Darbas Kinijoje rusams: ar lengva Kinijoje uždirbti 1500 USD? Ieškantiems darbo Kinijoje rusams. Darbas Kinijoje

Rusija ir Kinija pasirašė dujų sutartį, kurią žurnalistai iš anksto pavadino „amžiaus susitarimu“. Dokumentą daugiau nei penkerius metus rengė abiejų šalių derybinės grupės. Kalbama apie kuro tiekimą gana ilgam laikotarpiui – 30 metų iš karto.

Suma, kurią „Gazprom“ turi gauti per šį laiką pagal susitarimą, siekia šimtus milijardų dolerių. Rusijos ir Kinijos dujų koncernų vadovai, dalyvaujant abiejų šalių vadovams, pasirašė istoriniame popieriuje.

Pagrindinis vizito Kinijoje rezultatas – buvo pasirašyta dujų sutartis. Tai, apie ką taip ilgai buvo kalbama, įvyko. Derybos tęsiasi daugiau nei dešimt metų, o šiandien Rusijos ir Kinijos pusės joms padarė tašką. Ilgalaikė sutartis sudaryta 30 metų. Rusija per metus Kinijai tieks beveik 40 mlrd. kubinių metrų dujų. Ir šis skaičius dar gali augti.

Bet net ir tokiu atveju tai jau didžiausias pagal apimtį sutartis dujų sektoriuje per visą ne tik Rusijos – SSRS istoriją. Bendra jo kaina yra 400 mlrd. Tai reiškia, preliminariais skaičiavimais, 350 USD už tūkstantį kubinių metrų. Rusiški degalai į Kiniją bus siunčiami ne vakariniu, o arčiausiai Kinijos esančiu rytiniu maršrutu. Iš Jakutijos ir Irkutsko srities telkinių bus nutiestas dujotiekis, kuris sujungs didžiausią pasaulyje dujų tiekėją ir vartotoją. Jis bus pastatytas, o Kinija ir Rusija kartu investuos į projektą.

„Tai bus didžiausias statybų projektas pasaulyje artimiausius ketverius metus, be jokio perdėto, nes tik nuo Rusijos dalies iki Rusijos teritorija Reikės darbus atlikti naujuose laukuose, o tai labai dideli laukai. Tai Kovykta ir Chayanda. Bendras patvirtintų atgaunamų išteklių kiekis yra trys trilijonai kubinių metrų dujų. Tiesą sakant, jų yra dar daugiau. Tai garantuotas tiekimas 50 metų tiek į išorės, tiek į vidaus rinkas. Taip pat noriu tai pabrėžti. Bendra investicijų apimtis yra maždaug 55 milijardai JAV dolerių vien iš Rusijos pusės. Be to, na, mums dabar sunku suskaičiuoti, bet manau, kad Kinijos pusėje mažiausiai 20 mlrd.“, – sakė Vladimiras Putinas.

„Gazprom“ ir Kinijos bendrovė CNPC pasirašė dokumentus dalyvaujant Vladimirui Putinui ir Xi Jinpingui. Užvakar šalys detales aptarinėjo iki keturių ryto. Nors tai, kad kompromisas beveik rastas, paaiškėjo vakar, kai iš Rusijos pusės buvo pasiūlyti naikinti naudingųjų iškasenų gavybos mokestį, o iš Kinijos – naikinti importo muitus dujoms.

"Šios sutarties mastai ir atsakomybė suponuoja skrupulingą, rimtą, atsakingą darbą. Todėl abi šalys, tiek kinai, tiek rusai, atsakingai vertino sutarties tekstą ir sąlygas. Esu įsitikinęs, kad tiek mes, tiek Kinijos pusė esame patenkinti pasiektas rezultatas. Pabrėžiu ", tai yra absoliučiai abipusiai naudinga. Sutartis pasirašyta tokiomis sąlygomis, kurios ekonomiškai naudingos Rusijos pusei, "Gazprom", - sakė "Gazprom" vadovas Aleksejus Milleris.

Dujų tiekimas Kinijai prasidės ne anksčiau kaip 2018 m. Tačiau pasaulio ekonomika jau pajuto šios sutarties poveikį. Vos pasirodžius naujienoms apie tai, rublis pakilo dolerio ir euro atžvilgiu.

Taigi, buvo sudaryta dujų sutartis, kurios reikšmę sunku pervertinti. Kinija gaus stabilų tiekimą, nepriklausomai nuo politinės padėties Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje. Rusija savo ruožtu gauna naują pardavimo rinką, kuri būtina Ukrainos krizės ir kitų galimų sankcijų kontekste.

Kinija gali tapti ne mažesne nei visa Europos Sąjunga rusiško kuro pirkėja. Jau vyksta derybos su Dangaus imperija dėl papildomų tiekimų iš Vakarų Sibiro – iš tų telkinių, iš kurių dujos atkeliauja į Europą.

„Tai suteiks mums galimybę įgyvendinti savo planus dėl Rusijos dujų pramonės plėtros, sujungiant rytinę ir vakarinę gavybos dalis, sujungiant jas su atitinkama infrastruktūra, o prireikus diversifikuoti tiekimą iš vakarų į rytus ir iš rytų. į vakarus“, – pažymėjo Rusijos prezidentas.

Pirmoje dienos pusėje Rusijos ir Kinijos vadovai dalyvavo aukščiausiojo lygio susitikime dėl sąveikos ir pasitikėjimo kūrimo priemonių Azijoje. Šanchajus šiomis dienomis tapo regiono politinių diskusijų centru. Čia atvyko dalyviai iš 24 šalių ir beveik tiek pat buvo pakviesti stebėtojais.

Susitikime susirinkusieji kalbėjo apie naujas galimybes prekybinio ir ekonominio bendradarbiavimo srityje, aptarė saugumo klausimus, apie kurių svarbą savo kalboje kalbėjo ir Rusijos prezidentas. Jis pažymėjo, kad regione tebėra daug prieštaravimų.

„Tokios rizikos, kaip masinio naikinimo ginklų platinimas, terorizmas, religinis ekstremizmas, tarpvalstybinis organizuotas nusikalstamumas ir piratavimas, keliantys grėsmę visam regionui, tebėra nesumažėję. Sirijos ir Artimųjų Rytų gyvenvietės problemos taip pat yra rimta problema. rimtas destabilizuojantis veiksnys. Visi suprantame, kad atremti šiuos iššūkius galima tik kryptingomis ir kolektyvinėmis pastangomis. Regionui reikalinga saugumo architektūra, kuri garantuotų lygiavertę sąveiką, tikrą jėgų pusiausvyrą ir interesų harmoniją. Esame įsitikinę, kad Visa tai turėtų būti grindžiama saugumo nedalomumu. Būsimoji tikro ir vienodo saugumo sistema Azijoje turėtų būti pagrįsta dvišalės ir daugiašalės diplomatijos mechanizmų pusiausvyra. Išbraukti bet kokias uždaras ir siauras sistemas ar blokus. Tik toks požiūris leis mums kad šiame regione neatsirastų naujos politinės ir ideologinės lūžio linijos“, – sakė Vladimiras Putinas.

Kinijos vadovas kalbėjo ir apie stabilumo išsaugojimą regione. Pradėdamas susitikimą kaip šeimininkas, jis paragino konfliktus spręsti taikiomis derybomis ir gerbti valstybių suverenitetą. Su tuo sutiko ir viršūnių susitikimo dalyviai, pasirašę regiono saugumo ir ekonominės plėtros deklaraciją.

„Gazprom“ ir CNPC pasirašė 30 metų tiekimo sutartį rusiškos dujosĮ Kiniją. Dešimt metų užsitęsusį sandorį pasirašyti privertė pats Vladimiras Putinas. Vizito Šanchajuje metu jis pasiekė energetinį bendradarbiavimą su Vidurio Karalyste. Kokiais būdais Rusija nusileido?

Rusijos prezidentas Vladimiras Putinas su oficialiu vizitu lankėsi Kinijoje, kur pasirašė apie 40 sutarčių. Tačiau „didžiausia užduotis“ jam buvo sutartis dėl dujų tiekimo Dangaus imperijai, tiksliau jos šiaurės rytinei Mandžiūrijos provincijai. Bandymai užmegzti bendradarbiavimą energetikos srityje tarp dviejų jėgų jau seniai virto epu. Be to, beveik kiekvienu veiksmu nusileido tik Rusija, o kieta derybine pozicija garsėjanti Kinija tik susilaukė savo norų.

Nuo 2004 m. iki 2013 m. birželio mėn. Rusija ir Kinija pasirašė aštuonis skirtingus dokumentus dėl gamtinių dujų tiekimo, tačiau, išskyrus ketinimų deklaracijas, nebuvo sudarytos jokios prielaidos jiems pradėti. Tik 2013 metų rugsėjį buvo išaiškintos ir įtvirtintos pagrindinės sąlygos. Pirma, tiekimo pradžios data (2018 m.), antra, apimtys (38 mlrd. kubinių metrų per metus vietoj 60 mlrd. kubinių metrų), trečia, garantuotų mokėjimų apimtis ir „imk arba mokėk“ principas, taip pat pristatymas. maršrutas (rytinis ; buvo siūlomas ir vakarinis). Kainos klausimas liko atviras iki pasirašymo.

2013 metų kovą Vladimiras Putinas priėmė Xi Jinpingą Maskvoje. Kinijos lyderis savo pirmajam užsienio vizitui simboliškai pasirinko Rusiją, taip apibrėždamas savo užsienio politikos prioritetą. Prieš tai „Gazprom“, kuris orientavosi į kuro tiekimą viena kryptimi – į Europą, pagal Rytų programą skatino vakarinio dujų tiekimo maršruto į Kiniją tiesimą. Altajaus dujotiekis leistų pumpuoti rusiškas dujas Kinijos kryptimi iš jau naudojamų telkinių Vakarų Sibire, iš kur kuras tiekiamas Europos vartotojams. Tačiau Pekinas prieštaravo Altajui, nes jis siųs dujas į šiaurės vakarų Kiniją ir tiesiogiai neaprūpins augančio gyventojų skaičiaus šiaurės rytuose. Tačiau tam įtakos gali turėti ir tai, kad šiuo atveju tai būtų ta pati išteklių bazė su Europa ir spekuliacijų pagrindas.

Putinas susikompromitavo atsisakydamas vakarietiško varianto ir sutikdamas su alternatyviu maršrutu – rytiniu dujotiekiu „Sibiro galia“, kainuojančiu, įvairiais skaičiavimais, nuo 22 iki 30 mlrd. dolerių (o kai kurie teigia, kad Kinijos įmonių dalyvavimas statant dujotiekis sumažins savo kainą 60 proc., kuris turėtų susikirsti su Rytų Sibiro – Ramiojo vandenyno (ESPO) naftotiekiu Chabarovsko srityje ir eiti iš Dalnerečensko į Kiniją. Tai automatiškai sumažino numatomų tiekimų apimtį nuo 60 iki 38 milijardų kubinių metrų per metus. Galutinai terminai buvo perkelti į 2018 m., nors 2006 m., V. Putinui pasirašius memorandumą dėl projekto, vis dar buvo manoma, kad pristatymai gali prasidėti 2016 m. Daugelis analitikų pastebi, kad sandoris turėjo būti sudarytas gerokai anksčiau – iki 2020 metų Kinija galėjo apsieiti be rusiškų dujų, kurios sustiprino jos derybininkų pozicijas.

Ieškant prarasto laiko

Rengiant sandorį laikas visada buvo Kinijos pusėje. Pirma, dėl vėlavimų iš Rusijos pusės Kinija pratęsė dujotiekį iš Turkmėnistano, galintį priimti 65 mlrd. kubinių metrų dujų už daug mažesnę nei Rusijos pasiūlymo kainą. Analitikai pastebi, kad dabartinė Turkmėnistano dujų kaina gali siekti 300-320 dolerių. Be to, Kinijai buvo suteikta prieiga prie Galkynysh telkinio ir Turkmėnistano – Uzbekistano – Tadžikistano – Kirgizijos – Kinijos dujotiekio kontrolė. Rusijoje jie visada atmetė idėją leisti kinams tiesiogiai dirbti laukuose. Tačiau Kinijai pasisekė ne tik Centrinėje Azijoje: vos per trejus metus iš Mianmaro buvo nutiestas dujotiekis, o suskystintas gamtines dujas (SGD) Kinijos rinkai jūra tiekia Artimųjų Rytų, Rytų Afrikos šalys. ir Australija.

Augančią dujų paklausą, kuri sudaro nedidelį 5% Kinijos energijos šaltinio, palyginti su 70% šalyje pagaminamos anglies, galima iliustruoti importo apimtimis per pirmuosius dešimt 2013 m. mėnesių. Iš viso Kinija įsigijo 25 milijardus kubinių metrų dujų, įskaitant 12,3 milijardo vamzdynais tiekiamų dujų iš Centrinės Azijos ir 12,7 milijardo SGD iš Jemeno, Malaizijos, Kataro, Indonezijos ir Australijos. Tačiau, palyginti su praėjusiais metais, importas išaugo 86,5%. Be to, jei Kinija ketina pagerinti aplinkosauginę situaciją ir padidinti energijos vartojimo efektyvumą atsisakydama anglies, iki 2020 m. ji turi sunaudoti mažiausiai 500 mlrd. kubinių metrų dujų per metus. Tai 213% daugiau nei šalyje suvartojama 2012 m.

„Gazprom“ turėjo užsitikrinti sau vietą sparčiai augančioje rinkoje, tačiau derybos nedavė norimo rezultato. Nebent Kinija atsisakė susieti kainos formulę su anglies kaina ir pasiūlė susieti ją su Amerikos Henry Hub indeksu, kuris suformuotas paskirstymo centre Luizianoje, kur susilieja aštuoni didžiausi Amerikos dujotiekiai. „Henry Hub“ indeksas naudojamas kaip etalonas nustatant vienkartinių dujų sutarčių kainas, tačiau jos paprastai yra mažesnės nei „Gazprom“ ilgalaikės sutartys Europoje.

Proveržis Rusijos ir Kinijos santykiuose su dujomis gali būti pasiektas tik turint akivaizdžią ekonominę naudą abiem pusėms arba nuolaidų Rusijai, kas atsitiko paskutiniame etape. „Gazprom“ iš pradžių norėjo 100 USD daugiau, nei Kinija sumokėjo Turkmėnistanui. Tačiau Kinija negalėjo sau leisti tokios kainos dėl to, kad vyriausybė subsidijuoja dujų tiekimą vidaus vartotojams. Ir atsižvelgiant į tai, kad Kinija yra pramoninė šalis, priklausoma nuo santykinai pigios energijos, gamybos sąnaudų perkėlimas reikštų ekonomikos augimą, kuris jau yra mažesnis nei ankstesnis 10 % per metus (2014 m. Kinijos vadovybė augimas 7,3 % BVP, o tai būtų blogiausias rodiklis nuo 1990 m.). Kinijos vyriausybė tai laiko „nauju normaliu dalyku“, tačiau neketina dar kartą kelti abejonių dėl savo politikos.

Be karinio-pramoninio sektoriaus, energetika visada buvo laikoma patikimu Kinijos ir Rusijos bendradarbiavimo pagrindu. Abi derybų pusės tai suprato. Tačiau pamažu dujų tiekimo į rytus klausimas tapo politizuotas. Ukrainos krizės ir Rusijos nutolimo nuo Vakarų fone, taip pat „Gazprom“ verslo modelio Europoje krizę dėl neatidėliotinų (vienkartinių) SGD kainų ir Europos lyderių ketinimo sumažinti energetinę priklausomybę nuo dujų tiekimo iš Rusija, Maskva turėjo parodyti, kad šalis gali diversifikuoti tiekimą ir išlaikyti stabilumą ateityje. Vakaruose tai buvo vertinama kitaip – ​​Rusija, susidūrusi su ekonominėmis problemomis, spaudžiama sankcijų, veržiasi į Kinijos drakono glėbį.

Tiesą sakant, nesvarbu, kiek vyresnioji vadovybė teigia turinti bendrą nuomonę pasaulinės problemos, Kinija yra atsarginė Rusijos „partnerė“, jei Europoje viskas blogai. Derybos su Dangaus imperija paprastai yra „paskutinė išeitis“ pritraukti investicijų į energetikos ir infrastruktūros projektus. Taigi 2009 m., įveikdama recesiją, Rusija iš Kinijos plėtros banko pasiskolino 25 mlrd. Pirmoji nafta iš šio projekto į Kiniją atkeliavo 2011 m., tačiau jau 2012 m. kilo ginčas ir „Rosneft“, siekdama gauti 134 mln. USD skolą, suteikė 1,5 USD nuolaidą už barelį. Galbūt kinai visą tą laiką stebėjosi: kodėl Rusija galėjo peržiūrėti naftos kainas, bet atsisako įkainoti dujas?

Putino geopolitinė valia

Tačiau Ukraina vis tiek vedė į kompromisą. Pirmąją savo dieną Šanchajuje Vladimiras Putinas surengė pusantros valandos pokalbius su Kinijos prezidentu Xi Jinpingu. Po valstybių vadovų susitikimo paskelbtas pareiškimas paskelbė apie šalių ketinimą gilinti bendradarbiavimą energetikos sektoriuje. Visų pirma, pradėti tiekti rusiškas dujas Kinijai, tačiau tarp pasirašyti paruoštų dokumentų nebuvo dujų sandorio. Tai buvo pirmasis neigiamas signalas, sumažinęs „Gazprom“ akcijų kainą daugiau nei 2 proc.

Antrąją derybų dieną paaiškėjo, kad pastaruosius dešimt metų aptarta 30 metų trukmės 400 mlrd. (CNPC) negali susitarti dėl kainos. Rusijos poziciją jau seniai apibūdino „Gazprom Export LLC“ Sutarčių struktūros ir kainodaros departamento vadovo Sergejaus Komlevo pareiškimas: „Rusija nenori subsidijuoti Kinijos ekonomikos. Mūsų dujos bus iš tokių telkinių kaip Chayadinskoje. Jiems plėtoti reikia didelių investicijų, todėl kaina turėtų būti dar didesnė nei Europos.

„Mes nepasirašysime (sutarties). Įjungta Šis momentas Kaina yra svarbi, kaip ir kaina vidaus rinkoje. Mes jau prarandame pinigus importuodami dujas ir negalime prarasti daugiau“, – „Financial Times“ likus kelioms valandoms iki sutarties pasirašymo sakė CNPC PetroChina antrinės įmonės atstovas Mao Zefengas, kuris, regis, išsprendė pagrindinę Rusijos prezidento vizito intrigą. . Nors prieš dieną „Rosneft“ prezidentas Igoris Sečinas, komentuodamas derybų eigą, sakė: „Tai, kad šiandien šalies prezidentas asmeniškai ėmėsi šio klausimo, rodo, kad esame arti galutinio susitarimo, ir linkiu sėkmės „Gazprom“ ir „CNPC“

Asmeninis V. Putino dalyvavimas labai pakėlė akį – nebebuvo galima nepasirašyti sutarties, nes Vakaruose to, matyt, buvo labai tikimasi. Iš jo viešai išsakytų komentarų jo indėlis apsiribojo pasiūlymu panaikinti mokestį už naudingųjų iškasenų gavybą, kuri bus išteklių tiekimo į Kiniją bazė. Sechinas tai pavadino „pagrindu pasiekti kompromisą“, kurio tarp Maskvos ir Pekino iki paskutinės akimirkos nebuvo.

Remiantis Konstantino Čerepanovo iš UBS Kommersant skaičiavimais, per 30 metų nustačius naudingųjų iškasenų gavybos mokestį (MET) „Gazprom“ sutaupys milijardą dolerių. Bet laukuose Rytų Sibiras Ir Tolimieji Rytai ir todėl taikomas lengvatinis 10% mokestis nuo viso tarifo. Todėl Kovyktinskoye ir Chayadinskoje laukų plėtra bus nuostolinga net už 390 USD už tūkstantį kubinių metrų. Tuo tarpu kinai reikalavo 350 USD, o tai yra mažesnė nei vidutinė Europos kaina, kuri 2013 metais buvo 380 USD už tūkstantį kubinių metrų ir „Gazprom“ atnešė 61,3 mlrd. USD pajamų.

Didžiausias to meto kontraktas

Kaip jis rašo, iš didžiausios SSRS ir Rusijos eros dujų sutarties. Rusijos laikraštis„Dėl „Gazprom“ ir CNPC sandorio Rusijos biudžetas nieko negaus. „Gazprom“ valdybos pirmininkas Aleksejus Milleris sakė, kad „šalys numatė lengvatinius mokesčių režimus“. Be to, Rusijos dujų koncerno „Rytų programa“ iš esmės kris ant „Gazprom“ pečių. Milerio teigimu, į laukų plėtrą ir dujotiekio tiesimą koncernas investuos 55 mlrd. Kinija padarys 25 milijardų dolerių avansą, sakė Rusijos energetikos ministerijos vadovas Aleksandras Novakas. Savo ruožtu V. Putinas patikino, kad kainų formulė išliks tokia pati kaip ir kitose „Gazprom“ sutartyse – susieta su naftos ir naftos produktų rinkos kaina.

Putinas jau pažymėjo, kad dujotiekio tiesimas bus didžiausias statybos projektas pasaulyje. Tačiau faktas lieka faktu: Rusijai nepavyko pasiekti 400 USD kainos už tūkstantį kubinių metrų iš Kinijos. Pasiūlymų kaina siekė nuo 350 USD, už ką stovėjo kinai, iki 400 USD – sumos, kuri leistų Rusijos įmonei projektą paversti pelningu ir ekonomiškai įmanomu. Svarbu tai, kad „Gazprom“ vadovas atsisakė įvardinti galutinę kainą, motyvuodamas komercinėmis paslaptimis. Tačiau remiantis Iš viso išlaidų 30 metų trukmės 400 milijardų dolerių vertės sutartis, tūkstančio kubinių metrų kaina, pasak Rusijos Federacijos ekonominės plėtros ministro Aleksejaus Uliukajevo, gali siekti 350 dolerių. Tai yra, Rusija sutiko su Kinijos kaina, dar kartą nuolaida savo rytų „partnerei“ ir patvirtino Vidutinė kaina 30 metų žemiau Europos vidurkio.

Tačiau šis sandoris turi ir teigiamą pusę Rusijai. Visų pirma, tai yra galimybė „Gazprom“ padidinti dujų eksporto apimtis 20%, remiantis 2013 m. Be to, Rusija atvers Kinijos dujų rinką ir galės pradėti plėtoti turtingus telkinius Rytų Sibire. Taip pat reikėtų pažymėti, kad sutartis yra politiškai svarbi prezidentui Vladimirui Putinui. Tai ne tik įrodo, kad Rusijos vadovas turi politinės valios, bet ir kalba apie tikrą Rusijos ir Kinijos suartėjimą ekonominėje platformoje. Ir vis dėlto Rusija vėl nusileido derybų procese. Ar jis nusileis europiečiams, jei jie reikalaus sumažinti kainą?

Sutarties sudarymas su Kinijos įmone yra ilgas, sudėtingas, bet kartais įdomus darbas. Kuo rimtesnis sandoris, tuo daugiau sluoksniuotos ir sudėtingesnės derybų taktikos turėsite spręsti.

Aleksejus Nikitinas, UGL Consulting (PRC) Rusijos atstovybės partneris ir vadovas, pasakoja apie derybų su Kinijos įmonėmis subtilybes ir paaiškina, į ką reikia atkreipti dėmesį sudarant su jomis sutartis.

Kokie yra sutarčių Kinijoje pranašumai?

Yra nuomonė, kad sutarties sudarymo procesas Kinijoje labai skiriasi nuo Rusijos ar Vakarų šalys. Šioje šalyje rašytinių susitarimų daug daugiau mažesnė už vertę, o ne asmeninis: dažnai net su didelės įmonės Galima dirbti visai be jokių sutarčių.

Tame yra dalis tiesos. Galite nusipirkti prekes, tiesiog apmokėti sąskaitą faktūrą arba susitarti dėl pristatymo sąlygų el. Bet jei kas nors nepavyks, visi šie išsibarstę jūsų santykių su partneriu iš Kinijos įrodymai neleis jums apginti savo teisių.

Žinoma, veiksminga sutartis turi būti sudaryta atsižvelgiant į Kinijos taisykles. Pavyzdžiui, parašyta kinų kalba, atsižvelgiant į jų įstatymus ir atitinkamo teismo jurisdikciją. Šiuo metu užsienio verslo apsauga Kinijoje pastebimai pagerėjo – tai liudija ir tai, kad Pasaulio banko Doing Business reitinge ji užima penktą vietą iš 183 šalių pagal teisminę sutarčių apsaugą.

Tačiau su kokiomis derybų strategijomis ir principais dažniausiai teks susidurti prieš sudarant tą pačią sutartį?

Iš anksto nustatykite žaidimo taisykles

Jūs pasiūlėte Kinijos pusei kruopščiai parengtą sutartį. Sulaukėme nemažai pastabų ar reikalavimų dėl parametrų, kainų ir terminų. Mes ilgai derėjomės ir kai kuriuose punktuose padarėme nuolaidų, kad pagaliau sudarytume šį susitarimą. Bet tai tik pradžia, dabar sulauksite vis naujų reikalavimų, klausimų ir pasiūlymų.

Netgi tie kompromisai, su kuriais iš pradžių sutikote, jums bus peržiūrėti į blogąją pusę. Visa tai tęsis tol, kol Kinijos pusė gaus viską, ko norėjo nuo pat pradžių.

Kad to išvengtume, rekomenduojame derybų pradžioje nustatyti ir raštu užfiksuoti kinų kalba (kad vėliau nekiltų nesusipratimų), kad šalys savo pataisas/pasiūlymus galėtų pateikti tik vieną kartą ir visus iš karto. Kinai, net jei iš pradžių sutiks su tokiomis žaidimo taisyklėmis, greičiausiai tada bandys jas ignoruoti. Bet jūs jau turėsite galimybę iš karto apsispręsti, ar tęsite šį žaidimą toliau, pažemindami savo pozicijas, ar savo tvirtumo dėka galėsite pelnyti Kinijos partnerių pagarbą.

Svarbiausia neskubėti

Iškilmingo pasirašymo datos nustatymas. Tai plačiai paplitusi taktika, kai likus dienai iki oficialaus pasirašymo ar kito termino, pavyzdžiui, delegacijos sugrįžimo į Rusiją, kinai staiga pareikalauja persvarstyti pagrindinius sutarties parametrus, motyvuodami naujai susiklosčiusiomis aplinkybėmis, akcininkų pozicija. , finansuojantis bankas arba valstybės reguliavimo institucija. Naudodamiesi šiuo spaudimu, jie bando laimėti šiek tiek daugiau savo naudai. Patyręs derybininkas su Kinija neima atgalinio bilieto, kol nėra pasirašyti visi galutiniai susitarimai.

Reikėtų pažymėti, kad pirmosios ir antrosios taktikos derinimas šiandien yra vienas iš labiausiai paplitusių variantų. Dažnai jie turi tą patį scenarijų.

Rusijos pusė ruošia sutarties projektą (dažniausiai kinai niekada nepristato savo projekto, kad iš karto neatskleistų kortų), ir, žinoma, per trumpą laiką. Dokumentas siunčiamas į Kiniją, o paskui – tyla. Po kelių dienų ir daugybės klausimų Kinijos partneriai patvirtina, kad jį gavo ir greitai pasižiūrėjo.

Mūsų komanda atsipalaiduoja ir pradeda ruoštis pasirašymo ceremonijai. Tačiau likus maždaug 7 dienoms iki termino, iš Kinijos pusės ateina susitarimas su pataisomis. Paprastai jų yra nedaug, tačiau iš tikrųjų jie išbraukia galimybę ko nors reikalauti iš savo partnerių. Likus kelioms dienoms iki pasirašymo datos, Kinija atsiunčia sutartį su daugumos punktų pakeitimais. Kai kurie pakeitimai tekste gali būti paryškinti, bet dažniausiai taisymai iš viso neparyškinami.

Savo praktikoje susidūriau su keliais įdomiais atvejais:

Sutartyje, numatančioje ilgalaikį bendradarbiavimą, pavyzdžiui, gamybos sutartyje, skirtoje 3-5 metams, buvo išlyga, kad sutartį Kinijos pusė gali bet kada vienašališkai nutraukti. Tuo pačiu metu Rusijos verslininkai to negalėjo padaryti.

Force Majeure. Standartinė sutarties sąlyga dėl nenugalimos jėgos tikimybės atleidžia šalį nuo atsakomybės už įsipareigojimų pažeidimą, jeigu šį pažeidimą sukėlė nenugalimos jėgos aplinkybės (karas, nelaimė ir taip toliau). Kinijos atveju ši force majeure sąlyga atleidžia Kinijos pusę nuo įsipareigojimų, jei Kinijos vyriausybė, bankai imtųsi įvairių veiksmų. Tuo pat metu Rusijos pusė lieka įpareigota imtis visų būtinų veiksmų.

Bene įdomiausias atvejis buvo susijęs su svarbios kalbos pakeitimu sutartyje. Dokumente formuluotė „Kinija įsipareigoja“ pakeista į „Kinija neprisiima“. Tuo pačiu metu redagavimai neryškinami, o kuo didesnė ir detalesnė sutartis, tuo sunkiau pagauti tokius „šešėlinius“ redagavimus. Kai tai aptinka, kinai paprastai sako: „Įterpėme tik vieną žodį, kokios gali būti problemos? Žinoma, visų šių pakeitimų reikia atmesti, nes dėl jų sutartis netenka prasmės.

Dauguma įmonių patenka į šiuos spąstus ir stengiasi susitarti dėl sutarties per itin trumpą laiką. Tokiomis aplinkybėmis kinai tikisi dviejų dalykų: pirma, nuolaidų, kurias Rusijos pusė bus pasirengusi padaryti, kad tik spėtų susitarti dėl susitarimo. Antra, dėl klaidų, kurios neišvengiamai bus padarytos dirbant su daugybe pakeitimų skirtingomis kalbomis. Kinija neabejotinai pasinaudos jais savo naudai.

Geriausias pasirinkimas šiuo atveju yra atsisakyti atlikti bet kokius pavėluotus pakeitimus savo oponentams ir grasinti atšaukti sandorį, jei sutartis bus pakeista susitarus.

Būkite švelnūs ir greičiausiai vėl susidursite su minėta trijų pakopų schema, tačiau jei apsimesite, kad išvykstate, galite tikėtis, kad Kinijos verslininkai sugrįš pas jus su dar pagrįstesniais pasiūlymais.

Pamirškite apie abipusiai laimi principą

Ankstesnė taktika remiasi principu, kad jūs susitinkate pusiaukelėje, tikėdamiesi, kad jūsų sandorio šalis pasitiks jus pusiaukelėje. Tačiau nuolaidos kinams nėra dorybė, didelė asmeninė konkurencija veda į panieką silpniesiems.

Kinai nori laimėti visais įmanomais taškais ir pasinaudos kiekviena parodyta silpnybe.

Jei Rusijos įmonės atstovai taip pat nenorės iš principo susitikti pusiaukelėje, derybos gali baigtis visai nieko. Prisimenu vieną atvejį, kai derybos tarp tokių „priešinių“ pusių užsitęsė kelerius metus, nors kinai prašė pripažinti tik vieną sutarties punktą.

Sužinokite apie Kinijos derybininkų galias

„Raitelio be galvos“ taktika yra tokia, kad po kelių dienų derybų paaiškėja, kad Kinijos pusės atstovai neturi įgaliojimų galutinai suformuluoti bendravimo sąlygų, jiems reikia tam tikro „boso“ ar kokios nors pagrindinės organizacijos pritarimo. Šiuo atveju jūsų pusė jau padarė tam tikrų nuolaidų, reaguodama į sandorio šalių nuolaidas, tačiau paaiškėja, kad dėl jų nebuvo susitarta ir jų padaryti negalima.

Ši taktika tokia įprasta, kad rimtų derybų atveju rekomenduojame pirmiausia gauti rašytinius patikinimus (kinų kalba) dėl Kinijos derybininkų įgaliojimų, o juos geriau gauti prieš Rusijos komandai atvykstant į Kiniją.

Sudarius sandorį, kinai gali iš naujo derėtis dėl sutarties

Dažnai patys kinai gali pasitelkti argumentus apie Kinijos ir Rusijos skirtumą, jos papročius, taisykles ir įstatymus, norėdami sąmoningai suklaidinti sandorio šalį. Jau pats faktas, kad egzistuoja speciali taktika sėkmingesniam sandorių sudarymui tarp užsienio sandorio šalių ir Kinijos įmonių, jau byloja.

Pavyzdžiui, Kinijos platintojas siūlo Rusijos gamintojui programinę įrangą, visas teises į Rusijos įmonės Kinijoje registruotą prekės ženklą, pagrindžiant tai tuo, kad tai yra išskirtinis Kinijos teisės reikalavimas.

Tačiau paprašyta pateikti atitinkamas Kinijos įstatymų nuostatas, platintojas nedelsdamas atsisako ir sutinka su gamintojo reikalavimais.

Atminkite, kad Kinija per pastaruosius dvidešimt metų sugebėjo gana sėkmingai integruotis į pasaulinę verslo bendruomenę. Jis prisijungė prie PPO, WIPO, prisijungė prie tarptautinio prekių pardavimo konvencijos, taip pat rimtai patobulino teisės aktus ir vyriausybės tarptautinės prekybos reguliavimo metodus. Atitinkamai, žaidimo taisyklės verslui tapo daug aiškesnės, nuspėjamesnės ir panašesnės į tarptautines.

Įdomiausia, kad pasirašius sutartį derybos nesibaigia:

• Viena vertus, kinai mano, kad nuolatinės derybos yra sveikų verslo santykių tarp partnerių įrodymas.
• Kita vertus, nenustebkite, jei po sutarties pasirašymo Kinijos įmonė iš karto ims kalbėti apie kai kurių pagrindinių savo parametrų peržiūrą, motyvuodama naujų aplinkybių atsiradimu. Jie tiesiog nori toliau su jumis bendrauti.

Ir būkite atsargūs tais atvejais, kai po pasirašymo kinai pradeda kalbėti apie tam tikrų „smulkmenų“ patikslinimą/koregavimą sutartyje. Visi dar turi šviežių prisiminimų apie sunkų derybų procesą, todėl niekas nenori pasinerti į smulkmenas ir, užsimerkęs, sutikti su Kinijos pusės korekcijomis. Vėliau šios „smulkmenos“ gali baigtis didelių problemų, nes paaiškėja, kad nedideli pokyčiai lėmė rimtą šalių interesų pusiausvyros pasikeitimą ir vėl teks pasirinkti santykių užmezgimo strategiją.

Pirmoji Vladimiro Putino vizito Kinijoje diena pateisino pačius blogiausius lūkesčius. Tie, kurie bent kartą gyvenime derėjosi su kinais, mane supras. Netgi visada mandagus Rusijos prezidentas, pasirašęs sutartį, negalėjo atsispirti savo kolegų iš Kinijos pavadinimo „sunkiais derybininkais“. Diplomatine kalba tai beveik prilygsta nepadoriam kinų partnerių asmeninių savybių aprašymui. Pagal visus požymius Pekinas nusprendė pasinaudoti pažeidžiama Rusijos padėtimi Ukrainos krizės kontekste ir daryti spaudimą Maskvai.

„Gazprom“ visą dieną buvo dinamitas, o „PetroChina“ atstovo pareiškimas „Financial Times“, kuriame jis iš tikrųjų nurodė, kad sutartis nebus pasirašyta, jei „Gazprom“ neparduos Kinijai dujų už mažesnę nei kinams subsidijuojama vidaus kaina. vartotojas (!!) jau peržengia Europos idėjų apie verslo etiką ribas. Na, tai jie yra mūsų Kinijos partneriai. Galima įsivaizduoti, kokius reikalavimus keltų Pekinas, jei „trečioji sankcijų pakopa“ dabar veiktų prieš Rusiją. Putinas ištvėrė didmeistro pauzę Ukrainoje, vizito metu atlaikė absoliučiai pašėlusį kinų blefą ir galiausiai iškovojo aukso puodą.

Vertinant techninius aspektus sutartį, sunku atsikratyti jausmo, kad pati sutartis yra kažkoks monumentalus troliavimas prieš Europos Sąjungą. Maskva į kontraktą įtraukė absoliučiai viską, ką ES bando išbraukti iš „Gazprom“ europinių sutarčių.

Pažvelkime į taškus:

Sutartis sudaryta 30 metų, o ES bando priversti „Gazprom“ atsisakyti „vergiškų“ ilgalaikių sutarčių ir pereiti į neatidėliotiną rinką, kuria lengvai manipuliuoja Vakarų energetikos įmonės.
– Sutartyje galioja „imk arba mokėk“ principas, kurį savo sutartyse bando panaikinti ir europiečiai.
– Kinijos sutartis yra tvirtai susieta su tam tikro naftos produktų krepšelio kainomis, t.y. vėlgi, joje išpažįstamas principas, kurio ES visais įmanomais būdais bando atsikratyti.

Čia reikia padaryti svarbų ir visai ne lyrinį nukrypimą. Kai kurie šaltiniai, pavyzdžiui, TASS, nurodo, kad nuoroda yra padaryta į JCC (Japan Crude Cocktail) – į Japoniją importuojamų naftos produktų krepšelį, o tai atrodo gana logiška, turint omenyje, kad tai yra reprezentatyviausias indeksas Azijos regionui. Taip pat labai prasminga, kad Kinija susietų kainą su savo pagrindinio regioninio priešo naftos importu, kad būtų užtikrinta, jog jos pirkimo kaina sumažės, jei jos pagrindinis regioninis konkurentas kokiu nors būdu gaus prieigą prie pigesnių energijos išteklių. Rusijos požiūriu, ryšys su nafta savaime yra geras, tačiau ryšys su JCC turi papildomą svarbią premiją. „Japoniškas kokteilis“ – kotiruojamas jenomis, o ne doleriais. Atrodo mažai tikėtina, kad visa formulė sutarties struktūra tada bus išversta į dolerius ir mažai tikėtina, kad šalys naudos Japonijos valiutą, o tai reiškia, kad greičiausiai sutartis bus rublis-juanis arba doleris, bet su integruota „ valiutos keitimas“, kuri yra svarbus žingsnisį priekį Rusijos eksporto dedolarizacijos procese. Tikėtina, kad tai yra viena iš nenoro skelbti konkrečią kainą priežasčių, o mokėjimo rublis-juanis mechanizmas buvo sukurtas tik kartu su sutarties pasirašymu.

„Susitikimo metu taip pat buvo aptarti būdai, kaip įvairinti prekybą ir sumažinti jos priklausomybę nuo išorės ekonominių sąlygų. Skatinsime sąveiką aukštųjų technologijų pramonės šakose. Tai apima civilinę aviaciją. Čia turime geras perspektyvas, geri projektai ir sukurti plataus korpuso orlaivį bei sunkųjį civilinį sraigtasparnį. Plečiasi bendradarbiavimas automobilių pramonėje.

Tarpbankinis bendradarbiavimas gilėja. Toliau plėtosime finansinę infrastruktūrą. Vykdomas aktyvus darbas didinant tarpusavio mokėjimus nacionalinėmis valiutomis. Galvosime apie naujus įrankius finansų sektoriuje“.

Taip pat galite pacituoti VTB pareiškimą:

2014 m. gegužės 20 d. dalyvaujant Prezidentei Rusijos Federacija Vladimiras Putinas ir Kinijos Liaudies Respublikos pirmininkas Xi Jinpingas pasirašė VTB banko ir Kinijos banko bendradarbiavimo sutartį.

Pagal sutarties sąlygas šalys planuoja plėtoti partnerystes įvairiose tarpbankinio bendradarbiavimo srityse. Visų pirma dokumente numatyta šalių sąveika atsiskaitymų naudojant nacionalines valiutas, investicinės bankininkystės, tarpbankinio skolinimo, prekybos finansavimo ir operacijų kapitalo rinkose srityse.

Ir cituojant „Gazprom Neft“ vadovo pareiškimą:

„Šiuo metu jau įvestos sankcijos neturi įtakos ekonominė veiklaįmonių. Bet mes privalome turėti planą B, jį kuriame. Viena iš sričių – mokėjimų pervedimas į kitą valiutą. Daugelis partnerių jau sutiko pervesti į eurus ir juanius. Dabar dirbame ties perėjimu prie mokėjimų rubliais“, – pažymėjo Djukovas.

Kaip sakė draugas Mao: „Žingsnis po žingsnio mes pasieksime tikslą“.

Kitas svarbus aspektas sutartis yra ta, kad ji greičiausiai bus atkurta „kaip kopija“ antroje sutartyje, dėl kurios šalys nedelsdamos pradėjo derybas. Antroji sutartis bus užtikrinta pagal vadinamąjį. „Vakarų maršrutas“, t.y. iš telkinių, kurie dabar tarnauja Europos Sąjungai, leidžianti Rusijai, jei reikia, „nukirsti deguonį“ Europos ekonomikai.

„Dabartinės Kijevo valdžios paskirto Donecko srities gubernatoriaus Sergejaus Tarutos turto dalį VTB prašymu areštavo Kipro teismas, ketvirtadienį pranešė laikraštis „Kommersant“. VTB teisininkai pateikė ieškinį. prieš garantus, dėl ko Metallurg futbolo klubas ir ofšoras, kuriame buvo dalis Donbaso pramonės sąjungos akcijų.

Prognozė chuntai ir jos oligarchams nepalanki.

Sunkus trolinimas yra pats nekenksmingiausias dalykas, kuris jų laukia.

MEDŽIAGA PANAŠIOMIS IR SVARBIOS TEMOMIS:

Skepticizmas Kinijos sutarčių atžvilgiu dažnai kyla dėl elementarių žinių stokos jurisprudencijos srityje. Pavelas Bazhanovas išvardija, kurios prekės turi būti įtrauktos į sutartį su Kinijos tiekėju, kad būtų įvykdyti visi įsipareigojimai.

Plačiai paplitusi nuomonė, kad su kinais sudarytos sutartys „nevertos to popieriaus, ant kurio parašytos“: kinai labai dažnai praleidžia pristatymo terminus, pristato nekokybiškos prekės ir nesiekia savo noru atlyginti nuostolius, padarytus gavus pretenziją.

Tiesą sakant, toks Kinijos sandorio šalių elgesys yra pasekmė to, kad susitarimas nepakankamai apsaugo jūsų teises, o Kinijos sandorio šalys supranta, kad gali ją pažeisti be jokių neigiamų pasekmių.

Užsienio prekybos sutarčių sudarymas yra daugelio knygų tema, kurios negalima iki galo atpasakoti viename straipsnyje. Tačiau pateikiame dešimt patarimų, kaip geriau apsaugoti savo teises perkant prekes iš Kinijos.

➀

Kaip patikrinti tiekėją

Prieš sudarant sutartį, patartina patikrinti Kinijos tiekėjo patikimumą. Paprastai didelė ir patikima įmonė turi svetainę kinų kalba su Išsamus aprašymas gaminiai, valstybinės registracijos pažymėjimai, fiksuotojo ryšio telefonas. Tačiau tai nėra svarbiausia.

Pagrindinis patikimumo kriterijus – turto, kurį būtų galima susigrąžinti neįvykdžius sutarties, buvimas ar nebuvimas įmonėje bei įmonės pelningumas. Jei įmonė uždirba pelną ir turi tam tikrą turtinę bazę, su ja galima sudaryti sutartį. Net ir sutarties neįvykdymo atveju iš jos gali būti išieškoma žala. Jei ne, deja, sutartis su šia įmone visada bus rizikinga.

Patikrinti tiekėjo pelningumą ir jo turto prieinamumą galite naudodamiesi įmonės finansinėmis ataskaitomis ir registracijos duomenimis prekybos ir pramonės administracijoje. Tai atlieka specializuotos agentūros ir advokatų kontoros.

Patikrinimas pareikalaus nedaug išlaidų, tačiau suteiks išsamų vaizdą apie tai, koks patikimas yra jūsų tiekėjas.

➁

Kaip išsirinkti patikimą mokėjimo būdą

Auksinė taisyklė: kuo vėliau skirsite pinigus, tuo geriau. 100% išankstinis apmokėjimas yra tinkamas tik tuo atveju, jei dirbate su patikimu tiekėju. Jei įmanoma, reikia susitarti dėl kitų mokėjimo būdų – pavyzdžiui, akredityvu.

Jei atliktas visas ar dalinis išankstinis apmokėjimas, pervesti Pinigai turi būti atlikta tik į įmonės banko sąskaitą. Iš tiekėjo galite paprašyti atidarymo sertifikato banko sąskaita(kin. 开户许可证), jis išduodamas atidarant banko sąskaitą Kinijos liaudies banko teritoriniame padalinyje ir jame nurodomas įmonės pavadinimas, banko sąskaitos numeris ir banko filialas, kuriame atidaryta įmonės sąskaita. Jokiu būdu nerekomenduojama mokėti asmeniui per WesternUnion arba į jo banko kortelę.

Tarptautinėje prekyboje yra daug mokėjimo būdų, kurie gali būti patogesni ir saugesni nei išankstinis apmokėjimas. Jei vienintelė galimybė yra išankstinis apmokėjimas, pinigai turi būti pervesti į įmonės, su kuria sudaroma sutartis, banko sąskaitą – sutartyje turi būti nurodyti banko rekvizitai.

➂

Kaip kontroliuoti gaminio kokybę

Egzistuoti įvairių būdų nustatant prekių kokybę: pagal standartą, specifikaciją, pavyzdį, aprašymą, preliminarią apžiūrą ir kt. Kokybės reikalavimai turi būti nurodyti sutartyje arba atskirame sutarties priede. Be to, prekių kokybė turi būti patvirtinta sertifikatu nepriklausoma ekspertizė. Jeigu sutartyje kokybės reikalavimai nenurodyti, tai bus nustatyta pagal galiojančius įstatymus (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 469 str. arba Kinijos Liaudies Respublikos įstatymo „Dėl sutarčių“ 62 str.).

Visi reikalavimai turi būti nurodyti sutartyje, o tada užtikrinti, kad prekių kokybė būtų patikrinta jas išsiunčiant. Jei kokybės reikalavimai nebus nurodyti, pretenzijas reikšti bus sunku dėl gaminio defektų.

➃

Kaip pasirinkti pristatymo sąlygas

Užsienio prekybos sutartyse pristatymo sąlygos paprastai apibrėžiamos INCOTERMS terminais (šiuo metu galioja 2010 m. leidimas). Šios sąlygos apibrėžia pardavėjo ir pirkėjo teises ir pareigas atliekant sandorius, įskaitant atsakomybę už draudimą, prekių gabenimą, registraciją. reikalingus dokumentus eksportui, taip pat rizikos perdavimo iš pardavėjo pirkėjui momentas ir išlaidų paskirstymas. Praktikoje prekyboje dažniausiai naudojami pristatymai EXW, CIF, FOB sąlygomis.

Sudarant sutartį būtina aiškiai suprasti, kokios teisės ir pareigos atsiranda tarp pardavėjo ir pirkėjo, susijusios su prekių tiekimu. Dėl to geriau išsiaiškinti Detali informacija apie INCOTERMS sąlygų turinį iš anksto, o ne po sutarties sudarymo.

➄

Kaip įvykdyti sutartį

Standartinėse sutartyse nuostatų dėl atsakomybės už sutarties pažeidimą arba nėra, arba jos nepakankamai skatina Kinijos tiekėją laiku įvykdyti savo įsipareigojimus. Sudarant sutartį būtina teisingai įvertinti savo galimus nuostolius ir į sutartį įvesti netesybas už kiekvieną uždelstą dieną.

Sutartyje visada nurodykite, kokią atsakomybę prisiims Kinijos tiekėjas pažeidus. Atsakomybė už pažeidimą turi būti pakankamai jautri, kad būtų skatinama laiku įvykdyti sutartį.

➅

Kaip pagreitinti derybas

Iškilus nesutarimams, pirmasis ginčų sprendimo būdas – derybos. Jeigu sutartyje nurodyta, kad visi ginčai tarp šalių sprendžiami draugiškomis derybomis, būtina nurodyti laikotarpį, per kurį šalys derasi.

Apribokite derybų trukmę. Pavyzdžiui: jei šalys nepasiekia susitarimo per 60 dienų, bet kuri šalis gali kreiptis į arbitražą. Taip bus išvengta derybų tarp šalių užsitęsimo.

➆

Kaip išvengti galimų problemų dėl kalbos

Užsienio prekybos susitarimą su Kinijos sandorio šalimis geriausia sudaryti dvikalbe versija - lygiagrečiai tekstas kinų ir rusų kalbomis arba kinų ir anglų kalbomis.

Pirma, taip išvengsite dokumentų vertimo išlaidų ateityje – kreipiantis į arbitražą, teismą, policiją ar kt. valdžios organai Kinijos Liaudies Respublikos teritorijoje.

Antra, tai leis geriau atkreipti Kinijos sandorio šalies dėmesį į visas sutarties sąlygas, kurias ji turės įvykdyti. Galiausiai taip bus išvengta problemų, susijusių su skirtumais tarp šalių vertėjų to paties dokumento vertimų.

Užsienio prekybos sutartis turi būti suprantama abiem šalims, todėl geriausia ją sudaryti dvikalbe. Turėtų turėti pirmenybę Kinų versija– tam reikalingas kvalifikuotas dokumento vertimas į kinų kalbą.

➇

Kaip pasirinkti tinkamą taikytiną teisę

Paprastai reglamentuojančios teisės sąlyga yra sutarties pabaigoje arba iš viso neįtraukta į sutartį. Tačiau tai viena svarbiausių nuostatų: ji lemia, kokiu įstatymu bus aiškinamos visos kitos sutarties nuostatos. Tie patys terminai ir teisinės struktūros teisės aktuose gali turėti visiškai skirtingą turinį skirtingos salys. Dėl to gali kilti nesutarimų su Kinijos sandorio šalimi. O painiavos, kuri teisė bus taikoma sutarčiai, gali sukelti labai nepalankių pasekmių.

Jei sutartį sudaro Rusijos teisininkas, sutarčiai turi būti taikoma Rusijos Federacijos teisė. Jei kinai primygtinai reikalauja į sutartį įtraukti nuostatą dėl KLR teisės taikymo – tai dauguma Kinijos teisininkų rekomenduoja Kinijos verslininkams – tada prieš sudarant sutartį būtina atlikti sutarties peržiūrą, kuri turi būti atliko KLR teisės specialistas.

➈

Kaip patikrinti asmens, su kuriuo sudaroma sutartis, įgaliojimus

Kinijoje įmonės vardu sutartį be įgaliojimo gali pasirašyti tik vienas asmuo – tai įmonės teisėtas atstovas. Įstatyminio atstovo vardas ir pavardė nurodomi įmonės Verslinės veiklos pažymėjime (valstybinės registracijos pažymėjime). Sudarydamas sutartį bet kuris asmuo, išskyrus atstovą pagal įstatymą, jis turi turėti įgaliojimą.

Be to, sutartis turi būti patvirtinta pagrindiniu įmonės antspaudu (raudonu antspaudu su įmonės pavadinimu ir „žvaigždute“ centre) arba specialiu antspaudu sutartims (raudonu antspaudu su įmonės pavadinimu, nurodant „合同专用章“).

➉

Kaip išspręsti ginčus teisme

Kilus ginčams yra daug būdų juos išspręsti: tiesioginės šalių derybos, vadinamosios alternatyvių būdų ginčų sprendimas“ (tarpininkavimas, taikinimas, ekspertizė, mini bylos), arbitražas ir valstybės teismas.

Nėra universalaus būdo išspręsti ginčą visoms progoms – dažniausiai skirtingose ​​situacijose geras pasirinkimas gali būti kitoks. Tačiau sudarant užsienio prekybos sutartis su Kinijos sandorio šalimis geriausia ginčo sprendimo būdu pasirinkti tarptautinį komercinį arbitražą.

Geriausias būdas išspręsti ginčus užsienio prekybos sutartys yra tarptautinis komercinis arbitražas. Tarptautiniai komercinio arbitražo sprendimai gali būti vykdomi daugumoje pasaulio šalių. Tai reiškia, kad Kinijos ar Rusijos tarptautinio komercinio arbitražo sprendimas gali būti vykdomas ne tik Rusijoje ir Kinijoje, bet ir Honkonge, JAV, taip pat daugumoje ofšorinių ir mažų mokesčių jurisdikcijų – ty visur, kur yra skolininko turtas. būti įsikūręs. Valstybinių teismų sprendimai užsienyje gali būti pripažįstami ne visada ir ne visose šalyse.

Norint perduoti ginčą nagrinėti arbitražui, būtina į sutartį įtraukti arbitražinę išlygą, kurioje turi būti nurodytas arbitražo, kuriam perduodamas ginčas, pavadinimas.

Kinijoje didžiausias tarptautinis komercinis arbitražas yra Kinijos tarptautinė ekonomikos ir prekybos arbitražo komisija (CIETAC), Rusijoje - Tarptautinis komercinis arbitražo teismas prie Rusijos Federacijos prekybos ir pramonės rūmų (ICAC prie RF CCI).

Iš Azijos arbitražų, turinčių didelę praktiką sprendžiant ginčus, susijusius su Kinija, verta išskirti Honkongo tarptautinį arbitražo centrą (HKIAC) ir Singapūro tarptautinį arbitražo centrą (SIAC).

Medžiaga maloniai teikiama iš šaltinio „Tiesa arbatoje“.