İhale basit kelimelerle karmaşık şeylerle ilgilidir. İhalelere neden ihtiyaç duyulur ve bunların faydaları nelerdir? İki aşamalı ihale

İhaleye çok çeşitli mal üreten ve hizmet sağlayan çok sayıda firma katılıyor. Kesinlikle herkese somut faydalar sağlar. İhale sayesinde müşteriler en iyi oran malların/hizmetlerin kalitesi ve fiyatları. Kazanırlarsa sanatçılar kazançlı büyük bir sözleşme alırlar ve mükemmel bir itibar kazanabilirler.

İhale - nedir bu?

İhale hem devlet hem de devlet tarafından yapılabilecek. özel şirket. Amaç her zaman aynıdır; bulmak En iyi teklif. Uygulamanın temeli, düzenleyici belgelerde öngörülen hükümleri içerir:

• istekler;
• yarışmalar;
• açık arttırma.

İhale nedir, nasıl yapılır, rekabetçi bir seçimdir. İşletmeler buna katılarak mal veya hizmetlerini sunabilirler. Müşteri katılımcı firmalar arasından kendisi için en ideal seçeneği seçer. Aldatmayla ilgilenen kimse yok. Prosedürün kendisi herkes için açık ve şeffaftır ve kuralların ihlal edilmesi durumunda yasal ceza uygulanır. Her şeyden önce acı çekecek.

İhale türleri

Herkes ihaleye nasıl katılacağını bilmiyor. Sunulan belirli bir ürün veya hizmetin hangi rekabete uygun olduğuna karar vermek önemlidir. İhalenin bölündüğü birkaç tür vardır:

1. Açık. Bu türün ayırt edici özelliği kesinlikle şeffaf olması ve sağlıklı rekabetin olmasıdır. En güvenilir tedarikçi arayışı sürüyor. Kesinlikle uzun vadeli işbirliğine ilgi duyan herkes katılabilir. Bu tür ihalelerin başlayacağı medyada duyurulur kitle iletişim araçları geniş bir katılımcı yelpazesinin ilgisini çekmek.
2. Kapalı. Adı kendisi için konuşur. Belirli bir ürünü tedarik ettiği için katılım aralığı oldukça sınırlıdır. Örneğin silahlar.
3. Seçici ihaleler iki seçim aşamasından oluşur. Başvuruların ardından ihale katılımcıları kendi aralarında belirlenen kriterlere göre seçiliyor. Sonuçta sayıları yediyi geçmiyor. Seçilen tedarikçiler doğrudan katılabilir.
4. İki aşamalı Rekabet, tedarik piyasasını daha iyi anlamak için kullanılır. Açık İlk aşama Müşteri, tüm ihale katılımcıları için bir görev oluşturur ve onlarla pazarlık yapar. En ilginç tekliflerle çalışmalar devam ediyor, eksiklikler düzeltiliyor, görev iyileştiriliyor ve fiyatlar tartışılıyor.

İhaleler nerede aranmalı?

Doğru seçilmiş bir yarışma, kazanma şansını önemli ölçüde artırır. İhale aramak hızlı ve kolay bir iş olamaz; koşulları derinlemesine incelemeniz ve mümkün olduğunca çok sayıda teklifi incelemeniz gerekir. Önemli olan ihalenin tam olarak ne olduğunu anlamaktır. İnternette hem devlet hem de özel şahıs ve şirketlere ait çeşitli açık artırmalar bulabilirsiniz. Elektronik ihaleler en popüler hale geliyor. Hükümet tarafından kontrol edilen özel yerlerde tutuluyorlar. Gerekli siteyi ararken müşterinin gereksinimlerini dikkatlice incelemelisiniz.

İhalelere nasıl katılınır?

Birleşik Bilgi sistemi tedarik yerleri çok sayıda yarışmalar. Firmanın faaliyet gösterdiği sektörü seçip koşulların uygun olduğundan emin olduktan sonra son teslim tarihlerine bakmalısınız. Başvuru hala mümkünse dikkatlice inceliyoruz fiyatlandırma politikası. Adımlar basit ve bunlarla karşılaşan tüm katılımcılar için anlaşılırdır.

Yeni başlayan biri ihaleye nasıl katılabilir? Bazı ipuçları var. İyi kaliteürünler ve iyi fiyat- bir koleksiyon zorunlu koşullar Zafer için. Piyasayı inceledikten sonra müşterinin ilgisini çekebilecek bir şey sunmak gerekir. Elektronik dijital imza gerekli olacaktır. Gücü gerçek olana eşittir, verilerinizin bulunduğu bir flash sürücüdür ve belgeleri uzaktan imzalamak için gereklidir. Adil bir ihalenin ne olduğunun ve şirketin neden bu ihaleye katıldığının net bir şekilde anlaşılması başarının yarısıdır.

İhaleye nasıl kayıt olunur?

İmza hazır olduktan sonra bir sonraki aşamaya geçebilirsiniz. Alanları mümkün olduğunca yetkin ve doğru bir şekilde doldurmalı, ayrıca ilgili belgelerin kopyalarını da eklemelisiniz. Başvurunun incelenmesi yaklaşık 2 gün sürmektedir. Daha sonra ihaleye katılmak için başvuruda bulunabileceksiniz. Katılım için gerekli belge paketi şunları içerir:

• kaydı onaylayan sertifika;
• tüm vergilerin ödendiğini doğrulayan belgeler;
• vergi dairesinden borcun olmadığına dair belge;
• finansal istikrarı doğrulayan bir banka sertifikası;
• genellikle önceki yıla ait muhasebe raporu;
• yarışmaya sunulan mallara ilişkin sertifikalar;
• Son adım kişisel hesabınıza para yüklemek olacaktır. Katılımın ödenmesi durumunda para ondan tahsil edilecektir. İhalelere katılabilmek için gerekli olan belge paketi kural olarak aynıdır.

İhalede nasıl iletişim kurulur?

Yarışma koşulları çok basit ve hem yerli hem de yabancı her türlü faaliyette bulunan şirketlerin şansını denemesine olanak tanıyor. İhalelere bireysel girişimci katılabilir mi? Cevap Evet! Aynı koşullar onlar için de geçerli, tek fark vergilendirme sistemi. İhale katılımcıları son ana kadar gizli tutulur ve yarışmacılar kural olarak birbirleriyle iletişim kurmazlar. Tedarikçinin, müşterinin dürüstlüğü konusunda hiçbir şüphesinin kalmamasını sağlamak için, ihale başlamadan önce her zaman iletişime geçebilir ve ayrıntılarını öğrenebilirsiniz.

İhale nasıl kazanılır?

İhale uzmanlarının da söylediği gibi, ihalelere katılma deneyimi başarının anahtarıdır. Yeni başlayanlara küçük yarışmalarla başlamaları ve yavaş yavaş büyük ihalelere katılmaları tavsiye edilir:

1. Bir şirket çeşitli açık artırmalara, ihalelere ve yarışmalara ne kadar sıklıkla katılırsa, kazanma şansı o kadar artar; ihalenin ne olduğu ancak deneyimle anlaşılır.
2. Kendi finansal yeteneklerinizi ölçülü ve gerçekçi bir şekilde hesaplamanız gerekir. Pek çok şirket, yetersizlik nedeniyle ihaleleri kaybediyor Paraİhale şartlarını tüm şartlara uygun olarak yerine getiremiyor.
3. İhaleyi kazananlar, açık artırmayı kazanmanın ilk adımının, işletme için bir tür kartvizit görevi görecek, iyi yazılmış bir katılım başvurusu olduğunu belirtiyor. Yalnızca müşterinin belirttiği ürün veya hizmetin nitelik ve özelliklerine odaklanmak gerekir. İhalenin nasıl gerçekleştiğine dair şemayı anladığımızda, yetersiz bir uygulamanın, katılımcıları yarışma başlamadan önce elediğini özetleyebiliriz.
4. Garantilerin belirtilmesi firma seçimi konusunda teşvik görevi görecektir. Garantisi olmayan başvurular bazı ihale komisyonları tarafından değerlendirmeye bile alınmıyor.

Terimin kendisi yerli iş uygulamalarının özünü tam olarak yansıtmamaktadır. Birincisi, taraflar arasındaki ilişkileri düzenleyen belgelerde hiçbir zaman yer almaz ve ikincisi, prosedür bazen biraz benzerdir.

Öncelikle şunu belirtelim ki kanunda ihale kavramı yer almıyor; bu sürece yarışma, ihale veya açık artırma deniyor. Ancak ana özellik tüm bu atamalar için aynıdır. Açık artırmalara (ihalelere) dayanarak satıcı ile alıcı arasında bir anlaşma yapılır, ancak buradaki ilk taraf, diğer katılımcılarla bir tür rekabette kazanan taraftır. Esasen, burada birkaç satıcı, koşulları alıcı tarafından belirlenen bir sözleşme için mücadele ediyor.

Çeşitli formatlardaki (kamu ve özel) kuruluşlar arasında iş yapma uygulaması zorunlu olarak rekabetçi bir temele aktarılmaktadır. Aynı prensip, tedarikçilerden karlı teklifler arayan ticari kuruluşlar tarafından da sıklıkla kullanılmaktadır.

İhale nasıl işliyor?

Yani genel olarak ihalemiz yok. Bu satış biçimini uygulayan herkes yarışmalara, müzayedelere, takaslara katılır... Ancak adı ne olursa olsun, bir takım satışlar vardır. karakteristik özellikler iş ilişkilerinin bu versiyonunu diğerlerinden ayıran özellikler:

• alıcı koşullarını katı bir biçimde belirtir;
• sözleşme için yarışırlar;
• tüm süreç belli bir prosedüre uygun olarak gerçekleşir.

Bir girişimci, sırf yeni müşteriler kazanma fırsatı sağladığı için de olsa, ihaleleri anlamalıdır. Ve bu sadece bütçe fonlarından finanse edilen alıcıları hedef alan kişilerin ilgisini çekmeyebilir. Birçok ticari kuruluş ve şirket ihaleler yoluyla tedarikçi buluyor.

İhaleler neden yapılıyor? Aslında bu, alıcı tarafında tedarikçiden en iyi şekilde yararlanma isteği ile tüm prosedürün düzenlenmesini birleştiriyor. Devlet kurumları kanun gereği yarışmalar ve açık artırmalar düzenlemektedir. Bu format, en ucuz ve en karlı tedarikçiyi bu şekilde bularak bütçeden tasarruf edeceklerini varsayar. Aynı şey ticari organizasyonları da yönlendiriyor.

Burada da ihaleyi kazanan satıcının her zaman avantajlı durumda olmayacağını anlamakta fayda var. Bu birkaç noktaya dayanmaktadır:

• Katılımcılar arasında en düşük fiyatı, hatta belki de mantıksız derecede düşük fiyatı sunmak gerekiyor.
• Tedarikçi veya yüklenici açısından ekonomik açıdan karlı olmasa bile sözleşme şartlarının yerine getirilmesi gerekecektir. Örneğin, enflasyon süreçleri veya döviz kurlarındaki artış nedeniyle malzeme, bileşen, enerji kaynakları vb. maliyetlerinde bir artış olması durumunda, nihai ürünün sözleşme sahibine belirlenen fiyattan satılması gerekecektir. ihale yoluyla. Bazen kayıpta bile.
• Bir ihaleyi kazanmak için uzun bir hazırlık gerekir ve maksimum sıkı sıkıya bağlı kalmanın belgelerin hazırlanması için belirlenmiş kurallar. Ayrıca yarışmaların düzenlendiği sitelerde çalışma sürecinin bir takım nüansları vardır ve bunlara tam olarak uymak için bir girişimcinin örneğin elektronik imza satın almak gibi belirli harcamalar yapması gerekir.

Tavsiye: İhalelerle çalışmaya başlarken hemen büyük ve uzun vadeli işlemlere yönelmeyin, bu fırsattan tamamen farklı bir seviyedir. Sözleşmenin reddedilmesinin veya tam olarak yerine getirilmemesinin aşağıdakileri gerektirebileceğini unutmayın: hoş olmayan sonuçlar alıcıya tazminat ödenmesi, hasar veya kar kaybının tazmin edilmesi, tedarikçinin vicdansızların siciline kaydedilmesi ve benzeri şekillerde.

İhale türleri ve sınıflandırılması

Bir kez daha vurgulamakta fayda var ki, yurt içi işletmeler için ihale terimi, rekabet temelinde belirli bir prosedüre göre düzenlenen satın almaları birleştirir. Yani şartlıdır. Diğer isimler yasal olarak kurulmuştur.

İhalelerin yurt içi ticarette kabul edilen kendi derecelendirmeleri vardır:

1. Yarışmalar katılımcıların kompozisyonuna göre değişir:
   • müşterinin bir bütçe kuruluşu olduğu ve bütçe fonlarının satın alma için kullanılacağı belediye (eyalet);
   • satın almanın şirketin kendi parası pahasına gerçekleştirildiği veya onun tarafından çekildiği ticari.

1. İhale şekline göre ihale türleri vardır:
   • Yarışma, örneğin yüksek teknolojili projeler, inşaat, bilişim ve savunma sektörlerindeki karmaşık ve pahalı sözleşmeler durumunda düzenleniyor. Birkaç aşamalı, açık ve kapalı formatta olabilir ve aynı zamanda rekabetçi olmayabilir.
   • Fiyat teklifi veya fiyat listesi rekabeti talebi. Bu tekniğin özel bir özelliği, genellikle yarım milyon rubleye kadar olan küçük satın alma tutarıdır.
   • Açık artırma veya elektronik ticaret. Format, belediye veya devlet müşterisi statüsündeki tüm piyasa katılımcıları tarafından kullanılır. Tüm elektronik müzayedeler Rus hükümeti tarafından seçilen özel platformlarda düzenleniyor. Yasal destek – Kanun 94-FZ.

Tavsiye: Bir girişimci (potansiyel tedarikçi), ihalelere katılımına bu özel Kanun - 94-FZ'yi dikkatli ve ayrıntılı bir şekilde inceleyerek başlamalıdır. Ayrıca, belirli ürünlerin satın alınmasını düzenleyen 223-FZ Yasasını da unutmayın. tüzel kişiler. Belgelerin kendilerinin anlaşılması oldukça zordur; ayrıntıları tam olarak anlamak için onları on kez incelemeniz ve yeniden okumanız gerekecektir. Ancak bu aşama olmadan elektronik platformlarda satıcı olarak faaliyet göstermeye başlamak güvenli değildir; hem zaman kaybı hem de kendinize ve firmanıza sorun çıkarma riskleri vardır.

Bu alanda özel durumların ortaya çıktığını da belirtmek gerekir. Bu dağıtım biçimini çevreleyen, ciddi bir yolsuzluk bileşeni olduğuna dair pek çok efsane var. Bu ihtimali tamamen inkar etmek mümkün değildir ve anlamsızdır. Çoğu zaman ihaleler aslında müzakere edilen işlemler için bir araç haline gelir. Daha doğrusu, bunların amacı yolsuzluk unsurlarını uygulamadan dışlamaktır ama yolsuzluk mevcuttur ve bunu kabul etmemek imkansızdır.

Sözleşmeli ihalelerin "Belirtileri" - bu tür teklifler nasıl ayırt edilir?

Burada, bütçe kuruluşlarının müşteri olarak hareket ettiği yerli işletmenin bir özelliğini dikkate almanız gerekir. Tüm faaliyetleri, prosedürün katı çerçevesine sıkıştırılarak tedarik raylarına aktarıldı. Başvuru formunu ve belgelerini doğru bir şekilde dolduran ve en düşük fiyatı teklif eden adaylardan herhangi biri ihaleyi kazanabilecek.

Peki ya diğer bileşenler? Örneğin, tedarikçinin zamanlama, esneklik ve teslimatın diğer bazı nüansları açısından alıcının acil isteklerine yanıt verme yeteneği ve kabiliyeti? Çoğu zaman, belirli bir tedarikçiyle daha önce çalışmış olan bir alıcı, sözleşmenin kendisine verilmesini ister. Sonuçta, zaten zaman testinden geçmiştir ve tüm parametrelere tamamen uygundur... Ancak ihale durumunda bu kesinlikle gerekli değildir. Sözleşmenin, hala karanlık bir at olan (müşteri için) bilinmeyen bir kuruluşla yapılması gerekebilir ve onunla çalışmak her zaman rahat olmayacaktır. Yani, fiyatlandırma platformuna dayalı bir ihaleyi kazanmak, alıcıya diğer kısımlardaki performansını garanti etmez. Ayrıca tedarikçinin müşterinin tercih ettiği koşullara tam olarak uyabileceğine dair güveni yoktur.

Bu nedenle, uygulamada, alıcının kesinlikle ve akıllıca yerleştirilmiş virgüllerle, diğer katılımcıların önceden onay alınmamış bir sözleşme almasını kasıtlı olarak zorlaştıran bu tür resmi koşullar yarattığı bu tür sözleşmeye dayalı ihaleler vardır. Ve bu yaklaşım her zaman bir yolsuzluğun arka planını, yani kabaca söylemek gerekirse rüşvetleri, komisyonları ve benzerlerini göstermez. Ancak sizin firmanız ön onay alan firma olmadığı sürece böyle bir ihaleye de katılmamalısınız.

Peki, tarafların zaten açıkça anlaşmaya vardığı ve yürütülmesinin formaliteden ibaret olduğu bir ihaleyi nasıl tanıyabilirsiniz?

“Pazarlık yapılan” ihalelerin 5 bileşeni

Bu yaklaşımın ticari yapıların neredeyse karakteristik özelliği olmadığını belirtmekte fayda var. Şirketin kendi parası söz konusudur, kontrol çok daha sıkıdır, hedefler yalnızca kârlı bir tedarikçi bulmaktır ve prosedüre yaklaşım çok daha esnektir. Yani işletmelerin ihale yapma “zorunluluğu” yok, burada yerindelik ve verimlilik devreye giriyor. Her ne kadar ticari yapıların işe alınan çalışanlarının, sözleşmelerin imzalanmasında "yardım" için tedarikçilerden şükranla çok ilgilendiği ve bunun tersine, icracıların kendilerini hoş olmayan durumlar vicdansız müşterilerle, sözleşmenin bir kısmını yerine getirip ürün veya hizmet için ödeme almamak.

Tavsiye: Ticari bir kuruluştan ihale daveti aldıktan sonra müşterinin ticari itibarını dikkatlice kontrol edin.

Devlet alımları, sözleşmeli ihaleler gibi bir hastalığa daha duyarlıdır. İşaretleri:

• belirsiz, belirsiz bir şekilde ifade edilmiş, son derece kafa karıştırıcı, teknik özellikler açısından bazı kısımlarda çelişkili;
• kısa, açıkça gerçekçi olmayan son teslim tarihleri ​​(kendi alanını bilen her girişimci, zaman çerçevesinin nerede olasılıkların sınırında olduğunu ve nerede ötesinde olduğunu belirleyebilir);
• şişirilmiş sözleşme maliyetleri, tedarikçi için tuhaf derecede ayrıntılı gerekliliklerle birleşiyor;
• başvuruya işin halihazırda tamamlanmış bir bölümünün eşlik etmesi şartı;
• Müşterinin ihale geçmişi çok sınırlı sayıda firma ile yapılan sözleşmelerden oluşmaktadır.

Bütün bunlar, alıcının "sol" tedarikçileri korkutmak için bir teknik kullandığının işaretleridir. Bazı durumlarda ihale "gösteri amaçlı" yapılıyor, yüklenici uzun süredir proje üzerinde çalışıyor. Bu tür sözleşmeler için mücadele etmek kayıptır, gereksiz baş ağrısıdır, zaman ve para maliyetidir. Hayır, elbette, FAS'a ilgili başvuruyu göndererek ihale sonuçlarına itiraz edebilirsiniz. Ancak bu yalnızca şirket zaten büyümüşse yapılmalı” kas kütlesi", bu tür açık artırmalarda deneyimi var, haklı olduğunuzu kanıtlayabilecek uzman kadroya sahip.

Bununla birlikte, sözleşmeye dayalı ihalelerin kitlesel doğası hakkındaki yaygın görüşün bir efsane olduğunu anlamalısınız. Müşterilerin elektronik ticaret platformlarındaki başvurularının büyük çoğunluğunda yolsuzluk bileşeni yoktur ve bunlara katılım, yatırım yapmaktan çok daha az risklidir.

Devlet alımlarından para kazanmaya başlamak istiyorsanız, bunun için bir ön hazırlık aşamasından geçmeniz gerekecektir. Üstelik oldukça karmaşık ve emek yoğun.

Aptallar için ihalelerle nasıl çalışılır - adım adım talimatlar

Bir kez daha, rekabetçi bir temelde tedarikçi seçerken ticari yapıların devlet yapılarından biraz farklı davrandığını belirtmek gerekir. İlki prosedürü kendi başına geliştirir; katı sınırlarla sınırlı değildir; tanıdıklarını veya katılmaya ilgi duyanları dahil edebilir veya medyada veya özel İnternet platformlarında açık bir rekabeti duyurabilirler.

Devlet veya belediye kuruluşları yasal olarak belirlenmiş bir prosedür çerçevesinde faaliyet gösterir. Bu nedenle, ihale katılımcısı olabilmek için bir girişimcinin:

• 94-FZ sayılı Kanun'u, yani istekliye yönelik kuralları belirleyen, burada öngörülen tedarikçi seçme prosedürünü incelemek;
• Rusya Federasyonu hükümeti tarafından seçilen beş ETP'den birini seçin (hükümet alımlarına yönelik elektronik açık artırmalar için);
• elde etmek elektronik imza(dijital imzayı veren sertifika merkezi, seçilen sitede akredite olanlardan biri olmalıdır);
• gerekli yazılımı yükleyin;
• İhaleye katılmak için ETP'de akreditasyona tabi olmak;
• elektronik müzayedelere katılmak;
• Kazandıktan sonra bir sözleşme imzalayın.

Aslında algoritmanın kendisi, eğer bu ilk sefer değilse, o kadar da karmaşık değil. Dikkat etmeniz gereken birkaç nüans vardır:

• Ne yazık ki evrensel dijital imzalar henüz icat edilmedi. Bu nedenle tarafınıza verilen vergi belgesi ihaleye katılmak için kullanılamaz, yenisini almanız gerekecektir.
• Elektronik müzayedeler için bir platform seçerken uzmanlığına ve çalışma koşullarına dikkat etmeniz gerekir.
• Seçilen 5 siteden her biri detaylı talimatlar ve kullanım kılavuzları. Çok detaylı, hatta çok fazla yazılmışlar. Herhangi bir ETP üzerinde çalışmaya başlamadan önce bunları dikkatlice incelemeyi ihmal etmeyin.
• Teminat başarılı çalışma Evrak işlerinin olabileceği kadar önemsiz bir şey. İyi bir bilgi kaynağı ve gerekli becerilerin edinilmesi, rakip kuruluşların rekabet belgeleri olabilir.
• Kural olarak, tüm elektronik açık artırmalarda niyetlerin güvence altına alınması, yani nakit depozito ilkesi vardır. İşlem tutarının küçük bir yüzdesi olarak hesaplanır, ancak yine de ihaleye katılım para gerektirir. Her ne kadar iade edilebilir bir miktar olsa da büyük sözleşmelerde tedarikçi firmanın kendi parası yeterli gelmeyebilir, hatta “dondurulabilir”. işletme sermayesi uygunsuz olabilir. Bu nedenle, ya bir rezervin mevcudiyetine ya da bu amaçlar için kullanılabilecek bir banka garantisine dikkat etmeye değer.

İnşaat ihalelerine nasıl katılınır?

Geçiş algoritması hazırlık aşaması yukarıda zaten anlatılmıştı. için fark yok Yapı sektörü Neredeyse hiç. Yeni bir şirketin ihalelerde dikkate alması gereken yalnızca birkaç nüans vardır:

• Kazanmadan da olsa sadece ihalelere katılmak şirketin kendisini duyurmasına yardımcı olur, buna dikkat edebilirler ve bu da onun statüsünü iyileştirir.
• Başvuru hazırlarken Özel dikkat Sadece teklifin özüne (teklif sahibinin teklifi) değil, aynı zamanda şirket hakkındaki bilgilerde yer alan gerekçesine de dikkat edilmelidir. Bu, özel ekipmanın, kullanılan teknolojilerin, işletmeye alınan benzer nesnelerin sunumunun, yerleşik müşterilerin incelemelerinin ve benzerlerinin bir açıklaması olabilir.
• Genellikle, inşaat ihaleleri iki aşamada gerçekleştirilir. Birincisi yarışmanın başlayacağının duyurulması ve önerilen proje hakkında bilgi verilmesi, ikincisi ise yapılan başvuruların analizi ve kazananın seçilmesidir. Kapalı teklif formatında yalnızca müşterinin daveti üzerine katılımcı olabilirsiniz. Gönderilen giriş biletinin her zaman firmanın hoş karşılanan misafiri olduğu anlamına gelmediğini dikkate almakta fayda var. Başvurunun sunulması ve belgelerin hazırlanması için son tarihler çok sıkıysa, bu kesinlikle, sözleşmeyi imzalayacak ikinci taraf olarak görmek istedikleri başka bir yüklenici ile her şey üzerinde anlaşmaya varıldığı fikrine yol açmalıdır. Prosedüre resmi uyum için katılımınız gereklidir.
• Günümüzde küçük ve küçük proje ve özel konut inşaatlarında bu format giderek yaygınlaşmaktadır. Yani inşaat sektörünün neredeyse tamamı ihaleye çıkıyor. Bazı uzmanlar bunun genel olarak işin kalitesini artıracağına ve yeni seviye tüm küre. Aslında gelecek, yarışmalar veya müzayedelerdir.

Temas halinde

Günümüz modern işletmesi sürekli olarak yeni müşteriler arıyor. Bunu başarmak için birçok reklam eylemi gerçekleştirilir: web siteleri oluşturmak, bunların tanıtımını yapmak, reklam yerleştirmek, dergilerde yayınlamak, sunumlar yapmak, kitapçık yayınlamak vb. Çoğu şirket bir hizmet veya ürünü satmak için bu yöntemlere başvuruyor. Ancak bu tür şirketler nadiren ihale prosedürlerine başvuruyor. Her ne kadar büyük ve büyük paralar almanıza yardımcı olabilecek ihaleler olsa da. Bu yüzden İhaleler nedir, bunlara nasıl katılınır ve nasıl kazanılır??

İhaleler ve yeni gelenler

İlk kez ihaleyle karşı karşıya kalan birçok firma sıklıkla şu soruları soruyor: İhaleler nedir ve onlarla nasıl çalışılır ve nasıl yürütülür?? Genel olarak buradaki her şey çok karmaşık değil, sadece temel nüansları anlamanız gerekiyor.

Günümüzde ülke genelinde her gün yeni ihalelerin, tekliflerin ve fiyat taleplerinin yayınlandığı çok sayıda işlem platformu bulunmaktadır. Bu tür açık artırmalara hemen hemen her şirket katılabilir. Önemli olan koşulları yerine getirmek ve belirtilen belirli gereksinimleri karşılamaktır. Aynı zamanda, yeni kurulmuş bir şirketin ihale prosedürlerinin nüanslarını ve inceliklerini anlaması çoğu zaman kolay değildir.

Bu tür şirketlerin çalışanlarından sıklıkla şunları duyabilirsiniz: acemi olarak ihalelere nasıl katılabilirim?? Ancak doğru yaklaşımla, bizim yardımıyla, kısa bir süre sonra uzun vadede başarılı bir şekilde kârlı sözleşmeler imzalayabilirsiniz. Bu nedenle temel bilgileri incelemek önemlidir. kamu alım ihalelerine nasıl katılınır.

İhale nasıl işliyor?

İhalelere nasıl katılınır?. Rus mevzuatına göre çeşitli ihale türleri vardır:

1. açık;

2. uzmanlaşmış kapalı;

3. iki aşamalı;

4. kapalı.

Fiyat teklifi talepleri de dahil olmak üzere, tek bir satıcıdan ayrı bir tür olarak hareket ederler.

Özel olarak hazırlanan ihale dokümanında aşağıdaki bilgiler yer alacaktır:

1. Kazanan tarafından sağlanan gerekli ürün (hizmet);

2. organizatör ve katılımcıları hakkında bilgi;

3. hizmetlerin (ürünlerin) teslim süresi;

4. Müşterinin ödemesi gereken tutar.

Başvuruda bulunarak rakiplerin önüne geçebilen, aynı zamanda en iyi fiyata mal tedariği teklifinde bulunabilen herkes ihaleyi kazanabilecek. İhaleyi kazanan firma ile her iki tarafın da yükümlülüklerini yerine getireceğine dair bir hükümet sözleşmesi imzalanıyor.




Ayırt edici özellik ihale, katılımcının müşteriye potansiyel olarak kendisi için kârsız olacak bir teklif sunarak kazanabilmesidir. Örneğin, inşaat şirketi bir kamu kuruluşuna 5 yıl süreyle inşaat malzemesi temini ihalesini kazandı. Bu süre zarfında, ürünün üretim maliyeti sonradan artsa bile, başarılı teklif sahibinin ürünü orijinal fiyattan tedarik etmesi gerekecektir. İhale prosedürlerine hazırlanırken bu ve benzeri nüansların mutlaka dikkate alınması gerekir.

Yeni başlayanlar için ihaleye nasıl katılınır?

Birçok şirketin uzman bir kadroya ihtiyacı vardır. Ancak genç firmaların devlet ihalelerini kazanamayacaklarını düşünmemek lazım. Açık artırmaya yalnızca birkaç gün önce açılan küçük bir işletme bile katılabilir. Önemli olan tüm incelikleri dikkate almak ve incelemek ve hatta ihale faaliyetlerine başlamak için profesyonellerden yardım isteyebilmektir.

İhaleyle çalışmaya başlamak için hazırlık çalışmaları yapmalı, siparişlerin koşullarını ve hacmini öğrenmelisiniz. Katılmak için ayrıca komisyona uygun belge paketini sağlamanız ve ihaleye katılımınızı duyurmanız gerekecektir. Belge göndererek veya elektronik ticareti kullanarak katılabilirsiniz. İkinci seçenek daha da karlı olacak çünkü maliyetleri düşürecek. Ancak bu durumda işlem platformuna kaydolmak ve katılımcı akreditasyonu almak için dijital elektronik imza alma konusunda endişelenmeniz gerekecektir. O zaman geriye sadece ihaleye katılmak kalıyor.

29.03.2019

Kök sertifika zakupki.gov.ru - 2016 - 2017'de zakupki gov ru'ya sunucu sertifikası nasıl kaydedilir? Zakupki.gov.ru işyerinin kurulması "Kök sertifika zakupki.gov.ru - zakupki gov ru'da bir sertifika nasıl kaydedilir ve yapılandırılır? Hakkında tüm bilgileri görüntüleyen tek resmi İnternet kaynağı..." Elektronik ticaret platformları - liste "Elektronik ticaret platformları: liste Aşağıda tüm elektronik ticaret platformlarının bir listesi bulunmaktadır." Lot Çevrimiçi elektronik platform "Lot Online elektronik platform Kurumsal müşterilerin işlem yapabileceği en karlı yerlerden biri de "LOT ONLINE elektronik platform"dur. Hizmet şu adreste yer almaktadır:..." Oborontorg elektronik platformu "Oborontorg Oborontorg elektronik platformunun özü, katılımcılarına, müşterilerine ve potansiyel yüklenicilerine her şeyi sağlayan, Oboronservice Şirketler Grubunun ihalelerini yürütmek için bir sistemdir..."

İhale nedir - sürecin özü. İhaleler için 3 tip + 5 alana göre sınıflandırma. Açık artırmaya nasıl katılabilirsiniz - belge listesi + 5 hükümet + 10 ticari çevrimiçi hizmet.

Rusya Federasyonu mevzuatında kendi başına “ihale” gibi bir kavram hiçbir zaman tanımlanmamıştır.

Bu kelime yabancı kökenli olduğundan (ve “teklif” olarak çevrilmiştir), onu tutma fikrinin batıdan Rus topraklarına geldiğini varsaymak için sebepler var.

Bugün için, ihale Birçok işletmenin hem özel hem de kamu işletmelerine mal veya hizmet sağlama hakkı için rekabet etme fırsatı.

Ayrıca mevzuat belgelerinde bu sürece genellikle ihale adı verilmektedir.

İhalenin özü: 3 basit adım

Tüm ihale süreci birbirini takip eden 3 adıma indirgenebilir:

1. Müşteri (devlet veya özel kuruluş) bir yarışma düzenliyorönceden belirlenen işlem parametreleri ve koşulları ile en iyi teklif (hizmetlerin sağlanması, malların teslimi, iş performansı) için.
2. Çeşitli firmalardan başvurular alınıyor daha sonra görüntülenenler ve kendileri firmalar kontrol ediliyorözgünlük için.
3. Gelen teklifler incelendikten sonra; müşteri seçer koşullarıyla en çok ilgisini çeken şirket.

   Onunla bir işbirliği anlaşması imzalar.



İhaleler nelerdir: 3 türe sınıflandırma


Temel olarak iki tür ihale vardır: kapalı ve açık.

Ayrıca bazı uzmanlar, yalnızca belirli başvuruların katılabileceği üçüncü tür özel ihaleleri de tanımlamaktadır.

Her formata daha ayrıntılı olarak bakalım.

1) “Davetle” ihaleler

Kapalı ihaleler yalnızca bu müzayedelerin organizatörü tarafından davet edilen belirli şirketlerden oluşur.

Katılım için “geçiş” aşağıdaki özelliklere bağlı olabilir:

• pazardaki şirket durumu;
• yarattığı görüntü;
• diğer benzer önemli anlar.

Diğer bir özellik ise katılımcı listesinin açıklanmamasıdır.

Bu şirketler arasındaki gizli anlaşma olasılığını dışlamak için (ideal olarak) yalnızca müşteri tarafından bilinir.

Kapalı ihaleye genellikle 4 ila 6 şirket katılıyor.

Bu tür etkinliklerin gizliliğinin bir diğer avantajı da rakip firmaların hiçbirinin diğerinin hangi koşulları sunabileceğinden şüphelenmemesidir.

Belirsizlik faktörüne bağlı olarak işletmeler bazen rakiplerini analiz ettikten sonra sunabileceklerinden daha uygun koşulları kendileri belirlerler.

2) Herkesin katılabileceği ihaleler


Açık ihaleler– müşterinin bir yarışma ilan ettiği ve herkesin katılabileceği durumdur.

İhale bildirimi çeşitli kaynaklar aracılığıyla dağıtılır:

• gazeteler,
• internet bülteni,
• radyo vb.

Herkes katılım için gerekli tüm şartları öğrenebilir.

Bu formatın temel avantajı, katılımcıların yarışma materyallerine aşina olmaları ve kazanma şanslarını değerlendirebilmeleridir.

Müşteri açısından olumlu olan şey, çok sayıda başvuru alacak olmasıdır. Bu, sunulanlar arasında en uygun koşulların seçilmesini mümkün kılar.

Önemli olan, emrin potansiyel uygulayıcısının banka tarafından onaylanacak bir garanti vermekle yükümlü olmasıdır.

3) “Kendi çevrelerindeki” insanlara teklif vermek

Sınırlı katılımlı özel ihaleler- kapalı olanlarda olduğu gibi belirli bir katılımcı listesinin tanımlanmadığı açık artırmaların resmi adıdır.

Ancak aynı zamanda tüm şirketler bunlara katılamaz.

Bu ihalelere katılım özel kurallarla sınırlıdır. Örneğin sadece bu ihalenin yapıldığı ülkenin vatandaşı olan katılımcılara izin veriliyor.

İhaleler hangi alanlarda yapılıyor?


İhaleler hem özel şirketler hem de devlet kurumları tarafından düzenleniyor, bu nedenle alanların kapsamı o kadar geniş ki sayılması imkansız.

Bunlardan en yaygın olanları örnek olarak verilebilir:

Termik enerji mühendisliği.

Bu alanda çoğu zaman bir malzeme tedarikçisinin seçilmesine ihtiyaç duyulur.

İlaç.

Bu faaliyette hem farmakoloji alımı hem de tıbbi malzeme alımı ve bakımına yönelik ihale yapılması mümkündür.

Sivil savunma alanı.

Hizmet.

Seçimden güvenlik şirketlerine kadar herkesin buna ihtiyacı var.

1. Yarışmalar sıklıkla düzenleniyor tüm yerleşim alanlarının inşaatı.

İhaleye nasıl katılınır?


Her ihale katılımcısının bir başvuru formu doldurması gerekmektedir. Serbest biçimde hazırlanır; belirlenmiş bir örnek yoktur (belirli bir ihale koşullarının gerektirdiği durumlar hariç).

Ama başka bir şey daha var önemli kural: tüm bilgilerin doğrulanması gerekir gerekli belgeler, buna göre.

Ayrıca, hükümet emirleri durumunda, kanunla düzenlenen ek şartlar da eklenmiştir...

Tüm gerekliliklerin ve koşulların açık olmaması durumunda, herhangi bir teklif sahibi yanıt vermesi gereken bir talebi serbest formda doldurabilir.

Müşteriden hangi belgeler isteniyor?

İhale dokümantasyonu önemli bir rol oynar; yani müşterilerin kendi adına sağlamaları gereken evraklar (yukarıda verilen ihale şemasını hatırlayın).

İhale belgelerinin listesi, katılım davetine eklenmesi gereken belgeleri içerir. Bu belgeler olmadan ihale tam teşekküllü bir ihale olmayacaktır.

İhaleye katılım daveti hazırlanırken gerekli belgeler:

• Bu açık artırmayı kazanan şirketin hangi koşullar altında hizmet veya ürün sağlayacağı.
• Müşteriden davetŞartları belirten veya bunlara atıfta bulunacak olan.
• detaylı talimatlar ihale düzenliyor.
• Yalnızca belirli koşullar altında gerekli olan banka garantisi.

Teklif sahibi ne sunuyor?

Potansiyel yüklenicinin ayrıca işletmeyle ilgili belgeleri de sağlaması gerekir:

• İşletmenizin yasal belgeleri.
• Bir şirketin kaydını doğrulayan bir belge.
• Şirket hesap bilgileri. İflasın eşiğinde olan işletmelerin ihaleye katılmasına izin verilemeyeceği için bunlara ihtiyaç duyulmaktadır.
• Açık artırmaya katılan şirketin çıkarlarını temsil eden temsilcinin belgeleri.
• Gerektiğinde, varlığı/yokluğu müşterinin kararını etkileyebilecek tüm lisansları kuruluş getirmelidir.

Ekteki belgelere ilişkin kesin gereklilikler, hizmetlerin/ürünlerin kapsamına ve türüne uygun olarak ortaya konmuştur.

Bu nedenle katılımcının her özel durumda listeyi netleştirmesi gerekir.

Çevrimiçi açık artırmalar ve faydaları

En karlı ve ucuz olanı elektronik açık artırmalardır.

Temelde sistem aynı kalıyor ancak sürecin kendisi çevrimiçi alana taşınıyor.

Bu format, yeni başlayan girişimciler için büyük bir artı çünkü bir arama motorunu kullanarak açık artırmaya katılmayı mümkün kılıyor.

Elektronik açık artırmaları kullanarak yüklenici (tedarikçi) arama yüzdesi:




En ünlü 5 elektronik ticaret platformu:

1. "Devlet alımları için Sberbank-AST": http://www.sberbank-ast.ru
2. "Ulusal Elektronik Platform": http://www.etp-micex.ru
3. "RTS ihalesi": https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
4. Devlet Üniter Teşebbüsü "Ajans" hükümet emri Tataristan Cumhuriyeti'nin yatırım faaliyetleri ve bölgeler arası ilişkileri": http://agzrt.ru
5. JSC "Birleşik Elektronik Ticaret Platformu": https://www.roseltorg.ru

İnterneti kullanarak ihale yürütme mekanizması büyük ölçüde basitleştirilmiştir. Ancak bu açıklama yalnızca devlet ihaleleri için geçerlidir.

Özel şirketlerde gerekli ihaleleri bulmak için birden fazla web sitesinde gezinmeniz gerekir.

Ne yazık ki ticari ihalelerin gerçekleştirilmesine yönelik özel bir çevrimiçi platform bulunmamaktadır.

Ancak istenirse bir tane bulmak büyük bir sorun olmayacaktır. Arama parametreleri doğrudan sağlanan hizmetlerin veya malların amacına, kapsamına bağlıdır.

Örneğin, burada çeşitli ticari çevrimiçi açık artırma hizmetlerinin bir listesi bulunmaktadır. Bunlar temel olarak aşağıdaki gibi satın alma ihalelerini içerir:

1. "Ticari satın almalar için Sberbank-AST": http://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
2. "ONLINESÖZLEŞME": http://onlinecontract.ru/
3. "Müzayede Rekabetçi Evi": http://www.a-k-d.ru/
4. SETonline: https://www.setonline.ru/
5. OJSC Severstal: http://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
6. "BashZakaz.ru": http://etp.bashzakaz.ru/
7. "İhale.Pro": http://www.tender.pro/
8. "BÖLGE-AST": http://region-ast.center/
9. "TİCARET 223": http://torgi223.ru/
10. "Satınalma Otomasyon Merkezi": http://etpcaz.ru/ ve diğerleri

İhale yapmak mantıklı mı?


Fikrin kendisi ilginç ve ilerici görünüyor. Yurtdışında herkes bu uygulamayı uzun zamandır biliyor. Hem özel hem de kamuya ait çoğu Rus işletmesi de bu sisteme geçti.

İhale yapmanın avantajları hakkında Genel taslak Uzun süre konuşabilirim. Ancak Rus zihniyetiyle doğrudan ilgili birçok nüans var.

Bu ticaretlerin çoğunun objektif olarak adlandırılamayacağı faktörünü dikkate almakta fayda var. Üstelik siparişi nihayetinde yerine getiren şirketin, daha yakından incelendiğinde, en karlı tekliften uzak olduğu ortaya çıkıyor.

Buna rağmen ihaleyi kazanıyorlar. Devlet açık artırmalarında, bir girişimcinin ihaleyi kazanması için, seçimden sorumlu olanların faydalarını belirtmesi yeterlidir.

İşin ilginç yanı, konu özel bir girişimci olduğunda nadiren aynı politikayı gösterecek olmasıdır. Sonuçta kendisi bu organizasyonun sahibidir ve kaliteyi uygun fiyata elde etmekle kişisel olarak ilgilenmektedir.

Farklı standart yöntemÇevrimiçi bir ihale olan teklif verme, en şeffaf olanlardan biridir, çünkü siparişle ilgili bilgilerin ana kısmı, İnternet'te düzenli bir arama sırasında görüntülenir.

Ve yalnızca özel durumlarda bu belirli bir erişim gerektirir.

İhaleye katılabilmek için başvuru yapmanız gerekmektedir.

Doğru şekilde nasıl hazırlanır, videoyu izleyin:

İhalenin ne olduğuna dair sonuç?


Doğal olarak bu süreç birçok avantajı var.

Ancak bunların hepsi yalnızca adil ihale, şeffaf koşulların varlığı ve ayrıca işletmenin temsilcisinin veya yöneticisinin en uygun koşulları gerçekten seçme arzusu durumunda gerçektir.

İhale nedir ve bundan nasıl yararlanılacağını herkes kendi yöntemiyle anlar.

Ancak başlangıçta bu, girişimcilerin daha fazla işbirliği için birbirlerini bulmaları için en uygun mekanizmalardan biridir.

Bu tür süreçlerin geçiş elektronik form Birçok iş sorununun çözümünü kolaylaştırır. Sonuçta, çevrimiçi bir ihaleye katılmak için belirli çevrelerde "ortalıkta dolaşmaya" gerek yok.

Elektronik açık artırmalarla ilgili birkaç hizmeti bilmek ve kullanabilmek yeterlidir. arama motorları.

Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın