വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ എന്തുചെയ്യണം. നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന നില എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം: വിലപ്പെട്ട നുറുങ്ങുകൾ

ഒരു വാണിജ്യ സംരംഭം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത് അധിനിവേശ സ്ഥലത്ത് നിന്ന് പരമാവധി ലാഭം നേടുന്നതിനാണ്. ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, വോളിയത്തിൽ വർദ്ധനവും നിലവിലുള്ളവയിൽ കുറവും ആവശ്യമാണ്. വ്യക്തിഗത കമ്പനികൾ പരമാവധി അനുവദനീയമായ വിൽപന വിപുലീകരണത്തിൻ്റെ പാത പിന്തുടർന്നേക്കാം, എന്നാൽ അത്തരം തന്ത്രങ്ങൾ ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്ക് ഒരു ചെറിയ കാലയളവിലേക്ക് മാത്രമേ പ്രയോജനപ്പെടുകയുള്ളൂ. ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കാം.

ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇത് നടപ്പിലാക്കാൻ, ഗണ്യമായ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മറ്റ് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്.

വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കൽ: വഴികൾ

പ്രധാന രീതികൾ നോക്കാം:

• നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക;
• താരിഫ് നയത്തിൽ മാറ്റം;
• ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന വാണിജ്യ ഓഫറുകൾ;
• നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ പുരോഗതിയെക്കുറിച്ചുള്ള ത്രൈമാസ റിപ്പോർട്ടുകൾ;
• സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉറവിടങ്ങളുടെ ഉപയോഗം;
• ആപ്ലിക്കേഷൻ പ്രോസസ്സിംഗ് പ്രക്രിയ നവീകരിക്കുന്നു;
• സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഓഫറുകൾ അയയ്ക്കുന്നു;
• വാണിജ്യ വിൽപ്പനയ്ക്കായി ഒരു വെബ്സൈറ്റ് സൃഷ്ടിക്കൽ;
• പ്രമോഷൻ ചാനലുകളുടെ ഉപയോഗം;
• സെയിൽസ് മാനേജർമാരുടെ ജോലിയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ;
• നൽകിയ സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ;
• വാഗ്ദാനമായ ദിശകളുടെ തിരിച്ചറിയൽ;
• ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള സമഗ്രമായ പരിഹാരങ്ങൾ;
• കാലഹരണപ്പെടുന്ന കിഴിവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു;
• മിതമായ വളർച്ച;
• പ്രചോദനത്തിൻ്റെ വഴി മാറ്റുന്നു.

നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള വിൽപ്പന വർധിപ്പിക്കുന്നത് അവർ നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് എങ്ങനെ തോന്നുന്നുവെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ നിന്നാണ്. വിൽപ്പന വളർച്ച ഉറപ്പാക്കുന്ന പ്രധാന ദിശ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ പതിവ് നികത്തലും അതുപോലെ തന്നെ മാറുന്ന ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളുടെ വിശകലനവുമാണ്. ഇതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വാങ്ങുന്നവരുടെ സർക്കിൾ, അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ, അവർ വാങ്ങുന്ന രീതി എന്നിവ സ്ഥാപിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന അടിസ്ഥാന ചോദ്യങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടം കണ്ടെത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ വരുമാനത്തിൻ്റെ 80% അതിൻ്റെ 20% സജീവ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നാകുമെന്നത് പൊതുവായ അറിവാണ്. കൂടാതെ, 80% വിൽപ്പനയും ഏറ്റവും ഡിമാൻഡുള്ള 20% ഇനങ്ങളിൽ നിന്നായിരിക്കാം. ഉപഭോക്താവിനെ വിശേഷിപ്പിക്കുന്ന പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾ:

1. പ്രായം, ലിംഗഭേദം, തൊഴിൽ, നില, താൽപ്പര്യങ്ങൾ.
2. വാങ്ങുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ തരം, അതിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യം.
3. രീതി, അളവ്, വാങ്ങലിൻ്റെ ആവൃത്തി, പേയ്‌മെൻ്റ് ഫോം.
4. കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ആർക്കൊക്കെ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകാം?
5. നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ നടത്തിയ ഓർഡറുകളുടെ ഏകദേശ തുക.
6. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്ന മറ്റേതെങ്കിലും കമ്പനികളുണ്ടോ?

ലഭിച്ച ഡാറ്റയുടെ ഫലമായി, കമ്പനി അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന പ്രധാന കാരണങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കണം, അല്ലാതെ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളല്ല. അത്തരം കാരണങ്ങളെ സാധാരണയായി വിളിക്കുന്നു " അതുല്യമായ ഓഫറുകൾവിൽപ്പനയ്ക്ക്."

എന്നിരുന്നാലും, അവ എല്ലാത്തരം വിപണി മാറ്റങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു എന്നത് നാം മറക്കരുത്, അത് ഓരോ ഗ്രൂപ്പിലെയും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത സൃഷ്ടിക്കുന്നു. അടുത്തതായി, നിങ്ങളുടെ ജോലി കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക:

• വിഭവത്തിൻ്റെ ഘടന ലളിതവും വ്യത്യസ്ത തരത്തിലുള്ള വിവരങ്ങളുടെ സ്ഥാനം ഒഴിവാക്കുന്നതും ആയിരിക്കണം ;
• പൊതുവായതും സെഗ്‌മെൻ്റുകളായി വിഭജിക്കപ്പെട്ടതുമായ രണ്ട് വ്യത്യസ്ത മെനുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതാണ് അഭികാമ്യം ;
• പ്രധാന പേജിൽ ക്ലയൻ്റിനുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയ ഒരു ബ്ലോക്ക് സ്ഥാപിക്കുക ;
• ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങളുള്ള ഒരു പേജിലേക്കുള്ള ലിങ്ക് സൈറ്റിൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം ;
• നിലവിലെ പ്രത്യേക ഓഫറുകളുള്ള ഒരു ബാനറിൻ്റെ സാന്നിധ്യം;
• പോർട്ടലിൽ ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങളും തിരികെ വിളിക്കാനുള്ള ഫോമും ഉണ്ടായിരിക്കണം.

ലിസ്റ്റുചെയ്ത രീതികൾ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളും കമ്പനി പതിവായി നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ പുതിയ വഴികൾ കണ്ടെത്താൻ ഇത് ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കും. വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതും മാർക്കറ്റിംഗ് നയം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതും നേരിട്ട് ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങളുടെ പൂർണ്ണതയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

വെവ്വേറെ, സാധനങ്ങളുടെ വിലയിൽ സാധ്യമായ വർധനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്നം വിശദീകരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഒന്നാമതായി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില വർദ്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, ക്ലയൻ്റിന് പകരം എന്തെങ്കിലും നൽകണമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകളുടെ ഉടമകൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇന്ന് വാങ്ങുന്നതിൻ്റെ കാരണങ്ങൾ ആറ് മാസത്തിനുള്ളിൽ വാങ്ങുന്ന ഘടകങ്ങളിൽ നിന്ന് കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ടാകാമെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ:

• പുതിയ ഓപ്ഷനുകളുടെ ഉദയം ഉൾപ്പെടെ ഉൽപ്പന്ന നവീകരണം ;
• ഉപഭോക്താവിൻ്റെ സാമ്പത്തിക ശേഷിക്ക് അനുയോജ്യമായ വില പട്ടിക ;
• ഉപഭോക്താവുമായുള്ള ജോലിയുടെ വഴക്കമുള്ള പദ്ധതി ;
• റൂബിൾസിൽ വില നിശ്ചയിക്കൽ (റഷ്യൻ വാങ്ങുന്നവർക്ക്).

എതിരാളികളിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ കീഴടക്കുക (എടുക്കുക).

ക്ലയൻ്റുകൾ ആണെങ്കിൽ, അവരെ നിരീക്ഷിക്കുന്നത് നല്ലതാണ് വിപണി പെരുമാറ്റം. ഈ സമീപനം സമയബന്ധിതമായി നിർദ്ദിഷ്ട ബിസിനസ്സ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിന്, സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിലവിലെ വിതരണക്കാരൻ ആരാണെന്നും അവനുമായുള്ള സഹകരണം ഉപഭോക്താക്കളെ എത്രത്തോളം തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നുവെന്നും വിതരണക്കാരനെ മാറ്റാൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ ക്ലയൻ്റിന് സാധ്യമായ നേട്ടങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്.

യഥാർത്ഥ നേട്ടങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ സംരംഭകന് അവസരം ലഭിക്കും. ചില കാരണങ്ങളാൽ, എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയ ഉപഭോക്താക്കളെ സംബന്ധിച്ച്, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ അവരുമായുള്ള ബന്ധം പുനഃസ്ഥാപിക്കുകയും സഹകരണം അവസാനിപ്പിച്ചതിൻ്റെ കാരണങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

നിരീക്ഷണത്തിൻ്റെ ഫലമായി, ലഭിച്ച വിവരങ്ങൾ പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം ബിസിനസ് ബന്ധങ്ങൾ. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാത്തതിൻ്റെ പ്രധാന കാരണങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്നവയാണ്:

• വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഇനി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമില്ല;
• വളരെ അധികം വില;
• സാധനങ്ങളുടെ തൃപ്തികരമല്ലാത്ത ഗുണനിലവാരം;
• താഴ്ന്ന നിലയിലുള്ള സേവനം;
• എതിരാളികളുടെ ഓഫറുകൾ കൂടുതൽ രസകരമാണ്.

ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ആകർഷണം വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള സമയമാണിത്. ഉയർന്ന വിലകൾ തടസ്സമാകുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പരിമിതമായ കിഴിവുകൾ ഉപയോഗിക്കാം, ഉദാഹരണത്തിന്, മൂന്ന് മാസം വരെ.

പക്ഷേ, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ തൃപ്തരല്ലെങ്കിൽ, അവരുടെ ആഗ്രഹങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഒരു സർവേ നടത്തേണ്ട സമയമാണിത്. താങ്ങാനാവുന്നതും കമ്പനിക്ക് ലാഭം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയുന്നതുമായ ആഗ്രഹങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, അവ മറ്റ് ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് ബാധകമാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വാങ്ങാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു അധിക കാരണം വിതരണക്കാരൻ്റെ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ അഭാവമാണ്. പല വാങ്ങുന്നവർക്കും, പതിവായി ബന്ധപ്പെടേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ടെലിഫോൺ കോളുകൾ, സൗഹൃദ സന്ദർശനങ്ങൾ, തപാൽ അറിയിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ.

ഉപഭോക്താവിന് ഇത് ലഭിച്ചില്ലെങ്കിൽ, വിതരണക്കാരന് തനിക്ക് താൽപ്പര്യമില്ലെന്ന് അദ്ദേഹം കരുതുകയും പുതിയ ബിസിനസ്സ് കോൺടാക്റ്റുകൾക്കായി തിരയാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു സംരംഭകൻ തൻ്റെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ അത്തരം വികാരങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി കാണുകയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുകയും വേണം.

പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആകർഷണം

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇതുവരെ പരീക്ഷിക്കാത്ത നിരവധി ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്. അതേ സമയം, അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ നിലവിലുള്ള ക്ലയൻ്റുകളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാം. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിലൂടെ, വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക. തീർച്ചയായും, ഇത് ആവശ്യമായി വരും ചെറിയ നവീകരണംഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള ബന്ധത്തിൻ്റെ സംവിധാനത്തിൽ, അത് ആകർഷിക്കപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കും. അത്തരം തന്ത്രങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വർദ്ധനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സാമ്പത്തിക നഷ്ടം ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും.

ഒരു നിശ്ചിത കൂട്ടം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഗുണപരമായ സവിശേഷതകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിന്, സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം അല്ലെങ്കിൽ ട്രേഡ് അസോസിയേഷൻ റിപ്പോർട്ടുകൾ തുടങ്ങിയ വിവര സ്രോതസ്സുകൾ അനുയോജ്യമാണ്. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സമാനമായിരിക്കണമെന്നില്ല എന്ന് മനസിലാക്കാൻ വ്യത്യസ്ത ഗ്രൂപ്പുകളുടെ സർവേ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. തൽഫലമായി, വാങ്ങേണ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഉപഭോക്തൃ ശുപാർശകൾക്ക് മൊത്തത്തിലുള്ള ചിത്രത്തെ പൂരകമാക്കാൻ കഴിയും. സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ പ്രധാന ഗ്രൂപ്പുകളെ തിരിച്ചറിഞ്ഞ ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് ഇവ ചെയ്യാനാകും:

• ഒരു പട്ടിക ഉണ്ടാക്കുന്നുഅവരുടെ അടിസ്ഥാന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ പദവിയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ;
• മെയിലിംഗ്ഇ-മെയിൽ വഴിയുള്ള "നേരിട്ടുള്ള അഭ്യർത്ഥനകൾ" വാണിജ്യ ഓഫറിൻ്റെ പ്രദർശനവും ഹ്രസ്വ വിവരണംകമ്പനികൾ;
• നടപടി നടപ്പിലാക്കൽനേരിട്ടുള്ള സമ്പർക്കം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന "കോൾഡ് അപ്പീലുകൾ" സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾഅവരുടെ വാങ്ങൽ മുൻഗണനകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന്;
• പരസ്യ പ്രചാരണംപത്രങ്ങൾ, മാസികകൾ, റേഡിയോ, ടെലിവിഷൻ അല്ലെങ്കിൽ ഇൻ;
• രീതിയുടെ ജനകീയവൽക്കരണംനിലവിലുള്ള ക്ലയൻ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള "വ്യക്തിഗത ശുപാർശകൾ";
• സാങ്കേതികത ഉപയോഗിച്ച്ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകുന്ന വിവിധ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന "ഉത്തേജക മിശ്രിതം".

വെവ്വേറെ, "" മോഡിൽ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. അവൾ സംഭവിക്കുന്നു സാർവത്രിക പരിഹാരംലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും പ്രവർത്തനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും ശ്രമിക്കുന്ന പല കമ്പനികൾക്കും.

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിജയകരമായ വിൽപ്പനയ്ക്ക്, പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നത് വില, ഗുണനിലവാരം, ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി, വെയർഹൗസിലെ ലഭ്യത എന്നിവയാണ്. സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറി ആണ് ഒരു അധിക ഘടകം.

ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിൻ്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ:

• ഗണ്യമായ ചിലവ് കുറയ്ക്കൽ;
• ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഓർഡർ പ്രോസസ്സിംഗ് പ്രക്രിയ;
• ചുറ്റളവിനുള്ള സാധ്യത വളരെ വലുതാണ്;
• 24 മണിക്കൂർ പ്രവർത്തനം;
• പേയ്മെൻ്റ് തൽക്ഷണം സ്വീകരിക്കാനുള്ള കഴിവ്;
• ചുറ്റിനടക്കേണ്ടതില്ല;
• വാഗ്ദാനം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഘടനയുടെ തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ;
• ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗുകളുടെ ഓട്ടോമാറ്റിക് ജനറേഷൻ.

നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ തീവ്രത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു

നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ വാങ്ങുന്ന അളവ് വർധിച്ചതാണ് വിൽപ്പനയിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണം. കാരണം പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അതിനാൽ, "പാരേറ്റോ തത്വം" പഠിക്കുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമാകും. ഈ തത്വമനുസരിച്ച്, ചെലവഴിച്ച പരിശ്രമത്തിൻ്റെ 20% വഴിയാണ് 80% വിജയം കൈവരിക്കുന്നത്. അതിനാൽ, ലാഭമുണ്ടാക്കുന്നതിനും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഈ നിയമം പ്രയോഗിക്കുന്നത് തികച്ചും സ്വാഭാവികമാണ്. പാരെറ്റോ തത്വം ഉപയോഗിച്ചുള്ള വിൽപ്പനയുടെ ഒരു അവലോകനത്തിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും വിൽപ്പന അളവ്;
• ഓരോ ഉപഭോക്താവിൽ നിന്നുമുള്ള വരുമാനം;
• ഒരു പ്രത്യേക തരം ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിൽപ്പന അളവ്;
• വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൊതുവായ ലാഭക്ഷമത;
• ഓരോ വ്യക്തിഗത വിതരണ ചാനലിനുമുള്ള മൊത്തം വിൽപ്പനയും വരുമാനവും.

ഡാറ്റ വിശകലനം ഉൾപ്പെടുന്നു:

1. വിൽപ്പന അളവുകളുടെ കണക്കുകൂട്ടൽമൊത്തം തുക ലഭിക്കുന്നതിന് മുകളിൽ പറഞ്ഞ ഓരോ സൂചകങ്ങൾക്കും ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിലേക്ക്.
2. ലഭിച്ച വിവരങ്ങളുടെ സ്ഥാനംവിശകലനം ചെയ്ത കാലയളവിലുടനീളം ക്രമം കുറയുന്നു.
3. ശതമാനം കണക്കുകൂട്ടൽഎല്ലാ സൂചകങ്ങളും (ഇനം 1) അവരോഹണ ക്രമത്തിൽ അവയുടെ തുടർന്നുള്ള ക്രമീകരണം.
4. മൊത്തം ശതമാനത്തിൻ്റെ കണക്കുകൂട്ടൽക്രമത്തിൽ കുറയുന്നു.
5. ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിൻ്റെ തിരിച്ചറിയൽ, ഇതിനായി മൊത്തം വിൽപ്പന അളവ് 80% വരെ എത്തുന്നു.
6. നടപ്പിലാക്കുന്നത് താരതമ്യ വിശകലനം 80% വിൽപ്പന നൽകുന്ന രീതികളിൽ പിന്നീട് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന് കഴിഞ്ഞ കാലയളവിലെ ഫലങ്ങളുള്ള ഡാറ്റ ലഭിച്ചു.

ലഭിച്ച വിവരങ്ങൾക്ക് നന്ദി, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മതിയായ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാൻ കമ്പനിക്ക് കഴിയും. സാഹചര്യത്തിൻ്റെ വിശകലനം ഉപഭോക്താക്കൾ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതും പറയുന്നതും കാണിക്കുന്നത്. കൌണ്ടർപാർട്ടി മാസാവസാനത്തോട് അടുത്ത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, പിന്നെ ഫോണ് വിളിഇവൻ്റിന് രണ്ടാഴ്ച മുമ്പ് ഉപയോഗപ്രദമായ ഉപകരണംവിൽപ്പന അളവിൽ വർദ്ധനവ് ഉറപ്പുനൽകുന്നു.

പതിവ് ഡെലിവറികൾ വഴിയോ അല്ലെങ്കിൽ ചെറിയ ഉപകരണങ്ങളുടെ തകരാറുകൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ അയയ്ക്കുന്നതിലൂടെയോ നിങ്ങൾക്ക് എൻ്റർപ്രൈസിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും. ചില സാധനങ്ങൾ ക്രെഡിറ്റിൽ വിൽക്കുന്നതാണ് ഒരു അധിക പ്രോത്സാഹനം. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, പ്രത്യേകിച്ച് എതിരാളികൾ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് കിഴിവ് നൽകുക എന്നതാണ് ഒരു നല്ല മാർഗം. കൂടാതെ വിശാലമായ ആപ്ലിക്കേഷൻഅനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതി കണ്ടെത്തി.

ഇന്നത്തെ വിൽപ്പന ഗ്യാരണ്ടി ഭാവി ഉൽപ്പാദനത്തിനുള്ള ധനസഹായം. ദൃശ്യപരമായി, മൊത്തം ചെലവുകളും വിൽപ്പന വരുമാനവും പ്രദർശിപ്പിക്കുന്ന ലൈനുകളുടെ വിഭജന പോയിൻ്റായി ഗ്രാഫിൽ നിർണായക വിൽപ്പന അളവിൻ്റെ യഥാർത്ഥ വലുപ്പം കാണാൻ കഴിയും. ഇനിപ്പറയുന്ന കാരണങ്ങളാൽ വിൽപ്പന അളവിൽ വർദ്ധനവ് സാധ്യമാണ്:

• ഗെയിമുകളിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ഉൾപ്പെടുത്തൽ;
• അവധി ദിവസങ്ങളിലേക്ക് ക്ലയൻ്റുകളെ ക്ഷണിക്കുന്നു;
• ഉപഭോക്താക്കളെ എന്തെങ്കിലും പഠിപ്പിക്കുന്നു;
• ഉൽപ്പന്നം ആസ്വദിക്കാനുള്ള അവസരം നൽകുന്നു;
• പ്രമുഖരെ ആകർഷിക്കുന്നു;
• വിവിധ കിഴിവുകളുടെ ഉപയോഗം.

ചില തരം വാങ്ങുന്നവരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു നല്ല രീതിയിൽവിൽപ്പന അളവിൽ വർദ്ധനവ് അനുവദിക്കുന്നു. ന്യൂറോ ഇക്കണോമിക്സ് മേഖലയിലെ വിദഗ്ധർ വാദിക്കുന്നത്, "പണം ചെലവഴിക്കുന്ന" പ്രക്രിയ അസൌകര്യം സൃഷ്ടിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതുവരെ സംഭവിക്കുന്നു എന്നാണ്. പ്രത്യേക പഠനങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ മൂന്ന് അടിസ്ഥാന തരം വാങ്ങലുകാരെ വെളിപ്പെടുത്തി:

• 24% പിശുക്കന്മാരാണ്;
• 61% - ശരാശരി വാങ്ങുന്നവർ;
• 15% ചിലവഴിക്കുന്നവരാണ്.

ഓരോ കമ്പനിയും വാങ്ങുന്നവരിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്:

• ഉയർന്ന ലാഭകരമായ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുക;
• ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണമായി പണം നൽകുന്നു;
• വലിയ ഓർഡറുകൾ നൽകാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു;
• ഓർഡറുകൾ വളരെ അപൂർവ്വമായി റദ്ദാക്കപ്പെടുന്നു;
• കൃത്യസമയത്ത് സാധനങ്ങൾക്ക് പണം നൽകുക;
• വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം ആവശ്യമില്ല.

വാങ്ങുന്നവരുടെ ഓരോ ഗ്രൂപ്പിൻ്റെയും സവിശേഷതകളും വിശകലനത്തിൻ്റെ ഫലങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ലാഭക്ഷമത ഏകദേശം നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയും. സാധാരണഗതിയിൽ, വാങ്ങുന്നവരുടെ ഒരു ചെറിയ ഭാഗം മാത്രമേ ലാഭത്തിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും നൽകുന്നുള്ളൂ. വലിയ ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു കമ്പനിക്ക് വേണ്ടത്ര ലാഭകരമാകണമെന്നില്ല എന്നത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കാറുണ്ട്.

ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഉൽപ്പാദന വികസനത്തിന് കാര്യമായ വിഭവങ്ങൾ സ്വതന്ത്രമാക്കും.

ടാർഗെറ്റ് ക്ലയൻ്റ് തിരിച്ചറിയുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• സ്ട്രാറ്റജി നിർവ്വചനം;
• മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെൻ്റേഷൻ നടത്തുന്നു;
• മാർക്കറ്റ് ഡാറ്റ ശേഖരണം;
• പ്രാഥമിക അനുമാനങ്ങളുടെ വികസനവും ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങളുടെ വിശകലനവും (ഉപഭോക്താക്കളിൽ);
• ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളുടെ വിഭജനം;
• പ്രാഥമിക അനുമാനങ്ങളുടെ വികസനവും ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങളുടെ വിശകലനവും (ക്ലയൻ്റുകളിൽ);
• ക്ലയൻ്റ് സെഗ്മെൻ്റുകളുടെ വിഭജനം;
• ഓരോ വ്യക്തിഗത മേഖലയുടെയും ആകർഷണീയതയുടെ അവലോകനം;
• ടാർഗെറ്റ് ക്ലയൻ്റുകളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ തിരിച്ചറിയൽ;
• ടാർഗെറ്റ് വാങ്ങുന്നയാളെ വേർതിരിച്ചെടുക്കുന്നു;
• നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിൻ്റ് നേടുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള രീതികളുടെ വികസനം.

ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കൽ

അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങൾ ഫലപ്രദമായ പ്രോഗ്രാംഉപഭോക്തൃ സേവനങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു:

1. ഗ്രൂപ്പുകളായി അവരുടെ തുടർന്നുള്ള വിതരണത്തിലൂടെ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ക്ലയൻ്റുകളെ തിരിച്ചറിയൽ. പ്രാഥമിക ലക്ഷ്യം:

• അറ്റകുറ്റപ്പണി സമയത്ത് മുൻഗണന;
• പ്രധാന വാങ്ങുന്നവരുടെ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ സവിശേഷതകളുടെ വിശകലനം.

2. ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു രജിസ്റ്റർ കംപൈൽ ചെയ്യുന്നു.

3. നിർവ്വചനം ആവശ്യമായ ലെവൽഓരോ ഗ്രൂപ്പിനും ഉപഭോക്തൃ സേവനം. പ്രാഥമിക ലക്ഷ്യം:

• നിർവചനം അടിസ്ഥാന ആവശ്യകതകൾസേവനത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം സംബന്ധിച്ച്;
• ഓർഡർ പൂർത്തീകരണത്തിൻ്റെ കൃത്യത സംബന്ധിച്ച ആവശ്യകതകൾ തിരിച്ചറിയൽ;
• വാങ്ങുന്നയാളുടെ അഭ്യർത്ഥനയ്ക്കുള്ള പ്രതികരണത്തിൻ്റെ വേഗതയുടെ നിലവാരം സ്ഥാപിക്കൽ;
• സേവന വ്യവസ്ഥകളിൽ ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കൽ;
• ജീവനക്കാരെ പരിശീലിപ്പിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത തിരിച്ചറിയുകയും ഉപഭോക്താക്കളുമായി അവരുടെ പെരുമാറ്റം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക;
• വൈരുദ്ധ്യ പരിഹാര സമയത്ത് പാലിക്കൽ രൂപീകരണം.

4. കമ്പനി ജീവനക്കാരുടെ ജോലിയിൽ അവരുടെ സംതൃപ്തിയുടെ അളവ് സ്ഥാപിക്കുക.

ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സേവന മാനദണ്ഡങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കണം. ഒരു ജീവനക്കാരുടെ സർവേ നടത്തി നിങ്ങൾക്ക് ആരംഭിക്കാം. വികസിപ്പിച്ച മാനദണ്ഡങ്ങൾ സംക്ഷിപ്തവും വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിച്ചതും കൈവരിക്കാവുന്നതുമായിരിക്കണം.

ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിനുള്ള അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങളും അടങ്ങിയിരിക്കണം വ്യക്തിഗത ആവശ്യങ്ങൾജീവനക്കാർക്ക്. വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സേവനങ്ങൾ നൽകുകയും ക്ലയൻ്റിനെ പ്രത്യേകമായി പേരും രക്ഷാധികാരിയുമായി അഭിസംബോധന ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് പ്രധാന വ്യവസ്ഥ. സൗഹൃദ ആശയവിനിമയ സാങ്കേതിക വിദ്യകളിലും ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള പരാതികൾ പരിഹരിക്കാനുള്ള കഴിവിലും ജീവനക്കാർക്ക് പരിശീലനം നൽകണം.

കസ്റ്റമർ ഗുഡ്‌വിൽ നിലനിർത്തുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന ആവശ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനും പരാതി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് കഴിയുന്നത്ര സമഗ്രമായി നടത്തണം. ഉപയോഗപ്രദമായ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പട്ടിക:

• ജീവനക്കാരെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും ആകർഷിക്കുന്നുസർവേകളിലൂടെ സേവന മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് സൃഷ്ടിക്കാൻ;
• മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ ഡോക്യുമെൻ്റേഷൻസേവനം;
• വിശദീകരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നുമുഴുവൻ സമയ ജീവനക്കാർക്കിടയിൽ;
• ജീവനക്കാരുടെ പിന്തുണ ലഭിക്കുന്നുവികസിപ്പിച്ച സേവന മോഡൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയെക്കുറിച്ച്;
• ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് സംസ്കാരം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നുഅംഗീകൃത മാനദണ്ഡങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വ്യതിയാനങ്ങൾ ഒഴികെയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള ബന്ധം;
• പതിവ് അഡ്ജസ്റ്റ്മെൻ്റുകൾ നടത്തുന്നുമാറുന്ന വ്യവസ്ഥകൾ കാരണം മാനദണ്ഡങ്ങൾ;
• ഒരു പെരുമാറ്റ വിലയിരുത്തൽ സംവിധാനത്തിൻ്റെ ആമുഖംവികസിപ്പിച്ച ഉപഭോക്തൃ സേവന മോഡലിന് അനുസൃതമായി നിരീക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഉദ്യോഗസ്ഥർ;
• ജീവനക്കാരുടെ പ്രോത്സാഹനങ്ങൾഉപഭോക്തൃ സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന്.

സ്റ്റാഫ് ജോലിയുടെ ഗുണനിലവാരം നിരീക്ഷിക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് മിസ്റ്ററി ഷോപ്പിംഗ് ടെക്നിക് ഉപയോഗിക്കാം. അത്തരം സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം വിൽപ്പനയുടെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളും രേഖപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്. ഒരു വോയ്‌സ് റെക്കോർഡർ ഉപയോഗിച്ച്, കമ്പനിയിലെ കാര്യങ്ങൾ ശരിക്കും എങ്ങനെയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. ജോലിയുടെ ഗുണനിലവാരത്തിൻ്റെ അധിക നിയന്ത്രണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് സിസിടിവി ക്യാമറകൾ ഉപയോഗിക്കാം. ഈ രീതികളെല്ലാം ജീവനക്കാരുടെ കഴിവില്ലായ്മ നിരീക്ഷിക്കാനും വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഇടപെടുന്ന ഏതെങ്കിലും കാരണങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. വിൽപ്പനയിലെ പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങൾ:

• യോഗ്യതയുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ കുറവ്;
• സെയിൽസ് മാനേജർമാർക്ക് തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിൻ്റെ അഭാവം;
• വിൽപ്പനക്കാരുടെ വ്യക്തിഗത സംഭാവന ട്രാക്കുചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു മൂല്യനിർണ്ണയ സംവിധാനത്തിൻ്റെ അഭാവം;
• വിൽപ്പന വകുപ്പുകളിൽ പരിചയസമ്പന്നരായ മാനേജർമാരുടെ അഭാവം;
• സെയിൽസ് മാനേജർമാർക്കിടയിൽ പ്രചോദനത്തിൻ്റെ അഭാവം;
• ഉപഭോക്തൃ ശ്രദ്ധയുടെ അഭാവം;
• പരിശീലന സെയിൽസ് മാനേജർമാർക്ക് ഫലപ്രദമായ പരിശീലന രീതികളുടെ അഭാവം;
• റിസർവ് തിരയൽ സംവിധാനത്തിൻ്റെ അഭാവം.

വാണിജ്യ സ്ഥാപനങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോഴും അവർ ആളുകളുമായി ഇടപഴകുന്നുവെന്ന് കമ്പനികൾ മനസ്സിലാക്കണം. ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പന നടത്തുന്നത് ആത്മാവില്ലാത്ത ഒരു ഓർഗനൈസേഷനല്ല, മറിച്ച് വികാരങ്ങൾക്ക് ഇരയാകുകയും അവൻ്റെ സ്വഭാവ സവിശേഷതകളാൽ നയിക്കപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സാധാരണ വ്യക്തിക്കാണ്. ജീവിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുടെ മുൻഗണനകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും കർശനമായ യുക്തിക്ക് കടം കൊടുക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ക്ലയൻ്റിന് വേണ്ടി കമ്പനി സാധ്യമായതെല്ലാം ചെയ്യണം.

തീർച്ചയായും, ചെലവഴിച്ച സമയം, ജീവനക്കാരുടെ കഴിവ്, ഉപഭോക്താക്കളോടുള്ള അർപ്പണബോധം എന്നിവ വളരെ വിലപ്പെട്ടതാണ്. വാങ്ങുന്നയാളെ തൻ്റെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുകയും അവരെ സേവിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്നും കമ്പനിക്ക് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഓർഡറുകൾക്ക് പണം നൽകുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം സ്വയം അപ്രത്യക്ഷമാകും. സംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കൾ തങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലെ കമ്പനിയുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ തീക്ഷ്ണതയോടെ സംരക്ഷിക്കുകയും അത്തരമൊരു പങ്കാളിയെ നഷ്ടപ്പെടുത്താൻ തങ്ങളെ അനുവദിക്കുകയുമില്ല. എന്നാൽ ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത എങ്ങനെ നേടാം? വാങ്ങലുകൾ എവിടെയാണ് നടത്തുന്നത്:

• വാങ്ങുന്നയാൾ തനിക്ക് ആവശ്യമുള്ളതെല്ലാം കണ്ടെത്തുന്നു;
• ഉപഭോക്താക്കളെ വിലമതിക്കുകയും അവരെ കാണുന്നതിൽ എപ്പോഴും സന്തോഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു;
• പ്രശ്നത്തിൻ്റെ സാരാംശം കേൾക്കാനും മനസ്സിലാക്കാനും കഴിയും;
• ആഗ്രഹങ്ങളോട് പ്രതികരിക്കുക.

വിൽക്കുന്ന ഏതൊരു ഉൽപ്പന്നത്തിനും മൂന്ന് ഘടകങ്ങൾ ഉണ്ട്: ഒരു മെറ്റീരിയൽ ഘടകം, ഒരു സേവന രീതി, അധിക സേവനം. ഉൽപ്പന്നം പോലെ തന്നെ പ്രധാനമാണ് വിൽപ്പനാനന്തര സേവനവും. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മൂന്ന് ഘടകങ്ങളും പതിവായി ലഭിക്കുമ്പോൾ, അവൻ വിശ്വസ്തനാകുന്നു. അങ്ങനെ, ലോയൽറ്റിയെ ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയായി കണക്കാക്കാം, ഇത് കമ്പനിയോടുള്ള ഭക്തിയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. എന്താണ് ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി നൽകുന്നത്:

• വ്യവസ്ഥാപിതവും പ്രവചിക്കപ്പെട്ടതുമായ വിൽപ്പന;
• കമ്പനി മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുക;
• സേവനത്തിൻ്റെ നിലവാരം വിലയുമായി യോജിക്കുന്നുവെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഒരു മാനദണ്ഡം;
• മറ്റ് ക്ലയൻ്റുകൾക്കായി തിരയുന്നതിൽ ഗണ്യമായ സമ്പാദ്യം.

വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ സവിശേഷതകൾ:

• കമ്പനി നയങ്ങളുടെ വിശ്വസ്തതയും പ്രതിരോധവും;
• പുതിയ സാധനങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിൽ പങ്കാളിത്തം;
• പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു;
• ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്ൻ നടപ്പിലാക്കൽ;
• മത്സരിക്കുന്ന സംഘടനകളെ അവഗണിക്കുന്നു;
• വിലയുടെ കുറഞ്ഞ സംവേദനക്ഷമത;
• ഗുണനിലവാരത്തിലെ അപചയത്തിൻ്റെ ഒറ്റത്തവണ എപ്പിസോഡുകളോടുള്ള സഹിഷ്ണുത;
• സർവേകളിൽ പങ്കെടുക്കാനുള്ള മനോഭാവം;
• ഉൽപ്പന്ന നവീകരണത്തിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ തയ്യാറാക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത;
• അധിക സേവന ആവശ്യകതകളുടെ മോഡറേഷൻ.

പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി ജർമ്മൻ കമ്പനികൾ 8 മടങ്ങ് കൂടുതൽ ചെലവഴിക്കുന്നതായി യൂറോപ്യൻ ട്രേഡ് ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് പഠനങ്ങൾ നടത്തി. കൂടുതൽ പണംതിരിച്ചു വാങ്ങാനുള്ള പ്രേരണയെക്കാൾ.

വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിൽ 5% വർദ്ധനവ് 100% വരെ വിൽപ്പന അളവിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകും. സംതൃപ്തനായ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ലാഭകരമായ ഒരു വാങ്ങലിനെ കുറിച്ച് കുറഞ്ഞത് 5 പരിചയക്കാരെയെങ്കിലും അറിയിക്കുന്നു, അസംതൃപ്തനായ വാങ്ങുന്നയാൾ 10 ആളുകളെ അറിയിക്കും.

വിശ്വസ്തതയുടെ പ്രധാന കാരണങ്ങൾ:

• സഹകരണ കാലയളവ്;
• സംതൃപ്തിയുടെ നില;
• ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച അനുഭവം;
• വിലയിടിവ് ഉത്തേജിപ്പിക്കാതെ ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ നടത്തുക;
• വ്യക്തിഗത കോൺടാക്റ്റുകൾ;
• വൈരുദ്ധ്യങ്ങളെ തരണം ചെയ്യുന്നതിൽ നല്ല അനുഭവം.

വാങ്ങുന്നയാളുടെ വർഗ്ഗീകരണം:

1. അനുയായി- പതിവായി വാങ്ങലുകൾ നടത്തുകയും കമ്പനിയെ സജീവമായി പരസ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ക്ലയൻ്റ്.
2. വിശ്വസ്ത വിഷയം- ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കൂടുതൽ പരസ്യം ചെയ്യാതെ വ്യവസ്ഥാപിതമായി വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്ന ഒരു ഉപഭോക്താവ്.
3. ഡിഫെക്റ്റർ- കമ്പനിയിൽ നിന്നും എതിരാളികളിൽ നിന്നും പതിവായി വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്ന ഒരു ക്ലയൻ്റ്
4. തീവ്രവാദി- ചില ഡിവിഡൻ്റുകൾക്ക് പകരമായി വിശ്വസ്തനായി തുടരാൻ തയ്യാറുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ.
5. കൂലിപ്പണിക്കാരൻ- സ്വയം ബിഡ് ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു ക്ലയൻ്റ്.
6. ബന്ദിയാക്കി- തിരഞ്ഞെടുക്കാനില്ലാത്ത ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ.

ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ (ലോയൽറ്റി)

ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ എങ്ങനെ നിലനിർത്താമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, അവൻ പോകാനുള്ള പ്രധാന കാരണങ്ങൾ നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കൾ വിട്ടുപോകാനുള്ള കാരണങ്ങൾ:

• 68% - ക്ലയൻ്റുകളോടുള്ള അപര്യാപ്തമായ മനോഭാവം;
• 14% - ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ അസംതൃപ്തി;
• 9% - എതിരാളികളുടെ ഓഫറുകൾ കൂടുതൽ രസകരമാണ്;
• 5% - പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ തരത്തിൽ മാറ്റം;
• 3% - ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥലംമാറ്റം;
• 1% - .

ഒരു കമ്പനി ജീവനക്കാരനുമായുള്ള ഒരു വിജയിക്കാത്ത സംഭാഷണം നിരവധി വർഷത്തെ സഹകരണം നശിപ്പിക്കുകയും വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവ് തടയുകയും ചെയ്യും. വൈകാരിക ഘടകങ്ങൾ പലപ്പോഴും യുക്തിസഹമായ ഘടകങ്ങളെക്കാൾ കൂടുതലാണ്. തൽഫലമായി, കമ്പനിയുടെ നഷ്ടത്തിൻ്റെ 70% ആശയവിനിമയ പ്രശ്നങ്ങൾ മൂലമാണ് സംഭവിക്കുന്നത്.

വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ആവശ്യകതകൾ:

• പ്രശ്‌നമുള്ള ക്ലയൻ്റുകളെ നേരിടാൻ ജീവനക്കാരെ പരിശീലിപ്പിക്കുക;
• വാങ്ങുന്നവർക്ക് കമ്പനിയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുക;
• സേവന ഗുണനിലവാര മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നത് നിരീക്ഷിക്കുക;
• ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ പഠിക്കുക;
• ഒരു വിജയഗാഥയുടെ സാധ്യതകൾ ഉപയോഗിക്കുക;
• ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ഗവേഷണം.

വെറും 10-20 വർഷം മുമ്പ് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനാണ് ഊന്നൽ നൽകിയത്, എന്നാൽ ഇന്ന് പല കമ്പനികളും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഗുണനിലവാരത്തിൽ എത്തിയിട്ടുണ്ട്, അത് സേവന തലത്തിൽ മത്സരം നടക്കുന്നു. വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണെങ്കിൽ, തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്താൻ:

• മുൻഗണനാ മോഡലുകൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു;
• കമ്പനിയുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിൻ്റെ ചാനലുകൾ വ്യക്തമാക്കി;
• വിവിധ വകുപ്പുകളിലെ ജീവനക്കാരും വാങ്ങുന്നയാളും തമ്മിലുള്ള ആശയവിനിമയം ഉറപ്പാക്കുന്നു;
• ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു;
• വാങ്ങുന്നവരുടെ ജീവിത മൂല്യങ്ങൾ പഠിക്കുന്നു;
• വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു.

സേവന ഓട്ടോമേഷൻ സൂചിപ്പിക്കുന്നു:

• ക്ലയൻ്റ്, ഉയർന്നുവന്ന പ്രശ്നം, വാങ്ങുന്നയാളുടെ മുൻഗണനകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ പരമാവധി വെളിപ്പെടുത്തുന്ന ഡാറ്റയുടെ ഉപയോഗം;
• സേവനത്തിൻ്റെ സമയത്തിനും ഗുണനിലവാരത്തിനുമുള്ള എല്ലാ ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെയും യാന്ത്രിക നിയന്ത്രണം;
• നിലവിലെ പ്രശ്നങ്ങളും പരിഹാരങ്ങളും സംബന്ധിച്ച ഒരു വിവര അടിത്തറയുടെ ലഭ്യത;
• സേവന കരാറുകളുടെ യാന്ത്രിക നിയന്ത്രണം;
• ഉപഭോക്തൃ അഭ്യർത്ഥനകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വഴികൾ.

എവിടെയാണ് ഷോപ്പിംഗ് നടത്തേണ്ടത് എന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ 60% ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള സേവനം നിർണായകമാണെന്ന് കാണിക്കുന്ന ഗവേഷണം അമേരിക്കൻ എക്സ്പ്രസ് നടത്തി. തൽഫലമായി, അവർ 7% വരെ അധികമായി നൽകാൻ തയ്യാറാകും. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഫീഡ്ബാക്ക് സ്വീകരിക്കുന്നതിന് 40% കമ്പനികൾ മാത്രമേ പ്രവർത്തിക്കൂ. വിൽപ്പനയിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകുന്ന പൊതു ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ:

1. ലോയൽറ്റി കാർഡ്.
2. ക്യുമുലേറ്റീവ് ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, ബോണസുകൾ.
3. പ്രത്യേക സേവന നിബന്ധനകൾ.
4. സമ്മാനങ്ങൾ, ലോട്ടറികൾ, മത്സരങ്ങൾ.
5. ഒരു അദ്വിതീയ അനുഭവം നേടുന്നു.
6. ചാരിറ്റി.
7. ക്ലബ്ബ് രൂപീകരണങ്ങൾ.
8. അടച്ച വിഭവങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം.
9. വില്പ്പനാനന്തര സേവനം.
10. സഖ്യത്തിൻ്റെ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകളുടെ സൃഷ്ടി.
11. പഴയ സാധനങ്ങൾ പുതിയവയ്ക്ക് കൈമാറുക.
12. ഉപഭോക്തൃ പരിശീലനം.
13. 24/7 സാങ്കേതിക പിന്തുണ.

നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം: കുറഞ്ഞ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള 6 കാരണങ്ങൾ + വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 3 ഘട്ടങ്ങൾ.

ഈ ലേഖനത്തിൽ നിങ്ങൾ പഠിക്കും.

കൂടാതെ സ്വീകരിക്കുക പ്രായോഗിക ഉപദേശംമാർക്കറ്റിംഗിൽ, ഏതൊരു സംരംഭകനും ഇത് ഒരു യഥാർത്ഥ കണ്ടെത്തലായിരിക്കും.

എന്തുകൊണ്ടാണ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്?

ഒരു പ്രൊമോഷൻ പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കാതെ ഒരു സംരംഭകൻ തൻ്റെ ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്ന സാഹചര്യം അസാധാരണമല്ല.

റഷ്യയിലെ സംരംഭകരുടെ കഴിവുകളുടെ പൊതുവായ തലത്തെ ഇത് തികച്ചും ചിത്രീകരിക്കുന്നു.

സേവനങ്ങളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും നിർമ്മിക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രാധാന്യം നിഷേധിക്കുക ഉയർന്ന തലംഅത് നിഷിദ്ധമാണ്.

എന്നാൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ എല്ലാ നേട്ടങ്ങളും വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിച്ചില്ലെങ്കിൽ വാങ്ങുന്നവർക്ക് എങ്ങനെ വിലമതിക്കും?

ജീവിതകാലം മുഴുവൻ പഠിക്കാൻ ചെലവഴിച്ചെങ്കിലും ജീവിതത്തിൽ ഒരിക്കലും കഴിവുകൾ പ്രയോഗിക്കാത്ത ഒരാളെന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം കൂടുതൽ പരസ്യപ്പെടുത്തിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിഴലിൽ നിലനിൽക്കും.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് വാങ്ങുന്നയാളോട് പറയുന്നത്, അനുയോജ്യമായ ഉൽപ്പാദനം സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ പലപ്പോഴും പ്രധാനമാണ്.

ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ, ഒന്നാമതായി, ഉൽപ്പന്നത്തെ ദൃശ്യപരമായി കാണുന്നു, അതിൻ്റെ മത്സര ഗുണങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നു, അതിനുശേഷം മാത്രമേ ഗുണനിലവാരത്തിൻ്റെ നിലവാരത്തിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തൂ.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് എങ്ങനെ?

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന അളവ് കുറവാണ്?

ഒരു സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ആദ്യം, മുൻ സ്കീം പ്രവർത്തിക്കാത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും അതിൻ്റെ ദുർബലമായ പോയിൻ്റ് എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

കുറഞ്ഞ സ്റ്റോർ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സാധ്യമായ കാരണങ്ങൾ:

സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ മോശം സ്ഥാനം.

പ്രധാന ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിൽ നിന്നുള്ള ഒറ്റപ്പെടൽ നടപ്പിലാക്കുന്നതിൽ പ്രശ്നങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

ഒരു ഉദാഹരണമായി: ഒരു ആശുപത്രിക്ക് അടുത്തായി സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന ഒരു ഫാർമസിക്ക് നഗരത്തിൻ്റെ പ്രാന്തപ്രദേശത്ത് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ പലമടങ്ങ് വരുമാനം ഉണ്ടായിരിക്കും.

ഉയർന്ന വിലകൾ.

പലപ്പോഴും ഉയർന്ന വരുമാനം നേടാനുള്ള ആഗ്രഹം വോള്യങ്ങളെ ബാധിക്കുന്നു.

സമാനമായ വില നയം, തീർച്ചയായും, ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ വിലയും മാർക്ക്അപ്പും കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.

സ്റ്റോറിൻ്റെ പുറംഭാഗത്തിൻ്റെയും ഇൻ്റീരിയറിൻ്റെയും അവ്യക്തത (ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളുടെ കാര്യത്തിൽ, മോശം ഡിസൈൻ).

രൂപം വാങ്ങുന്നയാളെ ആകർഷിക്കുകയും വാങ്ങാൻ അവനെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും വേണം.

ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനം.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശരിയായി സ്ഥാപിക്കുന്നത് ഒരു കലയാണ്.

മിക്ക സാഹചര്യങ്ങളിലും, പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു വിപണനക്കാരൻ്റെ ഉപദേശം കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

വിറ്റഴിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം കുറവാണ്.

ഉൽപ്പന്നം യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രഖ്യാപിത നിലവാരം പുലർത്തുന്നുവെങ്കിൽ മാത്രമേ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷനുകൾക്ക് സ്റ്റോർ സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയൂ.

സ്റ്റാഫ്.

ഏത് തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സിലും, ഉദ്യോഗസ്ഥർ പ്രധാന സ്ഥാനങ്ങളിലൊന്ന് വഹിക്കുന്നു.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശരിയായി അവതരിപ്പിക്കാനും കമ്പനി നയത്തിന് അനുസൃതമായി പെരുമാറാനുമുള്ള കഴിവാണ് സ്റ്റോർ മാനേജർമാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന മാനദണ്ഡം.

ബിസിനസ്സിൽ മാർക്കറ്റിംഗിൻ്റെ യഥാർത്ഥ പ്രാധാന്യം ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ?

ഓരോ മൂലകവും (ഷെൽഫിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സ്ഥാനം പോലും) അതിൻ്റെ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു - ചെറുതോ കനത്തതോ.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഒരു കംഫർട്ട് സോൺ സൃഷ്ടിക്കുക

മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്: ഉപഭോക്താവ് തനിക്ക് സുഖപ്രദമായ സ്റ്റോറിലേക്ക് മാത്രമേ പോകൂ.

ഈ പ്രഭാവം നേടാൻ, നിങ്ങൾ മനോഹരമായ ആശ്ചര്യങ്ങൾ കൊണ്ട് ആശ്ചര്യപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.

അത്തരം ആശ്ചര്യങ്ങൾ കുറഞ്ഞ വിലകളിൽ നിന്നും ലാഭകരമായ പ്രമോഷണൽ ഓഫറുകളിൽ നിന്നും മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ എന്ന് കരുതരുത്.

സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ അന്തരീക്ഷം ശരിയായ ജോലിക്ലയൻ്റിനൊപ്പം - അവിടെയാണ് രഹസ്യം.

ഒരു സന്ദർശകൻ തൻ്റെ പണം നൽകുന്ന അനായാസവും എളുപ്പവും ചിലപ്പോൾ ആശ്ചര്യകരമാണ്.

വിപണനക്കാരുടെ തന്ത്രപരമായ "ഗെയിം" സാധാരണക്കാരന് ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടുന്നില്ല; ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ക്ലയൻ്റ് കാഴ്ചപ്പാടിനെ സമൂലമായി മാറ്റാൻ ഈ മാന്ത്രികർക്ക് കഴിയും.

വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പ്രായോഗിക ഗൈഡ് റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ, ഒരു ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള അൽഗോരിതം ആയി പ്രതിനിധീകരിക്കാം:

ഘട്ടം 1: റീട്ടെയിൽ സവിശേഷതകൾ നിർണ്ണയിക്കുക

ചെറുകിട ഉപഭോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യമിട്ടാണ് റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ.

അത്തരമൊരു സ്ഥാപനത്തിൽ, ക്ലയൻ്റ് വലിയ തോതിലുള്ള സാധനങ്ങൾ വാങ്ങില്ല, പകരം ചെറിയവ.

ഈ സ്റ്റോർ ഫോർമാറ്റിന് ക്ലയൻ്റുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ ആവശ്യമാണ്.

ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ വീണ്ടും തിരിച്ചുവരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിൽ സ്റ്റാഫ് ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

അതിനാൽ, ഇത് മൊത്തത്തിലുള്ള പരിവർത്തനത്തെ ബാധിക്കുന്നു.

ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൻ്റെ വിവിധ തരം അതിശയകരമാണ്:

ഘട്ടം 2: റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ കേടുപാടുകൾ കണ്ടെത്തുക

പ്രധാന റീട്ടെയിൽ കേടുപാടുകൾ:

ഒരൊറ്റ വാങ്ങലിൻ്റെ ചെറിയ അളവ്.

ലാഭം നേടുന്നതിന്, എല്ലാത്തരം അപകടസാധ്യതകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു വലിയ എണ്ണം ക്ലയൻ്റുകളെ സേവിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഉയർന്ന മാർക്ക്അപ്പ്.

വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് വാങ്ങിയ എല്ലാ സാധനങ്ങളും വിൽക്കാതിരിക്കുകയോ ലാഭം ലഭിക്കാതിരിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ അപകടസാധ്യത സ്റ്റോർ ഉടമയെ വില ഉയർത്താൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

തീർച്ചയായും, ഇത് വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവർക്ക് വെറുപ്പുളവാക്കുന്ന ഘടകമായി മാറുന്നു.

ക്ലയൻ്റുകളുടെ വലിയ അളവ്.

ഇത് ഒരു പ്ലസ് ആണെന്ന് തോന്നുന്നു.

എന്നിട്ടും, വിശാലമായ പ്രേക്ഷകർ (വ്യത്യസ്‌ത അഭിരുചികളും കാഴ്ചകളും ഉള്ളത്) വിപണനക്കാർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്.

ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിൽ അവൻ്റെ "ഛായാചിത്രം" മങ്ങിയതാണ്.

കൂടാതെ, നിരവധി സന്ദർശകർക്ക് സേവന ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ ഒരു വലിയ സ്റ്റാഫ് ആവശ്യമാണ്.

ഘട്ടം 3: സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ സൂചിപ്പിക്കുക

ഘട്ടം 1, 2 എന്നിവയിൽ നിയുക്തമാക്കിയിരിക്കുന്നു സാധ്യമായ പ്രശ്നങ്ങൾ, അവ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ സംരംഭകൻ നിർണ്ണയിക്കണം.

വിജയകരമായ ബിസിനസുകാരുടെ അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾ നമുക്ക് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും:

ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളുടെ സ്ഥാനം മാറ്റുക.

സ്റ്റോർ ആശ്രയിക്കുന്ന പ്രധാന ഉൽപ്പന്നത്തിന് പ്രധാന സ്ഥാനം നൽകണം.

പ്രാദേശിക പത്രങ്ങളിലെ ബ്ലോക്കുകളിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച് തീമാറ്റിക് ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉറവിടങ്ങളിൽ അവസാനിക്കുന്നു.

പുറംഭാഗം മാറ്റുക.

നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുന്ന ആളുകളെ കഴിയുന്നത്ര ഫലപ്രദമായി ആകർഷിക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം.

ഡിസൈൻ തെളിച്ചമുള്ളതായിരിക്കില്ല, നിങ്ങൾ ഉള്ളിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നത് പ്രധാനമാണ്.

ഇൻ്റീരിയർ വൃത്തിയാക്കുക.

ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താവിനെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

മറക്കരുത്: നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ ആളുകൾക്ക് സുഖം തോന്നണം.

ജീവനക്കാരുടെ പെരുമാറ്റ മാനദണ്ഡങ്ങൾ മാറ്റുക.

ക്ലയൻ്റുമായി മര്യാദയുള്ളതും വ്യക്തിഗതവുമായ പ്രവർത്തനത്തിന് കൂടുതൽ ഊന്നൽ നൽകുക. ഫലം വരാൻ അധികനാളില്ല.

ഈ പോയിൻ്റുകൾ പരിഗണിച്ച്, നമുക്ക് ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ പറയാൻ കഴിയും: വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഒരു കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ഘട്ടം പിശക് വിശകലനമാണ്.

സ്റ്റോറിൻ്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥയിലെ "പഞ്ചറുകളുടെ" വിശദമായ വിശകലനത്തിലൂടെ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിൽ അനുയോജ്യമായ ഉപദേശം നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയൂ.

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം?

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൻ്റെ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം എന്ന ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം നിസ്സംശയമായും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും.

കഴിഞ്ഞ 7-10 വർഷങ്ങളിലും (വിദേശത്ത്) 3-5 വർഷങ്ങളിലും (റഷ്യയിൽ) ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന സേവനങ്ങൾ വളരെ പ്രചാരത്തിലുണ്ട്.

ഇന്ന് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ എന്തും ഓൺലൈനിൽ വാങ്ങാം.

മത്സരത്തിൻ്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള തലം വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച്, ഓരോ വ്യക്തിഗത സ്റ്റോറിൻ്റെയും പരിവർത്തന നിരക്ക് കുറയുന്നു.

ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതും ഓരോ ക്ലയൻ്റിൻ്റെയും അഭ്യർത്ഥനകൾ വ്യക്തിഗതമായി സമീപിക്കുന്നതും പേയ്‌മെൻ്റ് ഇടപാടുകൾ ശരിയായി നടത്തുന്നതും വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ഇനി പര്യാപ്തമല്ല.

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്: എന്തുകൊണ്ടാണ് എല്ലാം ചെയ്യുന്നത് കൂടുതല് ആളുകള്അവർ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ പോകുമോ?

ഓഫ്‌ലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനും മാർക്കറ്റ് ബന്ധങ്ങൾ ഇൻ്റർനെറ്റിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനത്തിനും നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്:

ഓർഡർ ചെയ്യാനുള്ള എളുപ്പം.

നിങ്ങളുടെ അപ്പാർട്ട്മെൻ്റ് ഉപേക്ഷിച്ച് സാധനങ്ങൾക്കായി തിരയേണ്ട ആവശ്യമില്ല - എല്ലാം നിങ്ങളുടെ വിരൽത്തുമ്പിലാണ്.

ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഓരോ രുചിക്കും സ്റ്റോറുകൾ കണ്ടെത്താനാകും.

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വലിയ ശ്രേണി + എളുപ്പമുള്ള തിരയൽ.

നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്തുന്നതിന് കുറച്ച് മിനിറ്റുകൾ മാത്രമേ എടുക്കൂ.

ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ട് സൗകര്യപ്രദമായ സംവിധാനംതിരയുക, ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ, പേര് എന്നിവ പ്രകാരം പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

പേയ്‌മെൻ്റിൻ്റെ സൗകര്യപ്രദമായ രൂപം.

പണം കൈമാറ്റം വളരെക്കാലമായി സാധാരണമായി മാറിയിരിക്കുന്നു ആധുനിക മനുഷ്യൻ. ഈ പേയ്‌മെൻ്റ് രീതി ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അനുയോജ്യമാവുകയും ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിന് സാധാരണയുള്ളവയെ അപേക്ഷിച്ച് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഓൺലൈൻ ബിസിനസിൻ്റെ പ്രാഥമിക നേട്ടങ്ങൾ ഇവയാണ്.

അവർ കാരണമാണ് ഇത്രയധികം ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടാകുന്നത്.

അതനുസരിച്ച്, ഓരോ വ്യക്തിയുടെയും മതപരിവർത്തനം കുറയാൻ തുടങ്ങി.

റഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണം (2016):

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള രീതികൾ:

SEO ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ.

കഴിവുള്ള ഒരു SEO സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുമായി ബന്ധപ്പെടുകയും തിരയൽ അന്വേഷണങ്ങളുടെ റാങ്കിംഗിൽ ഉയർന്ന സ്ഥാനം നേടുകയും ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ മുകളിലാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കും.

സ്റ്റോർ ഉള്ളടക്കം വിശകലനം ചെയ്യുക.

വിദഗ്ദ്ധനായ ഒരു കോപ്പിറൈറ്ററുടെ ജോലി മാത്രമേ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് ക്ലയൻ്റിൻറെ ശ്രദ്ധ ഉറപ്പാക്കൂ.

മുകളിൽ പറഞ്ഞവയെല്ലാം സംയോജിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ഓപ്ഷൻ - ഒരു വെബ്സൈറ്റ് പ്രൊമോഷൻ ഏജൻസിയുമായി ബന്ധപ്പെടുക.

സൂചിപ്പിച്ച രീതികളുടെ സാരാംശം നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ അവ സ്വയം നടപ്പിലാക്കാൻ തയ്യാറല്ലെങ്കിൽ പണം ചെലവഴിക്കുന്നത് ന്യായീകരിക്കപ്പെടും.

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ വാങ്ങുന്നയാളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം അയാൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുക എന്നതാണ്.

അതിനാൽ, ഒരു വലിയ ശ്രേണിയിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, എളുപ്പമുള്ള നാവിഗേഷൻ, കുറഞ്ഞ വില എന്നിവയിൽ അദ്ദേഹത്തിന് താൽപ്പര്യമുണ്ട്.

മൾട്ടി-പ്രൊഫൈൽ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നത് ലാഭകരമാണ്.

ഇത് ഉപയോക്താവിന് മതിയായ ചോയ്സ് സൃഷ്ടിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഈ വീഡിയോയിൽ നിന്നുള്ള നുറുങ്ങുകൾ ഉപയോഗിക്കുക:

ഒരു തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം?

വെവ്വേറെ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് ഒരു തുണിക്കടയായി പരിഗണിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

മുമ്പത്തെ "രോഗികളേക്കാൾ" അദ്ദേഹം കൂടുതൽ നിർദ്ദിഷ്ടമാണ് എന്നതാണ് വസ്തുത.

ഒരു തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, അതിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രധാന ശ്രദ്ധ നിങ്ങൾ സ്വയം നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം കാഷ്വൽ വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, എല്ലാം വളരെ ലളിതമാണ് - നിങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാൻഡേർഡ് പ്രൊമോഷൻ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കാം.

എന്നാൽ നിങ്ങൾ ബ്രാൻഡഡ് ഇനങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സ്ഥിതി കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമാകും. തുടർന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വ്യക്തിഗതമായി വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു. ഈ ജോലിയിൽ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് നല്ലതാണ്.

ഒരു തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, ഉപഭോക്താവ് തനിക്കായി ശരിയായ ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന മാനദണ്ഡം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്:

നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഒരു സ്റ്റോറിലെ കുറഞ്ഞ വിൽപ്പനയുടെ പ്രശ്നം സ്റ്റോറിൻ്റെ നയങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്തതോ വിലനിർണ്ണയം തെറ്റായതോ ആയിരിക്കാം.

മറ്റ് പിശകുകൾ സാധ്യമാണ്:

• സ്റ്റോർ പരിസരത്തിൻ്റെ വിരസമായ ഇൻ്റീരിയർ (ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിനാൽ, ഒരു അസൗകര്യമുള്ള ഉപയോക്തൃ ഇൻ്റർഫേസ്);
• മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിൻ്റെ അഭാവം;
• ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെയും മറ്റുള്ളവരുടെയും മോശം തിരഞ്ഞെടുപ്പ്.

വസ്ത്രശാലകളുടെ വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകളിലേക്കും അവയുടെ പ്രമോഷൻ്റെ രീതികളിലേക്കും നമുക്ക് മടങ്ങാം:

പ്രമോഷനുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിൽ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.

വസ്ത്ര വിൽപന വർധിപ്പിക്കുന്നതിൽ ബ്രാൻഡ് അവബോധം ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

• സുഖപ്രദമായ ഫിറ്റിംഗ് റൂമുകളുള്ള സ്റ്റോർ സജ്ജീകരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഒരു തുണിക്കടയിലേക്ക് ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്.

ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ എല്ലാ ഗുണങ്ങളും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിവരിക്കാൻ മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ സന്ദർശകനെ എളുപ്പത്തിൽ ബോധ്യപ്പെടുത്താനും കഴിയുന്ന പ്രൊഫഷണലുകളെ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

• വിൽപ്പന, കൂടുതൽ പ്രമോഷനുകൾ, ലോയൽറ്റി കാർഡുകൾ എന്നിവ ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്താനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കുന്ന പ്രധാന സൂക്ഷ്മതകളാണ്.

ഓർഗനൈസേഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഈ സൂക്ഷ്മതകളെല്ലാം ശ്രദ്ധിക്കുക.

വ്യാപാരത്തിൽ, എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും വളരെ പ്രധാനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുമ്പോൾ.

ലേഖനം പൂർണ്ണമായും മൂന്നെണ്ണം ചർച്ചചെയ്യുന്നു വ്യത്യസ്ത ഫോർമാറ്റുകൾസ്റ്റോർ

പ്രധാന തീസിസ് പൊതുവായതാണ്: സ്റ്റോറിൻ്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യാൻ പഠിക്കുക.

എല്ലാ തരത്തിലുള്ള വ്യാപാരത്തിനും ഒരൊറ്റ പ്രൊമോഷൻ രീതിയില്ല.

അവയുടെ ഫലപ്രാപ്തി ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക കേസിന് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ പാനേഷ്യ ആകാൻ അവർക്ക് കഴിയില്ല.

മനസ്സിലാക്കുക, ഒരു സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം, ഉയർന്നുവന്ന പ്രശ്നങ്ങളുടെ ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനത്തിലൂടെ മാത്രമേ സാധ്യമാകൂ.

പൊതുവായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട ഉപദേശം നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യത്തിനനുസരിച്ച് എങ്ങനെ പരിഷ്കരിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ പഠന ഫലങ്ങൾ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

നിങ്ങൾ നേടിയ അറിവ് ഉപയോഗിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിന് നല്ല പരിവർത്തനം ലഭിക്കും.

ഉപയോഗപ്രദമായ ലേഖനം? പുതിയവ നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്!
നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ നൽകി പുതിയ ലേഖനങ്ങൾ ഇമെയിൽ വഴി സ്വീകരിക്കുക

ബിസിനസ്സ് ലാഭമുണ്ടാക്കണം. വിജയകരമായ വികസനത്തിൻ്റെ പ്രധാന സൂചകം വളരുന്ന ലാഭമാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളും എതിരാളികളും കൊണ്ട് മാർക്കറ്റ് അമിതമായി പൂരിതമാകുമ്പോൾ ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം? ഈ ദിവസങ്ങളിൽ, ഈ ചോദ്യം തുടക്കക്കാർക്കും പരിചയസമ്പന്നരായ സംരംഭകർക്കും പ്രസക്തമാണ്. വരുമാന വളർച്ചയെ സ്വാധീനിക്കാൻ നിരവധി ഉപകരണങ്ങളും വഴികളും ഉണ്ട്; ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായവ നോക്കും.

റീട്ടെയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം

ഓരോ ബിസിനസും അതിൻ്റേതായ രീതിയിൽ അദ്വിതീയമാണ്; ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൻ്റെ പ്രത്യേകത, സാധനങ്ങൾ ഓരോന്നായി വിൽക്കുന്നതാണ്. ഇത്തരം സ്റ്റോറുകളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ സാധാരണക്കാരാണ്. എല്ലാ ശ്രദ്ധയും കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ട ഒരേയൊരു വിഭവമാണിത്. ആവശ്യങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി സാധാരണ വ്യക്തി, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി ബിസിനസ്സ് തന്ത്രങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുകയും ഇവൻ്റുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു ചില്ലറ വ്യാപാരം. വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ ചുമതല സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുകയും അവ കാര്യക്ഷമമായി വിൽക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും അറിയാൻ മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ സഹായിക്കുന്നു. സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിലും അവ ഫലപ്രദമാണ്. ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, എന്താണ് തെറ്റ് സംഭവിച്ചതെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണ് വിൽപ്പന കുറയുന്നതെന്നും കണ്ടെത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

അത്തരമൊരു വിശകലനം നിരവധി പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കും.

ലാഭക്ഷമതയെ ബാധിക്കുന്ന വ്യവസ്ഥകളും ഘടകങ്ങളും

ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിൻ്റെ ലാഭക്ഷമത കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ: സാമ്പത്തികവും രാഷ്ട്രീയവുമായ പ്രതിസന്ധികൾ, കാലാവസ്ഥാ ദുരന്തങ്ങൾ മുതലായവ. ആളുകൾക്ക് ഈ സാഹചര്യങ്ങൾ മാറ്റാൻ കഴിയില്ല, എന്നാൽ ലാഭക്ഷമത കുറയ്ക്കുന്ന മറ്റ് കാരണങ്ങളുണ്ട്. അവയിൽ പലതും സ്റ്റോർ ഉടമകളുടെ തെറ്റ് മൂലമാണ് ഉണ്ടാകുന്നത്. മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ ഹ്രസ്വദൃഷ്ടിയും നിഷ്ക്രിയത്വവും, എതിരാളികളുടെ സാന്നിധ്യം, പരിസരത്തിൻ്റെ യുക്തിരഹിതമായ ഉപയോഗം, ഗതാഗത ബന്ധങ്ങളുടെ അഭാവം എന്നിവയാണ് പിശകുകൾക്ക് കാരണം. നിരവധി നെഗറ്റീവ് ഘടകങ്ങളുണ്ട്, എന്നാൽ മിക്കപ്പോഴും ഇനിപ്പറയുന്ന കാരണങ്ങളാൽ വരുമാനം കുറയുന്നു:

• വിവരണാതീതമായ ഡിസൈൻ;
• അപര്യാപ്തമായ അല്ലെങ്കിൽ വളരെ വിശാലമായ ശ്രേണി;
• മോശം നിലവാരമുള്ള സേവനം.

തിരിച്ചറിഞ്ഞ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നത് നല്ല ഫലങ്ങളും വരുമാനവും ഉറപ്പ് നൽകുന്നു. സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്നും എതിരാളികൾക്കിടയിൽ "അതിജീവിക്കാമെന്നും" നിങ്ങൾ ഇനി ചിന്തിക്കേണ്ടതില്ല. കാത്തിരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ അഭിനയിക്കുന്നവർക്കാണ് വിജയം. വാങ്ങുന്നയാളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അവൻ്റെ ശ്രദ്ധ നേടേണ്ടതുണ്ട്. ഇക്കാലത്ത്, ഗുണനിലവാരമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിറ്റാൽ മാത്രം പോരാ. ഷോപ്പിംഗ് സുഖകരമായ സ്ഥലങ്ങളിൽ ആളുകൾ പോയി മടങ്ങുന്നു.

വാങ്ങുന്നവരെക്കുറിച്ചും ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികളെക്കുറിച്ചും

ആധുനിക വാങ്ങുന്നയാൾ വളരെ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. മുൻഗണനകൾ ഇംപ്രഷനുകളെയും കൂടുതൽ മനോഹരമായ വികാരങ്ങളെയും അവലോകനങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, പണം ചെലവഴിക്കാൻ അവർ നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിലേക്ക് മടങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. ഒരു സുഖപ്രദമായ മുറിയിൽ വരാനും മര്യാദയുള്ള വിൽപ്പനക്കാരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താനും കാണാനും വാങ്ങുന്നയാൾ സന്തോഷിക്കുന്നു ആകർഷകമായ വിലകൾരസകരമായ പ്രമോഷനുകളിൽ പങ്കെടുക്കുക. ഈ പോയിൻ്റുകളെല്ലാം ചില്ലറ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുകയും വരുമാന വളർച്ചയിൽ നല്ല സ്വാധീനം ചെലുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

എന്താണ് കൂടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറജോലി ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, പലർക്കും അറിയാം, പക്ഷേ അത് എങ്ങനെ ശരിയായി ചെയ്യാം? ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ട്രാഫിക് വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടതും നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ തയ്യാറുള്ളവരുമായ ആളുകളെ തിരിച്ചറിയുന്നതും പ്രധാനമാണ്. സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രിയപ്പെട്ട ഉപഭോക്താക്കളായി മാറണം. ഈ ആളുകളെ അഭിനന്ദിക്കുകയും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ സന്തോഷിക്കുകയും കിഴിവുകൾ നൽകുകയും വേണം. അവർ സജീവവും വിശ്വസ്തരുമായിരിക്കും, നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിനെക്കുറിച്ച് അറിയുകയും അത് ഇടയ്ക്കിടെ സന്ദർശിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അവർ വെറുതെ വന്ന് ഒന്നും വാങ്ങിയില്ലെങ്കിലും, അവരെ അഭിവാദ്യം ചെയ്യുകയും സൗഹൃദപരമായി കാണുകയും വേണം. നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും വാങ്ങണമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്ഥിരം ഉപഭോക്താവായിരിക്കും ആദ്യം നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ സന്ദർശിക്കുക.

കാഷ്വൽ സന്ദർശകർക്ക്, ഏത് സ്റ്റോറിൽ പണം നൽകണം എന്നത് പ്രശ്നമല്ല. അവർ ഷോപ്പിംഗിൻ്റെ ശേഖരം, വിലകൾ, സൗകര്യങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി പോകുന്നു, അവർ വിൽപ്പനയും പ്രമോഷനുകളും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. കാഷ്വൽ വാങ്ങുന്നവരിൽ ധാരാളം സന്ദർശകരുണ്ട്, ഇത് തീർച്ചയായും നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരല്ല. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, അവ അവഗണിക്കരുത്. സേവനം എല്ലായ്പ്പോഴും മികച്ചതായിരിക്കണം, നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന എല്ലാവരും അത് സന്തോഷത്തോടെ ഉപേക്ഷിക്കണം.

ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ

എതിരാളികളിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് വിലയിൽ വശീകരിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ, അസാധാരണമായ ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം. നിരവധി മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ എല്ലാ മേഖലകളിലും പരീക്ഷിച്ച വ്യാപാരത്തിൽ ഒരു നിയമമുണ്ട്: ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നത് പുതിയവ കണ്ടെത്തുന്നതിലും ആകർഷിക്കുന്നതിലും എളുപ്പവും വിലകുറഞ്ഞതുമാണ്.

നടത്താം വ്യത്യസ്ത വഴികൾ. അവയിൽ മിക്കതും ഓരോ ഉപഭോക്താവിൻ്റെയും ശ്രദ്ധയും പ്രത്യേക പരിഗണനയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ, ഒരു വ്യക്തിഗത സമീപനം വളരെ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സന്ദർശകനെ സ്വാഗതം ചെയ്യാനും പ്രത്യേകം തോന്നിപ്പിക്കുക. സുവനീറുകൾ നൽകുക, എസ്എംഎസ് അല്ലെങ്കിൽ ഇമെയിൽ വഴി അവധി ദിവസങ്ങളിൽ നിങ്ങളെ അഭിനന്ദിക്കുക, ജന്മദിന സമ്മാനം നൽകുക, നിങ്ങളുടെ വാങ്ങലിന് നന്ദി. ശ്രദ്ധയുടെ ഈ അടയാളങ്ങളെല്ലാം വിലമതിക്കപ്പെടുകയും വിൽപ്പനയിൽ നല്ല സ്വാധീനം ചെലുത്തുകയും ചെയ്യും.

നിങ്ങൾ വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പനയെ ഉത്തേജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. വില കുറയ്ക്കുമ്പോൾ, ഈ നടപടിയെ ന്യായീകരിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. വാങ്ങുന്നയാൾ സൂക്ഷ്മതകളെക്കുറിച്ച് ബോധവാനായിരിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം അവർ ഒരു വികലമായ അല്ലെങ്കിൽ വികലമായ സാധനങ്ങൾ. ഒരു തുണിക്കടയിൽ വ്യാപാരം എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം എന്ന ചോദ്യത്തിന് പരിഹാരം തേടുമ്പോൾ, വഞ്ചനാപരമായ വഴികൾ ഉടനടി ഇല്ലാതാക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്‌ടപ്പെടാനും പുതിയവരെ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള പ്രശ്‌നം അഭിമുഖീകരിക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്. സമീപനങ്ങൾ ന്യായമായിരിക്കണം. വഴിയിൽ, ഈ നിയമം പരസ്യ കമ്പനികൾക്കും ബാധകമാണ്.

റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾക്കുള്ള പരസ്യ അവസരങ്ങൾ

നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും ഓഫർ ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങൾ സ്വയം പരസ്യം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, അല്ലാത്തപക്ഷം നിക്ഷേപം അർത്ഥശൂന്യമായിരിക്കും. ശേഖരം പൂർണ്ണവും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യത്തിന് യോഗ്യവുമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ, പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ ആരംഭിക്കുക. ഇതെല്ലാം സാമ്പത്തിക ശേഷിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം ഒരുമിച്ച് ചേർക്കാൻ തയ്യാറാണെങ്കിലും, പരസ്യം അറിയിക്കുകയും ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും വേണം. ചില്ലറ വിപണിയിൽ വികാരങ്ങൾ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

പ്രേക്ഷകരെ പിടിച്ചിരുത്തുകയും താൽപ്പര്യപ്പെടുകയും ആകർഷിക്കുകയും വേണം.

ഒരു തുണിക്കടയിലെ വിൽപ്പന എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം

നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്, ഏറ്റവും സാധാരണവും ഫലപ്രദവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യും:

• സോഷ്യൽ മീഡിയ;
• റേഡിയോയും ടെലിവിഷനും;
• അച്ചടിച്ച സാമഗ്രികൾ: ലഘുലേഖകൾ, ലഘുലേഖകൾ, സ്റ്റിക്കറുകൾ മുതലായവ.
• തൂണുകൾ, ശോഭയുള്ള അടയാളങ്ങൾ, ബാനറുകൾ;
• സാധാരണ ഉപഭോക്തൃ കാർഡുകൾ: ബോണസ്, പ്രത്യേകാവകാശം, സേവിംഗ്സ്;
• ആനിമേറ്റർമാരുടെ പങ്കാളിത്തത്തോടെയുള്ള പൊതു പരിപാടികൾ.

പരസ്യ വിപണിയുടെ സാധ്യതകൾ പരിമിതമല്ല എന്നതിനാൽ ഈ ലിസ്റ്റ് തുടരാം. അദ്വിതീയ പിആർ നിമിത്തം, പല സ്റ്റോർ ഉടമകളും ധാരാളം പണം ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറാണ്. നന്നായി ചിട്ടപ്പെടുത്തിയ ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്ൻ സംരംഭകരുടെ വിജയസാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, പക്ഷേ പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് ഫലപ്രദമല്ലെങ്കിൽ റീട്ടെയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം?ഇത്, നിർഭാഗ്യവശാൽ, പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നു. പണം ചെലവഴിച്ചു, പക്ഷേ സ്റ്റോറിലേക്കുള്ള പ്രതീക്ഷിച്ച വരവ് നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നില്ല. നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ടാകാം: തെറ്റായ ലൊക്കേഷൻ തിരഞ്ഞെടുത്തു, ശേഖരണത്തിന് ആവശ്യക്കാരില്ല, പരസ്യ വാചകങ്ങളും വീഡിയോകളും ആകർഷകമല്ല, മാത്രമല്ല പ്രവർത്തനത്തിനായി വിളിക്കരുത്, പരസ്യത്തിൻ്റെ അമിതമായ നുഴഞ്ഞുകയറ്റം. രണ്ടാമത്തേത്, വഴിയിൽ, പ്രകോപിപ്പിക്കാനും വാങ്ങുന്നയാളെ ഭയപ്പെടുത്താനും കഴിയും.

ഫലപ്രദമായ പരസ്യം

ഈ തെറ്റുകളും ന്യായീകരിക്കാത്ത നിക്ഷേപങ്ങളും ഒഴിവാക്കാൻ, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവം പ്രവർത്തിക്കുകയും ഔട്ട്‌ലെറ്റിന് അടുത്തുള്ള നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ മാത്രം കണക്കിലെടുക്കുകയും വേണം. എലിവേറ്ററുകളിലെ ഫ്ലയറുകൾ, റോഡരികിലെ ബാനറുകൾ, ടെൻഡറുകൾ, സ്റ്റോറിലെ പ്രമോഷനുകൾ എന്നിവ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ ഏകാഗ്രത വാങ്ങുന്നയാളെ "ബന്ധിപ്പിക്കാൻ" നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, കൂടാതെ വാങ്ങലുകൾക്കായി അവൻ നിങ്ങളിലേക്ക് മാത്രം മടങ്ങുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഉത്തേജനം സ്ഥിരമായിരിക്കണം, എന്നാൽ ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് "ഭക്ഷണം" നൽകാനുള്ള നിങ്ങളുടെ ആഗ്രഹത്തിൽ അത് അമിതമാക്കരുത്. കിഴിവുകൾ നടത്തുമ്പോൾ, ചില വാങ്ങുന്നവർ അത് ഉപയോഗിക്കുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. അവർ വരുന്നു, നോക്കുന്നു, വാങ്ങുന്നില്ല, വില കുറയാൻ കാത്തിരിക്കുന്നു.

ഒരു സ്റ്റോറിൻ്റെ ആകർഷണ ശക്തി എന്തിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു? രൂപകൽപ്പനയും ശേഖരണവും

വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് ചിത്രത്തെ നേരിട്ട് ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. സ്റ്റോറിലേക്കുള്ള സന്ദർശനം വ്യത്യസ്ത ഇംപ്രഷനുകൾ നൽകുന്നു; അവ മികച്ചതാണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആളുകൾ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങും. മനോഹരമായ ഡിസൈൻ, സാധനങ്ങളുടെ ലഭ്യത, ഗുണമേന്മയുള്ള ശേഖരണം - ഇവയെല്ലാം അനുകൂലമായ ചിത്രത്തിൻ്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളാണ്. അമിതമായ പാത്തോസ് ഓഫ് പുട്ടിംഗ് ആകാം, കുറഞ്ഞത് ഓരോ മൂന്നാമത്തെ വാങ്ങുന്നയാളും ചിന്തിക്കുന്നത് അതാണ്. അത്തരം സ്റ്റോറുകളിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ആളുകൾ ഭയപ്പെടുന്നു, തുടക്കത്തിൽ അവിടെയുള്ളതെല്ലാം ചെലവേറിയതാണെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നു.

സാധനങ്ങളുടെ പ്രദർശനത്തിനും വിൻഡോ ഡ്രെസ്സിംഗിനുംപലപ്പോഴും ഡിസൈനർമാരെയും വ്യാപാരികളെയും ആകർഷിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് മിതമായ ബജറ്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഈ സേവനങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല. സൂക്ഷ്മതകൾ പഠിച്ച ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാം സ്വന്തമായി ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും. വാങ്ങുന്നയാളുടെ കണ്ണിലൂടെ പുറത്ത് നിന്ന് നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിലേക്ക് നോക്കുക. അനാകർഷകതയും വിവരണാതീതവും എല്ലായ്പ്പോഴും പിന്തിരിപ്പിക്കുന്നു; സന്ദർശകർ കടന്നുപോകും. അവരുടെ ജിജ്ഞാസയിൽ കളിച്ച് അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാകണം.

ഉൽപ്പന്ന ലേഔട്ട് നിയമങ്ങൾ

ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിലെ വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവിനെ നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയുന്ന ചില നിയമങ്ങളുണ്ട്:

• സാധനങ്ങളുടെ പ്രദർശനം വ്യക്തവും ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതുമായിരിക്കണം, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് അവയെ സ്പർശിക്കാനും മണക്കാനും നിങ്ങളുടെ കൈകളിൽ തിരിക്കാനും കഴിയും. ചില്ലറ വിൽപ്പനയിൽ, കൈയുടെ നീളം നിയമം ബാധകമാണ്. ഉപഭോക്താവിന് എളുപ്പത്തിൽ എത്തിച്ചേരാൻ കഴിയുന്ന ഉൽപ്പന്നം എടുക്കുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിയുക്ത സോണിന് മുകളിലോ താഴെയോ ആണെങ്കിൽ, അത് അവഗണിക്കപ്പെടും.
• വാങ്ങുന്നയാൾ പ്ലെയ്‌സ്‌മെൻ്റിൻ്റെ യുക്തി മനസ്സിലാക്കുകയും വേഗത്തിൽ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുകയും എളുപ്പത്തിൽ നീങ്ങുകയും തനിക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് കണ്ടെത്തുകയും വേണം. സംവിധാനങ്ങളുടെ അഭാവം പലർക്കും ഭയമാണ്. ഉൽപ്പന്നം ഗ്രൂപ്പുകൾ, സെറ്റുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ബ്രാൻഡുകൾ വഴി വിതരണം ചെയ്യണം.
• അലങ്കാരത്തിനുള്ള തീമുകൾ പ്രസക്തമായിരിക്കണം, കൂടാതെ വിൻഡോകൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രദർശിപ്പിക്കണം. നിങ്ങൾ വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, മാനെക്വിനുകൾ പുനഃക്രമീകരിച്ച് അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ ധാരണ പുതുക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് വളരെ ഫലപ്രദമായ അളവ്ഒരു തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നതിൽ. ആളുകൾ പലപ്പോഴും മാനെക്വിനിൽ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത് കൃത്യമായി വാങ്ങുന്നു. ഇവ കൗണ്ടറുകളാണെങ്കിൽ, എല്ലാം മനോഹരമായി കിടക്കണം. ഗുണനിലവാരമുള്ള അടയാളങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക. അത് തെളിച്ചമുള്ളതും വിജ്ഞാനപ്രദവുമായിരിക്കട്ടെ, ഫോണ്ടുകൾ ഉപയോഗിച്ച് പരീക്ഷിക്കരുത്; പേരുകൾ വായിക്കാൻ കഴിയുന്നതായിരിക്കണം.
• ശുചിത്വവും താപനിലയും നിലനിർത്തുക. ചൂടോ തണുപ്പോ ഉള്ള ഒരു സ്റ്റോറിൽ ക്ലയൻ്റ് താമസിക്കില്ല. താപനില സുഖകരവും ശുചിത്വം കുറ്റമറ്റതുമായിരിക്കണം. പൊടിയോ അസുഖകരമായ ഗന്ധമോ ഇല്ല.
• നിഷ്പക്ഷവും ശാന്തവുമായ സംഗീതം പ്ലേ ചെയ്യുന്ന ഒരു സ്റ്റോറിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ നേരം താമസിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. ഒരു നല്ല ചെറിയ കാര്യത്തിന് ആസൂത്രിതമല്ലാത്ത വാങ്ങലിന് പ്രചോദനം നൽകാനും ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.
• വിലകൾ, പ്രത്യേകിച്ച് കുറഞ്ഞവ, ദൃശ്യവും സത്യവും ആയിരിക്കണം. വാങ്ങുന്നയാളെ വഞ്ചിക്കരുത്. താൻ കബളിപ്പിക്കപ്പെട്ടുവെന്നും പ്രദർശനത്തിലുള്ള വിലകളും മാനെക്വിനുകളും അലമാരയിലെ സാധനങ്ങളുടെ വിലയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണെന്നും മനസ്സിലാക്കിയതിനാൽ, അവ മേലിൽ നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ വരില്ല.
• കടയുടെ വാതിലുകൾ എപ്പോഴും തുറന്നിരിക്കണം.

വിൽപ്പന കുറയാനുള്ള കാരണങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളിലേക്ക് മടങ്ങുന്നില്ലെങ്കിൽ, കാരണം മതിയായ ശേഖരണമായിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ പ്രധാന എതിരാളികളുമായി സ്വയം താരതമ്യം ചെയ്യുക. ഉപഭോക്താക്കളുമായി സംസാരിച്ച് അവർ ഷെൽഫുകളിൽ എന്താണ് കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്തുക. വാങ്ങുന്നവരുടെ സർക്കിൾ ക്രമേണ രൂപം കൊള്ളുന്നു, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ എത്രത്തോളം ആകർഷകവും നടക്കാൻ സാധിക്കുമെന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
വിൽപ്പന കുറയാനുള്ള കാരണം പലപ്പോഴും വളരെ വലിയ ശ്രേണിയാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് കണ്ടെത്തുന്നത് പ്രശ്നമായി മാറുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാകുകയും വാങ്ങാതെ പോകുകയും ചെയ്യും.

വിൽക്കുന്നത് നിങ്ങൾ വിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്, എന്നാൽ ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വേഗത്തിൽ വിറ്റുപോയെങ്കിൽ,
ഒരേ സാധനം വാങ്ങേണ്ട ആവശ്യമില്ല. പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ആശ്ചര്യപ്പെടുക, ഇതാണ് മികച്ച വഴി. കുറഞ്ഞത്, ഒരു തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്നും സാമ്പത്തിക നഷ്ടം ഒഴിവാക്കാമെന്നും പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞവരുടെ അഭിപ്രായമാണിത്. അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വളരെ ഫലപ്രദമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വസ്ത്രത്തിന് ഒരു ബ്രേസ്ലെറ്റ്, ഒരു കോട്ടിന് ഒരു സ്കാർഫ്, ട്രൗസറിന് ഒരു ബെൽറ്റ് എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം. ഡിസ്കൗണ്ട് സാധനങ്ങളുള്ള ഒരു സ്റ്റാൻഡ് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ വില വിഭാഗത്തിൽ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാനുള്ള പ്രലോഭനത്തെ ചെറുക്കാൻ പലർക്കും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

പ്രവചനാതീതമായ ബിസിനസ്സാണ് വിൽപ്പന. ഒരു ഉൽപ്പന്നം വെയർഹൗസുകളിൽ കുടുങ്ങുകയും അലമാരയിൽ പൊടി ശേഖരിക്കുകയും ചെയ്താൽ, ശേഖരം മാറ്റുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കാം. സെയിൽസ് ഡൈനാമിക്സിൻ്റെ വിശകലനവും ഡിമാൻഡിലെ മാറ്റങ്ങളോടുള്ള പെട്ടെന്നുള്ള പ്രതികരണവും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

പേഴ്സണൽ പ്രശ്നം

ഏതൊരു ബിസിനസ്സിൻ്റെയും വിജയം സേവനത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, അതായത് ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാരനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. വിൽപ്പനക്കാരന് മതിയായ അനുഭവം ഇല്ലെങ്കിൽ ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം? വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് ഒരു പ്രശ്നമല്ല. കഴിവുകൾ പഠിപ്പിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല; പ്രചോദനവും പരിശീലന സഹായവും. ഇൻ-ഹൗസ് മാർക്കറ്റിംഗ് വളരെ പ്രധാനമാണ്. രസകരമായ ഒരു പാറ്റേൺ വെളിപ്പെടുത്തി: ഉയർന്ന ശമ്പളവും മെച്ചപ്പെട്ട സാഹചര്യങ്ങൾഅധ്വാനം, വിൽപ്പനക്കാരൻ കൂടുതൽ ഉത്സാഹം കാണിക്കുന്നു, അതനുസരിച്ച്, ഉയർന്ന വിൽപ്പനയും.

ആധുനിക വാങ്ങുന്നയാൾ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ കടയിൽ പോകുക മാത്രമല്ല, ഈ പ്രക്രിയ തന്നെ ആസ്വദിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. വിൽപ്പനക്കാരൻ ഇതിന് സഹായിക്കണം. ഒരു നല്ല ജീവനക്കാരന് ഏത് ഉൽപ്പന്നവും വിൽക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഒരു മോശം ജീവനക്കാരൻ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത് പോലും വിൽക്കില്ല.

ഒരു ഡയലോഗ് ആരംഭിക്കാനുള്ള വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ കഴിവില്ലായ്മ - പ്രധാന കാരണംഫലപ്രദമല്ലാത്ത വ്യാപാരം. ഒരു തുണിക്കടയിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവർ ധാരാളം എഴുതുന്നു. ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന് ആവശ്യമായ ഗുണങ്ങളിൽ വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനുള്ള കഴിവ്, പുഞ്ചിരി, കഴിവുള്ള സംസാരം, ശേഖരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇതെല്ലാം സ്വാഗതാർഹമാണ്, പക്ഷേ ഉന്മൂലനം ചെയ്യാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള മാനുഷിക ഗുണങ്ങളുണ്ട്. വാങ്ങുന്നവരുടെ സർവേകൾ അനുസരിച്ച്, വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ അഹങ്കാരം, വൃത്തികേട്, വൃത്തിഹീനത എന്നിവയാണ് ഏറ്റവും വികർഷണം. നിങ്ങളുടെ ടീമിൽ അത്തരമൊരു ജീവനക്കാരൻ ഉണ്ടെങ്കിൽ, പുനർ വിദ്യാഭ്യാസത്തിനായി സമയം പാഴാക്കരുത്. മറ്റൊരു വിൽപ്പനക്കാരനെ കണ്ടെത്തി വ്യാപാരത്തിൻ്റെ എല്ലാ സങ്കീർണതകളും അവനെ പഠിപ്പിക്കുക.

നിഗമനങ്ങൾ

ഒരു ഉപഭോക്താവിന് സ്റ്റോറിൽ പോകണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ എതിരാളികളുടെ തലത്തിലല്ല, ഉയർന്നതും മികച്ചതുമായിരിക്കണം. ജോലി വിശകലനം ചെയ്യുക, തിരയുക ദുർബലമായ പാടുകൾ, നിങ്ങളുടെ തെറ്റുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ചാതുര്യത്തിൻ്റെ എല്ലാ അത്ഭുതങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക. ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ വർധിച്ച വിൽപ്പന കൈവരിക്കാനുള്ള ഒരേയൊരു മാർഗ്ഗമാണിത്. ഉല്പന്നം, വില, സേവനം എന്നിങ്ങനെ എല്ലാത്തിലും തനത് ഉണ്ടായിരിക്കണം. ലാഭകരമായ ബിസിനസ്സ്- ഇത് ഒന്നാമതായി, ആവശ്യമായ എല്ലാ വിഭവങ്ങളുടെയും ഉപയോഗമാണ്, മെറ്റീരിയലും അദൃശ്യവുമാണ്.

നിർഭാഗ്യവശാൽ, സാർവത്രിക രീതിലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇതുവരെ കണ്ടുപിടിച്ചിട്ടില്ല, എന്നാൽ ചില നിയമങ്ങളും സമീപനങ്ങളും ഉണ്ട്, അത് പിന്തുടരുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് നല്ല ഫലങ്ങൾ നേടാൻ കഴിയും.

വിജയകരമായ ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ അടിസ്ഥാനങ്ങളിലൊന്നാണ് വിൽപ്പന, അത് എന്ത് ചെയ്താലും. ജനസംഖ്യയ്ക്ക് ഏറ്റവും ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചാലും, അവ ഇപ്പോഴും വിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്. ലേഖനത്തിൻ്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് ഞങ്ങൾ നോക്കും.

പൊതുവിവരം

1. ആദ്യം, നിങ്ങൾ ചരക്ക് ഡെലിവറി സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന കമ്പനികളെ നോക്കണം. വിതരണക്കാരൻ ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾ വളരെ ചെലവേറിയതിനാണ് വിൽക്കുന്നത്, കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വിലനിർണ്ണയ നയമുള്ള കമ്പനികളെ നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ കണ്ടെത്താനാകും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിൽപ്പന വില കുറയ്ക്കാൻ സാധിക്കും.
2. സാധനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ പരീക്ഷണം നടത്തുകയും മിക്കപ്പോഴും ഒരുമിച്ച് എടുക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് കാണുകയും വേണം.
3. തിരിച്ചറിഞ്ഞ പാറ്റേണുകളിൽ നിങ്ങൾ ഗണ്യമായ ശ്രദ്ധ നൽകുകയും അവയെ നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിലേക്ക് മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുകയും വേണം.

പാരമ്പര്യേതര ആശയങ്ങൾ

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന സമീപനങ്ങളിൽ ഏറ്റവും വലിയ ശ്രദ്ധ നൽകണം:

1. ട്രെൻഡുകളോടുള്ള സംവേദനക്ഷമത. നമുക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കാം. ശൈത്യകാലം അവസാനിക്കുമ്പോൾ, വീടുകൾ, ഷെഡുകൾ, വേലികൾ മുതലായവയ്ക്ക് ഉരുട്ടിയ ലോഹ ഉത്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യം വർദ്ധിക്കുന്നു. അധിക ഇഫക്റ്റിനായി പരസ്പര പരസ്യങ്ങളും സമ്മാനങ്ങളും ശുപാർശകളും ഉപയോഗിക്കാം.
2. കൃത്യമായി അതേ, എന്നാൽ നല്ലത്. ഈ സമീപനത്തിൻ്റെ സാരാംശം, വിലയിൽ സമാനമായ ഒരു ചരക്കിൻ്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഉണ്ട് എന്നതാണ്. അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഉയർന്ന നിലവാരം തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെടുന്നു. അത്തരമൊരു "പശ്ചാത്തലം" ഉപയോഗിക്കുന്നത് മികച്ച സേവനമാണ്.
3. കൂടുതൽ ചെലവേറിയത് നല്ലത് എന്നാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില കൂടുന്തോറും അത് മികച്ചതാണെന്ന് പലരും കരുതുന്നു. ഇത് പലപ്പോഴും സത്യവുമാണ്. മറ്റ് സന്ദർഭങ്ങളിൽ, അവർ അതിൽ നിന്ന് പണം സമ്പാദിക്കുന്നു.
4. സിംബയോട്ടിക് പങ്കാളിത്തം. ഒരു റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റ് സ്ഥാപിക്കാൻ ഏറ്റവും നല്ല സ്ഥലം എവിടെയാണെന്ന് ചിന്തിക്കുക? ഇവിടെ കുറച്ച് കോമ്പിനേഷനുകൾ ഉണ്ട്: ഫാർമസിയും പലചരക്ക് കടയും അല്ലെങ്കിൽ ഓട്ടോ ഭാഗങ്ങളും സൈക്കിളുകളും. വിൽപ്പന നിലവാരം വർധിപ്പിക്കുന്നതിന് അനുബന്ധ മേഖലകൾ നന്നായി സഹായിക്കും.

പൂക്കളുടെയോ മറ്റ് അതിവേഗ ഇനങ്ങളുടെയോ ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, അവസാന ഓപ്ഷൻ വളർച്ചയ്ക്ക് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ അനുയോജ്യമാകും. ആലോചിച്ചാൽ കിട്ടും ഒരു നല്ല സ്ഥലംനിങ്ങൾക്ക് ഇത് മിക്കവാറും എല്ലായിടത്തും ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ഓട്ടോമേറ്റഡ് വിൽപ്പന സംവിധാനങ്ങൾ

ഒരു ക്ലയൻ്റുമായുള്ള ജോലി പല ഘട്ടങ്ങളിലായി നടത്തുമ്പോൾ അതിൻ്റെ കാര്യക്ഷമത ഓർഗനൈസുചെയ്യാനും ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാനും വർദ്ധിപ്പിക്കാനുമുള്ള ഒരു ജനപ്രിയ മാർഗമാണിത്. ഒരു ഓൺലൈൻ തുണിക്കട ഉണ്ടെന്ന് പറയാം. അതിൻ്റെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമോ? ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിലും പ്രയാസകരമായ സമയത്തും വസ്ത്രവ്യാപാരത്തിൽ വിൽപ്പന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം?

ഒരു ഓട്ടോമേറ്റഡ് സെയിൽസ് സിസ്റ്റം ഇതിന് സഹായിക്കും! അതിൻ്റെ സഹായത്തോടെ, നിങ്ങൾക്ക് കോൺടാക്റ്റ് സ്ഥാപിക്കൽ, ആവശ്യകതകളുടെയും അഭ്യർത്ഥനകളുടെയും വ്യക്തത, അഭ്യർത്ഥനകളുടെ രജിസ്ട്രേഷൻ, ഡെലിവറി ഉൾപ്പെടെയുള്ള അവയുടെ പ്രോസസ്സിംഗ്, നടപ്പിലാക്കൽ എന്നിവ സുഗമമാക്കാൻ കഴിയും. ഒരു ഓട്ടോമേറ്റഡ് സെയിൽസ് സിസ്റ്റം വിൽപ്പനാനന്തര സേവനത്തിനും ഫോളോ-അപ്പ് ഇടപെടലുകൾക്കും സഹായിക്കുന്നു. അവർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ധാരാളം ആനുകൂല്യങ്ങളും ഉപയോഗപ്രദമായ സവിശേഷതകളും ഉണ്ട്.

ഒരു വിൽപ്പന സംവിധാനം നിർമ്മിക്കുന്നു

ചടുലമായ മനസ്സും വിപണിയോടുള്ള സംവേദനക്ഷമതയും പെട്ടെന്നുള്ള വിവേകവും ധാരാളം അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു. എന്നാൽ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന്, ഒരു വിൽപ്പന സംവിധാനം നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. മൊത്തത്തിലുള്ള ശേഖരണത്തിൻ്റെ ചിത്രത്തിൽ വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ ഘടന മനസ്സിലാക്കാനും ഇൻ്റർമീഡിയറ്റ് ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യാനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

അടിസ്ഥാനമായി ഉപയോഗിക്കുക ഓട്ടോമേറ്റഡ് സിസ്റ്റംവിൽപ്പന ലഭ്യമായ വിവരങ്ങൾ ഗണ്യമായി കാര്യക്ഷമമാക്കും. കൂടാതെ, ആദ്യ കോൾ മുതൽ ഇൻവോയ്സ് ഇഷ്യു വരെ ക്ലയൻ്റുകളുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നത് എളുപ്പമായിരിക്കും. ഒപ്പമുള്ള കുറിപ്പുകൾ നിർമ്മിക്കാനുള്ള കഴിവും കാര്യമായി സഹായിക്കുന്നു. കൂടാതെ, അവർക്ക് തൽക്ഷണ സന്ദേശങ്ങളോ ഇമെയിലുകളോ അയയ്‌ക്കാനുള്ള കഴിവ് പോലുള്ള വിവിധ ആഡ്-ഓണുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കാം.

വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വിവിധ ഉപകരണങ്ങൾ

വേൾഡ് വൈഡ് വെബിലൂടെ എന്തെങ്കിലും റീട്ടെയിൽ ചെയ്യുന്ന ഒരു കേസ് നോക്കാം. വെബ്‌സൈറ്റുകളിലേക്കല്ല, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലേക്കാണ് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്. ഇവ വളരെ ജനപ്രിയമായ സൈറ്റുകളാണ്, അവിടെ ധാരാളം ആളുകൾ ഉണ്ട്, അവയെല്ലാം വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവരാണ്.

തികച്ചും അഭിപ്രായങ്ങൾ അനുസരിച്ച് വലിയ അളവ്ആളുകൾ, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ വഴി ഫീഡ്‌ബാക്ക് നൽകുന്ന ഒരു കമ്പനി പ്രതിനിധിയുടെ സാന്നിധ്യം നിലവിലുള്ള വിറ്റുവരവിൻ്റെ മൂന്നിലൊന്ന് വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ ലഭ്യതയിൽ പ്രസാദിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന വിവിധ മനോഹരമായ ബോണസുകളും സുവനീറുകളും നിങ്ങൾ അവഗണിക്കരുത്. ഉൽപ്പന്നത്തോടൊപ്പം ഒരു അധിക വാങ്ങൽ നടത്താനുള്ള ഓഫർ കൂടിയാണിത്.

ഈ കേസ് പരിഗണിക്കുക: ഒരു വ്യക്തി ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ വാങ്ങുന്നു, അവർ അയാൾക്ക് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഒരു റൂട്ടർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു അല്ലെങ്കിൽ അത് സൗജന്യമായി നൽകുന്നു. ഒരു അധിക സേവനത്തിന് പ്രധാന വാങ്ങലിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ചിലവ് വരരുത് എന്ന നിയമം നിങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു നിശ്ചിത വാങ്ങൽ പരിധി സ്ഥാപിക്കുന്നതും നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാം.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ പരസ്പര പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ പ്രത്യേക മാതൃകയൊന്നുമില്ലെന്നും നിങ്ങളുടെ ഭാവനയുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇവിടെ പ്രവർത്തിക്കാമെന്നും ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. പൊതുവായ സംഗ്രഹം ഇതുപോലെയാണ്:

1. വാങ്ങൽ വില ഒരു നിശ്ചിത തുക കവിയുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഒരു സമ്മാനം, ഒരു ഡ്രോയിംഗിനുള്ള കൂപ്പൺ അല്ലെങ്കിൽ സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗ് എന്നിവ ലഭിക്കും. അത് മറ്റെന്തെങ്കിലും ആയിരിക്കാമെങ്കിലും.
2. രണ്ട് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ മൂന്നാമത്തേത് സൗജന്യമായി നൽകും.

നിലവാരമില്ലാത്ത മോഡലുകൾ

മൊത്തത്തിലുള്ള പട്ടിക പലവിധത്തിൽഎനിക്ക് വളരെക്കാലം തുടരാമായിരുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഭാവന ഉപയോഗിക്കാനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന പുതിയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരാനും ശ്രമിക്കുന്നത് ഉപദ്രവിക്കില്ല. അവസാനമായി, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഓർമ്മിക്കാം:

1. ചരക്കുകളിലെ മാറ്റത്തിൻ്റെ പേയ്‌മെൻ്റ്. ഈ സാങ്കേതികതയെ വ്യാപകമെന്ന് വിളിക്കാൻ കഴിയില്ല, പക്ഷേ ഇത് ഇപ്പോഴും വളരെ രസകരമാണ്. അതിനാൽ, ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് പണം നൽകുമ്പോൾ, അയാൾക്ക് മാറ്റം ലഭിക്കുന്നത് പണത്തിലല്ല, മറിച്ച് ചില ചെറിയ മാറ്റങ്ങളിലാണ്. ഉദാഹരണത്തിന് - ച്യൂയിംഗ് ഗം, മിഠായി അല്ലെങ്കിൽ മത്സരങ്ങൾ.
2. പല നിറങ്ങളിലുള്ള വില ടാഗുകൾ. ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും അത് പ്രത്യേകമാണെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ട സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നം ഉടൻ തന്നെ കേടാകും, അതിനാൽ അത് കിഴിവിൽ വിൽക്കുന്നു.
3. പരിമിത സമയ വില. ഇത് വാങ്ങുന്നവരിൽ ശക്തമായ പ്രചോദനാത്മക സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു, അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അവരെ നിർബന്ധിക്കുന്നു.
4. തിരിച്ചുവരാനുള്ള സാധ്യത. ഇവിടെ വളരെ വൃത്തിയുള്ള ഒരു ട്രിക്ക് ഉണ്ട്. ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങി 14 ദിവസത്തിന് ശേഷം തിരികെ നൽകിയാൽ അത് തിരികെ സ്വീകരിക്കണമെന്ന് ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഒരു നിയമമുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ഇതിൽ കൂടുതൽ കളിക്കാം. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്നം ഇഷ്ടപ്പെട്ടില്ലെങ്കിൽ, 14 ദിവസത്തിന് ശേഷം അത് തിരികെ നൽകാമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്താൽ മതി.
5. വില ടാഗുകളെക്കുറിച്ചുള്ള സൂചനകൾ. ചെലവ് കൂടാതെ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഈ പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമാണ്.

ഉപസംഹാരം

ഈ നടപടികൾ എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാകുമെന്ന് കൃത്യമായി പറയാനാവില്ല. പലതും പ്രായോഗിക നിർവ്വഹണത്തെയും വ്യത്യസ്ത വശങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഫലം ഉണ്ടാകുമെന്നതിൽ സംശയമില്ല. ഒരു തന്ത്രം കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. എല്ലാം ഒരു കൂമ്പാരത്തിൽ ഇട്ട് ഒന്നിന് മുകളിൽ മറ്റൊന്ന് കൂട്ടേണ്ട കാര്യമില്ല. എന്തെങ്കിലും സംഭവിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ആദ്യം ഒരു കാര്യം ഉപയോഗിക്കാം, പിന്നെ മറ്റെന്തെങ്കിലും. കൂടാതെ, പുതുവത്സരം, വേനൽക്കാലം തുടങ്ങിയ തീയതികളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന വിവിധ പ്രത്യേക നിമിഷങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് സമയമാക്കാം.

എന്നാൽ വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണം പിന്തുടരുമ്പോൾ, ആവശ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയെക്കുറിച്ച് ആരും മറക്കരുത്. കാരണം ക്ലയൻ്റ് തീർച്ചയായും ഒരു വിലപ്പെട്ട വ്യക്തിയാണ്, പക്ഷേ നഷ്ടത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നല്ലതല്ല. അതിനാൽ, ഒരു സുവർണ്ണ അർത്ഥത്തിനായി നോക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഒരു വ്യക്തി പോയാൽ, നിങ്ങൾ സങ്കടപ്പെടേണ്ടതില്ല, എന്നാൽ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയൻ്റ് പദവിയിലുള്ള ബാക്കിയുള്ള ആളുകളിൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.

ഒരു സ്റ്റോറിൻ്റെ പ്രകടനത്തിൻ്റെ ആദ്യ സൂചകങ്ങളിലൊന്നാണ് വിൽപ്പന. ഒരു സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ സ്റ്റോറിലേക്ക് ആകർഷിക്കുന്നതിനോ ശരാശരി പരിശോധന എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്നതിനോ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

സ്റ്റോർ വിൽപ്പന വളർച്ച

നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം

ഏറ്റവും വേഗത്തിലുള്ള ഫലം ലഭിക്കാൻ ഏത് രീതിയാണ് നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത്? ഒരു സ്റ്റോറിൽ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, അത് ഏത് ഫോർമാറ്റിലാണ് ഉള്ളതെന്ന് നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഏത് വാങ്ങുന്നയാളെയാണ് ഇത് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്? ഇത് 1000 m2-ൽ കൂടുതൽ വിസ്തീർണ്ണമുള്ള ഒരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റാണോ അതോ "കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോർ" ആണോ? Azbuka Vkusa, Pyaterochka എന്നിവർക്ക് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ രണ്ട് ഉപഭോക്താക്കളും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് രണ്ട് വ്യത്യസ്ത സമീപനങ്ങളുമുണ്ട്.

ചില സ്റ്റോറുകൾ, സാധ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബഡ്ജറ്റ് ബോധമുള്ള ഷോപ്പർമാരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതാണ്. മറ്റുള്ളവയിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ സേവനത്തെ കൂടുതൽ വിലമതിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഡിസ്കൗണ്ടർ ഉണ്ടെങ്കിൽ, സേവനം അതിന് പ്രധാനമല്ല. പെല്ലറ്റ് ഡിസ്‌പ്ലേയും സാധനങ്ങളും പെട്ടികളിൽ വെച്ച് ആളുകൾ സഹിക്കും. എന്നാൽ അനുകൂലമായ വില ലഭിക്കാൻ അവർ ശ്രമിക്കും. മിതവ്യയക്കാർക്ക് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്, ഒന്നാമതായി, ശരാശരി പരിശോധനയിൽ വർദ്ധനവ്.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ "കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോർ" ഉണ്ടെങ്കിൽ, വിലകൾ അത്തരമൊരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കില്ല. വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഉറപ്പ് ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു സേവന നില. അത്തരമൊരു വാങ്ങുന്നയാൾ വരികളിൽ നിൽക്കാനും തൻ്റെ വിലയേറിയ സമയം പാഴാക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. അതിലെ വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് വാങ്ങലുകളുടെ ആവൃത്തിയിലെ വർദ്ധനവാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് അടിയന്തിരമായി ഒരു സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കണമെങ്കിൽ, സ്റ്റോറിൻ്റെ ശരാശരി പരിശോധന വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും ലളിതമായ രീതി. സാധനങ്ങൾ അധിക ഡിസ്പ്ലേ ഏരിയകളിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, എല്ലായിടത്തും ഇംപൾസ് സാധനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു. സാധനങ്ങളുടെ ലഭ്യത ഉറപ്പാക്കുന്നു, ആളുകൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ വാങ്ങാൻ തുടങ്ങുന്നു.

വാങ്ങുന്നയാൾ പാലിനായി വന്നു, പക്ഷേ പ്രവേശന കവാടത്തിൽ ഒരു പർവ്വതം പഴങ്ങൾ കണ്ടു, വഴിയിൽ അവൻ തൻ്റെ പ്രിയപ്പെട്ട സോസേജ് ശ്രദ്ധിച്ചു, പുറത്തുകടക്കുമ്പോൾ കുട്ടി ഒരു കളിപ്പാട്ടം എടുത്തു. ഇപ്പോൾ, പാലിനൊപ്പം, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഇതിനകം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു മുഴുവൻ കൊട്ടയുണ്ട്.

സാധനങ്ങൾ

ഒരു നെഗറ്റീവ് പ്രവണതയുണ്ടെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ആദ്യം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യം ഇതാണ്, നിങ്ങൾ സ്റ്റോറിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഷെൽഫിൽ ഇല്ലെങ്കിൽ, ആരും അത് വാങ്ങില്ല. തനിക്ക് ആവശ്യമുള്ള കോട്ടേജ് ചീസ് അല്ലെങ്കിൽ പ്രിയപ്പെട്ട സോസേജ് ഇവിടെ എപ്പോഴും കണ്ടെത്തുമെന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള സാധനങ്ങളുടെ ലഭ്യത ഉറപ്പാക്കാൻ:

1. 1. 1. കൂടെ ശരിയായ ജോലി . സ്റ്റോറിലെ വിശാലമായ ശേഖരത്തിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ സംതൃപ്തനായിരിക്കണം. അവന് ആവശ്യമായ എല്ലാ സാധനങ്ങളും സ്റ്റോക്കിൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം.
      2. വിൽപ്പന നിലയിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ സമയബന്ധിതമായി നീക്കം ചെയ്യുക. ശരിയായ സംഘടനജോലി, വെയർഹൗസിലെ നിക്ഷേപങ്ങളുടെ അഭാവം.
      3. ഒരു വില ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ലഭ്യതയുടെയും പ്രദർശനത്തിൻ്റെയും നിയന്ത്രണം. സാന്നിധ്യം , , ചരക്കുകളുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഗ്രൂപ്പുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും മതിയായ അളവിൽ ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ദൈനംദിന റിപ്പോർട്ടിംഗിൻ്റെ രൂപീകരണം.
      4. പാലറ്റും സീസണൽ ഡിസ്പ്ലേകളും.
      5. ഉൽപ്പന്ന ശേഖരത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ശേഖരണ മാട്രിക്സിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുന്നു.

പ്രേരണ വാങ്ങലുകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു

ഇംപൾസ് വാങ്ങലുകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ശരാശരി ബിൽ ഫലപ്രദമായും വേഗത്തിലും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾ ആദ്യം എടുക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടില്ലാത്ത സാധനങ്ങളുടെ വാങ്ങലാണിത്. ലിസ്റ്റിലെ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുക എന്ന ആശയവുമായി നിങ്ങൾ എത്ര തവണ കടയിൽ കയറിയിട്ടുണ്ട്, ചെക്ക്ഔട്ടിൽ നിങ്ങളുടെ വണ്ടി നിറയെ പ്ലാൻ ചെയ്യാത്ത ഇനങ്ങളാണെന്ന് മാത്രം? ഇവയെല്ലാം ഇൻ-സ്റ്റോർ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന പ്രചോദനാത്മക വാങ്ങലുകളാണ്.

1. ചെക്ക്ഔട്ട് ഏരിയയിൽ വൃത്തിയുള്ള ഡിസ്പ്ലേ. കാത്തിരിപ്പ് കേന്ദ്രത്തിൽ സാധനങ്ങളുടെ പ്രലോഭിപ്പിക്കുന്ന പ്രദർശനം. കുട്ടികൾക്ക് മധുരപലഹാരങ്ങളുടെ ലഭ്യത.
2. ക്രോസ്-മർച്ചൻഡൈസിംഗ് - ക്രോസ്-സെല്ലിംഗ്, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വാങ്ങൽ മറ്റൊന്നിനൊപ്പം വാങ്ങുമ്പോൾ - അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നം. അതിനാൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ താരതമ്യത കണക്കിലെടുത്ത് ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്നു. ബിയറിനുള്ള ചിപ്‌സ്, പാസ്തയ്ക്കുള്ള സോസുകൾ.
3. സ്ഥിരമായ ലഭ്യത , വാങ്ങുന്നയാൾ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടുണ്ടാകില്ല, പക്ഷേ ഒരു നല്ല ഓഫർ കണ്ടതിന് ശേഷം അവൻ വാങ്ങാൻ തീരുമാനിച്ചു.
4. "ആത്മാർത്ഥ സേവനത്തിൽ" പരിശീലനം. എന്താണ് വാങ്ങേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ലെങ്കിൽ, വിൽപ്പനക്കാരൻ തടസ്സമില്ലാതെ ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.
5. രുചികൾ നടത്തുന്നു. പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്.
6. സുഗന്ധത്താൽ ആകർഷകമാണ്. വാങ്ങുന്നയാളുടെ ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഏറ്റവും ശക്തമായ ഉത്തേജനമാണ് അരോമ. മണം ഓർക്കുക സുഗന്ധമുള്ള അപ്പംഅല്ലെങ്കിൽ പുതിയ ചുട്ടുപഴുത്ത സാധനങ്ങൾ. എന്നാൽ സുഗന്ധത്തിന് അതിൻ്റെ നുഴഞ്ഞുകയറ്റം കൊണ്ട് അകറ്റാനും കഴിയും. തൽഫലമായി, സുഖകരമായ മണം സ്റ്റോറുകളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കും, അതേസമയം അസുഖകരമായ മണം അവരെ കുറയ്ക്കും.

ഗുണനിലവാരവും ഉൽപ്പന്ന അവതരണവും

നിങ്ങൾ സ്റ്റോറിൽ വന്ന് സുഖമായിരിക്കുക. തൽഫലമായി, നിങ്ങൾ സ്റ്റോറിൽ കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കുകയും കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു.

1. സാധനങ്ങളുടെ വൃത്തിയുള്ള പ്രദർശനം വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു.
2. ഉപകരണങ്ങളും സാധനങ്ങളും വൃത്തിയാക്കുക. ലൈറ്റിംഗും പുതുമയുടെ വികാരവും. നിങ്ങൾ കിഴിവുള്ള ചീഞ്ഞ പഴങ്ങൾ പ്രവേശന കവാടത്തിൽ വച്ചാൽ, മുഴുവൻ സ്റ്റോറിൻ്റെയും വിൽപ്പന കുറഞ്ഞേക്കാം. ശുചിത്വത്തിൻ്റെയും വെളിച്ചത്തിൻ്റെയും വികാരം എല്ലായ്പ്പോഴും കാണാനാകില്ല, പക്ഷേ ഇത് വാങ്ങുന്നവരുടെ ഉപബോധമനസ്സിനെ ബാധിക്കുന്നു.
3. സമയബന്ധിതമായ രജിസ്ട്രേഷൻ
4. സാധനങ്ങളുടെ സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ പാലിക്കൽ.

വാങ്ങൽ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു

ആദ്യം ആസൂത്രണം ചെയ്തതിനേക്കാൾ വലിയ അളവിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു. ഓഫർ അനുകൂലമാണെങ്കിൽ പലപ്പോഴും വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു വലിയ വോളിയം വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ്. ഇതിനായി പ്രമോഷനുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന് രണ്ടോ അതിലധികമോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒന്നിനെക്കാൾ മികച്ച വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുമ്പോൾ. അല്ലെങ്കിൽ പ്രൊമോഷനുകൾ, അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്പരം വിൽപന ഉത്തേജിപ്പിക്കുമ്പോൾ ("ഒരു ഗ്രിൽ വാങ്ങി വിറക് സമ്മാനമായി നേടുക")

വർധിപ്പിക്കുക ശരാശരി വിലഒരു പരിശോധനയിൽ അത് സാധനങ്ങളുടെ എണ്ണവും അവയുടെ അളവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾ സാധാരണയായി വാങ്ങുന്നതിനേക്കാൾ വിലകൂടിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന് മുൻഗണന നൽകണം. ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മൂല്യം അതിൻ്റെ വിലയേക്കാൾ കൂടുതലാണെന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾ മനസ്സിലാക്കിയാൽ ഇത് സാധ്യമാണ്. വാങ്ങുന്നവർക്ക് ആത്മാർത്ഥമായ സേവനം. ഉൽപ്പന്ന മൂല്യങ്ങളുടെ വിശദീകരണം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ.

ഉപഭോക്താക്കളെ സ്റ്റോറിലേക്ക് ആകർഷിക്കുന്നു

ഞങ്ങളുടെ സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കൾ ഞങ്ങളെ കൂടുതൽ തവണ സന്ദർശിക്കാൻ തുടങ്ങിയാലോ അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിലൂടെയോ സ്റ്റോറിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നത് സാധ്യമാണ്.

വാങ്ങലുകളുടെ വർദ്ധിച്ച ആവൃത്തി

വാങ്ങുന്നവർ-കളിക്കാർ - പ്രമോഷനുകളിൽ ആളുകളുടെ ആശ്രിതത്വം

പ്രൊമോഷനുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്ന വാങ്ങുന്നവരുടെ ഒരു വിഭാഗമുണ്ട്. അവർ ഒരു പ്രമോഷനായി കാത്തിരിക്കുകയും അധിക ആനുകൂല്യങ്ങളുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പ്രൊമോഷൻ ആരംഭിക്കുന്ന ദിവസം ഉൽപ്പന്നം പ്രദർശിപ്പിച്ചില്ലെങ്കിൽ, ഇത് വാങ്ങുന്നവരെ പ്രകോപിപ്പിക്കും.
ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ചില പ്രയോജനകരമായ ഓഫറുകൾക്കായി പ്രത്യേകമായി വന്നേക്കാം, സ്റ്റോറിൽ അത് കണ്ടെത്താനാകാതെ, അവൻ പോകും, ​​ഒരിക്കലും മടങ്ങിവരില്ല. "നിങ്ങൾ ഒരു കാറ്റലോഗ് അച്ചടിച്ചു, വിലക്കിഴിവിൽ എൻ്റെ പ്രിയപ്പെട്ട സോസേജ് ഇതാ, പക്ഷേ നിങ്ങൾക്കത് ഇല്ല!"
പ്രമോഷൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ, എല്ലാ പ്രമോഷണൽ ഇനങ്ങളും സ്റ്റോറിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കണം. പ്രൊമോഷൻ സമയത്ത് ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യത പതിവായി പരിശോധിക്കേണ്ടതാണ്. പ്രമോഷൻ ആരംഭിക്കുന്നതിന് തലേദിവസം രാത്രി, പ്രമോഷണൽ സാധനങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിന് ജീവനക്കാരുടെ ഒരു അധിക ഷിഫ്റ്റ് അയയ്ക്കുന്നു.

വില ടാഗുകൾ സമയബന്ധിതമായി മാറ്റിസ്ഥാപിക്കൽ

എല്ലാ ദിവസവും, സ്റ്റോറുകളിൽ ഏകദേശം 10% വില ടാഗുകൾ തെറ്റായി പ്രദർശിപ്പിക്കും. ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരു രസീതിൽ കൃത്യമല്ലാത്ത വില കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, അയാൾക്ക് സ്റ്റോറിലുള്ള വിശ്വാസം നഷ്ടപ്പെടുകയും അത് സന്ദർശിക്കുന്നത് നിർത്തിയേക്കാം. ഈ പ്രശ്നംആദ്യം തോന്നിയേക്കാവുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ വലുതാണ്.
ഉദാഹരണത്തിന്, സ്റ്റോറിൻ്റെ പ്രൊമോഷണൽ കാറ്റലോഗിൽ ഏകദേശം 250-300 പ്രൊമോഷണൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുണ്ട്. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കെല്ലാം നിങ്ങൾ വില ടാഗുകൾ പ്രിൻ്റ് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, അവ മുറിച്ച് പോസ്റ്റുചെയ്യുക. ജീവനക്കാർ വ്യാപാര നിലപ്രമോഷൻ ആരംഭിക്കുന്ന ദിവസം വില ടാഗുകൾ മാറ്റാൻ ഏകദേശം നാല് മണിക്കൂർ ചെലവഴിക്കുക. വില ടാഗുകൾ മാറ്റാൻ മാത്രമേ സ്റ്റോർ അര ദിവസം ചെലവഴിക്കുന്നുള്ളൂ. ഔട്ട്‌ഗോയിംഗ് പ്രൊമോയുടെയും വരാനിരിക്കുന്ന പ്രൊമോയുടെയും വില മാറ്റേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. എന്നാൽ തെറ്റായ വില വാങ്ങുന്നയാളെ ഓഫാക്കിയേക്കാം, അടുത്ത തവണ അവൻ നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ അടുത്തേക്ക് പോകും.
പ്രൈസ് ടാഗുകൾ മാറ്റാൻ പ്രമോഷൻ ആരംഭിക്കുന്ന ദിവസം ജീവനക്കാരുടെ ഒരു അധിക ടീമിൻ്റെ വിന്യാസം. വില ടാഗുകൾ മാറ്റുന്നതിന് ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ഒരാളുടെ നിയമനം.