Igor Mann 1. számú olvasmány. Írástudás és jó íráskészség

Sokan mondják: „Szeretnék első számú lenni a tevékenységi körömben”, de kevesen tesznek valamit ennek érdekében, különösen a megbeszélt időn belül. Nem csoda, hogy „megcsinálni” nem könnyű: megköveteli szisztematikus megközelítésés figyelem a részletekre. Ez a könyv csak egy ellenőrző listát kínál, amely könnyen módosítható az Ön személyes igényei szerint. A speciális táblázatok elolvasása és kitöltése után (az erősségek és gyengeségek keresztmetszete, a prioritások meghatározása, a kulcskészségek fejlesztésének módjai, az arculat megváltoztatása, az önmarketing módszerek) lépésről lépésre algoritmus haladást a cél felé.

A szerző, Igor Mann maga lett az első számú az orosz marketingben. Ez a könyv az ő saját tapasztalata, és több tucat másik ember tapasztalata, akik keményen dolgoztak azért, hogy a legjobbakká váljanak abban, amit csinálnak. Neked is sikerülni fog.

A szerzőtől

Soha nem gondoltam volna, hogy valahogy különösebben, konkrétan, céltudatosan és szisztematikusan foglalkozom márkám létrehozásával (bár sokan úgy gondolják, hogy pontosan ezt csinálom).

Hadd mondjak el egy történetet.

Évekkel ezelőtt levelet kaptam egy tanácsadótól (nevezzük Sztyepannak) a következő kéréssel: „Igor, tudnál olyan híressé tenni a szakterületemen, mint a marketingben. Ön az első helyen áll a marketingben. Én is az 1. számú akarok lenni, de a szakterületemen.”

Nem sokkal Stepannal való találkozásunk előtt nagy örömmel fedeztem fel az elmetérképezést (memóriatérképek készítését).

Mindig is szerettem új problémákat megoldani, és azt mondtam Stepannak, hogy meggondolnám, ha elmondanám neki, hogyan lettem olyan híres a marketingben, és hasznosítani tudja-e a tapasztalataimat.

Igen, gurunak hívnak, vezető marketingesnek, a leghíresebb marketingszakembernek... De tényleg, hogyan történt ez, és mit kell tenni, hogy megismétlődjön egy másik területen?

Rögtön pontosítok: valóban az első számúnak tartom magam az orosz marketingben. Nem guru, hanem 1. sz.

Miért? Sokat tettem és teszek népszerűsítéséért, előadásokat tartok, konzultálok, tíz könyvet írtam, mindegyik eredeti és egyedülálló.

A Company magazin címlapján voltam, amikor 2000-ben Ausztriában kezdtem dolgozni a közép-régió Avaya marketing igazgatójaként. Kelet-Európa, Közel-Kelet és Afrika, 68 országban felelős marketingért.

A „100% Marketing” az első és eddig egyetlen könyv arról, hogyan lehet jó marketingmenedzser. Talán ez a legkelendőbb könyv Oroszországban: teljes példányszáma meghaladja a 100 ezer példányt.

A „Marketinggép” az első könyv Oroszországban arról, hogyan válhatunk jó marketingigazgatóvá és legyünk azzá.

A „Marketing költségvetés nélkül” volt hazánk legdrágább marketingkönyve, Philip Kotler rengeteg pénzt adott érte. jó értékelés(Nem tudok más olyan orosz szerző könyvéről, amely nemzetközi marketingguru véleményét írta volna le).

A „Visszatérők” és a „Érintkezési pontok” talán az egyedüli ilyen jellegű könyvek, amelyek a vevők visszatérésének marketingjéről, illetve a cég és a vevők érintkezési pontjairól szólnak (nyugaton sem láttam ilyen témájú könyveket).

Én voltam az egyetlen orosz előadó az első nemzetközi marketingfórumon, amelyet Philip Kotler tartott 2012-ben.

Folytathatnám... De úgy tűnik, elég volt.

Az ügyfélközpontúság témakörében is első számúnak tartom magam.

Leültem a számítógéphez, elindítottam a MindManager-t, és elkezdtem rajzolni egy térképet. És ezt kaptam:

Kiderült, hogy az utam megismétléséhez egyszerű és érthető dolgokat kell tenned (lásd az első szintet).

• Állítson be egy célt (például „Légy az 1. helyen...”).
• Végezzen önmaga ellenőrzését.
• Folyamatosan és szisztematikusan részt vesz a személyes és szakmai fejlődésben.
• Kötelező (hangsúlyozom: kötelező) elérni magas eredményeket abban, amit csinálsz. „Rekordok”, eredmények, „hívókártyák”, első osztályú projektek és eredmények nélkül biztosan nem vagy az 1. számú.
• És ebben az algoritmusban az utolsó helyen a promóció áll. Kell lennie, de nem ez a döntő tényező a sikerben.

Ezeknek a nagyobb pontoknak az összetevői részletezhetők.

És amikor eléri a célját, hogy az 1. helyre kerüljön, módosítania kell a célon, emelnie kell a lécet, vagy teljesen új célt kell kitűznie magának.

Természetesen egy ilyen egyszerű válasz Stepannak (hadd emlékeztesselek: tanácsadó) nyilvánvalóan nem lenne elég, és „belehúztam” az e kérdéssel foglalkozó könyvekbe és az internetre.

Annyi mindent írtak már erről a témáról!

És szinte minden könyv olyan, mint az ikrek: ismételgeti a tanácsokat, ismételgeti a történeteket...

És ez meglepő: sok a levél mindenhol, de egyik szerző sem javasolta a „csináld egyszer, csinálj kettőt, csinálj hármat” modellt.

Sokan elmondják, hogyan válhat márkává, hogyan válhat szuperbrandává, de nem magyarázzák el, hogyan kell ezt csinálni (nem láttam a rendszert).

Sokan mondtak nekem olyan dolgokat, amelyek teljesen elképesztőek voltak – és Stanislavsky nyomán megismételtem a szavait: „Nem hiszem el!”

És akkor – hogy megegyeztek! – hat hónap leforgása alatt mások, ismerősök (kollégáim) és egészen idegenek. És minden alkalommal, amikor kinyitottam a térképemet, és másfél órát „futottam” rajta beszélgetőpartneremmel, és minden alkalommal, amikor megkeresett, mindenki egyszerűen boldog volt. Az útiterv – mit kell tenni az 1. számú eléréshez – átlátható, érthető volt, és lehetővé tette, hogy a találkozó után azonnal elkezdhessük a munkát.

Minél többen vannak hazánkban az első számú – első osztályú szakemberek, szakértők, tanácsadók, alkalmazottak, menedzserek, vállalkozók –, annál jobb minden városnak, régiónak és országunknak (és természetesen magának az első számúnak, az ő számára). család és ügyfelek / partnerek/kollégák).

Így született ez a könyv. És örülök, hogy a kezedben van. Ez azt jelenti, hogy Ön már egyikünk vagy, vagy hamarosan velünk lesz.

Olvastam a gondolatait: „Mi van, ha valaki a marketingben, ennek a térképnek a szerint dolgozik, az első helyre kerül, és félrelöki Igor Mannt?”

Elismerem, lehetséges. De nem félek tőle.

Aki így dönt (és bátor ember!), annak emlékeznie kell arra, hogy nem állok meg és nem dolgozom magam ezen a térképen (folyamatosan!).

Szóval ha valaki úgy dönt, találkozunk az útvonalon.

A legerősebb fog nyerni.

A kezedben tartott könyv olyan egyszerű, mint az imént látott térkép. Miközben a „mit csináljunk?” kérdésre száz százalékosan válaszol, sajnos nem ad részletes és részletes választ a „hogyan kell?” kérdésre. De minden alkalommal megpróbálom ajánlani Önnek a legjobb információforrásokat - könyveket és szakembereket.

Mindössze annyit kell tennie, hogy elkészíti a térképét, kidolgozza a tervet, hogy No.1 és No.1 legyen.

Ne hagyja ki a lépéseket.

Fejezetek után végezzen feladatokat.

Vágy + cél + kemény munka + kiváló eredmények - és mindennek sikerülnie kell. Kezdjük!

Hogyan dolgozz ezzel a könyvvel?

A legjobb, amit egy könyv tehet az embernek, hogy cselekvésre készteti.

Thomas Carlyle

Több tucat könyv jelent meg oroszul és több ezer angolul az önmarketingről.

2009 óta, amikor megírtam a Költségkeret nélküli marketinget, olyan könyveket akartam írni, amelyek azt mondják az olvasónak: "Hú, még soha nem láttam ilyet."

Biztos vagyok benne, hogy még soha nem látott ilyen könyveket.

Ez a könyv arról szól, hogy mit fontos tudni és mit kell tenni annak érdekében, hogy az 1. számú legyen. De ez nem fogja felváltani a személyes fejlődés különböző aspektusairól szóló, rendkívül speciális könyveket és az önmarketingről szóló könyveket. Lehetetlen egy borító alá összeszedni mindazt a tippet, amely segít az 1. helyen lenni, és ugyanakkor minden olvasó számára érdekes lehet (végül is mindenkinek megvan a maga fejlettségi szintje, saját céljai és ambíciói).

Itt talál egy lépésről lépésre haladó algoritmust, hogyan juthat el attól a ponttól, ahol most van, arra a pontra, ahol lenni szeretne – hogyan válhat az 1. pozícióvá abban, amit csinál (csinálni szeretne).

Olvasás közben fokozatosan hajtsa végre az 1. függelékben található feladatokat. Ez egy ellenőrző lista, amely alapján próbára kell tennie magát és dolgoznia kell önmagán. Ez egyúttal egy útiterv is, amelyen haladni fog, pontosan arra összpontosítva, amire szüksége van, és hozzáadva - mennyiségben, minőségben, ütemben - ahol szükséges.

Íme az én példám.

Az "Íráskészségről" olvasok.

Azt hiszem, ez a készség kritikus számomra. Azt gondolom, hogy ez jól kifejlődött bennem. A fejlesztésben számomra a B kategória a prioritás. A táblázatsorom így fog kinézni:

Meglepődhet, hogy B-t helyeztem előtérbe, nem pedig A-t.

Csak van egy csomó más képességem, amelyek fontosabbak számomra, amelyeket először fejlesztenem kell.

Szerintem a könyvolvasók 99%-a (és én magam is közéjük tartozom) kihagyja azokat a gyakorlatokat, amelyekben a szerző felszólítja őket, hogy húzzanak alá valamit, töltsék ki, gondolkodjanak, válaszoljanak...

Minél őszintébb és teljesebb a válasz, annál gyorsabb és jobb lesz az eredmény.

2009 óta a névjegykártyám a következő mondat: marketingben (vagy bármiben!) a legfontosabb, hogy tudjam, mit kell csinálni; tudja, hogyan kell csinálni, és fogd meg és csináld.

Nem lesznek csodák. Csak ennek a könyvnek az elolvasásával nem leszel az 1. hely. Olvasni, jegyzetelni és anélkül gondolkodni gyakorlati alkalmazása nem hoz eredményt.

Tűzz ki célt.

Fedezze fel a lehetőségeit.

Fejleszd magad.

Eredmények megjelenítése.

Marshall Goldsmith a Get Over Your Head című könyvében ezt írja: „Statisztikailag, ha fejlődsz egy adott területen, akkor a többi teljesítményed is javulni fog... Az egyik területen történő változás általános javuláshoz vezet.”

Képzelje csak el, hogyan fog változni, és milyen eredményeket hoz, ha elkezd mozogni és fejlődni minden téren!

A munka embert csinált a majomból. A céltudatos munka és a rendszer szerinti munka teszi az embert 1. számú emberré.

biztos vagyok benne.

1. lépés

Cél

Ebben a lépésben a legfontosabb, hogy elkerüljük a hibákat.

Elmehetsz rossz úton, egyáltalán rossz úton. Ez elvesztegetett időt, erőfeszítést és pénzt eredményezhet. Tehát nagyon alaposan gondolja át a célját.

És ne veszítse szem elől őt.

Célmeghatározó mantrája: ambiciózus, elérhető, mindig szem előtt van.

1.1. Célozzunk

Az ezer mérföldes út az első lépéssel kezdődik.

Kínai bölcsesség

Lehetnék sokkal hasznosabb számodra ebben a szakaszban, de sajnos nem vagy mellettem, nem beszélsz magadról, a céljaidról és ambícióidról, nem osztod meg velem a gondolataidat...

Nem értem a vágyaidat és a képességeidet, nem érzem az érzelmeidet...

Nem tudom megerősíteni szándékaid helyességét, és nem tudom módosítani a terveidet (néha elég erősen módosítottam beszélgetőtársam kezdeti célján).

De akkor is adok néhány tanácsot.

Először is jó lenne, ha a cél a SMART modell szerint lenne megfogalmazva (a konkrét - specifikus; mérhető - mérhető; elérhető - elérhető; releváns - jelentős; időhöz kötött - egy adott időszakkal korrelált szavak rövidítése).

Azonnal figyelmeztetem az olvasót: gyűjtsön egy borító alá minden tudást az önmarketing témájában, valamint a személyes ill. szakmai fejlődés lehetetlen, és nem is kell – lesz belőle egy többkötetes könyv, amit kevesen akarnak majd elolvasni.

Célom egyfajta útiterv elkészítése ( útiterv) az Ön fejlődése a jelenlegi állapotból az 1. sz.

Másodszor, a célnak ambiciózusnak kell lennie.

Méltó a cél, hogy az 1. számú legyen.

1. az értékesítésben cégében.

Iparágának értékesítésében első számú.

Bly „Hogyan váljunk guruvá 60 nap alatt” című könyvében szerepel jó tanács: Manapság nehéz bármelyik területen az 1. helyre kerülni, ezért a legjobb, ha szűkíted a fókuszodat.

Például a marketingben az 1. helyen szeretnél lenni.

A marketing túl tág fogalom.

És rengeteg iparág van, amelyben használják.

Válasszon egy szűk marketing területet és iparágat – és már kész is a cél.

Tegyük fel például, hogy azt tervezi, hogy a gyógyszeriparban a direkt marketing 1. pozíciója lesz.

Elérhető és ambiciózus.

Miután elérte ezt a célt, továbbléphet új terület marketingre vagy egy új iparágra.

No.1 az országban bármiben.

1. helyen áll a világon (és miért ne?)

Az első nemzetközi marketingfórumon, amelyet Philip Kotler nemzetközi marketingguru kezdeményezésére és védnöksége alatt tartottak, váratlanul hallottam, amint bemutatott kollégáinak: „Ő pedig Igor Mann Oroszországból, ő a No. 1 a marketingben költségvetés nélkül.” (Ó! Sokat megér!)

Hogyan csináltam ezt?

Philipnek nagyon tetszett a könyvem, és nem ismer más szakembereket ezen a területen (én voltam itt az első - és az 1. helyezett lettem).

Az olvasók egy részét persze minden reggel kiugrasztja a takaró alól az a cél, hogy mezőnyük második helyévé váljanak.

A „Hogyan gondolkodnak az emberek” című könyvben olvastam, hogy a japánoknak van egy fogalmuk az „ikigai”-ról – erre ébredsz reggel (legyen az „ikigai”-od, hogy „felkel, hogy egy lépést tegyen afelé, hogy az 1. számú emberré váljon” ...").

A japánok általában nagyon céltudatos emberek. Náluk ez a hagyomány: vesznek egy szem nélküli babát (ezt „darumának” hívják; inkább a baba fejét), kívánságokat fogalmaznak meg, vagy kitűznek egy célt, lehúzzák az egyik szemüket, és hajrá!

Amíg a kívánság nem teljesül és a cél el nem éri, a baba néma félszemű szemrehányással néz rád.

Egyébként, amikor elkezdtem írni ezt a könyvet, készítettem egy darumát (ha az azonos nevű szemináriumon vagy, meglátod!). Több mint egy évig motivált...

Ezt a történetet egy könyvben olvasod, ami azt jelenti, hogy már két szeme van :)

Mindenki legyen az 1. számú? Valószínűleg nem. Vannak, akikből hiányzik az ambíció. Vannak, akiknek rosszak az indulási feltételei. Vannak, akik nem lesznek ilyen szerencsések. De maga az 1. szám felé való elmozdulás, az ebben az irányban végzett munka, különösen a fejlesztésen és az eredményeken végzett munka, jobbá tesz.

Ahogy mondani szokták, célozd meg a Napot, és biztosan eltalálod a Holdat.

Ha a Holdra célzol, lehet, hogy nem éred el.

Harmadszor, tartsd a célodat a szemed előtt.

Egy névjegykártya méretű kartonlap a pénztárcájában.

Képernyővédő a számítógépen és/vagy a telefonon.

Szeretek célt kitűzni iPhone képernyővédőként.

Mindig előtted, és naponta legalább 100-szor látod.

Lehetetlen figyelmen kívül hagyni.

Papír keretben, üveg alatt a munkahely közelében (“én, így-úgy vállalom...” - és miért ne?). Lehetőleg legyen több ember tájékozódj a célodról – égesd el a hajókat! Vágja le a menekülési útvonalát!

Üvegmetszet karóra(Láttam ezt!).

Tetoválás (bevallom, ilyet még nem láttam).

Csengőhang (bevallom, még soha nem hallottam ilyet).

Fiú koromban apám a következő szavakkal ébresztett fel az iskolába: „Kelj fel, gróf úr! Nagyszerű dolgok várnak rád!» (A legenda szerint ezekkel a szavakkal ébresztette fel urát a francia történész, Sandricourt herceg, Maximilian Henri de Saint-Simon (1720–1799) szolgája). El tudsz képzelni egy csengőhangot hasonló motiváló és emlékeztető szavakkal és vidám zenével?

Kicsit később erre már nem lesz szükség: a cél az életed részévé válik, és talán az életed nagyobb részévé válik. De először is vizualizációra van szükség. A „látótávolságon kívül, elmén kívül” pontosan a cél láthatóságának láthatóságáról és mindenütt való jelenlétéről szól.

Olvas

Robert Bly. Hogyan válhat guru 60 nap alatt. M.: Eksmo, 2005.

Marshall Goldsmith. Ugorj a fejed fölé! 20 szokás, amit le kell mondanod, hogy elérd a siker csúcsát. M.: Olimp-Business, 2010.

Dmitrij Csernisev. Hogyan gondolkodnak az emberek. M.: Mann, Ivanov és Ferber, 2013.

Önellenőrzés és beállítás

Figyelem, olvasó!

Alakítsd ki a célodat. Tedd papírra. Szeresd őt. Higgy neki. És csak azután olvass tovább.

2. lépés

Könyvvizsgálat

Nézzük meg, milyen helyzetben van ebben a részben ("Hol vagy most?" fejezet) – talán ez segít a cél beállításában.

Nézzük meg azt is, hogy mely tulajdonságaid működnek az Ön javára és ellened ("Bemenet", "Jól néz ki" és "Helló, én..." fejezetek).

Lássuk, kik ("Támogatás a belső körödből" és "Mentor" fejezetek) és mi ("Szerencse" és "Önmotiváció" fejezetek) segíthetnek elérni célod.

És nézze meg karrierje és szakmai pályája hullámvölgyeit.

2.1. hol vagy most?

Sok motivációról szóló könyv azt mondja: nem számít, ki vagy, hol élsz, milyen családba születtél, bármit elérhetsz, ha akarsz.

Hááát... szkeptikus vagyok ezzel kapcsolatban.

Radmilo Lukic, Oroszország és a FÁK legjobb értékesítési trénere egyszer az önmotiváció témájával foglalkozott egyik könyvében.

Nem emlékszem a pontos szavakra, de a lényeg a következő: minden reggel felkelhetsz, és azt mondhatod magadban: "Én leszek wimbledoni bajnok, én leszek wimbledoni bajnok, mindenkit elpusztítok Wimbledonban... ” - de amíg nem veszed fel az ütőt, és nem edz, edz, edz és edz, addig a pozitív hozzáállásod nem vezet sehova.

Mégis fontos, hogy józanul mérje fel kiinduló helyzetét. A cégek ezt számos eszköz segítségével teszik meg (SWOT, Porter Forces Analysis, PESTEL Analysis...), és ezt Önnek is meg kell tennie.

Próbáld ki a legegyszerűbb dolgot – a SWOT elemzést. A gyakorlat kellemetlen, de mindenképpen megéri.

Rajzolj egy négyzetet, oszd négy részre, és írd be a sarkokba:

• az én erősségeit(S)
• az én gyengeségeit(W)
• képességeim (O)
• fenyegetések jelenleg (T)

És töltse ki ezt a táblázatot adataival.

Íme az én példám.

Itt minden igaz, de nem mutatom meg a teljes SWOT-omat: ez személyes.

És jobb, ha nem mutatod meg a tiédet senkinek.

De készülj fel arra, hogy én (vagy valaki más) megkérhetem, hogy vázolja fel a SWOT elemzését egy állásinterjún.

Ez egy nagyszerű gyakorlat arra, hogy megnézze, ismeri-e a marketing alapjait, hogy értékelje magát, megértse önértékelését.

Természetesen a SWOT-verziónak egy interjúban különböznie kell attól, amit a könyv olvasása során kap. A második, amit teszel, hogy jobb emberré válj. Az első, hogy magasabb áron add el magad ("ez a marketing, bébi").

Amikor elvégzed a SWOT-ot, légy őszinte: nincs értelme hazudni magadnak. Ha látja gyengeségeit és hiányosságait, meglátja növekedési és fejlődési pontjait.

Próbáljon meg bort inni, majd kezdje el a SWOT-ot. Ami egy józan ember fejében jár, azt egy nyugodt ember alkohollal könnyebben papírra vetheti.

Beszélj a kollégáiddal, a főnököddel (ha normális kapcsolatod van, ez az igazi) és a barátaiddal (utóbbiakból sok igazságot kell hallanod) - így objektív, valós, életszerű SWOT-ot kapsz, nem egy SWOT-rózsa színű szemüveggel, SWOT "fehér és bolyhos"...

Most, hogy a SWOT készen áll, a következőket kell tennie:

• fenntartani és fejleszteni erősségeit;
• távolítsa el a gyengéket;

Tapasztalatból: a gyengeségek őszinte listája - és elég hosszúnak bizonyul - gyakran megbénít.

én azért vagyok arany középút. Vannak gyengeségek, amiket figyelmen kívül hagyhatsz, amelyekkel megtanulhatsz dolgozni és együtt élni, amiket a javadra fordíthatsz. És vannak gyengeségek, amelyeket ki kell küszöbölni, le kell győzni, le kell győzni.

• Használj ki minden lehetőséget
• Vegye figyelembe a kockázatokat

Milyen könnyű írni és milyen nehéz megtenni!

El sem tudod képzelni, mennyi erőfeszítést és időt kellett fordítanom az internetes marketing témájának megértésére!

Több évbe telt, míg a teljes nulláról a jelenlegi állapotba került (és most másokat is tanítok a helyes internetes marketingre).

Megragadva az alkalmat, szeretnék köszönetet mondani tanáraimnak: Szergej Szuhovnak, Jurij Cserednicsenkonak, Denis Sobe-Paneknek és Vitalij Misljajevnek.

Itt fontos a világos és átgondolt terv.

Úgy tartják, hogy egy pozitív képesség megszilárdításához 21 napra van szükség. Örülj annak, hogy ugyanilyen három hétbe telhet a gyengeség megszüntetése. Minden nap, apránként, apránként kezdd legyőzni gyengeségeidet.

Például meg kell tanulnod angolul.

Kiválasztod magadnak a legmegfelelőbb módszert (eltarthat pár hétig, amíg megtalálod: most túl sok a választék).

És akkor kezdi:

• minden nap Skype-beszélgetés anyanyelvi beszélővel;
• minden nap elolvasol öt oldalt egy angol könyvből;
• nézzen meg minden este egy 40 perces sorozatot angolul.

Ez minden nap másfél órát vesz igénybe.

Akkor elégedjen meg az orosz nyelvű forrásokkal és a fordító segítségével, és számoljon be az elszalasztott lehetőségekkel.

Fontos tudnod, hogy nem mindig van happy end, és nem minden gyengeséged és hiányosságod legyőzhető. Például soha nem szerettem bele az analitikába, és nem sajátítottam el az SPSS-t (statisztikai információk feldolgozására és elemzésére szolgáló program).

De elég jól elsajátítottam Excel függvények, azonnal találtam egy nagyon erős elemzőt a csapatomba, és vannak olyan kollégáim, akik szükség esetén könnyedén kezelik az SPSS-t.

Olvas

John Assaraf, Murray Smith. Válasz. Hogyan lehet sikeres az üzleti életben, szerezhet pénzügyi szabadságot és élhet boldogan. M.: Eksmo: Midgard, 2009.

Önellenőrzés és beállítás

2.2. Kezdeti adatok

Most kezdődnek a rossz dolgok.

Nézzük meg, milyen veleszületett és szerzett „öröklésed” az életed évei során. Beszélgessünk és gondolkozzunk ebben a fejezetben a magasságunkról, testsúlyunkról, alkatáról/testfelépítéséről, lendületéről/energiájáról, hangjáról, testtartásáról, járásáról, „felületéről”.

Sok könyv, anyag és cikk jelent meg ebben a témában, de most fontos számomra, hogy megérts néhány fontos pontot.

Félek itt tanácsot vagy javaslatot adni.

Először is furcsa ezt a színfalak mögött csinálni, anélkül, hogy látnál.

Őszinte leszek: nagyon nehéz adni visszacsatolás ezekről a kérdésekről.

Rendkívül nehéz az arcába mondani beszélgetőpartnerének, hogy jobb, ha nem rágja a körmét, hanem levágja, vagy hogy a ruhatára enyhén szólva sok kívánnivalót hagy maga után.

Ezért ha tényleg ezt mondják neked, az kemény igazság.

Másodszor, vannak olvasók és vannak női olvasók, és az ajánlásoknak eltérőnek kell lenniük.

Sok lektor (vagy inkább női bíráló) megjegyezte, hogy a könyv túl férfias, és nincs tanácsa lányoknak és nőknek.

Ez az, amiben nem vagyok szakértő, félek tanácsot adni.

De ti lányok, kérlek, valahogy olvassatok a sorok között... ti általában okosabbak vagytok nálunk :)

Harmadrészt vannak nemzeti, szakmai és egyéb sajátosságok, amelyeket szintén jobban figyelembe kell venni.

Tehát ne feledje, hogy az alábbiakban leírtak mind felhasználhatók Ön ellen, mind az Ön javára.

Magasság. A magasabb férfiak – minden tanulmány ezt mutatja – nagyobb eredményeket érnek el.

Mitől lehet magasabb, ha nincs szerencséje a magassággal?

Viseljen sarkú cipőt, jó testtartást, megfelelő ruházatot és azt, hogy felfelé tartsa a fejét.

A növekedés pedig nem kritikus, ha valamit nagyon akarsz! Napóleon kicsi volt, de sok mindent elért.

Súly. Tudod már nélkülem is: az 1. számú lenni vele túlsúly Sokkal nehezebb lesz, és kevésbé fogja élvezni ezt a státuszt (kemény tény: a kövérek rövidebb életet élnek). Hozd magad formába.

Igen, tudom, hogy az is probléma, hogy mondjuk túl vékony. De ez a könyv nem arról szól, hogyan javítsuk ki az alakhibákat.

Van egy hátránya – küzdj ellene.

Fizikum. Van, akinek szerencséje van (a férfinak széles a válla, arányos alkat), másoknak nem. Sport, megfelelő táplálkozásés a megfelelő ruhatár a segítőid, ha szerencsétlen vagy.

Tanácsok férfiaknak: vásárolja meg a Men's Health magazint: tele van történetekkel arról, hogyan teheti magát sportolóvá.

Igen, dolgoznod kell magadon. De ahogy az USA-ban mondják, nincs fájdalom, nincs nyereség (nincs szenvedés - nincs eredmény).

Testtartás. Anyáinknak igazuk volt, amikor azt mondták, hogy ne sántikáljunk. Szeretjük az egyenes háttal és egyenes vállú embereket. Sajnos nagyon kevés van belőlük (és magam sem tartozom közéjük).

Ha ezt észreveszed magadon, edz (keress gyakorlatokat az interneten), és próbáld ki a „Posture Master”-t (www.masterosanki.ru).

Testtartás. Fontos tényező. Nehéz értékelni magát; kérj videót. Szerintem meglepődsz és ideges leszel, ha magadba nézel.

vonjon le következtetéseket.

Hajtás és általános hangnem. Ismét egyesek szerencsésebbek ezzel, mások kevésbé.

Van, amelyik bagoly, van, aki korán kelő. Vannak, akik mindig „gyengén kezdenek”, másoknak órákig kell ráhangolódniuk.

A fő szövetségeseid itt a megfelelő egészséges szokások: a sport ( fizikai aktivitás), jó alvás, megfelelő táplálkozás, helyes módés a helyes hozzáállás.

Ideiglenes szövetségesei lehetnek a természetes stimulánsok/energetikák - ginzeng, eleutherococcus, Kínai citromfű, kávé, csokoládé (gondolom itt sokan emlékeztek a menő „Areas of Darkness” című filmre).

A megfelelő hobbi is segíthet – munkáról hobbira váltani nagyon hasznos dolog!

Hobbijaim – tévéműsorok nézése, miközben ellipszisen futok, és üzleti könyvek olvasása – nagyszerűen segítenek abban, hogy elszakadjak a munkámtól, miközben a pályán tartok.

A másik hobbim az, hogy baglyokat gyűjtök: figurákat, hűtőmágneseket, tányérokat velük, festményeket... Hatalmas gyűjteményem van, és ha ránézek, elpihenek (most eszembe jutott - és megint kipihentem :)).

Irigylem azokat, akiknek a hobbija érdekesebb, mint az enyém.

Mihail Ivanov triatlonnal foglalkozik.

Radislav Gandapas - golf.

Az egyik jó barátom (egy sikeres topmenedzser) pedig egyszerűen a hobbik kincsesbánya: fotózás, latin tánc, egzotikus országokba utazás, dobolás és főzés.

A hobbi nemcsak lendületet ad, hanem „beszélnivalót” is, valamint kiváló platformot a hálózatépítéshez és önmagad marketingjéhez.

Hang. Szintén a természet ajándéka. Hogy őszinte legyek, nem tudom, mit tegyek, ha falsettója van. De a hang nagyon fontos. A kellemes, szép, magabiztos hang mindenkinek előnye, aki az 1-et célozza meg, ez a produkció egyik fő eszköze. Sok nyilvános emberek vegyen speciális órákat és gyakorolja a hangot.

Nézze meg a "The King's Speech" című filmet! Bármi lehetséges!

Egy időben azt ajánlották, hogy egyszerűen énekeljek az autóban, hogy erősítsem és fejlesszem a hangomat. Bekapcsolod a rádiót, találsz egy ismerős vagy új kellemes dalt, és elkezdesz együtt énekelni. A moszkvai forgalmi dugók segítettek (el tudom képzelni, hogy nézett ki kívülről).

De ha nem tudja befolyásolni hangja mélységét, figyelje a beszéd ütemét ("tükrözze" a beszélgetőpartnereit, beszéljen ugyanolyan sebességgel, mint ők) és a kiejtést (ne nyelje le a szavakat, ne motyogjon).

Rögzítse beszédét hangrögzítőre. Hallgass magadra.

Így megértheti beszédének hiányosságait és hibáit.

"Felület". Ez a te arcod: a bőr állapota, a fogak, a körmök, a haj állapota (a fejen és az arcon), a szagok (őszinte leszek: egyesek nagyon rossz szag, de nem veszik észre).

Csak említsük meg ezt a kérdést. Ez egy személyes téma, és mindenkinek magának kell eldöntenie, hogy kritikus-e vagy sem.

Irigylem azokat, akiknek millió dolláros mosolyuk van.

Számomra elbűvölő (a fotósok állandóan ezt mondogatják, remélem, ez nem a rutinbókjuk!), de nem mosolygok „teljesen”, mint egy hollywoodi sztár.

Azonban megígérem: ha ez a könyv 100 ezer példányban kel el, akkor az összes jogdíjat a fogorvosok szolgáltatásaiba fektetem, és hollywoodi mosolyt varázsolok magamnak.

Fontoskodás. Hazánkban nem szeretik a nyűgös embereket (egyáltalán kevés helyen vannak ilyenek). Szóval ne izgulj – se mozdulattal, se gesztussal, se szóval.

Természetemnél fogva nyughatatlan ember vagyok. Nem mindig sikerül lassúnak lennem.

De emlékszem a bölcs szavakra: „Ne csinálj felhajtást, és nem lesz felhajtás.”

Azt mondják, a jóga és a pilates segít, nordic walking, meditáció, masszázs... ki kell próbálnom... egyesével :)

Olvas

Önellenőrzés és beállítás

Mielőtt folytatná az olvasást, végezze el az 1. mellékletben található kérdőív 2.2. pontjában szereplő feladatokat.

2.3. – Hello, én…

Fiatalember, jelentsen valamit a neved.

Andrew Carnegie

Hogyan mutatkozz be másoknak? (Ez nem kis dolog!)

Mit tehetsz azért, hogy jobban „behatolj” a beszélgetőpartner elméjébe, és jobban emlékezz rá?

Például amikor külföldön dolgoztam, így mutatkoztam be: „A nevem Mann. Igor Mann" (A nevem Mann. Igor Mann).

Igen, nem James Bond, de sokaknak azonnal eszébe jutott.

Külföldön elég ritka a nevem, ezért megkérdeztem beszélgetőpartneremet, hogy olvasta-e Igor Ansoffot.

Ha a válasz „igen”, akkor azt mondtam, hogy névrokonok vagyunk.

A német ajkú közönség könnyen emlékezett rám: Thomas Mann, Heinrich Mann... - ismert nevek.

Van, amit a szüleidtől örököltél: keresztnév, családnév és vezetéknév.

Igor Mannra jobban emlékeznek, mint Igor Petrovra: a vezetéknév meglehetősen ritka (szerencsém volt).

az én unokatestvérígy írja a vezetéknevét: Marina MANN - és azt mondja, hogy így jobban emlékeznek rá (egyébként remek ötlet!).

Arra kérlek, hogy ne szólíts a nevemen. Az „Igor Borisovics”-t nem gyakran hallják. Ok? Túl sokáig dolgoztam nyugati cégeknél, ott ezt nem fogadják el. És ez formálisan hangzik, véleményem szerint nem dolgozom állami vállalatoknál vagy kormányzati szerveknél.

Egyébként, ha nagyon-nagyon nem tetszik a szüleidtől örökölt vezeték- és keresztnév, akkor megváltoztathatod.

Vannak dolgok, amiket kaphatsz: becenevet, rangot, címet.

Kollégáim, amikor Ausztriában dolgoztam, „orvosnak” hívtak: egyrészt szemüveges vagyok, másrészt doktori fokozatom van.

Oroszországban „az orosz marketing gurujának” hívtak.

Philip Kotler az első nemzetközi marketingfórumon úgy mutatott be, mint „költségvetés nélküli marketingguru”.

Amikor a kelet-közép-európai, közel-keleti és afrikai régióban dolgoztam, az egyik kollégám a névjegykártyájára azt írta, hogy „count” (minden joga megvolt).

Felvehetsz álnevet is.

Sok információs üzleti szakembert álnéven ismernek. Igaz, ennek vannak hátrányai is.

Egyszer tartottam egy szemináriumot egy szállodában az Urálban, és velem párhuzamosan a szemináriumot egy információs tréner vezette. Este elhatároztam, hogy vele vacsorázom (networking!), és megkérdeztem a recepciót, hogy milyen szobában lakik az ilyen-olyan. Nem tudtak segíteni, és soha nem vacsoráztunk.

Az online prezentáció egy másik történet. Becenevek, avatarok, e-mail domainek – ez néhány további eszköz a személyes névadó arzenáljában. Még a címedet is email– a marketinged. Siess: találd meg jó név egy népszerű e-mail szolgáltatásban szinte lehetetlen. Egyszerűen nem irigylem az unokáinkat. Eredeti nevek nem maradnak...

Vicces számomra, hogy olyan címekkel kapok leveleket, mint „mókus1980@”, „kis hercegnő2@”, „Vova1975@”, „ggh@”... Az ilyen címek nem működnek a képen. Jobb, ha a cím legalább semleges, vagy az Ön szakmai tevékenységére utal.

Skype-on és Twitteren dolgozom.

Az email címem Imann. De nem a Google-on: szeretem a Yandexet.

Név [e-mail védett] Tetszik (amúgy sokan nem tudják, hogy a yandex rövidíthető rád).

A fotómat vagy az új könyvem borítóját használom avatarként. Nem értem azokat az embereket, akik rajzfilm- vagy más karaktereket vagy gyerekfotókat használnak.

Egyébként jó ötlet lenne 1-es avatart használni: állandóan emlékeztetni fogja, hogy min dolgozol.

Fontos, hogy milyen automatikus aláírással rendelkezik. És itt lehet egy csavar.

Az egyik értékelőm így jellemezte magát: „A legambiciózusabb ember Szamarában”. Megkapó (és hogyan!), és működik.

Olvas

Önellenőrzés és beállítás

Töltse ki a nevével, becenevével, álnevével és címével kapcsolatos mindent az 1. függelék 2.3. pontjában.

2.4. Jól néz ki

A ruhámnál fogva köszöntöttek.
Nekik sem sikerült túl jól.

Mihail Zhvanetsky

Az 1. számára fontos, hogy jól nézzen ki. Nem feltétlenül egy millió, de plusz-mínusz 100 ezer jó lenne.

Ezt a fejezetet férfiaknak írom. Az olvasók jobban értik ezt a kérdést, mint mi. Úgy tűnik, a vérükben van a vágy, hogy jól nézzenek ki :)

De a nőknek is van terhe: bizonyos dolgokat megbocsátanak a férfiaknak, de nem nekik. És ehhez több időbe telik. És van egy csomó konkrétum: sarok, kézitáska, sellak...

Mi itt a fontos?

Ruhák, cipők, kiegészítők, illat (igen, megint), jó fizikai forma és kellemes, ápolt arc.

Szövet. A jól öltözködés ismerete nagyon fontos készség. Sok könyv van ebben a témában. Olvass, tanulj.

Donald Trump híres mondása: "Nem annak kell öltöznie, aki most vagy, hanem annak, aki lenni szeretne."

Láttam Trumpot. Tényleg úgy nézett ki, mint a milliói.

Folyamatosan fektessen be egy keveset a ruhatárába, frissítse és javítsa.

Lehetséges, hogy egy bizonyos szakaszban imázstanácsadót kell felvennie. Nehéz kitalálni, hogy a ruhatárad hogyan áll jól neked.

Férfiak! Nagyon szerencsés vagy, ha házastársad tud vigyázni a ruhatáradra és fejleszti az ízlésedet (hallgass a feleségeidre, barátnőidre, nem fognak rossz tanácsot adni).

A stílusos és a jó nem szinonimája a fogalomnak. drága márkák" Bár ha bizonyos területeken az 1. helyen áll, a márkás ruházat nem fog ártani.

Nézze meg, milyen márkákat hordanak a szakterületeden sikeres emberek, és másold le ugyanazokat a márkákat.

Egy másik stratégia a „széllel szemben” menni, fényes, eredeti, nem szabványos márkákat választani (persze ez a tanács nem mindenkinek szól: én személy szerint soha nem fogok túl világos színeket hordani).

Ha elérsz egy bizonyos szintet, egy egyedi öltönyben kell gondolkodnod. És egy egyedi ing néha még olcsóbb is, mint a megvásárolható céges üzlet. És hogy ül!...

És hogyan növeli a mandzsettagombok önbizalmát és varázsát!

A „jól néz ki” fogalmának része lehet egy „trükk” megjelenésében: egy férfi csak pillangókat (helló, Alekszej Kapterev!), sálat (helló, Nicholas Caro!) vagy nyakkendőt (helló, Igor Kachalov!) visel; elkötelezett egy bizonyos szín mellett a ruhákban. Vagy kommunikációs trükkök: például az ember mindig mosolyog (szia, Konstantin Baksht!), még akkor is, ha telefonon beszél, vagy vannak jellegzetes, emlékezetes szavai.

Cipők. Tisztának kell lennie (emlékezz a „Moszkva nem hisz a könnyekben?” című filmre), viseletlennek és összhangban kell lennie a ruhákkal.

Van néhány cipőmárka, amelyre mostanában rákaptam: az MBT (mbt.ru) és a Swissies.

Nagyon kényelmes cipő, és az MBT a tested is edzi (hivatalosan ez a legkisebb edző a világon).

Apróság, de fontos: zokni (női közönségnek - zokni, harisnya, harisnya).

A zokni tönkreteheti a hírnevét, de ugyanakkor kitűnhet, és emlékezetes maradhat...

Kiegészítők. A férfiaknak kevés választásuk van. Óra, eljegyzési gyűrű, névjegykártya tartó, jegyzetfüzet, keret, telefon, aktatáska, toll, autó (övek, mandzsettagombok, nyakkendők, csokornyakkendők, nyakkendők, zsebkendő a kabát zsebében és harisnyatartó - ezek a ruhák).

Fontos megjegyezni, hogy a tartozékok:

• hozzon létre egy képet;
• ok lehet a beszélgetésre (például a telefontokom neve babuska).

Megosztom tapasztalataimat, gondolataimat, benyomásaimat.

Óra. Az óragyártók szerint legalább fél tucat karóránk kellene; a legdrágábbak három havi fizetésbe kerüljenek. Nem kommentálok (de a marketing helyes).

Fél tucat órám van, de 2013-ban az időm 90%-át a Nike FuelBand viselésével töltöttem – mindkettő sportos, van miről beszélni, és elmondja az időt!

Névjegykártya tartó. Van egy utazós, nem márkás, de nagyon kényelmes, több rekesszel: az egyikben a kiadótól származó névjegy, a másikban - tanácsadásból, a harmadikban - az ügyfelek névjegykártyái vannak.

De van egy drága is - a Montblanc. Ez fontos alkalmakra vonatkozik.

Pénztárca. Fontos, hogy milyen (forma, méret, anyag, márka), és mi van benne (úgy néz ki, mint egy duzzadt víziló?).

Jegyzettömb jegyzetekhez. Vagy Moleskin vagy nota.bene.

Van egy zsebméretű Moleskinem A4-es formátumban - nagyon kényelmes.

Természetesen a notebook modell fontos, de a lényeg, hogy kéznél legyen.

Toll. Mindig tollal! Ahogy az amerikaiak mondják, egy fénytelen ceruza jobb, mint egy éles emlék. Kicsit szégyellnie kell magát, ha egy rágott ceruzával vagy egy nagyon olcsó tollal jegyzeteket készít összegyűrt papírlapokra. nekem sok van különböző tollak, de nem csinálok belőlük kultuszt. A lényeg, hogy legyen egy (kettőt-hármat vigyél magaddal: félévente egyszer nagyon jól jön ez az összeg), és jól írjon.

Szemüveg. Divatos, új, kopás nélküli keret és festetlen üveg.

Telefon. Imádom az iPhone-t. „Kifelé” van egy BlackBerry (igen, jó céges e-mailezésre).

Fontos, hogy milyen tokja van, milyen csengőhangja van.

Hozzászólok a felhíváshoz. Számomra úgy tűnik, hogy a legjobb dallam a vibrációs riasztás.

A japánoknál általában nem szokás telefont letenni az asztalra a tárgyalások során (nézd meg a szokásainkat), másokat melódiával idegesíteni pedig általában rossz modor.

Aktatáska. Jobb márka; fontos, hogy kényelmes legyen (nekem az a fontos, hogy több rekesz legyen).

Nemrég beleszerettem az üzleti hátizsákokba (mint az Up in the Air című filmben George Clooney-val) – ajánlom Tumit.

Autó. Egyesek számára kiegészítő (nézd meg az autókulcsok kialakítását), másoknak fétis. De számomra az autó korántsem kultusz: a családunkban van egy Citroen Ci Crosser – négy éves, futásteljesítménye 24 ezer kilométer (keveset vezetünk), és nem is zavar (mi” idén cserélje le Honda Pilotra). Moszkvában élek, a közlekedésem gyalog (a központban lakom), taxival (hála a Yandex taxi szolgáltatásnak) és metróval.

Szag. Ebben az esetben a semleges és a visszafogott vagy kellemes két elfogadható lehetőség. A kellemetlen szagokat, mint már említettük, el kell fojtani.

Jó fizikai forma. IN egészséges test– egészséges elme (minden ebből következő következménnyel: stresszállóság, ütéstűrő képesség, nagyobb munkahatékonyság...) és mágnesesség.

Igen, az évek múlásával egyre nehezebb ezt a formát fenntartani. De ez rossz kifogás.

Ápolt arc. Sok minden fontos: arcbőr, szőr a fülben és az orrban (sokan nem is tudják, hogy létezik trimmer ezekre a területekre), hajvágás, szakáll, bajusz, haj állapota és frizura – csak azt értem, hogy „gondolkodni kell. ”

Olvas

Kim Johnson Gross és Jeff Stone. Öltözködési kód. Útmutató a üzleti stílus Mert sikeres férfiak. M.: Eksmo, 2005. (A könyv egy időben sokat segített.)

Nicholas Corot és Erlena Karakoz. Sikeres üzleti stílus. Szerencsét keresel? Cseréld le a nyakkendődet! Szentpétervár: Péter, 2009.

Oscar Lenius. Egy igazi férfinak. Stílus útmutató. M.: Mann, Ivanov és Ferber,

Bernhard Retzel. Úriember. M.: Mann, Ivanov és Ferber, 2013.

Önellenőrzés és beállítás

Ne hagyja ki ezt a lépést. Töltse ki mindazt, ami a megjelenésével kapcsolatos az 1. mellékletben található kérdőív 2.4. pontjában.

2.5. Belső kör támogatása

Jó móka együtt sétálni a szabad tereken...

Belső köröd, amely segíthet abban, hogy az első helyre kerülj, a szüleid, közeli barátod (barátaid) és házastársad.

Házastárs. Feltétlenül beszélje meg vele a célját.

Biztos vagyok benne, hogy olvasóim többsége ambiciózus férfi. Nekik - emlékezetből idézek, akikre nem emlékszem, de nagyon a megfelelő szavakat: "Minden sikeres férfi mögött ott volt egy nő, aki nagyon akarta."

Emlékezz erre. Köszönöm a nőknek, hogy segítenek elérni céljait. És szerezzen új magasságokat számukra.

Hétköznap ülj le pároddal vacsorázni, hétvégén menj el egy kávézóba/étterembe és beszéld meg vele a célodat, és kérd ki a támogatását. Lehet, hogy a cél kiigazodik (hétköznapibb lesz, vagy éppen ellenkezőleg, ambiciózusabb).

Van erről egy történet.

Hogyan lehet ellenőrizni egy üzleti tervet? Ültesse le maga mellé a házastársát, és olvassa el neki az üzleti tervét. Most mondd meg neki, hogy most ebből a vállalkozásból származó pénzből fog élni.

Egy ilyen beszélgetés eredményeként szövetségesre, szövetségesre, partnerre teszel szert a – már közös, partnereddel közös – célod elérésében.

Egy kis tanács: érdeklődj partnered céljai iránt.

Talán közel vannak, és szinergiát kapsz?

Vagy talán összeférhetetlenek?

Melyikőtök áll először a sorban, hogy elérje célját?

A partnerség áldozatokat követel.

És általában jó, ha tudnak a céljaidról: azért kaptunk a szüleinknek, hogy büszkék legyenek ránk - céljainkra és eredményeinkre egyaránt.

Gyermekek. A gyerekek is támogathatnak néhány olvasót.

A kicsik olyanok, mint a motivátorok. Szeretnénk gondoskodni gyermekeinkről, boldog gyermekkort, jó oktatást adni nekik?

A munka és a család, a gyerekek egyensúlya fájó pont.

sokat tudok sikeres emberek, de csak keveseknek van teljes harmóniája ebben az egyensúlyban.

Szinte mindig vannak torzítások.

És számomra úgy tűnik, hogy nélkülük lehetetlen.

És ha a gyerekek felnőttek, akkor támogathatják Önt a projektjeiben. Ismerek ilyen eseteket.

Barátok. A sikereidet érdemes barátaiddal, pároddal és szüleiddel együtt megünnepelni. És talán csak a legközelebbi barátjával beszélheti meg céljait.

Egy mentor is része lehet a belső körödnek. De erről bővebben a következő fejezetben.

Olvas

Keith Ferrazzi. Az Ön támogató csoportja. Egy személyes fejlesztési program, amely lenyűgöző eredményeket hoz. M.: Mann, Ivanov és Ferber, 2013.

Önellenőrzés és beállítás

Gondoljon mindenkire, akinek a támogatását igénybe veheti. Végezze el az 1. függelék 2.5. pontjában szereplő feladatokat!

2.6. Mentor

Isaac Newton

Semmi sem gyorsítja fel előrehaladását afelé, hogy az első helyre kerüljön, mint egy jó mentor vagy mentor.

Kérdezd meg bármelyik 1. számút, hogy ki a mentora (oktató, tréner, coach), mivel tartozik neki, és biztosan hallani fogsz egy lenyűgöző történetet.

Nem igazán szeretem az "edző" szót. Az „edző” szó áll hozzám közelebb. Életemben háromszor kértek fel edzőnek, és mindannyiszor megegyeztünk, hogy nem „edzők”, hanem edzek.

Valahol azt olvastam, hogy az amatőr sportolóknak nincs edzőjük, a profiknak viszont igen. Mit mondjak... észrevehető a különbség.

Igen, a coach pénzért dolgozik (ellentétben a mentorral), de biztosan kifizetődik.

Ki lehet mentor? Hogyan lehet megtalálni? Hogyan kell helyesen dolgozni vele? - ez a fejezet három fő kérdése.

Ki lehet a mentorod? A mentor lehet a főnököd (egyes cégek kifejezetten mentori intézetet hoznak létre) vagy a főnököd főnöke (bár ez utóbbi nagyon ritka).

A korábbi főnököd is lehet mentor (tehát soha ne égess hidakat azzal, hogy elhagyod a céget).

Ez lehet a felettese. Vagy a menedzser, akinél gyakornokoskodott. Vagy egy guru, akivel egy konferencián találkoztál.

Az élet számos lehetőséget kínál számunkra, hogy találkozzunk olyan emberekkel, akik mentorokká válhatnak. Ki kell használnunk ezeket a lehetőségeket.

Kétszer volt szerencsém a mentorokkal.

Igor Ivanovics Kretovot nevezték ki a diplomám felügyelőjévé, miközben az egyetemen tanultam. Élen járt az oroszországi marketing kialakításában, és sokat tanultam tőle.

Néhány évvel ezelőtt egy moszkvai konferencián találkoztam Philip Kotler nemzetközi marketingguruval. Meglehetősen váratlan ismeretség volt, de elbeszélgettünk, és meghívott az első nemzetközi marketing csúcsra Bangladesbe, majd meglátogattam az USA-ban.

Ha kérdésem van vagy lesz, feltehetem Philipet. Válaszol, és gyorsan válaszol.

Hogyan lehet mentort találni? A kapcsolatod megoldódhat: tanácsot kérhetsz ettől a személytől, megkaphatod, megköszönheted, felhasználhatod és újra kapcsolatba léphetsz vele. Ha a megkeresett személyt nem zavarja az ilyen kommunikáció, gondoljon arra, hogy mentori kapcsolat alakult ki.

Megpróbálhatja megtenni a formális lépést is, és megkérni őt mentorának.

A japánok azt mondják: ha a diák kész, jön a tanár. De ne várj. Ha úgy érzed, hogy mentorra van szükséged, kezdj el keresni egyet.

Légy proaktív: a víz nem folyik a fekvő kő alatt. Kérj segítséget, túl nagy a kereslet neked :).

Vagy beleegyezik, vagy udvariasan visszautasítja. Mit veszíthetsz?

Hogyan kell helyesen dolgozni vele?

Próbálj olyan lenni, mint ő: ő növekszik, te pedig nősz.

Nem kell a mentorát apróságok miatt zaklatni – tegyél fel neki érdekes (nem egyszerű és triviális) kérdéseket.

Alkalmazza a gyakorlatba, amit tanácsoltak.

Dicsekedj a sikereiddel. És adj hálát.

Ne feledje, hogy nem vagy egyedül, és a mentorod ideje általában sok pénz. Ne feledje: nem a mentorálás a fő feladata.

Keressen egy erre alkalmas űrlapot: dedikált könyve, ajándék a gyűjteményéhez, születésnapi üdvözlet, csak köszönetnyilvánítás találkozáskor, telefonon és levélben (vagy egy interjúban).

Elmeséltek egy történetet arról, hogy egy hálás diák (ez az USA-ban volt) átutalta az éves jövedelmének 10%-át a tanára számlájára, és biztos volt benne, hogy ez nem elég.

Ez a hála!

Nagyon amerikai.

De talán legmagasabb forma hála – mentorod legjobb tanítványává válni.

A japánok azt mondják, hogy a legjobb hála, amit egy diák adhat egy tanárnak, ha felülmúlja őt.

Kérdezd meg mentorodat, hogy ki még a tanítványa. Ismerd meg őket: Biztos vagyok benne, hogy szívesen beszélgetsz velük, és te is sokat tanulsz tőlük.

Sok-sok évvel ezelőtt váratlanul megtudtam, hogy Igor Kachalov, a híres marketing tanácsadó is Igor Ivanovics Kretov, a mentorom tanítványa volt.

A kapcsolatom Igor Kachalovval azonnal más lett, kötetlenebbé és melegebbé vált.

Bánj tisztelettel mentoroddal, de ne csinálj belőle bálványt (egy arányérzékkel rendelkező tanárnak erre nincs szüksége).

Talán egy nap felnősz, és lesz egy új mentorod. De ne feledd: nincsenek korábbi mentorok. Olyan, mint az első tanár.

A tanár mindig tanár.

Ne felejtse el megköszönni neki, és tudassa vele sikereit.

Boris Polgeim üzleti képzés Sintonban

© I. B. Mann, 2014

© Design. Mann, Ivanov és Ferber LLC, 2014

Minden jog fenntartva. A szerzői jog tulajdonosának írásos engedélye nélkül a könyv elektronikus változatának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában vagy eszközzel, beleértve az interneten vagy a vállalati hálózatokon való közzétételt is, magán vagy nyilvános használatra.

A kiadó jogi támogatását a ügyvédi iroda"Vegas-Lex"

* * *

Az elsőnek szentelve

A szerzőtől

Soha nem gondoltam volna, hogy valahogy különösebben, konkrétan, céltudatosan és szisztematikusan foglalkozom márkám létrehozásával (bár sokan úgy gondolják, hogy pontosan ezt csinálom).

Hadd mondjak el egy történetet.

Évekkel ezelőtt levelet kaptam egy tanácsadótól (nevezzük Sztyepannak) a következő kéréssel: „Igor, tudnál olyan híressé tenni a szakterületemen, mint a marketingben. Ön az első helyen áll a marketingben. Én is az 1. számú akarok lenni, de a szakterületemen.”

Nem sokkal Stepannal való találkozásunk előtt nagy örömmel fedeztem fel az elmetérképezést (memóriatérképek készítését).

Mindig is szerettem új problémákat megoldani, és azt mondtam Stepannak, hogy meggondolnám, ha elmondanám neki, hogyan lettem olyan híres a marketingben, és hasznosítani tudja-e a tapasztalataimat.

Igen, gurunak hívnak, vezető marketingesnek, a leghíresebb marketingszakembernek... De tényleg, hogyan történt ez, és mit kell tenni, hogy megismétlődjön egy másik területen?

Rögtön pontosítok: valóban az első számúnak tartom magam az orosz marketingben. Nem guru, hanem 1. sz.

Miért? Sokat tettem és teszek népszerűsítéséért, előadásokat tartok, konzultálok, tíz könyvet írtam, mindegyik eredeti és egyedülálló.

A Company magazin címlapján voltam, amikor 2000-ben Ausztriában kezdtem dolgozni, mint az Avaya közép-kelet-európai marketingigazgatója Ausztriában, és 68 ország marketingjéért feleltem.

Kiderült, hogy az én utam megismétléséhez egyszerű és érthető dolgokat kell tenned (lásd az első szintet).

Állítson be egy célt (például „Légy az 1. helyen...”).

Végezzen önmaga ellenőrzését.

Folyamatosan és szisztematikusan részt vesz a személyes és szakmai fejlődésben.

Elengedhetetlen (hangsúlyozom: kötelező), hogy magas eredményeket érj el abban, amit csinálsz. „Rekordok”, eredmények, „hívókártyák”, első osztályú projektek és eredmények nélkül biztosan nem vagy az 1. számú.

És ebben az algoritmusban az utolsó helyen a promóció áll. Kell lennie, de nem ez a döntő tényező a sikerben.

Ezeknek a nagyobb pontoknak az összetevői részletezhetők.

És amikor eléri a célját, hogy az 1. helyre kerüljön, módosítania kell a célon, emelnie kell a lécet, vagy teljesen új célt kell kitűznie magának.

Természetesen egy ilyen egyszerű válasz Stepannak (hadd emlékeztesselek: tanácsadó) nyilvánvalóan nem lenne elég, és „belehúztam” az e kérdéssel foglalkozó könyvekbe és az internetre.

Annyi mindent írtak már erről a témáról!

És szinte minden könyv olyan, mint az ikrek: ismételgeti a tanácsokat, ismételgeti a történeteket...

És ez meglepő: sok a levél mindenhol, de egyik szerző sem javasolta a „csináld egyszer, csinálj kettőt, csinálj hármat” modellt.

Sokan elmondják, hogyan válhat márkává, hogyan válhat szuperbrandává, de nem magyarázzák el, hogyan kell ezt csinálni (nem láttam a rendszert).

Sokan mondtak nekem olyan dolgokat, amelyek teljesen elképesztőek voltak – és Stanislavsky nyomán megismételtem a szavait: „Nem hiszem el!”

És akkor – hogy megegyeztek! – hat hónap leforgása alatt többször is kérdeztek erről mások, ismerőseim (kollégáim) és teljesen ismeretlenek. És minden alkalommal, amikor kinyitottam a térképemet, és másfél órát „futottam” rajta beszélgetőpartneremmel, és minden alkalommal, amikor megkeresett, mindenki egyszerűen boldog volt. Az útiterv – mit kell tenni az 1. számú eléréshez – átlátható, érthető volt, és lehetővé tette, hogy a találkozó után azonnal elkezdhessük a munkát.

Minél többen vannak hazánkban az első számú – első osztályú szakemberek, szakértők, tanácsadók, alkalmazottak, menedzserek, vállalkozók –, annál jobb minden városnak, régiónak és országunknak (és természetesen magának az első számúnak, az ő számára). család és ügyfelek / partnerek/kollégák).

Így született ez a könyv. És örülök, hogy a kezedben van. Ez azt jelenti, hogy Ön már egyikünk vagy, vagy hamarosan velünk lesz.

Olvastam a gondolatait: „Mi van, ha valaki a marketingben, ennek a térképnek a szerint dolgozik, az első helyre kerül, és félrelöki Igor Mannt?”

Elismerem, lehetséges. De nem félek tőle.

Aki így dönt (és bátor ember!), annak emlékeznie kell arra, hogy nem állok meg és nem dolgozom magam ezen a térképen (folyamatosan!).

Szóval ha valaki úgy dönt, találkozunk az útvonalon.

A legerősebb fog nyerni.

A kezedben tartott könyv olyan egyszerű, mint az imént látott térkép. Miközben a „mit csináljunk?” kérdésre száz százalékosan válaszol, sajnos nem ad részletes és részletes választ a „hogyan kell?” kérdésre. De minden alkalommal megpróbálom ajánlani Önnek a legjobb információforrásokat - könyveket és szakembereket.

Mindössze annyit kell tennie, hogy elkészíti a térképét, kidolgozza a tervet, hogy No.1 és No.1 legyen.

Ne hagyja ki a lépéseket.

Fejezetek után végezzen feladatokat.

Vágy + cél + kemény munka + kiváló eredmények - és mindennek sikerülnie kell. Kezdjük!

Hogyan dolgozz ezzel a könyvvel?

A legjobb, amit egy könyv tehet az embernek, hogy cselekvésre készteti.

Thomas Carlyle

Több tucat könyv jelent meg oroszul és több ezer angolul az önmarketingről.

2009 óta, amikor megírtam a Költségkeret nélküli marketinget, olyan könyveket akartam írni, amelyek azt mondják az olvasónak: "Hú, még soha nem láttam ilyet."

Biztos vagyok benne, hogy még soha nem látott ilyen könyveket.

Ez a könyv arról szól, hogy mit fontos tudni és mit kell tenni annak érdekében, hogy az 1. számú legyen. De ez nem fogja felváltani a személyes fejlődés különböző aspektusairól szóló, rendkívül speciális könyveket és az önmarketingről szóló könyveket. Lehetetlen egy borító alá összeszedni mindazt a tippet, amely segít az 1. helyen lenni, és ugyanakkor minden olvasó számára érdekes lehet (végül is mindenkinek megvan a maga fejlettségi szintje, saját céljai és ambíciói).

Itt talál egy lépésről lépésre haladó algoritmust, hogyan juthat el attól a ponttól, ahol most van, arra a pontra, ahol lenni szeretne – hogyan válhat az 1. pozícióvá abban, amit csinál (csinálni szeretne).

Olvasás közben fokozatosan hajtsa végre az 1. függelékben található feladatokat. Ez egy ellenőrző lista, amely alapján próbára kell tennie magát és dolgoznia kell önmagán. Ez egyúttal egy útiterv is, amelyen haladni fog, pontosan arra összpontosítva, amire szüksége van, és hozzáadva - mennyiségben, minőségben, ütemben - ahol szükséges.

Íme az én példám.

Az "Íráskészségről" olvasok.

Azt hiszem, ez a készség kritikus számomra. Azt gondolom, hogy ez jól kifejlődött bennem. A fejlesztésben számomra a B kategória a prioritás. A táblázatsorom így fog kinézni:

Meglepődhet, hogy B-t helyeztem előtérbe, nem pedig A-t.

Csak van egy csomó más képességem, amelyek fontosabbak számomra, amelyeket először fejlesztenem kell.

Szerintem a könyvolvasók 99%-a (és én magam is közéjük tartozom) kihagyja azokat a gyakorlatokat, amelyekben a szerző felszólítja őket, hogy húzzanak alá valamit, töltsék ki, gondolkodjanak, válaszoljanak...

Minél őszintébb és teljesebb a válasz, annál gyorsabb és jobb lesz az eredmény.

2009 óta a névjegykártyám a következő mondat: marketingben (vagy bármiben!) a legfontosabb, hogy tudjam, mit kell csinálni; tudja, hogyan kell csinálni, és fogd meg és csináld.

Nem lesznek csodák. Csak ennek a könyvnek az elolvasásával nem leszel az 1. hely. Az olvasás, jegyzetelés és gondolkodás gyakorlati alkalmazás nélkül nem hoz eredményt.

Tűzz ki célt.

Fedezze fel a lehetőségeit.

Fejleszd magad.

Eredmények megjelenítése.

Lépj előre.

Marshall Goldsmith a Get Over Your Head című könyvében ezt írja: „Statisztikailag, ha fejlődsz egy adott területen, akkor a többi teljesítményed is javulni fog... Az egyik területen történő változás általános javuláshoz vezet.”

Képzelje csak el, hogyan fog változni, és milyen eredményeket hoz, ha elkezd mozogni és fejlődni minden téren!

A munka embert csinált a majomból. A céltudatos munka és a rendszer szerinti munka teszi az embert 1. számú emberré.

biztos vagyok benne.

1. lépés
Cél

Ebben a lépésben a legfontosabb, hogy elkerüljük a hibákat.

Elmehetsz rossz úton, egyáltalán rossz úton. Ez elvesztegetett időt, erőfeszítést és pénzt eredményezhet. Tehát nagyon alaposan gondolja át a célját.

És ne veszítse szem elől őt.

Célmeghatározó mantrája: ambiciózus, elérhető, mindig szem előtt van.

1.1. Célozzunk

Az ezer mérföldes út az első lépéssel kezdődik.

Kínai bölcsesség

Lehetnék sokkal hasznosabb számodra ebben a szakaszban, de sajnos nem vagy mellettem, nem beszélsz magadról, a céljaidról és ambícióidról, nem osztod meg velem a gondolataidat...

Nem értem a vágyaidat és a képességeidet, nem érzem az érzelmeidet...

Nem tudom megerősíteni szándékaid helyességét, és nem tudom módosítani a terveidet (néha elég erősen módosítottam beszélgetőtársam kezdeti célján).

De akkor is adok néhány tanácsot.

Először is jó lenne, ha a cél a SMART modell szerint lenne megfogalmazva (a konkrét - specifikus; mérhető - mérhető; elérhető - elérhető; releváns - jelentős; időhöz kötött - egy adott időszakkal korrelált szavak rövidítése).

Azonnal figyelmeztetem az olvasót: lehetetlen összeszedni az összes tudást az önmarketing, valamint a személyes és szakmai fejlődés témájában egy borító alá, és nincs is szükség rá – a végén egy többkötetes könyvhöz jutsz, amelyből kevesen. az emberek olvasni akarnak majd.

Célom, hogy egyfajta útitervet készítsek a fejlődésedről a jelenlegi állapotodtól az 1. számig.

Másodszor, a célnak ambiciózusnak kell lennie.

Méltó a cél, hogy az 1. számú legyen.

1. az értékesítésben cégében.

Iparágának értékesítésében első számú.

Bly Hogyan váljunk guruvá 60 nap alatt című könyve néhány jó tanácsot tartalmaz: Manapság nehéz bármilyen területen az első helyre kerülni, ezért a legjobb, ha leszűkíti a fókuszt.

Például a marketingben az 1. helyen szeretnél lenni.

A marketing túl tág fogalom.

És rengeteg iparág van, amelyben használják.

Válasszon egy szűk marketing területet és iparágat – és már kész is a cél.

Tegyük fel például, hogy azt tervezi, hogy a gyógyszeriparban a direkt marketing 1. pozíciója lesz.

Elérhető és ambiciózus.

Miután elérte ezt a célt, továbbléphet a marketing új területére vagy egy új iparágra.

No.1 az országban bármiben.

1. helyen áll a világon (és miért ne?)

Az első nemzetközi marketingfórumon, amelyet Philip Kotler nemzetközi marketingguru kezdeményezésére és védnöksége alatt tartottak, váratlanul hallottam, amint bemutatott kollégáinak: „Ő pedig Igor Mann Oroszországból, ő a No. 1 a marketingben költségvetés nélkül.” (Ó! Sokat megér!)

Hogyan csináltam ezt?

Philipnek nagyon tetszett a könyvem, és nem ismer más szakembereket ezen a területen (én voltam itt az első - és az 1. helyezett lettem).

Az olvasók egy részét persze minden reggel kiugrasztja a takaró alól az a cél, hogy mezőnyük második helyévé váljanak.

A „Hogyan gondolkodnak az emberek” című könyvben olvastam, hogy a japánoknak van egy fogalmuk az „ikigai”-ról – erre ébredsz reggel (legyen az „ikigai”-od, hogy „felkel, hogy egy lépést tegyen afelé, hogy az 1. számú emberré váljon” ...").

A japánok általában nagyon céltudatos emberek. Náluk ez a hagyomány: vesznek egy szem nélküli babát (ezt „darumának” hívják; inkább a baba fejét), kívánságokat fogalmaznak meg, vagy kitűznek egy célt, lehúzzák az egyik szemüket, és hajrá!

Amíg a kívánság nem teljesül és a cél el nem éri, a baba néma félszemű szemrehányással néz rád.

Egyébként, amikor elkezdtem írni ezt a könyvet, készítettem egy darumát (ha az azonos nevű szemináriumon vagy, meglátod!). Több mint egy évig motivált...

Ezt a történetet egy könyvben olvasod, ami azt jelenti, hogy már két szeme van :)

Mindenki legyen az 1. számú? Valószínűleg nem. Vannak, akikből hiányzik az ambíció. Vannak, akiknek rosszak az indulási feltételei. Vannak, akik nem lesznek ilyen szerencsések. De maga az 1. szám felé való elmozdulás, az ebben az irányban végzett munka, különösen a fejlesztésen és az eredményeken végzett munka, jobbá tesz.

Ahogy mondani szokták, célozd meg a Napot, és biztosan eltalálod a Holdat.

Ha a Holdra célzol, lehet, hogy nem éred el.

Harmadszor, tartsd a célodat a szemed előtt.

Egy névjegykártya méretű kartonlap a pénztárcájában.

Képernyővédő a számítógépen és/vagy a telefonon.

Szeretek célt kitűzni iPhone képernyővédőként.

Mindig előtted, és naponta legalább 100-szor látod.

Lehetetlen figyelmen kívül hagyni.

Papír keretben, üveg alatt a munkahely közelében (“én, így-úgy vállalom...” - és miért ne?). Minél több ember tudja meg a célját – égesse el a hajókat! Vágja le a menekülési útvonalát!

Gravírozás egy karóra üvegén (láttam már ilyet!).

Tetoválás (bevallom, ilyet még nem láttam).

Csengőhang (bevallom, még soha nem hallottam ilyet).

Fiú koromban apám a következő szavakkal ébresztett fel az iskolába: „Kelj fel, gróf úr! Nagyszerű dolgok várnak rád!” . El tudsz képzelni egy csengőhangot hasonló motiváló és emlékeztető szavakkal és vidám zenével?

Kicsit később erre nem lesz szükség: a célod leszéleted része, talán életed nagy része. De először is vizualizációra van szükség. A „látótávolságon kívül, elmén kívül” pontosan a cél láthatóságának láthatóságáról és mindenütt való jelenlétéről szól.

1. szám: Hogyan lehetsz a legjobb abban, amit csinálsz. Igor Mann

(becslések: 1 , átlag: 5,00 5-ből)

Cím: 1. szám. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz

Igor Mann „Szám 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” című könyvről

Sok sikerről szóló könyv beszél arról, hogyan viselkedjünk, mit tegyünk, mire gondoljunk. Mindez szükséges az eléréshez maximális eredményeket az életben. De Igor Mann „Number 1. How to the best in what you” című könyve még egyedibb és szokatlanabb.

A modern világ így épül fel, ha el akarsz érni valamit, tudj pörögni. Néha azt gondoljuk, hogy a maximumot tesszük, de nem volt eredmény, és még mindig nincs eredmény. Valójában pont azért, mert állandóan elfoglaltak vagyunk, sok mindent szem elől tévesztünk, vagy nem teszünk eleget, vagy nem egészen jól.

Sok irodalmat találhatsz, újraolvashatod, és a végén nem lesz semmi. Vagy találhatsz egy olyan könyvet, amely nemcsak segít az életed helyes megszervezésében, hanem azonnali cselekvésre is késztet. Igor Mann éppen egy ilyen könyvet tudott írni: „Number 1. How to the best to what you” (Az 1. szám. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz).

A könyv nagyon inspiráló, bár valójában semmi természetfeletti nincs benne. Különlegessége, hogy nagyon egyszerű és érthető. Mi magunk bonyolítunk mindent, megfeledkezve az alapvető dolgokról, majd panaszkodunk, hogy milyen nehéz ebben a világban élni.

A „Number 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” könyv fő fénypontja, hogy egy könyv-asztal, egy könyv-összefoglaló. Nemcsak elolvassa, hanem elemzi magát, táblázatokat állít össze, amelyek segítenek előrelépni, eljutni arra a pontra, ahol mindig is szerettek volna, a legjobbakká válni a vállalkozásban, és maximális eredményeket elérni.

Dolgoznod kell a „Szám 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” című könyvön, és nem csak elolvasni azt gondolva, hogy jól megtanulta az anyagot, be kell zárnia és a távoli sarokba tenni. Tanulmányoznia kell, esetleg többször, fel kell jegyeznie a főbb pontokat, kitöltenie a táblázatokat. Bár ez az hosszú munka, de hidd el, megéri. Meg fog lepődni a legvégén elért eredményeken.

Igor Mann kiváló munkát írt, amely segít helyesen kitűzni fő célját, elemezni magát, és megérteni, hogy pontosan mit kell dolgoznia, hogyan kell megfelelően fejleszteni képességeit. Az utolsó fejezetben megtudhatja az eredményeit, és világos elképzelése lesz arról, min kell dolgoznia, milyen célokat kell kitűznie, és hogyan kell helyesen mozognia.

A „Szám 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” könyv másik előnye, hogy Igor Mann sokat kínál hasznos irodalom, ami motivál és a helyes irányba terel. Igor Mann nem ír üres szavakat és kifejezéseket, konkrét ajánlásai és tanácsai vannak. Ezen kívül rengeteg példát hoz.

A „Number 1: How to be the best in what You” című könyv mindenki számára vonzó lesz, aki még nem olvasta. Pontosan ez késztet arra, hogy cselekedj, haladj a célod felé, álmodj. Ezenkívül az olvasás után világos cselekvési terve lesz, és Igor Mann hozzáértő ajánlásai segítenek elérni az eredményeket a lehető legrövidebb idő alatt.

Könyvekkel foglalkozó weboldalunkon ingyenesen letöltheti az oldalt regisztráció és olvasás nélkül online könyv„Number 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” Igor Mann epub, fb2, txt, rtf, pdf formátumban iPadre, iPhone-ra, Androidra és Kindle-re. A könyv sok kellemes pillanatot és igazi örömet fog okozni az olvasás során. Vétel teljes verzió partnerünktől megteheti. Továbbá itt találsz legfrissebb hírek az irodalmi világból, tanulja meg kedvenc szerzői életrajzát. A kezdő írók számára külön rész található hasznos tippeketés ajánlások, érdekes cikkek, aminek köszönhetően te magad is kipróbálhatod az irodalmi kézművességet.

Idézetek Igor Mann „Szám 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” című könyvéből

Donald Trump híres mondása: "Nem annak kell öltöznie, aki most vagy, hanem annak, aki lenni szeretne."

Ahogy mondani szokták, célozd meg a Napot, és biztosan eltalálod a Holdat.
Ha a Holdra célzol, lehet, hogy nem éred el.

John Assaraf, Murray Smith. Válasz. Hogyan lehet sikeres az üzleti életben, szerezhet pénzügyi szabadságot és élhet boldogan. M.: Eksmo: Midgard, 2009.

Ha leülsz a hegy lábánál és vársz, láthatod, hogy a versenyzők már a tetejére teszik a zászlóikat. Ha sikeres akarsz lenni és első számú lenni az életben, akkor itt az ideje, hogy cselekedj.

Már eldöntötted, hogy biztosan te leszel kedvenc üzleted első számú helye? Ha igen, akkor kifejezetten neked gyűjtöttünk össze hét aranyszabályt, amelyek segítenek meghódítani bármelyik Everestet.

Stílusos munka a hét minden napján, 24 órában. Kezdésként felejtse el a 8 vagy 4 órás munkanapról szóló történeteket munkahét. Ez egy ilyen intelligens átverés a „szabadtöltők” számára. A díjazott sakkozókról szóló híres tanulmány eredményei Nobel-díj Herbert Simon leszögezi a „10 éves szabályt”: senki sem ért el kiemelkedő sikereket sakkban kevesebb mint 10 év intenzív edzés után. Az 1-es számú nem lehet lusta.

Tűzze ki célját egy óriási C-vel. A célnak olyan célnak kell lennie, amelyen nagy G betű van. A megfogalmazáshoz használja a SMART modellt. A célnak konkrétnak – konkrétnak kell lennie; mérhető - mérhető; elérhető – elérhető; releváns - jelentős; időhöz kötött – egy adott időszakkal korrelál. Legyen a Célod a lehető legambiciózusabb. A kis célok, apró tervek és apró nyereségek semmiképpen nem azok számára valók, akik vállalkozásuk első számú helyévé szeretnének válni. Hagyja meg azokat, akik a 3452-es számok akarnak lenni.

Valljuk be. Osszuk a lapot 4 részre, és készítsünk SWOT-elemzést, ahol (S) az erősségeid, (W) a gyengeségeid, (O) a lehetőségeid (O) és (T) jelentik a veszélyeket jelenleg. Ne félj szembenézni az igazsággal. Beszélgess kollégáiddal, főnököddel, barátaiddal – így objektív, néha kemény, valódi, életszerű SWOT-ot kapsz. Képes leszel más szemszögből nézni magad. Az Ön feladata most az, hogy megsokszorozza erősségeit és megszabaduljon gyengeségeitől.

Szerezzen be egy fekete övet önbemutatóban. Gondold át, hogyan mutatod be magad mások előtt. „Vasya vagyok, nekem... ez... a saját vállalkozásom műanyag ablakok", - Nem legjobb lehetőség. Ügyeljen arra is, hogy milyen becenevekkel, avatarokkal, e-mail domainekkel és e-mail címekkel rendelkezik. Ügyeljen arra, hogy készítsen egy 30 másodperces önbemutatót; a válasz a „Mire vagy büszke?” kérdésre? és pár jégtörő. A jégtörők olyan kérdések, amelyek segítenek felszabadítani a beszélgetőpartnert, vagy elkezdenek vele kommunikálni. Például: Melyik ország tetszett a legjobban? Melyik filmet nézted meg többször? Ki volt a legtöbb híres ember kivel találkoztál valaha?

Válassz egy tanárt, és kövesd őt. Van egy híres mondat: "Amikor a diák készen áll, megjelenik a tanár." Ha ezt szó szerint érted, akkor egész életedben várhatsz tanárra. Mentorokkal - mint a lányokkal: választottál, és elmentél „hódítani”. Igaz, ezt udvariasan és körültekintően kell megtenni. A mentorod lehet a főnököd; olyan személy, akinek tekintélye van azon a területen, ahol Ön dolgozik; ez lehet a felettese vagy egy guru, akivel egy konferencián találkoztál. Tanácsot kérhet tőle, és megoszthatja sikereit. Nem rángathatod a mentort apróságokon, és nem lehetsz túl tolakodó. A legnagyobb hála a tanárnak, hogy a legjobb tanítványává válhat.

Tanuld meg a titkokat nonverbális kommunikáció. Körülbelül megjelenés(test, ruhák, kiegészítők) nem fogunk beszélni. Már mindenki számára világos, hogy bármit is mondjon valaki: „az emberekkel a ruhájuk alapján találkozunk”. De azt tanácsoljuk, hogy figyeljen a non-verbális kommunikáció eszközeire: gesztusok, arckifejezések, intonáció. Például nagyon fontos, hogy helyesen tudjunk kezet fogni: mérsékelten röviden (egy-két ütés) és közepesen gyengén. Ráadásul nagyon nem szeretjük a nyűgös embereket. Általánosságban elmondható, hogy gesztusokkal bármely személy „megszámolható”. Ha például a beszélgetőpartner dobolja az ujjait, rázza a lábát, körülnéz, körülnéz - mindez azt jelzi, hogy unatkozik. Az érdeklődést akkor lehet „olvasni”, ha a beszélgetőpartner mozdulatlanul ül, előrehajol vagy bólint.

Legyen a saját szavad. Az 1-es szám fontos, hogy mindig betartsd az ígéreteidet. És különösen fontos, hogy mindig és mindenhol pontosak legyünk: időben érkezzünk megbeszélésekre, tárgyalásokra; a munkát időben benyújtani; hívja időben; időben zárja le a projektet; időben küldje el a levelet. Ha 15 percen belül visszahívást kértek, akkor ez azt jelenti...(tudod?)...hogy 15 percen belül hívnod kell! És nem 2 óra múlva. A Procter & Gamble-nek van egy nagyszerű szabálya: ha nem vagy öt perccel korábban, akkor öt perccel késik.

Természetesen mindenki különböző módokon a „Vállalkozása első számú helye” cél elérése. A fő társak itt a vágy, az akarat és a kitartás. És a fő szabály az, hogy csak a tettek számítanak. Ha csak ülsz az Everest lábánál, és megpróbálod elolvasni a világ összes vezetésről szóló könyvét, láthatod, ahogy versenytársaid már kitűzik zászlóikat a hegy tetejére.

Sok sikert, leendő 1-esek!

Igor Mann „Number 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” című könyvének anyagain alapul, Igor Mann

© I. B. Mann, 2014

© Design. Mann, Ivanov és Ferber LLC, 2014

Minden jog fenntartva. A szerzői jog tulajdonosának írásos engedélye nélkül a könyv elektronikus változatának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában vagy eszközzel, beleértve az interneten vagy a vállalati hálózatokon való közzétételt is, magán vagy nyilvános használatra.

A kiadó jogi támogatását a Vegas-Lex ügyvédi iroda biztosítja.

* * *

Az elsőnek szentelve

A szerzőtől

Soha nem gondoltam volna, hogy valahogy különösebben, konkrétan, céltudatosan és szisztematikusan foglalkozom márkám létrehozásával (bár sokan úgy gondolják, hogy pontosan ezt csinálom).

Hadd mondjak el egy történetet.

Évekkel ezelőtt levelet kaptam egy tanácsadótól (nevezzük Sztyepannak) a következő kéréssel: „Igor, tudnál olyan híressé tenni a szakterületemen, mint a marketingben. Ön az első helyen áll a marketingben. Én is az 1. számú akarok lenni, de a szakterületemen.”

Nem sokkal Stepannal való találkozásunk előtt nagy örömmel fedeztem fel az elmetérképezést (memóriatérképek készítését).

Mindig is szerettem új problémákat megoldani, és azt mondtam Stepannak, hogy meggondolnám, ha elmondanám neki, hogyan lettem olyan híres a marketingben, és hasznosítani tudja-e a tapasztalataimat.

Igen, gurunak hívnak, vezető marketingesnek, a leghíresebb marketingszakembernek... De tényleg, hogyan történt ez, és mit kell tenni, hogy megismétlődjön egy másik területen?

Rögtön pontosítok: valóban az első számúnak tartom magam az orosz marketingben. Nem guru, hanem 1. sz.

Miért? Sokat tettem és teszek népszerűsítéséért, előadásokat tartok, konzultálok, tíz könyvet írtam, mindegyik eredeti és egyedülálló.

A Company magazin címlapján voltam, amikor 2000-ben Ausztriában kezdtem dolgozni, mint az Avaya közép-kelet-európai marketingigazgatója Ausztriában, és 68 ország marketingjéért feleltem.

Kiderült, hogy az én utam megismétléséhez egyszerű és érthető dolgokat kell tenned (lásd az első szintet).

Állítson be egy célt (például „Légy az 1. helyen...”).

Végezzen önmaga ellenőrzését.

Folyamatosan és szisztematikusan részt vesz a személyes és szakmai fejlődésben.

Elengedhetetlen (hangsúlyozom: kötelező), hogy magas eredményeket érj el abban, amit csinálsz. „Rekordok”, eredmények, „hívókártyák”, első osztályú projektek és eredmények nélkül biztosan nem vagy az 1. számú.

És ebben az algoritmusban az utolsó helyen a promóció áll. Kell lennie, de nem ez a döntő tényező a sikerben.

Ezeknek a nagyobb pontoknak az összetevői részletezhetők.

És amikor eléri a célját, hogy az 1. helyre kerüljön, módosítania kell a célon, emelnie kell a lécet, vagy teljesen új célt kell kitűznie magának.

Természetesen egy ilyen egyszerű válasz Stepannak (hadd emlékeztesselek: tanácsadó) nyilvánvalóan nem lenne elég, és „belehúztam” az e kérdéssel foglalkozó könyvekbe és az internetre.

Annyi mindent írtak már erről a témáról!

És szinte minden könyv olyan, mint az ikrek: ismételgeti a tanácsokat, ismételgeti a történeteket...

És ez meglepő: sok a levél mindenhol, de egyik szerző sem javasolta a „csináld egyszer, csinálj kettőt, csinálj hármat” modellt.

Sokan elmondják, hogyan válhat márkává, hogyan válhat szuperbrandává, de nem magyarázzák el, hogyan kell ezt csinálni (nem láttam a rendszert).

Sokan mondtak nekem olyan dolgokat, amelyek teljesen elképesztőek voltak – és Stanislavsky nyomán megismételtem a szavait: „Nem hiszem el!”

És akkor – hogy megegyeztek! – hat hónap leforgása alatt többször is kérdeztek erről mások, ismerőseim (kollégáim) és teljesen ismeretlenek. És minden alkalommal, amikor kinyitottam a térképemet, és másfél órát „futottam” rajta beszélgetőpartneremmel, és minden alkalommal, amikor megkeresett, mindenki egyszerűen boldog volt. Az útiterv – mit kell tenni az 1. számú eléréshez – átlátható, érthető volt, és lehetővé tette, hogy a találkozó után azonnal elkezdhessük a munkát.

Minél többen vannak hazánkban az első számú – első osztályú szakemberek, szakértők, tanácsadók, alkalmazottak, menedzserek, vállalkozók –, annál jobb minden városnak, régiónak és országunknak (és természetesen magának az első számúnak, az ő számára). család és ügyfelek / partnerek/kollégák).

Így született ez a könyv. És örülök, hogy a kezedben van. Ez azt jelenti, hogy Ön már egyikünk vagy, vagy hamarosan velünk lesz.

Olvastam a gondolatait: „Mi van, ha valaki a marketingben, ennek a térképnek a szerint dolgozik, az első helyre kerül, és félrelöki Igor Mannt?”

Elismerem, lehetséges. De nem félek tőle.

Aki így dönt (és bátor ember!), annak emlékeznie kell arra, hogy nem állok meg és nem dolgozom magam ezen a térképen (folyamatosan!).

Szóval ha valaki úgy dönt, találkozunk az útvonalon.

A legerősebb fog nyerni.

A kezedben tartott könyv olyan egyszerű, mint az imént látott térkép. Miközben a „mit csináljunk?” kérdésre száz százalékosan válaszol, sajnos nem ad részletes és részletes választ a „hogyan kell?” kérdésre. De minden alkalommal megpróbálom ajánlani Önnek a legjobb információforrásokat - könyveket és szakembereket.

Mindössze annyit kell tennie, hogy elkészíti a térképét, kidolgozza a tervet, hogy No.1 és No.1 legyen.

Ne hagyja ki a lépéseket.

Fejezetek után végezzen feladatokat.

Vágy + cél + kemény munka + kiváló eredmények - és mindennek sikerülnie kell. Kezdjük!

Hogyan dolgozz ezzel a könyvvel?

A legjobb, amit egy könyv tehet az embernek, hogy cselekvésre készteti.

Thomas Carlyle

Több tucat könyv jelent meg oroszul és több ezer angolul az önmarketingről.

2009 óta, amikor megírtam a Költségkeret nélküli marketinget, olyan könyveket akartam írni, amelyek azt mondják az olvasónak: "Hú, még soha nem láttam ilyet."

Biztos vagyok benne, hogy még soha nem látott ilyen könyveket.

Ez a könyv arról szól, hogy mit fontos tudni és mit kell tenni annak érdekében, hogy az 1. számú legyen. De ez nem fogja felváltani a személyes fejlődés különböző aspektusairól szóló, rendkívül speciális könyveket és az önmarketingről szóló könyveket. Lehetetlen egy borító alá összeszedni mindazt a tippet, amely segít az 1. helyen lenni, és ugyanakkor minden olvasó számára érdekes lehet (végül is mindenkinek megvan a maga fejlettségi szintje, saját céljai és ambíciói).

Olvasás közben fokozatosan hajtsa végre az 1. függelékben található feladatokat. Ez egy ellenőrző lista, amely alapján próbára kell tennie magát és dolgoznia kell önmagán. Ez egyúttal egy útiterv is, amelyen haladni fog, pontosan arra összpontosítva, amire szüksége van, és hozzáadva - mennyiségben, minőségben, ütemben - ahol szükséges.

Íme az én példám.

Az "Íráskészségről" olvasok.

Azt hiszem, ez a készség kritikus számomra. Azt gondolom, hogy ez jól kifejlődött bennem. A fejlesztésben számomra a B kategória a prioritás. A táblázatsorom így fog kinézni:

Meglepődhet, hogy B-t helyeztem előtérbe, nem pedig A-t.

Csak van egy csomó más képességem, amelyek fontosabbak számomra, amelyeket először fejlesztenem kell.

Szerintem a könyvolvasók 99%-a (és én magam is közéjük tartozom) kihagyja azokat a gyakorlatokat, amelyekben a szerző felszólítja őket, hogy húzzanak alá valamit, töltsék ki, gondolkodjanak, válaszoljanak...

Minél őszintébb és teljesebb a válasz, annál gyorsabb és jobb lesz az eredmény.

2009 óta a névjegykártyám a következő mondat: marketingben (vagy bármiben!) a legfontosabb, hogy tudjam, mit kell csinálni; tudja, hogyan kell csinálni, és fogd meg és csináld.

Nem lesznek csodák. Csak ennek a könyvnek az elolvasásával nem leszel az 1. hely. Az olvasás, jegyzetelés és gondolkodás gyakorlati alkalmazás nélkül nem hoz eredményt.

Tűzz ki célt.

Fedezze fel a lehetőségeit.

Fejleszd magad.

Eredmények megjelenítése.

Lépj előre.

Marshall Goldsmith a Get Over Your Head című könyvében ezt írja: „Statisztikailag, ha fejlődsz egy adott területen, akkor a többi teljesítményed is javulni fog... Az egyik területen történő változás általános javuláshoz vezet.”

Képzelje csak el, hogyan fog változni, és milyen eredményeket hoz, ha elkezd mozogni és fejlődni minden téren!

A munka embert csinált a majomból. A céltudatos munka és a rendszer szerinti munka teszi az embert 1. számú emberré.

biztos vagyok benne.

1. lépés
Cél

Ebben a lépésben a legfontosabb, hogy elkerüljük a hibákat.

Elmehetsz rossz úton, egyáltalán rossz úton. Ez elvesztegetett időt, erőfeszítést és pénzt eredményezhet. Tehát nagyon alaposan gondolja át a célját.

És ne veszítse szem elől őt.

Célmeghatározó mantrája: ambiciózus, elérhető, mindig szem előtt van.

1.1. Célozzunk

Az ezer mérföldes út az első lépéssel kezdődik.

Kínai bölcsesség

Lehetnék sokkal hasznosabb számodra ebben a szakaszban, de sajnos nem vagy mellettem, nem beszélsz magadról, a céljaidról és ambícióidról, nem osztod meg velem a gondolataidat...

Nem értem a vágyaidat és a képességeidet, nem érzem az érzelmeidet...

Nem tudom megerősíteni szándékaid helyességét, és nem tudom módosítani a terveidet (néha elég erősen módosítottam beszélgetőtársam kezdeti célján).

De akkor is adok néhány tanácsot.

Először is jó lenne, ha a cél a SMART modell szerint lenne megfogalmazva (a konkrét - specifikus; mérhető - mérhető; elérhető - elérhető; releváns - jelentős; időhöz kötött - egy adott időszakkal korrelált szavak rövidítése).

Azonnal figyelmeztetem az olvasót: lehetetlen összeszedni az összes tudást az önmarketing, valamint a személyes és szakmai fejlődés témájában egy borító alá, és nincs is szükség rá – a végén egy többkötetes könyvhöz jutsz, amelyből kevesen. az emberek olvasni akarnak majd.

Célom, hogy egyfajta útitervet készítsek a fejlődésedről a jelenlegi állapotodtól az 1. számig.

Másodszor, a célnak ambiciózusnak kell lennie.

Méltó a cél, hogy az 1. számú legyen.

1. az értékesítésben cégében.

Iparágának értékesítésében első számú.

Bly Hogyan váljunk guruvá 60 nap alatt című könyve néhány jó tanácsot tartalmaz: Manapság nehéz bármilyen területen az első helyre kerülni, ezért a legjobb, ha leszűkíti a fókuszt.

Például a marketingben az 1. helyen szeretnél lenni.

A marketing túl tág fogalom.

És rengeteg iparág van, amelyben használják.

Válasszon egy szűk marketing területet és iparágat – és már kész is a cél.

Tegyük fel például, hogy azt tervezi, hogy a gyógyszeriparban a direkt marketing 1. pozíciója lesz.

Miután elérte ezt a célt, továbbléphet a marketing új területére vagy egy új iparágra.

No.1 az országban bármiben.

1. helyen áll a világon (és miért ne?)

Az első nemzetközi marketingfórumon, amelyet Philip Kotler nemzetközi marketingguru kezdeményezésére és védnöksége alatt tartottak, váratlanul hallottam, amint bemutatott kollégáinak: „Ő pedig Igor Mann Oroszországból, ő a No. 1 a marketingben költségvetés nélkül.” (Ó! Sokat megér!)

Hogyan csináltam ezt?

Philipnek nagyon tetszett a könyvem, és nem ismer más szakembereket ezen a területen (én voltam itt az első - és az 1. helyezett lettem).

Az olvasók egy részét persze minden reggel kiugrasztja a takaró alól az a cél, hogy mezőnyük második helyévé váljanak.

A „Hogyan gondolkodnak az emberek” című könyvben olvastam, hogy a japánoknak van egy fogalmuk az „ikigai”-ról – erre ébredsz reggel (legyen az „ikigai”-od, hogy „felkel, hogy egy lépést tegyen afelé, hogy az 1. számú emberré váljon” ...").

A japánok általában nagyon céltudatos emberek. Náluk ez a hagyomány: vesznek egy szem nélküli babát (ezt „darumának” hívják; inkább a baba fejét), kívánságokat fogalmaznak meg, vagy kitűznek egy célt, lehúzzák az egyik szemüket, és hajrá!

Amíg a kívánság nem teljesül és a cél el nem éri, a baba néma félszemű szemrehányással néz rád.

Egyébként, amikor elkezdtem írni ezt a könyvet, készítettem egy darumát (ha az azonos nevű szemináriumon vagy, meglátod!). Több mint egy évig motivált...

Ezt a történetet egy könyvben olvasod, ami azt jelenti, hogy már két szeme van :)

Mindenki legyen az 1. számú? Valószínűleg nem. Vannak, akikből hiányzik az ambíció. Vannak, akiknek rosszak az indulási feltételei. Vannak, akik nem lesznek ilyen szerencsések. De maga az 1. szám felé való elmozdulás, az ebben az irányban végzett munka, különösen a fejlesztésen és az eredményeken végzett munka, jobbá tesz.

Ahogy mondani szokták, célozd meg a Napot, és biztosan eltalálod a Holdat.

Ha a Holdra célzol, lehet, hogy nem éred el.

Harmadszor, tartsd a célodat a szemed előtt.

Egy névjegykártya méretű kartonlap a pénztárcájában.

Képernyővédő a számítógépen és/vagy a telefonon.

Szeretek célt kitűzni iPhone képernyővédőként.

Mindig előtted, és naponta legalább 100-szor látod.

Lehetetlen figyelmen kívül hagyni.

Papír keretben, üveg alatt a munkahely közelében (“én, így-úgy vállalom...” - és miért ne?). Minél több ember tudja meg a célját – égesse el a hajókat! Vágja le a menekülési útvonalát!

Gravírozás egy karóra üvegén (láttam már ilyet!).

Tetoválás (bevallom, ilyet még nem láttam).

Csengőhang (bevallom, még soha nem hallottam ilyet).

Fiú koromban apám a következő szavakkal ébresztett fel az iskolába: „Kelj fel, gróf úr! Nagyszerű dolgok várnak rád!” . El tudsz képzelni egy csengőhangot hasonló motiváló és emlékeztető szavakkal és vidám zenével?

Kicsit később erre nem lesz szükség: a célod leszéleted része, talán életed nagy része. De először is vizualizációra van szükség. A „látótávolságon kívül, elmén kívül” pontosan a cél láthatóságának láthatóságáról és mindenütt való jelenlétéről szól.

Olvas

Robert Bly. Hogyan válhat guru 60 nap alatt. M.: Eksmo, 2005.

Marshall Goldsmith. Ugorj a fejed fölé! 20 szokás, amit le kell mondanod, hogy elérd a siker csúcsát. M.: Olimp-Business, 2010.

Önellenőrzés és beállítás

Figyelem, olvasó!

Alakítsd ki a célodat. Tedd papírra. Szeresd őt. Higgy neki. És csak azután olvass tovább.

2. lépés
Könyvvizsgálat

Nézzük meg, milyen helyzetben van ebben a részben ("Hol vagy most?" fejezet) – talán ez segít a cél beállításában.

Nézzük meg azt is, hogy mely tulajdonságaid működnek az Ön javára és ellened ("Bemenet", "Jól néz ki" és "Helló, én..." fejezetek).

Lássuk, kik ("Támogatás a belső körödből" és "Mentor" fejezetek) és mi ("Szerencse" és "Önmotiváció" fejezetek) segíthetnek elérni célod.