Arz ve talep: esneklik ve gerçek belirtiler. Talebin fiyat esnekliği. Talebin gelir esnekliği ve talebin çapraz esnekliği kavramları

Şimdiye kadar sadece şu veya bu faktörün talep üzerindeki etkisinin yönünü tartıştık. Ancak edinilen bilginin pratik kullanımı aynı zamanda belirli bir faktörün istenen tüketici alımlarının hacmini etkileme gücünü ölçme yeteneğini de gerektirir. Bu problem talebin esnekliğinin tahmin edilmesiyle çözülmektedir.

Bildiğiniz gibi talep edilen miktar fiyattan etkilenmektedir. Talebin fiyat esnekliği- bu, bir ürünün fiyatı belirli bir talep eğrisi boyunca %1 değiştiğinde talep edilen hacimdeki yüzde değişimin bir göstergesidir. Talebi etkileyen diğer tüm faktörlerin değişmemesi koşuluyla, talebin hacminin (büyüklüğünün) bir ürünün fiyatındaki değişikliklere duyarlılığını gösterir:

Esneklik, talep eğrisinin eğiminin ölçülmesiyle yakından ilgilidir. Ancak ikincisi, fiyatlardaki 1 dolar, Grivnası veya mark değişimine bağlı olarak satın alınan malların hacmindeki azalma veya artış arasındaki ilişkiyi fiziksel olarak veriyorsa, o zaman esneklik daha evrensel bir ilişkiyi gösterir - yüzde değişim.

Talep eğrisi negatif eğimli olduğundan talebin fiyat esnekliği sıfırdan eksi sonsuza kadar değişir. Pratik kullanım için talebin fiyat esnekliği kural olarak modülo olarak alınır: | Ed|. Nasıl daha fazla değer Bu gösterge, daha fazla fiyat esnekliği. Eğer:

1 <| Ed | <0 - спрос неэластичен;

| Ed | = -1 - birim esnekliğe sahip talep;

-¥ <| Ed | < -1 - спрос эластичен.

Talebin fiyat esnekliği, özellikle aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

- İkame malların mevcudiyeti. Birbirini etkili bir şekilde değiştirebilecek mallar ne kadar fazla olursa, talep bunların fiyatlarındaki değişikliklere o kadar aktif tepki verir. Örnek olarak aynı sınıftaki arabalar veya farklı türdeki alkolsüz içecekler verilebilir. Aksine, piyasada mevcut ürünün yerine geçebilecek bir ürün yoksa, fiyatlarındaki değişiklik satış hacimlerinde neredeyse hiçbir dalgalanmaya neden olmaz. Bu, örneğin diyabetli hastalar için insülin olabilir;

- Fiyat değişikliklerine uyum sağlama zamanı. Kısa vadede talep, uzun vadeye göre daha az esnektir çünkü ikame malların bulunması ve tüketim yapısının değiştirilmesi zaman alır;

- Ürüne harcanan tüketici bütçesinin payı. Burada ilişki terstir: pay ne kadar büyük olursa esneklik o kadar düşük olur ve bunun tersi de geçerlidir.

Talebin fiyat esnekliği hesaplamaları, hem tüketici harcamalarını tahmin etmek hem de bir şirketin fiyatlandırma politikasını uygulamak için oldukça geniş bir pratik kullanıma sahiptir. Tüketicinin belirli bir ürünü farklı fiyat düzeylerinde satın almak için ne kadar para harcamak istediğini bilmek satıcı için önemlidir, çünkü tüketicinin harcamaları satıcının brüt gelirinden başka bir şey değildir:

Alıcının toplam maliyeti = PQ = satıcının brüt geliri.

İncirde. Şekil 4.3 satıcının bir ürünün fiyatındaki artıştan elde ettiği kazancı ve bu fiyat artışından kaynaklanan satış hacmindeki azalmadan kaynaklanan kaybını göstermektedir. P1P2N2V rakamının alanı (yükselen fiyatlardan elde edilen kazanç) Q2Q1N1V rakamının alanından (satış hacmindeki azalmadan kaynaklanan kayıp) büyükse, satıcının toplam geliri artacaktır. Son rakamın alanı büyükse fiyat arttıkça satıcının toplam geliri azalacaktır. Şu veya bu sonuç talebin fiyat esnekliğine bağlı olacaktır: ne zaman | Ed |> 1 - Ed ile birlikte satıcı kaybedecek<1 - продавец выиграет.

Satıcının kazancı

P1 V N1 Satıcının zararı

Şekil 4.3. Fiyat arttığında satıcının kazancı ve zararı

Genelleştirilmiş bir biçimde, talep esnekliğinin tüketicinin bir ürünü satın almak için toplam maliyetinin fiyat değişimlerine bağlı olarak tepkisi üzerindeki etkisi Tablo 4.2'de gösterilmektedir. Ayrıca şunu da belirtelim ki esneklik sıfır ise, yani talep fiyat değişimlerine tepki vermiyorsa, tamamen inelastik davranıyorsa bu durumda satıcının gelirindeki artış veya azalış fiyat değişimiyle doğru orantılı olacaktır.

Tablo 4.2

Talebin fiyat esnekliğinin satıcının toplam gelirine etkisi

Tasarımı Amerikalı popüler rapçi Kanye West'in tasarlayacak olması Adidas spor ayakkabılarının maliyetini etkileyecek mi? Veya The Beatles'ın repertuarının müzik kataloğuna eklenmesi durumunda Spotify müzik hizmetinin kullanıcıları nasıl tepki verecek? Çeşitli pazarlama araçlarını kullanarak tüketicilerin bir ürünle ilgili belirli değişikliklere nasıl tepki vereceğini belirleyebilirsiniz.

Yaptığınız herhangi bir eylem, tüketicinin satın alma davranışını hem iyi hem de kötü yönde etkileyebilir.

Bu tür değişiklikleri tahmin etmenin bir yolu talebin fiyat esnekliğini belirlemektir.

Fiyat esnekliği, ürününüz ve pazarlama stratejileriniz açısından büyük öneme sahiptir ve aynı zamanda önemli bir fiyatlandırma aracıdır. Ürününüze yönelik talebin fiyat esnekliğini belirlemek için öncelikle fiyat esnekliğinin ne olduğunu, hangi faktörlerin onu etkilediğini ve bunu nasıl kontrol edebileceğinizi anlamanız gerekir.

Talep-fiyat grafiği: tamamen esnek olmayan - tamamen esnek olmayan, tamamen esnek - mükemmel elastik, birim esneklik - talebin birim esnekliği

Talebin fiyat esnekliği nedir?

Talebin fiyat esnekliği, fiyattaki bir değişikliğin etkisi altında talep edilen miktardaki değişikliğin bir ölçüsüdür. Başka bir deyişle fiyat dalgalanmalarının satın alma kararlarını nasıl etkilediğini bulmanın bir yoludur. Bunun için aşağıdaki formül kullanılır:

Talebin fiyat esnekliği (E) = (% talep edilen miktardaki değişim) * (% fiyattaki değişim)

İdeal olarak bir ürüne olan talebin esnek olmaması gerekir. Bu talep, fiyattaki sürekli dalgalanmalara dayanabilir. Talebi esnekliği yüksek bir ürünün uzun süre varlığını sürdürmesi mümkün olmayacaktır. Yukarıdaki formülü kullanarak ürününüze yönelik talebin fiyat esnekliğini belirleyin. Sonuçlar aşağıdaki gibi olabilir:

E=1: birim esneklik - fiyattaki küçük değişiklikler toplam geliri etkilemeyecektir.

E>1: esnek talep - fiyattaki bir değişiklik talep hacminde önemli değişikliklere neden olacaktır.

e<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

Talebin fiyat esnekliğini belirlemek neden önemlidir?

Örnek olarak benzini ele alalım. Fiyatı litre başına 0,60 ruble artarsa ​​bu, arabanıza yakıt ikmali yapıp yapmamanızı etkiler mi? Çoğu durumda cevap olumsuz olacaktır. İnsanlar yakıt fiyatları ne olursa olsun her gün işe gidip gelmek zorunda kalıyor, bu da benzine olan talebi tamamen esnek olmayan bir hale getiriyor. Benzin talebinin düşmesi için fiyatta oldukça çarpıcı bir artışın yanı sıra yeterli ikame maddenin bulunması da gerekir.

Ürününüz söz konusu olduğunda tıpkı benzinde olduğu gibi müşterilerinizin hayatının ayrılmaz bir parçası haline gelmesi için çabalamalısınız. Ondan ayrılmayı “acı verici” bir şekilde algılamalı ve ona sürekli bir ihtiyaç duymalıdır.

Ürününüze olan talebi esnek olmayan hale getirmek için fiyat esnekliğinin nasıl değiştiğini anlamanız gerekir. Talebin fiyat esnekliği, çoğu dışsal olan bir dizi faktör tarafından belirlenir. Daha sonra bunların en temellerini ele alacağız.

Talebin esnekliğini etkileyen faktörler

Esnek olmayan talep, ürününüzün fiyat değişikliklerinden bağımsız olarak satılmasını sağlar. Peki bir ürüne olan talebin esnekliğini belirleyen faktörler tam olarak nelerdir?

1. İhtiyaç mı yoksa lüks mü?

Elastik olmayan ürünlerden bahsettiğimizde gaz, su, elektrik vb. günlük ihtiyaçlarla ilgileniyoruz. Öte yandan lüks ürünler olarak adlandırılanlar da var: şekerleme, eğlence, fast food vb. Katılıyorum, lüks malların tüketimini azaltmak temel mallardan çok daha kolaydır. Ürününüzün bu iki kategoriden hangisine gireceğini belirlemelisiniz. Kullanıcılarınız için günlük yaşamlarının bir parçası olan bir “gereklilik” haline gelmelidir.

2. Ürününüzün ikamesi var mı?

Ürününüzün ikamesi ne kadar fazla olursa, ona olan talep de o kadar esnek olur. Durum böyleyse, ürününüzü mümkün olduğunca benzerlerinden farklılaştırmaya çalışmalısınız.

3. Ürününüzün gerçekte maliyeti ne kadar?

Hem pahalı evler hem de ucuz olanlar var; ama ucuz bir evin bile oldukça kuruş maliyeti var. Satın alma ne kadar büyük olursa, ona olan talep de o kadar esnek olur. Kademeli bir strateji oluşturmayı içeren bir strateji kullanarak fiyatları optimize edebilirsiniz.

4. Zaman aşımı

Zamanla talebin esnekliği artar. İnsanlar tercihlerini değiştirebilir veya çözümünüzün yerini alabilir. Günümüzde giderek daha çeşitli teklifler ortaya çıkıyor ve bu da doğal olarak belirli bir ürüne olan ihtiyacı azaltıyor.

Çözüm

Ürününüze yönelik talebin fiyat esnekliğini bilmek, fiyat dalgalanmalarının satış hacimlerini nasıl etkileyeceğini anlamanıza yardımcı olur. Fiyatlandırma analitik bir süreçtir, bir tahmin oyunu değildir. Bu nedenle fiyatlandırma stratejinizi şekillendirirken fiyat esnekliği verilerini kullanmak çok önemlidir.

Ürününüzü tüketici için lüks değil zorunluluk haline gelecek şekilde optimize edin. Ürününüzü rakiplerine göre farklılaştırarak değerini artırmak da gereklidir. Mümkün olduğu kadar çok müşteri çekmek için farklı fiyatlandırma planları oluşturarak stratejinizi tamamlayın. Tüm bu önerileri takip edin, çok yakında kârınızda bir artış olduğunu fark edeceksiniz.

Esneklik: Bir miktarın diğer bir miktardaki değişikliğe verdiği tepkinin ölçüsüne esneklik denir. Esneklik, bir ekonomik değişkenin %1 oranında değişmesi durumunda diğerinin yüzde kaç oranında değiştiğini gösterir.

Talep, ürünün kalitesine, fiyatına, alıcıların gelirine, benzer ürünlerin fiyatlarına, tüketici zevklerine ve tercihlerine bağlıdır. Üretici, ürün fiyatlarındaki artışla birlikte, diğer her şey eşit olduğunda, ona olan talebin azalmasını bekleyebilir.

Talebin fiyat esnekliği veya talebin fiyat esnekliği, bir ürünün fiyatı %1 değiştiğinde talep edilen miktarın yüzde kaç oranında değiştiğini gösterir.

P fiyatını ve Q talep miktarını belirtirsek, E P talebinin fiyat esnekliğinin göstergesi (katsayısı) şuna eşittir:

Talep miktarındaki değişim nerededir (%);

Fiyat değişimi (%);

Endeksteki p(fiyat), esnekliğin fiyata göre dikkate alındığı anlamına gelir.

Tüm mallar için talebin fiyat esnekliği genellikle negatiftir. Aslında bir ürünün fiyatı düşerse talep edilen miktar artar ve bunun tersi de geçerlidir. Ancak esnekliği değerlendirmek için sıklıkla göstergenin mutlak değeri kullanılır.

Talep göstergesinin fiyat esnekliğinin mutlak değeri birden büyükse elastik taleple karşı karşıyayız demektir. Bu durumda fiyattaki bir değişiklik, talep edilen miktarda daha büyük bir niceliksel değişikliğe yol açacaktır. Bu, artan fiyatların üreticinin gelirinde azalmaya yol açtığı anlamına geliyor.

Talebin fiyat esnekliğinin mutlak değeri birden küçükse talep esnek olmayacaktır. Bu durumda fiyattaki bir değişiklik talep edilen miktarda daha küçük bir değişikliğe neden olacak ve fiyatlar arttıkça üreticinin geliri azalacaktır.

Esneklik katsayısı bire eşit olduğunda nötr elastik talepten söz ederiz. Bu durumda fiyattaki bir değişiklik talep edilen miktarda aynı niceliksel değişikliğe yol açar ancak üreticinin geliri değişmez.

Talebin esnekliğindeki farklılıklar, belirli bir ürünün tüketici için önemi ile açıklanmaktadır. İhtiyaçlara olan talep genellikle esnek değildir, tüketicinin yaşamında önemli bir rol oynamayan mallara olan talep ise genellikle esnektir.

Esneklik türleri.

1.Talebin fiyat esnekliği.

Talebin fiyat esnekliği, fiyatın %1 oranında değişmesi durumunda talep edilen miktarın yüzde kaç oranında değişeceğini gösterir. Talebin fiyat esnekliği aşağıdaki faktörlerden etkilenir:

Rakip malların veya ikame malların varlığı (ne kadar çok varsa, daha pahalı ürünün yerini alma fırsatı da o kadar artar, yani esneklik o kadar yüksek olur);

Alıcının göremediği fiyat düzeyindeki değişiklik;

Alıcıların zevklerdeki muhafazakarlığı;

Zaman faktörü (tüketicinin bir ürünü seçmesi ve onun hakkında düşünmesi için ne kadar çok zaman kalırsa esneklik de o kadar yüksek olur);

Ürünün tüketici harcamaları içindeki payı (Ürün fiyatının tüketici harcamaları içindeki payı ne kadar büyükse esneklik de o kadar yüksek olur).

Talebin esnekliği raf ömrü ve üretim özelliklerinden etkilenir. Talebin mükemmel esnekliği, kimsenin fiyatını etkileyemeyeceği mükemmel bir pazardaki malların karakteristiğidir, bu nedenle değişmeden kalır. Malların büyük çoğunluğu için fiyat ve talep arasındaki ilişki terstir, yani katsayı negatiftir. Eksiyi atlamak ve modulo olarak değerlendirmek genellikle gelenekseldir. Ancak talebin esnekliğinin pozitif olduğu durumlar da vardır; örneğin bu, Giffen malları için tipiktir.

Fiyata göre esnek talebi olan ürünler:

Lüks ürünler (takılar, lezzetler)

Aile bütçesi için maliyeti önemli olan ürünler (mobilya, ev aletleri)

Kolayca değiştirilebilen ürünler (et, meyve)

Fiyata göre esnek olmayan talebi olan ürünler:

Temel öğeler (ilaçlar, ayakkabılar, elektrik)

Aile bütçesi için maliyeti önemsiz olan ürünler (kalemler, diş fırçaları)

Değiştirilmesi zor ürünler (ekmek, ampul, benzin)

2. Talebin nokta fiyat esnekliği.

Talebin nokta fiyat esnekliği aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

Üst simge D bunun talebin esnekliği olduğu anlamına gelir ve alt simge p bunun talebin fiyat esnekliği olduğu anlamına gelir. Yani talebin fiyat esnekliği, bir ürünün fiyatındaki değişikliğe tepki olarak talebin ne ölçüde değiştiğini gösterir. Değer genellikle negatif çıkar, çünkü talep kanununa göre fiyat arttıkça bir ürüne olan talep azalır.

Bu göstergelere bağlı olarak:

3. Talebin fiyata göre yay esnekliği.

Fiyat ve/veya talepteki değişikliklerin önemli olduğu (%5'ten fazla) durumlarda talebin yay esnekliğinin hesaplanması gelenekseldir:

Nerede ve karşılık gelen miktarların ortalama değeridir.

Yani fiyat p 1'den p 2'ye ve talep hacmi Q 1'den Q 2'ye değiştiğinde ortalama fiyat değeri = ve ortalama talep değeri = olacaktır.

4. Talebin gelir esnekliği.

Talebin gelir esnekliği, gelirin %1 oranında değişmesi durumunda talep edilen miktarın yüzde kaç oranında değişeceğini gösterir. Aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

Ürünün aile bütçesi açısından önemi.

Ürünün lüks bir ürün mü yoksa ihtiyaç ürünü mü olduğu.

Zevklerde muhafazakarlık.

Talebin gelir esnekliğini ölçerek belirli bir ürünün normal mi yoksa düşük değerli olarak mı sınıflandırıldığını belirleyebilirsiniz. Tüketilen malların büyük kısmı normal kategoriye aittir. Gelirlerimiz arttıkça daha fazla kıyafet, ayakkabı, kaliteli gıda ürünleri ve dayanıklı tüketim malları satın alıyoruz. Talebin tüketici geliriyle ters orantılı olduğu mallar var. Bunlara şunlar dahildir: tüm ikinci el ürünler ve bazı yiyecek türleri (ucuz sosis, baharat). Matematiksel olarak talebin gelir esnekliği şu şekilde ifade edilebilir:

burada üst simge D bunun talebin esnekliği olduğu anlamına gelir ve alt simge I bunun talebin gelir esnekliği olduğunu söyler. Yani talebin gelir esnekliği, tüketici gelirindeki değişikliklere tepki olarak talebin ne ölçüde değiştiğini gösterir. Malların özelliklerine bağlı olarak bu mallara olan talebin gelir esnekliği farklı olabilir. Malların E değerlerine göre sınıflandırılması aşağıdaki tabloda verilmiştir:

5. Talebin çapraz esnekliği

Bir malın talebindeki yüzde değişimin, başka bir malın fiyatındaki yüzde değişime oranıdır. Pozitif bir değer, bu malların birbirinin yerine geçebileceğini (ikame), negatif bir değer ise bunların tamamlayıcı (tamamlayıcı) olduğunu gösterir.

burada üst endeks D bunun talebin esnekliği olduğu anlamına gelir ve alt endeks AB bunun talebin çapraz esnekliği olduğunu gösterir; burada A ve B herhangi iki mal anlamına gelir. Yani talebin çapraz esnekliği, bir mala (A) olan talebin, başka bir malın (B) fiyatındaki değişikliğe tepki olarak ne ölçüde değiştiğini gösterir.

E değişkeninin aldığı değerlere bağlı olarak A ve B malları arasında aşağıdaki bağlantılar ayırt edilir:

Kendi işinizi kurmanıza yardımcı olacak ekonomik teoride ilerlemenin zamanı geldi, çünkü çok şey biriktirdik, asıl önemli olan bunların uygulanmasına doğru yaklaşmaktır. Bugün sizlerle birlikte “fiyat esnekliği” kavramını açıklayacağız ve pratikte nasıl kullanıldığını öğreneceğiz.

Talep kanununa göre fiyatlar düşerse alıcılar daha fazla mal satın alacaklardır. Ancak tüketicinin değişen fiyatlara tepkisi ürün yelpazesinin büyüklüğüne bağlı olduğundan farklı olabiliyor. Tüketicilerin fiyat dinamiklerine olan duyarlılığına fiyat esnekliği denir.
Talep büyük ölçüde ürünün fiyat seviyesine bağlıdır. Bununla birlikte, bazı mallar için bağımlılık belirgindir (talebi esnek olan mallar), diğerleri için fiyat değişikliklerinin talep üzerinde çok sınırlı bir etkisi vardır (esnek olmayan talep malları).
EC = %K / %C
burada EC fiyat esnekliğidir; K% - satın alınan ürünlerin miktarındaki yüzde değişim; T% – fiyat değişiminin yüzdesi.
Örnek. Malların maliyeti 20.000 ruble olduğunda. birim talep başına günlük 500 üründü.
Malların maliyeti 18.000 ruble olduğunda. birim talep başına günlük 595 üründü.
Bu ürünün fiyat esneklik katsayısını hesaplayalım:
- maliyetteki ilk değişiklik: 595 / 500 * 100 - 100 = %19;
- maliyetteki ikinci değişiklik: 18.000 ruble / 20.000 ruble * 100 - 100 = -%10;
EC şöyle olacaktır: 19 / (-10) = -1,9 (talep esnektir).
Bu katsayı her zaman negatiftir ancak maliyet ile talep arasındaki ilişki ters orantılı olduğundan mutlak değer olarak alınır.
Katsayının değeri 1'den büyükse talep esnektir; değer 1'den küçükse talep esnek değildir.

Talebin esneklik derecesini belirleyen faktörler:
1. İkame olarak kullanılabilecek malların bulunabilirliği ve erişilebilirlik derecesi. Piyasada ne kadar çok benzer mal varsa esneklik katsayısının değeri de o kadar yüksek olur, yani talep daha fazla esnekliğe sahiptir.
Bu nedenle, margarin ve tereyağı yüksek elastik talebe sahip ürünlerdir: tereyağı fiyatının artmasıyla birlikte, margarin talebindeki artış nedeniyle ona olan talep keskin bir şekilde azalır.
Öte yandan ekmek, neredeyse hiçbir ikame mal içermediğinden nispeten esnek olmayan bir taleple karakterize edilir;
2. Talebin esnekliğinin derecesi aynı zamanda belirli bir ürünün temel ihtiyaçlara mı yoksa “lüks mallar” kategorisine mi ait olduğuna da bağlıdır. Gelir arttıkça temel mallara olan talep miktarının değişmediğini, üstelik düşük gelir düzeyinde bu malların nispeten büyük bir miktarının tüketilebildiğini söyleyebiliriz.
Lüks mallar ise tam tersine öncelikle yüksek gelir düzeylerinde tüketiliyor.
Temel mallarda talebin esnekliği çok düşük, lüks mallarda ise yüksektir;
3. Ürünün önemi. Bu faktör kural olarak temel mallar için geçerli değildir. Diğer mallar için kural geçerlidir: Bir ürüne yapılan harcamaların tüketici bütçesindeki payı ne kadar büyükse, o ürüne olan talep de o kadar esnektir.
Bu şu şekilde açıklanmaktadır. Belirli bir ürün, alıcının harcamalarının önemli bir bölümünü oluşturuyorsa, o zaman bu ürünün fiyatları düştüğünde, alıcı, söz konusu ürünün tüketimini artırmaya yetecek kadar nispeten büyük tasarruf elde eder;
4. Çapraz esneklik. Belirli bir ürünün maliyetindeki değişiklik, yalnızca bu ürüne değil aynı zamanda ilgili diğer ürünlere olan talebi de etkileyebilir. Bazı malların fiyatlarının diğerlerini etkileme derecesine çapraz esneklik denir.
Çapraz esnekliğe bir örnek, genellikle tereyağı fiyatı değiştiğinde margarine olan talebin değişmesidir. Bu durumda esneklik katsayısı sıfırdan büyük olacaktır. Bu tür mallara değiştirilebilir denir.
Başka bir durum da mümkündür. Bir malın fiyatındaki artış diğerinin tüketiminde azalmaya neden olabilir. Bu, malların tamamlayıcı olması ve çapraz esneklik katsayısının 0'dan büyük olması durumunda ortaya çıkar.
Katsayı sıfıra eşit olduğunda iki malın diğerinin talebi üzerinde herhangi bir etkisi yoktur.
Artan ciro açısından değer düşüşünün yalnızca esnek talep durumunda faydalı olduğu, esnek olmayan talep durumunda ise kârsız olduğu sonucuna varabiliriz. Esnek talep durumunda maliyetteki bir artış, gelirin değerinde bir düşüşe yol açacaktır. Ancak girişimcinin görevi sadece ciro yoğunluğunu arttırmak değil aynı zamanda kar marjını da arttırmaktır.