Hol kezdjem a fogászat megnyitását. Eszközbeszerzés és személyzet toborzása. Milyen formátumok léteznek a fogászati ​​szolgáltatások nyújtására?

A „kabinet” formátum meghatározása az üzletvitel egyéb formái között, lépésről lépésre szóló utasítás fogorvosi rendelő nyitásáról és mi kell ehhez.

A fogászat mindig is rendkívül jövedelmező üzlet volt. Elemzők szerint az ezen a területen végzett munka hozhatja a legnagyobb bevételt az orvosoknak, nem is beszélve a vállalkozás tulajdonosairól. Nem véletlen, hogy az ilyen típusú karokat az orvosi egyetemeken tekintik a legrangosabbnak. Nézzük meg a fogorvosi rendelő megnyitásának eljárását, hol kezdjem, milyen formátumot válasszunk.

A fogászati ​​szolgáltatások formái

Ezen a piacon csak 3 típusú szervezet létezik:

1. Állami és tanszéki fogászat. Állami támogatásokon léteznek, miközben kiegészítőket biztosítanak fizetett szolgáltatások. Az alacsony jövedelmű lakosságot szolgálja ki. Személyzeti forrást jelentenek a magánfogászat számára.

2. Fogászati ​​magánklinikák. A felszereltségtől, a helyiségek dekorációjától és a személyzet képzettségétől függően lehetnek „VIP”, „középosztály” és „gazdaságos”. Átlagos alapterület 200-250 négyzetméter. m., körülbelül 10-15 fogászati ​​egységhez tervezték. Ezek a leglátogatottabb, rendkívül jövedelmező vállalkozások. Az átlagos havi bevétel 30-50 ezer dollár, a nettó nyereség 15-20 ezer dollár.

A rendszeres „külsős” ügyfelek mellett biztosítótársaságok szerződései alapján jönnek hozzájuk az emberek. Ez az igény nagyrészt a fogászati ​​szolgáltatások széles skálájának köszönhető, amelyeket készek nyújtani, nevezetesen:

• konzultációk, funkcionális diagnosztika, röntgen;
• terápiás fogászat (pulpitis, caries stb. kezelése);
• periodontia (ínygyulladás és az íny, csontszövet stb. egyéb betegségeinek kezelése);
• sebészeti fogászat (gennyes betegségek kezelése, foghúzás, jóindulatú daganatok kimetszése stb.). Ehhez a területhez fizioterápia és érzéstelenítés kapcsolódik;
• higiénés (megelőző) fogászat (fogfehérítés, lepedék, fogkő eltávolítás stb.);
• ortopédiai fogászat (fogprotézis);
• fogszabályozás (harapáskorrekció stb.);
• implantológia (műgyökereken alapuló fogpótlás);
• gyermekfogászat.

3. Magánfogászati ​​rendelők. Ezek kis helyiségek (30-80 nm), 1-2 fogászati ​​egységgel felszerelve. Általános szabály, hogy a szolgáltatások köre sokkal szűkebb, mint a klinikákon. Hiszen 1-2 munkapont nem tud egyszerre több szakorvost kiszolgálni - parodontológus, sebész, ortopéd stb.

Ritkán találni olyan egyszemélyes zenekart is, akinek minden fogorvosi szakterülete megvan. Ehhez a vonatkozó bizonyítványok és oklevelek egész készletével kell rendelkeznie, valamint minden tevékenységtípushoz külön engedéllyel kell rendelkeznie. Ezért az irodák nem olyan keresettek, mint a klinikák: Az emberek szívesebben kapnak átfogó kezelést egy helyen. Ennek megfelelően a bevételük is kevesebb lesz. Az ilyen szervezetek ügyfelei alapvetően olyan személyek, akik egy adott egyszeri szolgáltatásra jelentkeztek, és készek kényelmetlenséget is elviselni azért, hogy egy általuk kedvelt szakember kezelje őket.

És így, A fogászati ​​szolgáltatások piacának vitathatatlan vezetői a széles körű magánklinikák. Ők azok, akik a legnagyobb bevételt tudják hozni tulajdonosaiknak, bár a kezdeti költségek nagyon jelentősek lesznek - 5 millió rubeltől. Ha nincs elég pénz egy ilyen intézmény megnyitásához, kezdheti egy fogorvosi rendelő megszervezésével, körülbelül 1,5-2,5 millió rubelt elkülönítve az induláshoz. Nézzük meg, mire van szükséged ehhez az alábbiakban.

Bejegyzés

1 Ha rendelkezik megfelelő végzettséggel és tapasztalattal, és azt tervezi, hogy minden manipulációt maga végez, akkor egyéni vállalkozóként regisztrálhat az adóhivatalnál. Végtére is, az orvosi tevékenység végzésére vonatkozó engedélyt csak meghatározott személyre adják ki Egyedi. Ha Ön nem gyakorló, akkor az egyetlen lehetőség egy LLC megnyitása. Ebben az esetben engedélyt kell kiadni azoknak a munkavállalóknak, akik végzettsége és tapasztalata megfelel az engedélyezési feltételeknek.

2 Fogorvosi rendelő megnyitásához a következő OKVED kódokat kell megadnia:

• 85.12 Orvosi gyakorlat
• 85.13 Fogorvosi rendelő

3 Ezt követően regisztrálnia kell a Nyugdíjpénztárnál, a Kötelező Egészségbiztosítási Alapnál, a Társadalombiztosítási Alapnál, létre kell hoznia egy bevételi és kiadási könyvet, számlát kell nyitnia és bélyegzőt kell rendelnie.

4 Ezután vásárolnia kell egy pénztárgépet ( bankautomata), regisztrálja a pénztári naplót az adóhivatalnál, és kössön szerződést a készülék szervizelésére.

Fogászati ​​helyiségek kiválasztása és előkészítése

Mielőtt elkezdené a helyiségek kiválasztását, ajánlatos részletes üzleti tervet készíteni. Világosan meg kell érteni, hogy az iroda hogyan lesz megtervezve, hogyan és mi lesz ott stb.. Fontos az is, hogy a helyiség megfeleljen a következő szabványokban meghatározott követelményeknek:

Néha további jogi aktusokat dolgoznak ki a régiókban ennek a kérdésnek a szabályozására.

A Rospotrebnadzor különösen szigorú követelményeket támaszt fogászati ​​rendelő területe. 14 négyzetméter. m 1 fogorvosi egységre és plusz 7 négyzetméterre. minden következőre. És így hogy a legegyszerűbb számlát nyissa meg egy munkahely egy területre lesz szükség standard apartman (kb. 3o nm). A telepítés méreteinek figyelembe vétele mellett a csarnok (10 m2) és a fürdőszoba (5 m2) területét is magában kell foglalnia.

Ha a jövőben bővíteni kívánja vállalkozását, javasoljuk, hogy a területet a következő átlagos mutatók alapján számítsa ki:

• sterilizáló szoba - 6 négyzetméter. m (csak 3 vagy több fogászati ​​egység esetén szükséges);
• Röntgenszoba - 11 négyzetméter. m plusz 5-6 nm. m sötétkamra;
• ortopédiai és fogszabályozási iroda - 15 négyzetméter. m;
• implantológiai szoba, gyerekszoba stb. - 15 nm. m mindegyikre;
• kisegítő helyiségek (raktár, sterilizáló helyiség, WC, adminisztrációs és személyzeti helyiségek 30-40 nm.

Célszerű, hogy egy irodában legfeljebb egy szék legyen. A betegek nagyra értékelik a magánéletet és a kényelmet. Az irodában a belmagasság nem lehet kevesebb, mint 3 m, a mélység - legfeljebb 6 m (egyoldali nappali fénnyel).

Fogorvosi rendelő lakóövezetben és üzleti területen egyaránt nyitható. A lényeg, hogy a buszmegállók közelében található, lehetőleg az 1. emeleten, és a bérleti díj elfogadható. azonban A bérlés aligha nevezhető a legjobb megoldásnak. Először is nagyon nehéz megtalálni kész helyiségek, megfelel minden Sanpin szabványnak. Valószínűleg teljesen újra kell terveznie, és jelentős összegeket kell rá költenie. Ezenkívül orvosi engedélyt adnak ki egy adott helyiségben végzett tevékenységekhez, valamint a SES és a Rospozhnadzor engedélyeit. Ha a bérbeadó nem akarja megújítani Önnel a szerződést, akkor mindent elölről kell átmennie. És 2 éves munkáért a teljes helyiség költségével megegyező összeget fizet neki.

Ha van elég pénzed ideális lehetőség válhatna helyiségek beszerzése a fogászat számára. Ha ez egy lakóingatlan, akkor nem lakáscélúvá kell alakítani. Rendelni kell helyiségterveket is: technológiai, építészeti, elektromos, csatorna- és vízellátást, esetenként szellőztetést is. A projektdokumentációt a következőkkel kell egyeztetni:

• az Állami Tűzoltófelügyelet szervei;
• TU Rospotrebnadzor;
• Építészeti és tervezési menedzsment;
• Állami Szakértelem;

Különleges javításokra lesz szükség: a fogorvosi széket be kell kötni villanyra, vízre, csatornára, vagyis egy egész rendszert kell a padló alá fektetni. Speciális szellőzésre, riasztóra és még sok másra van szüksége. A javítás átlagosan 250 dollárba kerül négyzetméterenként. méter.

Felszerelés

A berendezés kiválasztásakor és telepítésekor a következőket kell követnie:

Az orvosi eszközök beszerzése a legdrágább költségtétel. Az alábbiakban egy hozzávetőleges becslés található arról, hogy mire lesz szükség:

Alapfelszerelés

További speciális berendezések és felszerelések

Személyzet

Ezeket a szakembereket meg kell hívnia munkára oktatás amely megfelel a fogorvosi rendelő munkaterületeinek. Tehát, ha terápiás fogászati ​​szolgáltatásokat kíván nyújtani, akkor fogorvost kell hívnia bizonyítvánnyal a terápiás fogászatban, oklevél a szakmai gyakorlat és a rezidencia befejezéséről és tapasztalat legalább 5 évig dolgozni. Ha ilyen alkalmazott van a személyzetben, akkor orvosi engedélyt szerezhet. És így - minden területen, amelyek mindegyikéhez külön engedélyt kell szerezni (műtéthez, fogszabályozáshoz stb.).

Bizonyos típusú tevékenységeket végezhet ápolószemélyzet. Például higiénikus fogászati ​​szolgáltatások nyújtása. Ehhez az orvosnak középfokú szakképzettséggel és „Preventív fogászat” szakirányú bizonyítvánnyal kell rendelkeznie. Ezenkívül az ápoló személyzetnek segítenie kell a fogorvosokat. Ezeknek az embereknek „fogorvosi nővér” vagy egyszerűen „ápolónő” bizonyítvánnyal kell rendelkezniük, de fogászati ​​tapasztalattal kell rendelkezniük.

A szabványok szerint egy fogorvos munkaideje a nem tarthat tovább napi 6 óránál. Ugyanez vonatkozik a nővérekre is. A szakemberek létszámát ezen mutatók alapján kell megtervezni. Minimum 2 fogorvost, 2 nővért, egy rendtartót és egy adminisztrátort kell felvennie.

Az engedélyek nyilvántartása

A Rospotrebnadzor következtetésének, a Gospozhnadzor engedélyeinek és az orvosi engedélynek a regisztrációja

Amikor a helyiségeket üzembe helyezték, a személyzetet összeállították, ideje továbblépni a következő szakaszra - a Rospotrebnadzor következtetéseinek megszerzése, a tűzbiztonsági felügyelet határozatai, majd az engedély megszerzése.

A Rospotrebnadzor a következőket kínálja:

1. Nyilatkozat
2. Útlevél
3. Jogi személyként való regisztrációról szóló igazolás. vagy fizikai arcok.
4. TIN tanúsítvány
5. Kivonat az Egységes Állami Ingatlannyilvántartásból
6. Helyiség tulajdonosi igazolása vagy bérleti szerződése
7. Magyarázat
8. KTF-terv
9. Ruhamosásra, szemétszállításra, fénycsövek megsemmisítésére, fertőtlenítésre, deratizálásra és fertőtlenítésre vonatkozó megállapodások
10. Vizsgálatok (víz, levegő, fizikai tényezők, sterilitási lemosások)
11. Édesem. könyveket és orvosi szerződést. alkalmazottak ellenőrzése
12. Megvilágítás, mikroklíma mérése

Ha az irodát új helyen szervezik meg, akkor először egészségügyi és járványügyi bizonyítványt kell beszerezni a helyről, és csak ezután - egészségügyi és járványügyi bizonyítványt a szolgáltatások és a munka megfelelőségéről.

A következőket kell megadnia a Gospozhnadzornak:

1. Adófizető azonosító szám
2. Bérleti szerződés vagy tulajdoni igazolás
3. Átment. tűzvédelmi tanfolyamok Biztonság
4. Tűzparancs Biztonság
5. Útmutató, evakuálási terv
6. Riasztó és tűzoltó készülék meglétét igazoló papírok
7. Ellenállás mérési protokoll

Jogosítvány megszerzése

A Fed-nek megfelelően dokumentumokat kell benyújtania a Roszdravnadzornak. Az „Engedélyezésről” szóló, 2011.05.04-i N 99-FZ törvény és az április 16-i határozat. 2012 N 291. Minden típusú orvosi tevékenységet külön kell engedélyezni.

Itt fogunk beszélni arról, hogyan nyithatja meg saját fogászatát. Ráadásul ma a fogászati ​​üzletág az összes orvosi szolgáltatás ágazatában az egyik legjövedelmezőbb. Alapvetően fogorvosok sok generációja nőtt fel azon, hogy sokan egyszerűen nem akarják időben és folyamatosan gondoskodni a fogairól.

Piac

Moszkvában körülbelül 1,5-2 ezren működnek. fogászati ​​rendelők és klinikák. Az ilyen intézmények növekedését nemcsak az elégtelen megelőző intézkedésekkel, a túlzott édességfogyasztással, valamint a lakosságot érintő rossz ökológiával összefüggő fogászati ​​problémák növekedése provokálja, hanem az oroszok számának növekedése is. középosztálybeli, és megegyeznek a nyugati életszínvonallal.

Az ilyen emberek képzettebbek, értik az alapvető fogászati ​​szakkifejezéseket, egy-egy fogászati ​​probléma kiküszöbölésére használt anyagokat, megértik, hogy a társadalomban meglehetősen illetlenné vált a fogszuvasodásra fogékony, lepedékkel borított, csúnya fogakkal rendelkezni. külön kell fizetni a fogorvosnak az egyéni kezelésért.

A fogászati ​​piacot a magán- és az állami szektor képviseli. A közszférát olyan osztályok és önkormányzati rendelők alkotják, ahol az orvosoknak nincs új modern felszerelés munkára, és szeretnének saját magánklinikát nyitni. viszont magánszektor képviselhetik a nagy fogászati ​​rendelők, valamint a mikro vagy mini klinikák, ahol csak a tulajdonos dolgozik. A magas jövedelmezőség elérésére leginkább a több szakorvossal rendelkező kis klinikák képesek a páciens egyéni megközelítését, valamint a magán rendelőhöz képest szélesebb körű szolgáltatást nyújtani.

Fogászati ​​klinikák bevétele

A 4 főt foglalkoztató kis magánklinikák havi 15-25 ezret kaphatnak. USA dollár nettó nyereség. Ha ebben a pénznemben mérjük az összes szolgáltatás költségét, akkor a következő árak jönnek ki: 10 USD-ért eltávolíthatja a fogkövet egy fogról, vagy röntgent készíthet, 15 - vizsgálat, 25 - foghúzás, érzéstelenítés - 3, fém-kerámia protézisek - 200 , és tömés 40-200 dollár. EGYESÜLT ÁLLAMOK.

A fogászati ​​üzletág sok külső befektetőt vonz az üzleti élet különböző területeiről. A fogászati ​​klinika működtetéséhez jól kell ismernie a fogászati ​​​​üzletág sajátosságait, bár nem szükséges megfelelő végzettség.

Hogyan lehet megnyitni

Az irányok eldöntése

Mielőtt megnyitná fogászati ​​rendelőjét, ki kell választania azokat az eljárásokat, amelyeket bizonyos eszközökkel és a fogászat egy vagy több területén szaktudással rendelkező ügyfeleknek tud nyújtani. A következő területek találhatók: esztétikai fogászat, fogszabályozás, sebészet, terápiás és gyermekfogászat, terápiás parodontológia, különböző fogászati ​​hibák ortopédiai kezelése stb.

Az irányválasztás után a klinika koncepciója a versenykörnyezethez igazodik. Miután az összes közeli fogorvosról összeállított egy profilt, amely a következő mutatókat tartalmazza: szolgáltatások listája és felszerelések elérhetősége, árlista, értékelések a szolgáltatás színvonaláról, reklámtevékenység és az adminisztrátor szakmai felkészültsége, akkor hozzon létre saját árlistát.

Helyiségek és engedélyek

A fogászati ​​helyiségek méretének meghatározásához mindenekelőtt a SES szabványokat kell követnie. Ha kézből veszi, akkor egy 4 fős, külön irodákkal és különféle kisegítő helyiségekkel rendelkező kis klinikához 200 négyzetméteres irodára lesz szüksége. A legjobb megvenni, mivel az iroda költsége megegyezik az ilyen helyiségek 3 évre történő bérlésével, továbbá minden fogászati ​​okmányt, orvosi engedélyt, tűzoltói engedélyt, egészségügyi bizonyítványt egy adott klinika címére állítanak ki.

Tevékenységek engedélyezése

Ha van ideje önállóan megszerezni a fogászati ​​engedélyt (orvosi engedély, SES-engedélyek stb.), akkor ezt a kérdést maga is megoldhatja. Ha az ilyen munkát rövidebb idő alatt kell elvégeznie, vegye fel a kapcsolatot egy szakosodott céggel, amely begyűjti szükséges dokumentumokat. Egy tevékenységtípushoz tartozó dokumentumok 1-1,5 ezerbe kerülnek. Amerikai dollár.

Berendezés kiválasztása

A szükséges felszerelés kiválasztásához olyan tanácsadó szolgáltatásait kell igénybe vennie, aki nemcsak tanácsot ad, hanem segít a vásárlásban is. Megbízható márkájú fogászati ​​egységeket kell vásárolnia a következő cégektől: Castellini, Kavo, Sirona (10-50 ezer USD), a Trophy diagnosztikai berendezései (25-36 ezer USD), valamint a Dentsply fogyóeszköz-készletei, 3M , Degudent és Kerr, körülbelül 1,5 ezerbe kerül. Amerikai dollár.

Személyzet

A fogorvosok száma a klinika munkarendjétől, valamint a telepítések számától függ. Minden orvosnak szüksége van egy nővérre is ( bér 6 ezer rubeltől). A helyiségek tisztítására nővért bérelnek (3 ezer rubeltől). Az orvos fizetését általában minimumra határozzák meg, az elvégzett munka költségének 10-30% -os növekedésével.

• Ez fontos speciális oktatás?
• Felszerelés
• Dokumentáció
• Recept a sikerhez
• Jövedelmezőségi számítás
• Hasznos tippek

A fogászat az orvosi szolgáltatások népszerű típusa. Manapság az emberek nagy figyelmet fordítanak fogaik egészségére és azok tökéletes állapotának megőrzésére. Saját fogorvosi rendelő vagy kisklinika megnyitása a helyes megközelítés lehetővé teszi, hogy jelentős nyereséget érjen el, mert a kezelés és a megelőző eljárások nem olcsók, nem beszélve a protézisekről. De saját vállalkozásának a semmiből történő létrehozásához jelentős beruházásokra és racionális megközelítést tevékenysége megszervezéséhez. Lépésről lépésre kell kitalálnia, merre induljon el ezen az úton. Ezután megpróbáljuk a lehető legrészletesebben elmondani Önnek, hogyan lehet a semmiből nyitni egy fogászatot Oroszországban, és mennyibe fog kerülni.

Fontos a speciális oktatás?

Elterjedt tévhit, hogy végzettség nélkül lehetetlen egy szerény fogorvosi rendelőt sem nyitni egy székkel. Valószínűleg éppen ellenkezőleg, a speciális diploma bizonyos értelemben akadályt fog jelenteni, mert nehéz összekapcsolni a szakmai növekedést és az üzleti fejlődést - egy fogorvosi rendelőt. Itt nagymértékben megnyilvánul egy olyan jelenség haszna, mint a munkamegosztás, ahol mindenki azt csinálja, amit jól tud. Van, aki a kereskedelmi résszel foglalkozik, megszervezi a munkát, van, aki kezelést, kivonást, protézist végez. Csak így lesz a fogászat sikeres, nyereséges üzletté.

Saját klinika vagy iroda megnyitásához helyiségekre van szükség. Jobb, ha a bérbeadás bizonyos nehézségeket okoz az üzleti életben, például:

1. Pénzügyi tartalék képzésének szükségessége a személyzet hirtelen áthelyezése és megtartása esetén.
2. Új helyiségek felkutatásával és felújításával, valamint berendezések szállításával kapcsolatos költségek.
3. Egy tájékoztató kampány költségei, amelyek célja az ügyfelek értesítése a fogászat új helyre költöztetéséről.
4. Reklám elindítása egy új helyen lévő fogorvosi rendelő népszerűsítésére és ügyfelek vonzására.

Valójában a helyiségek bérlésével néhány évente a nulláról kell kezdenie az üzletet. Ennek oka a lenyűgöző pénzügyi költségek, amelyeket vállalkozásfejlesztésre - a klinika bővítésére, új iroda nyitására - lehet fordítani.

Külön szeretnék beszélni a fogászat nyitási területének kiszámításáról. Egy szék átlagosan 10 m 2 területet igényel a teljes funkcionalitás biztosításához. Ebben az esetben figyelembe kell venni a recepciós pult, a szaniter helyiség, a háztartási helyiség és a várótér felszerelésének szükségességét. Ennek eredményeként egy szerény fogorvosi rendelő megnyitásához egy 32-36 m2 területű standard egyszobás lakást kell használni.

A fogászat leggyakrabban lakóépületek első emeletén található felújított lakásokban nyílik, vagy kis családi házakat építenek. Nagyon fontos, hogy a helyiséget eltávolítsák lakásállományés az Egészségügyi és Járványügyi Állomás követelményeinek megfelelően felszerelt. Klinika megnyitásához ajánlatos több közeli lakást vásárolni.

Figyelem! Gyakori hiba, hogy jelentős összegeket fektetnek be a helyiségek felújításába. A legtöbb vállalkozót az exkluzív dizájn létrehozásának vágya hajtja. Drága anyagokat használnak ehhez, de nem ez a siker titka a fogászat területén.

Biztos benne, hogy megfelelően tud gazdálkodni a pénzével, és folyamatosan növeli tőkéjét? Ha nem, nézze meg a tanfolyamot pénzkezelésés megtudja a gazdag emberek minden titkát. Gondolj a jövődre ma.

Felszerelés

Következő fontos szakasz A klinika vagy iroda megnyitása magában foglalja a felszerelés kiválasztását és beszerzését. Standard készlete a következőkből áll:

1. Szék, költsége 1 200 000 - 1 500 000 rubel.
2. Kiegészítő felszerelések, szerszámok – 370 000 rubel.
3. Bútorok - 200 000 rubel.
4. Röntgen, amelynek költsége 1 500 000 rubeltől kezdődik.

Érdekelheti: Kész üzleti tervékszer műhely

Összességében kiderül, hogy 2019-ben 3 270 000 és 5 570 000 rubelt kell költeni egy fogászat megnyitásához 1 székre. Nem nehéz kiszámolni, mennyibe kerül egy átlagos 5-6 székes klinika, és ez nem számít bele a kulcsrakész javítások költségeibe.

Töltse le részletesebben fogászati ​​üzleti terv Számításokat készíthet partnereinktől. Az üzleti terv minősége garantált!

Ugyanakkor a felszerelés vásárlása előtt érdemes szakembert bevonni konzultációra, hogy a beruházás kiegyensúlyozott és optimális legyen. Ideális esetben a fogászati ​​magánklinika megnyitása előtt személyzetet kell toboroznia, és az ő kívánságaik szerint kell berendezést rendelnie. Ez jelentősen javítja a szolgáltatás színvonalát.

Dokumentáció

Egy másik szakasz, amely időt és idegeket igényel, megköveteli a klinika regisztrációját. Fogorvosi rendelő megnyitásához számos engedélyre lesz szüksége:

• a helyiségek átalakítására - az építészeti osztály;
• a vállalkozás egészségügyi szervezete - SES;
• a helyiségek tűzbiztonsága;
• fogorvosi gyakorlatot engedélyező orvosi engedély;
• röntgengép használatának engedélye.

Megtudhatja, milyen dokumentumok szükségesek egy vállalkozásnak az adóhatóságnál történő regisztrálásához, ha felkeresi a hivatalos forrást. Röviden, ha kell nyisson önálló vállalkozót, valamint OKVED kódokat rendeljen az alábbi tevékenységtípusokhoz: 85.13. „Fogorvosi praxis” és 85.12 „Orvosi praxis”.

Recept a sikerhez

A saját vállalkozás megnyitása egy nehéz út kezdete a magas szintű jövedelmezőség formájában történő siker eléréséhez. A fogászat számára fontos, hogy a legmagasabb színvonalú szolgáltatásokat nyújtsa, és ez szakembergárda nélkül lehetetlen. Ezért, ha spórolhat a javításokon és a felszereléseken, akkor semmilyen körülmények között nem spórolhat a személyzeten, különben hiábavaló lesz minden befektetés, és az üzlet teherré válik.

E sajátosság miatt a fogorvosi rendelő megnyitása előtt el kell kezdenie a szakemberek kiválasztását. Figyelembe kell venni, hogy a nyereség jelentős részét a személyzetre kell fordítani. Mennyibe kerül a fenntartása profi személyzet?

Érdekelheti: Szokatlan otthoni vállalkozás: négyzet alakú görögdinnye és paradicsom termesztése

A fogorvosok a bevétel egy százalékáért dolgoznak, ez 20 és 25% között változik. Az ápolónők, ápolónők és adminisztrátorok 100 és 400 dollár közötti átalánydíjat kapnak. A nyereség körülbelül egynegyedét kell havonta a személyzetre fordítani. De figyelembe kell venni, hogy a személyzet az, ami jövedelmezővé tesz egy fogorvosi rendelőt vagy klinikát.

Az optimális profitszint akár havi 20 000 dollár egy székből. Feltéve, hogy a vállalkozást népszerűsítik. Ez átlagos a fővárosi régió számára.

Jövedelmezőségi számítás

Mennyi hasznot hoz a sikeres fogászat? Tegyük fel, hogy egy magánklinika öt székkel van felszerelve, így a teljes havi bevétel 100 000 dollár. Ezek közül szüksége van:

• Fizetni a személyzet fizetését – 25%;
• Vásároljon fogyóeszközöket – akár a nyereség 10%-a. Ezen nem lehet spórolni, különben az ügyfelek a versenytársakhoz mennek;
• Folyó költségek, beleértve az üzleti költségeket is - a nyereség 5% -áig.

Összességében a megkeresett összeg 40%-át kell megadnia. Ennek megfelelően a vállalkozás jövedelmezősége körülbelül 30% lesz, ami jó mutató.

Mi kell ahhoz, hogy egy fogászat megnyitása legyen az első lépés egy márka, egy jól reklámozott, sikeres klinikahálózat létrehozása felé? A fő követelmény a befektetés ésszerű megközelítése. Ez erőteljes alapot teremt a vállalkozás számára, és megalapozza annak alapjait. Másodszor, nem kell félnie attól, hogy a nulláról indítson vállalkozást, ahogyan azt sem szabad teljesen megbíznia harmadik felekkel - vezetőkkel, különösen, ha szakosodott szakemberekről van szó. Emlékezni kell a munkamegosztásra, és meg kell érteni, hogy a fogászat figyelmet igényel, nem elég csak egy vállalkozást nyitni, fejleszteni és népszerűsíteni kell.

Ha már a promócióról beszélünk, a nulláról induló magánklinikát gyorsan a csúcsra emelik tapasztalt szakemberek, akik saját ügyfélkör. Ezért bármilyen eszközzel be kell csábítani őket a fogorvosi rendelőbe dolgozni.

Figyelem! A fogorvosi rendelő franchise keretében történő megnyitása pénzkidobás, mivel a legtöbb projekt a fent leírt szabványos sémát használja. Ez alól kivételt képeznek a marketing lépések, de ezek többsége megtalálható a szakirodalom vagy az internet segítségével.

Hazánk egyik legjövedelmezőbb üzletága a fizetős orvoslás. Sok polgár szívesebben veszi fel a kapcsolatot a kereskedelmi szervezetekkel, mert biztosak abban, hogy így megkapják legmagasabb minőség nyújtott szolgáltatások. Ezen túlmenően a szolgáltatás színvonala, a sorok hiánya, a szélesebb lehetőségek, az egyes ügyfelek iránti tiszteletteljes hozzáállás megkülönbözteti az ilyen szervezeteket az állami tulajdonúaktól.

Így a fogászati ​​klinika létrehozása lehet jövedelmező befektetés alapok. Fogorvosi rendelő megnyitásához nem szükséges szakirányú végzettséggel rendelkező orvosnak lenni. Ehhez elegendő olyan képzett szakembereket felvenni, akik képesek lesznek megoldani az aktuális problémákat, és figyelembe veszik az ilyen típusú vállalkozások árnyalatait és sajátosságait.

Az irodanyitás bürokratikus kérdései: tevékenységek nyilvántartása és engedély megszerzése

A fogászat üzleti tervében szereplő első pontok egyike a különféle bürokratikus kérdések megoldása, amelyek mindenképpen elkísérik a kezdő üzletembert. A fogászat területén nyújtott orvosi szolgáltatások különböznek a szokásos üzletektől, például az élelmiszergyártástól, a javítási szolgáltatások nyújtásától vagy az üzlet nyitásától. A különbség annyi, hogy nagyobb számú szükséges dokumentumra van szükség ahhoz, hogy a tevékenység kizárólag a hatályos jogszabályok által meghatározott keretek között történjen.

Még a fogászat megnyitása előtt is be kell jelentkeznie tantárgyként vállalkozói tevékenység. Ha arról beszélünk fogorvosi rendelő nyitásáról, majd ilyen helyzetben regisztráció mint a egyéni vállalkozó. Ilyen helyzetben az üzletet nyitó személynek megfelelő végzettséggel kell rendelkeznie. Ugyanilyen fontos a megfelelés törvényes követelmény: minden fogorvosi rendelőben vagy klinikán alkalmazott, protetikai és kezelési szolgáltatásokat nyújtó orvosnak engedélyt kell szereznie. Ilyen engedély nélkül még a bejegyzett gazdálkodó szervezet sem dolgozhat.

Ha jogi személy, például LLC megszervezéséről döntenek, ebben a helyzetben az alapítónak nem feltétlenül kell szakirányú végzettséggel rendelkeznie. A fogorvosként foglalkoztatott munkavállalókra már hasonló követelmények vonatkoznak majd. A regisztráció egyik előnye jogalany a lehetőség egy vállalkozás megszervezésére több befektető bevonásával, akik később társalapítókká válnak. Mivel a szervezéskor minden egyes személy hozzájárulása egyértelműen rögzítésre kerül, később sokkal könnyebb lesz meghatározni az esedékes haszon mértékét. Lehetőség lesz a tagságból való kilépés kérdésének megoldására a befektetett tőke (vagy hasonló pénzeszköz-egyenértékes összeg, ha a hozzájárulás tárgyi eszköz, berendezés stb. formájában történt) kivonásával is.

Egy vállalkozó nagy klinikát vagy külön irodát nyithat - minden a vágytól és a pénzügyi lehetőségektől függ

Ezután döntenie kell a vállalkozó tevékenységét kísérő adózási rendszerről. A fogászati ​​vállalkozás, mint lehetőség, általános adózási rendszerben is folytatható, de ez meglehetősen összetett és több jelentés elkészítését igényli. BAN BEN ebben az esetben nem lesz teljesen tanácsos használni. A legjobb megoldás egy egyszerűsített adózási rendszer lenne, amely a meglehetősen elterjedt „bevétel mínusz kiadás” rendszert alkalmazza. Ez a technika lehetővé teszi, hogy könnyen meghatározható legyen a nyereség mértéke, amely után a később alapított társaság a megállapított adószázalékot megfizeti.

Miután eldöntötte, hogy mit kell végrehajtani - LLC vagy egyéni vállalkozó regisztrációja, szintén érdemes odafigyelni Speciális figyelem melyik tevékenységtípus kódja lesz feltüntetve. Meghatározza továbbá a betegeknek nyújtandó szolgáltatások listáját, és a szabályok által meghatározott eljárás megsértése esetén a vállalkozó felelősségre vonható. Így a fogászat területén végzett tevékenységekhez csatolni kell az OKVED 85.13 „Fogorvosi rendelő” kódot.

Az engedély megszerzésekor először is meg kell ismerkednie az alábbi dokumentumokban szereplő alapvető rendelkezésekkel:

• 2011. május 4-i szövetségi törvény „Az egyes tevékenységek engedélyezéséről”;
• RF PP, 2012. április 16. „Az orvosi tevékenységek engedélyezéséről”;
• Az Egészségügyi és Szociális Minisztérium levele Az Orosz Föderáció fejlesztése No. 537-12, amely meghatároz néhány szabványt a fogászati ​​klinika megszervezésével és további működésével kapcsolatban;
• SanPiN No. 2.1.3.2630-10.

Az iroda vagy klinika munkájának megszervezését annak figyelembevételével kell kialakítani, hogy minden egyes tevékenységtípushoz engedélyt kell kiadni. Így teljesen más dokumentumokról lesz szó a terápiás, sebészeti szolgáltatások, gyermekfogászat, protetika, fogszabályozás, ortopédia stb. Azt is érdemes megfontolni, hogy egy iroda vagy klinika munkájának létrehozásához engedélyt kell szereznie a Rospotrebnadzortól, a tűzvédelmi felügyelőségtől és az egészségügyi és járványügyi állomástól. Meg kell érteni, hogy mivel ez a típus tevékenység nagyon szorosan kapcsolódik az emberekkel való bánásmódhoz, akkor szigorúbbak a követelmények. Így különösen odafigyelnek a helyiségek egészségügyi állapotára, a hideg és meleg víz rendelkezésre állására, a fűtésre, munkaruha személyzet, minden alkalmazott jelenléte egészségügyi könyvvel, amely jelzi az egészségi állapotukat, és lehetővé teszi a munkavégzést munkaköri kötelezettségek egy ilyen intézményben.

A fogászati ​​szolgáltatások piaca már a gazdálkodó szervezet bejegyzésének szakaszában is a kiadások felmerülésével jár. Tehát általában a regisztráció 30-60 ezer rubelbe kerülhet egy üzletembernek. Ebben az esetben önmagában az engedély 7,5 ezer rubelbe kerül. Érdemes megjegyezni, hogy a jogosítvány kiadását körültekintően kell kezelni – nem is igényelhet minden szolgáltató szakember. A pályázókkal szemben támasztott fő követelmények a végzettséget igazoló oklevél megléte (szakosodottnak kell lenniük), valamint a minimálisan elfogadható munkatapasztalat hasonló szakterületen - 5 év. Ezen túlmenően, az orvosnak rendelkeznie kell a szakorvosi kurzusok elvégzését igazoló bizonyítvánnyal. A rendelkezéseknek megfelelően hatályos jogszabályok nővérrel tandemben tud szolgáltatásokat nyújtani. Ebben az esetben a kötelező pont az, hogy a védőnőt szerződéssel kell alkalmazni.

Milyen szolgáltatásokat nyújtson - döntse el Ön. De ne felejtsük el, hogy néhány közülük nem igényelhető

A fogorvosi rendelő megszervezésének árnyalatai

Sok üzletember vagy vállalkozó, aki szervezkedést tervez saját üzlet a fogászat területén nem mindig ismerik az ilyen tevékenységek finomságait, különösen akkor, ha maguk nem fogorvosok. Ezzel kapcsolatban gyakran követnek el bosszantó hibákat, amelyek ennek következtében veszteségekhez és egy még nem igazán fejlett üzlet bezárásához vezetnek.

Mindenekelőtt egy vállalkozó szembesül azzal a kérdéssel, hogy hol kezdje el vállalkozását. Hogyan lehet helyesen meghatározni a vállalkozói tevékenység összes fő paraméterét, és általában eldönteni, hogy tanácsos-e fogászati ​​klinikát szervezni. Bátran kijelenthetjük, hogy ez a fajta vállalkozás magas bevételt generál. Ezt a tényt bizonyítja, hogy számos nyitott fogászati ​​rendelő és klinika működik sikeresen az egész területen. Orosz Föderáció. Megfelelő szolgáltatási színvonal és magasan kvalifikált szakemberek jelenléte mellett folyamatosan nő az elégedett ügyfelek, és ennek köszönhetően az iroda szolgáltatásait igénybe venni kívánók száma.

Annak érdekében, hogy részletesebben figyelembe vehesse a vállalkozásszervezés minden szempontját, szüksége lesz egy fogorvosi rendelőre számításokkal. Példaként vegye figyelembe a következőket:

1. A fogászati ​​szolgáltatások piacának elemzése a régióban, ahol a tevékenységet tervezik. Ehhez a legjobb megoldás az lenne, ha külső szakembereket vonnának be, akik képesek pontosan meghatározni az ilyen típusú egészségügyi szolgáltatások egy másik egységének szükségességét. Ezzel párhuzamosan a meglévő versenytársak működési elvei és azonosítása is vizsgálható gyengeségeit. Meghatározzák, hogy hány ügyfelet szolgálnak ki ezeken a pontokon, mely szakemberek dolgoznak más klinikákon, és milyen vélemények vannak róluk;
2. Szervezzen saját vállalkozást, vagy vásároljon kész, úgymond kulcsrakész fogászati ​​rendelőt. Általános szabály, hogy egy vállalkozást ritkán adnak el, ha kellően jövedelmező. A legtöbb esetben ez éppen ellenkezőleg, az értékesített klinika pénzügyi erejének hiányát jelzi. Ha egy fogorvosi rendelő megnyílt, és rövid működés után megfelelő haszon nélkül is bezárt, akkor előfordulhat, hogy további befektetéseket kell bevonni a promóciójába. Lehetséges nehézségek merülhetnek fel, ha fennállása során a klinika negatív értékeléseket kapott, és rossz hírnevet szerzett magának. Ilyen helyzetben mégis célszerűbb lenne önálló vállalkozást szervezni, hogy ne kelljen időt és pénzt pazarolnia a rossz minőségű szolgáltatásoktól elriadt ügyfelek megnyerésére;
3. Függetlenül attól, hogy a vásárlás mellett döntöttek kész üzlet vagy a semmiből szervezze meg, regisztráljon egyéni vállalkozót vagy LLC-t, szerezze be a szükséges dokumentációt és engedélyeket. Az engedély igénylésekor figyelembe kell venni, hogy regisztrációjuk időtartama 1,5 hónap. Ezért a dokumentumokat előre be kell nyújtani, hogy elkerüljük azt a helyzetet, amikor maga a fogászat már készen áll a nyitásra, és az alkalmazottak még nem jogosultak semmilyen szolgáltatást nyújtani;
4. Annak meghatározása, hogy mekkora lesz a klinika vagy az iroda. Ebben az esetben nem a területre gondolunk, hanem arra, hogy hány szakembert vonnak be. Alternatív megoldásként a legelterjedtebbek a három székkel nyíló klinikák. Ugyanakkor maguk az orvosok vagy műszakban dolgozhatnak, amikor mindegyik külön-külön szakorvoshoz van rendelve, vagy úgy változtatnak, hogy folyamatosan elfoglaltak. A második lehetőség biztosítja a projekt gyorsabb megtérülését, és ennek eredményeként a vállalkozás jövedelmezősége magasabb lesz;
5. Keresés megfelelő helyiségek. Ennek a lépésnek a végrehajtásakor érdemes figyelembe venni a klinikákra vonatkozó összes alapvető követelményt, ellenkező esetben az épület bérlésének vagy megvásárlásának költségei feleslegesek lesznek;
6. Nyílt klinikán nyújtott szolgáltatások meghatározása. Ehhez mindenekelőtt a versenytársak által nyújtott szolgáltatások adatait használják fel. Az ilyen szolgáltatások listája meglehetősen kiterjedt lehet, és magában foglalja a fehérítést, a fogszuvasodás kezelését, a protéziseket, a terápiát, a beültetést, a számítógépes fiziográfiát, az esztétikai fogászatot stb.;
7. A szükséges felszerelések és egyéb anyagok, bútorok stb. beszerzése;
8. Javítások elvégzése, amely lehet kozmetikai vagy nagyobb;
9. Személyzet keresés és következtetés munkaszerződések. Alternatív megoldásként egy szék bérelhető egyéni fogorvosok számára, de ebben a helyzetben nem garantálható a vállalati normák betartása, mivel a szakemberek maguk dolgoznak, és nem engedelmeskednek a klinika vezetésének. Ha az egyes orvosokkal kapcsolatban bármilyen probléma merül fel, a negatív hírnév árnyéka az egész klinikát érintheti;
10. Reklám- és marketingtevékenységek lebonyolítása, amelyek célja a vásárlók megnyerése a nyitás előtti szakaszban. Az ilyen kiadások nem teszik ki a beruházási költségek nagy részét, miközben sok üzletember indokolatlanul kimarad ebből. fontos lépés. Ennek hiányában a klinika népszerűsítése sokkal tovább tarthat, és egy bizonyos szakaszban már nem lesz pénz az üzlet fenntartására;
11. A rendelő megnyitása és a bejelentett szolgáltatási kör ellátásának megkezdése.

Megfelelő helyszín keresése a fogászati ​​rendelő helyiségeinek megszervezéséhez

Ha olyan helyiségeket keresünk, ahol a fogorvosok munkahelyei lesznek, érdemes figyelembe venni azokat a követelményeket, amelyeket a szabályozó szervezetek az ilyen klinikákkal szemben támasztanak. Figyelembe kell venni azt is, hogy a szolgáltatásokat igénybe venni kívánók végső számában fontos szerepet játszik a helyiségek elhelyezkedése. Annak ellenére, hogy széles reklámkampányés a végrehajtott marketing lépések miatt a kedvezőtlen helyszín elriasztó tényezővé válhat potenciális ügyfelek. Ebben a tekintetben a leendő klinika helyének olyan területen kell lennie, ahol koncentráció van nagyszámú emberek. Sőt, ezek lehetnek lakóterületek és más irodák között találhatóak is. Jó környéknek tekinthető, ha egy irodát olyan központok mellett helyeznek el, amelyek orvosi szolgáltatásokat is nyújtanak, de ezek (a szolgáltatások) nem fedhetik egymást.

A kiválasztott helyiségeket megfelelő kommunikációval kell ellátni. Külön követelmények támasztanak a klinika megszervezésére szolgáló terület nagyságára is. A minimális terület ebben az esetben 30 négyzetméter, a belmagasság pedig 3 métertől lesz.

A székek elrendezésénél figyelembe kell venni, hogy legalább az egyiknek legalább 14 négyzetméteresnek kell lennie. Ha az ülések száma háromnál több, akkor az elrendezést külön sterilizálás figyelembevételével kell kialakítani, amelynek területe legalább 6 négyzetméter. Ezenkívül meg kell szervezni WC, valamint egy terem, ahol a betegek megismerkedhetnek a nyújtott szolgáltatások kínálatával és várhatják az időpontjukat.

Nem szabad kizárni az üzleti tervből a javítások szükségességét, még a kozmetikai javításokat sem. Egyes vállalkozók szerint az ilyen megtakarítások jelentősen csökkentik a megtérülési időt. Valójában azonban a klinika csúnya megjelenése kívül és belül is elriaszthatja azokat a potenciális ügyfeleket, akik nem érzik jól magukat.

Berendezések és egyéb berendezések beszerzése a klinika számára

A lépésről lépésre történő tervezés következő szakasza a szükséges felszerelések beszerzése lesz. Ez a kiadási tétel a legdrágább, de a jobb szolgáltatások nyújtásához olyan berendezéseket kell telepíteni, amelyek lehetővé teszik a minőségi kezelést. Vásárolhat új vagy használt berendezést is, de érdemes odafigyelni a teljesítményére – érdemes lenne tanácsot kérni egy ilyen eszközökkel foglalkozó szakembertől, aki értékelni tudja azokat. Ezenkívül még az ilyen berendezésekhez is szükség lesz dokumentumokra, mivel a szabályozó hatóságoknak joguk van ellenőrizni azokat, és papírok hiányában nem adhatnak engedélyt a munkára.

A kiváló minőségű berendezések a szolgáltatásnyújtás garanciája magas szint, kivéve persze, ha szakemberei valódi szakemberek

A fogászati ​​klinika indításához szükséges eszközök közül érdemes megjegyezni a következőket:

• Fogorvosi székek;
• Autokláv;
• röntgen;
• Sterilizátor;
• Különleges lámpák az ülések számának megfelelően;
• Minden fogorvoshoz külön szükséges szerszámkészlet.

A felszerelés kiválasztásánál tanácsot kaphat azoktól a dolgozóktól, akik a fogászati ​​rendelőben fognak dolgozni. Széleskörű tapasztalatuk segít meghatározni, hogy milyen felszerelésre van szükség, mely márkákat kell előnyben részesíteni stb.

Személyzet kiválasztása

A klinika személyzetének kiválasztásakor mindenekelőtt azokra a munkavállalókra kell figyelnie, akik speciális végzettséggel és munkatapasztalattal rendelkeznek. Az alkalmazottak számát és a beosztások listáját egyénileg határozzák meg, a nyújtott szolgáltatások köre és a rendelő által tervezett székek száma alapján. Példaként használhatja a következő alkalmazottlistát:

• Fogorvosok. Alternatív megoldásként kétszer annyi munkavállalót alkalmazhat, mint amennyit székek beszerelésére tervez;
• Ápolók. Célszerűbb az ilyen pozícióra felvett személyek számát az orvosok számával egyenlőségjelezni. Például 10 orvoshoz 10 nővérre lesz szüksége;
• Rendszergazdák. A klinika teljes körű működtetéséhez két ember felvételére van szükség. Így szükség esetén képesek lesznek helyettesíteni egymást;
• Könyvelő.

Óvatosan közelítse meg a személyzet kiválasztását - ez a klinika „arca”.

Amint a szakértők megjegyzik, a személyzet és a felszerelés az a két fő összetevő, amelytől az egész üzlet sikere nagymértékben függ. A fennmaradó cikkek is hatással vannak, de a nyújtott szolgáltatások minősége nem fog annyira csorbulni.

Fogászati ​​klinika marketingterve és reklámozása

A fogászati ​​klinika megszervezésének egyik költségtétele a marketingterv elkészítése és az összes pont lépésről lépésre történő megvalósítása, valamint az akciók lebonyolítása. Az induló tőke egy része ilyen akciókra fordítható, mivel a szolgáltatásnyújtás költsége a választott stratégiától, magának a klinikának a méretétől, valamint a lehetséges költségeket és azok költségeit meghatározó kezdeti költségvetéstől függően nagyon eltérő lehet. megengedett érték. Ezek a műveletek sokfélék lehetnek, de a reklámszakértők szerint a leghatékonyabbak a következők:

• Különféle típusú hirdetések elhelyezése. Elhelyezhetők a médiában, a közösségi hálózatokon, más platformok, amelyek a legnépszerűbbek;
• Különféle promóciók lebonyolítása, amelyek célja az ügyfelek vonzása. Ezek tartalmazhatnak kedvezményeket a nyújtott szolgáltatásokra, amelyek egy része teljesen ingyenes. Ugyanakkor érdemes megtalálni az úgynevezett középutat a fogyasztók vonzása és a költségek kiszámított normát meghaladó növekedéséhez való hozzájárulás elkerülése között, amikor a terápiás vagy megelőző tevékenységek végrehajtása az ügyfél fizetése nélkül már veszteségessé válik;
• Színes jel berendezések. Fel kell hívnia a figyelmet, és lehetőleg sötétben kell megvilágítani - így a reklám sötétben is működik;
• Szalon névjegykártyák és rekláminformációk kiosztása a nyitvatartási időszakban és az első munkanapokon. A számítások szerint az ilyen intézkedések csak a működés első hónapjában a leghatékonyabbak. Ezzel elérhető az információ arról, hogy az iroda vagy klinika már nyitva van, és milyen szolgáltatások listáját kaphatja meg az ügyfél, ha felkeresi azt;
• Megállapodások megkötése bizonyos reklámtevékenységet folytatni képes szervezetekkel. Feltűnő példa Előfordulhat olyan helyzet, amikor egy szépségszalon fogászati ​​klinika névjegykártyákat oszt ki minden ügyfelének. Az ilyen szolgáltatásokat vagy díj ellenében, vagy fordított reklámozással lehet nyújtani, amikor a fogászatban hasonlóképpen egy szépségszalonról adnak tájékoztatást;
• Bannerek elhelyezése az utcákon, világító reklám stb. Ez a fajta reklám több költséget igényel, mint a többi, ugyanakkor a hatékonysága is meglehetősen magas.

Alekszandr Kapcov

Olvasási idő: 15 perc

A A

A fogászat rendkívül jövedelmező üzletnek számít. Ez a helyzet nem tegnap állt elő, ez minden időre jellemző. Sok elemző következtetése egyértelmű: a cégtulajdonos és alkalmazottai tisztességes jövedelemben részesülnek. Mi szükséges egy fogorvosi rendelő megnyitásához és működtetéséhez? Mennyibe kerül egy fogászat nyitása a semmiből? Hogyan készítsünk üzleti tervet költségkalkulációkkal?

Fogászati ​​szolgáltatások: kereslet és kínálat vizsgálata

A fogászati ​​szolgáltatások iránti kereslet Oroszországban meglehetősen magas. Ennek fényében a kereslet folyamatosan növekszik. Ez a tény nem meglepő. A kifogástalan fogakat mindig is a szépség és a kiváló egészség jelzőjének tekintették. Természetesen a magánklinikák számának iszonyatos növekedését ben rögzítették elmúlt évtizedben múlt században némileg alábbhagyott. Ennek ellenére a magánszektor ezen a területen aktívan fejlődik, bővítve a nyújtott szolgáltatások listáját. Például Moszkvában a magánfogorvosi rendelők a fogászati ​​szolgáltatások teljes számának közel 50% -át teszik ki, Szamarában - akár 60%, a kalinyingrádi régióban pedig akár 80% -át és így tovább.

A statisztikák szerint:

1. Egy 50 000 főt meghaladó lélekszámú városra jellemző, hogy egy magánklinika vagy több fogorvosi rendelő működik.
2. Nagyobb méretben lakott területek(legfeljebb 1 500 000 fő) átlagosan 100 ilyen egészségügyi intézmény működik.
3. A fővárosban és Észak-Palmírában legalább 500-an vannak.

Ha a fogászati ​​kezelésre szorulókkal kapcsolatban a szakorvosi elemzést vesszük igénybe, akkor a betegek 50%-a vagy több is készen áll a térítés ellenében történő ellátásra.

Milyen típusú szervezetek vannak a fogászati ​​piacon, ahol az oroszok fogat kezelnek:

• Állami és osztályos klinikákon

Fő céljuk az alacsony jövedelmű polgárok kiszolgálása. Jellemzőjük az elavult berendezések és az alacsony minőségű fogyóeszközök. További szolgáltatások térítés ellenében vehetők igénybe. Szakmai értelemben ezt a szektort egyfajta tehetségkovácsnak nevezik, amely a magánirodákat tölti fel.

• Különféle kategóriájú magánklinikákon (felső, közép, gazdaságos)

A fogászat osztályát számos személyzet felszereltsége, kialakítása és képzettsége határozza meg. Ez a szegmens a fogászati ​​szolgáltatások teljes skáláját nyújtja - diagnosztika, terápia, sebészet és így tovább.

• Magán fogorvosi rendelőkben

Általában 30-80 négyzetméteres kis helyiségekben helyezkednek el, és legfeljebb két fogászati ​​egységgel rendelkeznek. A nyújtott szolgáltatások köre kisebb, mint a klinikákon. Azonban nehéz megtenni anélkül, hogy szakemberhez fordulna, ha szükséges megelőző vizsgálat, fogfehérítés, fogíny vagy pulpitis kezelése stb. Ez egy jó magánfogorvos tevékenységének frontvonala. Ezért egy igazi szakembernek mindig van munkája.

Cégtulajdonos szemszögéből:

1. A magánklinikákat a magas látogatottság és ennek megfelelően magas jövedelmezőség jellemzi. Például egy 200 m²-es helyiségben található 15 iroda átlagos havi nettó nyeresége 1 150 000 rubel. Multidiszciplináris nyitás egészségügyi intézmény jelentős pénzügyi kiadásokkal (több tízmillió rubel), önálló engedélyek megszerzésével (minden tevékenységtípushoz külön engedély), nagyszámú szakember toborzásával, strukturális részlegek megszervezésével és egyéb kérdésekkel jár.
2. A fogorvosi rendelő megnyitása minden szempontból egyszerűbb, és a kezdeti költségek is jóval alacsonyabbak. Nem nehéz megszervezni két fogászati ​​kezeléssel (esetenként foghúzással) és higiénés eljárásokkal foglalkozó orvos munkáját. Még csak nem is szükséges röntgenkészüléket vásárolni. Az ügyfelek a legközelebbi klinikára küldhetők képért. Természetesen a protetikai, implantációs és ortopédiai szolgáltatások elérhetősége jelentősen növeli az iroda látogatottságát.

Milyen dokumentumok szükségesek a fogászat regisztrációjához és a nulláról történő működtetéséhez?

A szakembereket toborzó vállalkozó számára a legkényelmesebb egy LLC regisztrálása. Ha a vállalkozás tulajdonosa maga is fogorvos, és személyesen várja a betegeket, akkor a legjobb megoldás egyéni vállalkozás(IP).

A következő lépés az engedély megszerzése:

• Egyéni vállalkozóként történő regisztrációkor egy adott magánszemély - egyéni vállalkozó - szerez engedélyt.
• Ha LLC-státusszal rendelkezik, a szükséges tapasztalattal és végzettséggel rendelkező alkalmazottak engedéllyel rendelkeznek.

Figyelem . Az orvosi tevékenység végzésére vonatkozó engedély meghatározza a konkrét helyiségeket. Ennek megfelelően a vállalkozás bejegyzése feltételezi a munkára már előkészített terület meglétét, vagyis ingatlanvásárlást vagy bérbeadást, javításokat stb.

A cégbejegyzés tényét az adóhatóságtól, nyugdíjszolgálattól, kötelező egészségbiztosítási pénztártól (MHIF), társadalombiztosítási pénztártól (FSS) kapott vonatkozó dokumentumok igazolják.

Vállalkozás vezetése is lehetetlen anélkül bankszámla, bélyegek, bevételi és kiadási tranzakciók rögzítésére szolgáló könyvek és az adószolgálatnál nyilvántartott pénztárgép.

Fogászati ​​rendelői szolgáltatások listája és hozzávetőleges árlista: milyen szolgáltatásokat nyújthat a fogászat?

Egy fogorvosi rendelő hozzávetőleges árlistája így nézhet ki (a fő tételek feltüntetve):

A fenti szolgáltatások listája rövidíthető vagy bővíthető. Az árak meghatározásakor azonban fontos megérteni, hogy a fogászati ​​szolgáltatások költségeit a következő paraméterek befolyásolják: a fogyóeszközök és berendezések ára, valamint a magas szintű szolgáltatás költségei. Mindenesetre az árak nem lehetnek alacsonyak. Ezenkívül számos tényezőt figyelembe véve nem szabad szem elől téveszteni a nyújtott szolgáltatások minőségét, beleértve az orvosok professzionalizmusát, ami teljes mértékben indokolja a kezelés jelentős költségeit.

Fogászati ​​rendelő helyiségének kiválasztása. Követelmények és engedélyek

A fogorvosi rendelő legalkalmasabb helyszíne az üzleti vagy lakónegyed.

További kiválasztási kritériumok:

1. Tömegközlekedési vagy metrómegállók közelsége.
2. Ingyenes parkolóhelyek rendelkezésre állása.
3. Elhelyezkedés az első emeleten. Elvileg nem mindegy, hogy milyen épület lesz (lakó vagy közigazgatási).
4. Feltétlenül szükséges, hogy a kiválasztott területek megfeleljenek az egészségügyi és tűzbiztonságért felelős szolgálatok követelményeinek.

Néha meglehetősen nehéz megtalálni a megfelelő tárgyat. Ezért a optimális lehetőségátépítés megvalósítására utal. Igaz, a költségek nőnek, és megjelenik egy másik kockázat - a bérbeadó megtagadja a szerződés megújítását. Ami természetesen azt eredményezi, hogy egy másik helyiségre új engedélyt adnak ki, és újabb papírmunkát és kiadást jelentenek.

Két biztonságos módszer létezik:

• Hosszú távú bérlet típusa a bérelt terület megvásárlásának jogával.
• Helyiségbeszerzés. Az egyetlen mínusz itt van magas költségek az elején.

Tájékoztatásul . A lakóingatlan átkerül a kategóriába nem lakás céljára szolgáló helyiségek. Az átépítéshez többek között technológiai, ill építészeti projektek a városi szolgálatok utólagos jóváhagyásával (tûzvédelmi, építészeti, fogyasztói felügyelet). Jobb, ha ezt a részt jóváhagyó szakemberekre bízza.

A helyiségek kiválasztása egy világos üzleti tervvel kezdődik, amely jelzi a jövőbeni iroda elrendezését (hány munkahely, milyen felszerelések és hol lesznek elhelyezve), figyelembe véve a tevékenység jövőbeni bővítését.

A fogorvosi rendelők alapvető fogyasztói felügyeleti követelményeinek listája:

1. Egy fogászati ​​egység egy 14 négyzetméteres területen található.
2. Minden további telepítés 7 m²-rel növeli a felvételt.
3. Három méteres mennyezet.
4. A szoba maximális mélysége 6 méter.
5. Egyoldali nappali megvilágítási lehetőség.

Így egy munkahelyhez legfeljebb 30 m² terület szükséges:

• Fogorvosi rendelő (14 m²).
• Hall (10 m²).
• Fürdőszoba (5 m²).

A tevékenységek bővítésének tervezésekor a következő kritériumok érvényesek:

1. Hat „négyzet” egy sterilizáló helyiségnek, ha a fogászati ​​egységek száma meghaladja a két egységet.
2. A röntgen helyiséghez 11 m², a sötétkamrához további 6 „négyzet”.
3. Egyéb helyiségekhez (gyermek, ortopédiai és egyéb) 15 m².
4. Raktárnak, WC-nek, adminisztrációnak - 30 „négyzet”.

A helyiség átépítésének befejezése, üzembe helyezése és személyzet felvétele után a tevékenységek végzésére engedélyt kell beszerezni a következő hatóságoktól:

• Fogyasztófelügyeletben.
• Tűzvizsgálat.

Azt sem szabad szem elől tévesztenie, hogy engedélyt szerezzen az orvosi tevékenység végzésére a kiválasztott helyiségekben.

A fogorvosi rendelő működéséhez szükséges eszközök

Mi az, ami nélkül elképzelhetetlen egy fogorvosi munka, vagy milyen felszerelést tartalmaz egy fogorvosi rendelő:

1. Fogorvosi szék négykaros kivitelben (ez a minimum). A hüvelyek víz-levegő pisztoly, különféle hegyű mikromotor, turbina, valamint fogkő- és lepedékeltávolító ultrahangos szkenner csatlakoztatására szolgálnak. Átlagos költség 350 000 rubeltől. A szolgáltatás havi ára 3500 rubeltől.
2. Napenergiával térhálósodó lámpák. Áruk 11 000 rubeltől kezdődik.
3. Az Apex lokátorok olyan elektronikus eszközök, amelyek meghatározzák a foggyökérben lévő csatorna hosszát. A berendezés ára 32 000 rubel.
4. Autokláv műszerek feldolgozásához – 61 000 rubel.
5. Sterilizátor - 33 000 rubel.
6. A radiovizográf a röntgenkészülék analógja. Költsége egy fogorvosi székhez hasonlítható - körülbelül 260 000 rubel.

A felszerelés hozzávetőleges költsége 500 000-600 000 rubel tartományba esik, ha a vizográf vásárlását a jövőre halasztják.

Anyagok és felszerelések a fogászati ​​munkához

A műszaki bázist berendezések és fogyóeszközök egészítik ki:

• Cserélhető és kiegészítő tippek. Ez egyfajta biztosítás a meghibásodások ellen. Ár 4600 rubeltől.
• Tömítőanyagok, higiéniai és vegyszerek. Költségek 5000 rubeltől.
• Fogászati ​​műszerek 35 000 rubel áron.
• Zárható szekrények, amelyekben a műszereket és a gyógyszereket tárolják - 75 000 rubel.
• Egyéb bútorok (asztal, székek, szekrény, kanapé, székek a látogatók számára) – 56 000 rubel.

A teljes összeg 180 000 rubel. Természetesen az irodabútorokon spórolni elfogadható.

Személyzet a fogorvosi rendelő működtetéséhez

Célszerű lenne emlékeztetni az egyes tevékenységi területekre külön engedélyre, az orvosok magas képzettségére és a személyzet megfelelő kritériumainak való megfelelésére:

1. Speciális bizonyítványok (terápiás, sebészeti stb.) rendelkezésre állása az orvos szakterületétől függően.
2. Gyakornoki és rezidens oklevél biztosítása.
3. Bizonyított öt év tapasztalat szükséges (minimum).

Az állományba megfelelő egészségügyi végzettséggel rendelkező középszintű munkavállalók is beszámíthatók. Általában segítik az orvosokat és higiéniai eljárásokat végeznek.

Figyelem . A normák alapján a fogorvos maximális munkaideje hat óra és nem több.

Így a fogászat teljes értékű tevékenységét egy fogorvosi székkel két orvosból, két nővérből, egy nővérből és egy adminisztrátorból álló személyzet biztosítja.

Új fogászat reklámozása: vállalkozás reklámozása és marketingje

Az új fogászati ​​rendelő nyitásáról szóló tájékoztatás a szokásos bevált módszerekkel történik.

Úgy értik:

• Hirdetés a médiában (az ingyenes apróhirdetés rovatban).
• Mindenféle külső reklám - egy emlékezetes tábla, egy hirdetőtábla az iroda közelében, szórólapok terjesztése a helyi bevásárló- és szórakoztató központokban, reklám a buszmegállókban, a közlekedésben stb.
• Weboldal készítése szolgáltatások leírásával, árlistával, betegértékelésekkel és egyéb információkkal. A promóciót az online találkozók és a szakemberekkel folytatott online konzultációk segítik.
• Oldal vagy csoport létrehozása a közösségi hálózatokon. A jó fogorvos keresése kapcsán gyakran megkeresik a barátokat. Természetesen sokaknak van saját szakorvosuk, de előfordulnak költözések, fogorvos elbocsátása, vagy egyéb okok miatt új fogászatra menni. Ilyenkor jól jön egy internetes barát tanácsa.

Néhány szó az e-mail marketingről, az ügyfélbázissal és az oldal látogatóival való együttműködés során jó:

1. Különleges ajánlatok és promóciók értesítése.
2. A meglévő ügyfelek tájékoztatása a rutinvizsgálat szükségességéről. Ez növeli az ismételt eladásokat.
3. Hírlevelek küldésére. Például új „szuper” készüléket vásároltak, vagy új „extra osztályú” orvos jelent meg a személyzetben.