Maaş artışı nasıl alınır? Zor Konuşma: Maaş Artışı Nasıl İstenir?

Talimatlar

Patronunuza ne sunabileceğinize karar verin. Konuşma, "Yeterince param yok" veya "Yeterince maaş almıyorum" ifadeleriyle başlamamalıdır. Öncelikle neden daha fazla ödemeyi hak ettiğinizi gerekçelendirmeniz gerekir. Belki fazla mesai yapıyorsun? Yoksa altı ay boyunca bölüm başkanınızı hastalık iznindeyken değiştirip mesleğin tüm inceliklerine hakim mi oldunuz? Yoksa yeni bir eğitim mi aldınız ve daha nitelikli bir işe başvurabilir misiniz? Her durumda, isteğinizi bir şekilde haklı çıkarmalısınız.

Bir portföy hazırlayın. Diyelim ki satış alanında çalışıyorsanız satışlarınızın istikrarlı artışını gösteren grafikler hazırlayın. Halkla ilişkiler departmanında çalışıyorsanız, şirketin yararına ne kadar Herkülvari işler yaptığınızı göstermek için tüm gazete kupürlerini, televizyon ve radyo kayıtlarını toplayın. Mükemmel bir iş çıkardığınızı ve birdenbire maaş artışı istemediğinizi üstlerinize kanıtlamalısınız.

Yeni bir pozisyon veya yeni bir maaş alırsanız patronunuz için neler yapabileceğinizi düşünün. Belki şirketin veya departmanlarından birinin gelişimi için yeni bir konsept önereceksiniz. Veya yeni bir marka. Veya yeni bir tane bilgisayar programışirket çalışanlarının işlerini kolaylaştırıyor. Veya daha çok, daha iyi, daha güçlü çalışacağınıza yemin edersiniz... Devrim niteliğinde bir şey önermenize gerek yoktur. Önemli olan bu "bir şeyin" uygulamada gerçek olması ve şirketin rakiplerinin önüne geçmesine olanak sağlamasıdır.

Şikayet etmeyin. Patronlarınızın en az umursadığı şey, on kredinizin olması, karınızın beşinci çocuğunu doğurmak üzere olması ve komşunuzun ezik bir araba için dava açmakla tehdit etmesidir. Sorunlarınız sizin sorunlarınızdır. Birçoğunuzun olması maaşınızı artırmak için bir neden değil.

Patronunuzla aranız iyi, hatta dostaneyse, konuşmaya özel bir dikkatle hazırlanın. Geçen sonbaharda balık tutarken onunla içki içmiş olmanız, hemen 100 bin ruble maaşla üst düzey yönetici pozisyonu alacağınız anlamına gelmiyor. Patron sizi her şeyden önce bir çalışan olarak değerlendiriyor. Ayrıca size yeni sorumluluklar veriyorsa size güveniyor demektir. Patronunuzu hayal kırıklığına uğratmamanız sizin için önemlidir.

Konuşmadan önce biraz araştırma yapmak iyi bir fikirdir. İş Kanunu ve bir iş sözleşmesi. Maaş artışı talep etmenin gerekli olmadığı ortaya çıkabilir. Belki kanunen bazı ödemeler alma hakkınız vardır, ancak bunları bilmiyorsunuzdur. Patronunuz maaşınızı artıramıyorsa (örneğin, bir devlet dairesinde çalışıyorsanız) veya bunu yapmak istemiyorsa, bir konuşma sırasında bunlardan bahsetmeye değer.

Konuşmaktan çekinmeyin. Patronunun gözünün içine bak. Kendinize güvenerek ve mantıklı konuşun. Yaygara yapmayın. Sen istemeye, kendini küçük düşürmeye değil, senin olanı almaya geldin. Maaşınızın artırılmasının mümkün olduğunu unutmayın. Önemli olan kendinizi buna ikna etmektir. Ve sonra patron.

Kriz sırasında büyüme bekliyoruz ücretler Buna gerek yok ve devalüasyon ve çift haneli enflasyon nedeniyle reel gelirlerin düşmesi durumu daha da kötüleştiriyor. Bu gibi durumlarda maaş artışı talebi yanlış anlaşılabilir: yalnızca yerine yenisi getirilmesi zor çalışanlar buna güvenebilir. Onlardan biri olduğunuzu düşünüyorsanız kesinlikle denemeye değer, ancak öncelikle durumu akıllıca değerlendirmek daha iyidir.

Çalıştığınız şirketin maaş artışını karşılayabileceğinden emin olun.İşlerin ters gittiğini hissediyorsanız - çalışanlar işten çıkarılıyor, harcamalar keskin bir şekilde optimize ediliyor, maaşlar geç ödeniyor - o zaman kimse cesaretinizi takdir etmeyecek. Büyük ihtimalle bir rakibin sizi kandırdığını veya bir ültimatom hazırladığınızı düşüneceklerdir. Daha uygun bir anı bekleyin.

Mevcut pozisyonunuzda en az altı ay veya daha iyisi bir yıl çalışmanız tavsiye edilir. Bunun bir istisnası, sorumluluklarınızın keskin bir şekilde artması, işinize daha fazla çaba ve zaman harcamanız ve dolayısıyla tazminatı hak ettiğinize inanmanızdır. Ancak önce, şirkette sizden daha uzun süredir çalışan meslektaşlarınızla konuşun: Belki de yılın tüm çalışanların maaşlarına zam yapılacağı kısmına henüz ulaşmadınız. Doğru, bir kriz sırasında genellikle bunu yapmazlar ve bunu kendinize sormalısınız.

Hangi sektörde çalıştığınızı değerlendirin. Bankacılık veya BT sektöründe uzmansanız, büyük olasılıkla maaş artışı elde etmek daha kolay olacaktır. Bu alanlarda şirketler arasındaki rekabet yüksek; çalışanları birbirlerinden koparmayı seviyorlar. Yöneticileriniz için değerliyseniz, planlarda olmasa bile terfiyi kabul etmeye hazır olacaklardır.

En önemli koşul, daha fazlasını almayı hak ettiğinize kendinizin inanmasıdır. Kendinizi ikna edemezseniz patronunuzu da kesinlikle ikna edemezsiniz. Kendinizi güvensiz hissediyorsanız, bunun nedenini öğrenin; artık daha yüksek bir maaşı hak ettiğinizi kendinize itiraf edebilmeniz için birkaç ay daha çalışmanız gerekebilir.

Koşulların uygun olduğunu düşünüyorsanız mutlaka deneyin. İyi bir patron açık sözlülüğünüzü takdir edecek ve maaşınızı artırarak sizi daha da iyisini yapmaya motive ettiğini anlayacaktır. Ancak reddedilme olasılığını azaltmak için görüşmeden önce iyi hazırlanmanız gerekir.

Daha önce uygun bir maaş istemeniz gerektiği gerçeğiyle başlayalım. Şirkette nasıl işe girdiniz?Çoğu zaman insanlar ilk teklifi hemen kabul ederler - sakince sorabilecekleri durumlarda daha fazla para. Ancak öncelikle işverenin sizinle gerçekten ilgilendiğinden emin olmalısınız ve ikinci olarak ek paraya neden ihtiyaç duyulduğunu açıklamak daha iyidir: örneğin, aldınız önceki yer daha fazla işiniz var ve yaşam standardınızı düşürmek istemiyorsunuz ya da dairenizin kirası yakın zamanda artırıldı. Ayrıca, verilen görevleri tamamladıktan sonra altı ay veya bir yıl sonra, deneme süresinin bitiminden sonra otomatik terfi alacağınızı da önceden kabul edebilirsiniz.

Maaş artışını neden hak ettiğinize dair güçlü argümanlar hazırlamalısınız. Başka bir deyişle, önce planı aşarsınız ve ancak o zaman patronunuzla konuşursunuz, tersi olmaz. Tartışmaları toplamayı kolaylaştırmak için, çalışmanız sırasındaki başarılarınızın bir günlüğünü tutun. Soyut değil somut olmalılar: örneğin, eylemleriniz üretkenlikte veya gelirde %10 artışa yol açtı. Sözleşmenin kapsamadığı sorumlulukları üstlenip üstlenmediğinizi her zaman not edin; zaten yapacak yeterince işi olduğundan patronunuzun bundan haberi olmayabilir.

Belki maaş yerine zam istemek daha iyidir. ve pozisyonda - veya sorumluluklarınızın kapsamının genişlemesi şartıyla maaşınızda artış isteyin. Daha fazlasını yapma ve bunun için daha fazla ücret alma konusundaki istekliliğiniz, kriz zamanlarında bile takdir edilecektir; özellikle de mevcut sorumluluklarınızı zaten iyi bir şekilde yerine getiriyorsanız ve şirketin ek kaynaklara ihtiyacı varsa. Örneğin, bir kişi yakın zamanda kovulduysa ve yerine yenisi bulunamadıysa, emeğinizi teklif edin.

Hangi maaş artışının isteneceğine karar vermek için piyasayı inceleyin: maaşınızı piyasa ortalamasıyla karşılaştırın, diğer şirketlerdeki meslektaşlarınızın genellikle ne kadar kazandığını ve şirketinizdeki maaşların genellikle ne kadar arttığını öğrenin. Ayrıca, yalnızca iyi yapılan bir iş için maaş artışı talep ediyorsanız, bunun şartlı olarak %5-10 oranında bir artış olabileceğini, ancak ek sorumluluklar, o zaman zaten şartlı% 10-15'ten bahsedebiliriz. Alternatif olarak, istediğiniz maaşın adını veremezsiniz, ancak seçimi patronunuza bırakın; sizin isteyeceğinizden daha fazlasını teklif etmesi mümkündür.

Maaş artışı istemenin ne zaman daha iyi olacağı konusunda iki yaklaşım vardır: ya konuyu haftalık toplantı sırasında gündeme getirin ya da net bir amacı olan ayrı bir toplantı planlayın. Sizin için daha uygun olan yaklaşımı seçin: Birincisi, suları test etmek için uygundur, ikincisi ise maaş artışı beklemek için her türlü nedeniniz varsa.

Reddedilirseniz ne yapmanız gerektiğini öğrendiğinizden emin olun. maaş artışı sağlamak için. Koşulları karşıladığınızda tekrar promosyon talebinde bulunabilirsiniz. Koşullar belirtilmemişse belki terfi almayı veya iş değiştirmeyi düşünmelisiniz.

Bu nedenle eğer maaşınızın eksik olduğunu düşünüyorsanız deniz kenarında havayı beklememelisiniz. Doğrudan patronunuza gidip personel tablosundaki düzeltmelerin gerekliliği hakkında onunla konuşmak daha iyidir.

Işığım, aynam, söyle bana...

Elbette size öyle geliyor ki, sıkı çalışmanız, iş zekanız, sorumluluğunuz ve coşkunuz göz ardı edilemez. Ancak ne yazık ki, patronlar arasında geri zekalı tipler var ve bu nedenle patronunuz sizi içtenlikle eşit derecede vasat bir maaşı hak eden tamamen vasat bir çalışan olarak görebilir. Ve nihayet maaşınızı artırma talebinize yanıt olarak, patron gözlüklerinin altından sert bir şekilde bakacak ve neden birdenbire kendinizi "şirketin bütçesine dayanılmaz bir yük getirecek aşırı derecede büyük miktarda paraya" layık gördüğünüzü soracaktır.

Bu tür sorulardan korkmayın - istisnasız tüm patronlar bunları şu veya bu şekilde sorar, bu nedenle cevabınızı önceden düşünün. Sizin lehinize bir argüman olabilir mesai hasta meslektaşınızın sürekli yokluğu nedeniyle gerçekleştirdiğiniz veya yüksek derece Yönetimin size cömertçe verdiği sorumluluk. Belki sürekli olarak genç çalışanları eğitmeniz gerekiyor ya da şirketin personeli azaltıldıktan sonra iş hacminiz önemli ölçüde arttı.

Meslektaşlarınızın sahip olmadığı bazı becerilerinizin arkanızda olması kötü değildir; örneğin, siz bir işin ustasısınız. yabancı dil, ileri eğitim kurslarını tamamlamış veya kapsamlı iş deneyimine sahip. Bütün bu bilginin bedeli ödenmelidir.

Peki, diğer şirketlerde sizin seviyenizdeki uzmanlara ne kadar maaş verildiğine dair kabaca bir fikriniz varsa, bu değerli bilgiyi edindikten sonra maaş artışı isteme arzusunun kendiliğinden ortadan kalkacağı ortaya çıkabilir. Veya tam tersine, aşırı açgözlülük tarafından değil, adaleti yeniden tesis etme arzusuyla hareket ettiğinize bir kez daha ikna olacaksınız.

Tüm düşüncelerinizi patronunuza sunarken en ikna edici argümanı konuşmanın sonuna kadar saklamanız gerekir. Psikologlar, bir kişinin konuşmanın sonunda söylenenleri en iyi hatırladığından emindir.

Patronunuzla konuşurken daha önce defalarca söylenmiş olan şeyleri tekrarlamamaya çalışın. Size patronunuzun zekadan yoksun olduğu görünebilir, ancak patronun bu kadar sıkıcılıktan hoşlanmaması pek olası değildir.

Anı kaçırmayın!

Üstlerinizle müzakere etmek için doğru zamanı seçmek başarının yarısıdır. En iyi zaman, zor bir görevi tamamladıktan veya büyük miktarda iş yaptıktan hemen sonrasıdır.

Patron işiyle meşgulken isteğinizle gelmemelisiniz: iddialarınızın kabul edilmesi zor olacaktır. Ve elbette, aynı parayı alan diğer çalışanların huzurunda maaşınızı artırma konusunda bir konuşma başlatmamalısınız: patron maaşınızı artırmaya hazır olsa bile, ziyaretçi kalabalığından korktuğu için bunu yapmayabilir. benzer istekler.

Şirketiniz iflasın eşiğindeyse maaşınızın artırılması konusunda konuşmaya başlamamanız gerektiği konusunda uyarmaya gerek yok, böyle bir durumda artışa güvenmek daha da aptalca.

Şantaj uygundur

Tüm argümanlarınıza yanıt olarak yalnızca şirketin zor durumu ve tasarruf ihtiyacı hakkında belirsiz mırıldanmalar duyarsanız, patronunuzu bir istifa mektubuyla korkutmayı deneyebilirsiniz. Bazen işe yarar, çünkü eğer gerçekten değerli çalışan Yönetimin işten çıkarılmanızı kabul etmesi kolay olmayacak.

Ancak şantaja ancak gerçekten gidecek bir yeriniz varsa başvurabilirsiniz. Bazı yöneticiler için bu tür konuşmalar boğaya kırmızı bir bez gibi gelir ve bu nedenle bu argüman en son kullanılmalıdır, aksi takdirde kendinizi sokağa atma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Tabu konular

Maaş artışından bahsederken tüm çabalarınızı mahvedebilecek birçok ciddi hata yapabilirsiniz.

Belirsiz argümanlar yapmayın. Örneğin, "Her gün akşam karanlığına kadar ofiste oturuyorum" ifadesi, hem çok fazla iş hem de yeni bir "nişancı" veya "macera oyunu"nda ustalaşmak için yeterli iş gününüz olmadığı anlamına gelebilir. Bu nedenle son zamanlarda şirkete ne gibi spesifik faydalar sağladığınız hakkında konuşmak daha iyidir.

Sizden daha fazla kazanan meslektaşlarınıza başvurmanıza gerek yok. Birincisi, muhtemelen meslektaşlarınızın yüksek maaşı, sizin bilmediğiniz bazı erdemler için bir ödüldür ve ayrıca hiçbir patron, astlarının birbirlerinin maaşları hakkında dedikodu yapmasından hoşlanmaz.

Sert bir ses tonuyla konuşmaya çalışın, maddi desteğiniz olmadan aç akrabalarınız için hayatın ne kadar kötü olduğuna dair yalvaran tonlamalardan ve hikayelerden kaçının. Sonuçta sadaka istemiyorsunuz, emeğinizi satıyorsunuz ve ayrıca astlarının akrabalarına artan şefkatiyle öne çıkan ender bir patron.

Açgözlü olmayın. Kendinize hemen üçlü maaş artışı sağlamaya çalışmanıza gerek yok. Bahsettiğiniz rakam karşısında biraz şaşkına dönen patron, kesinlikle cimrilik göstermeye başlayacaktır. Düzenli olarak para istemek çok daha akıllıcadır - her iki veya üç yılda bir, ancak azar azar.

Tüm çabalarınıza rağmen maaş artış emri imzalanmadıysa, ret nedenini mutlaka araştırın. Belki patron maaşınızın artması için ne yapılması gerektiğini açıklayacak ve sizin için yeni bir toplantı yapacaktır.

ABD'li bilim insanları hesapladı en iyi zaman Maaş artışı istemek her haftanın Çarşamba günüdür. 1.500 yöneticiyle anket yapan İngiliz psikologlara göre, çarşamba öğleden sonra beş patrondan dördü maaşları tartışmayı tercih ediyor. Araştırma, şirket liderlerinin düşünce kalıplarını belirlemeyi amaçladı ve beklenmedik sonuçlar verdi. “Duygusal olarak bir liderin haftası tekrarlanan kalıplara bölünmüştür, çünkü tüm hafta birbirinin yerine geçen bir dizi toplantıdan oluşur. Uzmanlardan biri, "Düşüncelerini ve kalıplarını öğrenmesi kolay ve kendi avantajınıza göre kullanılabilir" dedi. Ona göre Perşembe evlenme teklif etmek için iyi bir zaman orijinal fikir ve Cuma günü erken izin istemek en kolay yoldur, çünkü patronlar çalışma haftasının sonu nedeniyle en rahat olanlardır.

Ve Avrupalı ​​sosyologlar, patronunuzdan maaş artışı veya terfi istemenin en iyi olduğu zamanı belirlediler. Saat öğleden sonra bir. Yönetimin astların isteklerini karşılama konusunda en olumlu ruh halinde olduğu iş döngüsünün bu noktasındadır. Ve en kritik an öğleden sonra saat üç. Araştırma direktörü Evie Bentley, "Bioritmlerin her döngüsü beyin tarafından düzenleniyor ve kişinin psikolojik ve fiziksel durumu bu döngülere bağlı" dedi. "Bu nedenle, doğal duygusal zirveleri ve kişinin ruh halindeki doğal değişim programını hesaba katmak, onun kişisel yaşamında ve profesyonel kariyerinde daha büyük başarıya ulaşmasına yardımcı olabilir" dedi.

Rus zihniyeti, yöneticinize maaş artışı talebiyle yaklaşmanıza izin vermiyor. Yeni başlayan biri olarak bilinmek istemiyorum.

Emeklerinizi hafife alma duygusu kırgınlığa neden olur, giderek karakterinizi bozar ve sizi çekilmez hale getirir. Patronlarımızın aynı maddi karşılıkla iş hacmini artırmalarına kızıyoruz. Bu durumu lehime çözmek isterim.

Dikkat etmek!İÇİNDE Batı ülkeleri Yaygın bir uygulama, yapılan işin mali ödülünün artırılması konusunda bir konuşma başlatmaktır.

Yönetimden maaş artışı istemenin doğru yolu şudur:

• Üstlerinizle konuşurken kendi duygularınızı kontrol etmeniz gerekir. Belirsizlik veya aşırı heyecan, beceriksizliğin göstergesidir. Güven, sorunun sizin lehinize çözülmesine yardımcı olacaktır. Zorlayıcı davranışlar olmamalıdır.
• Adaylar önyargılı algılanıyor. Sızlanma ve şikayetler hoş karşılanmayacak ve size çirkin bir taraftan gösterilecektir. Düşünceleri defalarca tekrarlayarak sıkıcı biri olarak tanınacaksınız.
• Terfi talebinin performans sonuçlarıyla desteklenmesi gerekir; işin geçen yılki başarılarını ve özelliklerini analiz etmek gerekir.
• Sizin lehinize özenle düşünülmüş argümanları bir deftere yazıyoruz. Başarılarla ilgili en önemli gerçeği konuşmanın sonunda verin, böylece daha iyi hatırlanacaktır.
• Yönetimle konuşmak için seçmeniz gerekir doğru zaman- üretkenliğinizin arttığı bir dönem.
• Yönetime işinizden, pozisyonunuzdan ve organizasyon veya şirketin kendisinden mutlu ve gurur duyduğunuzu hatırlatın.
• Zamdan bahsederken belirli bir miktardan bahsetmeyin. Patron beklediğinizden daha büyük bir ek ücret verebilir. Yönetim miktarla ilgileniyorsa, planladığınızdan daha önemli bir finansmandan bahsedin.
• Bırakmakla tehdit etmeyin; teknik aleyhinize çalışacaktır.
• İş arkadaşlarınızın önünde önemli bir konuşmaya başlamayın.
• Zor ve aşağılayıcı sorulardan korkmayın. Unutmayın siz şirkete büyük katkı sağlayan değerli bir çalışansınız.

Dikkat etmek! Patronunuzun reddetmesi kariyerinizi mahvetmeyecek. Olaylar böyle gelişti. Yönetimle ilişkilerde iyi niyetin korunması önemlidir.

Bu sorun da yakın gelecekte çözülebilir. Sizi endişelendiren bu konuyla ilgili bir konuşma sırasında olumlu bir atmosfer, işinizde başarının anahtarıdır.

Bir araştırma merkezinin çalışan binlerce Rus üzerinde yaptığı anket şunu gösterdi:

• “Dilekçe sahiplerinin” %51'i maaş artışı için yöneticilerine başvurdu.
• Başvuranların yüzde 57'si erkekti.
• “Dilekçe sahiplerinin” (kadınların) %32'si zam alırken, erkeklerin yalnızca %29'u zam aldı.

Ne zaman zam istemelisiniz ve hangi argümanları sunmalısınız?

Görüşmenin zamanlaması talebinizle ilgili kararı belirleyecektir.

Bir sohbete başlamak için en iyi zaman ne zamandır?

• Diğer çalışanlara kıyasla finansmanınızın yetersiz olduğuna dair kanıt varsa, ekonomik krizin maaş artışıyla hiçbir ilgisi yoktur. Değerli bir çalışanı elde tutmak için belirli pozisyonlar kesilir.
• Patronunuz çok meşgul olmayana kadar bekleyin. Sorunlarla dolu olan yönetici, konunun özünü anlamayacak; özü anlamadan sizi başından savacaktır.
• Yöneticinin morali yüksek; maaş artışı alma şansınız daha yüksek.
• Konuşmak için iyi bir zaman, en yüksek iş verimliliğine sahip olduğunuz veya mükemmel iş sonuçları elde ettiğiniz - profesyonel bir rekabet kazandığınız zaman olacaktır.

Patronunuzla konuşmaya yönelik argümanlar:

Dikkat etmek! Terfiniz reddedilirse değerinizi göstermek için daha iyi performans göstermeye çalışın. Bir süre sonra konuşmaya dönebilirsiniz. Patron - makul kişi, adil olabilir.

İlginç gerçek! Amerikalı bilim adamları, maaş artışına ilişkin bir konuşmanın olumlu sonuçlarla sonuçlanacağı günü belirlediler. Bu haftanın her Çarşamba günü. Uzmanlar, yöneticilerin düşünce ve davranış kalıpları üzerine yapılan araştırmalara dayanarak kendi sonuçlarını çıkardılar.

Avrupalı ​​sosyologlar, üstlerinize istekte bulunmak için günün en iyi zamanını belirlediler.Öğleden sonra saat 1'e düşüyor. Şu anda hükümet yetkilileri olumlu ruh hali sorunun çözümüne olumlu etki yapacaktır.

Talep öğleden sonra saat üçte dile getirilirse, ihtiyacınız olan kararı beklemeyin. Bu, insan beyninin biyoritm döngüsünde kritik bir andır.

Yararlı video

İlgili Gönderiler