Langų ir durų reklaminiai lankstinukai. Parduodame gudrybes reklamuojant langų bendroves

Dar kartą atidaręs pašto dėžutę radau spalvingą lankstinuką, reklamuojantį plastikinius langus montuojančią įmonę. Šį lapelį vaikinai man siunčia jau ne pirmą kartą (nors plastikinius langus turiu jau seniai), bet tik dabar nusprendžiau paskelbti, kad visi matytų. Geriausias būdas paaiškinti, kaip tai padaryti, nebūtina - reikia parodyti, kaip to nedaryti)))

Mane jame ir apskritai šiame versle (plastikinių langų montavimas) traukia jų maniakiškas kainų karų, akcijų ir premijų troškimas. daugiau jų neužtenka. Tiesa, šių metų pavasarį viena iš įmonių surengė stebuklingą įvykį – išmetė pinigus pro savo biuro langus (šio stebuklo atėjo pamatyti visi apylinkės benamiai).

Šiame lapelyje viskas sujungiama į vieną vietą. Bendrovė, matyt, ilgai mąstė ir nusprendė įtikti potencialiems klientams viskuo, ką sugalvojo. Pasirodo labai pelninga - išsimokėtinai 2 metus, o trečias langas dovanų, o tuo pačiu duos tinklelį nuo uodų, jei esi pensininkas - yra ir lengvatų, beje, yra ir akcija su dovana. Ir jie taip pat viską daro pagal GOST (nors man atrodo, kad palyginti naujiems produktams ir paslaugoms susieti su GOST neveikia). Ir tik jie turi 42 mm stiklo paketus. 7 metų garantija ir bus atlikta per 3-5 dienas. Taip, tai pasaka, užgniaužia kvapą.

Mano gėdai, aš nežinau nė vieno Nižnij Novgorodo biuro (tarp jų) su aiškia padėtimi. Ir nors normalus žmogus niekada neįvaldys toks kiekis vilionių ir privalumų vienoje vietoje, o kitą dieną net nieko apie juos neprisiminsi, nenoriu vaikinų nuliūdinti. Netrukus Naujieji metai. Juk jie turbūt geri vaikinai, dėl kliento pasiruošę nusirengti paskutinius marškinius. Mielai juos sekiu, įdomu, kokius dar rinkodaros žygdarbius jie sugeba. Gal surengs automobilio loteriją, fotosesiją kaip dovaną. Tik pardavėjai ir montuotojai mane linksmina labiau nei tokie bendražygiai įėjimo durys, kurie stotelėse ir išvažiavimuose iš metro sutinka žmones su atspaudais suglamžytuose failuose ir puola su klausimu - "Ar tau reikia durų!?!"

Plastikinių langų montavimas Pastaruoju metu tapo visur, nes yra tikrai patogesnis, patogesnis ir patikimesnis. Plastikiniai langai padeda apsaugoti namą nuo per didelio dulkių, triukšmo, skersvėjų ir garsių garsų, sklindančių iš gatvės. Be to, tokiems langams nereikia ypatingos priežiūros, jų nereikia dažyti, glaistyti, naudoti langų glaistą, kad stiklas geriau priglustų. Daugiausia turėtų naudoti langus gaminančios ir montuojančios įmonės svarbių priežasčių kodėl žmonės nori juos įdiegti.

Reklamuotojai pirmiausia turi nustatyti šias priežastis ir įtikinti klientus, atsižvelgdami į jų pačių poreikius. Pavyzdžiui, daugelis dabar kenčia nuo alerginės reakcijos, todėl vienas iš pagrindinių argumentų gali būti tas plastikiniai langai neleisti į namus prasiskverbti tuopų pūkams, gėlių ir augalų žiedadulkėms, neprasiskverbti gyvūnų plaukų dalelių. Langai patikimai apsaugo nuo skersvėjų, todėl idealiai tiks šeimoms su vaikais, linkusiais į peršalimą. Jei reklamuotojai pozicionuos save kaip įmonę, kuri rūpinasi žmonių sveikata, tai sukurs pasitikėjimą ir padidins patikimumą. Dovanai galite pasiūlyti specialius apsauginius profilius nuo dulkių, tinklelius nuo uodų nuo vabzdžių. Jei įsigilinsite į klientų problemas ir atsižvelgsite į jų skaudulius, reklama duos laukiamą efektą.

Langų montavimo paslaugų akcijos

Skelbimus galima palikti pašto dėžutėse, iškabinti ant įėjimų į namus, liftuose. Būtina orientuotis į tas zonas, kuriose daug langų sunyko, arba kur yra nauji pastatai, o gyventojai nori iš karto įsistatyti naujus langus.

Galite vykdyti įvairias akcijas, kurios sukels potencialių klientų susidomėjimą. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nemokamas montavimas kas trečią langą, pasiūlykite dovanų naujų palangių ar palangių montavimą.

Prieštaravimų sprendimas reklaminiuose pranešimuose

Kai kurie bijo keisti langus, nes tokiu atveju teks atnaujinti patalpą, taip pat atkurti fasado dalį, besiliečiančią su langu. Norėdami sulaukti naujų klientų, galite į tai atsižvelgti ir pasiūlyti visiškai atkurti patalpas į pradinę formą. Langus montuojanti komanda gali glaistyti ir nudažyti keičiant langą sunaikintą patalpos dalį, sutvarkyti lauke pastatas.

Sėkmė reklamuojant langus suteikia daug kanalų reklamos kampanija. Verta pasinaudoti keliais informacijos skleidimo būdais vienu metu, pavyzdžiui, skelbiant pranešimus per radiją, įklijuojant stoteles viešasis transportas, rodydamas populiariausius televizijos serialus. Taip pat didelis vaidmuo„iš lūpų į lūpas“ žaidžia, kai patenkinti klientai dalijasi įspūdžiais su kaimynais, pažįstamais, rekomenduoja jūsų įmonę draugams ir artimiesiems. Būtent todėl reikia vertinti kiekvieną klientą, suformuoti aukštą savo paslaugų įvertinimą, stengtis laiku įvykdyti užsakymus ir išvengti broko ar nepasitenkinimo.

man patinka

Parduodame gudrybes reklamuojant langų bendroves

Gana dažnai reklamos užsakovai susiduria su šia problema – atrodo, kad išplanavimas gražus ir firminis stilius ryškus, tačiau nėra skambučių ar pardavimų. Kiek žmonių stebisi, kodėl? Žurnalas „BLIZKO Repair“ analizavo, kokias „gudrybes“ gali panaudoti langų įmonės kurdamos efektyvius reklamos maketus.
Norint, kad reklama veiktų gerai ir duotų pelno, svarbu ne tik pasirinkti kokybišką reklamos kanalą, bet ir kompetentingai sukomponuoti reklaminę žinutę, suvokiant, kokiais principais ši žinutė veikia ir kokią auditoriją ji veikia. Tai ypač svarbu, kai dedama į specializuotą spausdintų leidinių, kur reklamos pasiūlymų skaičius gana didelis, vadinasi, nesunku pasiklysti tarp konkurentų.

Tiriame pirkėją

Net ir geriausias išdėstymas veiks veltui, jei nežinome arba nenustatėme „savo“ auditorijos. Todėl net reklamos terpės pasirinkimo etape reikia suprasti, kas yra jūsų prekės pirkėjas. Pavyzdžiui, tai žmogus, kuris kuria prabangų Atostogų namai ir ieškote vitražų? O gal tai jauna šeima, įsigijusi butą su būsto paskola? O gal jūsų klientai – vidutinio amžiaus poros, atliekančios planuojamus remonto darbus? Šis sąrašas gali būti gana platus, tačiau svarbu nustatyti kai kurias bendras ir pagrindines auditorijos savybes. Tai gali būti, pavyzdžiui, pajamų lygis arba Socialinis statusas. Juk jei Jūsų įmonė prekiauja ekonominės klasės langais miestams skydiniai namai, "statytojas" iš brangaus kaimo kotedžas, greičiausiai nesusisieks su jūsų įmone. Ir jei jis tai padarys, jis sugaiš savo ir jūsų laiką. Todėl svarbu savo žinią nukreipti tiems, kuriems tai tikrai bus įdomu.

Atskleidžiant savo privalumus

Šiame etape būtina užrašyti pagrindinį skiriamieji bruožai savo produktus ar įmonę. Daugelis žmonių mano, kad visi langai yra vienodi, o konkurentai parduoda identiškus gaminius. Tai reiškia, kad šioje rinkoje negali būti jokių kitų privalumų, išskyrus kainą. Pažiūrėkime plačiau ir giliau. Galbūt jūsų įmonė prekiauja penkiais prekių ženklais langų profiliai, o konkurentai tokio pasirinkimo neturi? Arba galite garantuoti montavimą viduje trumpalaikis? O gal kiekvienoje vietovėje turite pardavimų biurus, o pats pirkėjas gali privažiuoti ir „pačiupinėti“ bet kokį profilį? O gal jūsų įmonė dirba iki 23 val. ar net visą parą? Ir taip toliau. Turėtumėte analizuoti savo įmonės pranašumus, atsižvelgdami į potencialių klientų poreikius. Pavyzdžiui, daugeliui žmonių, planuojančių montuoti langus, svarbu mokėti išsimokėtinai, o kitiems rūpi užsakymo laikas. Supraskite, kokie yra jūsų įmonės pranašumai, ir papasakokite apie juos!

Kuriame kompetentingą maketą

Pritraukti dėmesį.

Sukurkite pasitikėjimą įmone.

Patikimumo rodikliais gali būti „signalų“ publikavimas – įvairūs diplomai, kokybės užtikrinimo ženklai, medaliai iš parodų, nuorodos į reitingus. Galite pateikti tiesiogines nuorodas į faktus. Pavyzdžiui: „kiekvieną savaitę mumis pasitiki daugiau nei 100 klientų“; „mes rekomenduojame draugams“; „Kasdien 10 žmonių susisiekia su mumis pagal savo draugų rekomendacijas. Puikiai tinka nurodyti netiesioginius veiksnius, patvirtinančius aukštą įmonės darbuotojų profesionalumą ir patirtį, patirtį ar laiką rinkoje. Šią informaciją galima perteikti taip: „langais prekiaujame 10 metų“, „per 10 metų sumontavome 5000 langų“ arba „turime daugiau nei 15 metų montavimo patirtį“. Svarbu įtikinti potencialų pirkėją jūsų įmonės patikimumu ir profesionalumu.

Parodykite savo pasiūlymo unikalumą.

Kodėl pirkėjas turėtų susidomėti jūsų pasiūlymu? Paaiškinkite tai savo skelbimo makete! Turime rasti tuos „mygtukus“, kuriuos vartotojas nori paspausti. Potencialus klientas turi suprasti, kokia bus pagrindinė nauda – maža kaina ar užsakymo paprastumas, o gal patogumas ar kokybė. Galite iš anksto išbandyti kelis iš šių „mygtukų“ nedidelėje tikslinės auditorijos grupėje ir pasirinkti efektyviausius. Pavyzdžiui, galite įtraukti unikalų pardavimo pasiūlymą, pasiūlyti nuolaidas ankstyviems pirkėjams arba paskelbti didelį išpardavimą. Turite įtikinti potencialų pirkėją, kad apsimoka pirkti šį produktą iš jūsų.

Parodykite klientui papildomą naudą perkant prekes iš jūsų įmonės.

Jeigu Jūsų maketas jau patraukė pirkėjo dėmesį savo neįprastumu ir unikalus pasiūlymas, tada tai dar ne viskas. Dabar jis turi išsamiai paaiškinti, kokią papildomą naudą gaus vartotojas, užsisakęs langus pas jus. Į tokias išmokas langų turgus gali apimti – minimalų gamybos ar montavimo laiką, kokybės garantijas, išsimokėtinai galimybę, nemokama konsultacija ir kt. Pavyzdžiui, „garantija (įrengimas) – 10 metų“, „eksploatacijos laikas – 30 metų“ arba „montavimas pagal GOST“. Taip pat patartina nurodyti langų kainas standartiniai dizainai- „langas su tinklas nuo uodų- už 10 000 rublių! Tokiu atveju, jau peržiūrėdamas Jūsų reklaminį pranešimą, pirkėjas supras, ką tiksliai gauna ir kokia kaina.
Įmonė, patalpinusi makete informaciją apie paskolos ar įmokų plano prieinamumą, taip pat Išsamus aprašymas sąlygos - "įmoka - 1000 rublių", "permoka - 0%", "mėnesinė įmoka - 1000 rublių" ir kt. Ar jūsų įmonėje dirba profesionalai? Papasakokite apie tai! Ši galbūt akivaizdi informacija pirkėjams labai svarbi. Apie tai galite rašyti taip: „gauti profesionalų patarimą“ arba „ nemokama konsultacija telefonu".
Pirkėjai pasitiki profesionalais, todėl jūsų išdėstymas gali būti sukurtas, pavyzdžiui, kaip ekspertų stulpelis, kuriame rasite patarimų ir gudrybių, kaip pasirinkti kokybiškus langus.
Bus gerai, jei pakalbėsite apie pranašumą, kurio neturi kitos įmonės. Privalumas gal ir nedidelis, bet tikrai atsiras pirkėjų, kuriems tai bus lemiama pateikiant užsakymą. Tai gali būti nemokamas pristatymas, pakėlimas ant grindų, šiukšlių išvežimas/išvežimas, galimybė išmatuoti/montuoti savaitgaliais/šventėmis arba tikslus laikas, taip pat nuoroda apie paslaugas, kurios teikiamos nemokamai. Aktyviai demonstruokite savo pranašumus!

Padėkite apsispręsti dabar, neatidėliokite pirkimo.

Kai reklama patraukė vartotojo dėmesį, sužadino susidomėjimą ir norą pirkti, laikas pakviesti pirkėją veikti. Vadinamasis „skubos efektas“ gerai veikia, kai reklamoje nurodoma, kad reikia kuo greičiau to imtis. svarbus sprendimas, antraip asmuo naudos praleis. Pavyzdžiui, „paskambinkite mums šiandien (ir gaukite nemokamai)“; „Paskambinkite mums šiandien, nes akcija greitai baigsis“ ir kt. Svarbiausia, kad vartotojas nedelsdamas imtųsi veiksmų (paskambintų arba atvyktų į parduotuvę).

Kompetentingas reklamos maketavimas – popieriaus pardavėjas

Šiandien kiekvienas vartotojas kasdien yra bombarduojamas gausybe įvairios informacijos. Vartotojas tampa vis atsparesnis reklamos poveikiui ir mažiau atviras jos suvokimui. Todėl kiekvienam reklamos užsakovui svarbu suprasti savo kliento poreikius ir kurti savo reklaminę žinutę, atsižvelgiant į kliento teikiamą naudą. Visa informacija, esanti jūsų makete, turėtų aiškiai veikti jūsų naudai, paaiškindama, kodėl pirkėjas turėtų pirkti jūsų produktą iš jūsų įmonės ir už nurodytą kainą.

Kuo gera tiesioginė rinkodara? Paprasčiau tariant paprasta kalba, tuomet toks reklamos būdas padeda atsisakyti masinės traukos kanalų, nes skirta tik tiems klientams, kurie domisi jūsų produkto įsigijimu.

Problemos, kurias reikia išspręsti norint pradėti tiesioginės rinkodaros kampaniją

1) Kokias klientų problemas sprendžiate? Kalbant apie langus, tai yra: vaikai serga, triukšminga, šalta, jie renovavo, mes norime gražūs langai ir tt

2) Kuris klientas turi opiausią problemą? Pirmuoju atveju jūsų auditorija – jaunos mamos.

3) Kada problema opiausia? Kai į kliniką ateina mama ir vaikas. Šis punktas turi būti užfiksuotas tiesioginės rinkodaros kampanijose.

4) Kokias vietas aplanko šie žmonės? Vaikų centrai, klinikos. Šių vietų nėra daug, todėl pateikti tikslinius pasiūlymus savo auditorijai bus gana paprasta.

5) Kur jie ieškos informacijos? Jaunos mamos informacijos dažniausiai ieško arba iš draugų, arba internete (ypač socialiniuose tinkluose).

Tiesioginės rinkodaros pavyzdžiai

Kitas poreikis, kuris dažnai lemia tikslinę auditoriją, yra „Noriu tokio lango kaip mano kaimynas“. Jei kalbėtume apie vietą, kur gaunama informacija tokiu atveju, tada daugiausia tai yra parduotuvės, paštas ir kt. Todėl tokiu atveju užtenka šiose vietose pakabinti lapelius, kuriuose rašoma „Langai nemokamai, išmatavimai, konsultacijos“ ir įmonės telefono numerį.

Kiti būdai pritraukti dėmesį

1. Lauko reklama(lentos iškabintos aplink miestą). Šis metodas ypač gerai veikia, kai prasideda vasaros sezonas.
2. Socialinės programos. Tai savotiškos viešųjų ryšių kampanijos, kurios labai efektyviai veikia mažuose miesteliuose. Pavyzdžiui, susitarėme su vieno kaimo administracija ir surengėme akciją „langas veterinarams“.
3. Kaime išsirinkome 3 veteranus ir sumontavo jiems nemokamus langus, po to dar metus dirbome šioje srityje. Be to, neturėjome nei vieno konkurento.
4. Vienkartinės akcijos. Tai taip pat gali būti laikoma efektyvia langų reklama, tačiau tik pasirinkus teisingas požiūris informacijos sklaida.

Labai dažnai lankstinukai ir reklaminiai stendai dingsta kitą dieną. Esant tokiai situacijai, naudoti puikią techniką:

A) ženklai, ant kurių tekstas bus padengtas atspindinčiais dažais. Toks ženklas pritraukia dėmesį ir gali trukti ilgai.

B) Lipdukai ant tarpregioninių autobusų. Jie ypač gerai veikia pavasarį ir rudenį.

Taip galite organizuoti efektyvi langų reklama per tiesioginį bendravimą su konkrečia tiksline auditorija.

(Dar nėra įvertinimų)