Labai dažnai savo „Pardavimo meno“ mokymuose duodu savo mokiniams tokią užduotį: „Visą komunikaciją galima suskirstyti į tris komponentus: „ką mes sakome“, „kaip mes sakome“ ir „kaip elgiamės“. “ Kaip manote, kokia yra kiekvieno komponento procentinė dalis, jei jie visi sudaro 100%? Šia užduotimi noriu parodyti reikšmingumo laipsnį neverbalinė komunikacija, bendravimas be žodžių. Mano pavyzdyje tai yra „kaip mes kalbame“ – balsas ir jo charakteristikos (tempas, tembras, aukštis, garsumas ir kt.) ir „kaip mes laikomės“ – gestai, veido išraiškos, pozos, eisena. Procentais „kaip mes kalbame“ ir „kaip save nešiojame“ sudaro 93 proc., t.y. liūto dalį viso bendravimo proceso.
Nežodinio bendravimo reikšmės supratimas tampa ypač svarbus, kai reikia atpažinti melą. Receptų, kaip akimirksniu atpažinti apgaulę, nėra. Dabar nustatyta, kad konkretūs informacijos iškraipymo rodikliai yra būdingi kiekvienam žmogui – joks informacijos iškraipymo rodiklis nėra patikimas visiems žmonėms. Tačiau vis tiek įmanoma atpažinti apgaulę.
Kada vaikštantis vyras iki apgaulės, jo elgesys pasikeičia prieš jo valią. Be to, ji kinta ne tik išoriniame, bet ir vidiniame fiziologiniame lygmenyje, o tai leidžia įvertinti Vakaruose plačiai naudojamą Melo detektorių.
Galime nustatyti pagrindinius kanalus, kuriais nuteka informacija apie apgaulę.
Pauzės gali būti per ilgas arba per dažnas.
Dvejojimas prieš prasidedant pastabai, ypač atsakant į klausimą, turėtų kelti įtarimą, kaip ir trumpos kalbos pauzės, jei jos kartojasi. Poreikis apgalvoti kiekvieną žodį prieš jį ištariant – pasverti alternatyvas, ieškoti žodžių ar minčių – pasireiškia pauzėmis. Atsakant į netikėtus klausimus labai svarbi žmogaus reakcija: jei jis neturi tikrosios informacijos, tada paprastai daro pauzę, kaupia mintis ir pasirenka sėkmingiausią atsakymą. Tokia pauzė savaime yra signalas padvigubinti jūsų budrumą.
Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į: per greiti atsakymai į klausimus, nevalingi intonacijos, kalbos tempo ir tembro pokyčiai, balso drebėjimo atsiradimas.
Ženklai, rodantys, kad ši veido išraiška yra apsimestinė:
Yra dvi priežastys, kodėl apgaudinėjant gali pasirodyti šypsena. Pirmasis yra streso mažinimas. Šypsena yra universalus streso malšintuvas nervų sistema. Būtent tai ir nulemia jos buvimą naujagimiams, kuo jaunos mamos ir tėčiai nuoširdžiai džiaugiasi, laikydami tai bendravimo pradžia, pirmuoju pasisveikinimu. Įtampos mažinimo su šypsena mechanizmas tęsiasi ir suaugus. To pavyzdys galėtų būti tokios apraiškos kaip žmogaus „kvaila šypsena“, kai pranešama tragiška žinia. Kadangi apgaulė yra situacija, didinanti įtampos lygį, čia gali pasirodyti šypsena. Antroji priežastis, kodėl melo situacijoje gali atsirasti šypsena – noras uždengti, nuslėpti savo tikrąsias emocijas, pakeičiant jas socialiai priimtiniausiu – džiaugsmu.
Tačiau nustatyta, kad meluodami ir sakydami tiesą žmonės šypsosi vienodai dažnai. Tačiau žmonės šypsosi skirtingai. Ekspertai nustato daugiau nei 50 šypsenų tipų. Atpažįstant apgaulę, svarbūs yra šie tipai. Pailgi pašnekovo šypsena (lūpos šiek tiek atitrauktos nuo viršutinių ir apatinių dantų, suformuojant pailgą lūpų liniją, o pati šypsena neatrodo gili) rodo išorinį priėmimą, oficialų kito žmogaus mandagumą, bet ne nuoširdų. dalyvavimas bendraujant ir noras padėti.
Įprasto kontakto metu, kai žmonės vienas kitam sako tiesą, jų akys susitinka apie 2/3 viso bendravimo laiko. Jei žmogus yra nenuoširdus ar ką nors slepia, tai jo akys susitiks su kito žmogaus akimis mažiau nei 1/3 visos sąveikos. Tuo pačiu metu jis stengsis nukreipti žvilgsnį į šoną, žiūrėti į lubas, žemyn ir pan. Kilus klausimams, susijusiems su jo paslėpta ar dirbtinai sukonstruota informacija, pati pirmoji nerami išraiška ar akių nukreipimas gali rodyti tam tikras sumišimas, melagio noras greitai rasti bet kokį tikėtiną atsakymą.
Bendraujant su potencialiu apgaviku nereikėtų pasikliauti tik vienu apgaulės ženklu, jų turi būti keli. Veido išraiškas turi lydėti atitinkamos intonacijos, žodžiai ir gestai. Net jei atsižvelgtume tik į veidą, neturėtume spręsti pagal individualius pasireiškimus, nebent jie kartotųsi arba, dar geriau, patvirtintų kitomis išraiškomis.
Apgaulės požymių nebuvimas neverbaliniame elgesyje nėra tiesos įrodymas. Kai kurie melagiai visiškai nedaro klaidų. Tačiau apgaulės požymių buvimas dar nerodo melo; kai kurie žmonės jaučiasi nepatogiai ar kalti net tada, kai sako sąžiningą tiesą. Stebėkite žmogaus elgesio pokyčius. Prisiminkite būdingą individualios savybės elgesį.
Taip pat žiūrėkite:© S. Pushkareva, 2009 m
© Paskelbta gavus malonų autoriaus leidimą
Laba diena, mieli skaitytojai! Šiandien nieko naudingo nepasakysiu. Ir tai melas. Su melu susiduriame darbe, namuose, mokykloje, su draugais. Nemalonu ir bjauru būti apgautam. Pristatau jūsų dėmesiui išsamias instrukcijas, kaip atpažinti melą: 10 melagio klaidų.
Kiek kartų gyvenime susidūrėte su žmogumi, kuris jums atrodė keistas, jautėte, kad jis kažko nesakė, kad yra nesąžiningas. Ar pastebėjote, kad pasąmoningai nepasitikite jo veido išraiškomis, gestais ir kalba?
Tačiau kaip aptikti apgaulę ir nepakliūti melagiui?
Jei norite tapti šios srities ekspertu, būtinai perskaitykite Paulą Ekmaną "Melo psichologija" ir Pamela Meyer "Kaip atpažinti melą".
Dabar pažvelgsime į dažniausiai pasitaikančius ženklus, pagal kuriuos galite atpažinti melagį. svarus vanduo. Atminkite, kad daug kas priklauso nuo konteksto, tam tikras gestas ne visada reikš melą. Būkite atsargūs ir budrūs.
Kūno kalba dažnai kalba daug garsiau nei žmogaus kalba. Dešiniarankiai paprastai gerai valdo dešinę savo kūno pusę. Trasos kryptis dešinė ranka ir kojos. Nesunkiai pavergsi nežabotą ranką.
Todėl melo atpažinimo specialistai pataria atidžiai pažvelgti į kairę žmogaus pusę. Jo kairė ranka kabės atsitiktinai, aktyviai gestikuliuos, lies veidą ir pan.
Kairė mūsų kūno pusė parodo mūsų tikras emocijas, išgyvenimus ir jausmus. Kokybiškai stebėdami galite aiškiai matyti melo požymius.
Atidžiai atkreipkite dėmesį į pašnekovo gestus. Melo požymiai yra burnos užsidengimas, nosies trynimas, kaklo laikymas ar įbrėžimas, ausies uždengimas, kalbėjimas per dantis. Visa tai daug kartų kartojus praktiškai rėks, kad žmogus apgaudinėja.
Čia svarbu tokio gesto nesupainioti su, pavyzdžiui, tiesiog kąsnio subraižymu. Arba toks elgesys gali būti būdingas jūsų pašnekovui.
Turiu draugą, kuris nuolat kasosi nosį. Nesvarbu, ar jis sako tiesą, ar meluoja. Moterys liečia savo kaklą ar plaukus, kad parodytų savo susidomėjimą vyru. Taigi būkite ypač atsargūs su tokiais signalais.
Jei norite įsitikinti, kad žmogus meluoja, atidžiai stebėkite jo kalbą. Pokalbyje su melagiu pastebėsite daug nesureikšminimų, suglamžytą kalbos tempą, kartais jis kalba greitai, kartais lėtai. Dažniausiai melagio kalba prasideda iš lėto, bet vėliau, bijodamas būti atrastas, pagreitina ir netgi gali staigiai baigti savo istoriją.
Melagiai savo istorijoje dažnai naudoja daug pauzių. Tai suteikia jiems laiko pagalvoti ir įvertinti jūsų reakciją. Taip pat pastebėsite savo kalbos svyravimus. Kad patiems būtų lengviau, melagiai kartoja tavo žodžius. Pavyzdžiui, kai užduosite klausimą, jis greitai pakartos paskutinius žodžius. – Kur buvai praėjusią savaitę? - "Praėjusią savaitę aš buvau..."
Ne veltui sakoma, kad akys yra sielos veidrodis. Jei sutinkate melagį, akys bus vienas iš pagrindinių veiksnių, pagal kuriuos galėsite jį nuvesti į švarų vandenį. Apgavikai stengiasi nežiūrėti tiesiai į savo pašnekovą;
Jūs netgi galite paprašyti, kad jie papasakotų jums istoriją žiūrėdami jums į akis. Melagis bus sutrikęs, susigėdęs ir vis tiek stengsis nukreipti žvilgsnį.
Veido išraiškos, kaip kūno kalbos komponentas, daug pasako apie tai, apie ką žmogus norėtų nutylėti. Dažniausias pavyzdys, kai žmogus tau sako, kad jam malonu tave matyti, bet nusišypso tik po akimirkos.
Tikros emocijos išreiškiamos lygiagrečiai su kalba. Tačiau fiktyvi emocija veide rodoma pavėluotai.
Kai melagis sugalvoja savo kalbą, jis stengiasi, kad ji būtų kuo trumpesnė ir lakoniškesnė. Išsamią ir išsamią istoriją iš profesionalaus melagio lūpų retai išgirsi.
Trumpumas leidžia greitai paskelbti savo versiją ir įvertinti oponento reakciją. Ar jis tuo patikėjo? Bet tada įvyksta septintoji klaida.
Kai žmogus jums trumpai nubrėžia savo melagingos istorijos esmę, bet pradeda abejoti jūsų patiklumu, jis iš karto pagražina istoriją detaliomis, nereikalingomis, o kartais ir pretenzingomis detalėmis. Tokiu būdu jis stengiasi, kad jo istorija būtų tikėtina.
Atkreipkite dėmesį, kada asmuo pradeda pridėti detalių ir detalių. Ar jie reikalingi istorijoje, ar jie reikalingi ir svarbūs jūsų pokalbyje.
Kitas melagio žingsnis – apsiginti nuo jūsų abejonių. Kai tik išreikšite nepasitikėjimą, iškart išgirsite „Ar manai, kad aš atrodau kaip melagė? Ar aš tau meluoju? Jūs netikite manimi?" ir taip toliau.
Melagiai gali griebtis sarkazmo ir juokauti, kad nuslėptų savo melą. Nepainiokite to su įprastu žmogaus elgesiu.
Yra tų bendražygių, kurie visada stengiasi sužavėti pašnekovą humoro jausmu.
Be to, sarkazmas ir grubumas vyro ir žmonos santykiuose gali reikšti, kad jie turi rimtų problemų Pagarbiai.
Apgavikas labai atidžiai stebės jūsų reakciją. Mažiausius jūsų veido mimikos pokyčius jis priskirs nepasitikėjimui arba visiška savo pergale. Kai tik šiek tiek surauki kaktą, jis iškart pakeičia taktiką, nes mano, kad tai yra nepasitikėjimo ženklas.
Žmogus, kuris sako tiesą, bus labiau suinteresuotas savo istorija nei jūsų reakcija į ją. O melagis bandys suprasti, ar prarijote jo masalą, ar ne.
Jei paprašysite pašnekovo papasakoti istoriją atgal, tiesą sakantis žmogus nesunkiai atliks šį triuką. Tačiau melagis pradės pasimesti, prisimins, ką tau pasakė, ir galų gale gali neduoti jokio atsakymo.
Be to, melagių kalbose gali būti datų, laiko ir vietų neatitikimų. Jei atidžiai sekate istoriją, galite rasti keletą panašių momentų,
Nedarykite skubotų išvadų. Jei pastebite vieną ar du iš aukščiau aprašytų požymių, tai ne visada reiškia, kad asmuo jums meluoja. Daugiau teisingas požiūris išmoks įžvelgti šių ženklų derinį.
Kai tikrai žinote, kad žmogus jums meluoja, nesakykite to iš karto. Praktikuokite savo stebėjimo įgūdžius. Išstudijuokite jo veido išraiškas ir gestus. Užduokite klausimus, kurie neturi laukiamo atsakymo.
Mano draugas sugalvojo įspūdingą manevrą. Kalbos metu jis tyčia garsiai nusičiaudėjo, kai norėjo įtikinti pašnekovą, kad jis teisus. Ir su žodžiais "aš čiaudėjau, tai reiškia, kad sakau tiesą", - iškilmingai nusišypsojo.
Geriausi linkėjimai Jums!
Apgaulė ir melas tapo dalimi Kasdienybė. Melas gali būti nekenksmingas arba gali kelti rimtą grėsmę. Šis straipsnis padės išmokti atpažinti melagius pagal įvairius ženklus.
Kiekvienam šiuolaikiniam žmogui reikia mokėti atpažinti melą. Norėdami tai padaryti, turite išmokti keletą metodų ir prisiminti pagrindines melo apraiškas veido išraiškose ir gestuose.
Visų pirma, melas pasireiškia žmogaus veido išraiškose.
Norėdami atpažinti melagį, atidžiai pažiūrėkite į savo pašnekovą. Jei jo veido išraiškose matote šiuos požymius, greičiausiai jis yra melagis.
Tačiau bandydami atpažinti melagį iš šypsenos, būkite atsargūs. Mokslininkai išsiaiškino, kad pokalbio metu melagiai ir paprasti žmonėsšypsokis tokiu pat dažniu. Tik jų šypsenos skiriasi. Melagio šypseną galima pavadinti „įtempta“. Ji atrodo įsitempusi, o jos lūpos šiek tiek atitrauktos, šiek tiek rodo dantis.
Be to, melą galima nesunkiai pastebėti kalbėtojo akyse.
Jei kitas žmogus su tavimi nuoširdus, jis dažniausiai žiūrės tau į akis. Tačiau melagis visomis būtinomis priemonėmis norės vengti akių kontakto. Tačiau būkite atsargūs, patyręs melagis, priešingai, pokalbio metu stengsis kuo dažniau į jus žiūrėti. Jei sąžiningas žmogus gali porą kartų nusisukti ką nors prisimindamas ar įsivaizduodamas, tai patyręs melagis tokiais atvejais vis tiek užmegs akių kontaktą.
Paprasčiau tariant, įprasto pokalbio metu akys susitinka apie 2/3 kartų viso pokalbio metu, o kalbant su nepatyrusiu melagiu akys susitinka daugiausia 1/3 viso pokalbio metu. Kai pokalbis grįš prie to, ką melagis bando nuslėpti, jo žvilgsnis iškart nukryps į šoną. Tokiu būdu melagis stengsis susitelkti ties labiausiai tikėtinu atsakymu.
Atkreipkite dėmesį į savo pašnekovo mokinius. Jeigu jie išsiplėtė, vadinasi, jis meluoja. Tuo pačiu metu melagio akys spindi. Visa tai kyla iš jo patiriamo streso.
Įdomu tai, kad melagiai vyrai dažniausiai žiūri žemyn, o melagių moterys, atvirkščiai, linkusios žiūrėti aukštyn.
Stebėti gestus yra puikiu būdu atpažinti melagį. Štai keli gestai ir jų bruožai, kurie yra melo požymiai:
Stebėdami savo pašnekovą atkreipkite dėmesį į kairiąją jo kūno pusę. Priežastis ta, kad už emocijas atsakinga kairioji kūno pusė. Taigi, jei norite suprasti, ar žmogus sako tiesą, pažiūrėkite į jo kairę ranką, pusę veido ar kojos. Mūsų smegenys labiausiai kontroliuoja dešinę kūno pusę. Ir kairė dažnai yra nuo mūsų valios. Faktas yra tas, kad net jei melas yra sugalvotas iš anksto, žmogus daugiausia galvoja apie savo žodžius, o ne apie emocijas ir gestus. Todėl kairioji pusė, kuri labiausiai asocijuojasi su emocijomis, gali atiduoti savo tikruosius jausmus ir ketinimus.
Pavyzdžiui, jei melagis nervinasi, jo kairė koja ar ranka nevalingai siūbuoja pirmyn ir atgal. Kairiarankis darys keistus apskritus gestus, o kairė koja gali imti piešti keistus ženklus ant asfalto ar grindų.
Mokslininkai nustatė, kad kiekvienas kūno pusrutulis valdo savo pusę kūno. Dešinysis pusrutulis yra atsakingas už emocijas, jausmus ir vaizduotę. O kairė skirta intelektui ir kalbai. Gamta sutvarkė taip, kad kiekvienas pusrutulis valdytų „priešingą“ kūno dalį. Tai yra, kairysis pusrutulis valdo dešinę kūno dalį, o kairioji, priešingai, valdo dešinę.
Štai kodėl paaiškėja, kad daugiau sąmoningas valdymas Tai dešinė kūno pusė, kuri pasiduoda. Dėl šios priežasties atsiranda vienas pagrindinių melagio požymių – asimetrija, kai dešinė kūno pusė stengiasi išlikti rami arba išreikšti „teisingą“ emociją, o kairė kūno pusė tam prieštarauja.
Susirašinėjimo metu ypač lengva nuslėpti tiesą, nes negirdime pašnekovo balso, nematome jo veido. Dažniausiai žmonės meluoja apie savo planus. Ypač dažnos situacijos, kai kas nors pažada, kad bus „po 5 minučių“, bet tuo pačiu vėluoja pusvalandį. Be tokių situacijų, tyrimų duomenimis, tik 11 procentų žinučių yra apgaulė ir tik 5 žmonės iš visų 164 tiriamųjų pasirodė esą tikri melagiai, o pusė jų susirašinėjimo buvo apgaulė. Taigi sutikti įprastą melagį socialinėje žiniasklaidoje. tinklai nėra lengvi. Štai keli ženklai, padėsiantys atpažinti tokį asmenį arba tiesiog suprasti, kad pašnekovas kažko nesako.
Net patyręs melagis gali suklysti ir parodyti savo žodžių bei minčių nenuoseklumą. Į tokias mažas elgesio keistenybes dažniausiai nekreipiame dėmesio. Tačiau jie yra netiesos signalai. Štai 10 dažniausiai melagių daromų klaidų.
Gebėjimas atskirti tiesą nuo melo yra įgūdis, būtinas kiekvienam šiuolaikiniam žmogui. Šį gebėjimą bus lengviau įgyti, jei dažniau bendrausite su skirtingi žmonės ir tuo pačiu būsite dėmesingi savo pašnekovams. Tada gebėjimas analizuoti veido išraiškas ir gestus atsiras savaime.
Žmonės dažnai ir noriai skleidžia melą ant kitų žmonių. Kai kuriais atvejais melagiai sukelia tik susierzinimą ir atstūmimą, kitais - apgaulė gali turėti rimtų pasekmių: karjeroje, draugystėje, šeimoje. Jau nekalbant apie tai, kad melas gali sukelti grėsmę žmogaus gyvenimas. Atpažinti melą nėra lengva, bet įmanoma. Norėdami tai padaryti, turite apsiginkluoti toliau nurodytomis žiniomis. Jie padės pritraukti apgaviką prie švaraus vandens.
Faktas . Tyrimų duomenimis, vidutinis pilietis per 10 minučių pokalbį meluoja bent 3 kartus.
Bet koks melas yra psichologinis stresas už kiekvieną apgaviką, kad ir koks jis būtų sumanus. Kaip ir bet kuri stresinė būsena, melas turi savų požymių ir apraiškų – tai refleksai, kuriuos sunku suvaldyti protu. Supažindinsime su ryškiausiais apgaulės simptomais, kuris padės suprasti, kad jie jums meluoja arba bando nuslėpti tiesą.
Faktas . Pagrindiniai melo motyvai – baimė, gėda ir pelno troškimas.
Remiantis populiariu įsitikinimu, gulint žmogaus akys krypsta iš vienos pusės į kitą. Tačiau didžiąja dalimi - tai yra didelio nerimo ar sumišimo požymis, bet nerimauti galima net tada, kai žmogus bijo, kad niekas nepatikės jo tiesa. Kitas reikalas kada kitas asmuo stengiasi palaikyti akių kontaktą, praktiškai neatitraukiant akių nuo priešingų akių. Tai gali reikšti, kad žmogus meluoja sąmoningai, stengdamasis atrodyti pasitikintis, bandydami suprasti, ar jie tiki jo melu, ar ne.
Remiantis neurolingvistikos žiniomis, jei pašnekovo akys kalbant pakrypsta į kairę, tai rodo, kad jis iš savo atminties gauna informaciją, tai yra kažką. Jei į dešinę, jis užsiima vaizdų kūrimu, kitaip tariant, komponuoja, įsivaizduoja ar įsivaizduoja. ( Kairiarankiams viskas atvirkščiai). Logiška taip manyti gulint vyzdžiai judės į dešinę, nes tam reikia pasitelkti savo vaizduotę. Iš esmės tai tiesa, tačiau yra ir niuansų.
Faktas . Moterys melą atpažįsta geriau nei vyrai. Vyrai meluoja dažniau nei moterys.
1.
Aiškus ženklas, kad žmogaus mintys yra priešingos tam, ką jis sako, yra vienpusiai judesiai, tai yra, kai viena kūno pusė, ar tai būtų petys, ranka ar koja, yra daug aktyvesnė nei kita. Dažnai melo elementas yra tik vieno peties trūkčiojimas.
2. Jei pokalbio metu pašnekovas žengia žingsnį atgal - greičiausiai jis netiki tuo, kuo bando įtikinti kitus.
3. Žodžių neapibrėžtumas ir to, kas pasakyta, netiesa atskleidžiama suvaržyta, įtempta kūno padėtimi. Net jei melagis bando atrodyti atsipalaidavęs ir ramus, jo kūnas vis tiek bus įtemptas ir vienoje, dažnai nepatogioje padėtyje.
Faktas . Telefonas yra labiausiai paplitęs apgaulės ginklas. Žmonės meluoja telefonu 37 proc. laiko, asmeninių pokalbių metu – 27 proc., interneto žinutėse – 21 proc. laiškus – 14%.
1. Atkreipkite dėmesį į lūpų kampučius – net jei burna yra valdoma, šią dalį pajungti savo valiai labai sunku. Taigi, pvz. lūpų kampučiai dreba ar įsitempia tais momentais, kai žmogui pavyko ką nors apgauti ir jis džiaugiasi, kad tai pavyko.
2.
Aiškus netiesos ženklas – sučiaupta lūpa.- tai užuomina apie neapibrėžtumą žodžiuose arba pasąmoningą nesutikimą su tuo, kas sakoma. Pavyzdžiui, jei į jūsų pagalbos prašymą atsakoma: „Aš tikrai padėsiu“, tada sučiaupta lūpa sako: „Neverta daug tikėtis“.
3. Jei pašnekovo veido išraiškos tampa asimetriškos, pvz. šypsena pasirodo tik vienoje pusėje, tai sako, kad žmogus bando paslėpti tikras emocijas pakeisdamas jas kauke. Jei lūpos šypsosi, o akys išlieka rimtos, aplink jas nesiformuoja raukšlės, žinai, kad jis apsimeta džiaugsmu ar gera prigimtimi, slėpdamas savo tikruosius jausmus ir ketinimus.
4. Taip pat verta įsidėmėti, kad tikras, nuoširdus nustebimas trunka ne ilgiau kaip 5 sekundes. Jei žmogus stebisi ilgiau, vadinasi, žaidžia– jis viską žinojo iš anksto ir dabar stengiasi visus patikinti, kad jo nuostaba neturi ribų.
Faktas . Meluodamas žmogus, kaip taisyklė, patiria 3 pagrindinius jausmus: sąžinės graužatį, baimę atskleisti ir džiaugsmą dėl sėkmingos apgaulės.
1.
Liečiant kaklą rodo, kad asmuo meluoja arba yra labai nervingas. Ir kai delnas visiškai suspaudžia gerklę, tai rodo, kad melagis bando sulaikyti žodžius, bijodamas juos išslysti.
2. Iškalbingas gestas yra pirštu prie lūpų. Taigi, pasąmonė bando neleisti išlįsti melui, tarsi įspėdama: tylėk, netark nė žodžio.
3.
Trintis arba ausų speneliai rodo, kad žmogus nenori savęs atiduoti. Ir apskritai ką daugiau rankų pokalbio metu palieskite veidą, tuo didesnė tikimybė, kad veidas priklauso nenuoširdžiam žmogui.
4.
Glostydamas save pirštais kalba apie pasąmoningą apgaviko bandymą nuraminti save ir nudžiuginti save, bijodamas, kad juo nepatikės.
5. Teisingas pasakotojas, kaip taisyklė, nedvejodamas gestikuliuoja, papildydamas ir sustiprindamas to, kas pasakyta, poveikį. Priešingai, melagis turi minimalių gestų, arba visiškai nėra.
Faktas .Yra toks dalykas kaip patologiniai melagiai. Šie žmonės turi stiprų apgaulės poreikį, taip pat priklausomybę nuo jos. Nuo paprastų melagių jie skiriasi tuo, kad jie patys pradeda tikėti savo melu.
1. Vartodamas melą savo kalboje, žmogus nesąmoningai išgyvena kaltės ir nerimo jausmus, todėl jei pakeisite pokalbio temą, melagis staiga taps laimingesnis ir labiau atsipalaidavęs. Nors kai kuriais atvejais tai gali reikšti, kad ankstesnė tema jam buvo tiesiog nemaloni.
2. Tam, kad reikia laiko sukurti tikėtiną apgaulę, ypač jei pagauni melagį netikėtai. Norėdami gauti papildomų minučių, gudrus žmogus gali griebtis kelių gudrybių:
3.
Didelis skaičius detales ir nereikalingos detalės
- aiškus netiesos požymis. Greičiausiai melagis bando jums pademonstruoti, kad yra kuo tyresnis ir nieko slėpti neketina. Štai kodėl jis skelbia daugybę nenaudingos informacijos.
4. Jei kyla abejonių ir norite suprasti, ar jūsų pašnekovo istorija yra tiesa, paprašykite perpasakoti atvirkštine tvarka. Jei pašnekovas nemeluoja, tai padaryti nebus sunku. Priešingu atveju jis turės problemų ir susipainios: kaip ir kokia seka buvo išdėstytas melas.
Šios žinios padės atpažinti melą ir laiku suprasti, kad jie bando jus apgauti.. Tačiau galiausiai norėtume atkreipti dėmesį į vieną svarbų dalyką: nė vienas iš minėtų ženklų negali būti 100% jums skirto melo apraiška. Ypač jei neatsižvelgsite į bendrą vaizdą, kas vyksta, ir neatsižvelgiate į atskiro žmogaus charakterio bruožus. Minėti ženklai turi būti suvokiami visapusiškai ir koreliuojami vienas su kitu.. Jie yra priežastis galvoti ir būti atsargiems, o ne vadinti žmogų melagiu.
"Visi meluoja!" - pagrindinė frazė seriale „Daktaras Hausas“. Kad ir kaip paradoksalu, šie žodžiai yra bene teisingiausi pasaulyje. Ir jei taip, niekas negali išmokti atpažinti melo.
Statistika: 80% žmonių imasi apgaulės bent kartą per dieną. Kai kurie žmonės to net nepastebi – meluoja automatiškai.
Dažnai melas yra nekenksmingas, o kartais naudingas. Pavyzdžiui, kai beviltiškai sergantiems pacientams gydytojai sako, kad yra tikimybė pasveikti, arba pasakotojas pagražina savo istoriją, kad padarytų daugiau įspūdžių klausytojui. Tačiau daugeliu atvejų apgaulė daroma siekiant asmeninės naudos, ir jei nenorite tapti melo objektu, geriau susipažinti su jam būdingais požymiais.
Įsivaizduokite, kad nusprendėte ką nors apgauti. Tai yra, jūs turite tam tikrą informaciją, tačiau sąmoningai ją perteikiate savo pašnekovui iškraipyta forma ar net pakeičiate kitais duomenimis. Šiuo atveju viskas vyksta spontaniškai. Reikia eikvoti energiją neišduodant tiesos ir suvaldyti apgaulės srautą, kad niekas tavęs nepagautų. Susikoncentravus į tai, sunku kontroliuoti veido raumenų judesius ir gestus.
Šie išoriniai ženklai atsiranda dėl vidinio nerimo jausmo, kuris gali būti atrastas, taip pat dėl mūsų smegenų veikimo ypatumų. Toliau viską suprasime išsamiau.
Norėdami pradėti, rekomenduojame perskaityti medžiagą apie melą Vikipedijoje (atsidaro naujame skirtuke). Ypatingą dėmesį atkreipkite į apgaulės rūšis.
Iš žmogaus veido išraiškos galite suprasti, kokias emocijas jis patiria. Tačiau pabandžius melą aptikti galima ir pažiūrėjus į veidą.
Mūsų atveju Ypatingas dėmesys reikia atsiimti akys. Apgavikai dažnai žiūri į šalį, nes... Psichologiškai sunku meluoti žmogui žiūrint jam į akis. Bendraujant svarbu atkreipti dėmesį, kuria kryptimi nukreiptos akys – visai gali būti, kad pašnekovas bando ką nors prisiminti.
Pasąmoningai melagis gali „užsidaryti“ nuo jūsų. To pavyzdys yra burnos uždengimas (bandymas „slėpti“ žodžius), nosies ar ausų lietimas. Beje, tokie žmonės nuolatos bando užimti rankas: krapštytis su drabužiais, šalinti dėmeles ar ką nors sukti rankose (pavyzdžiui, suktuką :)).
Veido pasikeitimas taip pat gali būti ženklas, kad žmogus yra nenuoširdus. Apgavikas gali parausti arba išbalti.
Stebėti veidą ir iš karto atpažinti melą yra sunki užduotis ir reikalauja tam tikros patirties. Todėl pradėti galite klausytis, ką pašnekovas sako ir kaip jis tai daro.
Dažnas apgaulės požymis yra atsakymas, kuriame kartojami klausimo žodžiai. Pavyzdys: „Ar sudaužei lėkštę? - "Aš nesudaužiau tavo lėkštės!"
Verta apie tai pagalvoti, jei negirdite tiesių atsakymų iš potencialaus melagio. Atsakydami į tą patį klausimą apie lėkštę, galite išgirsti kažką panašaus į: „Kaip galėjau ją sulaužyti? Atsakyme gali būti nereikalingų detalių, palaipsniui atitraukiant dėmesį nuo klausimo temos. Patyrę melagiai praktikuoja „kalbėti“ savo pašnekovą, nukreipdami pokalbio temą kita linkme.
Melo transliavimas tam tikra prasme yra mažas išbandymas žmogui. O dėl susijaudinimo šiomis akimirkomis jo balso tembras gali pasikeisti. Tai taip pat apima kalbos konstravimo problemas. Tarimas, slydimai, sintaksė – visa tai turėtų kelti įtarimų.
Kartais apgavikas automatiškai pradeda gintis prieš jus ir jaučiasi nepatogiai. Bendraujant jo dėmesys gali persiorientuoti į ką nors kitą.
Jei norite išbandyti melagį, pabandykite pakeisti pokalbio temą. Pašnekovas jus noriai palaikys, nes nebereikės eikvoti energijos apgaulei. Jei dar kartą grįšime prie jam nemalonaus klausimo, galime pastebėti staigų šio žmogaus elgesio pasikeitimą.
Apgavikų paaiškinimuose yra loginių neatitikimų ir painiavos. Galite jį sugauti tiesiog užduodami pagrindinius klausimus.
Įdomus faktas! Tyrėjų duomenimis, vidutinis vyras per metus meluoja 1092 kartus, o moteris – 728 kartus. Tuo tarpu vyrai gailisi padarę apgaulę tik 70 proc., o moterys – 82 proc.
Melagiai mėgsta slėpti tiesą, pasukdami pokalbio temą humoristine linkme. Šiuo atveju į mūsų klausimą: „Ar nesudaužei lėkštės? galite gauti atsakymą: „Aha, skrenda ar kaip? Taip ir vėl nesulaukiame tiesioginio atsakymo, o pati pokalbio tema yra išjuokta ir neva tapo ne tokia reikšminga.
Bandydami sugauti apgaviką galite suklupti prieš audringą emocinę reakciją. Ši apsauga ypač būdinga mergaitėms ir moterims. Pavyzdys: „Brangusis, ar ne tu netyčia išleido visus pinigus į mano kortelę? „Tu visada mane kažkuo kaltini! Ar manai, kad aš toks išlaidautojas? Pavyzdys perdėtas, bet aiškus: vėl matome perėjimą nuo klausimo temos į kitą kryptį, be to, kaltas pradeda jaustis tas, kuris uždavė klausimą.
Galite išsamiai išstudijuoti melo mechanizmus ir įsisavinti jų aptikimo būdus skaitydami specialias knygas. Tokie autoriai kaip Alanas Pease'as ir Paulas Ekmanas, šiam klausimui skyrė daugiau nei dešimtmetį, išleisdama nemažai įdomių darbų. Tarp jų:
Įdomus vaizdo įrašas apie melo požymius:
Mūsų trumpa edukacinė programa, kaip atpažinti melą, baigėsi. Akivaizdu, kad visus ženklus vienu metu pastebėti labai sunku, o jų buvimas ne visada reiškia, kad žmogus yra nenuoširdus, nes jis gali tiesiog nerimauti dėl kažko savo. Bet kuriuo atveju, pasitelkę šias žinias ir savo intuiciją, galite geriau apsisaugoti nuo makaronų kabinimo ant ausų.