Žvaigždžių naujienos
„bandos mentalitetas“ yra paprastas eksperimentas. Bandos jausmas – kas tai?
Formuojant visuomenės nuomonę dažnai naudojamasi bandos sentimento principu. Tai darosi vis labiau pastebima, dauguma žmonių apie tai nesusimąsto ir daro tai kaip ir visi kiti. Ir jei visi sako, kad iPhone yra kietas, tai visi perka iPhone. Tai ypač aktualu žmogui nepažįstamoje situacijoje; jei nežinai, ką daryti, greičiausiai seks paskui kitus. Kaip panaudoti bandos mentalitetą pardavimuose?
Bandos mentalitetas rinkodaros požiūriu
Rinkodaroje daug kas remiasi žmonių bandos mentalitetu. Tai puikiai parodo, kaip greitai rusai įsisavino Vakarų vertybes ir kultūrą. Vos per 20 metų nuo žlugimo Sovietų Sąjunga, perėmėme didžiulį vakarietiškų tradicijų sluoksnį ir tuo aktyviai naudojasi rinkodaros specialistai, siekdami padidinti pardavimus. Niekas nesistebi, kad dabar gyventojai Heloviną ar Šv. Patriko dieną švenčia gerdami viskį ir valgydami „McDonald's“. Tokių pavyzdžių yra be galo daug, bet kyla klausimas, kaip mes čia atsidūrėme?
Didelį vaidmenį čia suvaidino į mūsų televiziją prasiskverbę užsienio filmai ir serialai, ant kurių spėjo užaugti nauji. Be to, Vakarų korporacijos atėjo į mūsų rinką ir pradėjo aktyviai reklamuoti savo produktus Rusijos žiniasklaidoje. Daugelis rinkos segmentų tiesiog negalėjo atlaikyti konkurencijos su Vakarų gamintojais, nes užsienio prekių kokybė yra nepalyginamai aukštesnė, pavyzdžiui, automobilių pramonė. Visa kita padarė bandos mentalitetas, gyventojai labai greitai prisitaikė prie naujų vertybių.
Gaujos lyderio vaidmuo
Kalbant apie gaują, iš karto į galvą ateina tai, kad gauja turi turėti lyderį. svarbus aspektas Bet kurios masės žmonių gyvenime lyderis formuoja kitų nuomonę. Bet kurioje žmonių grupėje yra lyderis ir jei nori kontroliuoti gyventojų bandos mentalitetą, reikia kontroliuoti lyderius. Paketo esmė ta, kad lyderis gali tikėti bet kokia tiesa. Pasigilinus į istoriją, galima prisiminti daugybę pavyzdžių, kai valstybės vadovas gyventojams pristatė pačias beprotiškiausias idėjas: fašizmą Vokietijoje, žvirblių naikinimą Kinijoje ir kt.
Karai dėl teritorijos baigėsi, XXI amžiuje bus karai dėl išteklių. Pagrindinis planetos išteklius Šis momentas, tai ne nafta ar dujos. Pagrindinis išteklius yra vartotojai, tai yra jūs ir aš. Kuo daugiau vartotojų turėsite, tuo daugiau galėsite iš jų uždirbti. Štai kodėl „Facebook“ akcijos yra tokios brangios; šis socialinis tinklas daro įtaką milijonų žmonių nuomonei visame pasaulyje.
Kaip panaudoti bandos mentalitetą pardavimui
Kaip galite panaudoti bandos mentalitetą, kad padidintumėte savo produkto pardavimą? Pradėkime nuo to, kad jums svarbu žinoti, kur gyvena jūsų tikslinė auditorija – svetainėse, forumuose, socialinėse grupėse. tinklus, kokius televizijos kanalus žiūri, kur leidžia laiką ir pan. Publika gali būti pačiose neįprastose vietose, svarbu praleisti laiką ir jas surasti. Kuo didesnis jūsų reklamos biudžetas, tuo didesnę auditoriją galite pasiekti. Didžiausi prekės ženklai remia įvairius renginius, futbolo klubus, naudoja reklamą filmuose. Tačiau net ir turėdami nedidelį biudžetą galite pasiekti daug.
Radę savo klientų „buveinę“, turite nustatyti lyderius, kurie yra pasirengę padėti jums reklamuoti jūsų produktą, žinoma, už tai turėsite sumokėti. Jūsų užduotis – pasirūpinti, kad klientas ne tik pasiūlytų Jūsų prekę, bet pats ją naudotų arba pasakytų, kad naudoja.
Svarbus dalykas reklamuojant produktą per bandos mentalitetą yra būtinybė, kad jūsų produktas būtų matomas naudojimo metu. Tai yra, jei jūsų klientai patys turėtų vaikščioti reklama. Pirmas aspektas – įsitikinkite, kad jūsų gaminys skiriasi nuo kitų, tai yra, turi pripažinimą, pavyzdžiui: niekas nesupainios „Coca-Cola“ buteliuko su niekuo kitu. Antroji užduotis – užtikrinti, kad žmonės matytų, jog klientas naudojasi jūsų produktu. Tai ne visada lengva, nes ne viskas matoma. Kai kurie skirti naudojimui namuose, kai kurių nematyti. Jei prekės nematyti, klientas turi apie tai kalbėti. Natūralu, kad jis turi būti motyvuotas tai daryti, ne visada lengva paleisti iš lūpų į lūpas, bet jei jis bus paleistas, problemų su klientais nebus.
Istorija apie pakelį cigarečių labai pasakojanti. Anksčiau cigaretę galėdavai gauti neištraukę pakelio iš kišenės ir niekas nematė, kokios markės cigarečių rūkote. Tam, kad žmogus išsineštų pakuotę, buvo išrasta dabartinė sistema. O dabar kiekvienas pats to nežinodamas reklamuoja savo cigaretes.
Naudojamės socialiniais tinklais
Internetas apskritai ir socialinė žiniasklaida ypač yra nepakeičiama priemonė pritraukti klientų. Pagrindinis pasaulinio tinklo naudojimo pranašumas yra galimybė paveikti tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, jei reikia reklamuoti sauskelnes, tereikia susirasti grupes ir svetaines, kuriose tėvai dalijasi savo patirtimi. Tada galite derėtis su vartotojais tiesiogiai arba naudoti specialius mainus (pvz.: advego), kur galite nusipirkti pranešimų forumuose.
Ganymas kaip asmenybės savybė – tai polinkis visiškai, nesąmoningai pajungti individualų elgesį minios pavyzdžiui; polinkis gauti pasitenkinimą iš grupinės veiklos ar grupinio darbo.
Sargalas Singhas buvo labai brangus vienam pirkliui, o kai Sargalas Singhas mirė, nusiskuto galvą ir apsirengė juodai. Į jo parduotuvę atėjęs pirkėjas paklausė, kas mirė. „Sargal Singh mirė“, - atsakė pirklys. Lankytojas niekada nebuvo girdėjęs apie Sargalą Singhą, tačiau nusprendė nusiskusti galvą ir apsirengti juodai. Kiti miesto gyventojai aklai pasekė jo pavyzdžiu, nenorėdami pasirodyti neišmanėliai. Kai jų paklausė, kas mirė, jie atsakė: – Mirė Sargalas Singhas.
Kai karališkasis patarėjas pamatė, kad tiek daug jo pavaldinių gedi, jis taip pat apsirengė juodai ir nusiskuto. Bet karalius, pamatęs patarėją, paklausė: „Ko tu gedi? Kas mirė? „Sargal Singh“, - atsakė patarėjas. - O kas tai? – paklausė karalius. Kai patarėjas nerado atsakymo, karalius liepė jam viską išsiaiškinti. Tada patarėjas pradėjo klausinėti visus, kol pasiekė prekybininką: „Kas yra Sargalas Singhas? - Sargalas Singhas, - atsakė pirklys, - tai mano asilas, kurį aš labai mylėjau.
Ganymas yra pabėgimas nuo asmeninės atsakomybės. Herdizmas yra tada, kai jūsų protas yra po septyniais užraktais, o jūsų sąmonę valdo minios nuomonė. Protingas žmogus yra atsakingas. Protas yra atsakingas už tai, kaip teisingai elgtis, ką galima padaryti ir ko visiškai negalima. Būtent jis yra atsakingas už neramaus proto ir nepasotinamų jausmų bakchanalijas. Herdizmas sulaiko protą, tampa net ne savo, o kitų žmonių nuotaikų ir jausmų vergu. Saugu būti „šeštuku“ bandoje. Niekas konkrečiai nebus niekuo apkaltintas. Henris Milleris knygoje „Ožiaragio atogrąža“ rašo: „Jei nuspręsite laikytis bandos, esate apsaugotas. Kad būtum priimtas ir įvertintas, reikia iš naujo nustatyti save, tapti niekuo neišsiskiriamam iš bandos. Jei esi bandoje, tau viskas gerai. Svajoti galima, bet tik tuomet, jei svajoji kaip visi. Ne veltui sakoma: „Varnos būriuojasi kartu, o ereliai skraido vieni“.
Kalbėtojas ant pakylos skelbia: „Mes visi esame individai!!!“ Minia šaukia: „Mes visi esame individai!!!“ Pranešėjas šaukia: „Mes visi esame unikalūs!!!“ Minia rėkia: "Mes visi esame unikalūs!!!" Pranešėjas pratrūksta: „Mes visi esame individai!!!“ Minia šaukia: „Mes visi esame individai!!!“ Ir tada iš minios pasigirsta vienas nedrąsus balsas: „Išskyrus mane...“
Igoris Gubermanas turi nuostabių eilučių:
Ir šlykštu, ir šlykštu, ir šlykštu,
Ir baimę, kad užsikrėsti šermuoniškumu,
Ir galvijai nuklysta
ir laimingai žvėriška vienybė.
Žmogus yra sociali būtybė, jis linkęs vienytis į įvairias grupes. Tai normalu efektyviam gyvenimui. Tai apie ne apie šias žmonių visuomenės savybes. Kalbame apie bandos elgseną, kai žmogus virsta aklu, nesąmoningu siautėjančios minios instrumentu. Kai žmogus yra linkęs būti savanoriu nestruktūrizuotame žmonių, su kuriais jį vienija bendra emocinė būsena ir bendras dėmesio objektas, sambūriu ir visiškai paklusti jo psichologijai, herdizmo pasireiškimą matome kaip asmenybės bruožą. .
Dauguma žmonių yra bandos mentaliteto nešiotojai. Banda, kaip suteneris, išnaudoja savo protą ir jausmus. Atsisakiusi asmeninės atsakomybės, ji yra leistinumo ir nebaudžiamumo euforijoje. Bandos jausmai nėra dori. Bandoje neseniai išoriškai gerai išaugintas žmogus gali virsti įasmenintu blogiu, neturinčiu moralės, sąžinės ir garbės. Minioje ganymas pasireiškia avinų emocijomis į juodųjų avių šauksmus. Bandos moralė lengvai pateisina bet kokį smurtą ir melą.
Protas pavojingas bandai, kaip šventas vanduo vampyrui. Banda persmelkta instinktyvių reakcijų į tipines situacijas, o intelektas – tai gebėjimas pritaikyti susintetintas žinias erdvėje tarp dirgiklio ir reakcijos, tuo pačiu demonstruojant. realus veiksmas. Protui suteikta teisė pasirinkti, kaip savarankiškai reaguoti į tam tikrą gyvenimo situaciją. Iš bandos atimama ši teisė, ji reaguoja kaip visi, bijo išeiti bendra sistema, bijo eiti viena ten, kur dar niekada nebuvo. Ji būtinai turi tarti svetimus žodžius ir dainuoti pagal svetimą dainą, nes banda neturi savo dainos ir, kas liūdniausia, ji neturi ir savo kelio.
Žmogus, nežinantis savo kelio, yra išsiblaškęs žmogus. Herdizmas yra tirpus, nes suvokia kitų žmonių tikslus ir nežino savo gyvenimo tikslo. Bandos žmogus, atskirtas nuo bandos, yra silpnumo, bevertiškumo ir bukumo personifikacija.
Bandos jausmas kyla ne tada, kai aplinkiniuose matai gyvūnus, o kai, minioje pavirtęs į gyvūną, nepastebi savo rūšies minioje. Bandos žmogui kiti bandos nariai atrodo malonūs ir malonūs žmonės, o visi, esantys už bandos ribų, yra laikomi pikčiausiais priešais.
Bandos vaikas yra hype. Kažkas paskleidė gandus, kad „viskas brangs, absoliučiai, o ypač - druskos“, ir visi puolė į parduotuvę pirkti maišelių druskos ateinantiems metams. Kažkas pradėjo „kanardą“, kad bankų sistema yra arti įsipareigojimų neįvykdymo, o žmonės veržiasi į bankus, bandydami grąžinti pinigus pagal indėlių sutartis. Bandos protas yra išjungtas, todėl ji turi tenkintis informacija, gaunama iš pojūčių. Ir jie dažnai apgaudinėja, pateikdami išorinio pasaulio objektus iškreipta forma.
Herdizmas žmogų žavi ne argumentų ir argumentų svoriu, o jėgos hipnoze, galios realumu, gyvybingumu ir gebėjimu tapti patikimu „stogu“ savo pasekėjams. Sergejus Nikifirovas rašo: „Dauguma yra tarsi apakinti, užhipnotizuoti „masių“ ir jos lyderio. Ir tai matome visur: balsuodami, kai žmonės atiduoda savo balsus tai partijai, už kurią dauguma (ir jiems visai nesvarbu, kokia partija turi programą, kokie žmonės joje), renkantis prekę. parduotuvėje, renkantis tą veiklos sritį , kuri yra pati populiariausia ir pan.
Kad ir kaip būtų, nesvarbu, iš kur kiltų bandos instinktas – ar iš vienatvės, ar dėl zombizavimo – tai daugiau nei akivaizdu: susiduriame su reiškiniu, kurio paprastas žmogus negali kontroliuoti. Jo sąmonė silpnesnė už bandos instinktą. Bet jei tokius instinktus kaip seksualinis instinktas arba, tarkime, maitinimosi instinktas, galima nesunkiai paaiškinti žmogaus išgyvenimo problemomis, tai herdizmas neturi nieko bendra su išlikimu, greičiau atvirkščiai: visi žinome, kad herdizmas gali sukelti mirtį. žmonių, ypač kai „masei“ vadovauja „talentingas“ lyderis, kaip Hitleris.
„Trečiojo Reicho enciklopedijoje“ rašoma, kad Hitlerio portretus ir fotografijas buvo galima pamatyti visur: mokyklų klasėse, įstaigose, geležinkelio stotyse, gatvių sankryžose. Kad ir kur vokietis eitų, iš visur į jį žiūrėjo jo vadas. Atvirukuose jis buvo vaizduojamas kaip Zygfrydas, didingai skrendantis ore ir žudantis baisius priešus. Susižavėjimo Hitleriu formos priminė paranojos simptomus. Kai per Niurnbergo partijos kongresus iš už debesų žvilgčiojo saulė, minia susižavėjo ir šaukė: „Fiurerinis oras!
Vokiečių moterys gyrė Hitlerį kaip Adonį; Virš galvos pasigirdo isteriški šūksniai: „Gražusis Adolfas! Jis gavo tūkstančius laiškų iš moterų, norinčių su juo susilaukti vaiko. Fiurerio kultas taip giliai įsiskverbė į moterų sąmonę, kad moterys apalpo iš džiaugsmo jo akivaizdoje. Kai laikraščiai paskelbė nuotrauką, kurioje Hitleris per priėmimą pasilenkė prie aktorės Olgos Čechovos rankos, reakcija buvo neįtikėtina. Aktorė gavo maišus laiškų: „Koks džiaugsmas sužinoti, kad ištekėjai už Adolfo Hitlerio! „Pagaliau jis sutiko savo tikra meilė! „Padaryk jį laimingu – jis to nusipelnė! Tam tikras entuziastingas fiurerio gerbėjas rimtai tvirtino, kad jos šuo gali ištarti žodžius „Adolfas Hitleris“, nes net jos mažas šuns protas atpažino fiurerio didybę.
Karas įnešė naujų spalvų fiurerio kultui. Goebbelsas gyrė Hitlerį kaip didžiausias vadas visų laikų. Per radiją išgirstas fiurerio balsas pakėlė fronto kareivių moralę. Populiariausias Goebbelso sugalvotas šūkis buvo: „Hitleris yra pergalė! Visoje šalyje sklandė gandai, kad kai sąjungininkų lėktuvai subombardavo namą, siena, ant kurios kabėjo Hitlerio portretas, išliko. Atsiliepdami į Goebbelso raginimą, milijonai vokiečių savo namuose uždegė žvakes „Hitlerio kampeliuose“. Žinia apie Hitlerio mirtį 1945 metų balandžio 30 dieną sukėlė savižudybių bangą. Tūkstančiai sielvarto apimtų žmonių braukė ašaras. Daugelis vokiečių atsisakė tikėti, kad Hitleris mirė, arba tikėjosi, kad jis prisikels kaip feniksas iš Berlyno pelenų.
Žodžiu, herdizmas atima iš žmogaus protą, slopina jame geriausios savybės ir atiduoda ją galingai destrukcinei minios energijai, vakarykštį gerą žmogų paversdama nuožmiu žvėrimi, ramų ir subalansuotą vyrą įasmenintu agresija, neapykanta ir piktumu.
Petras Kovaliovas 2013 m
Pradeda projektą „Klausimas mokslininkui“, kurio metu ekspertai atsakys į įdomius, naivius ar praktiškus klausimus. Sociologijos mokslų daktaras Aleksandras Filippovas naujajame numeryje pasakoja apie „bandos jausmą“.
Kodėl žmonės gauna
bandos jausmas?
Aleksandras Filippovas
Sociologijos mokslų daktaras, Aukštosios ekonomikos mokyklos Fundamentalios sociologijos centro vadovas, žurnalo „Sociologinė apžvalga“ vyriausiasis redaktorius, sociologijos istorijos specialistas
Posakis „bandos mentalitetas“ yra perkeltinis, o ne mokslinis. Griežtai kalbant, jis pats savaime yra baigtinis. Jei norime pasakyti, kad žmonės elgiasi kaip gyvuliai bandoje, sakome, kad jie turi bandos mentalitetą. Tai turi būti suprantama taip, kad jei jie nejaustų bandos jausmo, jie elgtųsi kitaip ir būtų mažiau panašūs į gyvulius bandoje. Kiekvienas, kuris pasivargins į interneto paieškos sistemą įvesti frazę „bandos mentalitetas“, akimirksniu ras tą patį tekstą apie „5 procentų įstatymą“, paskelbtą dešimtyse svetainių ir dešimtyse tinklaraščių. Tai rodo, kad įstatymas galioja empiriškai: tinklo banda elgiasi kaip banda, kartodama istorijas apie bandą. Tiesą sakant, tai gali būti ir pabaiga, tačiau lieka neaiškumų.
Visų pirma, mes nepakankamai gerai žinome, bent jau socialiniu moksliniu požiūriu, ar bandose esantiems gyvūnams taikomas tas pats bandos mentalitetas, kurį manome žmonėms. Žinoma, galima rasti daug stebinančių sinchronizavimo atvejų. Prieš keletą metų vienas iš mano kolegų iš CFS sumanė visą tyrimą
Ar šimtas žmonių, sėdinčių kino salėje ar laukiamajame traukinių stoties, yra banda?
ritminis plojimų sinchronizavimas. Bet tai buvo ne apie bandos jausmą: gyvūnai neploja. Tačiau tai nėra pats sunkiausias dalykas. Blogai yra tai, kad „bandos jausmas“ gali pasirodyti ir kvalifikuojantis požymis, ir aiškinamasis principas.
Įsivaizduokime tam tikrą skaičių žmonių, kurie yra kartu ir kartu veikiantys žmonės. Sakau „vaidyba“, nes veiksmus galime tik stebėti, o apie juos lydinčius išgyvenimus ir jausmus – tik spėlioti. Taigi, mes matome žmones kartu, bet ar tai visada „banda“? Ar šimtas žmonių, sėdinčių kino salėje ar laukiamajame traukinių stoties, yra banda? O kaip su tuo pačiu šimtu žmonių, sėdinčių lėktuvo salone? - Ne? – O jeigu lėktuvas drebės ir jie išsigandę? Ką daryti, jei jie nusileido saugiai, bet būriuojasi prie išėjimo ir neklauso personalo įspėjimų? Bet kaip su mitingais, kurie mūsų laikais sulaukė tiek daug dėmesio? Ar jose dalyvaujantys turi bandos mentalitetą? – Bijau, kad atsakymas į šį paskutinį klausimą priklauso nuo to politinę poziciją stebėtojas, pasiruošęs paneigti tų, kurie jam nemalonūs, gebėjimą mąstyti, intelektą ir pilietinį sąmoningumą.
Kalbant apie mases, buvo pagunda kalbėti apie bandos jausmus, tačiau schema nesutampa. Faktas yra tas, kad „banda“ intelekto atžvilgiu yra ne tik „gyvulys“ žmogaus atžvilgiu, bet ir evoliuciškai žemesnė aukštesniojo atžvilgiu. Ir jei taip, tada reikėjo atmesti evoliucionizmą, tai yra iš idėjos, kad istorinė raida eina kylančia kryptimi, didėjančio individų racionalumo link. Bet jei tokia linijinės evoliucijos samprata netinka, tada „bandos“ supratimą kaip prastesnę ir pasmerktą taip pat sunku išlaikyti kaip vertybinį vertinimą. Ir jei laikysimės „perėjimo į masinę visuomenę“ požiūriu, kai kuriais atvejais bus tikslinga kalbėti (kaip 1930-ųjų pradžioje darė Ernsas Jüngeris) apie masių nuosmukį.
Ar vis dėlto galima įžvelgti kokią nors prasmę diskusijose apie bandą? - Matyt, taip. Pavyzdžiui, Eliasas Canetti savo garsiojoje knygoje „Masė ir galia“ pateikė daug svarbių komentarų šiuo klausimu. Pacituosiu keletą iš jų. Štai pirmasis: „Žmonių noras daugintis visada buvo stiprus. Tačiau šio žodžio nereikėtų suprasti kaip paprasto noro būti vaisingam. Žmonės norėjo jų daugiau dabar, šioje konkrečioje vietoje, šią akimirką. Jų sielose savotiškai susipynė daugybė jų medžiojamų bandų ir noras padidinti savo skaičių. Jie išreiškė savo jausmus tam tikro bendro susijaudinimo būsenoje, kurią aš vadinu ritmine arba konvulsine mase. Canetti toliau tai paaiškina pasitelkdamas bendro šokio judesių pavyzdį: „Bet kaip jie kompensuoja skaičių trūkumą? Čia ypač svarbu tai, kad kiekvienas iš jų daro tą patį, kaip ir kiti, kiekvienas trypčioja taip pat, kaip ir kitas, kiekvienas mojuoja rankomis, kiekvienas daro tuos pačius galvos judesius. Šis dalyvių lygiavertiškumas tarsi išsišakoja į kiekvieno nario lygiavertiškumą. Viskas, kas žmoguje mobilu, įgyja ypatingą gyvybę – kiekviena koja, kiekviena ranka gyvena savaime. Atskiri nariai sumažinami iki bendro vardiklio.
Tačiau banda ne tik mobili: „Viskas nustatyta iš anksto: vaidinamas spektaklis, užsiėmę artistai,
pradžios laikas ir pats žiūrovų buvimas sėdynėse. Vėluojantys sutinkami švelniai priešiškai. Kaip tvarkinga banda, žmonės sėdi tyliai ir be galo kantrūs. Bet visi puikiai žino apie jo atskirą egzistavimą; suskaičiavo ir pasižymėjo, kas sėdi šalia. Prieš prasidedant spektakliui, jis ramiai stebi surinktų galvų eiles: jos suteikia malonų, bet neįkyrų tankumo pojūtį. Žiūrovų lygybė iš tikrųjų yra tik tame, kad nuo scenos visi gauna tą patį. (Citatos pateiktos L. G. Ionino vertimu: Canetti E. Mass and Power. M.: Ad Marginem, 1997, pagal tinklo versiją). Aprašomas tikslumas neturėtų mūsų apakinti nuo paaiškinimo sudėtingumo. Daugelio iš esmės tapačių bendrabuvimas, in tokiu atveju kūnai, perėjimas nuo baimės susisiekti su nepažįstamais žmonėmis prie tam tikro kūniško savęs tapatinimo su kitais, judėjimo ritmas ir bendrumo ramybė leidžia kalbėti apie esamas ir nuspėjamas šio susibūrimo kaip bandos ypatybes. Stebėtojui būtent taip yra sukonstruota loginė čia vykstančių įvykių konstrukcija. Tačiau jausmo klausimas lieka atviras. Kalbant apie mane, patį žodį „banda“ vartočiau atsargiai, o derinio „bandos jausmas“ visai nevartočiau.
Noras būti tokiam kaip visi buvo išsamiai išnagrinėtas specialistų ir išsakytas daugelyje mokslo darbai. F. Nietzsche tai pavadino vidutinių individų polinkiu nepasitikėti ir nekęsti palyginti nepaprastų asmenų. Anglų socialinis psichologas ir chirurgas V. Trotteris jame nagrinėjo žmogaus norą įsilieti į tam tikras grupes ir socialines asociacijas ir tuo pačiu kopijuoti jų lyderių elgesį.
P.A. Mokslininkas ir Rusijos revoliucinis anarchistas Kropotkinas tikėjo, kad solidarumas yra savybė, būdinga beveik kiekvienam žmogui.
Lidso universiteto (JK) mokslininkai iškėlė teoriją dėl 5 proc. Jie savo pavyzdžiu parodė, kad tokio žmonių skaičiaus visiškai pakanka, kad pavergtų 95% kitų paprastų žmonių.
Tokiu atveju automatiškai įsijungia bandos instinktas ir pasąmonės lygmenyje žmogus pradeda daryti tai, ką daro 5% demonstrantų. Net jei jam nepatiko menininko pasirodymas, jis automatiškai pradeda jam ploti dėl dalies publikos plojimų.
Bandos instinkto atmainos
Šis reiškinys apima daugelį žmogaus gyvenimo aspektų. Tarp jų pirmaujančias pozicijas užima religija, politika, menas, reklama ir seksualinis gyvenimas paprasti žmonės. Būtent šiose srityse lengviausia manipuliuoti žmonių sąmone.
Religinis bandos instinktas
Dvasinė žmogaus esmė dažnai grindžiama bažnyčios principais. Daugeliu atvejų jie neneša destruktyvios sėklos žmonių sąmonei, nes saikingai doze siūlo suprasti moralės normų esmę. Tačiau bandos instinktas dėl religinių priežasčių ne visada yra nekenksmingas, kaip rodo šie dalykai:
- Sektos. Tokios „dvasinio apsivalymo“ salos aktyviausiai mūsų šalyje pradėjo veikti 90-ųjų pradžioje. Pasinaudodami žmonių sumaištimi po SSRS žlugimo, pseudopranašai pradėjo kurti visuomenes, kurios vėliau sugebėjo aptemdyti net ir adekvačių asmenų smegenis. Tuo pat metu bandos instinktas veikė nenutrūkstamai, nes žmogus norėjo tikėti geriausiu ir siekė vaiduokliškos svajonės. Ekspertus domino tai, kad sektos lyderiai buvo puikūs psichologai ir pranešėjai. Savo argumentuose visuomenei jie rėmėsi krikščioniškais postulatais, naikindami žmonių sielas ir telkdami fanatikus į kontroliuojamą bandą. Pavojingiausios sektos yra Jehovos liudytojai, Kalvarijos koplyčia ir Tautų šventykla.
- Komunos. Šias organizacijas galima vadinti aukščiausia pavojingo žmonių susivienijimo religiniais pagrindais apraiška. Jei bendruomenė gyvena vienuolyne, kur visi gali pamatyti jo veiklą, tai nėra problema. Tačiau manipuliatoriai nesustoja prie tokių kuklių lėšų savo egzistavimui gauti ir surengia ištisas sukurto stabo šalininkų atsiskaitymus. Pavyzdys yra „Mansonų šeimos“ bendruomenė, kurioje bandos instinktas pavertė žmones kažkieno valios vergais ir žiauriais žudikais.
Seksualinis bandos instinktas
Šiuo atveju pokalbis bus sutelktas į stereotipus, kurie yra būdingi šiuolaikinė visuomenė. Tam tikru mastu bandos instinktas yra vienas iš pagrindinių seksualinės atrankos mechanizmų:
- Dogma apie gimdymą. Vienas iš labiausiai paplitusių stereotipų yra tai, kad žmonės (ypač moterys) nerimauja dėl savo nevaisingumo. Jei neatsižvelgsite į moralinę klausimo pusę, o įjungsite logiką, tada Įdomūs faktai. Visuomenė atsargiai žiūri į tuos asmenis, kurie negali susilaukti palikuonių. Egzistuoja stereotipas, kad žmogus turi tęsti šeimos liniją ir naujajam piliečiui suteikti savo chromosomų rinkinį. Tačiau turėdami didelį norą susilaukti vaiko, žmonės dažnai pamiršta, kad vaikų namai egzistuoja. Psichologai mano, kad šios baimės priežastis yra savęs siejimas su gyvūnų aplinka. Bet kurioje bandoje nevaisinga patelė automatiškai tampa žemiausia grandimi tarp gyvūnų. Dėl tos pačios priežasties visuomenė, pasitelkdama bažnytines dogmas, smerkia tokias sąvokas kaip homoseksualumas, lesbietiškumas ir kitos seksualumo rūšys, kurios galiausiai nesukelia vaiko pastojimo.
- Socialinė klišė apie pavydą. Kitas stereotipas – nuomonė, kad tai meilės seksualiniam partneriui apraiška. Ekspertai teigia, kad išsakytas jausmas neturi nieko bendra su aistra ir noru visada būti šalia tam tikro žmogaus. Pavydo pagrindu jie laiko baimę prarasti savo rangą bandos hierarchijoje.
- Monogamijos stereotipas. Kai kurie tyrinėtojai mano, kad šį santuokos instituto modelį sukūrė žmonės, kurie bijojo konkurencijos su aukštesnio bandos rango patinų ir patelių. Anot sekso terapeutų, sumanymas lieka beprasmišku laiko švaistymu: bandos hierarchijos atstovai dar gali sau leisti turėti haremą. Seksualinė laisvė yra nereali tarp žmonių, turinčių bandos instinktą. Ar tai gerai, ar blogai, kiekvienas pats sprendžia pagal savo požiūrį į gyvenimą ir moralę.
Politinis bandos instinktas
Tam tikru mastu įtakingi žmonės šioje žmogaus veiklos srityje sugeba duoti pranašumą net sumaniausiems religiniams manipuliatoriams. Bandos instinktas politikoje turi 4 tipus, kurie atrodo taip:
- Patriotizmas. Toks socialinis jausmas būdingas žmonėms, mylintiems savo tėvynę ir joje gyvenančius gyventojus. Būtent šis politinis principas padėjo daugeliui tautų atremti priešo, įsiveržusio į jų žemes, puolimus. Tačiau tai gana pavojinga, kai perauga į fanatizmą ir hipertrofuotą raugintą patriotizmą.
- Nacionalizmas. Ši ideologija gali būti pilietinio, etninio ir kultūrinio pobūdžio. Bandos instinkto pasireiškimas gali išsivystyti į agresiją su kraštutiniu nacionalizmu, nes jis pradeda panašėti į ekstremizmą.
- Rasizmas. Tokiai tikėjimo sistemai nėra vietos civilizuotoje visuomenėje. Vienu metu bandos instinktas žiauriai pajuokavo pietinių Amerikos valstijų sodininkus, kuriems priklausė juodaodžiai vergai. Dėl rasinės diskriminacijos politikos gali būti reikalaujama atimti teises ir laisves iš kitų žmonių populiacijos sistemos arba visiškai sunaikinti.
- Religinis priešiškumas. Ši netolerancija kitų tikėjimų atstovams ir jos propaganda yra baudžiama įstatymu. Tačiau gana dažnai bandos instinktas įsijungia, kai minią įjungia patyręs manipuliatorius.
Reklamos bandos instinktas
Ne paslaptis, kad eterį užplūdę vaizdo įrašai su propagandos elementu paveikia žmogaus psichiką. Daugybė korporacijų įžvelgė tikrą bandos instinkto veiksnį.
Gana dažnai reklamos taikiniais tampa vaikai. Jiems svarbu įsigyti madingą žaislą, kuris nepalieka televizoriaus ekranų. Be to, jūsų klasės draugai tai turi, bet jūs turite būti kaip visi ir niekuo jiems nepasiduoti. Vaikas pirmenybę teiks reklamuojamam ir gana kenksmingam saldumynui, tačiau neprašys savo tėvų pirkti kokybiško buitinio produkto.
Kai kurie suaugusieji nėra nutolę nuo savo vaikų ir stengiasi užvaldyti firminį daiktą. Jie samprotauja tuo, kad jei ima viską, tai yra pelningas ir racionalus pirkinys. Tokius žmones magnetiškai veikia tokie šūkiai kaip „daryk taip, kaip mes darome; daryk tai su mumis“.
Politikai taip pat sumaniai naudojasi bandos instinkto psichologija. Neretai jų partijos reklama atrodo lyg lyderis pirmame plane, už kurio stovi visa minia bendraminčių. Po komunistinių filmukų karo veteranai pasijunta svarbiu partijos komponentu, primenančiu tolimą jaunystės laikus.
Bandos instinktas mene
Šiuo atveju pokalbis vėl bus nukreiptas į stereotipus. Jei nori būti žinomas kaip estetas, tau turi patikti „La Gioconda“ ir sustingti iš susižavėjimo Bacho vargonų muzikos garsais. Tai būtina, nes ji yra priimta visuomenėje ir pritariama daugumos jos narių.
Jei nemėgsti teatro, tau iškart klijuojama kaip grožio nesuvokiančio žmogaus etiketė.
Žmonės patys išsiugdo bandos instinktą, paklusdami minios nuomonei. Bet kokios meno pirmenybės yra skonio reikalas, tačiau susidarę stereotipai yra tvirtai nusėdę paprastų žmonių galvose.
Kovos su bandos instinktu būdai
Žmonėms, kurių noras būti tokiais kaip visi yra menkai išvystytas arba kurių visai nėra, sunku prisitaikyti prie visuomenės.
Visuomenė nemėgsta „baltųjų varnų“ ir vadina jas bepročiais. Tokių asmenų sielvartas kyla būtent iš jų proto. Turėdami aukštą intelektą, jie nenori susilieti su minia. Dėl to tokie žmonės lieka vieniši maištininkai. Gana sunku nesukelti visuomenės atstūmimo ir tuo pačiu būti nepaprastu žmogumi. Tačiau net ir vidutinybė ne visada svajoja tapti maža grandimi vienoje visumoje.
Psichologai pataria koreguoti bandos instinktą taip:
- Išlik ramus bet kurioje situacijoje. Minios energija žmogų veikia tik tada, kai jis emociškai per daug susijaudinęs. Tai ypač pasakytina apie pernelyg įspūdingus ir išaukštintus asmenis. Ramybė yra galingas ginklas prieš manipuliatorius.
- Įjungti smegenis 100%. Labai išsivysčiusi asmenybė niekada netaps bandos mentaliteto auka. Pseudopranašai su tokiais paprastai nebendrauja. Išimtis yra scientologijos lyderiai, kuriuos užkabino Johnas Travolta ir Tomas Cruise'as.
- Savo elgesio analizė. Rekomenduojama suprasti savo vidinį „aš“, išryškinant teigiamą, neigiamų savybių charakterį ir esamus norus. Supratus save, lengviau susidaryti tolimesnį veiksmų planą. Galite kurį laiką leisti ambicijoms užimti viršenybę prieš apdairumą, nes būtent jie yra paskata sunaikinti jūsų norą būti tokiais kaip visi.
- Sugriauti stereotipus. Nebūtina tapti maištininku ir eiti prieš minią. Tačiau žmonės turi suprasti, kad prieš juos yra žmogus, turintis aiškią gyvenimo poziciją ir asmenines nuostatas. Nereikia eiti prieš savo valią norint pažiūrėti madingą filmą ar apsilankyti gerai išreklamuotoje parodoje vien todėl, kad jie sukėlė visuomenės ažiotažą.
- Savigarbos kėlimas. Asmenys, turintys bandos instinktą, dažniausiai nepasitiki savimi. Juos žeidžia kritika iš išorės, jie stengiasi likti lyderio šešėlyje. Turėtumėte mylėti save ir suprasti savo individualumą.
- Daryti ką nors įdomaus. Nepaprastų žmonių kompanijoje yra realybė ir tu gali pats ko nors išmokti. Kartu tokioje bendruomenėje nereikėtų bijoti bandos instinkto susiformavimo, nes panašių asmenybių nekopijuokite vienas kito veiksmų.
- Ugdykite humoro jausmą ir bendravimo įgūdžius. Būtent įgarsintos savybės išskiria žmogų iš pilkosios masės. Norėdami tai padaryti, rekomenduojama skaityti humoristines knygas ir žiūrėti juokingas pokalbių laidas.
- Gyvenimas sau ir šeimai. Pirmiausia reikia kelti savo interesus aukščiau už viską, o ne kitų nuomonę, kurią primeta visuomenė. Jei tai nevirsta egoizmu, tai tokia elgesio linija neleis žmogui susilieti su minia.
Bandos instinktas gyvenime - socialinis reiškinys, prie kurios visai įmanoma prisitaikyti. Nedraudžiama jį priimti, jei tai padeda komandai darniai dirbti. Atvirkščiai manipuliuojant sąmone, tokie nesąžiningų asmenų bandymai turi būti griežtai slopinami.
Kodėl žmonės turi bandos mentalitetą?
Posakis „bandos mentalitetas“ yra perkeltinis, o ne mokslinis. Griežtai kalbant, jis pats savaime yra baigtinis. Jei norime pasakyti, kad žmonės elgiasi kaip gyvuliai bandoje, sakome, kad jie turi bandos mentalitetą. Tai turi būti suprantama taip, kad jei jie nejaustų bandos jausmo, jie elgtųsi kitaip ir būtų mažiau panašūs į gyvulius bandoje.
Kiekvienas, kuris pasivargins į interneto paieškos sistemą įvesti frazę „bandos mentalitetas“, akimirksniu ras tą patį tekstą apie „5 procentų įstatymą“, paskelbtą dešimtyse svetainių ir dešimtyse tinklaraščių. Tai rodo, kad įstatymas galioja empiriškai: tinklo banda elgiasi kaip banda, kartodama istorijas apie bandą. Tiesą sakant, tai gali būti ir pabaiga, tačiau lieka neaiškumų.
Visų pirma, mes nepakankamai gerai žinome, bent jau socialiniu moksliniu požiūriu, ar bandose esantiems gyvūnams taikomas tas pats bandos mentalitetas, kurį manome žmonėms. Žinoma, galima rasti daug stebinančių sinchronizavimo atvejų.
Yra toks dalykas kaip automatinis sinchronizavimas.
Esmė tokia: jei kurioje nors bendruomenėje 5% procentų atlieka tam tikrą veiksmą tuo pačiu metu, likusi dauguma pradeda jį kartoti. Teorija taip pat gali būti vadinama DOTU – gana bendra valdymo teorija.
Jei taikiai besiganančioje arklių bandoje išgąsdinsite 5% individų ir „leisite jiems pabėgti“, tada likusi banda pakils; jei netyčia vienu metu blyksteli net 5% ugniagesių, tai iš karto blykstels visa pieva.
Ši savybė pasireiškia ir žmonėms. Neseniai anglų mokslininkai atliko eksperimentą: pakvietė žmones į didelę, erdvią salę ir davė užduotį „judėk kaip nori“. O kai kuriems buvo duota aiškiai apibrėžta užduotis, kaip tiksliai judėti ir kada. Taigi eksperimentiškai buvo patvirtinta, kad 5% žmonių, judančių tam tikru tikslu, gali priversti visą minią judėti ta pačia kryptimi.
Kaip suprasti, ar tai bandos visuomenė, ar ne?
Įsivaizduokime tam tikrą skaičių žmonių, kurie yra kartu ir veikia kartu. Sakau „vaidyba“, nes veiksmus galime tik stebėti, o apie juos lydinčius išgyvenimus ir jausmus – tik spėlioti.
Taigi, mes matome žmones kartu, bet ar tai visada „banda“? Ar šimtas žmonių, sėdinčių kino salėje ar laukiamajame traukinių stoties, yra banda? O kaip su tuo pačiu šimtu žmonių, sėdinčių lėktuvo salone? - Ne? – O jeigu lėktuvas drebės ir juos apims siaubas? Ką daryti, jei jie nusileido saugiai, bet būriuojasi prie išėjimo ir neklauso personalo įspėjimų? Bet kaip su mitingais, kurie mūsų laikais sulaukė tiek daug dėmesio? Ar jose dalyvaujantys turi bandos mentalitetą? „Bijau, kad atsakymas į šį paskutinį klausimą priklauso nuo politinės stebėtojo pozicijos, kuris yra pasirengęs paneigti iš jam nemalonumų gebėjimą mąstyti, intelektą ir pilietinį sąmoningumą.
Ar vis dėlto galima įžvelgti kokią nors prasmę diskusijose apie bandą? - Matyt, taip. Pavyzdžiui, Eliasas Canetti savo garsiojoje knygoje „Masė ir galia“ pateikė daug svarbių komentarų šiuo klausimu. Pacituosiu keletą iš jų. Štai pirmasis:
„Žmonių noras daugintis visada buvo stiprus. Tačiau šio žodžio nereikėtų suprasti kaip paprasto noro būti vaisingam. Žmonės norėjo jų daugiau dabar, šioje konkrečioje vietoje, šią akimirką. Jų sielose savotiškai susipynė daugybė jų medžiojamų bandų ir noras padidinti savo skaičių. Jie išreiškė savo jausmus tam tikro bendro susijaudinimo būsenoje, kurią aš vadinu ritmine arba konvulsine mase.
„Bet kaip jie kompensuoja skaičių trūkumą? Čia ypač svarbu tai, kad kiekvienas iš jų daro tą patį, kaip ir kiti, kiekvienas trypčioja taip pat, kaip ir kitas, kiekvienas mojuoja rankomis, kiekvienas daro tuos pačius galvos judesius. Šis dalyvių lygiavertiškumas tarsi išsišakoja į kiekvieno nario lygiavertiškumą. Viskas, kas žmoguje mobilu, įgyja ypatingą gyvybę – kiekviena koja, kiekviena ranka gyvena savaime. Atskiri nariai sumažinami iki bendro vardiklio.
Pavyzdžiui, kai teatre prasideda spektaklis arba kino teatre žiūrimas filmas, vėluojantys pasitinkami šiek tiek priešiškai. Kaip tvarkinga banda, žmonės sėdi tyliai ir be galo kantriai, o pavėlavusio niekas nepabars, nes tai bent „nedėkingas darbas“. Bet kiekvienas puikiai žino savo individualų požiūrį į tą, kuris trukdė jų vėlavimui ir nepunktualumui. Tačiau laikas praeina, visi tyliai apmąsto paveikslo veiksmą nuo scenos ar ekrano. Ir kažkuriuo momentu, pamačius juokingą aktorių sceną, susidaro komiška situacija, žmonės pradeda šypsotis ir juoktis.
Svarbu suprasti, kad kiekvieno žmogaus humoras yra skirtingas, o tiksliau humoro suvokimas yra skirtingas.
Tačiau dauguma žmonių kambaryje kažkaip pradės juoktis ir šypsotis kartu su visais kitais. Šiuo atveju bandos jausmas ir bandos visuomenė gali būti naudojami „atsargiai“.
Aukščiau pateiktas pavyzdys yra to įrodymas. Ypač jei esate draugų kompanijoje ir vienas iš jūsų pažįstamų papasakojo „nelabai juokingą“ pokštą ar istoriją, jis pats juokiasi, o jūs šypsotės - ne iš bandos jausmo, o dėl to, kad nenorite įžeisti ar sugėdinti savo. bendražygis.
Prisiminkime mokyklas ir universitetus. Neturėtumėte kurti daugiau nei 20 žmonių grupių. 20 žmonių / 100% * 5% = 1 - šis padalinys yra lyderis, o padidėjus žmonių skaičiui prarandama kontrolė. 30-40 žmonių klasėje mokytojui bus labai sunku nustatyti pamokos toną ir nuolat išlaikyti grupės dėmesį. Šį dėsnį galima pritaikyti ir kitose situacijose, išbandykite, bet visiškai juo nepasikliaukite. Nieko nėra absoliutaus.
Dažnai daugelis žmonių naudoja šį reiškinį savanaudiškais tikslais, paleidžiant gandus, pavyzdžiui, kad po poros dienų kai kurios prekės išnyks ir 5% tų, kurie išsigando ir bėga pirkti šių prekių, užteks sujudinti likusias ir po kurio laiko lentynos tikrai taps tuščios. Pakanka 5% provokatorių, kad taikus mitingas paverstų žudynėmis.
Kiekvienas iš jūsų gali pajusti šią puikią liniją ir rasti daugybę žmonių bandos elgesio pavyzdžių visuomenėje. Ir labai svarbu nesusipainioti.
