របៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីទទេ - ការអនុវត្តគំនិតអាជីវកម្មនៃការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍។ របៀបបើកអាជីវកម្មទេសចរណ៍

ការបង្កើតទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្តល់សេវាធ្វើដំណើរដល់បុគ្គល។ វាត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទ៖ សេវាកម្មដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងទម្រង់ជាកញ្ចប់ដំណើរកម្សាន្ត ឬត្រូវបានជ្រើសរើសជាលក្ខណៈបុគ្គល។ នៅក្នុងអត្ថបទយើងនឹងពិនិត្យមើលពីរបៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីដំបូង តើឯកសារអ្វីខ្លះដែលត្រូវការ អ្វីជាការទូទាត់សង និងប្រាក់ចំណេញ។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃអាជីវកម្ម។

គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍

ចូររាយបញ្ជីការលំបាក និងគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗ ដែលអ្នកអាចជួបប្រទះនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ។

ការចុះឈ្មោះភ្នាក់ងារទេសចរណ៍៖ ឯកសារ

ការចុះឈ្មោះភ្នាក់ងារទេសចរណ៍មានបីផ្នែក៖

1. ការចុះឈ្មោះនីតិបុគ្គល។
2. ការចុះបញ្ជីអាជ្ញាប័ណ្ណទេសចរណ៍។
3. ការទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រនៃការអនុលោម។

ដើម្បីចុះឈ្មោះជាមួយអាជ្ញាធរពន្ធ សូមជ្រើសរើសលេខកូដសកម្មភាពសំខាន់ (OKVED) - 63.30 សកម្មភាពរបស់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍(ក្រុមរួមមានៈ សកម្មភាពរបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ សកម្មភាពភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ សកម្មភាពមគ្គុទ្ទេសក៍ទេសចរណ៍)។

ទម្រង់នៃអង្គការអាជីវកម្ម	អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់	ឯកសារសម្រាប់ការចុះឈ្មោះ
IP ( សហគ្រិនម្នាក់ៗ)	ធ្លាប់បើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍តូចមួយ	បង្កាន់ដៃនៃការទូទាត់កាតព្វកិច្ចរដ្ឋ (800 រូប្លិ៍); សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមានការបញ្ជាក់ពីសារការីក្នុងទម្រង់លេខ P21001; កម្មវិធីសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទៅរបបពន្ធពិសេស: UTII (បើមិនដូច្នេះទេលំនាំដើមនឹងជា OSNO); ច្បាប់ចម្លងនៃទំព័រទាំងអស់នៃលិខិតឆ្លងដែន។
OOO ( ក្រុមហ៊ុន​ទទួល​ខុស​ត្រូវ​មាន​កម្រិត)	LLC ទទួលបានផលចំណេញកាន់តែច្រើនសម្រាប់ការទាក់ទាញការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន/កម្ចីបន្ថែម ដៃគូរ និងការធ្វើមាត្រដ្ឋាន។ នេះក៏ជាកាតព្វកិច្ចផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកចុះឈ្មោះជាប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។	ពាក្យស្នើសុំក្នុងទម្រង់លេខ Р11001; ធម្មនុញ្ញ LLC; ការសម្រេចចិត្តបើក LLC ឬពិធីការប្រសិនបើមានស្ថាបនិកជាច្រើន (ដៃគូ); បង្កាន់ដៃនៃការទូទាត់កាតព្វកិច្ចរដ្ឋ (RUB 4,000); ច្បាប់ចម្លងនៃលិខិតឆ្លងដែនរបស់ស្ថាបនិកដែលបញ្ជាក់ដោយសារការី; កម្មវិធីសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទៅរបបពន្ធពិសេស៖ UTII (លំនាំដើមនឹងជា OSNO)។ នៅ​ក្នុង​ច្បាប់ ដើមទុនដែលបានអនុញ្ញាត LLC មិនអាចតិចជាង 10,000 rubles!

ដោយសារទំនួលខុសត្រូវខ្ពស់ ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍អាចចុះឈ្មោះបានតែ LLC ប៉ុណ្ណោះ ខណៈដែលភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ត្រូវបានផ្តល់ជម្រើសរវាង LLC និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ។

ក្នុងករណីភាគច្រើន ទម្រង់ច្បាប់ដែលត្រូវបានជ្រើសរើសគឺ LLC ។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយ សហគ្រិនម្នាក់ៗនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ អតិថិជនមិនមានទំនុកចិត្តច្រើនទេ ដូច្នេះពួកគេចូលចិត្ត LLCs។ សកម្មភាពភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ស្ថិតនៅក្រោមប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ (STS). ក្នុងករណីនេះ អត្រាពន្ធត្រូវបានគណនាតាមវិធីមួយក្នុងចំណោមពីរយ៉ាង៖

1. ពន្ធត្រូវបានកំណត់ជា 6% នៃប្រាក់ចំណូល។
2. ភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់ចំណូល និងការចំណាយត្រូវបានយកមកពិចារណា ដែល 15% ត្រូវបានយកទៅបង់ពន្ធ ( វិធីសាស្រ្តគឺល្អប្រសិនបើការចំណាយខ្ពស់។).

នៅពេលបើក ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍មិនចាំបាច់ទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណទេ។ នៅឆ្នាំ 2007 អាជ្ញាប័ណ្ណឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ត្រូវបានបញ្ឈប់។ ឥឡូវនេះសហគ្រិនស្ម័គ្រចិត្តសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណឬអត់។ ប្រសិនបើអ្នកមានមូលនិធិដែលអាចរកបាន នោះការទិញអាជ្ញាប័ណ្ណនឹងក្លាយជាកត្តាវិជ្ជមាននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ចាប់តាំងពីឯកសារនេះមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានទៅលើការបង្កើនកម្រិតនៃការជឿទុកចិត្តពីអតិថិជន។

ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណ (ជាជម្រើស)

ចូរយើងពិចារណាចំណុចបន្ទាប់ - ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណស្របតាមច្បាប់សហព័ន្ធ "ស្តីពីការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណនៃប្រភេទសកម្មភាពមួយចំនួន" ដែលចែងអំពីការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណរបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ និងសកម្មភាពភ្នាក់ងារទេសចរណ៍។ អាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានចេញដោយនាយកដ្ឋានទេសចរណ៍នៃក្រសួងអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចនៃប្រទេសរុស្ស៊ី ( គណៈកម្មាធិការទេសចរណ៍ក្នុងតំបន់អាចចេញអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់តែសកម្មភាពភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ប៉ុណ្ណោះ។).

អាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានចេញសម្រាប់រយៈពេល 5 ឆ្នាំ។

បញ្ជីឯកសារសម្រាប់ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណភ្នាក់ងារទេសចរណ៍

ច្បាប់ចម្លង និង/ឬឯកសារដែលមានការជូនដំណឹងខាងក្រោមត្រូវបានផ្តល់ជូននាយកដ្ឋានទេសចរណ៍នៃក្រសួងអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចនៃប្រទេសរុស្ស៊ី៖

1. សារពើភ័ណ្ឌនៃឯកសារទាំងអស់ជាពីរច្បាប់ចម្លង។
2. ឯកសារបញ្ជាក់ពីការទូទាត់ថ្លៃអាជ្ញាប័ណ្ណ។
3. សេចក្តីថ្លែងការណ៍។
4. កាតចុះឈ្មោះ។
5. ច្បាប់ចម្លងនៃវិញ្ញាបនបត្ររបស់ ការចុះឈ្មោះរដ្ឋសហគ្រាស។
6. ច្បាប់ចម្លងនៃវិញ្ញាបនបត្រនៃការចុះឈ្មោះរបស់អ្នកដាក់ពាក្យសុំអាជ្ញាប័ណ្ណជាមួយអាជ្ញាធរពន្ធដារ។
7. ច្បាប់ចម្លង ឯកសារធាតុផ្សំគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់នីតិបុគ្គល។
8. ច្បាប់ចម្លងនៃកម្រិតបុគ្គលិករបស់ទីភ្នាក់ងារ ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយត្រា និងហត្ថលេខារបស់ប្រធានអង្គការ។
9. ច្បាប់ចម្លងសៀវភៅកត់ត្រាការងារ និងសញ្ញាបត្រដែលត្រូវគ្នារបស់ប្រធានអង្គការ។
10. ច្បាប់ថតចម្លងសៀវភៅការងារ ឬសញ្ញាបត្រដែលពាក់ព័ន្ធដែលបញ្ជាក់ថា 30% (សម្រាប់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍) ឬ 20% (សម្រាប់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍) របស់និយោជិត (យោងតាមតារាងបុគ្គលិក) មានឯកទេសខ្ពស់ អនុវិទ្យាល័យ ឬ ការអប់រំបន្ថែមក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ ឬបទពិសោធន៍ការងារក្នុងវិស័យទេសចរណ៍យ៉ាងតិច 5 ឆ្នាំ (សម្រាប់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍) ឬយ៉ាងហោចណាស់ 3 ឆ្នាំ (សម្រាប់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍) ។
11. វិញ្ញាបនបត្រព័ត៌មានអំពីវត្ថុ និងបរិវេណដែលប្រើដើម្បីអនុវត្តប្រភេទនៃសកម្មភាពដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។

តម្លៃនៃការទូទាត់សម្រាប់ការពិចារណានៃកម្មវិធីមួយគឺ 300 រូប្លិ៍ ទម្រង់អាជ្ញាប័ណ្ណមានតម្លៃ 1000 រូប្លិ៍។ ការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងបន្ទាប់ពីអ្នកដាក់ពាក្យសុំទទួលបានលិខិតនៃការសម្រេចចិត្តជាវិជ្ជមានលើការចេញអាជ្ញាប័ណ្ណដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការ។

តម្រូវការសម្រាប់ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ និងភ្នាក់ងារទេសចរណ៍

ដើម្បីទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់សកម្មភាពប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ អ្នកត្រូវតែ៖

• អង្គការមានបុគ្គលិកយ៉ាងតិច 7 នាក់ ខណៈបុគ្គលិក 30% ត្រូវតែមានជំនាញខ្ពស់ អនុវិទ្យាល័យ ឬការអប់រំបន្ថែមក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ ឬបទពិសោធន៍ការងារក្នុងវិស័យទេសចរណ៍យ៉ាងហោចណាស់ 5 ឆ្នាំ។

ដើម្បីទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ អ្នកត្រូវការ៖

• ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍មានយ៉ាងហោចណាស់ 20% នៃនិយោជិត (តាមតារាងបុគ្គលិក) ដែលមានការអប់រំខ្ពស់ អនុវិទ្យាល័យ ឯកទេស ឬបន្ថែមក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ ឬបទពិសោធន៍ការងារក្នុងវិស័យទេសចរណ៍យ៉ាងតិច 3 ឆ្នាំ។
• ប្រធានទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ត្រូវតែមានសញ្ញាបត្រមធ្យមសិក្សាឯកទេស ឬការអប់រំបន្ថែម ហើយបទពិសោធន៍ការងារក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ត្រូវមានយ៉ាងហោចណាស់ 3 ឆ្នាំ។

របៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីទទេ។ មេរៀន​ទី 1

មើលមេរៀនដំបូងស្តីពីការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពី Alena Ulitskaya ជាកន្លែងដែលនាងនិយាយអំពីការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងពីដំបូង និងថាតើវាជាអ្វី អាជីវកម្មទេសចរណ៍. ហើយការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគឺត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការបង្កើតផលិតផលទេសចរណ៍។

ផលិតផលទេសចរណ៍

ការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីដំបូងមិនមែនជានីតិវិធីងាយស្រួលនោះទេ ព្រោះវាទាមទារធនធានរដ្ឋបាល និងចំណេះដឹងជាមូលដ្ឋានក្នុងអាជីវកម្មទេសចរណ៍។ មុនពេលអភិវឌ្ឍផ្នែកទីផ្សារនេះ ភាពជាក់លាក់របស់វាគួរតែត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។ ភ្នាក់ងារបើកនឹងផ្តល់ជូននូវដំណើរកម្សាន្តជាលក្ខណៈបុគ្គល និងកញ្ចប់ដាច់ដោយឡែក ឬបញ្ចូលគ្នា។

ដំណើរកម្សាន្តជាកញ្ចប់គឺជាសំណុំនៃសេវាកម្មជាក់លាក់ដែលរួមមានការធានារ៉ាប់រង ការស្នាក់នៅ ឬដំណើរកម្សាន្ត។ ផលិតផលបែបនេះងាយស្រួលលក់ ព្រោះវាគិតគូរពីតុល្យភាពដ៏ល្អប្រសើរនៃសេវាកម្មទេសចរណ៍ពេញនិយម។ វាគឺជា "អ្នកវេចខ្ចប់" ដែលអាចកាត់បន្ថយហានិភ័យដោយសារតែការមិនពេញចិត្តរបស់អតិថិជនដែលអាចកើតមាន និងចំណេញពេលវេលា។

ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍បង្កើតកញ្ចប់ដំណើរកម្សាន្តដែលមានខ្លឹមសារខុសៗគ្នា។ ដូច្នេះ, មួយចំនួនរួមបញ្ចូល បញ្ជីអប្បបរមាសេវាកម្ម, កំណត់ជាមុនពួកគេ។ តម្លៃ​ទាបអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបានសម្គាល់ដោយភាពឡូយប្លែករបស់ពួកគេ។ លក្ខខណ្ឌនេះធ្វើឱ្យដំណើរទេសចរណ៍បែបនេះពេញនិយមក្នុងចំណោមអតិថិជន។

ដំណើរកម្សាន្តផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានចងក្រងដោយផ្អែកលើបំណងប្រាថ្នា និងចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនជ្រើសរើសឯកទេសក្នុងការងារបុគ្គលជាមួយអតិថិជន VIP ប៉ុណ្ណោះ។ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ជាមធ្យមនៃប្រភេទនេះមិនមានអតិថិជនច្រើនទេ ដោយសារវាដំណើរការដោយផ្អែកលើគោលការណ៍ផ្សេងៗគ្នា។

ការកើនឡើងប្រាក់ចំណេញពីដំណើរកម្សាន្តបុគ្គលកើតឡើងពីសេវាកម្មអតិថិជនជាមួយនឹងកម្រិតខ្ពស់នៃដំណោះស្រាយ។ ដូច្នេះ ផ្តល់ជូនពួកគេនូវសេវាកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ទាញយកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម។

តើភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

មូលដ្ឋាននៃការងាររបស់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍គឺជាសេវាកម្មអន្តរការីដែលភ្ជាប់អតិថិជន និងប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។ ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានបង្កើតដោយការទទួលបានកម្រៃជើងសារសម្រាប់ការលក់ផលិតផលទេសចរណ៍។ ទំនួលខុសត្រូវរបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍រួមមានការរៀបចំដោយផ្ទាល់នៃសេវាកម្ម។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលការដោះស្រាយបញ្ហាទាក់ទងនឹងអន្តរកម្មជាមួយសណ្ឋាគារ ស្ថានទូត និងក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។

កាតព្វកិច្ចរបស់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍គឺត្រូវធានាថាឯកសារសម្រាប់ទិដ្ឋាការត្រូវបានបំពេញយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍មានតម្រូវការបុគ្គលសម្រាប់ការរៀបចំឯកសារបែបនេះ ដូច្នេះភ្នាក់ងារអនុវត្តយ៉ាងតឹងរ៉ឹងជាមួយពួកគេ។ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ក៏ចេញកញ្ចប់ឯកសារដែលទទួលបានពីប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ផងដែរ៖

• ការធានារ៉ាប់រងផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្ត;
• ប័ណ្ណសម្រាប់ការស្នាក់នៅសណ្ឋាគារ;
• សំបុត្រធ្វើដំណើរ;
• អនុស្សរណៈដែលមានព័ត៌មានអំពីប្រទេសដែលអ្នកកំពុងទស្សនា។

ភ្នាក់ងារផ្ទេរប្រាក់ភ្លាមៗទៅប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍សម្រាប់ដំណើរទេសចរណ៍ដែលបានផ្តល់ និងត្រួតពិនិត្យការកក់ត្រឹមត្រូវនៃសេវាកម្មដែលបានជ្រើសរើសដោយភ្ញៀវទេសចរ។ ប្រសិនបើអតិថិជនបដិសេធដំណើរកម្សាន្តដែលបានកក់ទុកមុន នោះគាត់នឹងត្រូវទទួលពិន័យដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។

បើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍៖ ជ្រើសរើសប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍

បន្ទាប់ពីចុះឈ្មោះភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។ បើក នៅ​ដំណាក់កាល​នេះអ្នកនឹងត្រូវការការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការទទួលខុសត្រូវបន្ថែម។ ទីផ្សារ​នៃ​ការ​ផ្តល់​សេវា​ទេសចរណ៍​នា​ពេល​បច្ចុប្បន្ន​នេះ​គឺ​មាន​ភាព​ចម្រុះ​និង​ ការជ្រើសរើសដ៏ធំប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។

អ្នកថ្មីថ្មោងក្នុងឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ជ្រើសរើសសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់តម្លៃទាប។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេមិនគិតពីផលវិបាកដែលពាក់ព័ន្ធជាមួយនឹងការងារមិនស្មោះត្រង់របស់ក្រុមហ៊ុនបែបនេះដែលចូលរួមក្នុងការទម្លាក់តម្លៃ។ ជាលទ្ធផល អតិថិជននឹងរកឃើញថាខ្លួនគេបានបែកបាក់ ជាឧទាហរណ៍ ដោយសារតែការមិនទទួលបានសេវាដែលបានកក់ពេញលេញ។

ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដែលមិនគួរឱ្យទុកចិត្តព្យាយាមដោយមធ្យោបាយណាមួយដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញ ដូច្នេះអ្នកនឹងមិនត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីការកើតឡើងនៃស្ថានភាពធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ។ ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានេះសូមយកចិត្តទុកដាក់ ចំណុចខាងក្រោមនៅក្នុងការងាររបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍៖

• រយៈពេលនៃការងារនៅក្នុងទីផ្សារសេវាកម្មទេសចរណ៍;
• ជំនួយហិរញ្ញវត្ថុ;
• អាទិភាពនៃតំបន់នៃសកម្មភាព។

លើសពីនេះទៀត វាជាការប្រសើរក្នុងការសហការជាមួយប្រតិបត្តិករដែលមានការិយាល័យតំណាងនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក។ កាលៈទេសៈនេះនឹងជួយសម្រួលការងារជាមួយឯកសារ ដោយហេតុថាអ្នកនឹងអាចបញ្ជូនវាទៅការិយាល័យធំរបស់ក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែទៅការិយាល័យតំណាងដែលងាយស្រួលបំផុត។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដោយផ្ទាល់ជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍

នៅក្នុងការងាររបស់អ្នក បង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម មិនមែនជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ទេ ប៉ុន្តែជាមួយអន្តរការី។ មានក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលដើរតួជាអន្តរការីនៅលើទីផ្សារ។ ពួកគេគឺជាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ដែលផ្តល់ជូនដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងភ្នាក់ងាររងដែលផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការរៀបចំ និងលក់សេវាកម្មធ្វើដំណើរ។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះមានគុណសម្បត្តិមួយចំនួន។ ដូច្នេះ ប្រាក់កម្រៃជើងសារគឺខ្ពស់ជាងបើធៀបនឹងប្រាក់កម្រៃដែលប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ត្រៀមផ្តល់ជូន។ ការកើនឡើងនៃកម្រៃជើងសាររបស់ប្រតិបត្តិករគឺទាក់ទងនឹងចំនួនអតិថិជនដែលទាក់ទាញ។ អន្តរការីអាចផ្តល់រង្វាន់ខ្ពស់ភ្លាមៗ ដែលមិនអាស្រ័យលើចំនួនទេសចរណ៍ដែលបានកក់ទុក។

ទិដ្ឋភាពវិជ្ជមានគឺថាប្រតិបត្តិការជាមួយឯកសារត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្ទាល់នៅការិយាល័យអន្តរការី។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារទេសចរណ៍របស់អ្នកសហការជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដែលការិយាល័យកណ្តាលមានទីតាំងនៅទីក្រុងមួយផ្សេងទៀត នោះការចំណាយរូបិយវត្ថុមួយចំនួននឹងត្រូវកើតឡើងសម្រាប់ការផ្ញើឯកសារ។ បញ្ហា​នេះអវត្តមាននៅពេលធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនអន្តរការី ដោយសារឯកសារមិនត្រឹមត្រូវ ធ្វើឱ្យអន្តរការីខ្លួនគាត់ទាក់ទងប្រតិបត្តិករដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានានាដែលបានកើតឡើង។ លក្ខខណ្ឌនេះនឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាភ្នាក់ងារ។

ប្រសិនបើភ្នាក់ងារទេសចរណ៍របស់អ្នកមានបញ្ហាជាមួយភ្ញៀវទេសចរនោះ ការដោះស្រាយពួកគេតាមរយៈអន្តរការីនឹងក្លាយទៅជាបញ្ហា។ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកផ្លូវចេញពីស្ថានភាពបែបនេះដោយទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាធ្វើដំណើរ។ ចំណុចអវិជ្ជមាននេះមានឥទ្ធិពលមិនអំណោយផលដល់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដោយមានជំនួយពីភាគីទីបី ប៉ុន្តែវិធីសាស្ត្រនៃអន្តរកម្មនេះមានប្រជាប្រិយភាព។

វិធីដោះស្រាយបញ្ហាក្នុងរដូវទាប

អាជីវកម្មទេសចរណ៍គឺពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើរដូវកាល ដែលកំណត់តម្រូវការសម្រាប់សេវាកម្មទាំងនេះពេញមួយឆ្នាំ។ រយៈពេលពេញនិយមបំផុតនៃឆ្នាំគឺរដូវក្តៅ ជាពេលដែលលំហូរនៃភ្ញៀវទេសចរកើនឡើងច្រើនដង។ រដូវរងា​គឺ​ជា​ពេល​វេលា​នៃ​ភាព​ស្ងប់​ស្ងាត់, ដែល​ក្លាយ​​​ទៅ​ជា​រស់​រវើក​បន្តិច​នៅ​ក្នុង ថ្ងៃឈប់សម្រាកឆ្នាំថ្មីនិងក្នុងអំឡុងពេលវិស្សមកាលសាលា។

ផ្នែកនៃឆ្នាំនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "រដូវទាប" ហើយវាបណ្តាលឱ្យមានការលំបាកមួយចំនួនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍នៅពេលដែលពួកគេព្យាយាមរក្សាការគ្រប់គ្រងលើស្ថានភាព។ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍មួយចំនួនចូលចិត្តធានាខ្លួនឯងជាមុន។ ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេបានទុកលុយមួយចំនួនទុកក្នុងទុនបម្រុង ព្រោះនៅពេលនេះ លំហូរនៃអ្នកទេសចរធ្លាក់ចុះគឺជៀសមិនរួច។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតបង្កើនចំនួនបុគ្គលិកនៅក្នុងខែរដូវក្តៅ និងកាត់បន្ថយពួកគេក្នុងអំឡុងពេលបិទរដូវ។

រដូវបិទរដូវសម្រាប់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ភាគច្រើនគឺជាពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមលក់ដំណើរទេសចរណ៍យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ទៅផ្ទះថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់រុស្ស៊ី។ ប៉ុន្តែក្នុងអំឡុងពេល "ពេលវេលាក្តៅ" ក្រុមហ៊ុនមិនផ្តោតលើទេសចរណ៍ក្នុងស្រុកទេ។ នេះគឺដោយសារតែទទួលបានប្រាក់ចំណូលតិចពីតំបន់នៃសកម្មភាពនេះ ផ្ទុយទៅនឹងការលក់ដំណើរកម្សាន្តទាក់ទងនឹងថ្ងៃឈប់សម្រាកនៅក្រៅប្រទេស។

ការអភិវឌ្ឍន៍ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅដំណាក់កាលដំបូង

ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍នីមួយៗនៅក្នុងខែដំបូងនៃប្រតិបត្តិការចាប់ផ្តើមបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនជាមួយនឹងការកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់។ ភ្ញៀវទេសចរសម័យទំនើបចូលចិត្តជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដែលមានជួរដ៏ធំទូលាយនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងៗ។ ដូច្នេះត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដែលផ្តល់ជូននូវដំណើរទេសចរណ៍ដែលមានផលចំណេញ ផ្តល់ប្រាក់កម្រៃជើងសារភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រាន់។

កញ្ចប់វិស្សមកាលមិនមានតម្លៃថេរទេ ដូច្នេះការប្រែប្រួលតម្លៃកើតឡើងជាញឹកញាប់។ នេះត្រូវការការងារដ៏ឧស្សាហ៍ព្យាយាមក្នុងគោលបំណងស្វែងរក ការ​ផ្ដល់​ជូន​ល្អ​បំផុត. សួរអតិថិជនសម្រាប់អាសយដ្ឋាន អ៊ីមែល- វានឹងជួយឱ្យផ្ញើការផ្តល់ជូនថ្មីយ៉ាងឆាប់រហ័សទាក់ទងនឹងដំណើរទេសចរណ៍ដែលរកប្រាក់ចំណេញ។

កែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្មអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់។ អ្នកទេសចរដែលពេញចិត្តនឹងរាយការណ៍អំពីគាត់ វិស្សមកាលដែលមិនអាចបំភ្លេចបាន។អ្នកស្គាល់គ្នា ហើយនឹងរៀបរាប់ពីក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ដែលផ្តល់ឱ្យគាត់នូវបទពិសោធន៍ដ៏រីករាយ។

យីហោភ្នាក់ងារទេសចរណ៍

ប្រសិនបើអ្នកមិនមានបទពិសោធន៍ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ទេនោះ ការទិញប្រព័ន្ធអាជីវកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេច (franchise) នឹងក្លាយជាការចាប់ផ្តើមដ៏ល្អ។ ឧទាហរណ៍ យីហោ TezTour នឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយដូចខាងក្រោម៖

• ការទូទាត់សរុប - $ 5000
• តម្លៃនៃការជួលអគារ (បន្ទប់នៅជាន់ទី 1 ការចុះឈ្មោះចូល រចនាប័ទ្មសាជីវកម្មផ្ទៃដីចាប់ពី 20 ម៉ែត្រការ៉េ មានចំណតរថយន្ត 2 ឬច្រើនកន្លែងសម្រាប់កម្មករ)
• សួយសារប្រចាំខែ 1% នៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ

យីហោ TezTour ចំណាយសម្រាប់ខ្លួនវាក្នុងរយៈពេលជាមធ្យម 15-20 ខែ។

យីហោភ្នាក់ងារទេសចរណ៍កំពូលទាំង 5

យើងរាយបញ្ជីសិទ្ធិអាជីវកម្មសំខាន់ៗចំនួនប្រាំដែលអ្នកអាចយកដើម្បីបើកអាជីវកម្មទេសចរណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

1. យីហោភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ បុណ្យ​សមុទ្រ"វេល" ( រួមបញ្ចូលនៅក្នុងយីហោ 25 កំពូលយោងទៅតាមទស្សនាវដ្តី Forbes)
2. ក្លឹបទេសចរណ៍ "វីង" ( ជាផ្នែកមួយនៃក្រុមហ៊ុន Ural Airlines)
3. "1001 ជុំ"
4. "ខ្សែសង្វាក់នៃហាងលក់ការធ្វើដំណើរនាទីចុងក្រោយ" ( រួមបញ្ចូលក្នុង 25 យីហោយីហោកំពូលយោងទៅតាម Forbes)
5. "ផ្កាយរណប" ( ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ចំណាស់ជាងគេនៅរុស្ស៊ី)

⊕ ទាញយកផែនការអាជីវកម្មភ្នាក់ងារទេសចរណ៍តែមួយគត់ 100% ពីដំបូង (51 ទំព័រជាពាក្យ)

ការវាយតម្លៃនៃភាពទាក់ទាញនៃអាជីវកម្មដោយគេហទំព័រទស្សនាវដ្តី

ប្រាក់ចំណេញអាជីវកម្ម	(3.8 ក្នុងចំណោម 5)	ភាពទាក់ទាញអាជីវកម្ម 3.7
គម្រោងសងត្រលប់	(4.0 ក្នុងចំណោម 5)
ភាពងាយស្រួលនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម	(3.5 ក្នុងចំណោម 5)
ការ​បើក​ទីភ្នាក់ងារ​ទេសចរណ៍​គឺ​បាន​ផល​ចំណេញ​ហើយ​ អាជីវកម្មរកប្រាក់ចំណេញលើសេវាកម្មដល់ប្រជាជន។ ជម្រើសមួយក្នុងចំណោមជម្រើសសម្រាប់ការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍គឺការទទួលយកសិទ្ធិផ្តាច់មុខពីក្រុមហ៊ុន Franchise ល្បីៗ។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជៀសវាងការចំណាយបន្ថែម។ ប្រាក់ចំណេញអាជីវកម្មគឺប្រហែល 10-20% សងវិញរហូតដល់ 2 ឆ្នាំ។

ចូរនិយាយអំពីរបៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ និងអ្វីដែលជាខ្លឹមសារនៃការងារ។ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍មានបំណងលក់ផលិតផលជាក់លាក់មួយដល់បុគ្គល។ ផលិតផលនេះមានសេវាកម្មពីរប្រភេទ - កញ្ចប់ និងបុគ្គល។

ដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ អ្នកត្រូវការធនធានរដ្ឋបាល និងចំណេះដឹងជាមូលដ្ឋាននៅក្នុងតំបន់អាជីវកម្មដែលបានជ្រើសរើស។ ភ្នាក់ងារនាពេលអនាគតអាចផ្តល់ជូនកញ្ចប់ ឬដំណើរកម្សាន្តបុគ្គល ហើយបញ្ចូលគ្នា។

កញ្ចប់ដំណើរកម្សាន្ត - សេវាកម្មជាក់លាក់៖ ការស្នាក់នៅ ការធានារ៉ាប់រង ឬដំណើរកំសាន្ត។ ផលិតផលនេះមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់ព្រោះវាយកទៅក្នុងគណនីសមាមាត្រនៃសេវាកម្មធ្វើដំណើរដ៏ពេញនិយម។ "Batchers" កាត់បន្ថយហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងការមិនពេញចិត្តរបស់អតិថិជនដែលអាចកើតមាន និងសន្សំសំចៃពេលវេលា។

ដំណើរកម្សាន្តជាកញ្ចប់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ ហើយមានខ្លឹមសារខុសៗគ្នា។ មួយចំនួនរួមបញ្ចូលនូវបញ្ជីសេវាកម្ម ដែលកំណត់ថ្លៃដើម ខណៈខ្លះទៀតមានភាពប្រណិត។ លក្ខខណ្ឌនេះធ្វើឱ្យដំណើរទេសចរណ៍ពេញនិយម។

ដំណើរកម្សាន្តផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានចងក្រងដោយផ្អែកលើបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជន។ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ជាមធ្យមនៃប្រភេទនេះមិនមានអតិថិជនច្រើនទេ - វាដំណើរការលើគោលការណ៍ផ្សេងៗគ្នា។

ប្រាក់ចំណេញកើនឡើងពីដំណើរទេសចរណ៍ដែលបានរចនាដោយបុគ្គលត្រូវបានបង្កើតដោយសេវាកម្មអតិថិជនជាមួយនឹងកម្រិតខ្ពស់នៃដំណោះស្រាយ។

ប្រភេទនៃទេសចរណ៍ និងជម្រើសនៃទស្សនិកជនគោលដៅ

ទេសចរណ៍មានបីប្រភេទ តាមភូមិសាស្ត្រ។

• ទេសចរណ៍ក្នុងស្រុក។ ប្រភេទនៃសកម្មភាពនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើដំណើររបស់អ្នករស់នៅប្រទេសទូទាំងទឹកដីនៃប្រទេសខ្លួនឯង។ មួយក្នុងចំណោមសាមញ្ញបំផុតក្នុងការរៀបចំ - មិនតម្រូវឱ្យមានទិដ្ឋាការនិងត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្ទាល់ដោយគ្មានការចូលរួមពីប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដែលជាផ្នែកមួយនៃអង្គការនៃដំណើរកំសាន្តក្នុងទីក្រុងនិងដំណើរកម្សាន្តចុងសប្តាហ៍។
• ការចូល។ ទិដ្ឋភាពនេះបង្កប់ន័យផ្តោតលើអតិថិជនបរទេសដែលចូលមកក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីសម្រាប់គោលបំណងទេសចរណ៍។ វាក៏ជៀសវាងការចូលរួមពីប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ និងកាត់បន្ថយការចំណាយលើការងារឯកសារ។ ប៉ុន្តែអតិថិជននឹងត្រូវការជំនួយក្នុងការទទួលបានទិដ្ឋាការ និងឯកសារចូល។
• ការធ្វើដំណើរ។ ទេសចរណ៍ជាមួយនឹងការរចនានៃដំណើរទេសចរណ៍បរទេសសម្រាប់អ្នករស់នៅរុស្ស៊ី។ សកម្មភាពអប្បរមាសម្រាប់ការរៀបចំដំណើរកម្សាន្ត និងផ្តល់ថ្លៃសេវាដ៏ធំមួយក្នុងទម្រង់ជាថ្លៃភ្នាក់ងារពីប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។

ការបែងចែកនេះមិនមានន័យថាភ្នាក់ងារមានកាតព្វកិច្ចត្រូវមានជំនាញក្នុងសកម្មភាពមួយប្រភេទនោះទេ។ ការជ្រើសរើសទិសដៅអាទិភាពនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយល់កាន់តែច្បាស់អំពីខ្លឹមសាររបស់វា និងសម្របអាជីវកម្មទៅនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ជាក់លាក់។

មនុស្ស​ធ្វើ​ដំណើរ​ក្នុង​គោល​បំណង​ផ្សេងៗ។ ទិសដៅទេសចរណ៍វប្បធម៌៖

• អាជីវកម្ម
• ជនជាតិ
• ការកំសាន្ត
• ឱសថ
• ឆ្លងកាត់
• សាសនា

ការរៀបចំដំណើរទេសចរណ៍សម្រាប់អ្នកធ្វើធម្មយាត្រាកាន់តែជោគជ័យនៅពេលដែលទីភ្នាក់ងារមានគុណលក្ខណៈសាសនា និងឈ្មោះ។ ប៉ុន្តែ​សម្រាប់​តំបន់​កម្សាន្ត និង​អាជីវកម្ម គុណលក្ខណៈ​បែបនេះ​គឺជា​សញ្ញាដក​ច្បាស់លាស់។

ខ្លឹមសារនៃលំហូរការងាររបស់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍

មូលដ្ឋាននៃការងាររបស់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍គឺជាសេវាកម្មអន្តរការីដែលភ្ជាប់អតិថិជន និងប្រតិបត្តិករ។ ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានបង្កើតឡើងពីការទទួលបានកម្រៃជើងសារសម្រាប់ការលក់ផលិតផលទេសចរណ៍។ ទំនួលខុសត្រូវរបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍គឺរៀបចំសេវាកម្ម៖ ដោះស្រាយបញ្ហាអន្តរកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង និងស្ថានទូត។

ការអនុលោមតាម ការរចនាត្រឹមត្រូវ។ឯកសារដែលត្រូវការសម្រាប់ទិដ្ឋាការគឺជាបន្ទុករបស់ទីភ្នាក់ងារ។ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ទទួលខុសត្រូវក្នុងការចេញឯកសារដែលទទួលបានពីប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍៖ សំបុត្រធ្វើដំណើរ; ការធានារ៉ាប់រងផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្ត; ប័ណ្ណស្នាក់នៅ; ការរំលឹកអំពីប្រទេសដែលអ្នកកំពុងទស្សនា។

ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ផ្ទេរប្រាក់ភ្លាមៗទៅប្រតិបត្តិករសម្រាប់ដំណើរទេសចរណ៍ដែលបានផ្តល់ និងត្រួតពិនិត្យការកក់សេវាកម្មត្រឹមត្រូវដោយភ្ញៀវទេសចរ។ នៅពេលអតិថិជនបដិសេធដំណើរកម្សាន្ត គាត់ត្រូវទទួលការពិន័យ ដែលមានចែងក្នុងកិច្ចសន្យា។

កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើមបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍

ពីទម្រង់ច្បាប់នៃអង្គការអាជីវកម្ម។ អតិថិជនចាត់ទុកសហគ្រិនម្នាក់ៗក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ជាមួយនឹងការមិនទុកចិត្ត ដូច្នេះសូមជ្រើសរើស LLC ។

សកម្មភាពទេសចរណ៍ធ្លាក់ចុះ ប៉ុន្តែក្នុងទម្រង់សាមញ្ញ។ តម្លៃត្រូវបានគណនាតាមពីរវិធី។ ទីមួយគឺនៅក្នុងទម្រង់នៃ 6% នៃប្រាក់ចំណូល។ ទីពីរគិតគូរពីភាពខុសគ្នាដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយរូបមន្ត: ប្រាក់ចំណូលដកការចំណាយដែល 15% ត្រូវបានគេយកទៅបង់ពន្ធ។

ការ​ទទួល​បាន​អាជ្ញាប័ណ្ណ​គឺ​មិន​ចាំបាច់​ទៀត​ទេ។ នៅឆ្នាំ ២០០៧ អាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មទេសចរណ៍ត្រូវបានបញ្ឈប់។ ប៉ុន្តែឯកសារនេះមានឥទ្ធិពលជន៍លើការបង្កើនកម្រិតនៃការជឿទុកចិត្តលើផ្នែកនៃអតិថិជន។

Franchisor ដោះស្រាយបញ្ហាជាច្រើន។

ការជ្រើសរើសប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍

នៅពេលដែលភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ត្រូវបានចុះឈ្មោះ ជំហានបន្ទាប់គឺការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។ ដែលនឹងតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការទទួលខុសត្រូវខ្ពស់បំផុត។

អ្នកថ្មីនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានតំលៃថោក។ ហើយពួកគេមិនគិតអំពីវាទេ។ ផលវិបាកដែលអាចកើតមានការងារ​មិន​សមរម្យ​របស់​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​ចូល​រួម​ក្នុង​ការ​ទម្លាក់​តម្លៃ។ ពេលខ្លះអតិថិជនយល់ថាខ្លួនឯងខូចដោយសារបរាជ័យក្នុងការទទួលបានសេវាកម្មដែលបានកក់ពេញ។

• រយៈពេលនៃការស្នាក់នៅលើទីផ្សារសេវាកម្មទេសចរណ៍;
• អាទិភាពនៃតំបន់នៃសកម្មភាព;
• ជំនួយហិរញ្ញវត្ថុ។

ធ្វើការជាមួយប្រតិបត្តិករដែលមានការិយាល័យតំណាងនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក។

តើខ្ញុំគួរធ្វើការជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដោយផ្ទាល់ទេ?

បង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មមិនមែនជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ទេ ប៉ុន្តែជាមួយអន្តរការី។ ទាំងនេះគឺជាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ដែលផ្តល់ជូនក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងភ្នាក់ងាររងជាមួយនឹងសិទ្ធិក្នុងការរៀបចំ និងលក់សេវាកម្មធ្វើដំណើរ។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការប្រភេទនេះមានគុណសម្បត្តិ៖ កម្រៃជើងសារខ្ពស់បើធៀបនឹងប្រាក់កម្រៃដែលផ្តល់ដោយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។ ការកើនឡើងនៃគណៈកម្មការប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍គឺទាក់ទងទៅនឹងចំនួនអតិថិជន។ ហើយអន្តរការីនឹងផ្តល់រង្វាន់ខ្ពស់ ដែលមិនអាស្រ័យលើចំនួនទេសចរណ៍ដែលត្រូវបានកក់ទុកនោះទេ។
នៅពេលដែលភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ធ្វើការជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ ហើយការិយាល័យកណ្តាលរបស់វាស្ថិតនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀត ការផ្ញើឯកសារត្រូវបានអមដោយការចំណាយរូបិយវត្ថុមួយចំនួន។ បញ្ហានេះមិនកើតឡើងនៅពេលធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនអន្តរការីទេ ឯកសារមិនត្រឹមត្រូវមានន័យថាអន្តរការីទាក់ទងប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។ លក្ខខណ្ឌនេះជួយសន្សំសំចៃថ្លៃដើមរបស់ភ្នាក់ងារ។

នៅពេលដែលភ្នាក់ងារទេសចរណ៍មានបញ្ហាជាមួយភ្ញៀវទេសចរ ការដោះស្រាយពួកគេដោយជំនួយពីអន្តរការី ប្រែជាមានបញ្ហា។ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលទេសចរណ៍។ ចំណុចអវិជ្ជមាននេះមានឥទ្ធិពលមិនអំណោយផលដល់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការតាមរយៈភាគីទីបី ប៉ុន្តែទម្រង់នៃអន្តរកម្មនេះមានប្រជាប្រិយភាព។

"រដូវទាប": វិធីដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា

អាជីវកម្មទេសចរណ៍អាស្រ័យលើរដូវកាលដែលកំណត់ខ្សែកោងតម្រូវការសម្រាប់សេវាកម្មពេញមួយឆ្នាំ។ រយៈពេលពេញនិយមបំផុតគឺរដូវក្តៅ ជាពេលដែលលំហូរនៃភ្ញៀវទេសចរកើនឡើង។ រដូវរងា​ជា​ពេល​វេលា​ដ៏​ស្ងប់ស្ងាត់ វា​កាន់​តែ​មមាញឹក​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​វិស្សមកាល​សិក្សា និង​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​វិស្សមកាល​ឆ្នាំ​ថ្មី។

រដូវទាបបង្កការលំបាកដល់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ ដោយសារពួកគេខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីរក្សាការគ្រប់គ្រងលើស្ថានភាព។ មានភ្នាក់ងារដែលរៀបចំ "ខ្នើយសុវត្ថិភាព" ជាមុន - ពួកគេទុកផ្នែកមួយនៃមូលនិធិទុកជាទុនបម្រុង។

ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ដំណើរកម្សាន្តទៅកាន់ផ្ទះវិស្សមកាលត្រូវបានផ្តល់ជូន។ ក្នុងអំឡុងពេលមមាញឹក ក្រុមហ៊ុនចូលចិត្តទេសចរណ៍ក្នុងស្រុក។ ប៉ុន្តែ​គាត់​មាន​ចំណូល​តិច​ជាង។

ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មនៅដំណាក់កាលដំបូង

មូលដ្ឋាននៃអាជីវកម្មទេសចរណ៍នៅក្នុងខែដំបូងនៃសកម្មភាពគឺការបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនជាមួយនឹងការកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់។ អ្នកទេសចរសម័យទំនើបជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដែលមានជួរធំទូលាយនៃការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងៗ។

កញ្ចប់វិស្សមកាលមិនមានតម្លៃថេរទេ ហើយការប្រែប្រួលតម្លៃកើតឡើងជាញឹកញាប់។ នេះតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការស្វែងរកសំណើ។ សួរអតិថិជនសម្រាប់អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់ពួកគេ ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យផ្ញើការផ្តល់ជូនថ្មីៗយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅលើដំណើរកម្សាន្តដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ ការជ្រើសរើសត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយគ្មានឈ្មោះរបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ បើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងបាត់បង់អតិថិជន គាត់នឹងទៅភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។

បន្តកែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្មអតិថិជន។ អ្នកទេសចរដែលពេញចិត្តនឹងច្បាស់ជាប្រាប់មិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់អំពីវិស្សមកាលដ៏អស្ចារ្យរបស់គាត់ ហើយនឹងរៀបរាប់អំពីក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ដែលផ្តល់បទពិសោធន៍ដែលមិនអាចបំភ្លេចបាន។

សួរអតិថិជនអំពីគុណភាពនៃវិស្សមកាលរបស់ពួកគេ។ នេះបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងាររបស់អ្នក អ្នកនឹងដឹងអំពីចំណុចខ្វះខាតទាំងអស់ ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែតម្រូវបានទាន់ពេលវេលា។

អាជីវកម្មទេសចរណ៍អាចចូលដំណើរការបានសម្រាប់ពាណិជ្ជករទាំងនោះដែលមានទំនាក់ទំនងល្អ ធន់នឹងភាពតានតឹង មានសមត្ថភាពបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស និងអាចទទួលយកហានិភ័យ។ អត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមចំណេះដឹងភាសា ក៏ដូចជាចំណាប់អារម្មណ៍នៅបរទេស។ វាមិនចាំបាច់ក្នុងការមានចំណេះដឹងពិសេសណាមួយនោះទេ ទោះបីជាវាក៏អាចជាចំណុចចាប់ផ្តើមដ៏មានប្រសិទ្ធភាពផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងអាជីវកម្មទេសចរណ៍ អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះ គឺការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងស្មោះស្ម័គ្រចំពោះដំណើរការការងារខ្លួនឯង និងសមត្ថភាពក្នុងការរៀនសូត្របានលឿន។

កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើមបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍?

ដំបូងយើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើអត្ថបទផ្សេងទៀតរបស់យើងដែលនឹងប្រាប់អ្នក អត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់អំពីផែនការសម្រាប់សកម្មភាពនាពេលអនាគត។

អ្នក​អាច​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​ទេសចរណ៍​នៅ​ផ្ទះ​ដោយ​មាន​តែ​កុំព្យូទ័រ​ដែល​មាន​អ៊ីនធឺណិត​និង​ទូរស័ព្ទ។ សមាសភាពនៃមូលដ្ឋានអតិថិជនដំបូងអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងពីបរិយាកាសបន្ទាន់របស់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សកម្មភាពប្រភេទនេះនឹងមិននាំមកនូវប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ទេ ហើយអាចចាត់ទុកថាជាទម្រង់នៃប្រាក់ចំណូលបន្ថែមប៉ុណ្ណោះ ដែលមានលក្ខណៈតាមរដូវកាល។ ដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មទេសចរណ៍ក្លាយជាប្រភពចំណូលសំខាន់គឺត្រូវនាំវាទៅកម្រិតនៃប្រទេសទាំងមូល។ បើមិនដូច្នេះទេ វាជាការប្រសើរជាងកុំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មប្រភេទនេះ។

សម្រាប់ការគ្របដណ្តប់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃទីផ្សារសេវាកម្មទេសចរណ៍ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការអនុវត្តតាមច្បាប់នៃភាពជោគជ័យមួយចំនួន៖

1. អាជីវកម្មទេសចរណ៍គួរតែត្រូវបានបើកនៅក្នុងតំបន់ដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនទាន់បានជ្រៀតចូល។


2. វាជាការប្រសើរក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍តូចមួយនៅក្នុងខ្សែសេវាដាច់ដោយឡែកមួយ ព្រោះវានឹងមានការលំបាកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតូចដែលមានទម្រង់ធំទូលាយក្នុងការប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងធំៗ។


3. វាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ផ្នែកណាមួយនៃទីផ្សារសេវាកម្មទេសចរណ៍ដែលមិនត្រូវបានគ្របដណ្តប់ពេញលេញដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត នោះគឺជាកន្លែងដែលនៅតែមិនមានតម្រូវការ។

ការប៉ាន់ស្មានតម្លៃបឋម
ការិយាល័យ។កន្លែងសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍គឺជាវត្ថុមានតម្លៃថ្លៃបំផុតមួយនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ។ ការិយាល័យរបស់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍គួរតែមានទីតាំងនៅជិតកណ្តាល ឬនៅកណ្តាលទីក្រុង ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី បញ្ហាពីរកើតឡើង៖ តម្លៃអចលនទ្រព្យ និងវត្តមានរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងមួយចំនួនធំ។ នៅក្នុងពន្លឺនេះ ជាលើកដំបូងដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតខ្លួនអ្នកចំពោះកន្លែងនៅក្នុងផ្នែកដាច់ស្រយាលនៃទីក្រុង ប៉ុន្តែល្អជាងនៅកន្លែងដែលមានមនុស្សច្រើន៖ ចំណតឡានក្រុង ផ្លូវ ការ៉េ។ល។

បុគ្គលិក។យោងតាមអ្នកជំនាញ នៅពេលរៀបចំភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ អ្នកគួរតែចងចាំពីច្បាប់សាមញ្ញមួយ៖ តម្លៃការិយាល័យគឺប្រហែលស្មើនឹងតម្លៃបុគ្គលិកសរុប។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមធ្យម ប្រាក់ខែនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះទាបណាស់ ដូច្នេះបុគ្គលិកគួរតែត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយការផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែម៖ អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ការទិញប័ណ្ណ កម្មសិក្សា និងការបណ្តុះបណ្តាលដោយការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុន និងអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀត។ ការជ្រើសរើសបុគ្គលិកភាគច្រើននឹងមិនពិបាកទេ ព្រោះការងារក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ងាយស្រួលរៀននៅនឹងកន្លែង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ចាំបាច់ត្រូវចូលរួមជាមួយអ្នកជំនាញជាច្រើនដែលមានចំណេះដឹងល្អអំពីភាសាបរទេស។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។កត្តាចម្បងសម្រាប់ការរស់រានមានជីវិតនៅក្នុងទីផ្សារ ក៏ដូចជាឱកាសដំបូងក្នុងការធ្វើឱ្យអតិថិជនដឹងពីខ្លួនឯងគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ ប្រភេទដូចជា ទូរទស្សន៍ សារពត៌មាន និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះគឺមានប្រជាប្រិយភាពជាពិសេស។ តំបន់នៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការចំណាយខ្ពស់ដែលជៀសមិនរួច។ នៅពេលអនាគតកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ក្នុងចំណោមអតិថិជននឹងដើរតួយ៉ាងសំខាន់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពពេញនិយមបែបនេះអាចទទួលបានបន្ទាប់ពីយ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំនៃការងារដែលមានទំនួលខុសត្រូវ ខ្ជាប់ខ្ជួន និងប្រកបដោយការប្រុងប្រយ័ត្ន។

ដំណាក់កាលនៃការបង្កើតភ្នាក់ងារទេសចរណ៍

1. ការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការ។នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ គួរតែបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម។ ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់ចំពោះបញ្ហានៃការវាយតម្លៃដៃគូប្រកួតប្រជែង ដែលមិនត្រឹមតែមានក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ផ្សេងទៀតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានគេហទំព័រដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់សំបុត្រយន្តហោះ ការកក់សណ្ឋាគារ និងសេវាកម្មស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតនៅលើមូលដ្ឋានពីចម្ងាយផងដែរ។ លើសពីនេះទៀតវាចាំបាច់ក្នុងការពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ផែនការហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីកំណត់រយៈពេលសងត្រលប់ និងកម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញរបស់អាជីវកម្ម។


2. ការកំណត់ទីផ្សារពិសេស។នៅពេលបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ អ្នកមិនគួរព្យាយាមគ្របដណ្តប់អ្វីៗទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយនោះទេ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីអាចផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងលើផ្នែកទាំងនោះដែលមានចំណេះដឹង ទំនាក់ទំនង និងដៃគូ។ ដំបូងឡើយ វាមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការប្រើយុទ្ធសាស្ត្រនៃសកម្មភាព unidirectional ។ ជាឧទាហរណ៍ រៀបចំដំណើរទេសចរណ៍ផ្តាច់មុខទៅអឺរ៉ុប ឬធ្វើការជាមួយការធ្វើដំណើររបស់ក្រុមហ៊ុននៅបរទេស។ ជាផ្នែកមួយនៃសកម្មភាពបន្ថែមទៀត អ្នកអាចពង្រីកការគ្របដណ្តប់ទីផ្សាររបស់អ្នក និងចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិសេសផ្សេងទៀត។


3. ការបង្កើតទំនាក់ទំនង។ការបង្កើតសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ អតិថិជនសក្តានុពលវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់ លក្ខណៈពិសេសប្លែកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍៖ ឯកទេសរបស់ខ្លួន ដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបាននៅបរទេស សេវាកម្មជាក់លាក់។ លើសពីនេះ វាគួរតែត្រូវបានលើកឡើងថា វាមានភាពងាយស្រួល និងចំណេញច្រើនសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការទាក់ទងភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ជាជាងរៀបចំការធ្វើដំណើរទៅក្រៅប្រទេសដោយឯករាជ្យ។ ជាដំបូង អ្នកគួរតែអនុវត្តប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃដោយផ្អែកលើការគិតគូរពីកត្តារដូវកាល ក៏ដូចជាភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។

[b]ការបង្កើតប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍
ប្រភពចំបងនៃប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍គឺភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃនៃការទិញកញ្ចប់ធ្វើដំណើរពីប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ និងតម្លៃនៃការលក់វាទៅឱ្យអតិថិជន។

ប្រាក់ចំណូលបន្ថែមក៏ត្រូវបានផ្តល់ដោយការប្រឹក្សាអតិថិជន និងលក់សំបុត្រយន្តហោះផងដែរ។ ប្រសិនបើយើងពិចារណាលើកម្រៃជើងសារពីកញ្ចប់ទេសចរណ៍បន្ទាប់មកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមឡើងពួកគេមានចំនួនប្រហែល 10-15% នៃការចំណាយហើយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនល្បី - 18-20% ។ ដូច្នេះ សូចនាករលទ្ធភាពទទួលបានប្រាក់ចំណេញគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃការគ្របដណ្តប់លើការចំណាយថេរ និងអថេររបស់ទីភ្នាក់ងារ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើតម្លៃនៃប័ណ្ណមួយគឺ 20,000 រូប្លិ៍ហើយកម្រៃជើងសារគឺ 10% បន្ទាប់មកដោយការលក់ប័ណ្ណបីក្នុងមួយថ្ងៃអ្នកអាចរកប្រាក់បានរហូតដល់ 150,000 រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខ?

ឧស្សាហ​កម្ម​ទេសចរណ៍​ជួប​ប្រទះ​នឹង​ហានិភ័យ​ធ្ងន់ធ្ងរ ដែល​ជា​ហេតុ​ធ្វើ​ឱ្យ​ក្រុមហ៊ុន​ថ្មី​ជាង​ពាក់​កណ្តាល​ក្ស័យ​ធន​ក្នុង​រយៈ​ពេល​ប៉ុន្មាន​ខែ​ដំបូង​នៃ​សកម្មភាព។ ស្ថានភាពនេះគឺដោយសារតែកង្វះអតិថិជន ការតភ្ជាប់នៅបរទេស បទពិសោធន៍ និងប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកអាចជៀសវាងផលប៉ះពាល់នៃកត្តាមិនអំណោយផលបែបនេះសម្រាប់អាជីវកម្មដោយការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍។

ហ្វ្រេនឆាយមួយសន្មតថាសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនវ័យក្មេងក្នុងការប្រើប្រាស់ម៉ាកយីហោ ការតភ្ជាប់ គំរូនៃការគ្រប់គ្រង និងវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់ថ្លៃជាក់លាក់មួយ។ យោងតាមអ្នកជំនាញ ការចំណាយលើសិទ្ធិផ្តាច់មុខសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍មានតម្លៃថោកជាងការរ៉ាប់រងការខាតបង់ពីការអនុវត្តសកម្មភាពលើមូលដ្ឋានឯករាជ្យ។

លក្ខណៈពិសេសនៃការងារនៅក្នុងអាជីវកម្មទេសចរណ៍

អាជីវកម្មទេសចរណ៍គឺជាវិស័យដ៏ធំទូលាយមួយនៃសកម្មភាព។ វារួមបញ្ចូលទាំងការរៀបចំការធ្វើដំណើររបស់ប្រជាពលរដ្ឋទៅក្រៅប្រទេសសម្រាប់វិស្សមកាល ការបណ្តុះបណ្តាល ការប្រជុំអាជីវកម្ម ដំណើរកំសាន្ត ការកក់បន្ទប់សណ្ឋាគារ ការទិញសំបុត្រយន្តហោះ ការធានាសុវត្ថិភាព។ល។ ប៉ុន្តែសេវាកម្មទេសចរណ៍ទាំងមូលអាចបែងចែកជាពីរផ្នែក៖

1. ការរៀបចំការធ្វើដំណើររបស់ពលរដ្ឋនៃប្រទេសដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅបរទេស;


2. ទទួលភ្ញៀវទេសចរណ៍មកពីបរទេស។

ទិសដៅទីមួយមានតម្លៃតិចជាង ហើយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងកម្រិតហានិភ័យទាប។ វាមិនពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតឧស្សាហកម្មហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធទេ ព្រោះវាត្រូវបានផ្តោតទាំងស្រុងលើទីផ្សារបរទេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងវិស័យនេះគឺខ្ពស់ជាងច្រើនដងក្នុងទិសដៅទីពីរ។

នៅក្នុងអាជីវកម្មទេសចរណ៍ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការបែងចែករវាងសកម្មភាពរបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ និងភ្នាក់ងារទេសចរណ៍។ អតីតរៀបចំដំណើរកម្សាន្ត ហើយក្រោយមកទៀតលក់ពួកគេ។ ការដើរតួជាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើការជាមួយផលិតផលទេសចរណ៍ដែលបានបញ្ចប់។ ដូច្នេះ រឿងសំខាន់គឺស្វែងរកអតិថិជន និងប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមនៃអាជីវកម្មបែបនេះគឺប្រហែល 15-17% ក្នុងមួយឆ្នាំ។

ក្រុមហ៊ុនប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍រៀបចំដំណើរទេសចរណ៍ដោយឯករាជ្យ ពោលគឺទិញសំបុត្រយន្តហោះ កក់បន្ទប់សណ្ឋាគារ រៀបចំដំណើរកម្សាន្តជាមួយមគ្គុទ្ទេសក៍ ផ្តល់ជើងហោះហើរជាច្រើន និងធានាសុវត្ថិភាពភ្ញៀវទេសចរ។ អាជីវកម្មប្រភេទនេះទាមទារការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងសំខាន់ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញរបស់វាខ្ពស់ជាងច្រើន - ប្រហែល 30-40% ក្នុងមួយឆ្នាំ។

ជារឿយៗ ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ធ្វើការរួមគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ ដោយផ្អែកលើកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង។

ដើម្បីរៀបចំអាជីវកម្មជាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ គួរតែអនុវត្តសកម្មភាពដូចខាងក្រោមៈ

• បើអាចធ្វើបាន ទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ;


• អនុវត្តការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកម្ម ជាពិសេស ដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសារព័ត៌មាន អ៊ីនធឺណិត វិទ្យុ និងទូរទស្សន៍។


• បង្កើតអារេអចិន្ត្រៃយ៍នៃអតិថិជន ទាក់ទាញពួកគេជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ និងសេវាកម្មបន្ថែម។


• កំណត់តំបន់នៃសកម្មភាព៖ ការកំសាន្ត ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្ម ការបណ្តុះបណ្តាល កីឡា។ល។


• កំណត់វិសាលភាពភូមិសាស្រ្តនៃអាជីវកម្ម៖ ការធ្វើដំណើរទៅអឺរ៉ុប ដំណើរកម្សាន្តទៅកាន់ប្រទេសអេហ្ស៊ីប ឬការធ្វើដំណើរកម្រនិងអសកម្ម។


• ស្វែងរកប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍សមស្រប និងបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយពួកគេ។

បន្ទាប់ពីសម្រេចបានជោគជ័យជាក់លាក់ក្នុងទម្រង់ជាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ អ្នកអាចបន្តប្រតិបត្តិការជាប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ ព្រោះវាទាមទារការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុធ្ងន់ធ្ងរ។ អ្នកជំនាញមិនណែនាំឱ្យចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងទម្រង់ជាប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ភ្លាមៗទេ ដោយសារតែនៅដំណាក់កាលដំបូងមិនមានមូលដ្ឋានអតិថិជន និងបទពិសោធន៍ដែលបានបង្កើតឡើង។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបើកក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ពីទទេ (ក្នុងករណីដែលគ្មានដើមទុនចាប់ផ្តើម)?

ទោះបីជាការពិតដែលថាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ដូចជាអាជីវកម្មផ្សេងទៀតគឺផ្អែកលើដើមទុនចាប់ផ្តើមក៏ដោយ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមបាន ទោះបីជាគ្មានវាក៏ដោយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុង ក្នុងករណី​នេះការសម្រេចបាននូវទីតាំងស្ថិរភាពនៅក្នុងទីផ្សារ ក៏ដូចជាប្រាក់ចំណេញខ្ពស់នឹងកើតឡើងយឺតជាង។ លើសពីនេះ ការចំណាយសំខាន់ៗដែលទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍នឹងត្រូវបោះបង់ចោល ជាពិសេសការចំណាយលើបុគ្គលិក ការិយាល័យ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងត្រូវលុបចោល។

ចំពោះការចំណាយលើបុគ្គលិក ជាដំបូងជាមួយនឹងបរិមាណតិចតួចនៃការបញ្ជាទិញ ការងារទាំងអស់អាចត្រូវបានធ្វើដោយឯករាជ្យ។ គួរកត់សំគាល់ថា ប្រសិនបើអ្នកមិនមានបទពិសោធន៍ក្នុងវិស័យនេះទេ អ្នកអាចធ្វើការជាច្រើនខែនៅក្នុងទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ណាមួយ មុនពេលបើកអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

បញ្ហាការិយាល័យក៏មិនសូវសំខាន់ដែរ ដោយសារការងារភាគច្រើនអាចធ្វើបាននៅផ្ទះ ហើយការប្រជុំជាមួយអតិថិជនអាចត្រូវបានរៀបចំនៅកន្លែងផ្សេងទៀត ឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងកាហ្វេ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាបញ្ហាសំខាន់មួយ ដោយសារភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ថ្មីត្រូវការបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនដំបូង។ សម្រាប់គោលបំណងនេះ អ្នកអាចប្រើការតភ្ជាប់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញសង្គម និងនៅលើគេហទំព័រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើតគេហទំព័រដោយខ្លួនឯង នោះអ្នកអាចកត់សម្គាល់ដោយជំនួយពីវា រឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺមិនត្រូវបោះបង់ចោលទេព្រោះសេវាកម្មដែលមានគុណភាពនឹងតែងតែស្វែងរកមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេទោះបីជាមិនលឿនដូចដែលយើងចង់បានក៏ដោយ!

ការបង្កើតភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ដើម្បីធ្វើការជាមួយអតិថិជនសាជីវកម្ម

ផ្នែកមួយក្នុងចំណោមផ្នែកដែលរំពឹងទុកនៃទីផ្សារសេវាកម្មទេសចរណ៍គឺជាវិស័យនៃអតិថិជនសាជីវកម្ម ដែលត្រូវបានសម្គាល់ដោយភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងការបញ្ជាទិញសំខាន់ៗរបស់វា។ គួរកត់សំគាល់ថាតំបន់នៃអាជីវកម្មទេសចរណ៍ដែលទាក់ទងនឹងការបម្រើអតិថិជនសាជីវកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយតម្រូវការកើនឡើងដែលទាក់ទាញភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ថ្មីថ្មោង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដើម្បីជ្រៀតចូល ផ្នែកនេះ។ពិបាកខ្លាំងណាស់។ ទីមួយ ក្រុមហ៊ុនធំៗមាននាយកដ្ឋានផ្ទៃក្នុងសម្រាប់រៀបចំការធ្វើដំណើរទៅក្រៅប្រទេស ហើយមិនប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ភាគីទីបីឡើយ។ ទីពីរ ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលមិនមាននាយកដ្ឋានបែបនេះមានទំនាក់ទំនងយូរមកហើយជាមួយភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ធំៗជាក់លាក់ ហើយប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ពួកគេឥតឈប់ឈរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គេមិនគួរបោះបង់ចោលវិស័យសាជីវកម្មទាល់តែសោះ ព្រោះថាក្រុមហ៊ុនថ្មីៗកំពុងលេចឡើងឥតឈប់ឈរនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច ដោយស្វែងរកដៃគូក្នុងឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍។ លើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតឡើងជាញឹកញាប់កំពុងស្វែងរកភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ថ្មី ដោយមានការមិនពេញចិត្តនឹងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនមុនៗ។ វាគឺជាអតិថិជនទាំងនេះដែលអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុង បញ្ជីបឋមអតិថិជនរបស់ពួកគេ។

វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថា អតិថិជនសាជីវកម្មគឺជាអតិថិជននៃសេវាកម្មជាច្រើន ដែលទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ត្រូវតែត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផ្តល់។ ទាំងនេះ​រួម​បញ្ចូល​ទាំង:

1. ការរៀបចំឯកសារ ជាពិសេសលិខិតឆ្លងដែនបរទេស និងទិដ្ឋាការ;


2. ទិញសំបុត្រយន្តហោះ និងដឹកជញ្ជូនអតិថិជនទៅព្រលានយន្តហោះ;


3. ការកក់បន្ទប់សណ្ឋាគារ និងការចែកចាយរបស់របរដែលអតិថិជនត្រូវការ (ឧទាហរណ៍ ថ្នាំពេទ្យ ឧបករណ៍ហាត់ប្រាណ);


4. ការបំពេញតម្រូវការទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការចូលរួមរបស់អតិថិជននៅក្នុងសន្និសិទ ការចរចា សិក្ខាសាលា។ តុមូលនិងអង្គការរបស់ពួកគេ;


5. បង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់រៀបចំកិច្ចប្រជុំអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជន;


6. រៀបចំផែនការចំណាយរបស់អតិថិជននៅបរទេស និងធានាសុវត្ថិភាព។

ការលំបាកសំខាន់មួយទៀតសម្រាប់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ក្នុងការធ្វើការជាមួយផ្នែកសាជីវកម្មគឺភាពបន្ទាន់។ ជាការពិតណាស់ ជាញឹកញាប់តែពីរបីម៉ោងប៉ុណ្ណោះត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីផ្តល់សេវាកម្មដែលបានរាយបញ្ជីខាងលើ ហើយពេលខ្លះការបញ្ជាទិញត្រូវតែបញ្ចប់នៅចុងសប្តាហ៍។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះក៏មានអត្ថប្រយោជន៍របស់វាផងដែរ - កម្រៃជើងសារជាធម្មតាខ្ពស់ជាងសម្រាប់ការបញ្ជាទិញបន្ទាន់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាជាការប្រសើរជាងកុំប្រើវិធីសាស្រ្តនេះជាមួយអតិថិជនធម្មតា។ ដែលកម្រផ្តល់ការបញ្ជាទិញជាបន្ទាន់។

ជាផ្នែកនៃសកម្មភាពសម្រាប់បម្រើអតិថិជនសាជីវកម្ម គួរតែពិចារណាលើមន្ត្រីជាន់ខ្ពស់ សិល្បករ និងអត្តពលិកដែលតែងតែធ្វើដំណើរទៅក្រៅប្រទេស ហើយត្រូវការភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ដែលអាចទុកចិត្តបានជាអតិថិជនសក្តានុពល។ នៅក្នុងពន្លឺនេះ ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវសេវាកម្មដែលអាចទុកចិត្តបាន និងគុណភាពខ្ពស់ ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍អាចឱ្យពួកគេចូលទៅក្នុងលំដាប់នៃអតិថិជនធម្មតា ដែលហាក់ដូចជាទទួលបានផលចំណេញច្រើន។ លើសពីនេះ ក្នុងអំឡុងពេលដំបូងនៃសកម្មភាព គេអាចផ្តល់ជំនួយដល់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ធំៗ ដែលមិនអាចទ្រាំទ្រនឹងការងាររបស់ពួកគេ ឬបម្រើក្រុមហ៊ុនខ្នាតមធ្យម ដែលមិនមាននាយកដ្ឋានជំនាញសម្រាប់រៀបចំដំណើរកម្សាន្តក្រៅប្រទេស។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែមានចំណុចមិនច្បាស់លាស់ នោះមានអារម្មណ៍សេរីក្នុងការបញ្ចេញមតិក្នុងការបញ្ចេញមតិនេះ យើងនឹងរីករាយក្នុងការចែករំលែកមតិរបស់យើងក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះឬបញ្ហានោះ។

មនុស្សមានគំនិតផ្សេងគ្នាអំពីវិស្សមកាល៖ សម្រាប់អ្នកខ្លះ ជម្រើសដ៏ល្អវានឹងមានរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ដែលចំណាយពេលនៅលើឆ្នេរត្រូពិច អ្នកផ្សេងទៀតចូលចិត្តធ្វើដំណើរ និងទស្សនាកម្សាន្ត អ្នកផ្សេងទៀតមិនអាចស្រមៃថាការលំហែដោយគ្មានការឡើងភ្នំ និងជិះក្បូនលើទន្លេភ្នំនោះទេ។ នៅក្នុងភាពចម្រុះទាំងអស់នេះមានមួយ។ លក្ខណៈទូទៅ៖ ពេល​ទៅ​វិស្សមកាល អ្នក​រាល់​គ្នា​ព្យាយាម​ផ្លាស់​ប្តូរ​បរិយាកាស ហើយ​ចំណាយ​ពេល​នៅ​ឆ្ងាយ​ពី​ផ្ទះ។

ដោយសារតម្រូវការសម្រាប់ដំណើរទេសចរណ៍បែបនេះ សហគ្រិនជាច្រើនកំពុងគិតអំពីរបៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីទទេ៖ ការណែនាំជាជំហានៗក្នុងករណីនេះពាក់ព័ន្ធនឹងពីរ។ វិធីដែលអាចធ្វើបានការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ ក្នុងករណីទី 1 សហគ្រិនអាចផ្តោតលើការលក់ដ៏ធំនៃដំណើរទេសចរណ៍ពេញនិយម និងចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងសកម្ម ខណៈពេលដែលទីពីរ ការសង្កត់ធ្ងន់គឺទៅលើដំណើរកម្សាន្តបុគ្គលដែលមានតម្លៃថ្លៃ និងកម្រនិងអសកម្ម។ ដោយពិចារណាថាបច្ចុប្បន្នមានគោលដៅរាប់រយរាប់ពាន់កន្លែងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងក្នុងប្រទេស និងក្រៅប្រទេស វាអាចត្រូវបានសន្មត់ថានរណាម្នាក់ដែលប្រើវិធីសាស្រ្តដែលមានតុល្យភាព និងការទទួលខុសត្រូវគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កើតក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេអាចស្វែងរក និងកាន់កាប់ទីផ្សារពិសេសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។ .

លក្ខណៈពិសេសនៃអាជីវកម្មទេសចរណ៍

មុនពេលបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី សហគ្រិនគួរតែពិចារណាពីលក្ខណៈពិសេសនៃអាជីវកម្មនេះ ទទួលបានគំនិតនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃទីផ្សារសេវាកម្មទេសចរណ៍ និងវាយតម្លៃស្ថានភាពនៃកិច្ចការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ដែលសព្វថ្ងៃនេះត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាដូចខាងក្រោមៈ

• នៅក្នុងតំបន់ពេញនិយម ភ្នាក់ងារផ្តល់ជូននូវផលិតផលស្រដៀងគ្នា ឬដូចគ្នាបេះបិទ ដោយហេតុនេះបង្កើតឱ្យមានការប្រកួតប្រជែងកម្រិតខ្ពស់។
• ទីផ្សារត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនឯករាជ្យ - បើទោះបីជា មួយ​ចំនួន​ធំ​នៃសំណើ សហគ្រិនមិនលើសពី 8-10% ព្យាយាមបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
• ប្រហែល 30% នៃអង្គភាពដែលទើបបង្កើតថ្មីបានបិទក្នុងអំឡុងពេលឆ្នាំដំបូងនៃប្រតិបត្តិការ។
• អ្នកដឹកនាំទីផ្សារប្រើការបោះចោលក្នុងការប្រកួតប្រជែង បញ្ចុះតម្លៃសិប្បនិម្មិតសម្រាប់ដំណើរកម្សាន្តពេញនិយម។
• អាជីវកម្ម​ត្រូវ​ប្រឈម​ទាំង​វិជ្ជមាន និង​អវិជ្ជមាន ឥទ្ធិពលខាងក្រៅ- ជើងឯក ពិធីបុណ្យ និងថ្ងៃបុណ្យសាធារណៈ ទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកទេសចរ ខណៈ គ្រោះធម្មជាតិសកម្មភាពនយោបាយ និងយោធា ការគំរាមកំហែងភេរវករ បណ្តាលឱ្យមានការថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃតម្រូវការ។

ទម្រង់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍

ដោយគិតពីទំហំនៃដើមទុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងមហិច្ឆតាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ សហគ្រិនអាចបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅឆ្នាំ 2018 ពីដំបូងក្នុងទម្រង់មួយក្នុងចំណោមទម្រង់ដូចខាងក្រោមៈ

1. ក្រុមហ៊ុនឯករាជ្យ។ ជម្រើសនេះគឺសមរម្យជាងសម្រាប់អ្នកឯកទេសដែលមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន បទពិសោធន៍ក្នុងឧស្សាហកម្ម និងទំនាក់ទំនងជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។ ក្នុងចំណោមអ្វីដែលចាំបាច់ដើម្បីបើកក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍គឺការចុះឈ្មោះ SPD ជួលការិយាល័យ ទិញឧបករណ៍ និងជ្រើសរើសបុគ្គលិក។
2. ភ្នាក់ងារផ្ទះ។ សម្រាប់សហគ្រិនដែលមិនមានដើមទុនចាប់ផ្តើមដែលត្រូវការ ជម្រើសនេះគឺល្អជាង ព្រោះអ្នកអាចបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅផ្ទះជាមួយ ការវិនិយោគតិចតួចបំផុត។៖ អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺមានកុំព្យូទ័រ ម៉ាស៊ីនព្រីន និងទូរស័ព្ទ។ ទម្រង់ទីភ្នាក់ងារគេហដ្ឋានក៏មិនស័ក្តិសមសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងដែរ ព្រោះវាសន្មតថាមានវត្តមានមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ខ្លួន និងទំនាក់ទំនងធំទូលាយ។ របៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅផ្ទះ៖ អ្នកត្រូវចុះឈ្មោះសហគ្រិនម្នាក់ៗ ធានាវត្តមាននៅលើអ៊ីនធឺណិត និងបណ្តាញសង្គម និងរៀបចំវេទិកាសម្រាប់ជួបអតិថិជននៅក្នុងហាងកាហ្វេក្បែរនោះ។
3. ភ្នាក់ងារអ៊ីនធឺណិត។ បណ្តាញលក់បែបនេះអាចជាការបន្ថែមសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឯករាជ្យ ឬមួយដ៏សំខាន់សម្រាប់ទម្រង់អាជីវកម្មនៅផ្ទះ។ ដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ក្នុងឆ្នាំ 2018 អ្នកត្រូវអភិវឌ្ឍហាងអនឡាញ ទាក់ទាញអ្នកសរសេរកម្មវិធីដើម្បីរៀបចំការចូលទៅកាន់ការផ្តល់ជូនរបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ ភ្ជាប់ប្រព័ន្ធទូទាត់ និងគិតអំពីយន្តការសម្រាប់ផ្តល់ការប្រឹក្សាតាមអ៊ីនធឺណិត។

ការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងដែលមិនមានបទពិសោធន៍គ្រប់គ្រាន់ប្រសិនបើពួកគេមានដើមទុនចាប់ផ្តើមនៃទំហំដែលត្រូវការនោះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទិញ គំរូអាជីវកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនិងបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ហ្វ្រេនឆាយ ចាប់តាំងពីភ្នាក់ងារបណ្តាញជាធម្មតាផ្តល់ឱ្យដៃគូរបស់ពួកគេនូវ៖

• កម្មវិធី, ប្រព័ន្ធសម្រាប់ការមើល និងការកក់ដំណើរកម្សាន្ត;
• ការបណ្តុះបណ្តាល;
• ឱកាសបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីដំបូងដោយគ្មានបទពិសោធន៍ប្រើប្រាស់ ម៉ាកល្បីនិងអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មដែលអាចស្គាល់បាន;
• ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• អត្រាកំរៃជើងសារកើនឡើង;
• គាំទ្រក្នុងការដោះស្រាយជម្លោះជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។

ហ្វ្រេនឆាយដែលមានតម្លៃពី 150 ទៅ 450 ពាន់រូប្លិ៍មាននៅលើទីផ្សារ។ គួរកត់សម្គាល់ថាក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ជូនពួកគេមានតម្រូវការជាក់លាក់សម្រាប់ការិយាល័យ ការរចនាខាងក្នុង និងកំណត់ផែនការលក់ជាកាតព្វកិច្ច៖ កត្តាបែបនេះត្រូវតែយកមកពិចារណា ដើម្បីស្វែងយល់ថាតើវាមានតម្លៃក្នុងការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍តាមរបៀបនេះដែរឬទេ។

ការជ្រើសរើសប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍

សហគ្រិនដែលពិចារណាពីរបៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ក៏គួរតែយល់អំពីបច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់បង្កើត និងលក់ផលិតផលទេសចរណ៍ផងដែរ។ តាមពិត ភារកិច្ចរបស់ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ត្រូវបានកំណត់ចំពោះការស្វែងរកអ្នកទិញ និងលក់ដំណើរទេសចរណ៍ដែលត្រៀមរួចជាស្រេច ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនធំៗ ពោលគឺប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍។ ពួកគេជាអ្នកបង្កើតកញ្ចប់ទេសចរណ៍ ដែលរួមមានៈ

• ការគាំទ្រទិដ្ឋាការនិងឯកសារ;
• ការដឹកជញ្ជូនភ្ញៀវទេសចរទៅកាន់គោលដៅថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់ពួកគេដោយយន្តហោះ រថភ្លើង ឬឡានក្រុង;
• ការដឹកជញ្ជូន (ការដឹកជញ្ជូនអតិថិជនពីព្រលានយន្តហោះទៅសណ្ឋាគារនិងត្រឡប់មកវិញ);
• កន្លែងស្នាក់នៅនិងអាហារ;
• ការធានារ៉ាប់រងសុខភាព។

នៅពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមួយប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍មួយ ឬច្រើន ប្រាក់ចំណូលរបស់ទីភ្នាក់ងារនេះនឹងត្រូវបានបង្កើតពីកម្រៃជើងសារពី 9 ទៅ 12% នៃតម្លៃនៃដំណើរទេសចរណ៍នីមួយៗដែលបានលក់ ដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលត្រូវបង់ទៅឱ្យអន្តរការី។ អត្រាការប្រាក់ត្រូវបានកែសម្រួលពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំ ដោយសារភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ធំៗដែលលក់ប័ណ្ណទូទាត់មួយចំនួនធំសម្រេចបាននូវការកើនឡើងចំនួននៃការកាត់ដល់ 15% ។

របៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម? ដំបូងអ្នកត្រូវជ្រើសរើសប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដែលអាចទុកចិត្តបាន 8-10 ។ ពាក់កណ្តាលនៃពួកគេគួរតែលក់ដំណើរទេសចរណ៍ដែលត្រូវនឹងទម្រង់របស់ក្រុមហ៊ុន (ឧទាហរណ៍ ទៅប្រទេសទួរគី ឬអេហ្ស៊ីប) ហើយនៅសល់គួរតែបិទគោលដៅផ្សេងទៀត រួមទាំងកម្មវិធីបុគ្គល និងដំណើរកម្សាន្តទៅកាន់ប្រទេសកម្រនិងអសកម្ម។ ផ្នែកនេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងផ្តល់ជូនអតិថិជននូវផលិតផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សូម្បីតែបន្ទាប់ពីចុងបញ្ចប់នៃរដូវកាលទេសចរណ៍ក៏ដោយ។ នៅពេលជ្រើសរើសប្រតិបត្តិករ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យយកចិត្តទុកដាក់លើកត្តាខាងក្រោម៖

1. រយៈពេលនៃអត្ថិភាពនិងការងារសកម្ម;
2. ភាពអាចរកបាននៃការពិនិត្យអតិថិជនវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាន;
3. ការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ប្រតិបត្តិករនិងចំនួនទឹកប្រាក់នៃកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រង;
4. តំបន់អាទិភាពនៃការងារ;
5. ភាពអាចរកបាននៃបន្ទប់ដែលបានទិញនៅក្នុងសណ្ឋាគារពេញនិយម;
6. វត្តមានរបស់សាខានៅក្បែរនោះ ដែលជួយសម្រួលដល់លំហូរឯកសារ និងនីតិវិធីនៃការទទួលបានទិដ្ឋាការសម្រាប់អ្នកទេសចរ។

គុណសម្បត្តិ​និង​គុណវិបត្តិ

តើវាមានតម្លៃក្នុងការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅឆ្នាំ 2018 ដែរឬទេ? ដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះ សហគ្រិនត្រូវថ្លឹងថ្លែងដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃប្រភេទសកម្មភាពនេះ។ ទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាននៃអាជីវកម្មទេសចរណ៍រួមមាន៖

• ជម្រើសដ៏ធំទូលាយនៃប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដែលផ្តល់លក្ខខណ្ឌអំណោយផលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ;
• តម្រូវការស្មោះត្រង់សម្រាប់ចំនួនដើមទុនចាប់ផ្តើម ឱកាសដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីទទេនៅផ្ទះប្រសិនបើមានការខ្វះខាតនៃមូលនិធិ;
• ដំណើរការចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុនសាមញ្ញ គ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណ;
• ការអភិវឌ្ឍនៃឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីការលេចឡើងនៃថវិកាជាច្រើននិងដំណើរទេសចរណ៍កម្រនិងអសកម្មនៅក្នុងប្រទេស (ឧទាហរណ៍ទៅ Karelia ឬ Kamchatka);
• បង្កើតជំនឿក្នុងចំណោមអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលថាពួកគេគួរតែទៅវិស្សមកាលជារៀងរាល់ឆ្នាំ ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន ឆ្ងាយពីផ្ទះ ឬក្រៅប្រទេស។
• ឱកាសក្នុងការសហការមិនត្រឹមតែជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ឯកជនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជាមួយអតិថិជនសាជីវកម្មផងដែរ។

និយាយអំពីថាតើវាមានផលចំណេញក្នុងការបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ដែរឬទេ វាគួរតែត្រូវបានគេយកទៅពិចារណាថា សព្វថ្ងៃនេះទីផ្សារពេញ 85-90% ដែលជាលទ្ធផលមានតែក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សេវាកម្មមិនស្តង់ដារ និងការបើកគោលដៅថ្មីប៉ុណ្ណោះដែលនៅរស់។ ដូច្នេះ លើកលែងតែ កម្រិតខ្ពស់ការប្រកួតប្រជែង ក្នុងចំណោមគុណវិបត្តិនៃអាជីវកម្មទេសចរណ៍គឺ៖

• ភាពមិនអាចទាយទុកជាមុនបាននៃតម្រូវការ និងភាពមិនអាចទៅរួចនៃការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណេញបានត្រឹមត្រូវ;
• ការប៉ះពាល់ទៅនឹងកត្តាសេដ្ឋកិច្ច និងនយោបាយ;
• រដូវកាល (ចន្លោះខែវិច្ឆិកា និងខែមីនា ការលក់ធ្លាក់ចុះ 40-50%) ។

ការចុះឈ្មោះសកម្មភាព

អាជីវកម្មក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ដោយគ្មានច្បាប់អនុញ្ញាតិរបស់សហគ្រាសគឺមិនត្រឹមតែខុសច្បាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេដែរ៖ ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍នឹងបដិសេធមិនព្រមចុះកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយបុគ្គលឯកជន។ ដូច្នេះមុនពេលបើកក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ អ្នកត្រូវជ្រើសរើសទម្រង់បែបបទអង្គការ និងច្បាប់ដែលមាន (សហគ្រិនបុគ្គល ឬ LLC) ហើយដាក់ពាក្យស្នើសុំចុះឈ្មោះទៅអាជ្ញាធរសមស្រប ដោយបង្ហាញពីប្រព័ន្ធពន្ធដែលចង់បាន។ អាស្រ័យលើរចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ចំណេញដែលរំពឹងទុករបស់ក្រុមហ៊ុន ប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញដែលពេញចិត្តគឺ 6% (ចំណូល) ឬ 15% (ចំណូលដកការចំណាយ)។

ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់ ពេលនេះមិនអនុវត្តចំពោះអ្វីដែលត្រូវការដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ទេ៖ មានតែសកម្មភាពរបស់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយរដ្ឋ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយម្ចាស់ភ្នាក់ងារអន្តរការីដើម្បីបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ក៏អាចបញ្ជាក់ជាផ្លូវការអំពីស្ថានភាពរបស់គាត់ផងដែរ: ដើម្បីធ្វើដូច្នេះគាត់គួរតែដាក់ពាក្យសុំទៅ Rostourism ដោយភ្ជាប់ឯកសារស្តីពីសុវត្ថិភាពហិរញ្ញវត្ថុនៃការទទួលខុសត្រូវ។ លើសពីនេះទៀតបុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុនដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវតែមានបុគ្គលិកដែលមានឯកទេសបន្ទាប់បន្សំឬ ការសិក្សា​ខ្ពស់ក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងនឹងតម្រូវអោយមានបទពិសោធន៍ការងារយ៉ាងតិចបីឆ្នាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។

ការជ្រើសរើសទីតាំង

សហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ពិចារណាលើការស្វែងរកទីតាំងសមរម្យជាកិច្ចការសំខាន់បំផុតមួយក្នុងអាជីវកម្មទេសចរណ៍៖ នៅពេលពិចារណាពីអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ អ្នកគួរតែគិតគូរមិនត្រឹមតែទម្រង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ទីភ្នាក់ងារផងដែរ។ នៅពេលលក់សេវាកម្មផ្តាច់មុខ ក្រុមហ៊ុនមានទីតាំងនៅក្នុងសង្កាត់ពាណិជ្ជកម្មក្នុងអគារមួយដែលមានចំណតរថយន្តងាយស្រួល ខណៈដែលនៅពេលលក់ដំណើរកម្សាន្តធំៗ ផ្តល់អាទិភាពដល់កន្លែងដែលមនុស្សដែលមានប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមប្រមូលផ្តុំ - ផ្លូវកណ្តាល ផ្សារទំនើប ឬមជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្ត ចំណតរថយន្តក្រុង និងរថភ្លើងក្រោមដី។ ស្ថានីយ៍។ មុននឹងបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅក្នុងទីតាំងដែលបានជ្រើសរើស គួរតែធ្វើឱ្យប្រាកដថា អាចដាក់សញ្ញាដែលអាចមើលឃើញពីចម្ងាយ បង្កើនលំហូរនៃអតិថិជន 25-30% ។

នៅកណ្តាលទីក្រុង បន្ទប់ជួលទំហំ 20-25 m² នៅជាន់ផ្ទាល់ដីនៃអគារលំនៅដ្ឋាន ឬអគារលំនៅដ្ឋានត្រូវបានប្រើជាការិយាល័យ។ អគាររដ្ឋបាល៖ ទីតាំងបែបនេះនឹងជួយកែលម្អស្ថានភាពរបស់ទីភ្នាក់ងារនៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជន។ អត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតនៃជម្រើសនេះរួមមាន សមត្ថភាពឆ្លងប្រទេសខ្ពស់។និងភាពងាយស្រួលនៃការដឹកជញ្ជូន ហើយគុណវិបត្តិរួមមានកង្វះកន្លែងចតរថយន្ត និងការកើនឡើងថ្លៃជួល។

នៅពេលពិចារណាអំពីរបៀបបើកក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ពីទទេនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម អ្នកគួរតែលើកឡើងពីទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាននៃវត្តមានការិយាល័យដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៅទីនេះ ជាមួយនឹងការជួសជុល ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ដែលបានតភ្ជាប់ បណ្តាញទំនាក់ទំនង និងការថែទាំ រួមទាំងការសម្អាត និងសុវត្ថិភាពផងដែរ។ គុណវិបត្តិនៃទីតាំងនេះគឺវត្តមាននៃប្រព័ន្ធចូលដំណើរការនិងភាពមិនអាចទៅរួចនៃការដាក់សញ្ញានៅលើ facade នៃអគារ។

អ្នកក៏អាចរកឃើញនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបផងដែរ។ កន្លែងសមរម្យដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍៖ អ្វីដែលត្រូវធ្វើជាដំបូងគឺត្រូវវាយតម្លៃចរាចរណ៍ និងកម្លាំងទិញរបស់អ្នកទស្សនា ដើម្បីជ្រើសរើសការផ្តល់ជូនដ៏ពេញនិយមបំផុត។ មានគុណវិបត្តិចម្បងពីរក្នុងករណីនេះ៖ ការជួលខ្ពស់ និងកង្វះកន្លែងទំនេរនៅក្នុងផ្សារទំនើបដ៏ពេញនិយម។

នៅក្នុងតំបន់លំនៅដ្ឋានដែលមានប្រជាជនច្រើនចំនួនអតិថិជនសក្តានុពលត្រូវបានកំណត់ជាញឹកញាប់បំផុតដោយចម្ងាយដើរនៃការិយាល័យ។ នៅពេលគណនាថាតើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីដំបូង អ្នកត្រូវគិតគូរពីតម្លៃជួលទាប និងលទ្ធភាពនៃការទិញអាផាតមិននៅជាន់ផ្ទាល់ដីជាមួយនឹងការផ្ទេរជាបន្តបន្ទាប់ទៅការប្រើប្រាស់មិនមែនលំនៅដ្ឋាន។ អវត្ដមាននៃការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ ភារកិច្ចចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺត្រូវជូនដំណឹងជាទៀងទាត់ដល់អ្នករស់នៅក្នុងតំបន់អំពីការផ្តល់ជូនដ៏ពេញនិយមដោយប្រកាសការជូនដំណឹង និងដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រអប់សំបុត្រ។

បន្ទប់និងឧបករណ៍ខាងក្នុង

បន្ទាប់ពីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជួល កន្លែងត្រូវជួសជុលឡើងវិញ កន្លែងធ្វើការរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែបំពាក់ដោយតុ និងកុំព្យូទ័រ ហើយកន្លែងរង់ចាំភ្ញៀវត្រូវតែបំពាក់ដោយសាឡុងដែលមានផាសុខភាព។ តុកាហ្វេម៉ាស៊ីនត្រជាក់ ឬម៉ាស៊ីនកាហ្វេ។ ការចំណាយទូទៅសម្រាប់ការរៀបចំបរិវេណរួមមាន:

ការរៀបចំកន្លែង

ធាតុចំណាយ	តម្លៃ, ជូត។	ចំនួន	ថ្លៃ, ជូត។
ជួលកំឡុងពេលជួសជុល	1200	25 មការ៉េ	30 000
គម្រោងរចនាការិយាល័យ	1500	25 មការ៉េ	37 500
ការងារជួសជុល	2 000	25 មការ៉េ	50 000
សម្ភារ​សំណង់	1 500	25 មការ៉េ	37 500
បរិក្ខារ	7 000	1	7 000
ការបំភ្លឺ	1 500	6	9 000
ម៉ាស៊ីនត្រជាក់	25 000	1	25 000
សញ្ញាបំភ្លឺ	25 000	1	25 000
សរុប៖			221 000

វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការប្រគល់ឱ្យការអភិវឌ្ឍនៃរចនាប័ទ្មសាជីវកម្មបង្រួបបង្រួមសម្រាប់ផ្លាកសញ្ញាការរចនាផ្នែកខាងក្រៅនិងខាងក្នុងនៃការិយាល័យទៅឱ្យអ្នករចនា: នៅពេលគណនាថាតើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍អ្នកគួរតែគិតគូរពីការចំណាយលើការរចនាបែបនេះ។ ជា ធាតុបន្ថែមការតុបតែងត្រូវបានប្រើ ផែនទីភូមិសាស្ត្រវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍មកពីប្រទេសផ្សេងៗគ្នា របាំងកម្រនិងអសកម្ម ពិភពលោក អាងចិញ្ចឹមត្រីដែលមានត្រីត្រូពិចភ្លឺ៖ អ្នកទស្សនាគួរតែយល់នៅ glance ដំបូងថានេះគឺជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍មានទីតាំងនៅ។

នៅពេលជ្រើសរើសគ្រឿងសង្ហារឹមអ្នកអាចជ្រើសរើសមួយក្នុងចំណោម ជម្រើសស្តង់ដារឬបញ្ជាឱ្យផលិតទូ តុ និងធ្នើរនៅក្នុងសិក្ខាសាលា៖ ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃនឹងមិនសំខាន់ទេ។ មុនពេលបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីដំបូង អ្នកត្រូវទិញបន្ថែម៖

បរិក្ខារ

ឈ្មោះ	តម្លៃ, ជូត។	ចំនួន	ថ្លៃ, ជូត។
គ្រឿងសង្ហារិម
តុការងារ	15 000	3	45 000
កៅអីកម្មករ	3 000	3	9 000
កៅអីសម្រាប់អតិថិជន	1 000	6	6 000
សាឡុងជ្រុង	28 000	1	28 000
តុ​កាហ្វេ	5 000	1	5 000
រ៉ាកែត	5 000	2	10 000
ទូដាក់ឯកសារ	8 000	1	8 000
សុវត្ថិភាព	12 000	1	12 000
ផ្ទាំងព័ត៌មាន	4 000	2	8 000
ព្យួរ	4 000	1	4 000
ឧបករណ៍​ការិយាល័យ
កុំព្យូទ័រ	18 000	3	54 000
កម្មវិធីពិសេស	9 000	1	9 000
បន្ទាត់ជួល	2 000	1	2 000
បណ្តាញការិយាល័យជាមួយកុងតាក់	10 000	1	10 000
ខ្សែទូរស័ព្ទ	6 000	2	12 000
ការិយាល័យខ្នាតតូច PBX	5 000	1	5 000
បណ្តាញ MFP	15 000	1	15 000
សំណុំទូរស័ព្ទ	2 000	2	4 000
ទូរទស្សន៍ LCD សម្រាប់បទបង្ហាញ	18 000	1	18 000
ផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ
ផែនទីពិភពលោក 150x200 សង់ទីម៉ែត្រ	4 500	1	4 500
ពិភពលោក 40 សង់ទីម៉ែត្រ	5 000	1	5 000
កាតាឡុក និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម	15 000	1	15 000
ធ្នើដាក់វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍	1 500	4	6 000
សម្ភារៈការិយាល័យ	10 000	1	10 000
ការ​ចំណាយ​ផ្សេង​ទៀត	20 000	1	20 000
សរុប៖			324 500

មុនពេលបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ ផែនការអាជីវកម្មក៏គួរតែត្រូវបានបំពេញបន្ថែមជាមួយនឹងការចំណាយលើការទិញឯកទេសផងដែរ។ កម្មវិធីដែលធ្វើឲ្យការងាររបស់ក្រុមហ៊ុនដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងផ្តល់នូវការមើលការផ្តល់ជូនយ៉ាងរហ័សពីប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ទាំងអស់៖ អ្នកគ្រប់គ្រងដែលបើកគេហទំព័ររាប់សិបកន្លែងដោយដៃផ្ទាល់ ទំនងជាមិនអាចបម្រើអតិថិជនបានឆាប់រហ័សនោះទេ។ តម្លៃសម្រាប់កម្មវិធីគឺ 8-9 ពាន់រូប្លិ៍ហើយថ្លៃជាវសម្រាប់ការចូលទៅកាន់ប្រព័ន្ធជ្រើសរើសដំណើរកម្សាន្តគឺ 2100 រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ។

បុគ្គលិក

អ្នកអាចបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ដោយខ្លួនឯងពីទទេដោយគ្មានបទពិសោធន៍ការងារតែក្នុងទម្រង់ផ្ទះ - ក្នុងករណីផ្សេងទៀតក្រុមហ៊ុនទាមទារអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ សហគ្រិនថ្មីថ្មោងទំនងជាមិនអាចទាក់ទាញបុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធន៍ពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតបានទេ ដូច្នេះវាជាការប្រសើរក្នុងការអញ្ជើញអ្នកឯកទេសវ័យក្មេងមកធ្វើការ និងបណ្តុះបណ្តាលពួកគេនាពេលអនាគតក្នុង 1 ឆ្នាំដើម្បីទទួលបានក្រុមជំនាញ។

ដើម្បីស្គាល់ផលិតផល និយោជិតត្រូវបានបញ្ជូនជាទៀងទាត់ក្នុងដំណើរទេសចរណ៍ស្គាល់រយៈពេលខ្លី ដោយផ្តល់សំណងដល់ពួកគេសម្រាប់ការចំណាយបន្ទាប់ពីលក់ចំនួនជាក់លាក់នៃការធ្វើដំណើរទៅកាន់គោលដៅទាំងនេះ។ វាសមហេតុផលក្នុងការសន្មត់ថា បុគ្គលិកម្នាក់ដែលបានឃើញរមណីយដ្ឋាន និងសណ្ឋាគារដោយភ្នែករបស់គាត់ គឺអាចនិយាយអំពីវាកាន់តែចម្រុះពណ៌ និងបញ្ចុះបញ្ចូលសូម្បីតែអតិថិជនដែលសង្ស័យក៏ដោយ។

នាយកក្រុមហ៊ុន (ដែលជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ) អាចអនុវត្តមុខងាររដ្ឋបាល ធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ស្វែងរកដៃគូថ្មី និងជំនួសអ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងអំឡុងពេលអវត្តមានរបស់ពួកគេ។ វាមិនត្រូវបានណែនាំឱ្យជួលគណនេយ្យករ អ្នកគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធ និងអ្នកសម្អាតពេញម៉ោងទេ៖ អ្នកឯកទេសដែលមកសួរសុខទុក្ខអាចដោះស្រាយការងារតិចតួចបាន។ នៅពេលគណនាថាតើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ អ្នកត្រូវផ្តល់សម្រាប់ការចំណាយទាក់ទងនឹងកម្លាំងពលកម្ម៖

បុគ្គលិកភ្នាក់ងារ

ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ

នៅពេលពិចារណាអំពីរបៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើមសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន អ្នកគួរតែយល់ថា បើគ្មានផែនការចំណាយលម្អិតទេ ឱកាសនៃភាពជោគជ័យអាជីវកម្មនៅតែមានតិចតួច។ ការវិនិយោគនៅក្នុងទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍រួមមាន:

ថ្លៃដើម

ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយបច្ចុប្បន្នអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន: គ្រោងការណ៍លើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង ទម្រង់ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រព័ន្ធពន្ធដារ និងអាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់បណ្តាញទំនាក់ទំនង (ជាមួយនឹងការទូទាត់ក្នុងមួយនាទីសម្រាប់ ការហៅទូរស័ព្ទនិងការកំណត់ចរាចរណ៍ដោយអ្នកផ្តល់អ៊ីនធឺណិត)៖

ការចំណាយប្រតិបត្តិការប្រហាក់ប្រហែល

រយៈពេលសងត្រលប់ និងប្រាក់ចំណេញ

វីដេអូលើប្រធានបទ វីដេអូលើប្រធានបទ

"ខ្ញុំចង់បើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ តើខ្ញុំអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញបែបណា?" សហគ្រិនចាប់ផ្តើមចាប់អារម្មណ៍ជាចម្បងចំពោះចម្លើយចំពោះសំណួរនេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរអ្នកអាចគណនាប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ដោយផ្អែកលើ ការចំណាយជាមធ្យមដំណើរទេសចរណ៍លក់ទៅឱ្យអ្នកតំណាងធម្មតានៃទស្សនិកជនគោលដៅ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុង ទីក្រុង​ដ៏​ធំអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ (75% នៃការលក់) នឹងក្លាយជាអ្នកទេសចរនៅលីវ និងជាគ្រួសារ ដែលភាគច្រើនទិញដំណើរកម្សាន្តទៅកាន់ប្រទេសទួរគី ក្រិក អេស្បាញ និងអេហ្ស៊ីបក្នុងតម្លៃ 35-55 ពាន់រូប្លិតក្នុងមនុស្សម្នាក់។ នៅសល់ 25% គឺជាផ្នែកសាជីវកម្មថវិកា ក៏ដូចជាដំណើរទេសចរណ៍ថ្លៃៗទៅកាន់ប្រទេសត្រូពិច និងរមណីយដ្ឋានកោះ។

នៅពេលរៀនពីរបៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីទទេនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី អ្នកត្រូវយល់ថាដំបូងឡើយលំហូរចូលដ៏ច្រើននៃអ្នកទស្សនាមិនត្រូវបានគេរំពឹងទុកនោះទេ៖ ទីភ្នាក់ងារដែលបានបង្កើតថ្មីនឹងបញ្ចប់កិច្ចសន្យា 45-60 ក្នុងរដូវក្តៅ និង 25-30 ក្នុងរដូវរងារ។ ខែ។ នៅរដូវកាលបន្ទាប់ អតិថិជនដែលពេញចិត្តនឹងត្រលប់មកវិញ ដែលនឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងប្រចាំឆ្នាំនៃចំនួនការបញ្ជាទិញ 1.5-2 ដង។

ដូច្នេះនៅពេលលក់ប័ណ្ណទូទាត់ចំនួន 50 ក្នុងមួយខែជាមួយនឹងកម្រៃជើងសារ 4 ពាន់រូប្លិ៍សម្រាប់នីមួយៗប្រាក់ចំណូលរបស់ភ្នាក់ងារនឹងមាន 200 ពាន់រូប្លិ៍។ ដោយពិចារណាលើការចំណាយបច្ចុប្បន្នចំនួន 154,600 រូប្លិ៍ អ្នកអាចរំពឹងថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធប្រចាំខែចំនួន 45,400 រូប្លិ៍។ ដូច្នេះជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញ 29% រយៈពេលសងត្រលប់សម្រាប់អាជីវកម្មនឹងឈានដល់ 12-13 ខែ។

សហគ្រិនដែលចាប់អារម្មណ៍ពីរបៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ពីទទេដោយគ្មានបទពិសោធន៍ការងារគួរតែដឹងថា ទោះបីជាមានការបើកដំណើរការអាជីវកម្មទាន់ពេលវេលា និងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកម្មក៏ដោយ លទ្ធភាពដែលក្រុមហ៊ុននឹងមិនរកប្រាក់ចំណេញក្នុងខែដំបូងគឺខ្ពស់ណាស់។ . ដូច្នេះ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្កើតទុនបម្រុងហិរញ្ញវត្ថុមួយចំនួន ដើម្បីធានាដល់ដំណើរការរបស់ទីភ្នាក់ងារ រួមទាំងនៅក្នុងរដូវបិទរដូវផងដែរ។ លើសពីនេះទៀត អ្នកអាចប្រើប្រភពចំណូលបន្ថែម៖

ជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានមូលនិធិចាំបាច់ ហើយអ្នកមិនអាចបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍បានទេ នោះអ្នកមានឱកាសដ៏ល្អក្នុងការសាកល្បងដៃរបស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យទេសចរណ៍។ លើសពីនេះទៅទៀត មិនថាអ្នកជាអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង ឬជាអ្នកគ្រប់គ្រងទេសចរណ៍ដែលមានបទពិសោធន៍នោះទេ។ អត្ថបទនេះនឹងនិយាយអំពី។

នៅ​ពេល​ដែល​ខ្ញុំ​បើក​ទីភ្នាក់ងារ​ធ្វើ​ដំណើរ​របស់​ខ្ញុំ ខ្ញុំ​មាន​អ្នក​ប្រកួតប្រជែង​ម្នាក់​ដែល​ធ្វើ​ការ​ពី​ផ្ទះ​របស់​គាត់។ គាត់មានមូលដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់សម្រាប់អតិថិជនធម្មតា (ប្រវត្តិសាស្រ្តគឺស្ងាត់អំពីកន្លែងដែលគាត់ទទួលបានពួកគេ) ហើយគាត់បានធ្វើការយ៉ាងជោគជ័យជាមួយអតិថិជនរបស់គាត់។ នៅពេលខ្ញុំសួរថាតើគាត់បញ្ចប់កិច្ចសន្យាដោយរបៀបណា ខ្ញុំត្រូវបានគេប្រាប់ថាគាត់ស្ទើរតែ "ដើរចេញចូលច្រកចូលស្បែកជើង" ហើយផ្តល់កិច្ចសន្យាដល់ភ្ញៀវទេសចរ។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ គាត់​នៅ​តែ​អាច​ស្ទាក់​ចាប់​អតិថិជន​មួយ​ចំនួន។

ប៉ុន្តែនៅតែគាត់ត្រូវការបើកសហគ្រិនម្នាក់ៗ ចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយបញ្ជីប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ជាច្រើន បង់ពន្ធ និងវិភាគទានសោធននិវត្តន៍ រក្សាគណនីជាដើម។ ហើយទាំងអស់នេះទាមទារ ដូចដែលអ្នកយល់ ធនធានបន្ថែម - ពេលវេលា និងប្រាក់។ តើអ្នកត្រូវការកាសែតក្រហមនេះទេ? ជម្រើសមួយទៀតគឺធ្វើការ "នៅក្រោមតុ" ដូចអ្នកខ្លះធ្វើ។ ដែលខ្ញុំមិនណែនាំអ្នកជាដាច់ខាត (មានហេតុផលធ្ងន់ធ្ងរជាច្រើនសម្រាប់រឿងនេះ មួយក្នុងចំណោមនោះគឺអត្ថបទ "ការគេចពន្ធ" ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជារឿងអាក្រក់បំផុតនោះទេ)។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មាន​ការ​ផ្តល់​ជូន​កាន់​តែ​ល្អ សាមញ្ញ និង​ចំណេញ​ជាង​សម្រាប់​អ្នក ហើយ​នេះ​ជា​អ្វី​ដែល​វា​ជា។

របៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅផ្ទះ

តើអ្នកត្រូវការអ្វីដើម្បីបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅផ្ទះ? អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញណាស់ - អ្នកត្រូវការកុំព្យូទ័រ ទូរស័ព្ទ ម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព និងការតភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិត។

ជាសំណាងល្អសម្រាប់ពួកយើង ថ្ងៃនេះសេវាកម្មពិសេសមួយបានបង្ហាញខ្លួន ដែលត្រូវបានអនុម័តដោយប្រធានាធិបតី V.V. Putin របស់យើង។ ហើយឥឡូវនេះនៅក្នុងវិស័យសេវាកម្មទេសចរណ៍និង ដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់អ្នកអាចត្រូវបានជួលជាផ្លូវការ។ ការកាត់កងនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងសម្រាប់អ្នក មូលនិធិសោធននិវត្តន៍បង់ពន្ធ ហើយនៅពេលណាក៏បាន អ្នកអាចទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រ 2NDFL ដោយខ្លួនឯង។

តើនេះជាសេវាកម្មបែបណា?

ខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីសេវាកម្មដូចជា workle (តំណភ្ជាប់ទៅកាន់ធនធាន https://www.workle.ru) បន្ទាប់ពីការចុះឈ្មោះ អ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់បទបង្ហាញខ្លីមួយ ដែលពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបធ្វើការនៅកន្លែងធ្វើការ។

បើ​អ្នក​មាន​បទពិសោធន៍​ក្នុង​វិស័យ​ទេសចរណ៍​រួច​ហើយ អស្ចារ្យ​ណាស់! នេះមានន័យថាអ្នកមានមូលដ្ឋានអតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នករួចហើយ។ បន្ទាប់មក អ្នកអាចទទួលបានកម្រៃជើងសារដ៏ល្អពីដំណើរទេសចរណ៍ដែលអ្នកលក់។ ហើយវានឹងមានច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេផ្តល់ជូនអ្នកនៅទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ (ប្រហែល 8%) ។ បើ​អ្នក​មិន​មាន​បទពិសោធន៍​ក្នុង​វិស័យ​ទេសចរណ៍​ទេ កុំ​អស់សង្ឃឹម! Workle បានថែរក្សាអ្នកហើយបង្កើត សម្ភារៈឥតគិតថ្លៃនិងវគ្គសិក្សាដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យធ្វើជាម្ចាស់សិប្បកម្មនេះយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ហើយដើម្បីសាកល្បងចំណេះដឹងរបស់អ្នក អ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ការធ្វើតេស្តពិសេស បន្ទាប់ពីនោះអ្នកនឹងលែងសង្ស័យចំណេះដឹងរបស់អ្នក ហើយនឹងអាចចាប់ផ្តើមអនុវត្តបាន។

លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកនឹងមាន អាជីព. ដំណើរកម្សាន្តកាន់តែច្រើនដែលអ្នកលក់ កម្រៃជើងសាររបស់អ្នកនឹងកាន់តែខ្ពស់។ លើសពីនេះ Workle មានប្រព័ន្ធផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រាក់រង្វាន់ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ "អ្នកប្រើប្រាស់ល្អបំផុត"។ គ្រាន់តែគិតថាតើអ្នកទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប៉ុន្មានពីសេវាកម្មបែបនេះ៖

1. អ្នកមិនមានឯកសារណាមួយទេ អ្នកមិនចាំបាច់ "ផ្សះផ្សាឥណពន្ធជាមួយឥណទាន" ទេ មនុស្សគ្រប់គ្នាធ្វើវាសម្រាប់អ្នក។
2. អ្នកត្រូវបានជួលជាផ្លូវការ ការបង់ប្រាក់ទៅមូលនិធិសោធននិវត្តន៍ និងពន្ធត្រូវបានធ្វើឡើងសម្រាប់អ្នក អ្នកអាចទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រ 2NDFL (ឧទាហរណ៍សម្រាប់កម្ចី ឬទិដ្ឋាការ)។
3. អ្នកមិនពឹងផ្អែកលើនរណាម្នាក់ អ្នកធ្វើការសម្រាប់ខ្លួនអ្នក ហើយក្នុងពេលតែមួយអ្នកមិនចាំបាច់ទៅធ្វើការនៅពេលព្រឹក អ្នកអាចធ្វើការនៅកន្លែងដែលអ្នកចង់បាន ឬកន្លែងដែលវាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នក។
4. អ្នកមិនចាំបាច់ជួលការិយាល័យរបស់អ្នក និងបង់ប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិកសម្រាប់ការងារទេ វាជួយកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នកយ៉ាងច្រើន។
5. អ្នកទទួលបានកំរៃជើងសារធំជាងការធ្វើការអោយភ្នាក់ងារ។
6. អ្នកមានការរីកចម្រើនក្នុងអាជីព ដោយសារអ្នកបង្កើនប្រាក់ចំណូល អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើជាសាច់ញាតិរបស់នរណាម្នាក់ លើកតម្កើងចៅហ្វាយរបស់អ្នកជាដើម អ្វីគ្រប់យ៉ាងអាស្រ័យតែលើអ្នកប៉ុណ្ណោះ។
7. អ្នកមិនមានហានិភ័យទេ អ្នកមិនប្រថុយនឹងមូលនិធិ និងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក (ក្នុងករណីសហគ្រិនម្នាក់ៗ);
8. អ្នកមានឱកាសដើម្បីបង្កើនជំនាញរបស់អ្នកដោយអរគុណចំពោះវគ្គសិក្សាដែលអ្នកនឹងរកឃើញនៅលើសេវាកម្ម។
9. អ្នកមិនចាំបាច់បំពេញផែនការលក់របស់អ្នកទេ អ្នករកបាន និងធ្វើការច្រើនតាមដែលអ្នកត្រូវការ។
10. អ្នកអាចប្រើសេវាកម្មនេះជាចំណូលបន្ថែម។ល។

និងអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនទៀតដែលអ្នកអាចទទួលបានដោយធ្វើការនៅក្នុងប្រព័ន្ធការងារ។ លើសពីនេះ ខ្ញុំនឹងផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវការពិគ្រោះយោបល់តាម Skype ជាច្រើនដែលនឹងជួយអ្នក៖ ចរចាបានត្រឹមត្រូវ ទាក់ទាញអ្នកទេសចរពីអ៊ីនធឺណិត និងអ្នកផ្សេងទៀតជាច្រើន។ ឧបករណ៍មានប្រយោជន៍ដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងទេសចរណ៍ដ៏ល្អ។ ខ្ញុំនឹងធ្វើអ្វីៗទាំងអស់នេះដោយមិនគិតថ្លៃ ប្រសិនបើអ្នកចូលរួមជាមួយក្រុមរបស់ខ្ញុំនៅកន្លែងធ្វើការ។

ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវចុចលើតំណ https://www.workle.ru/?code=ACADA5D3ហើយចុះឈ្មោះនៅលើគេហទំព័រ។ បន្ទាប់ពីការចុះឈ្មោះ អ្នកត្រូវសរសេរទៅកាន់ info@site ហើយចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងបន្ទាត់ប្រធានបទ "ខ្ញុំបានចូលរួមជាមួយក្រុមរបស់អ្នកនៅកន្លែងធ្វើការ" ហើយសរសេរឈ្មោះអ្នកប្រើប្រាស់ Skype របស់អ្នក។ បន្ទាប់ពីការផ្ទៀងផ្ទាត់ ខ្ញុំនឹងផ្ញើការអញ្ជើញតាម Skype ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីពេលវេលាដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នក។

ខ្ញុំសង្ឃឹមថាយើងបានឆ្លើយសំណួររបស់អ្នក។ របៀបបើកទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍នៅផ្ទះ.

សូមជូនពរ សូម​ឱ្យ​មាន​ថ្ងៃ​ល្អនិងការលក់ធំ!