İÇİNDE son yıllar Rus şirketlerinin dış ekonomik faaliyetin bağımsız konuları olarak faaliyetleri önemli ölçüde yoğunlaştı. Her yıl doğrudan yabancı ortaklarla iş yapan kuruluşların sayısı artıyor. Yabancı ve Rus şirketlerinin artan karşılıklı ilgisi, bu tür işbirliğinin karşılıklı yararıyla belirleniyor. Karşılıklı temasların genişlemesi, dış ticaret anlaşmaları ve sözleşmeleri şeklini alan dış ticaret işlemlerinin sonuçlandırılmasına ilişkin anlaşmalara yol açmaktadır.

Dış ticaret faaliyetleri “mal, hizmet, bilgi ve fikri mülkiyetin dış ticareti alanındaki işlemleri içeren faaliyetler” olarak tanımlanabilir.

Dış ticaret sözleşmesi- Bir dış ticaret işleminde katılımcılar arasındaki ilişkiyi, haklarını ve yükümlülüklerini tanımlayan ana ticari belge. “Sözleşme” terimi yurtiçi ve küresel ticari uygulamalarda yaygın olarak kullanılmaktadır. Taraflar arasındaki ilişkinin ticari (telafi edici) niteliğini kaydeder. Ancak bu terim Rusya Federasyonu Medeni Kanununda ve

" Rusya Federasyonu Kanunu 8 Aralık 2003 tarih ve 164-FZ tarihli “Dış ticaret faaliyetlerinde devlet düzenlemesinin esasları hakkında”. Sanat. 2. Bölüm. 1.

bir dizi ticari belgenin Rusçaya tercümesi. Ülkemizin iç ekonomik uygulamasında alışılmış olduğu gibi, sözleşme yerine “anlaşma” kullanılmaktadır. Bir anlaşma, ticari, ekonomik, bilimsel, teknik, dış politika ve diğer konularda eyaletlerarası düzeydeki anlaşmalar da dahil olmak üzere, hem ticari hem de ticari olmayan nitelikteki taraflar arasındaki ilişkileri resmileştirebilir. Anlaşmalar - yasal şekli Dış ekonomik faaliyet yürütürken hak ve yükümlülükleri içeren, tarafların ilişkilerini içeren. Bununla birlikte, dış ticaret faaliyetlerine katılan Rus katılımcılar genellikle bu belge için başka isimler kullanırlar: sözleşme, işlem, anlaşma, bazı durumlarda - protokol (özel sözleşmeye dayalı ilişkileri resmileştirmek için, örneğin bir sözleşmenin imzalanması için ön anlaşma). Çoğu zaman “sözleşme” terimi yerine “sözleşme” kullanılır. Dünya ticaretinde en yaygın dil olan İngilizce'de ticari nitelikteki bir anlaşmaya sözleşme adı verilmektedir. çok tatlı.Çeşitli isimler herhangi bir hukuki rol oynamamaktadır; tüm bu anlaşmalar, karşılıklı hak ve yükümlülükler yaratmayı amaçlayan sözleşmelerdir.

Rusya'nın hukuk sistemi de dahil olmak üzere modern hukuk sistemleri, dış ekonomik faaliyetteki katılımcılara hak ve yükümlülüklerini belirleme konusunda geniş fırsatlar sunmaktadır. Taraflar anlaşmanın yapısını, içeriğini vb. kendileri belirler. Taraflar arasında bir uyuşmazlık ortaya çıktığında tahkim organlarının ilk olarak başvurduğu hukuki bir belge niteliğindeki anlaşmadır (sözleşme). Bu nedenle, imzalanan sözleşmelerin şunları içermesi gerekir: ayrıntılı koşullar olası eylemleri ve bu eylemlerin sonuçlarını belirleyen karşılıklı haklar ve yükümlülükler oluşturmak. Bu olmazsa, tahkim organları yasama işlemlerine başvurmak zorunda kalır.

Rusya'nın medeni mevzuatında ve uluslararası yasal düzenlemelerde belirlenen sözleşme özgürlüğüne rağmen, bir sözleşme hazırlarken, uygulanmasına ilişkin ilişkileri düzenleyen belgelerin dikkate alınması gerekmektedir (Tablo 9.1).

Dış ticaret sözleşmesinin temel özellikleri şunlardır:

• sözleşme taraflarının farklı uyrukları;
• tarafların karşılıklı hak ve yükümlülüklerinin belirlenmesi;
• malların, hizmetlerin, bilgilerin ve entelektüel faaliyet sonuçlarının uluslararası ticaretini organize etmeye odaklanmak;
• dekor kanunla kurulmuş(uluslararası anlaşma, gelenek veya tarafların anlaşmasıyla) bir şekilde;
• ödemelerin yapılması yabancı para birimi;
• uluslararası hukukun veya taraflarca seçilen herhangi bir devletin hukukunun uygulanması;
• olası uyuşmazlıkların taraflarca seçilen uluslararası bir mahkemede (tahkim) değerlendirilmesi.

Tablo 9.1

Uluslararası belgelerin hazırlanmasını düzenleyen belgeler

ticaret sözleşmesi

Dokümantasyon Rusya Federasyonu

Uluslararası belgeler

1. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu 2. 10 Aralık 2003 tarih ve 173-FZ Sayılı “Para Düzenlemesi ve Döviz Kontrolü Hakkında Kanun” 3. 28 Mayıs 2003 tarih ve 61-FZ sayılı Rusya Federasyonu Gümrük Kanunu

4. Uluslararası Mal Satışına İlişkin Sözleşmelere İlişkin BM Sözleşmesi (Viyana Sözleşmesi 1980) 5. Uluslararası ticari sözleşmelerin ilkeleri (UNIDROIT İlkeleri)" 6. Ticari Terimlerin Yorumlanmasına İlişkin Uluslararası Kurallar “Incoterms” 2000 7. Birleşmiş Milletler Uluslararası Ticaret Hukuku Komisyonu (UNCITRAL) tarafından geliştirilen Mal, İş ve Hizmet Alımlarına İlişkin Model Kanun, New York, 1994.

* Uluslararası ticari sözleşmelerin ilkeleri (UNIDROIT İlkeleri). - M.: Uluslararası ilişkiler, 2004.

Malları sipariş eden taraf, bu malların imalatı veya üretimi için gerekli malzemelerin önemli bir kısmını sağlamayı taahhüt etmez. Sözleşme, malları tedarik eden tarafın yükümlülüklerinin esas olarak işin ifası veya diğer hizmetlerin sağlanmasından oluştuğu sözleşmelere uygulanmaz. Viyana Sözleşmesi aşağıdaki konuları düzenlemektedir:

• bir anlaşmanın imzalanması;
• satıcının yükümlülükleri (malların teslimi ve belgelerin devri, malların uyumu ve üçüncü kişilerin hakları, sözleşmenin satıcı tarafından ihlal edilmesi durumunda çözüm yolları);
• Alıcının yükümlülükleri (fiyatın ödenmesi, teslimatın kabulü, sözleşmenin alıcı tarafından ihlali durumunda telafi yolları);
• riskin transferi;
• satıcının ve alıcının genel yükümlülükleri (malların ayrı partiler halinde tedarikine ilişkin sözleşmeler, zararlar, faiz, sorumluluktan muafiyet, sözleşmenin feshinin sonuçları, malların korunması).

BM Viyana Konvansiyonu, bir satış sözleşmesinin yazılı olarak yapılmasını veya kanıtlanmasını gerektirmez. Tanıklık da dahil olmak üzere her türlü yöntemle kanıtlanabilir.

Uluslararası ticari sözleşmelerin ilkeleri(UNIDROIT) 1994 yılında Uluslararası Özel Hukukun Birleştirilmesi Enstitüsü tarafından geliştirilmiştir. İlkeler tavsiye niteliğindedir. Belge, dünya çapında kullanılması amaçlanan kuralları önermektedir. hükümet sistemi, ekonomik sistem ve hukuki gelenekler, makullük, iyi niyet ve dürüstlük ilkelerine uygun olarak yürütülür.

Kural olarak, bir sözleşme üzerinde çalışma sürecinde taraflar, sözleşmeye yansıyan konuların detaylandırma derecesine bağlı olarak çeşitli belgeler imzalarlar. Niyet protokolü - Tarafların belirli bir projeye katılma niyetlerini ve belirli yükümlülükleri kabul ettiklerini doğrulayan bir belge. Protokol - Tarafların belirli yükümlülüklerle ilgili olarak özgürlüklerini koruma veya belirli konulardaki yükümlülüklerini sabitleme arzusu.

Çerçeve Anlaşması - Taraflar arasında işbirliği formları ve koşulları hakkında temel bir anlaşmayı tanımlayan, açıklama ve ekleme sonrasında sözleşmeye yansıtılacak bir belge.

Dış ticaret sözleşmelerinin sınıflandırılması Şekil 1'de sunulmaktadır. 9.1.

Pirinç. 9.1

Dış ticaret sözleşmesi türleri:

Arzın niteliğine bağlı olarak:

bir defaya mahsus mal tedarikine ilişkin bir sözleşme, ardından işlemin tarafları arasındaki hukuki ilişkiler sona erdirilir;

malların belirli bir süre içinde satıcıdan alıcıya periyodik olarak düzenli teslimatını içeren bir sözleşme;

uzun vadeli tedarik anlaşmaları;

İşlemin amacına bağlı olarak:

maddi biçimde malların alım satımına ilişkin sözleşmeler;

hizmetlerin alım ve satımına ilişkin sözleşmeler (aracılık, vadeli işlemler, nakliye, danışmanlık); sonuç alım satım sözleşmeleri yaratıcı aktivite(genellikle ekipman ve teknoloji ihracatına eşlik eden lisansların satışı);

Ödeme şekline bağlı olarak:

nakit ödemeli sözleşmeler, sözleşmede belirtilen ödeme şekilleri (tahsilat, akreditif, çek, senet) ve ödeme yöntemleri (nakit ödeme, avans ödeme, kredili ödeme) kullanılarak belirli bir para birimi üzerinden ödeme yapılmasını sağlar; emtia biçiminde ödeme içeren sözleşmeler; karma ödemeli sözleşmeler;

Yönüne bağlı olarak:

ihracat;

ithal.

Bir işlemi düzenleyen sözleşme tek seferliktir. Yapılan bir sözleşme çerçevesinde çok sayıda işlem gerçekleşiyorsa sözleşme çerçeve sözleşmedir. Çerçeve sözleşmesi, her şeyden önce, alıcıya mal arzının istikrarını ve satıcı için belirli bir süre boyunca bir sipariş portföyü sağlamayı amaçlamaktadır. Çerçeve sözleşmesi, sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerin geçerlilik süresi boyunca genellikle değişmeyen, taraflar arasındaki ilişkinin ana konularını belirleyen metniyle uzun bir süre için akdedilir. Belirli tedariklere ilişkin geri kalan koşullar, sözleşmenin uygulanması sırasında imzalanan ve aslında her bir tedarik için sözleşme (tek seferlik sözleşmeler) olan başvurularda, siparişlerde ve diğer benzeri belgelerde taraflarca kararlaştırılır.

Çerçeve sözleşme, temel şartlardan en az birinin tanımlanmadığı, tüm temel şartların her teslimat için ayrı ayrı belirlendiği sözleşmedir.

Bir sözleşmeye yasal bir belge statüsü vermek için, bir sözleşmeyi imzalarken karşı tarafların sözleşmenin imzalanmasına ilişkin şekil ve prosedüre ilişkin ulusal mevzuatın gerekliliklerine uyması gerekir. Rus mevzuatı, dış ekonomik işlemlerin yazılı olarak sonuçlandırılmasını şart koşmaktadır. Dış ekonomik işlemin basit yazılı şekline uyulmaması, işlemin geçersizliğini gerektirir. Sözleşme mutlaka sözleşmenin konusunu yansıtmalıdır (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 232. Maddesi. Madde 2) Sözleşme uygun kişiler tarafından imzalanmalıdır:

• Şart temelinde hareket eden bir yönetici;
• vekaletname temelinde hareket eden kişi (vekaletname numarasını, veriliş tarihini ve kimin tarafından verildiğini belirtin).

Yöneticinin yetkisini doğrulayan tüm organizasyonel ve yasal belgelerin kopyaları sözleşmeye eklenir. Sözleşmenin eklere, zeyilnamelere, spesifikasyonlara, protokollere vb. atıf içermesi halinde. sözleşmenin ayrılmaz bir parçası olduğunun belirtilmesi durumunda bu belgelerin de eklenmesi gerekmektedir. İfadeler açık olmalı ve çifte yoruma izin vermemelidir ve sözleşmenin çeşitli maddeleri birbiriyle çelişmemelidir. İmzalar ihracatçı-ithalatçı ve yabancı karşı taraf tarafından mühürlenir. Bankanın ithalatçı lehine teminat vermesi halinde, sözleşme metninde Rusya Federasyonu kanunlarının geçerli olduğu belirtilmelidir. Sözleşmede genellikle Viyana Sözleşmesine atıfta bulunulmaktadır. Sözleşme, mülkiyetin hangi noktada satıcıdan alıcıya geçeceğini belirtmelidir.

Dış ticaret sözleşmesi şartları

Bir sözleşmenin koşulları taraflarca mutabakata varılan ve belgeye kaydedilen, karşı tarafların karşılıklı hak ve yükümlülüklerini yansıtan maddeleri içerir. Dış ticaret sözleşmelerinin şartları, herhangi bir sözleşmede mevcut olan evrensel hükümler (Tablo 9.2) ve belirli bir sözleşme türünün doğasında bulunan bireysel maddelere ayrılabilir.

Tablo 9.2

Dış ticaret sözleşmelerinin evrensel koşulları

	Önsöz	Satıcının ve alıcının tam resmi adları. Organizasyonel ve yasal form Tarafların tam yasal adresi Tarafların nerede, kim tarafından ve ne zaman kaydedildiği Sözleşme taraflarının banka bilgileri Sözleşme numarası
	Mücbir Sebep	Sorumluluktan muafiyet gerekçeleri ve sonuçları
	Uyuşmazlıkların çözümlenmesi	Taleplerin sunulması için son tarihler Anlaşmazlıkların çözümünde taraflara 1980 tarihli Viyana Sözleşmesi hükümleri rehberlik etmektedir.
	Kontrat süresi	Geçerlilik süresi (imza anından sözleşme kapsamındaki tüm yükümlülüklerin yerine getirilmesine kadar) Sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerin tamamlanma tarihi
	Sorumluluk	Ceza (cezalar, para cezaları, tazminatlar) Tarafların yükümlülüklerini uygunsuz şekilde yerine getirmesine ilişkin yaptırımlar
	Uygulanabilir	Uygulanacak kanun Sözleşmenin en yakın ilişkili olduğu ülke hukuku (satış işlemlerinde satıcının bulunduğu ülke hukuku uygulanır)
	Tahkim rezervasyon	Tahkim mahkemeleri Tahkim mahkemeleri

Satış sözleşmesinin şartları

Uluslararası ekonomik cironun büyük bir kısmı ürün alım ve satımından kaynaklanmaktadır. Satış sözleşmesi bir belgedir: Sözleşmede işlemin taraflarından biri (satıcı), sözleşmede belirtilen malları belirli koşullar altında diğer tarafa (alıcı) satmayı taahhüt eder, o da bunu kabul etmeyi ve belirlenmiş bir fiyat ödemeyi taahhüt eder. onun için.

Sözleşmenin esas şartları, sözleşmenin kurulması için gerekli olan şartlardır. Dış ticaret sözleşmeleri şunları belirtmelidir:

• 1) sözleşme konusu - Isim ve tüm özelliklerürün, çeşitler, ürün etiketi, hacim, ağırlık, ürün miktarı;
• 2) fiyat ve tutar - birim fiyat ve toplam sözleşme tutarı. Sözleşmenin imzalandığı tarihte mal birim fiyatının ve sözleşme tutarının kesin olarak belirlenememesi durumunda, ayrıntılı bir fiyat formülü veya belirlenmesine ilişkin koşullar sunulur;
• 3) teslimat süresi - teslimatların tamamlanma tarihi ve/veya malların teslimatlarının ve sözleşme kapsamındaki karşılıklı ödemelerin tamamlanması gereken sözleşmenin süresini belirten belirli mal sevkiyatları için teslimat programı.

Alım satım sözleşmesine ilişkin bireysel hükümler tabloda sunulmaktadır. 9.3.

Para birimi düzenlemesi kanunu uyarınca, her sözleşme için bir işlem pasaportu verilmesi gerekmektedir. Bu belge, hükümette para birimi kontrolünü organize etmek için ana belgedir.

Satış sözleşmesinin maddeleri

	sözleşme	Satıcının satış, alıcının ise satın alma yükümlülükleri Ürün standartlarına yapılan atıflar da dahil olmak üzere ürünün ticari adı ve özellikleri Mal miktarı, ölçü birimleri Malların kalkış veya varış noktasını gösteren Incoterms 2000 açısından teslimat koşulları
	Fiyat ve toplam sözleşme tutarı	Birim fiyat Toplam sözleşme tutarı Teslimat esası ve fiyat para birimi Her bir mal partisi için fiyatın, mal birimi başına ödeme para birimi cinsinden belirlenmesi prosedürü
	tedarik	teslimat tarihi Bir eylemin gerçekleştirildiği andan itibaren geçen süre Teslimat programı
		Ödeme koşulları (nakdi olmayan banka havalesi, akreditif, tahsilat, kambiyo senedi vb.) Ödeme para birimi Döviz maddesi (ödeme döviz kuru) Gönderim gerçeğini, gönderilen malların maliyetini ve kapsamını teyit etmek için satıcı tarafından alıcıya aktarılan belgeler Banka masraflarının ödenmesi Özel makbuz şartları Para mallar, işler, hizmetler için Tarafların bankalarının adları ve posta adresleri, hesap numaraları, ödeme ayrıntıları
	Malların menşe ülkesi	Menşei, satıcının ülkesinin Ticaret Odası tarafından verilen menşe şahadetnamesi ile teyit edilmelidir.
	Dokümantasyon	Taslak beraberindeki belgeler Kayıt için prosedür ve son tarihler Satıcının, alıcıyı ekteki belgeleri kontrol etmesi için gönderme yükümlülüğü
	Kalite	Kalite sertifikaları Arızalı malları değiştirme koşulları Talep Uzlaşması
	Paketleme ve etiketleme	Paketleme gereksinimleri Etiketleme gereksinimleri
	Sevkiyat ve ulaşım	Kargo ücretleri Gümrük vergilerinin ödenmesine ilişkin masraflar Ulaşım maliyetleri
	Nakliye Bilgisi	Satıcı alıcıyı sevkıyata hazır olduğu konusunda bilgilendirir
	Malların teslimi ve kabulü	Malların teslimatı ve kabul koşulları ve yeri

yetkili banka ve gümrük işlemlerinin geçmesi. İşlem pasaportu - Yetkili bir bankada düzenlenen, dış ticaret işlemlerinin kontrolünün temelini oluşturan temel bir belge. İşlem pasaportu, yetkili bankanın sorumlu kişisi tarafından imzalanır ve gelirlerin hareketi ve ödemelerin para birimi cinsinden düzenlemeleri ile belirlenen para birimi cinsinden yapılması prosedürünün uygulanmasını kontrol etmek için dış ticaret işlemi hakkında birleşik bir biçimde düzenlenmiş bilgiler içerir. para birimi kontrol yetkilileri (Şekil 9.2).

Pirinç. 9.2.

Satış sözleşmeleri, uluslararası ekonomik işlemlerde gelişen teslimat koşulları olarak anlaşılan temel tedarik koşullarının bir göstergesini içermelidir. Uluslararası Ticaret Odası düzenli olarak yorum kurallarını uyumlu hale getirmekte ve Ticari Terimlerin Yorumlanmasına İlişkin Uluslararası Kurallar yayınlamaktadır. (Uluslararası ticari Terimler) - Incoterms. Son baskı Bu kurallar, 2000 yılında Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası'nın 28 Haziran 2001 tarih ve 117-13 (madde 4) kararıyla kabul edilmiştir.

Incoterms 2000, Rusya Federasyonu topraklarında bir ticaret geleneği olarak tanınmaktadır. Taraflar herhangi bir teslimat esası üzerinde anlaşabilirler ve bunun Incoterms olması şart değildir. Bu durumda teslimat şartlarını detaylandıran bir sözleşme maddesi gereklidir. Hak ve yükümlülüklerin dağıtımına ilişkin sözleşmede belirlenen koşul, ürünün fiyatını doğrudan etkiler.

Bugüne kadar Incoterms, aşağıdakileri tanımlayan 13 ticari terimin yorumunu sunmaktadır:

• malların transfer yeri ve anı;
• taşıma, sigorta, yükleme ve boşaltma işlemlerine ilişkin tarafların sorumluluklarının dağılımı;
• malların hasar görmesi durumunda kazara ölüm riskinin devredilmesi;
• ihracat ve ithalat lisanslarının alınmasına ilişkin tarafların sorumluluklarının dağılımı;
• alıcıya malların teslimi hakkında bilgi verme ve ona taşıma belgelerini sağlama prosedürü.

Incoterms mülkiyetin devri, anlaşmazlıkların çözümü vb. konuları tanımlamaz. Terimler dört gruba ayrılır - E, E, C ve /) (Tablo 9.4).

Grup E- Teslimat şartları, satıcının malları tedarik etme konusundaki asgari yükümlülüklerini sağlar. Satıcı, malları kendi tesislerinde veya sözleşmede belirtilen başka bir yerde alıcıya teslim etmelidir; bundan sonra tüm riskler ve diğer masraflar alıcıya aittir.

Grup T - teslimat koşulları, satıcının malları alıcının gereksinimlerine uygun olarak nakliye için teslim etmesi gerektiğini ve bundan sonra tüm risklerin alıcıya geçmesini şart koşar. Satıcı, masrafları kendisine ait olmak üzere, bir ihracat lisansı (gerekirse) almalı ve malların ihracatına ilişkin tüm gümrük formalitelerini tamamlamalıdır.

Grup İLE - Bu grubun teslim şartlarına göre, bu ürünün tesliminden önce malın kaybolması veya hasar görmesi riski satıcıdan alıcıya geçer. Satıcının sorumlulukları arasında, masrafları kendisine ait olmak üzere, malların taşınmasına ilişkin bir sözleşmenin imzalanması ve malların ihracat için gümrük işlemlerinin yapılması yer alır.

Grup - teslimat şartları, malların sınırda veya ithalat ülkesinde kararlaştırılan yere veya varış noktasına varmasından satıcının sorumlu olduğu anlamına gelir. Satıcı, malların o yere teslim edilmesiyle ilgili tüm riskleri ve masrafları üstlenmelidir.

Tablo 9.4

Incoterms 2000 şartları

		kısa bir açıklaması
		kuruluş veya başka bir adlandırılmış yer (örneğin fabrika, fabrika, depo vb.). Satıcı, malların araca yüklenmesinden ve malların ihracat için gümrükten çekilmesinden sorumlu değildir.
Grup F
	FCA- yerin adı (İngilizce/gay'den taşıyıcı- ücretsiz taşıyıcı)	Satıcı, gümrüklenmiş malları, alıcının belirttiği taşıyıcıya, belirtilen yere teslim edecektir.
	FAS- Sevkiyat limanının adı (İngilizce'den, gemi yanında ücretsiz- geminin bordası boyunca serbestçe)	Satıcı, malları belirtilen yükleme limanındaki rıhtıma veya çakmaklara geminin yanına yerleştirdiğinde teslimatı yapar. Bu andan itibaren mallara ilişkin tüm masraflar ve kayıp veya hasar riskleri alıcıya ait olmalıdır. Dönem şartlarına göre F.A.S. Satıcı, malların ihracat için gümrüklenmesinden sorumludur.
	FOB- sevkiyat limanının adı (İngilizce'den) .gemide ücretsiz- gemide ücretsiz)	Satıcı, malların belirtilen yükleme limanında gemi küpeştesini geçmesiyle teslimatı tamamlamış olur. Bu andan itibaren mallara ilişkin tüm masraflar ve kayıp veya hasar riskleri alıcıya ait olmalıdır. Dönem şartlarına göre FOB Satıcı, ihracat için malların gümrüklenmesinden sorumludur. Bu terim yalnızca malların deniz veya iç su yolu taşımacılığı ile taşınması durumunda kullanılabilir.
Grup İLE
	CFR- varış limanının adı (İngilizce, maliyet ve navlun- maliyet ve navlun)	Satıcı, yükleme limanında malların gemi küpeştesini geçmesiyle teslimatı tamamlamış olur. Satıcı, malların belirtilen varış limanına getirilmesi için gerekli masrafları ve navlun bedelini ödemelidir; ancak malların kaybolması veya hasar görmesi riski ve malların sevk edilmesinden sonra ortaya çıkan ek masraflar satıcıdan satıcıya geçer. alıcı
	CIF- varış limanının adı (İngilizce'den, maliyet, sigorta ve nakliye- maliyet, sigorta ve nakliye)	Satıcı, yükleme limanında malların gemi küpeştesini geçmesiyle teslimatı tamamlamış olur. Satıcı, malların belirtilen varış limanına teslimi için gerekli masrafları ve navlun bedelini ödemelidir; ancak malların kaybolması veya hasar görmesi riski ve malların gönderilmesinden sonra ortaya çıkan her türlü ek masraf satıcıdan satıcıya geçer. alıcı. Ancak şartlara göre CIF Satıcı ayrıca, taşıma sırasında malların kaybolması ve hasar görmesi riskine karşı alıcı lehine deniz sigortası yaptırmak zorundadır.

		kısa bir açıklaması
	SRT ödenen taşıma- ulaşım ödenene kadar)	Satıcı, malları kendi belirlediği taşıyıcıya teslim edecektir. Ayrıca satıcı, malların belirtilen varış noktasına taşınmasıyla ilgili masrafları da ödemekle yükümlüdür. Alıcı, malların taşıyıcıya teslim edilmesinden sonra mallara ilişkin tüm kayıp veya hasar risklerinin yanı sıra diğer masrafları da üstlenir.
	CIP- varış yerinin adı (İngilizce'den, ödenen taşıma ve sigorta- nakliye ve sigorta ödenmiş)	Satıcı, malları kendi belirlediği taşıyıcıya teslim edecektir. Ayrıca satıcı, malların belirtilen varış noktasına taşınmasıyla ilgili masrafları da ödemekle yükümlüdür. Alıcı, malların teslimine kadar tüm riskleri ve her türlü ek masrafı üstlenir. Şartlara göre S1P Satıcı ayrıca, taşıma sırasında malların kaybolması ve hasar görmesi risklerine karşı alıcı lehine sigorta yaptırmaktan sorumludur.
Grup D
	DAF- teslimat yerinin adı (İngilizce'den, sınırda teslim- sınıra teslimat)	Satıcı, ihracat için gümrüklenmiş ancak ithalat için henüz yapılmamış boşaltılmış malları, mallar ülkenin gümrük sınırına girmeden önce, sınırda belirlenmiş bir nokta veya yerde alıcının tasarrufuna yönelik gelen bir taşıma aracına koyduğunda teslim etmiş olur. komşu ülke.
	DES gemiden teslim edildi- gemiden teslimat)	Satıcı, ithalat için gümrüklenmemiş malları belirtilen varış limanında gemiye bindirerek alıcının tasarrufuna bıraktığında teslimatı yapmış olur. Satıcı, malların boşaltılıncaya kadar belirtilen varış limanına getirilmesine ilişkin tüm masraf ve riskleri üstlenmelidir.
	DEQ- varış limanının adı (İngilizce'den, iskeleden teslim edildi- iskeleden teslimat)	Satıcı, ithalat için gümrüklenmemiş malların belirtilen varış limanındaki rıhtımda alıcının tasarrufuna bırakılmasıyla teslim yükümlülüğünü yerine getirmiş olur. Satıcı, malların iskelede taşınması ve boşaltılmasıyla ilgili tüm masraf ve riskleri üstlenecektir. Terim dE() alıcıya, malların ithalatında gümrük işlemlerinin yanı sıra ithalat sırasında vergi, harç ve diğer harçların ödenmesi sorumluluğunu da yükler
	DDU- varış yerinin adı (İngilizce'den, gümrük vergisi ödenmeden teslim edildi- gümrük vergisi ödenmeden teslimat)	Satıcı, gümrükten geçmemiş ve varış noktasından boşaltılmamış olanı sağlayacaktır. araç malların belirtilen varış yerinde alıcının tasarrufuna sunulması. Satıcı, bu tarihten önce malların taşınmasıyla ilgili tüm masraf ve riskleri üstlenmekle yükümlüdür.

		kısa bir açıklaması
		varış ülkesinde ithalat için tahsil edilen ücretler hariç olmak üzere (burada "ücretler" kelimesi gümrük işlemlerinin sorumluluğu ve riskinin yanı sıra gümrük formalitelerinin, gümrük vergilerinin, vergilerin ve diğer harçların ödenmesine ilişkin sorumluluk ve risk anlamına gelir)
	DDP- varış yerinin adı (İngilizce'den, teslim edildi gümrük vergisi ödendi- gümrük vergisi ödenmiş teslimat)	Satıcı, gümrükten geçen ve gelen taşıma aracından boşaltılmayan malları, belirtilen varış yerinde alıcının tasarrufuna bırakacaktır. Satıcı, varış ülkesine ithalata ilişkin tüm ücretler de dahil olmak üzere, malların taşınmasıyla ilgili tüm masraf ve riskleri üstlenmelidir (burada "ücretler" kelimesi, gümrük işlemlerinin yanı sıra gümrük formalitelerinin ödenmesine ilişkin sorumluluk ve riskler anlamına gelir). , gümrük vergileri, vergiler ve diğer ücretler)

Standart sözleşmeler

Standart sözleşmeler taraflara karşılıklı olarak kabul edilebilir şartlar üzerinde anlaşmaya varmaları için temel yönergeler sağlar. Ulusal uygulamaları yansıtırlar ve çeşitli ülkelerin ve uluslararası kuruluşların yasal düzenlemelerini dikkate alırlar.

Görünüm nedenleri standart sözleşmeler:

• ticaretin genişlemesi;
• devlet düzenlemesinden dış ticaret işlemlerine katılanların öz düzenlemesine geçiş;
• ticari ilişkilerde katılımcıların özerkliği ilkesinin arttırılması;
• Hukuk kültürünü geliştirmek.

Uluslararası Ticaret Odası (ICC), en yaygın ticari ilişkilerin iki grubu için standart sözleşmeler geliştirmiştir: bir uluslararası satış sözleşmesi bitmiş ürün(ürünler) ve malların tanıtımını amaçlayan dört sözleşme (Şekil 9.3).

Yerli ve yabancı ticari kuruluşlar arasındaki ekonomik etkileşimin gelişimi, hem ortak sayısının hem de bulundukları coğrafyanın genişlemesi ve taraflar arasındaki ticari etkileşim biçimlerinin karmaşıklığı nedeniyle ortaya çıkmaktadır.

Pirinç. 9.3.

ürünler 1

Uluslararası franchising için standart sözleşme - Bağımsız bir alıcı-satıcı ile yapılan (genellikle perakende düzeyinde geçerli) bir sözleşme, bir dizi sınai veya fikri mülkiyet hakkını kullanma ve ona belirli bir süre için ticari veya teknik yardım sağlama hakkına sahiptir. Bu anlaşma, uluslararası ticari dolaşımda mal ve hizmetlerin tanıtımını yapmak için yaygın olarak kullanılmaktadır ve taraflar arasındaki etkileşim biçimleri çeşitlilik göstermektedir: üretimden satış franchisingine, hizmet sunumunda franchising'e ve ana franchising'e.

Telif hakkı sahibi, başka bir ülkede bulunan kullanıcıya, kararlaştırılan bölgede perakende satış mağazaları açma münhasır hakkını ve franchise şeklinde belirli bir dizi hakkı uygulama hakkını verir. Telif hakkı sahibi, tüm hak ve yükümlülükleri, ülkesinde ürünün tanıtımı ve dağıtım ağının oluşturulması için iç anlaşmaların uygulanması yükümlülüğünü üstlenen münhasır kullanıcıya devreder. Ücret genellikle iki bölümden oluşur: telif hakkı sahibi tarafından sağlanan hizmetlerin maliyetinden hesaplanan ilk ödeme ve telif ücreti şeklinde sonraki ödemeler.

Franchise alanın yasal statüsü, kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere bağımsız bir ticari işletmeci olarak faaliyet göstermesidir; franchisor'un acentesi, ticari temsilcisi, ortağı veya çalışanı değildir.

Bu sözleşmenin konusu, telif hakkı sahibinin bir dizi münhasır haklarının, ticari itibarının ve ticari deneyiminin, belirli bir ticari faaliyet alanındaki bölgeyi belirten (telif hakkı sahibinden alınan veya üretilen malların satışı) mutabakata varılan ölçüde kullanılmasıdır. Kullanıcı tarafından diğer ticari faaliyetlerin yürütülmesi, iş yapılması, hizmetlerin sağlanması). Uluslararası franchising sözleşmesinin yapısı Tablo'da sunulmaktadır. 9.5.

Tablo 9.5

Standart bir uluslararası franchising sözleşmesinin maddeleri

	hükümler	Sözleşmede kullanılan terimlerin tanımı Franchising için işletme ve bölgelerin belirlenmesi Franchise sahibinin teknik bilgi kullanma ve mal satma hakları Kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere hareket eden bağımsız bir işletmeci olarak franchise alanın hakları Franchise verenin fikri mülkiyetinin kullanımına ilişkin franchise alanın kısıtlamaları Sözleşmenin süresi ve yenilenmesi Bütünlük
		Franchise verenin ilk ödemeden sonra teknik bilgi sağlama yükümlülükleri Franchise alanın ticari faaliyeti genişletme ve franchisor'un çıkarlarını koruma yükümlülükleri
	Gelişim	Franchise veren, franchise alana tüm değişiklikleri bildirir. Franchise alanın yapılan tüm değişiklik ve iyileştirmeleri raporlama yükümlülüğü
	Marka adları, ticari markalar ve patentler	Franchise verenin mülkiyet garantileri Franchise verenin marka isimlerini tescil ettirme yükümlülükleri Franchise veren ile yapılan karşılıklı anlaşmalar çerçevesinde franchise alanların marka adlarını kullanma yükümlülükleri
	Yardım	Franchise alan personelin başlangıç ​​eğitimi Ek personel eğitimi Franchise veren ile franchise alan arasındaki toplantılara ilişkin düzenlemeler Reklam bütçenizi kullanma
	Tedarik	Mal alım ve satım şartları Teslimat programı Fiyatların belirlenmesi
	Franchise ücreti	İlk ödeme Kraliyet
	Gizli	Franchise alanın ve personelinin gizliliğinin garantileri
	Sigorta	Franchise Verenin sigorta yükümlülükleri Personele ve üçüncü şahıslara karşı sorumluluk Binaların hasar görmesi veya tahrip edilmesi
	Sözleşmenin devri	Franchise alan, franchisor'un yazılı izni olmaksızın, sözleşme kapsamındaki hak ve yükümlülüklerini üçüncü kişilere devredemez.

Standart rastgele arabuluculuk sözleşmesi', yani zaman zaman ticari yardım sağlayan bir aracıyla yapılan sözleşme. Standart sözleşme, aracı tarafından sağlanan aşağıdaki hizmet türlerini kapsar:

• bilgi aktarımı;
• aracının karşı tarafı ve üçüncü tarafla iletişim kurması;
• sözleşme müzakerelerinin sağlanması;
• sözleşmenin uygulanması sırasında yardım.

Rastgele bir aracının faaliyetleri sınırlı olabilir

yalnızca olası işler hakkında bilgi sağlayarak (potansiyel müşterilerin isimleri, kolaylaştırıcı işlemler vb.). Ara sıra aracı olan kişi, karşı tarafın işini kolaylaştırır veya ilgilenilen ticari faaliyetler hakkında geçici olarak bilgi verir. Sözleşmenin karşı tarafça bozulabileceği ve ödeme alamama riskinden korunmalıdır. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, tarafların başvurabileceği sözleşme türlerini önemli ölçüde genişletmiştir: ticari temsil kurumu ve acentelik sözleşmesi getirilmiştir. Ancak, basit arabuluculuk - komisyoncularla (komisyoncular, saray mensupları) temasa geçme - yani; aracılar, basit olarak adlandırılır, çünkü işlevleri, üzerinde anlaşmaya varılan eylemlerin gerçekleştirilmesi şeklinde ilgili faaliyetlerin uygulanmasında fiili yardım sağlamayı içerir. Hem ticari acente hem de geçici aracı, aracı olarak hareket eder, yani. müvekkil ile üçüncü taraf arasındaki sözleşmelerin yapılmasını kolaylaştırmak (dağıtıcı kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere hareket eder). Bu durumda acente, sorumlu olduğu belirli bir bölgede veya bir tüketici grubuyla ilişkili olarak ticari faaliyeti etkili bir şekilde ve belirli bir süre için teşvik etmeyi taahhüt eder; Geçici aracının böyle bir görevi yoktur: Belirli bir süre boyunca piyasayı geliştirme yükümlülüğü olmaksızın belirli bir işi teşvik etmeyi kabul edebilir. Ayrıca, sıradan bir aracının faaliyetleri yalnızca olası bir iş hakkında bilgi sağlamakla (potansiyel müşterilerin isimleri, herhangi bir işlemin belirtilmesi vb.) sınırlı olabilirken, ticari bir acentenin faaliyetleri zorunlu olarak aracı adına sözleşmelerin müzakere edilmesini de içerebilir. anapara ( tablo 9.6).

Standart bir rastgele arabuluculuk sözleşmesinin maddeleri

	Tanım	Aracı ve karşı tarafın ayrıntıları
	Aracılık hizmetleri	Üçüncü bir taraf hakkında bilgi sağlamak Belirli bir işlem hakkında bilgi sağlamak Temasların kurulması ve müzakerelerin kolaylaştırılması
	Bilgilerin karşı tarafa aktarılması	Bir sözleşme imzalarken Belirli bir miktar veya teminat alındıktan sonra belirli bir süre içinde
	Aracılık hakları	Bir aracı tarafından yürütülen faaliyetlerle ilgili olarak Belirli bir işlem için Üçüncü bir tarafla yapılan sözleşmeler kapsamında
	Aracının yükümlülükleri karşı rakipler	Aracı, rakiplere hizmet sunmamayı taahhüt eder Aracının üçüncü bir tarafa hizmet sunma hakkı vardır.
	Ödül aracı	Ücretin miktarı ve türü Ödül alma koşulları Ücretin ödeneceği süre
	Gizli	Gizli bilgilerin listesi

Standart dağıtım sözleşmesi 1, tedarikçinin distribütöre, masrafları distribütöre ait olmak üzere belirli malları belirli bir bölgede satma konusunda münhasır haklar sağlamasıdır. Sözleşme, tedarikçi ve distribütörün hak ve yükümlülüklerini belirlemektedir (Tablo 9.7).

Standart uluslararası acentelik sözleşmesi belirli bir bölgede belirli malların satışını teşvik eden satış temsilcisi ile müdür arasında oluşur. Bu sözleşmenin yapısı, müdür ve acentenin hak ve yükümlülüklerinin belirlenmesinde kabaca standart bir dağıtım sözleşmesinin yapısını takip etmektedir.

Uluslararası ticaret işlemlerinin daha da geliştirilmesi, uluslararası ticaret prosedürlerinin basitleştirilmesine ve

Tipik bir dağıtım sözleşmesinin ana maddeleri 1

	Distribütörün hak ve yükümlülükleri	Satış ağının oluşturulması Rakip ürünleri satmayın Tedarikçi ile birlikte sergi ve fuarlara katılım Ürün stoklarının oluşturulması Tedarikçi ticari markalarının kullanımı Alt distribütörlerin ve acentelerin sorumluluğu
	Maliyet dağıtımı	Reklam için Sergi ve fuar düzenlemek için
	Tedarikçi Sorumlulukları	Distribütör tarafından sipariş edilen malların zamanında teslimi Ürün dokümantasyonunu sağlamak
	Genel satış şartları ve koşulları	Distribütörün komisyon hakkı Satış fiyatları Distribütöre sağlanan indirimler Minimum satış garantisi Bölge dışındaki satışlar

bilgi teknolojilerinin kullanımı. Elektronik ticari işlemler, teklifleri hızlı bir şekilde karşılaştırma, ardından ürünleri sipariş etme ve ödeme koşulları üzerinde anlaşmaya varma olanağı sağlar. Ancak, karşı taraflarca varılan anlaşmaların fiilen uygulanması, devletin idari ve idari organları tarafından oluşturulan resmi kontrol gerekliliklerinden, yetersiz talimatlardan, aracı hizmet sağlayıcıların faaliyetlerinden ve karşı taraflarca sağlanan yanlış bilgilerden kaynaklanan zorluklarla doludur. Bu bağlamda, BM Avrupa Ekonomik Komisyonu uluslararası ticaret prosedürlerini basitleştirmeye yönelik önlemler geliştirmiştir. Bu tavsiyelere göre, uluslararası ticaret işlemi, bir dizi farklı işlem olarak değil, tek bir bütün olarak ele alınmalıdır. çeşitli konular ihracatçı, ithalatçı, gümrük, nakliyeci, banka vb. gibi. Ana görevlerin zincirdeki katılımcı sayısını azaltmak, ara stokları ve sipariş yerine getirme süresini azaltmak olduğu düşünülmektedir. Uygun olduğu durumlarda, ürün tedarikçisi ile müşteri arasında, müşterinin siparişlerini verebileceği ticaret şartlarını ve teknik ayrıntıları sağlayan uzun vadeli bir ortaklığa yönelik bir çerçeve sözleşme imzalanmalıdır. Ayrı bir sözleşmeye dayanarak, ticaret sağlayan aracı veya Ulaştırma servisleri uluslararası tedarik zinciri içerisinde yer almaktadır. Çıkış noktasından varış noktasına ulaşım mümkün olduğunca az aracı içerecek şekilde organize edilmelidir. Yükleniciler, işyerleri farklı Devletlerde bulunan taraflar arasındaki mal satışına ilişkin sözleşmeler için geçerli olan standart veri unsurlarını (Viyana Konvansiyonu 1980) kullanmalıdır. Sözleşme kişisel, ailevi veya ticari amaçlarla satın alınan malların satışına uygulanmaz. Ev kullanımı. İmal edilecek veya üretilecek malların tedarikine ilişkin sözleşmeler, aşağıdaki durumlar hariç, satış sözleşmesi olarak kabul edilir:

Rusya Federasyonu Medeni Kanunu. Sanat. 162. Erişim tarihi: 3 Ocak 2006.

Dış ticaret sözleşmesinin imzalanması

İkinci aşamada sözleşme imzalanır. Bir dış ticaret sözleşmesinin imzalanması aşağıdaki şekillerde gerçekleştirilir:

İthalatçı tarafından gönderilen siparişin ihracatçı tarafından teyidi;

İhracatçının kesin teklifinin alıcı tarafından kabul edilmesi şeklinde;

Daha önce gönderilen ücretsiz teklifin alıcı tarafından yazılı olarak onaylanmasının satıcı tarafından kabulü;

Kararlaştırılan sözleşmenin tarafların yetkili temsilcileri tarafından imzalanması;

Daha önce varılmış sözlü bir anlaşmanın yazılı teyidi. Bir dış ticaret sözleşmesi genellikle şu şekilde yapılır: yazılı olarak taraflarca imzalanmış tek tip belgeler şeklinde.

Dış ticaret sözleşmesinin içeriği

Dış ticaret anlaşması (sözleşme), ihracatçı ile ithalatçı arasında, dış ticaret faaliyetlerinde karşılıklı hak ve yükümlülüklerin oluşturulmasını, değiştirilmesini veya feshedilmesini amaçlayan, uluslararası ticarette kabul edilen maddi malların tedarikine ilişkin bir anlaşmadır.

Mal alım satımına ilişkin standart sözleşmeler ticaret odaları, tekelci birlikler, büyük firmalar ve BM Avrupa Ekonomik Komisyonu tarafından geliştirilmektedir. Birçok ürün için standart sözleşmeler, sektördeki ulusal girişimci birlikleri tarafından geliştirilir ve her ürün için standart sözleşmelerin çeşitli versiyonları olabilir. Uluslararası sözleşmeler geliştirilirken, BM Mal Satışına İlişkin Uluslararası Sözleşmeler Sözleşmesine göre yönlendirilirler ve Uluslararası kurallar INKOTVRMS'nin ticari şartlarının yorumlanması (1990'da değiştirildiği şekliyle). İÇİNDE pratik aktiviteler Kural olarak her şirketin geniş bir standart sözleşme yelpazesine sahip olması gerekir.

Bir dış ticaret sözleşmesi aşağıdaki bölümleri içerir: Giriş; sözleşme konusu; malların miktarı ve kalitesi, temel teslimat koşulları; fiyat ve sözleşme tutarı; ödeme koşulları, teslimat koşulları ve malların kabulü; malların paketlenmesi ve etiketlenmesi; iddia beyanı; mücbir sebep durumları; yaptırımlar ve şikayetler; çözümler tartışmalı konular(Tahkim). Genel olarak, bir dış ticaret sözleşmesinin yapısı normal bir tedarik sözleşmesine benzer (bkz. 6.3), ancak bir dış ticaret sözleşmesinin bazı şartlarının yorumlanmasında kendine özgü özellikler vardır.

Gerekçe, sözleşmenin imzalandığı yer, sayı ve tarihin belirtildiği, sözleşmenin adına akdedildiği tarafları (kurumlar, firmalar) tanımlayan ve sözleşmenin imzalanması sırasında karşı taraflara yol gösteren belgelerin adının belirtildiği, sözleşmenin giriş kısmıdır. sözleşmeyi sonuçlandırmak.

Sözleşme konusu, bu sözleşme kapsamında satılan ürünün ayrıntılı bir açıklamasını (tam adını, markasını, derecesini belirterek) içerir. Mal yelpazesinin yeterince geniş olması durumunda, bu bölüm, sözleşmenin ayrılmaz bir parçası olan ve sözleşme metninin kendisinde öngörülen özellikler şeklinde sözleşme metnine dahil edilebilir.

Tedarik edilecek malların miktarı, her bir ürün kalemi için, kullanılan ağırlık ve ölçü sistemlerine uygun olarak belirlenir. çeşitli ülkeler ve eşdeğerleri olarak - metrik sistemde Malların kalitesi, ana amaçları için kullanım olasılığını doğrulayabilen bir dizi temel özellik ile belirlenir ve standartlara referansla belirlenir, teknik özellikler, örnekler ve benzerleri.

Temel teslimat koşulları (göre Uluslararası kurallar 1990'da değiştirilen ticari şartların yorumları) taşıma türünü ve karşı tarafların malların teslimine ilişkin yükümlülüklerini belirler, risklerin bir taraftan diğerine aktarılma anını belirler (Tablo 6.3). Satıcının yükümlülükleriyle ilgili olarak, 1990'da değiştirilen IN-COTERMS koşulları dört gruba ayrılmıştır:

E grubu - malların sevkiyatı;

F grubu - temel ulaşım masrafları ödenmemiş;

grup C - malların taşınmasının ana masrafları ödenir;

D grubu - malların teslimi.

Masa 6.3

Maddi mal satıcısının (ihracatçısının) yükümlülükleri açısından Incoterms şartlarının sınıflandırılması

Satıcının sorumlulukları	IHKOTEPMC Şartlar ve Koşullar	Grup	Koşulların kısa içeriği
Malların gönderilmesi	Fabrika çıkışı	e	EXW. Satıcının malları kendi işletmesinde alıcıya teslim etmesi, ilgili belgeleri ve malların mülkiyetini sözleşme gereklerine uygun olarak ilgili teslim belgesi ile teyit etmesinden sonra satıcının mal tedarik yükümlülükleri yerine getirilmiş sayılır. alıcıdan
Temel ulaşım masrafları ödenmiyor	Ücretsiz kargo	F	FCA. Satıcının teslim yükümlülüğü, malların ihracat gümrükleme işlemleri yapılmış, alıcının sorumluluğunda, kararlaştırılan yer veya noktada alıcı tarafından belirtilen taşıma sorumluluğu altında teslim edilmesi ve ilgili belgelerin ve mülkiyetin belirtilen tarihte mallara devredilmesiyle yerine getirilmiş sayılır. İlgili ulaşım veya eşdeğer elektronik mesajlar tarafından onaylandığı üzere, sözleşmenin gereklerine uygun olarak
	Franco yan tarafta	F	FAC. Satıcının teslim yükümlülüğü, malların belirtilen teslim limanında iskele veya çakmakların yanına yerleştirilmesiyle yerine getirilmiş sayılır.
	FOB Ücretsiz Gemide	F	FOB. Malların belirtilen yükleme limanında gemi küpeştesine teslim edilmesiyle teslimat yükümlülüğü yerine getirilmiş sayılır.
	Maliyet ve navlun	İLE	CFR. Satıcının teslimat yükümlülükleri, malların, yükleme limanında gemi küpeştesini geçtiği anda, malların kararlaştırılan varış limanına teslim edilmesiyle yerine getirilmiş sayılır. Satıcı, malların kararlaştırılan varış limanına teslimi için gerekli masrafları ve navlun bedelini ödemekle yükümlüdür.
	CIF Maliyet, Sigorta ve Navlun	İLE	CIF. Satıcının teslimat yükümlülükleri, malların, yükleme limanında gemi küpeştesini geçtiği anda, malların kararlaştırılan varış limanına teslim edilmesiyle yerine getirilmiş sayılır. mallar.

Bitirme masa 6.3

Satıcının sorumlulukları	IHKOTEPMC Şartlar ve Koşullar	Grup	Koşulların kısa içeriği
Ödenen temel nakliye masrafları	kadar ödenen navlun	İLE	CPT. Satıcının teslimat yükümlülükleri, malların depolanmak üzere taşıyıcıya teslim edilmesiyle yerine getirilmiş sayılır. Satıcı, malların kararlaştırılan varış noktasına taşınması için navlun öder
	Navlun ve sigorta ödenmiş	İLE	SAYIN. Satıcının teslimat yükümlülükleri? Malların nakliye sırasında kaybolması veya hasar görmesi ile ilgili olarak alıcının risklerini ortadan kaldırmak için kargo sigortasının sağlanmasıyla malların depolanmak üzere taşıyıcıya teslim edilmesinden sonra tamamlanmış sayılır.
	Sınıra teslimat	D	DAF. Satıcının yükümlülükleri, ihracat vergisinden muaf olan malın sınırda belirtilen nokta ve yere vardığı anda, ancak sözleşmede belirtilen ülkenin gümrük sınırına ulaşmadan önce yerine getirilmiş sayılır.
	Teslim edildi, gemiden teslim	D	DES. Satıcının teslim yükümlülükleri, malların belirtilen varış limanında ithalat vergisinden muaf olmaksızın gemide alıcıya teslim edilmesiyle yerine getirilmiş sayılır. Satıcı, malların kararlaştırılan varış limanına teslimiyle ilgili tüm masraf ve riskleri üstlenmelidir.
Malların teslimi	Teslim edildi, ücretsiz yatak	D	DEQ. Satıcının teslim yükümlülüğü, malı rıhtımda (emtia iskelesinde) alıcının kullanımına hazır hale getirdikten sonra yerine getirilmiş sayılır.
	Teslim edildi, gümrük vergisi ödenmedi	D	DDU. Satıcının teslim yükümlülüğü, malları ithalat ülkesinde kararlaştırılan yerde alıcının tasarrufuna sunduğunda yerine getirilmiş sayılır. Satıcı, malların teslimiyle ilgili masraf ve riskleri üstlenmelidir (gümrük vergileri, vergiler ve ithalatta ödenecek diğer masraflar hariç).
	Teslim edildi, vergiler ödendi	D	DDP Satıcının teslimat yükümlülükleri, malları ithalat ülkesinde kararlaştırılan yerde alıcının tasarrufuna bırakmakla yerine gelmiş olur. Satıcı, aşağıdakiler de dahil olmak üzere riskleri ve kayıpları üstlenmelidir: gümrük vergileri Malların kararlaştırılan yere teslimatına ilişkin vergiler ve diğer ücretler.

Bu prensibe göre satıcının sorumlulukları, E grubundaki minimumdan D grubundaki maksimuma doğru giderek artar. Bu durumda satıcının üstlendiği masraflar mal fiyatına dahil edilir.

Sözleşmenin fiyatı ve tutarı, belirli bir para birimi cinsinden para miktarıdır, alıcı, sözleşmede belirtilen noktada, kararlaştırılan koşullar altında teslim edilen bir birim mal veya tüm mallar için satıcıya ödeme yapmakla yükümlüdür. Sözleşme fiyatları ihracatçının, ithalatçının veya üçüncü ülkenin para birimi cinsinden ifade edilebilir. Sabitleme yöntemine bağlı olarak katı, hareketli, dalgalı ve müteakip fiyat sabitlemesi vardır. Ayrıca, uluslararası ticarette belirli bir fiyat indirim sistemi vardır (genel olarak, mallar için ödeme nakit olarak yapılırsa, mevsimsel, mallar mevsim dışında satın alınırsa vb.).

Malların teslimi ve kabulüne ilişkin koşullar, bu sözleşme kapsamında malların teslimine ilişkin hüküm ve tarihleri ​​belirler. Teslim süresi, satıcının malın mülkiyetini alıcıya veya onun yetkilendirdiği bir kişiye devretmek zorunda olduğu andır ve takvim gününe, teslimin yapılması gereken süreye veya bazı şartlara göre belirlenebilir: “ hemen”, “çabuk”, “gecikmeden”, “kompozisyondan” ve diğerleri. Taraflarca mutabakata varıldığı üzere teslimat tarihi şu şekilde olabilir: malların taşıyıcıya veya nakliye şirketine teslim tarihi, garantilerin veriliş tarihi (depo sertifikası), kabul sertifikasının imzalanma tarihi vb. Sözleşmeler aynı zamanda erken teslimatı da öngörebilir.

Teslim ve kabul yerine göre ön (alıcının temsilcisi tarafından satıcıya karşı gerçekleştirilir) veya nihai (yükleme noktasında veya varış yerinde gerçekleştirilir) olabilir.

Ödeme koşulları, mali anlaşmaların yöntemini, prosedürünü ve zamanlamasını belirler ve tarafların karşılıklı ödeme yükümlülüklerini yerine getirmelerine yönelik garantileri belirler. Uzlaşma para birimi, sözleşmenin para birimi, sözleşmenin taraflarından birinin para birimi veya üçüncü bir ülkenin para birimi olabilir. Ödeme koşulları genellikle sözleşmenin tarafları tarafından, ödemenin gerçekleşmesi gereken belirli bir tarih veya dönem olarak belirlenir ve malların mülkiyetinin üzerinde anlaşmaya varılan devir anına bağlıdır. Uluslararası uygulamada ana ödeme yöntemleri banka (nakit) yeniden hesaplama, peşin ödeme ve kredili ödemedir. Kabul edilebilir ödeme şekilleri tahsilat, akreditif, açık hesap, havale, çek, senet vb.'dir; pratikte hesaplama formları sıklıkla iç içe geçmiş ve birleştirilmiştir.

Malların paketlenmesi ve etiketlenmesi, tarafların malların paketlenmesine (kutu, torba, konteynır vb.) ilişkin gereklilikler üzerinde anlaşmasını ve mallara uygun işaretlerin (satıcı ve alıcının adı, sözleşme numarası, varış yeri, vb.) uygulanmasını içerir. Özel durumlar depolama ve nakliye vb. ve gerekirse iade koşulları).

Yükleme prosedürü, yalnızca yükleme işlemleri için teknolojik desteği değil, aynı zamanda satıcının alıcıya sevkiyata hazır olma ve bu sürecin tamamlanması konusunda zamanında bilgi vermesini de gerektirir. Sevkiyat bildirimi ile eş zamanlı olarak alıcıya iletişim araçları aracılığıyla sevkıyat belgeleri paketi gönderilir.

Mücbir sebep halleri, tarafların mücbir sebep hallerinden dolayı anlaşmanın (sözleşmenin) şartlarına uymamalarından dolayı sorumluluktan kurtulduğu durumları sağlar ( doğal afetler, askeri eylemler, ambargo, hükümet müdahalesi vb.). Mücbir sebebin süresi ilgili ülkenin ticaret ve sanayi odası tarafından teyit edilir.

Yaptırımlar ve şikayetler, karşı taraflardan birinin yükümlülüklerini yerine getirmemesi nedeniyle ceza uygulama, zarar tazminatı ve şikayette bulunma prosedürünü belirler. Cezaların miktarı sözleşmede açıkça tanımlanmalıdır (teslim edilmeyen malların maliyetinin veya ödenmemiş fonların tutarının yüzdesi olarak, cezaların ödeme zamanlaması - hangi dönemden itibaren oluşturuldukları ve ne kadar süreyle geçerli oldukları), talepte bulunulabilecek süreler. Yalnızca kabul prosedürüyle çözülmeyen konulara ilişkin talepte bulunulabilir; yazılı olarak gönderilir ve satıcıya kusurların giderilmesine ilişkin prosedür hakkında özel bir gereklilik içermelidir.

Tahkim, taraflarca müzakere yoluyla çözümlenemeyen uyuşmazlık ve uyuşmazlıkların, iddia ve şikâyetlerin çözümlenmesine yönelik usulü sağlar. Bunu yapmak için taraflar, çözümlenemeyen çelişkiler durumunda iletişime geçilecek ülke (satıcı, alıcı veya üçüncü ülke) dahil olmak üzere mahkemeye başvurabilecekleri davaları, temyiz prosedürünü ve tahkim organını belirler.

Son yıllarda Rus şirketlerinin dış ticaretin bağımsız konuları olarak faaliyetleri önemli ölçüde yoğunlaştı. Her yıl doğrudan yabancı ortaklarla iş yapan kuruluşların sayısı artıyor. Yabancı ve Rus şirketlerinin artan karşılıklı ilgisi, bu tür işbirliğinin karşılıklı yararıyla belirleniyor. Karşılıklı temasların genişlemesi, dış ticaret anlaşmaları - sözleşmeler şeklini alan dış ticaret işlemlerinin sonuçlandırılmasına ilişkin anlaşmalara yol açmaktadır.

Dış ticaret faaliyetleri “mal, hizmet, bilgi ve fikri mülkiyetin dış ticareti alanındaki işlemleri içeren faaliyetler” olarak tanımlanabilir.

Dış ticaret sözleşmesi, bir dış ticaret işleminde katılımcılar arasındaki ilişkiyi, hak ve yükümlülüklerini tanımlayan ana ticari belgedir.

"Sözleşme" terimi yurtiçi ve küresel ticari uygulamalarda yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu, taraflar arasındaki ilişkinin ticari (telafi edici) niteliğini düzeltir. Ancak bu terim, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nda ve bir dizi ticari belgenin Rusça çevirilerinde bulunmamaktadır. Ülkemizin iç ekonomik uygulamasında alışılmış olduğu gibi, sözleşme yerine “anlaşma” kullanılmaktadır. Bir anlaşma, ticari, ekonomik, bilimsel, teknik, dış politika ve diğer konularda eyaletlerarası düzeydeki anlaşmalar da dahil olmak üzere, hem ticari hem de ticari olmayan nitelikteki taraflar arasındaki ilişkileri resmileştirebilir. Anlaşmalar, dış ekonomik faaliyetin uygulanmasında hak ve yükümlülükleri içeren, tarafların ilişkilerinin giydirildiği yasal biçimdir. Bununla birlikte, dış ticaret faaliyetlerine katılan Rus katılımcılar bu belge için sıklıkla başka isimler kullanırlar: sözleşme, işlem, anlaşma, bazı durumlarda protokol (özel sözleşme ilişkilerini resmileştirmek için, örneğin bir sözleşmenin imzalanmasına ilişkin ön anlaşma). Çoğu zaman “sözleşme” terimi yerine “sözleşme” kullanılır. Dünya ticaretinde en yaygın dil olan İngilizce'de ticari nitelikteki bir anlaşmaya "sözleşme" adı verilmektedir. Çeşitli isimler herhangi bir hukuki rol oynamamaktadır; tüm bu anlaşmalar, karşılıklı hak ve yükümlülükler yaratmayı amaçlayan sözleşmelerdir.

Rusya'nın hukuk sistemi de dahil olmak üzere modern hukuk sistemleri, dış ekonomik faaliyetteki katılımcılara hak ve yükümlülüklerini belirleme konusunda geniş fırsatlar sunmaktadır2. Taraflar anlaşmanın yapısını, içeriğini vb. kendileri belirler. Taraflar arasında bir uyuşmazlık ortaya çıktığında tahkim organlarının ilk olarak başvurduğu, hukuki bir belge olarak anlaşmadır (sözleşme). Bu nedenle, yapılan sözleşmelerde karşılıklı hak ve yükümlülüklerin belirlenmesi, olası eylemlerin ve bu eylemlerin sonuçlarının tanımlanması için ayrıntılı şartlara yer verilmesi gerekmektedir. Bu olmazsa, tahkim organları yasama işlemlerine başvurmak zorunda kalır.

Rusya'nın medeni mevzuatında ve uluslararası yasal düzenlemelerde belirlenen sözleşme özgürlüğüne rağmen, bir sözleşme hazırlarken, uygulanmasına ilişkin ilişkileri düzenleyen belgelerin dikkate alınması gerekmektedir (Tablo 13.1).

Dış ticaret sözleşmesinin temel özellikleri şunlardır:

• o Sözleşme taraflarının farklı uyrukları;
• o tarafların karşılıklı hak ve yükümlülüklerinin belirlenmesi;
• o malların, hizmetlerin, bilginin ve entelektüel faaliyet sonuçlarının uluslararası ticaretini organize etmeye odaklanmak;
• o kanunla belirlenen şekilde kayıt (uluslararası anlaşma, gelenek veya tarafların anlaşması);
• o ödemelerin döviz cinsinden yapılması;
• o uluslararası hukukun veya taraflarca seçilen herhangi bir devletin hukukunun uygulanması;
• o olası anlaşmazlıkların taraflarca seçilen uluslararası bir mahkemede (tahkim) değerlendirilmesi.

Tablo 13.1.

Uluslararası Mal Satışına İlişkin Sözleşmelere İlişkin BM Sözleşmesi (Viyana Konvansiyonu 1980), iş yerleri farklı Devletlerde bulunan taraflar arasındaki malların satışına ilişkin sözleşmelere uygulanır. Sözleşme kişisel, aile veya ev kullanımı için satın alınan malların satışına uygulanmaz.

İmal edilecek veya üretilecek malların tedarikine ilişkin sözleşmeler, malları sipariş eden tarafın bu malların imalatı veya üretimi için gerekli malzemelerin önemli bir kısmını sağlamayı taahhüt etmemesi halinde, satış sözleşmesi olarak kabul edilir. Sözleşme, malları tedarik eden tarafın yükümlülüklerinin esas olarak işin ifası veya diğer hizmetlerin sağlanmasından oluştuğu sözleşmelere uygulanmaz. Viyana Sözleşmesi aşağıdaki konuları düzenlemektedir:

• o bir anlaşmanın imzalanması;
• o satıcının yükümlülükleri (malların teslimi ve belgelerin devri, malların uyumu ve üçüncü şahısların hakları, sözleşmenin satıcı tarafından ihlal edilmesi durumunda çözüm yolları);
• o alıcının yükümlülükleri (fiyatın ödenmesi, teslimatın kabulü, alıcının sözleşmeyi ihlal etmesi durumunda telafi yolları);
• o riskin transferi;
• o satıcı ve alıcının genel yükümlülükleri (malların ayrı partiler halinde tedarikine ilişkin sözleşmeler, zararlar, faiz, sorumluluktan muafiyet, sözleşmenin feshinin sonuçları, malların korunması).

BM Viyana Konvansiyonu, bir satış sözleşmesinin yazılı olarak yapılmasını veya kanıtlanmasını gerektirmez. Tanıklık da dahil olmak üzere her türlü yöntemle kanıtlanabilir.

Uluslararası Ticari Sözleşmelerin Esasları (UNIDROIT İlkeleri) Uluslararası Özel Hukukun Birleştirilmesi Enstitüsü (UNIDROIT) tarafından 1994 yılında geliştirilmiştir. İlkeler doğası gereği tavsiye niteliğindedir. Belge, hükümet, ekonomik sistem veya hukuki gelenek ne olursa olsun, makullük, iyi niyet ve adil davranış ilkelerine uygun olarak dünya çapında kullanılması amaçlanan kuralları önermektedir.

Kural olarak, bir sözleşme üzerinde çalışma sürecinde taraflar, sözleşmeye yansıyan konuların detaylandırma derecesine bağlı olarak çeşitli belgeler imzalarlar. Niyet protokolü - Tarafların belirli bir projeye katılma niyetlerini ve belirli yükümlülükleri kabul ettiklerini doğrulayan bir belge. Protokol - Tarafların belirli yükümlülüklere ilişkin özgürlüğünü koruma veya belirli konulardaki yükümlülüklerini sabitleme arzusu

Çerçeve Anlaşması - Açıklamalar ve eklemelerden sonra sözleşmeye yansıtılan, taraflar arasında işbirliği biçimleri ve koşulları hakkında temel bir anlaşmayı tanımlayan bir belge. Dış ticaret sözleşmelerinin sınıflandırılması Şekil 1'de sunulmaktadır. 13.1.

Pirinç. 13.1.

bağlı olarak arzın doğası hakkında ayırt etmek:

• o tek seferlik mal tedarikine ilişkin bir sözleşme, bundan sonra işlemin tarafları arasındaki hukuki ilişkiler sona erdirilir;
• o belirli bir süre içinde malların satıcıdan alıcıya periyodik olarak düzenli teslimatını içeren bir sözleşme;
• o uzun vadeli tedarik anlaşmaları.

Bağlı olarak işlemin amacı ayırt etmek:

• o maddi biçimde mal alım ve satımına ilişkin sözleşmeler;
• o hizmetlerin alım ve satımına ilişkin sözleşmeler (aracılık, vadeli işlemler, nakliye, danışmanlık);
• o yaratıcı faaliyetin sonuçlarına ilişkin alım ve satım sözleşmeleri (genellikle ekipman ve teknoloji ihracatına eşlik eden lisans satışı).

Bağlı olarak ödeme şekilleri ayırt etmek:

• o nakit ödemeli sözleşmeler, sözleşmede belirtilen ödeme şekilleri (tahsilat, akreditif, çek, senet) ve ödeme yöntemleri (nakit ödeme, avans ödeme, kredili ödeme) kullanılarak belirli bir para birimi üzerinden ödeme yapılmasını sağlar;
• o mal biçiminde ödeme içeren sözleşmeler;
• o karma ödemeli sözleşmeler.

Bağlı olarak işlem nesnesinin hareket yönü ayırt etmek:

• ihracat;
• veya ithal.

Bir işlemi düzenleyen sözleşme tek seferliktir. Yapılan sözleşme çerçevesinde çok sayıda işlem gerçekleşecekse, bu bir çerçeve sözleşme olacaktır. Çerçeve sözleşmenin özünde, her şeyden önce alıcıya istikrarlı bir mal tedariki ve satıcı için belirli bir süre boyunca bir sipariş portföyü sağlanması amaçlanmaktadır. Çerçeve sözleşmesi, sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerin geçerlilik süresi boyunca genellikle değişmeyen, taraflar arasındaki ilişkinin ana konularını belirleyen metniyle uzun bir süre için akdedilir. Belirli tedariklere ilişkin geri kalan koşullar, sözleşmenin uygulanması sırasında imzalanan ve aslında her bir tedarik için sözleşme (tek seferlik sözleşmeler) olan başvurularda, siparişlerde ve diğer benzeri belgelerde taraflarca kararlaştırılır.

Çerçeve sözleşme, temel şartlardan en az birinin tanımlanmadığı, tüm temel şartların her teslimat için ayrı ayrı belirlendiği sözleşmedir.

Bir sözleşmeye yasal bir belge statüsü vermek için, bir sözleşmeyi imzalarken karşı tarafların sözleşmenin imzalanmasına ilişkin şekil ve prosedüre ilişkin ulusal mevzuatın gerekliliklerine uyması gerekir. Rus mevzuatı, dış ekonomik işlemlerin yazılı olarak sonuçlandırılmasını şart koşmaktadır. Dış ekonomik işlemin basit yazılı şekline uyulmaması, işlemin geçersizliğini gerektirir (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 162. Maddesi, Bölüm 1). Sözleşme mutlaka sözleşmenin konusunu yansıtmalıdır. Sözleşme uygun kişiler tarafından imzalanmalıdır:

• o Sözleşmeye dayanarak hareket eden bir yönetici;
• o vekaletname temelinde hareket eden kişi (vekaletnamenin numarasını, veriliş tarihini ve kim tarafından verildiğini belirtin).

Yöneticinin yetkisini doğrulayan tüm organizasyonel ve yasal belgelerin kopyaları sözleşmeye eklenir. Sözleşmenin eklere, zeyilnamelere, spesifikasyonlara, protokollere vb. atıf içermesi halinde. sözleşmenin ayrılmaz bir parçası olduğu belirtiliyorsa bu belgelerin de eklenmesi gerekmektedir. İfadeler açık olmalı ve belirsizliğe maruz kalmamalı ve sözleşmenin çeşitli maddeleri birbiriyle çelişmemelidir. İmzalar ihracatçı-ithalatçı ve yabancı karşı taraf tarafından mühürlenir. Bankanın ithalatçı lehine teminat vermesi halinde, sözleşme metninde Rusya Federasyonu kanunlarının geçerli olduğu belirtilmelidir. Sözleşmede genellikle Viyana Sözleşmesine atıfta bulunulmaktadır. Sözleşme, mülkiyetin hangi noktada satıcıdan alıcıya geçeceğini belirtmelidir.

Dış ticaret sözleşmesi şartları taraflarca mutabakata varılan ve belgeye kaydedilen, karşı tarafların karşılıklı hak ve yükümlülüklerini yansıtan maddeleri içerir.

Dış ticaret sözleşmelerinin şartları, herhangi bir sözleşmede bulunan evrensel hükümlere (Tablo 13.2) ve belirli bir sözleşme türünün doğasında bulunan bireysel maddelere ayrılabilir.

Tablo 13.2. Dış ticaret sözleşmelerinin evrensel koşulları

Makale başlığı
Önsöz	Satıcının ve alıcının tam resmi adları. Organizasyonel ve yasal form. Tarafların tam yasal adresi. Tarafların nerede, kim tarafından ve ne zaman kaydedildiği. Sözleşmenin taraflarının banka bilgileri. Sözleşme numarası
Mücbir Sebep		Sorumluluktan muafiyet gerekçeleri ve sonuçları
Uyuşmazlıkların çözümlenmesi		Taleplerin sunulması için son tarihler. Anlaşmazlıkların çözümünde taraflara 1980 tarihli Viyana Sözleşmesi hükümleri rehberlik etmektedir.
Kontrat süresi		Geçerlilik süresi (imza anından sözleşme kapsamındaki tüm yükümlülüklerin yerine getirilmesine kadar). Sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerin tamamlanma tarihi
Tarafların sorumluluğu		Ceza (cezalar, para cezaları, kayıp tazminatı). Tarafların yükümlülüklerini uygunsuz şekilde yerine getirmesine ilişkin yaptırımlar
Geçerli hak		Uygulanacak kanun. Sözleşmenin en yakın ilişkili olduğu ülke hukuku (satış işlemlerinde satıcının bulunduğu ülke hukuku uygulanır)
Tahkim şartı		Tahkim mahkemeleri. Tahkim mahkemeleri
Diğer durumlar		Ekler sözleşmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Anlaşmalara karşı tutum. Yürürlüğe giriyor ve sona eriyor. Sözleşme dili. Otantik metin. Ek anlaşmalara posta ve faks yoluyla ulaşılabilir
Tarih ve yer imzalamak sözleşme		Tarafların imzaları. Sözleşmenin imzalanma tarihi ve yeri (şehir). İhracatçı-ithalatçı ve yabancı karşı tarafın kaşesi

Dış pazarlara girmek, ticari bir kuruluş için haklı olarak bir başarı işareti olarak kabul edilebilir. Bununla birlikte, bu olay aynı zamanda sözleşme departmanının avukatlarına da ek iş sağlıyor: belirli yabancı karşı taraflarla ilişkileri düzenleyen belgelerin yetkin bir şekilde yürütülmesine ihtiyaç var. Bu belgelerin ana maddesi, yabancı bir karşı tarafla yapılan, mal alım satımı, iş performansı ve hizmet sunumu ilişkilerini düzenleyen bir dış ticaret anlaşmasıdır.

Dış ticaret anlaşması nedir?

Dış ticaret sözleşmesi, tarafların ticari işletme sahibi olduğu bir sözleşmedir. iş yeri- “işin ana yeri”) farklı eyaletlerde. Bu tanım özellikle 11 Nisan 1980'de Viyana'da (Avusturya) imzalanan Uluslararası Mal Satışına İlişkin Sözleşmelere İlişkin BM Konvansiyonunda (bundan sonra Viyana Konvansiyonu olarak anılacaktır) yer almaktadır. SSCB için Viyana Sözleşmesi 1 Eylül 1991'de yürürlüğe girmiştir; bugün Rusya, 24 Aralık 1991'den bu yana BM'de SSCB'nin halefi devleti olarak Viyana Sözleşmesine taraftır.

Yazılı form gereklidir

Dış ticaret anlaşmasının şekli için genel şartları sıralayalım.

Sanat uyarınca. Viyana Konvansiyonu'nun 11. maddesi, uluslararası satış sözleşmesinin yazılı olarak yapılmasını veya kanıtlanmasını veya başka herhangi bir şekil şartına tabi olmasını gerektirmez. Tanıklık da dahil olmak üzere her türlü yöntemle kanıtlanabilir. Ancak SSCB, Viyana Sözleşmesini bir çekinceyle onayladı: “Sovyet Sosyalist Cumhuriyetler Birliği, Sözleşmenin 12. ve 96. maddeleri uyarınca, Sözleşmenin 11. maddesinin, 29. maddesinin veya II. Kısmının herhangi bir hükmünün, Sözleşmenin Tarafların mutabakatı ile satış sözleşmesi, değişiklik veya fesih veya bir teklif, kabul veya başka herhangi bir niyet beyanı yazılı olarak yapılmamış ancak herhangi bir biçimde yapılmışsa, Taraflardan en az birinin kendi ticari işletmesine sahip olması durumunda uygulanamaz. Sovyet Sosyalist Cumhuriyetler Birliği" (SSCB Yüksek Mahkemesinin 23 Mayıs 1990 tarih ve 1511-I sayılı Kararı). Başka bir deyişle, Rusya Federasyonu'nda uluslararası bir satış sözleşmesinin tamamlanması gerekiyor münhasıran yazılı olarak.

Taraflardan birinin Rus olması durumunda dış ticaret anlaşmasının yazılı şekline ilişkin hükümler Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'na da yansıtılmaktadır. Yani, Sanatın 2. paragrafına göre. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1209'u, taraflardan en az birinin Rus tüzel kişiliği olan dış ekonomik işlem şekli, bu işlemin yerine bakılmaksızın Rus hukukuna tabidir. Bu kural, böyle bir işlemin taraflarından en az birinin girişimci faaliyet yürüten bir kişi olduğu durumlarda da geçerlidir ( Bireysel girişimci), kişisel hukuku Rus hukuku olan. Sanatın 3. paragrafına göre. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 162'si, dış ekonomik işlemin basit yazılı şekline uyulmaması, işlemin geçersizliğini gerektirir.

Anlaşma mı yoksa sözleşme mi?

Rusya Federasyonu Medeni Kanunu ve Rusya'daki ekonomik faaliyetleri düzenleyen diğer düzenleyici yasal düzenlemeler yalnızca terimi içermektedir. "sözleşme". Bir dış ticaret anlaşmasına, uygulamada sıklıkla yapıldığı gibi, sözleşme demek mümkün müdür?

Bir dış ticaret anlaşması kapsamında ödeme yaparken, bu tür ödemeler banka havalesi yoluyla yapıldığından Rusya Federasyonu Merkez Bankası'nın talimatları önemli bir rol oynamaktadır. Rusya Merkez Bankası'nın 15 Temmuz 1996 tarih ve 300 sayılı Mektubu ““Zorunlu ayrıntılara ilişkin asgari gereklilikler ve dış ticaret sözleşmelerinin şekline ilişkin öneriler” hakkında (Rusya Federasyonu Dış Ekonomik İlişkiler Bakanlığı tarafından onaylanan önerilerle birlikte) 29 Şubat 1996) terimini içerir "dış ticaret sözleşmesi". Sonuç olarak, bir dış ticaret anlaşmasına sözleşme denildiği varsayılabilir. Ancak bu belgeyi tek kelimeyle adlandıracak olursak “sözleşme” tabirinin kullanılması tercih edilir.

Sözleşme dilleri – taraf seçme hakkı

Şimdi bir dış ticaret anlaşmasının hazırlanabileceği diller sorununu ele alalım. Bu sorun zaman zaman taraflar için oldukça şiddetli bir şekilde ortaya çıkıyor, çünkü sözleşmenin tüm tarafları iş uygulamalarında buna ne denirse korkuyorlar. ingilizce kelime yanlış anlama - karşılıklı niyetlerin yanlış anlaşılması. Dil engeli bu tür yanlış anlamaları yalnızca daha da kötüleştirebilir.

çıkarma

25 Ekim 1991 tarih ve 1807-1 sayılı Rusya Federasyonu Kanunundan “Rusya Federasyonu halklarının dilleri hakkında”

(11 Aralık 2002'de değiştirildiği şekliyle)

Madde 22. Hizmet sektöründe ve ticari faaliyetlerde kullanılan diller

2. Hizmet sektöründe ofis çalışmaları ve ticari faaliyetler yürütülmektedir. devlet dili Rusya Federasyonu ve iş ortakları arasındaki anlaşmalarda öngörülen diğer diller.

Başka bir deyişle, Rusya topraklarında, anlaşmanın tarafları, anlaşmanın hazırlanacağı dili seçme konusunda karşılıklı anlaşmaya göre yönlendirilebilir. Ancak birden fazla dilde sözleşme yapılması yasaktır.

Uygulamada, dış ticaret anlaşmaları arasında, çoğunlukla düzenlenen anlaşmalar bulunmaktadır. tarafların dillerinde(bu tür sözleşmeler çoğunlukla iki taraflı olduğundan, iki dilde düzenlenirler: satıcı (icracı, yüklenici) ve alıcı (müşteri)). Bununla birlikte, geleneksel olarak İngilizcenin uluslararası ticaretteki tüm katılımcılar için en yaygın, talep gören ve anlaşılır dil olduğu kabul edilmektedir. Bu nedenle, ana dili İngilizce olmayan bir dış ticaret anlaşmasının tarafları, İngilizceyi anlaşmanın üçüncü veya tek dili olarak kullanmayı kabul edebilir, ancak taraflardan hiçbiri diğerine böyle bir zorunluluk getiremez.

Aynı zamanda, tarafların derhal (sözleşmenin imzalanması aşamasında) karar vermeleri tavsiye edilir. yazışma dili sözleşmeli. Sözleşme şartlarında yazışma dili seçimine ilişkin koşul yer almıyorsa, uluslararası ticaret geleneklerine göre yazışma dili, bir işlemi sonuçlandırma teklifinin ilk yapıldığı dil haline gelir.

Bir dış ticaret anlaşmasında, anlaşmanın hangi dillerde düzenleneceği ve anlaşma kapsamında yazışmaların hangi dilde yapılacağına ilişkin bir maddeye örnek verelim:

İşbu Sözleşme, her biri Rusça ve İngilizce olmak üzere 2 (İki) nüsha halinde imzalanmıştır ve tüm nüshalar eşit hukuki güce sahiptir. Tüm yazışmalar ve teknik bilgilerde İngilizce kullanılacaktır.

Bu Sözleşme, her biri Rusça ve İngilizce olmak üzere 2 (İki) orijinal nüsha halinde yapılmıştır ve tüm varyantları eşit yasal güce sahiptir. Tüm yazışmalarda ve teknik bilgilerde İngilizce kullanılacaktır.

Hangi dil daha güçlü?

İki dilde (satıcının dili ve alıcının dili) bir dış ticaret sözleşmesi hazırlarken, taraflar kural olarak her iki metnin de eşit hukuki güce sahip olduğunu tespit ederler. Ancak sözleşmedeki dil sayısını sözleşmenin nüsha sayısıyla karıştırmamalısınız. Sözleşmenin her sayfası her iki dilde de metin içeriyorsa (sözleşmenin her dilde ayrı bir kopyası yerine), bu sözleşmenin iki değil, bir kopyasıdır.

Bir dilden diğerine doğru, kelimesi kelimesine çeviri yapmak çoğu zaman zordur. Bu nedenle, sözleşmenin Rusça ve yabancı versiyonları arasında tutarsızlıklar veya tutarsızlıklar olması durumunda metnin hangi dilde öncelikli olacağı şartının sözleşmeye dahil edilmesi tavsiye edilir. Burada seçenekler de mümkündür.

UNIDROIT (Uluslararası Özel Hukukun Birleştirilmesi Enstitüsü) tarafından geliştirilen Uluslararası Ticari Anlaşmalar İlkeleri (bundan böyle İlkeler olarak anılacaktır), doğası gereği tavsiye niteliğindedir, ancak sözleşmeye dayalı alanda dış ticaret iş uygulamalarının birleştirilmesi olarak kabul edilmektedir. pratik. Sanat'a göre. İlkelerin 4.7'sine göre, bir sözleşmenin iki veya daha fazla dilde düzenlenmesi ve metinlerinin her birinin eşit geçerliliğe sahip olması durumunda, metinler arasında tutarsızlık olması durumunda, sözleşmenin versiyonuna göre yorumlanması tercih edilir. Başlangıçta hazırlanan sözleşmenin metni. Ancak sözleşmenin tarafları böyle bir tavsiyeye uymak zorunda değildir ve böyle bir durumda hangi dilin öncelikli olacağı konusunda bağımsız olarak anlaşabilirler.

Burada, baskın anlamı olan dile ilişkin bir sözleşme maddesi örneği verilmiştir:

Bu Sözleşmenin şartlarının anlamsal içeriğinde tutarsızlıklar veya herhangi bir tutarsızlık olması durumunda, bu Sözleşmenin ________________ dilindeki metni geçerli olacaktır.

Yabancı bir karşı taraf Rusça bir anlaşma imzalamayı reddederse

Rus hukukunda yabancı karşı tarafın Rusça anlaşma imzalamasını zorunlu kılacak bir kural bulunmamaktadır. Üstelik yabancı tarafın içeriğini anlamadığı bir metni imzalama niyetinde olmadığı yönündeki iddiaları da oldukça mantıklı görünüyor. Bununla birlikte, anlaşmanın daha fazla yürütülmesinde yer alan bazı kuruluşlar için (örneğin, ödemelerin yapılacağı banka için), anlaşma metninin Rusça olarak sağlanması gerekmektedir. Ne yapalım?

Birkaç seçenek olabilir:

• Rusça metni imzalamak için karşı tarafla pazarlık yapmaya çalışın ve bunu metinle aynı kağıda koyun. yabancı Dil iki sütun halinde ve her metin seçeneği altında tarafların imzalarının sağlanması. Rusça metnin imzalanması lehine olan argümanlar, Rus belge akışının özelliklerine ve Rusya topraklarındaki üçüncü tarafların anlaşmanın yalnızca Rusça versiyonunu algılamasına bir gönderme olabilir;
• sözleşmenin Rusça ve yabancı metinleri arasında tutarsızlık olması durumunda yabancı versiyona tercih verilmesi şartını sözleşmeye eklemek;
• yabancı bir dilden Rusça'ya çeviriyi noter tasdik ederken, anlaşmanın metnini her bir taraf için iki nüsha halinde (Rusça ve yabancı) yazdırın;
• başlangıçta sözleşmeyi yalnızca yabancı dilde akdetmek; Rusya topraklarında anlaşmanın daha fazla yürütülmesinde yer alan üçüncü taraflara (banka vb.), yabancı dilde imzalanmış bir anlaşmayı ve noter tasdikli Rusça tercümesini sağlamak.

Hangi seçeneğin tercih edileceğine sözleşmenin tarafları tarafından karşılıklı anlaşma ile karar verilmelidir.

Sözleşmenin noter onaylı tercümesi nasıl yaptırılır?

Rus noterlerin faaliyetleri, Rusya Federasyonu'nun noterlere ilişkin mevzuatının Temelleri tarafından düzenlenmektedir (11 Şubat 1993 tarih ve 4462-1 sayılı Rusya Federasyonu Yüksek Mahkemesi tarafından onaylanmıştır; 29 Haziran 2012'de değiştirildiği şekliyle değiştirilmiştir). 2 Ekim 2012; bundan sonra Temel Esaslar olarak anılacaktır). Çevirinin doğruluğunun tasdik edilmesi noterlik işlemlerinden biridir (Temel Esaslar Madde 81). Noter, kendisi ilgili dilleri biliyorsa, bir dilden diğerine yapılan çevirinin doğruluğunu tasdik eder. Noterin ilgili dilleri konuşamaması durumunda çeviri, imzasının doğruluğu noter tarafından tasdik edilen bir tercüman tarafından yapılabilir.

Noterin birden fazla yabancı dilden profesyonel tercüman olması zorunlu değildir. Bu nedenle noterin tercüman vasfına sahip olmaması durumunda prosedür şu şekilde olmalıdır: Önce tercümeyi yapan tercümanla (özel pratisyen veya tercüme bürosu) iletişime geçin, ardından tercümanın imzasını onaylayan noterle iletişime geçin. Noterin genellikle randevu ile çalıştığını lütfen unutmayın.

Temellere uygun olarak, Rusya Federasyonu'ndaki noterlik işlemleri, devlet noterliğinde çalışan veya özel muayenehanede çalışan noterler tarafından gerçekleştirilir. Rusya Federasyonu adına diğer devletlerin topraklarındaki noterlik işlemleri, bu işlemleri yapmaya yetkili Rusya Federasyonu konsolosluk yetkilileri tarafından gerçekleştirilir.

Bilginize. Rusya Federasyonu vatandaşı, yüksek hukuk eğitimi almış, devlet noterliğinde veya özel muayenehanede çalışan bir noterde en az bir yıl staj yapmış, yeterlilik sınavını geçmiş, noterlik lisansına sahip Kanun, Rusya Federasyonu'nda Temel Faaliyetlerin belirlediği şekilde noter pozisyonuna atanır (Temellerin 2. Maddesi).

Notere başvurmadan önce yetkilerini netleştirmeniz ve noter lisansının geçerli olup olmadığını öğrenmeniz tavsiye edilir.

Devlet noterliklerinin ve özel muayenehanelerle uğraşan noterliklerin sicili, Noterler (Rusya Federasyonu Adalet Bakanlığı'nın bölgesel bölümleri) alanında kontrol işlevlerini yerine getiren federal yürütme organı tarafından, Rusya Federasyonu Bakanlığı tarafından belirlenen şekilde tutulur. Rusya'nın adaleti. Özel muayenehane yürüten noterlik lisansının geçerliliği de şu şekilde açıklığa kavuşturulabilir: kar amacı gütmeyen kuruluşlarÖzel muayenehaneyle uğraşan noterlerin zorunlu üyeliğine dayanan meslek birlikleridir. Burası Federal Noter Odası veya federasyonun kurucu kuruluşlarının noter odalarıdır.

Bilginize. Noter odalarının internette kendi bilgi kaynakları vardır: http://www.notariat.ru/ – Federal Noter Odası; http://www.mgnp.info/ – Moskova Şehri Noter Odası; http://www.monp.ru/ – Moskova Bölge Noter Odası.

Sözleşmenin noter tasdikli tercümesi şöyle görünür:

• çeviri, sözleşmenin aslına veya çevirmene verilen kopyasına göre yapılır (sözleşmenin taraflarca imzalanmış olması gerekir);
• çeviri metninin yanında, bir dilden diğerine çeviriyi yapan çevirmenin soyadı, adı ve soyadı ile çevirinin tamamlandığı tarihi belirten bir sayfa bulunur;
• çevirmen, noter huzurunda, kişisel verilerinin bulunduğu sayfayı kendi eliyle imzalar;
• Noter, mührü ve imzasıyla, tercümanın imzasının gerçekliğini tasdik eder ve noter siciline girişin kayıt numarasını belirtir.

Çevirinin tamamı dikilmiştir. Ciltli çeviri, ciltli sayfaların toplam sayısını gösterecek şekilde noter tarafından mühürlenir ve imzalanır.

Bu nedenle, bir sözleşmenin tercümesinin noter tasdiki işlemi, bir belge üzerindeki imzanın şahitliğine ilişkin kurallara göre gerçekleştirilir (Temel Esasların 80. Maddesi). Buradan noter ve tercüman arasındaki yetki ayrılığına ilişkin bir sonuç çıkarabiliriz. Çevirmen, çevirinin doğruluğundan sorumludur; yabancı dildeki birincil belgenin gerçek anlamına ve içeriğine uygunluğu için. Noter yalnızca çevirideki imzanın belirli bir kişi tarafından atıldığını teyit eder.

Zorunluluk meselesi olmasına rağmen mesleki EğitimÇevirmen ihtiyacı hala tartışmalıdır ancak yine de sözleşme tercümesi hizmetinin bu eğitime sahip bir kişiden alınması tavsiye edilir. Sadece tercümanın imzasını tasdik etmekle kalmayıp, aynı zamanda çevirinin doğruluğunu tasdik eden (Temel Esaslar Madde 81) noter, tercümandan ilgili yabancı dile ilişkin bilgisini gösteren mesleki eğitime ilişkin belgeler talep edebilir.

Belge çevirilerini tasdik eden birçok noter, çeviri bürolarıyla yakın işbirliği içinde çalışır.

Aşağıda noter tarafından yapılan çevirinin doğruluğunu belgeleyen tasdik yazısının şekli (Örnek 1) ve çevirmenin imzasının doğruluğunu belgeleyen tasdik yazısının şekli (Örnek 2) (Form No. 60 ve 61, onaylı) bulunmaktadır. Rusya Adalet Bakanlığı'nın 10 Nisan 2002 tarih ve 99 sayılı emriyle “Noterlik işlemlerinin, noterlik sertifikalarının ve işlemlere ve onaylı belgelere ilişkin sertifika yazılarının tescili için kayıt formlarının onaylanması üzerine" (02/16/2009 tarihinde değiştirildiği şekliyle)) .

örnek 1

Noter tarafından yapılan çevirinin doğruluğunu teyit eden tasdik yazısı

Form No. 60

Sertifika yazısı

çevirinin doğruluğunun belgelenmesi,

noter tarafından yapılan

Ben, (soyadı, adı, soyadı), noter (devlet noterliği veya noter bölgesinin adı), bu metnin (metnin çevrildiği dilin adı) dilinden ('ye) çevirisinin doğruluğunu onaylarım. metnin çevrildiği dilin adı) dili.

Mühür Noter İmzası

Not. Noterlik işleminin, geçici olarak bulunmayan noterin yerine geçen bir kişi tarafından yapılması durumunda, Rusya Federasyonu Noterler Mevzuatının Temelleri'nin 20. maddesi uyarınca noterlik yetkilerine sahip olan noter sertifikaları şeklinde işlemler ve onaylı belgeler üzerindeki tasdik yazıları ve tasdik yazılarında, “noter”, “noter” kelimeleri “noterin görevlerini geçici olarak yerine getiren (vekil olan)” kelimeleri ile değiştirilmiştir (noterin soyadını, adını, soyadını ve soyadını belirtir) ilgili noterlik bölgesinin adı).

Örnek 2

Çevirmenin imzasının gerçekliğini doğrulayan sertifika yazısı

Form No.61

Sertifika yazısı

kimlik doğrulama hakkında

çevirmenin imzası

Şehir (köy, kasaba, ilçe, bölge, bölge, cumhuriyet)

Kelimelerle tarih (gün, ay, yıl)

Ben, (soyadı, adı, soy adı), noter (devlet noterliği veya noter bölgesinin adı), tercüman tarafından benim huzurumda atılan imzanın (soyadı, adı, soyadı, soyadı) gerçekliğini tasdik ederim . Kimliği belirlendi.

No'lu sicile kayıtlıdır.

Toplanan devlet vergileri (tarifeye göre)

Mühür Noter İmzası

Not. Noterlik işleminin, geçici olarak bulunmayan noterin yerine geçen bir kişi tarafından yapılması durumunda, Rusya Federasyonu Noterler Mevzuatının Temelleri'nin 20. maddesi uyarınca noterlik yetkilerine sahip olan noter sertifikaları şeklinde işlemler ve onaylı belgeler üzerindeki tasdik yazıları ve tasdik yazılarında, “noter”, “noter” kelimeleri “noterin görevlerini geçici olarak yerine getiren (vekil olan)” kelimeleri ile değiştirilmiştir (noterin soyadını, adını, soyadını ve soyadını belirtir) ilgili noterlik bölgesinin adı).

Yabancı karşı tarafın mührü yoksa veya mühür "standart dışı" görünüyorsa...

Sanat'a göre. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 160'ına göre yazılı bir işlem, içeriğini ifade eden ve işleme giren kişi veya kişiler veya onlar tarafından usulüne uygun olarak yetkilendirilen kişiler tarafından imzalanan bir belge hazırlanarak tamamlanmalıdır. Tarafların mevzuatı ve mutabakatı, işlem şeklinin uyması gereken (belirli bir biçimde, mühürlü olarak yürütülmesi vb.) ek gereklilikler belirleyebilir ve bu gerekliliklere uyulmamasının sonuçlarını öngörebilir. Örneğin, bir vekaletname için zorunlu mühür oluşturulmuştur. Alım ve satım sözleşmeleri, işin yapılması veya hizmetlerin sağlanması için - dahil. yabancı bir karşı tarafla - mühür zorunlu bir detay olarak takılmamıştır.

Dolayısıyla yabancı karşı tarafın hiç mührü yoksa, sözleşmenin basit yazılı şekline uymak için imzası yeterlidir.

Mühür "standart dışı" görünüyorsa (Rus belge dolaşımında parlak ve sıradışı mürekkep rengi, baskının belirli içeriği - örneğin, tek kelimelik bir "anlaşma", kağıt üzerindeki bir görüntüyü "sıkıştırma" şeklinde bir mühür , vb.), o zaman Rusya Federasyonu Medeni Kanunu normunun üzerinde aşağıdakileri de kullanabilirsiniz: sözleşmede karşı tarafın imzası varsa, basit yazılı forma zaten uyulmuştur ve sözleşme tamamlanmış sayılır. .

Mürekkep önemlidir!

Sözleşmeyi imzalayacağı kalemin tercih ettiği mürekkep rengini yabancı karşı tarafa bildirmenizde fayda var. Rusya'da belgelerin elle doldurulmasına ilişkin gerekliliklerin merkezi olarak belirlenmemiş olmasına rağmen, sözleşmelerin imzalanması için tükenmez kalem mürekkebinin rengine ilişkin hiçbir düzenleme bulunmamasına rağmen, Rusya uygulamasından mavi ve maviyi güvenli bir şekilde atayabiliriz. İş evraklarını imzalamak için “resmi” mürekkep renkleri mor. Bazı durumlarda siyah mürekkep de kullanılabilir, ancak denetim makamları için siyah mürekkep, imzanın gerçek olup olmadığı, faks veya kopya değil, el imzası olup olmadığı konusunda soru işaretleri doğurabilir.

Özetlemek gerekirse, herhangi bir sözleşme hazırlarken şunu not ediyoruz: Dış ticarette pek çok konu anlaşma taraflarının takdirine bırakılmıştır. Ancak dış ticaret anlaşmasının şekli konusunda hukuk kurallarını dikkate almak gerekir. Dış ticaret anlaşmalarıyla çalışma konusunda ülkemizdeki mevcut uygulamadan kaynaklanan tavsiyelerin takip edilmesi de tavsiye edilir.

K.V. Vasilyeva, Girişimcilik Bölümü Doçenti ve İş hukuku Devlet Eğitim Üniversitesi (Moskova), Ph.D. yasal bilimler