Kaip sužinoti, kad jūsų vyras apgaudinėja ir apgaudinėja: būdingi elgesio požymiai, tikslus psichologinis testas. Žmonės visada nori išgirsti tiesą, tačiau pasakyti tiesą ne visada įmanoma. Kaip sunku suvokti, kad esi apgautas

11.10.2019

Yra keletas būdų, kaip atpažinti apgaulę. Atidžiau pažvelkite į savo pašnekovą ir suprasite, apgaudinėja jus, ar ne.

Štai pagrindiniai melo požymiai:

Jei norite tiksliai žinoti, ar asmuo jums meluoja, stebėkite, ar jo kalboje nėra prieštaravimų.

Pavyzdžiui, visiškai natūrali reakcija – išsigąsti nuo stipraus garso ir suspausti galvą į pečius. Bet jei šie veiksmai įvyksta likus kelioms sekundėms iki šio garso atsiradimo, tada asmuo žinojo apie jo atsiradimą. Tą patį galima pastebėti ir kalboje.

Užduokite netikėtą klausimą. Tik 4% profesionalių melagių gali atlaikyti šį smūgį.

Stebėkite žmogų, atidžiai prisiminkite smulkmenas, kurias jis sugebėjo jums pasakyti, o tada netikėtai užduokite jam kokį nors paaiškinantį klausimą: „Taigi jūs pasakėte, kada atvykote į parduotuvę? arba "Taigi, kiek pinigų, jūsų nuomone, liko?" Melagis tikriausiai jau pamiršo savo paminėtą skaičių.

Stebėkite elgesį. Jūsų visada nervingas sutuoktinis staiga pradėjo su jumis bendrauti tolygiai ir ramiai, arba atvirkščiai, jis visada buvo flegmatiškas kaip boa, o tada staiga pradėjo mikčioti ir nervingai kvėpuoti. Kažkas aiškiai jį labai supainioja, o esmė tikriausiai ta, kad jis prieštarauja savo sąžinei.

Saugokitės nenuoširdžių emocijų. Nustebsite sužinoję, kad didžioji dauguma žmonių nesugeba dirbtinai nusišypsoti. Jiems tai išeis nenatūraliai: per ilgas, priverstinis arba atrodys kartu su piktu veidu. Netikros emocijos yra melo rodiklis.

Stebėkite savo rankas. Paprastai meluojantis žmogus aktyviai judina rankas ir mojuoja pirštais.

Stebėkite mikroemocijas. Tai toks pat kaip 25-asis kadras.

Pavyzdžiui, kai žmogus apsimeta laimingas ir džiaugsmingas, o iš tikrųjų toks nėra, tai paskutinę akimirką jo veide sekundės daliai vis tiek blykstelis pyktis.

Ieškokite prieštaravimų.

Jei veidas, rankos, gestai - nė vienas iš to neduoda melagio, tada jo pokalbyje tikrai bus galima aptikti bent keletą prieštaravimų.

Taigi jis pasakė, kad pas odontologą nuėjo septintą, o po pusvalandžio staiga pranešė, kad apie septintą yra darbe. Galbūt jis to nepasakys šiandien, bet rytoj leis tai išslysti. Turite būti patyręs šnipas, kad net mažuose dalykuose atkakliai laikytis savo versijos.

Atkreipkite dėmesį į akis. Paprastai jis palaiko akių kontaktą, bet dabar atsargiai nukreipia juos į šoną. Tai yra įspėjamasis ženklas.

Per daug detalių. „Užsukau nusipirkti naujų žvakių automobiliui, tai pardavė hidraulinį siurblį, bet ne vokišką, o vengrišką, ir adapterį karbiuratoriui...“ Kodėl jis pradėjo krauti jums tokias smulkmenas. kad tu akivaizdžiai negali susidomėti?

Neignoruokite tiesos! Visgi, svarbiausia tiksliai suprasti, kada jūsų pašnekovas sako tiesą, tai yra ištraukti ją iš po melo upelių. Jis negali meluoti apie viską; kažkur už melo tiesa neabejotinai mirksi. Kai išmoksi tai atpažinti, bet kuris melagis tau taps tarsi atversta knyga.

Travisas Bredberis

Žmonės meluoja. Ir visą laiką. Yra duomenų Savęs pristatymas ir žodinė apgaulė: ar prisistatantieji meluoja daugiau? kad 60 % mūsų per 10 minučių pokalbį pavyksta pameluoti apie tris kartus (o kartais to net nepastebime!). Laimei, daugumą apgavikų nesunku pastebėti.

Žmogus jums meluoja, jei:

1. Uždengia burną ir pažeidžiamas kūno dalis

Melagis dažnai užsidengia burną arba tiesiog paliečia lūpas. Toks gestas rodo pasąmoningą bendravimo nutraukimą.

Taip pat apgavikas instinktyviai dengia pažeidžiamas kūno vietas: galvą, kaklą, skrandį. Priežastis ta, kad meluodamas jis ruošiasi pulti.

2. Pasikartojantys ir pateikiantys per daug detalių

Melagis nekenčia tylos, todėl kiekvieną pokalbio sekundę stengiasi užpildyti nereikalingomis smulkmenomis. Šių fiktyvių detalių pagalba jis bando įtikinti pašnekovą ir save patį istorijos tikrumu.

Apgavikas linkęs kartoti tas pačias frazes.

Taigi jis bando rasti laiko savo mintims surinkti.

3. Pasiruošimas trauktis

Melas verčia žmogų pasąmoningai ieškoti būdų, kaip pabėgti. Todėl jei apgavikai stovi, prieina prie durų, o jei sėdi – pasuka išėjimo link.

Jei pašnekovas staiga nustoja būti atsipalaidavęs ir tampa labiau susikaupęs, tai taip pat gali būti melo požymis. Tai dar vienas būdas jam pasiruošti rekolekcijoms.

4. Jo žodžiai ir kūno kalba nesutampa.

Akivaizdus apgaulės požymis – prieštaravimas tarp žmogaus žodžių ir to, ką jis siunčia.

Ryškus pavyzdys: kažkas pasakoja tragišką ir rimtą istoriją apie savo gyvenimą, šypsodamasis ir elgdamasis gana animuotai.

5. Pasikeičia jo kvėpavimas

Apgavikas refleksiškai pradeda sunkiai kvėpuoti, nes melas keičia širdies ritmą. Kartais melagiui net sunku kalbėti, nes išsausėja burna – tai dar viena organizmo reakcija į melą.

6. Netipiškai judina akis

Negalima sakyti, kad kuri nors viena žvilgsnio kryptis rodo apgaulę. Jei pakankamai gerai pažįstate žmogų, neįprastas akių judesys gali rodyti melą.

Tačiau vis dar yra vienas universalus būdas pastebėti melagį iš akių: jei pašnekovas nuolat žiūri į duris, gali būti, kad jis jums meluoja.

7. Tampa agresyvus

Geriausia gynyba yra puolimas. Štai kodėl apgavikas yra linkęs į staigius ir nepagrįstus pykčio priepuolius.

Kitas agresyvus signalas, kurį jis nesąmoningai siunčia, yra ilgas, nemirksiantis žvilgsnis.

Taip melagis bando atrodyti teisingesnis, tačiau sukuria siaubą ir tuo pačiu atsiduoda.

8. Nervingas

Bet koks per didelio nerimo pasireiškimas gali reikšti melą. Tai apima judėjimą kėdėje, nuolatinį plaukų lietimą, nervingus rankų ir kojų judesius. Paskutinis momentas ypač reikšmingas: jei žmogus daug judina kojas, vadinasi, jo kūnas ruošiasi pabėgti. Tai yra, nesąmoningai jis jaučia grėsmę.

Svarbus paaiškinimas

Prieš ką nors apkaltindami, atidžiau pažiūrėkite į jo elgesį. Jei žmogus nuolat siunčia aukščiau išvardintus signalus, tai visai nebūtina, kad tai patologinis melagis. Galbūt jis iš prigimties yra tiesiog neramus arba kenčia nuo ADHD (dėmesio stokos hiperaktyvumo sutrikimo).

Situacija gali būti priešinga: kažkas tau meluoja, bet nerodo aprašytų ženklų. Psichopatai gali taip elgtis, nes nesijaučia kalti ar jiems trukdo apgaulė. Laimei, mes taip pat galime juos apskaičiuoti.

Ne mažiau populiarios telenovelės „Melas man“ psichologas Daktaras Lightmanas yra ne mažiau apsėstas apgaulės: jis moko, kaip nustatyti, ar žmogus meluoja, ar sako tiesą. Žinote, abu žinovai visai nėra paranojiški, jų melo manija visiškai pateisinama: per 10 minučių pokalbio savo pašnekovui pavyksta meluoti iki 10 kartų!

"Kokia nesąmonė?!" Nemeluoju nei tiek daug, nei taip dažnai! – greičiausiai tokios mintys sukasi tavo galvoje. Neskubėkite piktintis. Prisiminkite, kaip atsakyti į klausimą „Ar esate susipažinęs su šio kultinio režisieriaus darbu? atsakėte „Taip, žinoma“, kad neatrodytumėte neišmanėlis, nors niekada nebuvote matę jo filmų. Ir bet kuri jauna ponia tikriausiai ne kartą kvapą gniaužia savo draugei apie vaikiną, kuris ašaromis prašė jos palikti savo telefono numerį, nors iš tiesų vakarėlyje jis jai tik saldžiai nusišypsojo ir pažymėjo, kad ji gerai atrodo. Ir kokios nuobodžios būtų daugelis mūsų istorijų, jei šiek tiek nepasuktume faktų, kad istorija būtų linksmesnė! 5 padovanotos rožės virsta 15, 10 000 rublių vertės suknelė, priklausomai nuo aplinkybių, pradeda kainuoti 2 kartus daugiau ar mažiau, nuobodžios atostogos kolegoms pristatomos kaip įdomiausias įvykis jūsų gyvenime – ir viskas tam, kad pabėgtumėte. nuo įkyrių klausimų arba, priešingai, atkreipti dėmesį į savo asmenį.

Beje, tavo mylimasis kasdien ant tavęs išlieja lygiai tokią pačią melo porciją: jo išgeriamas alus retai kada viršija 3 bokalus, dėl automobilio kairiojo sparno įbrėžimo kalta „kažkoks ožys“, nors duris aiškiai sugadino ne kas kitas, o jūsų Schumacheris. Ir sutikite, in tokiu atveju išvesti melagį svarus vanduo nereikia: jis nieko nuo tavęs neslepia baisios paslaptys, bet tik šiek tiek meluoja, kad nesulauktų barimo. Tačiau situacija pasikeičia, jei šio beprasmio melo sraute slypi tikra apgaulė (pavyzdžiui, išdavystė), skirta jus suklaidinti. Tokiu atveju nereikėtų užmerkti akių į tai, kas vyksta, geriau pasitelkti daktaro Lightmano metodus ir pagauti melagį. Neklausykite, ką jis jums sako, o stebėkite, kaip jis elgiasi pokalbio metu: atminkite, kad žmogus gali valdyti savo žodžius, bet praktiškai nekontroliuoja savo veido išraiškų ir gestų. Jie yra tie, kurie pasakys tiesą.

1. Paliečia save

Visą vakarą nekėlė ragelio ir neatsakė į tavo SMS, grįžo namo gerokai po vidurnakčio, kai tu jau miegojai. Ryte putodamas iš burnos įrodo, kad pavėlavo į svarbų susitikimą, jo mobilusis mirė ir nebuvo po ranka. įkroviklis. Atidžiai stebėkite jo rankas: jei monologo metu jis smuiko su laikrodžio apyranke, lengvai suspaudžia savo alkūnę, glosto kelį ar petį, greičiausiai jis kažką slepia. Tokios manipuliacijos vadinamos „savęs kontakto“ gestais - jie skirti nuraminti asmenį, kuris nėra tikras, kad juo patikės. Prisiminkite, kiek kartų draugiškai paglostėte draugei per petį, kai norėjote padėti jai sukaupti jėgas padaryti tai, ko ji bijojo: įeiti į odontologo kabinetą, surinkti jums patinkančio vaikino numerį, paprašyti atlyginimo. . Jūsų mylimasis, nesant šalia draugo, galinčio įkvėpti juo pasitikėjimą, yra priverstas padėti sau: jo prisilietimas tarsi sako: „Nesijaudink, tęsk, viskas susitvarkys, ji nieko neįtars!

2. Kandžiojančios lūpas

"Kur tu buvai vakar?" - klausiate savo meilužio, kuris naktį šėlo. „Nepatikėsite, senolę užpuolė būrys benamių šunų, paėmė jos beigelius, o aš iki ryto kovojau nelygioje kovoje su jų vadu! Močiutė davė man arbatos ir susiuvo žaizdas! - su įkvėpimu sako tavo kapitonas Vrungelis ir tuo pačiu prikando apatinę lūpą. Psichologai mano, kad šis gestas rodo žodžių ir darbų neatitikimą. Pats žmogus netiki tuo, ką sako, ir pasąmoningai stengiasi užčiaupti burną, kad tiesa neišsiveržtų.

3. Žiūrėjimas į kampą

Serialo „Melas man“ gerbėjai žino: jei žmogus, atsakydamas į klausimą, pažvelgia į dešinįjį kampą, jis sugalvoja atsakymą; į kairę nukreiptas žvilgsnis, priešingai, rodo, kad pašnekovas prisimena, kaip iš tikrųjų įvyko įvykiai. Atrodytų, kad atsižvelgiant į tokias veido išraiškos ypatybes, jūs galite lengvai iškelti melagį į dienos šviesą. Tačiau ne viskas taip paprasta. Jei jūsų melagis jums atsakydamas iš anksto paruošė legendą, jis prisimins savo pasiruošimą, o tai reiškia, kad net ir meluojant, jo žvilgsnis vis tiek nukryps į kairę. Galite priversti jį pažvelgti į kitą pusę, užklupdami jį netikėtai. Paklauskite apie tai, kam sutuoktinis yra visiškai nepasiruošęs. Pavyzdžiui, girdėjote istoriją, kad vakar jis su kolegomis vakarieniavo restorane. Neklauskite apie tai, ką jie valgė, šis klausimas yra nuspėjamas. Geriau pasidomėkite, kuriame šio restorano aukšte yra židinys, nes jūs ir jūsų draugai jau daug girdėjote apie šią vietą ir norite rezervuoti staliuką kitą savaitę arčiau ugnies. Dabar įdėmiai pažiūrėkite jam į akis: jei jis nebuvo restorane ir nematė jokio židinio, teks ką nors sugalvoti.

4. Paraudo kaip jauna panelė

Kai žmonės meluoja, dažniausiai pakyla kraujospūdis, padažnėja pulsas, nes melagis vienokiu ar kitokiu laipsniu patiria stresą: jis turi vietoje sugalvoti ką nors įtikinamo. Žinodami apie šią funkciją Žmogaus kūnas, per apklausas tyrėjai dažnai naudoja prietaisą, vadinamą „poligrafu“ – jis matuoja kraujospūdį ir širdies susitraukimų dažnį, kai įtariamasis atsako į klausimus. Nukrypimas nuo normos yra priežastis rimtai abejoti žmogaus nuoširdumu. Bet tarp jūsų Virtuvės indai Mažai tikėtina, kad šalia guli melo detektorius. Todėl atkreipkite dėmesį į savo partnerio kvėpavimą – jei jis padažnėja, tai ženklas, kad vyro pulsas „šokinėja“. Beje, noras atrišti ar nuimti kaklaraištį „tardymo“ metu taip pat rodo oro trūkumą.

Tačiau jūsų pokalbis gali vykti ir neoficialioje aplinkoje, o apsirengęs sportinėmis kelnėmis ir marškinėliais melagis negalės pasiduoti nervingai kramtydamas kaklaraištį. Tokiu atveju šią garderobo detalę pakeis jo oda: pakilus spaudimui ir į veidą subėgus kraujui, skruostikaulių srityje atsiranda skaistalai.

5. Bleats ir briedžiai

„Brangioji, man atrodo, kad tu man kažko nesakai. Kažkaip netikiu, kad praleidai vakarą rašydamas reportažą. Paskambinau į jūsų biurą, bet jūs nepakėlėte! Po jūsų tirados pastaruoju metu daugžodžiaujantis ir iškalbingas vyras ima keistai raižyti žodžius, niūniuoti, ejakuliuoti ir vartoti daugybę įsiterpimų: „Mmmm... Na... Žinai, kaip aš tau pasakysiu... Tiesą sakant... „Taip jis sulaiko laiką: kol tu klausai jo bliūkšančio, jis įnirtingai bando sugalvoti įtikinamą paaiškinimą. Beje, tą patį liudija ir sakinių sudėtingumas: jei pokalbio metu tikintieji staiga sumažino veiksmažodžius iki minimumo ir pradėjo vartoti daugiausia būdvardžius, greičiausiai jis neatsimena, kas nutiko vakar, bet karštligiškai sugalvoja „ legenda“.

6. Stovi kaip stulpas

„Brangusis, atsisėsk, pasakyk, ką veikei iki dviejų nakties“. Tačiau jūsų vyras atsisako jūsų kvietimo. Pradeda virti arbatą, sukti ratus po kambarį – žodžiu, daro viską, kad užpakalio neįkištų į kėdę. Tai reiškia, kad jis negali atsipalaiduoti, jam nepatogu kalbėti apie tai, kas vyksta, ir jis kažką slepia. Jei jis atsisės šalia jūsų, nemalonus pokalbis gali užsitęsti, vadinasi, kils rizika pasiduoti. Beje, jei vyras monologo metu atsitraukia, reikėtų būti atsargiems, nes, anot psichologų, žingsnis priešinga linkme nei pašnekovas yra ženklas, kad kalbėtojas netiki savimi. Turėkite omenyje, kad jei sutuoktinis, užuot atsakęs į jūsų klausimą, bet kokiu pretekstu pabėga („Atrodo, kad skamba telefonas“, „Sprogo televizorius“ ir pan.), jis nežino, ką pasakyti ir jam reikia pertraukos. , kuriam jis tikisi ką nors parašyti.

Jis meluoja!

Apatinė lūpa sučiaupta.
Akys žiūri į dešinę.
Rankos bėga per kūną.
Skruostikauliai parausta.
Kvėpavimas netolygus.
Kalboje gausu įterpimų ir būdvardžių.

Ar dažnai jus apgauna? Daugelis iš mūsų kasdien susiduria su situacijomis, kai neaišku, ar žmogus sako visą tiesą, kuria detales, ar atvirai meluoja. Kaip tai suprasti? Melo detektoriaus įgūdžiai nepakenks. Galų gale supratę, kad jie kažką nuo jūsų slepia, sutaupysite laiko, pinigų, neigiamų emocijų, o kai kuriais atvejais ir gyvybes.

Tik profesionalas gali padėti tai išsiaiškinti – štai kodėl kreipėmės į Joe Navarro, buvęs darbuotojas FTB su 25 metų patirtimi. Būdamas specialusis agentas ir kontržvalgybos bei kovos su terorizmu skyriaus vadovas, jis buvo biuro elito elgesio analizės skyriaus pradininkas ir parašė tarptautinį bestselerį „Aš matau, ką tu galvoji“.

Slaptos medžiagos

Nėra nei vieno konkretaus elgesio, rodančio apgaulę, pavyzdžio – vadinamasis „Pinokio efektas“ neegzistuoja (pavyzdžiui, besislenkančios akys ne visada yra apgaulės požymis). Pasitaiko elgesio, rodančio psichologinį diskomfortą, nerimą ar stresą, tačiau jie gali atsirasti dėl aplinkos (liudijimo), apklausiamo asmens (antipatija), o gal dėl pernelyg įkyraus klausimo. Tačiau kartais tai yra ženklas, kad žmogus meluoja ar graužia sąžinę.

Bet kuriuo atveju daugiausia, ką galime padaryti, tai stebėti žmogaus elgesį uždavus klausimą.

Ir jei jis jaučia diskomfortą, galite pagalvoti, kodėl taip nutinka.

Štai šeši pagrindiniai elgesio būdai, kurie rodo diskomfortą kitam asmeniui ir turėtų priversti jus būti atsargius.

1. Sutraukite lūpas

Sučiauptos lūpos reiškia, kad žmogus patiria neigiamos emocijos. Tai dažnai matome, kai žmonės liudija.

2. Aršiai ginčijosi

Jūs užduodate klausimą, o asmuo klausimo metu arba atsakydamas į jį įsitraukia į karštą diskusiją. Tai įrodytas psichologinio diskomforto požymis.

3. Palieskite kaklą

Kai liečiame kaklą, ypač jungo duobę, tai reiškia, kad mes arba nerimaujame, nervinamės arba kažko bijome. Vyrai užmaskuoja šį gestą liesdami kaklaraištį.

4. Atsisukite visu kūnu

Gyvūnų neigimas yra terminas, kurį sugalvojau aš. Žmonės taip elgiasi, kai jiems sunku ką nors kalbėti arba tema yra prieštaringa. Tai yra pasitraukimo elgesys. Žmonės tai darys subtiliai, tarsi tik suktųsi vietoje, bet iš tikrųjų pamažu nusisuka nuo tavęs, net perbraukia vieną koją ant kitos, sukurdami savotišką barjerą, vis dar žiūrėdami į akis. Tai turėtų būti ypač pastebima, jei žmogus taip elgiasi iškart po to, kai jam uždavė klausimą.

5. Palieskite akis

Mes dažnai paliečiame akis, kai mūsų klausia apie kažką arba kažkas mums trukdo. Šis veiksmas tiksliai parodo, kad problema sudėtinga. Tokį elgesį dažnai pastebėsite per valdybos posėdžius, kai kas nors nesutinka su pranešėjais arba kai sakoma sąmoningai netikslu. Kaip sakiau anksčiau, „Pinokio efekto“ nėra, tačiau minėtas elgesys dažnai pastebimas, kai žmogų kažkas vargina. Kai tyrinėjau aklų gimusių vaikų elgesį, pastebėjau, kad išgirdę tai, kas jiems nepatinka, jie užsidengia akis rankomis.

6. Nuleiskite arba paslėpkite nykščius

Paprastai šio gesto niekas nepastebi. Bet būtent jis tiksliausiai perteikia diskomforto būseną. Kai žmogus pradeda nuleisti arba slėpti nykščius, skaitau netikrumą arba rimto požiūrio į pokalbio temą stoką. Tai dar vienas ženklas, kad yra kažkokia problema, nes, viena vertus, esame atkaklūs žodžiais, bet, kita vertus, mūsų kūnas sako priešingai.

Jei žmogus atkakliai ir nuoširdžiai ką nors pasakoja, matome jo nykščius. Pavyzdžiui, pirštai plačiai išskleisti. Kaip ilgesnis atstumas, tuo šis pastebėjimas įtikinamesnis ir tikslesnis.

Stebėkite savo kalbą

Be kūno kalbos, verta paanalizuoti ir kalbos ypatybes.

Paprastai gerai žinome artimųjų asmenines savybes ir elgesio stilių, todėl pakeisti jų elgesio ir kalbos pokyčius nesunku. Bet jei priešais jus yra nepažįstamasis ar nepažįstamas asmuo, turite dirbti su jo pagrindiniu elgesiu, kaip tai daro FTB.

Pirmiausia nuraminame žmones, kad suprastume, kaip jie elgiasi paprastai, minimaliai stresinės situacijos. Taigi, išsiaiškinę, koks yra jų pradinis elgesys, galime stebėti elgesio pokyčius, susijusius su konkrečia problema.

Kai kurie žmonės pradeda kalbėti greičiau, gali pakilti balsas arba jie pradeda daugiau klysti pokalbyje, atsiranda priverstinių įsiterpimų, pradeda kosėti ir pan.

Melagiai viduje didesniu mastu Jie nori jus įtikinti, o ne tik perteikti mintį.

Todėl kartais jie tą patį pakartos kelis kartus – kad tik patikėtų. Jų žodžiai pasidaro silpni teiginio pradžioje arba pabaigoje.

Turite žinoti apie strateginius vėlavimus, pvz., kai kas nors atsako į klausimą sakydamas: „Tai geras klausimas“. Tokia pradžia naudojama atsakymui „sukalti“. Taip jau sutapo, kad tokią taktiką naudoja ir sąžiningi, ir nesąžiningi žmonės, tad savaime ji nerodo apgaulės. Kai kurie žmonės yra labai atsargūs savo atsakymuose, todėl Billo Clintono kalibro advokatas bus labai atsargus konstruodamas savo sakinius, atsargiai rinkdamas žodžius.

Tai yra klausimas

Kokius klausimus turėtumėte užduoti, kad sugautumėte ką nors meluojant?

Visų pirma, remiantis emocijomis, pavyzdžiui: „Kai atradai kūną, kaip jautėtės? Melagis žino, kaip meluoti apie tai, kaip rado kūną, bet ne apie emocijas, kurias jautė, todėl jo istorija bus „mechaniška“. Akimirką pagalvojęs, jis pasakys maždaug taip: „Na, tai buvo baisu“. Nekaltas žmogus pasakos apie patirtas emocijas, tačiau ką tik nusikaltęs melagis yra patenkintas tuo, ką padarė, todėl jo elgesyje kils emocinis konfliktas.

Štai verslo aplinkoje lengviau įsivaizduojamo klausimo pavyzdys: „Kai jautėtės, kai pastate aptikote pelėsį?

Ar galima šiek tiek parodyti savo kortas ir kažkuriuo momentu, suvokus, kad klausimai žmogui sukelia diskomfortą, pasakyti, kad juo abejoji? Jokiu būdu – tai nepatyrusių pradedančiųjų klaida.

Tu niekada Neturėtumėte sakyti žmonėms, kad juos stebite.

Jūs tiesiog pakeičiate pokalbio temą, o tada grįžtate prie stresą sukėlusio klausimo, užduodate jį kita forma, o jei šį kartą tai sukelia diskomfortą, suprantate, kad tai ne situacija ar asmuo, užduodantis klausimą, o pats klausimas.

Geriausias būdas atskleisti melagį – paklausti daugiau klausimų ir būk konkretus. Jei ko nors paklausite, ar jis turi mokestinę prievolę, ir jis pradeda karštai apie tai diskutuoti, yra pagrindo tuo abejoti. Vienintelis būdas tai išsiaiškinti – paklausti dar daugiau konkrečių klausimų. Norėčiau paklausti: „Ar 2012 m. pirmąjį ketvirtį buvo problemų, susijusių su mokesčiais, jų įsiskolinimais? O antrajame ketvirtyje?

Kai kuriems šis metodas gali pasirodyti per griežtas. Galbūt, jei per dažnai naudosite tai su tais pačiais žmonėmis, jie supras taktiką ir išmoks išspręsti sudėtingas problemas. Ir, žinoma, jei esate sąžiningas ir jie jums užduoda tokius klausimus, daugiausia saugus būdas elgesys paprastas Būti savimi. Kartą oro uoste mane sustabdė policininkas, akimirką išsigandau. O policininkas tik norėjo padėkoti už mano parašytas knygas. Nuostabu, kad uniformuotas vyras gali sukelti stresą net man, buvusiam FTB agentui.

Travisas Bredberis

Žmogus jums meluoja, jei:

1. Uždengia burną ir pažeidžiamas kūno dalis

Melagis dažnai užsidengia burną arba tiesiog paliečia lūpas. Toks gestas rodo pasąmoningą bendravimo nutraukimą.

Taip pat apgavikas instinktyviai dengia pažeidžiamas kūno vietas: galvą, kaklą, skrandį. Priežastis ta, kad meluodamas jis ruošiasi pulti.