ബിസിനസ് മൊത്ത വിൽപ്പന. മൊത്തക്കച്ചവടത്തിനും റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിനുമായി ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുന്നതിൻ്റെ സവിശേഷതകൾ

നിർദ്ദേശങ്ങൾ

നിലവിലെ ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ വിലകളും മറ്റ് ഡെലിവറി വ്യവസ്ഥകളും കണ്ടെത്തുക. ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കാനുള്ള ഉദ്ദേശ്യമില്ലാതെ നിങ്ങൾ ക്ലയൻ്റുകളുടെ അടുത്തേക്ക് വരുന്നത് പ്രശ്നമല്ല. ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ നിരീക്ഷണം നടത്തുകയാണ്. ഈ മേഖലയിൽ സേവനം ചെയ്യാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഒരു പുതിയ കമ്പനിയുടെ പ്രതിനിധിയായി നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്താം. ഉപഭോക്താക്കൾ എന്താണ് അതൃപ്തിയുള്ളതെന്ന് ചോദിക്കുക. നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും ചില വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കും. ചിലർ വിലവിവരപ്പട്ടിക ചോദിക്കുന്നു, നിങ്ങളോട് ഒന്നും പറയുന്നില്ല. കമ്പനി മേധാവിയുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് നൽകാൻ കഴിയും എന്ന് എന്നോട് പറയുക നല്ല അവസ്ഥകൾ, എന്നാൽ ഏകദേശ വോള്യങ്ങൾ കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുക, മാർജിനുകൾ കണക്കാക്കുക, കണക്കാക്കുക. അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളത് വിവരങ്ങൾ ശേഖരിച്ചുനിങ്ങൾക്ക് വാങ്ങലുകളുടെ അളവ് ഏകദേശം കണക്കാക്കാം. വിതരണക്കാരുമായുള്ള ചർച്ചകൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമാണ്. അവർക്ക് ലഭിക്കേണ്ടതുണ്ട് മെച്ചപ്പെട്ട അവസ്ഥകൾനിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും പ്രാഥമിക ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നുണ്ടെങ്കിലും.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ഓഫർ നൽകുക. രണ്ടാം ഘട്ടത്തിന് ശേഷം, അവർ മറ്റ് വിതരണക്കാരുമായി എവിടെയാണ് സഹകരിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. ഒരു പാക്കേജ് ഉണ്ടാക്കുക വാണിജ്യ ഓഫറുകൾ, സമാനതകളിൽ നിന്ന് വേറിട്ട് നിൽക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ ബലഹീനതകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക. എങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾഡെലിവറി സമയത്തെക്കുറിച്ച് പരാതിപ്പെട്ടു, നിങ്ങൾക്ക് ഈ സേവനത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം. മത്സരാർത്ഥികൾക്ക് അവരുടെ ജോലി പുനഃക്രമീകരിക്കുന്നത് എളുപ്പമായിരിക്കില്ല.

ഉറവിടങ്ങൾ:

• മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കാം

സ്ഥിരമായ ഡിമാൻഡിൻ്റെയും ബിസിനസ് ബന്ധങ്ങളുടെ സുസ്ഥിരതയുടെയും വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, b2b മേഖലയിലെ ബിസിനസ്സിന് നിഷേധിക്കാനാവാത്ത നേട്ടമുണ്ട്. സുസ്ഥിരമായ കണക്ഷനുകളും സുസ്ഥിരമായ വിതരണ ചാനലുകളും മൊത്തവ്യാപാര വിതരണക്കാരെ പ്രതിസന്ധിയുടെയും സ്തംഭനാവസ്ഥയുടെയും സമയങ്ങളിൽ പോലും പൊങ്ങിക്കിടക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

നിർദ്ദേശങ്ങൾ

നിങ്ങൾ ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആദ്യം നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യാൻ പോകുന്ന സ്ഥലം തിരഞ്ഞെടുക്കുക. തിരഞ്ഞെടുത്ത പ്രദേശത്ത് സ്റ്റാൻഡേർഡ് ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയ എങ്ങനെയാണ് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് മുൻകൂട്ടി ഒരു ആശയം ഉണ്ടെങ്കിൽ അത് നല്ലതാണ്. ഇത് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കും. ഇല്ലെങ്കിൽ, വിൽപ്പന ശൃംഖലയിലെ എല്ലാ പങ്കാളികളും എങ്ങനെ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് ആദ്യം പഠിക്കുക. വിശദമായ പഠനത്തിന് ഏറെ സമയമെടുത്തേക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, അതിൻ്റെ ആവശ്യകത അമിതമായി വിലയിരുത്താൻ പ്രയാസമാണ്. അതിൻ്റെ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങൾ ഉള്ളിൽ നിന്നുള്ള മൊത്തവ്യാപാരത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുക മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ശക്തിയെ സൂക്ഷ്മമായി വിലയിരുത്താനും, ഒരുപക്ഷേ, തിരഞ്ഞെടുത്ത ആശയം ഉപേക്ഷിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

ആത്മവിശ്വാസം എല്ലാ വാദങ്ങളെയും മറികടക്കുന്നുവെങ്കിൽ, തിരയൽ ആരംഭിക്കുക അനുയോജ്യമായ പരിസരം, വിതരണക്കാരുമായുള്ള ചർച്ചകൾ, അതുപോലെ തിരഞ്ഞെടുത്ത പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ഔപചാരികവൽക്കരണം. ഈ ഓരോ പ്രശ്നത്തിലും ധാരാളം സൂക്ഷ്മതകളും ചെറിയ ജോലികളും ഉണ്ട്. അതിനാൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, പരിസരം വ്യാപാരത്തിൻ്റെ സൗകര്യം മാത്രമല്ല, സൂപ്പർവൈസറി അധികാരികളുടെ ആവശ്യകതകളും നിറവേറ്റണം. കൂടാതെ, ഉറപ്പുണ്ട് സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾസൗകര്യപ്രദമായ സ്ഥലവും. വിതരണക്കാരുമായുള്ള തിരയൽ, തിരഞ്ഞെടുക്കൽ, ചർച്ചകൾ, ഫെഡറൽ ടാക്സ് സർവീസിലെ രജിസ്ട്രേഷൻ എന്നിവയും വളരെ വിപുലമായ പ്രശ്നങ്ങളാണ്. എബൌട്ട്, ഇതെല്ലാം ഒരേ സമയം ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്. ഇതുവഴി സമയവും പണവും ലാഭിക്കാം.

പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, പാട്ടക്കരാർ തയ്യാറാക്കി, നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അയയ്ക്കാൻ തയ്യാറാണ്, കൂടാതെ വിൽപ്പനയ്ക്കായി തിരയാൻ തുടങ്ങും. കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ആദ്യ ഘട്ടത്തിന് മുമ്പുതന്നെ നിങ്ങൾ വിൽപ്പനയ്ക്കായി തിരയാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കണം. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉറപ്പുള്ള ഡിമാൻഡ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, ബാക്കിയുള്ള ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് അത്ര ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. ക്ലയൻ്റുകളെ കണ്ടെത്തുന്നതിന് ധാരാളം മാർഗങ്ങളുണ്ട്, അവയിൽ മിക്കതും നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത വ്യാപാര കേന്ദ്രത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പൊതുവേ, അയയ്‌ക്കുക, വാങ്ങൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെ കാണാൻ ശ്രമിക്കുക വലിയ കമ്പനികൾ. നിരവധി വലിയ ക്ലയൻ്റുകളിൽ ഒരു മുഴുവൻ ബിസിനസ്സും കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, പക്ഷേ തികച്ചും സാദ്ധ്യമാണ്. വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനുള്ള ക്രിയാത്മക വഴികൾ കണ്ടെത്താനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞേക്കും. പുതിയ വിൽപ്പന ചാനലുകൾക്കായി തിരയുന്നത് ഒരിക്കലും അവസാനിപ്പിക്കരുത്. മൊത്തത്തിലുള്ള വിറ്റുവരവ് മറ്റ് ബിസിനസ്സുകളെ അപേക്ഷിച്ച് ലഭിക്കുന്ന ലാഭവുമായി വളരെ അടുത്ത് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

പണമടച്ച സാധനങ്ങൾ അന്തിമ ഉപഭോക്താവിന് കൈമാറാത്ത ഒരു തരം ഇടപാടാണ് മൊത്തവ്യാപാരം. ഇത് തുടർന്നുള്ള പുനർവിൽപ്പനയ്ക്കായി ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ്. ചട്ടം പോലെ, വാങ്ങലിൻ്റെയും വിൽപ്പനയുടെയും വസ്തുക്കൾ മുഴുവൻ ചരക്കുകളാണ് - വലുതോ ചെറുതോ.

നിർദ്ദേശങ്ങൾ

ഏത് തരത്തിലുള്ളതാണെന്ന് ചിന്തിക്കുക മൊത്ത വ്യാപാരംനിങ്ങൾ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കഴിയുന്നത്ര വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക, ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലനം നടത്തുക, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം തിരിച്ചറിയുക.

നിങ്ങൾ ഒരു മൊത്തവ്യാപാര സംരംഭത്തിനായി (സ്റ്റോർ) ബിസിനസ്സ് പ്ലാനുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, റീട്ടെയിൽഈ ബിസിനസ്സിൻ്റെ പ്രാരംഭ സവിശേഷതകൾ പഠിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അവ വളരെ നിർദ്ദിഷ്ടമാണ്.

ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ ബിസിനസ് പ്ലാനിൻ്റെ സവിശേഷതകൾ

ശേഖരണമാണ് വിജയത്തിൻ്റെ മൂലക്കല്ല് ചില്ലറ വിൽപ്പന, ലിസ്റ്റ് പരമാവധി വികസിപ്പിക്കുക, എതിരാളികൾക്ക് കൗണ്ടറിൽ ഇടാൻ കഴിയാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി നോക്കുക. വിറ്റുവരവിൻ്റെ വേഗത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

സ്റ്റാൻഡേർഡ് പരസ്യ ടെക്നിക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുക: ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ അവതരിപ്പിക്കുക, പ്രമോഷനുകൾ പ്രഖ്യാപിക്കുക. ജനപ്രിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണൽ നിരീക്ഷണം ഓർഡർ ചെയ്യുന്നത് വളരെ ചെലവേറിയ കാര്യമാണ്. അതിൻ്റെ ലളിതമായ ഒരു പതിപ്പ് സ്വയം നടത്താൻ ശ്രമിക്കുക: സ്റ്റോർ സന്ദർശകർക്കിടയിൽ ഒരു സർവേ നടത്തുക, എല്ലാ പങ്കാളികൾക്കും നല്ല സമ്മാനങ്ങൾ നൽകൂ. ചോദ്യാവലികളുടെ വിശകലനം ഭാവിയിൽ ഏത് തരം ശേഖരണ ഗ്രൂപ്പാണ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതെന്ന് സൂചിപ്പിക്കും.

ഒരു പ്രധാന കാര്യം പ്രസ്താവനയാണ്. സ്റ്റാഫിംഗ് ടേബിൾ. ആദ്യം, സംയോജിത സ്ഥാനങ്ങൾ അവതരിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ഇത് ഒതുക്കമുള്ളതാക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഒരു വിൻഡോ ഡെക്കറേറ്ററിൻ്റെ ചുമതലകൾ നിർവഹിക്കാനും ചിലപ്പോൾ കൊറിയറായി പ്രവർത്തിക്കാനും കഴിയും.

ചില്ലറ വ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് ചരക്ക് വിതരണ സേവനങ്ങൾ പാരമ്പര്യേതരമാണ്, എന്നാൽ ആവശ്യക്കാരുണ്ട്. ഇതിനർത്ഥം ഈ പോയിൻ്റിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും അതിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെ ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

മൊത്തക്കച്ചവടത്തിനും റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിനുമുള്ള ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിൻ്റെ സവിശേഷതകൾ

നിങ്ങൾ അനുഭവം നേടുകയും ആരോഗ്യകരമായ സാഹസികതയുടെ സാന്നിധ്യം അനുഭവിക്കുകയും ചെയ്താൽ, വലിയ അളവിൽ വാങ്ങുന്ന ഒരു ഡസൻ തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളെങ്കിലും നോക്കുക.

ചില്ലറ വ്യാപാരം കാഷ്വൽ വാങ്ങുന്നയാൾ, സ്വയമേവയുള്ള, ആവേശകരമായ ചെലവുകൾക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ളതാണ്. ഒരാൾ കടയിലേക്ക് നോക്കി അഭിനന്ദിച്ചു രൂപംസാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും നിരവധി യൂണിറ്റുകൾ വാങ്ങുകയും ചെയ്തു. ഇത് പരസ്യത്തിനുള്ള ഇടം തുറക്കുന്നു; ഒരൊറ്റ പകർപ്പിൽ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ ഒരു സന്ദർശകനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. ഒരു മൊത്ത വിൽപ്പനക്കാരനാകുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന വിഭാഗത്തിലുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും ആകർഷിക്കുകയും വേണം:

• - നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ വിൽക്കുന്ന ചെറുകിട കച്ചവടക്കാർ;
• - അവരുടെ പ്രൊഫഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ആളുകൾ.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, "വിതരണക്കാരൻ - വിൽപ്പനക്കാരൻ - ക്ലയൻ്റ്" സ്കീമിലെ ബന്ധങ്ങളുടെ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ തലത്തിലേക്ക് നിങ്ങൾ നീങ്ങുന്നു. ആരംഭിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ നിരവധി ഘടനാപരമായ പരിവർത്തനങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്:

• - വെയർഹൗസ് പരിസരത്തിൻ്റെ വിസ്തീർണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുക;
• - തെർമോഗൂലേഷൻ സിസ്റ്റം അതിനെ പൊരുത്തപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് അത് നവീകരിക്കുക ദീർഘകാല സംഭരണംസാധനങ്ങൾ;
• - ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക;
• - ഏറ്റെടുക്കുക വാഹനങ്ങൾചെറിയ മൊത്ത വിതരണത്തിന്, നിങ്ങളുടേത് കാർഗോ ടാക്സിസ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കളുടെ പട്ടികയിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകും.

വിജയകരമായ സംരംഭകരുടെ അനുഭവത്തിന് നന്ദി, ബിസിനസ്സിൽ എങ്ങനെ വിജയം നേടാമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ?

ഒരു വസ്ത്ര റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിനായുള്ള ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിൻ്റെ സവിശേഷതകൾ

ആദ്യം, നിങ്ങൾ വലിയ വസ്ത്ര കമ്പനികളുടെ ഫ്രാഞ്ചൈസി പ്രോഗ്രാമുകൾ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്. വിപണിയിലെ "രാക്ഷസന്മാർ" നിങ്ങളെ യോഗ്യനായ പങ്കാളിയായി കണക്കാക്കുകയും ബ്രാൻഡഡ് മോഡലുകൾ നടപ്പിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ ഏൽപ്പിക്കുകയും ചെയ്താൽ, മുൻഗണനാ ഡെലിവറി വ്യവസ്ഥകളും റെഡിമെയ്ഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങളും ദൃശ്യമാകും. അനിവാര്യമായ ദോഷങ്ങൾ:

• - ശേഖരണ നയം ഫ്രാഞ്ചൈസർ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് കുതന്ത്രത്തിന് ഇടമില്ല;
• - പ്രദേശിക പരിമിതി, നിങ്ങൾ മാതൃ കമ്പനിയുടെ മുൻനിര സ്റ്റോറുകളിൽ നിന്ന് ഗണ്യമായ അകലത്തിലാണെങ്കിൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഫ്രാഞ്ചൈസി ആകാൻ കഴിയൂ.

നല്ല സാധ്യതകളുള്ള ഒരു ബദൽ ഓപ്ഷൻ സ്വകാര്യ തയ്യൽ വർക്ക്ഷോപ്പുകളിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയാണ്. വസ്ത്രങ്ങൾ ഫാഷൻ്റെ കർശനമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾക്ക് വിധേയമാണ്. സീസൺ അവസാനിക്കുമ്പോൾ, വില പകുതിയോ മൂന്നോ തവണ കുറയ്ക്കണം, അതിനാൽ വൈവിധ്യമാർന്ന മോഡലുകളുടെ ചെറിയ ബാച്ചുകൾ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നത് നല്ലതാണ്.

നിങ്ങളുടെ നഗരത്തിലെ നഗറ്റ് ഫാഷൻ ഡിസൈനർമാരെയും നിങ്ങൾക്ക് തിരയാം, ചില പ്രൊഫഷണൽ മത്സരങ്ങളിലെ വിജയികളാണ് നല്ലത്. സ്റ്റോറിലെ ഡിസൈനർ ശേഖരങ്ങളുടെ രൂപം ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനത്തിൽ കുതിച്ചുചാട്ടത്തിന് ഇടയാക്കും. അധിക ചെലവുകൾ: നിങ്ങളുടെ പ്രോട്ടേജിനായി നിങ്ങൾ നിരവധി ഉയർന്ന പ്രൊഫൈൽ പിആർ കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്.

ചട്ടം പോലെ, നിരവധി ബിസിനസ്സ് പ്ലാനുകൾ തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്. അവയിലൊന്ന് ഒരു തുടക്കമാണ്, ഇതിന് വികസനത്തിൽ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ ആവശ്യമാണ്. ചെലവ് ഇനങ്ങൾ ഇവിടെ കണക്കിലെടുക്കുന്നു: വാടക, യൂട്ടിലിറ്റി, നികുതി പേയ്മെൻ്റുകൾ; സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ, കൂലി.

ഗണിത മോഡലിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് കണക്കാക്കിയ വിൽപ്പന വരുമാനം പരിശോധിക്കുന്നു, ശരാശരി ചെക്കിൻ്റെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് അതിൻ്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത തെളിയിക്കുകയും ആക്കം കൂട്ടുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ദീർഘകാല പദ്ധതികൾ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, സൃഷ്ടിപരമായ പരീക്ഷണങ്ങൾ സ്വീകാര്യമായിരിക്കും.

ഇന്ന് നമ്മൾ അലമാരയിൽ കാണുന്ന വിശാലമായ ശ്രേണിയിലുള്ള സാധനങ്ങൾ നൽകാൻ സഹായിക്കുന്നത് മൊത്തവ്യാപാര ഘടനകളാണെന്ന് നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാം. റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾ. നിങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ ലാഭകരമായ ബിസിനസ്സ്മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിൽ, ഞങ്ങളുടെ ലേഖനം എവിടെ തുടങ്ങണമെന്നും വഴിയിൽ നിങ്ങളെ കാത്തിരിക്കുന്ന ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാമെന്നും നിങ്ങളോട് പറയും.

സാധനങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിനായി ഡോക്യുമെൻ്റ് ഫോമുകൾ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക:

മൊത്തവ്യാപാരത്തിലെ ബിസിനസ്സ്: നേട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഒരു നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നോ വിതരണക്കാരനിൽ നിന്നോ വലിയ അളവിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതാണ് മൊത്തവ്യാപാരം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നത് അന്തിമ ഉപഭോക്താവല്ല, മറിച്ച് പുനർവിൽപ്പനയ്‌ക്കോ ഉൽപാദന ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനോ വേണ്ടി ബിസിനസ് പ്രതിനിധികളാണ്.

തീർച്ചയായും, രാജ്യത്തിൻ്റെ പ്രദേശങ്ങൾ, വ്യവസായങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാക്കൾ, റീട്ടെയിൽ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ എന്നിവ തമ്മിലുള്ള സാമ്പത്തിക ബന്ധങ്ങളുടെ സംവിധാനത്തിൽ മൊത്തവ്യാപാരം ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാരവും ചില്ലറവ്യാപാരവും പോലുള്ള വ്യാപാര പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ രൂപങ്ങൾക്കിടയിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം പലപ്പോഴും, അഭിലാഷമുള്ള തുടക്കക്കാരായ സംരംഭകർ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. ഇവ രണ്ടിനും ഒരുപാട് ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്. അവയെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമാണ്:

• സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന വാണിജ്യ പരിസരം കണ്ടെത്തുക അനുയോജ്യമായ സ്ഥലംഅങ്ങനെ സ്റ്റോർ "മത്സരം" ആണ്;
• പരിസരം വാങ്ങുന്നതിനോ പ്രതിമാസം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുന്നതിനോ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനോ മതിയായ പണമുണ്ട്;
• സ്റ്റോർ ജീവനക്കാർക്ക് ശമ്പളം നൽകാൻ ഫണ്ട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക;
• സ്റ്റോർ പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനും അതിൻ്റെ പ്രമോഷനുമുള്ള ചെലവുകൾക്കായി നൽകുക.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങളിലൂടെ ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

• വിശ്വസനീയമായ ഒരു വിതരണക്കാരൻ്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് (ഒന്നോ അതിലധികമോ);
• സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള സ്റ്റോറുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് (അവരുടെ എണ്ണം വ്യത്യാസപ്പെടാം);
• സാധനങ്ങൾ കൊണ്ടുപോകുന്നതിനുള്ള രീതികൾ (വാടക അല്ലെങ്കിൽ വാങ്ങൽ ട്രക്കുകൾ. അവരുടെ എണ്ണം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ സ്കെയിലിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും);
• പേഴ്സണൽ സെലക്ഷൻ.

മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസിൻ്റെ നിരവധി ഗുണങ്ങൾ വിദഗ്ധർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു:

• മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിൽ ചില്ലറ വിൽപ്പന മേഖലയിൽ ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ രൂപീകരിച്ചതിന് ശേഷം നിങ്ങളുടെ എൻ്റർപ്രൈസ് "പരസ്യം" ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ല;
• സ്റ്റോറുകളുടെ ഒരു ചില്ലറ ശൃംഖലയ്ക്ക് ഇത് ആവശ്യമായതിനാൽ, ലൊക്കേഷനിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല;
• മൊത്ത വാങ്ങലുകളുടെയും ഇടപാടുകളുടെയും വലുപ്പം ചില്ലറ വിൽപ്പനയേക്കാൾ വലുതാണ്;
• മൊത്തക്കമ്പനിയുടെ വ്യാപാര മേഖല വിശാലമാണ്;
• പ്രാദേശിക ഉൽപ്പാദകർ ഉൾപ്പെടെയുള്ള വലിയ നിർമ്മാതാക്കൾ മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണ്;
• മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് വ്യാപാരത്തിനായി ഏറ്റവും ലാഭകരമായ തരത്തിലുള്ള സാധനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരമുണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, മദ്യം, പുകയില, സെമി-ഫിനിഷ്ഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ. ഉപഭോക്താക്കളുടെ എല്ലാ ആഗ്രഹങ്ങളും തൃപ്തിപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് സാധ്യമായ ഏറ്റവും വിശാലമായ ശ്രേണി സൃഷ്ടിക്കാൻ സ്റ്റോറുകൾ ശ്രമിക്കുന്നു;
• സാധനങ്ങൾ മൊത്തമായി വാങ്ങുമ്പോൾ, ഗണ്യമായ സമ്പാദ്യം സംഭവിക്കുന്നു, അതായത് മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുമ്പോൾ, സംരംഭകന് ഉൽപ്പന്നത്തിന് സ്വന്തം ചില്ലറ വില നിശ്ചയിക്കാൻ കഴിയും;
• മൊത്ത വ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾക്കുമിടയിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമുള്ള എല്ലാ വ്യവസ്ഥകളും കരാർ പ്രകാരം നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നു. ഇത് സാധ്യമായ പൊരുത്തക്കേടുകൾ, തെറ്റിദ്ധാരണകൾ, വിയോജിപ്പുകൾ എന്നിവ ഇല്ലാതാക്കുന്നു. വിതരണം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള പേയ്‌മെൻ്റ് പലപ്പോഴും ഉടനടി സംഭവിക്കുന്നു - ബൾക്ക് ആയി വ്യാപാരം ചെയ്യുമ്പോൾ, അന്തിമ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കായി കാത്തിരിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല;

കൂടാതെ, നമ്മുടെ രാജ്യത്തെ നിയമനിർമ്മാണം നൽകുന്നു വ്യത്യസ്ത നിയമങ്ങൾമൊത്ത, ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിനുള്ള നികുതി. അതിനാൽ, റീട്ടെയിൽ വ്യാപാര സംരംഭങ്ങൾ കണക്കാക്കിയ വരുമാനത്തിന്മേലുള്ള ഏകീകൃത നികുതിക്ക് വിധേയമാണ്, കൂടാതെ മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങൾ പൊതുവായ അല്ലെങ്കിൽ ലളിതമാക്കിയ നികുതി വ്യവസ്ഥയ്ക്ക് (OSN അല്ലെങ്കിൽ STS) കീഴിൽ സംഭാവനകൾ നൽകുന്നു. ഈ സ്കീമുകൾ ലളിതമാണ്.

ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിനും നിരവധി ഗുണങ്ങളുണ്ട്:

• ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ ചരക്കുകളുടെ വിൽപനയ്ക്കായി ധാരാളം ഇടപാടുകളും ഔട്ട്ലെറ്റുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു;
• വലിയ വെയർഹൗസുകൾ പരിപാലിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകളൊന്നുമില്ല;
• റീട്ടെയിൽ വില മൊത്തവിലയേക്കാൾ ഉയർന്ന അളവിലുള്ള ഒരു ഓർഡറാകാം, അതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് "ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ" സമർത്ഥമായ സമീപനവും വ്യാപാര മാർജിനുകളും ഉപയോഗിച്ച് കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാം.

എന്നാൽ പൊതുവേ, ആധുനിക സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളിൽ മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്.

നിങ്ങൾ മൊത്തവ്യാപാരമോ ചില്ലറവ്യാപാരമോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ സാധനങ്ങളുടെ രേഖകൾ സൂക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഓട്ടോമേഷൻ പ്രോഗ്രാം Business.Ru ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. കമ്പനിയുടെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും ഒരു സ്കീമിലേക്ക് സംയോജിപ്പിക്കുക - ഒരു ഓർഡർ മുതൽ ഒരു വിതരണക്കാരനിലേക്ക് ഒരു ക്ലയൻ്റിലേക്ക് കയറ്റുമതി ചെയ്യുക. ഒരു ഡാറ്റാബേസിൽ നിരവധി വകുപ്പുകളുടെ സുഗമമായ പ്രവർത്തനം സംഘടിപ്പിക്കുക.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ തരങ്ങൾ

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമായ മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ തരവും രൂപങ്ങളും തീരുമാനിക്കുക. മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ രണ്ട് പ്രധാന രൂപങ്ങൾ ട്രാൻസിറ്റും വെയർഹൗസും ആണ്:

ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വെയർഹൗസുകളിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കാതെ, നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നോ മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനത്തിൽ നിന്നോ നേരിട്ട് റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നു. ചരക്കുകളുടെ സുരക്ഷ കൂടുതലാണ്, വ്യാപാര വിറ്റുവരവ് വേഗത്തിലാകും എന്നതാണ് ഇതിൻ്റെ നേട്ടം.

വെയർഹൗസ് രൂപത്തിൽ, സാധനങ്ങൾ വെയർഹൗസുകളിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് വിൽക്കുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള മൊത്തവ്യാപാരം ഇന്ന് ഏറ്റവും സാധാരണമാണ്, അത് സാധ്യമാണ് വിൽപ്പനയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള തയ്യാറെടുപ്പ്ചരക്കുകളും ആവശ്യമായ ശ്രേണിയുടെ ചെറിയ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങളുള്ള റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളും വിതരണം ചെയ്യുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാര സംരംഭങ്ങളെ ചരക്കുകളുടെ ശ്രേണിയുടെ വീതിയാൽ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു - 1 മുതൽ 100 ​​ആയിരം ഇനങ്ങൾ വരെ വിശാലമായ ശേഖരം "പരിഗണിക്കപ്പെടുന്നു", ആയിരത്തിൽ താഴെയുള്ള സാധനങ്ങൾ മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിലെ ഒരു കമ്പനിയുടെ "പരിമിതമായ" ശേഖരണമാണ്. വ്യാപാരം, കൂടാതെ ഇരുനൂറിൽ താഴെയുള്ള ഇനങ്ങൾ ഇതിനകം ഒരു "ഇടുങ്ങിയ" ശേഖരം അല്ലെങ്കിൽ "സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ്" ആണ്. വിറ്റുവരവിൻ്റെ വലുപ്പത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വലിയ, ഇടത്തരം, ചെറുകിട മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരെ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിലെ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഡെലിവറി രീതിയിൽ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കാം - ഒരു മൊത്തക്കമ്പനിയിലെ ജീവനക്കാരും കമ്പനി വാഹനങ്ങളും സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുമ്പോൾ, അല്ലെങ്കിൽ വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ നൽകുമ്പോൾ.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ ഓർഗനൈസേഷനും സൂചിപ്പിക്കുന്നു വിവിധ സംവിധാനങ്ങൾനിങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന - "എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ്", "സെലക്ടീവ്" അല്ലെങ്കിൽ "ഇൻ്റൻസീവ്":

ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, നിർമ്മാതാവ് ഫ്രാഞ്ചൈസിങ്ങിൻ്റെ നിബന്ധനകൾക്ക് അനുസൃതമായി വ്യാപാരം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ലൈസൻസ് നൽകുന്നു. ഇവിടെ ഇടനിലക്കാരുടെ എണ്ണം പരിമിതമായിരിക്കും.

"സെലക്ടീവ്" വിൽപ്പന നിർമ്മാതാവും മൊത്തവ്യാപാര സംഘടനകളും തമ്മിലുള്ള ഡീലർ അല്ലെങ്കിൽ വിതരണ കരാറുകളുടെ സമാപനത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ചട്ടം പോലെ, ഈ സംവിധാനം സാങ്കേതികമായി സങ്കീർണ്ണമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഒരു വിപണിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ഒരു "തീവ്രമായ" വിൽപ്പന സംവിധാനം ഉപയോഗിച്ച്, ധാരാളം ഇടനിലക്കാർക്കും മൊത്തവ്യാപാര സംഘടനകൾക്കും ഒരേസമയം ജോലി സംഭവിക്കുന്നു.

ആദ്യം മുതൽ ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം എങ്ങനെ സംഘടിപ്പിക്കാം

ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം എങ്ങനെ തുടങ്ങാം?

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം നടത്താൻ നിങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ചരക്കുകളും വ്യവസായവും നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ മേഖലയും മറ്റ് മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരുടെ അനുഭവവും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പഠിക്കുക, പ്രധാന കളിക്കാരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രത്യേകതകൾ വിശകലനം ചെയ്യുക - വലിയ സംരംഭങ്ങൾ.

ഒന്നാമതായി, നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്ത് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക. ഇത് എന്തിന് പ്രശസ്തമാണ്? മൊത്തവ്യാപാരത്തിനായി, സീസൺ പരിഗണിക്കാതെ, ഉയർന്ന ഡിമാൻഡുള്ള സാധനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക, എന്നാൽ അതേ സമയം, എതിരാളികൾ "തൊഴിൽകൂടാത്ത" സ്ഥലങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് വിലകളിൽ "കളിക്കാൻ" കഴിയുന്ന സ്ഥലങ്ങളും തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

തുടക്കക്കാരായ സംരംഭകർക്കിടയിൽ ധാരാളം വിവാദങ്ങൾ ഉയർന്നുവരുന്നു: മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ ഏതാണ് കൂടുതൽ ലാഭകരം, ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ ഏതാണ്? മൊത്തവ്യാപാരത്തിലെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ പ്രധാന നിയമം ശേഖരണത്തിൻ്റെ സമർത്ഥമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്. മൊത്തവ്യാപാരത്തിനായി നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വതന്ത്രമായി തിരഞ്ഞെടുക്കാം.

ആദ്യം, സ്വയം ചോദിക്കുക: ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യക്കാരുണ്ടാകും? ഉദാഹരണത്തിന്, മദ്യം, പുകയില, ഭക്ഷ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയാണ് റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഏറ്റവും പ്രചാരമുള്ളത്.

എന്നാൽ ഇവിടെ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾക്ക് പരിമിതവും ഹ്രസ്വവുമായ ഷെൽഫ് ജീവിതമോ വെയർഹൗസിലെ പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകളോ ഉണ്ടെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ വലിയ ഡിമാൻഡാണ് - ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വർഷത്തിലെ ഏത് സമയത്തും രാജ്യത്തെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി പരിഗണിക്കാതെ ആവശ്യക്കാരുണ്ട്.

നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് കാർഷിക ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സംഘടിപ്പിക്കുന്നതും വിജയിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട് - പാൽ, ഉരുളക്കിഴങ്ങ്, മാവ്, ധാന്യങ്ങൾ, പഞ്ചസാര, പച്ചക്കറികൾ, പഴങ്ങൾ തുടങ്ങിയ സാധനങ്ങളുടെ ആവശ്യം വർഷം മുഴുവനും സ്ഥിരമായി ഉയർന്നതാണ്.

മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ചരക്ക് ഗതാഗതത്തിൻ്റെ എളുപ്പവും പ്രത്യേകതയും ശ്രദ്ധിക്കുക. വ്യക്തമായും, സ്റ്റോറുകളിൽ ഗ്ലാസ് പാത്രങ്ങളിൽ പാനീയങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ ഫർണിച്ചറുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നത് വളരെ എളുപ്പവും സുരക്ഷിതവുമാണ്.

ബിസിനസ്സ്.Ru പ്രോഗ്രാം നിങ്ങളുടെ ശേഖരം ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാനും സ്വീകരിക്കാവുന്നവയും നൽകേണ്ടവയും നിയന്ത്രിക്കാനും വിൽപ്പന ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഓർഡറുകൾ നൽകാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

അടുത്ത ഘട്ടം സ്റ്റോറേജ് സ്പേസ് തിരഞ്ഞെടുക്കലാണ്. ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഈ വശം ശ്രദ്ധിക്കുക: ഒരു വെയർഹൗസ് കണ്ടെത്തുന്നത് ഒരു വലിയ പ്രശ്നമായിരിക്കും.

ഇന്ന്, പല സംരംഭകരും വെയർഹൗസ് സ്ഥലത്തിൻ്റെ അപര്യാപ്തത ശ്രദ്ധിക്കുന്നു പ്രധാന പട്ടണങ്ങൾചെറുതും ജനവാസ മേഖലകൾ. വെയർഹൗസിൻ്റെ വലിപ്പവും അതിൻ്റെ സ്ഥാനവും അനുസരിച്ച് അവരുടെ വാടക ചെലവേറിയതായിരിക്കും.

പ്രധാനം!നിങ്ങൾ വീണ്ടും വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ തരം തീരുമാനിച്ചതിന് ശേഷം ഉടൻ തന്നെ വെയർഹൗസ് സ്ഥലം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുകയോ വാങ്ങുകയോ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

പ്രതിമാസം വാടകയ്ക്ക് നൽകുന്നതിനേക്കാൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെയർഹൗസ് നിർമ്മിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ലാഭകരമാണോ എന്ന് പരിഗണിക്കുക പൂർത്തിയായ പരിസരം? ഇപ്പോൾ നിലവിലുണ്ട് ഒരു വലിയ സംഖ്യപ്രീ ഫാബ്രിക്കേറ്റഡ് വെയർഹൗസുകളുടെ നിർമ്മാണത്തിനുള്ള അവസരങ്ങൾ - അവ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് ചെറിയ സമയംമൊത്തവ്യാപാരത്തിന് പ്രത്യേക തരം സാധനങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാണ്.

വെയർഹൗസ് ഉപകരണങ്ങൾ, റഫ്രിജറേഷൻ ചേമ്പറുകൾ, ഷെൽവിംഗ് എന്നിവ വാങ്ങുന്നതിനോ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുന്നതിനോ ഉള്ള ഓപ്ഷനുകളും പരിഗണിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാര സംരംഭത്തിനായി ടാർഗെറ്റ് വിറ്റുവരവ് മൂല്യം സജ്ജമാക്കുക. മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണത്തിൻ്റെയും അളവിൻ്റെയും വിശകലനത്തെയും അവരുടെ നേരിട്ടുള്ള സർവേയെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾക്ക് സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയെയും വിപണി സാഹചര്യങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ വിലയിരുത്താനും കഴിയും.

ഇന്ന്, ഇത് കൂടാതെ മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുന്നത് അചിന്തനീയമാണ് പ്രധാനപ്പെട്ട അവസ്ഥവിശ്വസനീയമായ ഒരു വിതരണക്കാരനെ പോലെ. ഒരു വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്തുന്നത് ഒരു ബിസിനസ്സ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഘട്ടമാണ്.

മിക്കതും മികച്ച ഓപ്ഷൻ- അവനുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ ഒരു നിർമ്മാതാവിനെ കണ്ടെത്തുന്നതിനാണ് ഇത്. അതായത്, ചരക്കുകളോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ നേരിട്ട് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നവരെയും വിപണിയിൽ അവരുടെ വേഗത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയിൽ താൽപ്പര്യമുള്ളവരെയും കണ്ടെത്തുക.

ഇത് ഒരു ഡയറി പ്ലാൻ്റോ ഫർണിച്ചർ ഫാക്ടറിയോ ആകാം. ഇത്, ഒരു പ്രിയോറി, കുറഞ്ഞ വിലകൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഡെലിവറിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പ്രശ്നങ്ങളൊന്നും ഉണ്ടാകില്ല.

പലപ്പോഴും നിർമ്മാതാക്കൾ, പ്രത്യേകിച്ച് വലിയ ഫെഡറൽ, പ്രദേശങ്ങളിലെ വ്യത്യസ്ത മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരുമായോ ഡീലർമാരുമായോ ഇടപെടുന്നു, അതിനാൽ പുനർവിൽപ്പനയുടെ "ശൃംഖല" ദൈർഘ്യമേറിയതും ഒരേസമയം നിരവധി മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരിലൂടെയും റീസെല്ലർമാരിലൂടെയും "കടന്നുപോകാൻ" കഴിയും.

ഇത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഡിമാൻഡ്, നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റിൻ്റെ അളവ്, മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിലെ മത്സരിക്കുന്ന സംരംഭങ്ങളുടെ എണ്ണം എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മൊത്തവ്യാപാരം വഴി റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളിൽ എത്തുന്നു, അവിടെ അവ അന്തിമ ഉപഭോക്താക്കൾ വാങ്ങുന്നു.

ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനത്തിൽ പുനർവിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണി, ഉയർന്ന ലാഭം ആയിരിക്കും എന്ന വസ്തുതയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. വിതരണക്കാരുമായുള്ള വോള്യങ്ങളിലും കരാറുകളിലും "വർദ്ധന" ക്രമേണ സംഭവിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്ത് സാധനങ്ങളുടെ മൊത്ത വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്ന ഒരു കമ്പനി ഇതിനകം ഇല്ലാത്ത ഒരു വലിയ നിർമ്മാതാവിനെ കണ്ടെത്തുന്നത് ശരിക്കും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. പക്ഷേ പ്രധാന വിതരണക്കാർകൂടാതെ നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസുമായി സഹകരിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ട്, അതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് കിഴിവുകളുടെയും ബോണസുകളുടെയും ഒരു സംവിധാനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യും.

തീർച്ചയായും, നിർമ്മാതാക്കളുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ലാഭിക്കാൻ കഴിയും.

റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റിന് സമീപം സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന വിശ്വസനീയമായ വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുന്നത് റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ ഉടമകൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

ഉൽപന്ന ശ്രേണിയുടെ പെട്ടെന്നുള്ള നികത്താനുള്ള മൊത്തവ്യാപാര സംഭരണശാലകളുടെ അഭാവമാണ് അവർക്കുള്ള പ്രശ്നം. ഒരു മൊത്തവ്യാപാര സംരംഭത്തിൻ്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ നിർദ്ദിഷ്ടമാണ്, കാരണം ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാണ കമ്പനികളുമായി ശക്തമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുകയും ലോജിസ്റ്റിക്സിനെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

അതേസമയം, മൊത്തവ്യാപാരം ഒരു നല്ല ബിസിനസ്സാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഓരോ വിതരണക്കാരനും ഉൽപ്പന്ന സ്റ്റോക്കുകൾ കൃത്യസമയത്തും കുറഞ്ഞ വിലയിലും നിറയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു സമർത്ഥനായ ഉടമ-മൊത്തക്കച്ചവടം വേഗത്തിലാക്കുകയും സാധനങ്ങളുടെ വിതരണം ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യും.

തുടക്കത്തിൽ, മൊത്തവ്യാപാരത്തിനായി ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പ് തീരുമാനിക്കുക, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഒഴുക്ക് നിയന്ത്രിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കായി ഒരു വെയർഹൗസ് സംഘടിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, വീടിനും ദൈനംദിന ജീവിതത്തിനുമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, കെട്ടിട നിർമാണ സാമഗ്രികൾഇത്യാദി.

മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ് പ്ലാൻ: ബിസിനസിൻ്റെ പ്രധാന നേട്ടങ്ങൾ

നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത് ഫലപ്രദമായ സംഘടനമൊത്തവ്യാപാര കേന്ദ്രങ്ങൾ?

വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഒരു കൂട്ടം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തീരുമാനിക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് സമീപ പ്രദേശത്ത് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന റീട്ടെയിൽ കമ്പനികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പഠിക്കാം.

ഭാവി ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രധാന ക്ലാസ് ചെറുകിട റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളുടെയും ചെറിയ മൊത്ത സ്വകാര്യ വാങ്ങുന്നവരുടെയും പ്രതിനിധികളാണ്.

അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ജോലി സംഘടിപ്പിക്കാൻ:

• ഒരു മാർക്കറ്റ് വിശകലനം നടത്തുക (എതിരാളികളെ കണ്ടെത്തി ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിന് ഒരു മാടം തിരഞ്ഞെടുക്കുക),
• നിർമ്മാതാക്കളെ കണ്ടെത്തുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണത്തിനുള്ള കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക,
• ഒരു പരസ്യ, വിപണന പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കുക,
• മെറ്റീരിയലിൻ്റെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കാൻ ഒരു ബജറ്റ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുക പണംപ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ ജോലിക്ക് ആവശ്യമാണ്.

ഒരു മൊത്തവ്യാപാര കമ്പനി തുറക്കുന്നതിൻ്റെ ഘട്ടങ്ങൾ നമുക്ക് സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കാം:

1. മുറി. ഈ സ്കെയിലിൻ്റെ ഒരു റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റ് സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വലിയ ആവശ്യമുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ് ഉത്പാദന മേഖല, സാധനങ്ങളുടെ രസീതും കയറ്റുമതിയും എവിടെ നടക്കും. വിലകുറഞ്ഞ വെയർഹൗസ് അല്ലെങ്കിൽ ശൂന്യമായ വ്യാവസായിക പരിസരം വാടകയ്ക്ക് എടുക്കാം വിവിധ സംഘടനകൾ. കെട്ടിടത്തിൻ്റെ സ്ഥാനം വികസിപ്പിച്ചിരിക്കണം ഗതാഗത അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾചരക്ക് ഗതാഗതത്തിൻ്റെ സൗകര്യപ്രദമായ പ്രവേശനത്തിനായി.

പ്രവർത്തനപരമായ ക്രമീകരണത്തിനായി ആവശ്യമായ ഉപകരണങ്ങൾഈ മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ നിങ്ങൾക്ക് പരിസരത്തേക്ക് ക്ഷണിക്കാം. റാക്കുകളും ഉപകരണങ്ങളും എർഗണോമിക് ആയി ക്രമീകരിക്കാനും അതുപോലെ തന്നെ ഒരു സമ്പൂർണ്ണ സമുച്ചയം സൃഷ്ടിക്കാനും ഇത് സഹായിക്കും ശൈലി തീരുമാനം. സമർത്ഥമായി തയ്യാറാക്കിയ മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ് പ്ലാൻ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ നടപ്പിലാക്കും.

1. ഉപകരണങ്ങളും ഉപകരണങ്ങളും. ഒരു പ്രത്യേക തരം പ്രവർത്തനത്തിൽ വലിയ റാക്കുകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, യൂണിറ്റുകൾ എന്നിവയുടെ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമാണ്:

• ചരക്കുകളും തൂക്ക ഉപകരണങ്ങളും,
• റാക്കുകൾ, അലമാരകൾ, റാക്കുകൾ,
• റഫ്രിജറേറ്ററുകളും ഫ്രീസറുകൾ(ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന കാര്യത്തിൽ),
• ഷോകേസുകൾ,
• മേശ, മാനേജർക്കുള്ള കസേരകൾ, അക്കൗണ്ടൻ്റ്,
• പണയന്ത്രം,
• കമ്പ്യൂട്ടറും പ്രിൻ്ററും.

സഹായ ഉപകരണങ്ങൾ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം.

1. സ്റ്റാഫ്. ചരക്കുകളുടെ വേഗത്തിലുള്ള രസീതിനും കയറ്റുമതിക്കും, ഒരു ഡ്രൈവർ, മർച്ചൻഡൈസർ (റിസീവർ), നിരവധി ലോഡറുകൾ എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. ക്ലയൻ്റുകൾക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ വ്യാപാര നിലഒരു മാനേജർ, അക്കൗണ്ടൻ്റ്-കാഷ്യർ എന്നിവ ആവശ്യമാണ്.
2. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണത്തിനുള്ള കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നു. സാധനങ്ങളുടെ തടസ്സമില്ലാത്ത വിതരണത്തിന്, പഠിക്കുകയും സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് ബിസിനസ് ബന്ധംനിർമ്മാണ പ്ലാൻ്റുകൾക്കൊപ്പം. വിതരണ കരാറുകളും പരസ്പര സെറ്റിൽമെൻ്റുകളും ശരിയായി തയ്യാറാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു അഭിഭാഷകൻ്റെ സേവനം നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാം. പലപ്പോഴും, വ്യക്തിഗത സംരംഭകർവിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണത്തിൽ. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഗുണനിലവാര മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കണം.
3. മാർക്കറ്റിംഗും പരസ്യവും. മാർക്കറ്റ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്, ബ്രാൻഡ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും വേണം. പ്രൊഫഷണൽ വിപണനക്കാർ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഗവേഷണം ചെയ്യുകയും ചെറുതാക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും സാധ്യമായ അപകടസാധ്യതകൾ. മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ കഴിയും.
4. ബജറ്റ് പദ്ധതി . ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ കണക്കാക്കിയ ചെലവുകൾ നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം ചെറിയ കമ്പനിഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കളുടെ മൊത്തവ്യാപാരത്തിന്:
5. ചെലവുകൾ (ആദ്യ 6 മാസത്തെ ജോലിക്ക്):

• വാടക പരിസരം - 200,000 റുബിളിൽ നിന്ന്,
• ഉപകരണങ്ങൾ - 450,000 റൂബിൾസിൽ നിന്ന്,
• സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുക - 1,000,000 റുബിളിൽ നിന്ന്,
• ശമ്പളം - 450,000 റുബിളിൽ നിന്ന്

അതിനാൽ, പ്രാരംഭ ആരംഭ തുക 2,100,000 റുബിളിൽ നിന്ന് ആയിരിക്കും.

മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ് പ്ലാൻ: പ്രോജക്റ്റ് പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ

ചെയ്തത് ശരിയായ സംഘടന, പ്രതിമാസ ലാഭം 300,000 റുബിളിൽ നിന്ന് ആയിരിക്കും. ഫലപ്രദമായ പ്രോജക്റ്റുകൾ 8-12 മാസത്തിനുള്ളിൽ സ്വയം പണം നൽകും.

തൽഫലമായി, മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് അതിൻ്റെ പോരായ്മകളുണ്ടെന്ന് നമുക്ക് പറയാൻ കഴിയും, എന്നാൽ സമർത്ഥമായ മാനേജ്മെൻ്റ്, വ്യക്തമായ ലോജിസ്റ്റിക്സ് സ്കീമുകൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് നയങ്ങൾ എന്നിവ കമ്പനിയെ സ്ഥിരമായ ലാഭത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. സമാഹരിക്കാൻ വിശദമായ ബിസിനസ് പ്ലാൻമൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ ബന്ധപ്പെടണം.

മൊത്തവ്യാപാരം ഏതൊരു ചരക്കിൻ്റെയും വ്യാപാരത്തിൽ അനിവാര്യമായ ഒരു ലിങ്കാണ്. അടിസ്ഥാനപരമായി, മൊത്തവ്യാപാരം ഒരു നിർമ്മാതാവും ചില്ലറ വ്യാപാരിയും തമ്മിലുള്ള ഒരു ഇടനിലക്കാരനാണ്.

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുക എന്നതാണ് റീട്ടെയിലർമാരുടെ ജോലി. മൊത്തവ്യാപാരം നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള സാധനങ്ങളുടെ പുനർവിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഉൽപ്പന്നം ചെറിയ അളവിൽ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാരം വളരെ ലാഭകരമായിരിക്കും, അല്ലെങ്കിൽ അത് വളരെ ലാഭകരമായിരിക്കും.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ തോത്, സംഘാടകൻ്റെ സംരംഭകത്വ മനോഭാവം, മാർക്ക്അപ്പ് നില എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ തരങ്ങൾ

മൊത്തവ്യാപാര ആശയംൽ നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും വിവിധ ഓപ്ഷനുകൾ. മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരനായിരിക്കാം ഡീലർ, നിർമ്മാതാവിൻ്റെ ഔദ്യോഗിക പ്രതിനിധി, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിൽ അവൻ്റെ ജോലി സുഗമമാക്കുന്നു.

1. ഔദ്യോഗിക പ്രതിനിധി

മൊത്തവ്യാപാരത്തിനുള്ള ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഓപ്ഷനാണിത്, കാരണം ഉൽപ്പന്നത്തിന് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം മൂല്യനിർണ്ണയം സജ്ജമാക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, വ്യാപാര ശൃംഖലയിലെ മറ്റ് വിതരണക്കാരെ ആശ്രയിക്കരുത്, ഉൽപാദനത്തിൽ സംഭവിക്കുന്ന മാറ്റങ്ങളോട് സമയബന്ധിതമായി പ്രതികരിക്കുക.

വൻകിട നിർമ്മാതാക്കൾ, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പനയും വേർതിരിക്കാനും വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാനും മൊത്തവ്യാപാര കമ്പനികൾ സ്വയം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ്സ് ആശയം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഡീലർ ഓപ്ഷൻ ഒരു തുടക്കക്കാരനായ സംരംഭകന് പ്രായോഗികമായി വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയൂ, കാരണം ഈ ഇടം സാധാരണയായി അധിനിവേശമാണ്.

2. നിർമ്മാതാവിനുള്ള "വിൽപ്പന വകുപ്പ്"

അതിനാൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിന് സ്വന്തമായി കമ്പനികളില്ലാത്ത നിരവധി ചെറുകിട നിർമ്മാതാക്കളുമായി സഹകരിക്കാനുള്ള ഓപ്ഷൻ സംരംഭകർ പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരൻ നിർമ്മാതാവിൻ്റെ വിൽപ്പന വകുപ്പിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുകയും ലോജിസ്റ്റിക്സ് കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും മാർക്ക്അപ്പിൽ കുറച്ച് പണം സമ്പാദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

"വിൽപ്പന വകുപ്പിൻ്റെ" സവിശേഷതകൾ: ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും

ഈ മൊത്തവ്യാപാര ഓപ്ഷൻ്റെ പോരായ്മ ഒരു വെയർഹൗസ് സ്വന്തമാക്കുകയോ വാടകയ്ക്കെടുക്കുകയോ ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, നിർമ്മാതാക്കൾ, ഒരു ചട്ടം പോലെ, കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽപ്പനയ്ക്ക് കൈമാറാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനാൽ.

നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനും റീട്ടെയിലർമാരുമായുള്ള കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇടയിൽ കാലതാമസം ഉണ്ടായേക്കാം എന്നതാണ് അപകടസാധ്യതകൾ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഗോഡൗണിൽ ആവശ്യത്തിലധികം സംഭരണവും വിൽപ്പനയും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, അത്തരം മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ ചരക്കുകളിൽ അനുകൂലമായ മാർക്ക്അപ്പ് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് മാറ്റിവെച്ച പേയ്മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ നേടുന്നതിനുമുള്ള സാധ്യതയാണ്.

3. ഇടനിലക്കാരൻ - മൊത്ത വിതരണക്കാരൻ

മൊത്തവ്യാപാരത്തിനുള്ള മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ, ഒരു വലിയ മൊത്ത വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് വലിയ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും തുടർന്ന് റീസെയിൽ ചെയ്യുകയും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, അതായത് മൊത്തവ്യാപാര വിതരണക്കാരൻ്റെ പദവി നേടുക.

പുതിയ സംരംഭകരുടെ ഉപയോഗത്തിന് ഈ ഓപ്ഷൻ കൂടുതൽ യാഥാർത്ഥ്യമാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, സ്വീകാര്യമായ ലാഭം ലഭിക്കുന്നതിന്, ചരക്കുകളുടെ വിതരണത്തിന് ഗതാഗതം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ, ചരക്കുകളുടെ രൂപീകരണത്തിന് മൊത്തവ്യാപാര വെയർഹൗസ് ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഇത്തരത്തിലുള്ള മൊത്തവ്യാപാരത്തിലൂടെ, പണം മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരൻ്റെ അക്കൗണ്ടിലേക്ക് പോകുന്നു, സാധനങ്ങളുടെ ചരക്ക് വെയർഹൗസിൽ എത്തുന്നു, കൂടാതെ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ആരിൽ നിന്നാണ് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങിയതെന്ന് കാണുന്നില്ല.

പ്രധാന വിതരണക്കാരൻ്റെ അപകടസാധ്യതകൾ

ചില്ലറ വ്യാപാരിയും പ്രധാന വിതരണക്കാരനും തമ്മിൽ നേരിട്ടുള്ള കരാറിൽ ഏർപ്പെടാൻ സാധ്യതയുള്ളതിനാൽ ഇത് പ്രധാനമാണ്. ഈ മൊത്തവ്യാപാര ഓപ്ഷൻ ആവശ്യത്തിന് നൽകുന്നു നല്ല അനുഭവംഗതാഗതം സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള മേഖലയിൽ.

മൊത്തവ്യാപാരം: ലോജിസ്റ്റിക്സ്

ലോജിസ്റ്റിക് സ്കീമുകൾ വളരെ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും:

1. വിതരണക്കാരിൽ നിന്നുള്ള സാധനങ്ങൾ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരൻ്റെ വെയർഹൗസിലേക്ക് ഡെലിവറി ചെയ്യാവുന്നതാണ്, സ്വീകരിച്ചു, തുടർന്ന് റീട്ടെയിലർ ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നതിനായി സ്വീകരിച്ച ചരക്കുകളിൽ നിന്ന് ബാച്ചുകൾ രൂപീകരിക്കുന്നു.

2. ഒരു മൊത്ത വിൽപ്പനക്കാരനും ചരക്കുകളും സ്വയം ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങളുടെ രൂപീകരണം നടത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ലളിതമായ ഒരു സ്കീം അനുസരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാനും കഴിയും. ഗതാഗത കമ്പനികൾവിതരണക്കാരൻ്റെ വെയർഹൗസുകളിൽ നിന്ന് വിതരണം ചെയ്തു.

ശരിയാണ്, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ വിതരണക്കാരൻ്റെ പേര് വേബില്ലുകളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടാം, കൂടാതെ നേരിട്ടുള്ള കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അപകടസാധ്യതകളും ഉണ്ട്.

3. അതിലും കൂടുതൽ ലളിതമായ ഓപ്ഷൻമൊത്തവ്യാപാരം, ഒരു ധനകാര്യ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരും റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളും തമ്മിലുള്ള ലളിതമായ ഒരു ഇടനിലയാണ്.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ശേഖരണം ഏകോപിപ്പിക്കുക, ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങൾ രൂപീകരിക്കുക, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുക എന്നിവ ഇടനിലക്കാരൻ ഏറ്റെടുക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഇടനിലക്കാരൻ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ മൊത്തവ്യാപാര മാർക്ക്അപ്പ് സജ്ജീകരിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ അവൻ്റെ സേവനങ്ങൾക്ക് ഒരു നിശ്ചിത കമ്മീഷൻ ലഭിക്കുന്നു.

ഈ മൊത്തവ്യാപാര ഓപ്ഷൻ ആവശ്യമില്ല പ്രവർത്തന മൂലധനംഎന്നിരുന്നാലും, മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ് പ്രക്രിയകളുടെ ശൃംഖലയിൽ നിന്ന് ഇടനിലക്കാരനെ എപ്പോഴും ഒഴിവാക്കാനാകുമെന്നതിനാൽ, ഒരുപാട് അപകടസാധ്യതകൾ വഹിക്കുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാരം: നിങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങൾ എവിടെ വയ്ക്കണം?

വേണ്ടി ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ് ആശയം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഓപ്ഷൻ, ചരക്ക് വിപണി നന്നായി പഠിക്കുക, ഗവേഷണം നടത്തുക, സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ പരമാവധി ചുരുക്കുക, മറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കാതെ അത് ആവശ്യമാണ്. വിശാലമായ ശ്രേണിസാധനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു.

സ്പെഷ്യലൈസേഷനും മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണവും, സാധനങ്ങളുടെ ശ്രേണി, മൊത്ത, ചില്ലറ വിലകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, കൂടാതെ, ഡിമാൻഡിനെ ആശ്രയിച്ച്, പരമാവധി ലാഭം നേടുന്നതിന് ഒപ്റ്റിമൽ വില നിശ്ചയിക്കുക.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ വളരെ ലാഭകരവും ആകാം വാഗ്ദാന ബിസിനസ്സ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ചില അനുഭവങ്ങൾ നേടിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ ഇത് സാധ്യമാകൂ, ലോജിസ്റ്റിക് മേഖലയിൽ അറിവുണ്ടെങ്കിൽ, കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിയമപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കുക.

ബിസിനസ് ആശയം: മൊത്തവ്യാപാരം