İletişimde yalan nasıl belirlenir: farklı yaklaşımlar ve faydalı literatür

Evrensel talimatlar kelimelerin ve jestlerin yorumu yoktur. Hepimiz farklıyız ve kendimizi kendi tarzımızda ifade ediyoruz. Ancak jestler ve yüz ifadeleri kontrol edilmesi zor olduğundan daha gerçekçidir. Bir yalandan şüphelenmek için çeşitli işaretler vardır.

Bütün insanlar farklıdır. Her insanın dünyayı algılama, düşünme ve bir olaya tepki verme biçimi farklıdır. Yalan söylemek de bu tezahürlerden biridir ve farklı şekillerde de ifade edilir.

Ortak bir hareket dizisi olmadığına inanılıyor, ancak eğer öyle olsaydı, kimin bize yalan söylediğini belirleyebilirdik. En alakalı yalan, kişinin (kişinin) duyguları kışkırttığı zaman yansıtılır.

Beden bu duyguları kendi dilinde yansıtır. Ancak size yalan söylendiğinden emin olmak için jestlerin, yüz ifadelerinin ve konuşmanın bir kombinasyonunu algılamanız gerekir. Yalan söylemek yüksek seviye, artan öz kontrol gereklidir, bu da gerginlik anlamına gelir.

Gerçek solda bir yerde

Bir kişi açık ya da gizli olarak gergin olabilir. Bunu belirlemek için kişinin sol tarafına dikkatlice bakın. Nörofizyolojik açıdan bakıldığında sol yarı üzerindeki kontrol, sağa göre daha az güçlüdür. Beyin, sol ve sağ yarıküreleriyle vücudun yan taraflarını farklı şekilde kontrol eder.

• Konuşma, zeka ve matematik yapma yeteneği sol yarıkürenin etki alanıdır.
• Hayal gücü, duygular ve soyut düşünme sağ yarıkürenin işidir.
• Yönetim genel olarak geçiş şeklinde gerçekleşir. Sol yarımküre- vücudun sağ tarafı ve sağ yarım küre - sol.

Örneğin sağ elini kullanan biriyle iletişim kurarız. Konuşma sırasında güçlü bir şekilde el kol hareketleriyle hareket ediyor. sol el. Bunun bir yalancı olması çok muhtemel. Bu en çok şu durumda belirgindir: sağ el neredeyse davaya dahil değil. Eğer böyle bir tutarsızlık görülüyorsa kişi kesinlikle samimi değildir. Aynı bozukluk yüzde de görülüyorsa; sol veya sağ yarı daha aktif, belki de bir yalan. Sol tarafa özellikle dikkat edilmelidir.

Yalanlar sinir bozucu

İletişim sırasında muhatabınızın soluklaştığını veya tam tersine pembeye döndüğünü fark ederseniz ve ayrıca yüz kaslarının yanı sıra göz kapakları veya kaşlarda da hafif bir seğirme olduğunu fark ederseniz, o da size yalan söylüyor olabilir. Muhatabın sık sık gözlerini kapattığını, gözlerini kıstığını veya göz kırptığını görürseniz, bilinçsizce kendisini konuşma konusundan soyutlamaya çalışıyor demektir. Muhatabın rahat olup olmadığı öğrenciler tarafından değerlendirilebilir. Genellikle çeşitli hoşnutsuzluklar sonucunda daralırlar.

Gözbebeği zevke genişleyerek tepki verir. Eğer gözleriniz yana çevrilmişse mutlaka yalancı değilsiniz. Ama eğer doğrudan gözlerinizin içine çok ısrarla bakıyorlarsa bu zaten bir samimiyetsizlik işaretidir.

Burnunun ucunda bir yalan

Kendi burnunun seni ele vermesi ilginç. Bir kişinin sizinle iletişim kurarken burnunun ucunu nasıl seğirdiğini veya yana doğru hareket ettirdiğini görürseniz, muhatabın sözlerinin samimiyetini düşünmelisiniz. Birisi sizinle iletişim kurarken burun deliklerini genişletiyorsa, onun size gerçekten inanmadığını düşünmelisiniz.

Komik ama yalanlara karşı özellikle hassas olan burundur. Kaşınabilir ve boyutu değişebilir (“Pinokyo etkisi” olarak adlandırılır). Bütün bunlar bilimsel temellidir, çünkü yalan söylemek kan basıncının yükselmesine neden olur, bu da katekolamin hormonu üreterek burun mukozasını etkiler. Daha sonra kan basıncının uyardığı sinir uçları da sürece dahil olur ve kaşıntı ortaya çıkar. Eğer muhatap burnunu, gözlerini ovuşturursa ya da sadece onlara dokunursa, size karşı dürüst olmayabilir.

Ellerini yıkadın mı?

Sizinle iletişim kurarken muhatap ellerini cebine koymaya veya avuçlarını kapatmaya çalışırsa, belli bir güvenle onun bir şeyler sakladığını varsayabiliriz. Bu özellik en çok çocuklarda belirgindir.

Avuçlarınızı gizlemek veya açık tutmak normal bir pazarda bile aleyhinize kullanılabilir. Deneyimli bir satış elemanı, bir satın almayı reddettiğinizde avuçlarınızın nasıl konumlandığını görebilir ve buna gerçekten ne kadar ihtiyacınız olduğunu anlayabilir. Ağzınızı elinizle kapatırsanız, burada çok fazla ağzınızdan kaçırmama arzusunu görüyoruz. Bu, ağız kaslarındaki gerginlik ve dudak ısırma ile gösterilebilir.

Bir kişinin dürüstlüğünün belirlenmesinde duruş çok önemlidir. Diyelim ki bir kişiyi gergin veya rahatsız bir pozisyonda gözlemlediniz. Kendini daha rahat ettirmek için sürekli kıvranabilir. Bu, konuşma konusunun onu rahatsız ettiği ve onunla aynı fikirde olmayabileceği anlamına gelir. Yalancılar eğilebilir ve bacak bacak üstüne atabilirler. Genellikle bir kişi dürüstse duruşu rahat ve rahattır.

Herkes yalan söyler

"Dürüst olmak gerekirse" gibi bir ifadeyle ve konuşmanın ardından gelenlerle karşılaştınız mı? Söylendiği anda kişiye daha yakından bakmaya değer. Belirli kalıplar tekrarlandığında konuşmacının dürüstlüğünü sorgulamak gerekir. Örneğin, aşağıdaki gibi ifadeler:

• Bana inanmalısın...
• Doğruyu söylüyorum inan bana...
• Hile yapabilir miyim? Asla!
• Sana karşı yüzde yüz dürüst oluyorum!

Çoğu zaman bir kişinin ne söylediğinin önemi bile yoktur. Önemli olan bunu nasıl yaptığıdır. Sesin tınısı, ritmi aniden değişirse samimiyetsizliğe veya yalana işaret edebilir. Eğer muhatap tereddüt ederse veya bir sonraki cümleyi telaffuz etmekte zorlanırsa dikkatli olun.

Genellikle muhatabımıza söylediklerimizin daha kapsamlı bir versiyonunu aktarmamıza olanak tanır. Kural olarak, bu tür jestlerin ve konuşmaların temposu uyumludur. Biri ile diğeri arasında bir tutarsızlık görürseniz, bunu düşünmelisiniz. Bu, bir kişinin ne düşündüğünün mutlaka söylediği anlamına gelmediği anlamına gelir.

Diyelim ki bir kişiyi hile yaparken yakalamak istiyorsunuz. Bunu yapmak için bazı adımlar atmaya değer. Onunla aynı ritmi yakalamanız, uyum sağlamanız gerekiyor, böylece onun size yalan söylemesi daha zor olacaktır. Bir kişiyi doğrudan yalan söylemekle suçlamaya gerek yoktur. Kelimeleri duymamış gibi davranmak ve onun tekrar etmesine izin vermek en iyisidir. Bu size gerçeği söylemek için daha iyi bir şans verecektir.

Doğrudan sorular en iyisidir. Muhataplara yönelik yüz ifadeleri ve jestler onu buna göre tepki vermeye zorlayacaktır. Ve yalan söylemeyle ilgili birkaç gerçek daha. Tipik olarak insanlar telefonda yalan söylediklerinin yaklaşık yüzde 37'sini söylüyor. Yüzde 27'si kişisel görüşmeleri, yüzde 21'i interneti ve yüzde 21'i interneti kullanıyor. e-postalar yaklaşık yüzde 14'ü yalan söylüyor.

Bir kişi daha sosyalse, büyük olasılıkla daha fazla yalan söylüyordur. Cinsiyet ne olursa olsun insanlar eşit sıklıkla yalan söylüyor. Ancak yalanın özü farklılık gösterir. Kadınlar yalan söyleyerek muhatabını rahatlatmaya çalışır, erkekler ise yalanı kendini kanıtlamak için kullanır. Bir kişi yalancı olarak doğmaz, ancak bu yeteneği ancak doğumundan itibaren üç veya dört yaşında kazanır.

Öyle oluyor ki insan sosyal bir varlıktır. Ve normal varoluş için neredeyse hava gibi iletişime ihtiyacı var. Ve sadece yüzeysel, bağlayıcı olmayan değil, aynı zamanda normal, arkadaş canlısı, tam teşekküllü duygularla. Elbette böyle bir ortamda yalan ve yalan kabul edilemez. Yalanları tanımak bazen çok zordur ve bu amaçla psikologlar özel bir alanı vurgularlar - jestlere ve yüz ifadelerine dayalı yalan belirtileri. Ne olduğu ve ne gibi faydaları olduğu daha fazla tartışılacaktır.

Bir yalanın yüz ifadesi nasıl ortaya çıkar?

Normal durumdaki bir kişi için yalan söylemenin doğal olmadığı unutulmamalıdır. Gerçeğe aykırı ifadeler içeren sözler söyleyebilmek için kendinize belli bir çaba sarfetmeniz gerekir. Profesyoneller bu işaretleri kolaylıkla tespit edebilir; amatörlerin ise biraz denemesi gerekecektir.

Psikologlar muhataplara dikkatlice bakmayı ve nasıl konuştuğunu dinlemeyi tavsiye ediyor. Ve parça:

• konuşmanın temposunda değişiklik, duraklamaların ortaya çıkması, tınıda ani bir değişiklik (daha düşük veya daha yüksek);
• hızlı hareket eden bakış (“koşma”), kişi doğrudan gözlere değil yana doğru bakar;
• uygunsuz bir gülümseme;
• yüz kaslarının mikrospazmı (eğer alışkın değilseniz fark etmek neredeyse imkansızdır).

Bazı uzmanlar, belirtilen ana işaretlere ek olarak başka işaretleri de tespit etmektedir. Bunlar: yüzün derisinin renginde ani bir değişiklik (solukluk veya kızarıklık), sinirsel tikler (daha önce ortaya çıkmamış), dudakların titremesi ve diğerleri. Tam bir psikolojik portre çizmek için, bir yalanın yüz ifadelerinden nasıl tanınacağına dair bazı "ipuçlarını" dikkate almalısınız. Bu, yalancının bilinçaltında eliyle ağzını kapatma, dudaklarına, gözlerine dokunma, burnunun ucunu ovuşturma, gömleğinin veya kazağının yakasını çekiştirme arzusudur.

Önemli. Bazen tek başına verilen örnekler pek bir şey ifade etmez, belki kişi sadece streslidir veya sağlıksızdır, ancak bunların bir araya gelmesiyle yeterli sayıda olduğunda kişinin yalanı doğru bir şekilde tanımasına olanak tanır.

Yalan söyleyen yüz ifadeleri nasıl anlaşılır?

Önemli olan yalnızca bir şeyi saklama çabası olarak yorumlanan insan tepkilerinin tezahürleri değil, aynı zamanda bunların kendilerini gösterdiği koşullardır. Bir yalancının davranışı en iyi videoda görülür: tekniği aldatmak zordur ve kaydedilen materyalden herhangi bir eğitimli uzman olayların gerçek resmini yeniden oluşturabilir. Bireysel hareketlerin rakibin belirsizliğini gösterdiği görülür (örneğin, bir görüşme sırasında, işveren adayın kendisine sunulan boş pozisyonla başa çıkıp çıkmayacağına karar verdiğinde).

Doğrudan veya tekrarlanan soruları kullanarak gerçek nedenleri anlayabilirsiniz: sonunda muhatap bir karar vermeye ve iki seçenekten birini seçmeye zorlanacaktır: yalanı kabul etmek veya yalan söylemeye devam etmek.

1. Muhatabınızı harekete geçirmeye çalışın, onu açmaya zorlayın, maskesini düşürün. Dürüst ve samimi bir insan, dengesiz olduğunda daha önce söylediğinin aynısını tekrarlayacaktır ve yalancı, elbette en azından bir dakikalığına kontrolünü kaybedip kendini ele verecektir.
2. "Arkadaşa tavsiye" adı verilen basit bir teknik oldukça etkili çalışıyor: Deneğe, kendisini hassas bir durumda bulan bir arkadaşıyla ilgili bir efsane anlatılıyor ve ardından kendisinden bir arkadaşının tam olarak ne yapması gerektiği konusunda tavsiye isteniyor. Saklayacak hiçbir şeyi olmayan insanlar açık ve net bir cevap verecektir (aslında böyle anlarda muhatap sorunu kendisi için "dener" ve nasıl davranacağını söyler). Yalancılar tam tersi tepki verecektir: kaçamaklardan ve reddetmelerden (sana ne tavsiye edeceğimi bile bilmiyorum diyorlar) fantastik hikayelere ve bir araba dolusu yanlış bilgiye kadar. Ve elbette ellerinin ince motor becerileri, vücut hareketleri ve yüz ifadeleriyle kendilerini tamamen ortaya koyacaklar.
3. Biraz hile ama etkili yöntem Blöf ve bilgiye dayalı insan psikolojisi: Görüşülen kişiye yalan makinesi testinin (veya profesyonel bir yüz tanıma uzmanı eşliğinde görüşmenin) yapılacağı bildirilir. Ve eğlencenin başladığı yer burasıdır. Dürüst insanlar açık ve tahmin edilebilir bir şekilde tepki verirler; büyük ihtimalle sözsüz tepkileri özel bir şey ortaya çıkarmayacaktır. Başka bir şey de saklayacak bir şeyleri olanlardır. Kesinlikle sinirlenmeye başlayacaklar, ellerini ovuşturacaklar, kravatlarını gevşetecekler, konuşmanın temposunda ve tonlamasında ani değişiklikler ve buna benzer aldatma belirtileri mümkündür.

Örnekler

Bir yalanı tanımanın pek çok yolu vardır. Çoğu zaman uzmanlar, bir kişinin tam olarak yalan söylemeye başladığı anı yakalamak için gözlem becerilerinin geliştirilmesini önerir. Özellikler Buna, konuşma ve hız arasındaki kontrol edilemeyen "aksaklıklar" neden olur: örneğin muhatap, bakışları yana doğru yönlendirilirken bazı kişisel deneyimlerden bahseder. Cevaplar yersiz geliyor (sanki kişi uzakta bir yerdeymiş ve sorulan şeyin anlamını anlamıyormuş gibi).

En azından muhatabın sohbetle ilgilenmediği, gözlerin değişmesi, dudaklarda hafif bir gezici gülümseme ve gergin bir duruşla gösterilecektir. Toplantının amacı ile ilgili doğrudan bir soru sorarsanız, cevabın doğası gereği muhatabın ilgisini değerlendirebilirsiniz.

Duruma uymayan, anlaşılmaz bir açıklama açıkça şunu gösteriyor: Konuşma başarılı olmadı, çoğu görmezden gelindi, kendi şeyleri hakkında düşünüldü veya uygun bir yalan hazırlandı. Karşı taraf için müzakerelerin tatsız seyrinin bir başka göstergesi, bunlara katılma konusundaki isteksizliği, sanki kendisini izole etme, uzaklaşma çabası içindeymiş gibi başını (veya tüm vücudunu) yana çevirmesiyle gösterilir.

Görsel temasa büyük önem veriliyor: Bir kişi toplantı sırasında gözlerine bakmaktan kaçındığında açıkça bir şeyler saklıyor demektir. Ya da doğası gereği samimiyetsiz, içine kapanık, iyi iletişim kuramayan bir kişidir. Özel bir yer"Koruyucu bariyerler" inşa etme taktiği benimseniyor - bu, bir konuşma sırasında doğaçlama nesnelerden bir bariyer inşa edilmesidir: sandalyeler, kitap yığınları, vazolar veya bardaklar yerleştirilir.

Dikkat. Küresel anlamda, "temas kurma" konusundaki isteksizlik, görsel temasa yönelik herhangi bir engelin yaratılmasıyla ifade edilir - konuşmanın ofiste mi yoksa rahat bir ortamda (bir kafede) mi gerçekleştiği önemli değildir.

Görüş alanınızdaki peçete tutucusunu dikkat çekmeden yeniden düzenlemeye çalışın. Görüşmeyi yapan kişi dağınıklığı tekrar yerine koyarsa, bilin ki sizden bir şeyler saklamaya çalışıyor. Gizli niyetlerin ve yalan söyleme arzusunun bir kontrol göstergesi, aynı zamanda duyguların tezahüründe, engellemede ani değişiklikler olacaktır.

Konuşmanın ani durması, mantıksız duraklamalar ve cümlenin cümlenin ortasında aniden bitmesi her zaman endişe vericidir. Gerçek şu ki, normal bir durumda sözlü iletişim ile duygusal olarak onaylayıcı tepki arasındaki zaman farkı minimum düzeydedir. Bir kişi sizi aldatmaya çalışıyorsa, her şey tam tersi olacaktır: sözsüz tezahürler ile ses, tonlama, tını arasında tam bir tutarsızlık.

Yüz ifadeleri, yalanlar ve yeni teknolojiler

Faaliyetlerinin doğası gereği buna ihtiyaç duyan avukatlar, müfettişler, banka çalışanları, gümrük memurları ve belirli mesleklerin diğer temsilcileri, yüz ifadeleri ve jestlerle yalanları nasıl tespit edeceklerini öğreniyorlar. Nadir durumlarda, bir kişiye doğal olarak bu yetenek bahşedilmiştir, ancak bu türden çok az insan vardır - yaklaşık 20 binden 50'si.

Uzmanlar, yüz kaslarının anlık reaksiyonlarını mikro ifadeler olarak adlandırıyor; bunlar yalnızca birkaç saniye sürüyor ve eğitimsiz bir kişinin takip etmesi çok zor. Bu tür tepkiler konusunda uzman olan Paul Ekman, yalan söylemenin evrensel bir "formülünü" buldu: kalkık (buruşuk) bir burun, sıkıştırılmış ve kaldırılmış bir üst dudak. Yaptığı deneyde deneklerin çoğu bu şekilde performans gösterdi.

Ekman, David Matsumoto ile birlikte yalancıların yüz ifadeleriyle (METT) bilgisayar tarafından tanınmasının geliştirilmesinde yer aldı. Daha sonra her iki uzman da araştırmalarına ayrı ayrı devam etti.

Önemli. Yüzdeki tepkiler bilinçaltındadır ve kontrol edilemez. Bir kişinin düşünceleri ve eylemleriyle doğrudan bağlantıları yoktur. Bazen bu tezahür, yaşanan bir olay veya şokla ilişkilendirilir.

Bu nedenle açıklama olarak psikologlar küçük bir örnek veriyor. Muhatabınıza çok sevdiğiniz köpeğinizin bir fotoğrafını gösterin ve tepkisine dikkat edin. Hayranlığınızı yüksek sesle dile getirmeniz ve ardından gelen tiksinti dolu yüz buruşturma, mutlaka bir ikiyüzlüyle iletişim kurduğunuz anlamına gelmez. Onun için pek hoş olmayan bazı anıların köpeklerle ilişkilendirilmesi muhtemeldir. Bu nedenle, bir kişinin niyeti hakkında tam bir sonuca varmak, bireysel tepkilere göre değil, ancak sözlerinize verdiği tüm tepkilerin değerlendirilmesiyle yapılabilir.

Bir kişinin yalanlarını nasıl tanıyabilir ve bir yalancının kurbanı olmayız? Evet kolay değil ama mümkün. Muhatabın yüz ifadeleri ve jestleri onun aldatıcı olduğunu kolaylıkla ortaya çıkarabilir.

Yalanlar uzun zamandır insan yaşamının ayrılmaz bir parçası haline geldi. Herkes bu yönteme başvuruyor, ancak her biri kendi yöntemiyle. kişisel nedenler: Bir ilişkiyi kurtarmak, muhatabı küçük düşürmek, bir hedefe ulaşmak. Makale aldatmanın nedenleri hakkında değil, işaretleri hakkında konuşacak. Muhatabınızın yalanını yüz ifadeleri ve jestlerle nasıl tanıyacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Aldatanı tespit ediyoruz

Bütün insanlar yalan söyler - bu bir gerçektir, kabul edilmesi gereken hayatın sert bir gerçeğidir. Hedeflerinin peşinde koşmak, etrafındakiler veya gerçeği gizlemek (içinde) en iyi senaryo) veya birbirinizi aldatın (en kötü ihtimalle). Bir yalanı nasıl tanıyabiliriz ve bir yalancıyı nasıl tespit edebiliriz?

Bu sert dünyada kimin doğru söylediğini, kimin yalan söylediğini anlamak çok zor. Ancak bunu ortaya çıkarmaya yardımcı olacak psikolojik ipuçları var.

Bir kişi genellikle diyalog sırasında nasıl davrandığını fark etmez. Ancak psikologlara göre jestler ve yüz ifadeleri, gerçek duyguların bilinçaltı bir göstergesidir. Sadece onları tanımayı öğrenmeniz gerekiyor. Ve o zaman yalancıyı ortaya çıkarmak zor olmayacak.

Bir kişinin yüz ifadelerinden yalan nasıl anlaşılır?

Psikologlar, yalan söyleyen insanların, aldatmacayı gerçekmiş gibi göstermek için ellerinden geleni yaptığını söylüyor. Çabalarına belirli jestler, konuşmanın tonlaması ve istemsiz vücut hareketleri eşlik eder.

Ancak tüm insanlar farklıdır ve aynı zamanda farklı şekillerde aldatırlar, bu durumda bir yalanı nasıl tanıyabiliriz? Psikoloji, çeşitli aldatma türlerini ve bir yalancının bir dizi işaretini tanımlamıştır.

İşte bunlardan bazıları:

• Bir kişinin yüzünün yanları farklı davranıyorsa. Örneğin muhatap sol gözünü biraz kısıyor, bir kaşını kaldırıyor ve ağzının köşesini indiriyor. Yalanı gösteren asimetridir.
• Kişi alt veya üst dudağını ovuşturur, öksürür ve eliyle ağzını kapatır.
• Yüzünün rengi değişti, göz kapakları seğiriyor ve göz kırpma sıklığı artıyor. Çünkü yalan söylemek insanı yorar, bilinçaltında bundan acı çeker.
• Muhatap sanki ona inanıp inanmadıklarını kontrol ediyormuş gibi sürekli gözlerin içine bakıyor.

Aldatma belirtisi olarak asimetri

İnsan yalan söylediğinde gerginleşir. Ve bunu gizlemek için elinden geleni yapsa da her zaman başarılı olamıyor. Aldatan kişi geçici olarak öz kontrolünü kaybeder. Gerginliği fark edilir hale geliyor; sadece vücudunun sol tarafını gözlemlemeniz gerekiyor. Aldatmanın göstergesi olan bu taraftır, çünkü beynimizin sağ yarı küresi duygulardan ve hayal gücünden, sol yarı küremiz ise konuşma ve zekadan sorumludur, dolayısıyla sol taraf biraz daha az kontrol edilir. Ve diğer insanlara göstermek istediklerimiz sağ tarafa yansır ve gerçek hisler ve duygular solda görünür.

Bir yalanı jestlerle nasıl tanıyabilirim?

Hemen hemen her insan sıradan hayatçeşitli maskeler takıyor ve deniyor. Bazı insanlar daha samimidir, bazıları ise düzenli yalan söylemeye alışkındır. Ama kimsenin bir yalanı keşfetmeyeceğini düşünmemelisin. Onu ele veren sözsüz vücut dilidir.

Ayrıca aldatıldıklarını sezgisel olarak hisseden insanlar da var. Ancak elbette herkese böyle bir hediye verilmez. Bir insanın gerçekte ne düşündüğünü nasıl tahmin edebilirsiniz? Peki bir yalanı nasıl tanıyabiliriz ve bir yalancıyı nasıl tespit edebiliriz?

“Beden Dili” kitabı bu konuya adanmıştır. Başkalarının düşüncelerini jestleriyle nasıl okuyabilirim?'' Pease Allan.

Burada karakteristik türleri Bir kişinin yalan söylediğini gösteren vücut hareketleri:

• Sürtünme hareketleri. Psikologlar boynu ovuşturmanın ve yakayı çekmenin aldatıcıyı tamamen ele verdiğini söylüyor.
• Konuşma sırasında bir kişi bulamıyor rahat pozisyon, sürekli olarak sapmaya, geri adım atmaya, başını eğmeye veya zamanı işaretlemeye çalışır.
• Muhatabın konuşma hızı değişir, bazıları daha yavaş konuşmaya başlar, bazıları ise tam tersine normal şartlara göre daha hızlı konuşur. Ayrıca sesin tonlaması ve ses düzeyi de değişir. Bu, kişinin kendisini “yersiz” hissettiğini gösterir.
• Muhatap yüzüne dokunur. Bu jest, hile yapan ve hemen eliyle ağzını kapatan çocuklar için tipiktir. Ancak yüze yapılan her dokunuş aldatmayı göstermez. Örneğin öksürürken, esnerken, hapşırırken de ona dokunuruz.
• Yüzdeki çok canlı duygular, yapaylığı, iddiayı ve doğal olmayı gösterir.

Sonuçlarınızda hata yapmaktan nasıl kaçınabilirsiniz?

İnsan davranışlarında hata yapmaktan ve yanlış çıkarımlara varmaktan kaçınmak için beden dilini öğrenmelisiniz. Bir kişinin korku, kendinden şüphe etme, can sıkıntısı vb. deneyimler yaşadığında hangi vücut hareketlerini yaptığını bilmek gerekir.

Kişinin davranışı bir bütün olarak incelenene kadar yalnızca yukarıdaki jestlere dayanarak sonuç çıkarmamalısınız.

Antipati duyulan muhataplara karşı aşırı seçicilik genellikle çok özneldir. Bu nedenle tüm jestleri olumsuz yorumlanacaktır.

Ayrıca tanıdığınız bir kişinin davranışını analiz etmek daha kolaydır çünkü tavrında bir şey değiştiyse hemen dikkatinize çarpacaktır. Ancak bazen o kadar yetenekli, öz kontrolü yüksek aldatıcılar vardır ki, onları anlamak çok ama çok zordur.

Kalemle yazılanlar...

Bilim adamları, sözsüz iletişim dili üzerine bir dizi çalışma yürüttüler ve insanların çoğunlukla telefonda yalan söylediği, istatistiklere göre yüz yüze konuşmaların takip ettiği, ancak en azından yazılı olarak yalan söyledikleri sonucuna vardılar. Ve bu aynı zamanda şununla da alakalı: psikolojik özellik kişi, çünkü yazılanları daha sonra şu sözlerle çürütmek çok zordur: "Bunu söylemedim", "Öyle demek istemedim" vb. Halk arasında "Kalemle yazılan baltayla kesilmez" sözü boşuna değil.

Aldatmanın ana belirtileri

Psikoloji, bir kişinin yalan söylediğini doğru bir şekilde söyleyebilecek 30 ana işaret belirlemiştir:

1. Ona “Bunu sen mi yaptın?” ve o da "hayır" diye yanıtlıyor, büyük ihtimalle doğrudur. Ancak cevap belirsizse veya şu türdeyse: "Bunu nasıl düşünebilirsin?", "Bunu yapabileceğimi düşünüyor musun?" - bu tür seçenekler yalanı gösterir.
2. Doğrudan bir soruya gülerseniz.
3. “Kesilmesi için elimi veririm”, “Sana hiç yalan söyledim mi?”, “Yemin ederim” vb. cümleleri söyleyerek “dürüstlüğünü” vurguluyorsa.
4. Çok nadiren göz teması kuruyorsa ve sadece ona inandıklarından emin olmak için.
5. Açıkça sempati ve sempati uyandırmaya çalışıyorsa, yani sık sık "Bir ailem var", "Seni anlıyorum", "Çok fazla endişem var" vb. gibi ifadeler kullanıyor.
6. Eğer soruya soruyla cevap verirse. Mesela “Bunu sen mi yaptın?” diye soruyorlar, o da karşı soruyu soruyor: “Neden soruyorsun?”
7. Cevap vermeyi reddederse gücenmiş gibi davranır ve sizinle konuşmaz.
8. Duyguları “engellemişse”. Bir kişiye bir haber söylendiğinde anında tepki verir. Ancak yalancı, olanları önceden biliyordu ve makul duyguları canlandırmaya vakti yok.
9. Duygular yapaysa genellikle 5 saniyeden uzun sürer. İÇİNDE gerçek hayat Doğal insan tepkileri çok hızlı değişir ve eğer biri rol yapıyorsa, o zaman duyguları bir miktar uzayacaktır.
10. Bir kişi konuşma sırasında sık sık öksürür veya yutkunursa. Tüm yalancıların boğazı çok kurudur ve gözle görülür bir yudum alırlar.
11. Muhatabın yüzünün bir tarafı diğerinden farklıysa, büyük ihtimalle duygusu doğal değildir. Normal bir insanda yüz ifadeleri her zaman simetriktir.
12. Muhatap kendisine sorulan bir soruyu veya cümleyi yüksek sesle tekrarlarsa.
13. Konuşmanın hızı, ses düzeyi veya tonlaması değiştiyse. Örneğin ilk başta normal konuştu ve sonra aniden yavaşladı.
14. Muhatap kaba bir şekilde cevap verirse.
15. Bir kişi cevaplarında çok özlü ise, gereksiz bir şey söylememek için kendini açıkça kısıtlar.
16. Muhatap cevap vermeden önce birkaç saniye beklerse, büyük olasılıkla yalan söyleyecektir, ancak bunu olabildiğince inandırıcı bir şekilde yapmak ister.
17. Bir kişinin “kaygan gözleri” varsa.
18. Sık sık bir soru hakkında açıklama istiyorsa bu, zaman kazanma ve cevap üzerinde düşünme çabasıdır.
19. Bir kişiye bir şey sorarsanız, o başka bir konuda cevap verir.
20. Muhatap vermezse detaylı açıklamalar ve ayrıntılardan mümkün olan her şekilde kaçınır.
21. Bir kişi soruları yanıtladıktan sonra konuşma arzusunu kaybetmişse, bu onun yalan söylemekten bıktığı anlamına gelir.
22. Rahatsız edici bir durumda yalancıların en sevdiği yol, konuşmanın konusunu değiştirmektir.
23. Yalancılar, muhataplarının gerçeğin derinliklerine inme girişimlerini engellemek için ellerinden geleni yapacaklardır.
24. Kişi doğruyu söylüyorsa bilinçaltında muhatabına yaklaşır, yalan söylüyorsa tam tersine uzaklaşır, uzaklaşır.
25. Eğer muhatap doğrudan hakaret etmeye çalışıyorsa bu onun çok zor durumda olduğu anlamına gelir. sinir durumu, yalanlar yüzünden.
26. Bir kişi ayaktan ayağa hareket ederse.
27. Alnınızı, boynunuzu, yüzünüzü avucunuzla kapatırsanız.
28. Konuşma sırasında sürekli olarak kulak memesini veya burnunu kaşır.
29. Seste karakteristik bir titreme veya kekemelik belirir.
30. Yüzünüzde hafif bir gülümseme belirirse bunun 2 nedeni vardır:

• Gerçek duyguları maskelemek;
• Sinir gerginliğini gidermenin bir yolu.

Elbette bir kişiyi yalan söylemekle itham etmek için bu işaretlerden biri yeterli değildir; en az 5'ten fazla delil bulmak gerekir.

Sana yalan söylediklerinde...

Bir kişi aldatılıyorsa bu sırada yüzü de değişir ve bu özellik fark edilebilir ve bir yalancıyla iletişim kurarken dikkate alınmalıdır.

Bir yalanı tanımayı nasıl öğreneceğinize dair ek bilgi, bir yalancıyı nasıl tanımlayacağınızı ve gerçeğin derinliklerine nasıl ineceğinizi anlatan bir belgesel izleyerek elde edilebilir:

Her birimiz gerçeği yalanlardan ayırt edebilmek isteriz. Sonuçta, çoğu zaman aldatmanın kurbanı oluyoruz ve bu çok rahatsız edici, özellikle de yakın ve sevgili insanlar bunu yaptığında rahatsız edici. Kocası, nişanlısı, erkek arkadaşı veya yakın arkadaşı olan bir erkeğin yalanlarını nasıl anlarsınız? Ancak onların ihanetini veya aldatmacasını tespit etmek çok zordur ve hayatta kalmak daha da zordur.

Ne olursa olsun dediği gibi halk atasözü. Tüm hayatınız boyunca yalan içinde yaşamaktansa gerçeği bilmek daha iyidir. Her birimizin bir seçeneği var. Bir yalan fark edilebilir ve en önemlisi bunu yapmanız gerekir.

İstatistiklere göre, gerçek genellikle genel kabul görmüş ahlak, etik ve hatta ahlak standartlarına aykırı olduğundan, her insan günde en az 4 kez yalan söylemeyi başarır. Tek bir modern dedektör, bir kişinin söylediklerinin aldatma olmadığına dair yüzde yüz garanti veremezse, yalanı nasıl tanıyabiliriz? Hadi tanımlayalım dış işaretler muhatabınıza ihanet edecek yalanlar.

Ne tür bir yalan olabilir?

Bir kişi nezaketten veya beğenilme arzusundan dolayı yalan söylediğinde aldatma genellikle zararsızdır ("Harika görünüyorsun!", "Tanıştığımıza çok memnun oldum!"). Bazen insanlar gerçeğin tamamını gizlemek veya tepki olarak sessiz kalmak zorunda kalırlar. garip sorular Durumu tırmandırma konusundaki isteksizlikten dolayı bu da samimiyetsizlik olarak kabul edilir.

Ancak psikologlar, görünüşte zararsız bir yalanın bile ilişkiye ciddi şekilde zarar verebileceğini söylüyor. hakkında konuşuyoruz aile üyeleri arasındaki yetersizlik hakkında: karı koca, ebeveynler ve çocuklar. Başarmak karşılıklı güven ve dayanıklı kal aile bağları bu gibi durumlarda zordur, bu nedenle bir erkeğin, kadının veya çocuğun yalan söylediğini nasıl anlayacağınızı bilmek önemlidir.

Psikoloji alanındaki uzmanların gözlemleri, ailedeki aldatmayla ilgili bazı sonuçları göstermiştir:

1. muhataplarına karşı dışa açık olmalarına rağmen, dışa dönükler içedönüklere göre yalan söylemeye daha yatkındır;
2. Çocuklar otoriter ailelerde yalan söylemeyi çabuk öğrenirler ve bunu sıklıkla ve ustaca yaparlar;
3. Çocuklarına karşı nazik davranan ebeveynler, nadiren aldattığı ve kararsızca yalan söylediği için yalanı hemen fark eder;
4. kadın cinsiyeti, gündelik şeyler söz konusu olduğunda aldatmaya eğilimlidir - satın alınan malların fiyatını gizlerler, kırık bir bardaktan veya yanmış bir tabaktan vb. bahsetmezler;
5. Erkekler ilişkiler konularında yetersizlik ile karakterize edilirler, partnerleriyle olan memnuniyetsizliklerini gizlerler, metresleri vardır ve sadakatleri konusunda güvenle yalan söylerler.

Bir yalanı tanımayı nasıl öğrenebilirim?

Kompleksin gelişmesini önlemek için aile ilişkileri Aldatma, sadakatsizlik ve yetersizlik üzerine inşa edilmiş olan samimiyeti anlamayı öğrenmek önemlidir. Çoğu zaman bir aldatıcıyı çıkarabilme yeteneği temiz su muhatabın yüz ifadeleri, jestleri veya tonlaması ile bir yalanı nasıl tanıyacağını sezgisel olarak bilen bir kişinin doğal yeteneğidir. Bu konuda ona yardımcı olur yaşam deneyimi yalancılarla iletişim veya doğal gözlem.

Bu, uygun deneyim veya yetenek olmadan kimsenin aldatmacayı fark edemeyeceği anlamına gelmez. Şu anda psikoloji, çoğu insan için tipik olan bazı sözlü ve sözsüz bilgi çarpıtma belirtileri tespit etmiştir. Bu tür sinyalleri anlamaya dayalı iyi geliştirilmiş bir metodoloji sayesinde her insan, samimiyetsizliği fark etme yeteneğini geliştirebilecektir. Bir yalancıyı neyin ortaya çıkarabileceğini öğrenelim.

Bilim insanları, kişi yalan söylemeye ne kadar alışırsa, yalan söylediğini anlamanın da o kadar zorlaştığını belirledi. Ancak yalanları yüz ifadeleri ve jestlerle nasıl tanımlayacağınızı biliyorsanız ve yalancılarla iletişim kurma deneyiminiz varsa, onların samimiyetsizliğini fark etmeniz oldukça mümkündür. Bununla birlikte, eğer bir kişi nadiren yalan söylemek zorunda kalıyorsa, onu anlamak oldukça kolaydır.

Yüz ifadeleri yalan

Her şeyden önce kişinin yalan söylediği, bakışlarından, hareketlerinden ve sesinden anlaşılan heyecanıyla belirtilir. Konuşmasının, jestlerinin ve davranışlarının nasıl değiştiğini fark edebilirsiniz. Örneğin aşağıdaki konuşma ve ses parametreleri bir kişinin size yalan söylediğini gösterir. Bir kişi samimiyetsiz olduğunda tonlaması istemsiz olarak değişir, konuşması daha uzun, daha hızlı veya daha yavaş hale gelir. Titreyen bir ses yanlış bilgiyi gösterir. Tınısı değişebilir, beklenmedik ses kısıklığı veya tam tersine yüksek notalar ortaya çıkabilir. Hatta bazıları biraz kekelemeye bile başlıyor.

Bilginin doğruluğu ona bakarak nasıl belirlenir?

Bir yalanı gözlerden nasıl tespit edeceğinizi bilmek istiyorsanız, o zaman hızlı bir bakış size yardımcı olacaktır. Elbette bu kesinlikle samimiyetsizlik anlamına gelmiyor. Belki muhatabın kafası karışmış veya utanmıştır, ancak yine de alınan bilgilerin güvenilirliğini düşünmelisiniz. Bir kişi yalanlarından utandığında ve utandığında neredeyse her zaman gözlerini başka tarafa çevirir. Aynı zamanda aşırı kasıtlı bir bakış da size yalan söylediklerinin göstergesi olabilir. Böylece muhatap, dinleyicinin tepkisini izler ve sözlerine inanılıp inanılmadığını analiz eder.

Bir insanın gözleri yalanları nasıl ortaya çıkarır?

Bir insan yalan söylediğinde çoğu zaman gözleri onu ele verir. Hangi hareketlerin bir yalanı ortaya çıkardığını bilerek onları kontrol etmeyi öğrenebilirsiniz, ancak gözlerinizi izlemek çok daha zordur. Hile yapan kişi kendini rahatsız hisseder ve bu yüzden gözlerini rakibinden uzaklaştırır. Muhatabınızı gözlemleyin: Eğer özenle gözlerinizin içine bakmıyorsa, bu yanlış bilginin ilk işaretidir. Ancak pek çok kişinin bu özelliği bildiğini ve yalanı gizlemek için kişinin gözünün içine dik dik baktığını da belirtmek gerekir ki bu da yine aldatma belirtilerinden biridir. Yalancılar dürüst görünmeye çalışırlar, bu yüzden görünüm doğal değildir. Dedikleri gibi, dürüst insanların bu kadar dürüst gözleri yoktur.

Ayrıca kişi için rahatsız edici bir durumda gözbebeğinin boyutu büyük ölçüde azalır ve bunun kontrol edilmesi imkansızdır. Muhatabınıza dikkatlice bakın ve eğer gözbebeği daralmışsa, size yalan söylüyor demektir.

Yalanı belirlerken dikkate alınması gereken bir işaret daha var: Muhatapınızın bakışlarının hangi yöne yönlendirildiğine dikkat edin. Sağa bakıyorsa büyük olasılıkla size yalan söylüyordur. Sağa ve yukarıya doğru giderse bir resim, bir görüntü çıkıyor karşımıza. Düz ve sağa doğru ise cümleleri seçer ve sesler arasında gezinir; sağa ve aşağı doğru ise durum hakkında düşünmeyi bitirmiştir ve şimdi hikayeye başlayacaktır. Ancak tüm bu kuralların yalnızca kişi sağ elini kullanıyorsa işe yaradığını unutmayın. Solaksa sola bakacaktır.

Yüz ifadelerinden yalan nasıl anlaşılır

Bir kişiyle konuşurken gülümsemesine dikkat etmelisiniz, eğer uygun değilse bu sizi aldattığını gösterir. Bu, kişinin içsel heyecanını bir gülümsemenin arkasına saklamaya çalışmasıyla açıklanmaktadır. Bir kişiyi dikkatlice gözlemlerseniz, yüz ifadelerinden yalanı anlayabilirsiniz. Yalancılar, yüz kaslarında çok uzun sürmeyen, yalnızca birkaç saniye süren güçlü gerginlikle karakterize edilir. Ancak itiraf etmelisiniz ki, rakibin düz bir yüzle yalan söylediği oluyor, bu da onun samimiyetsizliğini açıkça gösteriyor.

Aldatmanın diğer göstergeleri

Böylece bir yalanı gözlerden nasıl tespit edeceğimizi öğrendik. Bir kişinin kontrol edemediği istemsiz reaksiyonlar gibi diğer belirtileri arayalım: ciltte kızarıklık veya solgunluk, sık sık göz kırpma veya göz bebeklerinin periyodik olarak daralması ve genişlemesi. Her kişi için ayrı ayrı olan diğer bazı duygu tezahürleri de gözlemlenebilir. Her zaman aldatmacaya eşlik ederler ve size doğruyu söyleyip söylemediklerini anlamanıza yardımcı olurlar.

Bir yalanı tespit etmek için hangi hareketleri kullanabilirsiniz?

Yalan söyleme psikolojisi bilginin güvenilirliğini belirlemek için mükemmeldir. Amerikalı araştırmacı Alan Pease'in teorisine inanıyorsanız, rakibini yanıltmaya çalışan muhatap genellikle konuşmasına aşağıdaki eylemlerle eşlik eder.

1. Ellerinizle yüzünüze dokunmak.
2. Burnuna dokunmak.
3. Gözleri ovuşturmak.
4. Yakayı çekmek.
5. Ağzını kapatıyorum.

Doğal olarak, aldatıcı hareketler mutlaka bir kişinin size yalan söylediğini göstermez, çünkü bunların ayrı ayrı değerlendirilmemesi gerekir, ancak yüz ifadeleri ve eşlik eden koşullar dikkate alınarak analiz edilmesi gereken diğer faktörlerle birlikte ele alınması gerekir. Yani her reaksiyon bağımsız bir gösterge değildir; diğer işaretlerle karşılaştırılması gerekir. Ve her kişinin sözde arka plan durumu hakkında bir fikre sahip olmak, yani günlük yaşamdaki tonlamasına, sesine, bakışına ve jestlerine dikkat etmek de aynı derecede önemlidir.

Ayrıntılar nasıl doğru şekilde analiz edilir ve karşılaştırılır

Bir yalanı insanların jestleriyle nasıl tanımlayacağınızı anlamak için çok fazla iletişim kurmanız, başkalarına karşı dikkatli olmanız ve onu yakalayabilmeniz gerekir. en küçük ayrıntılar insanların davranışlarında durumu ve güncel olayları ölçülü bir şekilde değerlendirin. Yani zengin bir iletişim deneyimi, tüm faktörleri analiz etme ve karşılaştırma yeteneği gerektirir. Ancak bu durumda, yüz ifadelerine ve jestlere odaklanarak gerçeği yalanlardan ayırabilecek ve duyduğunuz bilgilerin güvenilirliğini doğru bir şekilde değerlendirebileceksiniz.

Bir yalancının psikolojik portresi

Spesifik bir psikolojik portre yoktur, çünkü her insanın kendine özgü tezahür belirtileri vardır. Yalan teorisi, bir kişinin doğruyu söyleyip söylemediğinin belirlenebileceğini dikkate alan bir dizi yasadır. Biriyle sohbet ederken yüzünüz bir ayna gibi gerçekte ne hissettiğinizi ve ne düşündüğünüzü yansıtır. Bazılarının diğerlerinden saklanması gerekir, ancak bu kendinizi tamamen kontrol etmeniz gerektiği anlamına gelmez, çünkü aksi takdirde diğerleri size samimiyetsiz ve sahte bir kişi olarak güvensiz davranacaktır.

Genel olarak bir insanın gerçek duygularını yüzünden okumak her zaman mümkün olmuyor. Muhatabınızın ne kadar samimi olduğunu belirlemenize yardımcı olacak kurallar vardır. Öncelikle alnın yüz ifadelerini kontrol etmenin gözlerin ve alnın hareketinden çok daha kolay olduğunu bilmelisiniz, bu da aldatmayı gösteren istemsiz özellikleri yüzün üst kısmında aramanız gerektiği anlamına gelir. Örneğin, bir kişi sahte bir şekilde gülümsediğinde, alt göz kapaklarının altında mutlaka doğal bir gülümsemeyle ortaya çıkan kıvrımlar oluşmaz. Bir şey daha: Sahte bir gülümseme beklediğinizden biraz daha erken ortaya çıkar. Üstelik beklenmedik bir gülümseme her zaman şüphe uyandırır. Eğer sırıtma yüzünüzde çok uzun süre kalırsa dikkatli olmalısınız. Muhatap doğal ve rahat bir şekilde gülümsediğinde bu dört saniyeden fazla sürmez.

Pek çok insanın, muhatabı aldatıyorsa gözlerine bakmakta zorlandığı fark edildi. Bu yüzden gözleri kaygan olan birine güvenmiyoruz. Yalan söyleyen biri genellikle diğer kişiden gözlerini kaçırır, normalden daha sık göz kırpar veya tamamen yüzünü çevirir. Bu sinyaller bir yalanı değil, tuhaflığı, kafa karışıklığını veya rahatsızlığı işaret edebileceğinden son derece dikkatli olun.