PVC pencerelerin en etkili reklamı. En etkili vitrin reklamı nedir?

Plastik pencereler popüler bir üründür ancak gündelik bir ürün değildir. Müşteriler seçim ve satın alma konusunda oldukça titizler, dolayısıyla insanları da çekmek gerekiyor. yüksek kalite veya düşük fiyatlar. Ne yazık ki plastik pencereler bu iki seçenek birbirini dışlar.

Plastik pencere satan bir şirketin reklamı şu varsayımlardan birine dayanmalıdır: fiyat veya kalite, o zaman tüm reklam kampanyası inandırıcı görünecek ve alıcıları zorlamayacaktır. bir kez dahaşüphe.

Ancak şirket için ürün reklamının yanı sıra kendini tanıtmak da önemlidir. Oldukça şiddetli rekabet koşullarında, tüm yöntemler iyidir ancak hepsi yasal değildir; bu nedenle, yasal reklamcılık araçlarına bakalım ve bunların etkinliğini değerlendirelim.

Bir perakende satış noktasının tasarımı

Mağaza şirketin yüzüdür. Onu geçerken fark edecek, hatırlayacak ve satın alma ihtiyacı doğduğunda gelmeye karar verecek alıcıların sayısı, onun nasıl görüneceğine ve nerede bulunacağına bağlıdır.

Herhangi bir mağazada ilk göze çarpan şey cephedir.

Cephe dekorasyonu

Harici reklam

Reklam panoları (reklam panoları, reklam panoları)

Avantajları oldukça açık olan popüler ve aranan bir reklam aracıdır - sürekli olarak binlerce insanın önündedirler, izleyici kapsamı geniştir ve etkinliği yıllar süren kullanımda test edilmiş ve kanıtlanmıştır. Reklamcılık için en karlı reklam panoları, trafik sıkışıklığının meydana geldiği alanların yakınında bulunanlardır. Bu tür noktalarda, potansiyel alıcılar yalnızca reklamı fark etmekle kalmayacak, aynı zamanda onu inceleyebilecek (veya daha doğrusu zorlanacak).

Ayrıca mağazanın yakınında bulunan bir reklam panosunu da seçebilirsiniz, böylece reklam işlevinin yanı sıra bir tabela görevi de görecektir.

Afişler

Afişler iyidir çünkü neredeyse her yere yerleştirilebilirler - alışveriş merkezleri, otobüs durakları, konut binaları - afişin yeniden yapıştırılamayacağı neredeyse hiçbir dikey yüzey parçası kalmaz. Vitrin reklamcılığı için en "uygun" yerler, eski evlerin veya ucuz yeni binaların (ucuz ve "soğuk" pencereli) yakınındaki yerler, yani ürünün talep göreceği yerler olacaktır. Bu tür reklamların birkaç hafta, hatta aylarca sürmesi, bazı sakinlerin satın alma konusunda kesinlikle motive olmasını sağlayacaktır. Dikkate alınması gereken en önemli şey, yakınlarda rakiplerin bulunmamasıdır. Banner'ınızın altında bir rakibin mağazası bulunuyorsa, onun reklamı için ödeme yaptığınızı düşünün.

Tabelalar

Bir yerden bir yere kolayca taşınabilen, gece mağazada kaldırılabilen ve vandallardan zarar görme korkusu olmadan küçük reklam standları kullanışlı ve çok işlevlidir. Onların ana avantajı küçük fiyat, bunun için reklam, bir tabela ve hatta bazı durumlarda bir tabela alırsınız.

Dahili reklam

Bir mağazanın iç reklamı her şeyden önce onun ürünüdür. Pencere örnekleri (kesitli, öğe öğe, monte edilmiş vb.) açık bir örnek satın alma durumunda alıcıyı neler bekliyor? Numunenin kalitesi bunların reklam mı yoksa reklam karşıtı mı olacağını belirleyecektir.

Yazdırılabilir reklam

Kitapçıklar

Bunlar vitrin reklamcılığının ayrılmaz bir parçasıydı, öyle ve öyle olacak. Küçük, bilgilendirici kitapçıklar, alıcıya ürünün ve şirketin tüm avantajlarını anlatabilir, onu “kendi gözleriyle görmeye” ve satın almaya davet edebilir. Kitapçığın önemli bir bileşeni bilgi yüküdür (yeni teknolojiler, uygun ödeme ve teslimat şekilleri).

Broşürler

Bundan şiddetle nefret ediyorlar (temel olarak takıntılı distribütör oldukları için). Çoğu alıcı, broşür aldıklarını asla kabul etmeyecektir (daha da azı, bunları atmamak konusunda gerçeği söyleyecektir). Ancak broşürlerin tüm "işi", bir kişinin onları aldıktan sonraki ilk dakika içinde atmadan haftalarca ondan kurtulamayacağı gerçeğinde yatmaktadır. Bir kağıt parçası için oldukça sinir bozucu bir reklam, bunu kabul etmelisiniz.

internet reklamcılığı

En moderni, en popüleri vesaire... Teknoloji çağında internet küçümsenemez, dolayısıyla onu bir reklam platformu olarak kullanmak şarttır.

Kişisel site

Kaynaklar izin veriyorsa, kişisel bir web sitesi edinmek son derece arzu edilir bir durumdur. Bu, reklam için kendi mini platformunuzdur, müşterilerin tepkisini (ana sayfanın ötesine geçenler, kataloğu görüntüledikten sonra kaç kişinin sipariş verdiği) izleme fırsatıdır. Web sitesi güçlü bir pazarlama ve istatistik aracıdır. Elbette siteye ek olarak, onunla çalışabilecek, sadece güzel metinler ve resimler oluşturmakla kalmayıp, aynı zamanda işin tam bir analizini de yapabilecek bir kişinin olması arzu edilir.

Bir web sitesi oluşturmaya karar verirseniz kendi başımıza, makalelerimizi mutlaka okuyun:

Burada kullanım konusundaki deneyimlerimizi ve görüşlerimizi yayınladık. çeşitli aletler sadece işinizde ihtiyacınız olan şey. Bu, oluşturulması için gerekli kaynakları seçmek için gereken süreyi azaltmanıza ve siteden mümkün olduğunca çabuk kar elde etmenize olanak sağlayacaktır.

Sosyal medya

Sitenin ücretsiz analogu. Bugün sosyal ağlardan birinde (veya hepsini birden) kendi grubunuzu oluşturmak ve orada yeni ürünler, promosyonlar, anketler ve çok daha fazlasını yayınlamak çok kolaydır. Bu herhangi bir özel bilgi gerektirmez.

Bu reklamlara birkaç tematik grup ekleyin - işte bu kadar, ziyaretçi akışı garanti edilir. Ancak bazı sosyal ağların reklam politikasına dikkat edin. ağlar artık oldukça sinsi. Sizin bilginiz ve onayınız olmasa bile grubunuz başka birinin reklamlarının yapıldığı bir yer haline gelebilir.

Arama motorları

Kişisel web sitelerinin sahipleri için kullanışlıdır. Ünlü Yandex ve Google da reklamlardan para kazanmaktan çekinmiyorlar, bu nedenle ucuz olmasa da bir sorgu için arama sonuçlarının ilk satırlarında yer almak oldukça kolaydır. Ancak etkisi fark edilir.

ağızdan ağıza

En eskisi ama daha azı değil etkili yöntem reklam. Sosyal medyada pankart, tabela ve yorum yok. insanlar ağlara, "caddenin karşısındaki evdeki şirketten" pencere satın alan bir komşuya güvendikleri kadar güvenmiyorlar. Ve o pencereler "bir yıldır ayakta ve kirlenmemiş bile." Evet abartılı ama işe yarıyor!

Etkisiz reklam yöntemleri

Radyo

Bir evin veya apartman dairesinin pencerelerini değiştirmek, hem manevi hem de finansal yatırım gerektiren dengeli bir karardır. Satın alınacak şirketler, mevcut tüm bilgiler incelendikten sonra dikkatle seçilir. İnsanların bu yaklaşımıyla radyoda yayınlanan bir reklamdan etkilenmelerini beklemek imkansızdır. Buna ek olarak, artık çoğu insan radyoyu yalnızca arabada dinliyor ve araba kullanırken "yüksek kaliteli radyo" nedeniyle dikkatleri dağılıyor. üçlü cam“İşe yaramayacak; yola dikkat etmelisin.

Bir televizyon

Tam bir mağaza ağına sahip büyük şirketler için etkilidir farklı bölgeler. Diğer tüm durumlarda bu, size asla gelmeyecek bir alıcı için pahalı bir reklamdır.

Slogan örnekleri

1. Bizde hava daha sıcak.
2. Evinizde güvenilir pencereler varken kış o kadar da yakın değil.
3. Pencerelerimiz olduğunda kötü hava olmaz.
4. Yağmur, rüzgar ve soğuğa karşı 7/24 koruma.
5. Pencerelerimiz sizi hem sıcaktan hem de soğuktan koruyacaktır.
6. Kalite önce gelir.
7. Bunu kendimiz için yapalım - yürekten.
8. Kalite fiyata değil, çalışanlara bağlıdır. Bizimkiler en iyisidir.
9. Dünyaya pembe gözlüklerle değil, üç odacıklı çift camlı bir pencereden bakmak gerekiyor.
10. Bizimle donmayacaksınız!

Plastik pencerelerin montajı Son zamanlarda Gerçekten daha kullanışlı, konforlu ve güvenilir olduğu için her yerde bulunur hale geldi. Plastik pencereler evin aşırı toz, gürültü, cereyan ve sokaktan gelen yüksek seslerden korunmasına yardımcı olur. Ayrıca bu tür pencereler özel bakım gerektirmez, camın daha iyi oturması için boyanmasına, macunlanmasına veya pencere macunu kullanılmasına gerek yoktur. Pencere üreten ve kuran firmalar en çok kullanmalı önemli nedenler insanlar neden bunları yüklemek istiyor?

Reklam verenlerin öncelikle bu nedenleri tespit etmesi ve müşterileri kendi ihtiyaçları doğrultusunda ikna etmesi gerekmektedir. Örneğin, birçok kişi şu anda acı çekiyor alerjik reaksiyonlar Bu nedenle ana argümanlardan biri, plastik pencerelerin kavak tüylerinin, çiçek ve bitki polenlerinin eve girmesine izin vermemesi ve hayvan kılı parçacıklarının geçmesine izin vermemesi olabilir. Pencereler hava akımlarına karşı güvenilir bir koruma sağlar, bu nedenle soğuk algınlığına yatkın çocukları olan aileler için ideal olacaktır. Reklamverenlerin kendilerini insanların sağlığına önem veren bir şirket olarak konumlandırması güven oluşturacak ve güvenilirliği artıracaktır. Hediye olarak toza karşı özel koruyucu profiller sunabilir, Sineklik böceklerden. Müşterilerin sorunlarını derinlemesine incelerseniz ve onların sıkıntılı noktalarını hesaba katarsanız, reklam beklenen etkiyi yaratacaktır.

Pencere kurulum hizmetleri için promosyonlar

Posta kutularına, evlerin girişlerine, asansörlere ilan bırakılabiliyor. Pek çok pencerenin bakıma muhtaç hale geldiği veya yeni binaların olduğu ve sakinlerin hemen yeni pencereler kurmaya istekli olduğu alanlara odaklanmak gerekiyor.

İlgi uyandıracak çeşitli promosyonlar yapabilirsiniz. potansiyel müşteriler. Örneğin, önerebilirsiniz ücretsiz kurulum her üç pencereden biri, yeni pencere pervazlarının veya pervazlarının kurulumunu hediye olarak sunar.

Reklam mesajlarındaki itirazlarla baş etme

Bazıları pencereleri değiştirmekten korkuyor çünkü bu durumda odayı yenilemek ve cephenin pencereyle temas eden kısmını eski haline getirmek zorunda kalacaklar. Yeni müşteriler kazanmak için bunu hesaba katabilir ve mülkü tamamen orijinal haline döndürmeyi teklif edebilirsiniz. Pencereleri takan ekip, odanın pencereyi değiştirirken tahrip olan kısmını macunlayabilir ve boyayabilir, düzene koyabilir dıştan bina.

Vitrin reklamcılığındaki başarı, başlatılan bir reklam kampanyasının çok kanallı doğasından gelir. Bilgiyi aynı anda yaymanın birkaç yolunu kullanmaya değer; örneğin radyoda duyurular yapmak, durakları yapıştırmak. toplu taşıma, en popüler TV dizilerini gösterirken bir kayan yazı çalıştırıyor. Ayrıca büyük rol Memnun müşteriler izlenimlerini komşularıyla, tanıdıklarıyla paylaştığında ve şirketinizi arkadaşlarına ve akrabalarına tavsiye ettiğinde ağızdan ağza iletişim söz konusu olur. Bu nedenle her müşteriye değer vermeli, hizmetleriniz hakkında yüksek bir değerlendirme yapmalı, siparişleri zamanında tamamlamaya çalışmalı ve kusur veya memnuniyetsizlikten kaçınmalısınız.

Her bir pencere şirketinin başkanı er ya da geç kendine şu soruyu sorar: "Pencerelerin reklamı nasıl yapılır?" Bu yazımızda buna cevap vermeye çalışacağız. Çalıştığınız pazar büyüyorsa satış için fazla çaba harcamanıza gerek kalmaması muhtemelen bir sır değildir. Bir kriz sırasında plastik pencere pazarının felaketle uçuruma kayması başka bir konudur. Bu durumda ne yapmalı?

Bu sorunun cevabı bizde! Plastik pencere pazarında her yıl büyüyen bir alan var ve kriz sırasında bile büyüyor, ikiye katlanıyor ve Rusya'nın bazı bölgelerinde hacimleri üç katına çıkıyor. Bu yön PVC plastik pencerelerin boyanması ENAMERU teknolojisini kullanıyor. Bu yüzden bugün Bu yön deneyimli bir lider için bir nimettir!

PVC pencere üreticilerinin iletişim stratejilerini seçmeleri konusu, pazar geliştikçe ve rekabet zorlaştıkça giderek daha fazla önem kazanacaktır. Bildiğiniz gibi iki geleneksel yol vardır:
Pencere üreticisi ve satıcısı olarak markanızı geliştirin,
bir dereceye kadar sistem sağlayıcısının bayrağı altına girmek.

İÇİNDE son yıllarÜçüncü tip PVC pencere tanıtım stratejisi ortaya çıktı:
özel müşteri pazarına girmeyin; pencereleri satıcılara satarsanız en azından çimler büyümez.

İlk yol SEC piyasasının eski zamanlayıcıları tarafından on yıldan fazla bir süre önce atıldı. Şimdi en büyük şirketler Moskova, St. Petersburg ve birçok büyük şehir tamamen markalarını tanıtmaya odaklanmış durumda. Elbette sistem sağlayıcı reklama para saçarsa kimse kısaca “yatırımcı”dan bahsetmekten çekinmeyecektir. KALEVA (kendi ekstrüzyonları var), BÜYÜME PENCERELERİ (ayrıca ekstrüderler, ancak profiller değil) vb. gibi saygı duyduğum devler. zaten dış reklamcılığa ve internete sıkı bir şekilde girmiş durumdalar. En iyi reklam yerlerini aldılar. Kendilerine ait devasa satış ağlarına sahip olan ve cirosu krizde bile reklam sürecini başarıyla finanse eden pencere işinin devlerinin iletişim stratejilerini değiştirmeleri pek olası değil. Sadece birkaçı bu seviyeye ciro-şöhret oranına ulaştı.

İkinci yol Rusya'da ivme kazanıyor. Bugüne kadar, birçok büyük sistem sağlayıcısının önemli reklam faaliyetleri sayesinde, bu yol, pazarı, yerel pencere satıcıları arasında ayrım yapmakta zorluk çeken son tüketicilerin, bir apartman dairesine veya camına cam uygularken PVC profil üreticisinin markasına odaklandığı noktaya getirdi. ev.

Kanımca, daha da geliştirilmesindeki bu yol, yeni oluşturulan (ancak büyük hale gelmiş), orta ve küçük şirketler için daha kabul edilebilir.
şirketler (bunlardan birkaç bin tane var). Pencere üreticilerinin, kendi markalarını yaratma ve sonrasındaki tanıtımlarını bırakıp sistem sağlayıcı ile bu yönde birlikte çalışma yoluyla maliyetleri önemli ölçüde azaltmalarına olanak tanır.

Ancak bu durumda sistem sağlayıcı ortak bir markanın tanıtılması sürecinin moderatörü haline gelir. Bu süreç birkaç bölümden oluşabilir:
Markayı her aşamada kullanmak için bir marka kitabının oluşturulması: profil hakkında bilgi, pencere seçme ve satın alma süreci, kurulum, servis. Pencere üreticisinin/satıcısının markasının da bu marka kitabında yer alması mümkündür.
Reklam bütçesinin birikmesi (pencere üreticileri/satıcıları ile birlikte).
Etkili kullanım Federal ve bölgesel düzeyde bütçe.

O. potansiyel tüketicilere markalı ve dolayısıyla iyi bir üründe satın alma için gerekli tüm unsurlar sunulmaktadır. tanınabilir biçim: ürüne ilişkin bilgiler, satın alma yöntemi (kayıtlı vitrin satış noktaları), ürünün kendisi (pencereler + hizmet) ve uzun yıllar kullanım keyfi/faydaları.

Elbette, tüm sistem sağlayıcıların şu anda bu karmaşık işi etkili bir şekilde yürütebilecek konumda olmadığını da dikkate almalıyız. Ancak katma değer yaratmanın her aşamasında maliyetleri düşürmeye yönelik mücadele sürecinde bu yol umut verici görünüyor.

Tüketici ve Biz

Herkes aynı zamanda tüketici tutumunun üç düzeyini de bilir. marka:
1. Tanınırlık: “Bu markayı bir yerde görmüştüm.”
2. Tercih: “Bu özel markayı satın alacağım.”
3. Sadakat: “Bu markayı bir arkadaşıma tavsiye edeceğim çünkü... Onu sevdim".

Başarı ilk seviye- bu artık bir hedef değil. Gelişmiş PVC pencere pazarında marka bilinirliğini sağlamak yeterli değildir. Yani eğer küçükse nüfuslu alanlar tanınmak bir ürünü satmak için yeterlidir, o zaman büyük şehirler huzurunda büyük miktar Satış noktalarında tüketici zaten bir düzine potansiyel satıcıya aşinadır ve kaybolmaya başlar.

Müşteriyle bu düzeyde bir ilişki içinde olan bir pencere satıcısı (ve sistem sağlayıcısıyla birlikte), düşük fiyat sayesinde başarılı bir şekilde rekabet edebilir.

Ancak tüm piyasa oyuncuları bu seviyeye ulaşamadı. Sistem sağlayıcılardan bahsedecek olursak şu anda ilk seviye yaklaşık 5-
Yüzü aşkın PVC sistem üreticisi markasının 10 ekstruderi. Dahası, her bölgenin kendi favorileri vardır; bu, esas olarak bir ekstrüzyon tesisinin varlığından ve bunun sonucunda da makul reklam bütçelerine sahip güçlü pencere üreticileri havuzunun varlığından kaynaklanmaktadır.

İkinci seviye- tercih. Pencere tüketicisi seçimini bilinçli olarak ikili etkiye dayanarak yapar; onu tatmin etmek
ürünün tüketici özellikleri ve ürün markasına yönelik olumlu tutum.

Böyle bir marka altında ürün seçerken tüketici için fiyatın önemi arka planda kayboluyor. Tercih, şirkete istikrarlı satışlar ve önemli bir pazar payı sağlıyor ancak bu, uzun vadede liderliği korumak için yeterli değil.

Şu anda PVC profil üreticilerinin pazarında potansiyel tüketiciler tarafından iyi bilinen markaların 3-4'ten fazla örneği bulunmuyor ve bu potansiyel tüketicilerin önemli bir kısmı bu markalar altında pencere satın almaya odaklanıyor.

Üçüncü seviye- bağlılık. Tüketici, arkadaşlarına kendisininkiyle aynı pencereleri önerdiğinde markaya olan bağlılığını gösterir ve artık markaya diyebiliriz. Bu, şirketin pazarlama faaliyetlerinin en yüksek akrobasisidir ve tahta çıktıktan sonra sizin de orada kalmanız gerekir. Onlar. imajı korumak, tüketici tercihlerindeki değişiklikleri izlemek ve hem ürün grubundaki değişiklikleri hem de gerekirse markanın yeniden markalanmasını gerçekleştirmek.

Sonuç olarak pencere satın alma sürecini anlatmanın önemli olduğunu düşünüyorum.
Şimdiye kadar çoğu durumda rastgele veya düşünceli ancak tek kullanımlık bir görünüme benzeyebilir. Bir pencere nispeten uzun bir üründür
kullanın, bu nedenle, bir pencere kuran en dikkatli ve titiz alıcı bile, çoğu zaman altı ay sonra (sadık müşteriler hariç) tüm bunları unutur.

Ancak doksanlı yıllarda kurulan pencerelerin değiştirilmesi aşaması zaten başlıyor ve daha sonra bu süreç yoğunlaşacak ve sonsuza kadar devam edecek. Ayrıca pek çok kişi Sovyet sistemlerini güncelleme konusuna henüz başlamadı. ahşap pencereler. Zenginliklerinin büyümesi, özel PVC pencere tüketicileri segmentini uzun yıllar besleyecek.

Bu nedenle, bir şirketin başarılı ve uzun vadeli varlığı için, markanıza olan bağlılığı uyandırmaya çalışarak tüketiciler açısından markanız için bir tercih düzeyi elde etmeyi amaçlayan bir dizi önlemin sürekli olarak uygulanması gerekmektedir. Pencere üreticilerinin büyük çoğunluğu için ise en başarılı ve etkili olanı, sistem sağlayıcıyla birlikte güçlü bir marka oluşturmak için ortak çalışma olacaktır.

Doğrudan pazarlamanın iyi yanı nedir? Basitçe söylemek gerekirse basit bir dille, o zaman bu reklamcılık yöntemi kitlesel çekim kanallarının terk edilmesine yardımcı olur, çünkü yalnızca ürününüzü satın almakla ilgilenen müşterileri hedefler.

Doğrudan pazarlama kampanyası başlatmak için ele alınması gereken sorunlar

1) Hangi müşteri sorunlarını çözüyorsunuz? Pencereler söz konusu olduğunda bu: çocuklar hasta, gürültülü, hava soğuk, tadilat yapmışlar, biz istiyoruz güzel pencereler vesaire.

2) Hangi müşterinin en acil sorunu var? İlk durumda hedef kitleniz genç annelerdir.

3) Sorun ne zaman en akuttur? Bir anne ve çocuğu kliniğe geldiğinde. Bu nokta doğrudan pazarlama kampanyalarına kaydedilmelidir.

4) Bu insanlar hangi yerleri ziyaret ediyor? Çocuk merkezleri, klinikler. Bu yerlerin sayısı çok fazla olmadığından hedef kitlenize hedefli teklifler sunmak oldukça basit olacaktır.

5) Bilgiyi nerede arayacaklar? Genç anneler genellikle arkadaşlarından veya internetten (özellikle sosyal ağlardan) bilgi ararlar.

Doğrudan Pazarlama Örnekleri

Hedef kitleyi sıklıkla belirleyen bir diğer ihtiyaç ise “Komşumunki gibi bir pencere istiyorum”. Bilginin alındığı yerden bahsedecek olursak bu durumda, bunlar esas olarak mağazalar, postane vb.'dir. Dolayısıyla bu durumda buralara şöyle yazan broşürler asmanız yeterli olacaktır. “Ücretsiz Windows, ölçümler, danışmanlık” ve şirketin telefon numarası.

Dikkat çekmenin diğer yolları

1. Sokak reklamı(Şehrin her yerine asılan panolar). Bu yaklaşım özellikle yaz sezonu başladığında işe yarar.
2. Sosyal programlar. Bunlar küçük kasabalarda çok etkili çalışan bir tür PR kampanyasıdır. Mesela bir köyün idaresiyle anlaştık ve “veterinerlere pencere” kampanyası düzenledik.
3. Köyden 3 gazi seçtik ve onlara ücretsiz pencereler kurduk, ardından bir yıl daha bu alanda çalıştık. Üstelik tek bir rakibimiz de yoktu.
4. Tek seferlik promosyonlar. Bu aynı zamanda etkili pencere reklamcılığı olarak da kabul edilebilir, ancak yalnızca doğru yaklaşım bilginin yayılması.

Çoğu zaman broşürler ve reklam panoları ertesi gün kaybolur. Böyle bir durumda harika bir teknik kullanmaktır:

A) üzerlerine yansıtıcı boya ile uygulanacak metin işaretler. Böyle bir işaret dikkat çeker ve uzun süre dayanabilir.

B) Bölgeler arası otobüslerin üzerindeki çıkartmalar. Özellikle ilkbahar ve sonbaharda iyi çalışırlar.

Bu şekilde organize olabilirsiniz etkili pencere reklamcılığı Belirli bir hedef kitleyle doğrudan etkileşim yoluyla.

(Henüz derecelendirme yok)

OKNA MEDIA portalı ve OKNA endüstri merkezi Pazarlama, yardımcı olmak için tasarlanan yayınlamaya devam ediyor pencere şirketleri Promosyon bütçelerini etkili bir şekilde dağıtın ve reklam kampanyalarını başarıyla oluşturun. WINDOWS MEDIA portalı en etkili pencere reklamcılığının ne olduğunu analiz ediyor.

Etkili vitrin reklamcılığı: potansiyel tüketici bilgiyi nereden alır?

Bağımsız endüstri merkezi O.K.N.A. tarafından potansiyel tüketicilere yönelik yürütülen bir anketin parçası olarak. Pazarlama 2016 yılında Moskova ve St. Petersburg'da pencere siparişi verirken pencere firmaları hakkında bilgi edinmek için en çok tercih edilen reklam mecraları belirlendi.

Fotoğraf: Etkili bir kampanya için müşteriyle doğru iletişim kanalını seçmeniz gerekir

Kriz sırasında görsel reklamcılığın payı önemli ölçüde azalırken, bir pencere şirketi için bilgi reklamı yerleştirmeden çalışmak mümkün değildir. Anket sırasında, 5.700 katılımcıdan, çalışma örneklemine karşılık gelen 600 kişi özel bir filtreyle seçildi. 2016 yılı için Moskova ve St. Petersburg'daki potansiyel tüketicilerin yanıtları şu şekilde sunulmaktadır: serbest erişim V bu materyal. Potansiyel tüketicilerin tercihlerindeki değişiklikler, sektördeki ana reklam trendlerini net bir şekilde görmenize ve zamanında ayarlamalar yapmanıza olanak tanır. reklam kampanyasıÜrünlerinin satışlarını artırma hedefine en iyi şekilde ulaşmak.

Moskova ve St. Petersburg 2016: Etkili reklamcılıktaki farklılıklar

2016 yılında Moskova ve St. Petersburg'daki potansiyel tüketiciler, hız ve yaşam tarzındaki farklılıklar nedeniyle pencere satın almaya yönelik bilgi kaynakları tercihlerinde önemli ölçüde farklılık göstermektedir.

Katılımcıların pencere siparişi verirken kullanmayı planladıkları kaynaklar:

Moskova'da müşterilerin büyük bir kısmı İnternet medyasından gelen verilere (%75,4) dayanıyorsa, kuzey başkentinde bu rakam çok daha düşüktür (%54,2): burada hala arkadaşlarına ve tanıdıklarına başvuranların büyük bir yüzdesi vardır. temaslar (%25,3). Moskova'da alıcılar, arkadaşlarını ve ailelerini tavsiye talepleriyle rahatsız etmek yerine, giderek artan oranda internetteki şirket incelemelerini (%20) okuyor. Ayrıca, St. Petersburg sakinlerinin internetteki diğer kullanıcıların yorumlarına bakma olasılığı Moskova tüketicilerine göre %8 daha az - %12.

Petersburg sakinleri kağıt medyadaki bilgilere hâlâ oldukça aktif tepki veriyor: posta kutularında (%4,8), basında (%2,4) ve televizyonda (%3,6) reklamlar. Moskova'da listelenen kaynaklar neredeyse tamamen geçerliliğini yitirmiş durumda - her birinin% 1,7'si var. St. Petersburg'da (%1,2) geçerli olan “ulaşım reklamı” merkezi başkentte bulunmuyor.

Tüketicilerin kullandığı türlerde de önemli bir fark vardır. arama motorları iki başkentte. Moskovalılar bilgi edinmek için Amerikan Google'ını (%28,9), Rus Yandex'i (%27) ve şirket web sitelerini (%27) eşit oranda kullanıyor. Petersburg sakinleri yerli arama motoru Yandex'i (%31) ve şirket web sitelerini (%27) tercih ediyor ve ancak o zaman önemli bir farkla Google'ı (%17) kullanıyor.

Katılımcıların kullandığı (veya kullanmayı planladığı) İnternet kaynakları:

*Bağımsız endüstri merkezi O.K.N.A. tarafından 2016 yılında gerçekleştirilen bir anketten elde edilen veriler. Pazarlama

2017 anketinin sonuçları Kasım ayında açıklanacak

İnternet hem Moskova'da hem de St. Petersburg'da en popüler bilgi ortamıdır. Aynı zamanda St. Petersburg sakinleri, arkadaşlarıyla doğrudan iletişim kurarak ve muhafazakar bilgi kaynaklarına yönelerek bilgi edinmeye daha yatkınlar. Moskova sakinleri, bir pencere şirketi seçerken neredeyse tamamen interneti ana bilgi kaynağı olarak kullanmaya başladılar.

Potansiyel tüketicilerin pencere şirketlerine yardımcı olacak bilgi kaynaklarını seçme konusundaki tercihleri ​​üzerine her yıl bir çalışma yapılmaktadır. 2017 yılı verileri Kasım ayında satın alınabilecek.

2017 ve 2016 yılı verilerinin karşılaştırılması, her iki başkentte de tüketici tercihlerinde meydana gelen değişiklikleri ortaya koyacak ve yeni yılda satışları artırmaya yönelik firmalar için reklam bütçelerinin oluşturulmasında ve reklam stratejileri konusunda şirketlerin gerekli değişiklikleri yapmasına olanak tanıyacak. .