នៅក្នុងយុគសម័យជឿនលឿនរបស់យើង តំណែងលេចធ្លោត្រូវបានកាន់កាប់ដោយ អន្តរកម្មទំនាក់ទំនង. បញ្ហាស្មុគស្មាញ និងបញ្ហាភាគច្រើនអាចត្រូវបានដោះស្រាយតាមរយៈការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ។ សូមអរគុណចំពោះការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាតាមរយៈមធ្យោបាយទំនាក់ទំនងនេះ មនុស្សអាចបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនបំផុត ឬនៅក្នុង "ស្ថានភាពខុស" ទាំងស្រុងបាត់បង់អតិថិជនសំខាន់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលបុរសគ្រប់រូបដែលចេះអក្សរត្រូវបានតម្រូវឱ្យធ្វើជាម្ចាស់មូលដ្ឋាននៃសុជីវធម៌ទូរស័ព្ទ។ តើមានរឿងអ្វីកើតឡើង ការសន្ទនាអាជីវកម្មតាមទូរស័ព្ទ និងរបៀបអនុវត្តវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ គឺជាប្រធានបទនៃអត្ថបទរបស់យើងថ្ងៃនេះ។
យើងម្នាក់ៗត្រូវតែរៀនចរចាឲ្យបានត្រឹមត្រូវ ព្រោះបុគ្គលដែលដឹកនាំការសន្ទនាមិនមានឱកាសឃើញគូប្រកួត និងទង្វើរបស់ខ្លួនឡើយ។ បដិសេធ អតិថិជនសក្តានុពលនៅក្នុងទិសដៅរបស់គាត់តាមរបៀបដែលគាត់មិនមានបំណងប្រាថ្នាដើម្បីព្យួរនៅក្នុងនាទីដំបូងនៃការសន្ទនា - នេះនឹងតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើន។ កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់បុគ្គលម្នាក់ និងអង្គការដែលគាត់តំណាងអាស្រ័យទៅលើសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ។
មុនពេលហៅទូរសព្ទធ្ងន់ធ្ងរ អ្នកគួរត្រៀមខ្លួនឲ្យបានម៉ត់ចត់ដូចខាងក្រោម៖
នៅពេលធ្វើការហៅទូរសព្ទ ជាដំបូង អ្នកគួរតែណែនាំខ្លួនអ្នក ហើយនិយាយថាអ្នកកំពុងហៅក្នុងគោលបំណងអ្វី។ ក្នុងករណីនេះអ្នកត្រូវជ្រើសរើសសម្លេងមិត្តភាព។ ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទគួរតែធ្វើឡើងដោយគ្មានការផ្អាកយូរ វាគួរតែមានភាពស្វាហាប់ និងសង្ខេប។
វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការដាក់សម្ពាធផ្លូវចិត្តនៅក្នុងដំណើរការនៃការចរចាពីព្រោះ ក្នុងករណីនេះវាមិនទំនងថាអ្នកនឹងអាចឈ្នះការពេញចិត្តពីអតិថិជនសក្តានុពលតាមរបៀបនេះទេ។ ព្យាយាមមិនសួរសំណួរមិនសមរម្យ។ ក្នុងករណីដែលការហៅទូរសព្ទជាលក្ខណៈអន្តរជាតិឬផ្លូវឆ្ងាយត្រូវប្រាកដថាវាមានរយៈពេលមិនលើសពីប្រាំមួយនាទី។ រាល់សំណើអាជីវកម្ម និងការទាមទារត្រូវតែត្រូវបានគាំទ្រដោយអំណះអំណាង។ សំណួរគួរតែត្រូវបានឆ្លើយដោយការពិត និងខ្លីៗ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការគូសបញ្ជាក់ផែនការសន្ទនានៅលើក្រដាសជាមុន។
នៅចុងបញ្ចប់នៃការសន្ទនា ត្រូវប្រាកដថានិយាយម្តងទៀតអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងអស់ដែលអ្នកបានមកក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា។ ចាប់តាំងពីអ្នកចាប់ផ្តើមការហៅទូរសព្ទមក ការបញ្ចប់នៃការសន្ទនាក៏គួរតែមកពីអ្នកដែរ លើកលែងតែក្នុងស្ថានភាពដែលអ្នកសន្ទនាជាន់ខ្ពស់នៅក្នុងមុខតំណែង។
នៅពេលបញ្ចប់ការចរចា អ្នកសន្យាថានឹងហៅត្រឡប់មកវិញ ព្យាយាមមិនឱ្យពន្យារពេល ហើយធ្វើការហៅជាលើកទីពីរក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង។ ត្រូវប្រាកដថាចងចាំថាអ្នកមិនអាចហៅដៃគូទៅកាន់លេខផ្ទះរបស់អ្នកបានទេ។
នៅក្នុងស្ថានភាពមួយដែលបន្ទាប់ពីការហៅទូរស័ព្ទអ្នកមិនបានរកឃើញដៃគូរបស់អ្នកនៅកន្លែងធ្វើការសូមពិនិត្យមើល ពេលវេលាងាយស្រួលហៅគាត់មកវិញ ហើយកុំសួរថាគាត់នៅទីណា តាមទស្សនៈ ក្រមសីលធម៌អាជីវកម្មវាមិនត្រឹមត្រូវទេ។
អនុវត្តតាមច្បាប់ទាំងនេះ ក្រមសីលធម៌អាជីវកម្ម:
ការសិក្សាជាច្រើនដែលត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងចំណោមអ្នកជំនួញបានបង្ហាញថាប្រហែល 56% នៃការហៅទូរស័ព្ទត្រូវបានធ្វើឡើងដោយគ្មានឃ្លាស្វាគមន៍។ ដោយពន្យល់ពីមូលហេតុដែលមិននិយាយសួរសុខទុក្ខ អ្នកជំនួញបាននិយាយថាទៅដោយមិននិយាយ ហើយពួកគេក៏មិនអាចនិយាយសួរសុខទុក្ខច្រើនដងក្នុងពេលថ្ងៃដែរ។ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការចងចាំនៅទីនេះថា នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងការនិយាយ គ្មានអ្វីដែលមិននិយាយនោះទេ ហើយដូច្នេះគ្រប់ឃ្លាត្រូវតែបញ្ចេញសំឡេង។
មិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ អ្នកគួរតែរំខានអ្នកសន្ទនាកណ្តាលការសន្ទនារបស់អ្នក - ផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់បង្ហាញពីគំនិតរបស់គាត់ដល់ទីបញ្ចប់។ វាចាំបាច់ក្នុងការបញ្ចេញពាក្យឱ្យច្បាស់លាស់ ហើយក៏ដើម្បីតាមដានសម្លេងនៃការនិយាយ និងកម្រិតសំឡេងរបស់វា។ គួរតែមានការផ្អាករវាងសំណួរ ដើម្បីផ្តល់សិទ្ធិឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងឆ្លើយ។
អារម្មណ៍អវិជ្ជមានមិនគួរត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយឥតគិតថ្លៃទេព្រោះវាអាចធ្វើឱ្យដៃគូអាជីវកម្មអាក់អន់ចិត្ត។
ប្រសិនបើអ្នកនិយាយដោយការបញ្ចេញសំឡេង សូមព្យាយាមបញ្ចេញឃ្លាឱ្យបានច្បាស់លាស់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ មិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ អ្នកគួរតែកាន់អ្នកទទួលដោយដៃរបស់អ្នក ដើម្បីផ្តល់យោបល់លើការសន្ទនាទៅកាន់សហសេវិករបស់អ្នក ព្រោះអ្នកឆ្លើយឆ្លងអាចឮអ្វីៗទាំងអស់។ ដូចនេះ អ្នកនឹងឃើញខ្លួនឯងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពឆ្គង។
ប្រសិនបើអន្តរការីរបស់អ្នកបញ្ចេញមតិទៅកាន់អ្នក អ្នកមិនអាចប្រាប់គាត់ថាកំហុសនេះមិនមែនជារបស់អ្នកទេ ឬបញ្ហានេះមិនស្ថិតនៅក្នុងសមត្ថកិច្ចរបស់អ្នកទេ។ ការឆ្លើយតបបែបនេះអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ស្ថាប័ន ហើយនឹងមិនជួយដោះស្រាយបញ្ហានោះទេ។ ប្រសិនបើវាជាកំហុសរបស់អ្នក ត្រូវប្រាកដថាសុំទោស ហើយព្យាយាមដោះស្រាយបញ្ហាឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
មានឃ្លាមួយចំនួនដែលត្រូវជៀសវាង៖
វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការជំនួសចម្លើយទាំងនេះដោយអព្យាក្រឹត ដែលវានឹងកាន់តែស្មោះត្រង់ ហើយនឹងមិនធ្វើឱ្យខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។ នៅពេលដែលអ្នកមិនអាចផ្តល់ចម្លើយពិតប្រាកដបាន វាជាការប្រសើរក្នុងការនិយាយថា អ្នកនឹងព្យាយាមបញ្ជាក់ព័ត៌មាន និងទូរស័ព្ទត្រឡប់មកវិញ។ ប្រើឃ្លាទាំងនេះ៖
ដោយសង្កេតមើលវប្បធម៌នៃការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មតាមទូរស័ព្ទ អ្នកនឹងអាចបង្កើតខ្លួនអ្នកជាមួយ ផ្នែកដ៏ល្អបំផុតនិងបញ្ជាក់ពីរូបភាពវិជ្ជមានរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកធ្វើការឱ្យ។
ចូរយើងពិចារណាអំពីបទដ្ឋាននៃក្រមសីលធម៌ទូរស័ព្ទដែលត្រូវបានតាមដាននៅថ្ងៃនេះដោយក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើនដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមុខមាត់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមមើលទៅដូចអ្នកជំនាញក្នុងក្រសែភ្នែករបស់ដៃគូ និងអតិថិជនរបស់អ្នក នោះការអនុលោមតាមច្បាប់ដែលបានកំណត់ខាងក្រោមគឺគ្រាន់តែជាកាតព្វកិច្ចសម្រាប់អ្នក។
បទដ្ឋានគឺត្រូវគោរពក្រមសីលធម៌តាមទូរស័ព្ទរបស់បុគ្គលិកគ្រប់រូបនៃអង្គការដែល៖
ឆ្លើយការហៅចូល;
ប្តេជ្ញា ការហៅទូរស័ព្ទក្នុងនាមក្រុមហ៊ុន;
ដែលការហៅរបស់អតិថិជនអាចត្រូវបានបញ្ជូនបន្ត។
សំឡេងរបស់អ្នកបញ្ជូនព័ត៌មានទៅកាន់អន្តរការីរបស់អ្នកអំពីមនុស្សប្រភេទណា។ ជាមួយនឹងសំឡេងរបស់អ្នក អ្នកមិនត្រឹមតែមានឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជារឿយៗក៏បង្កើតអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាផងដែរ។ ពេលទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទ ញញឹម ពោរពេញដោយថាមពល និងភាពរីករាយ។ ស្នាមញញឹម និងអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានត្រូវបានឮនៅក្នុងសម្លេង។
កុំដួលលើកៅអី ឬដាក់ជើងរបស់អ្នកនៅលើតុពេលកំពុងនិយាយទូរស័ព្ទ។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ដេក ឬពាក់កណ្តាលអង្គុយ មុំនៃដ្យាក្រាមផ្លាស់ប្តូរ ហើយសម្លេងរបស់គាត់ក៏ផ្លាស់ប្តូរ។ ដូច្នេះ អ្នកឆ្លើយឆ្លង ទោះបីជាមិនបានឃើញអ្នកក៏ដោយ ក៏នឹង "ឮ" ថាអ្នកកំពុងដេក។ ហើយនេះគឺមិនអាចទទួលយកបានទេព្រោះសំឡេងរបស់មនុស្សនៅក្នុងមុខតំណែងនេះហាក់ដូចជាមិនចាប់អារម្មណ៍និងព្រងើយកណ្តើយទាំងស្រុង។
តាមរយៈការស្វាគមន៍អ្នកហៅទូរសព្ទ អ្នកបង្ហាញថាការហៅរបស់គាត់មានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នក ហើយអ្នករីករាយដែលបានជួបគាត់ (ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាករណីទេនោះគាត់មិនគួរដឹងអំពីវាទេ)។
កុំធ្វើដូច "ដាយណូស័រទូរស័ព្ទ" ដែលនៅពេលពួកគេលើកទូរស័ព្ទនិយាយថា៖
បន្ទាប់ពីស្វាគមន៍អ្នកហៅចូល សូមណែនាំខ្លួនអ្នក និងដាក់ឈ្មោះស្ថាប័នរបស់អ្នក។ នៅពេលទទួលការហៅទូរសព្ទពីខាងក្រៅ វិធីសាស្រ្តពីរត្រូវបានប្រើ ដែលហៅថា "អប្បបរមា" និង "អតិបរមា"៖
វិធីសាស្រ្តអប្បបរមា៖ ការស្វាគមន៍ + ឈ្មោះរបស់អង្គការ។ នេះជាអ្វីដែលវាស្តាប់ទៅដូចជា៖ “អរុណសួស្តី គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយ “Fortochka!”
វិធីសាស្រ្ត "អតិបរមា"៖ "អប្បបរមា" + ឈ្មោះរបស់អ្នកដែលឆ្លើយទូរស័ព្ទ។ នេះជាសំឡេងដូចជា៖ “អរុណសួស្តី រោងពុម្ព Fortochka ម៉ារីណា កំពុងស្តាប់!”
តើវិធីសាស្រ្តមួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើស និងប្រើប្រាស់គឺអាស្រ័យលើអ្នកក្នុងការសម្រេចចិត្ត។ ការធ្វើតាមទាំងនេះនឹងបង្ហាញអ្នកហៅទូរសព្ទថាអ្នក និងស្ថាប័នរបស់អ្នកគឺជាអ្នកជំនាញ។
ខ្ញុំចាំថាខ្ញុំធ្លាប់បានទូរស័ព្ទទៅក្រុមហ៊ុនមួយ ហើយពួកគេបានឆ្លើយថា “ជំរាបសួរ”។ ខ្ញុំសួរថា “ប្រាប់ខ្ញុំមក តើនេះជាក្រុមហ៊ុន ABC?” ហើយចម្លើយគឺ៖ “អ្នកជានរណា?” ខ្ញុំនិយាយថា "ប្រហែលជាខ្ញុំជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក" ដែលពួកគេបានធានាខ្ញុំថា "អតិថិជនរបស់យើងស្គាល់យើង!" ... ហើយព្យួរ។
ប្រសិនបើយើងលើកទូរស័ព្ទបន្ទាប់ពីការហៅលើកដំបូង នោះអ្នកដែលហៅមកទទួលអារម្មណ៍ថាយើងមិនមានអ្វីត្រូវធ្វើ ហើយយើងធុញទ្រាន់នឹងការរង់ចាំនរណាម្នាក់ហៅមកយើង។
កុំលើកទូរស័ព្ទបន្ទាប់ពីរោទ៍ដំបូង នៅសល់ប៉ុន្មានវិនាទីទៀតដែលអ្នកបានចាកចេញនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដកចិត្តចេញពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ ហើយផ្តោតលើការហៅទូរស័ព្ទ។
ប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យទូរស័ព្ទរោទិ៍ 4, 5 ដងឬច្រើនជាងនេះបន្ទាប់មកដំបូងអ្នកហៅចូលនឹងចាប់ផ្តើមភ័យ (វាត្រូវបានបង្ហាញថាមនុស្សបាត់បង់ការអត់ធ្មត់យ៉ាងឆាប់រហ័សខណៈពេលដែលរង់ចាំចម្លើយនៅលើទូរស័ព្ទ) ហើយទីពីរគាត់ នឹងបង្កើតជាមតិ "ច្បាស់លាស់" អំពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់យើងចំពោះគាត់ និងអតិថិជនជាទូទៅ។ ក្រោយមក គាត់នឹងលែងជឿជាក់លើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះតម្រូវការ និងបញ្ហារបស់គាត់។
អ្នកបង្ខំគាត់ឱ្យប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយអ្នកផ្ទាល់សុំឱ្យគាត់ចាត់ទុកការហៅរបស់អ្នកជាការរំខានមិនចង់បានពីអាជីវកម្ម។ ហេតុអ្វីបានជាបង្កើតបញ្ហាដល់ខ្លួនអ្នក ហើយប្រាប់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងថា "ខ្ញុំរំខានអ្នក រំខានការលួងលោមរបស់អ្នក ហើយឥឡូវខ្ញុំនឹងរំខានអ្នក សំណួររបស់ខ្ញុំ”?
គ្រាន់តែនិយាយថា: "អរុណសួស្តី (ជំរាបសួរ) ម៉ារីណា (ម៉ារីណា Shestakova) ពីគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ព "Fortochka" កំពុងហៅអ្នក។
បន្ទាប់ពីណែនាំខ្លួនហើយ សូមកុំនិយាយត្រង់ៗ ជាមុនសិន សួរថាតើអ្នកឆ្លើយឆ្លងអាចនិយាយជាមួយអ្នកបានទេ តាមរយៈការសួរសំណួរនេះ យើងបង្ហាញអ្នកប្រាជ្ញថាយើងមានសុជីវធម៌ ហើយយើងឱ្យតម្លៃពេលវេលារបស់គាត់។ ដូច្នេះហើយ យើងដាក់ខ្លួនយើងថាជាអ្នកជំនាញក្នុងក្រសែភ្នែករបស់គាត់ ហើយជំរុញឱ្យមានការគោរពចំពោះខ្លួនយើង។
ណែនាំខ្លួនអ្នក + សួរអំពីឱកាសក្នុងការចំណាយពេលវេលា + បញ្ជាក់ពីគោលបំណងនៃការហៅទូរស័ព្ទ។
ណែនាំខ្លួនអ្នក + បញ្ជាក់ពីគោលបំណងនៃការហៅទូរស័ព្ទ + សួរអំពីឱកាសដើម្បីចំណាយពេល។
ដូច្នេះតើអ្នកចូលចិត្តកំដៅបែបនេះនៅក្នុងទីក្រុងយ៉ាងដូចម្តេច?
តើលោកយល់យ៉ាងណាដែរចំពោះការថ្លែងរបស់លោកនាយករដ្ឋមន្ត្រីយើងថ្ងៃនេះ?
តើអ្នកបានឃើញព័ត៌មានកាលពីម្សិលមិញទេ?
អ្នកបានលឺ ព័ត៌មានចុងក្រោយអំពីអ៊ីរ៉ាក់?
នៅពេលទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទ អ្នកជំនួញមានទំនោរនិយាយខ្លីៗ និងបន្តប្រធានបទ។ កុំរំខានពួកគេដោយនិយាយអំពីរឿងនេះ ហើយប្រាប់ពួកគេពីគោលបំណងនៃការហៅទូរសព្ទរបស់អ្នក ហើយចាប់ផ្តើមការសន្ទនាអាជីវកម្ម។
វាគឺមានតំលៃបន្ថែមថាជាមួយនឹងករណីលើកលែងនៃ នៃច្បាប់នេះ។គឺជាការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាតាមទូរស័ព្ទជាមួយអតិថិជន ដែលក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនៃការធ្វើការជាមួយគ្នា អ្នកបានបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏កក់ក្តៅ មិត្តភាព ឬសូម្បីតែមិត្តភាព។
មុខងារនេះអនុញ្ញាតឱ្យ "ផ្អាក" interlocutor នៅលើបន្ទាត់ប្រសិនបើចាំបាច់ដោយមិនផ្តាច់ការតភ្ជាប់។ វាត្រូវបានប្រើរាល់ពេលសន្ទនា អ្នកត្រូវដាក់ទូរសព្ទចុះ ហើយញែកអ្នកឆ្លើយឆ្លងពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងបន្ទប់របស់អ្នក (ពីការសន្ទនា ការពិភាក្សា រឿងកំប្លែង រឿងរ៉ាវរបស់មិត្តរួមការងាររបស់អ្នក)។ ឧទាហរណ៍ដើម្បី៖
ទៅការិយាល័យបន្ទាប់សម្រាប់ព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ interlocutor;
បោះពុម្ពឯកសារដែលត្រូវការ;
ហៅទៅទូរស័ព្ទ មនុស្សត្រឹមត្រូវ។;
ពិនិត្យអ្វីមួយជាមួយមិត្តរួមការងារ។
តាមរយៈការចុចប៊ូតុងដែលត្រូវគ្នានៅលើទូរស័ព្ទរបស់អ្នក និងធ្វើឱ្យ "សង្កត់" សកម្ម នោះអ្នកមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកដ៏ទៃស្តាប់នូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងបន្ទប់របស់អ្នកនោះទេ។ ប្រសិនបើសំណុំទូរស័ព្ទត្រូវបានភ្ជាប់ទៅកន្លែងប្តូរទូរស័ព្ទ នោះក្នុងអំឡុងពេល "កាន់" វាចាក់បទភ្លេងដែលបានកម្មវិធីទៅអ្នកឆ្លើយឆ្លងរបស់អ្នក។
មានច្បាប់មួយចំនួនទាក់ទងនឹងការដាក់ និងដកអ្នកសម្របសម្រួលចេញពី "សង្កត់"៖
នៅពេលរៀបចំ សូមសួរថាតើអន្តរការីអាចរង់ចាំបានទេ ហើយពន្យល់ពីមូលហេតុនៃតម្រូវការរង់ចាំ។
ឧទាហរណ៍៖ “តើអ្នកអាចរង់ចាំបានទេ ព្រោះខ្ញុំត្រូវទាក់ទងគណនេយ្យដើម្បីឆ្លើយសំណួររបស់អ្នក?”
ពេលដកប្រាក់ អរគុណអ្នកឆ្លើយឆ្លងដែលរង់ចាំ។ ជំហាននេះជួយរំសាយភាពតានតឹង និងភាពភ័យខ្លាចដែលកើតឡើងចំពោះអ្នកណាដែលរំពឹងទុក។ យើងក៏បង្ហាញបុគ្គលនោះថាគាត់សំខាន់សម្រាប់យើង ហើយយើងដឹងគុណគាត់ដែលមិនចង.
ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាអ្នកនឹងត្រូវរង់ចាំលើសពីមួយនាទី កុំទុកវាឱ្យជាប់។ ប្រាប់គាត់ថាអ្នកនឹងទូរស័ព្ទទៅគាត់វិញបន្ទាប់ពីបញ្ជាក់ព័ត៌មានដែលគាត់ចាប់អារម្មណ៍។ ពេលរង់ចាំទូរស័ព្ទ សូម្បីតែមួយនាទីហាក់ដូចជាច្រើនដងក៏ដោយ កុំឱ្យអ្នកសួរនាំនូវហេតុផលបន្ថែមដើម្បីឱ្យមានការភ័យ និងខឹង។
បន្ទាប់ពីរាយការណ៍អំពីអវត្តមាននៃមនុស្សត្រឹមត្រូវ សូមធ្វើការព្យាយាមចំនួនពីរដើម្បីរក្សាអ្នកហៅចូល។ ផ្តល់ជំនួយរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍៖ "តើខ្ញុំអាចជួយអ្នកបានទេ?" ឬ "តើអ្នកផ្សេងអាចជួយអ្នកបានទេ?"
ប្រសិនបើអ្នកដែលបានទូរស័ព្ទមកមិនយល់ព្រមចំពោះជំនួយដែលបានផ្តល់ឱ្យនោះទេនោះ សូមសុំឱ្យទុកសារ។
វាស្តាប់ទៅដូចនេះ៖
តើខ្ញុំគួរប្រាប់អ្វី (មិត្តរួមការងារអវត្តមាន)? អ្នកណាហៅ?
អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំចាកចេញពី (មិត្តរួមការងារអវត្តមាន) សារដែលនិយាយថាអ្នកបានហៅ។ ណែនាំខ្លួនអ្នក។
តើវាបានកើតឡើងប៉ុន្មានដងចំពោះខ្ញុំ៖ អ្នកទូរស័ព្ទទៅអង្គការមួយ ហើយសួរអ្នកដែលឆ្លើយទូរស័ព្ទនូវសំណួរមួយ ឧទាហរណ៍៖ “ប្រាប់ខ្ញុំ តើអ្នកធ្វើការថ្ងៃសៅរ៍ទេ?” ចម្លើយគឺ "បាទ" ឬ "ទេ" ហើយការសន្ទនានឹងបញ្ចប់។ ថ្ងៃមួយ ទីបំផុតខ្ញុំបានទូរស័ព្ទទៅអ្នកវិញ ហើយសួរថា "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកព្យួរក ខ្ញុំនៅតែមានសំណួរសម្រាប់អ្នក?" ចម្លើយគឺអស្ចារ្យណាស់៖ “យើងត្រូវនិយាយលឿនជាងមុន!”
ក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងនឹងអ្វីដែលបានពិពណ៌នាខាងលើ មុនពេលនិយាយលាជាមួយអ្នកហៅទូរសព្ទ សូមសួរថា "តើខ្ញុំអាចឆ្លើយសំណួរបន្ថែមបានទេ?" ហើយលុះត្រាតែទទួលបានចម្លើយអវិជ្ជមាន សូមបញ្ចប់ការសន្ទនា។ មុននឹងលើកទូរស័ព្ទ សូមនិយាយលាអ្នកនោះ។ ប្រាប់គាត់គ្រប់យ៉ាងដោយសាមញ្ញ៖ "លាហើយ" ។
មនុស្សម្នាក់ដែលនិយាយលឿន ឬឆាប់ចាប់យកគំនិតភ្លាមៗ ហើយធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមិនគិតច្រើន ប្រហែលជាប្រញាប់។ គាត់ឆាប់ខឹងដោយភាពយឺតយ៉ាវ និងពេលទំនេរ គាត់មិនចេះអត់ធ្មត់ និងចង់បានសកម្មភាព។ បង្កើនល្បឿនសុន្ទរកថារបស់អ្នកនៅពេលនិយាយជាមួយមនុស្សទាំងនេះ។
ផ្លាស់ប្តូរល្បឿននៃការនិយាយរបស់អ្នក គ្រាន់តែកុំឆ្លងកាត់បន្ទាត់ដែលហួសពីការសើចចំអកចាប់ផ្តើម។
ថ្ងៃមួយ ខ្ញុំបានទូរស័ព្ទទៅអតិថិជនម្នាក់ ពីចម្លើយដែលខ្ញុំដឹងច្បាស់ថាគាត់កំពុងទំពារ។ ខ្ញុំប្រាប់គាត់ថា "Bon appetit" ហើយគាត់ឆ្លើយមកខ្ញុំថា "តើអ្នកឮទេ?"
ដាក់ស្ករកៅស៊ូរបស់អ្នក (សាច់ក្រក បារី) មួយឡែក។
គាត់បានបាត់បង់ពេលវេលារបស់គាត់ក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នក;
ពេលវេលារបស់អ្នកគឺគ្មានតម្លៃ;
អ្នកមិនមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនអ្នក;
អ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុស។
ជំនួសឱ្យការសុំទោស អ្នកអាចអរគុណអ្នកដ៏ទៃ៖
សូមអរគុណចំពោះការស្វែងរកឱកាសជួប (និយាយ) ជាមួយខ្ញុំ។
ខ្ញុំយល់ថាអ្នករវល់ប៉ុណ្ណា អរគុណសម្រាប់ពេលវេលាដែលបានបែងចែកសម្រាប់ការប្រជុំរបស់យើង។
អ្នកបង្ហាញថាអ្នកឱ្យតម្លៃគាត់ និងពេលវេលារបស់គាត់ ប៉ុន្តែអ្នកមិនធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកមើលទៅដូចជា "អ្នកសុំទោស" នោះទេ។
មាននរណាម្នាក់កំពុងស្តាប់យើង។
កុំប្រមាថ មើលងាយ ឬមើលស្រាលពួកគេ។ មនុស្សទាំងនេះច្រើនតែមានអំណាចច្រើន។ ពួកគេអាចក្លាយជាអ្នកគាំទ្រ ឬសត្រូវរបស់អ្នក វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើអ្នក។ បង្ហាញការគោរព និងការគោរពដល់ពួកគេ នោះពួកគេនឹងត្រលប់មកវិញនូវការពេញចិត្ត។
ព្យាបាលពួកគេតាមរបៀបដែលអ្នកប្រព្រឹត្តចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក។ លេខាធិការក៏ជាអតិថិជនរបស់អ្នកដែរ ពួកគេមានឥទ្ធិពលលើគំនិតនៃការគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេអំពីអ្នក ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើចង់បាន ពួកគេអាចបង្ហាញការហៅទូរសព្ទរបស់អ្នក (ទូរសារ សំបុត្រ) ជា "ការលេងសើចមួយផ្សេងទៀតនៃមនុស្សល្ងង់ដែលរំខានពីក្រុមហ៊ុនឆោតល្ងង់"។ ពួកគេអាចធ្វើឱ្យប្រាកដថាសំបុត្ររបស់អ្នក ទូរសារ និង អ៊ីមែល"នឹងមិនឈានដល់" អ្នកទទួល។ ពិចារណានេះ ...
បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ។ វាមិនសំខាន់ទេថាតើអ្នកធ្វើបែបនេះជាមួយភួង សូកូឡា ឬតាមរយៈអាកប្បកិរិយាគួរឱ្យគោរពរបស់អ្នក។ ចងចាំរឿងមួយ៖ តាមរយៈការឈ្នះការពេញចិត្តរបស់លេខាធិការ អ្នកទទួលបានអ្នកគាំទ្រនៅក្នុងស្ថាប័នរបស់អតិថិជន។ លើសពីនេះទៅទៀត គ្មាននរណាដឹងថាទិសដៅណា ហើយក្នុងក្រុមហ៊ុនណា បុគ្គលនេះនឹងក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងនៅថ្ងៃស្អែក។
ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាធុរកិច្ច វាតែងតែចាំបាច់ដើម្បីធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអ្នកជំនាញ។ ហើយនេះគួរតែត្រូវបានធ្វើនៅក្នុងនាទីដំបូងនៃការសន្ទនា។ រូបភាព និងភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលបុគ្គលិកទំនាក់ទំនង និងថាតើពួកគេដឹងពីរបៀបនិយាយជាមួយអតិថិជន និងដៃគូដែលមានសក្តានុពល។ ដើម្បីឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព និយោជិតគ្រប់រូបគួរតែដឹងពីច្បាប់ទំនាក់ទំនងមួយចំនួន។
តើអ្វីជាច្បាប់សម្រាប់ការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទ?
ជាដំបូង អ្នកគួរតែតាមដានសំឡេងរបស់អ្នកដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ដោយសារអ្នកសន្ទនាប្រហែលជាមិនឃើញអ្នកក្នុងពេលសន្ទនា នេះមិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពដែលគាត់មិនអាចស្តាប់អ្នកបានទេ។ ដូច្នេះ ព្យាយាមនិយាយដោយសុភាព។ ហើយនេះនឹងត្រូវបានសម្របសម្រួលដោយស្នាមញញឹមនិង អារម្មណ៍ល្អនៅទូទាំងការសន្ទនា។ ច្បាប់នៅលើទូរស័ព្ទមានន័យថាការគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍របស់អ្នកទាំងស្រុង។
ទីពីរ ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា អ្នកគួរតែគ្រប់គ្រងឥរិយាបថរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកដួលលើកៅអីរបស់អ្នកក្នុងពេលសន្ទនា វាអាចបំផ្លាញកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកឈរគ្រប់ពេលក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា នោះការនិយាយរបស់អ្នកនឹងទទួលយកការអះអាង និងថាមពល ហើយនេះរួមចំណែកជាដំបូងចំពោះការពិតដែលថាវានឹងលឿនពេក។ វាចាំបាច់ក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងល្បឿនជាក់លាក់នៃការសន្ទនា។
ទីបី អ្នកត្រូវស្វាគមន៍យ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ការស្វាគមន៍គឺជាផ្នែកមួយនៃភាគច្រើនបំផុត។ ធាតុសំខាន់ៗរួមបញ្ចូលនៅក្នុងច្បាប់ទំនាក់ទំនង។ រឿងនេះមាន subtleties និង nuances ផ្ទាល់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍ ជំនួសឱ្យ "ជំរាបសួរ" វាជាការប្រសើរក្នុងការនិយាយថា "រាត្រីសួស្តី" ។ កន្សោមនេះគឺងាយស្រួលជាងក្នុងការបញ្ចេញសំឡេង។ ហើយវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការយល់។ មិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ អ្នកគួរតែឆ្លើយការហៅទូរសព្ទដោយ “ជំរាបសួរ” និង “បាទ/ចាស”។ ជាដំបូង អ្នកគួរតែផ្តល់ព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុន ហើយបន្ទាប់មកអំពីមុខតំណែងរបស់អ្នក។
វាតែងតែចាំបាច់ដើម្បីណែនាំខ្លួនអ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ទីមួយ អ្នកដែលហៅមកណែនាំខ្លួន។ អ្នកមិនអាចផ្តល់ឈ្មោះនិងតំណែងបានតែនៅពេលដែលមនុស្សត្រឹមត្រូវមិននៅទីនោះ។ ក្នុងករណីដែលអ្នកកំពុងចុចលេខទូរស័ព្ទរបស់នរណាម្នាក់ បន្ទាប់មកបន្ទាប់ពីណែនាំខ្លួនអ្នក សូមស្វែងយល់អំពីពេលវេលាដែលអាចរកបាន។ មានតែពេលនោះទេដែលអ្នកគួរនិយាយអំពីគោលបំណងនៃការហៅទូរស័ព្ទ។
ច្បាប់នៃការទំនាក់ទំនងក៏មានន័យថាអ្នកមិនគួរទុកមនុស្សឱ្យរង់ចាំ។ ពេលវេលាអតិបរមាដែលវាត្រូវការដើម្បីលើកទូរស័ព្ទគឺប្រហែលប្រាំមួយរោទ៍។ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកអាចឈប់ហៅ។ អ្នកត្រូវតែឆ្លើយបន្ទាប់ពីចិញ្ចៀនទីបី។ វានឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាអ្នកហៅចូល។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនគួរប្រញាប់ទូរស័ព្ទទេ បើមិនដូច្នេះទេគេនឹងគិតថាអ្នកកំពុងសម្រាកពីការងារ។
កុំភ្លេចថាការហៅទូរសព្ទគួរតែមានរយៈពេលប្រហែលប្រាំនាទី។ ច្បាប់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនផ្តល់សម្រាប់ការបំប្លែងអត្ថបទចម្រៀងទេ។ លើសពីនេះទៀតវាត្រូវការពេលវេលាធ្វើការច្រើនពេក។ អ្នកមិនគួរនៅស្ងៀមយូរទេ ព្រោះការផ្អាកមិនត្រូវការក្នុងការសន្ទនាអាជីវកម្ម។ អ្វីដែលពួកគេធ្វើគឺធ្វើឱ្យអ្នកភ័យ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកនៅស្ងៀមប្រហែលមួយនាទី នេះនឹងក្លាយជាគុណវិបត្តិដ៏សំខាន់សម្រាប់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នក។
លើសពីនេះទៀតអ្នកត្រូវរៀបចំសម្រាប់ការហៅអាជីវកម្មជាមុន។ អ្នកមិនគួរទូរស័ព្ទទៅអ្នកណាម្នាក់ដោយមិនចាំបាច់ដើម្បីបញ្ជាក់ព័ត៌មានដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍នោះទេ។ រាល់សំណួរ និងព័ត៌មានលម្អិតគួរតែត្រូវបានពិភាក្សាភ្លាមៗក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាដំបូង។ ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានេះអ្នកអាចបង្កើត បញ្ជីពិសេសជាមួយនឹងសំណួរ។ វាតែងតែមានតម្លៃក្នុងការឆ្លើយសំណួរដែលបានសួរយ៉ាងលម្អិត។ ចម្លើយខ្លីនឹងមិនរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកនៅកម្រិតត្រឹមត្រូវទេ ហើយនឹងមិនបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងបញ្ហាដែលកំពុងពិភាក្សានោះទេ។
ច្បាប់មាសនៃការទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់តែករណីបែបនេះប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមពួកគេ ការវាយតម្លៃរបស់អ្នកជាបុគ្គលិកដែលមានទំនួលខុសត្រូវនឹងខ្ពស់។
ដោយសារមិនមានទំនាក់ទំនងដែលមើលឃើញនៅពេលនិយាយទូរសព្ទ កត្តាដូចជា សំឡេង ប្រវែងនៃការផ្អាក ល្បឿននៃការនិយាយជាដើម។ ដើរតួយ៉ាងសំខាន់។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយថា ហើយនេះមិនត្រឹមតែអនុវត្តចំពោះទូរស័ព្ទប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងការប្រាស្រ័យទាក់ទងផ្ទាល់ខ្លួនផងដែរ ដែលលទ្ធផលនៃការសន្ទនាគឺ 90% កំណត់មិនមែនដោយ "អ្វីដែល" និយាយនោះទេ ប៉ុន្តែដោយ "របៀប" ។ យល់ស្របថា វាជាការរីករាយ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នកសន្ទនាដ៏រីករាយ និងស្វាហាប់ដែលអនុវត្ត "ការចោទប្រកាន់" ជាវិជ្ជមានជាងការនិយាយយឺត និងមិនចាប់អារម្មណ៍។
ទូរស័ព្ទកំណត់តម្រូវការជាក់លាក់ចំពោះអ្នកដែលប្រើវា៖ បន្ទាប់ពីទាំងអស់ ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ អន្តរការីរបស់អ្នកមិនអាចវាយតម្លៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងពាក់ ឬការបញ្ចេញមតិនៅលើមុខរបស់អ្នកនៅពេលនិយាយពាក្យជាក់លាក់ ឬផ្នែកខាងក្នុងនៃការិយាល័យនោះទេ។ អ្នកកំពុងអង្គុយ ឬទិដ្ឋភាពមិនមែនពាក្យសំដីផ្សេងទៀត ដែលមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់អំពីធម្មជាតិនៃការទំនាក់ទំនង។ ហើយនៅតែមានការរំញោចដែលមិនមែនជាពាក្យសំដីដែលអាចត្រូវបានរៀបចំដោយជំនាញនៃការប្រើប្រាស់ទូរស័ព្ទ។ ទាំងនេះរាប់បញ្ចូលទាំងពេលវេលាដែលបានជ្រើសរើសសម្រាប់ការផ្អាក និងរយៈពេលរបស់វា ភាពស្ងៀមស្ងាត់ ការបង្កើន ឬការថយចុះនៃសំលេងរំខានពីផ្ទៃខាងក្រោយ សំឡេងដែលបង្ហាញពីភាពរីករាយ ឬកិច្ចព្រមព្រៀង។ បន្ទាប់មក វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ថាតើមនុស្សនោះយកទូរស័ព្ទលឿនប៉ុណ្ណា (បន្ទាប់ពីនោះមានសំឡេងរោទ៍)។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវិនិច្ឆ័យឱ្យបានច្បាស់លាស់ថាតើគាត់រវល់ប៉ុណ្ណា ទូរស័ព្ទនៅជិតគាត់ និងកម្រិតណាដែលគាត់ចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការហៅ។
ជំនួសឱ្យ៖ "តើខ្ញុំអាចជួយអ្នកបានទេ?" វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការនិយាយថា "តើខ្ញុំអាចជួយអ្នកដោយរបៀបណា?" អ្នកមិនអាចសួរសំណួរថា "តើនេះជានរណា?" ឬ "អ្នកណាសួរគាត់?" វាជាការត្រឹមត្រូវជាងក្នុងការនិយាយថា "តើខ្ញុំអាចដឹងថាខ្ញុំកំពុងនិយាយជាមួយអ្នកណាទេ?" ឬ "សូមប្រាប់ខ្ញុំពីរបៀបណែនាំអ្នក?"
និងដំបូន្មានចុងក្រោយមួយ។ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសន្ទនាអាជីវកម្ម សូមចំណាយពេល 5-6 នាទីដើម្បីវិភាគខ្លឹមសារ និងរចនាប័ទ្មរបស់វា។ វិភាគចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក។ ស្វែងរកចំណុចខ្សោយនៅក្នុងវា។ ព្យាយាមយល់ពីមូលហេតុនៃកំហុសរបស់អ្នក។ វាជាការល្អក្នុងការសង្កេតមើលមនុស្សដែលនិយាយទូរស័ព្ទ និងវិភាគការសន្ទនារបស់ពួកគេពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃភាពសង្ខេប ល្បិចកល និងប្រសិទ្ធភាព។ វាមានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការកត់ត្រាការសន្ទនាជាច្រើននៅលើម៉ាស៊ីនថតសំឡេង ហើយបន្ទាប់មកស្តាប់ពួកគេ។ ទាំងអស់នេះនឹងជួយអ្នកជាបន្តបន្ទាប់ ទីមួយ សន្សំសំចៃពេលវេលាដោយកាត់បន្ថយរយៈពេលនៃការចរចា ហើយទីពីរ វានឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីកំហុសទូទៅបំផុតដែលបានធ្វើឡើងនៅពេល ការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទដែលនឹងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានយ៉ាងខ្លាំងលើកិត្យានុភាពរបស់អ្នក និងមុខមាត់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
"ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទគឺស្ថិតនៅពាក់កណ្តាលផ្លូវរវាងសិល្បៈ និងជីវិត។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នានេះមិនមែនជាមួយមនុស្សនោះទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងរូបភាពដែលអភិវឌ្ឍនៅក្នុងអ្នកនៅពេលអ្នកស្តាប់គាត់" (André Maurois) ។
ចំណេះដឹងអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃក្រមសីលធម៌អាជីវកម្ម និងសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃបទពិសោធន៍វិជ្ជាជីវៈរបស់បុគ្គលិក។ យោងតាមស្ថិតិទូរស័ព្ទត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាអាជីវកម្មជាង 50% ។
ការចរចាដោយប្រយោលខុសគ្នាតាមវិធីជាច្រើនពីការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មផ្ទាល់។ ការខកខានក្នុងការអនុលោមតាមគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃក្រមសីលធម៌តាមទូរស័ព្ទទុកការចាប់អារម្មណ៍លើរូបភាព និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ស្ថាប័នណាមួយ។ តើអ្វីជាច្បាប់ជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទ?
លទ្ធផលនៃការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើការធ្វើផែនការ។ ការហៅទូរសព្ទប្រកបដោយផលិតភាពមិនអាចធ្វើឡើងដោយឯកឯងបានទេ។ ការរៀបចំនិងការធ្វើផែនការនៃការចរចាអាចត្រូវបានបែងចែកជា 5 ដំណាក់កាល។
|
ប្រមូលឯកសារ និងសម្ភារៈសម្រាប់ធ្វើការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ។ |
ការកំណត់គោលបំណងនៃការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ (ការទទួលបានព័ត៌មាន ការបង្កើតការប្រជុំ)។ | |
រៀបចំផែនការសម្រាប់ការសន្ទនាអាជីវកម្ម និងបញ្ជីសំណួរដែលត្រូវសួរ។ | |
|
ការជ្រើសរើសពេលវេលាដែលងាយស្រួលសម្រាប់ interlocutor ។ |
|
ការមានអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានគឺសំខាន់ដូចជាការរៀបចំការចរចារបស់អ្នកដែរ។ ភាគច្រើនអ្នកអាចឮស្នាមញញឹម អស់កម្លាំង ឬ អារម្មណ៍អវិជ្ជមានដែលដៃគូអាជីវកម្មអាចសន្មតថាជាគណនីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ដើម្បីឱ្យសំឡេង "នៅរស់" វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យធ្វើការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទពេលឈរ និងញញឹម! |
ការបញ្ចេញមតិដែលមិនចង់បាន | ច្បាប់សម្រាប់ការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទ |
"ទេ" | ពាក្យនេះ ជាពិសេសនៅដើមប្រយោគ "ប៉ះពាល់" អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា និងធ្វើឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញដល់ការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមក។ គួរតែបង្ហាញការមិនយល់ស្របឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ឧទាហរណ៍ "យើងនឹងផ្តល់កន្លែងស្នាក់នៅឱ្យអ្នក និងជំនួសផលិតផល ប៉ុន្តែវាមិនអាចប្រគល់ប្រាក់វិញបានទេ" ។ |
"យើងមិនអាច" | ការបដិសេធអតិថិជនភ្លាមៗមានន័យថាបញ្ជូនគាត់ទៅដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ដំណោះស្រាយ៖ ផ្តល់ជម្រើសមួយ ហើយយកចិត្តទុកដាក់ជាដំបូងចំពោះអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបាន។ |
"ហៅត្រឡប់មកវិញ", "គ្មាននរណាម្នាក់នៅទីនោះ", "អ្នករាល់គ្នានៅអាហារថ្ងៃត្រង់" | អតិថិជនសក្តានុពលនឹងមិនទូរស័ព្ទមកម្តងទៀតទេ ប៉ុន្តែនឹងជ្រើសរើសសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះយើងត្រូវជួយគាត់ដោះស្រាយបញ្ហា ឬរៀបចំការប្រជុំ អញ្ជើញគាត់ទៅការិយាល័យ។ល។ |
"អ្នកត្រូវតែ" | ពាក្យទាំងនេះគួរតែត្រូវបានជៀសវាង ដោយប្រើទម្រង់ទន់ជាង៖ "រឿងដែលល្អបំផុតដែលត្រូវធ្វើគឺ..." "វាសមហេតុផលសម្រាប់អ្នក..." |
"ខ្ញុំមិនដឹង" "ខ្ញុំមិនទទួលខុសត្រូវចំពោះរឿងនេះទេ" "វាមិនមែនជាកំហុសរបស់ខ្ញុំទេ" | ធ្វើឱ្យខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកឯកទេស និងអង្គការ។ ប្រសិនបើមានការខ្វះខាតព័ត៌មាន វាជាការប្រសើរក្នុងការឆ្លើយ៖ "សំណួរគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ តើខ្ញុំអាចបញ្ជាក់រឿងនេះជូនអ្នកបានទេ?» |
“ចាំមួយភ្លែត ខ្ញុំនឹងមើល (រក)” | បោកបញ្ឆោតអតិថិជន ព្រោះវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការសម្រេចបានក្នុងរយៈពេលមួយវិនាទី។ វាមានតម្លៃនិយាយការពិត៖ “ការស្វែងរកព័ត៌មានចាំបាច់នឹងចំណាយពេល ២-៣ នាទី។ តើអ្នកអាចរង់ចាំបានទេ? |
"ខ្ញុំរំខានអ្នកមែនទេ?" ឬ "តើខ្ញុំអាចរំខានអ្នកបានទេ?" | ឃ្លាបង្កភាពអវិជ្ជមាន និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងស្មុគស្មាញ។ សំណួរទាំងនេះធ្វើឱ្យអ្នកហៅចូលស្ថិតក្នុងស្ថានភាពឆ្គង។ ជម្រើសដែលពេញចិត្ត: "តើអ្នកមានពេលមួយនាទីទេ?" ឬ "តើអ្នកអាចនិយាយឥឡូវនេះបានទេ?" |
សំណួរ "តើខ្ញុំកំពុងនិយាយជាមួយអ្នកណា?", "តើអ្នកត្រូវការអ្វី?" | ឃ្លាមិនអាចទទួលយកបានទេ ព្រោះវាបង្វែរការចរចាទៅជាការសួរចម្លើយ និងបំពានច្បាប់នៃការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទ។ |
សំណួរ "ហេតុអ្វី ... " | អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រហែលជាគិតថាអ្នកមិនទុកចិត្តគាត់។ |
អតិថិជនដែលឆ្លងកាត់ប្រហែលមិនស្គាល់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែភ្លាមៗចាប់ផ្តើមពន្យល់ពីបញ្ហារបស់គាត់។ ដូច្នេះចាំបាច់ត្រូវសួរយ៉ាងម៉ត់ចត់៖ "សុំទោស អ្នកឈ្មោះអ្វី?", "តើអ្នកមកពីអង្គការអ្វី?", "សូមប្រាប់ខ្ញុំពីលេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នក?"
ច្បាប់សម្រាប់ការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទជាមួយអតិថិជនគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាអ្នកគួរតែបញ្ជូនព័ត៌មានត្រឹមត្រូវតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើអ្នកមានទិន្នន័យចាំបាច់។ អតិថិជនដែលមិនរង់ចាំចម្លើយច្បាស់លាស់ នឹងមិនទាក់ទងស្ថាប័នរបស់អ្នកទៀតទេ។
ពេលខ្លះអ្នកត្រូវដោះស្រាយជាមួយអតិថិជនដែលខឹង ឬភ័យ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីស្តាប់ការត្អូញត្អែររបស់គាត់និងមិនរំខាន។ គាត់នឹងមានសមត្ថភាពក្នុងការសន្ទនាក្នុងន័យស្ថាបនាតែពេលគាត់និយាយចេញ។ ពេលឮគេជេរ អ្នកត្រូវតែព្យួរក។
ការប្រជុំនិងកិច្ចប្រជុំអាជីវកម្មគឺជាពេលវេលាដែលយោងទៅតាមច្បាប់អ្នកគួរតែជៀសវាងពីការហៅទូរស័ព្ទ។ សំឡេងផ្ទាល់គឺជាអាទិភាព។ ការចរចាដែលរំខានដល់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកដែលមានវត្តមានគឺមិនអាចទទួលយកបានទេ។
ការឆ្លើយការហៅទូរស័ព្ទនៅឯកិច្ចប្រជុំអាជីវកម្ម ឬកិច្ចប្រជុំមានន័យថាបង្ហាញអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកថាអ្នកមិនឱ្យតម្លៃគាត់ និងពេលវេលាដែលបានចំណាយជាមួយគាត់ ថាអ្នកដែលបានហៅគឺសំខាន់ជាង។
មានផងដែរ ហេតុផលល្អ។ឧទាហរណ៍ ជំងឺរបស់សាច់ញាតិ កិច្ចសន្យាធំ។ ច្បាប់សម្រាប់ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាតាមទូរស័ព្ទណែនាំថា អ្នកដែលមានវត្តមានត្រូវតែជូនដំណឹងមុនពេលប្រជុំ ឬកិច្ចប្រជុំ ហើយការទទួលទូរស័ព្ទត្រូវតែសម្របសម្រួលជាមួយពួកគេ។ ការសន្ទនាគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស (មិនលើសពី 30 វិនាទី) ប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងការិយាល័យផ្សេងទៀត។
មនុស្សម្នាក់និយាយទូរស័ព្ទពេលប្រជុំឯកជន នៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន កន្លែងប្រជុំ មើលទៅគ្មានសីលធម៌ និងឆោតល្ងង់។
ជម្រើសទី 1
ក្បាល៖ មជ្ឈមណ្ឌលផ្កាយរណប។ អរុណសួស្តី។
លេខាធិការ៖ អរុណសួស្តី។ សហភាពនៃសង្គមអ្នកប្រើប្រាស់។ Morozova Marina ។ ខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីការប្រកួតប្រជែង។
R: Alexander Petrovich ។ ខ្ញុំកំពុងស្តាប់អ្នក។
R: បាទ។ អ្នកអាចកក់បន្ទប់សន្និសីទដែលមាន 150 កៅអី។
ស៖ អរគុណ។ នេះនឹងសមនឹងយើង។
R: បន្ទាប់មកវានឹងចាំបាច់ក្នុងការផ្ញើមកយើងនូវលិខិតធានា។
ស៖ មិនអីទេ។ តើខ្ញុំអាចផ្ញើវាតាមប្រៃសណីយ៍ជាមួយនឹងការជូនដំណឹងបានទេ?
R: បាទ ប៉ុន្តែវានឹងចំណាយពេលបីថ្ងៃ។
ស៖ យូរហើយ។
R: អ្នកអាចផ្ញើវាតាមអ្នកនាំសំបុត្រ។
ស៖ ដូច្នេះ យើងនឹងធ្វើវា។ សូមអរគុណចំពោះព័ត៌មាន។ លាហើយ
R: លាហើយ។ យើងទន្ទឹងរង់ចាំការសហការ។
ការសន្ទនាពាណិជ្ជកម្មតាមទូរស័ព្ទ។ ឧទាហរណ៍ ២
អ្នកគ្រប់គ្រង៖ សួស្តី។ ខ្ញុំចង់និយាយជាមួយ Ivan Sergeevich ។
នាយកពិព័រណ៍៖ អរុណសួស្តី។ ខ្ញុំកំពុងស្តាប់អ្នក។
M: នេះគឺជាលោក Vladimir Baluev អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន Maxi Stroy ។ ខ្ញុំកំពុងអំពាវនាវទាក់ទងនឹងការចរចាដើម្បីបញ្ជាក់តម្លៃ។
ឃ៖ ល្អណាស់។ តើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើអ្វី?
M: តើតម្លៃនៃការតាំងពិព័រណ៍មួយម៉ែត្រការ៉េបានកើនឡើងទេ?
ឃ៖ បាទ ខ្ញុំធំឡើង។ មួយ។ ម៉ែត្រការេនៅក្នុងព្រះពន្លាចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែកញ្ញាវាមានតម្លៃប្រាំមួយពាន់រូប្លិ៍ហើយនៅក្នុងការតាំងពិពណ៌បើកចំហ - បីពាន់។
M: ខ្ញុំឃើញ។ សូមអរគុណចំពោះព័ត៌មាន។
ឃ៖ សូម។ ប្រសិនបើអ្នកមានចម្ងល់សូមទូរស័ព្ទមក។
M: អរគុណ។ ខ្ញុំនឹងទាក់ទងអ្នកប្រសិនបើចាំបាច់។ គ្រប់យ៉ាងគឺល្អប្រសើ។
ឃ៖ លាហើយ។
សមត្ថភាពក្នុងការអនុវត្តច្បាប់នៃការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទជាមួយអតិថិជនក្លាយជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃរូបភាពនៃអង្គការណាមួយ។ អ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តក្រុមហ៊ុនដែលរីករាយក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយ។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺជាគន្លឹះនៃប្រតិបត្តិការជោគជ័យ ហេតុដូច្នេះហើយសុខុមាលភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។