A moszkvai régió fogyasztói potenciálja. Általános piaci potenciál Általános információk a piaci potenciálról

A fogyasztói piac átmeneti körülmények közötti kutatásának egyik fő problémája a piaci kapacitás és a fogyasztói kereslet kielégítési fokának meghatározása. A regionális fogyasztói piac egészének kapacitásának felmérése és bizonyos típusú fogyasztási cikkek piaci kapacitásának kiszámítása szükséges ahhoz, hogy minden vállalkozás (cég) elemezze képességeit egy adott fogyasztói piacon. A piac ilyen vagy olyan állapota bizonyos mértékig a potenciális képességeitől függ. A termékkínálat és a kereslet a piaci potenciál működésének formái.

A piaci potenciál a termelési és fogyasztói erők előrejelzett összessége, amely meghatározza a keresletet és a kínálatot.

A termelési potenciál egy bizonyos mennyiségű áru (termékek és szolgáltatások) előállításának és piaci bemutatásának képessége formájában jelenik meg. Ellentéte a fogyasztói potenciál, ami abban nyilvánul meg, hogy a piac képes felvenni (azaz megvásárolni) bizonyos mennyiségű terméket és szolgáltatást. A termelési potenciál felmérése és elemzése természetesen a vevő marketing érdekeinek részét képezi, míg a fogyasztói potenciál felmérése és elemzése elsősorban az eladót érdekli.

Az áruk és szolgáltatások piacában rejlő lehetőségek kiaknázásának eredménye a fogyasztói kereslet kielégítése, az áruk és szolgáltatások tömegének bevonása a forgalmi szférába, majd ezeknek a fogyasztási szférába (szolgáltatásba) való átállása. szektorban ez a két folyamat időben nem mindig különül el, míg az áruforgalom szférájában általában jelentős időtartam választ el egymástól).

A piaci potenciál felmérésének célja a piaci lehetőségek jellemzése mind makroszinten, mind az egyes cégek mikroszintjén. Saját képességeinek elemzéséhez minden vállalatnak fel kell mérnie a teljes piaci potenciált, hogy ésszerűen dönthessen egy adott szegmens megcélzásának kérdéséről (a piac felosztása vagy meghódítása során). Így a piac fogyasztói potenciáljának meghatározása fontos láncszem a fogyasztói kereslet vizsgálati rendszerében. A fogyasztói potenciál jellemzi piaci kapacitás. Ez a mutató közel áll a kereslet volumenéhez, de nem azonos azzal.

A piaci kapacitás az áruk azon mennyisége (költsége), amelyet a piac bizonyos feltételek mellett, egy bizonyos időtartam alatt fel tud venni.

A cég termékportfóliójának elemzése

A vállalat termékportfóliójának értékelési módszerei.

ABC elemzés.

Az ABC elemzési módszer ötlete a Pareto-elven alapul: „viszonylag kis számú ok felelős a lehetséges eredmények többségéért”, jelenleg ismertebb nevén „20-80 szabály”. Ez az elemzési módszer sokoldalúságának és hatékonyságának köszönhetően nagy fejlődésen ment keresztül.

Ennek az elemzésnek az a lényege, hogy minden termékcikkről besorolást készítenek, amelyek készletadatait ezen cikkek relatív fontossága alapján karbantartják, és minden kiválasztott kategóriára saját készletkezelési technikákat alakítanak ki. Általában a termékcikkek háromlépcsős rangsorolásához folyamodnak: A, B és C osztályokba. Az is elmondható, hogy a termékcikkek különböző kategóriáira különböző szintű ellenőrzést állapítanak meg a készleteik felett.

Ezzel az elemzéssel a termékcsoportokat az általános eredményre gyakorolt ​​hatás mértéke szerint bontják le. Sőt, a csoportosítási elv lehet egy meghatározott termékcsoportból származó bevétel összege, értékesítési volumene vagy más paraméterek. A bevétel gyakran inkább jelzésértékű csoportosítási kritériumként. Az értékesítési mennyiség szerinti csoportosítás akkor lehet megfelelő, ha a vizsgált termékcsoportok összetételében és árában homogének.

Az ABC értékesítéselemző algoritmus azon alapul, hogy az elemzett adatokat az értékesítési mutató fajsúlya szerint 3 csoportra osztja:

^ A – a legértékesebb vevők, akikkel a vállalat értékesítésének 75%-át bonyolítja;

B – köztesek, amelyekkel a cég az árbevétel 20%-át teszi ki;

C – a legkevésbé értékes, amellyel a vállalat az árbevétel 5%-át teszi ki.

1. Az előrejelzés és az előrejelzési módszer gyakori értékelése.

Gyakori, például havi, ciklikus készletszámlálás szűk tűréssel. Az információs rendszerben nyilvántartott készletek adatainak az elvégzett számítás szerinti (amelyet aktuális leltárnak is nevezhető) adatoktól való jelentős eltérése nem megengedett. A hagyományos teljes leltárt érdemes évente egyszer vagy félévente elvégezni.

2. Az adatbázisban lévő adatok napi frissítése. Vagyis az ilyen cikkek esetében a készletadatok folyamatos frissítésével rendszert kell alkalmazni.

A keresleti követelmények, a tételméretek és a biztonsági készlet gyakori felülvizsgálata, ami általában viszonylag kis rendelési méreteket eredményez. Gondosan figyelemmel kell kísérni az összes tervezési paramétert, és azonosítani kell a termékelemekre vonatkozó valós igényeket. A kis tételméretek iránti vágyat a tételek raktáron tartásával kapcsolatos közvetlen és rejtett költségek csökkentésének képessége is ösztönözheti.

3. Zárja be a követést és csökkentse a ciklusidőt. Minél rövidebb a ciklusidő, annál kisebb a forgótőke-igény. És mivel a kereslet zömét az A osztályú cikkek készletei adják (legalábbis a forgótőke tekintetében az alapanyagok, a befejezetlen termelés és a késztermékek készleteiben), így ezek ciklusidejének kezelése bőven megtérül.

A B osztályú tételeknél ugyanazokat az intézkedéseket alkalmazzuk, mint az A osztályú tételeknél, de ritkábban és nagyobb elfogadható tűrésekkel.

A C osztályú pozíciókra a következő szabályok vonatkoznak:

· Az alapszabály: a termékeknek készleten kell lenniük... Úgy is fogalmazhatunk, hogy a C osztályú termékek készletei több is lehetnek a szükségesnél, de nem lehetnek kevesebbek a szükségesnél.

· Egyszerű adatrögzítés vagy egyáltalán nincs adatrögzítés az adatbázisban; Lehetőség van időszakos ellenőrzési (felülvizsgálati) eljárás alkalmazására a készletszint ellenőrzésére.

· Nagy tételszámok (megrendelések) és nagy biztonsági készlet. A nagy mennyiségek nem járnak jelentős költséggel a C osztályú cikkek készleteinek tárolásával kapcsolatban, így elsősorban az előkészítési költségeket érdemes megtakarítani a nagy mennyiségben történő megrendeléssel.

· Tárolás a gyártási folyamat során ezeket az elemeket használó személyzet számára azonnal elérhető helyen. Ez leegyszerűsíti a készletek gyártásba bocsátásának folyamatát, és kiküszöböli a szükségtelen bürokratikus papírmunkát, amely bizonyos költségekkel is jár.

· A készletek ritka (ritka) számlálása (évente egyszer vagy félévente) nagy elfogadható tűréshatárokkal (pl. számlálás helyett mérlegelésig).

Kapcsolódó információ.

1. AZ ÁRUK ÉS SZOLGÁLTATÁSOK PIACI STATISZTIKÁJÁNAK MUTATÓRENDSZERE

1.1. Statisztikai piackutatás fogalma

A piac a mikroökonómiai elemzés alapfogalma. A piacon a cégek kölcsönhatásba lépnek, a piaci egyensúly paraméterei, változtatási lehetőségei a kutatót elsődlegesen érdeklik. A gyakorlatban azonban a piaci határok meghatározása nem egyszerű. Az X termék piaca az X termék eladóinak és vásárlóinak összessége. Amikor „X termékről” beszélünk, akkor vagy egyetlen terméket vagy helyettesítő termékek csoportját értjük.

A piac meghatározása összefügg a tanulmány céljával. Például, ha a szénbányászatot az energiapolitika hatékonyságát vizsgáló tanulmánynak tekintjük, akkor a teljes villamosenergia-piacot meg kell határozni – vagyis egyszerre kell figyelembe venni a szén-, gáz-, olaj- és atomenergia-termelést. Ha a szén a hosszú távú szerződések és a vertikális integráció szempontjából érdekes, akkor a regionális széntermelőket kell figyelembe venni. Ha két szénbányászati ​​vállalat egyesülését elemezzük, akkor a szénipart a legszűkebb értelemben kell értelmezni.

A piac azonosítása nyilvánvalóan a határok szélességétől vagy szűkségétől függ. A piac határainak többféle típusát kell megkülönböztetni: termékhatárok, tükrözi az áruk azon képességét, hogy helyettesítsék egymást a fogyasztásban, ideiglenes határok, helyi határok. A határok szükséges szélessége vagy szűksége minden konkrét esetben egyrészt a termék jellemzőitől, másrészt az elemzés céljaitól függ. Így a tartós fogyasztási cikkek esetében a piac időbeli határai sokkal szélesebbek és kevésbé meghatározottak lesznek, mint a jelenlegi fogyasztási cikkek esetében. A fogyasztási cikkek esetében egy piac több termékcikkből áll majd, mint az ipari és műszaki cikkeknél. A piac lokális határainak meghatározása egyrészt a nemzeti vagy globális piacon az eladók közötti verseny tényleges intenzitásától, másrészt a „külső” eladók regionális piacára való belépési korlátok magasságától függ.

Az egyik nehéz kérdés az, hogy kapcsolat a piac és az ipar között. Az iparág olyan vállalkozások összessége, amelyek hasonló termékeket állítanak elő, hasonló erőforrásokat és hasonló technológiákat használnak. A piac és az iparág közötti különbségek azon alapulnak, hogy a piacot az általa kielégített igény, az iparágat pedig az alkalmazott technológiák jellege köti össze. Az ipar és a piac azonosítása elfogadhatatlan - az ipari vállalkozások által értékesített áruk többé-kevésbé közeli helyettesítők, de teljesen független áruk is lehetnek. A piac és az alágazat viszont, amelyet a kapcsolódó áruk előállítása egy adott iparágon belül egyesít, esetenként rokon fogalomnak tekinthető. Ez az egyszerűsítés annál elfogadhatóbb, minél specializáltabbak az alágazatba tartozó vállalkozások. Amikor iparági piacról beszélünk, pontosan egy alágazat vállalkozásait értjük, amelyeket a cserélhető termékek gyártása egyesít, és egyúttal versenyeznek egymással e termékek értékesítésében.

Joan Robinson a piac következő meghatározását javasolta, amelyet kis eltérésekkel számos országban használnak a trösztellenes bizottságok. A piac magában foglalja a homogén terméket és annak helyettesítőit, amíg éles törést nem találnak a helyettesítő termékek láncában. A helyettesítettség (helyettesítés) mértékét a kereslet kereszt-árrugalmasságának mutatója jellemzi. Amint a keresztrugalmasság egy meghatározott érték alá csökken, az áruhelyettesítők láncolatának megszakadásáról, tehát a piac határáról beszélhetünk. Különböző keresztár-rugalmassági értékek megadásával különböző piacméreteket kaphatunk.

Az Európai Közösség országaiban más kritériumokat alkalmaznak a piac azonosítására:

• A bevétel változásának mutatója az ár változása esetén. Növekszik például az A termék ára. Nézzük meg, hogyan változott a termék gyártóinak bevétele. Ha a bevétel nőtt (vagy ennek megfelelően az eladók többletnyeresége pozitív), a piac csak az A termékre korlátozódik. Ha a bevétel csökkent (a termelők többletnyeresége negatív, vagy legalábbis nem pozitív), akkor ezért van egy közeli helyettesítője, a B termék. Ezért nem helyénvaló az A termék piacáról beszélni, meg kell keresni a B terméket, és újra ellenőrizni kell az A+B termék piacát a javasolt módszerrel. Így a hosszú távú áremelkedéssel rendelkező feldolgozóipari cégek bevételének és profitjának dinamikája jelzi a piac határait. Ez a kritérium a közvetlen árrugalmasság elvén alapul. A piac kellően összesített meghatározása alapján az ilyen piacon a keresletnek meglehetősen rugalmatlannak kell lennie. Ebben az esetben az eladók árának növekedése bevételük növekedéséhez vezet. A nyersanyagárak korrelációja az idő függvényében. Az áruk árának hosszú távú (5-10 éves) mozgása közötti pozitív korreláció azt jelzi, hogy az áruk stabil helyettesítők, azaz egy piacot alkotnak. Könnyen belátható, hogy ez a kritérium, akárcsak Joan Robinson piacdefiníciója, a keresztárrugalmasság fogalmán alapul. Ha az A és B áruk egymáshoz közeli helyettesítők, az A termék árának növekedése a B áru iránti kereslet növekedéséhez vezet, és ha egyéb dolgok megegyeznek, a B áru árának növekedéséhez vezet.
• A piac földrajzi korlátozása. Annak kritériumaként, hogy a különböző területek ugyanahhoz a földrajzi piachoz tartozzanak, azonos versenyfeltételeket határoznak meg, mint például a kereslet összekapcsolódása, a vámkorlátok jelenléte, a nemzeti (helyi) preferenciák, az árkülönbségek (jelentős/jelentéktelen), szállítási költségek, a kínálat helyettesíthetősége.

A piac sokrétű és sokféle szerkezetű jelenség, amely fejlődésében a kereslet-kínálat törvényének van kitéve. A piaci mechanizmus működése összetett folyamatokban nyilvánul meg, amelyek meghatározzák a piac állapotát, fejlődésének ütemét és fő arányait.

Az áruk (termékek és szolgáltatások) piaca a gazdaságilag szabad eladók és vevők közötti adásvételi kapcsolatok rendszere.

A piacon számos összefonódó és kölcsönhatásban lévő belső és külső erő működik, amelyek nem mindig mutatják meg egyértelműen a piaci folyamatokra gyakorolt ​​hatásukat. Senki sem tagadja a spontaneitás meglétét és a piaci folyamatok önszabályozó képességét, de a marketingmenedzsment különböző szinteken rejlő lehetőségeinek ténye nem vitatható. A piaci viszonyokhoz való alkalmazkodás és a piaci folyamatok szabályozása csak akkor lehetséges, ha ezeket a folyamatokat tanulmányozzuk, azaz azonosítjuk azok mintázatait, trendjeit, vagyis a piac statisztikai kutatások tárgyává válik.

A statisztika, amely rendelkezik a mélyen tudományos és egyben meglehetősen operatív kutatás megfelelő apparátusával, képes tükrözni a piac állapotát, jellemezni annak szerkezetét és dinamikáját, értékelni ingadozásait, azonosítani és modellezni a piac komplexumának hatását. tényezőket, és végül lehetővé teszi, hogy előrejelzéseket készítsünk a további fejlődéséről. Szorosan kapcsolódik és bizonyos értelemben összefonódik a marketingkutatással.

A statisztika vizsgálja a piacot, az áruk mozgásának folyamatát a gazdasági és földrajzi térben, pénzre váltását a piaci mechanizmus működésének megfelelően alakuló áron, e folyamat anyagi, technikai és erőforrás-támogatását, valamint a társadalmi- működésének gazdasági eredményeit.

A statisztika jól ismert sajátossága azonban, hogy mennyiségileg kifejezhető tömegjelenségeket, folyamatokat vizsgál. A piaci mechanizmus működése valószínűségi, sztochasztikus folyamatokban nyilvánul meg, ami lehetővé teszi számos matematikai és statisztikai módszer alkalmazását a piac vizsgálatára.

A piaci statisztika tárgya a tömegpiaci jelenségek, számszerűsíthető folyamatok.

Piaci statisztikai tanulmányok piaci kapcsolatok, elsősorban többszörös adásvételi cselekmények formájában nyilvánul meg. Piaci kapcsolatokba lépnek egymással tantárgyak, piac - eladók (árutulajdonosok) és vevők (pénztulajdonosok, kereslet előadói). Tárgy kapcsolatuk olyan termék (termék vagy szolgáltatás), amelynek tulajdonjogát az eladó a vevőre ruházza át. Kapcsolatuk eredménye az üzlet, amelynek célja az eladó számára a profit, a vevő számára pedig a szükségletek kielégítése. Piaci mechanizmus melynek fő eszközei az árak és a verseny, meghatározza a kereslet-kínálat arányát, meghatározza a piaci partnerek keresésének formáit.

Mivel a piac saját belső szerkezettel, az egyes elemek hierarchiájával és kölcsönhatásaival rendelkező rendszer, a piac statisztikai vizsgálatának szisztematikus megközelítést kell alapul vennie. Az áruk (termékek és szolgáltatások) piaca független, bár egymással összefüggő piacokból áll:

• termelési eszközök, amelyektől megkülönböztetik a természetes nyersanyagok, a mezőgazdasági termékek és az ipari termékek (beleértve a félkész termékeket) részpiacait;
• fogyasztási cikkek, beleértve az élelmiszereket és a nem élelmiszertermékeket;
• szolgáltatások, beleértve a termelési szolgáltatásokat és a fogyasztói szolgáltatásokat.

Viszont mindegyik piac egy számra van osztva helyi piacok, egyébként - az egyes áruk piacai.

Fontos rendszerszintű sajátosság a piac működésének földrajzi elhelyezkedése, vagyis az a terület, amelyet tevékenységeivel lefed. Regionális piacés alrendszerei - a városi és vidéki piacokat egy bizonyos területi-gazdasági és közigazgatási-földrajzi egység keretei korlátozzák. A regionális felosztás bizonyos mértékig önkényes, mivel a piac határai nem mindig esnek egybe a közigazgatási vagy természetföldrajzi határokkal. A regionális piacok többnyire összefüggenek egymással, bár ugyanolyan gyakran versenyeznek egymással.

Az eladó és a vevő piaci partnerek bizonyos jogokat és bizonyos kötelezettségeket egymással és a társadalom egészével szemben. Különféle formájú kapcsolatokat kötnek egymással, amelyek célja az eladó számára a termék eladása és a haszonszerzés, a vevő pedig a termék megvásárlása és a megfelelő szükséglet kielégítése. Az eladó maximális haszonszerzési vágya és a vevő azon vágya, hogy a termékért a minimális árat fizesse a nem monopolpiacon, egyensúlyban van kínálat és kereslet törvénye.

A piaci folyamat szerves formája az verseny. vagyis a rivális félrelökésének, piaci részesedésének megszerzésének és ezáltal a lehető legnagyobb profit megszerzésének vágya.

Verseny alatt nagyszámú független vevő és eladó jelenlétét kell érteni a piacon, akik egymással versengenek az áruk adásvételében.

Különféle versenytípusok és formák léteznek, különösen árÉs nem ár. A verseny első formájában az árversenytárs árleszállítási mechanizmust alkalmazva igyekszik termékét a legvonzóbbá tenni, és ezáltal vevőt vonzani; nem árverseny esetén különféle reklámozási technikákat alkalmaznak, valamint az áruk minőségének javítását, a szolgáltatás javítását stb. Gyakran a két versenytípus kombinálódik.

A verseny egy alternatíva monopóliumok, a gazdasági stagnálás szükséges orvossága.

Piaci funkciók a piaci statisztika céljainak megfogalmazása érdekében ismerje meg:

• Ő csökkenti eladó és vevő;
• a piac abban nyilvánul meg, hogy az ügyleteket eladók és vevők kötik, kereskedelem zajlikáruk pénzre cseréje;
• forgalomba helyezve a kereslet és a kínálat valós aránya, a piac ösztönzi vagy korlátozza fejlődésüket;
• piaci mechanizmus a kereslet és kínálat viszonyának ingadozása, és ennek megfelelően az áringadozások révén egyensúlyi árakhoz vezetés minden időpontban meghatározza az árszintet, meghatározza az egyes áruk árai közötti arányokat;
• a piac biztosítja az árutömeg régiónkénti megoszlása, arányos a kereslet és kínálat arányának regionális ingadozásaival;
• hatodik és utolsó, a piac az életjavak elosztásának mechanizmusa, a piac feltárja a lakosság különböző társadalmi csoportjainak részesedését a teljes termék- és szolgáltatásvásárlásból.

1.2. A piaci statisztika céljai

A piaci statisztika általános szerves feladata a piac fejlődési mintáinak tanulmányozása, belső és külső kapcsolatainak azonosítása, modellezése, és ennek alapján további fejlődésének előrejelzése.

A piacstatisztika funkcionális feladatai a következő sorrendben lehet bemutatni:

1. statisztikai információk gyűjtése és feldolgozása;
2. piaci feltételek felmérése és elemzése;
3. a piaci szerkezet jellemzői;
4. piacfejlődés értékelése és elemzése;
5. regionális piacelemzés;
6. a piacfejlődés gazdasági és társadalmi következményeinek jellemzése.

Ezeket a feladatokat a piac egészének, valamint a termelőeszközök, fogyasztási cikkek és szolgáltatások egyes piacainak statisztikai kutatása során valósítják meg. Ugyanakkor megkülönböztetik a nagykereskedelmi és a fogyasztói piacot. A statisztika a kutatási célokat a piac egyes gazdasági kategóriáinak és a piaci folyamatoknak a blokkmutatók rendszerében tükröződő sajátosságai szerint differenciálja:

1. a kereslet és kínálat, trendjeik és összefüggéseik tanulmányozása;
2. az árak és az árképzés jellemzői;
3. a termékforgalmazás, a forgalom (szolgáltatások értékesítése), a készletezés és a forgalom folyamatainak tanulmányozása;
4. a piaci infrastruktúra állapotának és fejlettségének felmérése;
5. a társadalmi-gazdasági eredmények és a piaci teljesítmény azonosítása és elemzése.

1.3. Piacstatisztikai mutatórendszer

A piackutatásban megfogalmazott feladatok végrehajtása során a statisztika megfelelő indikátorokat, azaz e jelenségek mennyiségi és minőségi jellemzőit használja (g folyamatok, amelyek összességében és együttesen alkotják az áruk és szolgáltatások piacát. Ezeket a mutatókat úgy alakították ki, hogy tükrözzék a piac állapota, fejlettsége és stabilitása különböző szinteken, időben és térben (földrajzi és társadalmi-gazdasági). Jellemezik az egyes jelenségeket és folyamatokat, azok jellemző (csoport)kombinációit és az egyes egységek általános, konszolidált aggregátumait.

A mutatók rendszere a piac fő gazdasági és társadalmi kategóriáira épül. Ide tartoznak: áruk; ajánlat; igény; ár; forgalom; leltár; befektetett eszközök; elosztási költségek; az áruk eladásából származó nyereség.

A piaci kapcsolatok fejlődése megkövetelte az összes tevékenységtípus értékelési módszertanának felülvizsgálatát, ami tükröződött az Orosz Föderációnak a nemzetközi gyakorlatban elfogadott számviteli és statisztikai rendszerre történő átállásáról szóló állami programban, a piac követelményeinek megfelelően. gazdaság. A nemzetközi módszertan a nemzeti számvitelen alapul, amely egy egységes nemzeti számviteli és statisztikai rendszer, amely minden tevékenységtípusra kiterjed, és a nemzeti számlák felépítésére összpontosít.

Nemzeti számlák rendszere (SNA) - a világ egyik legelterjedtebb és legfejlettebb módszere a gazdaság és annak eredményeinek tanulmányozására az egyensúlyi makrogazdasági modellek felépítésén alapuló. A nemzeti számlák a számvitelben alkalmazott egyes mutatók kettős könyvelésének elvén alapulnak:

az egyik fiók „Erőforrások” szakaszában, egy másik fiók „Használat” szakaszában. A nemzeti számlák egymással összefüggő makrogazdasági mutatók rendszerét tartalmazzák, amelyek tükrözik az anyagi javak és szolgáltatások előállítására, forgalmára és felhasználására irányuló tevékenységek minden típusának eredményeit, valamint olyan mutatókat, amelyek figyelembe veszik az összes jövedelmet, képződésük forrásait, irányait. elosztás, újraelosztás, végső felhasználás és felhalmozás ipar és gazdasági ágazatok szerint.

A nemzeti számlák egymással összefüggő statisztikai mutatók rendszere, amely bizonyos számla- és táblák formájában épül fel, és amelynek célja, hogy teljes képet kapjon az adott időszakra kiterjedő gazdasági tevékenységről az egész országban, tükrözve az egyes iparágak hozzájárulását. és minden jogi személy a végeredményhez.

A nemzeti számlák rendszerében az összes tevékenységtípus mutatóit iparágak és gazdasági ágazatok szerint csoportosítva mutatják be. A hazai gyakorlatban érvényes iparági besorolásnak megfelelően az áruk és szolgáltatások piacát a nagy- és kiskereskedelem (fogyasztási cikkek), a tömeg- (vagy közétkeztetés), a logisztika (termelőeszközök nagykereskedelme), az értékesítés, a beszerzés szolgálja ki. mezőgazdasági termékek (vásárlásai). A gazdaság ágazatok szerinti csoportosítása a hazai statisztikák új, de a nemzetközi gyakorlatban széles körben alkalmazott módszertana. Ennek célja a bevételek és kiadások, a pénzügyi eszközök és kötelezettségek áramlásának tanulmányozása, amelyek a gazdasági magatartás típusainak megfelelően alakulnak ki. intézményi egységek.

Intézményi egységnek minősül az a gazdálkodó egység, amely teljes számviteli készletet vezet és jogi személy, azaz önállóan tud döntéseket hozni, anyagi és pénzügyi erőforrásaival gazdálkodni.

Az SNA a következő szektorokat azonosítja: nem pénzügyi vállalkozások; pénzügyi kormányzati intézmények; háztartásokat kiszolgáló állami szervezetek; külgazdasági kapcsolatok vagy a „világ többi része”. Az áruforgalom szférájába tartozó iparágak a hazai gazdaság „nem pénzügyi vállalkozások” szektorába tartoznak; a külkereskedelem a "külgazdasági kapcsolatok" ("világ többi része") szektorba tartozik.

Az áruk és szolgáltatások piacának, valamint az azt kiszolgáló áruforgalom-ágazatoknak a működését jelző indikátorok szervesen beépülnek a makrogazdasági mutatók rendszerébe, és egymástól függetlenül azonosíthatók. Tartalmazzák az áruforgalom szférájának jövedelemtermelő mutatóit, tükrözik a kereskedelmi vállalkozások és egyesületek (cégek, társaságok stb.) részvételét a jövedelemelosztási és -újraelosztási folyamatokban, valamint a rendelkezésre álló jövedelem képződésében, valamint jellemzik az irányokat is. használatáról. Az SNA a külkereskedelmi tevékenység eredményeit jellemző export és import mutatókat tartalmaz.

Az árupiaci mutatók (termékek és szolgáltatások) a belső gazdaság valamennyi konszolidált nemzeti számlájában szerepelnek: Termelés; jövedelemtermelés; jövedelemelosztás; jövedelem újraelosztás; bevétel felhasználása; tőkeköltségek; külgazdasági kapcsolatok.

Az SNA-ban szereplő árukat és szolgáltatásokat piaci áron értékelik, vagyis azon az árakon, amelyeken a gazdasági tranzakciókat lebonyolítják: ezek a termelők és a vevők árai. A bruttó hazai termék és az egyes iparágak termékei végső vásárlói árakban, a bruttó kibocsátási mutatók pedig termelői árakban kerülnek értékelésre. Azokat a termékeket és szolgáltatásokat, amelyek nem áru-pénzes formát öltenek, a piacon értékesített hasonló áruk és fizetős szolgáltatások piaci áron, vagy piaci ár hiányában bekerülési értéken kell értékelni.

A fő számlák a következő információkat tartalmazzák az áruforgalom területén lévő iparágakról.

Gyártási számla lehetővé teszi az áruforgalom szektoraiban létrejövő bruttó kibocsátás, folyó termelőfelhasználás és bruttó hozzáadott érték meghatározását.

Oktatási bevételi számla jellemzi az áruforgalmat bonyolító iparágakban létrehozott bruttó hozzáadott érték megoszlását, valamint azt, hogy ezek az iparágak különböző támogatásokat kapnak bizonyos jövedelmek kialakításához (az ezekben az iparágakban foglalkoztatott munkavállalók bére, iparágak által fizetett adók, bruttó nyereség és jövedelem) .

Bevételallokációs számla tükrözi az áruforgalommal foglalkozó iparágak bruttó jövedelmének megoszlását, ideértve a külföldről származó jövedelmet, valamint a támogatások és a különböző külföldi kifizetések kifizetését. E számla kiegyenlítő mutatója az áruforgalmi ágazatok „bruttó rendelkezésre álló jövedelme”, amely a kötelező befizetések után a szervezetek és vállalkozások rendelkezésére álló összes pénzeszköz összegét jellemzi.

A jövedelemfelhasználási számla a rendelkezésre álló bruttó jövedelem végső fogyasztásra és bruttó megtakarításra történő felhasználását jellemzi. A bruttó megtakarítás ugyanakkor egyenlegező számlatétel, amely a bruttó rendelkezésre álló jövedelem és az áruforgalmi szektorba tartozó vállalkozások végső fogyasztása közötti különbséget jelenti.

Tőkekiadási számla tükrözi az áruforgalom területén működő vállalkozások (cégek) bevételének tőkeszükségletre, tárgyi és immateriális javaik növelésére történő felhasználását. Ebbe beletartoznak: bruttó állótőke-képzés (befektetett eszközök növekedése), tárgyi forgóeszköz-készletek növekedése (beleértve a készleteket is), nettó immateriális javak, földterületek vásárlása kereskedelmi és szolgáltató vállalkozások számára, valamint külföldi tőkebefektetések finanszírozása. A számla egyenlegmutatója (tétel) a nettó hitelek (+) vagy a nettó adósságok (-). A nettó hitelállomány azt jelzi, hogy nem minden tőkeszükségletet használtak fel az áruforgalom szektoraiban. Értékük azt jelzi, hogy a kereskedelem és a szolgáltatások mennyire képesek vagy nem képesek finanszírozni más iparágak és gazdasági ágazatok tőkekiadásait. A nettó adósság jelenléte ezzel szemben azt jelzi, hogy ezen iparágak vállalkozásai és társulásai nem rendelkeznek elegendő saját forrással a tőkebefektetésekhez, és azokat más iparágakból, gazdasági ágazatokból kell vonzani.

Külgazdasági kapcsolatok számla("világ többi része") a külkereskedelmi tevékenységek pénzügyi oldalát tükrözi.

Makrogazdasági mutatók rendszere

és piaci teljesítménymutatók az egyes SNA-számlákon

	Mutatók	A mutatók közötti kapcsolat
.	Használat		.
1. Termelés	Átmeneti kiadás Bruttó hozzáadott érték	Bruttó kibocsátás	.
2. Iskolai bevétel	Fizetés Nettó termelési adók Támogatások Bruttó profit	2. Bruttó hozzáadott érték
3. Elsődleges elosztás	Az átruházott vagyonjövedelem Bruttó elsődleges jövedelem	7. Bruttó nyereség Befolyt vagyoni bevétel 4. Díjazás 5. Nettó termelési adók
4. Jövedelem újraelosztása	11. Folyó átutalások 12. Bruttó rendelkezésre álló jövedelem	9. Bruttó elsődleges jövedelem 13. Fogadott folyó átutalások
5. Jövedelem felhasználása	14. Végső fogyasztási kiadások 15. Bruttó megtakarítás	12. Bruttó rendelkezésre álló jövedelem
6. Tőkeköltségek	16. Álló- és forgótőke bruttó felhalmozása 17. Nettó földvásárlás, immateriális javak (+) 18. Nettó hitelek (+) Nettó adósság (-)	18. Nettó hitelek (+) Nettó adósság (-)
7. Pénzügyi	19. Pénzügyi eszközök beszerzése	20. Pénzügyi kötelezettségek vállalása 18. Nettó hitelek (+) Nettó adósság (-)	.

Ez a táblázat lehetővé teszi az SNA-mutatók közötti kapcsolat ellenőrzését, valamint bemutatja az egyes konszolidált számlák egyenlegező tételének számítási módszerét. A figyelembe vett mutatókat nemcsak a nemzetgazdaságra, hanem annak minden ágára külön-külön is számítják, beleértve az áruforgalom szférájának ágait is. Ez lehetővé teszi, hogy jellemezzük az egyes ilyen iparágak és a piaci szféra egészének szerepét egy-egy makroindikátor kialakulásában, és ebből következően a társadalmi-gazdasági folyamatokban.

1.4. Az áruk és szolgáltatások piacának statisztikai információs bázisa

A tervgazdaság bizonyos mértékig kényelmes feltételeket teremtett az állami statisztika számára, hiszen kivétel nélkül valamennyi alanya köteles volt az előírt határidőn belül beadni a szükséges információkat. A kereskedelmi folyamatokról való információgyűjtés fő módja a statisztikai adatszolgáltatás megszervezése volt; mintavételi módszereket csak nagyon korlátozott mértékben alkalmaztak.

A magán- és részvénytársaságok megjelenése probléma elé állítja a statisztikákat kereskedelmi titok, számos, áruk és szolgáltatások értékesítésével és marketingjével foglalkozó társaság arra irányuló kísérlete, hogy elkerülje a tevékenységükkel kapcsolatos tájékoztatást.

Maguk a kereskedelmi struktúrák csak akkor tudnak sikeresen működni, ha saját számviteli és jelentési rendszert hoznak létre a marketing igényeknek megfelelően. Ezenkívül az adószolgálat arra kötelezi a kereskedelmi cégeket, hogy rendelkezzenek és nyújtsanak be olyan információkat, amelyek egyidejűleg felhasználhatók a piaci statisztikák információs bankjának létrehozására (ahogyan az 1917 előtt az orosz kereskedelmi statisztikákban volt). Az állami statisztika sürgető feladata a szelektív jelentési rendszerre való teljes átállás az információk ésszerű elegendősége és gyakorisága szempontjából.

Elképzelheti a következő hozzávetőleges diagramot és hierarchiát információs bázis az áruk és szolgáltatások piacának állami statisztikája:

• a főbb mutatókra vonatkozó kötelező jelentéstétel, amelyet minden engedéllyel rendelkező vállalkozás és egyesület (cégek, szövetkezetek stb.) nyújt be, amelyek áruk vásárlásával és eladásával (értékesítésével) és szolgáltatásnyújtással foglalkoznak;
• a minta sokaságában szereplő vállalkozások (cégek) által bemutatott mutatók szélesebb köréről történő jelentéstétel;
• egyszeri felmérések (kereskedelmi összeírások, teljes felmérések, mintavételes felmérések) egy sor olyan mutatóra vonatkozóan, amelyek nem igényelnek rendszeres tanulmányozást, és bármilyen kormányzati intézkedés végrehajtásához vagy ellenőrzési célból is szükségesek;
• családi költségvetési statisztikák és egyéb lakossági felmérések adatai, különböző szakértői értékelések adatai.

Csak a kormányzati statisztika rendelkezik majd a kereskedelmi struktúrák számára a piaci helyzet felméréséhez szükséges információk egy bizonyos részével.

Először is, ez a piac egészének állapotára vonatkozó információ (azonban az állami statisztika versenytársa itt nagy szakosodott marketingcégek vagy alternatív statisztikai és piackutatási szolgáltatások lehetnek), míg egy kereskedelmi társaság általában egy viszonylag szűkre szabott információval rendelkezik. a piac szegmense;

másodszor összefoglaló információk az állapotról és az árváltozásokról;

harmadik, demográfiai információk;

negyedrészt a teljes lakosság bevételeiről és kiadásairól szóló információk és számos egyéb olyan adat, amelyet a cégek információs szolgálatai nem szerezhetnek be.

Az ilyen információkat a külföldi gyakorlatnak megfelelően kereskedelmi alapon is át lehet adni a marketing felhasználóknak. Számos külföldi országban vannak olyan szakosodott cégek, amelyek gazdasági és statisztikai információkat, előrejelzéseket, becsléseket és egyéb anyagokat gyűjtenek, fejlesztenek és értékesítenek az ügyfelek számára. Az adatbázisok értékesítése táblázatok, áttekintések, grafikonok, számítógépes hajlékonylemezek, valamint személyi számítógépes telefonkapcsolatokon keresztül történik.

1.5. A piacstatisztika módszertanának alapjai

A piaci statisztika módszertana a statisztikai kutatás elméletére épül, és a célok alapján kerül kialakításra. Fentebb bemutatásra került, hogy a piac összetett jelenség, amely szorosan összefügg a gazdaság egészének állapotával és fejlődésével, valamint a fennálló társadalmi viszonyokkal. Jellemzésére fel kell használni a statisztikai kutatások teljes modern arzenálját. Korábban már említettük, hogy a piaci folyamatok, jelenségek elemzésére és előrejelzésére szolgáló statisztikai módszertan a marketingben meghatározott módon használatos, melynek módszertanának megvannak a maga sajátosságai.

Az elemzési módszertan a vizsgálat célkitűzéseinek van alárendelve, és bizonyos mértékig a rendelkezésre álló statisztikai adatok határozzák meg. Nem feltétlenül kell minden esetben törekedni összetett (főleg ökonometriai) módszerek alkalmazására, ha egyszerűbb elemzési módszerek alkalmazásával a szükséges következtetések levonhatók. A statisztikai kutatási módszerek nem öncélúak, hanem eszközök ésszerű becslések és következtetések levonására a vizsgált folyamatról vagy jelenségről.

A statisztikai piackutatás során bármilyen szinten a felhasználás abszolút mutatók. Úgy gondoljuk, hogy a múltban ezek fontosságát kissé alábecsülték. A piac nagysága, lehetőségei, a forgalomban lévő árutömeg nagysága, a piacon folytatott kereskedelmi tevékenységből származó haszon nagysága, a piaci tevékenység hatásának egyéb mutatói - mindez objektíven jellemzi a piac helyzetét. és ez az előrejelzés kezdeti alapja. A fentiek semmilyen módon nem vonnak le a rendkívül fontos szerepből relatív értékek szint, koordináció, szerkezet és dinamika, amely lehetővé teszi a piaci helyzet felmérését, a változások sebességének és vektorának jellemzését, a versenytársakkal való összehasonlítást, a fejlődés arányosságának tükrözését, stb. A tervgazdaságban a kereskedelem vezető relatív mutatója a szint volt a terv végrehajtásáról.

Természetesen a piacgazdaságra való átállással, az értékesítési volumenek és a nyereség központosított tervezésének feladásával a terv-végrehajtási mutató elvesztette központi jelentőségét, de mikroszinten indokolatlan lenne elhagyni. Először is ott van a marketingterv és a kontroll (tervezett) számok fogalma; másodszor, ez a relatív érték a szerződéses kötelezettségek teljesítésének értékelésére szolgál, végül harmadszor az előrejelzés pontosságának mérőszáma.

A módszer sem veszít fontosságából. frakciók mind a tipikus homogén csoportok azonosítására, mind a vizsgált populáció szerkezetének elemzésére, valamint az összefüggések és függőségek azonosítására. A többdimenziós csoportosítások is megtalálják alkalmazásukat. Az üzleti statisztikákban a cégek saját vállalkozásaikat számos jellemző szerint csoportosítják, hogy megtalálják az optimális jellemzőket, és értékeljék a jól és rosszul teljesítő egységeket. Az állami statisztika a vállalkozásokat (cégeket), régiókat, fogyasztói családokat csoportosítja az egyes fejlődési minták azonosítása és a piaci helyzet felmérése érdekében. A marketingben a csoportosításokat az ügyfelek viselkedésének és preferenciáinak modellezésére, valamint piacszegmentálási célokra használják. A piaci minták tanulmányozása megkövetelheti az eloszlási sorozatok felépítését és elemzését, valamint azok jellemzőinek kiszámítását. A piaci viszonyok, a kereskedelmi forgalom területi megoszlása ​​és néhány egyéb mutató elemzésére speciális módszereket alkalmaznak regionális elemzés.

A piaci statisztikák egyik legelterjedtebb elemzési módszere az index, amely lehetővé teszi a problémák egész sorának megoldását és számos piaci mutató jellemzését. A dinamikus indexek mellett területi indexeket, aránymutatókat, minőségi értékeléseket és megvalósítást alkalmaznak. A spontaneitás megnyilvánulása egyes piaci folyamatokban arra kényszerít bennünket, hogy nagyobb figyelmet fordítsunk az értékelés problémájára stabilitás és oszcilláció a piac állapotának és fejlődésének számos mutatója. Ez összefügg a piaci vagy kereskedelmi kockázat mennyiségi jellemzőinek problémájával is. Egyes piackutatásokban a statisztikai döntéselmélet és a sorbanálláselmélet módszereinek felhasználásán alapuló modellek alkalmazásra találhatnak. Külföldi tapasztalatok azt mutatják, hogy ezek a módszerek bizonyos előnyökkel járnak a marketingben.

A piaci viszonyok elemzése megköveteli az azonosítás és a modellezés szükségességét trendek a piaci folyamatokban az idősorok elemzésének és a trendmodellek számításának különféle módszerei segítségével. A piacszabályozás és az előrejelzés céljai a korrelációs és regresszióanalízis módszereinek, a főkomponensek módszerének, a klaszteranalízisnek és a többváltozós elemzés egyéb módszereinek alkalmazásától függenek. A rugalmassági mutatók számítása fontos szerepet játszik a kereslet tanulmányozásában és előrejelzésében. A külföldi gyakorlatban a szakértői értékelések módszereit széles körben alkalmazzák számos piaci jelenség és folyamat elemzésére és előrejelzésére. Speciális piacelemzési módszereket is alkalmaznak.

A piaci folyamatok sztochasztikus jellege lehetővé teszi, hogy bizonyos módszerekhez folyamodjunk statisztikai és ökonometriai modellezés, különösen a trend- és regressziós egyenletek, a döntéselmélet, a sorelmélet (sorelmélet). Ezeknek a módszereknek az alkalmazása lehetővé teszi, hogy azonosítsuk a különböző tényezők piaci folyamatokra és jelenségekre gyakorolt ​​hatásának erősségét és vektorát, és optimális döntéseket hozzunk a kockázat minimalizálása mellett; A sorban állás elmélete (sorelmélet) lehetővé teszi az áruk elosztásának optimalizálását, a kiskereskedelmi egységek optimális elhelyezkedését stb. Ezeket a módszereket gyakran alkalmazzák a marketingben. Lineáris és nemlineáris programozási módszereket is alkalmaznak itt, különösen a termékelosztás és a készletkezelés optimális lehetőségének kiválasztására.

Az elemzés legdöntőbb mozzanata, amely minden elvégzett számítási munkát befejez, a megszerkesztett modellek kapott mutatóinak, paramétereinek, valamint a vizsgálat eredményeként megfogalmazandó következtetések értelmezése.

2. PIACI FELTÉTELEK ÉS VIZSGÁLATÁNAK FŐ MUTATÓI. A PIACI POTENCIÁL ÉS KAPACITÁS ELEMZÉSE

2.1. A piaci viszonyok fogalma és lényege

A piaci statisztika megoldására hivatott legfontosabb feladatok közé tartozik a piaci viszonyok tanulmányozása. Ráadásul ez a feladat makro- és mikroszinten egyaránt releváns. Egyetlen áruvásárlással és eladással foglalkozó nagy vagy kis cég sem tud sikeresen működni anélkül, hogy felmérné a piaci helyzetet. Bármilyen hosszú távú vagy operatív marketingdöntés piaci értékelések alapján születik.

A konjunktúra kifejezés a latin conjungo szóból származik – összeköt, összeköt.

Piaci feltételek vagy piaci feltételek- ez egy adott gazdasági helyzet, amely pillanatnyilag vagy korlátozott ideig kialakult a piacon.

Koncepció piaci helyzet magában foglalja:

• a piaci egyensúly mértéke (kereslet és kínálat aránya);
• kialakult, kialakuló vagy megváltozott fejlődési trendjei;
• fő paramétereinek stabilitási szintje vagy ingadozása;
• a piaci műveletek mértéke és az üzleti tevékenység mértéke;
• a kereskedelmi (piaci) kockázat szintje;
• a verseny erőssége és terjedelme;
• piaci pozícióját a gazdasági vagy szezonális ciklus egy bizonyos pontján.

A piaci viszonyok vizsgálatának fő célja annak egyensúlyi jellegének és mértékének meghatározása, elsősorban a kereslet és kínálat kapcsolata. A piaci mechanizmus lényege a kereslet-kínálat egyensúlyi vágyában nyilvánul meg. Ez a sztochasztikus jellegű folyamat azonban számos egymásnak ellentmondó tényező állandó hatása alatt megy végbe, ami állandó ingadozásokat és eltéréseket okoz a piac fejlődésének fő trendjétől.

A piaci statisztika (vagy ahogy gyakran nevezik: piaci statisztika) a piaci statisztika olyan része, amely a piacon kialakuló helyzetet vizsgálja a társadalmi-gazdasági, demográfiai, természeti, szervezeti, társadalmi-politikai, pl. valamint véletlenszerű tényezők.

Piaci statisztika tárgya- egy adott piaci helyzetet meghatározó tömeges folyamatok és jelenségek, amelyek mennyiségi és minőségi értékelésre alkalmasak.

A piaci feltételek megvannak három alapvető megkülönböztető jellemzői: változékonyság, ciklikusság, dinamizmus.

2.2. A piaci viszonyok mutatóinak rendszere

A piaci viszonyok tanulmányozásával kapcsolatos feladatok végrehajtásához megfelelő mutatórendszert hoznak létre, amely jellemzi annak megnyilvánulásait:

1. Termék ajánlat(termékek és szolgáltatások): általánosságban és az egyes áruk, eladók (gyártók, viszonteladók és a piaci folyamat egyéb szereplői) szerinti elosztásban a régiókat a következő mutatók jellemzik:
   1.1. a kínálat mennyisége, szerkezete és dinamikája;
   1.2. termelési és nyersanyagellátási potenciál;
   1.3. a kínálat rugalmassága.
2. Fogyasztói kereslet az áruk iránt(termékek és szolgáltatások): általánosságban és eloszlásban: egyedi áruk, vásárlók (tömeg- és személyes fogyasztók), régiókat a következő mutatók jellemzik:
   2.1. differenciálási igény az alábbi jellemzők alapján: elégedettség foka, változás vektora, oktatási formák, vásárlási szándék, piaci viszonyok és vásárlás helye;
   2.2. fogyasztói potenciál (általában és az egyes áruk és szolgáltatások esetében): a termelőeszközök piacának kapacitása, a fogyasztási cikkek piacának kapacitása és a szolgáltatások piacának kapacitása;
   2.3. a kereslet rugalmassága.
3. Piaci arányosság jellemezze a mutatókat:
   3.1. kereslet és kínálat viszonya;
   3.2. a termelőeszközök, a fogyasztási cikkek és a szolgáltatások piacai közötti kapcsolat;
   3.3. A kereskedelmi forgalom áruszerkezete (értékesítés, szolgáltatás):
   3.4. a piac felosztása (részesedése) gyártók, nagykereskedők és kiskereskedők között;
   3.5. az eladók szerkezete a tulajdon típusa szerint;
   3.6. a vásárlók szerkezete (nagykereskedelem - tulajdontípus szerint, kiskereskedelem - társadalmi-demográfiai és egyéb fogyasztói jellemzők szerint);
   3.7. regionális piaci szerkezet.
4. Piacfejlesztési trend jellemezze a mutatókat:
   4.1. növekedési ütemek, az értékesítési trendek vektorai és paraméterei, az árak és a készletek, a befektetések és a nyereség.
5. A piac fluktuációja, stabilitása és ciklikussága jellemezze a mutatókat:
   5.1. az eladások, árak és készletek időbeni és térbeli változási együtthatói (gazdasági és földrajzi);
   5.2. a fejlődés szezonalitása és a piac ciklikus fejlődése modelljeinek paraméterei.
6. Regionális különbségek a piaci státuszban és fejlettségben jellemezze a mutatókat:
   6.1. a kereslet és kínálat arányának regionális eltérése és egyéb piaci arányok;
   6.2. a kereslet szintjének regionális eltérései (egy főre vetítve)
   6.3. a piacfejlődés főbb paramétereinek dinamikájának regionális eltérése.
7. Üzleti tevékenység mutatók jellemzik:
   7.1. rendelésállomány, annak összetétele, foglaltsága és dinamikája;
   7.2. a tranzakciók száma, mérete, gyakorisága és dinamikája;
   7.3. a termelő (kereskedelmi) kapacitások kihasználtsági foka.
8. Kereskedelmi (piaci) kockázat mutatókkal értékelve:
   8.1. befektetési kockázat;
   8.2. marketing döntések meghozatalának kockázata;
   8.3. véletlenszerű piaci ingadozások kockázata.
9. A piac mérete (mérete), a monopolizáció és a verseny szintje jellemezze a mutatókat:
   9.1. a piacon működő cégek száma termékenként, tulajdonosi, szervezeti formák és szakterületek szerinti megoszlása;
   9.2. az áruk (termékek és szolgáltatások) értékesítésének teljes volumene a piacon, valamint a cégek méret szerinti megoszlása ​​(értékesítési és értékesítési volumen);
   9.3. privatizáció szintje: a privatizált vállalkozások száma és részesedése, szervezeti formáik, részesedésük a teljes piaci volumenből;
   9.4. piacfelosztás (a cégek csoportosítása aszerint, hogy mekkora részesedést foglalnak el a teljes értékesítésből és értékesítésből);
   9.5. kis-, közép- és nagyvállalatok részesedése a teljes piaci volumenben.

Ez a mutatórendszer nemcsak a piaci helyzet konkrét mutatóit tartalmazza, hanem számos más blokkból származó piaci statisztikai mutatót is. Szeretném még egyszer hangsúlyozni a piaci mutatók kapcsolatát vagy megfeleltetését a marketingkutatás jellemzőivel. A piaci mutatók sajátossága a statisztikai modellek olyan paraméterek alkalmazása, amelyek tükrözik a piaci trendeket és a ciklikusságot. Ezután megvizsgáljuk a piaci feltételek főbb mutatóinak értékelésére szolgáló megközelítéseket.

2.3. Piaci potenciál és kapacitás számítása és elemzése

A piac ilyen vagy olyan állapota bizonyos mértékig a potenciális képességeitől függ. A termékkínálat és a kereslet a piaci potenciál működésének formái.

Piaci lehetőség a keresletet és kínálatot meghatározó termelési és fogyasztói erők előrejelzési halmaza.

Termelési potenciál egy bizonyos mennyiségű áru (termék és szolgáltatás) előállításának és piaci bemutatásának képessége formájában jelenik meg.

Ő ellenzi fogyasztói potenciál, ami abban nyilvánul meg, hogy a piac képes felvenni (azaz megvásárolni) bizonyos mennyiségű terméket és szolgáltatást. A termelési potenciál felmérése és elemzése természetesen a vevő marketing érdekeinek részét képezi, míg a fogyasztói potenciál felmérése és elemzése elsősorban az eladót érdekli.

Az áruk és szolgáltatások piacában rejlő lehetőségek kiaknázásának eredménye a fogyasztói kereslet kielégítése, az árutömeg és a szolgáltatások tömegének bevonása a forgalom szférába, majd ezt követő átállása a fogyasztási szférába (emlékezzünk rá, hogy a a szolgáltatási szektorban ez a két folyamat időben nem mindig válik el egymástól, míg az áruforgalom területén általában jelentős idő választ el egymástól).

A piaci potenciál felmérésének célja a piaci lehetőségek jellemzése mind makroszinten, mind az egyes cégek mikroszintjén.

Az áruk és szolgáltatások piacának potenciáljának kiszámításának alapvető sémája a következő műveletekből áll: meghatározzák a termelési és fogyasztói egységek számát, és kiszámítják a termelés és a fogyasztás fajlagos teljesítményének (vásárlóerejének) mutatóit. . A képlet tartalmazza a kereslet és kínálat rugalmasságának mutatóit az árak, a jövedelem és más piaci tényezők függvényében. Kiemelheti azt a piaci részesedést is, amely a becslések szerint a versenytársaké lesz (ez a módosítás célja egy adott vállalat mikroszintű potenciáljának felmérése). A képlet tartalmazhat olyan mutatókat is, amelyek korlátozzák, vagy éppen ellenkezőleg, bővítik a termelés és a fogyasztás mennyiségét.

Általában a piaci potenciál képlete a következő:

P = S (Ni * Wi * Ex) + Fj

ahol Ni a termelési vagy fogyasztási egység;

Wi - a tápegységek mutatói (termelés vagy fogyasztó);

Eh - a kereslet vagy a kínálat rugalmassága;

Fj-a potenciál egyéb tényezői és elemei;

n a potenciális egységek száma.

Kibővített formában a termelési potenciál (árukínálati potenciál) kiszámításának alapsémája egy bizonyos időszakra a következő képlet formájában mutatható be:

Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Eh) - B - C

Ahol Q a piac termelési potenciálja, azaz azon áruk mennyisége, amelyeket egy bizonyos időszakban elő lehet állítani és a piacra lehet kínálni;

Ni - egy adott terméket (terméket vagy szolgáltatást) előállító vállalkozások vagy vállalkozások csoportja;

a vállalkozás Wi-Fi teljesítménye (vagy a csoport átlagos teljesítménye);

Di a termőterületek kihasználtsági foka;

Ri a termelési program végrehajtásához szükséges erőforrások biztosításának mértéke;

Ex a kínálat rugalmassága a nyersanyagok és késztermékek árától függően;

B - hazai termelési fogyasztás (szabványok szerint);

C a termékek azon része, amelyet a versenytársak becslések szerint gyártanak;

n az i-edik termelő vállalkozások száma.

Számításkor a termékkínálatban rejlő lehetőségeket Egy adott cégnél a forgalmazó kiválasztása során célszerű a fenti általános termékvolumen-modellt egy egyszerűbb magánmodellre cserélni:

Q = S (q * E - B)

ahol qi az i-edik termelő vállalkozásnál a gyártásra tervezett termékek (szolgáltatások) mennyisége a rendelési portfólió szerint (qi=Wi*Di*Ri),

n azoknak a vállalkozásoknak a száma, amelyekkel szerződést kötöttek (vagy várhatóan megkötik).

A piac fogyasztói potenciáljának meghatározása fontos láncszem a fogyasztói kereslet vizsgálati rendszerében. A fogyasztói potenciált a piaci kapacitás jellemzi. Ez a mutató közel áll a kereslet volumenéhez, de nem teljesen azonos azzal.

Piaci mennyiség- az áruk mennyisége (költsége), amelyet a piac bizonyos feltételek mellett, egy bizonyos időtartam alatt fel tud venni.

Néha ezt a mutatót a kereslethez hasonlóan többtényezős kereslet-előrejelzési modell segítségével határozzák meg. Ez a számítás valószínűségi, gyakran többváltozós jellegű.

A piaci kapacitás számításának másik módszere a multiplikatív-additív modell felépítése normatív és szakértői mutatók alapján. Univerzálisnak tekinthető, és felhasználható mind a termelőeszközök fogyasztói piacára, mind a fogyasztási cikkek és szolgáltatások fogyasztói piacára. A piaci kapacitást az egyes áruk és szolgáltatások (gyakran regionális) helyi piacai határozzák meg.

A piaci kapacitás a következő séma szerint összeállított képlettel fejezhető ki:

E= S (Si*k*Eh) + P- (N-If-Im) - A - C

ahol E a piaci kapacitás (egy adott időszakban megvásárolható termékek és szolgáltatások mennyisége vagy költsége);

Si a fogyasztók i-edik csoportjának száma;

bázisidőszaki fogyasztás k-szintje (együtthatója), vagy az i-edik fogyasztói csoport fogyasztási színvonala (standardok: technológiai - termelőeszközökre, élettani - élelmiszerekre, racionális - nem élelmiszer termékekre és szolgáltatásokra) ;

Eh - a kereslet rugalmasságának együtthatói az árakból és a bevételekből;

P - az áruk normál biztosítási tartalékának mennyisége;

H-piaci telítettség - a háztartások rendelkezésére álló áruk mennyisége vagy a vállalkozások termelőeszközei egy adott időpontban vagy időszakon keresztül;

Ha - az áruk fizikai elhasználódása;

Számukra - az áruk elavulása;

A - a piac számára alternatív szükségletek kielégítésének formái (különösen a természetes fogyasztási források, a feketepiac stb.), valamint a helyettesítő áruk fogyasztása;

C a versenytársak részesedése a piacon.

A piac telítettségi mutatója a piacelemzésben is önálló szerepet játszik, mivel erősen befolyásolja a piac ciklikusságát, korlátozza a keresletet.

A piac telítettsége- ez a fogyasztók áruellátásának mértéke, amelyet vagy szakértők határoznak meg, vagy a háztartások mintavételes felmérése alapján. A tartós fogyasztási cikkek esetében a mérlegszámítási módszert alkalmazzák:

Nk = Nn + - P-V,

ahol Нк - az áruk elérhetősége az időszak végén;

N n - az áruk elérhetősége az időszak elején;

P - áruk vásárlása (átvétele) az időszakra;

B - árumegsemmisítés az időszakra.

Ebben az esetben az ártalmatlanítást az áru átlagos élettartamára vonatkozó szabványok szerint számítják ki. A fizikai és erkölcsi kopás okozza az úgynevezett csereigényt.

A fejezet tanulmányozásának eredményeként a hallgatónak: tud

• a piaci potenciál meghatározása;
• a termék piaci potenciáljának felmérésére szolgáló módszerek lényege; képesnek lenni
• felméri a termék piaci potenciálját;
• az értékesítés előrejelzésének alapvető módszereit alkalmazni a gyakorlatban; saját
• az értékesítési előrejelzési módszerek gyakorlati alkalmazásának ismerete.

A piaci potenciál meghatározása

Az erős versenypiacon működő vállalat célja az iparági átlagnál nem alacsonyabb profit elérése és a piaci potenciál 100%-os kiaknázására való törekvés. A közgazdasági irodalomban a „piaci potenciál” fogalmán általában egy adott piacon egy adott időszakon belüli maximális értékesítési mennyiséget értik. Meghatározható úgy is, mint az adott piacon működő összes vállalat lehetséges összértékesítési volumene.

A piaci potenciál rendszeres felmérése rendkívül fontos a vállalat számára, hiszen értékeit használják fel a termékmenedzserek a végső vezetői döntések indoklásakor, meghozatalakor, bizonyos mennyiségű szükséges erőforrás elosztásáról, az üzleti infrastruktúra elemeinek földrajzi elhelyezkedéséről. , a vállalat céljainak meghatározásáról és teljesítménymutatóinak értékeléséről . Emellett a piaci potenciál felmérésének eredményei forrásanyagként szolgálnak a vállalat további fejlődésére vonatkozó előrejelzések készítéséhez.

A gyakorlati szakemberek a piaci potenciál felmérése során, mint a

az információs források általában másodlagos marketinginformációs forrásokból származó adatokat használnak fel, ideértve a kormányzati szerveket, a korábbi értékesítési mennyiségekre vonatkozó adatokat. Az elsődleges adatok is rendkívül informatívak, magas költségük ellenére (például felmérések).

A szakértők gyakran a piaci potenciált a piac maximális termelési és fogyasztói képességeinek prediktív értékelésének tekintik, ahol a termelési potenciál egy bizonyos mennyiségű áru és szolgáltatás előállításának és bemutatásának képessége, a fogyasztói potenciál pedig a piac azon képessége, hogy bizonyos mennyiségű áru és szolgáltatás vásárlása. Következésképpen a fogyasztók érdekeltek a termelési potenciál felmérésében, az áruk és szolgáltatások eladóinak és termelőinek pedig fel kell mérniük a fogyasztói potenciált.

Piaci termelési potenciál a következő képlettel lehet kiszámítani:

Ahol K- a piac termelési potenciálja, pl. egy bizonyos időn belül előállítható és piacra kínálható áruk mennyisége; N:- ezt a terméket előállító vállalkozások; W, - a vállalkozás (vállalkozások) ereje; D,- a termőterületek kihasználtsági foka; R, - a forrásellátás mértéke; E r- a kínálat rugalmassága az alapanyagok és késztermékek árától függően; B - hazai termelési fogyasztás (szabványok szerint); VAL VEL- a versenytársak által előállított termékek egy része; P- termelő vállalkozások száma.

Ennek kiszámításakor potenciál egy egyéni, konkrét cég számára használhatja a következő képletet:

Ahol q,- az i-edik vállalkozásnál gyártani tervezett termékek mennyisége a rendelésállománynak megfelelően (q, = W, ? D, Rt).

Számítás fogyasztói potenciál piaci kapacitás határozza meg, pl. meghatározott áruk mennyisége (költsége), amely meghatározott feltételek mellett adott ideig a piacon értékesíthető.

Piaci mennyiség képlettel fejezhető ki

Ahol E- piaci mennyiség; 5, - szám g-th fogyasztói csoportok; k- a bázisidőszaki fogyasztás szintje (együtthatója) vagy fogyasztási színvonala (fiziológiai vagy technológiai); E r- az árakból és a bevételekből származó kereslet rugalmasságának együtthatója; R- az áruk normál biztosítási tartalékának mennyisége; N - a piac telítettsége; Ha - az áruk fizikai elhasználódása; És m - az áruk elavulása; A- az igények kielégítésének alternatív formái (háztartás, „fekete” piac, helyettesítő áruk); VAL VEL- a versenytársak részesedése.

Így, amint azt számos gyártó cég tapasztalata mutatja, az iparban a tényleges értékesítési volumen valamivel elmarad a piaci potenciáltól, mivel a termék gyártási és forgalmazási funkciói nem képesek maradéktalanul kielégíteni minden olyan vásárló igényét, akik hajlandóak, meg tudja vásárolni a terméket egy bizonyos időn belül 1 .

Fontos emlékezni!

A piaci potenciál az értékesítés felső határát jelenti, amelyet minden szereplője elérhet a termék-generikus, típus- és fajpiacokon.

A „piaci potenciál” fogalma szorosan összefügg az olyan fogalmakkal, mint az „előrejelzés” és a „kvóta”.

Az előrejelzés az az értékesítési mennyiség, amely adott feltételek mellett, egy bizonyos időn belül várhatóan elérhető. Olyan elvárásokat tükröznek, amelyek jellemzően a piaci potenciál alatt vannak.

A kvóta egy olyan feladat („értékesítési terv”), amelyet egy felsővezető határoz meg egy adott termékhez.

Általában a potenciál nagysága és az előre jelzett értékek további A piac fejlődése a következőktől függ:

• a termék fogyasztóinak cselekedeteiből;
• a gyártó intézkedései;
• versengő vállalatok tevékenységei;
• a gyártó külső környezetében bekövetkezett változások.

Piaci lehetőségek elemzése

Marketing funkciók

1. Analitikai:

Piackutatás;

Fogyasztói kutatás;

Vállalati struktúra tanulmányozása;

Termékkutatás;

A vállalkozás belső környezetének elemzése.

2. Gyártás:

Új áruk előállításának szervezése, új technológiák fejlesztése;

Logisztika szervezése - logisztika;

Termékminőség és versenyképesség menedzsment.

3. Értékesítés – értékesítési funkció:

Elosztórendszer szervezése;

Szolgáltatásszervezés;

Keresletgeneráló és eladásösztönző rendszer szervezése;

Célzott kereskedelempolitika megvalósítása;

Célzott árpolitika megvalósítása.

4. Számviteli és ellenőrzési funkció:

Stratégiai és operatív tervezés szervezése a vállalkozásnál;

Információs támogatás marketingmenedzsmenthez;

A marketing kommunikációs alfunkciója (kommunikációs rendszer szervezése a vállalkozásnál);

Marketingkontroll szervezése (visszacsatolás, helyzetelemzés).

A marketing alapelvei.

1. Fókuszban a gyakorlati végeredmény elérésére, a termelési és marketing tevékenységre, az áruk hatékony értékesítésére a piacon tervezett mennyiségben.

2. A vállalkozás fókuszában nem a marketingmunka azonnali, hanem hosszú távú eredménye áll.

3. A potenciális vásárlók igényeihez való aktív alkalmazkodás taktikáinak és stratégiáinak egységes alkalmazása és összekapcsolása.

Ezen elvek alapján kerül meghatározásra a vállalkozás célorientáltsága és a teljesség elve az új termékek létrehozásánál.

Célorientáció– vállalkozási, gazdasági, termelői és értékesítési tevékenységek kombinációja a szervezet fő céljának elérése érdekében.

Bonyolultság– A marketing csak akkor hatékony, ha rendszerként jelenik meg.

A piac kiválasztásáról minden cég egyénileg dönt. A vállalat szívesebben keresi azt a kulcsfontosságú piacot, amely a jövőben maximális profitot hoz neki. A kulcspiac kiválasztásakor a következő problémákat oldja meg:

1. elérhetőségének meghatározása;

2. saját termelési és értékesítési költségek számítása;

3. a piaci potenciál meghatározása;

4. a piaci kapacitás meghatározása.

1. Elérhetőség A piacot a földrajzi elhelyezkedés, a szállítási költségek, a szállítási feltételek és a tarifális akadályok határozzák meg.

2. Saját költségek magától a vállalkozástól és annak gazdaságpolitikájától függ.

3. Piaci lehetőség– a keresletet és kínálatot alakító termelési és fogyasztói erők összessége. Vannak:

a) termelési potenciál, bizonyos mennyiségű áru előállításának és piaci bemutatásának képessége;

b) fogyasztói potenciál, a piac képessége bizonyos mennyiségű áru és szolgáltatás felszívódására.

A piaci potenciál magában foglalja a pénzügyi és hitelpotenciált, a szállítási bázist, az áruforgalom területeit és az ezen a területen érintett személyzetet.

A potenciál felmérése jellemzően makro- és mikroszinten történik. Az első esetben ez a piaci potenciál általános jellemzője, a második esetben csak magának a vállalatnak az adott piacon való adottságai.

ÁLTALÁNOS KÉPLET A PIACI POTENCIÁL MEGHATÁROZÁSÁRA:

P = Σ (Ni *Wi *Eh) + Fj, ahol (1)

Ni – termelési egység vagy (vásárlási) fogyasztó;

Wi – a termelési vagy fogyasztói egységek teljesítménymutatói;

Eh – a kereslet és a kínálat rugalmassága;

Fj – a potenciál egyéb tényezői és elemei;

n – potenciális egységek száma.

EZ A KÉPLET bővített formában így néz ki:

Q= Σ (Ni *Wi * Дi *Ri *Er) –B – C, ahol (2)

Q – termelési potenciál

Ni - egy adott terméket előállító vállalkozás vagy vállalkozáscsoport

Wi - vállalati teljesítmény

Di - termőterületek kihasználtsága

Ri – a termelési program végrehajtásához szükséges erőforrások biztosításának mértéke

Er – a kínálat rugalmassága a nyersanyagok és a késztermékek árai tekintetében

B – hazai termelési fogyasztás

C – a termék azon része, amelyet a becslések szerint a versenytársak állítanak elő

n - termelő vállalkozások száma

Ha egy vállalat belép a piacra, és a FORGALMAZÁST választja, akkor a mennyiségi és kínálati potenciált a következő képlet alapján számítják ki:

Q= Σ(q i *Er - V), ahol (3)

q i – az i-edik vállalkozásnál gyártani tervezett termékek mennyisége a rendelésállománynak megfelelően

q i = Ni *Wi * Di *Ri (4)

n - azon vállalkozások száma, amelyekkel a szerződést megkötötték

4. Piaci mennyiség. A piac fogyasztói potenciálját a kapacitás jellemzi.

A kapacitás a piacon egy bizonyos időtartam alatt eladott termékek vagy áruk mennyisége (E).

A piaci kapacitás kiszámítható az ország egészére és nagyon konkrétan minden piacra és árucsoportonként:

E = P1 + P2 – E +J, ahol (5)

E - piaci kapacitás;

P1 – adott termék nemzeti termelése a piacon;

P2 – a készletek egyenlege a feldolgozóipari vállalkozások raktáraiban.

E – export;

J – import.

5. A piac telítettsége– ez a fogyasztók áruellátásának mértéke, amelyet szakértői vélemény vagy társadalmi felmérés (kutatás) határoz meg.

A tartós fogyasztási cikkek esetében az egyenlegszámítási módszert használják:

N k = N n + P + V, ahol (6)

Nk – áruk elérhetősége az időszak végén

N n – az elejére

P – áru vásárlása vagy átvétele egy adott időszakban

B – az áruk adott időszakra szóló rendelkezése.

A „B” értéket a termék átlagos élettartamára vonatkozó szabványok szerint számítják ki.

Fizikai és erkölcsi elhasználódásáruk pótlási igényt teremtenek.

Fizikai romlás Az áruk mennyiségét nemcsak a szokásos élettartamuk határozza meg, hanem a család jövedelme is. A termék fogyasztói tulajdonságaiban bekövetkezett változást jelzi.

Avulás- Ez az áruk használatának megszűnése a divatból való kilépés és a vonzóbb áruk megjelenése miatt.

PÉLDA: mobiltelefonok, irodai berendezések stb.

SWOT - a piaci helyzet és a vállalat elemzése

A stratégiai marketing tevékenység első szakasza a piaci helyzet és magának a vállalatnak a SWOT elemzése. Az angol rövidítés az „erősségek – gyengeségek – lehetőségek – veszélyek” összetettet jelenti. Egy ilyen elemzés fő összetevőit a 2.1. ábra mutatja be.

Vállalkozói versenytársak piaci makrorendszerei

Petrenko Elena Stepanovna, a gazdaságtudományok kandidátusa, a Karaganda „Bolashak” Egyetem Közgazdasági és Menedzsment Tanszékének docense, a Senimdik LLP fejlesztési igazgatója, a Karaganda Régió Vendéglátói Szövetségének elnöke, Kazahsztán

Hogyan lehet mérni a fogyasztói hálózatok interakciójában rejlő lehetőségeket és hatékonyságát a közétkeztetésben?

Csak 15 rubelért adja ki monográfiáját jó minőségben!
Az alapár tartalmazza a szöveglektorálást, az ISBN-t, a DOI-t, az UDC-t, a BBK-t, a legális másolatokat, az RSCI-be való feltöltést, 10 szerzői példányt, kiszállítással Oroszország egész területén.

Moszkva + 7 495 648 6241

Források:

1. Gummesson E. Total Relationship Marketing második kiadás. Butterworth Heinemann. – Oxford, 2002.
2. Stepanov A.Ya., Ivanova N.V. A „potenciál” kategória a közgazdaságtanban. Marketing Encyclopedia. – URL: http://www.marketing.spb.ru/read/article/a66.htm.
3. A gazdasági és társadalmi előrejelzés alapjai. – M., 1985. – 82 p.
4. Lopatnikov L.I. Népszerű gazdasági és matematikai szótár. – M., 1990. – 67 p.
5. Közgazdasági enciklopédia. Politikai közgadaságtan. – T. 4. – M., 1983.
6. Gorbunov E. A fejlett szocializmus gazdasági potenciálja // A közgazdaságtan kérdései. – 1981. – 9. sz.
7. Zadoya A.A. Nemzetgazdasági potenciál és intenzív szaporodás. – Kijev, 1986. – 22 p.
8. Samoukin A.I. Az immateriális termelés lehetőségei. – M.: Tudás, 1991. – 5 p.
9. A Kazah Köztársaság Statisztikai Hivatalának adatai. – URL: www.stat.gov.kz.
10. Rozhdestvenskaya L.N., Glavcheva S.I. A gazdasági diagnosztika alkalmazása a közétkeztetési szolgáltatások piacának stratégiai irányításában // Russian Entrepreneurship. – 2011. – 8. sz. szám. 1 (189). – c. 149-154. – http://www..