Potensi pengguna rantau Moscow. Potensi pasaran am Maklumat am tentang potensi pasaran

30.11.2021

Salah satu masalah utama untuk menyelidik pasaran pengguna dalam keadaan peralihan ialah menentukan kapasiti pasaran dan tahap kepuasan permintaan pengguna. Penilaian kapasiti pasaran pengguna serantau secara keseluruhan dan pengiraan kapasiti pasaran jenis barangan pengguna tertentu adalah perlu bagi setiap perusahaan (firma) untuk menganalisis keupayaannya dalam pasaran pengguna tertentu. Keadaan pasaran ini atau itu sedikit sebanyak bergantung pada keupayaan potensinya. Penawaran dan permintaan produk adalah bentuk fungsi potensi pasaran.

Potensi pasaran ialah satu set ramalan pengeluaran dan kuasa pengguna yang menentukan penawaran dan permintaan.

Potensi pengeluaran muncul dalam bentuk keupayaan untuk menghasilkan dan mempersembahkan kepada pasaran sejumlah barangan (produk dan perkhidmatan). Ia ditentang oleh potensi pengguna, yang menunjukkan dirinya dalam bentuk keupayaan pasaran untuk menyerap (iaitu, membeli) sejumlah produk dan perkhidmatan. Sememangnya, penilaian dan analisis potensi pengeluaran adalah sebahagian daripada kepentingan pemasaran pembeli, manakala penilaian dan analisis potensi pengguna terutamanya menarik minat penjual.

Hasil daripada merealisasikan potensi pasaran untuk barangan dan perkhidmatan adalah kepuasan permintaan pengguna, penglibatan jisim barang dan jisim perkhidmatan dalam bidang peredaran dan peralihan seterusnya ke bidang penggunaan (dalam perkhidmatan). sektor kedua-dua proses ini tidak selalu dipisahkan mengikut masa, sedangkan dalam sfera peredaran komoditi kedua-duanya biasanya memisahkan tempoh masa yang ketara).

Tujuan menilai potensi pasaran adalah untuk mencirikan peluang pasaran di peringkat makro dan di peringkat mikro firma individu. Untuk menganalisis keupayaannya sendiri, setiap syarikat memerlukan penilaian potensi pasaran keseluruhan untuk membuat keputusan yang munasabah tentang isu menyasarkan segmen tertentu (apabila membahagikan atau menakluki pasaran). Oleh itu, penentuan potensi pengguna pasaran adalah pautan penting dalam sistem mengkaji permintaan pengguna. Potensi pengguna dicirikan kapasiti pasaran. Penunjuk ini hampir dengan jumlah permintaan, tetapi tidak sama dengannya.

Kapasiti pasaran ialah kuantiti (kos) barang yang boleh diserap oleh pasaran dalam keadaan tertentu dalam tempoh masa tertentu.

Analisis portfolio produk syarikat

Kaedah untuk menilai portfolio produk syarikat.

analisis ABC.

Idea kaedah analisis ABC adalah berdasarkan prinsip Pareto: "sebilangan kecil punca bertanggungjawab untuk sebahagian besar keputusan yang mungkin," kini lebih dikenali sebagai "peraturan 20 hingga 80." Kaedah analisis ini telah mendapat perkembangan yang hebat kerana kepelbagaian dan kecekapannya.

Intipati analisis ini terletak pada fakta bahawa klasifikasi dibuat bagi semua item produk, data inventori yang dikekalkan berdasarkan kepentingan relatif item ini, dan untuk setiap kategori yang dipilih, teknik pengurusan inventorinya sendiri dibentuk. Biasanya mereka menggunakan penarafan tiga peringkat item produk: ke dalam kelas A, B dan C. Ia juga boleh dikatakan bahawa untuk kategori item produk yang berbeza, tahap kawalan yang berbeza ke atas inventori mereka diwujudkan.

Menggunakan analisis ini, kumpulan produk dipecahkan mengikut tahap pengaruh ke atas hasil keseluruhan. Selain itu, prinsip pengelompokan boleh menjadi jumlah hasil yang diterima daripada kumpulan produk tertentu, volum jualan atau beberapa parameter lain. Selalunya hasil lebih menunjukkan sebagai kriteria pengelompokan. Pengumpulan mengikut volum jualan mungkin memadai jika kumpulan produk yang dianalisis adalah homogen dalam komposisi dan harga.

Algoritma analisis jualan ABC adalah berdasarkan membahagikan data yang dianalisis mengikut berat khusus penunjuk jualan kepada 3 kumpulan:

^ A – pelanggan yang paling berharga, dengan siapa syarikat itu menghasilkan 75% daripada jualannya;

B – perantaraan, yang mana syarikat menghasilkan 20% daripada jualan;

C – yang paling tidak bernilai, dengan mana syarikat menghasilkan 5% daripada jualan.

1. Penilaian yang kerap bagi kaedah ramalan dan ramalan.

Kerap, seperti kiraan bulanan, kitaran inventori dengan toleransi yang ketat. Sebarang sisihan ketara data pada inventori yang direkodkan dalam sistem maklumat daripada data mengikut pengiraan yang dijalankan (yang juga boleh dipanggil inventori semasa) adalah tidak boleh diterima. Adalah wajar untuk menjalankan inventori penuh tradisional sekali setahun atau setiap enam bulan.

2. Kemas kini harian data dalam pangkalan data. Iaitu, untuk item item tersebut perlu menggunakan sistem dengan pengemaskinian berterusan data inventori.

Semakan kerap keperluan permintaan, saiz lot dan stok keselamatan, biasanya menghasilkan saiz pesanan yang agak kecil. Adalah perlu untuk memantau dengan teliti semua parameter perancangan dan mengenal pasti keperluan sebenar untuk item produk. Keinginan untuk saiz kelompok kecil mungkin didorong oleh keupayaan untuk mengurangkan kedua-dua kos langsung dan tersembunyi yang berkaitan dengan penyimpanan item dalam inventori.

3. Tutup penjejakan dan pengurangan masa kitaran. Semakin pendek masa kitaran, semakin rendah keperluan untuk modal kerja. Dan kerana sebahagian besar permintaan dibentuk oleh inventori item kelas A (sekurang-kurangnya dari segi modal kerja dalam inventori bahan mentah, kerja dalam proses dan barangan siap), maka menguruskan masa kitaran untuk mereka membuahkan hasil yang lumayan.

Untuk item kelas B, langkah yang sama digunakan seperti item kelas A, tetapi kurang kerap dan dengan toleransi yang lebih besar yang boleh diterima.

Untuk jawatan Kelas C peraturan berikut dirumuskan:

· Peraturan asas: produk mesti ada dalam stok... Anda juga boleh menyatakannya dengan cara ini: stok produk kelas C mungkin lebih daripada yang diperlukan, tetapi tidak boleh kurang daripada yang diperlukan.

· Penetapan data mudah atau tiada penetapan data sama sekali dalam pangkalan data; Adalah mungkin untuk menggunakan prosedur pemeriksaan (semakan) berkala untuk mengawal tahap inventori.

· Saiz kelompok besar (pesanan) dan stok keselamatan yang besar. Kuantiti yang banyak tidak memerlukan kos yang besar yang berkaitan dengan penyimpanan stok item kelas C, jadi masuk akal untuk menjimatkan terutamanya kos persediaan dengan memesan dalam kuantiti yang banyak.

· Penyimpanan di kawasan yang boleh diakses dengan segera oleh kakitangan yang menggunakan item ini dalam proses pengeluaran. Ini memudahkan prosedur untuk mengeluarkan inventori ke dalam pengeluaran dan menghapuskan kertas kerja birokrasi yang tidak perlu, yang juga memerlukan kos tertentu.

· Pengiraan inventori yang jarang (jarang) (setahun sekali atau setiap enam bulan) dengan toleransi yang besar yang boleh diterima (sehingga, sebagai contoh, menimbang dan bukannya mengira).

Maklumat berkaitan.

1. SISTEM PENUNJUK STATISTIK PASARAN BARANG DAN PERKHIDMATAN

1.1. Konsep penyelidikan pasaran statistik

Pasaran adalah konsep asas dalam analisis mikroekonomi. Dalam pasaranlah firma berinteraksi; parameter keseimbangan pasaran dan kemungkinan mengubahnya adalah kepentingan utama penyelidik. Walau bagaimanapun, dalam amalan, menentukan sempadan pasaran bukanlah mudah. Pasaran untuk produk X ialah jumlah penjual dan pembeli produk X. Apabila kita bercakap tentang "produk X", kita boleh bermaksud sama ada produk tunggal atau sekumpulan produk pengganti.

Definisi pasaran adalah berkaitan dengan tujuan kajian. Sebagai contoh, jika perlombongan arang batu dianggap sebagai kajian tentang keberkesanan dasar tenaga, maka keseluruhan pasaran elektrik harus ditakrifkan - iaitu, pengeluaran arang batu, gas, minyak dan tenaga nuklear harus dipertimbangkan secara serentak. Jika arang batu berkepentingan dari sudut kontrak jangka panjang dan integrasi menegak, maka pengeluar arang batu serantau harus dipertimbangkan. Jika penggabungan dua syarikat perlombongan arang batu dianalisis, maka industri arang batu harus ditafsirkan dalam erti kata yang sempit.

Pengenalpastian pasaran jelas bergantung pada keluasan atau kesempitan sempadannya. Beberapa jenis sempadan pasaran harus dibezakan: sempadan produk, mencerminkan keupayaan barangan untuk menggantikan satu sama lain dalam penggunaan, sempadan sementara, sempadan tempatan. Keluasan atau kesempitan sempadan yang diperlukan dalam setiap kes tertentu bergantung, pertama, pada ciri-ciri produk, dan kedua, pada tujuan analisis. Oleh itu, untuk barangan tahan lama, sempadan masa pasaran akan menjadi lebih luas dan kurang jelas berbanding barangan penggunaan semasa. Untuk barangan pengguna, satu pasaran akan merangkumi bilangan item produk yang lebih besar daripada barangan perindustrian dan teknikal. Menentukan sempadan tempatan pasaran bergantung pada intensiti sebenar persaingan antara penjual di pasaran nasional atau global, pertama, dan pada ketinggian halangan untuk memasuki pasaran serantau penjual "luar", kedua.

Salah satu soalan yang sukar ialah soalan tentang hubungan antara pasaran dan industri. Industri ialah koleksi perusahaan yang menghasilkan produk yang serupa, menggunakan sumber yang serupa dan teknologi yang serupa. Perbezaan antara pasaran dan industri adalah berdasarkan fakta bahawa pasaran disatukan oleh keperluan yang dipenuhinya, dan industri disatukan oleh sifat teknologi yang digunakan. Pengenalpastian industri dan pasaran tidak boleh diterima - barangan yang dijual oleh perusahaan industri mungkin lebih kurang pengganti hampir, tetapi ia juga mungkin barangan bebas sepenuhnya. Sebaliknya, pasaran dan sub-industri, disatukan dalam industri tertentu dengan pengeluaran barangan berkaitan, kadangkala boleh dianggap sebagai konsep yang berkaitan. Penyederhanaan ini semakin diterima semakin khusus perusahaan dalam sub-industri itu. Apabila kita bercakap tentang pasaran industri, kami maksudkan tepatnya perusahaan sub-industri, disatukan oleh pengeluaran produk yang boleh diganti dan pada masa yang sama bersaing antara satu sama lain dalam penjualan produk ini.

Joan Robinson mencadangkan takrif pasaran berikut, yang, dengan sedikit variasi, digunakan oleh jawatankuasa antitrust di banyak negara. Pasaran termasuk produk homogen dan penggantinya sehingga pecah mendadak ditemui dalam rantaian pengganti produk. Tahap penggantian (penggantian) dicirikan oleh keanjalan harga silang penunjuk permintaan. Sebaik sahaja keanjalan silang menjadi kurang daripada nilai tertentu yang ditentukan, kita boleh bercakap tentang pemecahan rantaian pengganti komoditi, dan oleh itu mengenai sempadan pasaran. Dengan menyatakan nilai keanjalan harga silang yang berbeza, kita boleh memperoleh saiz pasaran yang berbeza.

Di negara-negara Komuniti Eropah, kriteria lain untuk mengenal pasti pasaran digunakan:

Penunjuk perubahan dalam hasil apabila harga berubah. Biarkan, sebagai contoh, harga produk A meningkat. Mari kita pertimbangkan bagaimana pendapatan pengeluar produk ini telah berubah. Jika hasil telah meningkat (atau, dengan itu, keuntungan tambahan penjual adalah positif), pasaran hanya terhad kepada produk A. Jika hasil telah menurun (keuntungan tambahan pengeluar adalah negatif, atau sekurang-kurangnya tidak positif), maka, oleh itu, terdapat pengganti yang rapat, produk B. Oleh itu, adalah tidak sesuai untuk bercakap tentang pasaran untuk produk A, anda perlu mencari produk B dan menyemak semula pasaran untuk produk A+B menggunakan kaedah yang dicadangkan. Oleh itu, dinamik hasil dan keuntungan firma pembuatan dengan kenaikan harga jangka panjang menunjukkan sempadan pasaran. Kriteria ini adalah berdasarkan prinsip keanjalan harga langsung. Memandangkan takrifan agregat pasaran yang mencukupi, permintaan dalam pasaran sedemikian sepatutnya tidak anjal. Dalam kes ini, kenaikan harga penjual membawa kepada peningkatan dalam hasil mereka. Korelasi harga komoditi dari semasa ke semasa. Korelasi positif antara pergerakan harga barang dalam jangka masa yang panjang (5-10 tahun) menunjukkan bahawa barang tersebut adalah pengganti yang stabil, iaitu, ia merupakan satu pasaran. Adalah mudah untuk melihat bahawa kriteria ini, seperti definisi pasaran Joan Robinson, adalah berdasarkan konsep keanjalan harga silang. Jika barang A dan B adalah pengganti yang hampir, kenaikan harga barang A membawa kepada peningkatan dalam permintaan untuk barang B dan, perkara lain adalah sama, kepada kenaikan harga barang B.
Had geografi pasaran. Sebagai kriteria untuk wilayah yang berbeza tergolong dalam pasaran geografi yang sama, syarat persaingan yang sama dikenal pasti, seperti kesalinghubungan permintaan, kehadiran halangan kastam, keutamaan negara (tempatan), perbezaan (ketara/tidak ketara) dalam harga, kos pengangkutan, kebolehgantian bekalan.

Pasaran adalah fenomena pelbagai rupa dan pelbagai struktur, tertakluk dalam perkembangannya kepada undang-undang penawaran dan permintaan. Tindakan mekanisme pasaran ditunjukkan dalam proses kompleks yang menentukan keadaan pasaran, kadar perkembangannya dan perkadaran utama.

Pasaran untuk barangan (produk dan perkhidmatan) ialah sistem perhubungan jual beli antara penjual bebas ekonomi dan pembeli 1.

Terdapat banyak kuasa dalaman dan luaran yang saling berjalin dan berinteraksi yang beroperasi dalam pasaran, yang tidak selalu menunjukkan pengaruhnya dengan jelas ke atas proses pasaran. Tiada siapa yang menafikan kewujudan spontan dan keupayaan proses pasaran untuk mengawal sendiri, tetapi hakikat potensi pengurusan pemasaran di pelbagai peringkat tidak boleh dipertikaikan. Penyesuaian kepada keadaan pasaran dan pengawalseliaan proses pasaran hanya mungkin jika proses ini dikaji, iaitu, corak dan arah alirannya dikenal pasti, dengan kata lain, bahawa pasaran menjadi subjek penyelidikan statistik.

Statistik, yang mempunyai peralatan yang sesuai untuk penyelidikan yang mendalam dan pada masa yang sama agak beroperasi, mempunyai keupayaan untuk mencerminkan keadaan pasaran, mencirikan struktur dan dinamiknya, menilai turun naiknya, mengenal pasti dan memodelkan pengaruh kompleks pasaran. faktor, dan akhirnya membolehkan seseorang membuat ramalan untuk perkembangan selanjutnya. Ia berkait rapat dan dalam erti kata tertentu saling berkaitan dengan penyelidikan pemasaran.

Statistik mengkaji pasaran, proses pergerakan barang dalam ruang ekonomi dan geografi, pertukaran mereka untuk wang pada harga yang berkembang mengikut tindakan mekanisme pasaran, sokongan bahan, teknikal dan sumber proses ini, dan sosio- hasil ekonomi dari fungsinya.

Walau bagaimanapun, ciri statistik yang terkenal ialah ia mengkaji fenomena dan proses jisim yang boleh dinyatakan secara kuantitatif. Tindakan mekanisme pasaran ditunjukkan dalam proses stokastik kebarangkalian, yang memungkinkan untuk menggunakan beberapa kaedah matematik dan statistik untuk mengkaji pasaran.

Subjek statistik pasaran ialah fenomena dan proses pasaran massa yang boleh diukur.

Kajian statistik pasaran hubungan pasaran, dimanifestasikan terutamanya dalam bentuk pelbagai tindakan pembelian dan penjualan. Mereka memasuki hubungan pasaran antara satu sama lain mata pelajaran, pasaran - penjual (pemilik barang) dan pembeli (pemilik wang, pembentang permintaan). Objek hubungan mereka ialah produk (produk atau perkhidmatan), hak pemilikan yang diberikan oleh penjual kepada pembeli. Hasil hubungan mereka ialah perjanjian, matlamat yang untuk penjual adalah keuntungan, dan untuk pembeli - kepuasan keperluan. Mekanisme pasaran alat utamanya ialah harga dan persaingan, menetapkan perkadaran penawaran dan permintaan, dan menentukan bentuk pencarian rakan kongsi pasaran.

Memandangkan pasaran adalah sistem dengan struktur dalaman sendiri, hierarki elemen individu dan saling hubungan, pendekatan sistematik harus menjadi asas untuk kajian statistik pasaran. Pasaran untuk barangan (produk dan perkhidmatan) terdiri daripada pasaran bebas, walaupun saling berkaitan:

alat pengeluaran, daripada mana subpasaran bahan mentah asli, produk pertanian dan produk perindustrian (termasuk produk separuh siap) dibezakan;
barangan pengguna, termasuk produk makanan dan bukan makanan;
perkhidmatan, termasuk perkhidmatan pengeluaran dan perkhidmatan pengguna.

Seterusnya, setiap pasaran ini dibahagikan kepada satu nombor pasaran tempatan, sebaliknya - pasaran untuk barangan individu.

Ciri sistemik yang penting ialah lokasi geografi pasaran berfungsi, iaitu, wilayah yang diliputi oleh tindakannya. Pasaran serantau dan subsistemnya - pasaran bandar dan luar bandar dihadkan oleh rangka kerja entiti wilayah-ekonomi dan pentadbiran-geografi tertentu. Pembahagian wilayah pada tahap tertentu adalah sewenang-wenangnya, kerana sempadan pasaran tidak selalunya bertepatan dengan sempadan pentadbiran atau geografi semula jadi. Untuk sebahagian besar, pasaran serantau saling berkaitan, walaupun ia sama kerap bersaing antara satu sama lain.

Penjual dan pembeli adalah rakan kongsi pasaran hak dan kewajipan tertentu terhadap satu sama lain dan masyarakat keseluruhannya. Mereka menjalin hubungan antara satu sama lain dalam pelbagai bentuk, tujuannya untuk penjual adalah untuk menjual produk dan membuat keuntungan, dan untuk pembeli - untuk membeli produk dan memenuhi keperluan yang sepadan. Keinginan penjual untuk mendapatkan keuntungan maksimum dan keinginan pembeli untuk membayar harga minimum bagi produk dalam pasaran bukan monopoli adalah seimbang mengikut undang-undang penawaran dan permintaan.

Satu bentuk penting dalam proses pasaran ialah persaingan. iaitu keinginan untuk mengenepikan saingan, merampas bahagian pasarannya dan dengan itu memperoleh keuntungan terbesar yang mungkin.

Persaingan difahami sebagai kehadiran dalam pasaran sejumlah besar pembeli dan penjual bebas bersaing antara satu sama lain dalam pembelian dan penjualan barangan.

Terdapat pelbagai jenis dan bentuk persaingan, khususnya harga Dan bukan harga. Dalam bentuk persaingan pertama, pesaing harga, menggunakan mekanisme pengurangan harga, cuba menjadikan produknya paling menarik dan dengan itu menarik pembeli; dengan persaingan bukan harga, pelbagai teknik pengiklanan digunakan, serta meningkatkan kualiti barangan, meningkatkan perkhidmatan, dan lain-lain. Selalunya kedua-dua jenis persaingan ini digabungkan.

Persaingan adalah alternatif monopoli, ia adalah ubat yang diperlukan untuk kemerosotan ekonomi.

Fungsi pasaran tahu untuk merumuskan objektif statistik pasaran:

Dia mengurangkan penjual dan pembeli;
pasaran menunjukkan dirinya dalam fakta bahawa urus niaga dibuat antara penjual dan pembeli, perdagangan berlaku pertukaran barang dengan wang;
dipasang di pasaran perkadaran sebenar penawaran dan permintaan, pasaran merangsang atau mengehadkan pembangunan mereka;
mekanisme pasaran melalui turun naik dalam hubungan antara penawaran dan permintaan dan, dengan itu, turun naik harga membawa kepada harga keseimbangan dan menetapkan paras harga pada setiap masa, menentukan perkadaran antara harga barang individu;
pasaran menyediakan pengagihan jisim komoditi mengikut wilayah, berkadar dengan turun naik serantau dalam nisbah penawaran dan permintaan;
keenam dan terakhir, pasaran adalah mekanisme untuk mengagihkan barangan kehidupan, pasaran mendedahkan bahagian pelbagai kumpulan sosial penduduk dalam jumlah jumlah pembelian produk dan perkhidmatan.

1.2. Objektif perangkaan pasaran

Tugas integral umum statistik pasaran adalah untuk mengkaji corak pembangunan pasaran, mengenal pasti dan memodelkan hubungan dalaman dan luarannya dan, atas dasar ini, meramalkan perkembangan selanjutnya.

Tugas fungsional statistik pasaran boleh dibentangkan dalam susunan berikut:

pengumpulan dan pemprosesan maklumat statistik;
penilaian dan analisis keadaan pasaran;
ciri struktur pasaran;
penilaian dan analisis pembangunan pasaran;
analisis pasaran serantau;
pencirian akibat ekonomi dan sosial pembangunan pasaran.

Tugas-tugas ini dilaksanakan dalam perjalanan penyelidikan statistik pasaran secara keseluruhan dan pasaran khusus untuk cara pengeluaran, barangan pengguna dan perkhidmatan. Pada masa yang sama, pasaran borong dan pengguna dibezakan. Statistik membezakan objektif penyelidikan mengikut spesifik kategori ekonomi individu pasaran dan proses pasaran yang dicerminkan oleh sistem penunjuk blok:

kajian penawaran dan permintaan, arah aliran dan hubungan mereka;
ciri harga dan harga;
mengkaji proses pengedaran produk, pusing ganti (jualan perkhidmatan), inventori dan pusing ganti;
penilaian keadaan dan pembangunan infrastruktur pasaran;
pengenalpastian dan analisis keputusan sosio-ekonomi dan prestasi pasaran.

1.3. Sistem penunjuk statistik pasaran

Dalam proses melaksanakan tugas penyelidikan pasaran yang dinyatakan, statistik menggunakan penunjuk yang sesuai, iaitu, ciri kuantitatif dan kualitatif bagi fenomena tersebut (g proses yang, secara agregat dan gabungan, membentuk pasaran untuk barangan dan perkhidmatan. Penunjuk ini direka bentuk untuk mencerminkan keadaan, pembangunan dan kestabilan pasaran pada pelbagai peringkat, dalam masa dan dalam ruang (geografi dan sosio-ekonomi).Mereka mencirikan fenomena dan proses individu, gabungan (kumpulan) tipikal mereka dan agregat umum yang disatukan bagi unit individu.

Sistem penunjuk adalah berdasarkan kategori ekonomi dan sosial utama pasaran. Ini termasuk: barangan; tawaran; permintaan; harga; perolehan; inventori; aset tetap; kos pengagihan; keuntungan daripada penjualan barang.

Pembangunan hubungan pasaran memerlukan semakan semula metodologi untuk menilai semua jenis aktiviti, yang dicerminkan dalam Program Negeri untuk peralihan Persekutuan Rusia kepada sistem perakaunan dan statistik yang diterima dalam amalan antarabangsa selaras dengan keperluan pasaran. ekonomi. Metodologi antarabangsa adalah berdasarkan perakaunan negara - sistem perakaunan dan statistik negara bersatu, meliputi semua jenis aktiviti dan tertumpu pada pembinaan akaun negara.

Sistem Akaun Negara (SNA) - salah satu kaedah yang paling meluas dan termaju di dunia untuk mengkaji ekonomi dan keputusannya berdasarkan pembinaan model makroekonomi keseimbangan. Akaun negara dibina berdasarkan prinsip catatan berganda bagi setiap penunjuk yang diterima pakai dalam perakaunan:

ditunjukkan dalam bahagian "Sumber" satu akaun dan dalam bahagian "Penggunaan" akaun lain. Akaun negara mengandungi sistem penunjuk makroekonomi yang saling berkaitan yang mencerminkan hasil semua jenis aktiviti untuk pengeluaran barangan dan perkhidmatan material, peredaran dan penggunaannya, serta penunjuk yang mengambil kira semua pendapatan, sumber pembentukannya, arahan pengedaran, pengagihan semula, penggunaan akhir dan pengumpulan oleh industri dan sektor ekonomi.

Akaun negara ialah sistem penunjuk statistik yang saling berkaitan, dibina dalam bentuk set akaun dan jadual tertentu, yang tujuannya adalah untuk mendapatkan gambaran lengkap aktiviti ekonomi di seluruh negara untuk tempoh tertentu, mencerminkan sumbangan setiap industri. dan setiap entiti undang-undang kepada keputusan muktamadnya.

Dalam sistem akaun negara, penunjuk semua jenis aktiviti dibentangkan dikelompokkan mengikut industri dan sektor ekonomi. Selaras dengan klasifikasi semasa industri dalam amalan domestik, pasaran barangan dan perkhidmatan disediakan oleh perdagangan borong dan runcit (barangan pengguna), katering massa (atau awam), logistik (perdagangan borong alat pengeluaran), jualan, perolehan. (pembelian) hasil pertanian. Mengelompokkan ekonomi mengikut sektor ialah metodologi baharu untuk statistik domestik, tetapi digunakan secara meluas dalam amalan antarabangsa. Ia dijalankan dengan tujuan untuk mengkaji aliran pendapatan dan perbelanjaan, aset dan liabiliti kewangan, yang dibentuk mengikut jenis tingkah laku ekonomi. unit institusi.

Entiti ekonomi dianggap sebagai unit institusi jika ia mengekalkan set penuh akaun perakaunan dan merupakan entiti undang-undang, iaitu, ia boleh membuat keputusan secara bebas dan mengurus sumber material dan kewangannya.

SNA mengenal pasti sektor berikut: perusahaan bukan kewangan; institusi kerajaan kewangan; organisasi awam yang berkhidmat untuk isi rumah; hubungan ekonomi asing atau "seluruh dunia". Industri dalam bidang peredaran komoditi tergolong dalam sektor "perusahaan bukan kewangan" ekonomi domestik; perdagangan asing termasuk dalam sektor "hubungan ekonomi asing" ("seluruh dunia").

Penunjuk fungsi pasaran untuk barangan dan perkhidmatan, serta sektor peredaran komoditi yang melayaninya, dimasukkan secara organik dalam sistem penunjuk makroekonomi dan boleh dikenal pasti secara bebas. Ia termasuk penunjuk penjanaan pendapatan dalam bidang peredaran komoditi, mencerminkan penyertaan perusahaan perdagangan dan persatuan (firma, syarikat, dll.) Dalam proses pengagihan dan pengagihan semula pendapatan dan pembentukan pendapatan boleh guna, dan juga mencirikan arahan. penggunaannya. SNA termasuk penunjuk eksport dan import yang mencirikan hasil aktiviti perdagangan asing.

Penunjuk pasaran barangan (produk dan perkhidmatan) disertakan dalam setiap akaun negara yang disatukan bagi ekonomi dalaman: pengeluaran; penjanaan pendapatan; pembahagian pendapatan; pengagihan semula pendapatan; penggunaan pendapatan; kos modal; hubungan ekonomi luar negara.

Barang dan perkhidmatan dalam SNA dinilai pada harga pasaran, iaitu, pada harga di mana transaksi ekonomi dijalankan: ini adalah harga pengeluar dan harga pembeli. Keluaran dalam negara kasar dan keluaran industri individu dinilai dalam harga pembeli akhir, dan penunjuk keluaran kasar dinilai dalam harga pengeluar. Produk dan perkhidmatan yang tidak berbentuk komoditi-monetari dinilai pada harga pasaran untuk barangan serupa dan perkhidmatan berbayar yang dijual di pasaran, atau pada kos jika tiada harga pasaran.

Akaun utama mengandungi maklumat berikut tentang industri dalam bidang peredaran komoditi.

Akaun pengeluaran membolehkan kami menentukan keluaran kasar, penggunaan perantaraan dan nilai tambah kasar yang dicipta dalam sektor peredaran komoditi.

Akaun Pendapatan Pendidikan mencirikan pengagihan nilai tambah kasar yang dicipta dalam industri peredaran komoditi, serta penerimaan oleh industri ini pelbagai subsidi untuk pembentukan pendapatan tertentu (gaji pekerja yang bekerja dalam industri ini, cukai yang dibayar oleh industri, keuntungan kasar dan pendapatan) .

Akaun Peruntukan Hasil mencerminkan agihan pendapatan kasar industri edaran komoditi, termasuk pendapatan yang diterima dari luar negara, serta pembayaran subsidi dan pelbagai pembayaran di luar negara. Penunjuk pengimbangan akaun ini ialah "pendapatan boleh guna kasar" bagi sektor-sektor peredaran komoditi, yang mencirikan jumlah dana yang tinggal di pelupusan organisasi dan perusahaan selepas semua pembayaran mandatori.

Akaun penggunaan pendapatan mencirikan penggunaan pendapatan boleh guna kasar untuk penggunaan akhir dan simpanan kasar. Pada masa yang sama, simpanan kasar ialah item akaun pengimbang, mewakili perbezaan antara pendapatan boleh guna kasar dan jumlah penggunaan akhir perusahaan dalam sektor peredaran komoditi.

Akaun Perbelanjaan Modal mencerminkan penggunaan pendapatan perusahaan (firma) dalam bidang peredaran komoditi, bertujuan untuk keperluan modal, untuk meningkatkan aset ketara dan tidak ketara mereka. Ini termasuk: pembentukan kasar modal tetap (peningkatan dalam aset tetap), peningkatan dalam inventori modal kerja ketara (termasuk inventori), pembelian bersih aset tidak ketara, tanah untuk perdagangan dan perusahaan perkhidmatan, serta pembiayaan pelaburan modal di luar negara. Penunjuk pengimbangan (item) akaun ini ialah pinjaman bersih (+) atau hutang bersih (-). Pinjaman bersih menunjukkan bahawa tidak semua dana yang bertujuan untuk keperluan modal digunakan dalam sektor peredaran komoditi. Nilai mereka menunjukkan keupayaan atau ketidakupayaan perdagangan dan perkhidmatan untuk membiayai perbelanjaan modal industri dan sektor ekonomi lain. Kehadiran hutang bersih, sebaliknya, menunjukkan bahawa perusahaan dan persatuan industri ini tidak mempunyai dana sendiri yang mencukupi untuk pelaburan modal dan mereka terpaksa tertarik daripada industri dan sektor ekonomi yang lain.

Akaun Perhubungan Ekonomi Asing(“seluruh dunia”) mencerminkan sisi kewangan aktiviti perdagangan asing.

Sistem penunjuk makroekonomi

dan penunjuk prestasi pasaran dalam akaun SNA individu

	Penunjuk	Hubungan antara penunjuk
.	Penggunaan		.
1. Pengeluaran	Pelepasan sementara Nilai tambah kasar	Keluaran kasar	.
2. Pendapatan pendidikan	Gaji Cukai bersih ke atas pengeluaran Subsidi Untung kasar	2. Nilai tambah kasar
3. Pengagihan utama	Pendapatan hartanah dipindahkan Pendapatan utama kasar	7. Untung kasar Pendapatan hartanah yang diterima 4. Imbuhan 5. Cukai bersih ke atas pengeluaran
4. Pengagihan semula pendapatan	11.Pemindahan semasa 12. Pendapatan boleh guna kasar	9. Pendapatan primer kasar 13. Pindahan semasa diterima
5. Penggunaan pendapatan	14. Perbelanjaan penggunaan akhir 15. Simpanan kasar	12. Pendapatan boleh guna kasar
6. Kos modal	16. Pengumpulan kasar modal tetap dan kerja 17. Pembelian bersih tanah, aset tidak ketara (+) 18. Pinjaman bersih (+) Hutang bersih (-)	18. Pinjaman bersih (+) Hutang bersih (-)
7. Kewangan	19. Pemerolehan aset kewangan	20. Mengambil kewajipan kewangan 18. Pinjaman bersih (+) Hutang bersih (-)	.

Jadual ini membolehkan anda mengesahkan hubungan antara penunjuk SNA; ia juga mendedahkan metodologi untuk mengira item pengimbangan setiap akaun yang disatukan. Penunjuk yang dipertimbangkan dikira bukan sahaja untuk ekonomi negara, tetapi juga untuk setiap cawangannya secara berasingan, termasuk untuk cawangan sfera peredaran komoditi. Ini membolehkan kita mencirikan peranan setiap industri tersebut dan sfera pasaran secara keseluruhan dalam pembentukan satu atau lain penunjuk makro dan, akibatnya, dalam proses sosio-ekonomi.

1.4. Pangkalan maklumat statistik pasaran barangan dan perkhidmatan

Ekonomi yang dirancang, pada tahap tertentu, mewujudkan keadaan yang selesa untuk statistik negeri, kerana semua subjeknya, tanpa pengecualian, diwajibkan untuk menyerahkan sebarang maklumat yang diperlukan dalam jangka masa yang ditetapkan. Kaedah utama untuk mengumpul maklumat mengenai proses perdagangan ialah organisasi pelaporan statistik; kaedah persampelan digunakan pada tahap yang sangat terhad.

Kemunculan perusahaan swasta dan saham bersama telah menghadapi statistik dengan masalah rahsia perdagangan, percubaan oleh beberapa syarikat yang terlibat dalam penjualan dan pemasaran barangan dan perkhidmatan untuk mengelak daripada memberikan maklumat tentang aktiviti mereka.

Struktur komersial sendiri tidak akan dapat berfungsi dengan jayanya melainkan mereka mencipta sistem perakaunan dan pelaporan mereka sendiri mengikut keperluan pemasaran. Di samping itu, perkhidmatan cukai mewajibkan firma komersial untuk memiliki dan menyerahkan maklumat yang boleh digunakan secara serentak untuk membentuk bank maklumat untuk statistik pasaran (seperti yang berlaku dalam perangkaan perdagangan Rusia sebelum 1917). Tugas mendesak statistik negeri ialah peralihan lengkap kepada sistem pelaporan terpilih dari sudut kecukupan munasabah dan kekerapan maklumat yang diberikan.

Anda boleh bayangkan gambar rajah dan hierarki anggaran berikut pangkalan maklumat nyatakan statistik pasaran barangan dan perkhidmatan:

pelaporan mandatori mengenai pelbagai petunjuk utama, yang dikemukakan oleh semua perusahaan dan persatuan berlesen (firma, koperasi, dll.) yang terlibat dalam pembelian dan penjualan (penjualan) barangan dan penyediaan perkhidmatan;
melaporkan tentang julat yang lebih luas penunjuk yang dibentangkan oleh perusahaan (firma) yang termasuk dalam populasi sampel;
tinjauan satu kali (bancian perdagangan, tinjauan lengkap, tinjauan sampel) ke atas julat penunjuk yang tidak memerlukan kajian tetap, dan juga perlu untuk menjalankan sebarang tindakan kerajaan atau untuk tujuan kawalan;
data daripada statistik belanjawan keluarga dan tinjauan populasi lain, data daripada pelbagai penilaian pakar.

Hanya statistik kerajaan akan mempunyai bahagian tertentu maklumat yang diperlukan untuk struktur komersial untuk menilai keadaan pasaran.

Pertama, ini adalah maklumat tentang keadaan pasaran secara keseluruhan (namun, di sini pesaing untuk menyatakan statistik mungkin firma pemasaran khusus yang besar atau perkhidmatan statistik dan penyelidikan pasaran alternatif), manakala syarikat komersial biasanya mempunyai maklumat yang berkaitan dengan yang agak sempit. segmen pasaran;

kedua, maklumat ringkasan tentang status dan perubahan harga;

ketiga, maklumat demografi;

keempat, maklumat tentang pendapatan dan perbelanjaan seluruh penduduk dan beberapa data lain yang tidak boleh diperolehi oleh perkhidmatan maklumat syarikat.

Maklumat sedemikian boleh diberikan kepada pengguna pemasaran secara komersial, seperti yang dilakukan dalam amalan asing. Di beberapa negara asing, terdapat firma khusus yang mengumpul, membangun dan menjual maklumat ekonomi dan statistik, ramalan, anggaran dan bahan lain kepada pelanggan. Pangkalan data dijual dalam bentuk jadual, ulasan, graf, cakera liut komputer, serta melalui sambungan telefon menggunakan komputer peribadi.

1.5. Asas metodologi perangkaan pasaran

Metodologi statistik pasaran adalah berdasarkan teori penyelidikan statistik dan dibangunkan berdasarkan objektif. Telah ditunjukkan di atas bahawa pasaran adalah fenomena yang kompleks, berkait rapat dengan keadaan dan pembangunan ekonomi secara keseluruhan dan dengan keadaan sosial yang sedia ada. Untuk mencirikannya, seseorang harus menggunakan seluruh senjata moden penyelidikan statistik. Telah disebutkan bahawa metodologi statistik untuk menganalisis dan meramalkan proses dan fenomena pasaran digunakan dengan cara tertentu dalam pemasaran, yang metodologinya mempunyai spesifiknya sendiri.

Metodologi analisis adalah tertakluk kepada objektif kajian dan pada tahap tertentu ditentukan oleh data statistik yang ada. Dalam semua kes, seseorang tidak semestinya berusaha untuk menggunakan kaedah yang kompleks (khususnya, yang ekonometrik), jika kesimpulan yang diperlukan dapat diperoleh berdasarkan penggunaan kaedah analisis yang lebih mudah. Kaedah penyelidikan statistik bukanlah satu penghujung, tetapi satu cara untuk mendapatkan anggaran dan kesimpulan yang munasabah tentang proses atau fenomena yang dikaji.

Dalam penyelidikan pasaran statistik, di mana-mana peringkat, penggunaan mutlak penunjuk. Kami percaya bahawa pada masa lalu kepentingan mereka walaupun agak diperkecilkan. Skala pasaran, potensinya, jumlah jisim komoditi yang terlibat dalam edaran, jumlah keuntungan yang diterima sebagai hasil daripada aktiviti komersil dalam pasaran, penunjuk lain kesan aktiviti pasaran - semua ini secara objektif mencirikan keadaan pasaran. pasaran dan merupakan asas awal untuk ramalan. Perkara di atas tidak sama sekali mengurangkan peranan penting yang dimainkan oleh nilai relatif tahap, penyelarasan, struktur dan dinamik, membolehkan untuk menilai keadaan pasaran, mencirikan kelajuan dan vektor perubahan, memastikan perbandingan dengan pesaing, mencerminkan perkadaran pembangunan, dll. Dalam ekonomi yang dirancang, penunjuk relatif utama perdagangan ialah tahap pelaksanaan rancangan.

Sudah tentu, dengan peralihan kepada ekonomi pasaran dan pengabaian perancangan berpusat volum jualan dan keuntungan, penunjuk pelaksanaan pelan kehilangan kepentingannya sebagai penunjuk pusat, tetapi adalah tidak munasabah untuk meninggalkannya di peringkat mikro. Pertama, terdapat konsep pelan pemasaran dan angka kawalan (terancang); kedua, nilai relatif ini digunakan sebagai penilaian pemenuhan obligasi kontrak, akhirnya, ketiga, ia adalah ukuran ketepatan ramalan.

Kaedah itu juga tidak kehilangan kepentingannya. puak-puak kedua-duanya sebagai cara untuk mengenal pasti kumpulan homogen yang tipikal, dan sebagai kaedah menganalisis struktur populasi yang dikaji, dan sebagai cara untuk mengenal pasti sambungan dan kebergantungan. Kumpulan Multidimensi juga menemui aplikasinya. Dalam statistik perniagaan, firma mengelompokkan perusahaan mereka sendiri mengikut beberapa ciri untuk mencari ciri optimum dan menilai unit yang berprestasi baik dan kurang baik. Statistik negeri kumpulan perusahaan (firma), wilayah, keluarga pengguna untuk mengenal pasti corak pembangunan tertentu dan menilai keadaan pasaran. Dalam pemasaran, pengelompokan digunakan untuk memodelkan tingkah laku dan pilihan pelanggan, serta untuk tujuan pembahagian pasaran. Mempelajari corak pasaran mungkin memerlukan membina dan menganalisis siri pengedaran dan mengira ciri-cirinya. Kaedah khusus digunakan untuk menganalisis keadaan pasaran, pengagihan wilayah pusing ganti perdagangan dan beberapa penunjuk lain analisis serantau.

Salah satu kaedah analisis yang paling biasa dalam statistik pasaran ialah indeks, yang membolehkan anda menyelesaikan pelbagai masalah dan mencirikan beberapa penunjuk pasaran. Bersama-sama dengan indeks dinamik, indeks wilayah, indeks nisbah, penilaian kualitatif dan pelaksanaan digunakan. Manifestasi spontan dalam beberapa proses pasaran memaksa kita untuk memberi lebih perhatian kepada masalah penilaian kestabilan dan ayunan beberapa petunjuk keadaan dan perkembangan pasaran. Ini juga berkaitan dengan masalah ciri kuantitatif risiko pasaran atau komersial. Dalam sesetengah penyelidikan pasaran, model berdasarkan penggunaan kaedah daripada teori keputusan statistik dan teori baris gilir mungkin dapat digunakan. Pengalaman asing menunjukkan bahawa kaedah ini membawa faedah tertentu dalam pemasaran.

Analisis keadaan pasaran menentukan keperluan untuk mengenal pasti dan membuat model trend dalam proses pasaran menggunakan pelbagai kaedah menganalisis siri masa dan mengira model aliran. Tujuan pengawalseliaan pasaran dan ramalan adalah tertakluk kepada penggunaan kaedah korelasi dan analisis regresi, kaedah komponen utama, analisis kelompok dan kaedah analisis multivariat yang lain. Pengiraan penunjuk keanjalan memainkan peranan penting dalam mengkaji dan meramalkan permintaan. Dalam amalan asing, kaedah penilaian pakar digunakan secara meluas untuk menganalisis dan meramalkan beberapa fenomena dan proses pasaran. Kaedah khusus analisis pasaran juga digunakan.

Sifat stokastik proses pasaran membolehkan kita menggunakan beberapa kaedah pemodelan statistik dan ekonometrik, khususnya, persamaan aliran dan regresi, teori keputusan, teori giliran (teori giliran). Penggunaan kaedah ini membolehkan kami mengenal pasti kekuatan dan vektor pengaruh pelbagai faktor pada proses dan fenomena pasaran, dan membuat keputusan yang optimum sambil meminimumkan risiko; Teori beratur (teori beratur) memungkinkan untuk mengoptimumkan pengedaran barangan, mencari pertubuhan runcit secara optimum, dll. Kaedah ini sering digunakan dalam pemasaran. Kaedah pengaturcaraan linear dan bukan linear juga digunakan di sana, khususnya untuk memilih pilihan optimum untuk pengedaran produk dan pengurusan inventori.

Momen analisis yang paling penting, yang melengkapkan semua kerja pengiraan yang dilakukan, ialah tafsiran penunjuk dan parameter yang diperolehi bagi model yang dibina, serta kesimpulan yang perlu dirumuskan sebagai hasil kajian.

2. KEADAAN PASARAN DAN INDIKATOR UTAMA KAJIANNYA. ANALISIS POTENSI DAN KAPASITI PASARAN

2.1. Konsep dan intipati keadaan pasaran

Antara tugas terpenting yang direka bentuk untuk diselesaikan oleh statistik pasaran ialah mengkaji keadaan pasaran. Selain itu, tugas ini adalah relevan pada peringkat makro dan mikro. Tidak ada satu syarikat, besar atau kecil, yang terlibat dalam pembelian dan penjualan barangan boleh beroperasi dengan jayanya tanpa menilai keadaan dalam pasaran. Sebarang keputusan pemasaran jangka panjang atau operasi dibuat berdasarkan penilaian pasaran.

Istilah konjungtur berasal daripada perkataan Latin conjungo - sambung, sambung.

Keadaan pasaran, atau keadaan pasaran- ini adalah keadaan ekonomi khusus yang telah berkembang dalam pasaran pada masa ini atau untuk tempoh masa yang terhad.

Konsep situasi pasaran termasuk:

tahap keseimbangan pasaran (nisbah penawaran dan permintaan);
membentuk, muncul atau mengubah trend dalam perkembangannya;
tahap kestabilan atau turun naik parameter utamanya;
tahap operasi pasaran dan tahap aktiviti perniagaan;
tahap risiko komersial (pasaran);
kekuatan dan skop persaingan;
kedudukan pasaran pada titik tertentu dalam kitaran ekonomi atau bermusim.

Matlamat utama untuk mengkaji keadaan pasaran adalah untuk menentukan sifat dan tahap keseimbangannya, terutamanya hubungan antara penawaran dan permintaan. Intipati mekanisme pasaran ditunjukkan dalam keinginan bekalan dan permintaan untuk keseimbangan. Walau bagaimanapun, proses ini, yang bersifat stokastik, berlaku di bawah pengaruh berterusan banyak faktor bercanggah, yang menyebabkan turun naik dan penyelewengan berterusan daripada arah aliran utama pembangunan pasaran.

Perangkaan pasaran (atau, seperti yang sering dipanggil, statistik pasaran) ialah bahagian statistik pasaran yang mengkaji keadaan yang berkembang dalam pasaran di bawah pengaruh kompleks sosio-ekonomi, demografi, semula jadi, organisasi, sosio-politik, sebagai serta faktor rawak.

Subjek statistik pasaran- proses dan fenomena besar-besaran yang menentukan situasi pasaran tertentu, mengikut penilaian kuantitatif dan kualitatif.

Keadaan pasaran telah tiga asas tersendiri ciri: kebolehubahan, kitaran, dinamisme.

2.2. Sistem penunjuk keadaan pasaran

Untuk melaksanakan tugas yang diberikan kepada kajian keadaan pasaran, sistem penunjuk yang sesuai yang mencirikan manifestasinya dibina:

Tawaran produk(produk dan perkhidmatan): secara umum dan dalam pengedaran oleh barangan individu, penjual (pengilang, penjual semula dan peserta lain dalam proses pasaran), wilayah dicirikan oleh penunjuk berikut:
Permintaan pengguna terhadap barangan(produk dan perkhidmatan): secara umum dan dalam pengedaran oleh: barangan individu, pembeli (pengguna massa dan peribadi), wilayah dicirikan oleh penunjuk berikut:
Perkadaran pasaran mencirikan penunjuk:
Trend Pembangunan Pasaran mencirikan penunjuk:
Turun naik, kestabilan dan kitaran pasaran mencirikan penunjuk:
Perbezaan serantau dalam status dan pembangunan pasaran mencirikan penunjuk:
Aktiviti perniagaan dicirikan oleh penunjuk:
Risiko komersil (pasaran). dinilai oleh penunjuk:
Skala (saiz) pasaran, tahap monopoli dan persaingan mencirikan penunjuk:

Sistem penunjuk ini termasuk bukan sahaja penunjuk khusus keadaan pasaran, tetapi juga beberapa penunjuk statistik pasaran dari blok lain. Saya ingin sekali lagi menekankan kaitan atau surat-menyurat penunjuk pasaran dengan ciri-ciri penyelidikan pemasaran. Ciri khas penunjuk pasaran ialah penggunaan model statistik sebagai parameter yang mencerminkan arah aliran pasaran dan kitaran. Seterusnya, kami akan mempertimbangkan pendekatan untuk menilai penunjuk utama keadaan pasaran.

2.3. Pengiraan dan analisis potensi dan kapasiti pasaran

Keadaan pasaran ini atau itu sedikit sebanyak bergantung pada keupayaan potensinya. Penawaran dan permintaan produk adalah bentuk fungsi potensi pasaran.

Potensi pasaran ialah satu set ramalan pengeluaran dan kuasa pengguna yang menentukan penawaran dan permintaan.

Potensi pengeluaran muncul dalam bentuk kebolehan untuk menghasilkan dan mempersembahkan kepada pasaran jumlah tertentu barang (produk dan perkhidmatan).

Dia menentang potensi pengguna, yang menunjukkan dirinya dalam bentuk keupayaan pasaran untuk menyerap (iaitu membeli) sejumlah produk dan perkhidmatan. Sememangnya, penilaian dan analisis potensi pengeluaran adalah sebahagian daripada kepentingan pemasaran pembeli, manakala penilaian dan analisis potensi pengguna terutamanya menarik minat penjual.

Hasil daripada merealisasikan potensi pasaran untuk barangan dan perkhidmatan adalah kepuasan permintaan pengguna, penglibatan jisim komoditi dan jisim perkhidmatan dalam bidang peredaran dan peralihan seterusnya ke bidang penggunaan (ingat bahawa dalam sektor perkhidmatan kedua-dua proses ini tidak selalu dipisahkan mengikut masa, manakala dalam sfera peredaran komoditi ia biasanya dipisahkan oleh tempoh masa yang ketara).

Tujuan menilai potensi pasaran adalah untuk mencirikan peluang pasaran di peringkat makro dan di peringkat mikro firma individu.

Skim asas untuk mengira potensi pasaran untuk barangan dan perkhidmatan datang kepada tindakan berikut: bilangan pengeluaran dan unit pengguna ditentukan, dan penunjuk kuasa tertentu (kuasa beli) pengeluaran dan penggunaan, masing-masing, dikira. . Formula termasuk penunjuk keanjalan penawaran dan permintaan daripada harga, pendapatan dan faktor pasaran lain. Anda juga boleh menyerlahkan bahagian pasaran yang, mengikut anggaran, akan pergi ke pesaing (pindaan ini direka untuk menilai potensi di peringkat mikro syarikat tertentu). Formula juga boleh termasuk penunjuk yang mengehadkan atau, sebaliknya, mengembangkan volum pengeluaran dan penggunaan.

Secara umum, formula untuk potensi pasaran adalah seperti berikut:

P = S (Ni * Wi * Ex) + Fj

di mana Ni ialah unit pengeluaran atau penggunaan;

Wi - penunjuk unit kuasa (pengeluaran atau pengguna);

Eh - keanjalan bekalan atau permintaan;

Fj-faktor lain dan elemen potensi;

n ialah bilangan unit berpotensi.

Dalam bentuk yang diperluaskan, skim asas untuk mengira potensi pengeluaran (potensi bekalan komoditi) untuk tempoh tertentu boleh dibentangkan dalam bentuk formula berikut:

Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Eh) - B - C

Di mana Q ialah potensi pengeluaran pasaran, iaitu jumlah barang yang boleh dikeluarkan dan ditawarkan kepada pasaran dalam tempoh tertentu;

Ni - perusahaan atau kumpulan perusahaan yang mengeluarkan produk tertentu (produk atau perkhidmatan);

Kuasa Wi-Fi perusahaan (atau kuasa purata untuk kumpulan);

Di ialah tahap penggunaan kawasan pengeluaran;

Ri ialah tahap penyediaan sumber yang diperlukan untuk pelaksanaan program pengeluaran;

Ex ialah keanjalan bekalan bergantung pada harga bahan mentah dan produk siap;

B - penggunaan pengeluaran domestik (mengikut piawaian);

C ialah sebahagian daripada produk yang dianggarkan dihasilkan oleh pesaing;

n ialah bilangan perusahaan pengeluaran ke-i.

Apabila mengira potensi tawaran produk Bagi syarikat tertentu, dalam proses memilih pengedar, adalah dinasihatkan untuk menggantikan model umum potensi volum produk di atas dengan model peribadi yang lebih ringkas daripada jenis:

Q = S (q * E - B)

di mana qi ialah jumlah produk (perkhidmatan) yang dirancang untuk pengeluaran di perusahaan pengeluaran ke-i mengikut portfolio pesanan (qi=Wi*Di*Ri),

n ialah bilangan perusahaan yang mana kontrak telah dimeterai (atau dijangka akan dimuktamadkan).

Menentukan potensi pengguna pasaran adalah pautan penting dalam sistem mengkaji permintaan pengguna. Potensi pengguna dicirikan oleh kapasiti pasaran. Penunjuk ini hampir dengan jumlah permintaan, tetapi tidak sama dengannya.

Jumlah pasaran- kuantiti (kos) barang yang boleh diserap oleh pasaran dalam keadaan tertentu dalam tempoh masa tertentu.

Kadangkala penunjuk ini ditentukan, seperti permintaan, menggunakan model ramalan permintaan pelbagai faktor. Pengiraan ini adalah kebarangkalian, selalunya bersifat multivariate.

Kaedah lain untuk mengira kapasiti pasaran ialah membina model multiplicative-additive berdasarkan petunjuk normatif dan pakar. Ia boleh dianggap universal dan boleh digunakan untuk pasaran pengguna untuk cara pengeluaran dan untuk pasaran pengguna untuk barangan dan perkhidmatan pengguna. Kapasiti pasaran ditentukan dari segi pasaran tempatan individu untuk barangan dan perkhidmatan tertentu (selalunya serantau).

Kapasiti pasaran boleh dinyatakan dengan formula yang dibina mengikut skema berikut:

E= S (Si*k*Eh) + P- (N-If-Im) - A - C

di mana E ialah kapasiti pasaran (kuantiti atau kos produk dan perkhidmatan yang boleh dibeli dalam tempoh tertentu);

Si ialah bilangan kumpulan pengguna ke-i;

tahap k (pekali) penggunaan dalam tempoh asas, atau standard penggunaan kumpulan pengguna ke-i (standard: teknologi - untuk cara pengeluaran, fisiologi - untuk makanan, rasional - untuk produk dan perkhidmatan bukan makanan) ;

Eh - pekali keanjalan permintaan daripada harga dan pendapatan;

P - jumlah rizab insurans biasa barangan;

Ketepuan pasaran H - jumlah barang yang tersedia untuk isi rumah atau alat pengeluaran di perusahaan pada masa tertentu atau dalam tempoh masa;

Jika - haus dan lusuh fizikal barangan;

Bagi mereka - usang barang;

A - bentuk keperluan yang memuaskan yang merupakan alternatif kepada pasaran (khususnya, sumber penggunaan semula jadi, pasaran gelap, dll.), serta penggunaan barangan pengganti;

C ialah bahagian pesaing dalam pasaran.

Penunjuk ketepuan pasaran juga memainkan peranan bebas dalam analisis pasaran, kerana ia mempunyai pengaruh yang kuat terhadap sifat kitaran pasaran, mengehadkan permintaan.

Ketepuan pasaran- ini ialah tahap penyediaan barangan kepada pengguna, ditentukan sama ada oleh pakar atau berdasarkan tinjauan sampel isi rumah. Untuk barangan tahan lama, kaedah pengiraan kunci kira-kira digunakan:

Nk = Nn + - P-V,

di mana Нк - ketersediaan barang pada akhir tempoh;

N n - ketersediaan barang pada awal tempoh;

P - pembelian (penerimaan) barangan untuk tempoh tersebut;

B - pelupusan barang untuk tempoh tersebut.

Dalam kes ini, pelupusan dikira mengikut piawaian untuk purata hayat perkhidmatan barangan. Haus dan lusuh fizikal dan moral menyebabkan apa yang dipanggil permintaan untuk penggantian.

Hasil daripada mempelajari bab ini, pelajar hendaklah: tahu

penentuan potensi pasaran;
intipati kaedah untuk menilai potensi pasaran sesuatu produk; mampu untuk
menilai potensi pasaran produk;
menggunakan kaedah asas ramalan jualan dalam amalan; sendiri
kemahiran menggunakan kaedah ramalan jualan dalam amalan.

Menentukan potensi pasaran

Matlamat syarikat yang beroperasi dalam pasaran yang sangat kompetitif adalah untuk mendapatkan keuntungan tidak lebih rendah daripada purata industri dan berusaha untuk membangunkan 100% potensi pasaran. Dalam literatur ekonomi, konsep "potensi pasaran" biasanya difahami sebagai jumlah jualan maksimum dalam pasaran tertentu dalam tempoh masa tertentu. Ia juga boleh ditakrifkan sebagai kemungkinan jumlah volum jualan semua syarikat yang beroperasi dalam pasaran tertentu.

Penilaian tetap potensi pasaran adalah sangat penting bagi syarikat, kerana nilainya digunakan oleh pengurus produk apabila mewajarkan dan membuat keputusan pengurusan akhir, keputusan mengenai peruntukan sejumlah sumber yang diperlukan, pada lokasi geografi elemen infrastruktur perniagaan , dalam menetapkan matlamat syarikat dan menilai penunjuk prestasinya. Di samping itu, hasil penilaian potensi pasaran bertindak sebagai bahan sumber untuk membuat ramalan untuk perkembangan selanjutnya syarikat.

Pengamal apabila menilai potensi pasaran sebagai a

sumber maklumat biasanya menggunakan data daripada sumber sekunder maklumat pemasaran, termasuk agensi kerajaan, data tentang jumlah jualan sebelumnya. Data utama juga sangat bermaklumat, walaupun kosnya tinggi (contohnya, tinjauan).

Pakar sering menganggap potensi pasaran sebagai penilaian ramalan tentang pengeluaran maksimum dan keupayaan pengguna pasaran, di mana potensi pengeluaran ialah keupayaan untuk menghasilkan dan membentangkan jumlah barangan dan perkhidmatan tertentu kepada pasaran, dan potensi pengguna ialah keupayaan pasaran untuk membeli sejumlah barang dan perkhidmatan. Akibatnya, pengguna berminat untuk menilai potensi pengeluaran, dan penjual serta pengeluar barangan dan perkhidmatan perlu menilai potensi pengguna.

Potensi pengeluaran pasaran boleh dikira menggunakan formula berikut:

di mana Q- potensi pengeluaran pasaran, i.e. jumlah barang yang boleh dikeluarkan dan ditawarkan ke pasaran dalam tempoh masa tertentu; N:- perusahaan yang mengeluarkan produk ini; W, - kuasa perusahaan (perusahaan); D,- tahap penggunaan kawasan pengeluaran; R, - tahap penyediaan sumber; E r- keanjalan bekalan bergantung pada harga bahan mentah dan produk siap; B - penggunaan pengeluaran domestik (mengikut piawaian); DENGAN- sebahagian daripada produk yang dihasilkan oleh pesaing; P- bilangan perusahaan pengeluaran.

Apabila mengira ini potensi untuk individu, syarikat tertentu anda boleh menggunakan formula berikut:

di mana q,- jumlah produk yang dirancang untuk pengeluaran di perusahaan i-th mengikut portfolio pesanan (q, = W, ? D, Rt).

Pengiraan potensi pengguna ditentukan oleh kapasiti pasaran, i.e. kuantiti (kos) barang tertentu yang boleh dijual di pasaran dalam keadaan tertentu untuk tempoh masa tertentu.

Jumlah pasaran boleh dinyatakan dengan formula

di mana E- volum pasaran; 5, - nombor g-th kumpulan pengguna; k- tahap (pekali) penggunaan dalam tempoh asas atau standard penggunaan (fisiologi atau teknologi); E r- pekali keanjalan permintaan daripada harga dan pendapatan; R- jumlah rizab insurans biasa barangan; N - ketepuan pasaran; Jika - haus dan lusuh fizikal barangan; Dan m - usang barang; A- bentuk alternatif yang memuaskan keperluan (isi rumah, pasaran "hitam", barangan pengganti); DENGAN- bahagian pesaing.

Oleh itu, seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman banyak syarikat pembuatan, jumlah jualan sebenar dalam industri adalah lebih rendah sedikit daripada potensi pasaran, kerana fungsi pengeluaran dan pengedaran produk tidak dapat memenuhi sepenuhnya keperluan semua pembeli yang bersedia dan mampu membeli produk dalam tempoh masa tertentu 1 .

Penting untuk diingat!

Potensi pasaran mewakili had atas jualan yang boleh dicapai oleh semua pesertanya dalam pasaran produk-generik, jenis dan spesies.

Konsep "potensi pasaran" berkait rapat dengan konsep seperti "ramalan" dan "kuota".

Ramalan ialah volum jualan yang dijangka akan dicapai di bawah satu set syarat dalam masa tertentu. Ia mencerminkan jangkaan yang biasanya di bawah potensi pasaran.

Kuota ialah tugas (“pelan jualan”) yang ditetapkan oleh pengurus atasan untuk produk tertentu.

Secara amnya, magnitud potensi dan nilai yang diramalkan selanjutnya pembangunan pasaran bergantung kepada:

daripada tindakan pengguna produk;
tindakan pengilang;
tindakan syarikat pesaing;
perubahan dalam persekitaran luaran pengeluar.

Analisis Peluang Pasaran

Fungsi pemasaran

1. Analisis:

Penyelidikan pasaran;

Penyelidikan pengguna;

Kajian struktur korporat;

Penyelidikan produk;

Analisis persekitaran dalaman perusahaan.

2. Pengeluaran:

Organisasi pengeluaran barang baru, pembangunan teknologi baru;

Organisasi logistik - logistik;

Pengurusan kualiti dan daya saing produk.

3. Jualan – fungsi jualan:

Organisasi sistem pengedaran;

Organisasi perkhidmatan;

Organisasi sistem untuk menjana permintaan dan merangsang jualan;

Menjalankan dasar perdagangan yang disasarkan;

Menjalankan dasar penetapan harga yang disasarkan.

4. Fungsi perakaunan dan kawalan:

Organisasi perancangan strategik dan operasi di perusahaan;

Sokongan maklumat untuk pengurusan pemasaran;

Subfungsi komunikasi pemasaran (organisasi sistem komunikasi di perusahaan);

Organisasi kawalan pemasaran (maklum balas, analisis situasi).

Prinsip Pemasaran.

1. Fokus untuk mencapai hasil praktikal akhir, aktiviti pengeluaran dan pemasaran, penjualan barangan yang berkesan di pasaran dalam kuantiti yang dirancang.

2. Tumpuan perusahaan bukan pada yang segera, tetapi pada hasil jangka panjang kerja pemasaran.

3. Aplikasi dalam perpaduan dan kesalinghubungan taktik dan strategi penyesuaian aktif kepada keperluan pembeli berpotensi.

Berdasarkan prinsip ini, prinsip orientasi sasaran perusahaan dan kesempurnaan apabila mencipta produk baharu ditentukan.

Orientasi sasaran– gabungan aktiviti keusahawanan, ekonomi, pengeluaran dan jualan untuk mencapai matlamat utama organisasi.

Kerumitan– pemasaran berkesan hanya apabila ia dipersembahkan sebagai satu sistem.

Keputusan untuk memilih pasaran dibuat secara individu oleh setiap firma. Syarikat lebih suka mencari pasaran utama yang akan membawa keuntungan maksimum pada masa hadapan. Apabila memilih pasaran utama, ia menyelesaikan masalah berikut:

1. menentukan ketersediaannya;

2. pengiraan kos pengeluaran dan jualan sendiri;

3. penentuan potensi pasaran;

4. penentuan kapasiti pasaran.

1. Ketersediaan Pasaran ditentukan oleh lokasi geografi, kos pengangkutan, keadaan penghantaran dan halangan tarif.

2. Kos sendiri bergantung kepada perusahaan itu sendiri dan dasar ekonominya.

3. Potensi pasaran– satu set kuasa pengeluaran dan pengguna yang membentuk penawaran dan permintaan. Disana ada:

a) potensi pengeluaran, keupayaan untuk mengeluarkan dan mempersembahkan jumlah barangan tertentu kepada pasaran;

b) potensi pengguna, keupayaan pasaran untuk menyerap sejumlah barangan dan perkhidmatan.

Potensi pasaran termasuk potensi kewangan dan kredit, pangkalan pengangkutan, kawasan peredaran komoditi dan kakitangan yang terlibat dalam bidang ini.

Lazimnya, penilaian potensi dijalankan pada peringkat makro dan mikro. Dalam kes pertama, ini adalah ciri umum potensi pasaran, dalam yang kedua, hanya keupayaan syarikat itu sendiri dalam pasaran tertentu.

FORMULA AM UNTUK MENENTUKAN POTENSI PASARAN:

P = Σ (Ni *Wi *Eh) + Fj, di mana (1)

Ni – unit pengeluaran atau (pembelian) pengguna;

Wi – penunjuk kuasa unit pengeluaran atau pengguna;

Eh – keanjalan bekalan dan permintaan;

Fj – faktor dan elemen potensi lain;

n – bilangan unit berpotensi.

FORMULA INI dalam bentuk dikembangkan kelihatan seperti ini:

Q= Σ (Ni *Wi * Дi *Ri *Er) –B – C, di mana (2)

Q – potensi pengeluaran

Ni - perusahaan atau kumpulan perusahaan yang mengeluarkan produk tertentu

Wi - kuasa perusahaan

Di - tahap penggunaan kawasan pengeluaran

Ri – tahap penyediaan sumber yang diperlukan untuk pelaksanaan program pengeluaran

Er – keanjalan bekalan berkenaan dengan harga bahan mentah dan produk siap

B - penggunaan pengeluaran domestik

C – sebahagian daripada produk yang dianggarkan dikeluarkan oleh pesaing

n - bilangan perusahaan pengeluaran

Jika syarikat memasuki pasaran dan memilih PENGAGIHAN, maka potensi volum dan penawaran dikira mengikut FORMULA:

Q= Σ(q i *Er - V), di mana (3)

q i – jumlah produk yang dirancang untuk pengeluaran di perusahaan ke-1 mengikut portfolio pesanan

q i = Ni *Wi * Di *Ri (4)

n - bilangan perusahaan dengan mana kontrak itu dibuat

4. Jumlah pasaran. Potensi pengguna pasaran dicirikan oleh kapasitinya.

Kapasiti ialah jumlah produk atau barang yang dijual di pasaran dalam tempoh masa tertentu (E).

Kapasiti pasaran boleh dikira untuk negara secara keseluruhan dan sangat khusus untuk setiap pasaran dan untuk setiap kumpulan barangan:

E = P1 + P2 – E +J, di mana (5)

E - kapasiti pasaran;

P1 – pengeluaran negara bagi produk tertentu di pasaran;

P2 – baki inventori di gudang perusahaan pembuatan.

E – eksport;

J – import.

5. Ketepuan pasaran– ini ialah tahap penyediaan barangan kepada pengguna, ditentukan oleh pendapat pakar atau melalui tinjauan sosial (penyelidikan).

Untuk barangan tahan lama, kaedah pengiraan baki digunakan:

N k = N n + P + V, di mana (6)

Nk – ketersediaan barang pada akhir tempoh

N n – ke permulaan

P – pembelian atau penerimaan barang dalam tempoh tertentu

B – pelupusan barang untuk tempoh tertentu.

“B” dikira mengikut piawaian untuk purata hayat perkhidmatan produk.

Kehausan fizikal dan moral barangan mewujudkan permintaan untuk penggantian.

Kemerosotan fizikal barangan ditentukan bukan sahaja oleh hayat perkhidmatan standard mereka, tetapi juga oleh pendapatan keluarga. Ia mewakili perubahan dalam sifat pengguna sesuatu produk.

Keusangan- Ini adalah pemberhentian penggunaan barangan kerana keluar dari fesyen dan penampilan barangan yang lebih menarik.

CONTOH: telefon bimbit, peralatan pejabat, dll.

SWOT - analisis keadaan pasaran dan syarikat itu sendiri

Peringkat pertama aktiviti pemasaran strategik ialah analisis SWOT situasi pasaran dan syarikat itu sendiri. Singkatan bahasa Inggeris bermaksud kompleks "kekuatan - kelemahan - peluang - ancaman". Komponen utama analisis sedemikian dibentangkan dalam Rajah 2.1.

Makrosistem Pasaran Pesaing Usahawan

Petrenko Elena Stepanovna, Calon Sains Ekonomi, Profesor Madya Jabatan Ekonomi dan Pengurusan, Universiti Karaganda "Bolashak", Pengarah Pembangunan Senimdik LLP, Pengerusi Persatuan Restoran Wilayah Karaganda, Kazakhstan

Bagaimana untuk mengukur potensi dan menilai keberkesanan interaksi rangkaian pengguna dalam katering awam?

Terbitkan monograf anda dalam kualiti yang baik untuk hanya 15 rubel!
Harga asas termasuk membaca pruf teks, ISBN, DOI, UDC, BBK, salinan sah, memuat naik ke RSCI, 10 salinan pengarang dengan penghantaran ke seluruh Rusia.

Moscow + 7 495 648 6241

Sumber:

1. Gummesson E. Total Relationship Marketing edisi kedua. Butterworth Heinemann. – Oxford, 2002.
2. Stepanov A.Ya., Ivanova N.V. Kategori "berpotensi" dalam ekonomi. Ensiklopedia Pemasaran. – URL: http://www.marketing.spb.ru/read/article/a66.htm.
3. Asas ramalan ekonomi dan sosial. – M., 1985. – 82 hlm.
4. Lopatnikov L.I. Kamus ekonomi dan matematik popular. – M., 1990. – 67 hlm.
5. Ensiklopedia ekonomi. Ekonomi politik. – T. 4. – M., 1983.
6. Gorbunov E. Potensi ekonomi sosialisme maju // Soalan Ekonomi. – 1981. – No. 9.
7. Zadoya A.A. Potensi ekonomi negara dan pembiakan intensif. – Kyiv, 1986. – 22 p.
8. Samoukin A.I. Potensi pengeluaran tidak ketara. – M.: Pengetahuan, 1991. – 5 p.
9. Data daripada Agensi Perangkaan Republik Kazakhstan. – URL: www.stat.gov.kz.
10. Rozhdestvenskaya L.N., Glavcheva S.I. Penggunaan diagnostik ekonomi dalam pengurusan strategik pasaran perkhidmatan katering awam // Keusahawanan Rusia. – 2011. – No 8. Isu. 1 (189). – c. 149-154. – http://www..

« Biara St Alexander - Suzdal - sejarah - katalog artikel - cinta tanpa syarat

Cara membuat biskut badam: resipi, gambar »

2024 cavk.ru - Mengenai pembaikan. Penamat. Jenis-jenis cat. Plaster. peralatan. Reka bentuk dan hiasan

Maklum balas

Berita bintang

Potensi pengguna rantau Moscow. Potensi pasaran am Maklumat am tentang potensi pasaran

Menentukan potensi pasaran

Carian tapak

Yang terbaik di laman web ini

Baru di tapak