ព័ត៌មានតារា
របៀបសរសេរឧទាហរណ៍សំណើពាណិជ្ជកម្ម។ របៀបសរសេរសំណើពាណិជ្ជកម្មឱ្យបានត្រឹមត្រូវ៖ ឧទាហរណ៍និងគំរូ
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការផ្តល់សេវាកម្មគឺជាវិធីមួយដើម្បីលក់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធដោយជោគជ័យ ព្រោះវាចាំបាច់ដើម្បីបញ្ជូនព័ត៌មានអំពីវាទៅកាន់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។
ចូរយើងពិចារណាលម្អិតអំពីរបៀបសរសេរឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដោយប្រើគំរូជាឧទាហរណ៍។
តើអ្វីទៅជាការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម
ជាដំបូង សំណើពាណិជ្ជកម្មគឺជាឯកសារ។ ធ្លាប់តែមានទម្រង់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ប៉ុន្តែសព្វថ្ងៃនេះ ភាគច្រើនមានទម្រង់អេឡិចត្រូនិក។
ហើយកំណែចុងក្រោយបំផុតត្រូវបានផ្ញើចេញតាមអ៊ីនធឺណិត។ ខ្លឹមសារនៃឯកសារនឹងជាការពិពណ៌នាអំពីសេវាកម្មដែលបានស្នើឡើង និងអត្ថប្រយោជន៍របស់វា។
ក្នុងន័យនេះ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការផ្តល់សេវាគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងតារាងតម្លៃដែលមានការពិពណ៌នា និងអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
កាន់តែច្បាស់ គុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេរួមបញ្ចូលគ្នា៖ ការពិពណ៌នាលម្អិតនៃសេវាកម្មខ្លួនវា រួមទាំងការចំណាយរបស់វា និងការលើកទឹកចិត្តដល់សកម្មភាព ពោលគឺការទិញ។ ម្យ៉ាងទៀត នេះជាយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលដាក់នៅលើក្រដាស។
វាមានតម្លៃយល់ថាអ្នកទទួលសំណើពាណិជ្ជកម្មនៅពេលទទួលយកល័ក្ខខ័ណ្ឌចូលកិច្ចព្រមព្រៀងហើយអាចបង្ហាញវានៅពេលអនាគតប្រសិនបើអ្នកម៉ៅការមិនបានបំពេញការងារពេញលេញ។
ប្រភេទនៃការផ្តល់ជូន
អាស្រ័យលើអ្នកណាដែលសំណើត្រូវបានដោះស្រាយ វាជាទម្លាប់ក្នុងការបែងចែកប្រភេទសំខាន់ពីរ៖ ផ្ទាល់ខ្លួន និងមិនមែនផ្ទាល់ខ្លួន។
នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ, ទីមួយត្រូវបានផ្ញើ ដល់មនុស្សជាក់លាក់, ឧទាហរណ៍, ។ ហើយវាមានព័ត៌មានដែលបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនពិសេសនេះ។ ក្នុងករណីនេះសហគ្រាស។ )
ក្នុងករណីទី 2 សំណើគឺមានបំណងសម្រាប់ចំនួនអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានមិនកំណត់ ហើយព័ត៌មាននៅក្នុងនោះមានលក្ខណៈទូទៅជាង។
ភាពខុសគ្នាសំខាន់រវាងការផ្តល់ជូនផ្ទាល់ខ្លួនគឺវិធីសាស្រ្តបុគ្គល។ ដូច្នេះវាគួរតែត្រូវបានចងក្រងដោយអ្នកឯកទេសដែលបានទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួនរួចហើយ (នាយកពាណិជ្ជកម្មអ្នកគ្រប់គ្រងភ្នាក់ងារលក់) និងដឹងពីរបៀប "ភ្ជាប់" គាត់។
ប៉ុន្តែការផ្តល់ជូនដែលរចនាឡើងសម្រាប់ "អ្នកគ្រប់គ្នា" គឺជាការងារសម្រាប់អ្នកជំនាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួចហើយ។ គោលបំណងនៃឯកសារបែបនេះនឹងមិនមានច្រើនទេក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
រចនាសម្ព័ន្ធនៃសំណើពាណិជ្ជកម្មនិងលក្ខណៈពិសេសនៃការរចនារបស់វា។
បរិមាណស្តង់ដារនៃសំណើពាណិជ្ជកម្មគឺមួយសន្លឹក។ ដែលត្រូវតែមាន៖
- ឡូហ្គោ និងឈ្មោះក្រុមហ៊ុន។ តាមឧត្ដមគតិ ក្បាលសំបុត្រក្រុមហ៊ុនត្រូវបានប្រើ។
- ទំនាក់ទំនង។ ដោយបង្ហាញប្រភេទរបស់ពួកគេជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ៖ ទូរស័ព្ទ អ៊ីមែល អ្នកផ្ញើសារបន្ទាន់ផ្សេងៗ អ្នកអាចពង្រីករង្វង់នៃអ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំង។
- ចំណងជើង។ ជាធម្មតាវាលេចធ្លោចេញពីអត្ថបទដែលនៅសល់ ទំហំធំពុម្ពអក្សរ ឬដិត។
- ការពិពណ៌នាអំពីបញ្ហារបស់អតិថិជនដែលគាត់អាចដោះស្រាយបានដោយមានជំនួយពីក្រុមហ៊ុន។ ឧទាហរណ៍ សេវាកម្ម ឬការដឹកជញ្ជូនទំនិញសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញរបស់ពួកគេ។
- ខ្លឹមសារនៃសំណើ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីជៀសវាងព័ត៌មានលម្អិតស្មុគស្មាញ។ ពួកគេអាចត្រូវបានដាក់ក្នុងកម្មវិធីប្រសិនបើចាំបាច់។
- ព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុន។ ពោលគឺអ្នកដែលបង្ហាញពីភាពជឿជាក់ និងសុចរិតភាព (លម្អិត)។
- ការបំផុសគំនិតចំពោះសកម្មភាព។ ករណីនេះទាក់ទងទៅក្រុមហ៊ុនដើម្បីបញ្ចប់ការចរចា។
- ព័ត៌មានអំពីអ្នកទំនាក់ទំនង កាលបរិច្ឆេទ និងរយៈពេលសុពលភាពនៃការផ្តល់ជូន។
ចំពោះការអនុវត្តឯកសារ តម្រូវការសំខាន់សម្រាប់វាគឺអក្ខរកម្ម។ សូម្បីតែសំណើដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបានតាមទស្សនៈទីផ្សារក៏នឹងមិនត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់ដែរប្រសិនបើវាមិនចេះអក្សរ។
ផងដែរ សំណើត្រូវតែសរសេរជាភាសាដែលអាចយល់បាន។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីជៀសវាងប្រយោគវែងនិង ពាក្យពិបាក. ពាក្យវិជ្ជាជីវៈត្រូវតែប្រើដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។
ពុម្ពអក្សរស្មុគស្មាញ ភាពចម្រុះ ឬអត្ថបទពហុពណ៌ក៏មិនសមរម្យដែរ។ ឯកសារមើលទៅកាន់តែសាមញ្ញ និងតឹងរ៉ឹង ទំនងជាវានឹងត្រូវបានអានដល់ទីបញ្ចប់។
វាចាំបាច់ក្នុងការបន្លិចចំណងជើងនិងប្រហែលជាគំនិតចម្បង។ វាជាគំនិតល្អប្រសិនបើទំនាក់ទំនងក៏ខុសពីអត្ថបទដែលនៅសល់ដែរ ហើយដាក់នៅកន្លែងដែលពួកគេងាយមើលឃើញ។
ដូចគ្នានេះផងដែរ វានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការបិទត្រា (ថាតើឬ)។
កំហុសដែលអាចកើតមាន
សរសេរសំណើពាណិជ្ជកម្ម - កិច្ចការលំបាក. ហើយដោយគ្មាន ចំណេះដឹងចាំបាច់វាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើកំហុសមួយចំនួន។ ចំណុចខ្វះខាត និងវិធីសាស្រ្តទូទៅបំផុតសម្រាប់ការលុបបំបាត់ពួកវាត្រូវបានប្រមូលនៅក្នុងតារាង៖
របៀបសរសេរសំណើពាណិជ្ជកម្មដ៏មានប្រសិទ្ធភាព
ជាដំបូង វាមានតម្លៃយល់ថាតើអ្នកណាអាចចាប់អារម្មណ៍លើសេវាកម្មនេះ។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកត្រូវបន្តពីច្បាប់សាមញ្ញមួយចំនួន៖
- ពិពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃសេវាកម្មតាមទស្សនៈរបស់អតិថិជន។
- ប្រើរចនាប័ទ្ម និងភាសានៃបរិយាកាសវិជ្ជាជីវៈ ដែលសេវាកម្មនេះមានគោលបំណង។
- រួមបញ្ចូលតែព័ត៌មានសំខាន់ៗពិតប្រាកដ។
- ធ្វើឱ្យឯកសារមានភាពទាក់ទាញ។
ចូរយើងពិចារណាទាំងអស់ខាងលើដោយប្រើឧទាហរណ៍ជាក់លាក់។
របៀបសរសេរសំណើពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់សេវាកម្មដឹកជញ្ជូន
នៅពេលផ្តល់សេវាកម្មដឹកជញ្ជូន ឬដឹកជញ្ជូន អ្នកត្រូវពិចារណាទស្សនិកជនដែលអ្នកចង់បាន។ ដូច្នេះ អ្នកដំណើរ ឬប្រជាពលរដ្ឋដែលដឹកទំនិញម្តងម្កាលនឹងចាប់អារម្មណ៍នឹងការបញ្ចុះតម្លៃ។ សម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មពេលវេលានឹងកាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
ប៉ុន្តែការបង្ហាញពីសមាមាត្រគុណភាពតម្លៃនឹងជួយឈ្នះការដេញថ្លៃសម្រាប់អង្គការថវិកា ជាពិសេសប្រសិនបើ យើងកំពុងនិយាយអំពីអំពីសេវាកម្មឧបករណ៍ពិសេស។ វាក៏អាចជាការបូកបន្ថែមក្នុងការផ្តល់ជូនមិនត្រឹមតែការដឹកជញ្ជូនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងសេវាកម្មសន្តិសុខនៅតាមផ្លូវផងដែរ។
សំណើពាណិជ្ជកម្មបច្ចុប្បន្ននឹងស្តាប់ទៅ និងមើលទៅដូចនេះ៖
យើងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មសាងសង់
ការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះកំណត់តម្រូវការពិសេសសម្រាប់ការផ្តល់សេវាកម្មសំណង់។ អ្វីដែលអាចចាប់អារម្មណ៍អ្នកទិញសក្តានុពល៖
- លទ្ធភាពនៃការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការសាងសង់ដោយមិនធ្វើឱ្យខូចគុណភាព។ ឧទាហរណ៍តាមរយៈការប្រើប្រាស់សម្ភារៈ ផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួនឬបច្ចេកវិទ្យាចុងក្រោយ។
- កាត់បន្ថយពេលវេលាសាងសង់ធៀបនឹងគូប្រជែង។
- កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន។ និយមបញ្ជាក់ដោយប្រភពមានសមត្ថកិច្ច។
ភាពជាក់លាក់នៃសកម្មភាពនឹងតម្រូវឱ្យមានរចនាសម្ព័ន្ធពិសេសនៃសំណើពាណិជ្ជកម្ម។ អ្នកអាចរួមបញ្ចូលតារាងជាមួយនឹងការគណនា (ដូចដែលបានធ្វើនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម) ឬរូបថតនៃគម្រោងដែលបានបញ្ចប់រួចហើយ។
នេះពិតណាស់នឹងបង្កើនបរិមាណនៃឯកសារប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះវានឹងមានប្រយោជន៍ជាង។
លក្ខណៈពិសេសនៃការផ្តល់ជូនសេវាកម្មសំអាត
ការផ្តល់ជូនសេវាកម្មសម្អាតសម្រាប់អង្គការ និងបុគ្គលកំពុងរីករាលដាលបន្តិចម្តងៗ។ ជាលទ្ធផលការប្រកួតប្រជែងកំពុងកើនឡើង។
ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន និងលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ វាមានតម្លៃរួមបញ្ចូលព័ត៌មាននៅក្នុងសំណើពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក៖
- អំពីការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនធម្មតា;
- លើការប្រើប្រាស់មធ្យោបាយ និងបច្ចេកវិទ្យាដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន;
- អំពីការប្រើប្រាស់ផលិតផល hypoallergenic ។ល។
វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការគិតគូរពីភាពខុសគ្នានៃផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា។ សម្រាប់អង្គការ វានឹងផ្តល់នូវរូបរាងដែលអាចបង្ហាញបានសម្រាប់ការិយាល័យ និងសន្សំសំចៃលើការថែរក្សាបុគ្គលិកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៃអ្នកសម្អាត។
ហើយសម្រាប់អ្នករស់នៅទីក្រុងធម្មតា - សន្សំសំចៃពេលវេលាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងសុវត្ថិភាពនៃសារធាតុគីមីដែលបានប្រើក្នុងអំឡុងពេលសម្អាត។
ប្រសិនបើសេវាកម្មសម្អាតត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ប្រភេទផ្សេងៗនៃគ្រោះមហន្តរាយ ដូចជាទឹកជំនន់ នោះការសង្កត់ធ្ងន់អាចត្រូវបានដាក់លើអវត្តមាន ក្លិនមិនល្អនិងការព្យាបាលប្រឆាំងនឹងផ្សិត។
របៀបផ្តល់សេវាកម្មផ្នែកច្បាប់ និងប្រឹក្សាយោបល់
ប្រហែលជាវាស្ថិតនៅក្នុងតំបន់នេះដែលការប្រកួតប្រជែងគឺអស្ចារ្យជាពិសេសនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។
និងចាប់អារម្មណ៍អតិថិជនក្នុងការទទួលបានច្បាប់និង សេវាប្រឹក្សាយោបល់អាចធ្វើបានតែជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនផលចំណេញពិតប្រាកដសម្រាប់គាត់។ ការដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជននឹងធ្វើឱ្យគាត់ក្លាយជាអ្នកទិញ៖
- ការបង្កើនលទ្ធភាពនៃការដោះស្រាយជាវិជ្ជមាននៃសំណុំរឿងនៅក្នុងតុលាការ ឬអាជ្ញាធរផ្សេងទៀត (ប៉ុន្តែច្បាប់ហាមឃាត់ការផ្តល់ការធានាប្រភេទនេះដល់មេធាវី);
- ការគាំទ្រពេញលេញនៃសកម្មភាពខណៈពេលដែលសន្សំលើការថែទាំអ្នកឯកទេសពេញម៉ោង;
- ការរៀបចំឯកសារដែលមានសមត្ថកិច្ច និង ប្រូបាប៊ីលីតេខ្ពស់។ការទទួលយករបស់ពួកគេដោយអាជ្ញាធរផ្សេងៗ;
- ចំណេញពេលវេលាក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាល។ល។
វានឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជន មិនថាបុគ្គល ឬក្រុមហ៊ុនធំនោះទេ ដើម្បីទទួលបានផ្នែកនៃសេវាកម្ម ឧទាហរណ៍ ការប្រឹក្សាលើបញ្ហាណាមួយដោយមិនគិតថ្លៃ។
លក្ខណៈពិសេសនៃការផ្តល់ជូនសេវាកម្មគណនេយ្យ
ប្រហែលជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលទាក់ទងនឹងផ្នែកច្បាប់ក៏អនុវត្តចំពោះការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មនៃសេវាកម្មគណនេយ្យផងដែរ។
លុះត្រាតែ ជំនួសឱ្យឱកាសខ្ពស់ក្នុងការឈ្នះរឿងក្តីនៅក្នុងតុលាការ វានឹងមានឱកាសឆ្លងកាត់ការបង់ពន្ធ និងសវនកម្មផ្សេងៗទៀតដោយជោគជ័យ។
វានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការនិយាយអំពីការថែរក្សាជាកាតព្វកិច្ចនៃការសម្ងាត់។ ព័ត៌មានភាគច្រើនដែលគណនេយ្យករដោះស្រាយត្រូវស្ថិតនៅក្រោមនិយមន័យនៃអាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្ម។
វាក៏មានតម្លៃផងដែរក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់ក្រុមហ៊ុនជំនួសឱ្យការថែរក្សានាយកដ្ឋានគណនេយ្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
សេវាវេជ្ជសាស្រ្ត និងអប់រំ៖ របៀបធ្វើឱ្យអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍
ភាពជាក់លាក់នៃសេវាកម្មទាំងនេះគឺថាអ្នកមិនអាចធ្វើដោយគ្មានពួកវាបានទេ។ ប៉ុន្តែទន្ទឹមនឹងនោះ ការផ្តល់វេជ្ជសាស្ត្រ និង សេវាកម្មអប់រំស្ថាប័នមួយចំនួនធំ រួមទាំងស្ថាប័នមិនគិតថ្លៃ ត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងរឿងនេះ។ ដូច្នេះហើយ ក្នុងចំណោមចំណុចដែលគួរបញ្ជាក់មានដូចខាងក្រោម៖
- ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ;
- គ្មានជួរ;
- វិជ្ជាជីវៈខ្ពស់របស់និយោជិត;
- វិធីសាស្រ្តបុគ្គល;
- ការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេស និងបច្ចេកវិទ្យាចុងក្រោយបំផុត។
របៀបបង្កើតសំណើពាណិជ្ជកម្ម។ 12 បច្ចេកទេសសម្រាប់ការលក់សំណើពាណិជ្ជកម្ម
នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងពិនិត្យមើលប្រភេទសំខាន់ៗនៃការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម និងផ្តល់នូវការណែនាំជាជំហានៗ ដូចខាងក្រោមដែលអ្នកអាចបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនយ៉ាងខ្លាំងចំពោះផលិតផល និងធ្វើឱ្យសំណើពាណិជ្ជកម្មកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ហើយយើងក៏នឹងពិចារណាលើកម្មវិធី និងសេវាកម្មផងដែរ។ ដែលនឹងជួយដល់ការអភិវឌ្ឍន៍។
សំណើពាណិជ្ជកម្មគឺជាឯកសារសំខាន់មួយដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន ដោយមានជំនួយដែលអ្នកមិនត្រឹមតែអាចផ្តល់ទំនិញ និងសេវាកម្មរបស់អ្នកដល់ក្រុមហ៊ុន និងដៃគូថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងលើកទឹកចិត្តអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មី។
គោលបំណងនៃការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម
ដើម្បីឱ្យសំណើពាណិជ្ជកម្មនាំមកនូវលទ្ធផល ជាដំបូងវាត្រូវតែត្រូវបានគូរយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ត្រឹមត្រូវនៃ CP វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលព័ត៌មានមូលដ្ឋានដែលវាគួរផ្ទុក។
តាមក្បួនមួយ ក្នុងចំណោមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ៗដែលមានឥទ្ធិពលលើថាតើអ្នកទទួលការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មនឹងហៅទូរស័ព្ទទៅលេខទូរស័ព្ទដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មនោះ មានមូលដ្ឋានមួយចំនួន និងបន្ថែមជាច្រើនទៀត។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញគួរទូរស័ព្ទទៅ?
ចម្លើយចំពោះសំណួរនេះគឺសាមញ្ញណាស់, ដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អតិថិជន។
កត្តាលើកទឹកចិត្តសំខាន់ៗ
1. តម្លៃទំនិញ ឬសេវាកម្ម
នេះអនុវត្តចំពោះការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដែលគោលបំណងចម្បងគឺការលក់។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញណាស់នៅទីនេះ អ្នកទទួល (អ្នកទិញសក្តានុពល) លុះត្រាតែគាត់ចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញ ភាគច្រើនទំនងជាមើលទៅផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅលើទីផ្សារ ហើយនឹងមិនទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ លុះត្រាតែមានផលិតផលជាច្រើន ហេតុផលសំខាន់ៗសម្រាប់រឿងនេះ។
អ្នកប្រើអ៊ីនធឺណិតភាគច្រើនស្គាល់ហាងអនឡាញ A liE xpress ដែលបានក្លាយជាការពេញនិយមខ្លាំងនាពេលថ្មីៗនេះ។ វាមិនពិបាកក្នុងការទាយថាវាជំពាក់ប្រជាប្រិយភាពរបស់វាចំពោះតម្លៃទាបបំផុតសម្រាប់ទំនិញដែលត្រូវបានបង្ហោះនៅលើគេហទំព័រ។
ដូច្នេះបានបញ្ជាក់ តម្លៃគួរតែជា ប្រសិនបើមិនទាបជាង នោះយ៉ាងហោចណាស់នៅកម្រិតនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង.
2. ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនទំនិញ (សេវាកម្ម)
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនេះគឺសំខាន់បំផុតទីពីរបន្ទាប់ពីតម្លៃ ហើយអាចលើសពីជម្រើសក្នុងការពេញចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក បើទោះបីជាតម្លៃខ្ពស់ជាងបន្តិចក៏ដោយ។ មានការពន្យល់សាមញ្ញមួយសម្រាប់រឿងនេះ៖ ប្រសិនបើពេលវេលាចែកចាយមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង (ឧទាហរណ៍ ពីរសប្តាហ៍) ហើយការចំណាយមិនខុសគ្នាខ្លាំងទេ នោះជម្រើសនឹងត្រូវបានធ្វើឡើង។ ដើម្បីគាំទ្រអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលធ្វើការលឿនជាង.
3. គុណភាព
គុណភាពគឺជាការលើកទឹកចិត្តដ៏សំខាន់ដែលត្រូវតែឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងសំណើពាណិជ្ជកម្ម។ ជាការពិតណាស់ ភាគច្រើននៅទីនេះអាស្រ័យលើអ្វីដែលត្រូវលក់
ឧ ប្រសិនបើវាជាផលិតផលបន្ទាប់មក វានឹងមិនខកខានក្នុងការបង្ហាញថាវាត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្ររបស់អ្នកផលិត ហើយសម្រាប់ទំនុកចិត្តកាន់តែខ្លាំង សូមសរសេរអាសយដ្ឋានរបស់រោងចក្រ។
ប្រសិនបើសេវាកម្មត្រូវបានលក់បន្ទាប់មក ការវាយតម្លៃរបស់មនុស្សអំពីគុណភាពរបស់វានឹងជំរុញអតិថិជនឱ្យហៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងនឹងសរសេរអំពីការពិនិត្យលម្អិតបន្ថែមទៀតនៅពេលក្រោយ។ វាល្អណាស់ប្រសិនបើវិញ្ញាបនបត្រគុណភាពត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម។
4. ការរចនា
ច្បាស់ណាស់ ការរៀបចំការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មមានឥទ្ធិពលលើជម្រើសរបស់អ្នកទិញ។ ប្រាកដណាស់ថាអ្នកខ្លួនឯងបានទទួលសំបុត្រប្រភេទដូចគ្នាម្តងហើយម្តងទៀត ដែលមានតែមួយ សន្លឹកពាក្យឬឯកសារ Excel ដែលរាយបញ្ជីផលិតផល ឬសេវាកម្មទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មបែបនេះមិនត្រឹមតែមិនអានប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមិនបានបើកទៀតផង។
ប្រៀបធៀបជម្រើស CP ពីរ៖ ដោយមាន និងគ្មានការចុះឈ្មោះ
តើអ្នកអាចយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ផលិតផលដោយរបៀបណា ដោយសរសេរតែពីរបីបន្ទាត់អំពីវានៅក្នុង ឯកសារពាក្យនិងភ្ជាប់រូបថតដែលមានគុណភាពទាបមួយចំនួនទៅសំបុត្រ។ ប្រាកដណាស់ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្ញើអត្ថបទដែលបានទទួលដោយគ្មានការចុះឈ្មោះ ទោះបីជាពួកគេត្រូវបានរំពឹងទុកបន្ទាប់ពីការសន្ទនាផ្ទាល់ខ្លួននៅលើទូរស័ព្ទក៏ដោយ។
កត្តាលើកទឹកចិត្តបន្ថែម
1. ការបញ្ចុះតម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយ និងប្រាក់រង្វាន់
ថ្មីៗនេះការបញ្ចុះតម្លៃមិនបង្កឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ច្រើនក្នុងចំណោមអតិថិជននោះទេ ព្រោះថាតាមទំហំធំ ពួកគេមិនផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗ ប៉ុន្តែយើងមិនគួរភ្លេចអំពីពួកគេទេ ព្រោះពួកគេអាចដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសអតិថិជន។
បង្ហាញមនុស្សជាលេខតើពួកគេនឹងទទួលបានប្រាក់សន្សំប៉ុន្មានដោយបញ្ជាទិញមិនមែន 10 ប៉ុន្តែ 100 ច្បាប់ចម្លងនៃផលិតផលក្នុងពេលតែមួយ។ បង្ហាញពួកគេថាតើពួកគេអាចសន្សំបានប៉ុន្មាន។
ផ្តល់អំណោយដ៏មានប្រយោជន៍ដែលអ្នកទិញនឹងទទួលបាននៅពេលបញ្ជាទិញផលិតផលក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍។
2. ភាពអាចរកបាននៃសេវាកម្មបន្ថែម
អាស្រ័យលើអ្វីដែលត្រូវបានលក់ពិតប្រាកដ វាជាការល្អក្នុងការបង្ហាញពីភាពអាចរកបាននៃសេវាកម្មបន្ថែមដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនៅពេលបញ្ជាទិញពីអ្នក។
សេវាកម្មបន្ថែមរួមមាន:
ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ;
សេវាឥតគិតថ្លៃ;
ការដឹកជញ្ជូនទៅសេវាកម្ម។
ប្រសិនបើយើងនិយាយថានេះគឺជាសេវាកម្មមួយ នោះការទៅជួបអ្នកឯកទេសដោយឥតគិតថ្លៃ ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យដោយឥតគិតថ្លៃ។ល។
ការវាយតម្លៃ និងការណែនាំពីដៃគូរបស់អ្នកដែលបានប្រើប្រាស់សេវាកម្ម ឬជាអ្នកទិញទំនិញអាចដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់។
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាការវាយតម្លៃដែលបន្សល់ទុកនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងមានតម្លៃតិចជាងអ្វីដែលអតិថិជនអាចស្វែងរកអំពីក្រុមហ៊ុននៅលើអ៊ីនធឺណិតនៅលើគេហទំព័រពិនិត្យភាគីទីបី ឬគេហទំព័ររបស់ដៃគូរបស់អ្នក។
ស្រមៃមើលថាតើការជឿទុកចិត្តរបស់បុគ្គលម្នាក់នឹងកើនឡើងយ៉ាងណា ប្រសិនបើចាប់ផ្តើមស្វែងរកការវាយតម្លៃអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក គាត់នឹងរកឃើញតែអ្វីដែលវិជ្ជមាន ហើយមិនមែននៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកទេ ប៉ុន្តែនៅលើគេហទំព័រពិនិត្យឯកទេសដូចជា irecommend.ru ឬ otzyv.ru ។
អ្នកមិនចាំបាច់បិទភ្ជាប់អ្វីទាំងអស់។ លិខិតថ្លែងអំណរគុណអ្នកគ្រាន់តែអាចដាក់តំណភ្ជាប់ទៅកាន់ទំព័រនៃគេហទំព័ររបស់អ្នក ដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍អាចមើលវាបាន។
4. ការពិត និងលទ្ធផលស្រាវជ្រាវ
អ្នកមិនគួរមើលស្រាលអ្នកទិញសក្តានុពលរបស់អ្នក ហើយតុបតែងការពិតយ៉ាងសំខាន់នោះទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើផលិតផលពិតជាល្អមែននោះ វានឹងមិនខកខានក្នុងការបង្ហាញពីការពិតពិត ឬឧទាហរណ៍ លទ្ធផលស្រាវជ្រាវដែលនឹងជួយជម្រើសនោះទេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការបំភ្លៃការពិតខ្លាំងអាចចាត់ទុកថាជាការបោកប្រាស់ ហើយនឹងមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាន។
5. ការគណនាគឺប្រសើរជាងអត្ថបទ
អ្នកអាចពិពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍មួយពាន់ដង ប៉ុន្តែការគណនាដែលមើលឃើញមួយនឹងបង្ហាញអតិថិជននូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលគាត់នឹងទទួលបានជាលទ្ធផលនៃការប្រើប្រាស់ផលិតផលនឹងកាន់តែប្រសើរ។
ហើយការគណនាកាន់តែមានតម្លាភាព និងអាចយល់បាន នោះវាកាន់តែជំរុញទឹកចិត្តក្នុងការហៅទូរសព្ទ។
6. រូបថតឬវីដេអូ
អ្នកមិនគួររំលងរូបថតដែលគួរបង្ហាញផលិតផលពីគ្រប់ទិសទីឡើយ។ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការធ្វើការជ្រើសរើស ប្រសិនបើគាត់អាចមើលឃើញភ្លាមៗថាតើផលិតផលនឹងមានរូបរាងបែបណា។
ប្រសិនបើផលិតផលមានភាពស្មុគ្រស្មាញ ឬជាសេវាកម្ម អ្នកអាចផ្តល់នូវតំណភ្ជាប់ទៅកាន់វីដេអូដែលនឹងបង្ហាញពីដំណើរការទាំងមូល ហើយវាអាចចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកទិញ។ វត្តមាននៃរូបថត និងវីដេអូនៅក្នុងសំណើពាណិជ្ជកម្មប្រាកដជានឹងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានទៅលើការសម្រេចចិត្តរបស់អតិថិជន។
7. ទំនាក់ទំនង
ការហៅទូរសព្ទដោយប្រើព័ត៌មានទំនាក់ទំនងនឹងនាំមកនូវលទ្ធផលដែលចង់បានពីការផ្ញើ ប៉ុន្តែប្រសិនបើក្នុងចំនោមទំនាក់ទំនងទាំងអស់ អតិថិជនរកមិនឃើញមួយដែលស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់ការហៅទូរសព្ទនោះ (ឧទាហរណ៍ វានឹងមិនមាន លេខឥតគិតថ្លៃ 8 800) អាចផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់គាត់អំពីការហៅទូរស័ព្ទ ហើយកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអាចធ្វើទៅបាននឹងធ្លាក់មក។ ដូច្នេះព្យាយាម ចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក ផ្តល់ជូនចំនួនអតិបរមានៃវិធីដើម្បីទាក់ទងអ្នក។.
ប្រសិនបើមានមនុស្សច្រើននៅក្នុងការិយាល័យនោះ ចាំបាច់ត្រូវបង្ហាញនៅក្នុងសំណើពាណិជ្ជកម្មនូវឈ្មោះពេញរបស់និយោជិតដែលអាចឆ្លើយសំណួរដែលអតិថិជនមាន។ គុណវិបត្តិដ៏ធំនឹងមានប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ទូរស័ព្ទមកក្រុមហ៊ុន ហើយមិនអាចទទួលបានព័ត៌មានបន្ថែម ទំនងជាគាត់នឹងត្រូវបាត់បង់ក្នុងនាមអតិថិជន។
ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការចុចព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក អ្នកអាចធ្វើបាន បង្កើតកូដ QRហើយបង្ហោះវានៅលើទំព័រទំនាក់ទំនងដោយប្រើ កម្មវិធីពិសេសនៅលើស្មាតហ្វូន មនុស្សម្នាក់នឹងស្គាល់វា ហើយធ្វើការហៅចេញ។ មានសេវាកម្មឥតគិតថ្លៃសម្រាប់បង្កើតកូដ QR ដែលអាចស្វែងរកបានយ៉ាងងាយស្រួលតាមរយៈម៉ាស៊ីនស្វែងរក។
នៅក្នុងការទំនាក់ទំនង នៅជាប់នឹងឈ្មោះរបស់និយោជិតដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះព័ត៌មានអំពីផលិតផល អ្នកអាចដាក់រូបថតរបស់ពួកគេ ដូច្នេះអតិថិជនដែលនិយាយតាមទូរស័ព្ទនឹងមើលថាគាត់កំពុងនិយាយជាមួយអ្នកណា ដែលនឹងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានដល់ការសន្ទនា។ ទាំងមូល។
ប្រសិនបើគោលបំណងនៃសំណើពាណិជ្ជកម្មគឺជាការមកលេងរបស់អតិថិជនទៅកាន់ការិយាល័យ នោះត្រូវប្រាកដថាបង្ហាញអាសយដ្ឋាន របៀបទៅទីនោះដោយរថយន្ត និងតាមរថយន្ត។ ការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈហើយបន្ថែមរូបថតនៃផ្នែកខាងមុខនៃអគារជាមួយនឹងច្រកចូលដែលអ្នកអាចចូលទៅក្នុងការិយាល័យរបស់អ្នក។
តើការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មមានអ្វីខ្លះ?
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មអាចបែងចែកជា បី ក្រុមធំ , នេះ៖
ត្រជាក់;
ក្តៅ;
ក្តៅ។
KP ក្តៅ
CPs បែបនេះជាធម្មតាមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន ម្យ៉ាងវិញទៀតគឺត្រូវបានដឹកនាំឱ្យអានដោយមនុស្សជាក់លាក់។ នៅក្នុងសំណើបែបនេះ ទីតាំង និងឈ្មោះរបស់មនុស្សដែលវាត្រូវបានផ្ញើជាធម្មតាត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញ។ ឧទាហរណ៍ទូទៅបំផុតនៃសំណើក្តៅនឹងជាសំណើនោះ។ ផ្ញើទៅអតិថិជនបន្ទាប់ពី ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ .
ក្នុងករណីភាគច្រើន សំណើរបស់អតិថិជនសម្រាប់បញ្ជីតម្លៃ ឬ CP គឺចាំបាច់ដើម្បីប្រៀបធៀបតម្លៃ។ មនុស្សម្នាក់ហៅក្រុមហ៊ុនជាច្រើន ស្នើសុំឱ្យគាត់ផ្ញើការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មឱ្យគាត់ ហើយបន្ទាប់មកប្រៀបធៀបតម្លៃ ហើយក្នុងករណីភាគច្រើនបញ្ជាទិញពីក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញជាង។
នៅពេលសរសេរ និងដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនបែបនេះ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាវាត្រូវតែផ្ញើឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន និងជាមួយនឹងតម្លៃប្រកួតប្រជែង។ CP បែបនេះអាចនាំមកនូវលទ្ធផល។
CP ក្តៅ
ហៅថាការផ្តល់ជូនដ៏កក់ក្តៅ ជាក្បួនត្រូវបានផ្ញើបន្ទាប់ពីអ្នកលក់ហៅអតិថិជនសក្តានុពល ពោលគឺផ្ទុយពីភាពកក់ក្តៅនៅពេលដែលអតិថិជនហៅទៅអ្នកលក់។
គ្រោងការណ៍ប្រតិបត្តិការគឺសាមញ្ញណាស់។៖ អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកលក់ជ្រើសរើសមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃលេខទូរស័ព្ទរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអាចចាប់អារម្មណ៍លើសេវាកម្ម ឬផលិតផលរបស់អ្នកលក់។ ប្រសិនបើការបដិសេធយ៉ាងមុតស្រួចមិនត្រូវបានទទួលភ្លាមៗទេ អ្នកគ្រប់គ្រងក៏សួរថាពេលណាត្រូវហៅមកវិញ និងស្វែងយល់អំពីតម្រូវការ ឬសុំអ៊ីមែលដើម្បីផ្ញើសំណើពាណិជ្ជកម្ម។
ការឆ្លើយតបពី CPs ក្តៅគឺតិចជាងជាងពីក្តៅហើយការចែកចាយរបស់ពួកគេគឺពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្មច្រើនជាងមុនព្រោះមុនពេលបញ្ជូនវាចាំបាច់ត្រូវទូរស័ព្ទទៅក្រុមហ៊ុនហើយ "សាកល្បងទឹក" ។
CP ត្រជាក់
សម្រាប់ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះ មូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអាចចាប់អារម្មណ៍លើសេវាកម្ម ឬផលិតផលត្រូវបានប្រមូល បន្ទាប់ពីនោះសំបុត្រត្រូវបានផ្ញើ។
ការឆ្លើយតបទៅនឹង CP ត្រជាក់គឺទាបណាស់ ដែលអាចកើតឡើងមិនត្រឹមតែការជ្រើសរើសអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលមិនល្អប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកង្វះចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនចំពោះផលិតផលផងដែរ។
1. រចនាសម្ព័ន្ធ
ទំព័រចំណងជើង ឬចំណងជើង- ណែនាំអតិថិជនអំពីខ្លឹមសារនៃបញ្ហា ហើយអាចមានព័ត៌មានទំនាក់ទំនង និមិត្តសញ្ញា ឬរូបថត។
ផ្នែកណែនាំ- រៀបរាប់យ៉ាងខ្លីអំពីខ្លឹមសារនៃសំណើ ដោយ ចំនួនអតិបរមាការពិត និងតួរលេខដែលគួរបញ្ជាក់ពីភាពប្លែកនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។
តារាងតំលៃ- ធាតុផ្សំជាកាតព្វកិច្ចនៃការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មណាមួយគឺតម្លៃ ដែលដូចបានរៀបរាប់ខាងលើ គួរតែទាបជាងតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ បញ្ជីតម្លៃអាចឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងច្បាស់ថាតើអតិថិជននឹងសន្សំបានប៉ុន្មានដោយការទិញដុំមួយដុំ ឬបញ្ជាទិញលើសពី 10 ដុំ។ នៅពេលមួយ។ ប្រាកដណាស់កុំរាយបញ្ជីតម្លៃទាំងមូល គ្រាន់តែរាយតម្លៃល្អបំផុត។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន- វាគួរតែរៀបរាប់ពីគុណសម្បត្តិទាំងអស់លើដៃគូប្រកួតប្រជែង ហើយប្រាប់ការពិតទាំងអស់ដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកកាន់តែទាក់ទាញ។
ទំនាក់ទំនង- វាជាការល្អបំផុតក្នុងការចម្លងទំនាក់ទំនងសំខាន់ៗនៅលើទំព័រទាំងអស់ (ទូរស័ព្ទ គេហទំព័រ) ប៉ុន្តែនៅលើ ទំព័រចុងក្រោយចង្អុលបង្ហាញទំនាក់ទំនងដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់ (ទូរស័ព្ទ អ៊ីមែល គេហទំព័រ ទូរសារ Skype Viber Whatsapp និងក្រុមនៅក្នុង នៅក្នុងបណ្តាញសង្គម) ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជនកាន់តែច្រើន វិធីងាយស្រួលទំនាក់ទំនង។
2. អប្បបរមា "ទឹក"
សំណើពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែមានព័ត៌មានទូទៅអប្បបរមា។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគួរតែច្បាស់លាស់និងដល់ចំណុច។ អ្នកមិនគួរតុបតែង ឬបំភាន់អតិថិជនទេ ព័ត៌មានបែបនេះអាចមានឥទ្ធិពលប្រឆាំងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
3. សរសេរក្បាលត្រឹមត្រូវ។
រឿងដំបូងដែលអ្នកកត់សម្គាល់នៅពេលអានសំណើពាណិជ្ជកម្មគឺចំណងជើង។ ចំណងជើងត្រឹមត្រូវនឹងបញ្ជាក់ពីខ្លឹមសារ និងលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកពីហ្វូងមនុស្ស ហើយលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យអានវាដល់ទីបញ្ចប់។ ចំណងជើងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍កាន់តែច្រើន វាទំនងជាថាអតិថិជននឹងហៅទូរសព្ទដោយប្រើព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។
ចំណងជើងនឹងអាចអានបានកាន់តែច្រើន ប្រសិនបើពុម្ពអក្សររបស់វាខុសពីពណ៌នៃអត្ថបទចម្បង ប៉ុន្តែមិនខុសពីអក្សរទូទៅពេកទេ។ ជួរពណ៌ឯកសារ។
4. មើលឃើញទិន្នន័យដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់។
ការមើលឃើញទិន្នន័យនឹងមិនត្រឹមតែផ្តល់នូវការយល់ឃើញកាន់តែច្បាស់នៃព័ត៌មានដល់អតិថិជនរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានផងដែរ។ នឹងផ្តោតលើ ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗការផ្តល់ជូន. ព័ត៌មានបង្ហាញក្នុងទម្រង់ តារាង ក្រាហ្វ គំនូរ និងដ្យាក្រាមនឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ និងលើកទឹកចិត្តអ្នកអានឱ្យសិក្សា។
បច្ចុប្បន្ននេះ មានសេវាកម្មអនឡាញជាច្រើននៅលើអ៊ីនធឺណិត ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញទិន្នន័យណាមួយដោយសាមញ្ញ និងរហ័សតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
5. ការរចនាត្រឹមត្រូវ។
ដោយមិនសង្ស័យ ខ្លឹមសារមានអត្ថន័យសំខាន់ ប៉ុន្តែមុននឹងអានអត្ថបទ ត្រូវតែចាប់អារម្មណ៍អតិថិជន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការពិចារណាលើការរចនានៃសំណើពាណិជ្ជកម្ម។
ភារកិច្ចចម្បងនៃការរចនាគួរតែបង្កើតតែមួយគត់ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងលេចធ្លោជាងរាប់រយផ្សេងទៀត។ វត្តមាននៃបឋមកថាដ៏ស្រស់ស្អាតនឹងមិនធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មតែមួយគត់នោះទេ អ្នកត្រូវគិតតាមរយៈការរចនាដ៏ទូលំទូលាយ ដែលយ៉ាងហោចណាស់គួរតែរួមបញ្ចូលការរចនាទំព័រចំណងជើង ការរចនាទំព័រខាងក្នុង ប៊ូតុង បញ្ជីលេខ លេខយោង និងផ្សេងៗ។ ចំណុចដែលអ្នកអាចផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើព័ត៌មានចាំបាច់។
6. ធ្វើទ្រង់ទ្រាយអត្ថបទរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ
ការរចនានៃអត្ថបទប៉ះពាល់ដល់ការអាន ដូច្នេះគួរយកចិត្តទុកដាក់លើអត្ថបទ៖
ព័ត៌មានមួយចំនួនធំគួរត្រូវបានបែងចែកទៅជាកថាខណ្ឌ ហើយកថាខណ្ឌនីមួយៗគួរតែចាប់ផ្តើមដោយបន្ទាត់ក្រហម។
ឃ្លាសំខាន់ៗគួរតែត្រូវបានបន្លិចសម្រាប់ការសង្កត់ធ្ងន់ ទាំងអក្សរដិត ឬអក្សរទ្រេត។
កុំបង្កើតឯកសារដែលមានពុម្ពអក្សរ "កម្រនិងអសកម្ម" វាជាការល្អបំផុតក្នុងការប្រើពុម្ពអក្សរស្តង់ដារដែលងាយស្រួលអានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។
7. ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មមួយ - ផលិតផលមួយ។
ដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពអតិបរមាពីការផ្ញើសំណើពាណិជ្ជកម្ម អ្នកគួរតែធ្វើការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មមួយសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ ដែលអ្នកសរសេរតែអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មនេះប៉ុណ្ណោះ។
វិធីនេះ វានឹងអាចបញ្ជូនវាចេញកាន់តែច្បាស់ ទស្សនិកជននៃព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាននឹងកាន់តែមានគោលដៅ ហើយចំនួននៃការឆ្លើយតបនឹងមានអតិបរមា។
កំហុសនេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់ ដោយសារអ្នកលក់ជាច្រើនគិតថា ប្រសិនបើពួកគេមិនអំពាវនាវរកផលិតផលមួយទេ ពួកគេនឹងចាប់អារម្មណ៍ផលិតផលមួយផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែនេះមិនត្រឹមត្រូវទេ។ អតិថិជនប្រហែលជាមិនស្វែងរកព័ត៌មានចាំបាច់ ហើយបិទ CP នេះទេ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកមិនគួររាយបញ្ជីសេវាកម្មទាំងអស់ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្តល់ ឬសរសេរបញ្ជីផលិតផលទាំងស្រុងនោះទេ។
8. ក្លាយជាដើម
ធ្វើឱ្យ CP របស់អ្នកខុសគ្នាទាំងស្រុងពីអ្នកដ៏ទៃ មកជាមួយអ្វីដែលពិសេសដែលអ្នកផ្សេងទៀតមិនទាន់មាន។ មកជាមួយសេវាកម្មពិសេសដែលនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅ។
9. ជំរុញអតិថិជនឱ្យធ្វើសកម្មភាព
ជាញឹកញាប់ណាស់ ពេលវេលាជាច្រើនអាចឆ្លងកាត់ពីពេលនៃការអានលើកដំបូងទៅកាន់ការហៅទូរសព្ទ ហើយក្នុងអំឡុងពេលនេះ អតិថិជនអាចបាត់បង់ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក ឬស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការលើកទឹកចិត្តមនុស្សម្នាក់ឱ្យហៅទូរស័ព្ទដោយមិនមានការរំខាន។
ព័ត៌មានលើកទឹកចិត្តអាចមានទាំងរយៈពេលសុពលភាពនៃតម្លៃ និងប្រាក់រង្វាន់បន្ថែមដែលអ្នកទិញនឹងទទួលបានដោយការហៅទូរស័ព្ទទៅក្រុមហ៊ុននៅថ្ងៃនេះ។ សម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មនីមួយៗ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសយ៉ាងពិតប្រាកដនូវអត្ថប្រយោជន៍ដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញដែលអាចជំរុញអ្នកឱ្យហៅទូរសព្ទ។
10. ទម្រង់ឯកសារអេឡិចត្រូនិក
ទម្រង់ឯកសារដែលការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មនឹងត្រូវបានផ្ញើតាមអ៊ីមែលត្រូវតែអាចមើលបាននៅលើកុំព្យូទ័រដែលដំណើរការប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការណាមួយ ក៏ដូចជាថេប្លេត និងទូរសព្ទចល័តផងដែរ។
ភាពងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់ការមើលនិងការរីករាលដាលគឺ ទម្រង់ pdf . នៅក្នុងគំនិតរបស់យើងវាគឺនៅក្នុង ឯកសារ pdfហើយវាមានតម្លៃផ្ញើការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម។ វានឹងមិនមានកំហុសទេប្រសិនបើ CP ត្រូវបានផ្ញើតាមទម្រង់ ឯកសារក្រាហ្វិក jpegថ្វីត្បិតតែភាពងាយស្រួលនៃការមើលនឹងរងទុក្ខខ្លះក៏ដោយ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមិនមានកម្មវិធីមើល pdf ដែលបានដំឡើងនឹងអាចស្គាល់ខ្លួនឯងជាមួយ CP ដោយប្រើកម្មវិធីមើលរូបភាពស្តង់ដារដែលបានដំឡើងនៅលើគ្រប់កុំព្យូទ័រដែលមានប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ។
គំរូនៃសំណើពាណិជ្ជកម្ម
| CP សម្រាប់ការផ្តល់សេវាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយស្ថានីយ៍វិទ្យុទីក្រុង | |
| កិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការផ្តល់សេវាបោកអ៊ុត | |
| ធនាគារ KP សម្រាប់ការផ្តល់សេវាទទួលបាន | |
| CP សម្រាប់ការផ្តល់សេវាដល់ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់ | |
| កិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការផ្តល់សេវាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់រថយន្តដើម |
របៀបផ្តល់សំណើពាណិជ្ជកម្មដល់អតិថិជន
មានវិធីពីរយ៉ាងក្នុងការផ្ទេរ CP ទៅអតិថិជន៖ អេឡិចត្រូនិក និងផ្ទាល់ខ្លួន.
ថ្មីៗនេះវិធីសាស្រ្តទូទៅបំផុតគឺវិធីសាស្ត្រអេឡិចត្រូនិចប៉ុន្តែវាមិនមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនោះទេ។
ផ្ញើតាមអ៊ីមែល
ច្រើនបំផុត នៅក្នុងវិធីសាមញ្ញមួយ។ការបង្ហាញសេវាកម្ម ឬផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានផ្ញើតាមអ៊ីមែល។ យូ វិធីសាស្រ្តនេះ។មានទាំងគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់វា។
ដល់គុណសម្បត្តិចម្បងនេះអាចសន្មតថាអតិថិជនអាចនៅឆ្ងាយពីអ្នក ហើយអ្នកអាចបញ្ជូនព័ត៌មានទៅពួកគេយ៉ាងរហ័ស និងងាយស្រួលដោយប្រើតែអ៊ីមែលប៉ុណ្ណោះ។
ភាគច្រើនផ្ញើសំណើពាណិជ្ជកម្មទៅ ក្នុងទម្រង់អេឡិចត្រូនិចកាន់តែងាយស្រួល និងថោកជាង (ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើសេវាកម្មឯកទេសទេ វាមិនគិតថ្លៃទាំងស្រុងទេ)។
គុណវិបត្តិតែមួយគត់មុនពេលចែកចាយផ្ទាល់ខ្លួន បុគ្គលនោះមិនសូវចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការអាន ឬសូម្បីតែមើលអ៊ីមែលដែលបានផ្តល់ឱ្យ។
ប្រគល់ច្បាប់ចម្លងដែលបានបោះពុម្ពដោយផ្ទាល់
ជាញឹកញយ ភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើថាតើខ្លឹមសារត្រូវបានបញ្ជូនទៅកាន់អតិថិជន ឬដៃគូដែលមានសក្តានុពល ហើយយើងក៏មិននិយាយអំពីចំនួនរាប់ម៉ឺនដែរ។ ក្នុងករណីបែបនេះ អ្នកមិនអាចខ្ជិល និងបោះពុម្ពការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការចែកចាយផ្ទាល់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកទទួល។
ប្រសិនបើអ្នកមិនមានម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពពណ៌ទេ អ្នកអាចបញ្ជាទិញច្បាប់ចម្លងរាប់សិបពីរោងពុម្ពណាមួយ ដោយបោះពុម្ពវានៅលើក្រដាសរលោងក្រាស់។ សន្លឹកក្រដាសបន្ទាប់ពីនោះធ្វើឱ្យមានការចងដ៏ស្រស់ស្អាត។
វានឹងមិនមានការខ្មាស់អៀនក្នុងការប្រគល់សំណើពាណិជ្ជកម្មដែលបានបោះពុម្ពដ៏ស្រស់ស្អាតដោយផ្ទាល់ទៅប្រធានអង្គការ ឬទុកវានៅកន្លែងទទួលភ្ញៀវនោះទេ។ មិនដូច CPs ដែលត្រូវបានផ្ញើតាមរយៈ អ៊ីមែលសំណើបែបនេះពិតជានឹងត្រូវបានសិក្សា ហើយប្រសិនបើវាត្រូវបានគូរឡើងត្រឹមត្រូវ វានឹងជំរុញអតិថិជន ហើយអ្នកនឹងត្រូវបានទាក់ទងដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ឬបញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិត។
តើកម្មវិធី និងសេវាកម្មអ្វីខ្លះដែលនឹងជួយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ CP?
បន្ទាប់ពីអត្ថបទនៃសំណើពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នករួចរាល់ហើយ អ្វីដែលនៅសល់គឺត្រូវធ្វើទ្រង់ទ្រាយវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដោយបន្ថែមធាតុក្រាហ្វិក តារាង រូបថត និងការរចនាដែលជំរុញចិត្ត។
កម្មវិធីដែលងាយស្រួលរៀនបំផុតគឺ Publisher ដែលយើងណែនាំឱ្យចាប់ផ្តើមការអភិវឌ្ឍន៍។ នេះគឺជាកម្មវិធីឯកទេសសម្រាប់បង្កើតបទបង្ហាញពី Microsoft ដែលក្រោយមកអ្នកអាចនាំចេញសំណើទៅជាទម្រង់ pdf ។
សម្រាប់ការធ្វើការជាមួយក្រាហ្វិក raster និង vector ជាការពិតណាស់ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការប្រើសម្រាប់អ្នករាល់គ្នា កម្មវិធីល្បីៗពី Adobe - Photoshop និង Illustrator ។ ក្រាហ្វិកដែលបានកែសម្រួលពីពួកវាអាចត្រូវបានផ្លាស់ទីយ៉ាងងាយស្រួលទៅកាន់អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយ។
មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការមើលឃើញទិន្នន័យគឺត្រូវប្រើ សេវាកម្មអនឡាញក្នុងចំណោមនោះស្ទើរតែទាំងអស់ល្អបំផុតគឺនិយាយភាសាអង់គ្លេស។ មួយចំនួនដែលល្អបំផុតរួមមាន Easel.ly និង tableau.com ។ ដោយមានជំនួយរបស់ពួកគេ ទិន្នន័យទាំងអស់ពីលេខស្ងួតនឹងមានរូបរាងរស់រវើក។
មានសេវាកម្មដែលអាចជួយកំណត់ថាតើអ៊ីមែលរបស់អ្នកត្រូវបានបើកប៉ុន្មានដង ហើយអ្នកទទួលជាក់លាក់មួយណារវល់អានវា។ ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនេះ អ្នកអាចធ្វើសំបុត្រម្តងហើយម្តងទៀតទៅកាន់អ៊ីមែលដែលចាប់អារម្មណ៍ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានទទួលការហៅពីពួកគេ។ ប៉ុន្តែនេះនឹងត្រូវបានសរសេរយ៉ាងលម្អិតនៅក្នុងអត្ថបទមួយផ្សេងទៀត។
មុនពេលអ្នកផ្ញើ៖ តើសម្រង់ឆ្លើយសំណួរអ្វីខ្លះ?
1. របៀបដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មពិតជាអាចជួយអតិថិជន
អានអត្ថបទទាំងមូលដែលត្រូវបានចងក្រងម្តងទៀត ហើយវិភាគថាតើផលិតផលដែលបានស្នើឡើងពិតជាមានសមត្ថភាពក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលមែន តើការសង្កត់ធ្ងន់លើចំណុចខ្លាំងបានត្រឹមត្រូវដែរឬទេ?
ដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អ្នកទិញអ្នកនឹងមានបំណងចង់ទិញផលិតផលនេះបន្ទាប់ពីអានវា។
2. ភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗបើប្រៀបធៀបទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង
តើភាពខុសគ្នាពិតប្រាកដអ្វីខ្លះដែលអ្នកបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទនៃសំណើដែលអាចបែងចែកផលិតផលយ៉ាងសំខាន់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង? អត្ថប្រយោជន៍អាចមិនត្រឹមតែជាលក្ខណៈនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានសេវាកម្មបន្ថែមដែលមានតែក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្តល់ផងដែរ។
3. កត្តាដែលអាចបំបាក់ទឹកចិត្តអ្នកពីការទិញ
វិភាគអត្ថបទ និងព្យាយាមស្វែងរកការពិតដែលអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់ការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើកត្តាបែបនេះត្រូវបានរកឃើញ សូមព្យាយាមកែតម្រូវវា។
ម៉្យាងទៀតគ្រាន់តែដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អ្នកទិញឬសួរមិត្តភក្តិរបស់អ្នកហើយព្យាយាមគិតអំពីអ្វីដែលមានតម្លៃបន្ថែមក្នុងការផ្តល់ជូនដើម្បីធ្វើឱ្យវាពិតជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ដោយផ្អែកលើសំណើពាណិជ្ជកម្មដែលបានទទួល អតិថិជននឹងធ្វើការសន្និដ្ឋាន មិនត្រឹមតែអំពីសេវាកម្ម ឬផលិតផលដែលមានក្នុងនោះទេ ប៉ុន្តែក៏អំពីក្រុមហ៊ុនទាំងមូលដែរ។ដែលគាត់ប្រហែលជាត្រូវសហការគ្នាយូរ។
នោះហើយជាមូលហេតុដែល ដោយចំណាយពេលអភិវឌ្ឍ CP នៅថ្ងៃនេះ ហើយធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងតាមដែលផ្តល់ព័ត៌មាន ស្រស់ស្អាត និងត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើបាន អ្នកនឹងធ្វើបាន ការវិនិយោគដែលមានផលចំណេញនាពេលអនាគតនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។. ជាការពិតណាស់ ក្នុងករណីភាគច្រើន លុយដែលបានចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍របស់វាអាចត្រូវបានប្រមូលមកវិញដោយការលក់ទំនិញតែមួយឯកតា ហើយការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អអាចជួយបញ្ចប់កិច្ចសន្យាដែលរកកម្រៃ និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញរាប់លាន។
ទាញយកគំរូ
ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកដែលចង់បង្កើតសំណើពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនឯង យើងបានរៀបចំគំរូសំណើពាណិជ្ជកម្មក្នុងទម្រង់ .pub ដែលអ្នកអាចបញ្ចូលទិន្នន័យរបស់អ្នកបាន - អត្ថបទ រូបថត តារាងតម្លៃ ក្រាហ្វិក ហើយរក្សាទុកវាជាទម្រង់ .pdf សម្រាប់ជាបន្តបន្ទាប់។ ផ្ញើ។
នៅក្នុងការអនុវត្តសកម្មភាពជួញដូរ មួយនៃ ឯកសារចាំបាច់ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មទាក់ទងនឹងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញមានជាយូរមកហើយ. ឯកសារបែបនេះបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិនៃការទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពិសេសនេះ។
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីដាស់ចំណង់ចង់ទិញផលិតផលពិសេសនេះ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក អ្នកត្រូវពណ៌នាអំពីលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតនៃកិច្ចព្រមព្រៀង។
នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ ភាពខុសប្លែកគ្នាទាំងអស់មានវត្តមាន រួមទាំងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញក្នុងបរិមាណច្រើន និងសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន។
ទម្រង់នៃការគូរឯកសារគឺបំពាន។ វាអាចយកទៅក្នុងគណនីលក្ខណៈជាក់លាក់ទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ។ ប៉ុន្តែមានចំណុចមួយចំនួនដែលត្រូវតែមានវត្តមាននៅក្នុងករណីណាមួយ។
រឿងចំបងគឺត្រូវគិតគូរពីលក្ខណៈនៃទស្សនិកជនដែលអត្ថបទមានបំណង។. យ៉ាងណាមិញ វិស័យនីមួយៗនៃសកម្មភាពបង្កើតវាក្យសព្ទផ្ទាល់ខ្លួន។
ពួកគេព្យាយាមនៅជាប់នឹងវា។ នឹងមិន ព័ត៌មានដែលមិនចាំបាច់ទាក់ទងនឹងអាទិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។
សារខ្លីៗ និងសមត្ថកិច្ចអំពីការដឹកជញ្ជូនទំនិញ
គំនិតទូទៅនៅក្នុងឯកសារគឺជាអ្វី ជាដំបូងអ្នកទទួលសំបុត្រត្រូវតែយល់។
កុំប្រើពាក្យច្រើនពេកដែលនឹងមិនច្បាស់លាស់។ ជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេមិនមានអត្ថន័យសម្រាប់ឯកសារខ្លួនឯង។
វាមិនចាំបាច់ក្នុងការបញ្ជាក់អក្ខរកម្មរបស់អ្នកក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយនោះទេ។ រឿងចំបងគឺការបង្ហាញគំនិតប្រកបដោយភាពវៃឆ្លាត។
វាជាការល្អប្រសិនបើមានយ៉ាងហោចណាស់ឧទាហរណ៍មួយនៃការគូរឯកសារបែបនេះ។ នេះគឺជាប្រភេទក្រដាសផ្លូវការដែលក្លាយជាតំណាងដោយប្រយោលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងផលប្រយោជន៍របស់វា។
ការណែនាំអំពីការកំណត់លក្ខណៈដែលត្រូវការអាចទទួលបានពីបុគ្គលិកនៅក្នុងសេវាកម្មបច្ចេកទេសជានិច្ច។
ការជ្រើសរើសប្លង់ និងការរចនានៃសំណើ
អង្គការនីមួយៗប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន។ រចនាប័ទ្មតែមួយគត់នៅពេលរៀបចំការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម។ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណឯកសារជាញឹកញាប់ត្រូវបានផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ជាអតិបរមា។
អ្នកអាចប្រើទម្រង់នៃលិខិតដែលត្រូវបានផ្ញើដោយផ្ទាល់ទៅមនុស្សម្នាក់ឬអ្នកផ្សេង។
ប៉ុន្តែមានព័ត៌មានដែលត្រូវតែមានវត្តមានដោយមិនគិតពីអ្នកទទួល:
- ព័ត៌មានមូលដ្ឋានស្តីពីការផ្គត់ផ្គង់ដែលសំណើកំពុងត្រូវបានរៀបចំ។
- ព័ត៌មានលម្អិតរបស់អង្គការ។
- ព័ត៌មានសង្ខេបអំពីក្រុមហ៊ុន។
ឧទាហរណ៍នៃបទប្បញ្ញត្តិដែលត្រូវបានដកចេញល្អបំផុតពីឯកសារ
មានចំណុចមួយចំនួនដែលមិនគួរដាក់បញ្ចូលក្នុងឯកសារ។
- គំរូ និងឃ្លាដែលគេលួចចូល គឺជារឿងដំបូងដែលអ្នកគួរតែកម្ចាត់។ដូចគ្នាចំពោះប្រយោគដែលគ្មានខ្លឹមសារ។ ហើយដែលមិនមានអត្ថន័យសម្រាប់អតិថិជន។
សូម្បីតែអ្នកទិញមិនតមក៏ខ្លាចដែរ។ ប្រយោគស្មុគស្មាញជាមួយនឹងកថាខណ្ឌវែង។ វាមិនមានបញ្ហាថាតើទម្រង់ទាំងមូលត្រូវបានសរសេរបានល្អប៉ុណ្ណានោះទេ។
- គុណភាពនិងលក្ខណៈនៃផលិតផលត្រូវតែត្រូវបានពិពណ៌នាប៉ុន្តែមិនហួសហេតុពេកទេ។ឧទាហរណ៍មួយកំពុងបង្កើតការសង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជននៅពេលរៀបចំកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលកំពុងបន្ត។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការបង្ហាញព័ត៌មានជាលេខដែលអាចប្រៀបធៀបបានយ៉ាងងាយស្រួលជាមួយនឹងសូចនាករផ្សេងទៀតនៅក្នុងវាលនៃសកម្មភាព។ បន្ទាប់មកវានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការមើលឃើញអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់នៃការផ្តល់ជូននេះ។
- វាក៏មិនគួរមានការពន្យល់សម្រាប់ការពិតជាក់ស្តែងដែរ។វាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រើតែគំនិតដែលទទួលយកជាទូទៅដែលត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ចំពោះអ្នកអាននីមួយៗ។ ប៉ុន្តែ វចនានុក្រម និងពាក្យជាក់លាក់ត្រូវតែបោះបង់ចោលទាំងស្រុង។ បន្ទាប់មកដៃគូនឹងមិនមានអារម្មណ៍អវិជ្ជមានទេ។
- មិនត្រូវការព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេសដែលមិនចាំបាច់។អតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់ អត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដដែលទំនិញនីមួយៗមានសមត្ថភាពនាំយកមក។
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មមិនអាចធ្វើឡើងដោយមិនបញ្ជាក់ពីរយៈពេលនៃសុពលភាពនោះទេ។
តើបទប្បញ្ញត្តិអ្វីខ្លះដែលនឹងក្លាយជាផ្នែកសំខាន់?
តើត្រូវបញ្ចូលអ្វីខ្លះទៅក្នុងសំណើ ដោយមិនគិតពីទម្រង់?
- ការចាប់ផ្តើមគឺនៅក្នុងបឋមកថាសាជីវកម្ម ដែលឡូហ្គោ និងព័ត៌មានលម្អិតត្រូវបានដាក់។
- វាសំខាន់ណាស់ដែលមានចំណងជើងនៃឯកសារដោយខ្លួនឯង។
- ការទាក់ទងអតិថិជនម្នាក់ៗបានក្លាយជាផ្នែកកាតព្វកិច្ច។ ទាំងឃ្លាទូទៅ និងអាសយដ្ឋានបន្ទាប់បន្សំត្រូវបានអនុញ្ញាត។ ប៉ុន្តែជម្រើសដំបូងមិនត្រូវបានណែនាំទេ។
- សំណើនេះទាមទារតែរចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់។ វាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទុកតម្លៃជាក់លាក់ និងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូននៅខាងក្រៅការផ្តល់ជូន។ចំពោះគោលបំណងនេះ បញ្ជីតម្លៃ និងការពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវបានប្រើប្រាស់។
- បញ្ជីតម្លៃធ្វើឱ្យកម្មវិធីដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់សំណើអាជីវកម្ម។ រឿងចំបងគឺត្រូវបំបែកវាទៅជាប្រភេទជាច្រើនដើម្បីឱ្យវាងាយស្រួលប្រើ។
- ប្លុកដាច់ដោយឡែកមួយត្រូវបានបែងចែកសម្រាប់លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់អាសយដ្ឋានរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
- ប្លុកមួយផ្សេងទៀតគួរតែត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ការទូទាត់។ ប៉ុន្តែវាមិនត្រូវបានផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យលះបង់ទំព័រទាំងមូលចំពោះបញ្ហានេះទេ។ 2-3 ប្រយោគគឺគ្រប់គ្រាន់។
ជម្រើសផ្សេងទៀតគឺអាចអនុញ្ញាតបានតែក្នុងប្រយោគដែលមានការផ្តល់ជូន ដែលជាកន្លែងដែលមានអត្ថបទនៃកម្រិតសំឡេងធ្ងន់ធ្ងរ។
- រយៈពេលដែលការផ្តល់ជូនមានសុពលភាពអាចត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅដើមទំព័រ។
- ឧបករណ៍ដ៏ពេញនិយមមួយគឺចង្អុលទៅការពិនិត្យ និងភ្ជាប់ទៅពួកវានៅលើអ៊ីនធឺណិត។
- ធាតុចុងក្រោយគឺហត្ថលេខារបស់នាយក កាលបរិច្ឆេទបង្កើត និងត្រាក្រុមហ៊ុន។
ការពិពណ៌នាការងារត្រូវតែសរសេរសម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ។ សេចក្តីព្រាងច្បាប់ និងគំរូ ការពិពណ៌នាការងារនាយក LLC អាចត្រូវបានមើល។
តើវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីសម្រួលការងារលើឯកសារឬទេ?
អ្នកគ្រប់គ្រងទាំងអស់ព្យាយាមធ្វើឱ្យការងាររបស់ពួកគេមានភាពសាមញ្ញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ មិនមានអ្វីមិនធម្មតាអំពីរឿងនេះទេ។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពេលវេលាបន្ថែមទៀតដើម្បីទាក់ទងអតិថិជនថ្មី។ វាក៏ជួយជៀសវាងផងដែរ។ បរិមាណដ៏ច្រើន។ការវាយអក្សរនិងកំហុស។
នេះជាមូលហេតុដែលដំណើរការការងារដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ការងារនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតគំរូពិសេស។
ដើម្បីបង្កើតឯកសារ ទម្រង់តែមួយត្រូវបានប្រើ ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនផ្សេងគ្នារបស់ដៃគូត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងវាយ៉ាងសាមញ្ញ។
គំរូបែបនេះមានភាពងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតនៅក្នុងកម្មវិធីគណនេយ្យពិសេស។
nuances សំខាន់ផ្សេងទៀតនៃការរៀបចំឯកសារ
ទាំងអ្នកជំនាញខាងទស្សនវិជ្ជាដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ឬអ្នកជំនាញបច្ចេកទេសនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអាចទទួលខុសត្រូវលើការពង្រាងឯកសារ។
មានសំណើពីរប្រភេទសំខាន់ៗ៖
- ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
- ផ្ទាល់ខ្លួន។
អ្នកមិនគួរពឹងផ្អែកតាំងពីដំបូងមកលើការពិតដែលថាការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មនឹងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនោះទេ។ នេះគឺជាកំហុសដែលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ជាច្រើនបានធ្វើ។
វាចាំបាច់ក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់មិនតិចចំពោះកត្តាផ្សេងទៀត ការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ។
វាជាការប្រសើរក្នុងការប្រមូលព័ត៌មានជាមុនអំពីអ្នកដែលអ្នកចង់បង្កើតកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនាពេលអនាគត។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់ដៃគូអនាគតរបស់អ្នក។
ជាឧទាហរណ៍ បញ្ជីតម្លៃមួយមានការពិពណ៌នាអំពីប្រាំ ពណ៌ផ្សេងគ្នាសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នា។ បន្ទាប់មកមិនចាំបាច់ដាក់ឈ្មោះជាច្រើននៅក្នុងតារាងដែលមានឈ្មោះដូចគ្នានោះទេ។
មួយគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ហើយបន្ទាប់មកកោសិកាត្រូវបានភ្ជាប់ទៅវាដែលតំណភ្ជាប់ទៅពណ៌នឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ។អ្នកអានយល់ឃើញព័ត៌មានបែបនេះកាន់តែប្រសើរ។
គួរតែមានឯកតារង្វាស់តែមួយប៉ុណ្ណោះក្នុងមួយជួរ។ ប្រសិនបើមានទិន្នន័យ ទម្រង់ផ្សេងគ្នាពួកវាត្រូវបានបំបែកទៅជាកោសិកាផ្សេងៗគ្នា។
វានឹងមិនសមហេតុផលទេក្នុងការបង្កើតតារាងដែលធំពេក។បើមិនដូច្នោះទេពួកគេនឹងស្មុគស្មាញពេក។ អតិថិជនងាយបាត់បង់នូវបំណងប្រាថ្នាចង់ស្វែងយល់បន្ថែម។
ជម្រើសដ៏ល្អគឺតារាងមួយដែលសមនឹងទម្រង់ A4 ។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះមាត្រដ្ឋានមិនកើនឡើងឬថយចុះទេ។ ការតំរង់ទិសទេសភាព - ដំណោះស្រាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីរួមបញ្ចូលព័ត៌មានបន្ថែម។
វាជាការសំខាន់ដែលរូបមន្តនីមួយៗដែលបានបង្ហាញដំណើរការត្រឹមត្រូវ។ជាពិសេសប្រសិនបើមាន តម្លៃអថេរដែលត្រូវបានដំឡើងដោយដៃ។
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មនឹងកាន់តែមានតម្លាភាព ប្រសិនបើអតិថិជនខ្លួនឯងពេញចិត្ត និងយល់ពីអ្វីដែលពួកគេឃើញនៅចំពោះមុខពួកគេ។ វាជាការល្អប្រសិនបើវាអាចធ្វើឱ្យដៃគូខ្លួនឯងផ្លាស់ប្តូរតម្លៃមួយចំនួនដែលបានបង្ហាញ។
អ្នកនឹងឃើញការណែនាំជាជំហាន ៗ អំពីរបៀបបង្កើតសំណើពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងវីដេអូនេះ៖
សូមស្វាគមន៍មកកាន់ទស្សនាវដ្ដីអំពីអាជីវកម្ម និងហិរញ្ញវត្ថុ “រ៉ាបូតា-តាំ”។
ប្រជាប្រិយភាពនៃសំណើពាណិជ្ជកម្មអាជីវកម្ម (CP) គឺមិនមានមូលដ្ឋានឡើយ ប្រសិនបើយើងពិចារណាលើសូចនាករប្រសិទ្ធភាពនៃឯកសារបែបនេះ។ លើសពីនេះ សព្វថ្ងៃនេះ សេវាកម្មស្វែងរកកំពុងផ្ទុះឡើងជាមួយនឹងសំណើពីអ្នកប្រើប្រាស់ទម្រង់៖ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យសំណើពាណិជ្ជកម្មត្រឹមត្រូវ?" តាមពិតគ្មានផ្លូវទេ។
បាទ ដោយសារតែការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មគឺជាប្រភេទនៃសាឡាត់ Olivier ដែលមានការប្រែប្រួលផ្សេងៗគ្នានៃការរៀបចំ: ពីសាច់ក្រកជាមួយ peas ទៅ grouse ពណ៌ខៀវក្រម៉ៅជាមួយ capers ។ ហើយវាពិបាកក្នុងការហៅរូបមន្តនីមួយៗថា "ខុស"។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឥឡូវនេះយើងនឹងនៅតែគូសចំនុច i's ដើម្បីឱ្យអ្នកអាចសរសេរសំណើអាជីវកម្មដែលគ្មានកំហុសស្របតាម ស្តង់ដារខ្ពស់។សិល្បៈទីផ្សារទំនើប!
ដូច្នេះ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មគឺជាអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយក្នុងចំណោមប្រភេទជាច្រើន ដែលត្រូវបានគូរឡើងក្នុងទម្រង់ លិខិតអាជីវកម្មឬបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ជាផ្លូវការ។ ដោយសារតែភាពសាមញ្ញ និងប្រសិទ្ធភាពរបស់វា វាពិតជាមធ្យោបាយដ៏ពេញនិយមបំផុតក្នុងការទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅនៃអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។ ហើយក៏ជាឧបករណ៍ធម្មតាដូចគ្នាសម្រាប់ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនធម្មតា។
មានសំណើអាជីវកម្មជាច្រើនប្រភេទ៖
- "ត្រជាក់";
- "ក្តៅ";
- ស្តង់ដារ។
វាមានតម្លៃយល់ថាជម្រើស CP នីមួយៗទាំងនេះត្រូវតែសរសេរដោយគិតគូរពីទម្រង់បែបបទ រចនាសម្ព័ន្ធនៃគំរូក្បាលសំបុត្រ ក៏ដូចជាកាលៈទេសៈ និងគោលដៅដែលអាចកំណត់មិនត្រឹមតែដោយអ្នកសរសេរសំបុត្រប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ដោយការទទួលផងដែរ។ ពិធីជប់លៀង។
ការផ្តល់ជូនត្រជាក់
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម "ត្រជាក់" ត្រូវបានផ្ញើភ្លាមៗ។ ដូច្នេះ អ្នកទទួលសំបុត្របែបនេះគឺជាអតិថិជនដែលមិនបានរៀបចំទុកជាមុន ដែលយល់ឃើញថា CP ជាសារឥតបានការ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាវាអាចមានការឆ្លើយតបក៏ដោយ ទោះបីជាលទ្ធភាពនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងពីផ្នែកនៃអ្នកទទួលគឺតូចណាស់។
ចូរយើងធ្វើត្រាប់តាមស្ថានភាព។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នករៀបចំការប្រកួតកីឡាថ្នាក់តំបន់មិនធុញទ្រាន់នឹងការទិញឯកសណ្ឋានកីឡាសម្រាប់អ្នកចូលរួមនោះទេ។ នៅសល់តែប៉ុន្មានម៉ោងទៀតប៉ុណ្ណោះ មុនពេលព្រឹត្តិការណ៍ចាប់ផ្តើម។ ហើយបន្ទាប់មក ចេញពីកន្លែងណា សំបុត្រមួយមកជាមួយចំណងជើងថា “ការចែកចាយឯកសណ្ឋានកីឡាក្នុងតម្លៃពិសេសពីក្រុមហ៊ុនផលិត”។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអតិថិជនសក្តានុពលនឹងសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវ CP សង្គ្រោះជីវិត ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការបញ្ជាទិញ។
ប៉ុន្តែនេះគ្រាន់តែជាករណីលើកលែងចំពោះច្បាប់ប៉ុណ្ណោះ។ គ្រប់ទីកន្លែង មុខងារជាមូលដ្ឋាននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "ត្រជាក់" មកលើការចែកចាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអន្តរកម្ម។ ក្នុងន័យនេះ អ្នកត្រូវតែជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការអានឯកសារនេះ។ របៀបធ្វើវា៖
- មកជាមួយចំណងជើងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
- សង្កត់ធ្ងន់លើភាពទាក់ទាញនៃសំណើពាណិជ្ជកម្មដោយរៀបចំការផ្តល់ជូនឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
- លើកទឹកចិត្តអ្នកទទួលឱ្យធ្វើសកម្មភាពឆ្ពោះទៅរកកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក ដោយប្រើបច្ចេកទេសទីផ្សារ។
យើងនឹងពិនិត្យមើលធាតុនីមួយៗនៃធាតុទាំងនេះបន្តិចក្រោយមក។
សំខាន់! ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អនៃសំណើពាណិជ្ជកម្មប្រភេទត្រជាក់មិនគួរលើសពី 1 ទំព័រ A4 នៃអត្ថបទដែលបានបោះពុម្ពតែប៉ុណ្ណោះ និង 2 ទំព័រនៃគំរូដែលបានបង្ហាញ។
ប្រសិនបើអ្នកមានព័ត៌មានបន្ថែម វាជាការល្អបំផុតក្នុងការបញ្ចូលវាទៅក្នុងលិខិតគម្រប។ ហើយមិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាដែលសរសេរ "ប្រលោមលោក" នៅក្នុងរចនាប័ទ្មរបស់ Leo Tolstoy ទេអ្នកជំនួញមិនមានពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីអានវាទេ។
"ក្តៅ" - ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួន
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនខុសពី "ត្រជាក់" ដែលអតិថិជនទទួលបានឯកសារបែបនេះ លុះត្រាតែមានការស្នើសុំជាផ្លូវការ ឬទំនាក់ទំនងផ្ទាល់មាត់ជាមុន។ ទាំងនោះ។ ការធានានៃការអានសំបុត្រផ្ទាល់ខ្លួនគឺខ្ពស់ដោយហាមប្រាម ដូច្នេះបន្ទុកន័យសំខាន់គួរតែធ្លាក់លើការផ្តល់ជូន និងសមាសធាតុលើកទឹកចិត្ត ហើយចំណងជើងអាចមានសារៈសំខាន់បន្ទាប់បន្សំ។
នៅក្នុងវេន ភាពស្មុគស្មាញនៃការតាក់តែងសំណើពាណិជ្ជកម្ម "ក្តៅ" ត្រូវបានទទួលបន្ទុកដោយតម្រូវការក្នុងការកែតម្រូវអត្ថបទទៅនឹងតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អតិថិជននីមួយៗ។
ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា អតិថិជនចាប់អារម្មណ៍លើគុណសម្បត្តិនៃអង្គភាពរបស់អ្នកជាងក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង សូមសរសេរអំពីគុណសម្បត្តិដោយបញ្ជាក់ ចំណែករបស់សត្វតោទម្រង់ CP សម្រាប់ធាតុរចនាសម្ព័ន្ធនេះ។
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មតាមស្តង់ដារ
ជាការពិត សំណើអាជីវកម្មដែលមានស្តង់ដារ គឺជាសំណើមួយក្នុងចំណោមសំណើ "ក្តៅ" ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារតែរចនាសម្ព័ន្ធ និងវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងរបស់វា ដែលមានឥទ្ធិពលលើអតិថិជន វាស្ថិតនៅក្រោមប្រភេទលិខិតអាជីវកម្មដាច់ដោយឡែក។
រឿងនេះគឺថាអតិថិជនអាចភ្ជាប់ជាមួយសំណើផ្លូវការ ទម្រង់ស្តង់ដារដែលកំណត់អ្នកចងក្រងក្នុងន័យពិពណ៌នាអំពីទំនិញ និងសេវាកម្ម គោលការណ៍នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ គុណសម្បត្តិជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង។ល។
នៅក្នុង CPs ស្តង់ដារ លេខស្ងួតដើរតួនាទីជាការសម្រេចចិត្ត៖ សមាមាត្រតម្លៃគុណភាព សេវាកម្មធានា និងបទពិសោធន៍អ្នកម៉ៅការ។
វានឹងមិនអាចសរសេរអ្វីមួយតាមគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់អ្នកបានទេ ពីព្រោះទម្រង់គំរូដែលបានភ្ជាប់ត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីត្រងព័ត៌មានទីផ្សារដែលមិនចាំបាច់សម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យទីផ្សារ។
ក្នុងករណីបែបនេះ រឿងតែមួយគត់ដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺផ្តល់ជូនតម្លៃទាបបំផុត។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការធ្វើឱ្យមានការបញ្ចុះតម្លៃ 1-5% ដើម្បីមានឱកាសដ៏សំខាន់ក្នុងការឈ្នះការជ្រើសរើសប្រកួតប្រជែង។
លិខិតគ្របដណ្តប់
យើងបានប៉ះលើប្រធានបទនៃលិខិតគម្របខាងលើរួចហើយ។ វាបម្រើជាការបំពេញបន្ថែមទៅនឹងសំណើអាជីវកម្ម ដោយបន្តគោលដៅដូចខាងក្រោមៈ
- ការយល់ដឹងជាមួយឯកសារសំខាន់;
- ការចែកចាយសមាមាត្រនៃចំនួនព័ត៌មានដ៏ធំ។
លើសពីនេះ សំបុត្រគម្របអាចមានឯកសារភ្ជាប់មកជាមួយ៖ បញ្ជីតម្លៃ ការពិពណ៌នាអំពីលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ការអញ្ជើញទៅពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម ឬព្រឹត្តិការណ៍ទីផ្សារផ្សេងទៀត។
ទីពីរ ដោយមានជំនួយពីការជូនដំណឹងដែលភ្ជាប់មកជាមួយ អ្នកក៏អាចរំលឹកខ្លួនអ្នក និងដោយប្រយោលលើកទឹកចិត្តអ្នកទទួលឱ្យសិក្សាគំរូនៃឯកសារដើម។
គំរូសំណើពាណិជ្ជកម្ម និងគំរូ
មើលម្តង ប្រសើរជាងស្តាប់មួយរយដង។ អ្នកមិនអាចប្រកែកជាមួយវាបានទេ។ ដូច្នេះ អ្នកមិនអាចធ្វើដោយគ្មានគំរូ និងគំរូបានទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកុំធ្វើម្តងទៀតនូវកំហុសបុរាណរបស់អ្នកនិពន្ធដែលមិនទទួលខុសត្រូវនៃសំណើពាណិជ្ជកម្ម - ការចម្លងព័ត៌មាន 100% ឬការចងក្រង 50% ពីប្រភពពីរ។ យ៉ាងណាមិញ ប្រសិនបើមាតិកាដែលលួចត្រូវបានលាតត្រដាង តើនរណានឹងចង់សហការជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្ហាញខ្លួនឯងតាមរបៀបនេះ?
នៅលើគេហទំព័ររបស់យើងអ្នកអាចអានរួចហើយ។ សមត្ថភាពក្នុងការសរសេរសំណើពាណិជ្ជកម្មត្រឹមត្រូវ និងមានប្រសិទ្ធភាពគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅក្នុងអាជីវកម្មណាមួយ។ យើងអាចនិយាយបានថា ដោយមានជំនួយពីសំណើពាណិជ្ជកម្ម ទម្រង់ទំនាក់ទំនងជាក់លាក់មួយកើតឡើងរវាងក្រុមហ៊ុន និងដៃគូ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអតិថិជនពិតប្រាកដ ឬសក្តានុពលរបស់ខ្លួន។
នៅពេលបង្កើតសំណើពាណិជ្ជកម្ម អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ទាំងការរចនា និងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់វា ព្រមទាំងខ្លឹមសារផងដែរ។ សំណើពាណិជ្ជកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់មិនគួរមានអត្ថបទច្រើនពេកទេ។ តាមឧត្ដមគតិវានឹងចំណាយពេលមិនលើសពី 2-3 ទំព័រ (ក្នុង ករណីខ្លះអាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃឧស្សាហកម្មឯកសារអាចឈានដល់ 10-15 ទំព័រ) ។ ហើយប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម "ត្រជាក់" នោះទំហំរបស់វាមិនគួរលើសពីមួយទំព័រនៃអត្ថបទទេ បើមិនដូច្នេះទេវានឹងមិនត្រូវបានអានទេ។
ដូចដែលអ្នកអាចឃើញដើម្បីវិនិយោគលើការរឹតបន្តឹង ទំហំល្អបំផុតសំណើពាណិជ្ជកម្ម និងដើម្បីបង្ហាញពីខ្លឹមសាររបស់វាដល់កម្រិតអតិបរមា អ្នកត្រូវចំណាយពេលវេលា និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនលើការបង្កើតខ្លឹមសារនៃឯកសារនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការបង្កើតសំណើពាណិជ្ជកម្ម ហើយនេះជាលើកដំបូងរបស់អ្នក នោះអ្នកមិនអាចធ្វើដោយគ្មានគំរូ គំរូ និងឧទាហរណ៍បានទេ។ នៅលើអ៊ីនធឺណិតអ្នកអាចរកឃើញពូជដ៏ធំមួយ ឧទាហរណ៍ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសំណើពាណិជ្ជកម្មដែលអាចយកជាមូលដ្ឋាន។
គំរូមួយចំនួនគឺជាការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេច។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺបំពេញ ទម្រង់ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចបញ្ចូលឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងប្រភេទនៃសេវាកម្មដែលផ្តល់ក្នុងទម្រង់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាអ្នកបង្កើតការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកដោយរបៀបណាក៏ដោយ (ប្រើ ទម្រង់ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចឬសរសេរពីទទេ) អ្នកត្រូវតែចងចាំជានិច្ចថា សំណើពាណិជ្ជកម្មគឺជាឯកសារដ៏សំខាន់បំផុតនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដែលអាចនិយាយជាន័យធៀប កំណត់ជោគវាសនានៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ការរៀបចំសំណើពាណិជ្ជកម្ម
ដូច្នេះដំបូងអ្នកត្រូវកំណត់ថាតើអ្នកនឹងផ្ញើសំណើពាណិជ្ជកម្មទៅអ្នកណា។ អាស្រ័យលើនេះរចនាសម្ព័ន្ធរបស់វានឹងផ្លាស់ប្តូរបន្តិច។ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មអាចមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន ពោលគឺសរសេរសម្រាប់ជាក់លាក់ មនុស្សជាក់លាក់(ឬក្រុមហ៊ុន) ឬមិនមែនផ្ទាល់ខ្លួន នោះគឺត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ទស្សនិកជនធំទូលាយ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើសំណើពាណិជ្ជកម្មប្រភេទទីពីរក៏ដោយ អ្នកត្រូវតែបង្កើតវាសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់។ នោះគឺ ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក គឺជាមនុស្សដែលអាចចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ ទស្សនិកជនគោលដៅសម្រាប់ទំនិញសម្រាប់កុមារគឺជាឪពុកម្តាយវ័យក្មេង ហើយទស្សនិកជនគោលដៅសម្រាប់សេវាកម្មផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាជីវកម្មខ្នាតតូច អាស្រ័យដោយសហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់បាន។
តើអ្វីទៅជាគោលបំណងនៃសំណើអាជីវកម្មណាមួយ?ជាការពិតណាស់ ការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ ដូច្នេះ ការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់នៅពេលបង្កើតការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មគួរតែមានគោលបំណងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទទួល និងជំរុញឱ្យមានបំណងប្រាថ្នាដើម្បីធ្វើការទិញ។ ដូច្នេះ ចាប់ពីបន្ទាត់ដំបូងបំផុតដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកអាន ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកគួរជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍ និងធ្វើឱ្យអ្នកចង់បាន យ៉ាងហោចណាស់, អានដល់ទីបញ្ចប់។ ហើយប្រសិនបើអ្នកទទួលសំណើពាណិជ្ជកម្មអានវាដល់ទីបញ្ចប់វាមានន័យថាគាត់ចាប់អារម្មណ៍។ ហើយប្រសិនបើគាត់ចាប់អារម្មណ៍ នោះមានឱកាសដែលគាត់នឹងចង់ក្លាយជាអតិថិជន ឬដៃគូរបស់អ្នក។
យើងបានសរសេរលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃសំណើពាណិជ្ជកម្ម (តំណភ្ជាប់អាចរកបាននៅដើមអត្ថបទ) អនុញ្ញាតឱ្យយើងរំលឹកដោយសង្ខេបថាឯកសារនេះត្រូវតែមានយ៉ាងហោចណាស់បីផ្នែក៖ សេចក្តីផ្តើម អត្ថបទសំខាន់ និងសេចក្តីសន្និដ្ឋាន។ នោះគឺ សំណើពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែស្រប និងរចនាសម្ព័ន្ធ។
ឧទាហរណ៍នៃសំណើពាណិជ្ជកម្ម
ខាងក្រោមនេះគឺជាគំរូមួយចំនួននៃសំណើពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការផ្តល់ ប្រភេទផ្សេងៗសេវាកម្ម។ ដូចដែលអ្នកអាចឃើញឧទាហរណ៍ទាំងនេះមានធាតុជាមូលដ្ឋានទាំងអស់នៃសំណើអាជីវកម្មដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយ៖ នៅដើមដំបូងមានឃ្លាខ្លីៗដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍។ ចំណុចសំខាន់សំណើពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងខ្លី និងសង្ខេប ហើយរូបភាពត្រូវបានប្រើប្រាស់ ពណ៌ផ្សេងគ្នានិងពុម្ពអក្សរ។
ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មមិនផ្ទាល់ខ្លួន
ពួកគេត្រូវបានគេហៅផងដែរថាការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម "ត្រជាក់" ពោលគឺពួកគេត្រូវបានផ្ញើទៅមនុស្សគ្រប់គ្នា អតិថិជនសក្តានុពលសេវាកម្ម។ ឧទាហរណ៍ខាងក្រោម ( ដើម្បីមើលក្នុងគុណភាពបង្ហាញអតិបរមាសូមចុចលើរូបភាព):
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យសំណើពាណិជ្ជកម្មអនឡាញ?
សព្វថ្ងៃនេះ មានសេវាកម្មអនឡាញជាច្រើនដែលដំណើរការ ដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើតសំណើពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងគ្មានបញ្ហា។ នេះបើយោងតាមការពិនិត្យរបស់អ្នកប្រើ, មួយក្នុងចំណោម សេវាកម្មល្អបំផុតគឺ QuoteRoller ។ ពីមុន សេវានេះមានតែចំណុចប្រទាក់ជាភាសាអង់គ្លេសប៉ុណ្ណោះ ដែលសម្រាប់អ្នកខ្លះជាឧបសគ្គចំពោះការប្រើប្រាស់ពេញលេញរបស់វា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ QuoteRoller មានរួចហើយជាភាសារុស្សី។ នៅលើគេហទំព័រ QuoteRoller នេះ ដោយចុចលើតំណភ្ជាប់នៅខាងក្រោមទំព័រ អ្នកអាចចុះឈ្មោះ ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមសរសេរសំណើពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក ដោយធ្វើតាមការណែនាំសាមញ្ញ។
លើសពីនេះទៀតមានសេវាកម្មអនឡាញផ្សេងទៀតសម្រាប់រៀបចំសំណើពាណិជ្ជកម្មឧទាហរណ៍ Moffer ។ សេវាកម្មនេះក៏ពេញនិយម និងងាយស្រួលប្រើផងដែរ។
