Nuo ko priklauso įmonės sėkmė? Penki pagrindiniai veiksniai. Puiki naftos ir dujų enciklopedija

Finansinis stabilumas yra viena iš svarbiausių įmonių finansinės ir ekonominės veiklos požymių rinkos ekonomikos sąlygomis. Jei įmonė yra finansiškai stabilioje padėtyje, ji turi pranašumų prieš kitas to paties profilio įmones imant paskolas, pritraukiant investicijas, renkantis tiekėjus ir išlaikant kvalifikuotą personalą. Finansiškai stabili įmonė nekonfliktuoja su visuomene ir valstybe dėl mokesčių ir nemokestinių įmokų pervedimo, dividendų, darbo užmokesčio mokėjimo, paskolų ir palūkanų grąžinimo.

Finansiškai stabili įmonė yra ta, kuri savo lėšomis padengia lėšas, investuotas į turtą (ilgalaikį turtą, nematerialųjį turtą, apyvartines lėšas), neleidžia nepagrįstų gautinų ir mokėtinų sumų, laiku apmoka savo įsipareigojimus.

Nuo ko priklauso bet kurios įmonės sėkmė?

Bet kurios komercinės įmonės tikslas yra gauti pelną. Tačiau sėkmė, kaip žinome, susideda iš smulkmenų. Ši koncepcija reiškia gebėjimą valdyti komandą, techninį darbo proceso aprūpinimą, darbą su partneriais ir daug daugiau. Todėl, siekiant įmonei keliamų tikslų, labai svarbu, kad visos vieno mechanizmo dalys veiktų kaip viena visuma, nes tik taip galima tapti geriausiais savo versle.

Daug kas priklauso nuo sugebėjimo valdyti komandą. Vienas iš svarbiausi veiksniai Kartu darbuotojai tampa motyvuoti. Bendras visos įmonės efektyvumas priklausys nuo jų noro greitai ir efektyviai atlikti savo darbą. Dėmesys rezultatams ir gebėjimas džiaugtis savo darbu yra pagrindiniai komandos arba, paprasčiau tariant, personalo principai.

Jei kalbame apie bet kurios įmonės veiklos proceso techninę įrangą, tai čia turime omenyje ne tik specialią įrangą kompiuterių, serverių, spausdintuvų ir kitų techninių įrenginių pavidalu. Įmonė, kuri kelia sau tikslą tapti geriausia savo srityje, sulaukti įvertinimo ir išlaikyti aukštą statusą, didelį dėmesį skiria net ir tokioms smulkmenoms kaip ženklai. Juk, kaip žinia, pirmąją nuomonę apie įmonę susidaro jos išvaizda, o kiekvienam viršininkui svarbu, kad ši išvaizda padarytų įspūdį.

Santykiai su verslo partneriais yra neatsiejama komercinio proceso dalis. Gebėjimas juos teisingai sukurti taip, kad maksimaliai išplėtotumėte savo įmonę, yra vienas pagrindinių tikro vadovo profesinių įgūdžių. Galėtume ilgai vardinti veiksnius, nuo kurių priklauso bet kurios įmonės sėkmė, tačiau pagrindiniai visada yra tie patys ir jų teisingas pritaikymas praktiškai priklauso bendras visos įmonės rezultatas.

Organizacijos sėkmę įtakoja tiek išoriniai, tiek vidiniai veiksniai.

Išoriniai veiksniai:

1. Pirkėjai.

Pirkėjų, kaip artimiausios organizacijos aplinkos komponentų, analizės užduotis yra sudaryti tų, kurie perka organizacijos parduodamą prekę, profilį. Klientų tyrimas leidžia organizacijai geriau suprasti, koks produktas bus paklausiausias, kokiomis pardavimo apimtimis organizacija gali pasikliauti, kiek klientai yra įsipareigoję šios konkrečios organizacijos produktui, kiek galima išplėsti potencialių pirkėjų ratą, kas laukia produkto ateityje ir pan.

Tirdama pirkėją, įmonė taip pat pati supranta, kokia stipri jo pozicija jo atžvilgiu derybų procese. Jei, pavyzdžiui, pirkėjas turi ribotas galimybes pasirinkti jam reikalingos prekės pardavėją, tai jo derybinė galia yra žymiai mažesnė. Priešingu atveju pardavėjas turėtų siekti pakeisti šį pirkėją kitu, kuris turėtų mažiau laisvės renkantis pardavėją. Nuo to, kiek jam svarbi perkamos prekės kokybė, priklauso ir pirkėjo derybinė galia.

Pirkėjo prekybinę galią lemia nemažai faktorių, kurie turi būti atskleisti ir ištirti analizės proceso metu. Tai apima: pirkėjo priklausomybės nuo pardavėjo laipsnio ir pardavėjo priklausomybės nuo pirkėjo laipsnio santykį; pirkėjo pirkimų kiekis; pirkėjo sąmoningumo lygis; pakaitalų produktų prieinamumas; pirkėjo jautrumas kainai, priklausomai nuo jo įsigytų pirkinių bendrų išlaidų, nuo jo orientacijos į konkretų prekės ženklą, nuo tam tikrų prekės kokybės reikalavimų buvimo, nuo jo pajamų dydžio.

Matuojant rodiklį svarbu atkreipti dėmesį, kas moka, kas perka ir kas vartoja, nes visas tris funkcijas nebūtinai atlieka tas pats asmuo.

2. Tiekėjai.

Tiekėjų analize siekiama nustatyti subjektų, tiekiančių organizacijai įvairias žaliavas, veiklos požymius, nuo kurių priklauso organizacijos efektyvumas, organizacijos gaminamo produkto savikaina ir kokybė.

Medžiagų ir komponentų tiekėjai, jei turi didelę konkurencinę galią, gali padaryti organizaciją labai priklausomą nuo savęs. Todėl renkantis tiekėjus svarbu giliai ir visapusiškai ištirti jų veiklą ir potencialą, siekiant su jais užmegzti ryšius, kurie suteiktų organizacijai maksimalių jėgų bendraujant su tiekėjais.

Tiekėjo konkurencingumas priklauso nuo jo specializacijos lygio, tiekėjo perėjimo prie kitų klientų kaštų, pirkėjo specializacijos laipsnio įsigyjant tam tikrus išteklius, tiekėjo koncentracijos darbui su konkrečiais klientais ir pardavimų svarbos. apimtis tiekėjui.

Tiriant medžiagų ir komponentų tiekėjus, visų pirma reikėtų atkreipti dėmesį į šias jų veiklos ypatybes: tiekiamų prekių savikaina; tiekiamų prekių kokybės garantija; prekių pristatymo grafikas; punktualumas ir įsipareigojimas vykdyti prekių pristatymo sąlygas.

3. Konkurentai.

Atsižvelgimas į konkurentus, su kuriais organizacija turi konkuruoti dėl pirkėjo ir išteklių, iš kurių ji siekia gauti išorinė aplinka savo egzistavimui užtikrinti, strateginiame valdyme užima ypatingą ir labai svarbią vietą. Tai būtina norint nustatyti silpnus ir stiprybės konkurentus ir remdamiesi tuo sukurkite savo konkurencinę strategiją.

Konkurencinės aplinkos subjektai taip pat yra tos įmonės, kurios gali patekti į rinką arba gamina pakaitalą. Be jų, organizacijos konkurencinei aplinkai didelę įtaką daro jos prekės pirkėjai ir tiekėjai, kurie, turėdami derybinę galią, gali gerokai susilpninti organizacijos pozicijas. Svarbu atsižvelgti į šias ypatybes ir iš anksto sukurti kliūtis potencialių konkurentų patekimui į rinką (išsami produktų gamybos specializacija, mažos sąnaudos dėl gamybos masto ekonomijos, platinimo kanalų kontrolė, vietinių funkcijų, kurios pranašumas konkurencijoje).

Pakaitinių produktų gamintojai turi labai didelę konkurencinę galią. Rinkos transformacijos ypatumas atsiradus pakaitinei prekei yra tas, kad jei sena prekė išstumiama, ją grąžinti į rinką labai sunku. Todėl, kad galėtų tinkamai susidoroti su firmų, gaminančių pakaitinį produktą, iššūkį, organizacija turi turėti pakankamai potencialo pereiti prie naujo tipo produkto kūrimo.

Tiriant darbo rinką siekiama nustatyti jos potencialą aprūpinti organizaciją jos problemoms spręsti reikalingu personalu. Organizacija turi ištirti darbo rinką, kad nustatytų, ar šioje rinkoje yra reikiamos specialybės ir kvalifikacijos personalo, reikiamo išsilavinimo, reikiamo amžiaus, lyties ir darbo jėgos kainos.

4. Politiniai ir ekonominiai veiksniai šalyje.

Pagrindiniai vidiniai veiksniai Organizacijos sėkmė rinkos ekonomikoje yra: išlikimas, efektyvumas ir efektyvumas, produktyvumas ir praktinis priimtų sprendimų įgyvendinimas.

1. Išlikimas apibūdina organizacijos gebėjimą kuo ilgiau vykdyti gamybinę ir rinkodaros veiklą besikeičiančios išorinės aplinkos sąlygomis. Tai ypač aktualu ir yra pagrindinė daugelio šalies įmonių užduotis, kai keičiasi ekonomika. Siekdamos užtikrinti ūkinę veiklą ir išlikti savo veiklai ilgą laiką, dauguma organizacijų turi periodiškai keisti savo tikslus, pasirenkant juos pagal kintančius poreikius ir rinkos sąlygas, taip pat atsižvelgiant į kitų aplinkos veiksnių pokyčius. Beveik visos verslui sukurtos organizacijos periodiškai kuria naujus gaminių ar paslaugų tipus ir nuolat konkuruoja, kad užimtų ar išlaikytų tokias pozicijas rinkoje, kurios teikia joms tam tikrą naudą jų plėtrai.

2. Efektyvumas ir efektyvumas lemia sąlygas, kuriomis organizacija gali vykdyti savo veiklą rinkoje ilgą laikotarpį. Todėl, norint sėkmingai veikti ilgą laiką (išgyventi ir pasiekti užsibrėžtus tikslus), organizacijos veikla turi būti efektyvi ir efektyvi. Pasak žinomo vadybos tyrinėtojo Peterio Druckerio, našumas yra organizacijos „teisingo dalyko“ rezultatas. Šiuo atveju efektyvumas yra pasekmė to, kad organizacija „taiso tuos dalykus teisingai“. Tai reiškia, kad organizacijos turi nuolat gaminti prekes (paslaugas), kurios yra paklausios pirkėjų, teikiančių pirmenybę kitų gamintojų prekėms (paslaugoms). Tuo pačiu metu organizacijos veiklos efektyvumą lemia išteklių ir darbo sąnaudos, skirtos konkrečiam poreikiui patenkinti. Kuo mažesnės tam tikrų prekių ar paslaugų gamybos kaštai, tuo efektyvesnė bus organizacijos veikla ir didesnė sėkmė (nauda iš atliekamo darbo).

3. Produktyvumas Ieškant kiekybinio organizacijų efektyvumo vertinimo, atsirado santykinio efektyvumo rodiklis, kuris naudojamas valdyme kaip produktyvumas.

Produktyvumas apibūdina organizacijos kažko (pavyzdžiui, produktų ar paslaugų) vienetų skaičiaus santykį su įvesties vienetų skaičiumi (organizacijos išnaudotais ištekliais).

Kuo efektyvesnė organizacija, tuo didesnis jos produktyvumas. Pagrindinis produktyvumo komponentas yra gaminamų produktų ar paslaugų kokybė. Produktyvumas visuose organizacijos lygiuose yra labai svarbus jos gebėjimui išgyventi ir sėkmingai veikti konkurencinėje aplinkoje. Didesnė pardavimo apimtis suteikia produktyvesnei organizacijai daugiau galimybių įsigyti išteklių, kad būtų galima išplėsti gamybą ir vėliau padidinti pajamas (palyginti su kitu mažesnio našumo gamintoju).

4. Praktinis įgyvendinimas tiesiogiai apibūdina organizacijos valdymo efektyvumą. Valdymo tikslas – kuo efektyviau realų darbą atlikti tikrų žmonių. Tuo pačiu metu pati vadyba yra tiesiogiai įgyvendinama kaip konkretus valdymo sprendimas (sprendimų visuma). Savo ruožtu sėkmingas valdymo sprendimas yra tas, kuris yra įgyvendinamas, tai yra virsta efektyviu ir efektyviu veiksmu siekiant organizacijos tikslų.

5. Į sėkmę nukreipti požiūriai į valdymą. Siekiant užtikrinti organizacijos sėkmę, valdymas turi būti kuriamas remiantis tam tikrais principais, kurie potencialiai užtikrina jos tikslų pasiekimą išorinės aplinkos pokyčių akivaizdoje. Šie principai apibrėžia tinkamus metodus, kaip valdyti sėkmę. Įprasti valdymo požiūriai: apibendrinimas, situacinis požiūris, integruotas požiūris ir sisteminis integruotas požiūris.

• Skausmo taškai
• Patrauklūs produktai
• Motyvacija ar impulsas
• Tobulėjimo trajektorija

Nuolat diskutuojama apie pasaulinės rinkos stabilumą, o finansų žaidėjai labiau linkę daryti nuviliančias prognozes. Vos prieš penkerius metus buvo kalbama apie didžiulę skolą ir neišvengiamą krizę. Kaip ir buvo prognozuota, krizė atėjo 2008 m. Tikėtina, kad po kelerių metų pasaulis vėl susidurs su dar vienu žlugimu. Finansinį nestabilumą sukėlė Volstryto manipuliacijos, o paskutinės krizės padariniai tebesitęsia. Tai sukelia naujų įtarimų ir prognozių. Deja, vėl apmaudu. Tačiau net ir krizės metu yra organizacijų, kurios ne tik sugebėjo išsilaikyti, bet ir augo. Įmonės sėkmės faktorių esmė – gebėjimas mąstyti plačiau, dirbti neeilinių išvadų srityje, taip didinant pelną. Tokių įmonių augimas galėtų siekti 15-20 proc. Toks stabilumas leido pritraukti naujų klientų, dar labiau sustiprinti pozicijas rinkoje, padidinti lojalumą savo veiklai. Tačiau kokia buvo įmonės sėkmės paslaptis? Ar tikėtina, kad įmonę skatino kvalifikuoti vadovai? Galbūt įmonės sugebėjo išlaikyti savo pozicijas dėl atsitiktinių veiksnių? O gal tam yra logiškas paaiškinimas, sėkmę galima studijuoti, o įgytas žinias toliau taikyti praktikoje? Pasirodo, įmonės sėkmės paslaptis priklauso nuo penkių pagrindinių veiksnių:

Skausmo taškai

Visi konkrečios įmonės klientai turi savų problemų, kurias reikia nedelsiant išspręsti. Klientai visada klausia savęs, ką įmonė daro už juos. Ir įmonės vadovybė turi atkreipti dėmesį padėties nustatymas klientų į nuosavas verslas, į jų realaus gyvenimo problemas.

Patrauklūs produktai

Geri produktai rinkoje nėra neįprasti. Ir blogi produktai taip pat dažni, kartais net dažniau nei geri. Ir yra patrauklių produktų. Tai ypatinga kategorija, kuri tiesiogine prasme pritraukia klientus. Tokie gaminiai orientuoti ne tik į kokybę. Gamintojai rūpinasi savo vartotojais ir atkreipia dėmesį į juos Financinė padėtis. Idealūs produktai yra įmonės sėkmės formulė; ji pritraukia visus – nuo ​​dizaino iki Atsiliepimas su klientais. Tokių įmonių su patraukliais produktais pavyzdžiai yra Apple, Nespresso, Zara ir daugelis kitų gamintojų. Panašių pavyzdžių pasaulyje nėra daug, nors gerų produktų nuolat daugėja.

Galinis

Raktas į įmonės sėkmę priklauso ne tik nuo jos pačios veiklos. Taip pat įmonė nuolat bendradarbiauja su partneriais, kitomis įmonėmis, rangovais. Kokybiškos partnerių paslaugos turi įtakos augimui ir sėkmei. Pavyzdžiui, jei „Apple“ nebūtų suformavusi kelių tūkstančių programuotojų, kuriančių ir testuojančių programas, užpakalinio biuro, tai greičiausiai įmonė nebūtų pasiekusi pasaulinio lygio. Kad įmonė būtų sėkminga, ji turi atkreipti dėmesį į visus, kurie su ja dirba.

Svarbu suteikti didžiulę įtaką formuojant ir plėtojant organizacijos personalo politiką. Štai ką apie tai sako Maksimas Nogotkovas, mobiliojo ryšio mažmeninės prekybos įmonės „Svyaznoy“ įkūrėjas ir jauniausias Rusijos milijardierius: „Manau, kad didžiausią pelną atneša tinkamas žmonių paskyrimas. Sėkmės paslaptis - tinkami žmonėsįjungta tinkamose vietose su tinkama motyvacija. Gebėjimas dirbti su žmonėmis yra svarbesnis už bet kokias technologijas.

Motyvacija ar impulsas

Kliento pritraukimas yra daug laiko reikalaujanti užduotis. Atsižvelgiant į tai, kad rinkoje yra gana daug blogų produktų, vartotojai dažnai susiduria su tuo prastos kokybės prekės. Iš čia ir kyla nepasitikėjimas. Štai kodėl įmonės sėkmė priklauso nuo motyvacija pirkti prekę.

Šios baigiamojo darbo efektyvumą praktiškai įrodė Nespresso. Jų veiklos sritis – espreso kavos aparatai. Įjungta Pradinis etapas plėtrą, įrenginių platinimą vykdė skirtingi platintojai. Tik keli platintojai konsultacijų metu klientams siūlė kavą. Ir jų pardavimai išaugo šešis kartus. Kad nuo tokių degustacijų priklausė įmonės sėkmė, „Nespresso“ suprato tik po trejų metų. Po to visi platintojai klientus vaišino kava. Šiandien bendrovė atidarė daugiau nei 300 savo kavos aparatų parduotuvių. Visur lankytojai gali ne tik sužinoti viską apie gaminį, bet ir paragauti skanios kavos.

„Apple“ taip pat pradėjo atidaryti savo parduotuves. Taip yra dėl klientų noro liesti visus gaminius ir išbandyti juos asmeniškai. 65% žmonių, planuojančių pirkti iPad, nori jį paliesti prieš pirkdami. Šiandien pasaulyje yra daugiau nei 350 firminių įmonių Apple parduotuvės esančios įvairiose šalyse.

yra gebėjimas sukurti motyvaciją pritraukti klientus ir padidinti pardavimus.

Tobulėjimo trajektorija

Ši dalis yra psichologinė, bet įmonei gana sunki. Sukūrę produktą specialistai dažniausiai būna išsekę, todėl viską meta ir išvažiuoja atostogų. Tačiau tikri profesionalai ir toliau dirba, kurdami vėlesnes produkto versijas. Juk tik jie žino visas subtilybes, todėl gali pagaminti kokybišką variantą. Vystymosi trajektorija gali būti 5 laipsniai. Galų gale, tai nesukelia augimo. Raktas į įmonės sėkmę – noras padidinti šį rodiklį.

Gera, net puiki tobulėjimo trajektorija pastebima tokiose monstrinėse kompanijose kaip „Amazon“ ar „Apple“. Jie tobulina gaminius ne tik techninės pagalbos, bet ir klientų požiūrio požiūriu. Tinkamai patobulinus, paklausa gali būti padidinta 300–500%. Kiekvienas klientas turėtų pastebėti bendrą pagerėjimą, lyginant produktą su prieš metus.

Visus šiuos pagrindinius įmonės sėkmės veiksnius tereikia išmokti. Ir tai nėra taip sunku. Šiuolaikinis lyderis Turiu užduoti sau keletą klausimų. Atsakymai turi būti sąžiningi.

• Kaip paskirstomi klientų „problemų taškai“?
• Kaip galite apibūdinti mūsų produktą? Ar jis patrauklus?
• Ar sukūrėme gerą paramą savo organizacijai? Ar visi mūsų partneriai savo darbą atlieka efektyviai?
• Kaip motyvuojame pirkėją ateiti pas mus?
• Ar formuojame tobulėjimo trajektoriją?

Nebūtina išradinėti kažko naujo, galite sekti gerai žinomų ir sėkmingų korporacijų pavyzdžiu. „Toyota“, „Amazon“, „Tetra Pak“ ar „Apple“ – jie visi 15 metų dirbo kurdami alternatyvų mąstymą. Galime panaudoti esamus pasiekimus ir įmonių sėkmės formulę.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.

Prekės komercinė idėja apima pagrindinius argumentus jo pirkimo naudai ir yra pagrįsta vartotojų elgesio motyvais. Vaisingiausios komercinės idėjos visada yra originalios ir siekia patenkinti potencialią, bet nerealizuotą paklausą. Nauji produktai, kuriems nėra pakaitalų, populiarių prekių masinė paklausa, produktai, kuriuose naudojami nauji ir efektyvūs veikimo principai, yra pagrindiniai tokių komercinių idėjų nešėjai. Komercinės idėjos sėkmė priklauso nuo atsirandančių emocinių paskatų pirkti ir vartotojų noro suvokti prekę kaip reikalingą. Didelis greitis pardavimai ir produkto pripažinimo laipsnis rodo komercinės idėjos efektyvumą.

Bet kurios įmonės komercinės veiklos sėkmė labai priklauso nuo to, kaip gerai ji sujungia keturis pagrindinius produkto, vietos, naujovių ir kainos elementus. Šis procesas prasideda tiesiogiai nuo produkto ir yra sutelktas į jį.

Koks įvaizdžio vaidmuo siekiant komercinės sėkmės?

Kai iš gręžinio išgaunamas didelis kiekis naftos ar dujų, techniniu požiūriu mes turime teisę tai vadinti sėkmingu. Tačiau ar šulinys atsipirks į jį investuotas lėšas – jau komercinės sėkmės klausimas. Paprastai sveikas protas arba bendra patirtis šioje srityje rodo sėkmingo tyrinėjimo ir plėtros požymius, tačiau dažnai mes kalbame apie apie techninę, o ne komercinę sėkmę. Techninės sėkmės rodiklis visada viršija komercinės sėkmės rodiklį, todėl joks sprendimas dėl investavimo negali būti priimtas aiškiai nesuvokus skirtumo tarp šių dviejų.

I1/55. Komercinės valymo paslaugos L sėkmės pagrindas – nepriekaištingai apmokyti darbuotojai. Per pirmus 6 darbo mėnesius /55 darbuotojai apmokomi techninės valymo technikos (specialių preparatų naudojimas dėmių, dėmių ir paviršių valymui, saugus

Komercinės idėjos sėkmė priklauso nuo sukurtų emocinių paskatų pirkti ir vartotojų noro suvokti prekę kaip reikalingą. Didelis pardavimo greitis ir produkto pripažinimo laipsnis rodo komercinės idėjos efektyvumą.

Galiausiai, svarbu pažymėti, kad daugelio šalių įmonės naudoja tokias pajamų formas, kuriose darbo užmokestis papildomas pelnu. Taigi naudojamos dalyvavimo pelne ir kapitale sistemos. Metų pabaigoje darbuotojams už sėkmę darbe suteikiama priemoka iš pelno. Ši premija priklauso nuo gamybos sąnaudų taupymo ir įmonės komercinės veiklos sėkmės. Tokiu būdu ugdomas kiekvieno darbuotojo ekonominis interesas gerinti galutinius įmonės rezultatus, dauginti pelno normą.

Komercinės įmonės sėkmę lemia šie komponentai: moksliškai pagrįsta kainodaros strategija, protinga kainodaros taktika, teisinga kainų nustatymo metodika.

Komercinės veiklos sėkmė mažmeninėje prekyboje labai priklauso nuo to, kaip kvalifikuoti ir laiku dirbantys darbuotojai gali suprasti klientų poreikius ir juos patenkinti, nuo taikomų pardavimo būdų, prekybos tinklo būklės ir vietos bei kitų veiksnių.

Kainą nustato gamintojas, t.y. rinkoje esančių prekių savininkas. Pagrindinis įmonių tikslas – maksimizuoti pelną. Komercinės įmonės sėkmę lemia šie komponentai: moksliškai pagrįsta kainodaros strategija, protinga kainodaros taktika, pasirinkimas teisinga technika kainų nustatymas.

Po 1986 m. sukrėtusio kainų kritimo OPEC šalys bandė susigrąžinti rinkos kontrolę įvesdamos eksporto kvotas ir mažindamos naftos gavybą. Kainos vėl kilo, ypač 1989 m. Tačiau ši OPEC sėkmė pasirodė laikina. Aštuntajame dešimtmetyje OPEC sudarė pusę pasaulio naftos gavybos, o 1985 m. – mažiau nei 31 proc. Esant tokiai mažai pasaulio rinkos daliai, eksporto kvotos nebeturi įtakos jos būklei. OPEC gebėjimas remti aukštas lygis pasaulinės naftos kainos buvo išnaudotos. OPEC šalių gamybos sumažinimas lėmė tai, kad atsiradusią spragą iškart užpildė kitos šalys. Be to, TEA šalys galėtų manevruoti savo komerciniais ir (rečiau) strateginiais naftos ištekliais. Pagrindinis visų OPEC šalių rūpestis tokiomis sąlygomis buvo išlaikyti savo pardavimų dalį pasaulinėje rinkoje ir užtikrinti, kad šios dalies neperimtų kitos šalys.

Žinoma, galima atkreipti dėmesį į Japonijos visuomenės ypatumus, kai tik įsijungus į grupės veiklą atsiranda priklausymo jausmas. Japonijos įmonėje individualios atsakomybės už atskirų gamybinių funkcijų vykdymą kontūrai yra labai neaiškūs, padalinys veikia kaip vientisas mechanizmas, kuriuo siekiama išspręsti bendrą užduotį, ar tai būtų konkreti užduotis, ar vienos iš gamybos sričių valdymas. įmonės komercinius interesus. Visi dalyvauja ir deda pastangas bendrame versle, todėl visi gali pajusti sėkmės džiaugsmą. Visiškai kitokia situacija Amerikos įmonės, kur atsakomybė už gamybinių funkcijų įgyvendinimą itin detalizuota. Visi yra įsitraukę į siaurų darbo operacijų atlikimą ir mažai žino apie viso verslo eigą.

Jau perdavimas ir įsigijimas esamų technologijų komerciniais pagrindais leidžia mums pasiekti didžiausią sėkmę sprendžiant techninio gamybos pertvarkymo problemą. Trys būdai perduoti ir įsigyti technologijas komerciniais pagrindais. Žinių perdavimas.

Pagrindinių mokslų srityje socialinės tvarkos metodas nėra aiškiai taikomas. Čia irgi nėra vilties pritraukti komercinių pinigų. Biudžeto lėšų, skiriamų fundamentiniams mokslams, dydis priklauso nuo šalies ekonominės plėtros sėkmės, todėl akivaizdu, kad ateinantys metai bus labai sunkūs. Esant tokiai situacijai, pirmiausia reikia aiškiau atskirti fundamentalų ir taikomąjį darbą. Deja, dažnai net ir Rusijos mokslų akademijoje paieškos ir net labiausiai taikomi darbai priskiriami fundamentalumo etiketei. Fundamentinių tyrimų biudžetas turi būti aiškiai apibrėžtas keleriems metams iš anksto.

Bendrovė didžiąją savo sėkmės dalį sieja su kokybės vadybos sistemos įdiegimu 1992 m., kuri apima nuolatinį visų pagrindinių verslo aspektų tobulinimą, būtent valdymą, personalo valdymą, politiką ir strategiją, išteklius, verslo procesus, darbuotojų pasitenkinimą, klientų pasitenkinimą. , poveikis viešiesiems ir komerciniams rezultatams. Įmonės entuziazmas išryškėja vos lankytojui įėjus į biurą šiaurės Londone. Priėmimo zoną puošia „kokybės švyturių“ reklamjuostė, „mėnesio darbuotojo“ nuotraukos, „proceso eigos schema“, rozetės, įamžinančios didžiausią indėlį į žmogiškųjų išteklių plėtrą, ir didžiulė nuotrauka visas personalas...

Norint protingai naudotis rinkos dėsniais, o ne tapti jos auka, būtina taikyti pažangiausias reprodukcijos proceso komponentų veikimo analizės formas. Viena iš šių formų yra komercinės rizikos analizė, kurios apibrėžimas yra susijęs su ekonominių, finansinių nuostolių ar sėkmės, fizinės žalos, žalos, vėlavimo galimybe dėl neapibrėžtumo, susijusio su pasirinkta elgesio linija.

Verslo komercinė sėkmė

Valdymas Komercinė sėkmė Informacinė komunikacija Planavimas Tvarumas

Iš nusileidimo pozicijų nesvarbu, koks yra komercinės organizacijos grynasis pelnas - 1 tūkstantis rublių. arba 100 tūkstančių rublių. jiems svarbiausia, kokio dydžio yra pelnas prieš palūkanas ir mokesčius, o tiksliau – ar jo vertės pakanka pastovioms finansinėms išlaidoms padengti. Tai, kad tokia situacija su grynojo pelno svyravimais, nors gal ir mažesnėse ribose, yra gana reali, nekelia abejonių ir gali būti paaiškinama įvairiomis priežastimis, pavyzdžiui, pramonės, teritorinėmis ir pan. vienas rublis vienodai gali būti ir didžiausios įmonės, ir laikraščius pardavinėjančios elgetos pelnas.

Įmonės darbuotojai, nuo kurių priklauso komercinės veiklos sėkmė, kiek išnaudojami jų gebėjimai, ko reikia, kad šie žmonės dirbtų maksimaliai efektyviai9

Prognozavimas jau seniai buvo neatsiejama dalis neatskiriama dalis visų didžiųjų pasaulio naftos kompanijų veikla, vienas iš veiksnių, lemiančių jų sėkmę strateginio planavimo ir komercinės sėkmės srityje. Patikimų prognozių įvertinimų reikalauja vyriausybės ir tarpvyriausybinės organizacijos. Prognozuojant vis labiau remiamasi išoriniais ir vidaus politika visi pramoniniu požiūriu išsivyščiusios šalys ramybė.

Jei organizacija nori sėkmės, valdymo funkcijų vykdymas yra būtinas. Valdymo praktika yra tokia pat sena kaip ir organizacijos, o tai reiškia, kad jos iš tiesų labai senos. Trečiąjį tūkstantmetį prieš mūsų erą datuojamose molinėse lentelėse užfiksuoti senovės Šumerų komerciniai sandoriai ir įstatymai, pateikiami aiškūs ten valdymo praktikos įrodymai. Per archeologinius kasinėjimus galima atsekti senesnius organizacijų egzistavimo įrodymus, net priešistoriniai žmonės dažnai gyveno organizuotomis grupėmis.

Įmonė – tai organizacija, turinti atskirą turtą ir savo vardu bei lėšomis vykdanti veiklą tam tikrų prekių gamybai. Įmonės dažnai yra komercinio pobūdžio, kurių pagrindinis tikslas yra gauti pelną.

KAM skiriamieji bruožaiįmonės apima:

nuosavybės teise priklausantis, ekonominės kontrolės arba veiklos valdymas;

Ekonominė nepriklausomybė;

Privaloma valstybinė registracija mokesčių institucijose;

Gali būti ieškovu ir atsakovu teisme;

Savarankiška pusiausvyra;

Jūsų įmonės pavadinimas, nurodytas steigimo dokumentuose.

Bet kokia įmonės komercine veikla siekiama pelno parduodant produkciją ar teikiant paslaugas. Pelnas – tai teigiamas skirtumas tarp įmonės pajamų ir sąnaudų. Įmonės pajamos – tai visi pinigai, gauti pardavus pagamintas prekes ar turtą. Dažna klaida – paskolos forma gautus pinigus laikyti pajamomis.

Įmonės sąnaudomis laikomos visos materialinės gėrybės, išleistos gaminant ir parduodant jos produkciją. Kitu būdu išlaidos vadinamos gamybos kaštais.

Įmonės sėkmė priklauso nuo jos pelningumo.

Kuo didesnis pelnas, tuo sėkmingesnė įmonė bus laikoma.

Taigi įmonės sėkmė priklauso nuo jos pelno. Pelnas yra gamybos pajamos atėmus išlaidas. Kuo mažesnės išlaidos ir didesnės pajamos, tuo geriau. Visa įmonės veikla priklauso nuo jos smegenų – verslininko ir jo sugebėjimų. Kaip jis sugebės organizuoti gamybą, darbo jėgas, kur ras medžiagų ir lėšų savo projektui pradėti, t.y. pradinis kapitalas. Svarbus veiksnys yra įmonės vieta, žemės, kaip gamybos veiksnio, pelningumas taip pat turi didelę įtaką įmonės ateičiai.

Kiekvienas verslininkas dieną ir naktį sukosi smegenyse, kad išspręstų pagrindines problemas, susijusias su ribotais ištekliais ir gamybos veiksnių, tokių kaip darbo jėga, kapitalas ir žemė, stabilizavimu. Juk įmonės sėkmė priklauso ir nuo savininko verslumo gebėjimų, bet ir nuo bet kokiai gamybai būtinų veiksnių. Žemė, darbas, kapitalas ir verslumo gebėjimai yra pagrindinis dalykas, kad įmonė sėkmingai veiktų.

10 klasės mokinė Logacheva Anastasija Jurjevna 10 klasė

Onasis Aristotelis

Sėkmingos verslumo klausimas visada domino didžiausius žmonijos protus. Vokietijos vyriausybės atstovai atkreipė dėmesį į ūkinės ir verslinės veiklos problemą. klasikinė filosofija(I. Kantas, I.G. Fichte, G.W.F. Hegelis) ir klasikinė politinė ekonomija (A. Smith, D. Ricardo). K. Marksas tyrinėjo anglų ekonomikos mokyklos euristinį potencialą, fundamentaliuose M. Weberio darbuose verslumo „dvasios“ analizė buvo pateikta gana aiškiai.

Šis klausimas taip pat aktualus moderni scena plėtra.

Parsisiųsti:

Peržiūra:

Savivaldybės švietimo įstaiga

Bolšekarų vidurinė mokykla

Bolshoy Karay kaimas, Romanovskio rajonas, Saratovo sritis

Juos. N. F. Sosina

VII visos Rusijos verslumo ir inovacijų konkursas

švietimo organizacijų mokinių užsiėmimai

Esė tema:

„Kas lemia verslo veiklos sėkmę?

Baigė: 10 klasės mokinys

Logacheva Anastasija Jurievna

Vyriausias mokytojas

Istorija ir socialiniai mokslai

Yolkina Olga Ilyinichna

2016 m

1. Įvadas p. 3
2. Aktualumas p. 4
3. „Verslumo veiklos“ samprata p. 4
4. Įmonės veiklos srities pasirinkimas. Su. 5
5. Paklausos elastingumas ir verslumas p. 6
6. Verslininkas s. 8
7. Dėmesys produkto vartotojams p. 9
8. Išvada p. 10
9. Naudotos literatūros sąrašas p. vienuolika

„Visa verslo paslaptis yra žinoti tai, ko nežino niekas kitas.

Onasis Aristotelis

Įvadas

Mane visada domino, kas lemia verslumo sėkmę, nes verslumo veikla– šalies ekonominės plėtros, žmonių gerovės ir visos visuomenės poreikių tenkinimo pagrindas. Ką žino šio pasaulio „galingieji“, ką

paprasti žmonės nežino? Iš kur atsiranda sėkmingi verslininkai? Kaip jie uždirba savo milijonus ir milijardus?

Iš pirmo žvilgsnio verslininko veikla atrodo paprasta, tačiau taip nėra. Pradedantis verslininkas turi daug mokytis ir įvaldyti, ir, kaip sakė Aristotelis Sokratas Onassis -graikų laivybos magnatas, milijardierius gyvenusiam tarptautiniam verslininkui žinoti tai, ko kiti verslininkai dar nemoka, tai yra būti kūrybingam, diegti naujoves į savo verslą, kad jo verslas būtų pelningesnis, o paslaugos ar prekės paklausios. .

Šiuo metu verslininkas yra vienas pagrindinių ūkio subjektų – svarbiausios socialinio gyvenimo sferos. Būtent dėl ​​šios priežasties reikia aiškiai suprasti verslumo veiklos tikslus, funkcijas ir uždavinius.

Pažvelkime į šią problemą remdamiesi pavyzdžiais ir išsiaiškinkime pagrindinius veiksnius.

Tikslas: nustatyti veiksnius , prisidedant prie verslo veiklos sėkmės ir stabilumo;

Užduotys:

• nustatyti, kurie iš jų profesionaliai svarbias savybes verslininkas privalo turėti;
• atsinešti konkrečių pavyzdžių, įrodantis šio determinanto reikšmę.

Aktualumas

Sėkmingos verslumo klausimas visada domino didžiausius žmonijos protus.Vokiečių klasikinės filosofijos (I. Kantas, I. G. Fichte, G. W. F. Hegelis) ir klasikinės politinės ekonomijos (A. Smithas, D. Ricardo) atstovai atkreipė dėmesį į ūkinės ir verslumo veiklos problemą. K. Marksas tyrinėjo anglų ekonomikos mokyklos euristinį potencialą, fundamentaliuose M. Weberio darbuose verslumo „dvasios“ analizė buvo pateikta gana aiškiai.

Šis klausimas aktualus ir dabartiniame vystymosi etape.

Verslumas yra neatsiejama dalis ekonominė veikla teikiant reikšmingą įtaką dėl visų sričių veikimo viešasis gyvenimas. Be to, verslumo veikla yra vienas iš svarbiausių valstybės formavimosi ir vystymosi veiksnių. Bet kurio verslininko veikla yra skirta ne tik savo, bet ir visos visuomenės poreikiams tenkinti.

Manau, kad būtent šis veiksnys padeda visuomenei judėti į priekį ir gerina daugumos žmonių gyvenimo kokybę.

Gali būti, kad gavęs atitinkamą išsilavinimą, pasvėręs visus privalumus ir trūkumus, savo būsimą likimą taip pat siesiu su verslumo veikla, nes noriu realizuoti save šioje srityje ir būti naudinga žmonėms.

„Verslumo veiklos“ sąvoka

Kaip matyti iš socialinių mokslų vadovėlio, verslumas – tai veikla, kurią asmuo vykdo savo rizika ir rizika, savo vardu, savo turtine atsakomybe, skirta prekių ir paslaugų gamybai ir kurios pagrindinis tikslas yra siekti. Pelnas.

Pagrindiniai šio tipo veiklos struktūros formavimo komponentai yra motyvas, kuriame yra troškimasgauti pajamų, gauti pelną. Tačiau šis motyvas nėra savitikslis ir nėra galutinis. Ne visa verslumo veikla vykdoma vardan asmeninio vartojimo, priešingai – ji prieštarauja visokiems hedonizmui. Manau, kad verslumas yra ne tik strateginis pagrindas, bet ir kūrybinė veikla Su aukštas laipsnis savarankiškumas priimant sprendimus. Kitaip tariant, verslininką žavi pats savarankiškumo siekimo ir savirealizacijos procesas. O pinigai (kaip pajamos) yra sėkmės kriterijus, parodantis, kaip gerai buvo įgyvendintas iš pradžių sumanytas verslumo projektas. Šie pinigai taip pat veikia kaip priemonė užtikrinti socialinį visuomenės pripažinimą ir didinti verslininko dalykinę reputaciją.

Išnagrinėjęs pagrindines sąvokas, noriu pereiti prie pagrindinių verslumo veiksnių.

Įmonės veiklos srities pasirinkimas.

Verslumo sėkmė didele dalimi priklauso nuo pasirinktos veiklos srities, strategijos ir valdymo taktikos. PePrieš kurdamas savo įmonę, verslininkas turi pasirinkti veiklos sritį, kurioje jis gali pasiekti aukštų rezultatų, atsižvelgiant į investavimo galimybes. Verslininkui taip pat patartina turėti „atsarginį“ sferos variantą, kad nesėkmės atveju neprarastų įmonės. Tačiau pTam tikroms veiklos rūšims reikalinga licencija.

Mėgaukitės didele sėkme toliau nurodytose srityse veikla: inovatyvus verslumas, įvairių paslaugų teikimas (vestuvių ir kitų renginių organizavimas, verslo paslaugos, automobilių remontas), maisto, įrangos, baldų gamyba, Statybinės medžiagos, drabužiai.

Geriausias variantasVerslumas, kaip išsiaiškinau, yra sritis, kurioje įmonė pirmiausia pradeda veikti ir turi galimybę iš anksto nustatyti asortimentą, kainas, pritraukti vartotojus.

Taigi, maisto gamyba ir prekyba aktuali visais laikais. Kad ir kaip besiklostytų politinė ir socialinė situacija, žmonėms pirmiausia reikia patenkinti savo natūralius poreikius, įskaitant mitybą.Didelius pelnus gauna įmonės, gaminančios būtiniausius produktus: duoną, daržoves, vaisius, mėsą, pieno produktus, miltus, cukrų, kiaušinius, druską.

Pasiūla turi būti ne tik paklausi, bet ir išskirtinė bei įdomi vartotojui. Norint patraukti dėmesį, būtina kurti įvairias akcijas ir išpardavimus – mažas finansines pajamas gaunančius žmones (didžioji dalis gyventojų Rusijos Federacija) reaguoti į juos su padidintu dėmesiu).

Bet kokių naujovių diegimas verslo veikloje taip pat patrauks vartotojų dėmesį.

Pavyzdžiui, yra kavinių, kur kainos tokios pat kaip ir kitose panašiose rajono įstaigose, tačiau be užsakyto gėrimo į kainą įskaičiuoti ir nemokami sausainiai, o barista ant kavos piešia ir cinamono ar juodojo šokolado paveikslėlius. putos. Ir, žinoma, dauguma lankytojų pasirinks šią kavinę, o ne visas kitas.

Ir verslumas

Kad verslumo veikla būtų sėkminga, būtina atsižvelgti ir į paklausos elastingumą.

Tai sąvoka apibūdina paklausos reakcijos į bet kokio motyvo veiksmą laipsnį.

Išskiriami šie tokios paklausos tipai:

• pajamų elastingumas paklausos (pajamų elastingumas paklausos matuoja procentinį paklausos padidėjimą po tam tikro pajamų pokyčio);
• paklausos elastingumas kainai;
• kryžminis paklausos elastingumas;

Kaip paklausos elastingumas veikia verslo veiklą?

Jeigu paklausa elastinga ir gaminamą prekę ar paslaugą galima pakeisti, tuomet verslininkas turėtų pagalvoti apie kainos sumažinimą, o tai leis gauti daugiau pajamų, remiantis pardavimo apimties padidėjimu.

Pavyzdys – sezoninis žemės ūkio prekių kainų mažėjimas. Sezonais, tokiais kaip vasara ir ruduo, didėja vaisių ir daržovių pasiūla bei nekvalifikuotos darbo jėgos paklausa, o tai savo ruožtu didina konkurenciją. Tokia situacija verčia verslininką mažinti kainą. Tik taip jis gali parduoti daugiau prekių, kurios atneš daugiau pajamų.

Kitas paklausos elastingumo pavyzdys – baldų pakeitimas vienu dizaino variantas kitas.

Tačiau verta manyti, kad paklausai įtakos turi ir kitos priežastys,alternatyviosios gamybos sąnaudos kitas prekių, kurios taip pat turi įtakos verslo sėkmei. Tai prekės ar paslaugos paklausa rinkoje, atitikimas madai, technikos pažanga, gaminio kokybė, dizainas, prekių asortimento platumas, vartotojų skonis ir požiūris ir kt.

Taip pat viena iš pagrindinių sėkmingos verslumo plėtros prielaidų yra gamybinis, technologinis ir administracinis lankstumas, suteikiantis galimybę greitai reaguoti į pakitusius rinkos poreikius. Verslininkas turi mokėti teisingai numatyti ekonominius ir finansinius pokyčius valstybėje ir stengtis iš jų gauti naudos. Būtent tada krizė ne tik nepaveiks verslo, bet ir gali atnešti naudos.

Pavyzdžiui, mūsų šaliai pritaikytos tarptautinės sankcijos leido pasisekti tiems verslininkams, kurie rėmėsi vietine gamyba, o tiems, kurie investavo į užsienio įmones, atsidūrė prastesnėje padėtyje.

Kriziniai įvykiai ekonomikoje ir politikoje keičia prioritetų derinimą. Anksčiau perspektyvios verslo sritys tampa nuostolingos, o mainais atsiranda naujų pelningų nišų. Verslininkas turi atidžiai stebėti pokyčius.

Taigi iki šiol Rusijos ekonomika buvo didesniu mastu pasižymi kuro, energijos ir žaliavų orientacija. Šiuo metu mūsų Vyriausybė yra priėmusi „KRusijos Federacijos ilgalaikės socialinės ir ekonominės plėtros koncepcija laikotarpiui iki 2020 m.“, kuri remiasi Inovatyvios ekonomikos kūrimu. Ši koncepcija atveria plačius horizontus šiuolaikiniams verslininkams.

Verslininkas

Be visų pirmiau minėtų verslo sėkmės veiksnių, svarbus vaidmuo Sėkmės siekimui taip pat turi įtakos pats verslininkas, jo žinios, verslo savybės, intuicija.

Tačiau koks turėtų būti verslininkas, kad pasiektų norimą rezultatą?

Sėkmingas verslininkasyra savo kolektyvo vadovas, nebijantis prisiimti atsakomybės.

Verslininkas turi turėti įvairių įgūdžių ir gebėjimų. Neįmanoma žinoti visko pasaulyje, tačiau sėkmingas verslininkas žino, kada ir į ką kreiptis pagalbos.

Mano nuomone, verslininkas turi turėti šias charakterio savybes:

• Mąstymas laisvas nuo stereotipų;
• Efektyvumas ribojasi su darboholizmu;
• Aukštas savidisciplinos lygis;
• Žavesys, charizma;
• Išvystytas intelektas;
• Bendravimo įgūdžiai, įskaitant kompetentingą kalbą, gebėjimas pradėti ir palaikyti pokalbį ir kt.;
• Rizikingas apetitas;
• Atkaklumas ir kantrybė;
• Gerumas ir dosnumas;
• Sąžiningumas ir teisingumas;

Verslininkas turi mokėti mąstyti kūrybiškai. Konkurencingoje aplinkoje vartotojas turi būti nuolat nustebintas pasiūlydamas ką nors naujo. Nebūtina kurti naujo produkto, galite tik pridėti ir tobulinti produktą.

Mano nuomone, verslininkas turi derinti ir gebėjimą rizikuoti (tam tikra prasme avantiūrizmo bruožai), ir atsargumą (numatyti ir numatyti bet kokius įvykius finansų ir ekonomikos srityje).

Sutelkti dėmesį į produktų vartotojus

Kadangi mūsų šalies gyventojai daugiausia yra vidutines ar net žemesnes pajamas gaunantys žmonės, verslininkas turi sukurti produktą, skirtą būtent šiai gyventojų kategorijai. Remiantis 2015 m. statistika, 89% Rusijos gyventojų yra piliečiai, turintys vidutines pajamas. Turėdamas mažas prekių (paslaugų) kainas, verslininkas turi galimybę už nugaros palikti 95% konkurentų.Tačiau norėdami pasiekti didžiausią sėkmės lygį, turite pateikti savo produktus visoms visuomenės grupėms. Kad kiekvienas rastų sau prekę. Elitinis rinkos segmentas yra mažiausiai jautrus krizei. Bet kokiomis aplinkybėmis milijonierius netaupys sau ir savo šeimai. Elitinė klasė mėgsta originalius daiktus ir paslaugas aukščiausios kokybės ir yra pasiruošęs už juos mokėti didžiausią kainą.

Išvada

Šiame tyrime nagrinėjau esminius sėkmingos verslumo veiklos veiksnius. Tačiau, be šių elementų, reikėtų atsižvelgti ir į kitus svarbius veiksnius, pavyzdžiui, politinę situaciją šalyje ir už jos ribų, paramos teikimą verslo subjektams vietos, regiono ar federalinio valdžios lygmeniu, ekonominės krizės, infliacijos augimas ar mažėjimas, konkurencinės sąlygos, asmeninės savybės ir kt.

Šiuo darbu siekiama parodyti, kad sėkminga verslumo veikla labai priklauso nuo to, kiek verslininkas sugeba panaudoti savo žinias, įgūdžius, intuiciją.

Tačiau ne vienam verslininkui pasiseks, jei jis neprisimins, kad verslumas yra ne tik jo asmeninės, bet ir visų žmonių bei valstybės gerovės pagrindas. Juk vystydamasis viename ar kitame rinkos segmente individualus verslininkas per perkėlimus kuria darbo vietas Pinigai Rusijos Federacijos pensijų fondas suteikia piliečiams stabilias pensijas mokėdamas mokesčius, taip padidindamas biudžeto pajamas. Kuo aukštesnis gyventojų gyvenimo lygis, tuo jis turi daugiau poreikių, taigi ir platesnis verslumo inovacijų laukas.

Naudotos literatūros sąrašas

1. Busygin A.V. Verslumas. – M.: Delo, 1999 m.

2. Individualūs verslininkai: teisinis pagrindas veikla, buhalterinė apskaita,

apmokestinimas – M.: ZAO leidykla Glavbukh, 2003 m.

3. Kazuma T. Amžina verslumo dvasia. Praktinė verslininko filosofija. - M., 1990 m.

4. Lapusta M. G., Starostin Yu. L. Smulkus verslas. – M.: 2002 m.

5. Palovkin P., Savčenko V. Verslumo ekonominės esmės ir turinio nustatymo problemos // Maskvos valstybinio universiteto biuletenis, 2002. - Nr. 2.

6. Verslumas: red. prof. V. Ya. Gorfinkel, prof. G.B.

Supratau, prof. „Shvandara“ (3 leidimas) – M.: UNITY-DANA, 2001 m.

7. Torkanovskis E.M. „Organizacinės ir teisinės priemonės mažųjų plėtrai

verslas Rusijoje“. – M.: Verslas ir politika, 1998 m.

8. Khizrich R., Sankt Peterburgas M. Verslumas, arba kaip pradėti savo verslą ir pasiekti sėkmės. sutrikimas 1. - M., 2004 m.