A pályázat összetett dolgokról szól egyszerű szavakkal. Miért van szükség pályázatokra és milyen előnyökkel jár? Kétlépcsős pályázat

A pályázaton számos, sokféle árut előállító és szolgáltató cég vesz részt. Abszolút mindenki számára kézzelfogható hasznot hoz. A pályázatnak köszönhetően az ügyfelek megtalálják legjobb arány az áruk/szolgáltatások minősége és áraik. Ha nyernek, az előadók jövedelmező nagy szerződést kapnak, és kiváló hírnevet szerezhetnek.

Pályázat – mi az?

A pályázatot mind az állam, mind a privát vállalat. A cél mindig ugyanaz – megtalálni Legjobb ajánlat. A végrehajtás alapja a szabályozó dokumentumokban előírt rendelkezések:

• kérések;
• versenyek;
• árverés.

Mi a pályázat és hogyan zajlik, versenyeztetés. Az abban való részvétellel a vállalkozások felajánlhatják áruikat vagy szolgáltatásaikat. Az ügyfél a résztvevő cégek közül választja ki a számára ideális lehetőséget. Nem érdeklődnek a megtévesztés iránt. Maga az eljárás mindenki számára világos és átlátható, és ha a szabályokat megszegik, akkor törvényes büntetés következik. Először is szenvedni fog.

Pályázatok fajtái

Nem mindenki tudja, hogyan kell részt venni egy pályázaton. Fontos eldönteni, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás mely versenyre alkalmas. A pályázat több típusra oszlik:

1. Nyisd ki. E faj megkülönböztető jellemzője, hogy teljesen átlátszó és egészséges versenyt folytat. A legmegbízhatóbb beszállító keresése folyamatban van. Természetesen bárki részt vehet, akit érdekel a hosszú távú együttműködés. Az ilyen pályázatok indulásáról a médiában értesítenek tömegmédia hogy a résztvevők széles körét vonzza.
2. Zárva. A név magáért beszél. A részvételi kör nagyon korlátozott, mivel egy adott terméket szállít. Például fegyverek.
3. Szelektív pályázatok két kiválasztási szakaszból áll. A pályázatok benyújtását követően meghatározott szempontok alapján választják ki maguk közül a pályázat résztvevőit. Végső soron számuk nem haladja meg a hetet. A kiválasztott szállítók közvetlenül is részt vehetnek.
4. Kétlépcsős A versenyt a kínálati piac jobb megértésére használják. Tovább kezdeti szakaszban A megrendelő minden pályázati résztvevő számára feladatot készít és velük tárgyal. A munka a legérdekesebb javaslatokkal folytatódik, a hiányosságokat kijavítják, a feladatot javítják, az árakat megbeszélik.

Hol keressünk pályázatokat?

A helyesen megválasztott verseny jelentősen növeli a megnyerési esélyeket. A pályázatok felkutatása nem lehet gyors és egyszerű feladat, elmélyülni kell a feltételekben, és a lehető legtöbb ajánlatot át kell nézni. A lényeg az, hogy pontosan megértsük, mi az a pályázat. Az interneten különféle aukciókat találhat, mind állami, mind magánszemélyek és cégek által. Az elektronikus pályázatok egyre népszerűbbek. A kormány által ellenőrzött speciális helyszíneken tartják őket. A kívánt oldal keresésekor alaposan tanulmányoznia kell az ügyfél igényeit.

Hogyan lehet pályázatokon részt venni?

Egyesült Tájékoztatási rendszer beszerzési helyek nagyszámú versenyeken. Miután kiválasztotta azt az iparágat, amelyben a cég működik, és megbizonyosodott a megfelelő feltételekről, nézze meg a benyújtási határidőket. Ha az alkalmazás továbbra is lehetséges, alaposan tanulmányozzuk árazási szabály. A lépések egyszerűek és érthetők minden résztvevő számára, aki találkozott velük.

Hogyan vehet részt egy újonc a pályázaton? Van néhány tipp. Jó minőségű termékek és jó ár- egy gyűjtemény kötelező feltételek a győzelemért. A piac tanulmányozása után olyasmit kell kínálni, ami érdekelheti a vevőt. Elektronikus digitális aláírásra lesz szükség. Teljesítménye megegyezik a valódival, ez egy flash meghajtó az Ön adataival, és szükséges a dokumentumok távoli aláírásához. A siker fele annak világos megértése, hogy mi a tisztességes pályázat, és miért vesz részt benne a vállalat.

Hogyan lehet jelentkezni a pályázatra?

Miután az aláírás készen van, folytathatja a következő lépést. A mezőket a lehető legkompetensebben és legpontosabban töltse ki, és csatolja a vonatkozó dokumentumok másolatait is. A kérelem elbírálása körülbelül 2 napot vesz igénybe. Ezt követően lehet jelentkezni a pályázaton való részvételre. A részvételhez szükséges dokumentumcsomag tartalmazza:

• regisztrációt igazoló tanúsítvány;
• dokumentumok, amelyek megerősítik, hogy az összes adót megfizették;
• az adóhivatal igazolása arról, hogy nincs tartozás;
• banki igazolás, amely megerősíti a pénzügyi stabilitást;
• számviteli jelentés, általában az előző évre;
• igazolások a versenyre benyújtott árukról;
• Az utolsó lépés a személyes fiók feltöltése. Részvételi díj befizetése esetén azt levonják. A pályázaton való részvételhez szükséges dokumentumcsomag főszabály szerint azonos.

Hogyan kommunikáljunk egy pályázaton?

A verseny feltételei nagyon egyszerűek, és lehetővé teszik, hogy a hazai és külföldi tevékenységekkel rendelkező cégek kipróbálják magukat. Részt vehet-e egyéni vállalkozó pályázatokon? A válasz igen! Ugyanazok a feltételek vonatkoznak rájuk, az egyetlen különbség az adózási rendszerben van. A pályázat résztvevőit az utolsó pillanatig titokban tartják, és a versenyzők általában nem kommunikálnak egymással. Annak érdekében, hogy a szállítónak ne legyenek kétségei az ügyfél őszinteségével kapcsolatban, mindig felveheti a kapcsolatot a pályázat megkezdése előtt, és tájékozódhat annak részleteiről.

Hogyan lehet pályázatot nyerni?

Ahogy a pályázati szakértők mondják, a pályázatokon való részvételben szerzett tapasztalat a siker kulcsa. A kezdőknek azt tanácsoljuk, hogy kisebb versenyekkel kezdjenek, és fokozatosan térjenek át a nagy pályázatokon való részvételre:

1. Minél gyakrabban vesz részt egy cég különböző aukciókon, pályázatokon, versenyeken, annál nagyobb az esély a nyerésre, csak tapasztalattal lehet megérteni, mi is az a pályázat.
2. Józanul és reálisan kell kiszámítania saját pénzügyi lehetőségeit. Sok cég elveszíti ajánlatait, mert hiánya miatt Pénz nem tudja minden követelménynek megfelelően teljesíteni a pályázati feltételeket.
3. A pályázatok nyertesei megjegyzik, hogy az aukció megnyerésének első lépése egy jól megírt részvételi jelentkezés, amely egyfajta névjegykártyaként szolgál majd a vállalkozás számára. Csak a termék vagy szolgáltatás azon tulajdonságaira és jellemzőire kell koncentrálni, amelyeket az ügyfél nyilatkozott. A pályázat lebonyolításának sémáját megértve összefoglalhatjuk, hogy a nem kielégítő jelentkezés már a verseny kezdete előtt kizárja a résztvevőket.
4. A garanciák megadása ösztönözni fogja a cégválasztást. A garanciák nélküli pályázatokat egyes pályázati bizottságok nem is veszik figyelembe.

Maga a kifejezés nem tükrözi teljes mértékben a hazai üzleti gyakorlat lényegét. Egyrészt soha nem jelenik meg a felek közötti kapcsolatokat szabályozó dokumentumokban, másrészt az eljárás néha némileg hasonló.

Először is tisztázni kell, hogy a törvény nem tartalmazza a pályázat fogalmát, ezt a folyamatot versenynek, licitálásnak vagy árverésnek nevezik. De fő jellemzője minden megnevezésre ugyanaz. Az aukciók (tenderek) alapján megállapodás jön létre az eladó és a vevő között, de itt az első fél, aki a többi résztvevővel egyfajta versenyben nyert. Lényegében itt több eladó is küzd egy szerződésért, melynek feltételeit a vevő határozza meg.

A különböző formátumú (állami és magán) entitások közötti üzleti tevékenység gyakorlata szükségszerűen átkerül a verseny alapjára. Ugyanezt az elvet alkalmazzák gyakran azok a kereskedelmi szervezetek is, amelyek jövedelmező ajánlatokat keresnek a beszállítóktól.

Hogyan működik a pályázat?

Tehát nagyjából nincsenek pályázataink. Mindenki, aki ezt az értékesítési formát gyakorolja, részt vesz versenyeken, aukciókon, kereskedéseken... De akárhogy is hívják, számos jellegzetes vonásait, amelyek megkülönböztetik az üzleti kapcsolatok ezen változatát a többitől:

• a vevő szigorú formában közli feltételeit;
• versenyeznek a szerződésért;
• az egész folyamat egy bizonyos eljárás szerint zajlik.

Egy vállalkozónak meg kell értenie a pályázatokat, már csak azért is, mert lehetőséget ad új ügyfelek megszerzésére. Ez pedig nem csak azoknak lehet érdekes, akik költségvetési forrásból finanszírozott vásárlókat céloznak meg. Számos kereskedelmi szervezet és cég pályázat útján talál beszállítót.

Miért írnak ki pályázatokat? Tulajdonképpen ez egyesíti a vásárlói oldalon a beszállítótól a legtöbbet kihozni vágyást és a teljes eljárás szabályozását. A kormányhivatalok versenyeket és aukciókat szerveznek, mert ezt törvény írja elő. Ez a formátum azt feltételezi, hogy pénzt takarítanak meg azáltal, hogy ily módon megtalálják a legolcsóbb és legjövedelmezőbb szállítót. Ugyanez mozgatja a kereskedelmi szervezeteket.

És itt érdemes megérteni, hogy a tendert megnyerő eladó nem mindig lesz előnyös helyzetben. Ez több ponton alapul:

• A résztvevők közül a legalacsonyabb, esetleg indokolatlanul alacsony árat kell kínálni.
• A szerződés feltételeit akkor is teljesíteni kell, ha az a szállító vagy a vállalkozó számára gazdaságilag nem jövedelmező. Például abban az esetben, ha az anyagok, alkatrészek, energiaforrások stb. költsége megemelkedik az inflációs folyamatokkal vagy az árfolyamok növekedésével összefüggésben, a végterméket a szerződésesnek a megállapított áron kell eladni. a pályázat által. Néha még veszteséggel is.
• A pályázat elnyeréséhez hosszas felkészülés szükséges és maximum szigorú betartása a dokumentumok elkészítésére megállapított szabályokat. Ezenkívül a versenyeket lebonyolító webhelyeken végzett munka folyamatának számos árnyalata van, és annak teljes körű betartása érdekében a vállalkozónak bizonyos költségeket kell költenie, például elektronikus aláírás megvásárlására.

Tanács: amikor elkezd dolgozni tenderekkel, ne próbáljon azonnal nagy és hosszú távú tranzakciókra menni, ez teljesen más szint, mint lehetőség. Ne feledje, hogy a szerződés megtagadása vagy annak teljes nem teljesítése maga után vonhatja kellemetlen következményekkel jár a vevőnek nyújtott kártérítés, a kár vagy az elmaradt haszon megtérítése, a szállítónak a gátlástalanok nyilvántartásába történő felvétele és hasonlók formájában.

A pályázatok típusai és besorolásuk

Ismételten érdemes hangsúlyozni, hogy a hazai vállalkozások számára a pályázat kifejezés egy meghatározott eljárás szerint szervezett beszerzéseket egyesíti, versenyeztetésen. Vagyis feltételes. Más nevek jogilag megállapítottak.

A pályázatoknak saját fokozatuk van, a hazai üzleti életben elfogadott:

1. A versenyek a résztvevők összetételében eltérőek:
   • önkormányzati (állami), ahol a megrendelő költségvetési szervezet, és költségvetési forrásokat használnak fel a beszerzésre;
   • kereskedelmi, ahol az akvizíciót a cég saját pénzének rovására vagy az általa vonzottan hajtják végre.

1. A beszerzési forma alapján az ajánlatok típusai vannak:
   • A versenyt összetett és költséges szerződések esetén tartják meg, például high-tech projektekben, építőiparban, informatikai és védelmi szektorban. Több szakaszból állhat, nyílt és zárt formátumú, és nem is versenyezhet.
   • Ajánlatkérés vagy árlista verseny. Ennek a technikának a különlegessége a kis vásárlási összeg, általában legfeljebb félmillió rubel.
   • Árverés vagy elektronikus kereskedés. A formátumot minden önkormányzati vagy állami ügyfél státusszal rendelkező piaci szereplő használja. Minden elektronikus aukciót az orosz kormány által kiválasztott speciális platformokon tartanak. Jogalkotási támogatás – 94-FZ. törvény.

Tanács: a vállalkozónak (potenciális szállítónak) a pályázatokon való részvételét ennek a törvénynek a gondos és részletes tanulmányozásával kell kezdenie - 94-FZ. Ne feledkezzünk meg a 223-FZ törvényről sem, amely bizonyos termékek vásárlását szabályozza jogalanyok. Magukat a dokumentumokat meglehetősen nehéz megérteni; tízszer kell áttanulmányoznia és újra kell olvasnia, hogy teljes mértékben megértse a részleteket. E szakasz nélkül azonban nem biztonságos elkezdeni az eladói tevékenységet elektronikus platformokon, nemcsak az időveszteség, hanem az is, hogy bajt hozol magadnak és cégednek.

Azt is meg kell jegyezni, hogy különleges helyzetek fordulnak elő ezen a területen. Számos tévhit kering e szállítási formátum körül, miszerint komoly korrupciós összetevők vannak. Lehetetlen teljesen tagadni ezt a lehetőséget, és értelmetlen is. A tenderek gyakran ténylegesen a tárgyalásos tranzakciók eszközévé válnak. Illetve az a céljuk, hogy a korrupció elemeit kizárják a gyakorlatból, de az jelen van, és nem lehet nem beismerni.

A szerződéses pályázatok „tünetei” – hogyan lehet megkülönböztetni az ilyen ajánlatokat?

Itt figyelembe kell venni a hazai üzletág azon részének egyik jellemzőjét, ahol a költségvetési szervezetek ügyfélként működnek. Minden tevékenységük átkerült a közbeszerzési sínekre, az eljárás szigorú keretei közé szorítva. Bármelyik pályázó megnyerheti a szerződést, aki helyesen kitölti a pályázatot és a dokumentumokat, és a legalacsonyabb árat is kínálja.

De mi a helyzet a többi komponenssel? Például a beszállító azon képessége és képessége, hogy reagáljon a vevő sürgető kívánságaira az időzítés, a rugalmasság és a szállítás néhány egyéb árnyalata tekintetében? Nagyon gyakran előfordul, hogy egy vevő, aki már dolgozott egy bizonyos szállítóval, azt akarja, hogy a szerződés hozzá menjen. Hiszen ez már bevált, és minden paraméternek teljesen megfelel... De egy pályázati helyzetben erre semmi szükség. Előfordulhat, hogy a szerződést valamilyen ismeretlen (a megrendelő számára) szervezettel kell megkötni, amely még mindig sötét ló, és nem mindig lesz vele kényelmes dolgozni. Vagyis az árazási platformon alapuló pályázat elnyerése nem garantálja a vevőnek a teljesítményét más részeken. Ezenkívül nem bízik abban, hogy a szállító maradéktalanul meg tud felelni a vevő által preferált feltételeknek.

Ezért vannak a gyakorlatban olyan szerződéses pályázatok, amikor a vevő minden eszközzel és ügyesen elhelyezett vesszőkkel olyan formai feltételeket teremt, amelyek céltudatosan megnehezítik a többi résztvevő számára az előzetes jóváhagyás nélküli szerződés megszerzését. Ez a megközelítés pedig nem mindig utal korrupciós hátterre, vagyis durván szólva kenőpénzre, csúszópénzre és hasonlókra. Bár egy ilyen pályázaton sem szabad részt venni, hacsak nem az Ön cége kapta meg az előzetes engedélyt.

Hogyan lehet tehát felismerni egy olyan pályázatot, ahol a felek már nyilvánvalóan megegyeztek, és maga a lebonyolítás is formalitás?

„tárgyalásos” pályázatok 5 összetevője

Érdemes megjegyezni, hogy ez a megközelítés szinte nem jellemző a kereskedelmi struktúrákra. A cégek saját pénze jár, sokkal szigorúbb az ellenőrzés, pusztán a nyereséges beszállító keresése a cél, sokkal rugalmasabb az eljárás megközelítése. Vagyis a vállalkozásoknak nincs „kötelezettsége” a pályáztatás, itt a célszerűség és a hatékonyság jön szóba. Bár számos olyan eset van, amikor a kereskedelmi struktúrák bérelt alkalmazottai nagyon érdeklődtek a beszállítók hála iránt a szerződéskötéshez nyújtott „segítségért”, és fordítva, az előadóművészek kellemetlen helyzetek gátlástalan vásárlókkal, akik teljesítették a szerződés egy részét, és nem kaptak fizetést a termékért vagy szolgáltatásért.

Tanács: Miután egy kereskedelmi szervezettől pályázati felhívást kapott, alaposan ellenőrizze az ügyfél üzleti hírnevét.

A közbeszerzés érzékenyebb egy olyan betegségre, mint a szerződéses pályázatok. A jeleik:

• homályos, nem világosan megfogalmazott, rendkívül zavaros, részben ellentmondó a műszaki specifikáció;
• rövid, egyértelműen irreális határidők (minden szakterületét ismerő vállalkozó meg tudja határozni, hogy az időkeret hol van a lehetőségek határán és hol van túl);
• felfújt szerződéses költségek a beszállítóval szembeni furcsán részletes követelményekkel kombinálva;
• az a feltétel, hogy a pályázathoz csatolni kell a munka egy már elkészült részét;
• Az ügyfél pályázati előzményei nagyon korlátozott számú céggel kötött szerződésekből állnak.

Mindezek arra utalnak, hogy a vevő egy technikát alkalmaz a „baloldali” beszállítók elriasztására. Egyes esetekben a pályázatot „kiállításra” tartják, a kivitelező már régóta dolgozik a projekten. Az ilyen szerződésekért folytatott küzdelem veszteséges, felesleges fejfájás, idő- és pénzköltség. Nem, természetesen fellebbezhet a pályázat eredménye ellen azáltal, hogy megfelelő kérelmet nyújt be az FAS-hoz. De ezt csak akkor szabad megtenni, ha a cég már növelte izomtömeg", tapasztalattal rendelkezik az ilyen típusú aukciókban, hozzáértő szakemberekkel rendelkezik, akik bizonyítani tudják, hogy igaza van.

Bár meg kell értenie, hogy a szerződéses pályázatok tömeges jellegéről elterjedt vélemény mítosz. Az ügyfelek elektronikus kereskedési platformokon megjelenő alkalmazásainak túlnyomó többsége nem tartalmaz korrupciós komponenst, és az ezekben való részvétel sokkal kevésbé kockázatos, mint a befektetés.

Ha pénzt szeretne keresni az állami beszerzéseken, akkor ehhez egy előzetes felkészülési szakaszon kell keresztülmennie. Ráadásul meglehetősen összetett és munkaigényes.

Hogyan dolgozzunk a próbababák pályázataival - lépésről lépésre

Még egyszer le kell szögeznünk, hogy a kereskedelmi struktúrák egy kicsit másképp járnak el, mint a kormányzati struktúrák, amikor versenyalapú beszállítót választanak. Az előbbiek önállóan alakítják ki az eljárást, nem korlátozzák őket merev határok, bevonhatják azokat, akiket ismernek, vagy akiket érdekelnek, illetve nyílt pályázatot hirdethetnek a médiában vagy erre szakosodott internetes felületeken.

Az állami vagy önkormányzati szervezetek törvényileg előírt eljárás keretében működnek. Ezért ahhoz, hogy pályázati résztvevővé váljon, a vállalkozónak:

• tanulmányozza a 94-FZ törvényt, nevezetesen a szállító kiválasztásának abban előírt eljárását, amely meghatározza az ajánlattevőre vonatkozó szabályokat;
• válasszon ki egy ETP-t az Orosz Föderáció kormánya által kiválasztott öt közül (elektronikus közbeszerzési aukciókhoz);
• kap digitális aláírás(a digitális aláírást kiadó hitelesítési központnak a kiválasztott telephelyen akkreditált központok egyikének kell lennie);
• telepítse a szükséges szoftvert;
• akkreditáción kell átesni az ETP-nél a pályázaton való részvételhez;
• elektronikus aukciókon való részvétel;
• nyeremény esetén szerződést írjon alá.

Valójában maga az algoritmus nem olyan bonyolult, ha nem ez az első alkalom. Számos árnyalatra kell figyelni:

• Sajnos az univerzális digitális aláírást még nem találták fel. Ezért az Ön számára kiállított adóigazolással nem lehet részt venni a pályázaton, be kell szereznie egy másikat.
• Az elektronikus aukciók platformjának kiválasztásakor ügyelnie kell annak specializációjára és munkakörülményeire.
• Az 5 kiválasztott webhely közül mindegyik rendelkezik részletes utasításokatés felhasználói kézikönyvek. Részletesen meg vannak írva, sőt túlságosan is. Ne hanyagolja el figyelmesen tanulmányozásukat, mielőtt bármelyik ETP-n dolgozni kezd.
• Járulékos sikeres munka olyan triviális dolog, amilyenné a papírmunka válhat. Jó információforrás és a szükséges készségek megszerzése lehet a versenytárs szervezetek versenydokumentációja.
• Általános szabály, hogy minden elektronikus aukción érvényesül a szándékbiztosítás elve, vagyis a készpénzes befizetés. A tranzakció összegének kis százalékaként kerül kiszámításra, de ennek ellenére, mint például, a pályázaton való részvétel pénzbe kerül. Bár ez visszatérítendő összeg, nagy szerződések esetén előfordulhat, hogy a beszállító cég saját pénze nem lesz elég, sőt „befagy” működő tőke lehet, hogy nem megfelelő. Érdemes tehát vagy tartalék rendelkezésre állásáról gondoskodni, vagy egy ilyen célra felhasználható bankgaranciáról.

Hogyan lehet részt venni az építési pályázatokon?

Átjárási algoritmus előkészítő szakasz fentebb már leírtuk. Nincs különbség építőipar Szinte soha. Csak néhány árnyalatot kell figyelembe vennie egy új cégnek a pályázatok során:

• Pusztán a pályázatokon való részvétel, nyeremény nélkül is segíti a céget a megismertetésben, lehet, hogy odafigyelnek rá, és ez javít a státuszán.
• Pályázat elkészítésekor Speciális figyelem nem csak az ajánlat lényegére kell figyelni (ajánlattevő ajánlata), hanem annak indoklására is, amelyet a céggel kapcsolatos információk tartalmaznak. Ez lehet a speciális berendezések, az alkalmazott technológiák leírása, az üzembe helyezett hasonló objektumok bemutatása, a kialakult ügyfelek véleménye és hasonlók.
• Általában, építési pályázatok két szakaszban hajtják végre. Az első a pályázat indulásának kihirdetése és a javasolt projekttel kapcsolatos információk, a második a benyújtott pályázatok elemzése és a nyertes kiválasztása. Zárt ajánlattételi formában csak a vevő meghívásával lehet résztvevő. Érdemes megfontolni, hogy a kiküldött belépőjegy nem mindig jelenti azt, hogy a társaság szívesen látott vendég. Ha nagyon szűkösek a pályázat benyújtásának és a dokumentáció elkészítésének határideje, akkor ez minden bizonnyal azt a gondolatot kelti, hogy már mindenben megegyeztek egy másik vállalkozóval, akit második félként szeretnének látni a szerződés aláírására. Az eljárás hivatalos betartásához az Ön részvétele szükséges.
• Ma ez a formátum egyre elterjedtebb a kis- és kisprojektek, valamint a magánlakások építésében. Azaz szinte az egész építőipar pályázati alapon van. Számos szakértő úgy véli, hogy ez általánosságban javítja a munka minőségét, és ez a gyakorlatban is meg fog jelenni új szint az egész szférát. Valójában a versenyek vagy az aukciók jelentik a jövőt.

Kapcsolatban áll

A mai modern üzletág folyamatosan új ügyfeleket keres. Ennek érdekében számos reklámtevékenységet hajtanak végre: weboldalakat készítenek, reklámoznak, reklámoznak, magazinokban publikálnak, bemutatókat, füzeteket adnak ki és hasonlók. A legtöbb vállalat ezeket a módszereket használja szolgáltatás vagy termék értékesítéséhez. Az ilyen cégek azonban gyakran ritkán folyamodnak pályázati eljárásokhoz. Bár a pályázatok segítségével lehet nagy és nagy pénzhez jutni. Így mik azok a pályázatok, és hogyan lehet azokon részt venni, és hogyan lehet azokat megnyerni?

Pályázatok és újoncok

Sok cég, aki először néz szembe pályázati kiírással, gyakran tesz fel kérdéseket: mik azok a pályázatok, hogyan kell velük dolgozni, és hogyan zajlik le? Általában itt minden nem túl bonyolult, csak az alapvető árnyalatokat kell megértenie.

Ma már számos olyan kereskedési platform létezik, ahol minden nap új tendereket, árajánlatokat és árkéréseket tesznek közzé országszerte. Szinte minden cég részt vehet az ilyen aukciókon. A legfontosabb a feltételek teljesítése, valamint bizonyos követelmények teljesítése, amelyek a cikkben szerepelnek. Ugyanakkor egy induló cégnek sokszor nem könnyű megértenie a pályázati eljárások árnyalatait és finomságait.

Gyakran hallhatja az ilyen cégek alkalmazottaitól: hogyan vehet részt a pályázatokon kezdőként? De a megfelelő megközelítéssel, a mi segítségünkkel rövid idő elteltével sikeresen köthet hosszú távra jövedelmező szerződéseket. Ezért fontos az alapvető információk tanulmányozása hogyan lehet részt venni a közbeszerzési pályázatokon.

Hogyan működik a pályázat?

Pályázatok, a pályázatokon való részvétel módja. Az orosz jogszabályok szerint többféle pályázat létezik:

1. nyitott;

2. speciális zárt;

3. kétlépcsős;

4. zárva.

Egy eladótól különálló típusként működnek, beleértve az árajánlatkéréseket is.

A speciálisan elkészített pályázati dokumentáció a következő információkat tartalmazza:

1. a nyertes által biztosított szükséges terméket (szolgáltatást);

2. információk a szervezőről, valamint résztvevőiről;

3. szolgáltatások (termékek) szállítási ideje;

4. az az összeg, amelyet az ügyfélnek fizetnie kell.

A pályázaton az nyerhet, aki nem csak a pályázat benyújtásában tud versenytársat megelőzni, hanem a legjobb áron kínálja az áruszállítást. A pályázat nyertesével kormányszerződést kötnek, melynek értelmében mindkét fél teljesíti kötelezettségeit.




Megkülönböztető tulajdonság A pályázat lényege, hogy a résztvevő úgy nyerhet, hogy olyan ajánlatot kínál az ügyfélnek, amely számára potenciálisan veszteséges. Például, építőipari cég pályázatot nyert állami vállalat építőanyag szállítására 5 évre. Ezen időszak alatt a nyertes ajánlattevő köteles a terméket eredeti áron szállítani, még akkor is, ha a termék előállítási költsége ezt követően megnövekszik. Ezeket és más árnyalatokat mindenképpen figyelembe kell venni a pályázati eljárások előkészítésekor.

Hogyan lehet részt venni a kezdőknek szóló pályázaton?

Sok vállalatnak szakembergárdát kell fenntartania. Nem szabad azonban azt gondolni, hogy a fiatal cégek nem nyerhetnek állami pályázatokat. Az aukción még a néhány napja megnyílt kisvállalkozás is részt vehet. A lényeg az, hogy minden finomságot figyelembe vegyen és tanulmányozzon, és akár szakemberek segítségét is kérheti a pályázati tevékenységek megkezdéséhez.

A pályázattal való munka megkezdéséhez el kell végeznie az előkészítő munkát, meg kell ismerkednie a megrendelések feltételeivel és mennyiségével. A részvételhez a megfelelő dokumentumcsomagot is át kell adnia a bizottságnak, valamint be kell jelentenie a pályázaton való részvételét. Részt vehet dokumentumok beküldésével vagy elektronikus kereskedéssel. A második lehetőség még jövedelmezőbb lesz, mert csökkenti a költségeket. Ebben az esetben azonban aggódnia kell a digitális elektronikus aláírás megszerzése miatt, hogy regisztráljon a kereskedési platformon és megkapja a résztvevői akkreditációt. Ezután már csak a pályázaton való részvétel marad hátra.

29.03.2019

Gyökértanúsítvány zakupki.gov.ru – hogyan lehet szervertanúsítványt regisztrálni a zakupki gov ru webhelyen 2016-2017 között? Munkahely kialakítása zakupki.gov.ru "Gyökértanúsítvány zakupki.gov.ru – hogyan kell tanúsítványt regisztrálni és konfigurálni a zakupki gov ru webhelyen? Az egyetlen hivatalos internetes forrás, amely az összes információt megjeleníti a..." Elektronikus kereskedési platformok - lista "Elektronikus kereskedési platformok: lista Az alábbiakban az összes elektronikus kereskedési platform listája található." Lot Online elektronikus platform "Lot Online elektronikus platform A vállalati ügyfelek számára az egyik legjövedelmezőbb tranzakciós hely a "LOT ONLINE elektronikus platform". A szolgáltatás a..." Oborontorg elektronikus platform "Az Oborontorg elektronikus platform lényege Az Oborontorg az Oboronservice Cégcsoport pályázati lebonyolítására szolgáló rendszer, amely mindennel ellátja résztvevőit - vásárlóit és potenciális kivitelezőit..."

Mi az a pályázat - a folyamat lényege. Besorolás 3 típusba + 5 pályázati terület. Hogyan vehet részt az aukción - dokumentumlista + 5 kormány + 10 kereskedelmi online szolgáltatás.

Önmagában a „pályázat” fogalmát soha nem határozták meg az Orosz Föderáció jogszabályaiban.

Mivel ez a szó idegen eredetű (és „javaslatnak” fordítják), okkal feltételezhető, hogy a birtoklásának gondolata nyugatról érkezett orosz területre.

A mai napra, pályázat az lehetőség arra, hogy több vállalkozás versenyezzen az áruk vagy szolgáltatások nyújtásának jogáért magán- és állami vállalkozások számára egyaránt.

A jogalkotási dokumentumokban ezt a folyamatot gyakran ajánlattételnek is nevezik.

A pályázat lényege: 3 egyszerű lépés

A teljes pályázati folyamat 3 egymást követő lépésre redukálható:

1. Ügyfél (állami vagy magánvállalkozás) versenyt rendez a legjobb ajánlatért (szolgáltatás nyújtása, áruszállítás, munkavégzés) az ügylet előre meghatározott paramétereivel és feltételeivel.
2. Különféle cégektől pályázatok érkeznek, amelyeket aztán megtekintenek, és magukat a cégeket ellenőrzik a hitelesség érdekében.
3. A beérkezett javaslatok elemzése után az ügyfél választ a cég, amely leginkább érdekelte a feltételeivel.

   Együttműködési megállapodást ír alá vele.



Mik azok a pályázatok: besorolás 3 típusba


Alapvetően kétféle pályázat létezik - zárt és nyílt.

Egyes szakértők egy harmadik típust is azonosítanak - a speciális pályázatokat, amelyekben csak bizonyos pályázatok vehetnek részt.

Nézzük meg részletesebben az egyes formátumokat.

1) „meghívásos” ajánlatok

Zárt pályázatok csak bizonyos vállalatokból állnak, amelyeket ezen aukciók szervezője hív meg.

A részvételhez való „bérlet” a következő jellemzőktől függhet:

• vállalati státusz a piacon;
• az általa létrehozott kép;
• más hasonló jelentős mozzanatok.

További jellemző, hogy a résztvevők névsorát nem hozzák nyilvánosságra.

Ezt kizárólag az ügyfél ismeri (ideális esetben), hogy kizárja az összejátszás lehetőségét ezen cégek között.

Egy zárt pályázaton jellemzően 4-6 cég vesz részt.

Az ilyen események titkosságának másik előnye, hogy egyik versengő cég sem sejti, hogy a másik milyen feltételeket kínálhat.

A bizonytalansági tényező alapján a vállalkozások esetenként maguk is kedvezőbb feltételeket szabnak, mint amilyeneket versenytársaik elemzése után kínálni tudnának.

2) Pályázatok, amelyeken mindenki részt vehet


Nyílt pályázatok– ez az, amikor a megrendelő versenyt hirdet, azon mindenki részt vehet.

Az ajánlattételi hirdetmény különböző forrásokon keresztül kerül terjesztésre:

• újságok,
• internetes hírlevél,
• rádió stb.

A részvételi feltételekkel bárki megismerkedhet.

Ennek a formátumnak az a fő előnye, hogy a résztvevők megismerkedhetnek a versenyanyagokkal és felmérhetik nyerési esélyeiket.

Pozitívum az ügyfél számára, hogy nagyszámú jelentkezést fog kapni. Ez lehetővé teszi a kínált feltételek közül a legkedvezőbb feltételek kiválasztását.

A lényeg, hogy a megbízás lehetséges végrehajtója köteles garanciát vállalni, amit a bank visszaigazol.

3) Licitálás a „saját körükhöz” tartozó személyekre

Speciális pályázatok korlátozott részvétellel- ez a hivatalos elnevezése azoknak az aukcióknak, ahol nincs meghatározott résztvevői lista, mint a lezárt aukciókon.

Ugyanakkor nem minden vállalat vehet részt ezekben.

Az ezeken az aukciókon való részvételt speciális szabályok korlátozzák. Például csak azok a résztvevők vehetnek részt, akik annak az országnak az állampolgárai, ahol ezt a pályázatot tartják.

Milyen területeken zajlanak pályázatok?


A pályázatokat magáncégek és állami szervek egyaránt kiírják, így a területek skálája olyan hatalmas, hogy nem lehet megszámolni.

Ezek közül a leggyakoribbak például a következők:

Hőenergetika.

Ezen a területen leggyakrabban anyagszállító kiválasztására van szükség.

Gyógyszer.

Ebben a tevékenységben mind gyógyszerbeszerzésre, mind orvosi műszerek beszerzésére és karbantartására van lehetőség pályázat kiírására.

A polgári védelem szférája.

Szolgáltatás.

Mindenkinek szüksége van rá: a választástól a biztonsági cégekig.

1. Versenyeket gyakran rendeznek teljes lakóterületek építése.

Hogyan lehet részt venni a pályázaton?


A pályázat minden résztvevője köteles pályázatot kitölteni. Szabad formában készült, nincs megállapított minta (kivéve, ha egy adott pályázati feltételek ezt megkövetelik).

De van még valami fontos szabály: minden információt meg kell erősíteni szükséges dokumentumokat, alapján.

Valamint az állami megrendelések esetében további követelményeket csatolnak, amelyeket törvény szabályoz...

Abban az esetben, ha nem minden követelmény és feltétel egyértelmű, bármely ajánlattevő szabad formában kitölthet kérelmet, amelyre köteles válaszolni.

Milyen dokumentumok szükségesek az ügyféltől?

Jelentős szerepe van a pályázati dokumentációnak, vagyis azoknak a papíroknak, amelyeket az ügyfelek a maguk részéről kötelesek benyújtani (emlékezzen a fenti pályázati diagramra).

A pályázati dokumentáció listája tartalmazza azokat az aktusokat, amelyeket a részvételi felhíváshoz kell csatolni. Ezen dokumentumok nélkül az ajánlattétel nem lesz teljes értékű pályázat.

A pályázati aukción való részvételi felhívás elkészítéséhez szükséges dokumentumok:

• Azok a feltételek, amelyek mellett az aukciót megnyerő vállalat szolgáltatást vagy terméket biztosít.
• Meghívó az ügyféltől, amely tartalmazza a feltételeket, vagy hivatkozni fog rájuk.
• részletes utasításokat pályázatot tartanak.
• Bankgarancia, amelyre csak bizonyos feltételek mellett van szükség.

Mit mutat be a pályázó?

A potenciális vállalkozónak dokumentációt is be kell nyújtania a vállalkozásról:

• Vállalkozásának jogszabályi dokumentumai.
• Dokumentum, amely megerősíti a cég bejegyzését.
• Vállalati fiókadatok. Ezekre azért van szükség, mert a csőd szélén álló vállalkozások nem vehetnek részt a pályázaton.
• Az árverésen részt vevő társaság érdekeit képviselő képviselő iratai.
• A szervezetnek szükség esetén minden engedélyt magával kell hoznia, ha azok jelenléte/hiánya befolyásolhatja az ügyfél döntését.

A mellékelt dokumentációra vonatkozó pontos követelmények a szolgáltatások/termékek körének és típusának megfelelően kerülnek megfogalmazásra.

Ezért a résztvevőnek minden konkrét esetben pontosítania kell a listát.

Online aukciók és előnyei

A legjövedelmezőbb és legolcsóbbak az elektronikus aukciók.

Lényegében a rendszer ugyanaz marad, de maga a folyamat átkerül az online térbe.

Ez a formátum nagy előnyt jelent a kezdő vállalkozók számára, mivel lehetővé teszi az aukción való részvételt egy kereső segítségével.

Az elektronikus aukciókon keresztül vállalkozó (szállító) keresésének százalékos aránya:




5 leghíresebb elektronikus kereskedési platform:

1. "Sberbank-AST állami beszerzéshez": http://www.sberbank-ast.ru
2. "Nemzeti Elektronikus Platform": http://www.etp-micex.ru
3. "RTS-tender": https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
4. Állami Egységes Vállalat „ügynöksége kormányrendelet, a Tatár Köztársaság befektetési tevékenységei és interregionális kapcsolatai": http://agzrt.ru
5. JSC "Egységes elektronikus kereskedési platform": https://www.roseltorg.ru

Az internetes pályázatok lebonyolításának mechanizmusa jelentősen leegyszerűsödik. Ez az állítás azonban csak az állami aukciókra vonatkozik.

Magánvállalkozások esetében a szükséges pályázatok megtalálásához egynél több weboldalt kell végiglapoznia.

Sajnos nincsenek speciális online platformok a kereskedelmi tenderek lebonyolítására.

De ha kívánja, egyet találni nem lesz nagy probléma. A keresési paraméterek közvetlenül függenek a szolgáltatás céljától, körétől vagy a kínált áruktól.

Például itt van egy lista számos kereskedelmi online aukciós szolgáltatásról. Ezek főként beszerzési pályázatokat tartalmaznak, mint pl.

1. "Sberbank-AST kereskedelmi beszerzéshez": http://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
2. "ONLINE SZERZŐDÉS": http://onlinecontract.ru/
3. "Aukciós Versenyház": http://www.a-k-d.ru/
4. SEOnline: https://www.setonline.ru/
5. OJSC Severstal: http://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
6. "BashZakaz.ru": http://etp.bashzakaz.ru/
7. "Tender.Pro": http://www.tender.pro/
8. "REGION-AST": http://region-ast.center/
9. "TRADE 223": http://torgi223.ru/
10. "Beszerzési automatizálási központ": http://etpcaz.ru/és mások

Van értelme pályázatot kiírni?


Maga az ötlet érdekesnek és haladónak tűnik. Külföldön már régóta mindenki ismeri ezt a gyakorlatot. A legtöbb orosz – magán- és állami – vállalat is átállt erre a rendszerre.

A pályázat megtartásának előnyeiről általános vázlat Sokáig tudok beszélni. Azonban sok olyan árnyalat van, amely közvetlenül kapcsolódik az orosz mentalitáshoz.

Érdemes figyelembe venni azt a tényezőt, hogy a legtöbb ilyen kereskedés nem nevezhető objektívnek. Sőt, a megrendelést végül teljesítő cég alaposabb vizsgálat után messze nem a legjövedelmezőbb ajánlat.

Ennek ellenére megnyerik a pályázatot. Az állami aukciók esetében ahhoz, hogy egy vállalkozó nyertessé váljon a pályázaton, elég egyszerűen feltüntetni a választásért felelősök hasznát.

Az az érdekes, hogy ha egy magánvállalkozóról van szó, akkor ritkán mutatja meg ugyanazt a politikát. Végül is ő a tulajdonosa ennek a szervezetnek, és személyesen érdekelt abban, hogy elfogadható áron minőséget szerezzen.

nem úgy mint szabványos módszer A licitálás, az online pályázat az egyik legátláthatóbb, mivel a megrendeléssel kapcsolatos információk nagy része a rendszeres internetes keresés során jelenik meg.

És ez csak speciális esetekben igényel bizonyos hozzáférést.

A pályázaton való részvételhez jelentkezést kell benyújtani.

Hogyan kell helyesen elkészíteni, nézze meg a videót:

Következtetés arról, hogy mi a pályázat?


Természetesen be ez a folyamat sok előnye van.

De mindegyik csak a tisztességes ajánlattétel, az átlátható feltételek megléte, valamint a vállalkozás képviselőjének vagy vezetőjének az a vágya, hogy valóban a legkedvezőbb feltételeket válassza ki.

Mi az a pályázat, és hogy miként profitálhat belőle, mindenki a maga módján érti.

De kezdetben ez az egyik legkényelmesebb mechanizmus a vállalkozók számára, hogy megtalálják egymást a további együttműködéshez.

Az ilyen folyamatok átmenete a elektronikus formában leegyszerűsíti számos üzleti probléma megoldását. Hiszen egy online pályázaton való részvételhez nem kell bizonyos körökben „lógni”.

Elég, ha ismersz pár szolgáltatást elektronikus aukciókkal, és tudod használni kereső motorok.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket