ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខក្នុងរយៈពេលខ្លី។ លក្ខណៈសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។ បញ្ជីអក្សរសិល្ប៍ដែលបានប្រើ

ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខកើតឡើងនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនធំប្រកួតប្រជែងគ្នាសម្រាប់ការលក់ផលិតផលដែលមានភាពខុសគ្នានៅក្នុងទីផ្សារដែលអ្នកលក់ថ្មីអាចលេចឡើង។ ស្ថានភាពនេះគឺជាគំរូទីផ្សារទូទៅបំផុត។ នៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ យើងតែងតែជួបជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត ឬអ្នកលក់ដែលផ្តោតលើអាកប្បកិរិយារបស់គាត់លើការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។ ការស្រាវជ្រាវនិងសិក្សាអំពីអាកប្បកិរិយាបែបនេះគឺជាគោលដៅចម្បងនៃការពិចារណាលើប្រធានបទនេះ។

សញ្ញា និងការចែកចាយនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ

សញ្ញា ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ: 1. ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗគឺជាការជំនួសមិនល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ផលិតផលដែលលក់ដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ ផលិតផលរបស់អ្នកលក់នីមួយៗមានគុណសម្បត្តិ ឬលក្ខណៈពិសេសដែលផ្តល់ឱ្យវានូវគុណសម្បត្តិជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀត។ ភាពខុសគ្នាអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើភាពខុសគ្នាពិត និងការស្រមើលស្រមៃ។ ភាពខុសគ្នាពិតប្រាកដ៖

ក) គុណភាពនៃផលិតផល (លក្ខណៈពិសេសនៃវត្ថុធាតុដើមគុណភាពនៃការងារការរចនា);

ខ) កន្លែងលក់ (តូបលក់រាយតូចមួយនៅចំណុចប្រសព្វដ៏មមាញឹកគឺប្រសើរជាងហាងធំនៅជាយក្រុង)

គ) សេវាកម្មក្រោយការលក់បន្ថែម (ការដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលបានទិញដោយឥតគិតថ្លៃ រយៈពេលធានាសម្រាប់ការជួសជុលដោយឥតគិតថ្លៃ សេវាកម្មក្រោយពេលលក់);

ឃ) ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ (ការកាត់បន្ថយតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនលក់ដុំ ឬធម្មតា អំណោយ)។

ដើម្បីសម្គាល់ផលិតផលរបស់ពួកគេពីអ្នកដទៃ អ្នកលក់តែងតែប្រើភាពខុសគ្នាស្រមើលស្រមៃបន្ថែមពីលើផលិតផលពិត។ នេះត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកម្ម ការប្រើប្រាស់ពាណិជ្ជសញ្ញា ឬពាណិជ្ជសញ្ញាល្បី និងរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។

2. មានទំនាក់ទំនង មួយ​ចំនួន​ធំ​នៃអ្នកលក់ (10, 40 ឬ 100) ដែលនីមួយៗបំពេញនូវចំណែកតូចមួយនៃតម្រូវការទីផ្សារ។ ចំណែកនៃក្រុមហ៊ុនផលិតនីមួយៗមានចាប់ពី 1% ទៅ 10% នៃការលក់ទីផ្សារ។

3. អ្នកលក់នៅពេលកំណត់តម្លៃទំនិញរបស់ខ្លួន ឬកំណត់បរិមាណលក់ មិនគិតពីប្រតិកម្មរបស់គូប្រជែងរបស់ខ្លួនឡើយ។ វាមិនទំនងថាដៃគូប្រកួតប្រជែងណាមួយនឹងទទួលរងការខាតបង់ ឬបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារដ៏សំខាន់នោះទេ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនណាមួយកាត់បន្ថយតម្លៃលក់របស់ខ្លួន ដោយសារតែវាមានផលិតផលតែមួយគត់ដែលមានតម្រូវការខ្លាំង។

4. ទីផ្សារមានលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការចូល និងចេញដោយមិនគិតថ្លៃ។ ការចូលនៃសហគ្រាសថ្មីចូលទៅក្នុងទីផ្សារមិនត្រូវបានរារាំងទេ ប៉ុន្តែមានការលំបាកជាងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ព្រោះវាចាំបាច់ដើម្បីឱ្យមានបរិមាណសមស្របនៃដើមទុន ចំណេះដឹង និង រយៈពេលជាក់លាក់ដើម្បីឱ្យអ្នកទិញស្គាល់ផលិតផលពីបណ្តាញលក់រាយថ្មី។ លើសពីនេះទៀតចំនួននៃកន្លែងដែលមាននៅក្នុងទីផ្សារនិង កន្លែងដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ការសាងសង់ហាងក៏មានកម្រិតផងដែរ ដែលជាឧបសគ្គបន្ថែមដល់សហគ្រិនថ្មីៗ។

លំនឹងរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែងនៃក្រុមហ៊ុនក្រោមការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ

ភាពយឺតនៃខ្សែកោងតម្រូវការរបស់សហគ្រាសដែលដំណើរការក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខនឹងអាស្រ័យលើចំនួនគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន និងកម្រិតនៃភាពខុសគ្នានៃផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ចំនួនគូប្រជែងកាន់តែច្រើន និងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលកាន់តែខ្សោយ ខ្សែកោងតម្រូវការនឹងកាន់តែយឺត។ នោះគឺការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខក្នុងករណីនេះ ខិតជិតការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ប្រសិនបើចំនួនគូប្រកួតប្រជែងមានចំនួនតិច ហើយជម្រៅនៃភាពខុសគ្នាមានសារៈសំខាន់ នោះខ្សែកោងតម្រូវការនឹងមានទម្រង់យឺតដែលធ្វើឱ្យវាស្រដៀងទៅនឹងខ្សែកោងតម្រូវការរបស់សហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងទីផ្សារផ្តាច់មុខ។

ខ្សែកោងតម្រូវការសម្រាប់ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខនឹងធ្លាក់ចុះ (ជាមួយនឹងជម្រាលបន្តិច) ដូច្នេះ ដូចជាទីផ្សារផ្តាច់មុខ ខ្សែកោងប្រាក់ចំណូលរឹមនឹងតែងតែស្ថិតនៅខាងក្រោមវា។ ដូច្នេះ សហគ្រាសនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខក្នុងរយៈពេលខ្លីនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ឬកាត់បន្ថយការខូចខាតដោយការផលិតបរិមាណនៃផលិតផលដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងកូអរដោនេនៃចំណុចប្រសព្វនៃតម្លៃរឹម និងខ្សែកោងចំណូលរឹម។

ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលដែលត្រូវគ្នានឹងចំណុច E. នៅចំណុចនេះ WE. = MS ។ ដោយគិតពីបរិមាណទិន្នផល () និងតម្លៃ P ក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញក្នុងមួយឯកតាស្មើនឹងផ្នែក AB ។ ចំនួនសរុបនៃប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចគឺស្មើនឹងតំបន់នៃ AVATS, P, (រូបភាព 12.1) ។

ក្រុមហ៊ុនមួយទទួលបានប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ច ប្រសិនបើខ្សែកោងតម្រូវការរបស់ខ្លួនកាត់ខ្សែកោងការចំណាយជាមធ្យមរបស់វា។

ប្រសិនបើវាទាបជាងខ្សែកោងចំណាយជាមធ្យម ប៉ុន្តែខ្ពស់ជាងខ្សែកោងចំណាយជាមធ្យម ថ្លៃដើមអថេរបន្ទាប់មកសហគ្រាសដោះស្រាយបញ្ហាកាត់បន្ថយការខាតបង់។ នោះ​គឺ​ការ​ផលិត​គឺ​មិន​អាច​រក​ប្រាក់​ចំណេញ​បាន​ទេ ប៉ុន្តែ​ប្រាក់​ចំណូល​គ្រប​ដណ្ដប់​លើ​ថ្លៃ​ដើម​អថេរ និង​ថ្លៃ​ដើម​ថេរ​មួយ​ផ្នែក។

ការបញ្ឈប់ការផលិតក្នុងស្ថានភាពបែបនេះនឹងនាំឱ្យមានការខាតបង់ស្មើនឹងការចំណាយថេរ។

ប្រសិនបើខ្សែកោងតម្រូវការមានកម្រិតទាបជាងខ្សែកោងតម្លៃអថេរជាមធ្យម ក្រុមហ៊ុននឹងបញ្ឈប់ការផលិត ពីព្រោះសូម្បីតែថ្លៃដើមអថេរ មិននិយាយពីតម្លៃថេរ ក៏មិនសងដែរ។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនណាមួយទទួលបានប្រាក់ចំណេញផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច នោះទីផ្សារនេះនឹងមាន រយៈ​ពេល​វែងក្រុមហ៊ុនថ្មីនឹងចូល ដែលនឹងកាត់បន្ថយតម្រូវការផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនបុគ្គល និងកំណត់ប្រាក់ចំណូលរឹម (MR) (រូបភាព 12.2)។

ដូច្នេះ ឧស្សាហកម្មនេះស្ថិតក្នុងលំនឹងនៅពេលដែលតម្លៃនៃផលិតផលត្រូវបានកំណត់នៅកម្រិតនៃការចំណាយជាមធ្យម LAC ។ អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ

នៅក្នុងលំនឹងនេះ ខ្សែកោងតម្រូវការ និងខ្សែកោងចំណាយមិនប្រសព្វគ្នាទេ ប៉ុន្តែមានចំណុចរួមតែមួយ នោះគឺ៖

ការចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះដោយសេរីមិនអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចក្នុងរយៈពេលវែងនោះទេ ប៉ុន្តែមានតែក្រុមហ៊ុនធម្មតាប៉ុណ្ណោះ។

ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ

នៅពេលវិភាគទីផ្សារប្រកួតប្រជែង យើងបានបង្ហាញឱ្យឃើញថា

P = MS = AGS "" ទំ។

ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខក្នុងលំនឹង តម្លៃមិនស្មើនឹងតម្លៃរឹមទេ ព្រោះលំនឹងកើតឡើងនៅ MC = MN ។ ចាប់តាំងពីនៅក្រោមការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខតម្លៃតែងតែធំជាង MY ដូច្នេះវាក៏ធំជាងនេះបើយោងតាម ​​MC (P> MC) ។ មានការខ្វះខាតធនធានមួយចំនួនសម្រាប់ផលិតទំនិញ។ ដូច្នេះ ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខមិនធានាបាននូវការចែកចាយ និងការប្រើប្រាស់ធនធានដ៏ល្អប្រសើរនោះទេ។ មាន​ករណី​ជាច្រើន​នៃ​ការ​អភិវឌ្ឍ​មិន​ទាន់​ដំណើរការ​នៃ​កន្លែង​ផលិត (ស្ថានីយ​ប្រេង​មួយ​នៅ​ក្បែរ​កន្លែង​ផ្សេង​ទៀត)។

ជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ តម្លៃក៏ខ្ពស់ជាងតម្លៃមធ្យមអប្បបរមា P> ប្រភេទ ATC ។ ដូច្នេះ អ្នកប្រើប្រាស់តែងតែចំណាយប្រាក់ច្រើនសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខជាងពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។

ដូច្នេះ សមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសត្រូវបានប្រើប្រាស់តិច ហើយតម្លៃត្រូវបានបំប៉ោង - នេះគឺជាតម្លៃរបស់សង្គមសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។

ចំណុចវិជ្ជមានគឺថា ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខតែងតែមានគោលបំណងក្រុមហ៊ុនក្នុងការស្វែងរកវិធីដើម្បីបែងចែកផលិតផលរបស់ខ្លួនពីផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្ម ខណៈពេលដែលគិតគូរពីភាពចម្រុះនៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យបានពេញលេញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នេះត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈការប្រកួតប្រជែងមិនមែនតម្លៃ។

វិធីសាស្រ្តនៃការប្រកួតប្រជែងមិនតម្លៃ៖

1. ទាក់ទងនឹងការកែលម្អផលិតផល។ ផលិតផលអាចផ្លាស់ប្តូរដោយមិនចាំបាច់ផ្លាស់ប្តូរគុណភាពអ្នកប្រើប្រាស់របស់វា (ការវេចខ្ចប់ ការរចនា វិធីសាស្រ្តលក់) ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលយូរ

ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ក្រុមហ៊ុនផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍គំរូផលិតផលថ្មី ដែលរួមបញ្ចូលសមិទ្ធិផលថ្មីៗនៃវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យា។

ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខរួមបញ្ចូលគ្នានូវលក្ខណៈពិសេសនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ និងល្អឥតខ្ចោះ។ សហគ្រាសគឺជាអ្នកផ្តាច់មុខនៅពេលដែលវាផលិតប្រភេទជាក់លាក់នៃផលិតផលដែលខុសពីផលិតផលផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារ។ ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​សម្រាប់​សកម្មភាព​ផ្តាច់មុខ​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ដោយ​ក្រុមហ៊ុន​ផ្សេង​ទៀត​ជា​ច្រើន​ដែល​ផលិត​ទំនិញ​ស្រដៀង​គ្នា ប៉ុន្តែ​មិន​ទាំង​ស្រុង​ទេ ទីផ្សារ​ប្រភេទ​នេះ​គឺ​ជិត​បំផុត​នឹង​លក្ខខណ្ឌ​ពិត​នៃ​អត្ថិភាព​នៃ​ក្រុមហ៊ុន​ផលិត​ទំនិញ​ប្រើប្រាស់ ឬ​ការ​ផ្តល់​សេវា។

និយមន័យ

ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺជាស្ថានភាពមួយនៅក្នុងទីផ្សារ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មជាច្រើនផលិតផលិតផលដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាក្នុងគោលបំណង និងលក្ខណៈ ខណៈពេលដែលជាអ្នកផ្តាច់មុខនៃប្រភេទជាក់លាក់នៃផលិតផល។

ពាក្យនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិក Edward Chamberlin ក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1930 ។

ឧទាហរណ៍នៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺទីផ្សារស្បែកជើង។ អ្នកទិញអាចចូលចិត្តម៉ាកស្បែកជើងជាក់លាក់មួយសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងៗគ្នា៖ សម្ភារៈ ការរចនា ឬ "បំផ្លើស"។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើតម្លៃនៃស្បែកជើងបែបនេះគឺខ្ពស់ពេកគាត់នឹងងាយស្រួលរក analogue មួយ។ ការរឹតបន្តឹងនេះធ្វើនិយ័តកម្មតម្លៃនៃផលិតផលដែលជាលក្ខណៈពិសេសនៃការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ភាពផ្តាច់មុខត្រូវបានធានាដោយការរចនាដែលអាចទទួលស្គាល់បាន បច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្មដែលមានប៉ាតង់ និងសម្ភារៈពិសេស។

សេវាកម្មក៏អាចដើរតួជាផលិតផលនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយគឺសកម្មភាពរបស់ភោជនីយដ្ឋាន។ ឧទាហរណ៍ ភោជនីយដ្ឋានអាហាររហ័ស។ ពួកគេទាំងអស់ផ្តល់ម្ហូបប្រហាក់ប្រហែលគ្នា ប៉ុន្តែគ្រឿងផ្សំច្រើនតែខុសគ្នា។ ជាញឹកញយ គ្រឹះស្ថានបែបនេះខិតខំដើម្បីលេចធ្លោជាមួយនឹងទឹកជ្រលក់ ឬភេសជ្ជៈដែលមានហត្ថលេខា ពោលគឺដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់ពួកគេខុសគ្នា។

ទ្រព្យសម្បត្តិទីផ្សារ

ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខណៈពិសេសដូចខាងក្រោមៈ

• អ្នកទិញ និងអ្នកលក់ឯករាជ្យមួយចំនួនធំធ្វើអន្តរកម្មលើវា។
• ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ពោលគឺ ឧបសគ្គក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារមានកម្រិតទាប ហើយទាក់ទងបន្ថែមទៀតទៅនឹងការចុះបញ្ជីនីតិបញ្ញត្តិនៃសកម្មភាពផលិតកម្ម ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណ និងប៉ាតង់។
• ដើម្បីប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារដោយជោគជ័យ សហគ្រាសត្រូវផលិតផលិតផលដែលខុសពីក្រុមហ៊ុនដទៃខាងលក្ខណៈសម្បត្តិ និងលក្ខណៈ។ ការបែងចែកបែបនេះអាចជាបញ្ឈរឬផ្ដេក។
• នៅពេលកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលមួយ ក្រុមហ៊ុនមិនត្រូវបានណែនាំដោយតម្លៃផលិតកម្ម ឬដោយប្រតិកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនោះទេ។
• ទាំងអ្នកផលិត និងអ្នកទិញមានព័ត៌មានអំពីយន្តការនៃទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។
• ការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនគឺមិនមែនតម្លៃ ពោលគឺការប្រកួតប្រជែងរវាងលក្ខណៈផលិតផល។ គោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន ជាពិសេសការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយ មានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់លើការអភិវឌ្ឍន៍ឧស្សាហកម្ម។

ក្រុមហ៊ុនផលិតមួយចំនួនធំ

ការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ និងផ្តាច់មុខត្រូវបានកំណត់ដោយអ្នកផលិតមួយចំនួនធំគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងទីផ្សារ។ ប្រសិនបើនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះមានអ្នកលក់ឯករាជ្យរាប់រយរាប់ពាន់នាក់ដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងពេលដំណាលគ្នានោះ នៅក្នុងទីផ្សារផ្តាច់មុខមានក្រុមហ៊ុនជាច្រើនផ្តល់ទំនិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកផលិតមួយចំនួននៃប្រភេទផលិតផលដូចគ្នានេះគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កើតបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងដែលមានសុខភាពល្អ។ ទីផ្សារបែបនេះត្រូវបានការពារពីលទ្ធភាពនៃការឃុបឃិតគ្នារវាងអ្នកលក់ និងការកើនឡើងតម្លៃសិប្បនិម្មិតនៅពេលដែលបរិមាណផលិតកម្មថយចុះ។ បរិយាកាសប្រកួតប្រជែងមិនអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនបុគ្គលមានឥទ្ធិពលលើកម្រិតទាំងមូលនៃតម្លៃទីផ្សារនោះទេ។

ឧបសគ្គក្នុងការចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្ម

ការចាប់ផ្តើមនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះគឺមានភាពងាយស្រួល ប៉ុន្តែដើម្បីប្រកួតប្រជែងដោយជោគជ័យជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើង អ្នកនឹងត្រូវខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកមានភាពខុសប្លែកគ្នាកាន់តែប្រសើរឡើង និងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនផងដែរ។ ការវិនិយោគសំខាន់ៗនឹងត្រូវបានទាមទារនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និង "ការផ្សព្វផ្សាយ" ម៉ាកយីហោថ្មី។ អ្នកទិញជាច្រើនមានការអភិរក្ស និងជឿជាក់លើក្រុមហ៊ុនផលិតដែលបានសាកល្បងពេលវេលាច្រើនជាងអ្នកចំណូលថ្មី។ នេះអាចធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល

មុខងារចម្បងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ គឺជាភាពខុសគ្នានៃផលិតផលតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់។ ទាំងនេះអាចជាភាពខុសគ្នាពិតប្រាកដនៅក្នុងគុណភាព សមាសភាព សម្ភារៈប្រើប្រាស់ បច្ចេកវិទ្យា ការរចនា។ ឬការស្រមើលស្រមៃដូចជាការវេចខ្ចប់ រូបភាពក្រុមហ៊ុន ពាណិជ្ជសញ្ញា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ភាពខុសគ្នាអាចបញ្ឈរឬផ្ដេក។ អ្នកទិញបែងចែកផលិតផលស្រដៀងគ្នាដែលផ្តល់ជូនដោយយោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគុណភាពទៅជា "អាក្រក់" និង "ល្អ" ដែលមានលក្ខខណ្ឌ ក្នុងករណីនេះយើងកំពុងនិយាយអំពីភាពខុសគ្នាបញ្ឈរ។ ភាពខុសប្លែកគ្នាបែបផ្តេកកើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកទិញផ្តោតលើចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ជាមួយនឹងលក្ខណៈស្មើគ្នាផ្សេងទៀតនៃផលិតផល។

ភាពខុសគ្នាគឺជាវិធីចម្បងដែលក្រុមហ៊ុនអាចលេចធ្លោ និងទទួលបានកន្លែងមួយនៅក្នុងទីផ្សារ។ ភារកិច្ចចម្បង៖ ដើម្បីកំណត់អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ទស្សនិកជនគោលដៅ និងកំណត់តម្លៃដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់វា។ ឧបករណ៍ទីផ្សារជួយផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារ និងរួមចំណែកដល់ការរីកលូតលាស់នៃសមធម៌ម៉ាក។

ជាមួយនឹងរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារបែបនេះ ទាំងក្រុមហ៊ុនផលិតធំៗ និងសហគ្រាសធុនតូច ដែលផ្តោតលើការធ្វើការជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់អាចរស់បាន។

ការប្រកួតប្រជែងមិនមានតម្លៃ

លក្ខណៈសំខាន់មួយនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺការប្រកួតប្រជែងមិនមានតម្លៃ។ ដោយសារតែមានអ្នកលក់ច្រើននៅលើទីផ្សារ ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃមានឥទ្ធិពលតិចតួចទៅលើបរិមាណនៃការលក់ផលិតផល។ ក្នុងលក្ខខណ្ឌបែបនេះ ក្រុមហ៊ុនត្រូវបង្ខំចិត្តងាកទៅរកវិធីប្រកួតប្រជែងដែលមិនមានតម្លៃ៖

• ដាក់ការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតទៅក្នុងភាពខុសគ្នា លក្ខណៈសម្បត្តិរាងកាយផលិតផលរបស់វា;
• ផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែម (ឧទាហរណ៍ ការថែទាំឧបករណ៍);
• ទាក់ទាញអតិថិជនតាមរយៈឧបករណ៍ទីផ្សារ (ការវេចខ្ចប់ដើម ការផ្សព្វផ្សាយ)។

ប្រាក់ចំណេញអតិបរមាក្នុងរយៈពេលខ្លី

នៅក្នុងគំរូរយៈពេលខ្លី កត្តាមួយនៃការផលិតត្រូវបានជួសជុលក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចំណាយ ខណៈពេលដែលធាតុផ្សេងទៀតមានភាពប្រែប្រួល។ ឧទាហរណ៍ទូទៅបំផុតនៃការនេះគឺការផលិតផលិតផលដែលតម្រូវឱ្យមានកន្លែងផលិត។ ប្រសិនបើតម្រូវការខ្ពស់ ក្នុងរយៈពេលខ្លី អ្នកអាចទទួលបានតែបរិមាណទំនិញដែលសមត្ថភាពរបស់រោងចក្រអនុញ្ញាត។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការបង្កើតឬទទួលបានផលិតកម្មថ្មីតម្រូវឱ្យមាន ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏សំខាន់ពេលវេលា។ ប្រសិនបើតម្រូវការល្អ ហើយតម្លៃកើនឡើង អ្នកអាចកាត់បន្ថយផលិតកម្មនៅរោងចក្រ ប៉ុន្តែអ្នកនៅតែត្រូវបង់ថ្លៃថែទាំរោងចក្រ និងថ្លៃជួល ឬបំណុលដែលពាក់ព័ន្ធជាមួយការទិញរោងចក្រ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺជាអ្នកដឹកនាំតម្លៃ ហើយនឹងមានអាកប្បកិរិយាស្រដៀងគ្នានេះក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ដូចនៅក្នុងភាពផ្តាច់មុខ ក្រុមហ៊ុនមួយនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួនដោយការផលិតទំនិញ ដរាបណាប្រាក់ចំណូលរឹមរបស់វាស្មើនឹងថ្លៃដើមរឹមរបស់វា។ តម្លៃនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញនឹងត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើកន្លែងដែលប្រាក់ចំណេញអតិបរមាធ្លាក់លើខ្សែកោងប្រាក់ចំណូលជាមធ្យម។ ប្រាក់ចំណេញគឺជាបរិមាណនៃផលិតផលគុណនឹងភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃដកការចំណាយជាមធ្យមនៃការផលិតផលិតផល។

ដូចដែលអាចមើលឃើញពីក្រាហ្វ ក្រុមហ៊ុននឹងផលិតបរិមាណ (Q1) ដែលខ្សែកោងតម្លៃរឹម (MC) កាត់ខ្សែកោងចំណូលរឹម (MR) ។ តម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើកន្លែងដែល Q1 ធ្លាក់លើខ្សែកោងចំណូលមធ្យម (AR)។ ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលខ្លីត្រូវបានតំណាងដោយចតុកោណកែងពណ៌ប្រផេះ ឬបរិមាណគុណនឹងភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃ និងតម្លៃមធ្យមនៃការផលិតទំនិញ។

ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខមានអំណាចទីផ្សារ ពួកគេនឹងផលិតតិចជាង និងគិតថ្លៃជាងក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងឥតខ្ចោះ។ នេះនាំឱ្យបាត់បង់ប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់សង្គម ប៉ុន្តែតាមទស្សនៈរបស់អ្នកផលិត វាជាការចង់បាន ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេរកប្រាក់ចំណេញ និងបង្កើនអតិរេករបស់អ្នកផលិត។

ប្រាក់ចំណេញអតិបរមាក្នុងរយៈពេលវែង

នៅក្នុងគំរូរយៈពេលវែង គ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃផលិតកម្មគឺមានភាពប្រែប្រួល ហើយដូច្នេះអាចត្រូវបានកែសម្រួលដើម្បីសម្របទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការ។

ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខអាចរកប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលខ្លី ឥទ្ធិពលនៃតម្លៃផ្តាច់មុខរបស់ខ្លួននឹងកាត់បន្ថយតម្រូវការក្នុងរយៈពេលវែង។ នេះបង្កើនតម្រូវការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលរបស់ពួកគេ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើងនៃការចំណាយសរុបជាមធ្យម។ ការថយចុះនៃតំរូវការ និងការកើនឡើងនៃថ្លៃដើម បណ្តាលឱ្យខ្សែកោងនៃការចំណាយជាមធ្យមរយៈពេលវែង ក្លាយជាតង់ស៊ីតេទៅនឹងខ្សែកោងតម្រូវការនៅឯតម្លៃប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។ នេះមានន័យពីរយ៉ាង។ ទីមួយ ក្រុមហ៊ុននោះនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខនឹងធ្វើឱ្យមានការខាតបង់។ ទីពីរ ក្រុមហ៊ុននឹងមិនអាចរកប្រាក់ចំណេញបានសូម្បីតែក្នុងរយៈពេលវែងក៏ដោយ។

ក្នុងរយៈពេលវែង ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខនឹងផលិតបរិមាណនៃទំនិញដែលខ្សែកោងចំណាយរយៈពេលវែង (MC) ប្រសព្វគ្នា។ ប្រាក់ចំណូលរឹម(លោក)។ តម្លៃ​នឹង​ត្រូវ​កំណត់​ដែល​បរិមាណ​ផលិត​ធ្លាក់​លើ​ខ្សែកោង​ចំណូល​មធ្យម (AR)។ ជាលទ្ធផល ក្រុមហ៊ុននឹងទទួលរងការខាតបង់ក្នុងរយៈពេលវែង។

ប្រសិទ្ធភាព

សូមអរគុណដល់ការធ្វើពិពិធកម្មផលិតផល ក្រុមហ៊ុនមានប្រភេទផ្តាច់មុខលើកំណែជាក់លាក់នៃផលិតផល។ ក្នុងន័យនេះ ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ និងផ្តាច់មុខគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងគ្នាទៅវិញទៅមក។ ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចកាត់បន្ថយបរិមាណផលិតកម្មដោយសិប្បនិម្មិតបង្កើនតម្លៃ។ ដូច្នេះសមត្ថភាពផលិតលើសត្រូវបានបង្កើតឡើង។ តាមទស្សនៈរបស់សង្គម នេះមិនមានប្រសិទ្ធភាពទេ ប៉ុន្តែវាបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការធ្វើពិពិធកម្មផលិតផលកាន់តែច្រើន។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខត្រូវបានសង្គមពេញចិត្ត ពីព្រោះដោយសារភាពខុសគ្នានៃផលិតផលស្រដៀងគ្នាប៉ុន្តែមិនដូចគ្នាទាំងស្រុង អ្នកគ្រប់គ្នាអាចជ្រើសរើសផលិតផលមួយតាមចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេម្នាក់ៗ។

គុណសម្បត្តិ

1. មិនមានឧបសគ្គធ្ងន់ធ្ងរក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារនោះទេ។ ឱកាសដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលខ្លីទាក់ទាញក្រុមហ៊ុនផលិតថ្មី ដែលបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនចាស់ៗធ្វើការលើផលិតផល និងអនុវត្តវិធានការបន្ថែមដើម្បីជំរុញតម្រូវការ។
2. ភាពខុសគ្នានៃទំនិញស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមិនមែនដូចគ្នាទាំងស្រុងនោះទេ។ អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗអាចជ្រើសរើសផលិតផលមួយតាមចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន។
3. ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺមានប្រសិទ្ធភាពជាងភាពផ្តាច់មុខ ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាពតិចជាងការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ តាមទស្សនៈថាមវន្ត វាលើកទឹកចិត្តអ្នកផលិត និងអ្នកលក់ឱ្យប្រើ បច្ចេកវិទ្យាច្នៃប្រឌិតដើម្បីរក្សាចំណែកទីផ្សារ។ តាមទស្សនៈរបស់សង្គម វឌ្ឍនភាពគឺល្អ។

គុណវិបត្តិ

1. ការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗ ដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលក្នុងការចំណាយលើការផលិត។
2. ការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពផលិតកម្មទាប។
3. ការប្រើប្រាស់ធនធានមិនមានប្រសិទ្ធភាព។
4. ការក្លែងបន្លំដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដែលបង្កើតភាពខុសគ្នានៃផលិតផលស្រមើលស្រមៃ ដែលធ្វើឲ្យអ្នកប្រើប្រាស់យល់ច្រឡំ និងបង្កើតតម្រូវការមិនសមហេតុផល។

ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺជារចនាសម្ព័នទីផ្សារដែលមានអ្នកផលិតជាច្រើននៃទំនិញស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមិនមែនដូចគ្នាទាំងស្រុងនោះទេនៅលើទីផ្សារ។ នេះរួមបញ្ចូលគ្នានូវលក្ខណៈពិសេសទាំងផ្តាច់មុខ និងការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ លក្ខខណ្ឌចម្បងសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺការធ្វើពិពិធកម្មផលិតផល។ ក្រុមហ៊ុនមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខលើកំណែជាក់លាក់នៃផលិតផល និងអាចបំប៉ោងតម្លៃ បង្កើតកង្វះខាតសិប្បនិម្មិតនៃផលិតផល។ វិធីសាស្រ្តនេះលើកទឹកចិត្តឱ្យក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗក្នុងផលិតកម្ម ដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គំរូទីផ្សារនេះរួមចំណែកដល់សមត្ថភាពផលិតលើស ការប្រើប្រាស់ធនធានគ្មានប្រសិទ្ធភាព និងការកើនឡើងតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​ដ៏​ល្អ​ឥត​ខ្ចោះ និង​ការ​ផ្តាច់​មុខ​សុទ្ធ​គឺ​ជា​ករណី​ធ្ងន់ធ្ងរ​ពីរ​នៃ​រចនា​សម្ព័ន្ធ​ទីផ្សារ។ ទាំង​ពីរ​គឺ​កម្រ​ណាស់។ ដំណាក់កាលមធ្យម និងប្រាកដនិយមជាងនេះគឺការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។ ក្នុងករណីនេះ ក្រុមហ៊ុននានា ទោះបីជាពួកគេប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម ឬអង្គភាពដែលមានស្រាប់ក៏ដោយ។ អ្នកលក់ ប៉ុន្តែមានអំណាចខ្លះលើតម្លៃទំនិញរបស់ពួកគេ។ រចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារនេះក៏ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយភាពខុសគ្នានៃទំនិញ ពោលគឺឧ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនផ្តល់ជូននូវផលិតផលស្រដៀងគ្នាប៉ុន្តែមិនដូចគ្នាបេះបិទ។

ភាពខុសគ្នារវាងភាពផ្តាច់មុខសុទ្ធ និងការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។

ការប្រកួតប្រជែងមិនល្អឥតខ្ចោះមាន​នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​លក់​ពីរ​នាក់​ឬ​ច្រើន​នាក់​ដែល​ម្នាក់ៗ​មាន​ការ​គ្រប់​គ្រង​លើ​តម្លៃ​ខ្លះ​ប្រជែង​គ្នា​ដើម្បី​លក់។ វា​កើត​ឡើង​ក្នុង​ករណី​ពីរ៖

ក្រុមហ៊ុនលក់ផលិតផលមិនស្តង់ដារ

នៅពេលដែលការគ្រប់គ្រងតម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយចំណែកទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុននីមួយៗ (នៅក្នុងទីផ្សារបែបនេះ អ្នកលក់ម្នាក់ៗផលិតផ្នែកធំគ្រប់គ្រាន់នៃផលិតផលដើម្បីជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការផ្គត់ផ្គង់ ដូច្នេះហើយតម្លៃ។

ដូចគ្នានេះផងដែរនៅក្នុងករណីជាច្រើន ការគ្រប់គ្រងតម្លៃនៅលើទីផ្សារអាចត្រូវបានពន្យល់ដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានៃកត្តាទាំងពីរនេះ។

ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខកើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកលក់ជាច្រើនប្រកួតប្រជែងគ្នាដើម្បីលក់ផលិតផលដែលមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងទីផ្សារដែលអ្នកលក់ថ្មីអាចចូលបាន។

ទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដូចខាងក្រោមៈ

1. ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗដែលធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅលើទីផ្សារគឺជាការជំនួសផលិតផលដែលមិនល្អឥតខ្ចោះ

លក់ដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។

ផលិតផលរបស់អ្នកលក់នីមួយៗមានគុណភាព និងលក្ខណៈពិសេសដែលបណ្តាលឱ្យអ្នកទិញមួយចំនួនជ្រើសរើសផលិតផលរបស់គាត់ជាងក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។ ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលមាន​ន័យ​ថា​ទំនិញ​ដែល​លក់​នៅ​លើ​ទីផ្សារ​មិន​ត្រូវ​បាន​កំណត់​ស្តង់ដារ។ វា​អាច​កើត​ឡើង​ដោយ​សារ​តែ​ភាព​ខុស​គ្នា​ខាង​គុណភាព​ពិត​ប្រាកដ​រវាង​ផលិតផល ឬ​ដោយ​សារ​ការ​យល់​ឃើញ​ពី​ភាព​ខុស​គ្នា​ដែល​កើត​ឡើង​ពី​ភាព​ខុស​គ្នា​ក្នុង​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម កិត្យានុភាព​ម៉ាក​សញ្ញា ឬ "រូបភាព" ដែល​ទាក់ទង​នឹង​ការ​ធ្វើ​ជាម្ចាស់​ផលិតផល។

2. មាន​អ្នក​លក់​ច្រើន​គួរ​សម​នៅ​លើ​ទីផ្សារ​ដែល​នីមួយៗ

បំពេញនូវចំណែកនៃតម្រូវការទីផ្សារតូចមួយ ប៉ុន្តែមិនមែនមីក្រូទស្សន៍ទេ។ ប្រភេទទូទៅ

ទំនិញដែលលក់ដោយក្រុមហ៊ុន និងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។

នៅក្រោមការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ភាគហ៊ុនទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនជាទូទៅមានលើសពី 1%, i.e. ភាគរយដែលនឹងមាននៅក្រោមការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ជាធម្មតា ក្រុមហ៊ុនមានចំណែកពី 1% ទៅ 10% នៃការលក់ទីផ្សារក្នុងកំឡុងឆ្នាំ។

3. អ្នកលក់នៅក្នុងទីផ្សារមិនគិតពីប្រតិកម្មរបស់គូប្រជែងរបស់ពួកគេនៅពេលជ្រើសរើស

កំណត់តម្លៃសម្រាប់ទំនិញរបស់អ្នក ឬនៅពេលជ្រើសរើសគោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់បរិមាណប្រចាំឆ្នាំ

ការលក់

លក្ខណៈពិសេសនេះគឺជាផលវិបាកនៃចំនួនអ្នកលក់ដ៏ច្រើននៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខពោលគឺឧ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ម្នាក់ៗកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់គាត់ វាទំនងជាថាការកើនឡើងនៃការលក់នឹងមិនមកដោយការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវចំណាយច្រើនជាលទ្ធផល វាមិនទំនងថាដៃគូប្រកួតប្រជែងណាមួយនឹងទទួលរងការខាតបង់គួរឱ្យកត់សម្គាល់នោះទេ។ ចំណែកទីផ្សារដោយសារតែការថយចុះនៃតម្លៃលក់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ។ អាស្រ័យហេតុនេះ ដៃគូប្រកួតប្រជែងគ្មានហេតុផលដើម្បីឆ្លើយតបដោយការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយរបស់ពួកគេទេ ចាប់តាំងពីការសម្រេចចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយមិនប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់សមត្ថភាពរកប្រាក់ចំណេញ។ ក្រុមហ៊ុនដឹងរឿងនេះហើយ, ដូច្នេះ មិនគិតពីប្រតិកម្មរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលអាចកើតមាននៅពេលជ្រើសរើសតម្លៃ ឬគោលដៅលក់របស់ពួកគេ។

4.ទីផ្សារមានលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការចូល និងចេញដោយមិនគិតថ្លៃ

ជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ វាងាយស្រួលក្នុងការចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុន ឬចាកចេញពីទីផ្សារ។ លក្ខខណ្ឌអំណោយផលនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខនឹងទាក់ទាញអ្នកលក់ថ្មី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារគឺមិនងាយស្រួលដូចដែលវាស្ថិតនៅក្រោមការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះនោះទេ ចាប់តាំងពីអ្នកលក់ថ្មីតែងតែមានការលំបាកជាមួយនឹងម៉ាក និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេដែលថ្មីសម្រាប់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលអាចរក្សាបាននូវអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេលើអ្នកផលិតថ្មីៗ។ ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងការផ្តាច់មុខ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងតម្លៃទំនិញរបស់ពួកគេ។ វាក៏ស្រដៀងទៅនឹង ការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ, ដោយសារតែ ផលិតផលនីមួយៗត្រូវបានលក់ដោយក្រុមហ៊ុនជាច្រើន ហើយមានការចូល និងចេញដោយឥតគិតថ្លៃនៅលើទីផ្សារ។

អត្ថិភាពនៃឧស្សាហកម្មក្រោមការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ .

ទោះបីជានៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខផលិតផលរបស់អ្នកលក់នីមួយៗមានលក្ខណៈប្លែកក៏ដោយ រវាង ប្រភេទផ្សេងៗភាពស្រដៀងគ្នាគ្រប់គ្រាន់អាចត្រូវបានរកឃើញរវាងផលិតផលទៅកាន់អ្នកលក់ជាក្រុមទៅជាប្រភេទទូលំទូលាយស្រដៀងនឹងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ។

ក្រុមផលិតផលតំណាងឱ្យផលិតផលដែលទាក់ទងគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធប៉ុន្តែមិនដូចគ្នាបេះបិទដែលបំពេញតម្រូវការអ្នកទិញដូចគ្នា។ នៅក្នុងក្រុមផលិតផលនីមួយៗ អ្នកលក់អាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយ។ ទោះបីជាមានបញ្ហាក្នុងការកំណត់ព្រំដែនឧស្សាហកម្ម ពោលគឺឧ។ នៅពេលកំណត់ឧស្សាហកម្ម ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការសន្មត់មួយចំនួន និងធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលត្រូវគ្នាមួយចំនួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលពិពណ៌នាអំពីឧស្សាហកម្ម វាអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការប៉ាន់ប្រមាណភាពបត់បែនឆ្លងកាត់នៃតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុនគូប្រជែង ដោយសារតែ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ការបត់បែនឆ្លងកាត់តម្រូវការសម្រាប់ទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុនគូប្រជែងត្រូវតែមានភាពវិជ្ជមាន និងមានទំហំធំ ដែលមានន័យថាទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងគឺល្អខ្លាំងណាស់សម្រាប់ជំនួសគ្នាទៅវិញទៅមក ដែលមានន័យថាប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនដំឡើងតម្លៃរបស់ខ្លួន។ លើសពីតម្លៃប្រកួតប្រជែង វាអាចរំពឹងថានឹងមានការបាត់បង់បរិមាណលក់យ៉ាងសំខាន់ក្នុងការពេញចិត្តពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ជាធម្មតា នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខបំផុត ក្រុមហ៊ុនធំៗចំនួនបួនមាន 25% នៃការផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុកសរុប ហើយក្រុមហ៊ុនធំជាងគេទាំងប្រាំបីមានតិចជាង 50% ។

លំនឹងរយៈពេលខ្លីនៃក្រុមហ៊ុនក្រោមការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។

ខ្សែកោងតម្រូវការ ដូចដែលបានឃើញដោយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ គឺកំពុងធ្លាក់ចុះ។ ចូរយើងសន្មត់ថា អ្នកលក់ព្យាយាមបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ហើយផលិតផលរបស់គាត់ខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងលក្ខណៈមួយចំនួន។ បន្ទាប់មក អ្នកលក់អាចដំឡើងតម្លៃដោយមិនធ្លាក់ចុះ។ កម្រិតនៃការលក់, ដោយសារតែ នឹងមានអ្នកទិញចង់បង់ថ្លៃខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលនេះ។ (នៅសល់គឺអាស្រ័យលើភាពយឺតនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះ ពោលគឺថាតើប្រាក់ចំណេញពីការកើនឡើងតម្លៃនឹងគ្របដណ្តប់ការខាតបង់ពីការថយចុះនៃការលក់ឬអត់) តម្រូវការ និងចំណូលរឹមក៏អាស្រ័យលើតម្លៃដែលកំណត់ដោយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង ពីព្រោះ ប្រសិនបើពួកគេបញ្ចុះតម្លៃ អ្នកលក់នឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចជាងមុនពីការកាត់បន្ថយ/ឡើងថ្លៃ។ ប៉ុន្តែ ដូចដែលបានរៀបរាប់ពីមុន ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខមិនគិតពីប្រតិកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងចំពោះសកម្មភាពរបស់ខ្លួននោះទេ។

លំនឹងរយៈពេលខ្លីរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរូបភាពទី 1 ។

តម្លៃនិងថ្លៃដើម។

បរិមាណផលចំណេញអតិបរមានៃទំនិញ = Q. ទិន្នផលនេះត្រូវគ្នាទៅនឹងចំណុចដែល MR = MC ។ ដើម្បីលក់បរិមាណនេះ ក្រុមហ៊ុននឹងកំណត់តម្លៃស្មើនឹង P1 ដោយតម្លៃនេះបរិមាណនៃទំនិញដែលមានតម្រូវការត្រូវគ្នា ដល់ t. A នៅលើខ្សែកោងផ្គត់ផ្គង់ និងបង្កើតផលចំណេញអតិបរមា។ នៅពេលកំណត់តម្លៃស្មើនឹង P1 ក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីឯកតានៃទំនិញស្មើនឹងផ្នែក AB ហើយពីទិន្នផលទាំងមូលស្មើនឹងផ្ទៃដីនៃ ចតុកោណដែលមានស្រមោល។

លំនឹងនៃក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលវែង

ប៉ុន្តែ​ការ​រក​ប្រាក់​ចំណេញ​គឺ​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​ក្នុង​រយៈពេល​ខ្លី​ប៉ុណ្ណោះ​ព្រោះ​... ក្នុងរយៈពេលវែង ក្រុមហ៊ុនថ្មីៗនឹងចូលមកក្នុងឧស្សាហកម្មដែលនឹងចម្លងសមិទ្ធិផលរបស់អ្នកលក់ ឬអ្នកលក់ខ្លួនឯងនឹងចាប់ផ្តើមពង្រីក ហើយប្រាក់ចំណេញនឹងធ្លាក់ចុះមកធម្មតា ដោយសារតែ នៅពេលដែលបរិមាណផ្គត់ផ្គង់នៃការកើនឡើងដ៏ល្អ តម្លៃក្នុងមួយឯកតាដែលអ្នកលក់ម្នាក់ៗអាចគិតថ្លៃបាននឹងធ្លាក់ចុះ។ អ្នកលក់ដែលដាក់របស់ល្អនៅលើទីផ្សារដំបូងនឹងឃើញថា ទាំងខ្សែកោងតម្រូវការ និងខ្សែកោងប្រាក់ចំណូលរឹមសម្រាប់ទំនិញដែលលក់ដោយ ក្រុមហ៊ុននឹងធ្លាក់ចុះ។ នេះមានន័យថាតម្លៃ និងប្រាក់ចំណូលរឹមដែលក្រុមហ៊ុនអាចរំពឹងទុកនឹងធ្លាក់ចុះក្នុងរយៈពេលវែង ដោយសារតែការកើនឡើងនៃការផ្គត់ផ្គង់។ លើសពីនេះតម្រូវការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗរបស់ល្អក៏នឹងមានទំនោរកាន់តែយឺតផងដែរ។ ក្នុងតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យ, ឧ។ ការកើនឡើងនៃចំនួនក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង បង្កើនចំនួនអ្នកជំនួស។ ក្រុមហ៊ុនថ្មីចូលទីផ្សាររហូតដល់មាន មិនអាចទទួលបានដូច្នេះហើយ លំនឹងរយៈពេលវែងនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងលំនឹងប្រកួតប្រជែង ដែលមិនមានក្រុមហ៊ុនណាមួយរកបានច្រើនជាងប្រាក់ចំណេញធម្មតានោះទេ។

រូបភាពទី 2 បង្ហាញពីលំនឹងរយៈពេលវែងនៃឧស្សាហកម្មក្រោមការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។

តម្លៃនិងថ្លៃដើម។

បរិមាណ Q1 Q2

ឧស្សាហកម្មមួយមិនអាចស្ថិតក្នុងលំនឹងបានទេ ដរាបណាក្រុមហ៊ុនអាចគិតប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ផលិតផលមួយ ជាងតម្លៃមធ្យមនៃទិន្នផលដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ពោលគឺឧ។ តម្លៃត្រូវតែស្មើនឹងតម្លៃមធ្យមនៃទិន្នផលនេះ។ នៅក្នុងលំនឹងរយៈពេលវែង ខ្សែកោងតម្រូវការគឺតង់សង់ទៅនឹងខ្សែកោងការចំណាយជាមធ្យមរយៈពេលវែង។ តម្លៃដែលត្រូវតែកំណត់ដើម្បីលក់ Q1 នៃផលិតផលគឺ P ដែលត្រូវគ្នានឹង t.A នៅលើខ្សែកោងតម្រូវការ។ ក្នុងករណីនេះ ការចំណាយជាមធ្យមក៏ស្មើនឹង P ក្នុងមួយដុំដែរ ដូច្នេះហើយប្រាក់ចំណេញគឺសូន្យទាំងពីមួយដុំ និងជាទូទៅ។ ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារដោយសេរី រារាំងក្រុមហ៊ុនពីការរកប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចក្នុងរយៈពេលវែង។ ដំណើរការដូចគ្នាដំណើរការក្នុងទិសដៅផ្ទុយ ប្រសិនបើតម្រូវការក្នុងទីផ្សារធ្លាក់ចុះបន្ទាប់ពីឈានដល់លំនឹង នោះក្រុមហ៊ុននឹងចាកចេញពីទីផ្សារ ដោយសារការថយចុះនៃតម្រូវការនឹងធ្វើឱ្យវាមិនអាចគ្របដណ្តប់លើការចំណាយសេដ្ឋកិច្ច។ ដូចបង្ហាញក្នុងរូបភាពទី 3 ។ នៅទិន្នផល Q1 ដែល MR = LRMC បន្ទាប់ពីការថយចុះនៃតម្រូវការ អ្នកលក់ធម្មតារកឃើញថាតម្លៃ P1 ដែលគាត់ត្រូវតែបង្កើត។ ដើម្បីលក់បរិមាណនេះ វាតិចជាងតម្លៃមធ្យមនៃ AC1 សម្រាប់ការផលិតរបស់វា។ .ព្រោះ នៅក្រោមកាលៈទេសៈទាំងនេះ ក្រុមហ៊ុនមិនអាចគ្របដណ្តប់លើការចំណាយសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេបានទេ ពួកគេនឹងចាកចេញពីឧស្សាហកម្ម ហើយផ្លាស់ប្តូរធនធានរបស់ពួកគេទៅកាន់សហគ្រាសដែលរកប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។ នៅពេលដែលវាកើតឡើង ខ្សែកោងតម្រូវការ និងខ្សែកោងប្រាក់ចំណូលរឹមរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលនៅសល់នឹងផ្លាស់ប្តូរឡើង។ វានឹងកើតឡើងដោយសារតែ ការកាត់បន្ថយបរិមាណទំនិញដែលអាចរកបាននឹងបង្កើនតម្លៃអតិបរមា និងចំណូលរឹមលក្ខណៈនៃទិន្នផលណាមួយ។ និងអ្នកលក់ដែលនៅសេសសល់អាចទទួលបាន។ ការចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនពីឧស្សាហកម្មនេះនឹងបន្តរហូតដល់មានលំនឹងថ្មី ដែលក្នុងនោះខ្សែកោងតម្រូវការគឺប៉ះគ្នាម្តងទៀតទៅនឹងខ្សែកោង LRAC ហើយក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចសូន្យ។ ដំណើរការនៃការចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន ពីទីផ្សារក៏អាចបណ្តាលមកពីក្រុមហ៊ុនដែលប៉ាន់ស្មានលើសចំណូលដែលអាចធ្វើទៅបានពីការលក់នៅក្នុងទីផ្សារ។ ចំនួនក្រុមហ៊ុនដែលលើសអាចធ្វើឱ្យមានភាពសម្បូរបែបដែលក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារនឹងមិនអាចគ្របដណ្តប់លើការចំណាយជាមធ្យមរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃដែលនោះទេ។ ប្រាក់ចំណូលរឹមស្មើនឹងថ្លៃដើមរឹម។

អង្ករ។ 3. (ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខទទួលរងការខាតបង់)

តម្លៃនិងថ្លៃដើម

ចតុកោណដែលមានស្រមោលតំណាងឱ្យការខាតបង់របស់ក្រុមហ៊ុន។

ការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងលំនឹងប្រកួតប្រជែងដើម .

អ្នកប្រើប្រាស់បង់ថ្លៃខ្ពស់នៅពេលដែលផលិតផលមានភាពខុសប្លែកគ្នាបើធៀបនឹងតម្លៃដែលពួកគេនឹងបង់ ប្រសិនបើផលិតផលមានស្តង់ដារ និងផលិតដោយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។ នេះជាការពិតបើទោះបីជា LRMC នៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺដូចគ្នាបេះបិទទៅនឹងខ្សែកោងនៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ការកើនឡើងតម្លៃបន្ថែមមានកន្លែងដែលការចំណាយបន្ថែមកើតឡើងសម្រាប់ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល។ អាស្រ័យហេតុនេះ នៅក្រោមការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះដល់សូន្យ មុនពេលតម្លៃឈានដល់កម្រិតដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេគ្របដណ្តប់តែការចំណាយរឹមរបស់ពួកគេ។ នៅកម្រិតនៃទិន្នផលដែលតម្លៃស្មើនឹងតម្លៃមធ្យម តម្លៃលើសពីតម្លៃរឹម។ ហេតុផលសម្រាប់ភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃមធ្យម និងតម្លៃរឹមនេះគឺការគ្រប់គ្រងតម្លៃ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានភាពខុសគ្នានៃផលិតផល (វាបណ្តាលឱ្យតម្រូវការធ្លាក់ចុះ បណ្តាលឱ្យប្រាក់ចំណូលរឹមមិនឈានដល់ តម្លៃសម្រាប់បរិមាណណាមួយនៃទិន្នផល។) នៅក្នុងលំនឹង ក្រុមហ៊ុនតែងតែកែតម្រូវតម្លៃរហូតទាល់តែវាបង្កើតសមភាព MR = MC។ ចាប់តាំងពីតម្លៃតែងតែលើសពី MR បន្ទាប់មកនៅក្នុងលំនឹង វានឹងលើសពី MC ។ ដរាបណាផលិតផលមានភាពខុសគ្នាក្នុងចំណោម ក្រុមហ៊ុននានា វាមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់លំនឹងរយៈពេលវែង ការចំណាយជាមធ្យមនៃការផលិតបានឈានដល់កម្រិតអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការបាត់ខ្លួននៃប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចតម្រូវឱ្យខ្សែកោងតម្រូវការមានភាពលំអៀងទៅនឹងខ្សែកោងចំណាយ។ វាអាចកើតឡើងតែនៅទិន្នផលដែលត្រូវគ្នានឹង LRAC ប៉ុណ្ណោះ។ អប្បបរមា ប្រសិនបើខ្សែកោងតម្រូវការគឺជាបន្ទាត់ផ្តេក ដូចនៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខមិនសម្រេចបាននូវការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមរយៈពេលវែងដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់។ ដូចដែលបានបង្ហាញក្នុងរូបភាពទី 2 ក្នុងលំនឹង ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខធម្មតាផលិតផលិតផល Q1 ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ LRACmin ត្រូវបានសម្រេចនៅពេលផលិតផលិតផល Q2 ដូច្នេះ Q1-Q2 = សមត្ថភាពលើស។ ដូច្នេះទិន្នផលដូចគ្នាអាចត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជនក្នុងការចំណាយជាមធ្យមទាប។ បរិមាណទំនិញដូចគ្នាអាចត្រូវបានផលិតដោយក្រុមហ៊ុនតិចជាង ដែលនឹងផលិតបរិមាណធំជាង។ ទំនិញក្នុងការចំណាយទាបបំផុត។ ប៉ុន្តែលំនឹងនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌទាំងនេះអាចសម្រេចបានលុះត្រាតែផលិតផលមានស្តង់ដារ។ ដូច្នេះទំនិញខុសគ្នាគឺមិនត្រូវគ្នានឹងការសន្សំធនធានដែលមិនប្រើប្រាស់។ របស់ផ្សេងទៀតស្មើគ្នា តម្លៃលំនឹងកាន់តែខ្ពស់ សមត្ថភាពលើសក៏កាន់តែច្រើន។ .

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន .:

សមតុល្យនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងលំនឹងផ្តាច់មុខសុទ្ធដែលតម្លៃលើសពីថ្លៃដើមផលិតកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងភាពផ្តាច់មុខសុទ្ធ តម្លៃក៏អាចលើសពីការចំណាយជាមធ្យមក្នុងរយៈពេលយូរផងដែរ ដោយសារឧបសគ្គក្នុងការចូលទីផ្សារសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មី។ នៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារដោយមិនគិតថ្លៃរារាំងការបន្តនៃប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ច។ ប្រាក់ចំណេញគឺជាការទាក់ទាញដែលទាក់ទាញក្រុមហ៊ុនថ្មីៗ និងរក្សាតម្លៃក្រោមកម្រិតដែលអាចមាននៅក្រោមការផ្តាច់មុខសុទ្ធ ប៉ុន្តែតម្លៃលើសពីទំនិញដែលនឹងមានសម្រាប់ទំនិញស្តង់ដារក្រោមការប្រកួតប្រជែងសុទ្ធ។

ការចំណាយលើការប្រកួតប្រជែងមិនមានតម្លៃ.

បន្ថែមពីលើការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងសមត្ថភាពលើសនោះ វាក៏មានការចំណាយដែលកើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនស្វែងរកការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រើប្រាស់ថាផលិតផលរបស់ខ្លួនខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយពាណិជ្ជសញ្ញា និងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីជាបន្តបន្ទាប់។ អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនត្រូវបាននាំឱ្យជឿថាគុណភាពនៃផលិតផលម៉ាកល្បីគឺប្រសើរជាងគុណភាពនៃផលិតផលប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខទំនងជាប្រកួតប្រជែងដោយការកែលម្អផលិតផល ឬអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីជាជាងដោយ ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីបង្កើនការលក់។ ការកែលម្អផលិតផលដោយក្រុមហ៊ុនតែមួយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យវាទទួលបានប្រាក់ចំណេញរហូតដល់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតចម្លងការកែលម្អ។ ជារឿយៗការកែលម្អទាំងនេះមានលក្ខណៈស្រពិចស្រពិល និងមិនសំខាន់។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានកែលម្អ ក្រុមហ៊ុនជាធម្មតាចាប់ផ្តើមផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីជូនដំណឹងដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ អំពីការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ។

ការចំណាយលើការលក់

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការលក់ទំនិញ គឺជាដំណើរការដែលទាមទារការចំណាយ។ តម្លៃលក់ -ទាំងនេះគឺជាការចំណាយទាំងអស់ដែលក្រុមហ៊ុនកើតឡើងដើម្បីជះឥទ្ធិពលលើការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួន។ តាមរយៈការកើនឡើងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការចំណាយទាក់ទងនឹងការលក់ផ្សេងទៀត ក្រុមហ៊ុនសង្ឃឹមថានឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចប៉ះពាល់ដល់កម្រិតនៃតម្រូវការផលិតផល និងតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការបត់បែននៃតម្រូវការនេះ។ វាក៏អាចប៉ះពាល់ដល់ភាពបត់បែនឆ្លងកាត់នៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏អាចបង្កើនតម្រូវការផលិតផលផងដែរ។ គ្រប់គ្នាអ្នកលក់នៅក្នុងក្រុមផលិតផលមួយ។ នៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងពេញលេញមិនមានការលើកទឹកចិត្តដើម្បីទទួលបន្ទុកលើការលក់ទេ ពីព្រោះ ទំនិញគឺជាការជំនួសដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ហើយអ្នកទិញត្រូវបានជូនដំណឹងយ៉ាងពេញលេញ។ ដូច្នេះ នៅក្រោមកាលៈទេសៈទាំងនេះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺគ្មានប្រយោជន៍ទេ។ ក្រុមហ៊ុនចូលរួមក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀត នៅពេលដែលពួកគេអាចចង្អុលបង្ហាញពីទិដ្ឋភាពពិសេសនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ និងនៅពេលដែលព័ត៌មានមិនអាចរកបានសម្រាប់អ្នកទិញ។

ការលក់ខ្សែកោងតម្លៃ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។

មានការចំណាយសំខាន់ៗដែលទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗទៀត។ ដើម្បីសម្របសម្រួលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់នេះ អ្នកត្រូវការបុគ្គលិកដែលមានប្រាក់ខែ។ ការចំណាយលើការលក់គឺដាច់ដោយឡែក ដែលមានន័យថាពួកគេមិនចាំបាច់ក្នុងការផលិតផលិតផលជានិច្ចនោះទេ។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ខ្លួន វាខកខាន ឱកាសលក់ផលិតផលកាន់តែច្រើន រក្សាការចំណាយ ហើយដូច្នេះតម្លៃនៅកម្រិតខ្ពស់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាការប៉ុនប៉ងដើម្បីឱ្យមានការលក់កាន់តែច្រើនក្នុងតម្លៃណាមួយ។ ការកើនឡើងនៃការលក់ដូចគ្នាប្រហែលជាអាចសម្រេចបានដោយការកាត់បន្ថយតម្លៃ។

វាទំនងជាថាការចំណាយលើការលក់ជាមធ្យម (ក្នុងមួយឯកតានៃទិន្នផល) ថយចុះដំបូងហើយបន្ទាប់មកកើនឡើង។ ពួកគេកើនឡើងនៅពេលដែលការលក់ពិតប្រាកដកើនឡើង។ជាមធ្យម ការចំណាយថេរការថយចុះជាមួយនឹងការបង្កើនការលក់, ដោយសារតែ ការចំណាយកម្រិតខ្ពស់សម្រាប់ការអនុវត្តត្រូវបានចែកចាយទៅ ចំនួនធំជាងឯកតានៃទំនិញ។ តម្លៃលក់ក្នុងមួយឯកតា។ ផលិតផលក៏ធ្លាក់ចុះផងដែរ នៅពេលដែលមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើន ប្រសិនបើតម្លៃក្នុងមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធ្លាក់ចុះនៅពេលដែលចំនួននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកើនឡើង។ វាក៏អាចទៅរួចដែរថាការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសរុបកាន់តែខ្ពស់ មានន័យថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើននាំឱ្យការលក់កើនឡើងតាមសមាមាត្រ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មម្តងហើយម្តងទៀតនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗអាច មានឥទ្ធិពលលើការបង្កើនការលក់។

អ្នកអាចស្រមៃមើលខ្សែកោងការចំណាយជាមធ្យមនៃការលក់ (ACs) ដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលតម្លៃនៃការលក់ឯកតាផ្លាស់ប្តូរ។ ទំនិញនៅកម្រិតផ្សេងៗនៃតម្រូវការរំពឹងទុក។ តម្រូវការផលិតផលកាន់តែច្រើន ការចំណាយលើការលក់ជាមធ្យមដែលទាក់ទងនឹងការលក់បរិមាណដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅលើទីផ្សារធ្លាក់ចុះ។ ដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលអាចផ្លាស់ប្តូរខ្សែកោងនៃតម្លៃលក់។ ការផ្លាស់ប្តូរកត្តាណាមួយដែលជះឥទ្ធិពលលើតម្រូវការផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងផ្លាស់ប្តូរខ្សែកោងតម្លៃលក់ជាមធ្យមឡើង ឬចុះ។ ខ្សែកោងតម្លៃលក់មធ្យមដែលមានរាងអក្សរ U ត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរូប។ 4. ខ្សែកោងនេះបង្ហាញពីតម្លៃនៃការលក់ឯកតានៃទំនិញដែលបានលក់ ប្រសិនបើតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងចំនួននៃថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ។ ការកាត់បន្ថយនៃតម្រូវការនឹងផ្លាស់ប្តូរខ្សែកោងតម្លៃលក់ជាមធ្យមកើនឡើងដូចការកើនឡើង។ ក្នុងការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះតម្លៃលក់ជាមធ្យមដែលទាក់ទងនឹងការចេញផ្សាយដែលបានផ្តល់ឱ្យ កាន់តែទាបតម្រូវការផលិតផលកាន់តែរឹងមាំ និងតម្លៃលក់ដែលបណ្តាលមកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងកាន់តែទាប។

តម្លៃលក់ក្នុងមួយឯកតា។

P`,Q`,MR1,D1 - តម្លៃ បរិមាណ ប្រាក់ចំណូលរឹម និងតម្រូវការមុនពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

Pa, Qa, MR2, D2 - តម្លៃ បរិមាណ ប្រាក់ចំណូលរឹម និងតម្រូវការបន្ទាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

MC + MCs - តម្លៃផលិតកម្មរឹម + មុន ការចំណាយលើការលក់

AC + ACs - មធ្យម ed ។ ផលិតកម្ម + មធ្យម ed ។ ការអនុវត្ត។

ស្រមោល។ ចតុកោណកែង - ប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលខ្លីបន្ទាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ក្រុមហ៊ុននេះ អរគុណចំពោះការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ផ្លាស់ប្តូរខ្សែកោងតម្រូវការរបស់ខ្លួនពី D1 ទៅ D2 និងខ្សែកោងពីមុន។ ប្រាក់ចំណូលពី MR1 ដល់ MR2 ។ ផលចំណេញអតិបរមាគឺជាផលិតផលដែល MR2 ស្មើនឹងតម្លៃដើមផលិតកម្ម បូកនឹងថ្លៃដើមនៃការលក់។ បើគ្មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ ក្រុមហ៊ុននឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញសូន្យ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចជាវិជ្ជមានក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ដំណើរការ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្កប់ន័យថាក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើនតម្រូវការ និងប្រាក់ចំណូលរឹមដោយបង្កើតការចំណាយកាន់តែច្រើន។ ការកើនឡើងនៃតម្រូវការ ប្រសិនបើជាប់លាប់ កាត់បន្ថយការចំណាយលើការលក់ដែលតម្រូវឱ្យលក់បរិមាណជាក់លាក់នៃផលិតផល ហើយហេតុនេះជំរុញឱ្យក្រុមហ៊ុនកាត់បន្ថយការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ម្តងទៀត ទំនាក់ទំនងរវាង MR និង MC ក្នុងពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទទួលបានជោគជ័យ វាធ្វើឱ្យវាមិនអាចទស្សន៍ទាយពីកម្រិតលំនឹងនៃការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

P និង sebest ។

តុល្យភាពរយៈពេលវែងជាមួយនឹងការអនុវត្តសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅពេល

ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង្កើតប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខកំណត់ក្នុងដំណើរការដែលនឹងបំផ្លាញប្រាក់ចំណេញទាំងនោះ។ ដោយសារមានការចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មក្រោមការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខដោយសេរី ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង្កើតប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចអាចត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងទាក់ទាញអ្នកលក់ថ្មីមកទីផ្សារ។ ខ្សែកោង AC ផ្លាស់ប្តូរឡើងលើដោយសារការកើនឡើងតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ហើយខ្សែកោង D និង MR នឹងផ្លាស់ប្តូរចុះក្រោម។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃកត្តាទាំងនេះនឹងធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចអវិជ្ជមាន។ ប៉ុន្តែដោយសារតែ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានបម្រើដើម្បីបង្កើនតម្រូវការសម្រាប់អ្នកលក់ទាំងអស់នៅលើទីផ្សារ ហើយបានរួមចំណែកដល់ការលេចឡើងនៃក្រុមហ៊ុនផលិតថ្មី បន្ទាប់មកបរិមាណសរុបនៃទំនិញប្រើប្រាស់កើនឡើង។

ខ្សែកោងតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗត្រូវតែស្របទៅនឹងខ្សែកោង AC + ACs នៅទិន្នផលអតិបរមា Ql ។ ក្នុងតម្លៃ P1 ក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចសូន្យ។ បរិមាណសមតុល្យនៃ Ql គឺធំជាង Q` ដែលនឹងមានក្នុងករណីដែលគ្មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ដូច្នេះហើយ សមត្ថភាពលើសក្នុងឧស្សាហកម្មថយចុះ។(ផ្នែក Q`Ql)។ វាជួយកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្មជាមធ្យម ដែលទោះជាយ៉ាងណា វាមិននាំមកនូវផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ទេ ដោយសារ តម្លៃមិនធ្លាក់ចុះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ កើនឡើងដោយសារតែ វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃលក់ជាមធ្យមដែលតម្រូវឱ្យលក់ផលិតផល Ql។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏បង្វែរធនធានពីការផលិតទំនិញផ្សេងទៀតដែរ។ ក្នុងរយៈពេលវែង ក្រុមហ៊ុនមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ ដោយសារតែ ចុះបើគ្មានក្រុមហ៊ុននោះ រកប្រាក់ចំណេញបានសូន្យទេ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចបម្រើគោលបំណងសង្គមដ៏សំខាន់មួយ ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវព័ត៌មាន និងកាត់បន្ថយការចំណាយប្រតិបត្តិការនៅពេលទិញ។ ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្តល់នូវការទទួលស្គាល់សម្រាប់ផលិតផលមួយ ហើយនាំឱ្យមានការញៀនអ្នកប្រើប្រាស់ នោះវា អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ដំឡើងតម្លៃដោយមិនបាត់បង់ការលក់ទៅឱ្យដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ទំនាក់ទំនងវិជ្ជមានក៏ត្រូវបានរកឃើញរវាងប្រាក់ចំណេញ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ នេះត្រូវបានបកស្រាយថាជាការបង្ហាញថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្កើនអំណាចផ្តាច់មុខ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការសិក្សាផ្សេងទៀតបង្ហាញថាព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមាននិន្នាការកាត់បន្ថយការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ចំពោះផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ នេះមានន័យថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្កើនការបត់បែនតម្លៃនៃតម្រូវការសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ។

អង្ករ។ 6 បង្ហាញពីលំនឹងក្នុងរយៈពេលយូរជាមួយនឹងការពិត។ សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

អូលីហ្គោប៉ូលី

អូលីហ្គោប៉ូលីគឺជារចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារដែលអ្នកលក់តិចតួចបំផុតគ្រប់គ្រងការលក់ផលិតផល ហើយការលេចឡើងនៃអ្នកលក់ថ្មីគឺពិបាក ឬមិនអាចទៅរួច។ ផលិតផលដែលលក់ដោយក្រុមហ៊ុន oligopolistic អាចមានទាំងភាពខុសគ្នា និងស្តង់ដារ។

ជាធម្មតា ទីផ្សារ oligopolistic ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនពី 2 ទៅ 10 ដែលស្មើនឹងពាក់កណ្តាល ឬច្រើនជាងនេះ នៃការលក់ផលិតផលសរុប។

នៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic យ៉ាងហោចណាស់ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃដោយសារតែភាគហ៊ុនដ៏ធំនៃទិន្នផលសរុបរបស់ពួកគេ។ អ្នកលក់នៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic ដឹងថានៅពេលដែលពួកគេឬគូប្រជែងរបស់ពួកគេផ្លាស់ប្តូរតម្លៃឬទិន្នផល ផលវិបាកនឹងកើតឡើងលើប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នៅក្នុងទីផ្សារ។ អ្នកលក់ដឹងពីភាពអាស្រ័យគ្នាទៅវិញទៅមករបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយត្រូវបានសន្មត់ថាទទួលស្គាល់ថាការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃឬទិន្នផលរបស់វានឹងបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ ប្រតិកម្មដែលអ្នកលក់រំពឹងពីក្រុមហ៊ុនគូប្រជែងក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃរបស់វា។ បរិមាណនៃទិន្នផល ឬការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងសកម្មភាពទីផ្សារ គឺជាកត្តាចម្បងដែលកំណត់ការសម្រេចចិត្តរបស់គាត់។ ការឆ្លើយតបដែលអ្នកលក់ម្នាក់ៗរំពឹងពីគូប្រជែងរបស់ពួកគេប៉ះពាល់ដល់លំនឹងនៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic ។

ក្នុងករណីជាច្រើន oligopolies ត្រូវបានការពារដោយរបាំងសម្រាប់ការចូលដែលស្រដៀងនឹងក្រុមហ៊ុនដែលមានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផ្តាច់មុខ។ ធម្មជាតិ oligopoly មាននៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារទាំងមូលក្នុងការចំណាយរយៈពេលវែងទាបជាងក្រុមហ៊ុនជាច្រើននឹងមាន។

លក្ខណៈដូចខាងក្រោមនៃទីផ្សារ oligopolistic អាចត្រូវបានសម្គាល់:

1.មានតែក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះដែលផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារទាំងមូល .ផលិតផលអាចមានភាពខុសគ្នា ឬស្តង់ដារ។

2. យ៉ាងហោចណាស់ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួននៅក្នុងឧស្សាហកម្ម oligopolistic មានចំណែកទីផ្សារធំ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួននៅលើទីផ្សារអាចមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃនៃផលិតផលដោយការផ្លាស់ប្តូរភាពអាចរកបានរបស់វានៅលើទីផ្សារ។

3. ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មដឹងពីភាពអាស្រ័យគ្នាទៅវិញទៅមករបស់ពួកគេ។ .

មិនមានគំរូតែមួយនៃ oligopoly ទេទោះបីជាម៉ូដែលមួយចំនួនត្រូវបានបង្កើតឡើងក៏ដោយ។

ការប្រកួតប្រជែងដោយមនសិការៈ សង្គ្រាមតម្លៃ oligopolistic.

ប្រសិនបើយើងសន្មត់ថាមានអ្នកលក់មួយចំនួនតូចនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុកដែលលក់ផលិតផលស្តង់ដារនោះ យើងអាចពិចារណាគំរូនៃ "ការប្រកួតប្រជែងដោយដឹងខ្លួន។ គូប្រជែងនឹងនៅជាប់នឹងតម្លៃដើម។

សង្គ្រាមតម្លៃ- វដ្តនៃការកាត់បន្ថយតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic ។ វាគឺជាផ្នែកមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនជាច្រើន ផលវិបាកដែលអាចកើតមានការប្រកួតប្រជែងផ្នែកនយោបាយ។ សង្គ្រាមតម្លៃគឺល្អសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ប៉ុន្តែអាក្រក់សម្រាប់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលក់។

វាងាយស្រួលមើលពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវបានទាញចូលទៅក្នុងសង្រ្គាមនេះ។ ដោយសារអ្នកលក់ម្នាក់ៗគិតថាអ្នកផ្សេងទៀតនឹងមិនឆ្លើយតបនឹងការកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់គាត់ ម្នាក់ៗត្រូវបានល្បួងឱ្យបង្កើនការលក់ដោយកាត់បន្ថយតម្លៃដោយបន្ទាបតម្លៃក្រោមតម្លៃនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់គាត់ម្នាក់ៗ។ អ្នកលក់អាចចាប់យកទីផ្សារទាំងមូល ឬគាត់គិត ហើយអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែដៃគូប្រកួតប្រជែងឆ្លើយតបដោយការបញ្ចុះតម្លៃ។ សង្គ្រាមតម្លៃនៅតែបន្តរហូតដល់តម្លៃធ្លាក់ចុះដល់កម្រិតនៃការចំណាយជាមធ្យម។ ក្នុងលំនឹង អ្នកលក់ទាំងពីរគិតថ្លៃ តម្លៃដូចគ្នា P = AC = MC ទិន្នផលទីផ្សារសរុបគឺដូចគ្នានឹងវាស្ថិតនៅក្រោមការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ដោយសន្មតថាក្រុមហ៊ុននីមួយៗតែងតែរក្សាតម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតតែងតែអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយទាមទារ 1 រូប្លិតិចជាងគូប្រជែងរបស់ខ្លួន។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនឹងមិនរក្សាតម្លៃដដែលទេ ពីព្រោះ នាងដឹងថានាងអាចរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនជាងដោយទាមទារ 1 kopeck តិចជាងគូប្រជែងរបស់នាង។

លំនឹងកើតមាននៅពេលដែលគ្មានក្រុមហ៊ុនណាមួយអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការកាត់បន្ថយតម្លៃ។ វាកើតឡើងនៅពេលដែល P = AC និងប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចគឺសូន្យ។ ការកាត់បន្ថយតម្លៃក្រោមកម្រិតនេះនឹងបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់។ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុននីមួយៗសន្មតថាក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ បន្ទាប់មកវាគ្មានការលើកទឹកចិត្តក្នុងការបង្កើនតម្លៃទេ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះមានន័យថាបាត់បង់ការលក់ទាំងអស់ទៅឱ្យដៃគូប្រកួតប្រជែង ដែលត្រូវបានគេសន្មត់ថារក្សាតម្លៃរបស់វាឱ្យនៅកម្រិត P = AC ។ នេះគឺជាអ្វីដែលគេហៅថាលំនឹង Bertrand ។ ជាទូទៅនៅក្នុង ទីផ្សារ oligopolistic លំនឹងគឺអាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុនសន្មត់ថា តើគូប្រជែងរបស់ពួកគេនឹងមានប្រតិកម្មយ៉ាងណា។

ជាអកុសលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ សង្គ្រាមតម្លៃជាធម្មតាមានរយៈពេលខ្លី។ ក្រុមហ៊ុន Oligopolistic ត្រូវបានល្បួងឱ្យសហការគ្នាក្នុងការកំណត់តម្លៃ និងបែងចែកទីផ្សារ ដើម្បីជៀសវាងការរំពឹងទុកនៃសង្រ្គាមតម្លៃ និងផលប៉ះពាល់មិនល្អរបស់ពួកគេទៅលើប្រាក់ចំណេញ។

យុទ្ធសាស្រ្តនៃឥរិយាបទនៅក្នុង oligopoly និងទ្រឹស្តីហ្គេម

ទ្រឹស្តីហ្គេមវិភាគឥរិយាបថរបស់បុគ្គល និងអង្គការដែលមានផលប្រយោជន៍ប្រឆាំង។ លទ្ធផលនៃការសម្រេចចិត្តលើការគ្រប់គ្រងយ៉ាងរឹងមាំគឺអាស្រ័យមិនត្រឹមតែលើការសម្រេចចិត្តទាំងនេះដោយខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងលើការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងផងដែរ។ ទ្រឹស្តីហ្គេមអាចត្រូវបានអនុវត្តចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន oligopolistic ។ ឧទាហរណ៍ខាងក្រោមបង្ហាញពីសមត្ថភាពនៃទ្រឹស្តីហ្គេម។

នៅក្នុងគំរូសង្រ្គាមតម្លៃមុន គេសន្មត់ថាគូប្រជែងនឹងរក្សាតម្លៃមិនផ្លាស់ប្តូរ។​ គេគណនាប្រាក់ចំណេញពីការសម្រេចចិត្តតម្លៃរបស់ពួកគេ ដោយសន្មត់ថាគូប្រជែងនឹងមិនឆ្លើយតបដោយការបន្ទាបតម្លៃទេ។ សន្មត់ថាការគ្រប់គ្រងមានភាពប្រាកដនិយមជាង។​ ពួកគេមិនរឹងរូសទេ ប្រកាន់​ទស្សនៈ​ថា គូប្រជែង​នឹង​រក្សា​តម្លៃ​របស់​ខ្លួន​ឱ្យ​នៅ​ដដែល ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ដឹង​ថា សត្រូវ​នឹង​ឆ្លើយតប​ដោយ​ការ​បញ្ចុះ​តម្លៃ ឬ​រក្សា​តម្លៃ​វា​នៅ​កម្រិត​ដដែល​នោះ។ ប្រាក់ចំណេញដែលក្រុមហ៊ុនអាចទទួលបានគឺអាស្រ័យលើប្រតិកម្មរបស់គូប្រជែងរបស់ខ្លួន។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកគ្រប់គ្រងគណនាប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេទាំងករណីដែលគូប្រជែងរក្សាតម្លៃមិនផ្លាស់ប្តូរ និងសម្រាប់ករណីនៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ។ ម៉ាទ្រីស​នៃ​លទ្ធផល ដែល​បង្ហាញ​ពី​ការ​ទទួល​បាន​ឬ​ចាញ់​ពី​យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​សម្រាប់​ការ​ឆ្លើយ​តប​នីមួយៗ​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​របស់​គូប្រកួត​ក្នុង​ហ្គេម។​ តើ​អ្នកលេង​អាច​ឈ្នះ​ឬ​ចាញ់​បាន​ប៉ុន្មាន​អាស្រ័យ​លើ​យុទ្ធសាស្ត្រ​របស់​គូប្រកួត។

តារាងទី 1 បង្ហាញពីម៉ាទ្រីសនៃលទ្ធផលនៃការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន A និង B ។

ម៉ាទ្រីសនៃលទ្ធផលនៃការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងនៅក្នុងសង្គ្រាមតម្លៃ

យុទ្ធសាស្ត្រ ខ

កាត់បន្ថយតម្លៃ រក្សាតម្លៃអតិបរមា

សម្រាប់ការខាតបង់ 1 r / ដុំ

ការបាត់បង់អតិបរមា - X - Z

ដូច្នេះ​ហើយ​ប្រសិន​បើ​ក្រុមហ៊ុន​ទាំង​ពីរ​រក្សា​តម្លៃ នោះ​នឹង​មិន​មាន​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ប្រាក់​ចំណេញ​របស់​ពួក​គេ​ឡើយ​។ ហើយ​នាង​បាន​បញ្ចុះ​តម្លៃ និង​កុំព្យូទ័រ។ B នឹងរក្សាវានៅកម្រិតដូចគ្នា នោះប្រាក់ចំណេញរបស់ A នឹងកើនឡើងដោយឯកតា Y ប៉ុន្តែប្រសិនបើ B ក៏កាត់បន្ថយតម្លៃជាការឆ្លើយតបនោះ A នឹងបាត់បង់ឯកតា X ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើ A ទុកតម្លៃដដែល ហើយ B ទម្លាក់វា នោះ A នឹងបាត់បង់ឯកតា Z ដែលច្រើនជាងករណីមុន។ ដូច្នេះ​ហើយ​បាន​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​អតិបរមា​(​ល្អ​បំផុត​)​របស់​ក្រុមហ៊ុន​ A​៖ កាត់​បន្ថយ​តម្លៃ​ព្រោះ​ ក្រុមហ៊ុន B ធ្វើការគណនាដូចគ្នា នោះយុទ្ធសាស្ត្រអតិបរិមារបស់វាគឺដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចជាងពួកគេអាចទទួលបានដោយការយល់ព្រមរក្សាតម្លៃ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើនរណាម្នាក់រក្សាតម្លៃនោះ វាតែងតែទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងសម្រាប់ គូប្រជែងដើម្បីកាត់បន្ថយវា។

ការឃុបឃិតគ្នានិងក្រុមចោរប្លន់ .

ក្រុមជួញដូរទំនិញគឺជាក្រុមនៃក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើសកម្មភាពរួមគ្នា និងយល់ព្រមលើការសម្រេចចិត្តទិន្នផល និងតម្លៃ ហាក់ដូចជាក្រុមហ៊ុនផ្តាច់មុខតែមួយ។ នៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួន ដូចជាសហរដ្ឋអាមេរិក អង្គការជួញដូរត្រូវបានហាមឃាត់ដោយច្បាប់។ ក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីបទឃុបឃិតគ្នាដើម្បីកំណត់តម្លៃរួមគ្នា និង ការគ្រប់គ្រងលើបរិមាណផលិតផលដែលផលិតត្រូវទទួលទណ្ឌកម្ម។

ប៉ុន្តែក្រុមឈ្មួញគឺជាក្រុមនៃក្រុមហ៊ុន ដូច្នេះវាប្រឈមមុខនឹងការលំបាកក្នុងការបង្កើតតម្លៃផ្តាច់មុខ ដែលមិនមានសម្រាប់ការផ្តាច់មុខសុទ្ធ។ បញ្ហាចម្បងនៃក្រុមជួញដូរគឺបញ្ហានៃការសម្របសម្រួលការសម្រេចចិត្តរវាងក្រុមហ៊ុនសមាជិក និងការបង្កើតប្រព័ន្ធនៃការរឹតបន្តឹង (កូតា) សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ។

ការបង្កើតក្រុមជួញដូរ។

ឧបមាថានៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ អ្នកផលិតផលិតផលស្ដង់ដារមួយចំនួនចង់បង្កើតក្រុមជួញដូរ។ អនុញ្ញាតឱ្យយើងសន្មត់ថាមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងតំបន់ចំនួន 15 នៃផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ក្រុមហ៊ុនកំណត់តម្លៃស្មើនឹងការចំណាយជាមធ្យម។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗខ្លាចឡើងថ្លៃព្រោះខ្លាច ថាអ្នកផ្សេងទៀតនឹងមិនធ្វើតាមវាទេ ហើយប្រាក់ចំណេញរបស់វានឹងក្លាយជាអវិជ្ជមាន។ អនុញ្ញាតឱ្យយើងសន្មត់ថាទិន្នផលគឺនៅកម្រិតប្រកួតប្រជែង Qc (សូមមើលរូបភាពទី 7 ក្រាហ្វ A) ដែលត្រូវនឹងទំហំនៃទិន្នផលដែលខ្សែកោងតម្រូវការកាត់ខ្សែកោង MC ដែលជាផលបូកផ្តេកនៃខ្សែកោងតម្លៃរឹមរបស់អ្នកលក់នីមួយៗ។ ខ្សែកោង MC នឹងក្លាយជាខ្សែកោងតម្រូវការ ប្រសិនបើទីផ្សារមានការប្រកួតប្រជែងទាំងស្រុង។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗផលិតបាន 1/15 នៃទិន្នផលសរុប Qc

លំនឹងដំបូងមាននៅ T. Competitive price = Pc. នៅតម្លៃនេះ អ្នកផលិតនីមួយៗទទួលបានប្រាក់ចំណេញធម្មតា។ នៅតម្លៃ cartel Pm ក្រុមហ៊ុននីមួយៗអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមាដោយកំណត់ Pm = MC / ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ធ្វើដូចនេះ នឹងមាន បរិមាណស៊ីម៉ងត៍លើសស្មើនឹងឯកតា QmQ ។ ក្នុងមួយខែ តម្លៃនឹងធ្លាក់ចុះមកត្រឹម Rs. ដើម្បីរក្សាតម្លៃទំនិញ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗត្រូវតែផលិតមិនលើសពីតម្លៃកូតា qm ។

ដើម្បី​បង្កើត​ក្រុម​ជួញដូរ​មួយ ជំហាន​ខាងក្រោម​ត្រូវ​ធ្វើ។

1. ត្រូវប្រាកដថាមានរនាំងសម្រាប់ការចូល ដើម្បីការពារក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតមិនឱ្យលក់ផលិតផលបន្ទាប់ពីតម្លៃកើនឡើង។ ប្រសិនបើការចូលដោយសេរីទៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះគឺអាចធ្វើទៅបាន នោះការកើនឡើងនៃតម្លៃនឹងទាក់ទាញអ្នកផលិតថ្មីៗ។ ជាលទ្ធផលការផ្គត់ផ្គង់នឹងកើនឡើង ហើយតម្លៃនឹងធ្លាក់ចុះក្រោមកម្រិតផ្តាច់មុខដែលក្រុមជួញដូរស្វែងរកដើម្បីរក្សា។

2. រៀបចំកិច្ចប្រជុំនៃក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលប្រភេទនេះទាំងអស់ ដើម្បីបង្កើតគោលការណ៍ណែនាំរួមសម្រាប់កម្រិតទូទៅនៃទិន្នផលផលិតផល នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយការប៉ាន់ប្រមាណតម្រូវការទីផ្សារ និងគណនាប្រាក់ចំណូលរឹមសម្រាប់ទិន្នផលគ្រប់កម្រិត។ ជ្រើសរើសទិន្នផលដែល MC = MR (សន្មតថាក្រុមហ៊ុនទាំងអស់មានថ្លៃដើមផលិតកម្មដូចគ្នា) ទិន្នផលផ្តាច់មុខនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញសម្រាប់អ្នកលក់ទាំងអស់។ បង្ហាញក្នុងក្រាហ្វ .A រូបភព។ 7. ខ្សែកោងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលក្នុងតំបន់គឺ D. ប្រាក់ចំណូលរឹមដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងខ្សែកោងនេះគឺ MR ។ ទិន្នផលផ្តាច់មុខគឺស្មើនឹង Qm ដែលត្រូវនឹងចំនុចប្រសព្វនៃ MR និង MC តម្លៃផ្តាច់មុខគឺស្មើនឹង Pm ។ តម្លៃបច្ចុប្បន្នគឺស្មើនឹង Rs ហើយទិន្នផលបច្ចុប្បន្នគឺ Qс ដូច្នេះលំនឹងបច្ចុប្បន្នគឺដូចគ្នាទៅនឹងលំនឹងប្រកួតប្រជែង។

3. កំណត់កូតាសម្រាប់សមាជិកក្រុមនីមួយៗ បែងចែកទិន្នផលផ្តាច់មុខសរុប Qm ក្នុងចំណោមសមាជិកទាំងអស់នៃក្រុមជួញដូរ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចណែនាំក្រុមហ៊ុននីមួយៗឱ្យផ្គត់ផ្គង់ 1/15 Qm ជារៀងរាល់ខែ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទាំងអស់មានមុខងារចំណាយដូចគ្នា នោះវានឹងស្មើនឹងការណែនាំផលិតកម្មសមតុល្យ។ រហូតទាល់តែថ្លៃដើមរបស់ពួកគេស្មើនឹងចំណូលទីផ្សារ (MR`)។ ដរាបណាផលបូកនៃទិន្នផលប្រចាំខែរបស់អ្នកលក់ទាំងអស់ស្មើនឹង Qm តម្លៃផ្តាច់មុខអាចត្រូវបានរក្សាទុក។

4. បង្កើតនីតិវិធីសម្រាប់ការអនុវត្តកូតាដែលបានអនុម័ត . ជំហាន​នេះ​គឺ​ជា​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ឱ្យ​ក្រុម​ឈ្មួញ​អាច​ដំណើរការ​បាន ប៉ុន្តែ​វា​ពិបាក​ក្នុង​ការ​អនុវត្ត​ខ្លាំង​ណាស់​ព្រោះ... ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានការលើកទឹកចិត្តដើម្បីពង្រីកផលិតកម្មរបស់ខ្លួនក្នុងតម្លៃក្រុមជួញដូរមួយ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគ្រប់គ្នាបង្កើនទិន្នផល នោះក្រុមជួញដូរនឹងត្រូវវិនាសព្រោះ តម្លៃនឹងត្រលប់ទៅកម្រិតប្រកួតប្រជែងរបស់វា។ នេះងាយស្រួលបង្ហាញ។ ក្រាហ្វ B (រូបភាពទី 7) បង្ហាញពីការចំណាយតិចតួច និងមធ្យមរបស់អ្នកផលិតធម្មតា។ មុនពេលកិច្ចព្រមព្រៀងក្រុមជួញដូរត្រូវបានអនុវត្ត ក្រុមហ៊ុនមានឥរិយាបថដូចជាតម្រូវការសម្រាប់ទិន្នផលរបស់វា។ នៅតម្លៃកុំព្យូទ័រគឺមានភាពបត់បែនគ្មានដែនកំណត់ វាខ្លាចឡើងថ្លៃព្រោះខ្លាចបាត់បង់ការលក់ទាំងអស់ទៅដៃគូប្រកួតប្រជែង។ វាផលិតបរិមាណនៃផលិតផល qc ។ ដោយសារក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ធ្វើដូចគ្នា ទិន្នផលឧស្សាហកម្មគឺ Qc ដែលជាបរិមាណនៃ ទិន្នផល​ដែល​នឹង​មាន​ក្រោម​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​ដ៏​ល្អ​ឥត​ខ្ចោះ។ នៅ​តម្លៃ​ក្រុម​ហ៊ុន​ដែល​ទើប​បង្កើត​ថ្មី ក្រុមហ៊ុន​ត្រូវ​បាន​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​បញ្ចេញ​ឯកតា qm ផលិតផល, resp ។ ចំណុចដែល MR` ស្មើនឹង MC ថ្លៃដើមរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ។ ចូរយើងសន្មត់ថាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយជឿថាតម្លៃទីផ្សារនឹងមិនធ្លាក់ចុះទេប្រសិនបើពួកគេលក់លើសពីបរិមាណនេះ។ ប្រសិនបើពួកគេយល់ថា Pm ជាតម្លៃនោះ។ ស្ថិតនៅខាងក្រៅឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេ បន្ទាប់មកទិន្នផលអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេនឹងជា q` ដែល Pm = MC ។ ប្រសិនបើតម្លៃទីផ្សារមិនធ្លាក់ចុះ ក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញពី PmABC ទៅ PmFGH ដោយលើសពីកូតារបស់ខ្លួន ។

ក្រុមហ៊ុនបុគ្គលអាចលើសពីកូតារបស់ខ្លួនដោយមិនកាត់បន្ថយតម្លៃទីផ្សារ។ ឧបមាថាអ្នកផលិតទាំងអស់លើសពីកូតារបស់ពួកគេដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃក្រុម Pm ។ ទិន្នផលឧស្សាហកម្មនឹងកើនឡើងដល់ Q` ដែល Pm = MC .B ជាលទ្ធផល នឹងមានផលិតផលលើស ពីព្រោះ តម្រូវការគឺតិចជាងការផ្គត់ផ្គង់ក្នុងតម្លៃនេះ។ ដូច្នេះតម្លៃនឹងធ្លាក់ចុះរហូតដល់អតិរេកបាត់ ពោលគឺឧ។ រហូតដល់កម្រិត Rs ។ ហើយអ្នកផលិតនឹងត្រលប់ទៅកន្លែងដែលពួកគេចាប់ផ្តើម។

Cartels ជាធម្មតាព្យាយាមដាក់ពិន័យលើអ្នកដែលគេចវេះកូតា។ ប៉ុន្តែបញ្ហាចម្បងគឺថានៅពេលដែលតម្លៃក្រុមជួញដូរត្រូវបានកំណត់ ក្រុមហ៊ុនបុគ្គលដែលស្វែងរកប្រាក់ចំណេញអតិបរមាអាចរកប្រាក់ចំណូលបានកាន់តែច្រើនដោយការបន្លំ។ ប្រសិនបើគ្រប់គ្នាបោកប្រាស់ នោះក្រុមជួញដូរនឹងបែកបាក់ ពោលគឺទៅ។ ប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះដល់សូន្យ។

Cartels ក៏ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាផងដែរនៅពេលសម្រេចចិត្តលើតម្លៃផ្តាច់មុខ និងកម្រិតទិន្នផល។ បញ្ហានេះគឺធ្ងន់ធ្ងរជាពិសេសប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនអាចយល់ព្រមលើការប៉ាន់ប្រមាណនៃតម្រូវការទីផ្សារ។ ការបត់បែនតម្លៃឬប្រសិនបើពួកគេមានថ្លៃដើមផលិតកម្មខុសគ្នា។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានការចំណាយជាមធ្យមខ្ពស់ជាង សម្រេចបានតម្លៃក្រុមជួញដូរខ្ពស់។

នៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic ក្រុមហ៊ុនបុគ្គលពិចារណាពីប្រតិកម្មដែលអាចកើតមាននៃគូប្រជែងរបស់ពួកគេ មុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងបង្កើតការចំណាយផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុន oligopolistic អាចបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានលុះត្រាតែក្រុមហ៊ុនគូប្រជែងមិនសងសឹក។ ដោយចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់អំពីបញ្ហាដែលក្រុមហ៊ុន oligopolistic ប្រឈមមុខនៅពេលជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការចូលទៅជិតវាពីទស្សនៈទ្រឹស្តីហ្គេម។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តអតិបរមាសម្រាប់ខ្លួនគេ ហើយសម្រេចចិត្តថាតើវាផ្តល់ផលចំណេញសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬអត់។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ នោះប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេមិនផ្លាស់ប្តូរទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទាំងពីរចង់ជៀសវាងលទ្ធផលដ៏អាក្រក់បំផុតនោះ។ ដោយ​បន្ត​ប្រើ​យុទ្ធសាស្ត្រ​អតិបរមា នោះ​ពួកគេ​ទាំងពីរ​ចូលចិត្ត​ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម​ផលិតផល​របស់ពួកគេ។​ ទាំងពីរ​កំពុង​ស្វែងរក​ប្រាក់ចំណេញ ហើយ​ទាំងពីរ​ត្រូវ​ខាតបង់​។​ វា​កើតឡើង​ដោយសារ​ពួកគេ​ម្នាក់ៗ​ជ្រើសរើស​យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​មាន​ការខាតបង់​តិច​បំផុត។​ ប្រសិនបើ​ពួកគេ​យល់ព្រម​មិន​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​នោះ​ពួកគេ​នឹង​ទទួលបាន​ប្រាក់ចំណេញ​ច្រើន​។ .

វាក៏មានភស្តុតាងដែលថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic ត្រូវបានអនុវត្តក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំជាងការចាំបាច់ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ជារឿយៗ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងនាំឱ្យការចំណាយខ្ពស់ជាងមុនដោយមិនបង្កើនការលក់ផលិតផលនោះទេ ពីព្រោះ ក្រុមហ៊ុនគូប្រជែងលុបចោលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក។

ការសិក្សាផ្សេងទៀតបានបង្ហាញថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ពួកគេបង្ហាញថាសមាមាត្រនៃការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែខ្ពស់ទាក់ទងទៅនឹងការលក់របស់ឧស្សាហកម្មមួយ ប្រាក់ចំណេញរបស់ឧស្សាហកម្មកាន់តែខ្ពស់។ ប្រាក់ចំនេញខ្ពស់បង្ហាញពីអំណាចផ្តាច់មុខ ដែលបង្កប់ន័យថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនាំទៅរកការគ្រប់គ្រងតម្លៃកាន់តែច្រើន។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនច្បាស់ទេថាតើតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្ពស់នាំទៅរកប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ឬថាតើប្រាក់ចំណេញខ្ពស់នាំឱ្យតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែខ្ពស់។

ម៉ូដែលផ្សេងទៀតនៃ oligopoly

គំរូផ្សេងទៀតនៃ oligopoly ត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីព្យាយាមពន្យល់អំពីប្រភេទនៃឥរិយាបទអាជីវកម្មមួយចំនួន។ ទីមួយព្យាយាមពន្យល់ពីភាពថេរនៃតម្លៃ ទីពីរព្យាយាមពន្យល់ពីមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនតែងតែធ្វើតាម។ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃក្រុមហ៊ុនដែលដើរតួជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងការប្រកាសពីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ ទីបីបង្ហាញពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនអាចកំណត់តម្លៃដើម្បីកុំឱ្យបង្កើនប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្ន ប៉ុន្តែដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែងដោយការពារអ្នកលក់ថ្មីពីការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។

ភាពរឹងម៉ាំនៃតម្លៃ និងខ្សែកោងតម្រូវការ kinked.

ភាពស្ថិតស្ថេរនៃតម្លៃអាចត្រូវបានពន្យល់ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននីមួយៗជឿថាគូប្រជែងរបស់ពួកគេនឹងមិនធ្វើតាមការកើនឡើងនៃតម្លៃនោះទេ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេរំពឹងថាគូប្រជែងរបស់ពួកគេនឹងធ្វើតាមការថយចុះនៃតម្លៃរបស់ពួកគេ។ នៅក្រោមកាលៈទេសៈទាំងនេះ ខ្សែកោងតម្រូវការ ដូចដែលយល់ឃើញដោយក្រុមហ៊ុននីមួយៗ ក្រុមហ៊ុនឯកជនមានរូបរាងចម្លែក។

តម្លៃដែលបានកំណត់រួចហើយត្រូវបានយក។ ចូរយើងសន្មត់ថាក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មគិតថាតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេនឹងមានភាពយឺតយ៉ាវ ប្រសិនបើពួកគេដំឡើងតម្លៃ ដោយសារដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេនឹងមិនដំឡើងតម្លៃជាការឆ្លើយតប។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេក៏បន្តពីការសន្មត់ថា បើ​គេ​បញ្ចុះ​តម្លៃ នោះ​តម្រូវ​ការ​នឹង​ក្លាយ​ទៅ​ជា​អស្ថិរភាព​ព្រោះ​... ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតក៏នឹងបន្ទាបតម្លៃផងដែរ។ ការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងការបត់បែននៃតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងតម្លៃដែលបានកំណត់ផ្តល់នូវខ្សែកោងដែលខូច។

អង្ករ។ 8 ពិពណ៌នាអំពីខ្សែកោងដែលខូចនៃតម្រូវការ និងប្រាក់ចំណូលរឹម។ កត់សម្គាល់ការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃប្រាក់ចំណូលរឹមនៅពេលដែលតម្លៃធ្លាក់ចុះក្រោម P, i.e. តម្លៃកំណត់។ វាកើតឡើងដោយសារតែការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់ខ្លួនក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមហ៊ុនដែលទម្លាក់តម្លៃរបស់ខ្លួននឹងបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលសរុបដោយសារតែ ប្រាក់ចំណូលរឹមក្លាយជាអវិជ្ជមានដោយសារតែ តំរូវការមិនមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងតម្លៃទាបជាងតម្លៃដែលបានកំណត់។

នៅក្នុងរូបភព។ 8, ប្រាក់ចំណេញអតិបរមាត្រូវគ្នាទៅនឹងទំហំនៃទិន្នផលដែល MR = MC Marginal cost curve - MC1។ ដូច្នេះហើយ ផលចំណេញអតិបរមានឹងជា Q` ឯកតា ហើយតម្លៃនឹងជា P` ។ ឥឡូវនេះ ឧបមាថាតម្លៃមួយនៃ ធនធានចាំបាច់សម្រាប់ការផលិតការកើនឡើងដ៏ល្អ។ វាផ្លាស់ប្តូរខ្សែកោងតម្លៃរឹមឡើងពី MC1 ទៅ MC2។ ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីការកើនឡើងតម្លៃរឹម ខ្សែកោង MC2 នៅតែប្រសព្វ MR ខាងក្រោម t.A នោះក្រុមហ៊ុននឹងមិនផ្លាស់ប្តូរទាំងតម្លៃ ឬទិន្នផលនោះទេ។ ដូចគ្នានេះដែរ ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនឹងមិននាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរណាមួយឡើយ។

ស្ថិរភាពតម្លៃនឹងត្រូវបានរក្សាទុកតែជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃការចំណាយដែលមិនផ្លាស់ប្តូរខ្សែកោងតម្លៃរឹមឡើងលើគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឆ្លងកាត់ខ្សែកោងប្រាក់ចំណូលរឹមខាងលើ t.A. ពីព្រោះ ការកើនឡើងដ៏ធំនៃតម្លៃរឹមនឹងនាំទៅរកតម្លៃថ្មី។ បន្ទាប់មកវានឹងមានខ្សែកោងតម្រូវការថ្មីជាមួយនឹង kink ថ្មី។ kink នៅតែបន្តកើតមានលុះត្រាតែក្រុមហ៊ុនរក្សាជំនឿរបស់ពួកគេអំពីការឆ្លើយតបតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងបន្ទាប់ពីតម្លៃថ្មីត្រូវបានបង្កើតឡើង។

ភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងតំលៃ

ភាពជាអ្នកដឹកនាំតម្លៃគឺជាការអនុវត្តទូទៅនៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic ។ ក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុន (មិនចាំបាច់ធំជាងគេ) ដើរតួជាអ្នកដឹកនាំតម្លៃ ដែលកំណត់តម្លៃដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួន ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដើរតាមអ្នកដឹកនាំ។ ក្រុមហ៊ុនគូប្រជែងគិតថ្លៃដូចគ្នា តម្លៃជាអ្នកដឹកនាំ ហើយដំណើរការនៅកម្រិតនៃទិន្នផលដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃនោះ។

ក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេសន្មត់ថាក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារនឹងមិនមានប្រតិកម្មដូចទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដែលបានកំណត់នោះទេ។ ពួកគេនឹងសម្រេចចិត្តបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេតាមតម្លៃដែលបានកំណត់ដោយអ្នកដឹកនាំដូចដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ គំរូនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំតម្លៃត្រូវបានគេហៅថា ផ្តាច់មុខដោយផ្នែក ពីព្រោះ អ្នកដឹកនាំកំណត់តម្លៃផ្តាច់មុខដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលរឹម និងថ្លៃដើមរបស់គាត់។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតទទួលយកតម្លៃនេះដូចដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

អង្ករ។ រូបភាពទី 9 បង្ហាញពីរបៀបដែលតម្លៃត្រូវបានកំណត់ក្រោមការផ្តាច់មុខដោយផ្នែក។ ក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេកំណត់តម្រូវការរបស់ខ្លួនដោយដកបរិមាណនៃទំនិញដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតលក់ក្នុងតម្លៃដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់ពីតម្រូវការទីផ្សារ។ ខ្សែកោងតម្រូវការទីផ្សារ D ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបភព។ 9 ក្នុងមួយក្រាម A. ខ្សែកោងផ្គត់ផ្គង់នៃក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតទាំងអស់ - Sf ត្រូវបានបង្ហាញនៅលើ gr ។ ខ (រូបទី 9) បរិមាណនៃទំនិញដែលផ្តល់ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនឈានមុខនឹងកើនឡើងក្នុងតម្លៃខ្ពស់។ ក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេលក់ចំណែកទីផ្សារតិចជាងតម្រូវការទីផ្សារក្នុងតម្លៃខ្ពស់។

នៅក្នុងរូបភព។ រូបភាពទី 9 បង្ហាញថានៅតម្លៃ Pl ទិន្នផលគឺជាឯកតា qd ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ខ្សែកោងតម្រូវការសម្រាប់ gr ។ B បង្ហាញថាបរិមាណនៃទំនិញដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនឹងស្មើនឹង qf = qd-ql ។ បរិមាណនៃទំនិញដែលមានតម្រូវការនៅក្នុងទីផ្សារនៅសល់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលលេចធ្លោ ("តម្រូវការសុទ្ធ") គឺ ql ឯកតា។ គឺនៅលើខ្សែកោងតម្រូវការ Dn ។ បន្ទាប់មក ខ្សែកោងតម្រូវការបង្ហាញថាតើការលក់ប៉ុន្មានដែលក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេអាចសង្ឃឹមថានឹងធ្វើក្នុងតម្លៃណាមួយ បន្ទាប់ពីដកការលក់ដែលធ្វើឡើងដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។

ក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយជ្រើសរើសតម្លៃដែលធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូលរឹមពីតម្រូវការសុទ្ធដែលពេញចិត្តគឺ MRn ស្មើនឹងតម្លៃដើមរបស់វា។ ដូច្នេះតម្លៃរបស់អ្នកដឹកនាំគឺ P1 ហើយក្រុមហ៊ុននាំមុខគេនឹងលក់ឯកតា ql ។ ផលិតផលក្នុងតម្លៃនេះ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតយកតម្លៃ P1 ដូចដែលបានផ្តល់ឱ្យ និងផលិតឯកតា qf ។

ភាពជាអ្នកដឹកនាំតម្លៃក៏អាចត្រូវបានពន្យល់ដោយការភ័យខ្លាចនៅក្នុងផ្នែកនៃក្រុមហ៊ុនតូចៗអំពីការសងសឹកពីក្រុមហ៊ុនឈានមុខ។ នេះជាការពិតនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេអាចផលិតក្នុងតម្លៃទាបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងតូចៗរបស់ខ្លួន។ នៅពេលដែលវាកើតឡើង ក្រុមហ៊ុនតូចៗអាចនឹងស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការកាត់បន្ថយតម្លៃ។ នៅក្រោមអ្នកដឹកនាំ។ ពួកគេយល់ថា ទោះបីជាពួកគេទទួលបានការលក់បណ្ដោះអាសន្នពីការកាត់បន្ថយតម្លៃក៏ដោយ ពួកគេនឹងបាត់បង់សង្គ្រាមតម្លៃដែលក្រុមហ៊ុនធំនឹងបញ្ចេញ ពីព្រោះ ពួកគេមានការចំណាយខ្ពស់ជាង ដូច្នេះហើយមានតម្លៃអប្បបរមាខ្ពស់ជាងក្រុមហ៊ុនធំ។

ក្រុមហ៊ុនតូចៗនៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic ដើរតាមអ្នកដឹកនាំដោយអសកម្ម ពេលខ្លះដោយសារតែពួកគេជឿថាក្រុមហ៊ុនធំ ៗ មានព័ត៌មានបន្ថែមអំពីតម្រូវការទីផ្សារ។ ពួកគេមានភាពមិនច្បាស់លាស់អំពីតម្រូវការនាពេលអនាគតសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ ហើយចាត់ទុកការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃរបស់អ្នកដឹកនាំជាសញ្ញានៃការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការនាពេលអនាគត។

តម្លៃដែលកំណត់ការចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។

ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic អាចកំណត់តម្លៃតាមរបៀបដែលវាមិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកផលិតថ្មីដែលមានសក្តានុពលក្នុងទីផ្សារដើម្បីចូលទីផ្សារ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារអាចកំណត់តម្លៃដែលមិនបង្កើនប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ។ ជំនួសមកវិញ កំណត់​តម្លៃ​ដើម្បី​រារាំង​អ្នក​ផលិត​ថ្មី​មិន​ឱ្យ​ចូល​ទីផ្សារ និង​មាន​ឥទ្ធិពល​ធ្លាក់​ចុះ​លើ​ប្រាក់​ចំណេញ​នា​ពេល​អនាគត។

ក្រុមហ៊ុនទាំងការឃុបឃិតគ្នា ឬធ្វើតាមគំរូរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតក្នុងការកំណត់តម្លៃដែលនឹងរារាំងអ្នកខាងក្រៅមិនឱ្យចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ ពួកគេបានប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃមធ្យមអប្បបរមាដែលអាចធ្វើបានរបស់អ្នកផលិតសក្តានុពលថ្មីណាមួយ ហើយសន្មតថាអ្នកផលិតថ្មីណាមួយនឹងទទួលយកតម្លៃដែលបានកំណត់។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានស្រាប់ ហើយនឹងនៅជាប់នឹងវា។

ក្រាហ្វ A នៅក្នុងរូបភព។ រូបភាពទី 10 បង្ហាញពីខ្សែកោង LRAC នៃក្រុមហ៊ុនផលិតថ្មីដែលមានសក្តានុពលនៅក្នុងទីផ្សារ oligopolistic ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនអាចពឹងផ្អែកលើតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួនស្មើនឹងយ៉ាងហោចណាស់ P`=LRACmin នោះវានឹងអាចរកប្រាក់ចំណេញផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចដោយការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។ .ក្រាប ខ, រូប។ 10 បង្ហាញពីតម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលមួយ។ ឧបមាថាក្រុមហ៊ុនដែលមានស្រាប់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះរៀបចំក្រុមជួញដូរមួយដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្ន។ បន្ទាប់មកពួកគេនឹងកំណត់តម្លៃ Pm ដែលត្រូវនឹងទិន្នផលដែល MR = MC ។ ក្នុងតម្លៃនេះ គ្រឿង Qm នៃផលិតផលនឹងត្រូវបានលក់ ហើយក្រុមហ៊ុនដែលមានស្រាប់នឹងចែករំលែកទិន្នផលសរុបក្នុងចំណោមពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចាប់តាំងពី Pm > LRACmin នៃអ្នកផលិតថ្មីដែលមានសក្តានុពលនោះ ក្រុមជួញដូរនឹងត្រូវវិនាសនឹងការបរាជ័យ លុះត្រាតែមានឧបសគ្គក្នុងការចូល។ ដូច្នេះហើយក្រុមហ៊ុនដឹងថាការកំណត់ តម្លៃផ្តាច់មុខគឺឥតប្រយោជន៍។ ក្នុងតម្លៃផ្តាច់មុខ ក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើននឹងចូលទៅក្នុងទីផ្សារ ហើយបរិមាណនៃទំនិញដែលផ្តល់ជូនសម្រាប់លក់នឹងកើនឡើង។ ដូច្នេះតម្លៃ និងប្រាក់ចំណេញនឹងធ្លាក់ចុះ។

តម្លៃចូលគឺជាតម្លៃដែលមានកម្រិតទាបគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីការពារអ្នកផលិតសក្តានុពលថ្មីពីការចូលទៅក្នុងទីផ្សារក្នុងនាមជាអ្នកលក់។ សន្មត់ថាខ្សែកោងនៃការចំណាយជាមធ្យមរបស់ក្រុមហ៊ុនមើលទៅដូចគ្នានឹងអ្នកផលិតថ្មីដែរ។ ក្នុងករណីនេះ តម្លៃណាមួយខាងលើ P` នឹងបង្កហេតុ ធាតុចូលនៃ "អ្នកខាងក្រៅ" ។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះនឹងត្រូវរក្សាតម្លៃនៅកម្រិត P` = LRACmin ។ ក្នុងតម្លៃនេះ ពួកគេនឹងលក់ Ql នៃផលិតផល ដែលលើសពីអ្វីដែលពួកគេនឹងលក់ប្រសិនបើតម្លៃខ្ពស់ គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលើកទឹកចិត្តក្រុមហ៊ុនថ្មីឱ្យចូលទីផ្សារ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកពួកគេទទួលបានប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចសូន្យ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានអត្ថប្រយោជន៍នៃការចំណាយទាបដែលអ្នកផលិតសក្តានុពលថ្មីមិនមាន នោះពួកគេនឹងអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ចរយៈពេលវែងក្នុងតម្លៃ P` ហើយក្នុងពេលតែមួយរារាំងអ្នកផលិតសក្តានុពលពីការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។

ការកំណត់តម្លៃនៃការដាក់កម្រិតលើការចូលបង្ហាញពីរបៀបដែលការភ័យខ្លាចនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មីចូលទៅក្នុងទីផ្សារអាចលើកទឹកចិត្តឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញឱ្យបដិសេធជាបណ្តោះអាសន្នពីការអនុវត្តអំណាចផ្តាច់មុខរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារ។

ម៉ូដែល Cournot duopoly

duopoly គឺជារចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារដែលអ្នកលក់ពីរនាក់ ដែលត្រូវបានការពារពីការចូលរបស់អ្នកលក់បន្ថែម គឺជាអ្នកផលិតតែមួយគត់នៃផលិតផលស្ដង់ដារដោយមិនមានសារធាតុជំនួសជិតស្និទ្ធ។ គំរូសេដ្ឋកិច្ចនៃ duopoly មានប្រយោជន៍ក្នុងការបង្ហាញពីរបៀបដែលការសន្មតរបស់អ្នកលក់ម្នាក់ៗអំពីការឆ្លើយតបរបស់គូប្រជែងប៉ះពាល់ដល់ ទិន្នផលលំនឹង។ គំរូបុរាណ Duopoly គឺជាគំរូដែលបានបង្កើតនៅឆ្នាំ 1838 ដោយសេដ្ឋវិទូជនជាតិបារាំង Augustin Cournot។ គំរូនេះសន្មត់ថាអ្នកលក់ទាំងពីរនាក់សន្មត់ថាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួននឹងរក្សាទិន្នផលរបស់វាមិនផ្លាស់ប្តូរនៅកម្រិតបច្ចុប្បន្ន។ វាក៏សន្មត់ថាអ្នកលក់ធ្វើ មិនរៀនអំពីកំហុសរបស់ពួកគេទេ។ តាមពិត ការសន្មតរបស់អ្នកលក់អំពីប្រតិកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងទំនងជានឹងផ្លាស់ប្តូរនៅពេលដែលពួកគេដឹងពីកំហុសពីមុនរបស់ពួកគេ។

អនុញ្ញាតឱ្យយើងសន្មត់ថាមានអ្នកផលិតផលិតផល X តែប៉ុណ្ណោះនៅក្នុងតំបន់។ នរណាម្នាក់ដែលចង់ទិញផលិតផល X ត្រូវតែទិញវាពីអ្នកផលិតមួយក្នុងចំណោមអ្នកផលិតទាំងពីរនេះ។ ផលិតផល X របស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានស្តង់ដារ និងមិនមានគុណភាពខុសគ្នា។ គ្មានក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងទៀតអាចចូលបានទេ។ ទីផ្សារ។ ចូរយើងសន្មត់ថាអ្នកផលិតទាំងពីរអាចផលិតផលិតផល X ក្នុងការចំណាយដូចគ្នា ហើយការចំណាយជាមធ្យមគឺថេរ និងស្មើគ្នា ដូច្នេះហើយចំពោះថ្លៃដើមទាប។ ក្រាហ្វ A នៃរូបភព។ 11 បង្ហាញពីតម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ X ល្អដែលមានស្លាក Dm រួមជាមួយនឹងការចំណាយជាមធ្យម និងរឹមនៃការផលិត។ ប្រសិនបើ X ល្អត្រូវបានផលិតនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង នោះទិន្នផលនឹងជា Qc units ហើយតម្លៃនឹងជា Pc=AC=MC។

ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរដែលផលិត X ល្អគឺក្រុមហ៊ុន A និងក្រុមហ៊ុន B. ក្រុមហ៊ុន A ចាប់ផ្តើមផលិត X ល្អដំបូង។ មុនពេលក្រុមហ៊ុន B ចាប់ផ្តើមផលិតកម្ម ក្រុមហ៊ុន A មានទីផ្សារទាំងមូល ហើយសន្មតថាទិន្នផលរបស់ក្រុមហ៊ុនគូប្រជែងនឹងសូន្យជានិច្ច។ ព្រោះវាជឿថា , ដែលមានលក្ខណៈផ្តាច់មុខ បង្កើតទិន្នផលផ្តាច់មុខដែលត្រូវគ្នានឹងចំណុចដែល MRm = MC ។ តម្លៃលទ្ធផលគឺ Pm ។ សន្មត់ខ្សែកោងតម្រូវការលីនេអ៊ែរ។ នេះបញ្ជាក់ថាប្រាក់ចំណូលរឹមនឹងធ្លាក់ចុះជាមួយនឹងទិន្នផលក្នុងអត្រាពីរដងនៃតម្លៃ។ ចាប់តាំងពីតម្រូវការ ខ្សែកោងបែងចែកផ្នែក Pce ជាពាក់កណ្តាល បន្ទាប់មកទិន្នផលផ្តាច់មុខគឺពាក់កណ្តាលនៃទិន្នផលប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះហើយ ទិន្នផលដំបូងរបស់ក្រុមហ៊ុន A ដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់វាគឺ Qm ឯកតា។

ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុន A ចាប់ផ្តើមផលិតកម្ម ក្រុមហ៊ុន B ចូលក្នុងទីផ្សារ ការលេចចេញនូវក្រុមហ៊ុនថ្មីគឺមិនអាចទៅរួចទេ។ ក្រុមហ៊ុន B សន្មត់ថាក្រុមហ៊ុន A នឹងមិនឆ្លើយតបដោយការផ្លាស់ប្តូរទិន្នផលទេ។ ដូច្នេះហើយក្រុមហ៊ុន A នឹងបន្តផលិតគ្រឿង Qm ។ ផលិតផល X. ខ្សែកោងតម្រូវការដែលក្រុមហ៊ុន B មើលឃើញសម្រាប់ផលិតផលរបស់វាត្រូវបានបង្ហាញជា gr ។ នៅក្នុងរូបភព។ 11. វាអាចបម្រើអ្នកទិញទាំងអស់ដែលនឹងទិញផលិតផល X ប្រសិនបើតម្លៃធ្លាក់ចុះក្រោមតម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុន A, Pm ដូច្នេះហើយ ខ្សែកោងតម្រូវការសម្រាប់ទិន្នផលរបស់វាចាប់ផ្តើមនៅតម្លៃ Pm នៅពេលដែលតម្រូវការទីផ្សារគឺ Qm ឯកតា។ ទំនិញ។ ខ្សែកោងតម្រូវការនេះគឺ Db1 ហើយការលក់នៅតាមបណ្តោយខ្សែកោងនេះតំណាងឱ្យការកើនឡើងដែលបានផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុន B ដល់ទិន្នផលទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន Qm ដែលក្រុមហ៊ុន A បានផលិតរហូតដល់ចំណុចនេះ។

ខ្សែកោងចំណូលរឹមដែលត្រូវគ្នានឹងខ្សែកោងតម្រូវការ Db1 - MRb1 ។ ក្រុមហ៊ុន B ផលិតបរិមាណនៃទិន្នផលដែលត្រូវគ្នានឹងសមភាព MRb1 = MC ។ វិនិច្ឆ័យដោយការរាប់លើអ័ក្សទិន្នផលពីចំណុចដែលទិន្នផលផលិតផល X ស្មើនឹង Qm ឯកតា។ យើងឃើញថាបរិមាណនេះគឺ 0.5.X ឯកតា។ ទំនិញ។ ការកើនឡើងនៃការផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារនៃ X ល្អពី X ទៅ 1.5 X ឯកតា ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កាត់បន្ថយតម្លៃឯកតា X ល្អពី Pm ទៅ P1 ។ តារាងទី 2 បង្ហាញពីទិន្នន័យទិន្នផលរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗសម្រាប់ខែដំបូងនៃសកម្មភាព។ ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ- ទិន្នផលអតិបរមាគឺតែងតែមានភាពខុសគ្នាពាក់កណ្តាលរវាង Qc និងបរិមាណនៃការផលិតដែលវាសន្មត់ថាក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតនឹងមាន។ ទិន្នផលប្រកួតប្រជែងគឺជាទិន្នផលដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងតម្លៃ P = MC - ក្នុងករណីនេះ 2X ឯកតា។ ទំនិញ។ ដូចដែលតារាងបង្ហាញ ក្រុមហ៊ុន A ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការផលិត 0.5 Qc ផ្តល់ថាទិន្នផលរបស់គូប្រជែងរបស់វាគឺសូន្យ។ បន្ទាប់មកក្រុមហ៊ុន B ផលិត 0.5 X នៃផលិតផល X ក្នុងខែនេះ ដែលស្មើនឹង 0.5(0.5Qc) = 0.25 Qc ។ នេះគឺជាភាពខុសគ្នាពាក់កណ្តាលរវាងទិន្នផលប្រកួតប្រជែង និងទិន្នផលផ្តាច់មុខ ដែលដើមឡើយត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុន A។

ការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃ X ល្អដែលបណ្តាលមកពីការផលិតបន្ថែមដោយក្រុមហ៊ុន B នាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរខ្សែកោងតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន A. Firm A ឥឡូវនេះរំពឹងថាក្រុមហ៊ុន B នឹងបន្តផលិត 0.5.X ឯកតា។ នាងមើលឃើញថាតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញ X របស់នាងចាប់ផ្តើមនៅចំណុចនៅលើខ្សែកោងតម្រូវការទីផ្សារដែលត្រូវគ្នានឹងទិន្នផលប្រចាំខែ 0.5 ។ ឯកតា X ។ តំរូវការរបស់វាឥឡូវនេះស្មើនឹង Da1 ដូចដែលបានបង្ហាញក្នុងក្រាហ្វ។ C, រូបភាពទី 11. ទិន្នផលអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញរបស់វាឥឡូវនេះស្មើនឹងពាក់កណ្តាលនៃភាពខុសគ្នារវាងទិន្នផលប្រកួតប្រជែង និងបរិមាណដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុន B ដែលបច្ចុប្បន្ន។ វាកើតឡើងនៅពេលដែល MRa1 = MC ។ ក្រុមហ៊ុន A សន្មត់ថាក្រុមហ៊ុន B នឹងបន្តផលិត 0.5.X ឯកតា។ នៃទំនិញបន្ទាប់ពីវាកែសម្រួលទិន្នផលរបស់វា ដូច្នេះទិន្នផលប្រាក់ចំណេញអតិបរមារបស់ក្រុមហ៊ុន A គឺស្មើនឹង

1/2 (2X - 1/2X) = 3/4 X ។

នេះអាចសរសេរជា៖

1/2 (Qc - 1/4Qc) = 3/8 Qc,

ដូចដែលបានបង្ហាញក្នុងតារាងទី 2 ។

គំរូ Cournot duopoly (រូបភាព 11)

ខែដំបូង។

1/2Qc 3/4 Qc Qc Q

ខែទីពីរ។

តារាងលំនឹង Duopole Court។ ២

បញ្ហាខែ ក្រុមហ៊ុន A បញ្ហា។ ក្រុមហ៊ុន ខ

1 1/2Qc 1/2(1/2Qc)=1/4Qc

2 1/2(Qc-1/4Qc)=3/8Qc 1/2(Qc-3/8Qc)=5/16Qc

3 1/2(Qc-5/10Qc)=11/32Qc 1/2(Qc-11/32Qc)=21/64Qc

4 1/2(Qc-21/64Qc)=43/128Qc 1/2(Qc-43/128Qc)=85/256Qc

លំនឹងចុងក្រោយ

Qa=(1-(1/2Qc+1/8Qc+1/32Qc+...))Qc=(1-1/2(1-1/4))Qc=1/3Qc

Qb=(1/4+1/16+1/64+...)Qc=(1/4(1-1/4))Qc=1/3Qc

ទិន្នផលសរុប = 2/3Qc

ឥឡូវនេះវាគឺជាវេនរបស់ក្រុមហ៊ុន B ដើម្បីឆ្លើយតបម្តងទៀត។ ក្រុមហ៊ុន A នឹងកាត់បន្ថយការផលិតរបស់វាពី 1/2 Qc ទៅ 3/8 Qc ដែលនេះនាំឱ្យមានការថយចុះនៃការផ្គត់ផ្គង់សរុបនៃ X ដ៏ល្អពី 3/4 Qc ទៅ 5/8 Qc ។ ជាលទ្ធផល តម្លៃនៃតម្លៃល្អកើនឡើងដល់ P2។ ក្រុមហ៊ុន B សន្មត់ថាក្រុមហ៊ុន A នឹងបន្តផលិតបរិមាណនេះ។ វាចាត់ទុកខ្សែកោងតម្រូវការរបស់ខ្លួនជាបន្ទាត់ចាប់ផ្តើមនៅចំណុចដែលទិន្នផលទីផ្សារគឺ 3/8Qc ។ ខ្សែកោងតម្រូវការនេះ។ គឺ Db2 បង្ហាញនៅលើ gr ។ ឃ, រូប។ 11. ប្រាក់ចំណេញអតិបរមាមាននៅចំណុចដែល MRb2=MC ។ នេះស្មើនឹងពាក់កណ្តាលនៃភាពខុសគ្នារវាងទិន្នផលប្រកួតប្រជែង និង 3/8 នៃទិន្នផលប្រកួតប្រជែងដែលក្រុមហ៊ុន A កំពុងផ្គត់ផ្គង់។ ដូចបង្ហាញក្នុងតារាងទី 2 ក្រុមហ៊ុន B ឥឡូវនេះកំពុងផលិត 5/16 ទិន្នផលទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។ ទិន្នផលទីផ្សារសរុបឥឡូវនេះគឺ 11/16Qc ហើយតម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹម P3។ សម្រាប់រៀងរាល់ខែ អ្នកផលិតពីរក្រុមនីមួយៗផលិតភាពខុសគ្នាពាក់កណ្តាលរវាងទិន្នផលប្រកួតប្រជែង និងទិន្នផលដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។

ដូចដែលបានបង្ហាញនៅក្នុង gr ។ E, រូបភាពទី 11 ក្រុមហ៊ុននីមួយៗផលិត 1/3 Qc ហើយតម្លៃគឺស្មើនឹង Pe។ នេះគឺជាលំនឹង Cournot សម្រាប់ duopoly វានឹងមានប្រសិនបើមានតែក្រុមហ៊ុននីមួយៗដែលរឹងរូសជឿថាក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនឹងមិនគ្រប់គ្រងទិន្នផលរបស់វាទេ ដែល បង្កប់ន័យថា ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនគិតពីកំហុសរបស់ខ្លួន ដែលជាការពិតណាស់ គឺជាការងាយស្រួលដ៏អស្ចារ្យ។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការសន្មត់ស្មុគស្មាញកាន់តែច្រើន វាក្លាយជាការលំបាកក្នុងការកំណត់លក្ខខណ្ឌលំនឹង។

ខ្សែកោងឆ្លើយតប។

លំនឹងដូចគ្នាអាចត្រូវបានបង្ហាញក្នុងវិធីមួយផ្សេងទៀត។ ខ្សែកោងឆ្លើយតបបង្ហាញពីបរិមាណផលចំណេញអតិបរមាដែលនឹងត្រូវបានអនុវត្តដោយក្រុមហ៊ុនមួយ ដោយផ្តល់បរិមាណនៃក្រុមហ៊ុនគូប្រជែងផ្សេងទៀត។

ខ្សែកោងឆ្លើយតប 1 តំណាងឱ្យទិន្នផលរបស់ក្រុមហ៊ុន B ជាមុខងារនៃទិន្នផលរបស់ក្រុមហ៊ុន A ហើយខ្សែកោងឆ្លើយតប 2 ធ្វើផ្ទុយពីនេះ។

បន្ទាត់ឆ្លើយតប 1

1/3Qc បន្ទាត់ឆ្លើយតប 2

1/4Qc1/3Qc 1/2Qc Qc

បញ្ហាណាមួយខាងលើ Qc គឺគ្មានផលចំណេញទេ ពីព្រោះ តម្លៃ​ធ្លាក់​ក្រោម​កម្រិត​នៃ​ការ​ចំណាយ​មធ្យម។ ដូច្នេះ​ហើយ ប្រសិនបើ​ទិន្នផល​នៃ​ក្រុមហ៊ុន​មួយ​ស្មើ​នឹង​ឯកតា Qc នោះ​ក្រុមហ៊ុន​ទីពីរ​ឆ្លើយតប​ដោយ​សូន្យ​ទិន្នផល។ លំនឹង​ត្រូវ​បាន​សម្រេច​នៅពេល​ខ្សែកោង​ឆ្លើយតប​ទាំងពីរ​ប្រសព្វ​គ្នា ហើយ​ក្រុមហ៊ុន​នីមួយៗ​ផលិត 1/3 Qc. សម្រាប់ទិន្នផលផ្សេងទៀត ក្រុមហ៊ុនមានប្រតិកម្មទៅវិញទៅមកចំពោះជម្រើសនៃតម្លៃទិន្នផលរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក។

ការបង្រៀន

ត្រូវការជំនួយក្នុងការសិក្សាប្រធានបទមួយ?

អ្នកឯកទេសរបស់យើងនឹងផ្តល់ប្រឹក្សា ឬផ្តល់សេវាកម្មបង្រៀនលើប្រធានបទដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។
ដាក់ស្នើពាក្យសុំរបស់អ្នក។បង្ហាញពីប្រធានបទឥឡូវនេះ ដើម្បីស្វែងយល់អំពីលទ្ធភាពនៃការទទួលបានការពិគ្រោះយោបល់។

នៅក្នុងផ្នែកនេះយើងនឹងពិនិត្យមើលរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារដែលនៅក្រោមនោះ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើន។លក់ផលិតផលជំនួសតែមិនល្អឥតខ្ចោះ។ នេះត្រូវបានគេហៅថាជាធម្មតា ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ — ផ្តាច់មុខក្នុងន័យថាក្រុមហ៊ុនផលិតនីមួយៗគឺល្អជាងផលិតផលរបស់ខ្លួនហើយ - ចាប់តាំងពីមានដៃគូប្រកួតប្រជែងជាច្រើនដែលលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នា។

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃគំរូនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ និងឈ្មោះខ្លួនឯងត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1933 ដោយ Edward H. Chamberlain នៅក្នុងស្នាដៃរបស់គាត់ "ទ្រឹស្តីនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ" ។

លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ៖

• ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល
• អ្នកលក់ដូរច្រើន។
• ឧបសគ្គទាបក្នុងការចូល និងចេញពីឧស្សាហកម្ម
• ការប្រកួតប្រជែងមិនមានតម្លៃ

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលគឺជាលក្ខណៈសំខាន់នៃរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារនេះ។ វាសន្មតថាវត្តមាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនៃក្រុមអ្នកលក់ (អ្នកផលិត) ដែលផលិតទំនិញដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមិនដូចគ្នានៅក្នុងលក្ខណៈរបស់ពួកគេ ពោលគឺឧ។ ទំនិញដែលមិនមែនជាការជំនួសដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលអាចផ្អែកលើ៖

• លក្ខណៈរូបវន្តនៃផលិតផល;
• ទីតាំង;
• ភាពខុសគ្នានៃ "ការស្រមើលស្រមៃ" ដែលទាក់ទងនឹងការវេចខ្ចប់ ម៉ាក រូបភាពក្រុមហ៊ុន ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
• លើសពីនេះ ភាពខុសគ្នាពេលខ្លះត្រូវបានបែងចែកទៅជា ផ្ដេក និងបញ្ឈរ៖
• បញ្ឈរគឺផ្អែកលើការបែងចែកទំនិញតាមគុណភាព ឬលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យស្រដៀងគ្នាមួយចំនួនផ្សេងទៀត តាមធម្មតាទៅជា "អាក្រក់" និង "ល្អ" (ជម្រើសនៃទូរទស្សន៍គឺ "Temp" ឬ "Panasonic");
• អ្នកផ្តេកសន្មត់ថាក្នុងតម្លៃប្រហាក់ប្រហែលគ្នា អ្នកទិញបែងចែកទំនិញមិនទៅជាអាក្រក់ ឬល្អទេ ប៉ុន្តែទៅជាទំនិញដែលត្រូវនឹងរសជាតិរបស់គាត់ និងរបស់ដែលមិនត្រូវគ្នានឹងរសជាតិរបស់គាត់ (ជម្រើសនៃរថយន្តគឺ Volvo ឬ Alfa-Romeo )

តាមរយៈការបង្កើតកំណែផ្ទាល់ខ្លួននៃផលិតផល ក្រុមហ៊ុននីមួយៗទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានកម្រិត។ មានក្រុមហ៊ុនផលិតនំសាំងវិច Big Mac តែមួយគត់ ក្រុមហ៊ុនផលិតថ្នាំដុសធ្មេញ Aquafresh តែមួយគត់ អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយទស្សនាវដ្តី សាលាសេដ្ឋកិច្ច។ល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេទាំងអស់ប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងពីក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ផលិតផលជំនួស ឧ. ដំណើរការក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលបង្កើតឱកាស ឥទ្ធិពលមានកម្រិតលើតម្លៃទីផ្សារចាប់តាំងពីអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើននៅតែប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះម៉ាក និងក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ បើទោះបីជាតម្លៃកើនឡើងបន្តិចក៏ដោយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផលប៉ះពាល់នេះនឹងមានចំនួនតិចតួច ដោយសារភាពស្រដៀងគ្នានៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។ ការបត់បែនឆ្លងកាត់នៃតម្រូវការរវាងទំនិញរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺខ្ពស់ណាស់។ ខ្សែកោងតម្រូវការមានជម្រាលអវិជ្ជមានបន្តិច (ផ្ទុយទៅនឹងខ្សែកោងតម្រូវការផ្ដេកក្រោមការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ) ហើយក៏ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការបត់បែនតម្លៃខ្ពស់នៃតម្រូវការផងដែរ។

ក្រុមហ៊ុនផលិតមួយចំនួនធំ

ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយ អ្នកលក់មួយចំនួនធំដូច្នេះក្រុមហ៊ុនបុគ្គលមានចំណែកតូចមួយនៃទីផ្សារឧស្សាហកម្ម។ ជាលទ្ធផល ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយទាំងទំហំដាច់ខាត និងតូច។

ចំនួនអ្នកលក់ច្រើន៖

• នៅម្ខាង។ លុបបំបាត់លទ្ធភាពនៃការឃុបឃិតនិងសកម្មភាពរួមគ្នារវាងក្រុមហ៊ុនដើម្បីកំណត់ទិន្នផល និងដំឡើងតម្លៃ។
• ជាមួយមួយផ្សេងទៀត - មិនអនុញ្ញាតក្រុមហ៊ុននៅក្នុងវិធីដ៏សំខាន់មួយ។ ប៉ះពាល់ដល់តម្លៃទីផ្សារ.

ឧបសគ្គក្នុងការចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្ម

ការចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាធម្មតាមិនពិបាកទេ ដោយសារ៖

• តូច;
• ការវិនិយោគដំបូងតូច;
• ទំហំតូចនៃសហគ្រាសដែលមានស្រាប់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃផលិតផល និងភាពស្មោះត្រង់នៃម៉ាកអ្នកប្រើប្រាស់ ការចូលទីផ្សារគឺពិបាកជាងជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ក្រុមហ៊ុនថ្មីត្រូវតែមិនត្រឹមតែផលិតផលិតផលប្រកួតប្រជែងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏អាចទាក់ទាញអ្នកទិញពីក្រុមហ៊ុនដែលមានស្រាប់ផងដែរ។ នេះអាចតម្រូវឱ្យមានការចំណាយបន្ថែមសម្រាប់៖

• ការពង្រឹងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលរបស់ខ្លួន, i.e. ផ្តល់ឱ្យវានូវគុណភាពបែបនេះ ដែលនឹងសម្គាល់វាពីអ្វីដែលមាននៅលើទីផ្សាររួចហើយ។
• ការផ្សព្វផ្សាយ និងការផ្សព្វផ្សាយការលក់។

ការប្រកួតប្រជែងមិនមានតម្លៃ

ស្វិត ការប្រកួតប្រជែងមិនមានតម្លៃ- ផងដែរ។ លក្ខណៈការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។ ក្រុមហ៊ុនដែលប្រតិបត្តិការក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខអាចប្រើប្រាស់បាន។ យុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់បីឥទ្ធិពលលើបរិមាណលក់៖

• ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ (ឧ ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ);
• ផលិតទំនិញជាមួយនឹងគុណភាពជាក់លាក់ (ឧ ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលរបស់អ្នកដោយ លក្ខណៈបច្ចេកទេស គុណភាព សេវាកម្ម និងសូចនាករស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀត);
• ពិនិត្យមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធសាស្ត្រលក់ (ឧ. ពង្រឹងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងវិស័យផ្សព្វផ្សាយការលក់).

យុទ្ធសាស្ត្រពីរចុងក្រោយទាក់ទងនឹងទម្រង់នៃការប្រកួតប្រជែងដែលមិនមានតម្លៃ ហើយត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មដោយក្រុមហ៊ុន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃគឺពិបាកណាស់។ដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃផលិតផល និងការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះម៉ាកផលិតផលជាក់លាក់មួយ (ការកាត់បន្ថយតម្លៃអាចនឹងមិនបណ្តាលឱ្យមានការហូរចេញយ៉ាងច្រើននៃអតិថិជនពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់ការខាតបង់នៅក្នុងប្រាក់ចំណេញ) ជាមួយមួយផ្សេងទៀត- ចំនួនក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះនាំឱ្យការពិតដែលថាឥទ្ធិពលនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនបុគ្គលមួយនឹងត្រូវបានចែកចាយក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែងមួយចំនួនធំដែលវានឹងមានលក្ខណៈជាក់ស្តែងហើយនឹងមិនបង្កឱ្យមានការឆ្លើយតបភ្លាមៗនិងគោលដៅពី ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។

ជាធម្មតាវាត្រូវបានគេសន្មត់ថាគំរូនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺមានភាពប្រាកដនិយមបំផុតទាក់ទងនឹងទីផ្សារសេវាកម្ម (ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ សេវាកម្មរបស់វេជ្ជបណ្ឌិតឯកជន ឬមេធាវី សេវាកម្មកាត់សក់ និងគ្រឿងសំអាង។ល។)។ ចំពោះទំនិញសម្ភារៈដូចជាប្រភេទផ្សេងៗនៃសាប៊ូ ថ្នាំដុសធ្មេញ ឬភេសជ្ជៈ ការផលិតរបស់ពួកគេជាក្បួនមិនត្រូវបានកំណត់ដោយទំហំតូច ចំនួនធំ ឬសេរីភាពនៃការចូលទៅក្នុងទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មនោះទេ។ ដូច្នេះ វាជាការត្រឹមត្រូវជាងក្នុងការសន្មត់ថាទីផ្សារលក់ដុំសម្រាប់ទំនិញទាំងនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់រចនាសម្ព័ន្ធ oligopoly និងទីផ្សារលក់រាយចំពោះការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។

ប្រភេទនៃរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារដែលត្រូវបានកំណត់ដោយវត្តមាននៃការប្រកួតប្រជែងមិនល្អឥតខ្ចោះត្រូវបានគេហៅថា ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ.

វាជារឿងធម្មតាបំផុត ហើយតាមនោះជិតបំផុតទៅនឹងប្រភេទនៃការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងទីផ្សារ។

ជាទូទៅ ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺជាប្រភេទនៃទីផ្សារឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ ដែលជាលក្ខណៈសំខាន់នៃអ្នកលក់ផលិតផលជាក់លាក់មួយដ៏ច្រើន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេកំណត់លក្ខខណ្ឌតម្លៃ។ ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​បែប​នេះ ខណៈ​ដែល​ជា​រឿង​ធម្មតា​ក៏​ជា​ការ​លំបាក​បំផុត​ក្នុង​ការ​សិក្សា​ដែរ។ វាតំណាងឱ្យច្រើនទៀត ប្រភេទស្មុគស្មាញជាងការផ្តាច់មុខដ៏សាមញ្ញ ឬការប្រកួតប្រជែងសុទ្ធ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលការកសាងគំរូអរូបីជាក់លាក់ និងជាសកល មិនមែនជាកិច្ចការងាយស្រួលនោះទេ។ ស្ទើរតែអ្វីៗទាំងអស់ក្នុងករណីនេះអាស្រ័យទៅលើព័ត៌មានលម្អិតដែលហាក់ដូចជាមិនសំខាន់បំផុត ដែលតាមមធ្យោបាយមួយ ឬលក្ខណៈផ្សេងទៀតកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍របស់សហគ្រាសជាក់លាក់ និងផលិតផលរបស់វា។ ពួកគេស្ទើរតែមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដូចជាការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលពឹងផ្អែកដោយផ្ទាល់ទៅលើអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញសក្តានុពល និងកត្តាជាច្រើនទៀត។

លក្ខណៈពិសេសនៃទីផ្សារផ្តាច់មុខ៖

ដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសង្វាក់តូចៗនៃហាងលក់គ្រឿងទេស ហាងលក់សំលៀកបំពាក់ ហាងកាហ្វេ និងទីផ្សារដូចជាទីផ្សារទំនាក់ទំនងបណ្តាញ។ នេះមិនមែនជាបញ្ជីពេញលេញទេ។ ជាការពិតណាស់ ទីផ្សារផ្តាច់មុខគឺសំខាន់នឹកឃើញដល់ភាពផ្តាច់មុខ ដោយសារក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនគេកំណត់លក្ខខណ្ឌតម្លៃសម្រាប់ទំនិញ ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការប្រកួតប្រជែងបែបនេះប្រហាក់ប្រហែលនឹងប្រភេទដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់វា ពីព្រោះសហគ្រាសជាច្រើនបានចូលរួមក្នុងការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្មបែបនេះ បើទោះបីជាមានគំនិតដូចជា "ចូល" និង "ចេញ" នៅក្នុងទីផ្សារក៏ដោយ។

ប្រភេទនៃទីផ្សារនេះត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខណៈពិសេសដូចខាងក្រោម:

• ចំនួនអ្នកលក់ និងអ្នកទិញច្រើន។នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ត្រូវតែមានចំនួនអ្នកលក់គ្រប់គ្រាន់ ដែលបំពេញតម្រូវការនៃឧស្សាហកម្មនេះ ទាក់ទងនឹងបរិមាណផលិតផលដែលលក់ដោយសហគ្រាស និងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីភាគរយ នោះនៅក្នុងករណីនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានចំនួនពីមួយទៅប្រាំភាគរយនៃទីផ្សារលក់។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះនោះតួលេខនេះមិនលើសពីមួយភាគរយទេ។
• មិនមានការលំបាកខ្លាំងនៅពេលចូលទីផ្សារ។ក្នុងករណីនេះ ការបង្កើតក្រុមហ៊ុនថ្មីមិនពាក់ព័ន្ធនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ Herculean ណាមួយដែលចាំបាច់ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យនោះទេ។ ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះការចាកចេញពីទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាគួរអោយចងចាំថាការលេចឡើងនៃអ្នកលេងថ្មីនៅលើទីផ្សារបង្កើតការលំបាកជាក់លាក់សម្រាប់វាព្រោះអ្នកទិញនឹងត្រូវជឿជាក់លើម៉ាកថ្មី។ ឧទាហរណ៍នៃឧស្សាហកម្មដែលប្រភេទនៃការប្រកួតប្រជែងនេះមានច្រើនជាងគេគឺហាងលក់សំលៀកបំពាក់កុមារ ហាងលក់សំលៀកបំពាក់បុរស ឬស្ត្រី ហាងកាត់សក់ ហាងលក់គ្រឿងអលង្ការជាដើម។
• ការផលិតផលិតផលដែលមាន analogues ជាច្រើននៅលើទីផ្សារ។នេះគឺជាលក្ខណៈពិសេសមួយផ្សេងទៀតនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខព្រោះវាត្រូវបានកំណត់ដោយផលិតផលនៃប្រភេទមួយប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វាដោយអរគុណដែលវារក្សា 1-5% របស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ។ វត្តមាន​របស់​អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​ផលិតផល​ខុស​ប្លែក​ពី​គ្នា​ត្រូវ​បាន​ចាត់​ទុក​ថា​ជា​លក្ខណៈ​សំខាន់​មួយ​នៃ​ទីផ្សារ​ផ្តាច់មុខ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ វត្តមានរបស់ផលិតផលស្ដង់ដារមានប្រៀប ដែលស្ទើរតែដូចគ្នាបេះបិទសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ។ ជាឧទាហរណ៍ ភាពពេញនិយមនៃពាណិជ្ជសញ្ញាអនុញ្ញាតឱ្យម្ចាស់របស់វាកំណត់តម្លៃខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។
• វត្តមាននៃការប្រកួតប្រជែងមិនមានតម្លៃ. ជារឿយៗទីផ្សារនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការពិតដែលថាដៃគូប្រកួតប្រជែងប្រកួតប្រជែងគ្នាទៅវិញទៅមកមិនមែនដោយការកែសម្រួលគោលនយោបាយតម្លៃនោះទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈការធ្វើទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាដើម។ នៅក្នុងវិធីទាំងនេះ ក្រុមហ៊ុនកំពុងព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញសក្តានុពលរបស់ខ្លួនថាផលិតផលរបស់ខ្លួនមានគុណភាពខ្ពស់ គួរឱ្យទុកចិត្ត មានកិត្យានុភាព ទោះបីជាមិនមានតម្លៃសមរម្យដូចដៃគូប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ ប៉ុន្តែនេះគឺសមហេតុផលទាំងស្រុង។ នៅក្នុងទីផ្សារបែបនេះ ផលិតផលប្លែកៗត្រូវបានកែលម្អឥតឈប់ឈរ។ ថ្មីក៏លេចឡើងដែរ ហើយជាក្បួន អ្នកប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតធ្វើតាមអ្នកដែលបើកដំណើរការវានៅលើទីផ្សារ ដោយសន្មតថា "បង្កើត" កំណែផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៃផលិតផលថ្មីដែលបានបង្ហាញខ្លួន។

ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខរយៈពេលខ្លី

វាអាចត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ថាខ្លឹមសារនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺថាអ្នកតំណាងនីមួយៗនៃទីផ្សារបែបនេះលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នាទៅនឹងការប្រកួតប្រជែង។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ មិនមានការជំនួសដ៏ល្អឥតខ្ចោះនោះទេ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននីមួយៗរក្សាចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទីផ្សារបែបនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយខ្សែកោងតម្រូវការធ្លាក់ចុះ។

សម្រាប់រយៈពេលខ្លី អាកប្បកិរិយារបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយនៅក្នុងទីផ្សារបែបនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយអាកប្បកិរិយានៃភាពផ្តាច់មុខ។ នេះអនុវត្តចំពោះចំណុចដូចជាបទប្បញ្ញត្តិឥតគិតថ្លៃនៃតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ ដែលបណ្តាលមកពី ដំណើរការល្អបំផុតគុណភាព ធន់ និងមុខងារ។ ដូច្នេះ ការលក់សរុបនៅលើទីផ្សារមិនធ្លាក់ចុះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកើនឡើង ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនផ្តួចផ្តើមគំនិតបែបនេះទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើន ដោយផ្លាស់ប្តូរសមាមាត្រនៃចំណែកទីផ្សារ។

លក្ខណៈទូទៅនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ និងផ្តាច់មុខគឺច្បាស់ណាស់លទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រងតម្លៃដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ។

ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខរយៈពេលវែង

ក្នុងករណីនេះប្រភេទនៃការប្រកួតប្រជែងនេះគឺស្រដៀងទៅនឹងប្រភេទដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ចាប់តាំងពី "ការចូល" ទៅកាន់ទីផ្សារបែបនេះពិតជាមិនមានសេរីភាព ការលេចឡើងនៃអ្នកលេងថ្មីដកហូតអ្នកដែលមានវត្តមានរួចហើយនៃផ្នែកនៃប្រាក់ចំណេញ។ ជាពិសេសប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនថ្មីអាចមានអំនួតតាមរយៈផលិតផល ឬសេវាកម្មប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក៏មាន ផ្នែកខាងក្រោយមេដាយ។ ដោយសារតែចំនួនក្រុមហ៊ុនច្រើនលើសលប់នៅក្នុងទីផ្សារផ្តាច់មុខ អ្នកទន់ខ្សោយបំផុតនៃពួកគេតែងតែចាកចេញពីហ្គេម ដោយសម្រេចចិត្តផ្លាស់ទីមូលនិធិដែលនៅសល់ក្នុងទិសដៅរកប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។ វាកើតឡើងនៅពេលដែលតម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ការថយចុះដ៏ល្អបន្ទាប់ពីឈានដល់លំនឹង។ ដំណើរការនៃការកាត់បន្ថយចំនួនអ្នកលេងនឹងបន្តរហូតដល់លំនឹងនេះត្រូវបានស្ដារឡើងវិញ។

កត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ

កត្តាអវិជ្ជមាន

វាមានតម្លៃយល់ពីការពិតដែលថាវត្តមាននៃការប្រកួតប្រជែងបែបនេះមិនមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្មនោះទេ។ ជាងនេះទៅទៀត ជាញឹកញាប់យើងឮអំពីចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើនលើសលប់ដែលត្រូវបានចំណាយលើបច្ចេកទេសទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម លើការព្យាយាមធ្វើឱ្យផលិតផលស្រដៀងគ្នានេះកាន់តែពិសេស និងប្លែក។ នេះប៉ះពាល់ផ្ទាល់ដល់សង្គមខ្លួនឯង៖

• នៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ធនធានត្រូវបានចំណាយ សម្រេចបាននូវភាពប្លែកខ្លាំងជាងនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ ដោយ​សារ​ហេតុ​នេះ​ហើយ ទើប​យើង​ឃើញ​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​យ៉ាង​ច្រើន​សន្ធឹក​សន្ធាប់ ទាំង​តាម​ទូរទស្សន៍ និង​វិទ្យុ ឬ​តាម​អ៊ីនធឺណិត។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតជាផលិតផលដូចគ្នា ប៉ុន្តែមកពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នាដែលព្យាយាមបង្ហាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ថាផលិតផលរបស់ពួកគេគឺប្លែក និងមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។
• ជាងនេះទៅទៀត ចលនាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារត្រូវបានរចនាជាញឹកញាប់ ផ្លាស់ប្តូរចំណូលចិត្ត និងរសជាតិអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលនៅលើកម្រិត subconscious ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ មានលទ្ធភាពដែលមនុស្សម្នាក់ដែលមិនត្រូវការផលិតផលជាក់លាក់ណាមួយនឹងឮការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្រប់គ្រាន់ ធ្លាក់ក្រោមឥទ្ធិពលនៃល្បិចទីផ្សារ និងក្លាយជាអ្នកគាំទ្រដ៏ខ្លាំងក្លារបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះតម្រូវការរបស់មនុស្សមិនពេញចិត្តទេ ប៉ុន្តែបានផ្លាស់ប្តូរ ឬបង្កើត។
• ការបោកបញ្ឆោតនិងកង្វះការស្ថាបនានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម បំភាន់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល.
• នៅក្នុងទីផ្សារផ្តាច់មុខ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្លាយជាផ្នែកសំខាន់មួយ។សកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន និងចំណែកទីផ្សារកាន់តែខ្ពស់ ការចំណាយលើវាកាន់តែច្រើន។ នេះនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃការចំណាយ ដែលបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនបង្កើនតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួន ឬណែនាំ analogues និងការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មីៗទៅកាន់ទីផ្សារ។
• តម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជួនកាលឈានដល់បរិមាណដែលវាប្រែទៅជាឧបសគ្គធ្ងន់ធ្ងរដោយធម្មជាតិ រារាំងការចូលទីផ្សារដោយសេរី. វាក៏កាត់បន្ថយភាពតានតឹងក្នុងការប្រកួតប្រជែងផងដែរ។
• កុំភ្លេចថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយក្រុមហ៊ុនទាំងនេះជាញឹកញាប់ណាស់។ អតិថិជនបង់ប្រាក់. នេះអនុវត្តចំពោះទស្សនាវដ្តី កាសែត និងអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលគួរតែមានព័ត៌មានស្ថាបនា ប៉ុន្តែការពិតយើងទទួលបានទំព័រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

កត្តាវិជ្ជមាន៖

• ផលិតផលនេះពិតជាមានសមត្ថភាព បំពេញតម្រូវការមួយផ្នែកធំអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល ដោយសារភាពចម្រុះរបស់វា។
• ចាប់តាំងពីផលិតផលបែបនេះត្រូវបានចេញផ្សាយឥតឈប់ឈរ កម្រិតថ្មី។មុខងាររបស់វា នេះបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើងនៃកម្រិត ភាព​ពេញចិត្ត​របស់​អតិថិជន. តាមក្បួនមួយ ទិសដៅសម្រាប់ការកែលម្អផលិតផលត្រូវគ្នាទៅនឹងនិន្នាការសង្គម និងសូម្បីតែបំណងប្រាថ្នាលាក់កំបាំងរបស់អ្នកទិញ។ ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សធ្លាប់ចង់ឃើញនៅលើធ្នើរហាង សម្ភារៈ​ប្រើប្រាស់​ក្នុងផ្ទះម៉ាស៊ីនបូមធូលីដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតក្នុងតម្លៃសមរម្យ ប៉ុន្តែចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេភ្លាមៗបានផ្លាស់ប្តូរទៅជាម៉ាស៊ីនបូមធូលីមនុស្សយន្តដែលមិនត្រូវការការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំ។
• ផលិតផលកំពុងអភិវឌ្ឍទាំងស្រុងឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។ របស់គាត់។ គុណភាពកំពុងកើនឡើងក៏ដូចជាមុខងារ។
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីគុណសម្បត្តិចម្បងនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ វាច្បាស់ណាស់ថាមិនមានក្រុមហ៊ុនតែមួយនឹងនិយាយអំពីគុណវិបត្តិនៃផលិតផលរបស់ខ្លួនទេទោះបីជាវាតែងតែមានខ្លះក៏ដោយ។ ដូច្នេះរឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺច្បាស់ណាស់គុណសម្បត្តិនិងលក្ខណៈដែលត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
• ទាំងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់នៃផលិតផលទីផ្សារគឺជាលទ្ធផលនៃ "ការបង្កើន" ទីផ្សារ។

ដោយគិតពីចំណុចទាំងអស់នេះ វាអាចត្រូវបានអះអាងថាមិនមានការពិតជាសកលនៅក្នុងបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ចទេ។ ពួកគេត្រូវការការវិភាគថេរ។ ដូចគ្នានេះផងដែរទាក់ទងទៅនឹងការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខដោយខ្លួនឯងវាគឺនៅក្នុងវិធីជាច្រើនដែលស្រដៀងទៅនឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះហើយនៅពេលជាមួយគ្នានេះនៅក្នុងខ្លឹមសាររបស់វាគឺជិតទៅនឹងផ្តាច់មុខ។ វាគឺជាប្រភេទកូនកាត់នៃទីផ្សារទាំងពីរប្រភេទនេះ ដែលមានលក្ខណៈពិសេសរៀងៗខ្លួន។

គេ​ដឹង​ថា​រដ្ឋ​ខ្លួន​ឯង​ប្រឆាំង​នឹង​ការ​ផ្តាច់​មុខ​បែប​នេះ។ ប៉ុន្តែការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខគឺនៅពេលជាមួយគ្នាកំណត់ដោយនិន្នាការផ្តាច់មុខខ្សោយ។ ដូច្នេះអ្នកតំណាងនៃទីផ្សារបែបនេះរក្សាសិទ្ធិពីពេលមួយទៅពេលមួយដើម្បីកំណត់គោលការណ៍កំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេដោយមិនទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងពីរដ្ឋខ្លួនឯងចំពោះសកម្មភាពរបស់ពួកគេព្រោះវាអាចមានរហូតដល់ប្រាំរយឬមួយម៉ឺនក្រុមហ៊ុនបែបនេះនៅក្នុង ឧស្សាហកម្ម។