Savisiūlymas. Jausmų ir minčių skiepijimas kitam žmogui. Unikalios žinios! Kaip apsisaugoti nuo poveikio

) (lot. suggestio) – įtakos žmogaus psichinei sferai procesas, susijęs su sąmonės ir kritiškumo sumažėjimu suvokiant ir įgyvendinant siūlomą turinį, nesant tikslingo aktyvaus jo supratimo, detalia logine analize. ir vertinimas, susijęs su praeities patirtimi ir tam tikra dalyko būsena. V. mechanizmu įgytas sąmonės turinys vėliau pasižymi įkyrumu; sunku suvokti ir pataisyti, reprezentuojanti „siūlomų nuostatų“ rinkinį. V. yra įprasto žmonių bendravimo komponentas, bet gali veikti ir kaip specialiai organizuotas bendravimo tipas, apimantis nekritinės informacijos perdavimą ir priešingą įtikinėjimą. V. atliekama heterosugestija (išorinė įtaka) ir autosugestija (savisugestija). Heterosugescijos (suggerend) objektas gali būti arba atskiras asmuo, arba socialinė klasė ir pan. (masinio smurto reiškinys); V. šaltinis (pasiūlytojas) yra žiniasklaida. V. gaminamas grupės yra vienas iš atitikties veiksnių. Automatinis pasiūlymas apima siūlytojo ir siūlytojo derinį viename asmenyje. V. pasiekiamas žodinėmis (žodžiais, ) ir neverbalinėmis ( , gestais, kito žmogaus veiksmais, aplinka) priemonėmis.

Tam tikrų vaistų poveikis iš dalies pagrįstas V. masinė komunikacija, reklama, mada, papročiai, tikėjimo formavimas. V. plačiai naudojamas medicinoje paciento psichinei ir somatinei būklei koreguoti () (žr.).

Trumpas psichologinis žodynas. - Rostovas prie Dono: „FENIKSAS“. L. A. Karpenko, A. V. Petrovskis, M. G. Jaroševskis. 1998 .

Pasiūlymas

Tikslingas tiesioginio ar netiesioginio poveikio žmogaus psichinei sferai procesas, orientuotas į konkretų žmogaus programavimą ir siūlomo turinio įgyvendinimą. Susijęs su sąmonės ir kritiškumo sumažėjimu suvokiant ir įgyvendinant siūlomą turinį, taip pat su tikslinio aktyvaus supratimo, išsamios loginės analizės ir vertinimo, susijusio su praeities patirtimi ir esama dalyko būsena, stoka. Sugestija įgytas sąmonės turinys vėliau pasižymi įkyrumu; Sunku suvokti ir ištaisyti, tai reiškia „įskiepytų nuostatų“ rinkinį. Pasiūlymas yra įprasto žmonių bendravimo komponentas, tačiau jis gali veikti ir kaip specialiai organizuotas bendravimo tipas, apimantis nekritišką perduodamos informacijos suvokimą ir yra priešingas įtikinėjimui. Jis realizuojamas heterosugestijos ir autosugestijos pavidalu. Grupės pasiūlymas yra vienas iš atitikties veiksnių. Pasiekiama žodinėmis priemonėmis – žodžiais, intonacija, bei neverbalinėmis veido išraiškomis, gestais, veiksmais (kito žmogaus, išorinės aplinkos). Religija plačiai naudoja įtaigos mechanizmą, kad paveiktų tikinčiuosius. Pagal įgyvendinimo būdus siūlymai skirstomi į tiesioginius (imperatyvius) pasiūlymus, netiesioginius, taip pat tyčinius ir netyčinius pasiūlymus. Tiesioginis tyčinis pasiūlymas susideda iš specialių „žodinių formulių“ naudojimo, kurios įvedamos į siūlytojo psichinę sferą ir tampa aktyviais jo sąmonės ir elgesio elementais. Netiesioginės įtaigos turinys į perduodamą informaciją įtraukiamas paslėpta, užmaskuota forma ir jam būdingas nesąmoningumas, nepastebimas, nevalingas asimiliacija. Netiesioginis pasiūlymas gali būti tyčinis arba netyčinis. Pagal sugerendinės būklės kriterijų jie skiriasi:

2 ) sugestija hipnozėje;

3 ) įtaiga natūralaus miego metu;

3 ) pohipnotinis pasiūlymas – įgyvendinamas išėjus iš hipnozės.

Pasiūlymo veiksmingumą lemia:

1 ) pasiūlytojo savybės – socialinė padėtis; žavesys; valingas, intelektualus, charakterio pranašumas;

2 ) suggerend bruožai – įtaigumo laipsnis;

3 ) tarp jų besikuriantys santykiai – pasitikėjimas, autoritetas, priklausomybė;

4 ) pranešimo konstravimo būdas – argumentacijos lygis, loginių ir emocinių komponentų derinio pobūdis, pastiprinimas kitomis įtakomis.

Praktinio psichologo žodynas. - M.: AST, derlius. S. Yu. Golovinas. 1998 m.

PASIŪLYMAS

(Anglų) pasiūlymas) – tikslinės komunikacinės įtakos rūšis Ir asmuo (arba grupėsžmonių), dėl ko asmuo (žmonių grupė), priešingai nei turima faktinė informacija (suvokiama, išgaunama iš atminties), pripažįsta, kad egzistuoja kažkas, ko iš tikrųjų nėra, arba daro kažką priešingai ketinimų arba įpročius. Kitaip tariant, V. keičia prigimtinius žmogui informacijos analizės metodus ir elgesio būdus. V. poveikis atsiranda dėl savikontrolės ir savikritikos V. turinio atžvilgiu sumažėjimo, kuris pasireiškia, pavyzdžiui, valstybėje. hipnozė(cm. ). Ypač išsiskiria žodinis V. ir mentalinis V. (žr. ). taip pat žr . (B.M.)

Didelis psichologinis žodynas. - M.: Prime-EVROZNAK. Red. B.G. Meshcheryakova, akad. V.P. Zinčenko. 2003 .

Pažiūrėkite, kas yra „pasiūlymas“ kituose žodynuose:

Pasiūlymas- (lot. suggestio sugestija) psichologinis poveikis žmogaus sąmonei, kurio metu nekritiškai suvokiami jo įsitikinimai ir nuostatos. Ji reprezentuoja specialiai suformuotas verbalines (bet kartais emocines) konstrukcijas... Vikipedija

PASIŪLYMAS- (lot. suggestio, prancūzų, vokiečių, anglų pasiūlymas). Kaip veiksnys, kuris vaidina svarbų vaidmenį beveik visose terapijose. įvykius, o kaip specialus gydymo metodas V. ėmė traukti dėmesį nuo XIX amžiaus antrosios pusės, veikiamas sparčios... ... Didžioji medicinos enciklopedija

pasiūlymas- Įkvėpimas, įkvėpimas, patarimas, rekomendacija, pasiūlymas, kurstymas. trečia. . Pamatykite įkvėpimą, priekaištą, padrąsinimą, patarimą... vadovaukitės pasiūlymais... Rusų sinonimų ir panašių posakių žodynas. pagal. red. N. Abramova, M.: Rusų žodynai,... ... Sinonimų žodynas

PASIŪLYMAS- Pasiūlymas, pasiūlymai, žr. 1. tik vienetai Daryti įtaką kito valiai, siekiant priversti jį nesąmoningai vykdyti kažkieno norus; hipnozė (knyga). Sugestijavimo vaidmuo psichiniame gyvenime. Mišių pasiūlymas. Gydykite alkoholiką su pasiūlymu. || Poveikis...... Ušakovo aiškinamasis žodynas

Pasiūlymas- Pasiūlymas ♦ Pasiūlymas Daryti įtaką kitam žmogui ženklų pagalba, neturint tikslo įtikinti, kad jis teisus. Pasiūlymas yra savotiška magija, tiksliau, dažniausiai bet kokia magija yra viena iš pasiūlymo rūšių. Pasiūlymas...... Sponvilio filosofinis žodynas

PASIŪLYMAS- (pasiūlymas) 1) psichologijoje poveikis žmogui, dėl kurio žmoguje prieš jo valią ir sąmonę atsiranda tam tikra būsena, jausmas, požiūris arba asmuo padaro veiksmą, tiesiogiai neišplaukia iš priimtų... Didysis enciklopedinis žodynas

PASIŪLYMAS- Anglų pasiūlymas; vokiečių kalba Eingebung. Tikslinga įtaka asmeniui ar grupei (masinė įtaiga), suvokiama pasąmonės lygmenyje ir lemianti tam tikros proto būsenos, jausmo, požiūrio atsiradimą arba pavedimą... ... Sociologijos enciklopedija

pasiūlymas- įeina veiksmas, subjekto pasiūlymas veikia veiksmas, subjektas... Neobjektyvių pavadinimų žodinis suderinamumas

Skaitymo laikas: 4 min

Siūlymas – tai vieno žmogaus įtakos kito pasąmonei procesas, kurio metu pastarasis nekritiškai suvokia diegiamas nuostatas. Pasiūlymas – tai specialiai suformuota emocinė ar žodinė konstrukcija. Psichologinis pasiūlymas blokuoja žmogaus mąstymą ir keičia jo elgesį. Daugelis žmonių tvirtai tiki, kad tik jie valdo savo elgesį ir savo mintis. Tačiau daugelis ekspertų tvirtina ir įrodo, kad tokie reiškiniai egzistuoja: sugestija, telepatija, hipnozė. Būtent šių technikų pagalba vieni žmonės daro įtaką kitiems, įskiepija jiems savo mintis ir norus. Nė viena žmogaus veiklos sritis neapsieina be pasiūlymo, daugelis socialinių procesų vyksta tik jos dėka.

Pasiūlymas žmogui atsiranda bendraujant, mokantis, dirbant ir santykiuose. Kartais šis poveikio žmogui procesas naudojamas savanaudiškiems tikslams, naudos teikimui, psichologinė įtaiga pasitelkiama dėl pagalbinės terapijos, pavyzdžiui, su požiūriu į gerovę.

Kartu su pasiūlymo sąvoka vartojamas šis terminas, o asmuo, vartojantis pasiūlymą, vadinamas siūlytoju.

Siūlymo menas apima verbalinių ir neverbalinių įtakos metodų naudojimą. Dažnai žmogus nesupranta, kad bendraudamas daro jam įtaką, primesdamas savo nuotaikas ir nuomonę.

Pasiūlymo galia didėja pakartotinai kartojant įtaką. Žmogui siūlomą informaciją reikia kartoti keletą kartų, nes jis iš pirmo karto negalės jos prisiminti ir suvokti kaip tinkamą informaciją.

Poveikio proceso stiprumas priklauso nuo kelių veiksnių: siūlomo žmogaus nuotaikos, jo emocinio stabilumo, įtakos pobūdžio, įgyvendinimo sąlygų, siūlomo autoriteto, lankstumo, stichinių nelaimių ir kitų veiksnių.

Siūlymas, metodo technika, paremta individo noru priimti perduodamą informaciją pasąmonės lygmeniu, todėl dažnai yra veiksmingesnis nei įtikinimo metodas, pagrįstas loginiais įrodymais.

Psichologinė įtaiga įkvepia žmogui kitų žmonių idėjas ir mintis, jausmus ir net pojūčius, nenaudodama jokių įrodymų ar loginių paaiškinimų. Asmenys, kurie pasireiškia kaip dvasiškai silpni, nedrąsūs, bijantys ir drovūs, tie, kurie nekritiškai suvokia kitus, tie, kurie yra per daug pasitikintys ir paprastai mąstantys, linkę į priklausomybę nuo kitų, yra labai jautrūs šiam įtakos procesui.

Sunku pasiūlyti stiprias asmenybes, išmanančias verslo veiklą, iniciatyvias ir energingas; arogantiškas ir išdidus; nebendraujantis ir niūrus; ekscentriškas; pernelyg atviras; nėra priklausomi nuo kitų arba yra priklausomi nuo kitų.

Šie veiksniai prisidės prie pasiūlymo įgyvendinimo:

Vidinė priklausomybė;

Pervargimas ir psichofizinis objekto išsekimas;

Psichologinė įtampa;

Netikėtas informacijos perdavimas;

Pakartotinis pranešimų kartojimas;

Specifinis pasiūlytojo emocionalumas ir absoliuti logika;

Pasiūlymas asmeniui negali būti vykdomas, jei jį įgyvendinti trukdo vidinės kliūtys, įskaitant:

Kritinis-loginis – žmogus atmeta tai, ką jis laiko logiškai nepagrįstu;

Intuityvus-afektyvus – individas nesuvokia informacijos, kuri nekelia pasąmonės pasitikėjimo;

Etiškas – žmogus nepriima medžiagos, kuri prieštarauja jo moraliniams ir etiniams dėsniams.

Apibūdintų kliūčių įveikimas reiškia ne susitelkimą į jų pašalinimą, o koregavimą. Pavyzdžiui, norint paveikti menką išsilavinimą turintį asmenį, būtina įtakas derinti su stipriomis neigiamomis emocijomis; jei šis asmuo yra intelektualiai išvystytas, naudokite teigiamas emocijas.

Jei tiriamasis yra neaiškus ar prislėgtas, geriausia prie jo kreiptis įsakmiu tonu, naudojant gestus ir veido išraiškas.

Minčių pasiūlymas

Dažnai patys artimiausi žmonės iš pačių geranoriškų paskatų gali panaudoti žmogui įtaigą ir priversti jį patikėti, kad toks suvokimas yra jo paties.

Darant įtaką visiškai nebūtina naudoti tik žodinį ar lytėjimo kontaktą, norint primesti žmogui informaciją, tai galite padaryti per atstumą.

Siūlymas žmogui, priešingai nei slopinantys reiškiniai, kuriuos šiuolaikiniai mistikai teigia esą tikri, yra objektyvus tikrovės faktas. Mokslininkai tai vadina hipnoze. Hipnozė gali pakeisti sąmonės būseną. Asmenį, kuris yra pabudęs arba, atvirkščiai, miega, sunku užhipnotizuoti. Kad hipnotizuojantis pasiūlymas būtų veiksmingas, asmuo turi būti mieguistas arba transo būsenos. Sąmonė tokioje tarpinėje būsenoje įgyja specifinių savybių. Individo sąmonės kritiškumo laipsnis smarkiai krenta, susilpnėja iš išorės gaunamos medžiagos kritiško vertinimo formavimo mechanizmas ir su jo patirtimi, įsitikinimais, logikos dėsniais, įpročiais, prietarais nesutinkančių duomenų filtravimo procesas, todėl jis susilpnėja. suvoks viską, kas jam sakoma.

Taip pat šioje būsenoje didėja vaizduotės ir fantazijos įtaka sąmoningiems procesams. Dalykai, kuriuos anksčiau buvo galima reguliuoti loginiais mechanizmais, dabar pradeda paklusti tik emociniam suvokimui, todėl jei anksčiau visi sprendimai buvo priimami remiantis vien teisingo ar neteisingo, pelningo ar nepelningo kriterijais, dabar jie keičiasi: patinka ir nepatinka. Būtent todėl čia pagrindinį vaidmenį atliks įkvepiančio hipnotizuotojo asmenybė ir pasitikėjimo lygis.

Iš pradžių hipnotizuojantis įtakos procesas buvo laikomas įrankiu, per kurį buvo leidžiama įskiepyti žmogui bet ką, bet kokias mintis. Pamažu praktikavę psichoterapeutai priėjo prie išvados, kad hipnotizuojanti sugestija bus efektyvi, jei siūloma informacija atitiks žmogaus poreikius.

Jei įkvėptos mintys prieštarauja individo poreikiams ir požiūriui, ji gali sukelti vidinį konfliktą, depresiją, nervų sutrikimą ar žlugimą. Dėl galimų pasekmių hipnotizuojanti įtaiga naudojama tik taikant Eriksono hipnozę, kurios metu nepasiūlomi paruošti sprendimai ir mintys. Pacientas turi galimybę įlįsti į savo, ten atrasti asmeninių problemų priežastis ir patyrusio gydytojo dėka rasti jų sprendimą.

Jei bus laikomasi tam tikrų taisyklių, minčių siūlymas duos teigiamų rezultatų. Taigi įtakos objektas turi išlikti tokioje būsenoje tol, kol nebus išjungtas kritinis mąstymas ir blaivi loginė informacijos analizė.

Žmogus, vykdantis minčių siūlymą, turi tikėti informacija, kurią įkvepia palatoje. Jei jis to nepadarys, siūlomieji negalės pasitikėti ir procesas žlugs. Taip pat įtaigomas žmogus įtakos seanso metu neturėtų jaustis savimi nepatenkintas, kitaip rezultatas nebus pasiektas. Verta laikytis visų pažadų, duotų įkvėptiesiems. Norėdami patobulinti savo siūlymo meną, turite dažnai treniruotis.

Pasiūlymo metodai

Įtikinti žmogų atlikti norimą veiksmą, blokuoti nepageidaujamą elgesį ar mąstymo būdą; greitam gandų ir reikalingos informacijos plitimui reikalingi pasiūlymo metodai.

Pasiūlymo tipai turi keletą klasifikacijų, iš kurių viena apima: žodinį, neverbalinį, netyčinį ir tyčinį.

Verbalinė įtaka realizuojama naudojant žodines formuluotes.

Nežodinė įtaiga vykdoma be žodžių, intonacijomis, pozomis ir žvilgsniais. Nežodinė įtaka turi tris potipius: katalepsiją, pauzę ir levitaciją.

Netyčinis pasiūlymas yra tada, kai siūlytojas, neturėdamas konkrečių tikslų ką nors pasiūlyti įtakos objektui, sąmoningai nesistengia to daryti. Šio tipo įtaka yra efektyvi, kai objektas yra iš vidaus nusiteikęs sukelta informacija.

Tyčinis pasiūlymas yra tada, kai siūlytojas turi įtakos tikslą ir aiškiai supranta, ką tiksliai ketina ir siūlys, ir taiko visus žingsnius savo tikslui pasiekti.

Turinio pasiūlymo tipai: teigiamas – leidžia pasiekti teigiamų objekto būsenos, jo charakterio, emocijų ir elgesio pokyčių.

Neigiamas pasiūlymas – tai neigiamo pobūdžio psichologinis poveikis, po kurio atsiranda neigiamos būsenos, veiksmai, savybės ir jausmai.

Kai kurie meistrai išskiria šiuos pasiūlymų tipus:

Poveikis klientui pabudus, kai jo sąmonė pilnai aktyvi;

Asmens atsipalaidavimo būsenoje, kai atsiranda raumenų ir psichologinis atsipalaidavimas;

Hipnozinė įtaiga, kai įtakos objektas yra pakitusios psichofiziologinės būklės;

Psichinis pasiūlymas, atliktas be tiesioginio kontakto su asmeniu;

Metafizinė įtaiga – tai pokalbio apie individo „aš“ tikrovę ir Visatos nedalomumą derinys su įtakos mąstymo procesu. Šis metodas naudojamas psichiškai ar fiziškai išgydyti klientą.

Egzistuoja ir kiti pasiūlymo tipai: spaudimas, stiprus įtikinėjimas, emocinė-valinga įtaka.

Netiesioginiai pasiūlymai yra įtaka, kai individas turi savo pasirinkimą atmesti ar vis tiek priimti įtaką. Tokia įtaka būtina norint nukreipti žmogaus veiksmus, emocijas ir mintis ta linkme, kurios jis stengiasi išvengti. Netiesioginiai pasiūlymai skirstomi į šiuos tipus:

Priėmimo seka: kai siūlytojas išvardija teiginius, kuriuos individas suvokia, o sąrašo pabaigoje ištariama nuostata, kurią reikia priimti;

Potekstė: siūlytojas tvirtai kalba apie galimas pasekmes, o klientas tiksliai nusistato numatomam rezultatui;

Dvigubas surišimas: kliento prašoma pasirinkti vieną iš dviejų panašių variantų;

Pasiūlymas, kuriame siūlytojas išsako galimų situacijos variantų sąrašą, praleisdamas svarbiausią įvykį. Vėliau į tai labiausiai patraukia individo dėmesį ir jis fiksuoja savo sąmonę ties tam tikru aspektu.

Hipnotinė įtaiga – tai efektas, panardinantis klientą į pakitusios sąmonės būseną. Sugestijo manipuliacijų pagalba žmogus gilinasi į hipnotizuojantį miegą, o būdamas tokio miego būsenoje, jis gyvai reaguoja į hipnotizuotojo teiginius. Kritiško informacijos vertinimo nėra, todėl komandos patenka į pačią pasąmonę, praleidžiant sąmoningą analizę. Tada daromas poveikis elgesiui, sveikatai ir psichoemocinei būklei.

Pagal kitą klasifikaciją yra šie pasiūlymų tipai:

Mechaninis: klientas veikiamas per dalykus ir reiškinius, kurie turi monotonišką poveikį (garsas, šviesa);

Psichinis pasiūlymas yra tas pats, kas verbalinis – įtaka žodžiu;

Magnetinis pasiūlymas – pagrįstas terapinio magnetizmo panaudojimu.

Specialistai mano, kad geriausias efektas pasiekiamas derinant magnetinę ir psichinę įtaką.

Psichologinė įtaiga išskiriama atskirai nuo kitų tipų, ji dažnai koreliuojama su kasdiene įtaiga. Psichologinėje įtaigoje naudojamas ypatingas psichologinis pasiūlymo įtaka pasiūlytojui, kuris naudoja žodinius ir neverbalinius bendravimo metodus. Siūlytojo argumentų kokybė nėra tokia aukšta, siūlytojo minčių kritiškumas menkas. Pasirodo, siūlytojas gilinasi į silpnus siūlytojo argumentus ir įtraukia juos į savuosius, nereikalaudamas įrodymų. Čia siūlytoją veikia ne tiek pasiūlymo šaltinis, forma ir turinys, kiek siūlytojo asmenybė, sukelianti besąlyginį pasitikėjimą.

Požiūriai, kuriuos įkvepia sugestija ir nugula jo pasąmonėje, tampa jo asmenybės dalimi. Vėliau paveiktas asmuo keičia savo įprastą elgesį pagal gautas nuostatas.

Pasiūlymas per atstumą yra metodas, kai požiūris primetamas asmeniui, kai jis nėra tiesioginėje veiksmų zonoje. Šis metodas turi galimybę pakeisti įsitikinimus ir elgesį.

Siūlymas per atstumą yra susijęs su tokiais reiškiniais kaip hipnozė ir telepatija.

Pasiūlymas per atstumą

Skeptikai nepripažįsta minčių įtaigos neapibrėžtu atstumu. Jie net nepripažįsta jos egzistavimo galimybės, tačiau ji yra tikra ir jau įrodyta. Daugelis žmonių žino apie hipnozę ir ja tiki, tačiau be hipnozės yra ir hipnozės telepatija, kurios dėka galima daryti galingą įtaką per atstumą, tai yra be vizualinio kontakto.

Minčių įvedimo per atstumą technika pagrįsta įtaka signalais, kurie ateina iš smegenų žievės. Tie, į kuriuos nukreiptas šis signalas, nežino, kokią įtaką jis jiems daro, nes mano, kad mintys jų galvose priklauso tik jiems.

Yra teorija, pagal kurią visos mintys yra tam tikrų dažnių radijo bangos. Asmuo laikomas radijo imtuvu ir, esant atitinkamoms sąlygoms, jis galės per atstumą suvokti kitų žmonių mintis.

Psichinio poveikio per atstumą metodas yra telepatinė įtaiga, vadinama telehipnoze. Telepatija neturi kiekybinių ar erdvinių apribojimų, skirtingai nei jėgos ar materialinė įtaka, nepriklauso nuo išorinių sąlygų ir gali paveikti bet ką, nepriklausomai nuo skiriamojo atstumo dydžio.

Jūs netgi galite padaryti tai, kas kitiems atrodo visiškai neįmanoma – priversti asmenį skambinti. Net tada, kai dominantis žmogus bus iki tūkstančio kilometrų atstumu, jis sugebės pagauti perduotą mintį, kurią prašote perskambinti. Smegenų perduodama žmogaus mintis juda daug greičiau nei šviesos greitis ir gali akimirksniu pasiekti bet kurį Žemės tašką. Tiesiog reikia suprasti, kad mintis yra banga, kuri gali be apribojimų judėti erdvėje ir būti perduodama kitiems.

Asmuo, manantis, kad neturi telepatinių gebėjimų, turėtų gerai pažvelgti į savo gyvenimą ir sugebėti prisiminti, kada nors kartą naudojosi telepatiniais sugebėjimais. Pavyzdžiui, nesunku prisiminti tokį atvejį, kai ruošėtės skambinti žmogui ir staiga, pakėlus ragelį, suskambo telefonas nuo to žmogaus, kuriam reikėjo skambinti.

Antras pavyzdys, jūs ilgai galvojate apie žmogų ir netrukus sutinkate jį, tarsi visiškai netyčia. Taip pat, kai pokalbio metu staiga ištariate vieną frazę tuo pačiu metu kaip ir jūsų pašnekovas.

Telepatija dažnai pasitaiko tarp artimiausių žmonių. Išgirdęs mylimo žmogaus žodžius supranti, kad tikriausiai žinojai, ką jis pasakys. Kiekvienas turi nemažai atvejų pavyzdžių. Juk būna, kad ilgai ir įdėmiai stebi žmogų, kuris tavęs nemato, o staiga jis apsisuka ir užmezga akių kontaktą.

Kartais nutinka taip, kad staiga į galvą ateina mintys, dažniausiai žmogui visai neįprastos, ir jis jas jaučia kaip svetimas. Išties, jums nebūdingos mintys gali būti ne jūsų, jas įkvėpė kitas žmogus.

Žmogaus smegenys yra galinga radijo stotis ir tuo pačiu radijo imtuvas. Kai kuriose sąmonės būsenose, pasikeitus elektrobangų veiklai, galite išgirsti kitų žmonių mintis ir taip pat jas transliuoti per atstumą.

Minčių įvedimo per atstumą technika nėra tokia sudėtinga, kaip atrodo. Tikriausiai daugelis įsivaizduoja, kad tam turi būti magiškas ritualas, tačiau kiekvienas gali jį atlikti tiesiog namuose. Šią techniką geriausia atlikti naktį, tik tada, kai žmogaus sąmonė yra geriau pavaldi įtaigai, ji kiek įmanoma labiau atsipalaiduoja arba miega. Būtent miegas yra tinkamiausias momentas pasiūlymui, nes pasąmonė yra geriausiai atvira įtakai. Galite perduoti mintis per atstumą, ir žmogus jas suvoks kaip savas. Šio metodo dėka galite įskiepyti žmogui meilę, troškimą ir emocijas.

Minčių įvedimo per atstumą technika prasideda patogiausios pozos užėmimu, gulint ar stovint. Kai jaučiatės patogiai, turite atpalaiduoti visus kūno raumenis ir pajusti šį pojūtį. Giliai įkvėpkite ir tris kartus iškvėpkite. Toliau reikia galvoti apie trumpą, gerai suvokiamą tekstą, poreikius atitinkančią formuluotę, kuri bus išsiųsta žmogui.

Turite kuo daugiau dėmesio skirti žmogaus, kuriam planuojate pasiūlyti, jausmą. Norėdami tai padaryti, turėtumėte užmerkti akis, įsivaizduoti tai ryškiai ir kuo tikroviškiau, kuo aiškiau ir išreikšti jau sugalvotą tekstą, mintyse pakartoti keletą kartų, ypač atsargiai, galvoje neturėtų kilti nė vienos papildomos minties. .

Toliau reikia įsivaizduoti momentą, kaip jis vykdo tekste duotą įsakymą. Pavyzdžiui, jis užtikrintai pakelia ragelį, surenka numerį ir skambina. Siūlomos mintys energijos kanalais prasiskverbia į smegenis ir daro tai, kas būtina – pasiūlymas pasiekia objektą. Siūlytojo mintys tampa siūlytojo mintimis; jis pakels ragelį manydamas, kad pats nori tau paskambinti. Savo siūlymo meną galite lavinti kasdien praktikuodami 15 minučių.

Medicinos ir psichologijos centro „PsychoMed“ pranešėja

Kalbėdami apie būdus, kaip daryti įtaką vienam asmeniui, dažniausiai susiduriame su vadinamuoju pasiūlymu, kuris apibrėžiamas kaip , dažniausiai nepastebima siūlomam asmeniui.

Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kas tai yra, iš kur jis atsirado ir su kuo jis valgomas? Taip pat svarstysime siūlymą žodinio ar neverbalinio poveikio kitam asmeniui prasme (vadinamoji heterosugestija), kad jį į tam tikrą būseną padėtų arba paskatintų imtis tam tikrų veiksmų.

Kas yra pasiūlymas?

Darykime išlygą, kad nors įtaiga yra įprasta vadinti tai, kas yra nesąmoninga, pasyvi ir nesuvokiama kritiško proto, vis tiek nėra absoliučiai smurtinių, kaip 100% primestų pasiūlymų.

Net jei žmogus gaudavo hipnozę, jis iš pradžių buvo nesąmoningai pasiruošęs, atviras išorinei įtakai.

Todėl turėtumėte nedelsdami suprasti

įskiepyti žmogui gali tik tai, ką jis jau turi nesąmoningai priimtas.

Negalite priversti asmens, kurio asmeniniai įsitikinimai neleidžia vogti ir žudyti, tai daryti įtaigoje. Net jei transo būsenoje užhipnotizuotas žmogus vykdo hipnotizuotojo nurodymus, prieštaraujančius jo paties pažiūroms, tada išėjęs iš transo, jis grįš į ankstesnes nuotaikas.

Anksčiau, jei žmogus, perskaitęs straipsnį laikraštyje, netyčia perėmė autoriaus požiūrį, pasiduodamas pasiūlymui, negalima sakyti, kad kažkas jį privertė pirkti ir skaityti būtent šį laikraštį. Tačiau šiuolaikinės technologijos, skirtos paveikti masinę sąmonę, taip pažengė į priekį, kad, kaip taisyklė, mes vis dar pasiduodame nepageidaujamoms įtaigoms: vieni daugiau, kiti mažiau.

Pasiūlymas naudojamas visur

• reklama,
• žiniasklaidoje,
• rinkodara,
• verslo technologijos,
• vaistas,
• religijos,
• pedagogika.

Ir bent jau dėl šios priežasties nebūtų nereikalinga suprasti, kas tai yra, kaip jis veikia ir kokie gali būti jo naudojimo rezultatai.

Pasiūlymo taikymas

Pirmą kartą terminą "" 1866 m. pavartojo prancūzų gydytojas Ambrose'as Augustas Liebeault, kuriam priskiriamas pasiūlymas įtrauktas į psichoterapinių metodų sąrašą. Tais laikais jis, kaip taisyklė, buvo naudojamas kartu su hipnoze. Šiandien galime kalbėti apie pasiūlymo metodų kūrimą, kuriems nereikia objekto įvesti į transo būseną.

Terapinis pasiūlymų panaudojimas susijęs su paciento psichoemocinės ir psichosomatinės būklės įtaka, pageidaujamo požiūrio į problemas formavimu, elgesio ir reakcijų į tam tikrus dirgiklius koregavimu, taip pat placebo efekto panaudojimu, kuris yra teigiamo paciento suvokimo formavimas. paskirtas gydymas.

Placebo efektas įdomus pats savaime. Galima tai pavadinti „tikėjimo efektu“, nes šiuo atveju išgydoma ne dėl kokių nors objektyvių gydomųjų savybių vaistui, o dėl įskiepytų teigiamų paciento lūkesčių.

Pavyzdžiui, tikintysis krikščionis gali sėkmingai pasveikti ne tik nuo gerklės skausmo, bet ir nuo vėžio, ryte išgerdamas stiklinę šventinto vandens, o netikintis ar, tarkime, musulmonas vargu ar pastebės jokio tokio gydymo poveikio. .

Pasiūlymų pagalba galite padėti žmogui atsisakyti žalingų įpročių, paskatinti kūrybinių gebėjimų vystymąsi ar pagerinti fizinę sveikatą tais atvejais, kai sutrikimus sukelia psichologinės priežastys.

Sugestyvius gydymo metodus labai plačiai taiko įvairių rūšių gydytojai ir net šarlatanai, kurie, kaip taisyklė, pasižymi stipria charizma ir gerais įtaigos sugebėjimais. Senovės kunigų ir magų burtų naudojimas taip pat reiškia įtaigius metodus, nes tam tikri aukštų ir žemų, balsių ir priebalsių garsų deriniai prisideda prie specifinių pojūčių formavimo žmoguje.

Įtaigos įtakos esmė

Sugestyvios įtakos esmė – tiesioginis kreipimasis į nesąmoningą proto dalį, apeinant intelektualinio suvokimo etapą.

Jei įmanoma paveikti sąmonę naudojant pagrįstą įtikinėjimą, tada pasąmonę galima paveikti sąmonės nebuvimo arba laikino išjungimo sąlygomis naudojant tiesioginius ar netiesioginius pasiūlymus.

Ryšio priemonių požiūriu sąmoningas suvokimas, kaip taisyklė, vyksta žodžiu, o nesąmoningas suvokimas yra paremtas emocijomis, jausmais ir būsenomis.

Tačiau esant sąmonės būsenoms, artimoms hipnotiniam transui, galima ir žodinė įtaka pasąmonei.

O kai sukuriamas palankus emocinis fonas, veiksmingiau pasireiškia žodinis, argumentuotas įtikinėjimas.

Čia prasminga paaiškinti įtaigos įtakos pasąmonei mechanizmą.

Jei loginis įtikinėjimas, kaip būdas paveikti žmogaus sąmoningą veiksmų, idėjų, faktų ir argumentų suvokimą, yra pagrįstas konkretaus objekto nuoseklumo, naudingumo ir teisingumo įrodymais, tai jam NEREIKIA loginio pagrindimo, permąstymo ir sąmoningo. siūlomų dalykų priėmimas asmens.

Emocijos, mimika, gestai, psichologinės būsenos, kurios yra įtaigos pagrindas, daro tiesioginį poveikį nesąmoningai proto erdvei, formuoja siūlomų žinučių suvokimą kaip savo, taigi ir teisingus įsitikinimus.

Tačiau verta paminėti, kad kartais, patyręs nesąmoningą įtaigą, žmogus gali susigaudyti, kad tam tikra jo veiksmų ir minčių dalis yra primesta ar pašalinė. Dažnai įkvėptos idėjos tampa obsesinių būsenų, manijų ir obsesijų priežastimi.

Galima palyginti sąmoningos ir nesąmoningos žmogaus proto dalių santykius su santykiais tarp brolių, kurie suorganizavo bendrą įmonę ir patys dalyvauja jos reikaluose.

Vienas brolis aktyvus, kupinas jėgų, budrus ir iniciatyvus, vadovauja įmonei ir reklamuoja ją rinkoje, o antrasis – darbinis arkliukas, vykdo pirmojo nurodymus, taip pat visus niekšiškus darbus įmonėje, automatiškai, be samprotavimo ar matomų pastangų.

Pasitikintis ir nuolankus darbštus brolis gali būti įkvėptas daryti bet ką, jei tai neprieštarauja nusistovėjusiai dalykų tvarkai ir brolio vado nurodymams, ir jei tai daroma pakartotinai ir užtikrintai. Aktyvus brolis bando suvaldyti pasyvų giminaitį, tačiau jam ne visada pavyksta. Kadangi pripranta prie tam tikro veikimo būdo, jis taip pat dažnai tampa jautrus pašaliniams pasiūlymams.

Tačiau kuris iš brolių yra vyriausias ir labiau patyręs šiuo atveju – atviras klausimas.

Sugestiniai metodai

Tiesą sakant, pasiūlymo naudojimo sėkmė priklauso nuo 4 veiksnių:

1. Žmogaus asmenybė, daryti įtaką,
2. Polinkis siūlytiįtakos objektas,
3. Jų santykiai,
4. Bendravimo būdas (arba įtaigi technika).

Tokiu atveju bet kuris asmuo, kuris yra pasiūlymo objektas, vienu metu turi atsaką į pasiūlymo šaltinį, pasiduodamas ar nepasiduodantis įtakai, formuodamas nuomonę apie pasirinkto pasiūlymo veiksmingumą.

Šiandien dažniausiai pasitaikantys siūlymo būdai yra

• psichoaktyvūs tekstai,
• spalvų metodas,
• 25 kadrų metodas,
• garsas arba „šnabždesys“ (jis dar vadinamas autosugestija, bet kad šios sąvokos nepainiotume su savihipnoze, jos nevartosime).

Vėliau į juos pažvelgsime plačiau.

Suimtas

Nereikia pamiršti, kad nei viena žmonių bendravimo situacija neapsieina be psichofizinės sąveikos, dėl kurios vyksta žodinis ir neverbalinis keitimasis informacija, įsitikinimais, elgesio modeliais, emocijomis, jausmais ir mikrobais: ).

Tai reiškia, kad mūsų gyvenime neįmanoma visiškai išvengti pasiūlymų.

Tačiau kiekvienas gali laisvai pasirinkti savo aplinką ir informacijos šaltinius, taip pat pasitelkti savo intelektą ir įsitikinimus analizuodamas gaunamą informaciją.

Taip pat svarbu, kad žmonių sąveika vyktų tiek sąmoningu, tiek pasąmonės lygmeniu, o pasiūlymai dažnai atsiranda be sąmoningų šaltinio pastangų.

Todėl, būnant individualaus ir masinio pobūdžio įtaigių įtakų lauke, svarbu ne tiek apsisaugoti nuo įtaigų, kritiškai vertinant bet kokias pašalines įtakas (kaip jos mums dainuoja ant kiekvieno kampo), o išmokti suprasti šiuos paslėptus pranešimus, „atskirti kviečius nuo pelų“ ir naudoti juos pagal paskirtį.

Todėl pasiūlymas turėtų būti suvokiamas ne tik kaip, bet kaip psichinių būsenų ir vaizdinių mainai bendravimo procese.

Kaip psichinė difuzija.

Ir prisimink.

Asmuo, norintis ką nors pasiūlyti oponentui, turi žinoti, kad pasiūlyti gali tik tai, kuo esi įsitikinęs. Ką tu pats dėvi

TIKĖKITE!

Prisimink tai!

Pagarbiai, Vadimas Berlinas.

Reikia daugiau mineralų? Taip pat skaitykite:

Psichologinio poveikio žmonėms būdai ir metodai yra pagrindinė praktinės psichologijos dalis. Dėl to mokslas kiekvieną dieną atranda, tiria, išbando, apibendrina ir siūlo naudoti psichologinius metodus, kaip paveikti žmones jų gyvenime. Tai gali būti šeima, gamyba, darbas ir viešoji sfera. Visi žmonės, bendraudami tarpusavyje, tyčia ar ne, daro vienas kitam įtaką, praktiškai naudoja tam tikrus mechanizmus.

Kokios technikos ir būdai daryti įtaką žmogui egzistuoja?

Tarp pagrindinių išskiriame šiuos dalykus:

• infekcija;
• pasiūlymas;
• tikėjimas;
• prievarta;
• imitacija;
• paskatinimas

Seniausias iš jų yra infekcijos mechanizmas. Tai reiškia emocinės ir psichinės nuotaikos perkėlimą iš vieno į kitą (juokas, panika). Infekcijos poveikis labai priklauso nuo paveikto asmens emocinės būsenos intensyvumo.

Siūlymas: metodo ypatybės

Sugestija grindžiama apeliacija į emocinę-nesąmoningą žmogaus sferą. Tai yra žodinio pobūdžio, o tai reiškia, kad ji atliekama naudojant žodžius.

Informacija, skirta pasiūlymui, turėtų būti labai trumpa, tačiau maksimaliai prasminga ir turtinga. Taip pat naudokite išraiškos momentą, kad žmogus akimirksniu patikėtų tuo, kas jam sakoma. Be to, įtaką darantis asmuo neturi būti emociniame transe, bet turi būti sveiko proto ir pasitikintis savimi, nes informacijos šaltinio autoritetas yra pasiūlymo pagrindas. Jei influenceris (pasiūlytojas) neturi autoriteto suvokėjui (siūlomai), tai seansas nesibaigs sėkmingai.

Svarbu atsiminti, kad pasiūlymo efektyvumas gali priklausyti nuo žmogaus balso intonacijos. Tai turėtų parodyti pasitikėjimą, autoritetą ir žodžių svarbą.

Įtikinėjimo metodai: išorinių veiksnių įtaka žmogui

Kiekvieną dieną susiduriame su įsitikinimu. Pavyzdžiui, maisto gamintojai nori, kad pirktume jų sviestą ir sūrį, o kino studijos – kad dalyvautume jų filmų premjerose kino teatruose.

Kadangi įtikinimo metodai yra pagrindinis mūsų gyvenimo komponentas, dažnai ne visada galime pastebėti, kaip esame jų ir išorinių veiksnių įtakoje. Šis mokslas buvo tiriamas nuo seniausių laikų, jo galutinis tikslas buvo priversti kitą žmogų ramiai įsisavinti tam tikrą argumentą ir priimti naują jo pasaulėžiūros sistemos elementų vertinimą.

Kokie yra pagrindiniai įtikinėjimo būdai ir kiek jie veiksmingi?

Žemiau yra keletas labai veiksmingų įtikinėjimo metodų. Be jų, dar naudojami: apdovanojimai, bausmės, teigiami ar neigiami išgyvenimai, apeliavimas į žmogaus moralines savybes.

Įtikinimo metodai apima šiuos tipus:

1. Instrukcija. Kai įtikinėjamas teigiamai nusiteikęs į įtikinėjantį asmenį (jei jis turi autoritetą), jis paveda klausytojams, įtikina juos elgtis taip, kaip jam reikia. Instrukcijų forma direktorius pateikia tiesiogines rekomendacijas savo pavaldiniams: „Daryk taip, ir mes pasieksime tokių ir tokių rezultatų“.
2. Komandos ir įsakymai. Šių metodų griebiamasi labai dažnai, jei prieš auditoriją yra autoritetas. Svarbiausia, kad užsakymai būtų vykdomi. Tačiau, kad pasisektų, įtikinėjantis žmogus neturėtų kritikuoti pavestų užduočių. Pavyzdžiui, tėvams ar močiutei paprašius surinkti žaislus, mažylis kitaip reaguos, jei mama jam bus griežta, o močiutė – švelni.
3. Patarimas. Kai tarp žmonių yra pasitikėjimas, intymumas, supratimas. Žinoma, patarti reikia teisingai, ir tai daryti taip, kad neįžeistumėte mylimo žmogaus.
4. Užuomina. Tokio tipo įtaka yra netiesioginė, nes informacija perduodama ne tiesiogiai, o pusiau pokšto ar palyginimo forma. Dažniausiai užuomina nukreipta ne į žmogaus mąstymą, o į jo emocinę būseną. Geriausia jį naudoti, kai žmogus yra žaismingas, pakilios nuotaikos.
5. Netiesioginis patvirtinimas. Ši technika gali būti naudojama, kai žmogus apskritai elgiasi teisingai. Pagrindinis tikslas – neleisti nukrypti nuo teisingo kelio. Bet kodėl patvirtinimas yra netiesioginis? Jei žmogui viską pasakysite tiesiai ir paprastu tekstu, tai atrodys kaip meilikavimas ir gali išgąsdinti. Visiškai nedera žiūrėti žmogui tiesiai į akis ir sakyti: „Tu puikiai padarei! Taip pasieksite tai, ko norite“. Geriau naudoti įtikinamą frazę. Pavyzdžiui: „Šis metodas paprastai duoda puikių rezultatų“.
6. Placebas. Šis poveikis medicinai žinomas jau seniai. Paprastai gydytojas vietoj rimtų vaistų pacientui duoda įprastą askorbo rūgštį ir sako, kad tai naujos kartos vaistas, padėsiantis nuo visų bėdų. Pacientas tiki geru gydymo rezultatu ir taip pasveiksta. Taip pat šia technika galite įtikinti pašnekovą, kad viskas susitvarkys. Pavyzdžiui, padovanokite vaikui talismaną ir pasakykite, kad kol jis jį laikys, jis galės pasiekti viską, apie ką svajoja. Tiesa, jei jis dar pasistengs. Ir pamatysite, kad vaikui tikrai pasiseks.

Visi šie metodai yra žinomi visiems, juose nėra nieko nuostabaus, svarbiausia yra teisingai juos naudoti, tada sėkmė garantuota. Egzistuoja psichologiniai įtikinėjimo metodai, kurių pagrindinis tikslas yra paveikti žmogaus sąmonę ir priimti savo požiūrį.

Psichologiniai metodai

Įtikinimo metodą, kurio pavyzdžiai pateikiami straipsnyje, plačiai naudoja psichologai. Pažvelkime į pagrindines jų technologijas:

1. Fundamentalus. Tiesioginė kalba pašnekovui, kuris atvirai supažindinamas su reikalinga informacija, kuri yra tiesos įrodymų pagrindas.
2. Prieštaravimai. Nustatyti įtikinamųjų argumentų neatitikimus ir atidžiai tikrinti asmeninius argumentus dėl nuoseklumo, kad būtų išvengta kontratakos.
3. Išvadų darymas. Argumentai atskleidžiami ne iš karto, o palaipsniui. Sutarimo siekimas kiekviename žingsnyje.
4. Gabalai. Įtikinamo asmens argumentai skirstomi į stiprius, vidutinius ir silpnus. Pirmieji dažniausiai neliečiami; pagrindinis tikslas yra antrasis.
5. Pabrėžimas. Tam tikrų punktų akcentavimas pašnekovo pateiktuose argumentuose („pats sakai“).
6. Ignoravimas. Jis naudojamas, jei negalima paneigti fakto, kad pašnekovas cituoja.
7. Dvipusė argumentacija. Kad būtų įtikinami, jie iš pradžių kalba apie siūlomo šios problemos sprendimo būdo privalumus, o vėliau – apie trūkumus.
8. Bumerango metodas. Pašnekovui grąžinami jo paties argumentai, bet nukreipiami kita linkme. Argumentai už virsta argumentais prieš.

Apie prievartą

Įtikinimo ir prievartos metodai reikalauja, kad pašnekovas juos teisingai naudotų. Šios dvi technikos visiškai negali būti atskirtos viena nuo kitos, tarp jų yra dialektinis ryšys, vienas charakterio objektyvumas, o jų naudojimą lemia santykių visuomenėje išsivystymo lygis.

Prievartos technika yra poveikio metodas, turintis du veiksnius: moralinį – psichologinį ir fizinį. Iš esmės tai panašu į tikėjimą. Juk abiejose pagrindinė vedėjo užduotis – priversti pašnekovą mąstyti taip, kaip jis. Kaip ir naudojant įtikinimo metodą, prievartoje žmogus pirmiausia pateisina savo tiesioginį požiūrį, pasitelkdamas įvairius įrodymus. Todėl jie laikomi pagrindiniais būdais psichologiškai paveikti pašnekovą.

Įtikinimo veiksmas yra beveik vienas iš sunkiausių ir reikalauja tam tikrų taisyklių. Pagrindinis šio proceso tikslas – argumentuoti savo poziciją ir siekti, kad ją priimtų kiti žmonės. Prievartos ir įtikinėjimo metodai skirti priversti pašnekovą daryti tai, ko jums reikia.

Apie skatinimą

Neabejotinai tampa aišku, kam yra skirti įtikinėjimo metodai. Skatinimo metodai – ar jie turi psichologinį poveikį žmogui? Šio metodo technika yra skirta skatinti ir sustiprinti teigiamą mokinio elgesį. Tačiau svarbu atminti, kad padrąsinimas neturėtų virsti pagyrimu, nes tai pristabdys veiklos troškimą. Tai ypač reikalinga ikimokyklinio, mokyklinio ir paaugliams vaikams.

Psichologas O. Zaporožecas, ištyręs šį metodą, padarė išvadą, kad mokytojų ir artimųjų padrąsinimas ir pagyrimai turi gerą poveikį vaikų veiklai. Ši įtaka apima du etapus. Pirmuoju atveju pagyrimas veiks kaip tiesioginis teigiamas veiklos sustiprinimas. Antruoju atveju tiesioginis pastiprinimas įgis vidinę, pasąmoningą motyvaciją tolesniems veiksmams. Norint pasinaudoti šiuo metodu, būtina atsižvelgti į objektyvumą ir teisingumą. Taip pat nepamirškite apie studento amžių ir individualias savybes. Praktika atlyginti žmogų materialiniais ištekliais šeimoje dažnai sukelia didelių problemų.

Reikalavimai paaukštinimui

Prašome atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

1. Būtina skatinti vaiko veiksmus, rodančius pavyzdį kitiems.
2. Taikant šį metodą, reikia atsižvelgti į amžių ir asmenines savybes.
3. Skatinimas yra veiksmingas tik iš autoritetų ar mikrovisuomenės.
4. Metodas negali būti naudojamas tiems patiems vaikams.

Pagal šį principą svarbiausia, kad vaikai ar darbuotojai jaustų pasididžiavimą ir pasitenkinimą gerais rezultatais darbe ar mokykloje.

Įtikinėjimo ir pasiūlymo santykis

Siūlymo ir įtikinėjimo metodai – koks jų santykis? Kartais atrodo, kad abiem atvejais žmogui primetamos kažkieno kito mintys ar jausmai. Ar yra skirtumas tarp dviejų metodų ir kas tai yra?

Įsitikinėjimas – tai žmogaus pasaulėžiūros elementas, skatinantis jį veikti konkrečiai (pavyzdžiui, nesutikti su intymumu per pirmąjį pasimatymą, nes taip elgiasi geros merginos). Įtaka žmogui šiuo atveju reiškia pasaulėžiūros perteikimą kitam žmogui (draugo įtikinėjimas, kad pasimatymo metu nėra sekso, nes taip elgtis teisinga). Pasiūlymas neturi įtakos žmogaus įsitikinimų sistemai. Pažvelkime į tai išsamiau.

Pasiūlymo metodo subtilybės

Siūlymas yra kitoks procesas, pirmiausia tai yra agresyvi psichologinė įtaka. Apeinant žmogaus sąmonę ir kritinį mąstymą, jam užtikrintai primetama nuostata, kurią reikia priimti. Šis procesas vyksta per pasąmonę. Siūlomasis aklai sugeria informaciją. Tai gali įvykti per hipnozę, spaudimą ar emocinį-valinį pasireiškimą. Daugelis žmonių tiki, kad žmogui galima ką nors pasiūlyti net mintimis.

Hipnozės galia – apie tai daug kalbama ir daugelis bijo pakliūti į tokią psichologinę įtaką. Hipnozė yra specifinė manipuliavimo ir pasiūlymo technika. Ne visi asmenys yra jautrūs tokiai įtakai: įtaigumas priklauso nuo daugelio veiksnių.

Hipnozė yra specifinė manipuliavimo ir pasiūlymo technika

Sugestijavimo ir hipnozės technika susideda iš ilgalaikio pasiruošimo: būtina išmokti žmogaus psichologijos, išmokti įtaigos ir žodinės įtakos. Žinios apie poveikio žmogaus sąmonei mechanizmą leis jam įkvėpti bet ką. Ši technika naudinga gydant ligas, fobijas ir žalingus įpročius.

Apibrėžimas

Hipnozės technika yra pakeistos realybės būsena. Hipnotizuotojas, įveikęs žmogų į transą, atlieka tam tikras manipuliacijas: veikia psichiką ir priverčia atsijungti nuo išorinio pasaulio. Norėdami patekti į hipnozę, turite užimti tam tikrą poziciją ir atlikti nuoseklius veiksmus. Tai ne magiški ritualai, o mokslinis požiūris.

Slaptos hipnozės technikos naudojamos ir medicininiais tikslais, kai paciento įvedimas į transo būseną yra vienintelis galimas būdas atsikratyti psichologinių problemų.

Esant tokiai būsenai, pacientas yra neapsaugotas – jis yra lankstus ir jam gali būti įskiepytas bet koks požiūris. Po pasiūlymo pabudęs jis neabejoja naujais nustatymais. Pasąmoningai toks požiūris nėra nenatūralus. Todėl hipnozė padeda atsikratyti žalingų įpročių (mesti gerti ar rūkyti).

Hipnozė padeda mesti rūkyti

Pagrindinės technikos

Hipnozės technika, kaip ji dar vadinama „pabudimo įtaiga“, sukuria žmogų į būseną, kai sustiprėja visi jo pojūčiai. Transe pasireiškia telepatiniai sugebėjimai. Šiuo metu informacija iš karto patenka į pasąmonę, aplenkdama sąmonę savo abejonėmis ir loginiu permąstymu.

Yra trys pagrindiniai būdai paveikti asmenį:

• hipnozė;
• pasiūlymas;
• tikėjimas.

Hipnozė – tai efektas, kurio metu išsaugomi motoriniai įgūdžiai ir sutelkiamas dėmesys. Iš esmės ši įtaka leidžia sureguliuoti triukšmą, blaškančius smulkmenas ir nereikšmingus įvykius, vykstančius aplink jus.

Hipnozės teorija leidžia sąlygiškai suskirstyti psichoreguliacijos metodus į heteroreguliaciją (įtaka iš kito žmogaus) ir autoreguliaciją (savireguliacija, tam tikra nuotaika ir įtaiga be išorinės įtakos). Kiekvienas iš šių metodų skirstomas į žodinį ir neverbalinį. Kiekvienas hipnozės metodas, jei laikomasi visos teisingos įtakos teorijos, apima aparatinį, kontaktinį ir nekontaktinį poveikio metodą. Hipnozė yra sudėtingas procesas, kurio neįmanoma išmokti per vieną dieną.

Hipnotizuotojo profesija

Kiekvienas, pasiruošęs prisiimti atsakomybę, gali įvaldyti hipnozės techniką. Tačiau yra ir tam tikrų apribojimų. Netinka hipnotizuotojo vaidmeniui:

• blogų įpročių turintis gydytojas (gėrimas, rūkymas);
• nenuoširdi asmenybė;
• psichikos sutrikimų turintis asmuo.

Hipnotizuotojas yra vadovas. Jis turi būti atviras ir atsargus. Alkoholio vartojimas ar rūkymas iškreipia jo paties suvokimą, todėl jam reikia atsisakyti žalingų įpročių. Negalima leisti, kad psichotropiniai vaistai iškreiptų hipnotizuotojo proto aiškumą. Net prieš seansą išgertas kavos puodelis turi įtakos nervų sistemos jaudrumui.

Hipnotizuotoju gali tapti tik atsakingas, sveikas (fiziškai ir psichologiškai) žmogus, išmanantis hipnozės, įtaigos, žodines ir lytėjimo technikas.

Hipnotizuotoju gali tapti tik atsakingas, sveikas (fiziškai ir psichologiškai) žmogus.

Įtakos ypatybės

Yra labai įtaigių žmonių ir tų, kuriuos sunku užhipnotizuoti. Tačiau naujausi tyrimai parodė, kad visi žmonės yra linkę į hipnozę – tik kai kuriems reikia pasirinkti individualius poveikio būdus. Asmens lankstumas ir tikėjimas hipnozės galia vaidina reikšmingą, nors ir ne lemiamą, vaidmenį nustatant, kaip greitai žmogus patenka į transo būseną.

Asmenybės paprastai skirstomos į 3 tipus:

• somnambulistai – lankstūs, labai įtaigūs ir imlūs;
• atkaklūs subjektai – skeptikai ir stiprios asmenybės;
• tarpiniai žmonės.

Su tinkamu požiūriu kiekvienas patenka į transo būseną. Siūlomumas (pagrindinis hipnotizuojančios įtakos žmonių atrankos kriterijus) yra individo gebėjimas pakeisti savo elgesį veikiamas kitų žmonių žodžių. Siūlomumas tiesiogiai priklauso nuo nervų sistemos būklės, o ne nuo įgimtų savybių.

Siūlomumo laipsnis priklauso nuo daugelio veiksnių: amžiaus, lyties, auklėjimo. Skeptikai priešinasi įtaigai, jų stiprioms reakcijoms dėl įsitikinimų, neleidžiančių jiems priimti galimybės, kad hipnozė gali veikti.

Sunku psichikos ligomis sergančius žmones įvesti į transo būseną, nes... jie iškreiptai suvokia save ir supantį pasaulį.

Psichikos ligomis sergančius žmones sunku įvesti į transo būseną.

Siūlymo principas

Sugestijavimo technika remiasi individo suvokimu, jo imlumu. Be jų ligonis sunkiai užhipnizuojamas: vidinis pasipriešinimas neleidžia visiškai pasinerti į transą. Dirgiklis, nukreiptas į smegenis per hipnotizuojantį poveikį, nėra visiškai suvokiamas, nebent yra pasąmonė. Pasiūlymas priklauso nuo paciento įsipareigojimo, nuotaikos ir lūkesčių.

Šiuolaikinės hipnozės praktika apima specialiai sukurtas sąlygas, kurios padeda koreguoti siūlomą asmenybę. Svarbu, koks pasiūlymo metodas naudojamas. Žodinis pasiūlymas apima tik žodinį įtikinėjimą. Nežodinė hipnozės praktika susideda iš lytėjimo kontaktų ir bežodžio poveikio užhipnotizuojamam asmeniui.

Žodinis

Žodinis pasiūlymas yra labiausiai paplitusi saugi hipnozės technika. Jis veikia dideliu atstumu ir nereikalauja tiesioginio kontakto su žmogumi.

Ši technika yra padalinta į:

• tiesus;
• netiesioginis;
• atviras.

Taikant tiesioginį metodą, žmogus žino apie hipnotizuotojo ketinimus, o motyvai ir pranešimai yra aiškūs. Prieš manipuliavimą gydytojas paaiškina pacientui, kokie hipnozės etapai jo laukia ir kaip jie paveiks jo elgesį. Tiesioginio pasiūlymo pavyzdys – chirurginės operacijos hipnozės būdu ir be anestezijos.

Antrasis metodas apima dalinį paciento suvokimą. Jis žino, kad juo bus manipuliuojama, o bendras rezultatas priklauso nuo jo požiūrio. Siūloma asmenybė nežino apie likusius. Netiesioginis metodas padeda, kai pacientas vengia gydymo, kai jo psichologinės nuostatos priešinasi gydymui. Pacientas žino apie gydymą, bet nežino apie jo galutinį tikslą.

Paskutinė technika yra mobilizuojantis pasiūlymas (atviras). Žmogui suteikiamos neryškios ribos ir pasirinkimo išvaizda. Savo kontrolės atsiradimas leidžia įskiepyti reikiamas nuostatas, tačiau jam pasiūlius. Pacientas įsitikinęs, kad sprendimą priėmė pats, be pašalinės pagalbos.

Nežodinis

Nežodinės pasiūlymo formos apima gestus, intonaciją, toną, garsus ir lytėjimo kontaktą. Nežodiniams įtakos metodams būdingas nesąmoningumas – žmogus gali naudoti techniką savo tikslams be aiškios prasmės.

Dažni neverbalinių pasiūlymų tipai:

• katalepsija;
• Pauzė;
• levitacija.

Katalepsija – žmogaus elgesio reiškinys, pasireiškiantis kito žmogaus kūno padėties kopijavimu.

Yra viso kūno ar atskirų jo dalių katalepsija. Šis neverbalinės siūlymo metodas naudojamas retai. Paprastai medicininiais tikslais, kai sunku nuraminti ar imobilizuoti pacientą. Pauzės, kaip neverbalinio pasiūlymo tipas, naudojamos tam tikram požiūriui sustiprinti.

Nežodinis metodas – levitacija – apima savihipnozę, kai žmogus vadovaujasi savo vaizduote. Tokiais atvejais ne visada būtinas tiesioginis hipnotizuotojo įsikišimas. Savęs hipnozė padeda žmogui patirti lengvumo jausmą ir atsikratyti sunkių minčių bei išgyvenimų.

Levitacija – tai savihipnozė, kai žmogus vadovaujasi savo vaizduote. Suteikia ilgai lauktą lengvumo pojūtį

Proceso žingsniai

Susikaupimo ir atsipalaidavimo būsena rodo lengvą transą. Tai gilina, sutelkia dėmesį ir atitraukia dėmesį nuo to, kas tik trukdo. Savęs hipnozė pagrįsta žmogaus gebėjimu pereiti į transą, kad atsipalaiduotų. Taip remiasi meditacija ar tam tikros jogos rūšys.

Norint panardinti žmogų į nesąmoningą būseną, būtinos ramios sąlygos, geriausia, kai užsiėmimai vyksta vieni su gydytoju. Hipnotizuotojas naudoja žodinius ir neverbalinius pasiūlymus, kad sukeltų transą, nekeldamas pavojaus asmens sveikatai.

Transo būsena

Transo būsena yra svarbi hipnozei. Tai yra tam tikros sąlygos, kuriomis žmogus gali gyventi. Norėdami gauti gerą hipnozės poveikį, turite:

• sėdėti patogioje padėtyje - gulėti arba sėdėti;
• nusiraminti, nusiteikti ir susikoncentruoti į vidinius išgyvenimus;
• kvėpuokite ramiai ir saikingai. Turite susikoncentruoti į įkvėpimą, o iškvėpdami atpalaiduokite visą kūną;
• visiškai atsipalaidavęs, hipnotizuotojas pradeda seansą – transą sustiprina ramia monotoniška kalba ar bet kokiu objektu, leidžiančiu susikaupti.

Transas yra ypatinga užhipnotizuoto žmogaus būsena. Tai sumažina gynybines reakcijas ir leidžia padidinti dėmesį. Atsipalaidavęs žmogus galės kitaip suvokti informaciją.

Pacientas neturėtų jaudintis dėl neigiamų transo aspektų arba suvokti, kad technika yra žalinga asmeniui. Hipnotizuotojas ir patyręs gydytojas – garantija, kad transo būsena duos naudos, o ne pakenks.

Hipnotinė būsena

Antrasis užsiėmimo etapas – hipnozė. Psichikos poveikio metodai jungiami į 2 dideles grupes: įtakos analizatoriai (naudojant monotoniškus dirgiklius) ir šoko technika. Objekto taisymas yra paprasčiausias ir saugiausias būdas įvesti pacientą į hipnozę. Siūlomai asmenybei duodama komanda susikoncentruoti į objektą, kuris sukasi arba juda cikliškai. Atstumas iki užhipnotizuojamo asmens akių turi būti ne didesnis kaip 25 cm.

Po to, kai pacientas visiškai susikoncentruoja į temą, hipnotizuotojas pateikia keletą būtinų pasiūlymų. Palaipsniui atsiranda atsipalaidavimo, mieguistumo ir visiško pasinėrimo į miegą jausmas. Verbalinių formuluočių įtakoje žmogus visiškai atitrūksta nuo išorinės aplinkos. Žmonėms, kurie priešinasi, naudojama skaičiavimo nuo 1 iki 10 technika, kuri signalizuoja smegenims išsijungti. Žodinis pasiūlymas naudojamas tais atvejais, kai pacientas negali susikaupti ties fiziniu objektu.

Prie radikalių metodų priskiriama Charcot technika: pacientas stovėdamas įvedamas į transą, gydytojas kontroliuoja jo galvos padėtį (lygiagrečiai naudojamas žodinis pasiūlymas). Įvedęs pacientą į transą, gydytojas jį sūpuoja. Galutinio pasiūlymo stadijoje gydytojas smarkiai ploja. Ši technika naudojama psichikos sutrikimų turinčių asmenų hipnozei.