Bir işletmenin başarısı neye bağlıdır? Beş ana faktör. Büyük petrol ve gaz ansiklopedisi

Finansal istikrar, piyasa ekonomisinde işletmelerin finansal ve ekonomik faaliyetlerinin en önemli özelliklerinden biridir. İşletme mali açıdan istikrarlı bir konumda ise kredi alma, yatırım çekme, tedarikçi seçme ve nitelikli personeli elinde tutma konularında aynı profildeki diğer işletmelere göre avantajlara sahiptir. Mali açıdan istikrarlı bir işletme, vergilerin ve vergi dışı ödemelerin transferi, temettülerin, ücretlerin ödenmesi, kredilerin geri ödenmesi ve bunlara faiz verilmesi konusunda toplum ve devletle çatışmaz.

Finansal açıdan istikrarlı bir işletme, kendi fonlarını kullanarak varlıklara (duran varlıklar, maddi olmayan duran varlıklar, işletme sermayesi) yatırılan fonları karşılayan, haksız alacak ve borçlara izin vermeyen ve yükümlülüklerini zamanında ödeyen kuruluştur.

Herhangi bir şirketin başarısı neye bağlıdır?

Herhangi bir ticari şirketin amacı kar etmektir. Ancak başarı bildiğimiz gibi detaylardan oluşur. Bu kavram, bir ekibi yönetme yeteneği, iş sürecinin teknik donanımı, ortaklarla çalışma ve çok daha fazlası anlamına gelir. Bu nedenle şirket için belirlenen hedeflere ulaşmak için tek bir mekanizmanın tüm parçalarının bir bütün olarak çalışması çok önemlidir, çünkü işinizde en iyi olmanın tek yolu budur.

Çoğu şey bir takımı yönetme yeteneğine bağlıdır. Biri en önemli faktörler Aynı zamanda çalışanlar motive olur. Tüm işletmenin genel verimliliği, işlerini hızlı ve verimli bir şekilde yapma isteğine bağlı olacaktır. Sonuçlara odaklanmak ve işinizden keyif almak ekibin veya daha basit bir ifadeyle personelin temel ilkeleridir.

Herhangi bir şirketin faaliyet sürecinin teknik ekipmanından bahsedersek, burada yalnızca bilgisayarlar, sunucular, yazıcılar ve diğer teknik cihazlar şeklindeki özel ekipmanı kastetmiyoruz. Alanında en iyi olmayı, takdir kazanmayı ve yüksek statüsünü korumayı kendisine amaç edinen bir şirket, tabela gibi küçük şeylere bile büyük önem veriyor. Sonuçta, bildiğiniz gibi, bir işletme hakkındaki ilk görüş, onun görünümünden oluşur ve herhangi bir patron için bu görünümün bir izlenim bırakması önemlidir.

İş ortaklarıyla ilişkiler ticari sürecin ayrılmaz bir parçasıdır. Bunları kendi şirketinizin gelişimini en üst düzeye çıkaracak şekilde doğru şekilde oluşturma yeteneği, gerçek bir yöneticinin temel mesleki becerilerinden biridir. Herhangi bir şirketin başarısının bağlı olduğu faktörleri uzun süre listeleyebiliriz, ancak asıl olanlar her zaman aynıdır ve bunların ana nedenleri her zaman aynıdır. doğru uygulama pratikte tüm işletmenin genel sonucu bağlıdır.

Bir organizasyonun başarısı hem iç hem de dış faktörlerden etkilenir..

Dış faktörler:

1. Alıcılar.

Kuruluşun yakın çevresinin bileşenleri olarak alıcıların analizinin görevi, kuruluş tarafından satılan ürünü satın alanların profilinin derlenmesidir. Müşterileri incelemek, kuruluşun hangi ürünün en çok talep göreceğini, kuruluşun hangi satış hacmine güvenebileceğini, müşterilerin bu belirli kuruluşun ürününe ne ölçüde bağlı olduklarını, potansiyel alıcı çemberinin ne kadar genişletilebileceğini daha iyi anlamasına olanak tanır. gelecekte ürünü neler bekliyor vb.

Şirket, alıcıyı inceleyerek pazarlık sürecinde alıcının kendisine göre konumunun ne kadar güçlü olduğunu da anlıyor. Örneğin, bir alıcının ihtiyaç duyduğu ürünün satıcısını seçme konusunda sınırlı bir yeteneği varsa, o zaman pazarlık gücü önemli ölçüde daha düşük olur. Aksi takdirde satıcı, bu alıcıyı, satıcıyı seçme konusunda daha az özgürlüğe sahip olacak başka bir alıcıyla değiştirmeye çalışmalıdır. Alıcının pazarlık gücü aynı zamanda satın alınan ürünün kalitesinin kendisi için ne kadar önemli olduğuna da bağlıdır.

Alıcının ticaret gücünü belirleyen, analiz sürecinde ortaya çıkarılması ve incelenmesi gereken bir dizi faktör vardır. Bunlar şunları içerir: alıcının satıcıya bağımlılık derecesinin satıcının alıcıya bağımlılık derecesine oranı; alıcı tarafından yapılan satın almaların hacmi; alıcı farkındalığı düzeyi; ikame ürünlerin mevcudiyeti; alıcının, yaptığı satın almaların toplam maliyetine, belirli bir markaya yönelmesine, ürünün kalitesine ilişkin belirli gereksinimlerin varlığına ve gelir miktarına bağlı olarak fiyata duyarlılığı.

Göstergeyi ölçerken kimin ödediğine, kimin satın aldığına ve kimin tükettiğine dikkat etmek önemlidir; çünkü bu üç işlevin tümü mutlaka aynı kişi tarafından gerçekleştirilmemektedir.

2. Tedarikçiler.

Tedarikçilerin analizi, kuruluşa çeşitli hammaddeler sağlayan kuruluşların faaliyetlerindeki, kuruluşun verimliliğinin, kuruluşun ürettiği ürünün maliyetinin ve kalitesinin bağlı olduğu özellikleri belirlemeyi amaçlamaktadır.

Malzeme ve bileşen tedarikçileri, eğer büyük bir rekabet gücüne sahiplerse, organizasyonu kendilerine oldukça bağımlı hale getirebilirler. Bu nedenle, tedarikçileri seçerken, kuruluşa tedarikçilerle etkileşimde maksimum güç sağlayacak ilişkiler kurmak için onların faaliyetlerini ve potansiyellerini derinlemesine ve kapsamlı bir şekilde incelemek önemlidir.

Bir tedarikçinin rekabet gücü, uzmanlık düzeyine, tedarikçinin diğer müşterilere geçiş maliyetine, alıcının belirli kaynakları edinmedeki uzmanlaşma derecesine, tedarikçinin belirli müşterilerle çalışma konsantrasyonuna ve satışların önemine bağlıdır. tedarikçi için hacim.

Malzeme ve bileşen tedarikçilerini incelerken öncelikle faaliyetlerinin aşağıdaki özelliklerine dikkat etmelisiniz: tedarik edilen malların maliyeti; tedarik edilen malların kalitesinin garantisi; malların teslimi için zaman çizelgesi; dakiklik ve malların teslimat şartlarını yerine getirme taahhüdü.

3. Rakipler.

Kuruluşun alıcı ve elde etmek istediği kaynaklar için rekabet etmesi gereken rakiplerin dikkate alınması dış ortam varlığını sürdürebilmesi için stratejik yönetimde özel ve çok önemli bir yere sahiptir. Bu, zayıfları tespit etmek için gereklidir. güçlü Rakiplerinizi değerlendirin ve rekabet stratejinizi bunun üzerine kurun.

Rekabet ortamının özneleri aynı zamanda pazara girebilen veya ikame ürün üreten firmalardır. Bunlara ek olarak, kuruluşun rekabet ortamı, ürününün alıcıları ve pazarlık gücüne sahip olan ve kuruluşun konumunu önemli ölçüde zayıflatabilecek tedarikçilerden de önemli ölçüde etkilenir. Bu özellikleri dikkate almak ve potansiyel rakiplerin girişine önceden engel oluşturmak önemlidir (ürün üretiminde derinlemesine uzmanlaşma, üretimde ölçek ekonomisi nedeniyle düşük maliyetler, dağıtım kanalları üzerinde kontrol, yerel özelliklerin kullanılması). rekabette bir avantaj).

İkame ürün üreticileri çok büyük bir rekabet gücüne sahiptir. Bir ikame ürünün ortaya çıkması durumunda pazar dönüşümünün özelliği, eski ürünün değiştirilmesi durumunda onu pazara geri döndürmenin çok zor olmasıdır. Bu nedenle, ikame ürün üreten firmaların karşılaştığı zorlukları yeterli düzeyde karşılayabilmek için kuruluşun yeni bir ürün türü yaratmaya yönelecek yeterli potansiyele sahip olması gerekir.

İşgücü piyasasının incelenmesi, kuruluşa sorunlarını çözmek için gerekli personeli sağlama potansiyelini belirlemeyi amaçlamaktadır. Kuruluş, bu pazarda gerekli uzmanlık ve niteliklere sahip personelin mevcudiyetini, gerekli eğitim düzeyini, gerekli yaşı, cinsiyeti ve işgücü maliyetini belirlemek için işgücü piyasasını incelemelidir.

4. Ülkedeki siyasi ve ekonomik faktörler.

Ana iç faktörler Piyasa ekonomisinde bir kuruluşun başarısı şunlardır: hayatta kalma, etkinlik ve verimlilik, üretkenlik ve alınan kararların pratik olarak uygulanması.

1. Hayatta kalma, kuruluşun değişen dış çevre koşullarında üretim ve pazarlama faaliyetlerini mümkün olduğu kadar uzun süre yürütme yeteneğini karakterize eder. Bu özellikle önemlidir ve ekonomi değiştiğinde çoğu yerli işletmenin birincil görevidir. Ekonomik faaliyeti sağlamak ve uzun süre faaliyette kalabilmek için çoğu kuruluş, hedeflerini periyodik olarak değiştirmek, değişen ihtiyaçlara ve pazar koşullarına göre seçmek ve diğer çevresel faktörlerdeki değişiklikleri dikkate almak zorundadır. İş için oluşturulan hemen hemen tüm kuruluşlar, periyodik olarak yeni türde ürün veya hizmetler geliştirir ve pazarda kendilerine gelişimleri için belirli faydalar sağlayan bir konumu işgal etmek veya sürdürmek için sürekli rekabet eder.

2. Etkinlik ve verimlilik, bir kuruluşun piyasadaki faaliyetlerini uzun süre boyunca yürütebileceği koşulları belirler. Bu nedenle uzun vadede başarılı olabilmek (hayatta kalabilmek ve hedeflerine ulaşabilmek) için kuruluşun faaliyetlerinin etkili ve verimli olması gerekmektedir. Ünlü yönetim araştırmacısı Peter Drucker'a göre performans, bir organizasyonun "doğru şeyi yapmasının" sonucudur. Bu durumda verimlilik, organizasyonun "bunları doğru yapmasının" bir sonucudur. Bu, kuruluşların sürekli olarak, diğer üreticilerin mallarına (hizmetlerine) tercih eden alıcılar tarafından talep edilen malları (hizmetleri) üretmeleri gerektiği anlamına gelir. Aynı zamanda kuruluşun faaliyetlerinin etkinliği, belirli bir talebi karşılamak için kaynak maliyetleri ve işçilik maliyetleri ile belirlenir. Belirli mal veya hizmetlerin üretiminin maliyeti ne kadar düşük olursa, kuruluşun faaliyetleri o kadar verimli olur ve başarı (yapılan işten elde edilen fayda) o kadar büyük olur.

3. Verimlilik Organizasyonların etkinliğinin niceliksel bir değerlendirmesinin araştırılması, yönetimde verimlilik olarak kullanılan göreceli verimlilik göstergesine yol açmıştır.

Verimlilik, bir kuruluşun çıktısındaki bir şeyin (örneğin, ürünler veya hizmetler) birim sayısının girdisindeki birimlerin sayısına (kuruluşun harcanan kaynakları) oranını karakterize eder.

Bir kuruluş ne kadar verimli olursa verimliliği de o kadar yüksek olur. Verimliliğin önemli bir bileşeni, üretilen ürün veya hizmetlerin kalitesidir. Bir organizasyonun her seviyesindeki üretkenlik, rekabet ortamında hayatta kalma ve başarılı olma yeteneği açısından kritik öneme sahiptir. Daha yüksek satış hacmi, daha üretken bir kuruluşa, üretimi genişletmek ve ardından geliri artırmak için kaynak satın alma konusunda daha fazla fırsat verir (daha az üretkenliğe sahip başka bir üreticiyle karşılaştırıldığında).

4. Pratik uygulama, organizasyon yönetiminin etkinliğini doğrudan karakterize eder. Yönetimin amacı, gerçek işin gerçek insanlar tarafından mümkün olduğunca verimli bir şekilde yapılmasını sağlamaktır. Aynı zamanda yönetimin kendisi de belirli bir yönetim kararı (bir dizi karar) olarak doğrudan uygulanır. Başarılı bir yönetim kararı ise uygulanan, yani kuruluşun hedeflerine ulaşmak için etkili ve verimli bir eyleme dönüşen karardır.

5. Başarıya yönelik yönetim yaklaşımları. Bir kuruluşun başarısını sağlamak için yönetimin, dış ortamdaki değişiklikler karşısında hedeflerine ulaşmasını potansiyel olarak sağlayacak belirli ilkeler üzerine inşa edilmesi gerekir. Bu ilkeler başarıyı yönetmeye yönelik uygun yaklaşımları tanımlar. Yönetime yönelik ortak yaklaşımlar şunları içerir: genelleme, durumsal yaklaşım, bütünsel yaklaşım ve sistemik bütünleşik yaklaşım.

• Acı noktaları
• Çekici ürünler
• Motivasyon veya dürtü
• İyileştirme yörüngesi

Finansal oyuncuların hayal kırıklığı yaratan tahminler yapma eğiliminde olması nedeniyle küresel piyasanın istikrarı sürekli tartışılıyor. Sadece beş yıl önce büyük miktarda borçtan ve yaklaşmakta olan bir krizden söz ediliyordu. Tahmin edildiği gibi kriz 2008 yılında geldi. Birkaç yıl içinde dünyanın yeniden bir çöküşle karşı karşıya kalması muhtemeldir. Finansal istikrarsızlık Wall Street manipülasyonundan kaynaklandı ve son krizin etkileri halen devam ediyor. Bu da yeni şüphelere ve tahminlere yol açıyor. Ne yazık ki yine hayal kırıklığı yarattı. Ancak kriz zamanlarında bile ayakta kalmayı başaran, aynı zamanda büyüyen kuruluşlar da var. Şirketin başarı faktörlerinin özü, daha geniş düşünme, olağanüstü sonuçlar alanında çalışma ve dolayısıyla kârı artırma yeteneğidir. Bu tür şirketlerin büyümesi yüzde 15-20'ye ulaşabilir. Bu istikrar, yeni müşteriler çekmeyi, pazardaki konumunu daha da güçlendirmeyi ve faaliyetlerine olan bağlılığı artırmayı mümkün kıldı. Peki şirketin başarısının sırrı neydi? Şirketin yetenekli liderler tarafından terfi ettirilmiş olması muhtemel mi? Belki işletmeler tesadüfi faktörler nedeniyle konumlarını koruyabildiler? Yoksa tüm bunların mantıklı bir açıklaması var mı, başarı incelenebilir ve kazanılan bilgiler pratikte daha da uygulanabilir mi? Görünüşe göre, Bir şirketin başarısının sırrı beş ana faktöre bağlıdır:

Acı noktaları

Belirli bir şirketin tüm müşterilerinin, acil çözüm gerektiren kendi sorunları vardır. Müşteriler her zaman kendilerine şirketin onlar için ne yaptığını sorarlar. Ve işletmenin yönetimi şunlara dikkat etmelidir: konumlandırma müşteriler kendi işi, gerçek hayattaki sorunlarına.

Çekici ürünler

İyi ürünler piyasada nadir değildir. Ayrıca kötü ürünler de yaygındır, hatta bazen iyi olanlardan daha sık görülür. Ve cazip ürünler var. Bu, kelimenin tam anlamıyla müşterileri çeken özel bir kategoridir. Bu tür ürünler yalnızca kaliteye odaklanmaz. Üreticiler tüketicilerini önemsiyor ve onlara dikkat ediyor Finansal pozisyon. İdeal ürünler şirketin başarı formülüdür; tasarımdan tutun da herkesin ilgisini çeker; geri bildirim Müşterilerle. Cazip ürünlere sahip bu tür şirketlere örnek olarak Apple, Nespresso, Zara ve diğer birçok üretici verilebilir. İyi ürünlerin sayısı sürekli artmasına rağmen dünyada buna benzer çok fazla örnek yok.

Arka

Bir şirketin başarısının anahtarı sadece kendi faaliyetlerine bağlı değildir. Şirket ayrıca ortaklarla, diğer şirketlerle ve yüklenicilerle sürekli işbirliği yapmaktadır. Kaliteli iş ortağı hizmetleri büyümeyi ve başarıyı etkiler. Örneğin, Apple uygulamaları oluşturan ve test eden binlerce geliştiriciden oluşan bir arka ofis oluşturmasaydı, şirket muhtemelen küresel düzeye ulaşamayacaktı. Bir şirketin başarılı olabilmesi için onunla çalışan herkese dikkat etmesi gerekir.

Kuruluşun personel politikasının oluşumuna ve geliştirilmesine büyük etki vermek önemlidir. Cep telefonu perakendecisi Svyaznoy'un kurucusu ve en genç Rus milyarder Maxim Nogotkov bu konuda şöyle diyor: “En yüksek kârın insanların doğru atanmasından geldiğine inanıyorum. Başarının sırrı - doğru insanlar Açık doğru yerlerde Doğru motivasyonla. İnsanlarla çalışabilme yeteneği her türlü teknolojiden daha önemlidir.”

Motivasyon veya dürtü

Müşteri çekmek zaman alıcı bir iştir. Piyasada oldukça fazla sayıda kötü ürün olduğu göz önüne alındığında, tüketiciler sıklıkla karşılaştıkları sorunlarla karşı karşıya kalmaktadır. kalitesiz mallar. Güvensizlik buradan geliyor. Bu yüzden Bir şirketin başarısı şunlara bağlıdır: Bir ürünü satın alma motivasyonu.

Bu tezin etkinliği Nespresso tarafından pratikte kanıtlanmıştır. Faaliyet alanları espresso makineleridir. Açık İlk aşama geliştirme, cihazların dağıtımı farklı distribütörler tarafından gerçekleştirildi. Yalnızca birkaç distribütör, istişareler sırasında müşterilere kahve ikram etti. Ve satışları altı kat arttı. Nespresso, şirketin başarısının bu tür tadımlara bağlı olduğunu ancak üç yıl sonra fark etti. Bundan sonra tüm distribütörler müşterilere kahve ikram etti. Bugün şirket 300'den fazla kahve makinesi mağazasını açtı. Ziyaretçiler her yerde ürün hakkında her şeyi öğrenmekle kalmıyor, aynı zamanda lezzetli kahvelerin tadına da bakabiliyor.

Apple da kendi mağazalarını açmaya başladı. Bunun nedeni müşterilerinin tüm ürünlere dokunma ve bizzat test etme isteğidir. iPad almayı planlayanların %65'i satın almadan önce ona dokunmak istiyor. Bugün dünyada 350'den fazla markalı firma var Apple mağazaları farklı ülkelerde bulunmaktadır.

müşteri çekmek ve satışları artırmak için motivasyon yaratma yeteneğidir.

İyileştirme yörüngesi

Bu kısım psikolojik ama şirket için oldukça zor. Bir ürünü geliştirdikten sonra uzmanlar genellikle bitkin düşerler, bu yüzden her şeyi bırakıp tatile çıkarlar. Ancak gerçek profesyoneller, ürünün sonraki sürümlerini oluşturarak çalışmaya devam ediyor. Sonuçta, tüm inceliklerin yalnızca onlar farkındadır, bu nedenle yüksek kaliteli bir versiyon yapabilirler. Gelişim yörüngesi 5 derece olabilir. Sonuçta bu büyümeye yol açmaz. Şirketin başarısının anahtarı bu göstergeyi artırma arzusudur.

Amazon veya Apple gibi canavar şirketlerde iyi, hatta mükemmel bir iyileşme gidişatı gözlemleniyor. Ürünleri sadece teknik destek açısından değil, aynı zamanda müşteri tutumları açısından da geliştiriyorlar. İyileştirmelerin doğru gidişatıyla talep %300-500 oranında artırılabilir. Her müşteri bir yıl önceki bir ürünü karşılaştırırken genel bir gelişme görmelidir.

Bir şirketin başarısı için tüm bu önemli faktörlerin öğrenilmesi yeterlidir. Ve bu o kadar da zor değil. Çağdaş lider Kendime birkaç soru sormam gerekiyor. Cevaplar dürüst olmalıdır.

• Müşteri “sorun noktaları” nasıl dağıtılıyor?
• Ürünümüzü nasıl karakterize edebilirsiniz? Çekici mi?
• Kuruluşumuz için iyi bir destek oluşturduk mu? Tüm ortaklarımız işlerini verimli bir şekilde yerine getiriyor mu?
• Alıcıyı bize gelmeye nasıl motive ederiz?
• Bir iyileşme yörüngesi mi şekillendiriyoruz?

Yeni bir şey icat etmenize gerek yok; tanınmış ve başarılı şirketlerin örneğini takip edebilirsiniz. Toyota ya da Amazon, Tetra Pak ya da Apple, hepsi 15 yıl boyunca alternatif düşünceyi yaratmak için çalıştı. Mevcut başarıları ve şirketlerin başarı formüllerini kullanabiliriz.

Bir hata bulursanız lütfen metnin bir kısmını vurgulayın ve tıklayın. Ctrl+Enter.

Bir ürünün ticari fikri, satın alınması lehine ana argümanları içerir ve tüketici davranışının güdülerine dayanır. En verimli ticari fikirler her zaman orijinaldir ve potansiyel ancak gerçekleşmemiş talebi karşılamayı amaçlar. İkamesi olmayan yeni ürünler, popüler ürünler kitlesel talep, yeni ve etkili çalışma prensiplerini kullanan ürünler bu tür ticari fikirlerin ana taşıyıcılarıdır. Ticari bir fikrin başarısı, satın alma konusunda ortaya çıkan duygusal teşviklere ve tüketicilerin ürünü gerekli olarak algılama istekliliğine bağlıdır. Yüksek hız satışlar ve ürünün tanınma derecesi ticari fikrin etkinliğini gösterir.  

Herhangi bir işletmenin ticari faaliyetlerinin başarısı büyük ölçüde ürün, yer, yenilik ve fiyattan oluşan dört ana unsuru ne kadar iyi birleştirdiğine bağlıdır. Bu süreç doğrudan ürünle başlar ve ona odaklanır.  

Ticari başarıya ulaşmada imajın rolü nedir?  

Bir kuyu önemli miktarda petrol veya gaz ürettiğinde bunu teknik açıdan başarı olarak adlandırma hakkımız vardır. Ancak kuyunun kendisine yatırılan fonları geri alıp almayacağı zaten bir ticari başarı meselesi. Tipik olarak, sağduyu veya sahadaki genel deneyim, başarılı keşif ve geliştirme sondajlarının işaretlerini gösterecektir, ancak sıklıkla Hakkında konuşuyoruz ticari başarıdan ziyade teknik başarı ile ilgilidir. Teknik başarı oranı her zaman ticari başarı oranını aşar, dolayısıyla ikisi arasındaki fark net bir şekilde anlaşılmadan hiçbir yatırım kararı verilemez.  

ı1/55. Ticari bir temizlik hizmeti L'nin başarısının temeli kusursuz eğitimli personeldir. Çalışmanın ilk 6 ayında /55 ​​çalışana teknik temizlik teknikleri (lekeleri, lekeleri çıkarmak ve yüzeyleri temizlemek için özel preparatların kullanımı, güvenli temizlik) konusunda eğitim verilmektedir.  

Ticari bir fikrin başarısı, satın alma için yaratılan duygusal teşviklere ve tüketicilerin ürünü gerekli olarak algılama istekliliğine bağlıdır. Yüksek satış hızı ve ürünün tanınma derecesi, ticari bir fikrin etkinliğini gösterir.  

Son olarak, birçok ülkedeki firmaların, ücretlerin kârlarla desteklendiği gelir biçimlerini kullandıklarını belirtmek önemlidir. Böylece kara ve sermayeye katılım sistemleri kullanılmaktadır. Yıl sonunda işçilere işlerindeki başarıları karşılığında kârdan ikramiye veriliyor. Bu bonus, üretim maliyetlerindeki tasarrufa ve şirketin ticari faaliyetlerinin başarısına bağlı hale getirilmektedir. Bu şekilde, her çalışanın ekonomik çıkarı, işletmenin nihai sonuçlarının iyileştirilmesinde, kâr oranının çarpılmasında geliştirilir.  

Ticari bir işletmenin başarısı şu bileşenler tarafından belirlenir: Bilimsel temelli bir fiyatlandırma stratejisi, makul fiyatlandırma taktikleri ve fiyatların belirlenmesinde doğru metodoloji.  

Perakende ticarette ticari faaliyetin başarısı büyük ölçüde nitelikli ve zamanında çalışanların müşterilerin ihtiyaçlarını ne kadar anlayıp karşılayabildiğine, kullanılan satış yöntemlerine, perakende dağıtım ağının durumuna ve konumuna ve diğer faktörlere bağlıdır.  

Fiyat üretici tarafından belirlenir, yani. Piyasadaki malın sahibi. İşletmelerin temel amacı karı maksimize etmektir. Ticari bir işletmenin başarısı şu bileşenler tarafından belirlenir: bilimsel temelli fiyatlandırma stratejisi, makul fiyatlandırma taktikleri, seçim doğru teknik fiyatları belirlemek.  

1986'daki şok fiyat düşüşünün ardından OPEC ülkeleri, ihracat kotaları getirerek ve petrol üretimini azaltarak piyasanın kontrolünü yeniden ele geçirmeye çalıştı. Fiyatlar özellikle 1989'da yeniden yükseldi. Ancak OPEC'in bu başarısının geçici olduğu ortaya çıktı. 70'li yıllarda OPEC dünya petrol üretiminin yarısını oluştururken, 1985'te bu oran %31'den azdı. Dünya pazarındaki payın bu kadar düşük olması nedeniyle ihracat kotaları artık ülkenin durumunu etkilemiyor. OPEC'in destek yeteneği yüksek seviye Dünya petrol fiyatları tükendi. OPEC ülkelerinin üretimlerini azaltması, ortaya çıkan açığın hemen diğer ülkeler tarafından doldurulmasına yol açtı. Üstelik IEA ülkeleri ticari ve (daha az sıklıkla) stratejik petrol rezervlerini manevra ettirebiliyorlardı. Bu koşullar altında tüm OPEC ülkelerinin temel kaygısı, dünya pazarındaki satış paylarını korumak ve bu payın başka ülkeler tarafından devralınmamasını sağlamaktı.  

Elbette, aidiyet duygusunun ancak grubun faaliyetlerine katıldıktan sonra ortaya çıktığı Japon toplumunun özelliklerine dikkat çekilebilir. Bir Japon şirketinde, bireysel üretim işlevlerinin yerine getirilmesine ilişkin bireysel sorumluluğun sınırları çok belirsizdir; birim, ister belirli bir görev olsun, isterse faaliyet alanlarından birinin yönetimi olsun, ortak bir görevi çözmeyi amaçlayan tek bir mekanizma olarak çalışır. Şirketin ticari çıkarları. Herkes ortak işe katılıyor ve emek veriyor, böylece herkes başarının mutluluğunu hissedebiliyor. Tamamen farklı bir durum Amerikan şirketleriÜretim fonksiyonlarının uygulanmasına ilişkin sorumluluğun son derece ayrıntılı olduğu yer. Herkes dar iş operasyonlarını gerçekleştirmeye odaklanmış durumda ve bir bütün olarak işin ilerleyişi hakkında çok az şey biliyor.  

Zaten transfer ve satın alma mevcut teknolojiler ticari olarak üretimin teknik olarak yeniden donatılması sorununu çözmede en büyük başarıyı elde etmemizi sağlar. Teknolojiyi ticari olarak aktarmanın ve edinmenin üç yolu. Know-how transferi.  

Temel bilimler alanında toplumsal düzen yöntemi açıkça uygulanamamaktadır. Buraya ticari para çekme umudu da yok. Temel bilimlere ayrılan bütçe fonunun miktarı ülkenin ekonomik kalkınmasının başarısına bağlıdır ve bu nedenle önümüzdeki yılların çok zor olacağı aşikardır. Böyle bir durumda öncelikle temel iş ile uygulamalı iş arasında daha net bir ayrım yapmak gerekir. Ne yazık ki, çoğu zaman, Rusya Bilimler Akademisi'nde bile, arama ve hatta en uygulamalı çalışmalar bile temel etiketi altına girmektedir. Temel araştırma bütçesi birkaç yıl önceden açıkça tanımlanmalıdır.  

Şirket başarısının çoğunu, yönetim, personel yönetimi, politika ve strateji, kaynaklar, iş süreçleri, çalışan memnuniyeti, müşteri memnuniyeti gibi işin tüm önemli yönlerinde sürekli iyileştirmeyi içeren bir kalite yönetim sisteminin 1992 yılında benimsenmesine bağlamaktadır. , kamu ve ticari sonuçlar üzerindeki etkisi. Bir ziyaretçi Kuzey Londra'daki ofise girer girmez firmanın çalışma coşkusu açıkça görülüyor. Resepsiyon alanı “kalite fenerleri” pankartı, “ayın çalışanı” fotoğrafları, “süreç akış şeması”, insan kaynağı gelişimine en büyük katkıyı sağlayan kişileri anan rozetler ve büyük bir fotoğrafla süslenmiştir. tüm çalışanlar...  

Piyasa yasalarını akıllıca kullanmak ve onun kurbanı olmamak için, yeniden üretim sürecinin bileşenlerinin işleyişine ilişkin en gelişmiş analiz biçimlerini uygulamak gerekir. Bu formlardan biri, tanımı, seçilen davranış çizgisiyle ilişkili belirsizliğin bir sonucu olarak ekonomik, mali kayıp veya başarı, fiziksel hasar, hasar, gecikme olasılığına maruz kalmasında yatan ticari risk analizidir.  

Ticari Ticari başarı  

Yönetim Ticari başarı Bilgi iletişimi Planlama Sürdürülebilirlik  

Arazi sahiplerinin konumundan, ticari bir kuruluşun net kârının ne kadar büyük olduğu önemli değil - 1 bin ruble. veya 100 bin ruble. Onlar için asıl mesele, faiz ve vergiler öncesi kârın ne kadar büyük olduğu, daha doğrusu değerinin sabit mali giderleri karşılamaya yeterli olup olmadığıdır. Net karda değişiklik gösteren böyle bir durumun, belki daha küçük sınırlar içinde de olsa, oldukça gerçek olduğu gerçeği şüphe götürmez ve çeşitli nedenlerle (örneğin sanayi, bölgesel vb.) açıklanabilir. Bir ruble hem en büyük şirketin hem de gazete satan dilencinin kârı olabilir.  

Ticari faaliyetlerin başarısının bağlı olduğu işletme çalışanları, yeteneklerinin ne derecede kullanıldığı, bu kişilerin maksimum verimlilikle çalışabilmeleri için neler gerektiği9  

Tahmin uzun zamandır ayrılmaz bir şey olmuştur ayrılmaz parça Dünyadaki tüm büyük petrol şirketlerinin faaliyetleri, stratejik planlama ve ticari başarı alanındaki başarılarını belirleyen faktörlerden biridir. Hükümetler ve hükümetlerarası kuruluşlar güvenilir tahmin tahminlerine ihtiyaç duyar. Tahmin giderek daha fazla dış ve iç politikalar endüstriyel olarak herkes Gelişmiş ülkeler barış.  

Bir kuruluşun başarılı olması için yönetim işlevlerinin yerine getirilmesi zorunludur. Yönetim uygulamaları organizasyonlar kadar eskidir, bu da onların aslında çok eski olduğu anlamına gelir. MÖ 3. bin yıla kadar uzanan kil tabletler, eski Sümer'deki ticari işlemleri ve yasaları kaydediyor ve oradaki yönetim uygulamalarına dair açık kanıtlar sağlıyor. Örgütlerin varlığına dair daha eski kanıtlara arkeolojik kazılar yoluyla ulaşılabilir; hatta tarih öncesi insanlar bile sıklıkla organize gruplar halinde yaşardı.  

İşletme, ayrı mülkiyete sahip olan ve belirli malları kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere üretmeye yönelik faaliyetler yürüten bir kuruluştur. İşletmeler çoğunlukla ticari niteliktedir ve asıl amaç kar elde etmektir.

İLE ayırt edici özellikleri işletmeler şunları içerir:

Sahip olunan, ekonomik kontrol veya operasyonel yönetim altında olan mülkler;

Ekonomik bağımsızlık;

Zorunlu devlet kaydı vergi makamlarında;

Mahkemede davacı ve sanık olabilir;

Öz denge;

Kurucu belgelerde belirtilen şirketinizin adı.

Bir işletmenin her türlü ticari faaliyeti, ürünlerinin satışı veya hizmetlerinin sağlanması yoluyla kar elde etmeyi amaçlamaktadır. Kâr, bir işletmenin gelir ve giderleri arasındaki pozitif farktır. Bir işletmenin geliri, üretilen malların veya mülklerinin satışından elde edilen paranın tamamıdır. Kredi şeklinde alınan parayı gelir olarak kabul etmek yaygın bir hatadır.

Bir işletmenin gideri, ürünlerinin üretimi ve satışı sürecinde harcanan tüm maddi mallardır. Başka bir deyişle giderlere üretim maliyetleri denir.

Bir işletmenin başarısı onun karlılığına bağlıdır.

Kâr ne kadar yüksek olursa, işletme o kadar başarılı sayılacaktır.

Dolayısıyla bir işletmenin başarısı onun kârına bağlıdır. Kâr, üretim gelirinden giderlerin çıkarılmasıyla elde edilir. Maliyetler ne kadar düşük ve gelir ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir. Bir işletmenin tüm faaliyeti onun beynine, yani girişimciye ve onun yeteneklerine bağlıdır. Üretimi, emeği nasıl organize edebilecek, projesine başlamak için malzemeleri ve fonları nereden bulacak? başlangıç ​​​​sermayesi. Önemli bir faktör işletmenin konumudur; bir üretim faktörü olarak arazinin karlılığı da işletmenin geleceği üzerinde önemli bir etkiye sahiptir.

Her girişimci, sınırlı kaynaklar ve emek, sermaye, toprak gibi üretim faktörlerinin istikrara kavuşturulması ile ilgili temel sorunları çözmek için gece gündüz kafa yorar. Sonuçta bir şirketin başarısı hem sahibinin girişimcilik yeteneklerine hem de herhangi bir üretim için gerekli faktörlere bağlıdır. Bir işletmenin başarılı bir şekilde işletilmesi için toprak, emek, sermaye ve girişimcilik yetenekleri ana şeydir.

10. sınıf öğrencisi Logacheva Anastasia Yuryevna 10. sınıf

Onassis Aristoteles

Başarılı girişimcilik faaliyeti sorunu her zaman insanlığın en büyük zihinlerini meşgul etmiştir. Alman hükümetinin temsilcileri ekonomik ve girişimci faaliyet sorununa dikkat çekti. klasik felsefe(I. Kant, I.G. Fichte, G.W.F. Hegel) ve klasik ekonomi politiği (A. Smith, D. Ricardo). K. Marx, İngiliz iktisat okulunun buluşsal potansiyelini araştırdı; M. Weber'in temel eserlerinde girişimci "ruhun" analizi oldukça açık bir şekilde verildi.

Bu soru aynı zamanda konuyla da alakalı modern sahne gelişim.

İndirmek:

Ön izleme:

Belediye eğitim kurumu

Bolşekarai Ortaokulu

Bolşoy Karay köyü, Romanovsky bölgesi, Saratov bölgesi

Onlara. N. F. Sosina

VII Girişimcilik ve yenilik konusunda tüm Rusya yarışması

eğitim kurumlarının öğrencilerine yönelik etkinlikler

Konuyla ilgili kompozisyon:

“Girişimcilik faaliyetinin başarısını ne belirler?”

Tamamlayan: 10. sınıf öğrencisi

Logacheva Anastasia Yurievna

Baş öğretmen

Tarih ve sosyal bilgiler

Yolkina Olga Ilyinichna

2016

1. Giriş s. 3
2. Uygunluk s. 4
3. “Girişimcilik faaliyeti” kavramı s. 4
4. İşletmenin faaliyet alanının seçilmesi. İle. 5
5. Talep esnekliği ve girişimcilik s. 6
6. Girişimci S. 8
7. Ürünün tüketicilerine odaklanma s. 9
8. Sonuç s. 10
9. Kullanılmış literatür listesi s. on bir

"İş dünyasının tüm sırrı, kimsenin bilmediği bir şeyi bilmektir."

Onassis Aristoteles

giriiş

Girişimciliğin başarısını neyin belirlediği konusu her zaman ilgimi çekmiştir çünkü girişimcilik faaliyeti- Ülkenin ekonomik kalkınmasının, halkın refahının ve tüm toplumun ihtiyaçlarının karşılanmasının temeli. Bu dünyanın “güçlüleri” ne biliyor, ne biliyor?

sıradan insanlar bilmiyor mu? Başarılı iş adamları nereden geliyor? Milyonlarını ve milyarlarını nasıl kazanıyorlar?

İlk bakışta bir girişimcinin faaliyetleri basit görünebilir ancak aslında öyle değildir. Acemi bir işadamının çok çalışması ve uzmanlaşması gerekir ve Aristoteles Sokrates Onassis'in dediği gibi:Yunan nakliye patronu, milyarder ve 20. yüzyılda yaşamış uluslararası bir iş adamının, diğer iş adamlarının henüz bilmediklerini bilmesi, yani yaratıcı olması, işinin daha karlı olması ve hizmetlerinin veya mallarının talep görmesi için işine yenilikler katmasıdır. .

Günümüzde girişimci, sosyal yaşamın en önemli alanı olan ekonominin ana konularından biridir. Bu nedenle girişimci faaliyetin amaçları, işlevleri ve hedefleri hakkında net bir anlayışa sahip olmak gerekir.

Örnekler kullanarak bu konuya bakalım ve ana belirleyicileri öğrenelim.

Hedef: faktörleri belirlemek iş faaliyetlerinin başarısına ve istikrarına katkıda bulunmak;

Görevler:

• hangilerini profesyonelce belirleyin önemli nitelikler bir girişimcinin sahip olması gerekenler;
• getirmek spesifik örnekler Bu belirleyicinin önemini kanıtlıyor.

Alaka düzeyi

Başarılı girişimcilik faaliyeti sorunu her zaman insanlığın en büyük zihinlerini meşgul etmiştir.Alman klasik felsefesinin temsilcileri (I. Kant, I. G. Fichte, G. W. F. Hegel) ve klasik politik ekonominin (A. Smith, D. Ricardo) ekonomik ve girişimci faaliyet sorununa dikkat çekti. K. Marx, İngiliz iktisat okulunun buluşsal potansiyelini araştırdı; M. Weber'in temel eserlerinde girişimci "ruhun" analizi oldukça açık bir şekilde verildi.

Bu soru aynı zamanda gelişimin şu andaki aşamasıyla da ilgilidir.

Girişimcilik ayrılmaz bir parçadır ekonomik aktivite sağlama önemli etki tüm alanların işleyişi hakkında kamusal yaşam. Ayrıca girişimcilik faaliyeti devletin oluşumunda ve gelişmesinde en önemli faktörlerden biridir. Herhangi bir girişimcinin faaliyetleri yalnızca kendi çıkarlarını değil aynı zamanda bir bütün olarak toplumun ihtiyaçlarını da karşılamayı amaçlamaktadır.

Toplumun ilerlemesine yardımcı olan ve çoğu insanın yaşam kalitesini artıran şeyin bu faktör olduğuna inanıyorum.

Uygun bir eğitim almış, tüm artıları ve eksileri tarttıktan sonra, bu alanda kendimi gerçekleştirmek ve insanlara fayda sağlamak istediğim için gelecekteki kaderimi girişimcilik faaliyetlerine de bağlamam mümkün.

“Girişimcilik faaliyeti” kavramı

Sosyal bilgiler ders kitabından da anlaşılacağı üzere girişimcilik, bir kişinin, tehlikesi ve riski kendisine ait olmak üzere, kendi adına, kendi mülkiyet sorumluluğu altında gerçekleştirdiği, mal ve hizmet üretimini amaçlayan ve temel hedefi olan bir faaliyettir. kar.

Bu tür bir faaliyetin yapısının oluşumunun ana bileşenleri, arzuyu içeren güdüdür.Gelir elde etmek, kar elde etmek. Ancak bu güdü kendi başına bir amaç değildir ve nihai değildir. Girişimcilik faaliyetlerinin tamamı kişisel tüketim uğruna yapılmaz, aksine her türlü hedonizme karşı çıkar. Girişimciliğin sadece özünde stratejik olmadığına, aynı zamanda yaratıcı aktiviteİle yüksek derece Karar vermede özerklik. Başka bir deyişle girişimci, bağımsızlık ve kendini gerçekleştirme çabası sürecinin büyüsüne kapılır. Ve para (gelir olarak), başlangıçta tasarlanan girişimcilik projesinin ne kadar iyi uygulandığını gösteren bir başarı kriteridir. Bu para aynı zamanda toplum tarafından sosyal tanınmanın sağlanması ve girişimcinin ticari itibarının arttırılmasına da aracılık etmektedir.

Temel kavramları göz önünde bulundurduktan sonra girişimcilik faaliyetinin ana faktörlerine geçmek istiyorum.

İşletmenin faaliyet alanının seçilmesi.

Girişimciliğin başarısı büyük ölçüde seçilen faaliyet alanına, stratejiye ve yönetim taktiklerine bağlıdır. PeBir girişimcinin kendi girişimini kurmadan önce, başarılı olabileceği faaliyet alanını seçmesi gerekir. yüksek sonuçlar Yatırım fırsatlarını dikkate alarak. Ayrıca bir girişimcinin kürenin "yedek" bir versiyonuna sahip olması da tavsiye edilir, böylece başarısızlık durumunda işletmeyi kaybetmez. Ama pBazı faaliyet türleri lisans gerektirir.

Büyük başarının tadını çıkarın aşağıdaki alanlar faaliyetler: yenilikçi girişimcilik, çeşitli hizmetlerin sağlanması (düğün ve diğer etkinliklerin organizasyonu, ticari hizmetler, araba tamiri), gıda, ekipman, mobilya üretimi, Yapı malzemeleri, kıyafetler.

En iyi seçenekGirişimcilik, öğrendiğim gibi, bir işletmenin ilk önce faaliyet göstermeye başladığı ve ürün yelpazesini, fiyatları önceden belirleme ve tüketicileri çekme fırsatına sahip olduğu bir alandır.

Bu yüzden, Gıda üretimi ve ticareti her zaman gündemdedir. Siyasi ve sosyal durum ne şekilde gelişirse gelişsin, insanların öncelikle beslenme dahil doğal ihtiyaçlarını karşılamaya ihtiyaçları vardır.Ekmek, sebze, meyve, et, süt ürünleri, un, şeker, yumurta, tuz gibi temel ürünleri üreten işletmelerden büyük kârlar elde ediliyor.

Teklif yalnızca talep edilmemeli, aynı zamanda tüketici için benzersiz ve ilgi çekici olmalıdır. Dikkat çekmek için çeşitli promosyonlar ve satışlar oluşturmak gerekir - küçük mali geliri olan insanlar (nüfusun büyük kısmı) Rusya Federasyonu) onlara daha fazla dikkatle tepki verin).

İşletme faaliyetlerine herhangi bir yeniliğin getirilmesi tüketicilerin de dikkatini çekecektir.

Örneğin fiyatları bölgedeki diğer benzer işletmelerle aynı olan kafeler var ancak sipariş ettiğiniz içeceğin yanı sıra ücretsiz kurabiyeler de dahil oluyor ve barista da kahvenin üzerine tarçın veya bitter çikolata resimleri çiziyor. köpük. Ve doğal olarak çoğu ziyaretçi bu kafeyi diğerlerine tercih edecektir.

Ve girişimcilik

Başarılı bir girişimcilik faaliyeti için talebin esnekliğini de hesaba katmak gerekir.

Bu kavram, talebin herhangi bir güdünün eylemine verdiği tepkinin derecesini karakterize eder.

Aşağıdaki bu tür talep türleri ayırt edilir:

• Talebin gelir esnekliği (Talebin gelir esnekliği, gelirdeki belirli bir değişikliğin ardından talepteki yüzde artışı ölçer);
• talebin fiyat esnekliği;
• talebin çapraz esnekliği;

Talebin esnekliği iş faaliyetlerini nasıl etkiler?

Talep esnekse ve üretilen ürün veya hizmet değiştirilebiliyorsa, iş adamının fiyatı düşürmeyi düşünmesi gerekir, bu da satış hacmindeki artışa bağlı olarak daha fazla gelir elde edilmesini sağlayacaktır.

Tarım ürünleri fiyatlarındaki mevsimsel düşüş buna bir örnektir. Yaz ve sonbahar gibi mevsimlerde meyve ve sebze arzı ve vasıfsız işgücüne olan talep artmakta, bu da rekabeti artırmaktadır. Bu durum girişimciyi fiyatı düşürmeye zorlamaktadır. Daha fazla mal satabilmesinin ve ona daha fazla gelir getirmesinin tek yolu budur.

Talep esnekliğinin bir başka örneği de mobilyaların bir tanesiyle ikame edilmesidir. tasarım seçeneği bir diğer.

Ancak talebin başka nedenlerden de etkilendiğini dikkate almakta fayda var.üretimin fırsat maliyeti bir diğer iş başarısını da etkileyen mallar. Bunlar, pazardaki bir ürün veya hizmete olan talep, modaya uygunluk, teknik ilerleme, ürün kalitesi, tasarımı, ürün yelpazesinin genişliği, tüketicilerin zevkleri ve görüşleri vb.

Ayrıca girişimcilik faaliyetinin başarılı bir şekilde gelişmesinin temel ön koşullarından biri, değişen pazar ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde yanıt verme yeteneği sağlayan üretim, teknolojik ve idari esnekliktir. Bir girişimci, devletteki ekonomik ve finansal değişiklikleri doğru bir şekilde tahmin edebilmeli ve bunlardan yararlanmaya çalışabilmelidir. İşte o zaman kriz sadece işi etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda fayda da sağlayabilecektir.

Mesela ülkemize uygulanan uluslararası yaptırımlar yerli üretime dayalı iş adamlarının başarıya ulaşmasını sağlarken, yabancı girişimlere yatırım yapanlar ise daha da zor durumda kaldı.

Ekonomi ve politikadaki kriz olayları önceliklerin uyumunu değiştiriyor. Daha önce umut vaat eden iş alanları kârsız hale geliyor ve bunun karşılığında yeni kârlı nişler ortaya çıkıyor. Bir girişimcinin değişiklikleri dikkatle izlemesi gerekir.

Yani yakın zamana kadar Rusya'daki ekonomi daha büyük ölçüde yakıt, enerji ve hammadde yönelimi ile karakterize edilir. Şu anda hükümetimiz “K”yi benimsemiştir.Yenilikçi Ekonominin inşasına dayanan Rusya Federasyonu'nun 2020'ye kadar olan dönemi için uzun vadeli sosyo-ekonomik kalkınma kavramı. Bu konsept modern girişimcilere geniş ufuklar açıyor.

Girişimci

İş başarısı için yukarıdaki tüm faktörlere ek olarak, önemli rol Girişimcinin kendisi, bilgisi, iş nitelikleri ve sezgisi de başarıya ulaşmada rol oynar.

Peki istenilen sonuca ulaşmak için nasıl bir girişimci olmalı?

Başarılı Girişimcisorumluluk almaktan korkmayan ekibinin lideridir.

Bir girişimcinin çok çeşitli beceri ve yeteneklere sahip olması gerekir. Dünyadaki her şeyi bilmek imkansızdır ancak başarılı bir girişimci ne zaman ve kime başvuracağını bilir.

Bana göre bir girişimcinin aşağıdaki karakter özelliklerine sahip olması gerekir:

• Kalıp yargılardan arınmış düşünmek;
• Verimlilik işkoliklik sınırında;
• Yüksek düzeyde öz disiplin;
• Cazibe, karizma;
• Gelişmiş zeka;
• Yetkili konuşma, bir konuşmayı başlatma ve sürdürme becerisi vb. dahil olmak üzere iletişim becerileri;
• Risk arzusu;
• Kalıcılık ve sabır;
• Nezaket ve cömertlik;
• Dürüstlük ve adalet;

Bir girişimci yaratıcı düşünebilmelidir. Rekabet ortamında tüketicinin sürekli olarak yeni bir şey sunarak şaşırtılması gerekir. Yeni bir ürün yaratmanıza gerek yok, sadece ürünü ekleyip geliştirebilirsiniz.

Benim düşünceme göre, bir girişimci hem risk alma yeteneğini (bir dereceye kadar maceracılığın özelliklerini) hem de ihtiyatlılığı (finans ve ekonomi alanındaki herhangi bir olayı tahmin etme ve tahmin etme) birleştirmelidir.

Ürün tüketicilerine odaklanma

Ülkemizin nüfusu çoğunlukla ortalama ve hatta ortalamanın altında gelire sahip insanlardan oluştuğundan, bir girişimcinin özellikle bu nüfus kategorisine yönelik bir ürün yaratması gerekmektedir. 2015 yılı istatistiklerine göre Rusya nüfusunun %89'u ortalama gelire sahip vatandaşlardan oluşuyor. Mallar (hizmetler) için düşük fiyatlara sahip olan bir girişimci, rakiplerinin% 95'ini geride bırakma fırsatına sahiptir.Ancak maksimum başarı düzeyine ulaşmak için ürünlerinizi hayatın her kesimine sunmanız gerekir. Böylece herkes kendine uygun bir ürün bulabilsin. Piyasanın elit kesimi krizden en az etkilenen kesimdir. Bir milyoner hiçbir koşulda kendisinden ve ailesinden tasarruf etmeyecektir. Elit sınıf orijinal şeyleri ve hizmetleri sever en yüksek kalite ve onlar için en yüksek bedeli ödemeye hazırız.

Çözüm

Bu çalışmada başarılı girişimcilik faaliyetinin temel faktörlerini inceledim. Ancak bu unsurlara ek olarak diğer önemli faktörler de dikkate alınmalıdır; örneğin ülke içindeki ve dışındaki siyasi durum, yerel, bölgesel veya federal düzeydeki ticari kuruluşlara destek sağlanması, ekonomik krizler Enflasyonun büyümesi veya azalması, rekabet koşulları, kişisel nitelikler vb.

Bu çalışma, başarılı girişimcilik faaliyetinin büyük ölçüde girişimcinin bilgi, beceri ve sezgisini ne kadar kullanabileceğine bağlı olduğunu göstermeyi amaçlamaktadır.

Ancak girişimciliğin yalnızca kişisel refahının değil, aynı zamanda tüm halkın ve devletin refahının da temeli olduğunu hatırlamayan tek bir girişimci başarılı olamaz. Sonuçta, bireysel bir girişimci, belirli bir pazar segmentinde gelişerek, transferler yoluyla iş yaratır. Para Rusya Federasyonu Emeklilik Fonu, vergi ödeyerek vatandaşlara istikrarlı emeklilik maaşı sağlıyor ve böylece bütçe gelirlerini artırıyor. Nüfusun yaşam standardı ne kadar yüksekse, ihtiyaçları da o kadar fazla olur ve dolayısıyla girişimci inovasyon alanı da o kadar geniş olur.

Kullanılmış literatür listesi

1. Meşgul A.V. – M.: Delo, 1999.

2. Bireysel girişimciler: yasal dayanak faaliyetler, muhasebe,

vergilendirme - M .: ZAO Yayınevi Glavbukh, 2003.

3. Kazuma T. Girişimciliğin ebedi ruhu. Bir işadamının pratik felsefesi. - M., 1990.

4. Lapusta M. G., Starostin Yu. – M.: 2002.

5. Palovkin P., Savchenko V. Girişimciliğin ekonomik özünü ve içeriğini belirleme sorunları // Moskova Devlet Üniversitesi Bülteni, 2002. - No. 2.

6. Girişimcilik: ed. prof. V.Ya. G.B.

Anladım Prof. Shvandara (3. baskı) - M .: BİRLİK-DANA, 2001.

7. Torkanovsky E.M. “Küçük işletmelerin geliştirilmesi için örgütsel ve yasal önlemler

Rusya'da iş". – M.: İşletme ve Politika, 1998.

8. Khizrich R., Peter M. Girişimcilik veya kendi işinizi nasıl kuracağınız ve başarıya nasıl ulaşacağınız. sorun 1.-M., 2004.