Kaip padidinti atlyginimą. Sunkus pokalbis: kaip paprašyti padidinti atlyginimą

Instrukcijos

Nuspręskite, ką galite pasiūlyti savo viršininkui. Pokalbis neturėtų prasidėti frazėmis: „Aš neturiu pakankamai pinigų“ arba „Aš negaunu pakankamai pinigų“. Pirmiausia turite pagrįsti, kodėl jums reikia daugiau mokėti. Gal dirbate viršvalandžius? O gal jau šešis mėnesius pavaduojate savo skyriaus vedėją, kol jis yra nedarbingumo atostogų ir įvaldė visas profesijos subtilybes? O gal įgijote naują išsilavinimą ir galite pretenduoti į kvalifikuotą darbą? Bet kokiu atveju turite kažkaip pagrįsti savo prašymą.

Paruoškite portfelį. Tarkime, jei dirbate pardavimų srityje, paruoškite grafikus, rodančius nuolatinį jūsų pardavimų augimą. Jei dirbate viešųjų ryšių skyriuje, surinkite visas laikraščių iškarpas, televizijos ir radijo įrašus, kad parodytumėte, kokį Heraklio darbą dirbate įmonės labui. Turite įrodyti savo viršininkams, kad dirbate puikiai ir neprašote padidinti atlyginimo iš niekur.

Pagalvokite, ką galėtumėte padaryti savo viršininkui, jei gausite naujas pareigas ar naują atlyginimą. Galbūt pasiūlysite naują įmonės ar vieno iš jos padalinių plėtros koncepciją. Arba naujas prekės ženklas. Arba naują kompiuterio programa, palengvinantis įmonės darbuotojų darbą. Arba tiesiog prisižadi dirbti daugiau, geriau, stipriau... Nebūtina siūlyti ką nors revoliucingo. Svarbiausia, kad šis „kažkas“ būtų realiai įgyvendinamas ir leistų įmonei aplenkti savo konkurentus.

nesiskųsk. Mažiausiai jūsų viršininkams rūpi, kad jūs turite dešimt paskolų, žmona tuoj pagimdys penktą vaiką, o kaimynas grasina bylinėtis dėl apdaužytos mašinos. Jūsų problemos yra jūsų problemos. Tai, kad jų turite daug, nėra priežastis didinti atlyginimą.

Jei jūsų ir jūsų viršininko santykiai geri ar net draugiški, pokalbiui ruoškitės ypač atsargiai. Tai, kad praėjusį rudenį gėrėte su juo žvejodami, dar nereiškia, kad iš karto gausite aukščiausio lygio vadovo pareigas su 100 tūkstančių rublių atlyginimu. Viršininkas tave vertina pirmiausia kaip darbuotoją. Be to, jei jis skiria tau naujų pareigų, vadinasi, tavimi pasitiki. Ir jums svarbu nenuvilti savo viršininko.

Prieš kalbant, pravartu šiek tiek ištirti. Darbo kodeksas ir darbo sutartis. Gali pasirodyti, kad atlyginimo didinimo reikalauti nebūtina. Galbūt jūs turite teisę į kai kuriuos mokėjimus pagal įstatymą, tik jūs apie juos nežinote. Verta paminėti juos pokalbio metu, jei viršininkas negali pakelti atlyginimo (pavyzdžiui, jei dirbate valstybinėje įstaigoje) arba nenori.

Nedvejokite pokalbyje. Žiūrėkite savo viršininkui tiesiai į akis. Kalbėkite užtikrintai ir pagrįstai. Nekelk triukšmo. Tu atėjai ne prašyti, ne savęs pažeminti, o paimti tai, kas tavo. Atminkite, kad atlyginimą galite padidinti. Svarbiausia tuo įsitikinti. Ir tada viršininkas.

Tikėtis augimo krizės metu darbo užmokesčio Tai nėra būtina, o situaciją apsunkina tai, kad dėl devalvacijos ir dviženklės infliacijos realios pajamos mažėja. Tokiomis aplinkybėmis prašymas padidinti atlyginimą gali būti nesuprastas: tuo gali pasikliauti tik sunkiai pakeičiami darbuotojai. Jei manote, kad esate vienas iš jų, pabandyti tikrai verta, bet pirmiausia geriau išmintingai įvertinti situaciją.

Įsitikinkite, kad įmonė, kurioje dirbate, gali sau leisti padidinti atlyginimą. Jei pajusite, kad viskas klostosi ne taip – ​​atleidžiami darbuotojai, smarkiai optimizuojamos išlaidos, pavėluotai mokami atlyginimai – tuomet jūsų drąsos niekas neįvertins. Labiau tikėtina, kad jie manys, kad konkurentas jus vilioja arba ruošiate ultimatumą. Palaukite palankesnio momento.

Patartina, kad dabartinėse pareigose dirbtumėte bent šešis mėnesius, o dar geriau – metus. Išimtis – jei jūsų pareigos smarkiai išaugo, darbui skiriate daugiau pastangų ir laiko, todėl manote, kad nusipelnėte atlygio. Tačiau pirmiausia pasikalbėkite su kolegomis, kurie įmonėje dirba ilgiau nei jūs: galbūt jūs dar nepasiekėte tų metų, kai visi darbuotojai gaus atlyginimus. Tiesa, per krizę jie dažniausiai to nedaro, ir jūs turite paklausti savęs.

Įvertinkite, kokioje pramonės šakoje dirbate. Jei esate bankininkystės ar IT pramonės specialistas, greičiausiai bus lengviau padidinti atlyginimą. Konkurencija tarp įmonių šiose srityse yra didelė, jos mėgsta atvilioti darbuotojus viena nuo kitos. Jei esate vertingas savo vadovams, jie bus pasirengę priimti paaukštinimą, net jei to nebuvo planuose.

Svarbiausia sąlyga – jūs pats turite tikėti, kad nusipelnėte gauti daugiau. Jei negalite įtikinti savęs, tada tikrai negalėsite įtikinti savo viršininko. Jei jaučiatės nesaugiai, išsiaiškinkite, dėl ko tai – gali tekti padirbėti dar kelis mėnesius, kol galėsite sau pripažinti, kad dabar nusipelnėte didesnio atlyginimo.

Jei jaučiate, kad sąlygos yra palankios, būtinai išbandykite. Geras viršininkas įvertins jūsų tiesumą ir supras, kad padidindamas atlyginimą jis motyvuoja jus daryti dar geriau. Tačiau norėdami sumažinti atsisakymo tikimybę, prieš pokalbį turite gerai pasiruošti.

Pradėkime nuo to, kad ir anksčiau reikia prašyti tinkamo atlyginimo Kaip įsidarbinote įmonėje? Dažnai žmonės iš karto sutinka su pirmuoju pasiūlymu – tais atvejais, kai gali ramiai paklausti Daugiau pinigų. Bet, pirma, turite būti tikri, kad darbdavys jumis tikrai domisi, antra, geriau paaiškinti, kam reikalingi papildomi pinigai: pavyzdžiui, gavote ankstesnė vieta turite daugiau darbo ir nenorite sumažinti savo pragyvenimo lygio arba neseniai buvo padidinta jūsų buto nuoma. Taip pat galite iš anksto susitarti, kad atlikę pavestas užduotis, po šešių mėnesių ar metų, pasibaigus bandomajam laikotarpiui, gausite automatinį paaukštinimą.

Turite parengti svarių argumentų, kodėl nusipelnėte padidinti atlyginimą. Kitaip tariant, iš pradžių viršiji planą ir tik tada kalbiesi su viršininku, o ne atvirkščiai. Kad būtų lengviau rinkti argumentus, darbo metu veskite savo pasiekimų žurnalą. Jie turėtų būti ne abstraktūs, o konkretūs: pavyzdžiui, dėl jūsų veiksmų produktyvumas ar pajamos padidėjo 10%. Visada atkreipkite dėmesį, ar prisiėmėte pareigų, kurios nenumatytos sutartyje – jūsų viršininkas gali apie tai nežinoti, nes jam jau užtenka darbų.

Galbūt geriau prašyti padidinimo, o ne atlyginimo, ir pareigose – arba prašyti padidinti atlyginimą, su sąlyga, kad plečiasi tavo pareigų spektras. Jūsų noras nuveikti daugiau ir už tai gauti didesnį atlyginimą bus įvertintas net ir krizės metu – ypač jei jau dabar gerai atliekate savo dabartines pareigas, o įmonei reikia papildomų resursų. Pavyzdžiui, jei asmuo neseniai buvo atleistas ir jo pakaitalo nerasta, pasiūlykite savo darbą.

Ištirkite rinką, kad nuspręstumėte, kokio atlyginimo padidinimo prašyti: palyginkite savo atlyginimą su rinkos vidurkiu, sužinokite, kiek paprastai uždirba kolegos iš kitų įmonių ir kiek jūsų įmonėje paprastai didėja atlyginimai. Taip pat manykite, kad jei prašote padidinti atlyginimą tik už gerai atliktą darbą, tai gali būti sąlyginis 5–10% priedas, bet jei imsitės papildomos pareigos, tuomet jau galime kalbėti apie sąlyginį 10–15 proc. Arba galite neįvardinti norimo atlyginimo, o palikti pasirinkimą savo viršininkui – gali būti, kad jis pasiūlys daugiau, nei ketinote prašyti.

Yra du būdai, kada geriau prašyti padidinti atlyginimą: iškelkite klausimą per savaitinį susitikimą arba suplanuokite atskirą susitikimą su aišku tikslu. Pasirinkite jums patogesnį požiūrį: pirmasis tinka išbandyti vandenis, antrasis - jei turite pagrindo tikėtis atlyginimo padidėjimo.

Jei būsite atstumtas, būtinai išsiaiškinkite, ką turite padaryti. siekti atlyginimo padidinimo. Kai įvykdysite sąlygas, vėl galėsite prašyti paaukštinimo. Jei sąlygos nepaminėtos, galbūt turėtumėte pagalvoti apie paaukštinimą ar darbo keitimą.

Todėl jei manote, kad esate per mažai apmokamas, nereikėtų laukti orų prie jūros. Geriau eikite tiesiai į savo viršininką ir pasikalbėkite su juo, kad reikia pataisyti personalo lentelę.

Mano šviesa, veidrodis, pasakyk man...

Žinoma, jums atrodo, kad negalima ignoruoti jūsų sunkaus darbo, dalykinio sumanumo, atsakingumo ir entuziazmo. Bet, deja, tarp viršininkų yra lėto proto tipų, todėl jūsų viršininkas gali nuoširdžiai laikyti jus visiškai vidutinišku darbuotoju, kuris nusipelno tokio pat vidutinio atlyginimo. O atsakydamas į prašymą pagaliau padidinti atlyginimą, bosas griežtai žiūrės iš po akinių ir paklaus, kodėl staiga manėte, kad esate vertas tokių „nepaprastai didelių pinigų sumų, kurios užkraus nepakeliamą naštą įmonės biudžetui“.

Neišsigąskite tokių klausimų – vienokia ar kitokia forma juos užduoda visi viršininkai be išimties, tad pagalvokite apie savo atsakymą iš anksto. Argumentas jūsų naudai gali būti viršvalandžių darbas kurį atliekate dėl nuolatinio sergančio kolegos nebuvimo, arba aukštas laipsnis atsakomybę, kurią jums dosniai suteikė vadovybė. Galbūt nuolat tenka mokyti jaunus darbuotojus arba sumažinus įmonės darbuotojų darbo apimtys gerokai išaugo.

Neblogai, jei už nugaros turite įgūdžių, kurių trūksta jūsų kolegoms – pavyzdžiui, esate meistras užsienio kalba, yra baigę kvalifikacijos kėlimo kursus arba turite didelę darbo patirtį. Už visas šias žinias reikia sumokėti.

Na, o jei apytiksliai įsivaizduojate, kiek jūsų lygio specialistai moka kitose įmonėse, gali pasirodyti, kad gavus šią vertingą informaciją noras prašyti atlyginimo padidinimo išnyks savaime. Arba, priešingai, dar kartą įsitikinsite, kad jus veda ne itin didelis godumas, o noras atkurti teisingumą.

Pateikiant visas savo mintis viršininkui, įtikinamiausią argumentą reikėtų išsaugoti iki pokalbio pabaigos. Psichologai įsitikinę, kad žmogus geriausiai prisimena tai, kas buvo pasakyta pokalbio pabaigoje.

Kalbėdamiesi su viršininku stenkitės nekartoti to, kas jau keletą kartų buvo pasakyta. Jums gali atrodyti, kad jūsų viršininkui trūksta intelekto, tačiau vargu ar viršininkui patiks toks nuobodulys.

Nepraleiskite akimirkos!

Tinkamo laiko pasirinkimas deryboms su viršininkais yra pusė sėkmės. Geriausias laikas yra iškart po to, kai atlikote sunkią užduotį arba atlikote daug darbo.

Neturėtumėte ateiti su savo prašymu, kai viršininkui iki ausų darbas: jūsų argumentai bus sunkiai priimtini. Ir, žinoma, nereikėtų pradėti pokalbio apie atlyginimo kėlimą kitų darbuotojų, gaunančių tuos pačius pinigus, akivaizdoje: net jei viršininkas yra pasirengęs jums padidinti atlyginimą, jis gali to nedaryti, bijodamas lankytojų minios. panašių prašymų.

Nereikia perspėti, kad nereikėtų pradėti pokalbio apie atlyginimo kėlimą, jei jūsų įmonė atsidūrė ant bankroto slenksčio, o tokioje situacijoje tikėtis padidėjimo yra dar kvailiau.

Šantažavimas yra tinkamas

Jei atsakydami į visus savo argumentus išgirsite tik neaiškų murmėjimą apie sunkią įmonės situaciją ir poreikį taupyti, galite pabandyti įbauginti savo viršininką atsistatydinimo raštu. Kartais tai pavyksta, nes jei tikrai vertingas darbuotojas, vadovybei nebus lengva susitaikyti su jūsų atleidimu.

Tačiau šantažu galite griebtis tik tuo atveju, jei tikrai turite kur eiti. Kai kuriems vadovams tokios kalbos veikia kaip raudonas skuduras jaučiui, todėl šis argumentas turėtų būti naudojamas paskutinis, kitaip rizikuojate atsidurti gatvėje.

Tabu temos

Kalbėdami apie atlyginimo didinimą galite padaryti keletą rimtų klaidų, kurios gali sužlugdyti visas jūsų pastangas.

Neteikite miglotų argumentų. Pavyzdžiui, frazė: „Kiekvieną dieną sėdžiu biure iki išnaktų“ gali reikšti ir darbo gausą, ir tai, kad neturite pakankamai darbo dienos, kad išmoktumėte naują „šaudyklę“ ar „nuotykių žaidimą“. Todėl geriau pasikalbėkite apie tai, kokią konkrečią naudą pastaruoju metu atnešėte įmonei.

Nereikia kreiptis į kolegas, kurie uždirba daugiau nei jūs. Pirma, tikėtina, kad didelis jūsų kolegų atlyginimas yra atlygis už tam tikrus nuopelnus, kurių jūs nežinote, be to, bet kuriam viršininkui nepatinka, kai jo pavaldiniai plepa vienas kito atlyginimus.

Stenkitės kalbėti tvirtu balsu, venkite maldaujančių intonacijų ir pasakojimų, kaip blogai gyvena alkani artimieji be jūsų finansinės paramos. Galų gale jūs neprašote išmaldos, o parduodate savo darbą, be to, tai retas viršininkas, kuris išsiskiria padidėjusia atjauta savo pavaldinių artimiesiems.

Nebūk godus. Nereikia stengtis iš karto padidinti atlyginimą trigubai. Šiek tiek priblokštas jūsų paminėto skaičiaus, viršininkas tikrai pradės rodyti šykštumą. Daug protingiau pinigų prašyti reguliariai – kas dvejus ar trejus metus, bet po truputį.

Jei, nepaisant visų jūsų pastangų, įsakymas padidinti atlyginimą nebuvo pasirašytas, būtinai pasiteiraukite atsisakymo priežasties. Galbūt viršininkas paaiškins, ką reikia padaryti, kad jūsų atlyginimas padidėtų, ir surengs jums naują susitikimą.

JAV mokslininkai apskaičiavo geriausias laikas prašyti padidinti atlyginimą yra kiekvienos savaitės trečiadienis. Pasak britų psichologų, apklaususių 1500 vadovų, trečiadienio popietę keturi iš penkių viršininkų nori aptarinėti atlyginimus. Tyrimas buvo skirtas nustatyti įmonių vadovų mąstymo modelius ir davė netikėtų rezultatų. „Emociškai lyderio savaitė yra padalinta į pasikartojančius modelius, nes visa savaitė yra susitikimų serija, pakeičianti vienas kitą. Jų mintis ir modelius lengva išmokti ir juos galima panaudoti savo naudai“, – sakė vienas iš ekspertų. Anot jo, ketvirtadienis tinkamas metas siūlyti originali idėja, o penktadienį lengviausia prašyti laisvo laiko anksti, nes dėl darbo savaitės pabaigos viršininkai yra labiausiai atsipalaidavę.

O Europos sociologai nustatė paros metą, kada geriausia prašyti viršininko atlyginimo padidinimo ar paaukštinimo. Viena valanda po pietų. Būtent šiuo darbo ciklo momentu vadovybė pozityviausiai nusiteikusi tenkinti pavaldinių prašymus. O pats kritiškiausias momentas – trečia valanda po pietų. „Kiekvieną bioritmų ciklą reguliuoja smegenys, būtent nuo šių ciklų priklauso žmogaus psichologinė ir fizinė būsena“, – sakė tyrimų vadovė Evie Bentley. „Todėl atsižvelgus į natūralias emocines viršūnes ir natūralų žmogaus nuotaikų kaitos grafiką galima pasiekti didesnės sėkmės asmeniniame gyvenime ir profesinėje karjeroje“, – pažymėjo ji.

Rusiškas mentalitetas neleidžia kreiptis į savo vadovą su prašymu padidinti atlyginimą. Nenoriu būti žinomas kaip aukštaūgis.

Jausmas, susijęs su įdėtų pastangų neįvertinimu, sukelia pasipiktinimą, pamažu gadina jūsų charakterį ir daro jus nepakenčiamais. Esame įžeidę savo viršininkus, kad didiname darbo apimtį su tuo pačiu finansiniu atlygiu. Norėčiau išspręsti šią situaciją savo naudai.

Pastaba! IN Vakarų šalysĮprasta praktika – pradėti pokalbį apie finansinio atlygio už atliktą darbą didinimą.

Teisingas būdas paprašyti vadovybės padidinti atlyginimą:

• Kalbėdami su savo viršininkais turite kontroliuoti savo emocijas. Netikrumas ar per didelis susijaudinimas yra nekompetencijos rodiklis. Pasitikėjimas padės išspręsti problemą jūsų naudai. Neturėtų būti sudėtingo elgesio.
• Pareiškėjai vertinami neobjektyviai. Verkšlenimas ir skundai nepatiks, o jus parodys iš negražios pusės. Pakartotinai kartodami mintis tapsite žinomas kaip nuobodu.
• Prašymas dėl paaukštinimo turi būti pagrįstas veiklos rezultatais, būtina išanalizuoti praėjusių metų darbo pasiekimus ir ypatumus.
• Kruopščiai apgalvotus argumentus jūsų naudai surašome į sąsiuvinį. Pokalbio pabaigoje pateikite reikšmingiausią pasiekimų faktą, kad jis geriau įsimintų.
• Norėdami pasikalbėti su vadovybe, turite pasirinkti tinkamas laikas- Jūsų produktyvumo augimo laikotarpis.
• Priminkite vadovybei, kad džiaugiatės ir didžiuojatės savo darbu, pareigomis ir pačia organizacija ar įmone.
• Kalbėdami apie padidinimą, neminėkite konkrečios sumos. Viršininkas gali skirti didesnį priedą, nei tikėjotės. Jei vadovybę domina suma, pakalbėkite apie didesnį finansavimą, nei planavote.
• Negrasinkite mesti – technika veiks prieš jus.
• Nepradėkite svarbaus pokalbio prieš savo kolegas.
• Nebijokite sudėtingų, žeminančių klausimų. Atminkite, kad esate vertingas darbuotojas, įnešantis didelį indėlį į įmonę.

Pastaba! Jūsų viršininko atsisakymas nesugadins jūsų karjeros. Tiesiog taip viskas susiklostė. Santykiuose su vadovybe svarbu išlaikyti geranoriškumą.

Ši problema taip pat gali būti išspręsta artimiausiu metu. Teigiama atmosfera pokalbio šia jums nerimą keliančia tema metu yra raktas į sėkmę jūsų darbe.

Tyrimų centro atlikta tūkstančių dirbančių rusų apklausa parodė:

• 51% „peticijos pateikėjų“ kreipėsi į savo vadovus dėl atlyginimo padidinimo.
• 57% kreipusiųjų buvo vyrai.
• 32% „peticijos pateikėjų“ – moterų – buvo padidinta, o vyrų – tik 29 proc.

Kada turėtumėte prašyti atlyginimo ir kokius argumentus turėtumėte pateikti?

Pokalbio laikas lems sprendimą dėl jūsų prašymo.

Kada yra geriausias laikas pradėti pokalbį?

• Ekonominė krizė neturi nieko bendra su atlyginimų didinimu, jei yra įrodymų, kad jūsų finansavimas yra per mažas, palyginti su kitais darbuotojais. Norint išlaikyti vertingą darbuotoją, atimamos tam tikros pareigybės.
• Palaukite, kol jūsų viršininkas nebus labai užsiėmęs. Apkrautas problemomis, vadovas nesupras problemos esmės, nesuprasdamas esmės, tiesiog nuvils jus.
• Vadovas pakilios nuotaikos – turite daugiau šansų padidinti atlyginimą.
• Palankus momentas pokalbiui bus laikas, kai jūsų darbo našumas yra didžiausias arba pasiekėte puikių darbo rezultatų – laimėjote profesionalų konkursą.

Argumentai pokalbiui su viršininku:

Pastaba! Jei jums atsisakoma paaukštinimo, pabandykite pasirodyti dar geriau, kad parodytumėte savo vertę. Po kurio laiko galite grįžti prie pokalbio. Bosas - jausmo žmogus, jis gali būti teisingas.

Įdomus faktas! Amerikiečių mokslininkai nustatė dieną, kai pokalbis apie atlyginimų didinimą baigiasi teigiamais rezultatais. Tai kiekvieną savaitės trečiadienį. Išvadas ekspertai padarė remdamiesi vadovų minčių ir elgesio modelių tyrimais.

Europos sociologai nustatė tinkamiausią paros laiką pateikti prašymus savo vadovams. Nukrenta 1 valandą po pietų. Šiuo metu vyriausybės pareigūnai teigiama nuotaika, o tai turės teigiamos įtakos sprendžiant problemą.

Jei prašymas išsakytas trečią valandą po pietų, nelaukite reikalingo sprendimo. Tai kritinis momentas žmogaus smegenų bioritmo cikle.

Naudingas video

Susiję įrašai