വ്യക്തിഗത അനുയോജ്യത. പരസ്പര ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് എന്താണ് സംഭാവന ചെയ്യുന്നത്? സ്ഥാപനത്തിന് എന്ത് സംഭാവന നൽകുന്നു

രൂപഭാവം

| ഏത് ഏജൻ്റുമാർ, വിൽപ്പനക്കാർ, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ എന്നിവ ധരിക്കുന്നു,

വാണിജ്യ പ്രതിനിധികൾ, സെയിൽസ് മാനേജർമാർ!!! വസ്ത്രങ്ങൾ,

ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയും, അവ വളരെ അത്ഭുതകരമാണ്: ജീൻസുള്ള ഒരു സ്വെറ്റർ ഉണ്ട്, ഒപ്പം

ഞാൻ ട്രൗസറും വൃത്തികെട്ട ഷർട്ടുകളും വൃത്തിയാക്കാത്ത ഷൂസും ഇസ്തിരിയിടുന്നു, പക്ഷേ

ആളുകൾ പറയുന്നത് വെറുതെയല്ല: "നിങ്ങളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങളെ അഭിവാദ്യം ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങളുടെ മനസ്സ് നിങ്ങളെ കാണും."

| ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയും: നിങ്ങൾ ഒരു പുരുഷനാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നടക്കുന്നതുവരെ

ഒരു നല്ല സ്യൂട്ടിൽ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന അവർക്കായുള്ളതിനേക്കാൾ കുറവായിരിക്കും.

| ഓ, വഴിയിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്യൂട്ടിനൊപ്പം ഒരു ടൈ ധരിക്കാൻ മറക്കരുത്. ഒരു ദിവസം ഞാൻ ഒരു നടത്തുകയായിരുന്നു

ഒരു കമ്പനിയിൽ "സജീവ വിൽപ്പന". ഈ കമ്പനിയിലെ മിക്ക പുരുഷന്മാരും സ്യൂട്ട് ധരിച്ചിരുന്നില്ല. പരിശീലനം 6 ദിവസം നീണ്ടുനിന്നു, സഹ- കീഴിൽ

| ശരി, പങ്കെടുക്കുന്നവരിൽ അത്തരമൊരു സ്വാധീനം ക്രമീകരിക്കാൻ ഞാൻ തീരുമാനിച്ചു

പ്രസംഗം. ഞാൻ ഗ്രൂപ്പിൽ മുഴുവൻ പറഞ്ഞു. “എത്ര മാന്യരായ ആളുകൾ, കമ്പനി എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾ, പാശ്ചാത്യരുടെ പ്രതിനിധികൾ എന്നിവ നോക്കൂ

104? അധ്യായം 5. ക്ലയൻ്റിലേക്കുള്ള സമീപനം. ആദ്യ മതിപ്പ് ഉണ്ടാക്കുന്നു

കമ്പനികൾ - അവർ ബിസിനസ്സ് സ്യൂട്ടുകളാണ് ധരിച്ചിരിക്കുന്നത്, ഈ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, അവർ കുറ്റമറ്റവരാണ്. വിശ്വസിച്ചാലും ഇല്ലെങ്കിലും, ഒരു സ്യൂട്ട് വിൽപ്പനയുടെ സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് എനിക്കറിയാം. എന്തുകൊണ്ട്? പല ഘടകങ്ങളും ഞാൻ ഈ ഘടകങ്ങൾ വളരെക്കാലമായി പട്ടികപ്പെടുത്തി, പക്ഷേ ഒരു അത്ഭുതം സംഭവിച്ചു: വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ വസ്ത്രങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്താൻ തുടങ്ങി, വിൽപ്പന ശരിക്കും വർദ്ധിച്ചു!

1. വാക്കേതര പെരുമാറ്റം (ആംഗ്യങ്ങൾ, മുഖഭാവങ്ങൾ, ഭാവങ്ങൾ, ചലനങ്ങൾ).

4. വാക്കുകളുടെ അർത്ഥം.

മൂന്ന് പോസിറ്റീവുകളുടെ ലളിതവും ലളിതവുമായ ഒരു നിയമമുണ്ട്, അതായത് മീറ്റിംഗിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ നിങ്ങൾ ക്ലയൻ്റിന് നിങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള മൂന്ന് അനുകൂല ഇംപ്രഷനുകൾ നൽകേണ്ടതുണ്ട്. (ക്ലയൻ്റിൻ്റെ തലയിൽ മൂന്ന് പ്ലസ് ഇടുക, അവ അവിടെ കിടക്കട്ടെ, ഒരുപക്ഷേ അവ ഉപയോഗപ്രദമാകും.)

മൂന്ന് പ്ലസ് റൂൾ

കുറഞ്ഞത് മൂന്ന് തവണയെങ്കിലും നിങ്ങൾ ക്ലയൻ്റിൽ പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ ഉളവാക്കുകയാണെങ്കിൽ മാത്രമേ ഒപ്റ്റിമൽ കോൺടാക്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയൂ. നിങ്ങൾക്ക് പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ ഉണർത്താൻ കഴിയും:

വാക്കേതര പെരുമാറ്റം (പുഞ്ചിരി ഉൾപ്പെടെ);

അഭിനന്ദനം;

"അതെ എന്നോട് പറയൂ" എന്നതുപോലുള്ള ഒരു ചോദ്യവും.

പ്രത്യേകമായി, മനഃശാസ്ത്രപരമായ അകലം പരാമർശിക്കേണ്ടതാണ്. വിഷയം പ്രധാനപ്പെട്ടതും വേദനാജനകവുമാണ്. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം ആവശ്യമായ ദൂരം നൽകുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ ക്ലയൻ്റിന് സുഖപ്രദമായ ഒരു പ്രഭാവലയം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അത് അതിൽ തന്നെ മോശമല്ല. അത്തരമൊരു പ്രഭാവലയത്തിൽ, നിങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകേണ്ട ചിന്തകളിലൂടെയും നിർദ്ദേശങ്ങളിലൂടെയും നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സ്വതന്ത്രമായി മുന്നോട്ട് പോകാൻ കഴിയും, മറുവശത്ത്, ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള നിമിഷങ്ങൾ സുഗമമാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് അവസരമുണ്ട്, തീർച്ചയായും അവ ഉണ്ടാകുകയാണെങ്കിൽ. മനഃശാസ്ത്രപരമായ അകലം എന്നത് ചർച്ചകളുടെ ഭൗതിക ഇടം മാത്രമല്ല. ഒരു വ്യക്തിയെ മറ്റൊരാളിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ അടുപ്പിക്കാനോ കൂടുതൽ അകറ്റാനോ കഴിവുള്ള മാനുഷിക പ്രകടനങ്ങളുടെ മുഴുവൻ സ്പെക്ട്രവും ദൂരത്തിലൂടെ ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു. "നിങ്ങൾ" അല്ലെങ്കിൽ "നിങ്ങൾ" എന്ന് പറയുന്നത് - ദൂരം, പേരോ പേരോ പേരോ പേരോ രക്ഷാധികാരിയോ - ദൂരം, ശാസ്ത്രീയമോ സംസാരഭാഷയോ ഉപയോഗിച്ച് - ദൂരം, "പേപ്പർ" അല്ലെങ്കിൽ "പേപ്പർ കഷണം" എന്ന് പറയുക - ദൂരം, ഒരു മീറ്റർ അകലത്തിലോ പകുതിയോ നിൽക്കുക മീറ്റർ - വിദൂരവും

ക്ലയൻ്റുമായി നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ? 105

tion നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം പട്ടിക തുടരാം. ഒരു കാര്യം പ്രധാനമാണ്: തന്നിരിക്കുന്ന ക്ലയൻ്റുമായി ഏത് ദൂരമാണ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക, കോഴ്സ് തുടരുക. കൂടുതൽ വിശദമായി നമ്മൾ ഇപ്പോൾ സ്പേഷ്യൽ-മാനസിക അകലത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും.

സ്പേഷ്യൽ-മാനസിക അകലം

ക്ലയൻ്റിന് സുഖപ്രദമായ ഒരു മാനസിക അകലം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഓരോ വ്യക്തിക്കും ഒരു നിശ്ചിത ശാരീരിക അകലം ഉണ്ട്, അതിൽ അയാൾക്ക് ചർച്ച ചെയ്യാൻ ഏറ്റവും സൗകര്യപ്രദമാണ്.

സൈക്കോളജിക്കൽ സ്പേസ് ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങളായി തിരിക്കാം:

1) അടുപ്പമുള്ള പ്രദേശം;

2) സൗഹൃദ മേഖല;

3) ബിസിനസ് ആശയവിനിമയ മേഖല;

4) സാമൂഹിക ആശയവിനിമയത്തിൻ്റെ മേഖല;

5) നിസ്സംഗതയുടെ മേഖല.

ഈ സോണുകളുടെ പരിധി സൂചിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട സംഖ്യകൾ ഇടുന്നത് അസാധ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ക്ലയൻ്റുമായി നേരിട്ട് ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയുടെ നോൺ-വെർബൽ പെരുമാറ്റം നിരീക്ഷിച്ച് നിങ്ങൾ നിലവിൽ ഏത് സോണിലാണ് ഉള്ളതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നിർണ്ണയിക്കാനാകും.

ഞങ്ങളുടെ ആശയങ്ങളുമായി ഏറ്റവും അനുകൂലമായ രീതിയിൽ ബന്ധപ്പെടാൻ ഉപഭോക്താവിനെ അനുവദിക്കുന്ന ആശ്വാസത്തിൻ്റെ അളവ് സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന ദൌത്യം.

മനഃശാസ്ത്രപരമായ അകലം ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള ഘടകങ്ങളാൽ സ്വാധീനിക്കപ്പെടുന്നു:

മനുഷ്യ സംസ്കാരം;

അവൻ വളർന്ന അന്തരീക്ഷം;

അവനുമായുള്ള നമ്മുടെ പരിചയത്തിൻ്റെ അളവ്;

ശാരീരികവും മാനസികവുമായ തടസ്സങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം;

സാഹചര്യത്തിൻ്റെ പ്രത്യേകതകൾ.

ഉപഭോക്താവിന് സുഖപ്രദമായ സ്പേഷ്യൽ-മാനസിക അകലം നിർണ്ണയിക്കാൻ ഒരേയൊരു മാർഗ്ഗമേയുള്ളൂ.

അതിൽ ഏത്? (ഒരുപക്ഷേ അവനോട് ഇതുപോലൊന്ന് ചോദിച്ചേക്കാം: "നിങ്ങൾക്ക് എന്നോട് സുഖം തോന്നുന്നുണ്ടോ?" നിങ്ങൾക്ക് ഈ ഓപ്ഷൻ എങ്ങനെ ഇഷ്ടമാണ്? ഇല്ല, ശരിയാണ്.) ഒരേയൊരു വഴി മാത്രമേയുള്ളൂ - ക്ലയൻ്റിൻ്റെ വാക്കേതര പ്രകടനങ്ങളുടെ രഹസ്യ നിരീക്ഷണം, ഇതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാം അവൻ്റെ ചലനങ്ങൾ, ഭാവങ്ങൾ, താളം, ശബ്‌ദത്തിൻ്റെ സ്വരം തുടങ്ങിയവ, അല്ലെങ്കിൽ മനുഷ്യ സ്വഭാവത്തിൻ്റെ ഈ പാരാമീറ്ററുകളിലെ മാറ്റങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാം

106? അധ്യായം 5. ക്ലയൻ്റിലേക്കുള്ള സമീപനം. ആദ്യ മതിപ്പ് ഉണ്ടാക്കുന്നു

ഡെനിയ. ഞാൻ ആവർത്തിക്കുന്നു, മുഖഭാവങ്ങൾ, ആംഗ്യങ്ങൾ, ശബ്ദത്തിൻ്റെ സ്വരത്തിൽ എന്തെങ്കിലും മാറ്റങ്ങൾ സ്കാൻ ചെയ്യണം, അതേ ചോദ്യം സ്വയം ചോദിക്കണം: "എന്തുകൊണ്ടാണ് എൻ്റെ പ്രിയപ്പെട്ട ക്ലയൻ്റ് ഇത്രയധികം മാറുന്നത്?" വഴിയിൽ, ഈ മാറ്റങ്ങൾ സൂക്ഷ്മമായേക്കാം, അത്രയധികം നമുക്ക് നല്ലത്. എത്രയും വേഗം നമ്മൾ ഒരു മാറ്റം ശ്രദ്ധിക്കുന്നുവോ അത്രയും സുഗമമായി ഞങ്ങൾ അതിനോട് പ്രതികരിക്കും. പെട്ടെന്നൊരു പുഞ്ചിരി, കല്ല് നിറഞ്ഞ മുഖം, ഒരു വ്യതിചലനം - എന്തും, എന്തെങ്കിലും മാറ്റം! അവരെ പിന്തുടരുക!!!

ക്ലയൻ്റുമായി ചേരുന്നതിലൂടെ അനുകൂലമായ സമ്പർക്കം സുഗമമാക്കുന്നു. ഇവിടെ ഞാൻ "അറ്റാച്ച്‌മെൻ്റ്" എന്ന പദം ഉപയോഗിക്കുന്നു, അത് അർത്ഥം നന്നായി അറിയിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. NLP-യുടെ ആരാധകരും കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ അനുയായികളും ഈ പദം ഉപയോഗിക്കാറുണ്ട്. ഞാൻ പ്രഖ്യാപിക്കുന്നു: ഞാൻ NLP യുടെ ആരാധകനോ അനുയായിയോ അല്ല. ചില തൊഴിൽ രീതികൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഇത് എന്നെ തടയുന്നില്ലെങ്കിലും, മറ്റ് ദിശകളിൽ നിന്നുള്ള പ്രവർത്തന രീതികൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഇത് എന്നെ തടയുന്നില്ല.

ഒരു ക്ലയൻ്റിലേക്ക് ചേരുന്നത് ഇനിപ്പറയുന്നവയിലൂടെയാണ് നടത്തുന്നത്:

പോസ് സാമ്യം;

സംഭാഷണ താളത്തിൻ്റെ സമാനത;

ചലനത്തിൻ്റെ സമാനമായ ഒരു താളം.

ഈ സാമ്യം ഒരു തരത്തിലും സ്വത്വത്തെ അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾ "കുഴപ്പമുണ്ടാക്കരുത്". ഉപഭോക്താവ് ഇത് ഒരിക്കലും ക്ഷമിക്കില്ല. ഇവിടെ നമ്മൾ ശരിക്കും സംസാരിക്കുന്നത് സമാനതയെക്കുറിച്ചാണ്, ഒരുതരം സമന്വയത്തെക്കുറിച്ചാണ്.

നിങ്ങൾ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ കമ്മ്യൂണിക്കേറ്ററായി പ്രവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സമാനത മനഃപൂർവമാണെന്ന് ക്ലയൻ്റ് മനസ്സിലാക്കാതെ, നിങ്ങളുടെ പരിശ്രമങ്ങൾക്ക് നല്ല ഫലം ലഭിക്കും.

എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ പങ്കാളി നിങ്ങളെ കൃത്രിമമായി സംശയിക്കുന്നുവെങ്കിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക; നിങ്ങളുടെ ഡയറിയിൽ നിന്ന് അവൻ്റെ കോർഡിനേറ്റുകൾ നിങ്ങൾക്ക് മറികടക്കാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങളെ ഒരിക്കലും അകത്തേക്ക് കടക്കാൻ അനുവദിക്കില്ല.

മനുഷ്യൻ്റെ പോസുകൾക്ക് മൂന്ന് രീതികളുണ്ട്:

ഓപ്പൺ മോഡ്;

ഇടത്തരം മോഡ്;

അടച്ച മോഡ്.

എനിക്ക് കൂടുതൽ ഒന്നും പറയാനില്ല, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാം അറിയാം! ഞാൻ!

ക്ലയൻ്റുമായി നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ

നേത്ര സമ്പർക്കം

മനുഷ്യരിലെ ഉയർന്ന നാഡീ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ഫിസിയോളജിയിൽ നിന്ന് അറിയപ്പെടുന്നതുപോലെ, വികസന പ്രക്രിയയിൽ പുറത്തുനിന്നുള്ള തലച്ചോറിൻ്റെ ഒരു ഭാഗമാണ് കണ്ണുകൾ. കാഴ്ചയ്ക്ക് നന്ദി, ബോധപൂർവമായ വിവരങ്ങളുടെ 80% ഞങ്ങൾ ആഗിരണം ചെയ്യുന്നു.

ഒരു വ്യക്തി തൻ്റെ സംഭാഷകൻ്റെ കണ്ണുകൾക്ക് വലിയ പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു. നമ്മളുമായി കണ്ണ് സമ്പർക്കം പുലർത്താത്ത ഒരു വ്യക്തി സംശയം ജനിപ്പിക്കുന്നു (മറഞ്ഞിരിക്കുന്നു, ഉറപ്പില്ലാത്തത്, എന്തിനെയോ ഭയപ്പെടുന്നു മുതലായവ) അമിതമായ നേത്ര സമ്പർക്കം സംഭാഷണക്കാരനെ ആക്രമണാത്മക വികാരങ്ങളിലേക്ക് പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. നേത്ര സമ്പർക്കം മിതമായിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ നോട്ടം സംഭാഷകൻ്റെ കണ്ണുകളിലോ പിന്നീട് ചർച്ചയുടെ വിഷയത്തിലോ ചുറ്റുമുള്ള പരിസ്ഥിതിയിലോ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

നിങ്ങൾ സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നത് ചർച്ചകളുടെ വിഷയത്തിലല്ല, മറിച്ച് ബാഹ്യവും സ്വതന്ത്രവുമായ ഒരു വിഷയത്തിൽ ആണെങ്കിൽ അത് വളരെ നല്ലതാണ്. ചെറിയ സംസാരത്തിൻ്റെ കല വികസിപ്പിക്കുക. നമുക്ക് ഒരുമിച്ച് ചിന്തിക്കാം. ക്ലയൻ്റ് അൽപ്പം ടെൻഷനിലാണ്, നിങ്ങളും. എന്തുകൊണ്ട്? നിങ്ങൾ പണത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ പോകുന്നു. ഇത് പ്രധാനമാണ്, പണമാണ് ഏതൊരു ബിസിനസ്സും നിലനിൽക്കുന്നത്, പണമാണ് ചിന്തയുടെയും വികാരത്തിൻ്റെയും കേന്ദ്രം. ഇപ്പോൾ, ക്ലയൻ്റിനെ "നിരാശപ്പെടുത്തുക", ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കരുത്. നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റിനെയും സന്തോഷിപ്പിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും പോലുള്ള മറ്റെന്തെങ്കിലും കാര്യത്തെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് വാക്കുകൾ പറയുക. ചെറിയ കറൻ്റ് വിശ്രമിക്കുന്നു, പ്രാഥമിക പിരിമുറുക്കം ഒഴിവാക്കുന്നു, പ്രാഥമിക സമ്പർക്കം സ്ഥാപിക്കുന്നു. ചെറിയ സംസാരത്തിനിടയിൽ, ക്ലയൻ്റ് ഏത് മാനസികാവസ്ഥയിലും അവസ്ഥയിലാണെന്നും അവൻ നിങ്ങളോട് എങ്ങനെ പ്രതികരിക്കുന്നുവെന്നും അവനോട് സംസാരിക്കുന്നതാണ് നല്ലതെന്നും നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. മറുപടിയായി ഒന്നുരണ്ട് വാക്യങ്ങൾ പറഞ്ഞും കേട്ടും നിങ്ങൾക്ക് ഒരുപാട് കാണാൻ കഴിയും. ചർച്ചകളുടെ വിഷയവുമായി മിക്കപ്പോഴും ബന്ധമില്ലാത്ത വിഷയങ്ങൾ: ? കാലാവസ്ഥ; പ്രകൃതിയും; ? കായികം; ? ക്ലയൻ്റ് സ്ഥാനം; ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ഓഫീസും; ? നയം; മറ്റ് വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ച്. ചെറിയ സംസാരം നിങ്ങളെ ഇനിപ്പറയുന്നവ ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നു: നിങ്ങളിലും ക്ലയൻ്റിലും അനിവാര്യമായും നിലനിൽക്കുന്ന പ്രാരംഭ പിരിമുറുക്കം ഒഴിവാക്കുക; 103? അധ്യായം 5. ക്ലയൻ്റിലേക്കുള്ള സമീപനം. ആദ്യ മതിപ്പ് ഉണ്ടാക്കുന്നു

ഒരു പരിഹാരത്തിന് എന്നെ സഹായിക്കൂ. എനിക്കുള്ളതെല്ലാം ഞാൻ നൽകുന്നു. വ്യക്തിബന്ധങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന വിധിന്യായങ്ങൾ ശരിയാണോ?

എ. രാജ്യത്തെ പൗരന്മാരോടുള്ള രാഷ്ട്രപതിയുടെ പുതുവർഷ പ്രസംഗം അനൗപചാരികമായ പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെ ഒരു ഉദാഹരണമാണ്.
ബി. മത്സര സംഘാടക സമിതിയിലെ അംഗങ്ങളുടെ യോഗം ഔപചാരികമായ പരസ്പര ബന്ധത്തിൻ്റെ ഉദാഹരണമാണ്.

1)
എ മാത്രമാണ് ശരി

2)
ബി മാത്രമാണ് ശരി

3)
രണ്ട് വിധികളും ശരിയാണ്

4)
രണ്ട് വിധികളും തെറ്റാണ്

തിരഞ്ഞെടുപ്പിൻ്റെ ഫലമായി, ഭൂരിപക്ഷം വോട്ടുകൾ ലഭിച്ച ഡെപ്യൂട്ടി സ്ഥാനാർത്ഥികൾ പാർലമെൻ്റിൽ പ്രവേശിച്ചു. ഈ ഉദാഹരണം വസ്തുത വ്യക്തമാക്കുന്നു

1)
സാമൂഹിക വർഗ്ഗീകരണം

2)
സാമൂഹിക അസമത്വം

3)
സാമൂഹിക ചലനാത്മകത

4)
സാമൂഹിക വ്യത്യാസം

സമൂഹത്തിൻ്റെ ആത്മീയ ജീവിതത്തിൽ കലയും മതവും വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. മതവും കലയും തമ്മിലുള്ള സമാനതകളും അവയുടെ വ്യത്യാസങ്ങളും ചുവടെയുള്ള പട്ടിക കാണിക്കുന്നു. പട്ടികയുടെ ആദ്യ നിരയിലെ സമാന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ സീരിയൽ നമ്പറുകളും രണ്ടാമത്തെ നിരയിലെ വ്യത്യാസങ്ങളുടെ സീരിയൽ നമ്പറുകളും തിരഞ്ഞെടുത്ത് എഴുതുക.

1)
വ്യക്തിയുടെ മാനസിക സന്തുലിതാവസ്ഥ, ആത്മാവിൻ്റെ ഐക്യം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനും പുനഃസ്ഥാപിക്കുന്നതിനും സംഭാവന ചെയ്യുന്നു

2)
അമാനുഷികതയിലുള്ള വിശ്വാസത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ലോകത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു

3)
സാർവത്രിക മാനുഷിക മൂല്യങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥയെ സംരക്ഷിക്കുകയും കൈമാറുകയും ആവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു

4)
കലാപരമായ ചിത്രങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ യാഥാർത്ഥ്യത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു

സമാനതകൾ സമാനതകൾ വ്യത്യാസങ്ങൾ

പരസ്പര ബന്ധങ്ങൾ പരസ്പര സ്വഭാവമുള്ളതാണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. 1) പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെ വികസനത്തിൻ്റെ യുക്തി പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

പരസ്പരം____________________________________

പരസ്പരം____________________________________

2) വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ഈ ഘട്ടങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം വിശദീകരിക്കുക.

പരസ്പര ബന്ധങ്ങൾ പരസ്പര സ്വഭാവമുള്ളതാണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. 1) പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെ വികസനത്തിൻ്റെ യുക്തി പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക 3 വാക്കുകൾ

പരസ്പരം തുടങ്ങി......

2) വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ഈ ഘട്ടങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം വിശദീകരിക്കുക.

ക്രോസ്വേഡ് പസിൽ പരിഹരിക്കുക. എല്ലാ ഉത്തരങ്ങളും ശരിയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവനിൽ എല്ലാ തലത്തിലുള്ള പരസ്പര ബന്ധങ്ങളും കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. ലംബം:1. ആളുകൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം,

പ്രകൃതിയിൽ പരസ്പരമുള്ളവ. 2. ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒരു ജോലിയെ നേരിടാൻ ഒരു വ്യക്തിയെ സഹായിക്കുന്ന ഒന്ന്. 3. വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുടെ നിലയും സംസ്കരിച്ച ചീസും. 4. വഞ്ചന, നുണ. 5. മറ്റൊരു വ്യക്തിയോട് സഹാനുഭൂതി. 6. "സമൂഹം" എന്ന വാക്കിൻ്റെ അതേ മൂലമുള്ള ഒരു വാക്ക്, ആളുകൾക്ക് ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ഒന്ന്. 7. ഒരു പൊതു കാരണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുടെ നില. A. S. പുഷ്കിൻ്റെ കവിതകളിലെ ഒരു സൂചന “(...), വിശ്വസിക്കൂ: അവൾ ഉയരും, ആകർഷകമായ സന്തോഷത്തിൻ്റെ നക്ഷത്രം,<...>സ്വേച്ഛാധിപത്യത്തിൻ്റെ അവശിഷ്ടങ്ങളിൽ അവർ ഞങ്ങളുടെ പേരുകൾ എഴുതും!" തിരശ്ചീനം: 8. നമ്മൾ തിരിച്ചറിയുന്ന എല്ലാ ആളുകളും പങ്കെടുക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ. 9. ഒരാളോടുള്ള മനോഭാവം, വാത്സല്യം, ഊഷ്മളമായ വികാരം. 10. പരസ്പര സഹതാപവും സ്വതന്ത്രമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പും വിശ്വാസവും അടിസ്ഥാനമാക്കി രണ്ടോ അതിലധികമോ ആളുകൾ തമ്മിലുള്ള അടുത്ത, താരതമ്യേന ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾ. 11. സഹതാപത്തിൻ്റെ വിപരീതം. 12. നിങ്ങളെ നിരാശപ്പെടുത്തുകയോ അപമാനിക്കുകയോ ചെയ്യില്ല എന്ന ആത്മവിശ്വാസത്തിൽ കെട്ടിപ്പടുത്ത ഒരു മനോഭാവം.5. നിബന്ധനകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ചുവടെയുണ്ട്. അവയെല്ലാം, ഒന്നൊഴികെ, വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്. ഈ ലിസ്റ്റിൽ നിന്ന് "പുറത്തുപോകുന്ന" പദത്തിന് അടിവരയിടുക. പരസ്പരബന്ധം, സൗഹൃദം, പരസ്പര സഹായം, സൗഹൃദം, പരിചയം, ആശയവിനിമയത്തിൻ്റെ ഭാഷ.

ടെക്‌സ്‌റ്റിനായി ഒരു പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, വാചകത്തിൻ്റെ പ്രധാന സെമാൻ്റിക് ശകലങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്‌ത് അവയിൽ ഓരോന്നിനും ശീർഷകം നൽകുക. വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുടെ സ്വഭാവം

സാമൂഹിക ബന്ധങ്ങളുടെ സ്വഭാവത്തിൽ നിന്ന് കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ട്: അവരുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രത്യേക സവിശേഷത അവരുടെ വൈകാരിക അടിത്തറയാണ്. അതിനാൽ, ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രപരമായ "കാലാവസ്ഥ" യുടെ ഒരു ഘടകമായി വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ കണക്കാക്കാം. പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെ വൈകാരിക അടിസ്ഥാനം അർത്ഥമാക്കുന്നത്, പരസ്പരം ആളുകളിൽ ഉണ്ടാകുന്ന ചില വികാരങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവ ഉടലെടുക്കുകയും വികസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നാണ്.

സ്വാഭാവികമായും, ഈ വികാരങ്ങളുടെ "സെറ്റ്" പരിധിയില്ലാത്തതാണ്, എന്നാൽ അവയെല്ലാം രണ്ട് വലിയ ഗ്രൂപ്പുകളായി ചുരുക്കാം: 1) ആളുകളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരിക, അവരുടെ വികാരങ്ങൾ ഒന്നിപ്പിക്കുക. അത്തരമൊരു ബന്ധത്തിൻ്റെ ഓരോ സാഹചര്യത്തിലും, മറ്റ് കക്ഷി ഒരു ആവശ്യമുള്ള വസ്തുവായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതിനോട് സഹകരിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത, സംയുക്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾ മുതലായവ പ്രകടമാക്കുന്നു; 2) ആളുകളെ വേർതിരിക്കുന്ന വികാരങ്ങൾ, മറുവശം അസ്വീകാര്യമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ... സഹകരിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം ഇല്ലാത്തതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, രണ്ട് തരത്തിലുള്ള വികാരങ്ങളുടെയും തീവ്രത വളരെ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും. അവരുടെ വികസനത്തിൻ്റെ പ്രത്യേക തലം, സ്വാഭാവികമായും, ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിസ്സംഗത പുലർത്താൻ കഴിയില്ല.

(പാഠപുസ്തകത്തിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്: ആൻഡ്രീവ ജി. എം. സോഷ്യൽ സൈക്കോളജി. എം., 1988. പി. 85.).

ഒരു പരിഹാരത്തിന് എന്നെ സഹായിക്കൂ. എനിക്കുള്ളതെല്ലാം ഞാൻ നൽകുന്നു. വ്യക്തിബന്ധങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന വിധിന്യായങ്ങൾ ശരിയാണോ?

എ. രാജ്യത്തെ പൗരന്മാരോടുള്ള രാഷ്ട്രപതിയുടെ പുതുവർഷ പ്രസംഗം അനൗപചാരികമായ പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെ ഒരു ഉദാഹരണമാണ്.
ബി. മത്സര സംഘാടക സമിതിയിലെ അംഗങ്ങളുടെ യോഗം ഔപചാരികമായ പരസ്പര ബന്ധത്തിൻ്റെ ഉദാഹരണമാണ്.

1)
എ മാത്രമാണ് ശരി

2)
ബി മാത്രമാണ് ശരി

3)
രണ്ട് വിധികളും ശരിയാണ്

4)
രണ്ട് വിധികളും തെറ്റാണ്

തിരഞ്ഞെടുപ്പിൻ്റെ ഫലമായി, ഭൂരിപക്ഷം വോട്ടുകൾ ലഭിച്ച ഡെപ്യൂട്ടി സ്ഥാനാർത്ഥികൾ പാർലമെൻ്റിൽ പ്രവേശിച്ചു. ഈ ഉദാഹരണം വസ്തുത വ്യക്തമാക്കുന്നു

1)
സാമൂഹിക വർഗ്ഗീകരണം

2)
സാമൂഹിക അസമത്വം

3)
സാമൂഹിക ചലനാത്മകത

4)
സാമൂഹിക വ്യത്യാസം

സമൂഹത്തിൻ്റെ ആത്മീയ ജീവിതത്തിൽ കലയും മതവും വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. മതവും കലയും തമ്മിലുള്ള സമാനതകളും അവയുടെ വ്യത്യാസങ്ങളും ചുവടെയുള്ള പട്ടിക കാണിക്കുന്നു. പട്ടികയുടെ ആദ്യ നിരയിലെ സമാന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ സീരിയൽ നമ്പറുകളും രണ്ടാമത്തെ നിരയിലെ വ്യത്യാസങ്ങളുടെ സീരിയൽ നമ്പറുകളും തിരഞ്ഞെടുത്ത് എഴുതുക.

1)
വ്യക്തിയുടെ മാനസിക സന്തുലിതാവസ്ഥ, ആത്മാവിൻ്റെ ഐക്യം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനും പുനഃസ്ഥാപിക്കുന്നതിനും സംഭാവന ചെയ്യുന്നു

2)
അമാനുഷികതയിലുള്ള വിശ്വാസത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ലോകത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു

3)
സാർവത്രിക മാനുഷിക മൂല്യങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥയെ സംരക്ഷിക്കുകയും കൈമാറുകയും ആവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു

4)
കലാപരമായ ചിത്രങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ യാഥാർത്ഥ്യത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു

സമാനതകൾ സമാനതകൾ വ്യത്യാസങ്ങൾ

പരസ്പര ബന്ധങ്ങൾ പരസ്പര സ്വഭാവമുള്ളതാണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. 1) പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെ വികസനത്തിൻ്റെ യുക്തി പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

പരസ്പരം____________________________________

പരസ്പരം____________________________________

2) വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ഈ ഘട്ടങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം വിശദീകരിക്കുക.

പരസ്പര ബന്ധങ്ങൾ പരസ്പര സ്വഭാവമുള്ളതാണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. 1) പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെ വികസനത്തിൻ്റെ യുക്തി പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക 3 വാക്കുകൾ

പരസ്പരം തുടങ്ങി......

2) വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ഈ ഘട്ടങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം വിശദീകരിക്കുക.

ക്രോസ്വേഡ് പസിൽ പരിഹരിക്കുക. എല്ലാ ഉത്തരങ്ങളും ശരിയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവനിൽ എല്ലാ തലത്തിലുള്ള പരസ്പര ബന്ധങ്ങളും കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. ലംബം:1. ആളുകൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം,

പ്രകൃതിയിൽ പരസ്പരമുള്ളവ. 2. ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒരു ജോലിയെ നേരിടാൻ ഒരു വ്യക്തിയെ സഹായിക്കുന്ന ഒന്ന്. 3. വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുടെ നിലയും സംസ്കരിച്ച ചീസും. 4. വഞ്ചന, നുണ. 5. മറ്റൊരു വ്യക്തിയോട് സഹാനുഭൂതി. 6. "സമൂഹം" എന്ന വാക്കിൻ്റെ അതേ മൂലമുള്ള ഒരു വാക്ക്, ആളുകൾക്ക് ഇല്ലാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ഒന്ന്. 7. ഒരു പൊതു കാരണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുടെ നില. A. S. പുഷ്കിൻ്റെ കവിതകളിലെ ഒരു സൂചന “(...), വിശ്വസിക്കൂ: അവൾ ഉയരും, ആകർഷകമായ സന്തോഷത്തിൻ്റെ നക്ഷത്രം,<...>സ്വേച്ഛാധിപത്യത്തിൻ്റെ അവശിഷ്ടങ്ങളിൽ അവർ ഞങ്ങളുടെ പേരുകൾ എഴുതും!" തിരശ്ചീനം: 8. നമ്മൾ തിരിച്ചറിയുന്ന എല്ലാ ആളുകളും പങ്കെടുക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ. 9. ഒരാളോടുള്ള മനോഭാവം, വാത്സല്യം, ഊഷ്മളമായ വികാരം. 10. പരസ്പര സഹതാപവും സ്വതന്ത്രമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പും വിശ്വാസവും അടിസ്ഥാനമാക്കി രണ്ടോ അതിലധികമോ ആളുകൾ തമ്മിലുള്ള അടുത്ത, താരതമ്യേന ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾ. 11. സഹതാപത്തിൻ്റെ വിപരീതം. 12. നിങ്ങളെ നിരാശപ്പെടുത്തുകയോ അപമാനിക്കുകയോ ചെയ്യില്ല എന്ന ആത്മവിശ്വാസത്തിൽ കെട്ടിപ്പടുത്ത ഒരു മനോഭാവം.5. നിബന്ധനകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ചുവടെയുണ്ട്. അവയെല്ലാം, ഒന്നൊഴികെ, വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്. ഈ ലിസ്റ്റിൽ നിന്ന് "പുറത്തുപോകുന്ന" പദത്തിന് അടിവരയിടുക. പരസ്പരബന്ധം, സൗഹൃദം, പരസ്പര സഹായം, സൗഹൃദം, പരിചയം, ആശയവിനിമയത്തിൻ്റെ ഭാഷ.

ടെക്‌സ്‌റ്റിനായി ഒരു പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, വാചകത്തിൻ്റെ പ്രധാന സെമാൻ്റിക് ശകലങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്‌ത് അവയിൽ ഓരോന്നിനും ശീർഷകം നൽകുക. വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുടെ സ്വഭാവം

സാമൂഹിക ബന്ധങ്ങളുടെ സ്വഭാവത്തിൽ നിന്ന് കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ട്: അവരുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രത്യേക സവിശേഷത അവരുടെ വൈകാരിക അടിത്തറയാണ്. അതിനാൽ, ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രപരമായ "കാലാവസ്ഥ" യുടെ ഒരു ഘടകമായി വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ കണക്കാക്കാം. പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെ വൈകാരിക അടിസ്ഥാനം അർത്ഥമാക്കുന്നത്, പരസ്പരം ആളുകളിൽ ഉണ്ടാകുന്ന ചില വികാരങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവ ഉടലെടുക്കുകയും വികസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നാണ്.

സ്വാഭാവികമായും, ഈ വികാരങ്ങളുടെ "സെറ്റ്" പരിധിയില്ലാത്തതാണ്, എന്നാൽ അവയെല്ലാം രണ്ട് വലിയ ഗ്രൂപ്പുകളായി ചുരുക്കാം: 1) ആളുകളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരിക, അവരുടെ വികാരങ്ങൾ ഒന്നിപ്പിക്കുക. അത്തരമൊരു ബന്ധത്തിൻ്റെ ഓരോ സാഹചര്യത്തിലും, മറ്റ് കക്ഷി ഒരു ആവശ്യമുള്ള വസ്തുവായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതിനോട് സഹകരിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത, സംയുക്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾ മുതലായവ പ്രകടമാക്കുന്നു; 2) ആളുകളെ വേർതിരിക്കുന്ന വികാരങ്ങൾ, മറുവശം അസ്വീകാര്യമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ... സഹകരിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം ഇല്ലാത്തതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, രണ്ട് തരത്തിലുള്ള വികാരങ്ങളുടെയും തീവ്രത വളരെ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും. അവരുടെ വികസനത്തിൻ്റെ പ്രത്യേക തലം, സ്വാഭാവികമായും, ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിസ്സംഗത പുലർത്താൻ കഴിയില്ല.

(പാഠപുസ്തകത്തിൽ നിന്ന് സ്വീകരിച്ചത്: ആൻഡ്രീവ ജി. എം. സോഷ്യൽ സൈക്കോളജി. എം., 1988. പി. 85.).

അനുയോജ്യതയുടെ സാന്നിധ്യം ഒരു ബന്ധത്തിൽ സ്വീകാര്യവും അനുകൂലവുമായ പരസ്പര അകലം സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് സഹായിക്കുന്നു. അതനുസരിച്ച്, ബന്ധങ്ങളിലെ സാമൂഹിക-മാനസിക അകലം നിയന്ത്രിക്കുന്ന വ്യവസ്ഥകളിലൊന്നാണ് അനുയോജ്യത.

റഷ്യൻ ഭാഷാ നിഘണ്ടുവിൽ ഈ വാക്ക് അനുയോജ്യതഅർത്ഥമാക്കുന്നത്: “എന്തെങ്കിലും, വാക്കുമായി സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒന്ന് സംയോജിപ്പിക്കുക- സംയോജിപ്പിക്കുക, ഒരുമിച്ച് ബന്ധിപ്പിക്കുക."

മനഃശാസ്ത്ര സാഹിത്യത്തിൽ അനുയോജ്യതവൈകാരികവും ഇന്ദ്രിയപരവും ബൗദ്ധികവും പ്രവർത്തനപരവുമായ തലങ്ങളിൽ പരസ്പര സ്വീകാര്യത, ഉടമ്പടി, ഭാഗിക തിരിച്ചറിയൽ, പരസ്പര സംതൃപ്തി, പിരിമുറുക്കം, സംഘർഷങ്ങൾ, ശത്രുത എന്നിവയുടെ അഭാവത്തിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തികളുടെ സംയോജനത്തിൻ്റെ മാനസിക ഫലമായാണ് ഇത് മനസ്സിലാക്കുന്നത്.

N.I. ഷെവന്ദ്രിൻ (1998), "ആന്തരിക ഐക്യത്തിൻ്റെയും സ്വയം ഭരണത്തിൻ്റെയും അർത്ഥത്തിൽ സാഹചര്യപരമായി അവിഭാജ്യമായ അനുയോജ്യരായ ആളുകൾ" പരിഗണിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അതിൻ്റെ അർത്ഥമെന്താണെന്ന് പൂർണ്ണമായും വ്യക്തമല്ല സാഹചര്യപരമായി അവിഭാജ്യമാണ്? (ഞാൻ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്തത് - എസ്.ഡി.) സംയുക്ത പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, പരസ്പര ഇടപെടലിൻ്റെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ മാത്രമേ അനുയോജ്യത നിലനിൽക്കൂ എന്ന് ഇത് മാറുന്നു. എന്നാൽ പരസ്പര ബന്ധങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും നേരിട്ടുള്ളതല്ല, അതിനാൽ, മനഃശാസ്ത്രപരമായ അനുയോജ്യത ഒരു വിശാലമായ ആശയമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഇത് സംയുക്ത പ്രവർത്തനങ്ങളിലും പരസ്പര ബന്ധത്തിൻ്റെ വിഷയങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള ഇടപെടലിലും മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്തരുത്.

ഗ്രേറ്റ് സൈക്കോളജിക്കൽ എൻസൈക്ലോപീഡിയയിൽ ഈ ആശയം " ഗ്രൂപ്പ് അനുയോജ്യത"- ഗ്രൂപ്പ് ഒത്തിണക്കത്തിൻ്റെ ഒരു ഘടകത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, ഗ്രൂപ്പ് അംഗങ്ങളുടെ മാനസിക ഗുണങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ ഐക്യവും സ്ഥിരതയും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

W. Schutz (1993) തൻ്റെ വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുടെ സിദ്ധാന്തത്തിൽ, രണ്ടോ അതിലധികമോ വ്യക്തികൾ തമ്മിലുള്ള, ഒരു വ്യക്തിയും ഒരു റോളും തമ്മിലുള്ള, ഒരു വ്യക്തിയും ചുറ്റുമുള്ള സാഹചര്യവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തിൻ്റെ ഒരു സവിശേഷതയായി പൊരുത്തത്തെ മനസ്സിലാക്കുന്നു, ഇത് പരസ്പര സംതൃപ്തിയുടെ പരസ്പര സംതൃപ്തിയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. അവരുടെ പരസ്പര സഹവർത്തിത്വവും.

A.L. സ്വെൻ്റ്സിറ്റ്സ്കി ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചതുപോലെ മനഃശാസ്ത്രപരമായ അനുയോജ്യത- ഗ്രൂപ്പ് അംഗങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ കോമ്പിനേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കി സഹകരിക്കാനുള്ള കഴിവ്. ഗ്രൂപ്പ് അംഗങ്ങളുടെ ചില സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ സമാനതയും അവരുടെ മറ്റ് ഗുണങ്ങളിലുള്ള വ്യത്യാസവും ചേർന്നാണ് അനുയോജ്യത നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. തൽഫലമായി, ഇത് സംയുക്ത പ്രവർത്തനങ്ങളിലെ ആളുകളുടെ പരസ്പര പൂരകതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഈ ഗ്രൂപ്പ് ഒരു നിശ്ചിത സമഗ്രതയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

അനുയോജ്യത രണ്ട് തലങ്ങളിൽ അവതരിപ്പിക്കാം: താഴ്ന്നതും ഉയർന്നതും. താഴത്തെപ്രതീകങ്ങളുടെ അനുയോജ്യത, സ്വഭാവം, ലളിതമായ സെൻസറിമോട്ടർ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സ്ഥിരത എന്നിവ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഉയർന്നത്ഫങ്ഷണൽ-റോൾ പ്രതീക്ഷകൾ, വിഷയം-ലക്ഷ്യം, മൂല്യ-ഓറിയൻ്റേഷൻ ഐക്യം എന്നിവയുടെ സ്ഥിരതയെ മുൻനിർത്തുന്നു.

അനുയോജ്യതപരസ്പര ദൂരത്തെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഒരു ഘടകമെന്ന നിലയിൽ, ഇത് രണ്ട് രൂപങ്ങളിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നത് സൗകര്യപ്രദമാണ്: സൈക്കോഫിസിയോളജിക്കൽ, സോഷ്യോ സൈക്കോളജിക്കൽ.

സൈക്കോഫിസിയോളജിക്കൽ അനുയോജ്യത.ഇത് ആളുകളുടെ സൈക്കോഫിസിയോളജിക്കൽ സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ സമാനതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, ഈ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അവരുടെ വൈകാരികവും പെരുമാറ്റപരവുമായ പ്രതികരണങ്ങളുടെ സ്ഥിരത, സംയുക്ത പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ വേഗതയുടെ സമന്വയം.

സാമൂഹികവും മാനസികവുമായ അനുയോജ്യത.ഇവിടെ ഞങ്ങൾ അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഒരു ഗ്രൂപ്പിലെ ആളുകളുടെ പെരുമാറ്റരീതികളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ കോമ്പിനേഷൻ, അവരുടെ സാമൂഹിക മനോഭാവം, ആവശ്യങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളും, മൂല്യാധിഷ്ഠിത ഓറിയൻ്റേഷനുകൾ, വ്യക്തിയുടെ മാനസിക ഗുണങ്ങൾ എന്നിവയുടെ പൊതുതയാണ്.

സാമൂഹിക-മാനസിക പൊരുത്തത്തിൻ്റെ പ്രതിഭാസങ്ങളിലൊന്നാണ് ആശയവിനിമയ അനുയോജ്യത. V.N. കുനിറ്റ്‌സിന (2003) പറയുന്നത് പോലെ ആശയവിനിമയ അനുയോജ്യത"പരസ്പര ധാരണയുടെയും ഒരു പൊതു നിലപാടിൻ്റെ സ്ഥിരതയുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉണ്ടാകുന്ന ഒരു പ്രത്യേക തരം അനുയോജ്യത; പിരിമുറുക്കം, ശല്യപ്പെടുത്തൽ, മാനസിക അസ്വാരസ്യം എന്നിവയുടെ രൂപത്തിൽ ആശയവിനിമയ ഇടപെടലിൻ്റെ പ്രതികൂല പ്രത്യാഘാതങ്ങളുടെ അഭാവമാണ് ഇതിൻ്റെ സവിശേഷത.

N.N. ഒബോസോവ് (1979), അനുയോജ്യതയും പ്രവർത്തനക്ഷമതയും വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡമായി ഇനിപ്പറയുന്നവ തിരിച്ചറിഞ്ഞു:

● പ്രകടന ഫലങ്ങൾ,

● പ്രവർത്തനത്തിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ വൈകാരികവും ഊർജ്ജ ചെലവും,

● ഈ പ്രവർത്തനത്തിൽ അവരുടെ സംതൃപ്തി.

പരസ്പര ബന്ധത്തിൻ്റെ ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിൽ (ഉൾപ്പെടുത്തൽ, നിയന്ത്രണം, സ്വാധീനം) പരസ്പര പെരുമാറ്റത്തിലെ മാറ്റത്തിൻ്റെ ആവൃത്തിയിലും അളവിലും ബന്ധത്തിൻ്റെ വിഷയങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത വീക്ഷണങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ പൊരുത്തക്കേട് ഉണ്ടാകുന്നു. ഇത് ബന്ധങ്ങളോടും പൊരുത്തക്കേടുകളോടും ഉള്ള അതൃപ്തിയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, അതിൻ്റെ ഫലമായി ബന്ധത്തിൻ്റെ വിഷയങ്ങൾക്കിടയിൽ പ്രതികൂലവും അസ്വീകാര്യവുമായ ദൂരം സ്ഥാപിക്കപ്പെടുന്നു.

വ്യക്തിബന്ധങ്ങളുടെ വിഷയങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള സാമ്യതയുടെ (വ്യത്യാസത്തിൻ്റെ) പ്രിസത്തിലൂടെയും മനഃശാസ്ത്രപരമായ അനുയോജ്യത കാണാൻ കഴിയും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാനസിക അനുയോജ്യത നിർണ്ണയിക്കുന്നത്:

● അവരുടെ വ്യക്തിഗത (സ്വാഭാവിക), വ്യക്തിപരവും സാമൂഹിക-മനഃശാസ്ത്രപരവുമായ പാരാമീറ്ററുകളുടെ അനുപാതം (സ്വഭാവം, ബുദ്ധി, സ്വഭാവം, പ്രചോദനം, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, മൂല്യ ഓറിയൻ്റേഷനുകൾ, ലോകവീക്ഷണ സ്ഥാനങ്ങൾ);

● പ്രാരംഭ (ബന്ധം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്) അഭിപ്രായങ്ങൾ, വിലയിരുത്തലുകൾ, തന്നോടുള്ള മനോഭാവം, ആളുകളുടെ ലോകം, വസ്തുനിഷ്ഠമായ ലോകം എന്നിവയുടെ സമാനത/വ്യത്യാസം;

● അഭിപ്രായങ്ങളുടെ സമാനത/വ്യത്യാസങ്ങൾ, വിലയിരുത്തലുകൾ, തന്നോടുള്ള മനോഭാവം, ആളുകളുടെ ലോകം, വസ്തുനിഷ്ഠ ലോകം എന്നിവ പരസ്പര ബന്ധങ്ങളുടെയും പരസ്പര ഇടപെടലുകളുടെയും അനന്തരഫലമായി.

വിവരിച്ചതിൻ്റെ സാമാന്യവൽക്കരണം ഇനിപ്പറയുന്നവ പറയാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. പരസ്പര ബന്ധത്തിൻ്റെ വിഷയങ്ങളുടെ അനുയോജ്യതയാണ് സാമൂഹിക-മാനസിക അകലം നിയന്ത്രിക്കുന്നത്. ഇടപഴകുന്ന ആളുകൾ കൂടുതൽ അനുയോജ്യരാണെങ്കിൽ, അനുകൂലവും സ്വീകാര്യവുമായ പരസ്പര അകലം സ്ഥാപിക്കാൻ കൂടുതൽ അവസരങ്ങളുണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അനുയോജ്യതയുടെ അളവ് കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഇവയുടെ സംയോജനം ആളുകൾ തമ്മിലുള്ള അടുപ്പത്തെയും ദൂരത്തെയും ബാധിക്കും. അതിനാൽ, ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ, സ്വീകാര്യമായ ദൂരം കൈവരിക്കുന്നതിന്, സൈക്കോഫിസിയോളജിക്കൽ അനുയോജ്യത ആവശ്യമാണ്, മറ്റുള്ളവയിൽ - സാമൂഹിക-മാനസിക. അനുയോജ്യമായ ഓപ്ഷൻ അവരുടെ യോജിപ്പും ആനുപാതികവുമായ സംയോജനമാണ്.

സാമൂഹിക-മാനസിക അകലം നിയന്ത്രിക്കുന്നതിലെ ഒരു പ്രധാന കാര്യം വിശ്വാസത്തിൻ്റെ അളവ്, വിവരങ്ങൾ കൈമാറാനും സ്വീകരിക്കാനും സംഭരിക്കാനും ഉള്ള സന്നദ്ധത, ബന്ധത്തിൻ്റെ വിഷയങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമായ പ്രാധാന്യമുള്ള വിവരങ്ങൾ. പരസ്പര വിശ്വാസത്തിൻ്റെ പ്രശ്നം പുസ്തകത്തിൻ്റെ അടുത്ത ഭാഗത്ത് ചർച്ച ചെയ്യും.