របៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ថាខ្ញុំត្រូវការគាត់។ វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដោយប្រើបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តនៃការគ្រប់គ្រងស្មារតីផ្លូវចិត្ត

ថ្ងៃនេះនៅលើប្លក់៖ របៀបដែលចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលដំណើរការ បច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល របៀបដែលអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ផ្សេងទៀត ឬប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។
(សូមមើលហ្គេមផ្លូវចិត្ត)

ជំរាបសួរ, អ្នកអានប្លក់ជាទីស្រឡាញ់, ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នករាល់គ្នាមានសុខភាពល្អផ្លូវចិត្ត។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស - ឥទ្ធិពលលើស្មារតី

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់មនុស្សគឺផ្អែកលើការពិតដែលថានៅពេលបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកនិយាយមានឥទ្ធិពលលើស្មារតីរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលដោយងាកទៅរកការវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង។ ខ្លឹមសារ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបម្រើដើម្បីបញ្ជាក់អត្ថន័យនៃបាតុភូត ទំនាក់ទំនងមូលហេតុ និងផលប៉ះពាល់ ដោយបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់សង្គម និងផ្ទាល់ខ្លួននៃការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់មួយ។

ការកាត់ទោសអំពាវនាវដល់ការគិតបែបវិភាគ ដែលអំណាចនៃតក្កវិជ្ជា និងភស្តុតាងមាន ហើយការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃអំណះអំណាងដែលបានបង្ហាញត្រូវបានសម្រេច។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ថាជាឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគួរតែបង្កើតនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់នូវការជឿជាក់ថាអ្នកផ្សេងទៀតត្រឹមត្រូវនិងទំនុកចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ចំពោះភាពត្រឹមត្រូវនៃការសម្រេចចិត្តដែលត្រូវបានធ្វើឡើង។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស និងតួនាទីរបស់អ្នកនិយាយ

ការយល់ឃើញនៃព័ត៌មានបញ្ចុះបញ្ចូលអាស្រ័យទៅលើអ្នកដែលកំពុងទំនាក់ទំនងវា ថាតើបុគ្គលម្នាក់ ឬទស្សនិកជនទាំងមូលជឿជាក់លើប្រភពនៃព័ត៌មានប៉ុណ្ណា។ ការជឿទុកចិត្តគឺជាការយល់ឃើញនៃប្រភពព័ត៌មានដែលមានសមត្ថភាព និងអាចទុកចិត្តបាន។ មនុស្សម្នាក់ដែលបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ពីអ្វីមួយអាចបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍នៃសមត្ថភាពរបស់គាត់តាមបីវិធី។

ទីមួយ- ចាប់ផ្តើមសម្តែងការវិនិច្ឆ័យដែលអ្នកស្តាប់យល់ព្រម។ ដូចនេះ​គាត់​នឹង​ទទួលបាន​កេរ្តិ៍ឈ្មោះ​ជា​មនុស្ស​ឆ្លាត​។

ទីពីរ- ត្រូវបានបង្ហាញជាអ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យនេះ។

ទីបី- និយាយដោយទំនុកចិត្ត ដោយគ្មានស្រមោលនៃការសង្ស័យ។

ភាពជឿជាក់អាស្រ័យលើវិធីដែលអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលនិយាយ។ មនុស្សជឿជាក់លើអ្នកនិយាយកាន់តែច្រើននៅពេលដែលពួកគេប្រាកដថាគាត់មិនមានចេតនាបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេពីអ្វីទាំងអស់។ មនុស្ស​ដែល​ការពារ​អ្វី​មួយ​ដែល​ប្រឆាំង​នឹង​ផលប្រយោជន៍​របស់​ខ្លួន​ក៏​មើល​ទៅ​ជា​ការ​ពិត​ដែរ។ ទំនុកចិត្តលើអ្នកនិយាយ និងទំនុកចិត្តលើភាពស្មោះត្រង់របស់គាត់កើនឡើង ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកនិយាយយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ លើសពីនេះ​ទៅទៀត​ការ​និយាយ​រហ័ស​ក៏​បង្អត់​ឱកាស​អ្នក​ស្តាប់​ដើម្បី​ស្វែងរក​ការ​ជំទាស់។

ភាពទាក់ទាញរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង (អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល) ក៏ប៉ះពាល់ដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់មនុស្សផងដែរ។ ពាក្យ "ភាពទាក់ទាញ" សំដៅលើគុណសម្បត្តិមួយចំនួន។ នេះ​គឺ​ទាំង​សម្រស់​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់ និង​ភាព​ស្រដៀង​គ្នា​ជាមួយ​យើង៖ ប្រសិន​បើ​អ្នក​និយាយ​មាន​ទាំង​មួយ ឬ​ផ្សេង​ទៀត នោះ​ព័ត៌មាន​ហាក់​ដូច​ជា​ទាក់​ទាញ​អ្នក​ស្តាប់​ជាង។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស និងតួនាទីរបស់អ្នកស្តាប់

មនុស្សដែលមានកម្រិតនៃការគោរពខ្លួនឯងជាមធ្យមគឺងាយស្រួលបំផុតក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល។ មនុស្សចាស់មានគំនិតអភិរក្សច្រើនជាងមនុស្សវ័យក្មេង។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អាកប្បកិរិយាដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងវ័យជំទង់ និងវ័យជំទង់ដំបូងអាចនៅតែមានសម្រាប់ជីវិត ចាប់តាំងពីចំណាប់អារម្មណ៍ដែលទទួលបាននៅអាយុនេះគឺជ្រៅ និងមិនអាចបំភ្លេចបាន។

នៅក្នុងស្ថានភាពនៃការរំជើបរំជួល ការរំជើបរំជួល និងការថប់បារម្ភរបស់មនុស្ស ចិត្តសាស្ត្រនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់គាត់ (ការអនុលោមតាមការបញ្ចុះបញ្ចូល) កើនឡើង។ អារម្មណ៍ល្អច្រើនតែលើកកម្ពស់ការបញ្ចុះបញ្ចូល មួយផ្នែកដោយសារតែវាជំរុញការគិតវិជ្ជមាន និងមួយផ្នែកដោយសារតែវាបង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងអារម្មណ៍ល្អ និងសារ។ មនុស្សដែលមានអារម្មណ៍ល្អមានទំនោរមើលឃើញពិភពលោកតាមរយៈវ៉ែនតាពណ៌ផ្កាឈូក។ នៅក្នុងរដ្ឋនេះ ពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន បង្ខំចិត្តដោយពឹងផ្អែក ជាក្បួនលើសញ្ញាប្រយោលនៃព័ត៌មាន។ វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេ ជាក់ស្តែងបញ្ហាអាជីវកម្មជាច្រើន ដូចជាការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានសម្រេចនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន។

Conformers កាន់តែងាយស្រួលបញ្ចុះបញ្ចូល (ងាយស្រួលទទួលយកគំនិតរបស់អ្នកដទៃ) (test: Personality Theory)។ ស្ត្រីងាយនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលជាងបុរស។ វាប្រហែលជាមិនមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសទេ។ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលទាក់ទងនឹងបុរសដែលមានកម្រិតតម្លៃលើខ្លួនឯងទាប ដែលមានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំង ដូចដែលវាហាក់ដូចជាពួកគេអំពីភាពគ្មានប្រយោជន៍ ការឃ្លាតឆ្ងាយពីគ្នា ដែលងាយនឹងមានភាពឯកកោ ឆេវឆាវ ឬគួរឱ្យសង្ស័យ និងមិនធន់នឹងភាពតានតឹង។

លើសពីនេះ ភាពវៃឆ្លាតរបស់មនុស្សកាន់តែខ្ពស់ ការរិះគន់អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះខ្លឹមសារដែលបានស្នើឡើងគឺកាន់តែច្រើន ពួកគេច្រើនតែបញ្ចូលព័ត៌មាន ប៉ុន្តែមិនយល់ស្របនឹងវា។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស: តក្កវិជ្ជាឬអារម្មណ៍

អាស្រ័យលើអ្នកស្តាប់ មនុស្សម្នាក់កាន់តែជឿជាក់ដោយតក្កវិជ្ជា និងភ័ស្តុតាង (ប្រសិនបើមនុស្សនោះមានការអប់រំ និងមានគំនិតវិភាគ) ឬដោយឥទ្ធិពលដែលដឹកនាំទៅអារម្មណ៍ (ក្នុងករណីផ្សេងទៀត)។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលអាចមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលដែលវាមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ ហើយបណ្តាលឱ្យមានការភ័យខ្លាច។ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាងនៅពេលដែលពួកគេមិនត្រឹមតែបំភ័យជាមួយនឹងផលវិបាកអវិជ្ជមានដែលអាចកើតមាន និងទំនងនៃអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់នូវវិធីជាក់លាក់ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា (ឧទាហរណ៍ ជំងឺ រូបភាពដែលមិនពិបាកនឹងស្រមៃគឺ គួរឱ្យភ័យខ្លាចជាងជំងឺដែលមនុស្សមានគំនិតមិនច្បាស់លាស់) ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើការភ័យខ្លាចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ មិនអាចឆ្លងកាត់បន្ទាត់ជាក់លាក់ណាមួយបានទេ នៅពេលដែលវិធីសាស្ត្រនេះប្រែទៅជាភេរវកម្មព័ត៌មាន ដែលជារឿយៗត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱសថផ្សេងៗតាមវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍។ ជាឧទាហរណ៍ យើងត្រូវបានគេប្រាប់ដោយសាទរថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មានលាននាក់នៅជុំវិញពិភពលោកទទួលរងពីជំងឺនេះ ឬជំងឺនោះ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលយោងទៅតាមវេជ្ជបណ្ឌិត គួរតែកើតជំងឺគ្រុនផ្តាសាយក្នុងរដូវរងានេះជាដើម។ ថ្ងៃ ប៉ុន្តែស្ទើរតែរៀងរាល់ម៉ោង ហើយគេមិនអើពើទាំងស្រុងថា មានមនុស្សងាយណែនាំដែលនឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតជំងឺទាំងនេះនៅក្នុងខ្លួន រត់ទៅឱសថស្ថាន ហើយលេបមិនត្រឹមតែគ្មានប្រយោជន៍ប៉ុណ្ណោះទេ។ ក្នុងករណី​នេះប៉ុន្តែក៏មានថ្នាំដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់សុខភាពផងដែរ។

ជាអកុសល ការបំភិតបំភ័យក្នុងករណីដែលគ្មានការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យត្រឹមត្រូវ ជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយវេជ្ជបណ្ឌិត ដែលផ្ទុយនឹងបញ្ញត្តិវេជ្ជសាស្រ្តដំបូង “កុំធ្វើបាប”។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាមិនគិតពីប្រភពនៃព័ត៌មានដែលដកហូតមនុស្សសន្តិភាពផ្លូវចិត្ត និងផ្លូវចិត្តអាចត្រូវបានបដិសេធមិនទុកចិត្ត។

មនុស្សម្នាក់កាន់តែជឿជាក់ដោយព័ត៌មានដែលមកមុន (ឥទ្ធិពលបឋម) ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើពេលវេលាខ្លះឆ្លងកាត់រវាងសារទីមួយ និងទីពីរ នោះសារទីពីរមានឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែខ្លាំង ព្រោះថាសារទីមួយត្រូវបានបំភ្លេចចោលរួចហើយ (ឥទ្ធិពលថ្មី)។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស និងវិធីទទួលព័ត៌មាន

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលអាគុយម៉ង់ (អាគុយម៉ង់) ដែលផ្តល់ឱ្យដោយមនុស្សម្នាក់ទៀតបញ្ចុះបញ្ចូលយើងយ៉ាងខ្លាំងជាងអំណះអំណាងស្រដៀងគ្នាដែលបានផ្តល់ឱ្យខ្លួនយើង។ អ្នកដែលខ្សោយបំផុតគឺជាអ្នកដែលផ្តល់អោយផ្លូវចិត្ត អ្នកដែលខ្លាំងជាងគឺអ្នកដែលផ្តល់អោយខ្លួនឯងខ្លាំងៗ ហើយខ្លាំងបំផុតគឺជាអ្នកដែលផ្តល់អោយដោយអ្នកដ៏ទៃ បើទោះបីជាគាត់ធ្វើវាតាមការស្នើសុំរបស់យើងក៏ដោយ។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ វិធីសាស្រ្ត៖

មូលដ្ឋាន៖តំណាងឱ្យការអំពាវនាវដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួល ដែលត្រូវបានណែនាំភ្លាមៗ និងបើកចំហចំពោះព័ត៌មានទាំងអស់ដែលបង្កើត
មូលដ្ឋានសម្រាប់ការបញ្ជាក់ភាពត្រឹមត្រូវនៃសំណើនេះ;

វិធីសាស្រ្តផ្ទុយ៖គឺផ្អែកលើការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពផ្ទុយគ្នានៅក្នុងអំណះអំណាងរបស់បុគ្គលដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូល និងពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលម្នាក់សម្រាប់ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ដើម្បីការពារការវាយលុកប្រឆាំង។

វិធីសាស្រ្ត "ទាញសេចក្តីសន្និដ្ឋាន"៖អំណះអំណាងមិនត្រូវបានបង្ហាញក្នុងពេលតែមួយទេ ប៉ុន្តែបន្តិចម្តងៗ ស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងនៅដំណាក់កាលនីមួយៗ។

វិធីសាស្រ្ត "កំណាត់"៖អំណះអំណាងរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានបែងចែកទៅជាខ្លាំង (ត្រឹមត្រូវ) មធ្យម (ចម្រូងចម្រាស) និងខ្សោយ (ខុស); ពួក​គេ​ព្យាយាម​មិន​ប៉ះ​អតីត, ប៉ុន្តែ​ការ​វាយ​ប្រហារ​ដ៏​សំខាន់​ត្រូវ​បាន​ដោះ​ស្រាយ​ទៅ​ចុង​ក្រោយ;

វិធីសាស្រ្តមិនអើពើ៖ប្រសិនបើការពិតដែលនិយាយដោយ interlocutor មិនអាចត្រូវបានបដិសេធ;

វិធីសាស្ត្រសង្កត់សំឡេង៖ការសង្កត់ធ្ងន់ត្រូវបានដាក់លើអាគុយម៉ង់ដែលបង្ហាញដោយ interlocutor និងត្រូវគ្នាទៅនឹងផលប្រយោជន៍រួម ("អ្នកនិយាយវាដោយខ្លួនឯង ... ");

វិធីសាស្រ្តអាគុយម៉ង់ពីរផ្លូវ៖សម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែខ្លាំង ដំបូងត្រូវគូសបញ្ជាក់ពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើង
សំណួរ; វាជាការប្រសើរជាងប្រសិនបើអ្នកសន្ទនាស្វែងយល់ពីចំណុចខ្វះខាតរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលជាជាងពីអ្នកដ៏ទៃ ដែលនឹងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវចំណាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលគឺមិនលំអៀង (វិធីសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅពេលបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដែលមានការអប់រំ ខណៈពេលដែលអ្នកអប់រំមិនសូវល្អផ្តល់ប្រាក់កម្ចីឱ្យគាត់ប្រសើរជាង។ - ជម្លោះភាគីម្ខាង);

“បាទ ប៉ុន្តែ…” វិធីសាស្ត្រ៖ប្រើក្នុងករណីដែល interlocutor ផ្តល់នូវភស្តុតាងគួរឱ្យជឿជាក់នៃគុណសម្បត្តិនៃវិធីសាស្រ្តរបស់គាត់ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា; ដំបូងពួកគេយល់ស្របជាមួយ interlocutor បន្ទាប់មកបន្ទាប់ពីផ្អាកមួយពួកគេផ្តល់ភស្តុតាងនៃការខ្វះខាតនៃវិធីសាស្រ្តរបស់គាត់;

វិធីសាស្រ្តគាំទ្រជាក់ស្តែង៖នេះគឺជាការវិវឌ្ឍន៍នៃវិធីសាស្រ្តមុន៖ ទឡ្ហីករណ៍របស់ interlocutor មិនត្រូវបានបដិសេធទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ អាគុយម៉ង់ថ្មីត្រូវបានបង្ហាញ
នៅក្នុងការគាំទ្ររបស់ពួកគេ។ បន្ទាប់មកនៅពេលដែលគាត់មានចំណាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានជូនដំណឹងយ៉ាងល្អនោះការជំទាស់ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ;

វិធីសាស្រ្ត boomerang៖ interlocutor ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យត្រឡប់មកវិញនូវអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ប៉ុន្តែមានគោលបំណង ភាគីផ្ទុយ; អាគុយម៉ង់ "សម្រាប់" ប្រែទៅជាអាគុយម៉ង់
"ប្រឆាំង" ។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេល៖

1. នៅពេលដែលវាទាក់ទងនឹងតម្រូវការមួយនៃប្រធានបទ ឬជាច្រើន ប៉ុន្តែមានកម្លាំងស្មើគ្នា។

2. នៅពេលអនុវត្តប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃអាំងតង់ស៊ីតេទាបនៃអារម្មណ៍របស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល; ភាពរំជើបរំជួល និងការរំជើបរំជួលត្រូវបានបកស្រាយថាជាភាពមិនប្រាកដប្រជា និងកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃការជជែកវែកញែករបស់គាត់។ ការផ្ទុះកំហឹង, ការស្បថហេតុផល ប្រតិកម្មអវិជ្ជមានអ្នកសន្ទនា;

3. ពេលណា​ យើងកំពុងនិយាយអំពីអំពីបញ្ហាបន្ទាប់បន្សំដែលមិនតម្រូវឱ្យមានការតំរង់ទិសនៃតម្រូវការ;

4. នៅពេលអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលមានទំនុកចិត្តលើភាពត្រឹមត្រូវនៃដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើង។ ក្នុងករណីនេះកម្រិតនៃការបំផុសគំនិតជាក់លាក់មួយ ការអំពាវនាវមិនត្រឹមតែដល់ចិត្តប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងចំពោះអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាផងដែរ (តាមរយៈ "ការឆ្លង") នឹងជួយពង្រឹងឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។

5. នៅពេលដែលមិនត្រឹមតែផ្ទាល់ខ្លួនមួយត្រូវបានស្នើឡើង, ប៉ុន្តែការជជែកវែកញែកនៃបុគ្គលដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានពិចារណាផងដែរ; នេះផ្តល់ឱ្យ ប្រសិទ្ធិភាពល្អបំផុតជាងពាក្យដដែលៗនៃអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួន;

6. នៅពេលដែលការជជែកវែកញែកចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិភាក្សាអំពីអំណះអំណាងទាំងនោះដែលវាងាយស្រួលក្នុងការឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀង។ អ្នកត្រូវធានាថាអ្នកដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលជាញឹកញាប់យល់ស្របនឹងអំណះអំណាង៖ ការអះអាងកាន់តែច្រើនអ្នកអាចទទួលបាន ឱកាសនៃការទទួលបានភាពជោគជ័យកាន់តែច្រើន។

7. នៅពេលដែលផែនការទឡ្ហីករណ៍មួយត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលគិតគូរពីជម្លោះដែលអាចកើតមានរបស់គូប្រជែង។ នេះនឹងជួយកសាងតក្កវិជ្ជានៃការសន្ទនា និងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់គូប្រជែងក្នុងការយល់ដឹងអំពីទីតាំងរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សគឺសមរម្យបន្ទាប់មក៖

1. នៅពេលដែលសារៈសំខាន់នៃសំណើ លទ្ធភាព និងភាពងាយស្រួលនៃការអនុវត្តរបស់វាត្រូវបានបង្ហាញ;

2. នៅពេលដែលពួកគេបង្ហាញពីទស្សនៈផ្សេងគ្នា និងវិភាគការព្យាករណ៍ (ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានគេជឿជាក់ រួមទាំងអវិជ្ជមាន) ។

3. នៅពេលដែលសារៈសំខាន់នៃគុណសម្បត្តិនៃសំណើត្រូវបានកើនឡើងហើយទំហំនៃគុណវិបត្តិរបស់វាត្រូវបានកាត់បន្ថយ;

4. ពេលណាត្រូវពិចារណា លក្ខណៈបុគ្គលប្រធានបទ កម្រិតអប់រំ និងវប្បធម៌របស់គាត់ ហើយជ្រើសរើសអាគុយម៉ង់ដែលនៅជិតបំផុត និងអាចយល់បានបំផុតចំពោះគាត់។

5. នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មិនត្រូវបានគេប្រាប់ដោយផ្ទាល់ថាគាត់ខុស តាមរបៀបនេះមនុស្សម្នាក់អាចប៉ះពាល់ដល់មោទនភាពរបស់គាត់ ហើយគាត់នឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីការពារខ្លួន តំណែងរបស់គាត់ (វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការនិយាយថា៖ "ប្រហែលជាខ្ញុំខុស ប៉ុន្តែសូមមើល ...”);

6. នៅពេលដែលដើម្បីយកឈ្នះលើភាពអវិជ្ជមានរបស់ interlocutor ពួកគេបង្កើតការបំភាន់ថាគំនិតដែលបានស្នើឡើងជាកម្មសិទ្ធិរបស់គាត់ (ដើម្បីធ្វើបែបនេះវាគ្រប់គ្រាន់ហើយគ្រាន់តែនាំគាត់ទៅរកគំនិតសមស្របនិងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវឱកាសដើម្បីធ្វើការសន្និដ្ឋាន) ។ ; កុំលើកហេតុផលរបស់ interlocutor ភ្លាមៗ ហើយដោយភាពងាយស្រួល គាត់នឹងយល់ឃើញថា នេះជាការមិនគោរពចំពោះខ្លួនគាត់ ឬជាការមើលស្រាលលើបញ្ហារបស់គាត់ (អ្វីដែលធ្វើទុក្ខគាត់ក្នុងរយៈពេលយូរត្រូវបានដោះស្រាយដល់អ្នកដទៃក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មានវិនាទីប៉ុណ្ណោះ);

7. នៅពេលមានវិវាទ វាមិនមែនជាបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកសន្ទនាដែលត្រូវបានរិះគន់នោះទេ ប៉ុន្តែការវែកញែកដែលគាត់ផ្តល់ឲ្យ ដែលមានភាពចម្រូងចម្រាស ឬមិនត្រឹមត្រូវតាមទស្សនៈរបស់អ្នកដែលបញ្ចុះបញ្ចូល (គួរតែណែនាំជាមុននូវការរិះគន់ដោយទទួលស្គាល់ថា បុគ្គលនោះត្រូវបាន ជឿ​ជាក់​ថា​ត្រូវ​ក្នុង​អ្វី​មួយ នេះ​នឹង​ជួយ​ឱ្យ​ជៀស​វាង​ពី​ការ​ប្រមាថ​របស់​គាត់);

8. នៅពេលដែលពួកគេជជែកវែកញែកឱ្យបានច្បាស់តាមដែលអាចធ្វើបាន ពិនិត្យមើលជាទៀងទាត់ថាតើប្រធានបទនោះយល់អ្នកត្រឹមត្រូវឬអត់។ អំណះអំណាងមិនដកចេញទេ ព្រោះជាធម្មតាវាជាប់ទាក់ទងនឹងអ្នកនិយាយមានការសង្ស័យ។ ឃ្លាដែលខ្លី និងសាមញ្ញក្នុងការសាងសង់ មិនត្រូវបានសាងសង់តាមបទដ្ឋានទេ។ ភាសាអក្សរសាស្ត្រប៉ុន្តែយោងទៅតាមច្បាប់នៃការនិយាយផ្ទាល់មាត់; ប្រើការផ្អាករវាងទឡ្ហីករណ៍ ចាប់តាំងពីលំហូរនៃអាគុយម៉ង់នៅក្នុងរបៀប monologue ធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ interlocutor ។

9. នៅពេលដែលប្រធានបទត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងការពិភាក្សា និងការសម្រេចចិត្ត ចាប់តាំងពីមនុស្សបានទទួលយកទស្សនៈដែលពួកគេបានចូលរួមកាន់តែប្រសើរ។

10. ពេល​ដែល​គេ​ប្រឆាំង​នឹង​ទស្សនៈ​របស់​ខ្លួន​ដោយ​ស្ងប់​ស្ងាត់​ដោយ​ប្រើ​ល្បិចកល​ដោយ​គ្មាន​ការ​ណែនាំ។

នេះបញ្ចប់ការពិនិត្យឡើងវិញនៃចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់មនុស្ស ខ្ញុំសង្ឃឹមថាការបង្ហោះនេះមានប្រយោជន៍។
ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នកទាំងអស់គ្នាសំណាងល្អ!

អ៊ីរីណា ដាវីដូវ៉ា

រយៈពេលអាន៖ ៧ នាទី។

ក A

មិន​មែន​អ្នក​ដែល​មាន​ចំណេះ​ដឹង​ខ្លាំង​ជាង​នោះ​ទេ គឺ​អ្នក​ដែល​អាច​បញ្ចុះបញ្ចូល​បាន។ - axiom ល្បី។ ដោយដឹងពីរបៀបជ្រើសរើសពាក្យ អ្នកជាម្ចាស់ពិភពលោក។ សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូល ប៉ុន្តែអាថ៌កំបាំងទាំងអស់របស់វាត្រូវបានបង្ហាញជាយូរមកហើយដោយអ្នកចិត្តសាស្រ្តតាមរបៀបដែលងាយយល់។ ច្បាប់សាមញ្ញដែលអ្នកជំនួញជោគជ័យណាម្នាក់ដឹងដោយបេះដូង។ វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស - ដំបូន្មានអ្នកជំនាញ...

• ការគ្រប់គ្រងលើស្ថានការណ៍គឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានការវាយតម្លៃយ៉ាងម៉ត់ចត់អំពីស្ថានភាព។វាយតម្លៃស្ថានភាពខ្លួនឯង ប្រតិកម្មរបស់មនុស្ស និងលទ្ធភាពរបស់មនុស្សចម្លែកដែលមានឥទ្ធិពលលើគំនិតរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង។ សូមចងចាំថា លទ្ធផលនៃកិច្ចសន្ទនាគួរតែផ្តល់ផលប្រយោជន៍សម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
• តាំងចិត្តខ្លួនឯងជំនួសអ្នកឆ្លើយឆ្លង. ដោយមិនព្យាយាម "ចូលទៅក្នុងស្បែក" របស់គូប្រជែងរបស់អ្នកហើយដោយគ្មានការយល់ចិត្តជាមួយគាត់វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់។ តាមរយៈអារម្មណ៍ និងការយល់ដឹងពីគូប្រជែងរបស់អ្នក (ជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នា ការជម្រុញ និងក្តីសុបិន្តរបស់គាត់) អ្នកនឹងរកឃើញឱកាសបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូល។

• ប្រតិកម្មដំបូង និងធម្មជាតិរបស់មនុស្សស្ទើរតែទាំងអស់ចំពោះសម្ពាធខាងក្រៅគឺការតស៊ូ. "សម្ពាធ" នៃជំនឿកាន់តែរឹងមាំ មនុស្សនោះកាន់តែតស៊ូ។ អ្នកអាចលុបបំបាត់ "របាំង" របស់គូប្រជែងរបស់អ្នកដោយយកឈ្នះគាត់។ ជាឧទាហរណ៍ ការលេងសើចអំពីខ្លួនអ្នក អំពីភាពមិនល្អឥតខ្ចោះនៃផលិតផលរបស់អ្នក ដោយហេតុនេះ "លួង" ការប្រុងប្រយ័ត្នរបស់បុគ្គលនោះ វាគ្មានន័យអ្វីទេក្នុងការស្វែងរកចំណុចខ្វះខាត ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានរាយបញ្ជីចំពោះអ្នក។ បច្ចេកទេសមួយទៀតគឺការផ្លាស់ប្តូរសម្លេងខ្លាំង។ ពីផ្លូវការទៅសាមញ្ញ រួសរាយរាក់ទាក់ សកល។
• ប្រើឃ្លា និងពាក្យ "ស្ថាបនា" ក្នុងការទំនាក់ទំនង - គ្មានការបដិសេធ ឬអវិជ្ជមាន។ជម្រើសខុស៖ “ប្រសិនបើអ្នកទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើង សក់របស់អ្នកនឹងឈប់ជ្រុះ” ឬ “ប្រសិនបើអ្នកមិនទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើងទេ អ្នកនឹងមិនអាចដឹងគុណចំពោះប្រសិទ្ធភាពដ៏អស្ចារ្យរបស់វានោះទេ”។ ជម្រើសត្រឹមត្រូវ។: "ស្តារឡើងវិញនូវភាពរឹងមាំ និងសុខភាពដល់សក់របស់អ្នក។ សាប៊ូកក់សក់ថ្មីមានប្រសិទ្ធភាពអស្ចារ្យ!” ជំនួសឱ្យពាក្យគួរឱ្យសង្ស័យ "ប្រសិនបើ" ប្រើពាក្យបញ្ចុះបញ្ចូល "ពេលណា" ។ មិនមែន "ប្រសិនបើយើងធ្វើ ... " ប៉ុន្តែ "នៅពេលដែលយើងធ្វើ ... " ។

• កុំដាក់គំនិតរបស់អ្នកលើគូប្រជែងរបស់អ្នក - ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវឱកាសដើម្បីគិតដោយឯករាជ្យប៉ុន្តែ "គូសបញ្ជាក់" ផ្លូវត្រឹមត្រូវ។ ជម្រើសមិនត្រឹមត្រូវ៖ "បើគ្មានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើង អ្នកនឹងបាត់បង់អត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន"។ ជម្រើសត្រឹមត្រូវ៖ "កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើងគឺជាសម្ព័ន្ធភាពដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។" ជម្រើសមិនត្រឹមត្រូវ៖ “ទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើង ហើយមើលថាតើវាមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណា!” ជម្រើសត្រឹមត្រូវ៖ "ប្រសិទ្ធភាពនៃសាប៊ូកក់សក់ត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយការពិនិត្យវិជ្ជមានរាប់ពាន់ ការសិក្សាជាច្រើន ក្រសួងសុខាភិបាល បណ្ឌិតសភាវិទ្យាសាស្ត្រវេជ្ជសាស្ត្ររុស្ស៊ី។ល។"
• រកមើលអំណះអំណាងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នកជាមុន ដោយបានគិតតាមរយៈគ្រប់សាខាដែលអាចធ្វើទៅបាននៃការសន្ទនា. បញ្ជូនអំណះអំណាងរបស់អ្នកដោយទឹកដមសំឡេងស្ងប់ស្ងាត់ និងទំនុកចិត្ត ដោយគ្មានសម្លេងរំជើបរំជួលណាមួយ យឺត និងហ្មត់ចត់។
• នៅពេលបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នកអំពីអ្វីមួយ អ្នកត្រូវតែជឿជាក់លើទស្សនៈរបស់អ្នក។រាល់ការសង្ស័យដែលអ្នកមានអំពី "ការពិត" ដែលអ្នកដាក់ចេញគឺត្រូវបាន "ចាប់យក" ដោយមនុស្សភ្លាមៗ ហើយការជឿជាក់លើអ្នកក៏បាត់បង់។

• រៀនភាសាសញ្ញា។នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យជៀសផុតពីកំហុស និងយល់កាន់តែច្បាស់ពីគូប្រជែងរបស់អ្នក។
• កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែជា "មនុស្សយន្ត" ដែលមិនអាចខឹងបាន។ “តុល្យភាព ភាពស្មោះត្រង់ និងភាពជឿជាក់” គឺជាសសរស្តម្ភទាំងបីនៃការជឿទុកចិត្ត សូម្បីតែនៅក្នុងមនុស្សចម្លែកក៏ដោយ។
• តែងតែប្រើការពិត - អាវុធដ៏ល្អបំផុតនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។មិនមែន "ជីដូនបានប្រាប់ខ្ញុំ" និង "ខ្ញុំបានអានវានៅលើអ៊ីនធឺណិត" ប៉ុន្តែ "មាន ស្ថិតិផ្លូវការ…", "នៅលើ បទពិសោធន៍​ផ្ទាល់ខ្លួនខ្ញុំដឹងថា…” ។ល។ ការពិតដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺសាក្សី កាលបរិច្ឆេទ និងលេខ វីដេអូ និងរូបថត មតិរបស់មនុស្សល្បីៗ។

• រៀនសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលពីកូនរបស់អ្នក។កូនដឹងថាដោយការផ្តល់ជូនឪពុកម្តាយរបស់គាត់នូវជម្រើសមួយ យ៉ាងហោចណាស់គាត់នឹងមិនបាត់បង់អ្វីទាំងអស់ ហើយថែមទាំងនឹងទទួលបាន: មិនមែន "ម៉ាក់ ទិញខ្ញុំ!" ប៉ុន្តែ "ម៉ាក់ ទិញឱ្យខ្ញុំនូវមនុស្សយន្តដែលគ្រប់គ្រងដោយវិទ្យុ ឬយ៉ាងហោចណាស់ សំណុំសំណង់។” ដោយផ្តល់ជូននូវជម្រើសមួយ (ហើយបានរៀបចំលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ជម្រើសជាមុនដើម្បីឱ្យមនុស្សនោះធ្វើវាបានត្រឹមត្រូវ) អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យគូប្រជែងរបស់អ្នកគិតថាគាត់គឺជាម្ចាស់នៃស្ថានភាព។ ការពិតដែលបង្ហាញឱ្យឃើញ៖ មនុស្សម្នាក់កម្រនិយាយថា "ទេ" ប្រសិនបើគាត់ត្រូវបានផ្តល់ជម្រើស (ទោះបីជាវាជាការបំភាន់នៃជម្រើសក៏ដោយ) ។

• បញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នកអំពីភាពផ្តាច់មុខរបស់គាត់។មិន​មែន​ដោយ​ពាក្យ​ជេរ​ប្រមាថ​ដោយ​ចំហ​ទេ ប៉ុន្តែ​ជាមួយ​នឹង​រូបរាង​នៃ "ការ​ពិត​ដែល​គេ​ទទួល​ស្គាល់"។ ឧទាហរណ៍ "យើងដឹងថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាក្រុមហ៊ុនដែលមានទំនួលខុសត្រូវជាមួយនឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះវិជ្ជមាន និងជាអ្នកដឹកនាំម្នាក់ក្នុងវិស័យផលិតកម្មនេះ។" ឬ "យើងបានឮច្រើនអំពីអ្នកថាជាបុរសដែលមានកាតព្វកិច្ចនិងកិត្តិយស" ។ ឬ "យើងចង់ធ្វើការតែជាមួយអ្នក អ្នកត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាមនុស្សដែលពាក្យសម្ដីមិនដែលខុសពីសកម្មភាព"។
• ផ្តោតលើ "អត្ថប្រយោជន៍បន្ទាប់បន្សំ" ។ជាឧទាហរណ៍ "កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើងមានន័យថាមិនត្រឹមតែតម្លៃទាបសម្រាប់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានការរំពឹងទុកដ៏អស្ចារ្យផងដែរ។" ឬ "កំសៀវថ្មីរបស់យើងមិនគ្រាន់តែជាការច្នៃប្រឌិតបច្ចេកវិទ្យាទំនើបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែរបស់អ្នក។ តែឆ្ងាញ់និងរាត្រីដ៏រីករាយជាមួយគ្រួសារ។” ឬ "អាពាហ៍ពិពាហ៍របស់យើងនឹងអស្ចារ្យណាស់ដែលសូម្បីតែស្តេចនឹងច្រណែន" ។ ជាដំបូងយើងផ្តោតទៅលើតម្រូវការ និងលក្ខណៈរបស់ទស្សនិកជន ឬគូប្រជែង។ ដោយផ្អែកលើពួកគេយើងដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់។

• ជៀសវាងការមិនគោរព និងភាពក្រអឺតក្រទមចំពោះដៃគូសន្ទនារបស់អ្នក។គាត់​គួរ​តែ​មាន​អារម្មណ៍​នៅ​លើ​កម្រិត​ដូច​គ្នា​នឹង​អ្នក ទោះ​បី​ជា ជីវិតធម្មតា។អ្នកជិះជុំវិញមនុស្សបែបនេះចម្ងាយមួយគីឡូម៉ែត្រក្នុងឡានថ្លៃរបស់អ្នក។
• តែងតែចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងចំណុចដែលអាចបង្រួបបង្រួមអ្នកនិងគូប្រជែងរបស់អ្នកមិនបែងចែកអ្នក។អ្នក​សន្ទនា​បាន​ប្ដូរ​ទៅ​«​រលក​»​ខាង​ស្ដាំ​ភ្លាម​ៗ​ឈប់​ធ្វើ​ជា​គូ​ប្រកួត​ហើយ​ប្រែ​ទៅ​ជា​សម្ព័ន្ធ​មិត្ត។ ហើយទោះបីជាមានការខ្វែងគំនិតគ្នាក៏ដោយ វានឹងពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការឆ្លើយអ្នកថា "ទេ"។
• អនុវត្តតាមគោលការណ៍បង្ហាញពីផលប្រយោជន៍រួម។ម្តាយគ្រប់រូបដឹងរឿងនោះ។ វិធីល្អឥតខ្ចោះនិយាយកូនរបស់អ្នកឱ្យទៅហាងជាមួយនាង - ប្រាប់នាងថាពួកគេលក់ស្ករគ្រាប់នៅពេលបង់ប្រាក់ចេញ ជាមួយនឹងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង ឬ "ចងចាំភ្លាមៗ" នូវអ្វីដែលបានសន្យាសម្រាប់រថយន្តដែលគាត់ចូលចិត្តក្នុងខែនេះ។ ការបញ្ចុះតម្លៃធំ. វិធីសាស្រ្តដូចគ្នា មានតែភាពស្មុគស្មាញជាងនេះទេ គឺជាមូលដ្ឋាន ការចរចាអាជីវកម្មនិងកិច្ចសន្យារវាងមនុស្សសាមញ្ញ។ ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ។

• ធ្វើឱ្យមនុស្សមានអារម្មណ៍ល្អចំពោះអ្នក។មិនត្រឹមតែនៅក្នុងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មផងដែរ មនុស្សត្រូវបានដឹកនាំដោយការចូលចិត្ត/មិនចូលចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នក interlocutor មិនសប្បាយចិត្តចំពោះអ្នក ឬសូម្បីតែគួរឱ្យខ្ពើមរអើមទាំងស្រុង (ខាងក្រៅ ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ល។) នោះអ្នកនឹងមិនមានជំនួញជាមួយគាត់ទេ។ ដូច្នេះហើយ គោលការណ៍មួយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាការទាក់ទាញផ្ទាល់ខ្លួន។ អ្នក​ខ្លះ​ត្រូវ​បាន​គេ​ឲ្យ​តាំង​ពី​កំណើត ចំណែក​អ្នក​ខ្លះ​ទៀត​ត្រូវ​រៀន​សិល្បៈ​នេះ។ រៀនសង្កត់ធ្ងន់លើចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នក ហើយលាក់ភាពខ្សោយរបស់អ្នក។

IN គំនិតអំពីសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល 1:

វីដេអូអំពីសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ២៖

ផ្តល់ជូនភេសជ្ជៈ។ប្រសិនបើអ្នកចង់បញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់អំពីអ្វីមួយ ចូរផ្តល់ភេសជ្ជៈក្តៅដល់គាត់ ដូចជាតែ កាហ្វេ ឬកាកាវ ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ភេសជ្ជៈក្តៅៗ មនុស្សម្នាក់នឹងដឹងខ្លួនដោយមិនដឹងខ្លួនថាជាមនុស្សកក់ក្តៅ រីករាយ និងរាក់ទាក់។ ភេសជ្ជៈត្រជាក់អាចមានឥទ្ធិពលផ្ទុយ។ ជាធម្មតា មនុស្សមានអារម្មណ៍ត្រជាក់ និងចង់បានអាហារ និងភេសជ្ជៈក្តៅៗ នៅពេលដែលពួកគេមានអារម្មណ៍ថាឯកោក្នុងសង្គម។ បំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ ហើយពួកគេនឹងកាន់តែទទួលយកពាក្យរបស់អ្នក។

សួរសំណួរដែលសន្មតថាជាចម្លើយវិជ្ជមាននៃ "បាទ" ។ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយសួរសំណួរដែលផ្តល់ចម្លើយវិជ្ជមាន ឧទាហរណ៍៖ “អាកាសធាតុថ្ងៃនេះល្អណាស់មែនទេ?” “អ្នកចង់ទិញឡានក្នុងតម្លៃសមរម្យមែនទេ?”

• នៅពេលដែលអ្នកឱ្យនរណាម្នាក់និយាយថាបាទ/ចាស វានឹងកាន់តែងាយស្រួលឱ្យពួកគេនិយាយថា "បាទ ខ្ញុំនឹងទិញវា"។
• យកល្អគួរតែសួរសំណួរមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាប្រពន្ធរបស់អ្នកដឹងពីមូលហេតុដែលអ្នកសរសើរក្មេងស្រីផ្សេងទៀត។

បំបែករបាំងនៃការប៉ះ។មិនថាអ្នកកំពុងបិទកិច្ចព្រមព្រៀង ឬសួរនរណាម្នាក់ចេញពីកាលបរិច្ឆេទនោះទេ សូមប៉ះបុគ្គលនោះដោយចៃដន្យ។ ការប៉ះពន្លឺអាចបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្ម - បំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងដើម្បីចូលទៅជិតត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្មនៅលើកម្រិត subconscious ។

• កុំដាក់សម្ពាធលើមនុស្ស! ព្យាយាមសុំឱ្យមនុស្សពេញចិត្តបន្ទាប់ពីពីរបីសប្តាហ៍។
• ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា សូមព្យាយាមធ្វើខ្លួនឱ្យរីករាយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍អ្នក អ្នកនឹងមានឱកាសកាន់តែប្រសើរក្នុងការទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។
• មានវិធីជាច្រើនដើម្បីមើលទៅខ្លាំងជាង។ អ្នក​អាច​ស្លៀក​ឈុត​ខ្មៅ​ដែល​ពេញ​និយម​ដោយ​ចៅក្រម ប៉ូលិស និង​បព្វជិត ឬ​រក្សា​ទឹក​មុខ​អព្យាក្រឹត។ ប៉ុន្តែ​ការ​មាន​ភាព​លេច​ធ្លោ​មិន​មែន​តែង​តែ​មាន​ន័យ​ថា​មាន​ការ​ជឿ​ជាក់​នោះ​ទេ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់ អ្នកគួរតែស្វែងរក ភាសាទៅវិញទៅមកជាមួយអ្នកទិញ ហើយកុំបំភ័យគាត់។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកទំនងជារក្សាមនុស្សនៅក្នុងកណ្តាប់ដៃរបស់អ្នក គ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងពួកគេ។
• ដឹងថាពេលណាត្រូវឈប់។ មាន​មនុស្ស​រឹងរូស ហើយ​ក៏​មាន​អ្នក​ដែល​គេច​ពី​អ្នក​ដទៃ​ដែរ។
• ប្រសិនបើអ្នកយល់ព្រមបង់ប្រាក់នៅពេលក្រោយ ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា ហើយមានភាគីទីបីដែលគួរឱ្យទុកចិត្តមានវត្តមាន។
• ប្រើវិធីដូចគ្នានឹងជំនួយការផ្នែកលក់ ដើម្បីសងសឹកគាត់ និងបំភ័យគាត់។ ជាឧទាហរណ៍នៅពេលទិញឡានសូមធ្វើការសន្ទនា។ សួរសំណួរដែលអ្នកដឹងចម្លើយ៖ "ការលក់រថយន្តធ្លាក់ចុះមែនទេ?" "បុរស ខ្ញុំគិតថាអ្នកគួរបិទឡានឆ្នាំ 2012 រួចហើយ!" ដូចនេះ អ្នកលក់នឹងបត់ថយក្រោយដើម្បីលក់ផលិតផល។ រំលឹកបុគ្គលិកថាពួកគេ។ ប្រាក់ឈ្នួលបានបដិសេធ ធ្វើវាដោយចៃដន្យ។
• ចែករំលែកគំនិតរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងស្ថានភាពដែលមនុស្សរកឃើញខ្លួនឯង។ ឧបមាថានរណាម្នាក់បានរកឃើញថាពួកគេអាចមើលឃើញអនាគត។ ប្រាប់គាត់ថាតើអ្នកខ្លាចប៉ុណ្ណាក្នុងការរកឃើញអ្វីមួយស្រដៀងគ្នានៅក្នុងខ្លួនអ្នក។ ប្រហែលជាដំបូង បុគ្គលនោះនឹងមិនប្រាប់អ្នកនូវរឿងអំពីអំណោយរបស់គាត់ទេ - រង់ចាំពីរបីថ្ងៃ។ បន្ទាប់មកប្រាប់គាត់អំពីចិត្តសាស្ត្រដ៏ល្បីល្បាញ។ ប្រហែលជាឥឡូវនេះមនុស្សនឹងបើក។ អ្នកត្រូវធ្វើសកម្មភាពមួយជំហានម្តង ៗ - នេះជារបៀបដែលមនុស្សបើក។
• កុំនិយាយច្រើនពេក។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺត្រូវយល់ អតិថិជនសក្តានុពលនិងមិនចូលទៅក្នុងកាបូបរបស់ពួកគេ។ បង្ហាញសមត្ថភាពស្តាប់ និងយល់ ដើម្បីឲ្យមនុស្សមើលឃើញថាអ្នកស្ម័គ្រចិត្តបម្រើដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។ ពាក្យច្រើនពេកគឺជាការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា ទាំងរបស់អ្នក និងអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។
• ធ្វើឱ្យពួកគេគិតថា "នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវការ!" នេះនឹងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស។

ការព្រមាន

• កុំនិយាយលឿនពេក។ អ្នកត្រូវតែមានទំនុកចិត្ត ប៉ុន្តែការប្រញាប់ប្រញាល់តាមបច្ចេកទេសអាចនាំទៅរកលទ្ធផលអវិជ្ជមាន។
• ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំច្រើនពេក សំណើរបស់អ្នកអាចត្រូវបានបដិសេធ។ តើ​អ្នក​បាន​សុំ​អ្វី​មួយ ហើយ​គិត​ថា​ឱកាស​របស់​អ្នក​មាន​កម្រិត​តិច​ទេ? ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​មនុស្ស​នេះ​ឲ្យ​បាន​ល្អ និង​ពេល​ដែល​គាត់​មាន អារម្មណ៍​ល្អសួររកអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ អារម្មណ៍​អាក្រក់គាត់ប្រហែលជាខឹងកាន់តែខ្លាំង។
• កុំព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើអ្វីមួយ លុះត្រាតែសំណើនោះរួមចំណែកដល់សុខុមាលភាពរបស់ពួកគេ។
• កុំ​ប្រើ​ពាក្យ​មិន​សមរម្យ​ក្នុង​សារ​របស់​អ្នក។
• នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ដឹងថាអ្នកបានរៀបចំពួកគេ ពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍មិនស្រួលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ គិតតែប៉ុណ្ណឹង អ្នកស្អប់​ការ​លក់​ទំនិញ និង​សេវាកម្ម​ពិបាក ឬ​សមាជិក​គ្រួសារ​ដែល​ឈ្លានពាន​អកម្ម។
• សូមប្រយ័ត្នពេលប្រើបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូលលើមិត្តភ័ក្តិ។ ពេលខ្លះអ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក ហើយបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃអំពីភាពត្រឹមត្រូវរបស់វា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើអ្នកធ្វើបែបនេះញឹកញាប់ពេក មនុស្សអាចគិតថាអ្នកកំពុងគ្រប់គ្រង ឬរៀបចំពួកគេ។ នេះអាចនាំឱ្យមានផលវិបាកដែលមិនចង់បាន។

ថ្ងៃនេះខ្ញុំនឹងបន្តមើល សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលហើយខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកអំពី របៀបបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ដែលអ្នកត្រឹមត្រូវ។របៀបបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដ៏ទៃតាមទស្សនៈរបស់អ្នក។ សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលអាចចាត់ទុកថាមានសារៈសំខាន់ និងចាំបាច់ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យ។ នេះអាចមានប្រយោជន៍នៅក្នុងផ្នែកណាមួយនៃជីវិតមនុស្ស ប៉ុន្តែជាពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្ម ឬការងារដែលទាក់ទងនឹងការលក់។

នៅក្នុងអត្ថបទមួយមុននេះ ខ្ញុំបានមើលរឿងទូទៅរួចហើយ ប៉ុន្តែវាគួរតែត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាមនុស្សម្នាក់ៗគឺជាបុគ្គល ហើយវិធីសាស្ត្រដែលនឹងជួយបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យយល់ឃើញរបស់គាត់នឹងមិនផ្តល់ផលប៉ះពាល់ ឬសូម្បីតែគ្រោះថ្នាក់នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយ មួយទៀត។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយ មនុស្សផ្សេងគ្នាមានរបស់ខ្លួន។ លក្ខណៈផ្លូវចិត្តអាស្រ័យលើប្រភេទនៃចរិត និងនិស្ស័យរបស់អ្នក។ ដូច្នេះថ្ងៃនេះយើងនឹងនិយាយអំពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ពីទស្សនៈរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់គាត់។

ដើម្បីធ្វើដូចនេះជាដំបូងនៃការទាំងអស់យើងនឹងត្រូវបែងចែកមនុស្សទៅជាប្រភេទផ្លូវចិត្តផ្សេងគ្នា។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ អ្នកចិត្តសាស្រ្តប្រើនិស្ស័យរបស់មនុស្សជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការបែងចែកបែបនេះ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះ វាប្រហែលជាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ព្រោះវាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់យើងក្នុងការបែងចែកមនុស្សទៅតាមប្រភេទនៃប្រតិកម្មទៅនឹងការព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេ។ ខ្ញុំស្នើឱ្យបែងចែកមនុស្ស 4 ប្រភេទយោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះ:

- តែងតែជឿជាក់លើភាពត្រឹមត្រូវរបស់ខ្លួន, មិនពត់កោង;

- សង្ស័យ, មិនច្បាស់;

- បង្ហាញការឈ្លានពាន, គួរឱ្យរំភើបយ៉ាងងាយស្រួល;

- ព្រងើយកណ្តើយនិងព្រងើយកណ្តើយ។

ភារកិច្ចចម្បងនៃសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺដើម្បីកំណត់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវប្រភេទមនុស្សដែលចាំបាច់ត្រូវជឿជាក់លើទស្សនៈរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកធ្វើសកម្មភាពដោយគិតគូរពីលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់គាត់។

ចូរយើងពិចារណាពីរបៀបធ្វើអាកប្បកិរិយាជាមួយមនុស្សនៃប្រភេទផ្លូវចិត្តនីមួយៗ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាអ្នកត្រឹមត្រូវ។

1. ទំនុកចិត្ត។ការបញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស​ដែលមាន​ទំនុកចិត្ត​ថា​ខ្លួន​ត្រូវ​ហើយ​មិន​មាន​ទំនោរ​ចង់​ផ្លាស់ប្តូរ​ចិត្ត​គឺជា​រឿង​ពិបាក​បំផុត​ក្នុង​ការ​ធ្វើ។ មនុស្សបែបនេះភ្លាមៗធ្វើឱ្យច្បាស់នូវអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ ពួកគេនិយាយជាឃ្លាខ្លីៗ និងរឹងមាំ ហើយបង្ហាញពីជំហររបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ និងដោយបើកចំហ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានវិធីសាស្រ្តមួយដែលនឹងជួយយកឈ្នះសូម្បីតែមនុស្សបែបនេះ។

ភាពជឿជាក់ហួសហេតុនិងភាពមិនអាចបត់បែនបានអាចជាការឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពខ្លាំងមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ផ្ទុយទៅវិញភាពទន់ខ្សោយនៃចរិតលក្ខណៈផងដែរ។ ជាពិសេសប្រសិនបើវាជាទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងដែលត្រូវបានគេសង្កេតឃើញជាញឹកញាប់ណាស់។

ក្នុងករណី​នេះ, មធ្យោបាយ​ល្អ​បំផុតការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់តាមទស្សនៈរបស់អ្នកគឺយកគាត់ "ខ្សោយ" ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះវាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាអ្នកមានការសង្ស័យថាគាត់នឹងអាចធ្វើអ្វីមួយដែលអ្នកត្រូវការ។

ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកចង់លក់ឱ្យមនុស្សបែបនេះ អ្នកអាចប្រាប់គាត់នូវអ្វីមួយដូចជា៖ "ជាទូទៅ វាប្រហែលជាថ្លៃពេកសម្រាប់អ្នក យើងអាចរកជម្រើសថោកជាង"។ ពេលនោះគាត់នឹងបង្ហាញការតាំងចិត្តយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ គាត់នឹងឆ្លើយថា គាត់អាចទិញទំនិញបានយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងតម្លៃនោះ ហើយនឹងធ្វើការទិញដើម្បីបញ្ជាក់ថាគាត់ត្រឹមត្រូវ។

2. មិនច្បាស់លាស់។វាងាយស្រួលបំផុតក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដែលមិនសម្រេចចិត្ត និងសង្ស័យថាអ្នកត្រឹមត្រូវ។ អ្នកអាចទទួលបានការត្រួតត្រាដោយពាក្យសំដីយ៉ាងងាយស្រួលលើគាត់ ហើយបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់តាមទស្សនៈរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែការលំបាកនៅទីនេះគឺស្ថិតនៅលើអ្វីផ្សេងទៀត៖ ដំបូងអ្នកត្រូវទទួលស្គាល់ប្រភេទនេះ ព្រោះប្រសិនបើអ្នកធ្វើខុស ហើយចាប់ផ្តើមប្រព្រឹត្តតាមរបៀបនេះជាមួយមនុស្សម្នាក់ទៀត។ ប្រភេទផ្លូវចិត្ត- បន្ទាប់មកអ្នកនឹងចាញ់។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ពីទស្សនៈរបស់អ្នក អ្នកគួរតែព្យាយាមកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពមិនច្បាស់លាស់របស់គាត់ភ្លាមៗ។ តើខ្ញុំអាចធ្វើវាដោយរបៀបណា?

ជាឧទាហរណ៍ដោយពាក្យសម្ដីដែលគាត់នឹងប្រើ។ មនុស្ស​ដែល​មិន​ច្បាស់លាស់ និង​សង្ស័យ​នឹង​ប្រើ​កន្សោម​មិន​ច្បាស់លាស់ និង​មិន​ច្បាស់លាស់​ដូចគ្នា។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលធ្វើការទិញ គាត់នឹងសួររក "អ្វីមួយដែលមិនថ្លៃខ្លាំង" ជំនួសឱ្យ "ថោក" ឬ "អ្វីមួយដែលមិនភ្លឺខ្លាំង" ជំនួសឱ្យការដាក់ឈ្មោះពណ៌ជាក់លាក់ គាត់នឹងប្រើពាក្យ "បន្តិច" "ច្រើនទៀត។ ឬតិចជាង”, “ចូលចិត្ត” “ដូចម្ដេច” ជាដើម ដែលបង្ហាញពីភាពមិនប្រាកដប្រជា។ កាយវិការ និងទឹកមុខរបស់គាត់ក៏នឹងបង្ហាញពីការសង្ស័យ និងភាពមិនប្រាកដប្រជាផងដែរ ឧទាហរណ៍ គាត់នឹងសម្គាល់ពេលវេលា ហត់ជាមួយនឹងសម្លៀកបំពាក់របស់គាត់ ប្រទាក់ក្រឡាគ្នា និងម្រាមដៃរបស់គាត់ជាដើម។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យ បង្កើនទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តរួមការងារ និងរៀបចំជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស។ ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងរបស់បុគ្គលម្នាក់អាចជាការពិបាក ប៉ុន្តែមានមធ្យោបាយជាច្រើននៃការបញ្ចុះបញ្ចូលសម្រាប់រឿងនេះ។

វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់៖ វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលពាក្យសំដី

ជំនឿគឺជាទម្រង់មួយ។ ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តក្នុងមនុស្សម្នាក់ ដែលតួនាទីសំខាន់ត្រូវបានលេងដោយពាក្យសំដី ឬ សុន្ទរកថាមានន័យ៖ តក្កវិជ្ជា ការជជែកវែកញែកច្បាស់លាស់ ការសន្និដ្ឋាន។ល។ មានបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពជាច្រើនដែលបង្កើនការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃការនិយាយ ហើយជារឿយៗជួយជះឥទ្ធិពលដល់ subconscious នៃ interlocutor ។

ការដឹងពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សនឹងជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នកកាន់តែលឿន។

• តក្កវិជ្ជា។ ការទទួលយករបស់បុគ្គលម្នាក់ចំពោះអំណះអំណាងរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើតក្កវិជ្ជានៃការនិយាយរបស់អ្នក។ វាបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនវាផ្ទាល់នៅក្នុងការតភ្ជាប់យ៉ាងច្បាស់លាស់រវាងការវិនិច្ឆ័យ នៅពេលដែលគំនិតមួយធ្វើតាមធម្មជាតិពីមួយផ្សេងទៀត ហើយទីបំផុតនាំអ្នកទាក់ទងទៅរកការសន្និដ្ឋានដែលអ្នកត្រូវការ។
• ការរំញោច។ នៅពេលបញ្ចុះបញ្ចូល ជ្រើសរើសអំណះអំណាងដែលប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ដៃគូអ្នក ហើយ "សន្យា" គាត់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ ឬគំរាមកំហែងគាត់ជាមួយនឹងបញ្ហា។
• ការរៀបចំឡើងវិញ។ នេះគឺជាបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តនៃ "ការបញ្ច្រាស" អត្ថន័យនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយ។ ពាក្យ​ជា​សំបក​នៃ​ការ​គិត​មួយ ប៉ុន្តែ​ការ​គិត​ដូច​គ្នា​ដែល​បាន​បង្ហាញ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងគ្នា, អាច​ផ្លាស់​ប្តូ​រ​អត្ថន័យ​ទៅ​ជា​ផ្ទុយ​ស្រឡះ​។ ដូច្នេះ ពាក្យ «កាយរឹទ្ធិ» និង «ចារកម្ម» មានអត្ថន័យដូចគ្នា ប៉ុន្តែអត្ថន័យខុសគ្នាទាំងស្រុង។
• ពណ៌អារម្មណ៍នៃការនិយាយ។ កម្រិតនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់អ្នកភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើចំណាប់អារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងអារម្មណ៍នៃការនិយាយ។

វិធីសាស្រ្តទាំងអស់នេះនឹងដំណើរការបានលុះត្រាតែការនិយាយរបស់អ្នកច្បាស់លាស់ បញ្ចេញមតិ និងសម្គាល់ដោយវប្បធម៌ខ្ពស់ និងវាក្យសព្ទល្អ។ ការ​និយាយ​មិន​ច្បាស់ និង​ច្របូកច្របល់​របស់​បុរស​ម្នាក់​ដែល​ពិបាក​រក ពាក្យត្រឹមត្រូវ។, នឹងមិនគួរឱ្យជឿ។

របៀប​បញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស​ឱ្យ​ធ្វើ​អ្វី​មួយ : មធ្យោបាយ​មិន​មែន​ពាក្យ

វាត្រូវបានកត់សម្គាល់ជាយូរមកហើយថាជាមួយនឹងការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនវាងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ពីអ្វីមួយជាងតាមរយៈទូរស័ព្ទ។ វារឹតតែពិបាកធ្វើរឿងនេះនៅក្នុងសារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ ការពិតគឺថា មធ្យោបាយនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនមែនពាក្យសំដី (មិននិយាយ) មានតួនាទីយ៉ាងធំក្នុងការបញ្ជូនព័ត៌មាន។ ដោយមានជំនួយរបស់ពួកគេ 60-80% នៃព័ត៌មានត្រូវបានបញ្ជូន ហើយពួកគេគឺជាអ្នកដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើមនសិការរបស់មនុស្សដោយមិនគិតពីបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់។

មានបច្ចេកទេសជាច្រើនសម្រាប់ "ការលៃតម្រូវ" ចិត្តសាស្ត្រអ្នកសម្របសម្រួល។ នេះគឺជាពួកគេមួយចំនួន។

• កញ្ចក់។ ការ​ធ្វើ​ចលនា​របស់​ដៃគូ​អ្នក​ឡើងវិញ​ដោយ​មិន​រំខាន​ធ្វើឱ្យ​គាត់​ជឿជាក់​លើ​អ្នក។
• ការប៉ះពន្លឺ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តជឿថា មនុស្សម្នាក់ នៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយមនុស្សដែលគាត់ទុកចិត្ត ព្យាយាមប៉ះគាត់ម្តងម្កាលដោយមិនដឹងខ្លួន។ តាមរយៈការប៉ះដៃគូររបស់អ្នក នោះអ្នកបង្ហាញការជឿជាក់របស់អ្នកលើគាត់ ហើយកំណត់គាត់ឱ្យមានការយល់ឃើញជាវិជ្ជមានចំពោះអ្នក។
• ញញឹម។ មធ្យោបាយនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាសកលនេះមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើមនុស្ស និងលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យជឿជាក់លើអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់ពួកគេ។
• ការបញ្ចេញសំឡេងបញ្ចេញសំឡេង។ ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការបញ្ចេញពណ៌ជាវិជ្ជមាន បង្កើតបរិយាកាសសុទិដ្ឋិនិយមពិសេស។ អ្នក​ចង់​ជឿ​មនុស្ស​ដែល​និយាយ​ដោយ​ស្វាហាប់ ហើយ​ថែម​ទាំង​រីករាយ។

ការបញ្ចុះបញ្ចូលមិនគួរច្រឡំជាមួយនឹងការគិតមមៃ។ ការព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកយូរពេកបណ្តាលឱ្យឆាប់ខឹង និងបដិសេធ។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់បានទេ នោះជាការប្រសើរជាងកុំទទូច និងពន្យារពេលការសន្ទនារហូតដល់ពេលវេលាដ៏ងាយស្រួលមួយទៀត។