Satışta soru türleri. İngilizce soru türleri

Soruları açın. Kaynağınıza belirli bir konu hakkında konuşma fırsatı verirler. Açık uçlu bir soruya yanıt olarak kaynak, başlangıçta amaçlanandan daha fazla bilgi sağlayabilir. Açık bir soru türüdür “Elektrik şebekelerinin özelleştirilmesi (hükümet değişikliği) hakkında ne düşünüyorsunuz?”

Kapalı sorular. Belirli yanıtları ima ediyorlar. Yani: “Patronunuz nasıl karar vereceğini biliyor mu?”(Cevap seçenekleri oldukça sınırlı, aslında sadece “evet” veya “hayır” şeklinde cevaplanabilecek kapalı bir soru).

Genel kural: Açık uçlu sorular sormak daha iyidir çünkü karşıdaki kişiyi konuşmaya teşvik eder. Açık ve kapalı soruları yeşil ve kırmızı trafik ışıklarıyla karşılaştırın. Yeşil olduğunda röportaj ilerliyor; kırmızı olduğunda ise konuşma duruyor. Fakat Kapalı soruların açık sorulara tercih edildiği durumlar vardır:

- muhatap doğrudan bir cevaptan uzun tartışmalara geçerse. O zaman gazetecinin sormaktan başka seçeneği kalmıyor: “Seçimlere katılmayacağınızı doğru mu anladım?”;

Kapalı sorular gazetecinin yetkinliğinin bir göstergesi olabilir, olup bitenlerin ayrıntılarının farkındalığı, örneğin: “Hisselerinizi beklediğiniz gibi 100 milyon dolara satmayı başardınız mı?”

Açık ve kapalı sorular doğrudan veya dolaylı da olabilir. Dolaylı açık sorular formdaki sorulardır “Lütfen bize anlatın...” Dolaylı kapalı sorular, gazetecinin üçüncü taraflara atfettiği bir beyanı içeren sorulardır, örneğin: “Kötü niyetli olduğunuz kişiler sizin bir alışverişkoliğin olduğunuzu söylüyor. Bu doğru?"

Görüşmede gerçekleştirdikleri işleve bağlı olarak sorular konu, kontrol ve davranışsal olarak ayrılır.

Temel soruların amacı bilgi edinmektir. Konu soruları olgusal, değerlendirici, içe dönük, projektif ve varsayımsal olabilir.

Gerçek sorular- O gerçek olaylar, Örneğin: “Başkanla son görüşmenizde ne konuştunuz?”

Değerlendirme Soruları– muhatabın birine veya bir şeye karşı tutumu hakkında, örneğin: “Geçimini kazanamayan insanlar hakkında ne düşünüyorsunuz?”

İç Gözlem Soruları(Latince "içeriye bakmak" kelimesinden gerçek çeviri, iç gözlem terimi kendini gözlemleme anlamına gelir) - muhatabın duyguları hakkında, örneğin: “Silahını kaldırıp sana nişan almaya başladığında ne hissettin?”

Projektif sorular– muhatabın hayali durumlarda olası davranışı hakkında, örneğin: “Çocuğunuz kaçırılsaydı ne yapardınız?”

Varsayımsal sorular– olası olaylar ve bunların gelişimi için koşullar hakkında, örneğin: “Ukrayna ne zaman profesyonel bir orduya sahip olabilecek?”

Kontrol soruları diyaloğu kontrol etmeye yarar ve açılış, geçiş, filtreleme, onaylayıcı ve bilişsel olarak ayrılır.

Geçiş soruları (aktarma) muhatabın ifadesinin bir kısmını ve yeni bir soruyu içerir. Konuşmanın sürekliliği izlenimini yaratırlar, örneğin: "Bunu sen söylemiştin boş zaman araba sürmeyi seviyorum Elitlerimizin yeni hobisi olan kayak hakkında ne düşünüyorsunuz?”

Soruları filtreleme bir cevabın bir kısmını ve açıklama talebini içerir. Söylenenleri netleştirmeye yardımcı olurlar ve aynı zamanda diğer kişi konunun dışına çıktığında sohbetin yolunda gitmesine de yardımcı olurlar.

Olumlu soru– bu bir ünlem ve daha fazla bilgi verme isteğidir. Örneğin muhatap piyangoda bir milyon dolar kazandığını söylüyor. Gazetecinin yanıtı: “Bir milyon dolar! Peki onu nasıl harcadın?

Bilişsel soru sizi az önce verilen cevabı anlamaya ve değerlendirmeye davet ediyor, örneğin: “Bu ifadenin abartılı olduğunu düşünmüyor musun?”

Davranışsal sorular ise muhatabı manipüle etmeye ve onun bazı eylemlerini kışkırtmaya hizmet eder. Davranışsal sorular; düşündürücü, tuzaklı, ima edici, pekiştirici ve kışkırtıcı sorular olarak ikiye ayrılır.

Müstehcen soru bir cevabı diğerlerine tercih eder, örneğin: “Bunu bütün dürüst insanlar yapar. Nasılsın?" Muhataptan ya doğru bulmadığı bazı ifadelere katılması ya da dürüst olmadığını kabul etmesi istenir.

Tuzak sorusu- bu kategoriden bir soru: "Sabah konyak içmeyi çoktan bıraktın mı?"- muhatap lehine olmayacak herhangi bir cevap.

Şu tarihte: müstehcen soru Sorunun gerçek amacı başlangıçta gizlidir. Muhataplara çok iyi bilinen bir gerçek sorulur ve ardından bu gerçekten yola çıkarak muhatabı olumsuz duruma düşürecek bir soru sorulur. İşte diyalogdan bir bölüm: "Şunu duydun mu? sera etkisi? - "Evet." - “Onu tanıyor musun? ana sebep? - “Evet, arabanın egzoz dumanı.” - “Peki vicdanınız araba kullanmanıza nasıl izin veriyor?”

Güçlendirici soru muhatabın ifadelerini daha sert, kategorik bir biçimde tekrarlar. Böyle bir sorunun amacı, muhatabı az önce söylenenleri çürütmeye zorlamak ve böylece onu güçlü bir fikri olmayan bir kişi olarak sunmaktır.

Muhatabı kızdırmanın en güçlü yolu kışkırtıcı soru muhatabın psikolojik durumunun nedenleri hakkında, örneğin: “Neden bu kadar gerginsin?”; "Neden bu kadar kızgınsın?" Böyle bir soruyu bir duygu patlaması takip edebilir. Röportajın burada bitmesi ve gazetecinin kapıdan atılması muhtemel.

Benim müzakere tarzım sürekli olarak farklı türde sorular sorun. Doğru, bu tarz kendi kendine gelişti, teoriyi inceleyip pratikte uygulayarak değil. Bu böyle oldu; bir kişiye sorarsınız, o cevap verir, tekrar sorarsınız, tekrar cevap verir, özetlersiniz ve bu kadar. Muhtemelen bana sorarsanız ne tür sorular kullanıyorum? - Bunu düşünmem gerekecekti. Veya ne tür soruların bulunduğunu öğrenmek için müzakerelerinizin ses kayıtlarına ve teorik materyallere mi başvuracaksınız?

Soruların farklı sınıflandırmaları vardır - türler, türler, gruplar vb. Bazıları "zihin için yiyecek" sağlar, bazıları ise yalnızca zihin için yiyecek sağlar. arama motorları. :) (Umarım blog materyallerim birinci türden olur, o zaman arama motorları aç kalmaz :))

Müzakere uygulamalarını öğretmemde bana yardımcı olacak böyle bir soru türlerine henüz rastlamadım. Görünüşe göre kendi sistemimizi geliştirmemiz gerekecek - farklı türler sorular ve bunların nasıl kullanılacağı. Ancak bu konuda yardımcı olabilecek birkaç makale var (bazıları zaten blogda yayınlanmış). Aşağıdakiler de dahil olmak üzere "düşünmeye değer yiyecek" sağlarlar: ilginç türler sorular.

Bu makalelerden birini dikkatinize sunuyorum. A. Derevitsky'nin bu yazısı (bana göre “noktaya” denilen müzakere konusunda iyi bir eğitim almış olmalı - Kitaplarını beğeniyorum, bizzat kendisiyle küçük bir sunum eğitimine katıldım - ben de beğendim... ). Ve Alexander'ın web sitesi oldukça bilgilendirici - faydalı malzemeler epeyce. Anladığım kadarıyla bu makale de kendisi tarafından "aklından çıkmadan" değil, Nikolaus Enkelman'ın kitabındaki materyallere dayanarak yazılmıştır. Ne zaman iki akıllı kişi güçlerinizi birleştirin - neden siz ve ben bundan keyif almıyoruz?

Yani soru türleri N. Enkelman'ın versiyonunda, A. Derevitsky'nin işleyişinde.

Lütfen sevin ve iyilik yapın :)

...“Çocuğa bir top at, yakalayacaktır. Sorular için de aynısı geçerli: muhatabınıza bir soru sorun. Cevap verecek ve top yine sende. Üstelik soru sorarak cevabın türünü zaten belirliyorsunuz. Bu nedenle soru sorma tekniğini öğrenmek gerekiyor” - bu sözler Nikolaus Enkelman'a ait. “Soru Türleri” konusuyla çalışırken temel olarak kullandığım gelişmedir.

Aşağıda listelenen grupların tür olarak tanımlanmasının tam olarak doğru olmadığını belirtmek gerekir. Gerçek şu ki, aynı soru aynı anda birkaç gruba ayrılabilir. Yani bir kontrol sorusu aynı anda açık ve kışkırtıcı olabilir. Bu nedenle türlerden değil, özelliklerden veya özelliklerden bahsetmek muhtemelen mantıklı olacaktır.

Açık ve kapalı sorular.

"Yakacak oduna ihtiyacın var mı?" ve “Ne tür yakacak odun kullanıyorsunuz?” - bunlar öncelikle alacağımız cevapların kapsamı açısından farklılık gösteren sorulardır. İlk durumda "evet" veya "hayır" olabilir; ikincisinde muhatabı kelimenin tam anlamıyla daha fazlasını sıkıştırmaya zorlayacağız.

Açık sorular her durumda iyidir. Kapalı olanlar, örneğin bir monolog yürütmemiz gerektiğinde ideal olabilir, ancak diyalog yanılsaması yaratmak istiyoruz - buna acil satış tekniklerinde ihtiyacımız olabilir. Aynı zamanda zaman zaman kapalı bir soru sorarak muhatabın "iki sentini girmesine" izin veriyoruz ve ardından monolog hattımıza daha da devam ediyoruz.

Her soruya kapalı cevap verebilecek eşsiz kişilerin bulunduğunu da belirtelim: - Sarışınları mı yoksa esmerleri mi tercih edersiniz? - Evet!...

Bilgi soruları

Bu tür sorular temel bilgileri toplamayı amaçlamaktadır. Bizim durumumuzda bu, müşterinin işi ve şirketi hakkındaki bilgilerdir ve teklifimizi onun özelliklerine göre uyarlamamıza olanak tanır.

Her ne kadar bu grubun sorularının ayrıntılı bir cevap alabileceğimiz ve danışanın kuru bir "evet" veya "hayır" cevabıyla yanına kalamayacağı şekilde yapılandırılması gerektiğine inanılsa da, adalet adına şunu belirtmek gerekir. onay ya da red almayı amaçlayan kapalı uçlu soruların da kullanılabileceği belirtiliyor. Genellikle anketlerde kullanılan kapalı sorulardır.

Bilgi sorularının sırası ve seçenekleri genellikle satıcının alıştığı ve satış yılları boyunca cilaladığı soru serileriyle yaklaşık olarak aynıdır. Ne yazık ki, satıcının bilgi sorularına geçtiğinde sesinin bile sıklıkla değişmesinin nedeni budur - biraz daha yüksek ve çok daha renksiz hale gelir...

Güvenlik soruları

Peki beyler, suç sayılan toplumumuzda yaşayan siz, bu ismi neyle ilişkilendiriyorsunuz? - Katilin kontrol atışıyla! - Bu tamamen normal, sağlıklı bir birliktelik...

Evet, bu faydalıdır; argümanlarımızın hedefe ulaşıp ulaşmadığını, doğru iletişim aracını kullanıp kullanmadığımızı anlamak için başladığımız ruhla devam etmeye değer mi?

Ancak Makgali'nin "beyaz okulu" yalnızca konuşmanın partnerin dikkatini dağıtmayacak, bizi duyup anlayacağı şekilde yapılması gerektiği konusunda uyardı. Makgali, bir bakıma çılgın, kuruntulu ve trans halinde yüzen bir partnerle çalışmanın çoğu zaman çok faydalı olduğunu hiçbir zaman kabul etmedi. Ve dinleyicilerim ve benim "Sert Müzakere Teknolojileri" konusunda çalıştığımız benzer iletişim teknikleri hakkındaki materyallerimi bu kitapta yayınlamaya değip değmeyeceğine hala karar vermedim...

Oryantasyona yönelik sorular

Yorum yapmak için bu kartı alan kişi genellikle tuhaf bir kıkırdamayla veya bu "yönelimin" belirsizliği hakkında şakayla başlar.

Böyle bir başlangıç ​​bana her zaman bir şairin yirminci yüzyılı özetlediği iki satırlık özeti hatırlatıyor:

“Hangi renkler mahvoldu -

Kırmızı ve mavi..."

Ancak değişen alt metin algısı konusunu geliştirmeyeceğiz renk tayfı. Oryantasyona yönelik soruların yalnızca partnerin sapmasını (seçilen pozisyonda ne kadar istikrarlı olduğunu) kontrol etmekle kalmayıp aynı zamanda müzakere çalışmamızın tarzını ve tekniğini düzeltmek için ilk gerçek bilgileri elde etmemize de olanak tanıdığını belirtelim.

İşte Enkelman'ın verdiği bazı örnekler: “Bu konuyla ilgili başka sorularınız var mı? Bu madde hakkındaki fikriniz nedir? Bununla hangi amacı takip ettiğimizi anlıyor musun?

Doğrulayıcı sorular.

Bu soruların yardımıyla Sokrates'in eski tekniğini uyguluyoruz - ya basitçe bir anlaşma atmosferi yaratmak ya da ona atalet vermek ve onu şunu söylemeye zorlamak için muhataptan bir dizi "evet" cevabı almak. En önemli sorumuza yanıt olarak “evet”:

"Sizce bu...?"

“Elbette sen de buna sevindin...?”

Giriş soruları.

Bu kişisel zekadır.

Şirketler değil, bireyler.

Giriş soruları ya net bir kişilik yapısı elde etmemize ya da müşterinin üretim ve ticari konumlarını öğrenmemize olanak tanır.

Karşı sorular.

Çok basit. Bu Odessa'da. - Deribasovskaya'ya nasıl gidileceğini bana söyleyebilir misin? - Nereli olacaksın?

Sadece bu tür sorulara dayanamayan insanların olduğunu unutmamanız gerekiyor. Onlarla iletişim kurarken, ya karşı soruları tamamen reddetmelisiniz ya da soruya verdiğimiz yanıtın yeterince motive edici olduğundan emin olmalısınız: - Yani, tüm yelpazeden size hangisini önermek istediğimi soruyorsunuz... Görüyorsunuz, bu soruyu cevaplamak için size kendi birkaç sorumu sormam gerekiyor...

Alternatif sorular.

Bir insanın özgürlükten daha çok sevdiği hiçbir şey yoktur. Ve tüm özgürlükler seçme özgürlüğüyle başlar. Partnerimize aralarından seçim yapabileceği birkaç veya hatta birkaç kabul edilebilir seçenek sunmak, özgürlük yanılsamasını yaratmaya yardımcı olur. Bu yanılsama kişinin kendi başına satın almasına neden olabilir...

Tek kutuplu sorular

Dinleyicilerim için neredeyse her zaman sorun yaratıyorlar. Peki bunlara nasıl yorum yapabilirim? Ve bazen sadece ellerimi sallayıp şunu söylüyorum: - Ah, bu zor bir grup. İşte Bay Enkelman akıllı oldu. İzin ver seni kurtarayım. Hadi, lütfen bana bir soru sor. Herhangi! - Bugün kahvaltı yaptın mı? - dinleyici ilgileniyor. -Bugün kahvaltı yapıp yapmadığımı mı soruyorsun? - Cevap veriyorum. Bir süre durduktan sonra şunu soruyorum: "Şimdi anlaşıldı mı?"

Tek kutuplu sorular muhatabımızın sorusunun bir yansımasıdır. Bazen basittir - tekrarlanır, bazen - yorumlarla birlikte: - Ah, bu ilginç bir soru! - Biliyorsunuz doksan beş yıldır ticaret yapıyorum ama ilk defa bu kadar akıllıca bir soru soruluyor bana!...

Ve dinleyiciler de bu tekniği en sık kullanan birkaç siyasi figürü hemen hatırlıyorlar. - Harika örnekler! Özellikle Bay Kravchuk'la. Evet, belki de bu konuda en deneyimli olan o. Leonid Makarovich'in bu numarayı kullanmadığını ve bir gazetecinin sorusuna doğrudan cevap vermediğini çok nadir duyuyorum...

İkinci durum (tekrarla değil yorumlarla yanıt verdiğimizde) aslında ayrı bir teknik olarak bile izole edilebilir. Enckelman da aynısını yaptı ve bunları olumlu sözler olarak nitelendirdi.

Tek kutuplu sorular bizim yaşam çizgimizdir.

Yanılmıyorsam Fransızların böyle bir kavramı var - “reson de marshe”. Bu “merdiven aklı” anlamına gelir. Bu tür bir zihin, kafamız karıştığında, birisi bizi merdivenlerden indirdiğinde ve ancak en alt basamağa ulaştığımızda nihayet nasıl tepki vereceğimizi, tepki vereceğimizi anladığımızda kendini gösterir.

Tek kutuplu sorular, toplayıp bulacağımız saniyeler ve saniyelerin kesirleri kazanmamızı sağlar. en iyi seçenek cevap.

Onaylayıcı açıklamalar

Konuşmalarımızda tek kutuplu konuları ele almak için zaten acele ettik. Peki, bir soruya verilen bu tür bir yanıt yalnızca onaylamak ve belirtmekle kalmayıp, aynı zamanda özgürce yorumlayıp yorumlayabildiğine göre, o zaman belki bu grubun adını “Yorumlar” olarak yeniden adlandıralım?...

Yol Gösterici Sorular

Acelemiz varsa ve muhatabımızın dikkati dağılmışsa, tuhaf bir çağrışımsal bağlantılar zinciri onu çok ileri götürdüyse bizim için yararlı olabilir. Unutmayın - “Ostap kendini kaptırdı…”?

Bu tekniğin inceliklerini anlatmak için Fransızlar bize bir kez daha yardımcı olabilirler: “return a notre moutone…” - “hadi koyunlarımıza dönelim…”

Provokatif sorular.

"Provokasyon devrimin anasıdır." Ve tıpkı bir devrim gibi nesne keskin ve kesicidir. Ona karşı dikkatli olmalısın. Ancak her birimiz bununla en az bir kez karşılaştık. Bir gün size değer veren bir bakışla bakan kurnaz bir satıcının "kararsız bir şekilde" şöyle dediğini hatırlıyor musunuz: "Belki size daha ucuz bir şey gösterebilirim?"

Ve sonra yanıt olarak tam bir tüccar jesti yaptık - tutkuyla şunu ilan ettik: "Evet, işletmenizin tamamını satın alacağım!" - ve kararlılıkla cüzdanı çıkardı...

Kışkırtıcı sorular, özü en iyi şekilde anekdotsal olarak gösterilen kapalı uçlu tuzak soruları içerebilir: "Sabah şampanya içmeyi bıraktınız mı?" Peki buna nasıl cevap vereceksiniz: evet mi hayır mı?...

Son iki soru grubu hakkında yorum yapmak için Enckelmann'dan doğrudan alıntılar kullanıyoruz:

Müzakereleri başlatan sorular

“Becerikli bir soru iyi bir başlangıçtır. Müzakere ortağı ilgilenmeye başlar ve olumlu bir beklenti durumu ortaya çıkar.

Size paranızdan para kazanabileceğiniz iki yol sunarsam daha fazla para, hiçbir şeyi riske atmadan bununla ilgilenir misin?

Sorununuza bir çözüm önermeme izin verir misiniz?

Kapanış Soruları

Amaçları konuşmayı bitirmektir. Ancak bunlara bir veya iki doğrulayıcı soruyla başlamak iyi olur.

Bu makinenin işinize sağlayacağı faydalar konusunda sizi ikna edebildim mi?

Cihazın kullanımının ne kadar kolay olduğunu gördünüz mü?

Ve sonra, ek bir geçiş olmadan son soruyu sorabilirsiniz: Hangi kurulum tarihi size daha uygun - 15 Kasım mı yoksa 15 Aralık mı?

Hangi takımı yanınıza almalısınız; yeşil mi yoksa desenli mi?”

© Alexander Derevitsky

Dolayısıyla makale şu soru türlerini vurgulamaktadır: - açık ve kapalı, - bilgilendirici, - kontrol, - yönlendirme soruları, - onaylayıcı, - bilgilendirici, - karşıt, - alternatif, - tek kutuplu, - onaylayıcı, - yol gösterici, - kışkırtıcı , - açılış, kapanış...

Belki başka soru türlerini de biliyorsundur?

Görünüşe göre bir soru sormaktan daha basit ne olabilir? Ancak hem İngilizce hem de Rusça'da birçok kural ve soru türü vardır. Ayrıca, konuşmalarda kullanımları her zaman şunlara bağlıdır: Ve birazdan göreceğimiz gibi, hem İngilizce hem de Rusça konuşmalardaki durumlar birbirine çok benzer. Bu yazımızda soru türlerine daha detaylı bakalım.

Rusça'da hangi sorular var?

Bu çalışmada 5 tür soruya bakacağız. Soru sayısı değişebilen bir dizi başka sınıflandırma da vardır, ancak bugün buna odaklanacağız.

Yani bizim sınıflandırmamıza göre kapalı, açık, dönüm noktası, retorik ve düşündürücü beş soru var. Hemen hemen tüm sınıflandırma türlerinde açık ve kapalı soruların birbirinden ayrıldığını unutmayın. Bu gerçek onları temel kılar.

Şimdi her türe daha detaylı bakalım ve örnekler verelim.

Açık soru

Açık sorular, ayrıntılı bir cevap ve bazı açıklamalar gerektiren sorulardır. Onlara “evet” ya da “hayır” diye cevap vermek mümkün değil. Bu tür sorular şu soru sözcükleriyle başlar: "nasıl", "kim", "ne", "neden", "ne kadar", "hangisi" vb.

Bu tür sorular muhatabınızın kendi takdirine bağlı olarak cevaplayacağı bilgileri seçmesine olanak tanır. Bu bir yandan muhatabın ifşa etmek istemediği bir şeyi saklamasına yol açabilir. Ancak öte yandan, doğru duygusal durumda bir soru sorarsanız, muhatap size sorduğunuz sorunun gerektirdiğinden çok daha fazlasını anlatabilir.

Açık uçlu sorular monologunuzu sohbete dönüştürmenize olanak tanır. Ancak konuşmanın kontrolünü kaybetme ve kontrolü yeniden kazanmanın zorlaşma tehlikesi vardır.

İşte bu tür soruların örnekleri:

• Neden üniversitemizde okumak istiyorsunuz?
• Bu konuşmayı kabul etmeye ne zaman karar verdiniz?
• Aylık ne kadar kazanıyorsun?
• Evinizi kim temizliyor?
• Akşamları genellikle ne yaparsınız?

Kapalı soru

Sorular kapalı tip- "evet" veya "hayır" olarak cevaplanabilecek olanlar. “Olup” edatı genellikle kapalı sorularda kullanılır. Muhatabın özgürlüğünü olabildiğince sınırlayarak onu tek heceli bir cevaba yönlendiriyorlar.

Ayrıca kapalı soruların bir takım olumsuz özellikleri vardır:

• onlara cevap verirken elde edilen bilgiler yüzeysel olacaktır;
• iki cevap seçeneği zorlama izlenimi yaratır, bu nedenle muhatap giderek daha fazla rahatsızlık hissedecek ve bu da sonuçta konuşmayı mümkün olan en kısa sürede bitirmek isteyeceği gerçeğine yol açacaktır;
• muhatabın açılma ve daha fazla bilgi sağlama konusundaki isteksizliğine yol açarlar.

Zorunlu durumlarda kapalı uçlu soruların kullanılması tavsiye edilir. kısa vadeliçok fazla bilgi toplayın. Örneğin, çeşitli çalışmalar yürütürken. Muhatabınızı daha iyi tanımayı planlıyorsanız ve tanışıklığınızın devam etmesini bekliyorsanız, kapalı soruları kesinlikle açık sorularla değiştirerek partnerinizin konuşmasına izin vermelisiniz.

• Koşmayı sever misin?
• Yüzmeyi öğrenmek ister misiniz?
• Müzik aletleri çalıyor musun?

Retorik soru

Soru türlerine bakmaya devam edelim. Sırada, konuşma konusunun derinlemesine ve ayrıntılı bir şekilde ele alınmasına hizmet eden retorik bir soru var. Bu tür sorulara açık ve tarafsız bir cevap vermek mümkün değildir. Amaçları çözülmemiş konuları vurgulamak ve yeni sorular sormak ya da zımni bir anlaşma yoluyla panelistlerden sizin görüşünüz için destek sağlamaktır. Bu tür soruları oluştururken “olup olmadığı” edatı da sıklıkla kullanılır.

• Bu konuda hepimiz aynı görüşü paylaşıyoruz değil mi?
• Bu tür eylemleri normal karşılayabilir miyiz?

dönüm noktası sorusu

Bir diğer temel soru türü ise dönüm noktasıdır. Bunlar tartışmanın belirli bir yönde ilerlemesine yardımcı olan türden sorulardır. Ayrıca yeni konuların gündeme getirilmesine de hizmet edebilirler. Söz konusu sorun hakkında kapsamlı bilgi aldığınız ve dinleyicilerin dikkatini başka bir konuya çekmek istediğiniz veya rakibinizin direncinin ortaya çıktığı ve bunun üstesinden gelmek istediğiniz durumlarda sorulur.

Muhatabın bu tür sorulara verdiği yanıtlar, kararlarındaki hassas noktaları açıklığa kavuşturmayı mümkün kılar.

• Söylesene, buna gerek var mı sence?..
• Senin için gerçekten nasıl gidiyor?..
• Ne düşünüyorsun?..
• Gelecekte ne görüyorsunuz?..

Düşünülmesi gereken soru

Bu tür sorular muhatabı daha önce söylenenleri düşünmeye, dikkatle düşünmeye ve yorum hazırlamaya teşvik eder. Böyle bir konuşma durumunda muhatap, birisinin daha önce belirttiği konumda kendi değişikliklerini yapma fırsatını yakalar. Bu, soruna çeşitli yönlerden bakmanıza olanak tanır.

Bu tür sorulara örnekler:

• Sizce...?
• Kararınızı doğru anladık mı?
• Buna katılıyor musun...?

Böylece Rusçada kullanılan soru türlerinin anlamlarına ve örneklerine baktık.

İngilizce'de kaç çeşit soru vardır?

İngilizce'de de çeşitli soru türleri vardır. Rus dilinde olduğu gibi toplamda beş tane var. Soruların kullanımı duruma, bağlama ve onları sorma amacınıza bağlı olacaktır. O halde gelin İngilizce soru türlerine örneklerle bakalım.

Genel soru

Genel sorular Rusça'daki kapalı sorularla aynıdır, yani tek heceli bir cevap gerektirirler: "evet" veya "hayır". Yalnızca genel bilgi almak amacıyla servis yapın.

Bu tür sorular soru sözcükleri olmadan oluşturulur ancak yardımcı fiillerle başlar. Hatırlayacağınız gibi İngilizcede her zaman için belirli zamanlar vardır.

Soru oluştururken kelime sırası şu şekildedir: yardımcı fiil - konu - anlamsal fiil - nesne - tanım.

• İyi bir sürücü mü?
• Bugün diskoya gitti mi?
• Her gün basketbol oynar mısın?

Bölme sorusu

İngilizce soru türlerine örneklerle bakmaya devam ediyoruz. Bu türe ayırıcı denir çünkü virgülle ayrılmış iki bölümden oluşur:

• Bölüm 1 bir beyandır;
• Bölüm 2 - “omurga”, bu ifadeyle ilgili bir soru.

"Omurga" genellikle ifadenin tam tersidir. Yani sorunun amacı yapılan beyanın doğruluğunu teyit etmektir.

• Her gün basketbol oynuyorsun, değil mi?
• Steven ünlü bir sanatçı, değil mi?

Özel soru

Ek bilgi edinmek için soru türleri de kullanılabilir. Mesela O mutlaka soru sözleriyle başlar. Aşağıdakiler yaygın olarak kullanılır: ne zaman, neden, nerede, hangisi, nasıl vb. Bu kelimeler için geçerli değildir Ne Ve DSÖözne olarak hareket ettiklerinde.

Dolayısıyla soru şu yapıya sahiptir: soru sözcüğü - yardımcı fiil - özne - anlamsal fiil - nesne.

• Adın ne?
• En son ne zaman İngiltere'ye gittiniz?

ile sorular veya("veya")

Bunun gibi sorular iki şey arasında seçim yapmayı içerir farklı seçenekler cevaplar. Buradaki kelime sırası genel sorudakiyle aynı ancak alternatif bir olasılık sunmak gerekiyor.

• Çay mı kahve mi seversiniz?
• Moskova'ya uçakla mı yoksa trenle mi gideceksiniz?
• Annen veya baban ödevlerinde sana yardım ediyor mu?

Şununla soru sor: DSÖ (Ne)

Bu tür cümlenin öznesine soru sorulması gerektiğinde kullanılır. Kelimelerle başlayacak Ne veya DSÖ. Bu tür soruların temel özelliği, soruyu oluştururken kelime sırasının ifadedeki ile aynı kalmasıdır. Yani kelime sırası şu şekilde olacaktır: kim/ne - anlamsal fiil - nesne.

İşte bazı örnekler:

• Bu adam kim?
• Neydi o?

Yani baktık olası türler Rusça ve İngilizce sorular. Gördüğünüz gibi her iki dilde de, aralarındaki büyük köken ve gramer farkına rağmen, sorular yaklaşık olarak aynı işlevleri yerine getiriyor. Bu bize herhangi bir dildeki konuşmaların belirli amaçlar için yapıldığını anlatır. Üstelik soruların düzenlediği muhakeme kontrol mekanizmaları da benzer görünmektedir.

Sorular iletişimde - iş iletişimi, anlaşmazlık ve tartışmalarda - büyük bir rol oynar. Soruların yardımıyla kendiniz için pek çok şeyi açıklığa kavuşturabilirsiniz, ancak aynı zamanda birçok şeyi de karıştırabilirsiniz. İlgili bir soru vurgulanabilir zayıflıklar rakibin konumu, onu tezini kanıtlamak için ek fon çekmeye zorlar. Doğru soru sorma yeteneği - sanat . biliniyor ki Sağ sorulan soru- bu zaten cevabın yarısı.

Bir sorunun yardımıyla, aşırılık, iddialılık, kendini beğenmişlik ve aşırı acıklılıkla doğru ve bazen akıllıca dalga geçebilirsiniz. Soru, düşünce ve sonuçlar için yiyecek sağlayabilir. Belirli bir soruyu doğru bir şekilde yanıtlayarak, dinleyenlerin saygısını kazanabilir, yetkin bir kişiyle karşı karşıya olduklarına dair inançlarını güçlendirebilirsiniz. Ancak muhatap için uygun bir soru, yüksek sesle yaptığı açıklamaların yanıt olarak sunduğu şeyle pek uymadığını gösterebilir.

Sorular, rakibinizi sormak yerine cevap vermeye teşvik ederek inisiyatifi ele geçirmenize yardımcı olabilir. O zaman onun konumu gerekçe gerektiren duruma benzer olacaktır. Ancak kendinizi ne kadar haklı çıkarırsanız suçluluk veya iflas şüphesinin o kadar güçlü olduğu bilinmektedir.

Sorular ihtiyaç duyulan, gerekli bir durumu veya bilgiyi sağlayabilir. Sorunlu durumu açıklığa kavuşturabilirler, bir iş anlaşmazlığının gelişen gerçeklerini yönlendirmek için hangi senaryonun önemli olduğunu tam olarak belirtebilirler.

Ayrıca sorular iş iletişimi taktiklerinin bir gerçeğidir. Soruların yardımıyla baskıyı artırabilir, tartışmalı bir konumu yeniden vurgulayabilir, kendi söylem ve söylem yöntemlerinizi düşmana dayatabilirsiniz. Soruları ustaca kullanırsanız, tanırsanız, ayırt ederseniz ve iyi cevap verirseniz çok şey başarılabilir.

Sorular örtülü gereksinimler olan özel bir tür mantıksal kavramdır. Koşulları netleştirmek, bilgiyi netleştirmek ve sorunlu bir durumu çözmek için kullanılırlar. Sorunun mantıksal yapısı öyledir ki, doğruluk ve yanlışlık açısından nitelenen olumlu (asertorik) cümlelerden farklı olarak sorular böyle bir nitelemeye tabi değildir. Yani, ifadeler: "Bütün insanlar ölümlüdür", "Ivan, Peter'ın kardeşidir", "Everest en çok yüksek dağ Dünya'da", "Merkür bir metal değildir"- doğru veya yanlış olarak sınıflandırılabilir. Soru şu şekildeyken örneğin: "Şimdi saat kaç?" - bu türden bir doğruluk niteliğinin ötesindedir. Bir diğer husus da bu sorunun cevabının doğru ya da yanlış olarak yorumlanabilmesidir. Ama bu sorunun kendisi değil cevabıdır.

Küçük bir özet yapalım. Standart bir şekilde test edilen (doğrulanan ve yanlışlanan) önerme ve ifadelerin aksine, sorular açıkça doğru veya yanlış olarak değerlendirilemez. Ancak bu, soruların doğru ve yanlış, ilgili ve uygunsuz, anlamlı ve anlamsız, anlamlı ve anlamsız, cevap gerektiren ve retorik olamayacağı anlamına gelmez. Ek olarak, sorular tesadüfi olabilir, bir anlaşmazlıkta hileler ve tartışmalar, kendi kendine cevap veren, esprili, görev soruları vb. olabilir.

Var çeşitli türler sorular. En basit sınıflandırma soruları tanımlar: açıklığa kavuşturmak ve yenilemek; basit ve karmaşık; doğru ve yanlış; tarafsız, yardımsever ve kışkırtıcı.

Açıklama sorular bilginin doğruluğunu veya yanlışlığını belirlemeye yöneliktir ve “evet” veya “hayır” yanıtı gerektirir. Bunlara kapalı sorular da denir.

Açık veya yenileniyor Sorular soru sözcükleriyle başlar: "kim", "ne", "nerede", "ne zaman", "nasıl", "neden". Olaylar, olgular ve nesnelerle ilgili ayrıntılı yanıtlar ve yeni bilgiler edinmeye yardımcı olurlar.

Basit Sorular daha basit ifadelere bölünemez. Zor sorular iki veya daha fazla basit soruyu içerir.

Doğru Sorular gerçek yargılara dayanmaktadır. Yanlış sorular yanlış veya belirsiz yargılara dayanmaktadır.

Doğal Sorular herhangi bir duygusal ima içermemekte ve muhatabın kişiliğini hiçbir şekilde etkilememektedir.

Hayırsever Sorular konuşmacının muhataba karşı eğilimini vurgular.

Kışkırtıcı sorular olumsuz renklidir ve muhatabın yanlış eylemlere gizli veya açık bir şekilde teşvik edilmesini içerir.

Yetenek Sağ sormak doğru Sorular hem soruyu soran kişiye (teşvik edene) hem de hitap edildiği kişiye (alıcıya) yardımcı olur. Verimliliği sürdürmek için iletişimsel etkileşim Monologlar telaffuz etmektense çok yönlü sorular sormak daha iyidir. Böylece muhatabınızı iletişime dahil eder ve ona ilgi gösterirsiniz. Doğru sorulan sorular, muhatabınız hakkında çok daha fazla bilgi edinmenize ve iş iletişiminin gidişatını yönetmenize olanak tanır. “Anlamak için” sorular sorduğunuzda muhatabınız aynı soruları sorar ve yanıtlar. Sorular bir öneri gibi görünmüyor. Sorular açıklama niteliğindedir. Ama soru ve cevap iki zıt taraflar tek bir bütün. Unutmayın: Soran kişi konuşmayı kontrol eden kişidir. Bakış açınızı muhatabınıza dayatmazsınız, onu sorunsuz bir şekilde ona yönlendirirsiniz. Ayrıca sorular yardımıyla muhatabı harekete geçirip ona kendini savunma fırsatı veriyoruz. Bu avantajlara ek olarak sorular, bir tür kişilerarası etkileşim olarak müzakerelerin ara sonuçlarını pekiştirir.

Soruları kullanarak şunları yapabilirsiniz:

• - muhatabın çıkarlarını netleştirmek;
• - dikkatini sizin için konuşmanın gerekli ve önemli ayrıntılarına yönlendirin;
• - partnerinizin itirazlarını öğrenin;
• - konuşmada inisiyatifi yeniden kazanın;
• - bakış açınızı muhatabınıza iletin;
• - partnerinizin bir şeye olan güvenini cesurca yok edin;
• - muhatapla gerçek bir ortaklık ilişkisi kurmak;
• - Kanaat önderi, uzman, hakem, “bekçi” vb. olarak iletişim sürecinde daha avantajlı bir rol üstlenin.

Soru sorun! İnisiyatif soruyu soran kişinin elindedir. Sorular insanı düşündürmenin tek yoludur. Önemli sorular, anlayış soruları, bir dakika önce olayların farklı bir gidişatını hayal etmemiş olsa bile muhatabınızın düşüncelerini ihtiyacınız olan yöne çevirecektir. Soru yönteminin ifade yöntemine göre birçok avantajı vardır:

• - anlaşmazlıkların önlenmesine yardımcı olur;
• - aşırı konuşkanlığın önlenmesine yardımcı olur;
• - muhatabınızın ne istediğini anlamasına yardımcı olmanızı sağlar. O zaman bunu nasıl başaracağına karar vermesine yardımcı olabilirsiniz;
• - muhatabın düşünceyi netleştirmesine yardımcı olur. Ve dışarıdan getirilen fikir onun oluyor;
• - tanımlamaya yardımcı olur zayıf nokta bir işlemi tamamlarken;
• - başka bir kişiye kendine değer verdiği duygusunu verir. Onun bakış açısına saygı duyduğunuzu gösterdiğinizde, muhtemelen o da sizinkine saygı duyacaktır.

Ana soru türlerine bakalım.

Bu makale tüm türleri toplayacak soru cümleleriİngilizce.

1) Genel – evet veya hayır yanıtı gerektirir: Örn. İngilizce biliyor musun?

Fiilleri kullanan sorular sahip olmak modal fiilin eşdeğeri olarak -must- yalnızca bir yardımcı yardımıyla oluşturulur yapmak:

Dün onlara yardım etmek zorunda mıydın?
Dün onlara yardım etmek zorunda mıydın?

Burada beklemesi mi gerekiyor?
Burada beklemesi mi gerekiyor?

Kullanarak sorular sahip olmak günlük konuşmada ve Am.E'de anlamsal olarak. genellikle bir yardımcının yardımıyla inşa edilir yapmak:

Hiç paran var mı?
Hiç paran var mı?
İyi dinlenebildin mi?
İyi dinlenebildin mi?

Kombinasyonlu sorularda sahip olmak fiil sahip olmak ilk sıraya konulur, var- anlamsal fiilin yerine:

Biraz paran var mı?
Biraz paran var mı?
Bana karşı bir şeyi mi var?
Bana karşı bir şeyi mi var?

2) Özel – cümlenin farklı üyelerine soru:

Örn. Ne biliyorsun?

Bu gruptaki soruların cevapları aşağıda verilmiştir. kısa biçim ve bir özne (açıklayıcı sözcükler olsun veya olmasın) + soruda kullanılan ve isteğe bağlı olan bir yardımcı / modal fiilden oluşur:

Hangi kitaplar ilginç? - Bu kitaplar (vardır).=> Hangi kitaplar ilginçtir? - Bunlar.
Kaç puro içildi?- Yaklaşık yirmi. =>Kaç puro içtiniz? - Yaklaşık yirmi.
Ne kadar sıvı kullanıldı? - Bir/Bir şişe.=> Ne kadar sıvı kullandınız? - Bir şişe.

Vurgulamaya değer Konuya ve bölümlerine yönelik soru Bu durumda yardımcı fiil kullanılmaz.

Kim oynamayı sever? - Çocuklar (yapar).
Kim oynamayı sever? - Çocuklar.

İşinizde size ne yardımcı olur? - İyi mizah anlayışım (var).
İşinizde size ne yardımcı olur? - Mizah duygusu.

Kimin çocukları geldi? - Arkadaşlarımızın çocukları (yaptı).
Kimin çocukları geldi? - Arkadaşlarımız.

Kim yemek pişirebilir? - Yapabilirim.
Kim yemek pişirebilir? - Ben (yapabilirim).

Konuyu belirlemeye yönelik soruya verilen kısa cevapta konunun kendisi yerine one sözcüğünü kullanabilirsiniz:

Seninki hangi araba? Hangi araba senin? - Şu.Şu.
Ne tür bir adam sana yardım edebilir? Hangi adam sana yardım edebilir? - Güçlü biri. Güçlü (erkek).

Kısa cevaplarda konu zamiri ile yardımcı fiil arasına bir zarf ekleyebilirsiniz:

Ondan hoşlanıyor musun? - Evet, bazen yapıyorum.- Ondan hoşlanıyor musun? - Evet, bazen.
Bu gece bizi arayacak mı? - Evet, muhtemelen yapacak.
Bu gece bizi arayacak mı? - Evet, belki arayacaktır.
Baban derslerden sonra seninle buluşuyor mu? - Hayır, asla yapmaz.
Baban okuldan sonra seninle buluşuyor mu? - Hayır, asla

Dikkat!

Konuyla ilgili bir soru bir istisnadır! (yardımcı fiiller olmadan do do did) + 3. tekil şahıs örneğin

Kim İngilizce biliyor? İngilizce öğrenmenize ne yardımcı olur?

Bu durumda yüklem yalnızca tekil biçimde konur (Rusça'da olduğu gibi): Kim oynamayı sever? - Çocuklar.

Kim oynamayı sever? - Çocuklar.

Konuyu belirlemeye yönelik soruda soru sözcükleri kullanılır: kimin?
kimin? Ne?
Hangi? Hangi?
Hangi? ne kadar/kaç?

Kaç tane? Kimin çocukları geldi?
Kimin çocukları geldi? Hangi kitaplar (genel olarak) ilginçtir?

Hangi kitaplar ilginç? Uzayda bir nesnenin varlığını gösteren sorular şu ifade kullanılarak oluşturulur:

orada + olmak: Masada ne (yalan) var? - Kitaplar.

3) Alternatif, veya ile birbirine bağlanan 2 genel sorudan oluşur.:

Örn. İngilizce biliyor musun yoksa Fransızca biliyor musun?

Dikkat! Konuya soru – Her konudan önce 2 yardımcı fiil.

Örn. Sen İngilizce biliyor musun yoksa kardeşin İngilizce biliyor mu?

4) Bölme: (evet, değil mi...)

Bu tür bir soru bir istisnadır, çünkü... kelime sırası düzdür. Bir virgül, bir soru sözcüğü ve konunun yerine geçen bir zamir ekleyerek cümleyi yeniden yazıyoruz.

Örn. İngilizce biliyorsun, değil mi?

Dikkat! Tek kişinin birincisine soru:

Örn. İngilizcem iyi, değil mi?

Grup isimlerini her zaman çoğul olarak ele almak daha iyidir (insanları örnek alarak). İlk olarak bunların çoğu aslında çoğul isimlerdir ve yalnızca çoğul, – örneğin polis. İkinci olarak, eğer bazılarının olası varyantları varsa, örneğin aile kelimesi gibi, hem tekil bir sayı (bu aile öyle) hem de çoğul bir sayı (bu aile öyledir) olarak kabul edilebilecek, yanılma payı almak daha iyidir. çoğul - kulağa daha saygılı geliyor.

Yönetim kurulu uzlaşmayı kabul etti, değil mi?
Polis ona inanmayacak, değil mi?
Bütün ailesi çoktan geldi, değil mi?
Personel ofiste sigara içemez, değil mi?

Herkese/birine gelince, yakın zamana kadar hey zamiriyle yaptıkları anlaşma bir uzlaşma biçimi olarak görülüyordu:

Herkes zamanında orada olmalı, değil mi? Birisi size rakamları gösterebilir, değil mi?
Kimse özür dilemeyecek, değil mi?

Bu biçim, bazılarının aslında tekil zamirler olması gibi basit bir nedenden dolayı iyi değildi:

Kimse görmüyor. Benden başka kimse bilmiyor. Herkes gülüyor. Herkes mutlu. Dışarıda birisi var.

Aynı zamanda herkes bu kelimeleri kolaylıkla o zamiriyle değiştirebilir:

Herkes eğlenebilir değil mi? Birileri pişman olacak, değil mi? Kimse bilmiyor değil mi?

Artık bunun için dava açabilirler. Size basitçe erkek şovenist domuz derlerse, kendinizi hafife almış sayın. Uzun yıllardan beri, daha önce basit bir o ile ulaştıkları her yere geleneksel olarak yerleştirilen canavarca tasarımı ufukta beliriyor:

Yukarıdaki adamı gören herhangi biri varsa derhal polise haber vermelidir.
Talep üzerine her yolcunun biletini göstermesi gerekmektedir.

Birinin şöyle dediğini düşünmek istemiyorum: Bunu herkes yapabilir, değil mi?

Bu nedenle bu tür tekliflerden kaçının. Her zaman bundan kurtulmanın bir yolu vardır:

Herkesin zamanında orada olması doğru mu?
Eminim birisi size rakamları gösterebilir.
Korkarım kimse özür dilemeyecek.

There is cümlesinde biçimsel özne görevi gören orada diye bir kelimenin de bulunduğunu unutmamak gerekir:

Bugün burada çok insan var, değil mi?
Geçen kış çok kar yağdı, değil mi?
Buz kutusunda süt yok, değil mi?

Son incelik ise emir kipindeki cümlelerin kuyruklarıdır. Bu kuyruklar yalnızca bir tür ünlemle, anlamlı jestlerle veya örneğin bir göz kırpmayla Rusçaya çevrilebilir:

Hadi sinemaya gidelim, olur mu?
Bulaşıkları yıkayalım, olur mu?
Defol buradan, hadi!
Birkaç sandalye getir, olur mu?

Eğer emir kipi birinci çoğul şahısa atıfta bulunuyorsa, yani "bizi" harekete geçmeye teşvik ediyorsa ("hadi", "hadi" veya basitçe: "hadi dans edelim!"), şunu koyması gerekir - yapalım mı?

Hadi sinemaya gidelim, olur mu?
Bulaşıkları yıkayalım mı?
Hadi dans edelim, olur mu?

Diğer durumlarda:

Kapıyı aç, olur mu? Geç kalmayın, olur mu?

5) Soru-olumsuz – (Öyle mi / Gerçekten öyle mi) kelime sırası var genel sorun, ancak olumsuz biçimdeki bir yardımcı fiille başlar:
Örn. Onu aramadın mı? => Onu aramadın mı/ aramadın mı?
ancak bu seçenek oldukça resmi görünüyor ve nadiren kullanılıyor; kısaltılmış biçimi çok daha sık kullanılıyor: Onu aramadın mı?
Olumsuzluk içeren genel bir soru şeklindeki Rusça cümleler, ancak Gerçekten... kelimeleriyle başlamaz? Öyle mi...?, olumsuzlama olmadan İngilizceye çevrildi:
Bu kitabı okumadın mı? = Bu kitabı okudun mu? - durum aynı => Bu kitabı okudunuz mu?
Rusçada, olumsuz bir soruya hem olumlu hem de olumsuz yanıtta Hayır'ı kullanabiliriz:
Evimi beğenmedin mi? - Hayır, hoşuma gitti. / Hayır, hoşuma gitmedi.
İngilizcede bu gibi durumlarda olumlu yanıt her zaman Evet ile, olumsuz yanıt ise Hayır ile başlar:
Evimi beğenmedin mi? => Evimi beğenmedin mi?
- Evet ediyorum. => Hayır, hoşuma gitti. - Hayır, yapmıyorum. => Evet, hoşuma gitmedi.

6) Dolaylı soru (soru içinde soru)– bir soru sözcüğü bağlaç haline gelir ve ardından bir konu gelir (doğrudan sözcük sırası):
Örn. Saatin kaç olduğunu biliyor musun? Nereye gittiğini bana söyleyebilir misin?
N.B. Önemli olan anlamsal fiili doğru zamana koymaktır!

7) Soruyu yanıtla – verilen bilgilerin yanıtınızın kopyası. Ana (önceki) cümlede göründüğü biçimdeki bir yardımcı fiilden oluşur:
Örn. “İngilizce biliyorum.” - "Yapıyor musun?"
"Sana bir mektup var." - "Var? Nerede?

8) Düşünme Sorusu (“Ne düşünüyorsun…” kelimelerini içeren soru)
Her zamanki gibi bir soru sözcüğüyle başlamalısınız. Bu durumda “ne düşünüyorsun”u bırakıp sanki bu kelimeler hiç yokmuş gibi cümleye başlayacağız:
Sizce neden……? Neden…………..?
Sizce ………….. nerede? Nerede………….?
Sizce ne zaman ………? Ne zaman………….?
Soru sözcüklerinin hemen sonrasına (bunlardan çok sayıda olduğunu unutmayın) sizce şunu ekliyoruz:
Sizce kim …………? Sizce kim ……………?
Kaç kere düşünüyorsun......? Kaç kere düşünüyorsun……?
Sizce hangi renk…..? Sizce hangi renk…………….?
Ve son olarak cümlenin diğer kısımları geliyor. Dolayısıyla, "saatin kaç olduğunu düşünüyorsun?" diye sormak istersek, düşünme sorusu şuna benzer:
Sizce saat kaç?