İÇİNDE modern dünya bir işe başvururken özel ilgi Belirli bir açık pozisyon için başvuru sahibinin işvereniyle yapılan görüşmeye odaklanır. Soru Bir röportajı başarıyla nasıl geçilir birçok potansiyel başvuru sahibinin ağzından çıkmaya zorlanıyor.
Selamlar sevgili blog okurları, herkese akıl sağlığı diliyorum!
Başarılı bir iş bulma konusunda bir psikanaliste danışmak ister misiniz?
Başlık: Kendi kendine yardım
Artık ciddi şirketler, yukarıdakilere ek olarak, belirli bir pozisyon için adayın psikofizyolojik özelliklerine de büyük önem veriyorlar ve bu nedenle birçok şirkette, görüşmeleri yürüten İK görevlilerinin özel pozisyonları (örneğin İK yöneticisi) var ve onlar, Kural olarak, psikolojik bir eğitime sahip olmak veya en azından başvuru sahipleriyle iletişim konusunda kapsamlı deneyime sahip olmak.
Çoğu zaman büyük işletmeler Tam zamanlı psikologlar var (örneğin, Rus Demiryolları).
Diyelim ki melankolik mizaçlı ve sıkışmış bir karaktere sahip, Moskova Devlet Üniversitesi'nden onur derecesiyle diploma almış ve tavsiye mektubu Bill Gates'ten gelen bir kişinin, daha az sağlam bir diplomaya sahip ve hiçbir tavsiyesi olmayan, ancak iyimser ve açık, hipertimik bir karaktere sahip bir kişiye satışta boş bir pozisyon için yapılan bir yarışmada kaybetme olasılığı daha yüksektir. (Eysenck Kişilik Anketi Mizaç) (Karakter)
Ve tam tersi, melankolik bir kişi bir röportajda, örneğin bir arşivde veya kütüphanede çalışırken, canlı ve aktif iyimser bir kişiden ve hatta daha da önemlisi huzursuz, asabi bir kişiden daha başarılı olacaktır.
İnsan mizaç türleri
Modern bir ekonomide, işverenlerin işçi alımına yönelik yatırımları hızla karşılığını vermeli ve kar yaratmalıdır. Her çalışanın sadece iyi özelliklere sahip bir profesyonel olması değil, aynı zamanda sorumluluklarını başarılı bir şekilde yerine getirebilmesi, profesyonel olarak büyüyebilmesi ve ilerlemeyi yavaşlatmadan kişisel olarak gelişebilmesi için psikofizyolojik olarak pozisyonuna uygun olması gerekir.
Kişilik teorisi
Elbette, kendi alanında gelecekteki bir profesyonel için ideal seçenek, mezuniyet aşamasında profesyonel testlerden geçmek, yeteneklerini, zeka bölümünü (IQ), temel psikolojik ve fiziksel verileri, ayrıca kişilik yönelimini, irade gücünü bulmaktır. , eğilimler, yani kendi psikolojik portrenizi çizin ve ona göre bir meslek seçin.
Burada elbette ebeveynlere özel bir rol düşüyor. Pek çok şey onlara bağlı (ebeveynlerin bir genci nasıl yetiştirmesi gerektiği)
Ve çoğu zaman bir gencin kendini tam olarak ortaya çıkarabileceği bir meslek için okumaya gittiği görülür. Dolayısıyla stres, nevrozlar, şımarık (sakat olmasa da) yaşam.
Çoğu zaman gençler seçimlerini prestij, yüksek maaş, çünkü diğer herkes gittiği için vb. temel alarak yaparlar, ancak yeteneklerine ve yeteneklerine veya seçilen işi yapma eğilimlerine göre değil.
Her nasılsa konudan biraz saptım, yoksa meslek seçmek ayrı bir konu.
Elbette ilk adım, işverenle (veya onun temsilcileri: bir personel memuru veya bir psikolog) yapılacak olan görüşmeye önceden hazırlanmaktır.
Yanıltmaya yönelik çok sayıda hile ve teknik var (psikologlar da dahil, onlar da insan), ama bunu burada yaymaya niyetim yok çünkü... Bu teknikleri kullanarak bir iş bulsanız bile, kısa süre sonra ifşa edilecek ve "sorulacaksınız".
Bu nedenle, hem işverenle görüşme sırasında hem de işin kendisi sırasında başarıya ulaşmanın kabul edilebilir ve güvenilir yollarını analiz edeceğiz.
Kural olarak, herhangi bir görüşme uzaktan başlar, yani. telefonla veya insanlar özgeçmişlerini işverenin e-postasına gönderir.
telefonla iş iletişimi
Telefonla görüşmelere başlamadan önce, asıl görüşmeden önce size sorulmasını istediğiniz soruların bir listesini hazırlamalısınız.
Bu, gergin olduğunuzda bir şeyi kaçırmamanız veya bir şeyi unutmamanız için gereklidir.
Ana sorular genellikle şunlardır: iş yeri, program, izin günleri, işe yerleştirme veya yerleştirme, büyüme beklentileri, tatiller vb. Ve asıl önemli olan maaştır. Yine de büyük olasılıkla şunu söyleyecekler: "Görüşme sırasında maaş."
Bu mutlaka gri bir maaşın varlığı değildir, ancak işverenin böyle bir pazarlama taktiği olabilir, ankette size almak istediğiniz maaş miktarıyla ilgili bir satırın sunulması boşuna değildir. bu iş.
Sonuçta işveren aslında işinizi satın alıyor ve bu kazanabileceğiniz bir anlaşma. Ya ödemenizi eksik tahmin ederseniz :)…
İlgi çekmek amaçlı basit bir entrika da olabilir...
Öyle de olsa sormaktan zarar gelmez... Sen fedakar değilsin...
1) Görünümünüzü hazırlamak gerekir: kıyafetler, ayakkabılar, saç modeli (kadınlar için makyaj) gelecekteki pozisyona uygun olmalıdır (her durumda, çok parlak görünmenize gerek yoktur, disko için değil...).
Kıyafetlerinizin hareketlerinizi kısıtlamadan normal görünmesi ve üzerinize tam oturması ve kendinizi iyi hissetmeniz (kısıtlanmaması) arzu edilir.
“Kıyafetleriyle karşılanırlar ama uğurlanırlar... :)” sözünü herkes bilir herhalde, çünkü dış görünüş ciddiye alınması gerekir.
2) Her şeyi hazırlamanız gerekiyor gerekli belgelerİşverenin ihtiyaç duyduğu her şeyi önceden (pasaport, diploma, çalışma raporu, özellikler vb.) ve kapaklardan diğer kağıt parçalarını çıkarın.
3) Önerilen bir sözlü konuşma ve röportaj için sorular hazırlayın (bir aynanın önünde veya bir arkadaşınızla prova yapabilirsiniz).
Onlar. İşverene sormak istediğiniz her şeyi öğrenin.
Ve en azından biraz da olsa işverenin uzun süre tereddüt etmeden, tereddüt etmeden cevaplaması gereken beklenen, temel sorularına cevaplar hazırlayın.
Örneğin:
Bizi nasıl duydunuz?, Neden şirketimizde çalışmak istiyorsunuz?, Ne kadar maaş bekliyorsunuz?, Hobileriniz, ilgi alanlarınız neler?, Medeni durumunuz?, Ne zaman çocuk sahibi olmayı düşünüyorsunuz?, Çocuk sahibi olmayı planlıyor musunuz? kariyer mi yapmak istiyorsunuz? Çalışmak ve para kazanmak isteğiniz var mı?, En son çalıştığınız yer neresi?, Ayrılma sebebiniz? ve oldukça sık sorulan soru, bu birçok kişinin kafasını karıştırıyor: "Neden seni bu pozisyon için işe alalım?" vb. vesaire.
4) Çeşitli provokasyonlara hazırlıklı olmanız gerekir. Örneğin, strese karşı direncinizi belirlemek için (tabii ki her yerde değil), sakin bir görüşme sırasında muhatabınız aniden masadan bir bardak su alıp yüzünüze fırlatır ve kötü bir dil kullanır.
Test kesinlikle barbarca, ancak yine de bazı kuruluşlarda yapılıyor.
5) Mülakat sürecinde size kendiliğinden sunulan rol yapma oyunlarına da hazırlıklı olmanız gerekir.
Örneğin satış danışmanı, satış temsilcisi vb. bir pozisyona başvurursanız, “Masanın üzerinde bir bilgisayar var, onu bana sat” gibi bir şekilde neredeyse oyuna zorla girebilirsiniz.
Test de pek iyi değil ama işveren için oldukça etkili ve bilgilendirici.
6) Ve tabii ki başvuru formuna neyi ve en önemlisi nasıl yazacağınızı biraz düşünmeniz gerekiyor.
Anket, görüşme sırasında çok önemli ve bilgilendirici bir bilgi kaynağıdır.
Gerçek şu ki, anketi kendi elinizle dolduruyorsunuz ve diyelim ki biyografinizle ilgili yalanları kabul edebiliyorsunuz ancak el yazınız, hızınız, üslubunuz, imlânız ve lekeleriniz deneyimli bir personel memuruna veya psikoloğa çok şey anlatacaktır.
Prensip olarak oradaki sorular zor değil ama yine de dikkatli ve dikkatli olun.
Her ne kadar altıncı sıraya koysam da röportaj anketle başlıyor.
İşveren, başvuru formunuza ve diğer belgelerinize bakarak zaten büyük ölçüde sizin hakkınızda fikrini oluşturmuştur. Ancak kendisinin de bir insan olduğunu anladığı ve hata yapma eğiliminde olduğu için muhatabınız görüşme sırasındaki davranışlarınızı titizlikle inceleyecektir: yüz ifadeleriniz, jestleriniz, duruşlarınız, bakışlarınız; otonom sinir sisteminin eylemi: iç çekme, yutma, kızarma ve bembeyaz olma, sesi çalma (bu sözsüz ve en önemli bilgidir) ve tabii ki konuşma: bilginin kendisi (bu sözlü bilgidir).
Gerçek şu ki, bir kişi sözlü olmayan tüm bilgi kaynaklarını (yüz ifadeleri, jestler, özellikle gözler vb.) bilinçli olarak kontrol edemez; bunların hepsi bireyin duygusal durumuna bağlıdır.
Bu nedenle, siz bir şey söylerseniz ve işaret dili başka bir şey söylerse uyumsuzluk yaşarsınız. tesadüf değildir ve deneyimli bir personel memuru veya psikolog bunu rahatlıkla görecektir.
Mesela size soruyorlar: “Bir ay bedava çalışmayı kabul ediyor musunuz ve bunun için sizi rekabetsiz işe alacaklar mı?” Sanki misafirperver bir şekilde gülümseyerek: “Evet” diyorsunuz ve aynı zamanda tüm özünüz (gözler, duruş, gizli hareketler vs.) tam tersini söylüyorlar (kim bedava çalışmak ister).
Elbette, sözlü olmayan bilgi kaynaklarını tamamen kontrol etmeyi öğrenmeniz pek mümkün değildir, ancak doğal ve sakin görünmek için kendinizi bir işverenle görüşmeye psikolojik olarak hazırlamak mümkündür ve hatta gereklidir.
Doğru zihniyete girmek için düşüncelerinizi toplamanız, konsantre olmanız ve kendinizi zafere hazırlamanız gerekir; bunu kendinize sözlü olarak söyleyebilirsiniz.
Kendinize daha fazla güvenmek için önceden psikofizyolojik testlerden geçmeniz ve bu tür bir aktivitenin size uygun olup olmadığını öğrenmeniz tavsiye edilir. (Kişilik Teorisi 2)
Yukarıdaki noktalara göre hazırlanın.
Bilin ki psikolojide “Halo Etkisi” diye bir kavram var, yani bir kişi hakkında bilgi eksikliği varsa onun ilk izleniminden algılanacaktır.
Yani eğer bir kişi hemen olumlu ve olumlu bir şekilde algılanırsa, gelecekte onun tüm davranışları, özellikleri ve eylemleri olumlu yönde yeniden değerlendirilmeye başlar.
Peki, eğer bir kişi hemen olumsuz bir şekilde algılandıysa, o zaman ne olumlu nitelikler ve eylemleri hiç fark edilmeyecek veya eksikliklere aşırı dikkat gösterilmesinin arka planına karşı hafife alınmayacaktı.
Bu nedenle kişinin görünüşünün, aşinalığının, sunumunun ve sunumunun önemi.
Bir röportaj yaparken sürekli görsel temas halinde olmak önemlidir (tabii ki muhatabınızın gözlerine sürekli bakmanıza gerek yoktur, ancak muhtemelen size sürekli bakıp utanç duyacaktır), yapmamanız tavsiye edilir Soru sorarken bakışlarınızı başka tarafa çevirin (gerçi bu genellikle otomatik olarak gerçekleşir), hızlı ve kendinizden emin bir şekilde yanıt verin.
Tüm görünüşünüz ve davranışlarınızla, kişiliğinizin şirket için gerekliliğini göstermelisiniz.
Gereksiz sorular sormayın ve işiniz ve çalışma tutumunuz hakkında tartışmalara girmeyin.
Ellerinizi kucağınızda veya masanın üzerinde tutun, avuçlarınızı yukarı kaldırın veya parmaklarınızı birleştirin (açıklığınızı ve diyaloğa hazır olduğunuzu gösterir). Hiçbir durumda Napolyon pozunu almamalısınız.
Konuşurken sandalyenizde arkanıza yaslanmayın ve ayaklarınızı çıkışa doğru koymayın (hızlıca kaçmak istiyorsanız).
Vücudunuzu hafifçe muhatabınıza doğru tutun.
Nodüllerinizle oynamayın ve dudaklarınızı ısırmayın (tırnaklarınızı da yemeyin).
Görünüşünüzle ilgili düşüncelerden dikkatinizi dağıtmayın (bunun için zaten hazırlandınız), sohbete odaklanın.
Hiçbir durumda iltifat etmeye çalışmayın, kaba pohpohlamayı bırakın.
Genel olarak duruma uygun davranın, mümkünse doğal olun, maskesiz, itibarınızı kaybetmeyin.
Kendinizden emin hissedin ve davranın ve muhatabınızı diğer başvuru sahiplerine göre üstünlüğünüz konusunda ikna edin. (İkna Psikolojisi)
Kendine güvenen kişi başkalarına da güven verir.
Eğer görüşmenin sonunda tekrar aramanız, o zaman gelmeniz veya beklemeniz söylenirse, o zaman muhtemelen görüşmeyi başarıyla geçmişsinizdir.
Peki, eğer sizi geri arayacağız derlerse, büyük olasılıkla sizi geri aramayacaklar (gerçi bazen geri arayacaklar).
Umarım bu özet yazı, röportajı başarıyla geçmenize bir şekilde yardımcı olmuştur.
Yeni bir iş her insanın hayatında önemli bir şanstır. Bu aslında mevcut durumunuzu değiştirmek için bir fırsattır. Kimisi ücretlerin artmasını önemsiyor, kimisi kendini geliştirmek ve gelişmek için çabalıyor, kimisi de buna ihtiyaç duyuyor. rahat ortam bir takımda ve normal koşullar iş gücü. Her durumda, iş yerimizi değiştirirken daima bu tür olasılıkları ararız. Ve imrenilen pozisyonu elde etmek için kendinizi doğru bir şekilde hazırlamanız ve yöneticiyle ilk görüşmeyi yapmanız gerekir. onurlu ve güvenle davranmak. Nasıl yapılır vb. okumaya devam edin.
Prosedürün kendisi karmaşık görünmüyor; bir düzeyde güven kazanmanız ve başvurduğunuz alanda bir uzman olarak yeteneklerinizi aktarmanız önemlidir. Ancak aslında, ilk toplantıda bile yalnızca kişisel niteliklerinizi değil, profesyonel niteliklerinizi de değerlendirmenize olanak tanıyan bazı parametreler bile vardır. Bir röportajın nasıl başarılı bir şekilde geçileceği makalemizde daha ayrıntılı olarak tartışılacaktır.
Makaleden öğreneceksiniz:
Öyleyse her şeyi sırayla çözmeye çalışalım.
Bir görüşmeye başlamadan önce özgeçmişinizi doğru bir şekilde oluşturup işverene göndermeniz gerekir, bu nedenle indirebileceğiniz “” makalemizi okumanızı öneririz. hazır numuneler ve özgeçmiş şablonları, öneriler ve taslak hazırlamadaki hatalar vb. dikkate alınır.
Aslında mülakat, işvereni ve başvuru sahibini tanımayı içeren belirli bir süreçtir. Konuşma sırasında her iki taraf da kendisi için sonuçlar çıkarır ve bir karar verir. Size bu pozisyonu teklif eden yönetici, özelliklerinizi, iş niteliklerinizi ve şirkette kabul edilen standartlara uyum düzeyinizi dikkate alır.
Ve başvuru sahibi açısından, genel olarak ücret seviyesinin koşullarına oranı, beklentiler belirlenir kişisel gelişim ve hatta kendi iş yükünüz için bir program.
Şu anda işe alım sistemleri, yani ilk görüşme çeşitli türlerde olabilir:
Karmaşıklık düzeyine ve prosedürün aşamalarına göre 2 ana tür ayırt edilebilir:
Bu sistem, boş pozisyonlardan herhangi birinin ana olduğu ve başvuran adaya özel şartların getirildiği büyük organizasyonlarda kullanılmaktadır. Üstelik olumlu bir karar alabilmek için birkaç aşamadan geçmeniz gerekiyor.
Bu görüşme seçeneği, kadrosu az ve kapasitesi sınırlı olan bir kuruluşta kullanılır. Örneğin 20-30 kişinin çalıştığı bir işletmenin muhasebeciye veya sekretere ihtiyacı vardır. Boş pozisyon açık ve size büyük olasılıkla diyalog modunda gerçekleşecek ve sonuçlarına göre bir karar verilecek olan bir toplantı için bir süre veriliyor.
İÇİNDE son zamanlarda Bu iki tür görüşmeye tek düzeyli ve çok düzeyli de denilmektedir.
Örneğin, internetteki özel sitelerde veya gazetelerdeki bilgileri işlerken, gereksinimlerinize uygun bilgiler içeren çeşitli reklamlar bulmayı başardık.
Belirtilen numarayı çevirirken, böyle bir konuşmanın sizin hakkınızda ilk fikir olacağını ve röportajı başarıyla geçme fırsatının nasıl ilerleyeceğine bağlı olduğunu anlamalısınız.
Küçük bir organizasyonda böyle bir konuşmayı sekreter yürütecek olsa bile, o zaman sizin açınızdan konuşma doğru, arkadaşça ve olumlu olmalıdır. Sonuçta, her durumda, sizinle bir toplantı planlarken, ilk görüşmenin nasıl olduğuna dair bilgileri kesinlikle yöneticiye aktaracaktır.
Telefon görüşmesinin etkili olabilmesi ve her şeyden önce sizin için aşağıdakileri yapmanız gerekir:
Kuruluşun adres bilgisini doğru bir şekilde açıklayın ve saati tartışırken buna engel olabilecek başka durumların olup olmadığına önceden karar verin. Ayrıca o gün için birden fazla toplantı yapılması planlanmışsa, aralarındaki farkın da önceden belirlenmesi gerekir. 2-3 saat. Bu, dakik olmanıza ve birçok sorunu çözmenize yardımcı olacaktır. Mülakatların farklı olduğunu ve herhangi birinin önemli ölçüde uzayabileceğini ve bu da planlarınızı aksatacağını anlamalısınız.
Bir röportaj sırasında nasıl doğru davranılacağı, ne hakkında konuşulacağı ve nasıl üretileceği ile ilgili bilgileri önceden dikkatlice incelemeye değer. iyi izlenim. Bu konuları aşağıda daha ayrıntılı olarak ele alacağız.
Bu aşamada, kendinizi doğru bir şekilde toplamanıza ve yaklaşan röportaj için hazırlanmanıza olanak sağlayacak bir dizi eylemi doğru bir şekilde gerçekleştirmeniz gerekir.
Bu tam da uğruna denediğin şey. Dakikalar içinde ulaşmaya çalışmalısınız 10 Planlanan zamandan önce sakin olun ve nefesinizi toplayın. Öncelikle sekretere geldiğinizi bildirmeli, ardından davet üzerine ofise girmelisiniz.
Size gösterilen sandalyeye doğru yürürken merhaba demeniz, biraz gülümsemeniz ve adınızı ve soyadınızı kullanarak bu kuruluşla röportaj davetiniz için teşekkür etmeniz gerekir. Cep telefonu ya kapatılmalı ya da sessiz moda alınmalıdır.
Görüşmenin sonucuna göre ya kapının dışında beklemeniz istenecek ya da kararın verileceği zaman dilimi duyurulacak. Ancak yöneticinin konuşmayı bitirdikten sonra stajınız için bir tarih belirlemesi de mümkündür.
Toplantının başarılı olması ve izleniminizin sadece olumlu kalması için dikkat edilmesi gereken birkaç ana nüans ve nokta vardır. Bunları takip etmek zor değil.
Daha önce de belirttiğimiz gibi, en azından toplantıya gelmeniz gerekiyor. 10 dakika önce. Elbette mekan size tanıdık gelmiyor ama mutlaka kendinizi hazırlamanız gerekiyor ve bir buçuk dakika bile geç kalmak görüşmenin başlamasını olumsuz etkileyebilir.
Ofise girmeden önce kapıyı çalmalı, görünüşünüzü hızlı bir şekilde tekrar incelemeli, sakızı ve onu bozabilecek her türlü küçük şeyi çıkarmalısınız.
Kendinizi tanıtın, gülümseyin ve kurum çalışanının dikkatini üzerinize çekmeye çalışın. Ona yalnızca adı ve soyadıyla hitap edin ve yalnızca nadir durumlarda, kendisine çağrılmasına izin vereceği için.
Bulmayı dene doğru yer ve yüzünüz muhatapla yüz yüze gelecek şekilde oturun. Bir sandalyeye uzanmanıza, kendinizi sıkmanıza, bacak bacak üstüne atmanıza veya birinden diğerine hareket ettirmenize gerek yok.
Görüşmecinizin açıkça karşısında olan bir kişinin, onu kaderinize karar verme hakkına sahip bir rakip olarak algıladığı kanıtlanmıştır. Bu nedenle sandalyenin biraz eğik yerleştirilmesi daha kullanışlı olacaktır.
Konuşma sırasında ellerinizin hareketlerini izlemek önemlidir. Onları çılgınca sallamayın, yumruk şeklinde sıkmayın veya kalem veya kurşun kalemle kurcalamayın. Onları sakin ve sorunsuz bir şekilde hareket ettirmeye çalışmalısınız. Aynı zamanda yüzünüz açık ve samimi olmalıdır. Uzmanlar Aranızda zihinsel olarak bir daire çizmeye çalışmanızı ve görsel olarak merkezine bakmanızı tavsiye ediyorlar.
Tüm soruları dikkatlice dinleyin ve yalnızca sorulduğunda cevap vermeye çalışın. Üstelik özünde ve içinde cevap vermeniz gerekiyor 2-3 bilgileri geciktirmeden veya kısaltmadan dakikalarca. Aniden soru duyulmamışsa, tekrarlanmasını isteyin, ancak bunu çok sık yapmamalısınız. Bu arada, gibi cevaplar "Evet" Ve "HAYIR", tek heceli olarak kabul edilir ve bunları alçak sesle telaffuz etmek, kararsızlığınıza ve konuştuğunuz materyale ilişkin bilgisizliğinize güven yaratır.
Yöneticinin sizden biraz kendinizden bahsetmenizi istemesi durumunda, hikayeyi doğduğunuz andan itibaren başlatmanıza ve çok fazla ayrıntıya girmenize gerek yoktur. Açık ve net konuşun. Bize hangi bölümden mezun olduğunuzu, hangi pozisyonlarda bulunduğunuzu, kariyer gelişiminizin nasıl olduğunu ve sizi bu şirketle görüşmeye iten nedenleri biraz anlatın.
Gülümsemeyi unutmayın ve durumu biraz rahatlatmak veya bazı hatalarınızı önemsizleştirmek için uygun bir şaka veya biraz göze çarpmayan bir mizah kullanın. Hatta iş görüşmesi hoş bir gülümseme acıtmayacak ve belki de kendinize olan güveninizi anlatacaktır.
Konuşmayı bitirirken, iş bulma fırsatı için mutlaka çalışana ve şirkete şahsında teşekkür etmelisiniz.
Elbette planlanan görüşme, sizi davet eden kuruluş çalışanının belirlediği bir senaryoya göre gerçekleşebilir. Ancak her halükarda hiçbir şekilde göz ardı edilemeyecek olan şey, gerekli bilgileri belirlemek için sorulan sorulardır. Amerikalı bilim adamları kendi araştırmalarını yürüttüler, teoriler geliştirdiler ve doğruladılar ve her röportajda soruların sorulduğu sonucuna vardılar. 20 standart soru, Bunlardan 15'i temel, 5'i ektir.
Cevap: hikayeyi kısaca yazmaya çalışmalısınız ama kuru bir şekilde değil ve bağırmanıza veya kendinizi ifade etmenize gerek yok müstehcen dil argo konuşmayla ilgili belirli ifadeler kullanın. 3 dakikalık bir süre içinde tutmaya çalışın.
Ayrıca, bildirim süreci sırasında eğitiminizle ilgili bilgileri, yalnızca profesyonel yön, ama aynı zamanda kişisel olarak da.
Kendi başarınızdan bahsedin kariyer gelişimi ve liyakat. Sonuç olarak, kendi hayatınızda neden ve neyi değiştirmek istediğinizi ve bu şirkette bir pozisyon açtığınızda nasıl başarılı olacağınızı bize anlatın. Sadece pohpohlamaya çalışmayın. Her zaman fark edilir.
Cevap: evi hazırlarken oluşturulabilir. İnternet kaynaklarında, şirketin tarihini, iş kolunu biraz inceleyerek cümleleri ve genel hikayeyi en doğru şekilde oluşturabilirsiniz. Ancak banal gelecek şeyler hakkında konuşmayın.
Örneğin, organizasyonun kendisi ve onu nasıl sevdiğiniz hakkında, onu gelecekte daha iyiye doğru değiştirebileceğiniz gerçeği hakkında. Daha uygun bir cevap şöyle bir şey olabilir.
Şirketin üretimle uğraştığını bilmek bebek maması, çocuklara karşı özel bir sevginiz olduğunu ve mama üreticilerinin pazarındaki ürünlerin güvenliği konusunda endişe duyduğunuzu söyleyin. Ve istihdam sayesinde bu şirkette bu sürecin ne kadar iyi yürüdüğünü ve bu yönde neler sunabileceğinizi anlayabileceksiniz.
Cevap: Elbette böyle zor bir soruyu cevaplamak için 2 veya 3 vermeye çalışmalısınız. etkili yöntemlerçözümler. Ancak daha önce ekibinizin çatışmadan başka bir şey yapmadığını ve sonuç olarak gerekli tüm işlevlerin yalnızca tek başına yerine getirilmesi gerektiğini ve bu nedenle tüm işin omuzlarınıza düştüğünü söylemeye değmez.
Aksine, bize iş sürecindeki hataları nasıl ayıkladığınızı, sorumlulukların ne kadar net bir şekilde dağıtıldığını ve bu tür durumların ne kadar nadiren ortaya çıktığını anlatın. Muhatabınızı iş nitelikleriniz konusunda ikna edin.
Cevap: Bu durumda, başka bir kuruluştaki benzer açık pozisyonlara ilişkin bilgileri önceden gözden geçirmek ve tam miktara kendiniz karar vermek iyi bir fikirdir.
Yönetici elbette ne tür bir çalışanın kendisi için çalışmaya geldiğini, işini ne kadar kendisinin değerlendirdiğini anlamak ister.
Ama burada pazarlık yapmanın bir anlamı yok, bu konuyu uzun uzun tartışmak da hoş değil. Eğer bu geniş bir kadroya sahip ve sadece bölgesel değil aynı zamanda uluslararası alanda da ünlü olan devasa bir organizasyonsa, emeğinizin karşılığının şu şekilde artırılabileceğini anlamalısınız: 30% istatistiksel ortalamadan.
Cevap: Gelecekteki işveren, böyle bir soruyu sorarak gerçekten ayrılışınızın gerçek nedenini bulmak ve benzer bir şeyin bugünkü iş sürecini etkilemeyeceğini anlamak istiyor. Bu durumda elbette yalan söyleyemezsiniz; düşüncenizi doğru bir şekilde formüle etmeye ve röportajda doğru bir şekilde aktarmaya çalışmalısınız.
Önceki iş yeriniz hakkındaki bilgilerin zaten bilindiği ve gerçek nedenin artık bir sır olmadığı bir durum ortaya çıkabilir. Ve size soruyu sadece verilerinizi doğrulamak için sordular.
Örneğin, anlaşılmaz bir iş ile çok meşgulseniz, tamamlanması için son tarihler sınırlıydı ve davranışlarınız yol gösterici Personel yetersiz, şunu söyleyebilirsiniz.
Son teslim tarihlerinin ihmal edilebilir olduğu ve yerine getirilmesi gerçekçi olmayan sürekli iş akışıyla baş etmek benim için zordu. Büyük hacimlerden korkmuyorum, olayların akışında olmayı seviyorum ama geçici infaz konusuna akıllıca yaklaşmanız gerekiyor.
Bu durumu özetlemek gerekirse, modern dünyada personel alımı işlevlerinin çoğu zaman uzun deneyime ve geniş uzmanlığa sahip özel ajanslara devredildiğini söyleyebiliriz.
Ancak ilk aşamada yöneticiyle görüşemeyeceğiniz gerçeği bile, rahatlamanız ve muhatabınız üzerinde iyi bir izlenim bırakma arzusunu düşünmemeniz gerektiği anlamına gelmez.
Tam tersine, neler yaşamanız gerektiğini anlamaya değer. 2 röportaj bile. Ve onlara yenilenmiş bir güçle hazırlanmalısınız. Tüm dış kaynak kullanımı ajansları, yalnızca kuruluşlarla yapılan sözleşmeler kapsamında çalışır ve esas olarak yöneticilerin kendileri tarafından belirlenen parametrelere göre yönlendirilir ve belirli bir pozisyon için en uygun çalışanları seçer.
Ve çok sayıda başvuru sahibi olabilir ve göreviniz yalnızca iş niteliklerinizi kanıtlayarak muhatabınızı cezbetmek değil, aynı zamanda diğer başvuru sahiplerinden daha iyi performans göstermektir.
Belki de kendi işini kurmayı düşünmelisin. Göründüğü kadar zor değil, sadece "" makalesini okuyun.
Elbette böyle bir işe alım sürecinden geçmenin çok heyecan verici olması ve durumun stresli hale gelmesi anlaşılabilir bir durumdur. Ancak, başvuranların başlangıçta duruma karşı dayanıklı olmaları ve ortaya çıkan sorunları çözebilmeleri gereken çok sayıda boş pozisyon bulunmaktadır.
Hatta yönetici, bir görüşme sırasında bu soruyu sorarak, planlanmamış bir durumdaki aksiyonlara bakmayı ve adayın satış tekniklerine sahip olup olmadığını belirlemeyi kendisine hedef olarak belirlemiştir. Bunu yapmak için elbette muhatabın amaçlarını anlamanız ve nihai kararın şu anda ne olacağına bağlı olduğunu açıkça bilmeniz gerekir, özellikle de boş pozisyon satış eylemlerini içeriyorsa.
Peki konu bir kalem veya başka bir ürün satmaya geldiğinde davranış biçiminiz nedir?
Satış yapmaya başladığınızda yavaş yavaş güven kazanırsınız ama aynı zamanda doğal olarak muhatabınız da kendi itirazlarını yapacaktır. Ve bunda tuhaf bir şey yok, asıl önemli olan onlara doğru tepki vermek ve şaşkına dönmemek.
Örneğin, şu soruya: " Neden buna ihtiyacım var?? kolayca ve basitçe cevaplayabilirsiniz: “Zaten bir kaleminiz olduğunu anlıyorum, bu da iş yaklaşımının ne olduğunu bildiğiniz anlamına gelir ve mürekkebinin en uygunsuz anda bitmesi çok hayal kırıklığı yaratır. Onu yedekte bulundurursanız hiçbir durumda zorluk çıkmayacağından emin olursunuz.”
Aslında açık konuşmak gerekirse personel politikasıçok zor bir durum. Yöneticiler gerçekten değerli bir uzman bulup onu organizasyonlarına dahil etmek isterler. Ama bunlardan sadece birkaçı var. Bu nedenle nasıl çalışacağını bilen, röportajda kendini nasıl satacağını bilen akıllı bir satış elemanının yanı sıra, pratikte düzenli olarak uygulanan satış yöntem ve teknikleri de çok gerekli olacaktır. Ve görüşme süreci bunu anlamanıza yardımcı olur.
Elbette çok çabalıyoruz ve her anı ve adımı düşünüyoruz, ancak aniden bir ret alırsak buna neyin katkıda bulunduğunu uzun süre anlayamayız.
Aslında bu sonuca yol açan birçok yaygın hata vardır.
1) Bir iş görüşmesi sırasında nasıl davranılmalıdır - ipuçları ve püf noktaları
2) Bir röportajda hizmet satmaya bir örnek
Garip bir şekilde, gelecekteki bir çalışanın mesleki uygunluğunu test etme türü olarak yapılan görüşmeler yavaş yavaş geçmişte kalıyor - her şey daha fazla insan Günümüzde insanlar internet üzerinden iş buluyor ve işlerini evden gerçekleştirerek evlerinin rahatlığında çalışıyorlar. Tipik olarak, İnternet'teki boş pozisyonlar mutlaka sıkı bir görüşmeyi geçmeyi gerektirmez; müşteri için asıl önemli olan, yapılan işin kalitesidir.
Çevrimiçi bir iş bulmak için çoğu zaman becerilerinizi müşteriye göstermenize olanak tanıyan bir test görevini tamamlamanız yeterlidir. Genel olarak internette çalışmanın esnek bir çalışma programı ve yüksek, istikrarlı bir gelir dahil olmak üzere birçok başka avantajı vardır. İnternetten para kazanmaya ilişkin ücretsiz kursumuzu sıfırdan indirmenizi tavsiye ederiz - internette sizin için ideal çalışma türünü belirlemenize ve çevrimiçi para kazanmaya başlamanıza yardımcı olacaktır.
Uzman Andrey Merkulov'dan yatırım yapmadan internette para kazanmayla ilgili bir video izleyin:
Artık bilgileri okuduktan sonra belirli bir eylem senaryosu ve şu soruların cevapları ortaya çıkıyor: "İş görüşmesinde nasıl davranılır?", "Bir ürün nasıl satılır?" vs. netleşiyor. Korkmamalı ve aşırı gerginlik göstermemelisiniz, bu sadece size zarar vermekle kalmaz, sonradan sağlığınızı da etkileyebilir.
Tüm temel süreçler hakkında deneyime, bilgiye, uzun bir uygulama süresine ve çok sayıda çözülmüş soruna sahip olduğunuza dair güven kazanın. Gücünüzü toplayın ve pozitif olun. Ancak görüşmeden önceki gece, vücudunuzun biraz daha güçlenmesine izin verecek kadar uyuduğunuzdan emin olun.
Öncelikle görüşmeye geç kalmamalısınız. Bu sizin dakik olmayan bir insan olduğunuzu gösterecektir. Erken gelirseniz çevrenizi tanıyabilirsiniz. İkinci olarak, dinlemeyi öğrenin ve bir çalışanı asla rahatsız etmeyin. Soruyu bitirince cevap verin ama kendinizden uzun süre bahsetmenize gerek yok, soru net ve noktaya cevap veriyor.Merhaba! Bu yazımızda size bir röportajı nasıl geçeceğinizi anlatacağız.
Bugün öğreneceksiniz:
Bir kaç . İstenilen şirkette iş bulma yeteneğinin mülakatın ne kadar iyi tamamlandığıyla bağlantılı olduğunu hepimiz anlıyoruz. Bu nedenle en doğru karar- geçişine hazırlanın. Bugün hayalinizdeki işi kaçırmamak için bunu nasıl doğru bir şekilde yapacağımız hakkında konuşacağız.
Röportaj Bir işe başvururken başvuru sahibi ile potansiyel işveren veya işveren temsilcisi arasında yapılan kişisel toplantıyı ifade eder.
Mülakatın amacı, başvuru sahibinin yeteneklerini ve becerilerini açıklığa kavuşturmak ve olası işbirliğini tartışmaktır.
Röportaj birkaç türe ayrılmıştır. Aşağıda her biri hakkında ayrıntılı olarak konuşacağız.
Herkes istikrarlı bir şirkette prestijli bir pozisyonda çalışmak ister. Ancak bu hedefe ulaşmak için denemeniz gerekir. Öncelikle özgeçmişinizi doğru yazın ve ardından mülakatı başarıyla geçin. İkinci engeli aşmak özellikle zor olabilir. dikkate alarak modern trendler işletme? Günümüzde İK yöneticilerinin ve şirket sahiplerinin gereksinimleri nelerdir? Uzun vadeli istihdam beklentileri açısından bir röportajı doğru bir şekilde nasıl geçebiliriz? Bugün tüm bu soruları cevaplamaya çalışacağız.
Bir iş görüşmesinin nasıl yürüdüğünü düşünmeden önce adayın, bir İK yöneticisiyle görüşmeye hazırlanmanın birkaç aşamasından geçmesi gerekir. Yaklaşık olarak bu sırayla.
1. Bulunduğunuz pozisyon için bireysel bir uygunluk profili oluşturun
Mülakata çağrılan adayın sadece özgeçmişinde belirttiği varsayılmaktadır. Genel bilgi Mesleki nitelikleriyle ilgili.
Zaten işveren şirketin bir temsilcisiyle doğrudan görüşme sırasında, kişinin diğer başvuru sahiplerine kıyasla ne gibi avantajlara sahip olduğunu göstermesi gerekecektir. Bu nedenle adayın kendi deneyimini, yetkinliğini ve becerilerini analiz etmesi ve bunların arasından yetenekli olanları öne çıkarması gerekir. yüksek olasılık boş pozisyona en uygun olanı sağladığı için görüşme sırasında yöneticiye ikna edici görünecektir. Bazı İK uzmanları özgeçmişinizi (işverene gönderilen ve adayın seçimini belirleyen tam örnek) almanızı ve buradaki temel becerileri vurgulamanızı tavsiye eder.
2. Soruların “provasını yapın”.
İK uzmanları, bir görüşme sırasında çoğu zaman standart görüş alışverişinde bulunulduğunu itiraf ediyor. Yöneticinin sorduğu sorular genellikle aynı türdendir ve aşağıdaki noktalara (ve benzerlerine) dayanmaktadır:
- “Güçlü yönleriniz neler?”
- "Bu pozisyonla başa çıkabilecek misin?"
- “Takımla arkadaş olabilecek misin?”
- “İşyerinde kendinizi nasıl motive ediyorsunuz”?
3. "Keşif."
İK uzmanları, mülakata hazırlanan adayların tembel olmamalarını ve işveren hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi bulmalarını öneriyor. Bu en önemli faktör Bir röportajı nasıl başarılı bir şekilde geçeceğiniz hakkında. İnterneti kullanarak ihtiyacınız olan bilgiyi bulmak çok kolaydır (özellikle sosyal ağlar). Çalışanların, yönetimin ve yönetimin kişisel profillerini bile bulabilirsiniz. Şirket ve orada çalışan kişiler hakkında bilgi sahibi olmak, görüşmeyi yapan kişiyle diyalog kurmanıza çok yardımcı olabilir. Adayın, işveren şirket hakkındaki bilgisi onu hoş bir şekilde şaşırtacaktır.
Pratik açıdan bir röportaj nasıl geçilir? Doğrudan görüşmeye gitmek, deneyimli İK uzmanlarının dikkate alınmasını önerdiği bir takım nüansları içerir. Bunları listeleyelim.
Çoğu zaman, bir İK yöneticisi neredeyse aynı düzeyde profesyonellik ve niteliklere sahip adayları seçer. Mantıklı bir bakış açısıyla, boş pozisyon için kimi seçtiğinizin bir önemi yoktur. Şu anda uzmanların belirttiği gibi duygusal bileşen devreye giriyor. Aday kendisini sadece mesleki açıdan değil aynı zamanda kişi olarak da nasıl sunabilecek? Bir tanesi temel elementler Bu konumlandırma giyim olarak kabul edilir. İK uzmanları, görüşmeye giden adayların aşağıdaki kurallara uymasını tavsiye ediyor: basit kural- sanki daha üst seviyedeki bir boş pozisyona seçilecekmişsiniz gibi giyinin.
Dakiklik son derece önemlidir. İşverenin ofisine kararlaştırılan tarihten 20-25 dakika önce gelmeyi başarırsanız harika olur. Ancak hemen içeri girmenize gerek yok; yürüyüşe çıkabilir veya yakındaki bir restoranda kahve içebilirsiniz. Görüşmenin başlamasından sadece 10 dakika önce ofise girmek en iyisidir.
Geç kalırsanız röportajı nasıl geçeceksiniz? Trafik sıkışıklığına mı takıldınız ve alarmınız çalmadı mı? İK uzmanları, görüşmeyi gerçekleştirecek yöneticinin iletişim numarasını el altında bulundurmanızı şiddetle tavsiye ediyor. Eğer durum adayın geç kalmasını gerektirecek bir durum ise hemen arayıp kişiyi uyarmanız gerekir. En az 5 dakika geç kalmaktan iyidir.
Yukarıda da söylediğimiz gibi yönetici, görüşme sırasında adayın şirket hakkında gerekli bilgileri aramaya zaman ayırdığını öğrenirse çok mutlu olacaktır. Bir şirket çalışanının olumlu duygularının nedeni, boş pozisyona adayın sorumlu bir kişi olmasıdır.
Ancak görüşme sırasında işveren hakkında bilgi vermeyle ilgili nüansa değinilmeyeceği ortaya çıkabilir. Peki aday, mülakat için hazırladığını yöneticiye nasıl gösterecek? Çok basit - özgeçmişinizin yanı sıra boş pozisyonun çıktılarını (örneğin web sitesinden) yanınızda getirin. Mutlaka bir kalem ve not defteri bulundurun. Pozisyonun seviyesi hiç önemli değil. Bu nedenle, bir kişinin bir şirketin başkanı için bir röportajı nasıl geçeceğini düşünmesi gerekse bile yukarıdaki prosedür önemlidir.
Adayın doğrudan görüşmede bulunmasıyla ilgili aşamaya geçiyoruz. Deneyimli İK uzmanları ne tavsiye ediyor?
Bazı uzmanlar, görüşmeyi yapan kişinin bilinçaltındaki "evet" veya "hayır" ifadesinin, adayla iletişimin ilk birkaç saniyesinde ortaya çıktığı teorisine katılıyor. Bu nedenle toplantının başında yöneticiyi etkilemek özellikle önemlidir. Veya göre en azından, korkutup kaçırma. İK uzmanları, adayın dünya çapında topluluk önünde konuşma ustaları tarafından verilen pahalı kursları almamış olması durumunda, ilk izlenimin tarafsızlığını sağlamanın daha iyi olacağını tavsiye ediyor. Aşırı derecede anlamlı veya duygusal olmaya çalışmanıza gerek yok.
Uzmanlar, adaylara ilk fırsatta soru-cevap sürecini tam teşekküllü bir diyaloğa dönüştürmelerini tavsiye ediyor. Görüşmeyi yapan kişiye ek sorular sormaktan çekinmenize gerek yok. Yöneticinin söylediklerine yorum yapabilirsiniz ve adayın söylediklerinin konuyla alakalı olması çok iyidir. Diyaloğu sürdürme yeteneği, müşterilerle çok fazla iletişim kurması gereken uzmanlar için özellikle önemlidir. Yapıcı bir diyaloğun nasıl kurulacağını bilmeden danışman veya çağrı merkezi uzmanı olmak için bir röportajı nasıl geçebilirsiniz? Sorunlu.
Mülakata hazırlık aşamasında, işveren şirketin temsilcisine sorulacak soruları önceden çözebilmeniz harika olurdu.
Başka ne yararlı ipuçlarıİK uzmanlarının tavsiyelerine göre aday getirebilir miyiz? Konuşma psikolojisi açısından röportaj nasıl doğru yapılır?
1. Utangaçlık ile özgüven arasında denge kurmak gerekir. Adayın iletişim tarzında birincisi hakimse bu onun kendine güvenmediğini gösterebilir. yeterli seviye profesyonelliğinizin. Eğer ikincisiyse, o zaman garip bir şekilde aynı şeyle ilgili. Çünkü bu durumda yönetici adayın gösteriş ve belagatiyle beceriksizliğini gizlemek istediğini düşünebilir.
2. Önceki iş deneyiminize, özellikle olumsuz bir şekilde, sık sık değinmemelisiniz. Birçok adayın yaptığı hata, geçmişteki işverenlerini eleştirmeleridir. İşten çıkarma sebebini keyfilik diyorlar, kötü tutum. Böyle bir aday işverenin gözünde en çok arzu edilen çalışan olarak görünmeyecektir. Başka bir hata daha var. Kişi işverenini aşırı övüyor, başarılarıyla övünüyor. Bu gibi durumlarda yönetici oldukça makul bir şekilde şu soruyu sorabilir: "O zaman neden bu kadar iyi bir işten ayrıldınız?" Görünüşe göre bunun iyi nedenleri vardı - karakter özellikleri veya bir seçenek olarak sistematik disiplin ihlalleri. Her ikisi de başka bir adayın seçimini önceden belirleyebilir.
3. Kibir ve pathos - kesin bir hayır. Bu, bir röportajda başarılı olmanın bir diğer olmazsa olmazıdır. İş bulmak öncelikle adayın çıkarınadır. Hemen hemen her iş için rekabet vardır.
Bu, işverenin seçebileceği biri olduğu anlamına gelir. Pek çok aday, olağanüstü olduklarından emin olarak görüşmelere geliyor ve uzmanlara göre bu bir hata. Kibir, yani kendini, görüşmeyi yapan şirketin mevcut çalışanından bir şekilde üstün tutma girişimi, en iyi yol rekabetçi seçimi geçmek.
Mülakatlar ve istihdamla ilgili teoriden pratik nüanslara geçelim. Yeni ve çeşitli açık iş pozisyonlarının yüksek dinamikleri ile karakterize edilen bir sektörü, yani bankacılığı ele alalım. Kredi ve finans kuruluşlarının yeni şubeleri ve ofisleri giderek artan sayıda açılıyor ve her yerde uzmanlara ihtiyaç duyuluyor.
Sberbank, VTB ve diğer bankacılık kurumlarında görüşmeler nasıl yapılıyor? Bir finans uzmanı, istediği pozisyon için işe alınma şansını nasıl artırabilir? İK uzmanları aşağıdaki nüanslara dikkat etmenizi tavsiye ediyor.
1. Segmentin özelliklerine uyarlama, özgeçmiş postasının derlenmesi aşamasında zaten yapılmalıdır. Özel web sitelerinde kişisel profiller oluşturmanız önerilir.
Bu kaynaklar her gün en büyük bankaların İK uzmanları tarafından incelenmektedir. Özgeçmiş oluştururken becerilerinizi mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde tanımlamanız önerilir. Bazen daha yüksek değer banka için adayın belirli bazı özelliklere sahip olması bilgisayar programı genel iş deneyiminden daha fazla. Veya örneğin bilgi belirli kanun mali faaliyetlerin düzenlenmesi.
2. Adayların bankada mülakatı nasıl geçeceğini düşünmeden önce bir şeye dikkat etmeleri gerekmektedir. ilginç özellik Finansal kurumlarda personel alımı. Bankalarda çalışan İK yöneticileri adayları mesleki etik açısından test etmekten hoşlanırlar.
Örneğin şu soruyu sorabilirler: "Bana büyük para transferleriyle çalışma deneyiminizi anlatın." Aday, falanca şirketin katılımıyla uluslararası finansal transferlere nasıl katıldığını anlatmaya başlarsa, yöneticinin görüşmeyi tamamlama olasılığı neredeyse% 100'dür. Bunun nedeni banka gizliliği kanunudur. Onun ilkelerini takip ederek - anahtar yön Herhangi bir banka çalışanının yeterliliği.
3. Finans kuruluşlarındaki adaylarla yapılan görüşmeler genellikle birkaç aşamada gerçekleştirilir. Kural olarak, bölüm başkanı kişiyle, ardından bankanın başkan yardımcısıyla ve ardından doğrudan yöneticiyle iletişim kurar. Aday çok aşamalı bir seçim sürecinden geçmeye hazır olmalıdır.
Adayların tüm bu nüansları bilmesi gerekir. Bu, bir bankada mülakatı nasıl geçeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.
İşe alım dinamiğinin yüksek olduğu diğer bir alan örneği de satışlardır. Bu segment Rusya ekonomisinin önde gelen segmentlerinden biridir. Günümüzde en çok aranan mesleklerden biri satış yöneticisidir. Bu pozisyon için nasıl röportaj yapılır?
1. Bir kişiye satış sanatını öğretmek imkansızdır.
Bir yönetici mülakatını nasıl geçeceğini düşünmeden önce adayın şunlara dikkat etmesi gerekir: en önemli detay. Perakende işlerinde uzmanlaşmış çoğu İK uzmanı, gerçek "satış elemanlarını" bulmanın çok uzun zaman aldığı konusunda hemfikirdir.
Bir kişi bu sanatı öğrenmeyi içtenlikle arzulayabilir, ancak pratikte anlaşmaları başarıyla sonuçlandıracak içsel, genetik yatkınlığa sahip olmayabilir. Dolayısıyla ilk kural. Nasıl satış yapacağınızı bilmiyorsanız görüşmeye gitmeyin.
2. Etkililik temel kriterdir.
Satış yöneticilerini işe alan İK yöneticileri için adayın başarıları son derece önemlidir. Falan dönemde kaç anlaşma yaptı, hangi ürünü hangi fiyata sattı. Ayrıca elde edilen göstergelerin diğer yöneticilerin göstergeleriyle (veya sektör ortalamasıyla) nasıl karşılaştırılacağı. Bir röportajı doğru bir şekilde geçmenin koşullarından biri, işveren şirketin temsilcisine somut sonuçlar elde etme açısından değerinizi kanıtlayabilmenizdir.
3. Dar uzmanlaşma kâr yaratır.
Çoğu İK uzmanı, "satış müdürü" gibi bir pozisyonun tüm segmentler için evrensel olamayacağına inanıyor. Örneğin mobilya satmak başka bir şey, araba satmak başka bir şey. Her ne kadar bir kişi genetik olarak yatkın olsa da bu tür faaliyetlerde uzmanlaşma daha az önemli değildir. Bu nedenle öncelikli olarak etkili çalışma deneyimine sahip olduğunuz segmentteki bir açık pozisyona başvurmanız önerilir.
Adayın yeni olduğu alanlarda faaliyet gösteren şirketlerde mülakatı nasıl başarıyla geçebiliriz? Uzmanlar, maaş ve çalışma koşulları açısından hırsların azaltılmasına önem verilmesini tavsiye ediyor. Daha sonra işveren, kişinin alışılmadık bir segmentte gerçekten rahat etmek istediğini, konfordaki bir bozulmayı kabul etmeye hazır olduğunu ve adaya kendisini yeni bir pozisyonda deneme şansı verme ihtimalinin yüksek olduğunu görecektir.
Bugün, modern Rus iş dünyasındaki boş pozisyonlar için adaylarla görüşme prosedürünün bazı yönlerini inceledik. Sberbank ve diğer kurumlarda görüşmelerin nasıl yürütüldüğünü karakterize eden ana nüanslara baktık. finans kurumları. Satış müdürü pozisyonuna uygun adayları seçmenin ayrıntılarını inceledik. Elbette, bir röportajı nasıl düzgün bir şekilde geçeceğimize dair, düşünmeye vaktimiz olduğundan çok daha fazla kriter var. Ancak yazımızdaki bilgiler adayların istedikleri işi bulma yolunda en azından birkaç adım ilerlemelerine olanak sağlayacaktır.