ការងារ​នៅ​ចិន​សម្រាប់​ជនជាតិ​រុស្ស៊ី​៖ ​តើ​វា​ងាយស្រួល​រក​ប្រាក់​ ១៥០០ ​ដុល្លារ​នៅ​ចិន​ទេ​? សម្រាប់អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកការងារនៅប្រទេសចិន សម្រាប់ជនជាតិរុស្ស៊ី។ ធ្វើការនៅប្រទេសចិន

រុស្ស៊ី​និង​ចិន​បាន​ចុះ​ហត្ថលេខា​លើ​កិច្ច​សន្យា​ឧស្ម័ន​មួយ​ដែល​អ្នក​កាសែត​បាន​ហៅ​ជា​មុន​ថា​ជា "កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​នៃ​សតវត្សន៍"។ ឯកសារ​នេះ​ត្រូវ​បាន​រៀបចំ​អស់​រយៈពេល​ជាង​ប្រាំ​ឆ្នាំ​មក​ហើយ​ដោយ​ក្រុម​ចរចា​នៃ​ប្រទេស​ទាំង​ពីរ។ វានិយាយអំពីការផ្គត់ផ្គង់ឥន្ធនៈសម្រាប់រយៈពេលវែងសមរម្យ - សម្រាប់ 30 ឆ្នាំក្នុងពេលតែមួយ។

ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលក្រុមហ៊ុន Gazprom ត្រូវតែទទួលបានក្នុងអំឡុងពេលនេះក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងមានចំនួនរាប់រយពាន់លានដុល្លារ។ ប្រមុខនៃការព្រួយបារម្ភអំពីឧស្ម័នរបស់រុស្ស៊ី និងចិនបានដាក់ហត្ថលេខារបស់ពួកគេនៅលើក្រដាសប្រវត្តិសាស្ត្រនៅក្នុងវត្តមានរបស់មេដឹកនាំនៃប្រទេសទាំងពីរ។

លទ្ធផលសំខាន់នៃដំណើរទស្សនកិច្ចទៅកាន់ប្រទេសចិនគឺថាកិច្ចសន្យាឧស្ម័នត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។ អ្វី​ដែល​បាន​និយាយ​ជា​យូរ​មក​ហើយ​បាន​កើត​ឡើង។ ការ​ចរចា​បាន​បន្ត​អស់​រយៈពេល​ជាង​ដប់​ឆ្នាំ​មក​ហើយ ហើយ​ថ្ងៃ​នេះ​ភាគី​រុស្ស៊ី និង​ចិន​បាន​បញ្ចប់​បញ្ហា​ទាំង​នោះ។ កិច្ចព្រមព្រៀងរយៈពេលវែងគឺសម្រាប់ 30 ឆ្នាំ។ ប្រទេសរុស្ស៊ីនឹងផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នជិត 40 ពាន់លានម៉ែត្រគូបក្នុងមួយឆ្នាំដល់ប្រទេសចិន។ ហើយតួលេខនេះនៅតែអាចកើនឡើង។

ប៉ុន្តែទោះបីជាយ៉ាងនេះក្តី នេះគឺជាកិច្ចសន្យាដ៏ធំបំផុតរួចទៅហើយនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណនៅក្នុងវិស័យឧស្ម័ននៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តទាំងមូលនៃមិនត្រឹមតែប្រទេសរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេ - សហភាពសូវៀត។ ការចំណាយសរុបរបស់វាគឺ 400 ពាន់លានដុល្លារ។ នេះ​មាន​ន័យ​ថា បើ​តាម​ការ​គណនា​បឋម​គឺ ៣៥០ ដុល្លារ​ក្នុង​មួយ​ពាន់​ម៉ែត្រ​គុប។ ឥន្ធនៈរុស្ស៊ីនឹងត្រូវបញ្ជូនទៅកាន់ប្រទេសចិនមិននៅតាមផ្លូវខាងលិចទេ ប៉ុន្តែតាមផ្លូវខាងកើតដែលនៅជិតបំផុតជាមួយប្រទេសចិន។ បំពង់បង្ហូរប្រេងនឹងត្រូវបានដាក់ចេញពីវាលនៅក្នុង Yakutia និងតំបន់ Irkutsk ដែលនឹងតភ្ជាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកប្រើប្រាស់ឧស្ម័នដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក។ វា​នឹង​ត្រូវ​សាងសង់ ហើយ​ចិន និង​រុស្ស៊ី​នឹង​វិនិយោគ​ក្នុង​គម្រោង​រួម​គ្នា។

នេះ​នឹង​ក្លាយ​ជា​គម្រោង​សំណង់​ធំ​ជាង​គេ​ក្នុង​ពិភពលោក​ក្នុង​រយៈ​ពេល​បួន​ឆ្នាំ​ខាង​មុខ ដោយ​មិន​មាន​ការ​បំផ្លើស​អ្វី​ឡើយ ព្រោះ​តែ​ពី​ផ្នែក​រុស្ស៊ី​ទៅ ទឹកដីរុស្ស៊ីវានឹងចាំបាច់ក្នុងការអនុវត្តការងារលើវិស័យថ្មី ហើយពួកវាជាវាលធំណាស់។ ទាំង​នេះ​គឺ​កូវីតតា និង​ចៃដា។ បរិមាណសរុបនៃធនធានដែលអាចទាញយកមកវិញបានគឺ បីពាន់ពាន់លានម៉ែត្រគូបនៃឧស្ម័ន។ តាមការពិតមានពួកគេច្រើនជាងនេះ។ នេះគឺជាការផ្គត់ផ្គង់ដែលមានការធានារយៈពេល 50 ឆ្នាំ ទាំងទីផ្សារខាងក្រៅ និងក្នុងស្រុក។ ខ្ញុំក៏ចង់បញ្ជាក់រឿងនេះដែរ។ ទំហំ​វិនិយោគ​សរុប​មាន​ប្រមាណ ៥៥ ពាន់​លាន​ដុល្លារ​នៅ​ខាង​រុស្ស៊ី​តែ​ម្នាក់​ឯង។ លើសពីនេះ វាពិបាកសម្រាប់យើងក្នុងការគណនាឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយ៉ាងហោចណាស់ 20 ពាន់លាននៅលើភាគីចិន" លោក Vladimir Putin បាននិយាយ។

ក្រុមហ៊ុន Gazprom និងក្រុមហ៊ុនចិន CNPC បានចុះហត្ថលេខាលើឯកសារនេះនៅចំពោះមុខលោក Vladimir Putin និង Xi Jinping ។ មួយ​ថ្ងៃ​មុន ភាគី​បាន​ពិភាក្សា​លម្អិត​រហូត​ដល់​ម៉ោង ៤ ព្រឹក។ ទោះបីជាការពិតដែលថាការសម្របសម្រួលស្ទើរតែត្រូវបានរកឃើញបានក្លាយទៅជាច្បាស់លាស់កាលពីម្សិលមិញនៅពេលដែលសំណើត្រូវបានធ្វើឡើងពីភាគីរុស្ស៊ីដើម្បីលុបចោលពន្ធលើការទាញយករ៉ែនិងពីភាគីចិនដើម្បីលុបចោលពន្ធនាំចូលឧស្ម័ន។

"ទំហំ និងការទទួលខុសត្រូវនៃកិច្ចសន្យានេះសន្មតថាជាការងារប្រកបដោយការប្រុងប្រយ័ត្ន ធ្ងន់ធ្ងរ និងប្រកបដោយការទទួលខុសត្រូវ ដូច្នេះភាគីទាំងពីរ ទាំងចិន និងរុស្ស៊ី បានចាត់ទុកអត្ថបទ និងលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាប្រកបដោយការទទួលខុសត្រូវ។ ខ្ញុំជឿជាក់ថា ទាំងយើង និងភាគីចិនពេញចិត្តនឹង លោក Alexey Miller ប្រធានក្រុមហ៊ុន Gazprom បាននិយាយថា "វាពិតជាមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។

ការផ្គត់ផ្គង់ហ្គាសទៅប្រទេសចិននឹងចាប់ផ្តើមមិនលឿនជាងឆ្នាំ 2018 ទេ។ ប៉ុន្តែ​សេដ្ឋកិច្ច​ពិភពលោក​បាន​ទទួល​ឥទ្ធិពល​នៃ​កិច្ចសន្យា​នេះ​រួច​ទៅ​ហើយ។ ភ្លាមៗ​ដែល​ព័ត៌មាន​អំពី​វា​បាន​លេច​ឡើង ប្រាក់​រូប្ល​បាន​កើនឡើង​ធៀប​នឹង​ប្រាក់​ដុល្លារ និង​ប្រាក់​អឺរ៉ូ។

ដូច្នេះ​កិច្ចព្រមព្រៀង​ឧស្ម័ន​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់ សារៈសំខាន់​ដែល​ពិបាក​នឹង​ប៉ាន់ស្មាន​លើស​កំណត់។ ប្រទេសចិននឹងទទួលបានការផ្គត់ផ្គង់ប្រកបដោយស្ថិរភាព ដោយឯករាជ្យពីស្ថានភាពនយោបាយនៅមជ្ឈិមបូព៌ា និងអាហ្វ្រិក។ ផ្ទុយទៅវិញ ប្រទេសរុស្ស៊ីទទួលបានទីផ្សារលក់ថ្មី ដែលជាការចាំបាច់ក្នុងបរិបទនៃវិបត្តិអ៊ុយក្រែន និងការដាក់ទណ្ឌកម្មដែលអាចកើតមានបន្ទាប់ទៀត។

ចិន​អាច​នឹង​ក្លាយ​ជា​អ្នក​ទិញ​ឥន្ធនៈ​រុស្ស៊ី​មិន​តិច​ជាង​សហភាព​អឺរ៉ុប​ទាំង​មូល។ ការចរចាកំពុងដំណើរការរួចហើយជាមួយចក្រភពសេឡេស្ទាលលើការផ្គត់ផ្គង់បន្ថែមពីស៊ីបេរីខាងលិច - ពីវាលទាំងនោះពីកន្លែងដែលឧស្ម័នមកដល់អឺរ៉ុប។

"នេះនឹងផ្តល់ឱ្យយើងនូវឱកាសដើម្បីអនុវត្តផែនការរបស់យើងសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ឧស្សាហកម្មឧស្ម័នរបស់រុស្ស៊ី ការតភ្ជាប់ផ្នែកខាងកើត និងខាងលិចនៃផលិតកម្ម ដោយភ្ជាប់ពួកវាជាមួយនឹងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសមស្រប។ ហើយប្រសិនបើចាំបាច់ ធ្វើពិពិធកម្មការផ្គត់ផ្គង់ពីខាងលិចទៅខាងកើត និងពីខាងកើត។ ទៅខាងលិច” ប្រធានាធិបតីរុស្ស៊ីបានកត់សម្គាល់។

នៅពាក់កណ្តាលថ្ងៃដំបូង មេដឹកនាំរុស្ស៊ី និងចិនបានចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំនៃកិច្ចប្រជុំកំពូលស្តីពីអន្តរកម្ម និងវិធានការកសាងទំនុកចិត្តនៅអាស៊ី។ ទីក្រុងសៀងហៃសព្វថ្ងៃនេះបានក្លាយជាមជ្ឈមណ្ឌលនៃការពិភាក្សានយោបាយនៅក្នុងតំបន់។ អ្នកចូលរួមមកពី 24 ប្រទេសបានមកទីនេះ ហើយស្ទើរតែជាច្រើនត្រូវបានអញ្ជើញជាអ្នកសង្កេតការណ៍។

នៅក្នុងកិច្ចប្រជុំនេះ អ្នកចូលរួមកិច្ចប្រជុំកំពូលបាននិយាយអំពីកាលានុវត្តភាពថ្មីក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្ម និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការសេដ្ឋកិច្ច ពិភាក្សាអំពីបញ្ហាសន្តិសុខ សារៈសំខាន់ដែលប្រធានាធិបតីរុស្ស៊ីបាននិយាយនៅក្នុងសុន្ទរកថាផងដែរ។ លោក​បាន​កត់​សម្គាល់​ថា ភាព​ផ្ទុយ​គ្នា​ជាច្រើន​នៅ​តែ​មាន​ក្នុង​តំបន់។

“ហានិភ័យដូចជាការរីកសាយភាយអាវុធប្រល័យលោក អំពើភេរវកម្ម ភាពជ្រុលនិយមសាសនា ឧក្រិដ្ឋកម្មឆ្លងព្រំដែន និងការលួចចម្លង ដែលបង្កការគំរាមកំហែងដល់តំបន់ទាំងមូល នៅតែបន្តមិនឈប់ឈរ។ កត្តាអស្ថិរភាពដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ។ យើងទាំងអស់គ្នាយល់ថាវាមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការទប់ទល់នឹងបញ្ហាប្រឈមទាំងនេះគឺអាចធ្វើទៅបានតែតាមរយៈកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលមានគោលដៅ និងជាសមូហភាពប៉ុណ្ណោះ។ តំបន់ទាមទារឱ្យមានស្ថាបត្យកម្មសន្តិសុខដែលនឹងធានានូវអន្តរកម្មស្មើភាព តុល្យភាពពិតនៃអំណាច និងភាពសុខដុមនៃផលប្រយោជន៍។ យើងជឿជាក់ថា ទាំងអស់នេះគួរតែផ្អែកលើភាពមិនអាចបំបែកបាននៃសន្តិសុខ។ ប្រព័ន្ធនាពេលអនាគតនៃសន្តិសុខពិតប្រាកដ និងស្មើភាពនៅអាស៊ីគួរតែផ្អែកលើតុល្យភាពនៃយន្តការការទូតទ្វេភាគី និងពហុភាគី។ ដើម្បីដកចេញនូវប្រព័ន្ធ ឬប្លុកដែលបិទជិត និងចង្អៀត។ មានតែវិធីសាស្រ្តនេះទេដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើង ដើម្បីជៀសវាងការលេចចេញនូវកំហុសនយោបាយ និងមនោគមវិជ្ជាថ្មីនៅក្នុងតំបន់នេះ” លោក វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន បាននិយាយ។

មេដឹកនាំចិនក៏បាននិយាយអំពីការរក្សាស្ថិរភាពក្នុងតំបន់ផងដែរ។ បើកកិច្ចប្រជុំក្នុងនាមជាម្ចាស់ផ្ទះ លោកបានអំពាវនាវឱ្យមានការដោះស្រាយជម្លោះតាមរយៈការចរចាដោយសន្តិវិធី និងគោរពអធិបតេយ្យភាពរបស់រដ្ឋ។ អ្នកចូលរួមកិច្ចប្រជុំកំពូលបានឯកភាពជាមួយនេះ ដោយចុះហត្ថលេខាលើសេចក្តីប្រកាសស្តីពីសន្តិសុខ និងការអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចក្នុងតំបន់។

ក្រុមហ៊ុន Gazprom និង CNPC បានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់រយៈពេល 30 ឆ្នាំ។ ឧស្ម័នរុស្ស៊ីទៅប្រទេសចិន។ ការ​ចុះ​ហត្ថលេខា​លើ​កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​ដែល​អូស​បន្លាយ​អស់​រយៈ​ពេល​ដប់​ឆ្នាំ​ត្រូវ​បាន​បង្ខំ​ដោយ​លោក Vladimir Putin ខ្លួន​ឯង។ ក្នុង​ដំណើរ​ទស្សនកិច្ច​របស់​លោក​នៅ​ទីក្រុង​សៀងហៃ លោក​បាន​សម្រេច​បាន​កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ​ផ្នែក​ថាមពល​ជាមួយ​ព្រះរាជាណាចក្រ​មជ្ឈិម។ តើ​រុស្ស៊ី​យល់ព្រម​តាម​របៀប​ណា?

ប្រធានាធិបតីរុស្ស៊ី លោក វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន បានទៅបំពេញទស្សនកិច្ចជាផ្លូវការនៅប្រទេសចិន ជាកន្លែងដែលលោកបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងចំនួន ៤០។ ប៉ុន្តែ "ភារកិច្ចអតិបរមា" សម្រាប់គាត់គឺកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នទៅឱ្យអាណាចក្រសេឡេស្ទាលកាន់តែច្បាស់លាស់ទៅខេត្តម៉ាន់ជូរៀភាគឦសានរបស់ខ្លួន។ ការប៉ុនប៉ងបង្កើតកិច្ចសហប្រតិបត្តិការថាមពលរវាងមហាអំណាចទាំងពីរបានប្រែទៅជាវីរភាពយូរមកហើយ។ ជាងនេះទៅទៀត ស្ទើរតែគ្រប់សកម្មភាព មានតែរុស្ស៊ីទេដែលយល់ព្រម ហើយចិនដែលល្បីល្បាញដោយសារជំហរចរចាដ៏តឹងតែងរបស់ខ្លួន ទើបតែទទួលបានផ្លូវរបស់ខ្លួន។

ចាប់ពីឆ្នាំ 2004 ដល់ខែមិថុនា 2013 រុស្ស៊ី និងចិនបានចុះហត្ថលេខាលើឯកសារចំនួនប្រាំបីផ្សេងគ្នាស្តីពីការផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នធម្មជាតិ ប៉ុន្តែក្រៅពីការប្រកាសអំពីចេតនានោះ មិនមានតម្រូវការជាមុនណាមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមរបស់ពួកគេនោះទេ។ មានតែនៅក្នុងខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2013 ប៉ុណ្ណោះ ដែលលក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋានត្រូវបានបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់លាស់ និងរួមបញ្ចូលគ្នា។ ទីមួយ កាលបរិច្ឆេទចាប់ផ្តើមនៃការផ្គត់ផ្គង់ (2018) ទីពីរបរិមាណ (38 ពាន់លានម៉ែត្រគូបក្នុងមួយឆ្នាំជំនួសឱ្យ 60 ពាន់លានម៉ែត្រគូប) ទីបី បរិមាណនៃការទូទាត់ដែលមានការធានា និងគោលការណ៍ "យក ឬបង់" ក៏ដូចជាការដឹកជញ្ជូន។ ផ្លូវ (ខាងកើត; ខាងលិចក៏ត្រូវបានផ្តល់ជូនផងដែរ) ។ សំណួរនៃតម្លៃនៅតែបើកចំហរហូតដល់ការចុះហត្ថលេខា។

នៅខែមីនា ឆ្នាំ 2013 លោក វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន បានទទួលលោក ស៊ី ជីនពីង នៅទីក្រុងមូស្គូ។ មេដឹកនាំ​ចិន​បាន​ជ្រើសរើស​រុស្ស៊ី​ជា​និមិត្តរូប​សម្រាប់​ដំណើរ​ទស្សនកិច្ច​បរទេស​ជា​លើក​ដំបូង​របស់​គាត់ ដូច្នេះ​កំណត់​អាទិភាព​គោលនយោបាយ​ការបរទេស​របស់គាត់។ មុននេះក្រុមហ៊ុន Gazprom ដែលផ្តោតលើការផ្គត់ផ្គង់ប្រេងឥន្ធនៈក្នុងទិសដៅមួយ - ទៅអឺរ៉ុបក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃកម្មវិធីភាគខាងកើតបានលើកកម្ពស់ការសាងសង់ផ្លូវផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នភាគខាងលិចទៅកាន់ប្រទេសចិន។ បំពង់បង្ហូរឧស្ម័ន Altai នឹងអនុញ្ញាតឱ្យបូមឧស្ម័នរុស្ស៊ីក្នុងទិសដៅចិនពីកន្លែងប្រើប្រាស់រួចហើយនៅស៊ីបេរីខាងលិច ពីកន្លែងដែលប្រេងឥន្ធនៈត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់អឺរ៉ុប។ ប៉ុន្តែទីក្រុងប៉េកាំងបានជំទាស់នឹង Altai ដោយសារតែវានឹងបញ្ជូនឧស្ម័នទៅកាន់ភាគពាយព្យប្រទេសចិន ហើយនឹងមិនផ្តល់ការផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្ទាល់ដល់ប្រជាជនដែលកំពុងកើនឡើងនៅភាគឦសាននោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការពិតដែលថាក្នុងករណីនេះវានឹងជាមូលដ្ឋានធនធានដូចគ្នាជាមួយអឺរ៉ុបនិងមូលដ្ឋានសម្រាប់ការរំពឹងទុកក៏អាចដើរតួនាទីផងដែរ។

លោកពូទីនបានសម្រុះសម្រួលដោយការបោះបង់ចោលជម្រើសលោកខាងលិច ហើយយល់ព្រមលើផ្លូវជំនួសមួយ - បំពង់បង្ហូរឧស្ម័នភាគខាងកើត "ថាមពលនៃស៊ីបេរី" យោងទៅតាមការប៉ាន់ប្រមាណផ្សេងៗគ្នាគឺពី 22 ទៅ 30 ពាន់លានដុល្លារ (ហើយអ្នកខ្លះប្រកែកថាការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនចិនក្នុងការសាងសង់។ បំពង់បង្ហូរប្រេងនឹងកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ខ្លួន 60 %) ដែលគួរតែប្រសព្វជាមួយបំពង់បង្ហូរប្រេងស៊ីបេរីខាងកើត - មហាសមុទ្រប៉ាស៊ីហ្វិក (ESPO) នៅក្នុងតំបន់ Khabarovsk និងចេញពី Dalnerechensk ទៅប្រទេសចិន។ នេះបានកាត់បន្ថយដោយស្វ័យប្រវត្តិនូវបរិមាណនៃការផ្គត់ផ្គង់ដែលរំពឹងទុកពី 60 ទៅ 38 ពាន់លានម៉ែត្រគូបក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទីបំផុតកាលកំណត់ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទៅឆ្នាំ 2018 ទោះបីជានៅឆ្នាំ 2006 បន្ទាប់ពីលោកពូទីនបានចុះហត្ថលេខាលើអនុស្សរណៈលើគម្រោងនេះក៏ដោយ វានៅតែត្រូវបានគេគិតថាការចែកចាយអាចចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 2016 ។ អ្នកវិភាគជាច្រើនបានកត់សម្គាល់ថា កិច្ចព្រមព្រៀងគួរតែត្រូវបញ្ចប់មុននេះបន្តិច រហូតដល់ឆ្នាំ 2020 ចិនអាចធ្វើបានដោយគ្មានឧស្ម័នរុស្ស៊ី ដែលពង្រឹងជំហររបស់អ្នកចរចារបស់ខ្លួន។

ក្នុងការស្វែងរកពេលវេលាដែលបាត់បង់

ក្នុង​ការ​រៀបចំ​កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​នេះ ពេលវេលា​តែងតែ​ស្ថិត​នៅ​ខាង​ភាគី​ចិន។ ទីមួយ ដោយសារតែការពន្យារពេលលើភាគីរុស្ស៊ី ប្រទេសចិនបានពង្រីកបំពង់បង្ហូរឧស្ម័នពីប្រទេសតូមិននីស្ថាន ជាមួយនឹងលទ្ធភាពទទួលបានឧស្ម័ន 65 ពាន់លានម៉ែត្រគូបក្នុងតម្លៃទាបជាងការផ្តល់ជូនរបស់រុស្ស៊ី។ អ្នកវិភាគកត់សម្គាល់ថាតម្លៃបច្ចុប្បន្ននៃឧស្ម័ន Turkmen អាចមានកម្រិត 300-320 ដុល្លារ។ លើសពីនេះទៀត ប្រទេសចិនត្រូវបានផ្តល់សិទ្ធិចូលទៅកាន់វាល Galkynysh និងគ្រប់គ្រងលើប្រទេស Turkmenistan - Uzbekistan - Tajikistan - Kyrgyzstan - បំពង់បង្ហូរឧស្ម័នរបស់ប្រទេសចិន។ នៅ​រុស្ស៊ី គេ​តែងតែ​ច្រានចោល​គំនិត​អនុញ្ញាត​ឲ្យ​ជនជាតិ​ចិន​ធ្វើការ​ក្នុង​វិស័យ​ផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែប្រទេសចិនមិនត្រឹមតែទទួលបានជោគជ័យនៅអាស៊ីកណ្តាលប៉ុណ្ណោះទេ ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 3 ឆ្នាំ បំពង់បង្ហូរឧស្ម័នត្រូវបានសាងសង់ពីប្រទេសមីយ៉ាន់ម៉ា ហើយការផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នធម្មជាតិរាវ (LNG) ទៅកាន់ទីផ្សារប្រទេសចិនតាមសមុទ្រ ឥឡូវនេះត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រទេសនៅមជ្ឈិមបូព៌ា អាហ្វ្រិកខាងកើត។ និងអូស្ត្រាលី។

ការកើនឡើងនៃតម្រូវការឧស្ម័នដែលមានចំនួនតិចតួច 5% នៃល្បាយថាមពលរបស់ប្រទេសចិនធៀបនឹង 70% នៃធ្យូងថ្មដែលផលិតក្នុងស្រុកអាចត្រូវបានបង្ហាញដោយបរិមាណនាំចូលក្នុងរយៈពេលដប់ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2013 ។ ជាសរុប ប្រទេសចិនបានទិញឧស្ម័នចំនួន 25 ពាន់លានម៉ែត្រគូប រួមទាំងឧស្ម័នបំពង់ចំនួន 12,3 ពាន់លានពីអាស៊ីកណ្តាល និង 12,7 ពាន់លាន LNG ពីប្រទេសយេម៉ែន ម៉ាឡេស៊ី កាតា ឥណ្ឌូនេស៊ី និងអូស្ត្រាលី។ ប៉ុន្តែ​បើ​ធៀប​នឹង​ឆ្នាំ​មុន កំណើន​ការ​នាំ​ចូល​មាន​ចំនួន ៨៦,៥%។ ជាងនេះទៅទៀត ប្រសិនបើប្រទេសចិននឹងសម្រេចបាននូវភាពប្រសើរឡើងនៃស្ថានភាពបរិស្ថាន និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថាមពល ខណៈពេលដែលបោះបង់ចោលធ្យូងថ្ម នៅឆ្នាំ 2020 វាគួរតែប្រើប្រាស់ឧស្ម័នយ៉ាងហោចណាស់ 500 ពាន់លានម៉ែត្រគូបក្នុងមួយឆ្នាំ។ នេះគឺ 213% ច្រើនជាងប្រទេសដែលប្រើប្រាស់ក្នុងឆ្នាំ 2012។

ក្រុមហ៊ុន Gazprom ត្រូវការដើម្បីធានាកន្លែងសម្រាប់ខ្លួនវានៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ប៉ុន្តែការចរចាមិនបាននាំទៅរកលទ្ធផលដែលចង់បាននោះទេ។ លុះត្រាតែចិនមិនព្រមភ្ជាប់រូបមន្តតម្លៃទៅនឹងតម្លៃធ្យូងថ្ម ហើយបានស្នើឱ្យភ្ជាប់វាជាមួយសន្ទស្សន៍ Henry Hub របស់អាមេរិក ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយក្នុងរដ្ឋ Louisiana ជាកន្លែងដែលបំពង់បង្ហូរឧស្ម័នធំជាងគេចំនួនប្រាំបីរបស់អាមេរិកបញ្ចូលគ្នា។ សន្ទស្សន៍ Henry Hub ដើរតួជាគោលសម្រាប់កំណត់តម្លៃសម្រាប់កិច្ចសន្យាឧស្ម័នតែមួយដង ប៉ុន្តែជាធម្មតាវាទាបជាងកិច្ចសន្យារយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom នៅអឺរ៉ុប។

របកគំហើញនៃទំនាក់ទំនងឧស្ម័នរវាងរុស្ស៊ី និងចិនអាចធ្វើឡើងបានតែជាមួយផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចជាក់ស្តែងសម្រាប់ភាគីទាំងពីរ ឬសម្បទានដល់រុស្ស៊ី ដែលជាអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅដំណាក់កាលចុងក្រោយ។ ដំបូង Gazprom ចង់បាន $100 ច្រើនជាងចិនបានបង់ Turkmenistan ។ ប៉ុន្តែ​ចិន​មិន​អាច​ទិញ​បាន​តម្លៃ​បែប​នេះ​ទេ ដោយសារ​រដ្ឋាភិបាល​ផ្តល់​ឧបត្ថម្ភធន​ដល់​ការ​ផ្គត់ផ្គង់​ឧស្ម័ន​ដល់​អ្នក​ប្រើប្រាស់​ក្នុង​ស្រុក។ ហើយ​ដោយសារ​ចិន​ជា​ប្រទេស​ឧស្សាហកម្ម​ដែល​ពឹង​ផ្អែក​លើ​ថាមពល​ថោក ការផ្លាស់ប្តូរ​តម្លៃ​ផលិតកម្ម​នឹង​មាន​ន័យ​ថា​នឹង​មាន​កំណើន​សេដ្ឋកិច្ច​ដែល​មាន​កម្រិត​ទាប​ជាង 10% ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ​មុន​រួច​ហើយ (​គោលដៅ​ឆ្នាំ 2014 ភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ចិនកំណើន 7.3% នៃ GDP ដែលនឹងក្លាយជាតួលេខដ៏អាក្រក់បំផុតចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1990)។ រដ្ឋាភិបាល​ចិន​ចាត់​ទុក​ថា​នេះ​ជា​«​រឿង​ធម្មតា​ថ្មី​» ប៉ុន្តែ​មិន​មាន​បំណង​លើក​ឡើង​ការ​សង្ស័យ​អំពី​គោល​នយោបាយ​របស់​ខ្លួន​ម្ដង​ទៀត​ទេ។

បន្ថែមពីលើវិស័យយោធា-ឧស្សាហកម្ម ថាមពលតែងតែត្រូវបានគេគិតថាជាមូលដ្ឋានដែលអាចទុកចិត្តបានសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងចិន និងរុស្ស៊ី។ ភាគីទាំងពីរនៃការចរចាបានយល់អំពីរឿងនេះ។ ប៉ុន្តែបន្តិចម្ដងៗបញ្ហានៃការផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នទៅភាគខាងកើតបានក្លាយជារឿងនយោបាយ។ ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃវិបត្តិអ៊ុយក្រែន និងចម្ងាយរបស់រុស្ស៊ីពីលោកខាងលិច ក៏ដូចជាវិបត្តិនៃគំរូអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom នៅអឺរ៉ុបដោយសារតែតម្លៃ LNG (តែម្តង) និងចេតនារបស់មេដឹកនាំអឺរ៉ុបក្នុងការកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកថាមពលលើការផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នពី រុស្ស៊ី ម៉ូស្គូ ចាំបាច់ត្រូវតែបង្ហាញថា ប្រទេសនេះអាចធ្វើពិពិធកម្មការផ្គត់ផ្គង់ និងរក្សាស្ថិរភាពនាពេលអនាគត។ នៅប្រទេសលោកខាងលិច គេឃើញខុសគ្នាត្រង់ថា រុស្ស៊ីប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ច ក្រោមសម្ពាធនៃទណ្ឌកម្ម ប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុងដៃរបស់នាគចិន។

តាមពិតទៅ មិនថាថ្នាក់ដឹកនាំជាន់ខ្ពស់ប៉ុន្មាននាក់អះអាងថា ចែករំលែកទស្សនៈរួមលើ បញ្ហាសកលចិនគឺជា “ដៃគូ” បម្រុងសម្រាប់រុស្ស៊ី ប្រសិនបើអ្វីៗមិនល្អនៅអឺរ៉ុប។ ការចរចាជាមួយចក្រភពសេឡេស្ទាលជាធម្មតាជា "មធ្យោបាយចុងក្រោយ" ដើម្បីទាក់ទាញការវិនិយោគលើគម្រោងថាមពល និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ។ ដូច្នេះហើយ នៅក្នុងឆ្នាំ 2009 ដោយយកឈ្នះលើវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច រុស្ស៊ីបានខ្ចីប្រាក់ 25 ពាន់លានដុល្លារពីធនាគារអភិវឌ្ឍន៍ចិនសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ប្រេង 300 លានតោននាពេលអនាគតដោយ Transneft និង Rosneft តាមរយៈបំពង់បង្ហូរប្រេង ESPO ។ ប្រេងដំបូងពីគម្រោងនេះបានមកដល់ប្រទេសចិនក្នុងឆ្នាំ 2011 ប៉ុន្តែរួចហើយនៅក្នុងឆ្នាំ 2012 ជម្លោះបានកើតឡើង ហើយ Rosneft ដើម្បីទទួលបានបំណុលចំនួន $134 លានដុល្លារ បានផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃចំនួន $1.5 ក្នុងមួយបារ៉ែល។ ជនជាតិចិនប្រហែលជាឆ្ងល់គ្រប់ពេលវេលា៖ ហេតុអ្វីបានជារុស្ស៊ីអាចកែប្រែតម្លៃប្រេងបាន ប៉ុន្តែបដិសេធមិនព្រមឡើងថ្លៃឧស្ម័ន?

ឆន្ទៈភូមិសាស្ត្រនយោបាយរបស់ពូទីន

ប៉ុន្តែអ៊ុយក្រែននៅតែនាំទៅរកការសម្របសម្រួល។ នៅថ្ងៃដំបូងរបស់គាត់នៅទីក្រុងសៀងហៃ លោក វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន បានជួបពិភាក្សារយៈពេលមួយម៉ោងកន្លះជាមួយប្រធានាធិបតីចិន ស៊ី ជីនពីង។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះបានធ្វើឡើងបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំរវាងប្រមុខរដ្ឋបានប្រកាសពីចេតនារបស់ប្រទេសនានាក្នុងការពង្រឹងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យថាមពល។ ជាពិសេស ដើម្បីចាប់ផ្តើមផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នរុស្ស៊ីទៅឱ្យប្រទេសចិន ប៉ុន្តែមិនមានកិច្ចព្រមព្រៀងឧស្ម័នក្នុងចំនោមឯកសារដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ការចុះហត្ថលេខានោះទេ។ នេះ​ជា​សញ្ញា​អវិជ្ជមាន​ដំបូង​ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​តម្លៃ​ភាគហ៊ុន Gazprom ធ្លាក់ចុះ​ជាង 2% ។

នៅថ្ងៃទីពីរនៃការចរចា វាច្បាស់ណាស់ថាកិច្ចសន្យាឧស្ម័នរយៈពេល 30 ឆ្នាំដែលមានតម្លៃ 400 ពាន់លានដុល្លារដែលបានពិភាក្សាសម្រាប់រយៈពេលដប់ឆ្នាំចុងក្រោយនេះគឺជិតដល់ការបរាជ័យហើយ: ក្រុមហ៊ុន Gazprom និង China National Petroleum Corp. (CNPC) មិនអាចយល់ព្រមលើតម្លៃបានទេ។ ជំហររបស់រុស្ស៊ីត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈជាយូរមកហើយដោយសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់លោក Sergei Komlev ប្រធានផ្នែករចនាសម្ព័ន្ធកិច្ចសន្យា និងតម្លៃនៃក្រុមហ៊ុន Gazprom Export LLC ថា “រុស្ស៊ីមិនចង់ឧបត្ថម្ភធនដល់សេដ្ឋកិច្ចចិនទេ។ ឧស្ម័នរបស់យើងនឹងមកពីវាលស្រែដូចជា Chayadinskoye ។ យើង​ត្រូវ​ការ​ការ​វិនិយោគ​ធំៗ​ដើម្បី​អភិវឌ្ឍ​វា ដូច្នេះ​តម្លៃ​គួរ​តែ​ខ្ពស់​ជាង​សម្រាប់​អឺរ៉ុប»។

យើងនឹងមិនចុះហត្ថលេខា (កិច្ចសន្យា) ទេ។ បើក ពេលនេះតម្លៃ​គឺ​សំខាន់​ដូច​ជា​តម្លៃ​ទីផ្សារ​ក្នុង​ស្រុក​ដែរ។ យើងកំពុងបាត់បង់ប្រាក់លើការនាំចូលឧស្ម័នរួចហើយ ហើយយើងមិនអាចខាតបង់បន្ថែមទៀតទេ” លោក Mao Zefeng អ្នកនាំពាក្យរបស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ CNPC PetroChina បានប្រាប់កាសែត Financial Times ប៉ុន្មានម៉ោងមុនពេលកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា ដែលហាក់ដូចជាការដោះស្រាយចំណាប់អារម្មណ៍ចម្បងនៃដំណើរទស្សនកិច្ចរបស់ប្រធានាធិបតីរុស្ស៊ី។ . ទោះបីជាមួយថ្ងៃមុន លោក Igor Sechin ប្រធាន Rosneft បានធ្វើអត្ថាធិប្បាយលើវឌ្ឍនភាពនៃការចរចារបាននិយាយថា "ការពិតដែលថាថ្ងៃនេះប្រធានាធិបតីនៃប្រទេសនេះផ្ទាល់បានលើកយកបញ្ហានេះបង្ហាញថាយើងជិតដល់កិច្ចព្រមព្រៀងចុងក្រោយហើយខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។ Gazprom និង CNPC "

ការចូលរួមផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពូទីនបានបង្កើនភាគហ៊ុនយ៉ាងខ្លាំង - វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាចាប់តាំងពីនេះត្រូវបានគេរំពឹងទុកយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងប្រទេសលោកខាងលិច។ ក្នុងចំណោមការបញ្ចេញមតិជាសាធារណៈ ការរួមចំណែករបស់គាត់ត្រូវបានកំណត់ចំពោះសំណើដើម្បីដកពន្ធលើការទាញយករ៉ែ ដែលនឹងបម្រើជាមូលដ្ឋានធនធានសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ដល់ប្រទេសចិន។ Sechin បានហៅវាថាជា "មូលដ្ឋានសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវការសម្របសម្រួល" ដែលមិនមានរវាងទីក្រុងម៉ូស្គូនិងទីក្រុងប៉េកាំងរហូតដល់ពេលចុងក្រោយ។

ការដកពន្ធលើការទាញយករ៉ែ (MET) ក្នុងរយៈពេល 30 ឆ្នាំនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុន Gazprom សន្សំបានមួយពាន់លានដុល្លារ នេះបើយោងតាមការគណនាដោយ Konstantin Cherepanov ពី UBS Kommersant ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងវាល ស៊ីបេរីខាងកើតនិង ចុងបូព៌ាដូច្នេះហើយមានពន្ធអនុគ្រោះចំនួន 10% នៃអត្រាពេញលេញ។ ដូច្នេះការអភិវឌ្ឍនៃវាល Kovyktinskoye និង Chayadinskoye នឹងមិនទទួលបានផលចំណេញសូម្បីតែក្នុងតម្លៃ $ 390 ក្នុងមួយពាន់ម៉ែត្រគូប។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ជនជាតិចិនបានទទូចលើតម្លៃ 350 ដុល្លារ ដែលទាបជាងតម្លៃមធ្យមសម្រាប់អឺរ៉ុប ដែលក្នុងឆ្នាំ 2013 មានចំនួន 380 ដុល្លារក្នុងមួយពាន់ម៉ែត្រគូប ហើយបាននាំ Gazprom 61.3 ពាន់លានដុល្លារជាប្រាក់ចំណូល។

កិច្ចសន្យាដ៏ធំបំផុតនៃសម័យកាល

ជាលទ្ធផលពីកិច្ចសន្យាឧស្ម័នដ៏ធំបំផុតសម្រាប់សម័យសហភាពសូវៀតនិងរុស្ស៊ីដូចដែលគាត់សរសេរថា " កាសែតរុស្ស៊ី"អំពីកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងក្រុមហ៊ុន Gazprom និង CNPC ថវិការុស្ស៊ីនឹងមិនទទួលបានអ្វីទាំងអស់។ ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលក្រុមហ៊ុន Gazprom លោក Alexey Miller បាននិយាយថា "ភាគីបានផ្តល់សម្រាប់ការផ្តល់របបពន្ធអនុគ្រោះ" ។ លើសពីនេះទៀត "កម្មវិធីភាគខាងកើត" នៃការព្រួយបារម្ភអំពីឧស្ម័នរបស់រុស្ស៊ីនឹងធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៅលើស្មារបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom ។ យោងតាមលោក Miller ការព្រួយបារម្ភនេះនឹងវិនិយោគ 55 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍វិស័យ និងការសាងសង់បំពង់បង្ហូរឧស្ម័ន។ ប្រធាន​ក្រសួង​ថាមពល​រុស្ស៊ី លោក Alexander Novak បាន​និយាយ​ថា ប្រទេស​ចិន​នឹង​បង្កើន​ប្រាក់​ចំនួន ២៥ ពាន់​លាន​ដុល្លារ។ នៅក្នុងវេន លោក ពូទីន បានធានាថា រូបមន្តតម្លៃនឹងនៅដដែល ដូចនៅក្នុងកិច្ចសន្យា Gazprom ផ្សេងទៀត - ភ្ជាប់ទៅនឹងតម្លៃទីផ្សារនៃផលិតផលប្រេង និងប្រេង។

លោកពូទីនបានកត់សម្គាល់រួចហើយថាការសាងសង់បំពង់បង្ហូរឧស្ម័ននឹងក្លាយជាគម្រោងសាងសង់ដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ ប៉ុន្តែការពិតនៅតែមាន៖ ប្រទេសរុស្ស៊ីបានបរាជ័យក្នុងការសម្រេចបានតម្លៃ 400 ដុល្លារក្នុងមួយពាន់ម៉ែត្រគូបពីប្រទេសចិន។ ការដេញថ្លៃមានចន្លោះពី 350 ដុល្លារ ដែលជនជាតិចិនឈរសម្រាប់ និង 400 ដុល្លារ ដែលជាចំនួនដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីធ្វើឱ្យគម្រោងនេះទទួលបានប្រាក់ចំណេញ និងលទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច។ វាសំខាន់ណាស់ដែលប្រធានក្រុមហ៊ុន Gazprom បានបដិសេធមិនបញ្ចេញឈ្មោះតម្លៃចុងក្រោយដោយលើកឡើងពីអាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដោយផ្អែកលើ ការចំណាយសរុបកិច្ចសន្យារយៈពេល 30 ឆ្នាំមានតម្លៃ 400 ពាន់លានដុល្លារ ការចំណាយរាប់ពាន់ម៉ែត្រគូប បើយោងតាមរដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី Alexei Ulyukaev អាចមានកម្រិត 350 ដុល្លារ។ នោះ​គឺ​រុស្ស៊ី​បាន​ទទួល​យក​តម្លៃ​របស់​ចិន ដោយ​ធ្វើ​សម្បទាន​មួយ​ទៀត​ទៅ​ឲ្យ​ភាគី​ខាង​កើត​របស់​ខ្លួន ហើយ​បាន​អនុម័ត តម្លៃ​មធ្យម 30 ឆ្នាំក្រោមមធ្យមភាគអឺរ៉ុប។

យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​នេះ​ក៏​មាន​ចំណុច​វិជ្ជមាន​សម្រាប់​រុស្ស៊ី​ដែរ។ ជាបឋម នេះជាឱកាសមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Gazprom ក្នុងការបង្កើនបរិមាណនាំចេញឧស្ម័ន 20% ដោយផ្អែកលើតួលេខឆ្នាំ 2013 ។ លើសពីនេះ រុស្ស៊ីនឹងបើកទីផ្សារឧស្ម័នរបស់ចិន ហើយនឹងអាចចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍតំបន់សម្បូរបែបនៅតំបន់ស៊ីបេរីខាងកើត។ គួរ​កត់​សម្គាល់​ផង​ដែរ​ថា កិច្ច​សន្យា​មាន​សារៈ​សំខាន់​ផ្នែក​នយោបាយ​ចំពោះ​លោក​ប្រធានាធិបតី វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន។ វាបញ្ជាក់មិនត្រឹមតែថា មេដឹកនាំរុស្ស៊ីមានឆន្ទៈនយោបាយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនិយាយអំពីទំនាក់ទំនងដ៏ពិតប្រាកដរវាងរុស្ស៊ី និងចិននៅលើវេទិកាសេដ្ឋកិច្ចផងដែរ។ ប៉ុន្តែ​រុស្ស៊ី​បាន​យល់ព្រម​ម្តងទៀត​ក្នុង​ដំណើរការ​ចរចា។ តើ​គាត់​នឹង​ចុះ​ចាញ់​អឺរ៉ុប​ទេ​បើ​ពួកគេ​ទាមទារ​ឲ្យ​មានការ​បញ្ចុះ​តម្លៃ?

ការ​បញ្ចប់​កិច្ចសន្យា​ជាមួយ​ក្រុមហ៊ុន​ចិន​គឺ​ជា​កិច្ចការ​ដ៏​យូរ និង​ស្មុគស្មាញ ប៉ុន្តែ​ជួនកាល​ការងារ​ដ៏​គួរ​ឲ្យ​រំភើប។ កិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ យុទ្ធសាស្ត្រចរចាដែលមានស្រទាប់ និងស្មុគ្រស្មាញកាន់តែច្រើន អ្នកនឹងត្រូវដោះស្រាយ។

Alexey Nikitin ដៃគូ និងជាប្រធានការិយាល័យតំណាងរុស្ស៊ីនៃក្រុមហ៊ុន UGL Consulting (PRC) និយាយអំពីភាពស្មុគ្រស្មាញនៃការចរចាជាមួយក្រុមហ៊ុនចិន និងពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមួយពួកគេ។

តើកិច្ចសន្យានៅប្រទេសចិនផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ?

មាន​មតិ​មួយ​ថា​ដំណើរ​ការ​នៃ​ការ​បញ្ចប់​កិច្ច​សន្យា​នៅ​ប្រទេស​ចិន​គឺ​ខុស​គ្នា​យ៉ាង​ខ្លាំង​ពី​រុស្ស៊ី​ឬ ប្រទេសលោកខាងលិច. នៅក្នុងប្រទេសនេះ កិច្ចព្រមព្រៀងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរមានច្រើនទៀត តិចជាងតម្លៃជាជាងផ្ទាល់ខ្លួន៖ ជាញឹកញាប់សូម្បីតែជាមួយ ក្រុមហ៊ុនធំៗអ្នកអាចធ្វើការដោយគ្មានកិច្ចសន្យាអ្វីទាំងអស់។

មានការពិតខ្លះនៅក្នុងរឿងនេះ។ អ្នកអាចទិញទំនិញដោយគ្រាន់តែបង់វិក្កយបត្រ ឬយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនតាមរយៈអ៊ីមែល។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើមានអ្វីខុស ភស្តុតាងដែលខ្ចាត់ខ្ចាយទាំងអស់នៃទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយដៃគូចិនរបស់អ្នកនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកការពារសិទ្ធិរបស់អ្នកបានទេ។

ជា​ការ​ពិត​ណាស់ កិច្ចសន្យា​ដែល​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ត្រូវ​តែ​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់​ដោយ​គិត​ដល់​ច្បាប់​របស់​ចិន។ ជាឧទាហរណ៍ សរសេរជាភាសាចិន ដែលស្ថិតនៅក្រោមច្បាប់របស់ពួកគេ និងស្ថិតនៅក្រោមយុត្តាធិការរបស់តុលាការដែលពាក់ព័ន្ធ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ការការពារអាជីវកម្មបរទេសនៅក្នុងប្រទេសចិនមានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ដូចដែលបានបង្ហាញដោយការពិតដែលថាវាជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 5 ក្នុងចំណោម 183 ប្រទេសនៅក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ការធ្វើអាជីវកម្មរបស់ធនាគារពិភពលោកទាក់ទងនឹងការការពារកិច្ចសន្យា។

ប៉ុន្តែតើយុទ្ធសាស្ត្រ និងគោលការណ៍អ្វីខ្លះដែលអ្នកនឹងត្រូវប្រឈមមុខមុនពេលអ្នកទទួលបានកិច្ចសន្យានោះ?

កំណត់ច្បាប់នៃល្បែងជាមុន

អ្នកបានផ្តល់ឱ្យភាគីចិននូវកិច្ចសន្យាដែលបានព្រាងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ យើងបានទទួលមតិយោបល់ ឬតម្រូវការមួយចំនួនទាក់ទងនឹងប៉ារ៉ាម៉ែត្រ តម្លៃ និងកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់។ យើង​បាន​ចរចា​ជា​យូរ​មក​ហើយ ហើយ​បាន​ធ្វើ​សម្បទាន​នៅ​ចំណុច​មួយ​ចំនួន​ដើម្បី​បញ្ចប់​កិច្ច​ព្រមព្រៀង​នេះ​ជា​ចុង​ក្រោយ។ ប៉ុន្តែនេះគ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ ឥឡូវនេះអ្នកនឹងទទួលបានតម្រូវការ សំណួរ និងការផ្ដល់យោបល់ថ្មីៗកាន់តែច្រើនឡើងៗ។

សូម្បី​តែ​ការ​សម្រុះសម្រួល​ទាំង​នោះ​ដែល​អ្នក​បាន​យល់ព្រម​ដំបូង​នឹង​ត្រូវ​បាន​កែ​សម្រួល​សម្រាប់​អ្នក​កាន់តែ​អាក្រក់។ ទាំងអស់នេះនឹងបន្តរហូតដល់ភាគីចិនទទួលបានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្លួនចង់បានតាំងពីដំបូង។

ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានេះ យើងសូមណែនាំថា នៅដើមដំបូងនៃការចរចា វាត្រូវបានកំណត់ និងកត់ត្រាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាភាសាចិន (ដើម្បីកុំឱ្យមានការយល់ច្រឡំនៅពេលក្រោយ) ដែលភាគីអាចធ្វើវិសោធនកម្ម/សំណើរបស់ពួកគេបានតែម្តងគត់។ ជនជាតិចិន បើទោះបីជាពួកគេយល់ព្រមជាលើកដំបូងចំពោះច្បាប់នៃល្បែងបែបនេះក៏ដោយ ក៏ទំនងជានឹងព្យាយាមមិនអើពើនឹងពួកគេ។ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងមានឱកាសរួចហើយដើម្បីសម្រេចចិត្តភ្លាមៗថាតើអ្នកបន្តហ្គេមនេះបន្ថែមទៀតដោយបន្ទាបទីតាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ឬនឹងអាចទទួលបានការគោរពពីដៃគូចិនរបស់អ្នក ដោយសារភាពរឹងមាំរបស់អ្នក។

រឿងសំខាន់គឺកុំប្រញាប់

កំណត់កាលបរិច្ឆេទសម្រាប់ការចុះហត្ថលេខាលើពិធី។ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ទូលំទូលាយមួយ នៅពេលដែលមួយថ្ងៃមុនការចុះហត្ថលេខាជាផ្លូវការ ឬកាលបរិច្ឆេទកំណត់ផ្សេងទៀត ឧទាហរណ៍ ការវិលត្រឡប់នៃគណៈប្រតិភូទៅកាន់ប្រទេសរុស្ស៊ី ជនជាតិចិនភ្លាមៗទាមទារឱ្យពិចារណាឡើងវិញនូវប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់ៗនៃកិច្ចព្រមព្រៀង ដោយលើកឡើងពីកាលៈទេសៈដែលទើបនឹងកើត ទីតាំងនៃម្ចាស់ភាគហ៊ុន។ ធនាគារហិរញ្ញវត្ថុ ឬនិយតកររដ្ឋ។ ដោយ​ប្រើ​សម្ពាធ​នេះ ពួកគេ​ព្យាយាម​ឈ្នះ​បន្តិច​បន្តួច​តាម​ការ​ពេញចិត្ត​របស់​ពួកគេ។ អ្នកចរចាដែលមានបទពិសោធន៍ជាមួយប្រទេសចិនមិនយកសំបុត្រត្រឡប់មកវិញទេ រហូតដល់កិច្ចព្រមព្រៀងចុងក្រោយទាំងអស់ត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។

គួរកត់សំគាល់ថា ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃយុទ្ធសាស្ត្រទីមួយ និងទីពីរ គឺជាជម្រើសមួយក្នុងចំណោមជម្រើសទូទៅបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ជាញឹកញាប់ពួកគេមានស្គ្រីបដូចគ្នា។

ភាគីរុស្ស៊ីកំពុងរៀបចំសេចក្តីព្រាងកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ (ជាធម្មតាចិនមិនដែលបង្ហាញសេចក្តីព្រាងរបស់ពួកគេទេ ដើម្បីកុំឱ្យបង្ហាញកាតរបស់ពួកគេភ្លាមៗ) ហើយជាការពិតណាស់ក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។ ឯកសារត្រូវបានបញ្ជូនទៅប្រទេសចិនហើយបន្ទាប់មក - ស្ងាត់។ បន្ទាប់​ពី​មាន​សំណួរ​ជាច្រើន​ថ្ងៃ ដៃគូ​ចិន​បាន​បញ្ជាក់​ថា​ពួកគេ​បាន​ទទួល​ហើយ​បាន​ពិនិត្យ​មើល​ភ្លាមៗ។

ក្រុមរបស់យើងសម្រាក និងចាប់ផ្តើមរៀបចំសម្រាប់ពិធីចុះហត្ថលេខា។ ប៉ុន្តែប្រហែល 7 ថ្ងៃមុនថ្ងៃកំណត់ កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងការកែប្រែពីភាគីចិនបានមកដល់។ ជាធម្មតាមានពួកគេមួយចំនួនតូច ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេពិតជាឆ្លងកាត់លទ្ធភាពនៃការទាមទារអ្វីពីដៃគូរបស់អ្នក។ ហើយពីរបីថ្ងៃមុនថ្ងៃចុះហត្ថលេខា ភាគីចិនបានផ្ញើកិច្ចសន្យាជាមួយនឹងការធ្វើវិសោធនកម្មយ៉ាងទូលំទូលាយលើចំណុចភាគច្រើន។ ការកែសម្រួលមួយចំនួនអាចត្រូវបានបន្លិចនៅក្នុងអត្ថបទ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ជាងនេះ ការកែសម្រួលមិនត្រូវបានរំលេចទាល់តែសោះ។

នៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំបានជួបប្រទះករណីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន៖

នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងដែលផ្តល់សម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង ឧទាហរណ៍ កិច្ចសន្យាផលិតកម្មដែលបានរចនាឡើងសម្រាប់ 3-5 ឆ្នាំ មានឃ្លាមួយថាកិច្ចសន្យាអាចត្រូវបានបញ្ចប់ដោយឯកតោភាគីដោយភាគីចិននៅពេលណាក៏បាន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះពាណិជ្ជកររុស្ស៊ីនៅក្នុងវេនមិនអាចធ្វើបែបនេះបានទេ។

មហាចេតិយ។ ឃ្លាស្ដង់ដារនៅក្នុងកិច្ចសន្យាដែលទាក់ទងនឹងលទ្ធភាពនៃមហាអស្ចារ្យ ដោះលែងភាគីពីការទទួលខុសត្រូវចំពោះការរំលោភលើកាតព្វកិច្ច ប្រសិនបើការរំលោភបំពាននេះបណ្តាលមកពីមហាអំណាច (សង្គ្រាម, គ្រោះមហន្តរាយល​ល)។ ក្នុង​ករណី​របស់​ប្រទេស​ចិន ប្រយោគ​មហាអំណាច​នេះ​បាន​ដោះលែង​ភាគី​ចិន​ពី​កាតព្វកិច្ច​ក្នុង​ករណី​មាន​សកម្មភាព​ផ្សេងៗ​របស់​រដ្ឋាភិបាល​ចិន ធនាគារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ភាគីរុស្ស៊ីនៅតែមានកាតព្វកិច្ចចាត់វិធានការចាំបាច់ទាំងអស់។

ប្រហែលជាករណីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតទាក់ទងនឹងការជំនួសភាសាសំខាន់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ នៅក្នុងឯកសារ ពាក្យថា "ភាគីចិនអនុវត្ត" ត្រូវបានប្តូរទៅជា "ភាគីចិនមិនអនុវត្ត"។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការកែសម្រួលមិនត្រូវបានរំលេចទេ ហើយកិច្ចសន្យាកាន់តែធំ និងលម្អិតកាន់តែច្រើន វាកាន់តែលំបាកក្នុងការចាប់យកការកែសម្រួល "ស្រមោល" បែបនេះ។ ពេល​គេ​រក​ឃើញ​រឿង​នេះ ជនជាតិ​ចិន​ច្រើន​តែ​និយាយ​ថា “យើង​បញ្ចូល​តែ​ពាក្យ​មួយ​ប៉ុណ្ណោះ តើ​អាច​មាន​បញ្ហា​អ្វី​ខ្លះ​ចំពោះ​រឿង​នេះ? ជាការពិតណាស់ ការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់នេះត្រូវតែបដិសេធ ព្រោះវាធ្វើឱ្យកិច្ចសន្យាគ្មានន័យ។

ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នេះហើយតស៊ូដើម្បីយល់ព្រមលើកិច្ចសន្យាក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីបំផុត។ ក្នុង​កាលៈទេសៈ​បែប​នេះ ចិន​ពឹង​លើ​រឿង​ពីរ៖ ទីមួយ សម្បទាន​ដែល​ភាគី​រុស្ស៊ី​នឹង​ត្រៀម​ធ្វើ ទើប​មាន​ពេល​វេលា​ក្នុង​ការ​ព្រមព្រៀង​គ្នា។ ទីពីរសម្រាប់កំហុសដែលជៀសមិនរួចនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងនៅពេលធ្វើការជាមួយការកែសម្រួលមួយចំនួនធំនៅលើ ភាសាផ្សេងគ្នា. ភាគី​ចិន​នឹង​មិន​ប្រាកដ​ថា​នឹង​ប្រើ​ពួកគេ​ដើម្បី​ផលប្រយោជន៍​របស់​ពួកគេ​ឡើយ។

ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកក្នុងករណីនេះគឺបដិសេធមិនធ្វើការផ្លាស់ប្តូរយឺតយ៉ាវចំពោះគូប្រជែងរបស់អ្នក ហើយគំរាមលុបចោលកិច្ចព្រមព្រៀងប្រសិនបើកិច្ចសន្យាត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀង។

ចូរសុភាពរាបសារ ហើយអ្នកទំនងជានឹងជួបប្រទះគ្រោងការណ៍បីជំហានខាងលើម្តងទៀត ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកធ្វើពុតជាចាកចេញ អ្នកអាចរំពឹងថាពាណិជ្ជករចិននឹងត្រលប់មកអ្នកវិញជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដ៏សមហេតុផលមួយចំនួនទៀត។

ភ្លេចអំពីគោលការណ៍ឈ្នះ-ឈ្នះ

យុទ្ធសាស្ត្រមុនគឺផ្អែកលើគោលការណ៍ដែលអ្នកជួបគ្នាពាក់កណ្តាលផ្លូវ ដោយសង្ឃឹមថាសមភាគីរបស់អ្នកនឹងជួបអ្នកពាក់កណ្តាលផ្លូវ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្បទានមិនមែនជាគុណធម៌សម្រាប់ជនជាតិចិនទេ ការប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់ខ្លួនខ្ពស់នាំទៅរកការមើលងាយកូនទន់ខ្សោយ។

ជនជាតិចិនចង់ឈ្នះនៅគ្រប់ចំណុចដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយនឹងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីគ្រប់ចំណុចខ្សោយដែលបានបង្ហាញ។

ប្រសិនបើអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីក៏មិនចង់ជួបពាក់កណ្តាលផ្លូវដែរនោះ ការចរចាអាចនឹងមិនកើតឡើងទាល់តែសោះ។ ខ្ញុំចាំបានថាករណីមួយនៅពេលដែលការចរចារវាងភាគី "ប្រឆាំង" បែបនេះបានអូសបន្លាយជាច្រើនឆ្នាំ បើទោះបីជាចិនបានសុំឱ្យយល់ព្រមត្រឹមតែចំណុចមួយនៃកិច្ចសន្យាក៏ដោយ។

ស្វែងយល់អំពីអំណាចរបស់អ្នកចរចាចិន

យុទ្ធសាស្ត្រ "Headless Horseman" គឺថាបន្ទាប់ពីការចរចាពីរបីថ្ងៃ គេបានរកឃើញថាអ្នកតំណាងនៃភាគីចិនមិនមានសិទ្ធិអំណាចក្នុងការបញ្ចប់លក្ខខណ្ឌនៃអន្តរកម្មនោះទេ ពួកគេត្រូវការការយល់ព្រមពី "ចៅហ្វាយនាយ" ឬអង្គការមេមួយចំនួន។ ក្នុងករណីនេះ ភាគីរបស់អ្នកបានធ្វើសម្បទានជាក់លាក់រួចហើយ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងសម្បទានរបស់ដៃគូ ប៉ុន្តែវាប្រែថាពួកគេមិនត្រូវបានយល់ព្រម និងមិនអាចធ្វើឡើងបានទេ។

យុទ្ធសាស្ត្រនេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់ ដែលក្នុងករណីមានការចរចារធ្ងន់ធ្ងរ យើងសូមណែនាំដំបូងឱ្យទទួលបានការធានាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ (ជាភាសាចិន) អំពីលិខិតបញ្ជាក់របស់អ្នកចរចាចិន ហើយវាជាការប្រសើរក្នុងការទទួលបានវាមុនពេលក្រុមរុស្ស៊ីមកដល់ប្រទេសចិន។

បន្ទាប់​ពី​កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់ ចិន​អាច​នឹង​ចរចា​ឡើង​វិញ​នូវ​កិច្ច​សន្យា​នេះ។

ជារឿយៗ ជនជាតិចិនខ្លួនឯងអាចប្រើអំណះអំណាងអំពីភាពខុសគ្នារវាងចិន និងរុស្ស៊ី ទំនៀមទម្លាប់ ច្បាប់ និងច្បាប់របស់ខ្លួន ដើម្បីបំភ័ន្តសមភាគីដោយចេតនា។ ការពិត​ដែល​ថា​មាន​យុទ្ធសាស្ត្រ​ពិសេស​សម្រាប់​ការ​បញ្ចប់​ប្រតិបត្តិការ​កាន់តែ​ជោគជ័យ​រវាង​សមភាគី​បរទេស​និង​ក្រុមហ៊ុន​ចិន​បាន​និយាយ​ច្រើន​រួចហើយ។

ឧទាហរណ៍អ្នកចែកចាយចិនផ្តល់ជូន ទៅក្រុមហ៊ុនផលិតរុស្ស៊ីសូហ្វវែរ សិទ្ធិពេញលេញចំពោះពាណិជ្ជសញ្ញាដែលបានចុះបញ្ជីដោយក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីនៅក្នុងប្រទេសចិន ដោយបញ្ជាក់អំពីភាពត្រឹមត្រូវនេះដោយការពិតដែលថានេះគឺជាតម្រូវការផ្តាច់មុខនៃច្បាប់ចិន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បន្ទាប់ពីត្រូវបានស្នើសុំឱ្យផ្តល់នូវបទប្បញ្ញត្តិពាក់ព័ន្ធនៃច្បាប់របស់ប្រទេសចិន អ្នកចែកចាយបានបដិសេធភ្លាមៗ ហើយយល់ព្រមតាមការទាមទាររបស់អ្នកផលិត។

សូមចងចាំថាប្រទេសចិនបានគ្រប់គ្រងដើម្បីធ្វើសមាហរណកម្មយ៉ាងជោគជ័យទៅក្នុងសហគមន៍ធុរកិច្ចពិភពលោកក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ គាត់បានចូលរួម WTO, WIPO, ចូលរួមអនុសញ្ញាស្តីពីការលក់ទំនិញអន្តរជាតិ ហើយថែមទាំងបានកែលម្អយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនូវច្បាប់ និងវិធីសាស្រ្តនៃបទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋាភិបាលនៃពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។ ដូច្នោះហើយ ច្បាប់នៃហ្គេមសម្រាប់អាជីវកម្មកាន់តែមានភាពច្បាស់លាស់ អាចព្យាករណ៍បាន និងស្រដៀងទៅនឹងអន្តរជាតិ។

អ្វី​ដែល​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍​បំផុត​នោះ​គឺ​បន្ទាប់​ពី​ចុះ​កិច្ច​សន្យា​ការ​ចរចា​មិន​ចប់​ទេ៖

• ម៉្យាងវិញទៀត ជនជាតិចិនជឿថា ការចរចាឥតឈប់ឈរ គឺជាភស្តុតាងនៃទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មដែលមានសុខភាពល្អរវាងដៃគូ។
• ម៉្យាងវិញទៀតកុំភ្ញាក់ផ្អើលប្រសិនបើបន្ទាប់ពីចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាក្រុមហ៊ុនចិនភ្លាមៗចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីការកែប្រែប៉ារ៉ាម៉ែត្រមូលដ្ឋានមួយចំនួនរបស់ខ្លួនដោយលើកឡើងពីការកើតឡើងនៃកាលៈទេសៈថ្មី។ ពួកគេគ្រាន់តែចង់បន្តទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នក។

ហើយត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងករណីដែលបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខា ជនជាតិចិនចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីការបញ្ជាក់/កែតម្រូវ "រឿងតូចតាច" មួយចំនួននៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ មនុស្សគ្រប់រូបនៅតែមានការចងចាំថ្មីៗអំពីដំណើរការចរចាដ៏លំបាក ដូច្នេះគ្មាននរណាម្នាក់ចង់ចូលទៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិតនោះទេ ហើយបិទភ្នែកយល់ព្រមចំពោះការកែតម្រូវពីភាគីចិន។ ក្រោយមក "រឿងតូចតាច" ទាំងនេះអាចបណ្តាលឱ្យមាន បញ្ហាធំចាប់តាំងពីវាប្រែថាការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចបាននាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងតុល្យភាពនៃផលប្រយោជន៍របស់ភាគីហើយវានឹងចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការបង្កើតទំនាក់ទំនងម្តងទៀត។

ថ្ងៃដំបូងនៃដំណើរទស្សនកិច្ចរបស់លោក វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន ទៅកាន់ប្រទេសចិន បានទទួលការរំពឹងទុកដ៏អាក្រក់បំផុត។ អ្នក​ដែល​បាន​ចរចា​ជាមួយ​ចិន​យ៉ាង​ហោច​ម្តង​ក្នុង​ជីវិត​នឹង​យល់​ពី​ខ្ញុំ។ សូម្បី​តែ​ប្រធានាធិបតី​រុស្ស៊ី​ដែល​មាន​សុជីវធម៌​ជានិច្ច ក្រោយ​ចុះ​ហត្ថលេខា​លើ​កិច្ច​សន្យា​ក៏​មិន​អាច​ទប់ទល់​នឹង​ការ​ហៅ​សមភាគី​ចិន​របស់​លោក​ថា​ជា «អ្នក​ចរចា​ដ៏​ពិបាក»។ នៅក្នុងភាសាការទូត នេះគឺស្ទើរតែស្មើនឹងការពិពណ៌នាអាសអាភាសនៃគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ដៃគូចិន។ តាមការបង្ហាញទាំងអស់ ទីក្រុងប៉េកាំងបានសម្រេចចិត្តទាញយកផលប្រយោជន៍ពីទីតាំងងាយរងគ្រោះរបស់រុស្ស៊ីក្នុងបរិបទនៃវិបត្តិអ៊ុយក្រែន ហើយដាក់សម្ពាធលើទីក្រុងម៉ូស្គូ។

ក្រុមហ៊ុន Gazprom គឺជាឌីណាមិកពេញមួយថ្ងៃ ហើយសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អ្នកតំណាង PetroChina សម្រាប់ Financial Times ដែលគាត់ពិតជាបានបង្ហាញថាកិច្ចសន្យានឹងមិនត្រូវបានចុះហត្ថលេខាប្រសិនបើ Gazprom មិនលក់ហ្គាសទៅប្រទេសចិនក្នុងតម្លៃទាបជាងតម្លៃក្នុងស្រុកដែលបានឧបត្ថម្ភធនសម្រាប់ជនជាតិចិន។ អ្នកប្រើប្រាស់ (!!) គឺហួសពីព្រំដែនហើយ គំនិតអឺរ៉ុបអំពីក្រមសីលធម៌អាជីវកម្ម។ នោះហើយជាអ្វីដែលពួកគេជាដៃគូចិនរបស់យើង។ គេអាចស្រមៃមើលថាតើការទាមទាររបស់រដ្ឋាភិបាលក្រុងប៉េកាំងនឹងធ្វើអ្វីប្រសិនបើ "ដំណាក់កាលទីបីនៃទណ្ឌកម្ម" ឥឡូវនេះកំពុងដំណើរការប្រឆាំងនឹងរុស្ស៊ី។ លោកពូទីនបានស៊ូទ្រាំនឹងការផ្អាករបស់ចៅហ្វាយនាយនៅអ៊ុយក្រែន ដោយបានទប់ទល់នឹងការនិយាយច្របូកច្របល់របស់ជនជាតិចិនក្នុងអំឡុងពេលទស្សនកិច្ចនេះ ហើយនៅទីបញ្ចប់បានឈ្នះរង្វាន់ធំ។

ការវាយតម្លៃ ទិដ្ឋភាពបច្ចេកទេសកិច្ចសន្យា វាពិបាកក្នុងការកម្ចាត់អារម្មណ៍ដែលកិច្ចសន្យាខ្លួនវាតំណាងឱ្យប្រភេទនៃ trolling ដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនប្រឆាំងនឹងសហភាពអឺរ៉ុប។ ទីក្រុងមូស្គូបានអូសទាញចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្យាទាំងស្រុងដែលសហភាពអឺរ៉ុបកំពុងព្យាយាមកាត់ចេញពីកិច្ចសន្យាអឺរ៉ុបរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom ។

តោះមើលចំណុច៖

កិច្ចសន្យានេះមានរយៈពេល 30 ឆ្នាំ ខណៈពេលដែលសហភាពអឺរ៉ុបកំពុងព្យាយាមបង្ខំក្រុមហ៊ុន Gazprom ឱ្យបោះបង់កិច្ចសន្យារយៈពេលវែង "ធ្វើជាទាសករ" ហើយប្តូរទៅទីផ្សារកន្លែង ដែលត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងងាយស្រួលដោយក្រុមហ៊ុនថាមពលលោកខាងលិច។
- កិច្ចសន្យាមានគោលការណ៍ "យកឬបង់" ដែលអឺរ៉ុបក៏កំពុងព្យាយាមលុបចោលនៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេ។
- កិច្ចសន្យារបស់ចិនត្រូវបានចងភ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងទៅនឹងតម្លៃនៃកន្ត្រកជាក់លាក់នៃផលិតផលប្រេង ពោលគឺឧ។ ជាថ្មីម្តងទៀត វាបង្ហាញពីគោលការណ៍មួយដែលសហភាពអឺរ៉ុបកំពុងព្យាយាមគ្រប់មធ្យោបាយដើម្បីកម្ចាត់វា។

នៅទីនេះ យើងត្រូវបង្កើតការបកស្រាយដ៏សំខាន់មួយ ហើយមិនមែននៅក្នុងអត្ថបទចម្រៀងទាំងស្រុងនោះទេ។ ប្រភពមួយចំនួនដូចជា TASS បង្ហាញថាតំណភ្ជាប់នេះត្រូវបានធ្វើឡើងទៅកាន់ JCC (Japan Crude Cocktail) ដែលជាកន្ត្រកនៃផលិតផលប្រេងដែលបាននាំចូលទៅប្រទេសជប៉ុន ដែលមើលទៅហាក់ដូចជាសមហេតុផលណាស់ដែលពិចារណាថានេះគឺជាសន្ទស្សន៍តំណាងបំផុតសម្រាប់តំបន់អាស៊ី។ វាក៏មានន័យផងដែរសម្រាប់ប្រទេសចិនក្នុងការចងតម្លៃទៅនឹងការនាំចូលប្រេងរបស់សត្រូវក្នុងតំបន់ដ៏សំខាន់របស់ខ្លួន ដើម្បីប្រាកដថាតម្លៃទិញរបស់ខ្លួននឹងធ្លាក់ចុះ ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏សំខាន់ក្នុងតំបន់របស់ខ្លួនអាចទទួលបានធនធានថាមពលថោកជាងនេះ។ តាមទស្សនៈរបស់រុស្ស៊ី តំណភ្ជាប់ទៅប្រេងគឺល្អនៅក្នុងខ្លួនវា ប៉ុន្តែតំណភ្ជាប់ទៅកាន់ JCC មានប្រាក់រង្វាន់ដ៏សំខាន់បន្ថែម។ "ស្រាក្រឡុកជប៉ុន" - ដកស្រង់ជាប្រាក់យ៉េន មិនមែនដុល្លារទេ។ វាហាក់បីដូចជាមិនទំនងដែលថារចនាសម្ព័ន្ធរូបមន្តទាំងមូលនៃកិច្ចសន្យានឹងត្រូវបានបកប្រែទៅជាប្រាក់ដុល្លារ ហើយវាមិនទំនងថាភាគីនានានឹងប្រើរូបិយប័ណ្ណជប៉ុនទេ ដែលមានន័យថាភាគច្រើនទំនងជាកិច្ចសន្យានឹងជារូប្ល-យន់ ឬប្រាក់ដុល្លារ ប៉ុន្តែមានភ្ជាប់មកជាមួយ " ការផ្លាស់ប្តូររូបិយប័ណ្ណ” ដែលជា ជំហានសំខាន់ឆ្ពោះទៅមុខក្នុងដំណើរការនៃការដកប្រាក់ដុល្លារនៃការនាំចេញរបស់រុស្ស៊ី។ វាទំនងជាថានេះជាហេតុផលមួយសម្រាប់ការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបញ្ចេញតម្លៃជាក់លាក់មួយ ហើយថាយន្តការទូទាត់ប្រាក់រូប - យន់ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយនឹងការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា។

ក្នុងអំឡុងពេលនៃកិច្ចប្រជុំនេះ មធ្យោបាយដើម្បីធ្វើពិពិធកម្មពាណិជ្ជកម្មរបស់យើង និងកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចខាងក្រៅក៏ត្រូវបានពិភាក្សាផងដែរ។ យើងនឹងលើកទឹកចិត្តឱ្យមានអន្តរកម្មនៅក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលអាកាសចរណ៍ស៊ីវិល។ យើងមានទស្សនវិស័យល្អនៅទីនេះ គម្រោងល្អ។និងបង្កើតយន្តហោះធំទូលាយ និងឧទ្ធម្ភាគចក្រស៊ីវិលធុនធ្ងន់។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការក្នុងឧស្សាហកម្មរថយន្តកំពុងអភិវឌ្ឍ។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការអន្តរធនាគារកាន់តែស៊ីជម្រៅ។ យើងនឹងបន្តអភិវឌ្ឍហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុ។ ការងារសកម្មកំពុងដំណើរការដើម្បីបង្កើនការទូទាត់ទៅវិញទៅមកជារូបិយប័ណ្ណជាតិ។ យើង​នឹង​គិត​អំពី​ឧបករណ៍​ថ្មី​ក្នុង​វិស័យ​ហិរញ្ញវត្ថុ»។

អ្នកក៏អាចដកស្រង់សេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ VTB ផងដែរ។:

ថ្ងៃទី ២០ ខែ ឧសភា ឆ្នាំ ២០១៤ នៅចំពោះមុខលោកប្រធាន សហព័ន្ធរុស្ស៊ីលោកវ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន និងប្រធាននៃសាធារណរដ្ឋប្រជាមានិតចិន លោក ស៊ី ជីនពីង បានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការរវាងធនាគារ VTB និងធនាគារចិន។

អនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀង ភាគីនានាគ្រោងនឹងអភិវឌ្ឍភាពជាដៃគូក្នុងវិស័យផ្សេងៗនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអន្តរធនាគារ។ ជាពិសេស ឯកសារផ្តល់សម្រាប់អន្តរកម្មរវាងភាគីក្នុងវិស័យទូទាត់ដោយប្រើរូបិយប័ណ្ណជាតិ អាជីវកម្មធនាគារវិនិយោគ ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអន្តរធនាគារ ហិរញ្ញវត្ថុពាណិជ្ជកម្ម និងប្រតិបត្តិការក្នុងទីផ្សារមូលធន។

ហើយដើម្បីដកស្រង់សេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ប្រធានក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft៖

លោក​បន្ត​ថា​៖ «​បច្ចុប្បន្ន​ទណ្ឌកម្ម​ដែល​បាន​ដាក់​ចេញ​រួច​ហើយ​មិន​ប៉ះពាល់​ទេ។ សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចក្រុមហ៊ុន។ ប៉ុន្តែយើងត្រូវតែមានផែនការ B យើងកំពុងអភិវឌ្ឍវា។ តំបន់មួយក្នុងចំណោមតំបន់កំពុងផ្ទេរការទូទាត់ទៅជារូបិយប័ណ្ណផ្សេងទៀត។ ដៃគូជាច្រើនបានយល់ព្រមរួចហើយក្នុងការផ្ទេរប្រាក់ទៅជាអឺរ៉ូ និងប្រាក់យន់។ ឥឡូវនេះយើងកំពុងធ្វើការលើការផ្លាស់ប្តូរទៅការទូទាត់ជាប្រាក់រូពី” Dyukov បានកត់សម្គាល់។

ដូចដែលសមមិត្តម៉ៅបាននិយាយថា "មួយជំហានយើងនឹងសម្រេចបាននូវគោលដៅ" ។

មួយទៀត ទិដ្ឋភាពសំខាន់កិច្ចសន្យាគឺថាវាទំនងជានឹងត្រូវបានផលិតឡើងវិញ "ជាច្បាប់ចម្លងកាបូន" នៅក្នុងកិច្ចសន្យាទីពីរ ដែលភាគីបានចាប់ផ្តើមការចរចាភ្លាមៗ។ កិច្ចសន្យាទីពីរនឹងត្រូវបានធានានៅក្រោមអ្វីដែលគេហៅថា។ "ផ្លូវខាងលិច" i.e. ពីប្រាក់បញ្ញើដែលឥឡូវនេះបម្រើសហភាពអឺរ៉ុបដោយអនុញ្ញាតឱ្យរុស្ស៊ី "កាត់ផ្តាច់អុកស៊ីសែន" ដល់សេដ្ឋកិច្ចអឺរ៉ុបប្រសិនបើចាំបាច់។

កាសែត Kommersant បានរាយការណ៍កាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ថា "ផ្នែកមួយនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អភិបាលតំបន់ Donetsk លោក Sergei Taruta ដែលត្រូវបានតែងតាំងដោយអាជ្ញាធរ Kiev បច្ចុប្បន្នត្រូវបានចាប់ខ្លួនដោយតុលាការ Cypriot តាមសំណើរបស់ VTB ។ កាសែត Kommersant បានរាយការណ៍កាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ .... ប្រឆាំងនឹងអ្នកធានាដែលជាលទ្ធផលនៃក្លឹបបាល់ទាត់ Metallurg និងនៅឈូងសមុទ្រដែលមានផ្នែកនៃភាគហ៊ុននៃសហភាពឧស្សាហកម្មនៃ Donbass ។

ការព្យាករណ៍សម្រាប់របបយោធា និង oligarchs គឺមិនអំណោយផល។

ការ trolling រឹងគឺជារឿងគ្មានគ្រោះថ្នាក់បំផុតដែលរង់ចាំពួកគេ។

សម្ភារៈលើប្រធានបទស្រដៀងគ្នា និងសំខាន់៖

ការ​សង្ស័យ​ចំពោះ​សន្ធិសញ្ញា​ចិន​ច្រើន​តែ​កើត​ឡើង​ដោយ​ការ​ខ្វះ​ចំណេះដឹង​មូលដ្ឋាន​ក្នុង​វិស័យ​នីតិសាស្ត្រ។ Pavel Bazhanov រាយបញ្ជីធាតុណាដែលត្រូវបញ្ចូលក្នុងកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន ដូច្នេះកាតព្វកិច្ចទាំងអស់ត្រូវបានបំពេញ។

មានការយល់ឃើញយ៉ាងទូលំទូលាយថាកិច្ចសន្យាដែលបានបញ្ចប់ជាមួយជនជាតិចិន "មិនសមនឹងក្រដាសដែលពួកគេត្រូវបានសរសេរនៅលើ"៖ ជនជាតិចិនច្រើនតែខកខានថ្ងៃផុតកំណត់ដឹកជញ្ជូន ការផ្តល់ ទំនិញខូចនិងមិនស្វែងរកការស្ម័គ្រចិត្តទូទាត់សងសម្រាប់ការខាតបង់ដែលកើតឡើងបន្ទាប់ពីទទួលបានពាក្យបណ្តឹង។

តាមពិត អាកប្បកិរិយារបស់ភាគីចិននេះគឺជាផលវិបាកនៃការពិតដែលថាកិច្ចព្រមព្រៀងនេះមិនបានការពារសិទ្ធិរបស់អ្នកឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយសមភាគីចិនយល់ថាពួកគេអាចរំលោភវាបានដោយគ្មានផលវិបាកអវិជ្ជមានណាមួយឡើយ។

ការគូរកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មបរទេសគឺជាប្រធានបទនៃសៀវភៅជាច្រើនដែលមិនអាចត្រូវបានរាប់ឡើងវិញទាំងស្រុងនៅក្នុងអត្ថបទមួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះចំនួន 10 ដើម្បីការពារសិទ្ធិរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងនៅពេលទិញទំនិញពីប្រទេសចិន។

➀

របៀបពិនិត្យមើលអ្នកផ្គត់ផ្គង់

មុននឹងបញ្ចប់កិច្ចសន្យា គួរតែពិនិត្យមើលភាពជឿជាក់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន។ ជា​ធម្មតា​ក្រុមហ៊ុន​ធំ​មួយ​និង​អាច​ទុក​ចិត្ត​បាន​មាន​គេហទំព័រ​ជា​ភាសា​ចិន​ជាមួយ​ ការពិពណ៌នាលម្អិតផលិតផល វិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីរដ្ឋ ទូរស័ព្ទលើតុ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជារឿងសំខាន់បំផុតនោះទេ។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ភាពអាចជឿជាក់បានគឺវត្តមាន ឬអវត្តមាននៃទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលអាចយកមកវិញបានក្នុងករណីដែលមិនបំពេញកិច្ចសន្យា និងប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរកប្រាក់ចំណេញ និងមានមូលដ្ឋានអចលនទ្រព្យជាក់លាក់ នោះកិច្ចព្រមព្រៀងមួយអាចត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយវា។ សូម្បីតែនៅក្នុងករណីនៃការមិនបំពេញកិច្ចសន្យាការខូចខាតអាចត្រូវបានយកមកវិញពីនាង។ បើមិនអញ្ចឹងទេ កិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុននេះនឹងតែងតែមានគ្រោះថ្នាក់។

អ្នកអាចពិនិត្យមើលប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងភាពអាចរកបាននៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់ដោយប្រើរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន និងទិន្នន័យចុះឈ្មោះជាមួយរដ្ឋបាលពាណិជ្ជកម្ម និងឧស្សាហកម្ម។ នេះត្រូវបានធ្វើដោយភ្នាក់ងារឯកទេស និងក្រុមហ៊ុនច្បាប់។

មូលប្បទានប័ត្រនឹងតម្រូវឱ្យមានការចំណាយតិចតួច ប៉ុន្តែនឹងផ្តល់រូបភាពពេញលេញនៃថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមានភាពជឿជាក់ប៉ុណ្ណា។

➁

របៀបជ្រើសរើសវិធីបង់ប្រាក់ដែលអាចទុកចិត្តបាន។

ច្បាប់មាស៖ ពេលក្រោយអ្នកចែកជាមួយលុយរបស់អ្នក កាន់តែប្រសើរ។ ការបង់ប្រាក់ជាមុន 100% គឺសមរម្យតែប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន អ្នកត្រូវយល់ព្រមលើវិធីបង់ប្រាក់ផ្សេងទៀត - ឧទាហរណ៍ លិខិតឥណទាន។

ប្រសិនបើការទូទាត់ជាមុនពេញលេញ ឬដោយផ្នែកត្រូវបានធ្វើឡើង ផ្ទេរ លុយត្រូវតែធ្វើឡើងតែក្នុងគណនីធនាគាររបស់ក្រុមហ៊ុនប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកអាចស្នើសុំវិញ្ញាបនបត្រនៃការបើកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ គណនីធនាគារ(ភាសាចិន៖ 开户许可证) វាត្រូវបានចេញនៅពេលបើកគណនីធនាគារនៅសាខាដែនដីនៃធនាគារប្រជាជននៃប្រទេសចិន និងមានឈ្មោះក្រុមហ៊ុន លេខគណនីធនាគារ និងសាខាធនាគារដែលគណនីរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបើក។ មិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យបង់ប្រាក់ ដល់បុគ្គលតាមរយៈ WesternUnion ឬកាតធនាគាររបស់គាត់។

នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ មានវិធីបង់ប្រាក់ជាច្រើនដែលអាចមានភាពងាយស្រួល និងសុវត្ថិភាពជាងការបង់ប្រាក់ជាមុន។ ប្រសិនបើជម្រើសតែមួយគត់គឺការបង់ប្រាក់ជាមុន ប្រាក់ត្រូវតែផ្ទេរទៅគណនីធនាគាររបស់ក្រុមហ៊ុនដែលកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានបញ្ចប់ - ព័ត៌មានលម្អិតអំពីធនាគារត្រូវតែបង្ហាញនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង។

➂

វិធីគ្រប់គ្រងគុណភាពផលិតផល

មាន វិធីផ្សេងៗកំណត់គុណភាពទំនិញ៖ យោងតាមស្តង់ដារ ការបញ្ជាក់ គំរូ ការពិពណ៌នា ការត្រួតពិនិត្យបឋម។ល។ តម្រូវការគុណភាពត្រូវតែបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា ឬឧបសម្ព័ន្ធដាច់ដោយឡែកនៃកិច្ចសន្យា។ លើសពីនេះទៀតគុណភាពនៃទំនិញត្រូវតែបញ្ជាក់ដោយវិញ្ញាបនបត្រ ការពិនិត្យឯករាជ្យ. ប្រសិនបើតម្រូវការគុណភាពមិនត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យានោះ វានឹងត្រូវបានកំណត់ស្របតាមច្បាប់ដែលអាចអនុវត្តបាន (មាត្រា 469 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ឬមាត្រា 62 នៃច្បាប់នៃសាធារណរដ្ឋប្រជាមានិតចិន "ស្តីពីកិច្ចសន្យា")។

តម្រូវការទាំងអស់ត្រូវតែបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា ហើយបន្ទាប់មកធានាថាគុណភាពនៃទំនិញត្រូវបានត្រួតពិនិត្យនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានដឹកជញ្ជូន។ ប្រសិនបើតម្រូវការគុណភាពមិនត្រូវបានបញ្ជាក់ទេ វានឹងពិបាកក្នុងការធ្វើការទាមទារដោយសារបញ្ហាផលិតផល។

➃

របៀបជ្រើសរើសលក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូន

លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូននៅក្នុងកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវបានកំណត់ជាធម្មតានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃ INCOTERMS (បច្ចុប្បន្នការបោះពុម្ពឆ្នាំ 2010 ចូលជាធរមាន)។ ពាក្យទាំងនេះកំណត់សិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកលក់ និងអ្នកទិញក្នុងប្រតិបត្តិការ រួមទាំងការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រង ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ការចុះឈ្មោះ ឯកសារចាំបាច់សម្រាប់ការនាំចេញ ក៏ដូចជាពេលនៃការផ្ទេរហានិភ័យពីអ្នកលក់ទៅអ្នកទិញ និងការចែកចាយថ្លៃដើម។ នៅក្នុងការអនុវត្ត ពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនប្រើការដឹកជញ្ជូនតាមលក្ខខណ្ឌ EXW, CIF, FOB ។

នៅពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ចាំបាច់ត្រូវយល់ច្បាស់អំពីសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចដែលកើតឡើងរវាងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ ទាក់ទងនឹងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ។ សម្រាប់នេះវាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីរកឱ្យឃើញ ព​ត៌​មាន​លំអិតអំពីខ្លឹមសារនៃលក្ខខណ្ឌ INCOTERMS ជាមុន ហើយមិនមែនបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យានោះទេ។

➄

របៀបអនុវត្តកិច្ចសន្យា

នៅក្នុងកិច្ចសន្យាស្តង់ដារ បទប្បញ្ញត្តិស្តីពីការទទួលខុសត្រូវចំពោះការបំពានកិច្ចសន្យាគឺអវត្តមាន ឬមិនបានលើកទឹកចិត្តអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនឱ្យបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនទាន់ពេលវេលា។ នៅពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ចាំបាច់ត្រូវវាយតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវការខាតបង់ដែលអាចកើតមានរបស់អ្នក និងណែនាំការពិន័យទៅក្នុងកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការពន្យារពេលនីមួយៗ។

តែងតែចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងកិច្ចសន្យានូវការទទួលខុសត្រូវដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិននឹងទទួលក្នុងករណីមានការរំលោភបំពាន។ ទំនួលខុសត្រូវចំពោះការបំពានត្រូវតែមានភាពរសើបគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការអនុវត្តកិច្ចសន្យាទាន់ពេលវេលា។

➅

វិធីបង្កើនល្បឿនការចរចា

ក្នុងករណីមានការខ្វែងគំនិតគ្នា វិធីដំបូងដើម្បីដោះស្រាយវិវាទគឺតាមរយៈការចរចា។ ប្រសិនបើកិច្ចសន្យាចែងថារាល់វិវាទរវាងភាគីត្រូវបានដោះស្រាយតាមរយៈការចរចាជាមិត្តភាពនោះ ចាំបាច់ត្រូវបញ្ជាក់ពីរយៈពេលដែលភាគីចរចា។

កំណត់រយៈពេលនៃការចរចា។ ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើភាគីមិនឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងរយៈពេល 60 ថ្ងៃ ភាគីណាមួយអាចស្វែងរកអាជ្ញាកណ្តាល។ នេះនឹងជៀសវាងការអូសបន្លាយការចរចារវាងភាគី។

➆

វិធីជៀសវាង បញ្ហាដែលអាចកើតមានដោយសារតែភាសា

កិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មបរទេសជាមួយសមភាគីចិនត្រូវបានបញ្ចប់យ៉ាងល្អបំផុតក្នុងកំណែពីរភាសា - អត្ថបទស្របគ្នាជាភាសាចិន និងរុស្ស៊ី ឬចិន និងអង់គ្លេស។

ទីមួយ វានឹងជៀសវាងការចំណាយលើការបកប្រែឯកសារនៅពេលអនាគត - នៅពេលដាក់ពាក្យទៅមជ្ឈត្តកម្ម តុលាការ ប៉ូលីស ឬអ្នកដទៃ។ ស្ថាប័នរដ្ឋាភិបាលនៅលើទឹកដីនៃសាធារណរដ្ឋប្រជាមានិតចិន។

ទីពីរ នេះនឹងធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីនាំយកការយកចិត្តទុកដាក់របស់សមភាគីចិនកាន់តែប្រសើរឡើងនូវលក្ខខណ្ឌទាំងអស់នៃកិច្ចសន្យាដែលគាត់នឹងត្រូវបំពេញ។ ជាចុងក្រោយ វានឹងជៀសវាងបញ្ហាដែលទាក់ទងនឹងភាពខុសគ្នារវាងការបកប្រែឯកសារដូចគ្នាដោយអ្នកបកប្រែភាគី។

កិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវតែអាចយល់បានសម្រាប់ភាគីទាំងពីរ ដូច្នេះវាជាការល្អបំផុតក្នុងការសន្និដ្ឋានវាជាកំណែពីរភាសា។ គួរតែមានអាទិភាព កំណែភាសាចិន- នេះតម្រូវឱ្យមានការបកប្រែដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់នៃឯកសារទៅជាភាសាចិន។

➇

របៀបជ្រើសរើសច្បាប់ដែលអាចអនុវត្តបានត្រឹមត្រូវ។

ជាធម្មតា ឃ្លាច្បាប់គ្រប់គ្រងត្រូវបានរកឃើញនៅចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចសន្យា ឬមិនត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងកិច្ចសន្យាទាល់តែសោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះគឺជាបទប្បញ្ញត្តិដ៏សំខាន់បំផុតមួយ៖ វាកំណត់ដោយច្បាប់អ្វីដែលបទប្បញ្ញត្តិផ្សេងទៀតនៃកិច្ចសន្យានឹងត្រូវបានបកស្រាយ។ លក្ខខណ្ឌដូចគ្នា និងរចនាសម្ព័ន្ធច្បាប់អាចមានខ្លឹមសារខុសគ្នាទាំងស្រុងនៅក្នុងច្បាប់ ប្រទេស​ផ្សេង​គ្នា. នេះអាចបណ្តាលឱ្យមានការខ្វែងគំនិតជាមួយសមភាគីចិន។ ហើយការភាន់ច្រឡំអំពីច្បាប់មួយណាដែលត្រូវអនុវត្តចំពោះកិច្ចសន្យាអាចបណ្តាលឱ្យមានផលវិបាកមិនអំណោយផលខ្លាំង។

ប្រសិនបើកិច្ចសន្យាត្រូវបានគូរឡើងដោយមេធាវីរុស្ស៊ីនោះច្បាប់នៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីត្រូវតែត្រូវបានជ្រើសរើសជាច្បាប់ដែលត្រូវអនុវត្តចំពោះកិច្ចសន្យា។ ប្រសិនបើជនជាតិចិនទទូចឱ្យរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកិច្ចសន្យានូវបទប្បញ្ញត្តិស្តីពីការអនុវត្តច្បាប់ PRC ហើយនេះជាអ្វីដែលមេធាវីចិនភាគច្រើនណែនាំឱ្យសហគ្រិនចិនធ្វើ - បន្ទាប់មកមុនពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការពិនិត្យឡើងវិញនូវកិច្ចសន្យាដែលត្រូវតែមាន។ អនុវត្តដោយអ្នកឯកទេសខាងច្បាប់ PRC ។

➈

របៀបពិនិត្យមើលអត្តសញ្ញាណបុគ្គលដែលកិច្ចសន្យាកំពុងត្រូវបានបញ្ចប់

នៅក្នុងប្រទេសចិន មានតែមនុស្សម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនដោយគ្មានអំណាចនៃមេធាវី - នេះគឺជាតំណាងស្របច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ឈ្មោះនិងនាមត្រកូលរបស់អ្នកតំណាងស្របច្បាប់ត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងវិញ្ញាបនបត្រនៃសកម្មភាពសហគ្រិន (វិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីរដ្ឋ) របស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅពេលបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងដោយបុគ្គលណាម្នាក់ក្រៅពីតំណាងស្របច្បាប់ គាត់ត្រូវតែមានអំណាចនៃមេធាវី។

លើសពីនេះទៀត កិច្ចសន្យាត្រូវតែបញ្ជាក់ដោយត្រាសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុន (ត្រាពណ៌ក្រហមដែលមានឈ្មោះក្រុមហ៊ុន និង "សញ្ញាផ្កាយ" នៅចំកណ្តាល) ឬត្រាពិសេសសម្រាប់កិច្ចសន្យា (ត្រាពណ៌ក្រហមដែលមានឈ្មោះក្រុមហ៊ុនដែលបង្ហាញថា "合同专用章”)។

➉

វិធីដោះស្រាយជម្លោះនៅក្នុងតុលាការ

នៅពេលដែលវិវាទកើតឡើង មានវិធីជាច្រើនដើម្បីដោះស្រាយ៖ ការចរចាដោយផ្ទាល់រវាងភាគី ហៅថា វិធីជំនួសការដោះស្រាយវិវាទ" (ការសម្របសម្រួល ការផ្សះផ្សា ការពិនិត្យ ការកាត់ក្តីខ្នាតតូច) មជ្ឈត្តកម្ម និងតុលាការរដ្ឋ។

មិនមានវិធីសកលដើម្បីដោះស្រាយជម្លោះសម្រាប់គ្រប់ឱកាសទាំងអស់នោះទេ - ក្នុងស្ថានភាពផ្សេងៗគ្នាច្រើនបំផុត ជម្រើស​ល្អប្រហែលជាខុសគ្នា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មបរទេសជាមួយសមភាគីចិន វាជាការល្អបំផុតក្នុងការជ្រើសរើសមជ្ឈត្តកម្មពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិជាវិធីសាស្រ្តនៃការដោះស្រាយជម្លោះ។

វិធីល្អបំផុតដើម្បីដោះស្រាយជម្លោះ កិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មបរទេសគឺជាមជ្ឈត្តកម្មពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។ ពានរង្វាន់អាជ្ញាកណ្តាលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិអាចត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងប្រទេសភាគច្រើននៃពិភពលោក។ នេះមានន័យថា ពានរង្វាន់អាជ្ញាកណ្តាលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិរបស់ចិន ឬរុស្ស៊ីអាចត្រូវបានអនុវត្តមិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី និងប្រទេសចិនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មាននៅក្នុងទីក្រុងហុងកុង សហរដ្ឋអាមេរិក ក៏ដូចជានៅក្នុងដែនសមត្ថកិច្ចភាគច្រើននៅឈូងសមុទ្រ និងពន្ធទាបផងដែរ ពោលគឺគ្រប់ទីកន្លែងដែលទ្រព្យសម្បត្តិរបស់កូនបំណុលអាច មានទីតាំងនៅ។ ការសម្រេចចិត្តរបស់តុលាការរដ្ឋនៅក្រៅប្រទេសអាចមិនតែងតែត្រូវបានទទួលស្គាល់ និងមិនមែននៅក្នុងប្រទេសទាំងអស់នោះទេ។

ដើម្បីបញ្ជូនវិវាទទៅមជ្ឈត្តកម្ម ចាំបាច់ត្រូវបញ្ចូលប្រយោគមជ្ឈត្តកម្មក្នុងកិច្ចសន្យា ដែលត្រូវតែបង្ហាញពីឈ្មោះអាជ្ញាកណ្តាលដែលវិវាទត្រូវបានបញ្ជូនទៅ។

នៅក្នុងប្រទេសចិន មជ្ឈត្តកម្មពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិដ៏ធំបំផុតគឺគណៈកម្មការមជ្ឈត្តកម្មសេដ្ឋកិច្ច និងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិចិន (CIETAC) នៅប្រទេសរុស្ស៊ី - តុលាការអាជ្ញាកណ្តាលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិនៅសភាពាណិជ្ជកម្ម និងឧស្សាហកម្មនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី (ICAC នៅ RF CCI) ។

នៃមជ្ឈត្តកម្មអាស៊ីដែលមានការអនុវត្តយ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការដោះស្រាយវិវាទទាក់ទងនឹងប្រទេសចិន វាគឺមានតម្លៃបញ្ជាក់ពីមជ្ឈមណ្ឌលមជ្ឈត្តកម្មអន្តរជាតិហុងកុង (HKIAC) និងមជ្ឈមណ្ឌលមជ្ឈត្តកម្មអន្តរជាតិសិង្ហបុរី (SIAC)។

សម្ភារៈផ្តល់ដោយធនធាន "ការពិតនៅក្នុងតែ" ។