Pasiūla ir paklausa: elastingumas ir realios apraiškos. Paklausos elastingumas kainai. Paklausos elastingumo pajamų ir paklausos kryžminio elastingumo sąvokos

Iki šiol aptardavome tik vieno ar kito faktoriaus įtakos kryptį paklausai. Tačiau praktinis įgytų žinių panaudojimas reikalauja ir gebėjimo išmatuoti jėgą, su kuria tam tikras veiksnys įtakoja norimų vartotojų pirkinių apimtį. Ši problema išspręsta įvertinus paklausos elastingumą.

Kaip žinote, paklausos kiekiui įtakos turi kaina. Kainų paklausos elastingumas- tai procentinio paklausos kiekio pokyčio rodiklis, kai prekės kaina pasikeičia 1% pagal tam tikrą paklausos kreivę. Rodo paklausos apimties (dydžio) jautrumą prekės kainos pokyčiams, jei visi kiti paklausą įtakojantys veiksniai išlieka nepakitę:

Elastingumas yra glaudžiai susijęs su paklausos kreivės nuolydžio matais. Bet jei pastarasis pateikia ryšį tarp perkamų prekių kiekio sumažėjimo ar padidėjimo fizine išraiška priklausomai nuo kainų pokyčio 1 doleriu, grivina ar marka, tai elastingumas demonstruoja universalesnį ryšį – procentinį pokytį.

Kadangi paklausos kreivė turi neigiamą nuolydį, paklausos kainų elastingumas svyruoja nuo nulio iki minus begalybės. Praktiniam naudojimui imamas paklausos kainų elastingumas, kaip taisyklė, modulo: | Ed|. Kaip daugiau vertėsšis rodiklis, tuo daugiau kainos elastingumas. Jei:

1 <| Ed | <0 - спрос неэластичен;

| Edas | = -1 - paklausa su vieneto elastingumu;

-¥ <| Ed | < -1 - спрос эластичен.

Paklausos kainų elastingumas priklauso nuo daugelio veiksnių, visų pirma:

- Pakaitinių prekių prieinamumas. Kuo daugiau prekių, kurios gali efektyviai pakeisti viena kitą, tuo aktyviau paklausa reaguoja į jų kainų pokyčius. Pavyzdys galėtų būti tos pačios klasės automobiliai arba skirtingų rūšių gaivieji gėrimai. Priešingai, jei rinkoje nėra prekės, kuri galėtų gerai pakeisti esamą, tai jos kainų pokytis beveik nesukelia atitinkamų pardavimo apimčių svyravimų. Tai, tarkime, galėtų būti insulinas diabetu sergantiems pacientams;

- Laikas prisitaikyti prie kainų pokyčių. Trumpuoju laikotarpiu paklausa yra mažiau elastinga nei ilgalaikėje perspektyvoje, nes reikia laiko rasti pakaitalų prekes ir pakeisti vartojimo struktūrą;

- Vartotojo biudžeto dalis, išleista gaminiui.Čia santykis atvirkštinis: kuo didesnė dalis, tuo mažesnis elastingumas ir atvirkščiai.

Paklausos elastingumo kainoms skaičiavimai turi gana platų praktinį panaudojimą tiek vartotojų išlaidų prognozavimui, tiek įmonės kainų politikos įgyvendinimui. Pardavėjui svarbu žinoti, kiek pinigų vartotojas nori išleisti pirkdamas tam tikrą prekę skirtingais kainų lygiais, nes vartotojo išlaidos yra ne kas kita, kaip pardavėjo bendrosios pajamos:

Pirkėjo bendra kaina = PQ = pardavėjo bendrosios pajamos.

Fig. 4.3 paveiksle parodytas pardavėjo pelnas dėl prekės kainos padidėjimo ir nuostolis dėl pardavimo apimties sumažėjimo dėl šio kainos padidėjimo. Jei figūros P1P2N2V plotas (pelnas iš kylančių kainų) yra didesnis nei figūros Q2Q1N1V plotas (nuostolis dėl sumažėjusio pardavimo apimčių), tada bendros pardavėjo pajamos padidės. Jei paskutinės figūros plotas yra didelis, tada, kylant kainai, sumažės pardavėjo bendros pajamos. Toks ar kitas rezultatas priklausys nuo paklausos elastingumo kainai: su | Red. |> 1 - pardavėjas pralaimės, su red<1 - продавец выиграет.

Pardavėjo pelnas

P1 V N1 Pardavėjo nuostoliai

4.3 pav. Pardavėjo pelnas ir nuostoliai, kai kaina didėja

Apibendrinta forma paklausos elastingumo įtaka vartotojo bendrųjų kaštų perkant prekę reakcijai priklausomai nuo kainos pokyčių parodyta 4.2 lentelėje. Papildomai atkreipkime dėmesį, kad jei elastingumas lygus nuliui, tai yra, paklausa nereaguoja į kainų pokyčius, veikdama visiškai neelastinga, tai pardavėjo pajamų padidėjimas arba sumažėjimas bus tiesiogiai proporcingas kainos pokyčiui.

4.2 lentelė

Paklausos elastingumo kainai įtaka bendroms pardavėjo pajamoms

Ar tai, kad populiarus amerikiečių reperis Kanye Westas kurs dizainą, turės įtakos Adidas sportbačių kainai? Arba kaip sureaguos „Spotify“ muzikos paslaugos vartotojai, jei „The Beatles“ repertuaras bus įtrauktas į muzikos katalogą? Naudodami įvairias rinkodaros priemones galite nustatyti, kaip vartotojai reaguos į tam tikrus su produktu susijusius pokyčius.

Bet koks jūsų atliktas veiksmas gali paveikti vartotojo pirkimo elgesį tiek į gerąją, tiek į blogąją pusę.

Vienas iš būdų numatyti tokius pokyčius – nustatyti paklausos elastingumą kainoms.

Kainų elastingumas yra nepaprastai svarbus jūsų produktui ir rinkodaros strategijoms, taip pat svarbus kainodaros svertas. Norėdami nustatyti savo produkto paklausos elastingumą kainai, pirmiausia turite suprasti, kas yra kainų elastingumas, kokie veiksniai jį įtakoja ir kaip galite jį kontroliuoti.

Paklausos ir kainos grafikas: visiškai neelastingas - visiškai neelastingas, idealiai elastingas - idealiai elastingas, vienetinis elastingumas - vienetinis paklausos elastingumas

Kas yra paklausos elastingumas kainai?

Paklausos elastingumas kainai – tai paklausos kiekio kitimo, pasikeitus kainai, matas. Kitaip tariant, tai būdas išsiaiškinti, kaip kainų svyravimai įtakoja pirkimo sprendimus. Tam naudojama ši formulė:

Paklausos elastingumas kainai (E) = (procentinis paklausos kiekio pokytis) * (procentinis kainos pokytis)

Idealiu atveju produkto paklausa turėtų būti neelastinga. Tokia paklausa gali atlaikyti nuolatinius kainų svyravimus. Produktas, kurio paklausa labai elastinga, negalės ilgai egzistuoti. Naudodami aukščiau pateiktą formulę nustatykite savo produkto paklausos elastingumą kainai. Rezultatai gali būti tokie:

E=1: vieneto elastingumas – nedideli kainos pokyčiai neturės įtakos bendroms pajamoms.

E>1: elastinga paklausa – kainos pokytis sukels reikšmingus paklausos apimties pokyčius.

E<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

Kodėl svarbu nustatyti paklausos elastingumą kainai?

Kaip pavyzdį paimkime benziną. Jei jo kaina padidės 0,60 rublio už litrą, ar tai turės įtakos tam, ar papildysite savo automobilį, ar ne? Daugeliu atvejų atsakymas bus neigiamas. Žmonės yra priversti kasdien važinėti į darbą ir iš jo, nepaisant degalų kainų, todėl benzino paklausa yra visiškai neelastinga. Kad benzino paklausa sumažėtų, turėtų būti gana dramatiškas kainos padidėjimas ir tinkamų pakaitalų prieinamumas.

Kalbant apie jūsų produktą, turėtumėte stengtis, kad jis taptų neatsiejama jūsų klientų gyvenimo dalimi, kaip ir naudojant benziną. Jie turi „skausmingai“ suvokti išsiskyrimą su juo ir jausti nuolatinį jo poreikį.

Kad jūsų produkto paklausa būtų neelastinga, turite suprasti, kaip keičiasi kainų elastingumas. Paklausos kainų elastingumą lemia daugybė veiksnių, kurių dauguma yra išoriniai. Toliau mes apsvarstysime pagrindinius iš jų.

Paklausos elastingumą įtakojantys veiksniai

Neelastinga paklausa užtikrina, kad jūsų produktas bus parduotas nepaisant kainų pokyčių. Taigi, kokie būtent veiksniai lemia produkto paklausos elastingumą?

1. Būtinybė ar prabanga?

Kai kalbame apie neelastingus gaminius, mes susiduriame su kasdieniais poreikiais, tokiais kaip dujos, vanduo, elektra ir kt. Kita vertus, yra vadinamųjų prabangos prekių: saldainių, pramogų, greito maisto ir kt. Sutikite, sumažinti prabangos prekių vartojimą yra daug lengviau nei būtiniausių prekių. Turite nustatyti, kuriai iš šių dviejų kategorijų priklauso jūsų produktas. Tai turėtų tapti „būtinybe“ jūsų vartotojams, jų kasdienio gyvenimo dalimi.

2. Ar yra kokių nors jūsų produkto pakaitalų?

Kuo daugiau jūsų gaminio pakaitalų, tuo elastingesnė jo paklausa. Jei tai yra jūsų atvejis, turėtumėte stengtis kuo labiau išskirti savo gaminį, kad išsiskirtumėte iš panašių.

3. Kiek iš tikrųjų kainuoja jūsų produktas?

Yra ir brangių namų, ir pigių; bet net ir pigus namas kainuoja nemažą centą. Kuo didesnis pirkinys, tuo elastingesnė jo paklausa. Galite optimizuoti kainas naudodami strategiją, kuri apima pakopų tarifų kūrimą.

4. Laiko tarpas

Laikui bėgant paklausos elastingumas didėja. Žmonės gali pakeisti savo nuostatas arba rasti jūsų sprendimo pakaitalą. Šiandien atsiranda vis įvairesnių pasiūlymų, o tai natūraliai sumažina vienos konkrečios prekės poreikį.

Išvada

Žinodami savo produkto paklausos elastingumą kainai, galite suprasti, kaip kainų svyravimai paveiks pardavimo apimtis. Kainodara yra analitinis procesas, o ne spėlionių žaidimas. Štai kodėl taip svarbu formuojant kainodaros strategiją naudoti kainų elastingumo duomenis.

Optimizuokite savo produktą taip, kad jis vartotojui taptų būtinybe, o ne prabanga. Taip pat būtina atskirti savo produktą nuo konkurentų, didinant jo vertę. Papildykite savo strategiją kurdami skirtingus kainų planus, kad pritrauktumėte kuo daugiau klientų. Vykdykite visas šias rekomendacijas, labai greitai pastebėsite pelno padidėjimą.

Elastingumas – vieno dydžio reakcijos į kito kiekio pokytį matas vadinamas elastingumu. Elastingumas parodo, kiek procentų pasikeičia vienas ekonominis kintamasis, kai kitas pasikeičia 1%.

Paklausa priklauso nuo prekės kokybės, jos kainos, pirkėjų pajamų, panašių produktų kainų, vartotojų skonių ir pageidavimų. Padidėjus gaminių kainoms, gamintojas gali tikėtis, visoms kitoms sąlygoms nesikeičiant, sumažės jos paklausa.

Paklausos elastingumas kainai, arba paklausos elastingumas kainai, parodo, kiek procentų pakinta prekės paklausos kiekis, kai jo kaina pasikeičia 1%.

Jei žymime kainą P ir paklausos kiekį Q, tai paklausos elastingumo kainai rodiklis (koeficientas) E P yra lygus:

Kur paklausos kiekio pokytis (%);

Kainos pokytis (%);

p(kaina) indekse reiškia, kad elastingumas vertinamas pagal kainą.

Visų prekių paklausos elastingumas kainoms dažniausiai yra neigiamas. Iš tiesų, jei prekės kaina mažėja, tada paklausos kiekis didėja ir atvirkščiai. Tačiau elastingumui įvertinti dažnai naudojama absoliuti rodiklio reikšmė.

Jei paklausos elastingumo kainai rodiklio absoliuti reikšmė yra didesnė už vienetą, tai kalbame apie elastingą paklausą. Kainos pokytis šiuo atveju sukels didesnį kiekybinį paklausos kiekio pokytį. Tai reiškia, kad kylančios kainos lemia gamintojo pajamų mažėjimą.

Jei paklausos elastingumo kainai absoliuti vertė yra mažesnė už vienetą, tada paklausa bus neelastinga. Tokiu atveju kainos pasikeitimas lems mažesnį paklausos kiekio pokytį, o augant kainoms mažės gamintojo pajamos.

Kai elastingumo koeficientas lygus vienetui, kalbame apie neutraliai elastingą paklausą. Šiuo atveju kainos pokytis lemia tą patį kiekybinį paklausos kiekio pokytį, tačiau gamintojo pajamos nesikeičia.

Paklausos elastingumo skirtumai paaiškinami konkretaus produkto svarba vartotojui. Būtiniausių prekių paklausa dažniausiai yra neelastinga, o prekių, kurios nevaidina svarbaus vaidmens vartotojo gyvenime, paklausa dažniausiai yra elastinga.

Elastingumo rūšys.

1.Paklausos elastingumas kainai.

Paklausos elastingumas kainai parodo, kiek procentų pasikeis paklausos kiekis, jei kaina pasikeis 1%. Paklausos kainų elastingumui įtakos turi šie veiksniai:

Konkuruojančių prekių ar pakaitalų buvimas (kuo jų daugiau, tuo didesnė galimybė rasti brangesnio produkto pakaitalą, tai yra, tuo didesnis elastingumas);

Pirkėjui nematomas kainų lygio pasikeitimas;

Pirkėjų konservatyvumas skoniuose;

Laiko veiksnys (kuo daugiau laiko vartotojas turi pasirinkti prekę ir apie tai galvoti, tuo didesnis elastingumas);

Prekės dalis vartotojų išlaidose (kuo didesnė produkto kainos dalis vartojimo išlaidose, tuo didesnis elastingumas).

Paklausos elastingumui įtakos turi galiojimo laikas ir gamybos ypatybės. Tobulas paklausos elastingumas būdingas prekėms tobuloje rinkoje, kurioje niekas negali įtakoti jų kainos, todėl ji išlieka nepakitusi. Didžiajai daugumai prekių kainos ir paklausos santykis yra atvirkštinis, tai yra, koeficientas yra neigiamas. Paprastai yra įprasta praleisti minusą ir įvertinti jį modulo. Tačiau pasitaiko atvejų, kai paklausos elastingumas yra teigiamas – pavyzdžiui, tai būdinga Giffen prekėms.

Produktai su elastinga paklausa pagal kainą:

Prabangios prekės (papuošalai, delikatesai)

Produktai, kurių kaina yra reikšminga šeimos biudžetui (baldai, buitinė technika)

Lengvai keičiamos prekės (mėsa, vaisiai)

Produktai su neelastine paklausa pagal kainą:

Būtiniausi daiktai (vaistai, batai, elektra)

Produktai, kurių kaina yra nereikšminga šeimos biudžetui (pieštukai, dantų šepetėliai)

Sunkiai pakeičiamos prekės (duona, lemputės, benzinas)

2. Taškinis paklausos elastingumas kainai.

Taškinis paklausos elastingumas kainai apskaičiuojamas pagal šią formulę:

Kai viršutinis indeksas D reiškia, kad tai yra paklausos elastingumas, o apatinis indeksas p reiškia, kad tai yra paklausos elastingumas kainai. Tai yra, paklausos elastingumas kainai parodo, kiek paklausa keičiasi, reaguodama į prekės kainos pasikeitimą. Vertė paprastai būna neigiama, nes, kaip išplaukia iš paklausos dėsnio, didėjant kainai, prekės paklausa mažėja.

Atsižvelgiant į šiuos rodiklius, yra:

3. Paklausos lankstumas kainos atžvilgiu.

Tais atvejais, kai kainos ir (arba) paklausos pokyčiai yra reikšmingi (daugiau nei 5%), įprasta skaičiuoti paklausos lanko elastingumą:

Kur ir yra atitinkamų dydžių vidutinė vertė.

Tai yra, kai kaina pasikeičia nuo p 1 į p 2, o paklausos apimtis nuo Q 1 į Q 2, vidutinė kainos vertė bus =, o vidutinė paklausos vertė =

4. Paklausos pajamų elastingumas.

Paklausos pajamų elastingumas parodo, kiek procentų pasikeis paklausos kiekis, jei pajamos pasikeis 1%. Tai priklauso nuo šių veiksnių:

Produkto svarba šeimos biudžetui.

Nesvarbu, ar prekė yra prabangos ar būtinumo prekė.

Konservatyvumas skoniuose.

Matuodami paklausos pajamų elastingumą, galite nustatyti, ar tam tikras produktas yra klasifikuojamas kaip normali, ar maža vertė. Didžioji dalis suvartojamų prekių priklauso normaliai kategorijai. Didėjant pajamoms perkame daugiau drabužių, avalynės, kokybiškų maisto produktų, ilgalaikio vartojimo prekių. Yra prekių, kurių paklausa atvirkščiai proporcinga vartotojų pajamoms. Tai apima: visus naudotus produktus ir kai kurias maisto rūšis (pigią dešrą, prieskonius). Matematiškai paklausos pajamų elastingumas gali būti išreikštas taip:

kur viršutinis indeksas D reiškia, kad tai yra paklausos elastingumas, o apatinis indeksas I sako, kad tai yra paklausos elastingumas pajamų srityje. Tai reiškia, kad paklausos pajamų elastingumas parodo, kiek paklausa keičiasi atsižvelgiant į vartotojų pajamų pokyčius. Priklausomai nuo prekių savybių, šių prekių paklausos pajamų elastingumas gali būti skirtingas. Prekių klasifikacija pagal E reikšmes pateikta šioje lentelėje:

5. Kryžminis paklausos elastingumas

Tai vienos prekės paklausos procentinio pokyčio ir kitos prekės kainos procentinio pokyčio santykis. Teigiama reikšmė reiškia, kad šios prekės yra pakeičiamos (pakeičiamos), neigiama – kad jos yra viena kitą papildančios (papildo).

kur viršutinis indeksas D reiškia, kad tai yra paklausos elastingumas, o apatinis indeksas AB rodo, kad tai yra kryžminis paklausos elastingumas, kur A ir B reiškia bet kurias dvi prekes. Tai yra, kryžminis paklausos elastingumas parodo, kiek vienos prekės (A) paklausa keičiasi, reaguodama į kitos prekės (B) kainos pasikeitimą.

Priklausomai nuo kintamojo E reikšmių, išskiriamos šios jungtys tarp prekių A ir B:

Atėjo laikas pereiti prie ekonomikos teorijos, kuri padės pradėti savo verslą, nes mes sukaupėme daug, svarbiausia yra teisingai juos įgyvendinti. Šiandien kartu su jumis paaiškinsime sąvoką „kainų elastingumas“ ir išsiaiškinsime, kaip ji naudojama praktikoje.

Pagal paklausos dėsnį, sumažėjus kainoms, pirkėjai įsigys daugiau prekių. Tačiau vartotojo reakcija į besikeičiančias kainas gali būti skirtinga, nes tai priklauso nuo prekių asortimento dydžio. Vartotojų jautrumas kainų dinamikai vadinamas kainų elastingumu.
Paklausa labai priklauso nuo prekės kainos lygio. Tačiau vienoms prekėms priklausomybė yra ryški (elastingos paklausos prekės), o kitų kainų pokyčiai turi labai ribotą poveikį paklausai (neelastingos paklausos prekės).
EC = K% / C%
kur EC yra kainų elastingumas; K% - procentinis perkamų produktų kiekio pokytis; T% – kainos pokyčio procentas.
Pavyzdys. Kai prekės kaina yra 20 000 rublių. Vieneto paklausa buvo 500 prekių kiekvieną dieną.
Su produkto kaina 18 000 rublių. vieneto paklausa buvo 595 prekės kiekvieną dieną.
Apskaičiuokime šio produkto kainos elastingumo koeficientą:
- pirmasis savikainos pokytis: 595 / 500 * 100 - 100 = 19%;
- antrasis kainos pokytis: 18 000 rublių / 20 000 rublių * 100 - 100 = -10%;
EB bus: 19 / (-10) = -1,9 (paklausa elastinga).
Šis koeficientas visada yra neigiamas, tačiau jis laikomas absoliučia verte, nes sąnaudų ir paklausos santykis yra atvirkščiai proporcingas.
Jei koeficiento reikšmė viršija 1, tai paklausa yra elastinga, jei reikšmė mažesnė už 1, tai paklausa yra neelastinga.

Veiksniai, lemiantys paklausos elastingumo laipsnį:
1. Prekių, kurios gali būti pakaitalų, prieinamumas ir prieinamumo laipsnis. Kuo daugiau panašių prekių yra rinkoje, tuo didesnė elastingumo koeficiento reikšmė, tai yra, paklausa turi didesnį elastingumą.
Taigi margarinas ir sviestas yra didelės elastingos paklausos prekės: brangstant sviestui, jo paklausa smarkiai sumažėja, nes didėja margarino paklausa.
Kita vertus, duona pasižymi santykinai neelastinga paklausa, nes ji praktiškai neturi pakaitalų;
2. Paklausos elastingumo laipsnis taip pat priklauso nuo to, ar tam tikra prekė priklauso būtiniausioms prekėms, ar „prabangos prekių“ kategorijai. Galima teigti, kad didėjant pajamoms būtiniausių prekių paklausa nesikeičia, be to, santykinai daug šių prekių galima suvartoti esant žemoms pajamoms.
Prabangos prekės, atvirkščiai, pirmiausia vartojamos turint dideles pajamas.
Būtiniausių prekių paklausos elastingumas yra labai mažas, o prabangos prekių – didelis;
3. Prekės reikšmė. Šis veiksnys, kaip taisyklė, netaikomas būtiniausioms prekėms. Kitoms prekėms galioja taisyklė: kuo didesnė produkto išlaidų dalis vartotojo biudžete, tuo didesnis jos paklausos elastingumas.
Tai paaiškinama taip. Jei tam tikra prekė sudaro didelę pirkėjo išlaidų dalį, tai mažėjant jo kainoms, pirkėjas sutaupo santykinai daug, kurių pakanka minėtos prekės suvartojimui padidinti;
4. Kryžminis elastingumas. Konkrečios prekės savikainos pokytis gali turėti įtakos ne tik šios prekės, bet ir kitų susijusių produktų paklausai. Laipsnis, kuriuo vienų prekių kainos veikia kitas, vadinamas kryžminiu elastingumu.
Kryžminio elastingumo pavyzdys dažniausiai yra margarino paklausos pokytis pasikeitus sviesto kainai. Tokiu atveju elastingumo koeficientas bus didesnis nei nulis. Tokios prekės vadinamos sukeičiamomis.
Galima ir kita situacija. Padidėjus vienos prekės kainai, gali sumažėti kitos prekės vartojimas. Taip atsitinka, kai prekės yra viena kitą papildančios, o kryžminio elastingumo koeficientas yra didesnis nei 0.
Kai koeficientas lygus nuliui, dvi prekės neturi jokios įtakos kitos paklausai.
Galime daryti išvadą, kad didėjančios apyvartos požiūriu vertės kritimas yra naudingas tik esant elastingai paklausai, o nuostolingas – esant neelastingai. Padidėjus sąnaudoms esant elastingai paklausai, sumažės pajamų vertė. Tačiau verslininko užduotis yra ne tik padidinti apyvartos intensyvumą, bet ir padidinti pelno maržą.