Munka Kínában oroszoknak: könnyű 1500 dollárt keresni Kínában? Azoknak, akik Kínában keresnek munkát oroszoknak. Munka Kínában

Oroszország és Kína gázszerződést írt alá, amelyet az újságírók előzetesen „az évszázad üzletének” neveztek. A dokumentumot több mint öt éve készítik a két ország tárgyalócsoportjai. Meglehetősen hosszú távú üzemanyag-ellátásról beszél - egyszerre 30 évre.

Az az összeg, amelyet a Gazpromnak a megállapodás értelmében ez idő alatt meg kell kapnia, több százmilliárd dollár. Az orosz és kínai gázkonszern vezetői mindkét ország vezetőinek jelenlétében írták alá aláírásukat a történelmi papírra.

A kínai látogatás fő eredménye a gázszerződés aláírása. Megtörtént, amiről oly régóta beszélnek. Több mint tíz éve folynak a tárgyalások, amelyeknek mára az orosz és a kínai fél véget vetett. A hosszú távú megállapodás 30 évre szól. Oroszország évente csaknem 40 milliárd köbméter gázt szállít Kínának. És ez a szám még nőhet.

De még így is, ez már a legnagyobb szerződés a gázágazatban nemcsak Oroszország - a Szovjetunió történetében. Ennek összköltsége 400 milliárd dollár. Ez az előzetes számítások szerint ezer köbméterenként 350 dollárt jelent. Az orosz üzemanyagot nem a nyugati, hanem a Kínához legközelebb eső keleti útvonalon küldik Kínába. A jakutföldi és irkutszki mezőkről fektetik le azt a vezetéket, amely összeköti a világ legnagyobb gázszolgáltatóját és fogyasztóját. Megépül, Kína és Oroszország közösen fektet be a projektbe.

"Ez lesz a világ legnagyobb építkezése a következő négy évben, minden túlzás nélkül. Mert csak az orosz részről a orosz területÚj területeken kell majd munkát végezni, és ezek nagyon nagy területek. Ezek Kovykta és Chayanda. A visszaigazolt kitermelhető erőforrások teljes mennyisége három billió köbméter gáz. Sőt, még több is van belőlük. Ez 50 évre garantált ellátást jelent, kül- és belföldi piacra egyaránt. Ezt is szeretném hangsúlyozni. A teljes beruházási volumen megközelítőleg 55 milliárd dollár csak orosz oldalon. Ráadásul most nehéz kiszámolnunk, de szerintem legalább 20 milliárd a kínai oldalon” – mondta Vlagyimir Putyin.

A Gazprom és a kínai CNPC cég Vlagyimir Putyin és Hszi Csin-ping jelenlétében írta alá a dokumentumokat. Előző nap hajnali négyig tárgyalták a felek a részleteket. Bár az, hogy majdnem sikerült kompromisszumot találni, tegnap világossá vált, amikor orosz részről az ásványi kitermelési illeték eltörlésére, a kínai részről pedig a gáz behozatali vámjának eltörlésére tettek javaslatot.

"E szerződés mértéke és felelőssége alapos, komoly, felelősségteljes munkát feltételez. Ezért mindkét fél, kínai és orosz egyaránt felelősségteljesen kezelte a szerződés szövegét és feltételeit. Bízom benne, hogy mind mi, mind a kínai fél elégedettek vagyunk a szerződéssel. Az elért eredmény. Hangsúlyozom ", ez kölcsönösen előnyös. A szerződést olyan feltételek mellett írták alá, amelyek gazdaságilag előnyösek az orosz fél, a Gazprom számára" - mondta Alexey Miller, a Gazprom vezetője.

A Kínába irányuló gázszállítás legkorábban 2018-ban kezdődik meg. De a világgazdaság már érezte ennek a szerződésnek a hatását. Amint megjelentek a hírek, a rubel árfolyama emelkedett a dollárral és az euróval szemben.

Tehát megkötötték a gázszerződést, melynek jelentőségét nehéz túlbecsülni. Kína stabil ellátást kap, függetlenül a közel-keleti és afrikai politikai helyzettől. Oroszország pedig új értékesítési piacot kap, amelyre az ukrán válság és a következő lehetséges szankciók kapcsán van szükség.

Kína nem kisebb vásárlója lehet az orosz üzemanyagnak, mint az egész Európai Unió. Már folynak a tárgyalások az Égi Birodalommal a Nyugat-Szibériából származó további szállításokról - azokról a mezőkről, ahonnan a gáz Európába érkezik.

"Ez lehetőséget ad arra, hogy megvalósítsuk az orosz gázipar fejlesztésére vonatkozó terveinket, összekapcsolva a keleti és nyugati termelési részt, összekapcsolva azokat a megfelelő infrastruktúrával. És ha szükséges, diverzifikáljuk az ellátást nyugatról keletre és keletről nyugatra” – jegyezte meg Oroszország elnöke.

A nap első felében Oroszország és Kína vezetői részt vettek az ázsiai interakciós és bizalomépítő intézkedésekről szóló csúcstalálkozón. Sanghaj napjainkban a politikai viták központjává vált a régióban. 24 országból érkeztek résztvevők ide, és majdnem ugyanennyien kaptak meghívást megfigyelőként.

A találkozón a csúcs résztvevői a kereskedelmi és gazdasági együttműködés területén új lehetőségekről beszéltek, megvitatták a biztonsági kérdéseket, amelyek fontosságáról az orosz elnök is beszélt beszédében. Megjegyezte, hogy a régióban továbbra is jelentős ellentmondások vannak.

„Az olyan kockázatok, mint a tömegpusztító fegyverek elterjedése, a terrorizmus, a vallási szélsőségesség, a határokon átnyúló szervezett bűnözés és a kalózkodás, amelyek veszélyt jelentenek az egész térségre, továbbra is csillapíthatatlanok maradnak. Szíria és a közel-keleti rendezés problémái is súlyos destabilizáló tényező. Mindannyian megértjük, hogy ezekkel a kihívásokkal szemben hatékonyan csak célzott és kollektív erőfeszítésekkel lehet szembenézni. A régió olyan biztonsági architektúrát igényel, amely garantálja az egyenlő interakciót, a valódi erőegyensúlyt és az érdekek harmóniáját. Meggyőződésünk, hogy mindez a biztonság oszthatatlanságán kell, hogy alapuljon A valódi és egyenlő biztonság jövőbeli rendszerének Ázsiában a bilaterális és többoldalú diplomácia mechanizmusainak egyensúlyán kell alapulnia. Minden zárt és szűk rendszer vagy blokk kizárása. Csak ez a megközelítés teszi lehetővé számunkra hogy elkerüljük az új politikai és ideológiai törésvonalak kialakulását ebben a régióban” – mondta Vlagyimir Putyin.

A kínai vezető a térség stabilitásának megőrzéséről is beszélt. A találkozót házigazdaként megnyitva a konfliktusok békés tárgyalások útján történő rendezésére és az államok szuverenitásának tiszteletben tartására szólított fel. Ezzel egyetértettek a csúcs résztvevői, aláírva a Régió Biztonsági és Gazdaságfejlesztési Nyilatkozatát.

A Gazprom és a CNPC 30 éves szállítási szerződést írt alá Orosz gáz Kínába. A tíz évig húzódó megállapodás aláírását maga Vlagyimir Putyin kényszerítette ki. Sanghaji látogatása során energetikai együttműködést alakított ki a Középbirodalommal. Milyen módon engedett Oroszország?

Vlagyimir Putyin orosz elnök hivatalos látogatást tett Kínában, ahol mintegy 40 megállapodást írt alá. De a „maximális feladat” számára az Égi Birodalom, pontosabban annak északkeleti Mandzsúria tartományának gázszállítási szerződése volt. A két hatalom közötti energetikai együttműködés kialakítására tett kísérletek már régóta eposzba torkolltak. Ráadásul szinte minden felvonásban csak Oroszország engedett, a kemény tárgyalási pozíciójáról híres Kína pedig csak elérte a maga módján.

2004 és 2013 júniusa között Oroszország és Kína nyolc különböző földgázszállítási dokumentumot írt alá, de a szándéknyilatkozaton kívül ezek elindításához nem teremtettek előfeltételeket. Csak 2013 szeptemberében tisztázták és konszolidálták az alapfeltételeket. Egyrészt a szállítások kezdési időpontja (2018), másodsorban a mennyiségek (60 milliárd köbméter helyett évi 38 milliárd köbméter), harmadrészt a garantált fizetések mennyisége és a „take or pay” elv, valamint a szállítás útvonalon (keleti ; nyugatit is kínáltak). Az ár kérdése az aláírásig nyitva maradt.

Vlagyimir Putyin 2013 márciusában fogadta Hszi Csin-pinget Moszkvában. A kínai vezető szimbolikusan Oroszországot választotta első külföldi látogatásának, így határozta meg külpolitikai prioritását. Ezt megelőzően a Gazprom, amely a Keleti Program keretében egy irányba - Európába - az üzemanyag-ellátásra koncentrált, egy nyugati gázszállítási útvonal kiépítését támogatta Kínába. Az altaji gázvezeték lehetővé tenné az orosz gáz kínai irányú szivattyúzását a már használt nyugat-szibériai mezőkről, ahonnan az üzemanyagot az európai fogyasztókhoz szállítják. Peking azonban tiltakozott az Altaj ellen, mert az gázt küldene Északnyugat-Kínába, és nem látná el közvetlenül a növekvő északkeleti lakosságot. Azonban az is közrejátszhat, hogy ebben az esetben Európával azonos forrásbázisról és spekulációs alapról van szó.

Putyin kompromisszumot kötött azzal, hogy lemondott a nyugati lehetőségről, és beleegyezett egy alternatív útvonalba - a „Szibéria hatalma” keleti gázvezetékbe, amely különböző becslések szerint 22-30 milliárd dollárba kerül (és egyesek azzal érvelnek, hogy a kínai vállalatok részvétele az építőiparban a vezeték 60 %-kal csökkenti a költségét, aminek metszenie kell a Kelet-Szibéria – Csendes-óceán (ESPO) olajvezetékkel Habarovszk térségében, és Dalnerechenskből Kínába kell vezetnie. Ezzel automatikusan évi 60-ról 38 milliárd köbméterre csökkent a várható szállítások mennyisége. A határidőket végül 2018-ra tolták, bár 2006-ban, miután Putyin memorandumot írt alá a projektről, még mindig úgy gondolták, hogy a szállítások 2016-ban kezdődhetnek meg. Sok elemző megjegyzi, hogy a megállapodást jóval korábban kellett volna megkötni – 2020-ig Kína nélkülözhette volna az orosz gázt, ami megerősítette tárgyalópartnereinek pozícióját.

Az elveszett idő keresésében

A megállapodás előkészítése során az idő mindig Kína oldalán állt. Először is, az orosz fél késései miatt Kína meghosszabbított egy türkmenisztáni gázvezetéket, amely 65 milliárd köbméter gáz fogadására képes az orosz ajánlatnál jóval alacsonyabb áron. Elemzők megjegyzik, hogy a türkmén gáz jelenlegi ára 300-320 dollár között lehet. Ezenkívül Kína hozzáférést kapott a Galkinis mezőhöz, és ellenőrzést kapott a Türkmenisztán - Üzbegisztán - Tádzsikisztán - Kirgizisztán - Kína gázvezeték felett. Oroszországban mindig is elutasították azt az elképzelést, hogy a kínaiak közvetlenül a földeken dolgozhassanak. Kína azonban nemcsak Közép-Ázsiában járt sikerrel: mindössze három év alatt Mianmarból gázvezeték épült, és a cseppfolyósított földgáz (LNG) tengeri szállítását a kínai piacra ma már a közel-keleti és kelet-afrikai országok végzik. és Ausztrália.

A kínai energiamix szerény 5%-át kitevő gáz iránti kereslet növekedése, szemben a belföldön termelt szén 70%-ával, a 2013 első tíz hónapjában tapasztalt importvolumenekkel illusztrálható. Kína összesen 25 milliárd köbméter gázt vásárolt, ebből 12,3 milliárd vezetékes gázt Közép-Ázsiából és 12,7 milliárd LNG-t Jemenből, Malajziából, Katarból, Indonéziából és Ausztráliából. Az előző évhez képest azonban az import növekedése 86,5% volt. Sőt, ha Kína a szén elhagyása mellett a környezeti helyzet javulását és az energiahatékonyság növelését kívánja elérni, 2020-ra legalább évi 500 milliárd köbméter gázt kell fogyasztania. Ez 213%-kal több, mint amennyit az ország 2012-ben fogyasztott.

A Gazpromnak biztosítania kellett magának a helyét a gyorsan növekvő piacon, de a tárgyalások nem vezettek a kívánt eredményre. Hacsak Kína nem hajlandó összekapcsolni az árképletet a szén költségével, és nem javasolta annak összekapcsolását az amerikai Henry Hub indexszel, amelyet egy louisianai elosztóközpontban alakítanak ki, ahol a nyolc legnagyobb amerikai gázvezeték fut össze. A Henry Hub index szolgál viszonyítási alapként az egyszeri gázszerződések árának meghatározásához, de ezek általában alacsonyabbak, mint a Gazprom hosszú távú európai szerződései.

Áttörést Oroszország és Kína gázkapcsolataiban csak nyilvánvaló gazdasági előnyökkel lehet elérni mindkét fél számára, vagy engedményeket Oroszországnak, ami a végső szakaszban meg is történt. A Gazprom kezdetben 100 dollárral többet akart, mint amennyit Kína fizetett Türkmenisztánnak. Kína azonban nem engedhette meg magának ezt az árat, mivel a kormány támogatja a hazai fogyasztók gázellátását. És tekintettel arra, hogy Kína egy viszonylag olcsó energiától függő ipari ország, a termelési költségek áthelyezése a gazdasági növekedés megütését jelentené, amely már a korábbi évi 10% alatt van (a 2014-es cél kínai vezetés a GDP 7,3%-ának megfelelő növekedés, ami 1990 óta a legrosszabb adat). A kínai kormány ezt „új normálisnak” tartja, de nem kíván még egyszer kétségeket ébreszteni politikájával kapcsolatban.

A hadiipari szektor mellett az energiát mindig is a Kína és Oroszország közötti együttműködés megbízható alapjaként tekintették. Ezt a tárgyalások mindkét fele megértette. De fokozatosan átpolitizálódott a keleti gázellátás kérdése. Az ukrán válság és Oroszország nyugattól való távolsága, valamint a Gazprom európai üzleti modelljének válsága az LNG azonnali (egyszeri) árai miatt, valamint az európai vezetők azon szándéka, hogy csökkentsék a gázellátástól való energiafüggőséget. Oroszországnak és Moszkvának be kellett mutatnia, hogy az ország képes diverzifikálni az ellátást és fenntartani a stabilitást a jövőben. Nyugaton ezt másképp látták – a gazdasági problémákkal szembesülő Oroszország a szankciók nyomása alatt a kínai sárkány karjaiba rohan.

Valójában bármennyire is állítja a felső vezetés, hogy megosztja a véleményét globális problémák, Kína tartalék „partner” Oroszország számára, ha Európában rossz a helyzet. Az Égi Birodalommal folytatott tárgyalások általában az „utolsó mentsvár” az energetikai és infrastrukturális projektekbe való befektetések vonzására. Így 2009-ben, a recessziót leküzdve, Oroszország 25 milliárd dollár kölcsönt vett fel a Kínai Fejlesztési Banktól a Transneft és a Rosznyefty 300 millió tonna olaj jövőbeni szállítására az ESPO olajvezetéken keresztül. Az első olaj ebből a projektből 2011-ben érkezett meg Kínába, de már 2012-ben vita alakult ki, és a Rosneft, hogy 134 millió dolláros tartozást kapjon, hordónként 1,5 dollár kedvezményt biztosított. A kínaiak egész idő alatt azon töprenghettek: miért volt képes Oroszország felülvizsgálni az olajárakat, de miért nem hajlandó beárazni a gázt?

Putyin geopolitikai akarata

De Ukrajna mégis kompromisszumhoz vezetett. Vlagyimir Putyin első sanghaji napján másfél órás megbeszélést folytatott Hszi Csin-ping kínai elnökkel. Az államfői találkozót követően elhangzott nyilatkozat az országok energetikai együttműködésének elmélyítését hirdette meg. Elsősorban az orosz gáz szállításának megkezdése Kínába, de az aláírásra kész dokumentumok között nem volt gázszerződés. Ez volt az első negatív jelzés, több mint 2%-kal csökkentette a Gazprom részvények árfolyamát.

A tárgyalások második napján világossá vált, hogy az elmúlt tíz évről tárgyalt 30 éves, 400 milliárd dollár értékű gázszerződés közel áll a kudarchoz: a Gazprom és a China National Petroleum Corp. (CNPC) nem tud megegyezni az árban. Oroszország álláspontját régóta jellemzi Szergej Komlev, a Gazprom Export LLC szerződésstrukturálási és árképzési osztályának vezetőjének kijelentése: „Oroszország nem akarja támogatni a kínai gazdaságot. Gázunk olyan mezőkről fog származni, mint a Chayadinskoye. Fejlesztésükhöz nagy beruházásokra van szükségünk, ezért az árnak még magasabbnak kell lennie, mint Európában.”

„Nem írjuk alá (a szerződést). Tovább Ebben a pillanatban Az ár fontos, ahogy a hazai piaci ár is. Már most is veszítünk a gázimporton, és nem veszíthetünk többet” – mondta Mao Zefeng, a CNPC PetroChina leányvállalatának szóvivője a Financial Timesnak néhány órával a szerződés aláírása előtt, ami látszólag megoldotta az orosz elnök látogatásának fő intrikáit. . Bár előző nap a Rosznyefty elnöke, Igor Szecsin a tárgyalások előrehaladását kommentálva kijelentette: „Az a tény, hogy ma az ország elnöke személyesen foglalkozott ezzel a kérdéssel, arra utal, hogy közel állunk a végleges megállapodáshoz, és sok sikert kívánok Gazprom és CNPC"

Putyin személyes részvétele nagymértékben megnövelte a tétet – már nem lehetett nem aláírni a szerződést, hiszen ezt láthatóan nagyon várták Nyugaton. Nyilvánosan hangoztatott megjegyzései közül hozzájárulása arra a javaslatra korlátozódott, hogy nullázzák az ásványkincsek kitermelésére kivetett adót, ami erőforrásbázisként szolgál majd a Kínába irányuló szállításokhoz. Sechin ezt „a kompromisszum elérésének alapjának” nevezte, amely az utolsó pillanatig nem létezett Moszkva és Peking között.

Konsztantyin Cserepanov, a UBS Kommersant számításai szerint az ásványkitermelési adó (MET) 30 éven keresztüli nullázásával a Gazprom egymilliárd dollárt takaríthat meg. De a mezőkön Kelet-SzibériaÉs Távol-Keletés így a teljes kulcs 10%-a kedvezményes adó jár. Ezért a Kovyktinskoye és Chayadinskoye mezők fejlesztése még ezer köbméterenkénti 390 dolláros áron is veszteséges lesz. A kínaiak eközben 350 dollárhoz ragaszkodtak, ami alacsonyabb az európai átlagárnál, amely 2013-ban ezer köbméterenként 380 dollár volt, és 61,3 milliárd dollár bevételt hozott a Gazpromnak.

A korszak legnagyobb szerződése

Ennek eredményeként a Szovjetunió és Oroszország korszakának legnagyobb gázszerződéséből, ahogy ő írja " orosz újság"A Gazprom és a CNPC megállapodásáról az orosz költségvetés nem kap semmit. Alekszej Miller, a Gazprom igazgatótanácsának elnöke elmondta, hogy „a felek kedvezményes adózási rendet biztosítottak”. Ráadásul az orosz gázkonszern „keleti programja” nagyrészt a Gazprom vállára esik majd. Miller szerint a konszern 55 milliárd dollárt fektet be mezők fejlesztésébe és gázvezeték építésébe. Kína 25 milliárd dolláros előleget fizet – mondta Alekszandr Novak, az orosz energiaügyi minisztérium vezetője. Putyin pedig biztosította, hogy az árképlet ugyanaz marad, mint a többi Gazprom-szerződésben – az olaj és a kőolajtermékek piaci árához kötve.

Putyin már megjegyezte, hogy a gázvezeték megépítése a világ legnagyobb építési projektje lesz. De tény marad: Oroszországnak nem sikerült 400 dolláros ezer köbméterenkénti árat elérni Kínából. A licit 350 dollár között mozgott, amit a kínaiak képviseltek, és 400 dollár között, amely összeg lehetővé teszi az orosz cég számára, hogy nyereségessé és gazdaságilag megvalósíthatóvá tegye a projektet. Lényeges, hogy a Gazprom vezetője kereskedelmi titkokra hivatkozva nem volt hajlandó megnevezni a végső árat. Ennek alapján azonban összköltsége Egy 30 éves szerződés 400 milliárd dollár értékben, ezer köbméter költsége Alekszej Uljukajev, az Orosz Föderáció gazdaságfejlesztési minisztere szerint 350 dollár körül mozoghat. Vagyis Oroszország elfogadta a kínai árat, újabb engedményt tett keleti „partnerének”, és jóváhagyta átlag ár 30 évvel az európai átlag alatt.

A megállapodásnak azonban pozitív oldala is van Oroszország számára. Először is, ez egy lehetőség a Gazprom számára, hogy a 2013-as adatok alapján 20%-kal növelje a gázexport volumenét. Emellett Oroszország megnyitja a kínai gázpiacot, és megkezdheti a gazdag mezők fejlesztését Kelet-Szibériában. Azt is meg kell jegyezni, hogy a szerződés politikailag fontos Vlagyimir Putyin elnök számára. Ez nemcsak azt bizonyítja, hogy az orosz vezetőnek megvan a politikai akarata, hanem Oroszország és Kína valódi közeledéséről is beszél a gazdasági platformon. Ennek ellenére Oroszország ismét engedett a tárgyalási folyamatban. Engedni fog az európaiaknak, ha árcsökkentést követelnek?

Egy kínai céggel szerződést kötni hosszú, összetett, de olykor izgalmas vállalkozás. Minél komolyabb az üzlet, annál rétegesebb és kifinomultabb tárgyalási taktikával kell megküzdenie.

Alexey Nikitin, az UGL Consulting (PRC) oroszországi képviseletének partnere és vezetője a kínai cégekkel folytatott tárgyalások bonyolultságáról beszél, és elmagyarázza, mire kell figyelni, amikor szerződést köt velük.

Milyen előnyei vannak a kínai szerződéseknek?

Van olyan vélemény, hogy Kínában a szerződéskötés folyamata komolyan eltér az oroszországi ill nyugati országok. Ebben az országban az írásos megállapodás sokkal több értéknél kisebb, nem pedig személyes: gyakran akár azzal is nagy cégek Dolgozhat szerződés nélkül is.

Ebben van némi igazság. Megvásárolhatja az árut, egyszerűen kifizetheti a számlát, vagy e-mailben egyeztetheti a szállítási feltételeket. De ha valami elromlik, a kínai partnerével fennálló kapcsolatának ez a szétszórt bizonyítéka nem teszi lehetővé, hogy megvédje jogait.

Természetesen érvényes szerződést kell kötni a kínai szabályok figyelembevételével. Például kínai nyelven írva, a saját joguk és az illetékes bíróság joghatósága alá tartozik. Jelenleg Kínában érezhetően javult a külföldi vállalkozások védelme, amit az is bizonyít, hogy a Világbank Doing Business rangsorában a szerződések bírósági védelmét tekintve az ötödik helyen áll a 183 ország közül.

De milyen tárgyalási stratégiákkal és elvekkel kell leggyakrabban szembesülnie, mielőtt megszerzi ezt a szerződést?

Határozd meg előre a játékszabályokat

Ön felajánlott a kínai félnek egy gondosan kidolgozott szerződést. Számos észrevétel, igény érkezett a paraméterekkel, árakkal és határidőkkel kapcsolatban. Sokáig alkudtunk, és több ponton engedményeket tettünk annak érdekében, hogy végre megkössük ezt a megállapodást. De ez még csak a kezdet, most egyre több új követelmény, kérdés, javaslat érkezik.

Még azokat a kompromisszumokat is, amelyekbe kezdetben beleegyezett, az Ön számára kedvezőtlenebbre fogják felülvizsgálni. Mindez addig folytatódik, amíg a kínai fél meg nem kap mindent, amit a kezdetektől fogva akart.

Ennek elkerülése érdekében javasoljuk, hogy a tárgyalások kezdetén kínai nyelven rögzítsék és írásban rögzítsék (hogy később ne legyen félreértés), hogy a felek módosító javaslataikat csak egyszer és egyszerre tudják megtenni. A kínaiak, még ha először elfogadják is ezeket a játékszabályokat, nagy valószínűséggel megpróbálják figyelmen kívül hagyni azokat. De máris lehetősége lesz azonnal eldönteni, hogy saját pozíciójának lerontásával folytatja-e tovább ezt a játékot, vagy szilárdságodnak köszönhetően elnyerheted kínai partnereid tiszteletét.

A lényeg, hogy ne siess

Az ünnepélyes aláírás időpontjának kitűzése. Ez egy széles körben elterjedt taktika, amikor egy nappal a hivatalos aláírás vagy más határidő előtt, például egy delegáció visszatérése Oroszországba, a kínaiak hirtelen a megállapodás legfontosabb paramétereinek újragondolását követelik, az újonnan felmerült körülményekre, a részvényesek álláspontjára hivatkozva. , a finanszírozó bank vagy az állami szabályozó. Ezt a nyomást kihasználva próbálnak egy kicsit többet nyerni a maguk javára. Egy tapasztalt Kínával tárgyaló fél addig nem vesz retúrjegyet, amíg az összes végleges megállapodást alá nem írták.

Meg kell jegyezni, hogy az első és a második taktika kombinációja ma az egyik leggyakoribb lehetőség. Gyakran ugyanaz a forgatókönyvük.

Az orosz fél megállapodástervezetet készít (általában a kínaiak soha nem mutatják be a tervezetüket, nehogy azonnal felfedjék lapjaikat), és persze rövid időn belül. A dokumentumot Kínába küldik, majd - csend. Néhány nap és egy sor kérdés után a kínai partnerek megerősítik, hogy megkapták, és gyorsan megnézték.

Csapatunk ellazul és elkezdi a felkészülést az aláírási ceremóniára. De körülbelül 7 nappal a határidő előtt megérkezik a megállapodás a módosításokkal a kínai részről. Általában kevesen vannak, de valójában kihúzzák annak lehetőségét, hogy bármit is követeljenek a partnerektől. Néhány nappal az aláírás dátuma előtt pedig a kínai fél szerződést küld a legtöbb ponton kiterjedt módosításokkal. Előfordulhat, hogy egyes szerkesztések kiemelve vannak a szövegben, de leggyakrabban a szerkesztések egyáltalán nincsenek kiemelve.

A gyakorlatom során több érdekes esettel találkoztam:

A hosszú távú együttműködést biztosító megállapodásban, például egy 3-5 évre tervezett gyártási szerződésben volt olyan kitétel, hogy a szerződést a kínai fél bármikor egyoldalúan felmondhatja. Ugyanakkor az orosz üzletemberek ezt nem tudták megtenni.

Vis major. A vis maior valószínűségére vonatkozó szerződés általános kikötése mentesíti a felet a kötelezettségek megszegéséért való felelősség alól, ha a jogsértést vis maior (háború, katasztrófa stb). Kína esetében ez a vis maior záradék felmenti a kínai felet a kötelezettségek alól a kínai kormány, a bankok különféle intézkedései esetén. Ugyanakkor az orosz fél továbbra is köteles minden szükséges intézkedést megtenni.

A legérdekesebb eset talán a szerződés fontos nyelvezetének cseréje volt. A dokumentumban a „kínai fél vállalja” szövegrész a „kínai fél nem vállal” szövegre módosul. Ugyanakkor a szerkesztések nincsenek kiemelve, és minél nagyobb és részletesebb a szerződés, annál nehezebb elkapni az ilyen „árnyék” szerkesztéseket. Amikor ezt felfedezik, a kínaiak általában azt mondják: „Csak egy szót illesztettünk be, milyen problémák lehetnek ezzel?” Mindezeket a változtatásokat természetesen el kell utasítani, mert értelmetlenné teszik a szerződést.

A legtöbb vállalat beleesik ebbe a csapdába, és nehezen sikerül szuperrövid időn belül megkötni a szerződést. Ilyen körülmények között a kínaiak két dologgal számolnak: először is azokkal az engedményekkel, amelyeket az orosz fél kész lesz tenni, hogy legyen ideje megállapodni a megállapodásról. Másodszor, olyan hibákért, amelyeket elkerülhetetlenül elkövetnek, ha nagyszámú szerkesztéssel dolgozunk különböző nyelvek. A kínai fél kétségtelenül kihasználja őket a javára.

Ebben az esetben a legjobb megoldás az, ha megtagadja az ellenfelei késedelmes módosítását, és az üzlet felmondásával fenyeget, ha a szerződést megegyezés után módosítják.

Legyen gyengéd, és nagy valószínűséggel újra találkozni fog a fenti háromlépcsős sémával, de ha úgy tesz, mintha távozna, akkor számíthat arra, hogy kínai üzletemberek ésszerűbb ajánlatokkal térnek vissza Önhöz.

Felejtsd el a win-win elvet

A korábbi taktika azon az elven alapul, hogy félúton találkozunk, abban a reményben, hogy félúton találkozunk a partnerünkkel. Az engedmények azonban nem erények a kínaiak számára, a nagy személyes versengés a gyengékkel szembeni megvetéshez vezet.

A kínaiak minden lehetséges ponton nyerni akarnak, és minden mutatott gyengeséget kihasználnak.

Ha az orosz cég képviselői sem akarnak elvileg félúton találkozni, akkor lehet, hogy a tárgyalások semmivé válnak. Emlékszem egy esetre, amikor az ilyen „ellenálló” felek közötti tárgyalások több évig elhúzódtak, bár a kínaiak a szerződés egyetlen pontját kérték átengedni.

Ismerje meg a kínai tárgyalófelek hatáskörét

A „Fej nélküli lovas” taktika az, hogy néhány napos tárgyalás után kiderül, hogy a kínai fél képviselőinek nincs felhatalmazásuk az interakció feltételeinek véglegesítésére, hanem egy bizonyos „főnök” vagy valamelyik szülői szervezet jóváhagyására van szükségük. Ebben az esetben az Ön oldala már tett bizonyos engedményeket a szerződő felek engedményeire reagálva, de kiderül, hogy ezekben nem állapodtak meg, és nem is lehet megtenni.

Ez a taktika annyira elterjedt, hogy komoly tárgyalások esetén azt javasoljuk, hogy először (kínai nyelven) szerezzenek be egy írásos biztosítékot a kínai tárgyaló felek jogosítványairól, és érdemes ezeket az orosz csapat Kínába érkezése előtt megszerezni.

Az üzlet megkötése után a kínaiak újratárgyalhatják a szerződést

Gyakran maguk a kínaiak is érvelhetnek a Kína és Oroszország közötti különbségről, annak szokásairól, szabályairól és törvényeiről, hogy szándékosan megzavarják a partnert. Már az a tény is sokat mond, hogy léteznek speciális taktikák a külföldi partnerek és kínai vállalatok közötti tranzakciók sikeresebb megkötésére.

Például egy kínai forgalmazó kínál az orosz gyártónak szoftver, teljes joggal rendelkezik egy orosz cég által Kínában bejegyzett védjegyhez, ezt azzal indokolva, hogy ez a kínai jog kizárólagos követelménye.

Miután azonban felkérték, hogy nyújtsa be a kínai törvény vonatkozó rendelkezéseit, a forgalmazó azonnal meghátrál, és beleegyezik a gyártó követeléseibe.

Ne feledje, hogy Kínának az elmúlt húsz évben sikerült meglehetősen sikeresen integrálódnia a globális üzleti közösségbe. Csatlakozott a WTO-hoz, a WIPO-hoz, csatlakozott az áruk nemzetközi adásvételéről szóló egyezményhez, és komolyan javította a nemzetközi kereskedelem szabályozását és módszereit. Ennek megfelelően az üzleti élet játékszabályai sokkal egyértelműbbé, kiszámíthatóbbá és a nemzetköziekhez hasonlóvá váltak.

A legérdekesebb az, hogy a szerződés aláírása után a tárgyalások nem érnek véget:

• Egyrészt a kínaiak úgy vélik, hogy a folyamatos tárgyalások a partnerek közötti egészséges üzleti kapcsolatok bizonyítékai.
• Azon viszont ne csodálkozzunk, ha egy kínai cég a szerződés aláírása után egyből néhány alapvető paraméterének felülvizsgálatáról kezd beszélni, új körülmények felmerülésére hivatkozva. Csak folytatni akarják veled a kommunikációt.

És legyen óvatos azokban az esetekben, amikor az aláírás után a kínaiak elkezdenek beszélni bizonyos „apróságok” pontosításáról/kiigazításáról a szerződésben. Mindenkinek friss emlékei vannak még a nehéz tárgyalási folyamatról, így senki sem akar belemerülni a részletekbe, és behunyva a szemét, beleegyezik a kínai oldal kiigazításába. Ezt követően ezek az „apróságok” azt eredményezhetik nagy problémák, hiszen kiderül, hogy apró változtatások a felek érdekegyensúlyának komoly eltolódásához vezettek, és újra ki kell választani a kapcsolatteremtési stratégiát.

Vlagyimir Putyin kínai látogatásának első napja beváltotta a legrosszabb várakozásokat. Azok, akik életükben legalább egyszer tárgyaltak a kínaiakkal, megértenek engem. Még a mindig udvarias orosz elnök is, miután aláírta a szerződést, nem tudott ellenállni, hogy kínai kollégáit „nehéz tárgyalópartnernek” nevezze. Diplomáciai nyelven ez szinte egyenértékű a kínai partnerek személyes tulajdonságainak obszcén leírásával. Minden jel szerint Peking úgy döntött, hogy kihasználja Oroszország kiszolgáltatott helyzetét az ukrán válsággal összefüggésben, és nyomást gyakorol Moszkvára.

A Gazprom egész nap dinamit volt, és a PetroChina képviselőjének nyilatkozata a Financial Timesnak, amelyben valóban jelezte, hogy nem írják alá a szerződést, ha a Gazprom nem ad el Kínának a gázt a kínaiak által támogatott hazai árnál alacsonyabb áron. fogyasztó (!!) már túl van az üzleti etikával kapcsolatos európai elképzelések határain. Nos, ők azok, a mi kínai partnereink. El lehet képzelni, milyen követeléseket támasztana Peking, ha a „szankciók harmadik szakasza” most Oroszország ellen hatna. Putyin nagymesteri szünetet vészelt ki Ukrajnában, kiállta a kínaiak abszolút őrült blöffjét a látogatás során, és végül elérte a főnyereményt.

Értékelő műszaki szempontok szerződést, nehéz megszabadulni attól az érzéstől, hogy maga a szerződés valamiféle monumentális trollkodást jelent az Európai Unió ellen. Moszkva mindent belehúzott a szerződésbe, amit az EU ki akar vágni a Gazprom európai szerződéseiből.

Nézzük a pontokat:

A szerződés 30 évre szól, miközben az EU arra igyekszik rákényszeríteni a Gazpromot, hogy hagyjon fel a „rabszolgaságba ejtő” hosszú távú szerződésekkel, és váltson át a nyugati energiacégek által könnyen manipulálható spot piacra.
- A szerződésnek van „take or pay” elve, amit az európaiak is igyekeznek eltörölni szerződéseikben.
- A kínai szerződés szorosan kötődik egy bizonyos kőolajtermékkosár áraihoz, pl. ismét egy elvet vall, amitől az EU minden lehetséges módon igyekszik megszabadulni.

Itt egy fontos és egyáltalán nem lírai kitérőt kell tennünk. Egyes források, például a TASS azt jelzik, hogy a link a JCC-hez (Japan Crude Cocktail) kapcsolódik – egy Japánba importált kőolajtermék-kosárhoz, ami egészen logikusnak tűnik, tekintve, hogy ez a legreprezentatívabb index az ázsiai régióban. Az is nagyon logikus, hogy Kína az árat fő regionális ellensége olajimportjához köti, hogy biztos legyen abban, hogy vételára csökken, ha fő regionális versenytársa valamilyen módon olcsóbb energiaforrásokhoz jut. Orosz szempontból az olajhoz fűződő kapcsolat önmagában jó, de a JCC-hez fűződő kapcsolatnak van egy további fontos bónusza. "Japán koktél" - jenben, nem dollárban idézik. Valószínűtlennek tűnik, hogy a szerződés teljes szerkezeti felépítését ezután dollárra fordítják, és nem valószínű, hogy a felek japán valutát használnak, ami azt jelenti, hogy a szerződés valószínűleg rubel-jüan vagy dollár lesz, de beépített „ valutaváltó”, amely az fontos lépés előre az orosz export dollártalanításának folyamatában. Valószínűleg ez az egyik oka annak, hogy vonakodtak a konkrét ár hangoztatásától, és hogy a rubel-jüan fizetési mechanizmus csak a szerződés aláírásával egy időben jött létre.

„A találkozó során szó esett arról is, hogyan lehetne diverzifikálni kereskedelmenket és csökkenteni a külső gazdasági feltételektől való függőségét. Ösztönözni fogjuk az interakciót a csúcstechnológiás iparágakban. Ide tartozik a polgári repülés. Jó kilátásaink vannak itt, jó projektek valamint egy széles törzsű repülőgép és egy nehéz polgári helikopter létrehozása. Az autóiparban fejlődik az együttműködés.

A bankközi együttműködés elmélyül. Folytatjuk a pénzügyi infrastruktúra fejlesztését. Aktív munka folyik a nemzeti valutában történő kölcsönös kifizetések növelése érdekében. Új eszközökön fogunk gondolkodni a pénzügyi szektorban."

Idézheti a VTB nyilatkozatát is:

2014. május 20-án az elnök jelenlétében Orosz Föderáció Vlagyimir Putyin és Hszi Csin-ping, a Kínai Népköztársaság elnöke együttműködési megállapodást írt alá a VTB Bank és a Bank of China között.

A megállapodásban foglaltaknak megfelelően a felek partnerkapcsolatok kialakítását tervezik a bankközi együttműködés különböző területein. A dokumentum különösen a felek közötti interakciót írja elő a nemzeti valutákat használó elszámolások, a befektetési banki tevékenység, a bankközi hitelezés, a kereskedelemfinanszírozás és a tőkepiaci műveletek területén.

És hogy idézzem a Gazprom Neft vezetőjének nyilatkozatát:

„Jelenleg a már bevezetett szankciók nem érintik gazdasági aktivitás cégek. De biztos van egy B-tervünk, azt fejlesztjük. Az egyik terület a fizetések másik pénznembe történő átutalása. Sok partner már megállapodott abban, hogy euróra és jüanra utalnak át. Most a rubelben történő fizetésre való átálláson dolgozunk” – jegyezte meg Djukov.

Ahogy Mao elvtárs mondta: „Lépésről lépésre elérjük a célt.”

Egy másik fontos szempont A szerződés az, hogy nagy valószínűséggel „másolatként” kerül reprodukálásra a második szerződésben, amelyről a felek azonnal megkezdték a tárgyalásokat. A második szerződést az ún. "nyugati útvonal" i.e. a ma már az Európai Uniót kiszolgáló lerakódásokból, lehetővé téve, hogy Oroszország szükség esetén „elvágja az oxigént” az európai gazdaságtól.

„A jelenlegi kijevi hatóságok által kinevezett, donyecki régió kormányzója, Szergej Taruta vagyonának egy részét a VTB kérésére letartóztatta egy ciprusi bíróság – írta csütörtökön a Kommerszant című lap.... A VTB ügyvédei pert indítottak. a kezesekkel szemben, aminek következtében a Metallurg futballklub és az offshore, amely a Donbass Ipari Szövetség részvényeinek egy részét tartalmazta.

A junta és oligarchái számára kedvezőtlen a prognózis.

A kemény trollkodás a legártalmatlanabb dolog, ami rájuk vár.

ANYAGOK HASONLÓ ÉS FONTOS TÉMÁKHOZ:

A kínai szerződésekkel szembeni szkepticizmust gyakran a jogtudományi ismeretek alapvető hiánya okozza. Pavel Bazhanov felsorolja, hogy mely tételeket kell belefoglalni egy kínai szállítóval kötött szerződésbe, hogy minden kötelezettséget teljesítsenek.

Elterjedt az a vélemény, hogy a kínaiakkal kötött szerződések „nem érik meg azt a papírt, amelyre írják”: a kínaiak nagyon gyakran elmulasztják a szállítási határidőket, szállítanak hibás árukés ne próbálja önként megtéríteni a kárigény kézhezvételét követően okozott veszteségeket.

Valójában a kínai felek ilyen magatartása annak a következménye, hogy a megállapodás nem védi kellőképpen az Ön jogait, és a kínai felek megértik, hogy negatív következmények nélkül megsérthetik azt.

A külkereskedelmi megállapodások megkötése sok olyan könyv témája, amelyet nem lehet egy cikkben teljes mértékben felidézni. Íme azonban tíz tipp, amellyel jobban megvédheti jogait Kínából származó áruk vásárlásakor.

➀

Hogyan ellenőrizzük a szállítót

Szerződéskötés előtt célszerű ellenőrizni a kínai szállító megbízhatóságát. Általában egy nagy és megbízható cégnek van kínai nyelvű weboldala Részletes leírás termékek, állami regisztrációs okiratok, vezetékes telefon. De nem ez a legfontosabb.

A megbízhatóság fő kritériuma a szerződés meghiúsulása esetén visszaszerezhető vagyon megléte vagy hiánya a társaságban, valamint a cég jövedelmezősége. Ha egy cég nyereséget termel és rendelkezik bizonyos vagyoni bázissal, akkor lehet vele megállapodást kötni. Még a szerződés teljesítésének elmulasztása esetén is behajtható tőle a kár. Ha nem, sajnos, a céggel kötött szerződés mindig kockázatos.

A beszállító jövedelmezőségét és ingatlana rendelkezésre állását a cég pénzügyi kimutatásai és a kereskedelmi és ipari adminisztrációs nyilvántartási adatai alapján ellenőrizheti. Ezt speciális ügynökségek és ügyvédi irodák végzik.

A csekk kis költséggel jár, de teljes képet ad arról, hogy mennyire megbízható a szállítója.

➁

Hogyan válasszunk megbízható fizetési módot

Aranyszabály: minél később válsz meg a pénzedtől, annál jobb. 100%-os előleg csak akkor megfelelő, ha megbízható szállítóval dolgozik. Ha lehetséges, meg kell állapodnia más fizetési módokról - például akkreditívről.

Teljes vagy részleges előleg fizetése esetén utalás Pénz csak a cég bankszámlájára kell befizetni. Nyitási igazolást kérhet a szállítótól bankszámla(kínai: 开户许可证), akkor adják ki, amikor bankszámlát nyitnak a People's Bank of China területi fiókjában, és tartalmazza a cég nevét, bankszámlaszámát és azt a bankfiókot, ahol a cég számláját nyitották. Semmilyen körülmények között nem ajánlott fizetni egy egyénnek WesternUnionon keresztül vagy a bankkártyájára.

A nemzetközi kereskedelemben számos olyan fizetési mód létezik, amelyek kényelmesebbek és biztonságosabbak, mint az előre történő fizetés. Ha az egyetlen lehetőség az előtörlesztés, akkor a pénzt annak a cégnek a bankszámlájára kell utalni, amellyel a szerződést megkötötték - a szerződésben banki adatokat kell feltüntetni.

➂

Hogyan ellenőrizhető egy termék minősége

Létezik különböző módokonáru minőségének meghatározása: szabvány, specifikáció, minta, leírás, előzetes ellenőrzés stb. szerint Minőségi követelményeket a szerződésben vagy a szerződés külön mellékletében kell rögzíteni. Ezenkívül az áru minőségét tanúsítvánnyal kell igazolni független vizsgálat. Ha a szerződésben nem szerepelnek minőségi követelmények, akkor azt az alkalmazandó joggal összhangban határozzák meg (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 469. cikke vagy a Kínai Népköztársaság szerződésekről szóló törvényének 62. cikke).

Minden követelményt meg kell határozni a szerződésben, majd gondoskodni kell arról, hogy az áru minőségét kiszállításkor ellenőrizzék. Ha a minőségi követelmények nincsenek meghatározva, akkor a termékhibák miatt nehéz lesz reklamációt benyújtani.

➃

Hogyan válasszuk ki a szállítási feltételeket

A külkereskedelmi szerződésekben a szállítási feltételeket általában INCOTERMS-ben határozzák meg (jelenleg a 2010-es kiadás van érvényben). Ezek a feltételek meghatározzák az eladó és a vevő jogait és kötelezettségeit az ügyletekben, beleértve a biztosítási, áruszállítási, regisztrációs kötelezettségeket. szükséges dokumentumokat exportra, valamint a kockázatok eladóról a vevőre történő átszállásának pillanatára és a költségek megoszlására. A gyakorlatban a kereskedelem leggyakrabban EXW, CIF, FOB feltételekkel szállít.

A szerződés megkötésekor világosan meg kell érteni, milyen jogok és kötelezettségek keletkeznek az eladó és a vevő között az áruszállítással kapcsolatban. Ehhez jobb kideríteni részletes információk az INCOTERMS feltételek tartalmáról előre, és nem a szerződés megkötése után.

➄

Hogyan kell érvényesíteni a szerződést

A szabványszerződésekben a szerződésszegésért való felelősségre vonatkozó rendelkezések vagy hiányoznak, vagy nem ösztönzik kellőképpen a kínai szállítót, hogy kötelezettségeit időben teljesítse. Szerződéskötéskor helyesen kell felmérni az esetleges veszteségeket, és minden késedelem napjára kötbért kell bevezetni a szerződésbe.

A szerződésben mindig jelezze, hogy a kínai szállítót milyen felelősség terheli megsértése esetén. A szerződésszegésért való felelősségnek kellően érzékenynek kell lennie ahhoz, hogy ösztönözze a szerződés időben történő teljesítését.

➅

Hogyan lehet felgyorsítani a tárgyalásokat

Egyet nem értés esetén a viták megoldásának első módja a tárgyalás. Ha a szerződésben az szerepel, hogy a felek közötti minden vitát baráti tárgyalások útján rendeznek, meg kell jelölni azt az időszakot, amely alatt a felek tárgyalnak.

Korlátozza a tárgyalások időtartamát. Például: Ha a felek 60 napon belül nem jutnak megállapodásra, bármelyik fél választottbírósági eljárást kezdeményezhet. Ezzel elkerülhető a felek közötti tárgyalások elhúzódása.

➆

Hogyan kerüljük el lehetséges problémákat a nyelv miatt

A kínai partnerekkel kötött külkereskedelmi megállapodást legjobban kétnyelvű változatban lehet megkötni - párhuzamos szöveget kínai és orosz vagy kínai és angol nyelven.

Először is, ez elkerüli a dokumentumok fordításának költségeit a jövőben – amikor választottbírósághoz, bírósághoz, rendőrséghez vagy másokhoz fordul. kormányzati szervek a Kínai Népköztársaság területén.

Másodszor, ez lehetővé teszi, hogy jobban felhívja a kínai fél figyelmét a szerződés valamennyi feltételére, amelyet teljesítenie kell. Végezetül, ezzel elkerülhető az ugyanazon dokumentum felek fordítói által készített fordítások közötti különbségekből adódó problémák.

A külkereskedelmi szerződésnek mindkét fél számára érthetőnek kell lennie, ezért célszerű kétnyelvű változatban megkötni. Elsőbbséget kell adni kínai verzió– ehhez a dokumentum minősített kínai nyelvű fordítása szükséges.

➇

Hogyan válasszuk ki a megfelelő jogot

Az irányadó jogi záradék általában a szerződés végén található, vagy egyáltalán nem szerepel a szerződésben. Ez azonban az egyik legfontosabb rendelkezés: ez határozza meg, hogy a szerződés összes többi rendelkezését milyen jog fogja értelmezni. Ugyanazok a fogalmak és jogi struktúrák teljesen eltérő tartalommal rendelkezhetnek a jogszabályokban különböző országok. Ez nézeteltéréseket okozhat a kínai partnerrel. Az a zavar pedig, hogy melyik jog vonatkozik majd a szerződésre, nagyon kedvezőtlen következményekkel járhat.

Ha a szerződést orosz ügyvéd állítja össze, akkor a szerződésre alkalmazandó jogként az Orosz Föderáció jogát kell választani. Ha a kínaiak ragaszkodnak ahhoz, hogy a szerződésbe belefoglalják a KNK-jog alkalmazására vonatkozó rendelkezést - és ezt a legtöbb kínai jogász javasolja a kínai vállalkozóknak -, akkor a szerződés megkötése előtt el kell végezni a szerződés felülvizsgálatát, amelyet a KNK-jog szakértője végezte el.

➈

Hogyan lehet ellenőrizni annak a személynek a hitelesítő adatait, akivel a szerződést kötik

Kínában egy cég nevében csak egy személy írhat alá szerződést meghatalmazás nélkül – ez a cég törvényes képviselője. A törvényes képviselő vezeték- és vezetéknevét a cég vállalkozói tevékenységéről szóló igazolás (állami bejegyzési bizonyítvány) tartalmazza. Ha a törvényes képviselőtől eltérő személy megállapodást köt, meghatalmazással kell rendelkeznie.

Ezenkívül a szerződést a cég főpecsétjével (piros pecsét a cég nevével és egy „csillag” a közepén) vagy a szerződések speciális pecsétjével (piros pecséttel, amelyen a cégnév a „合同专用” felirat szerepel章”).

➉

Hogyan lehet a vitákat bíróság előtt megoldani

A viták felmerülésekor sokféle megoldás létezik: a felek közötti közvetlen tárgyalások, az ún alternatív módokon vitarendezés" (közvetítés, egyeztetés, vizsgálat, miniperek), választottbíróság és állami bíróság.

Nincs univerzális módja a viták minden alkalomra történő megoldásának – leginkább különböző helyzetekben jó választás eltérő lehet. A kínai partnerekkel való külkereskedelmi megállapodások megkötésekor azonban a legjobb a nemzetközi kereskedelmi választottbírósági eljárást választani a vita megoldásának módjaként.

A viták megoldásának legjobb módja külkereskedelmi megállapodások nemzetközi kereskedelmi választottbíróság. A nemzetközi kereskedelmi választottbírósági határozatok a világ legtöbb országában végrehajthatók. Ez azt jelenti, hogy a kínai vagy orosz nemzetközi kereskedelmi választottbírósági ítélet nemcsak Oroszországban és Kínában, hanem Hongkongban, az USA-ban, valamint a legtöbb offshore és alacsony adózású joghatóságban is végrehajtható – vagyis bárhol, ahol az adós vagyona található. található. Előfordulhat, hogy a külföldi állami bíróságok határozatait nem mindig és nem minden országban ismerik el.

A vita választottbíróság elé terjesztéséhez egy választottbírósági kikötést kell belefoglalni a szerződésbe, amelyben fel kell tüntetni annak a választottbíróságnak a nevét, amelyhez a vitát utalják.

Kínában a legnagyobb nemzetközi kereskedelmi választottbíróság a Kínai Nemzetközi Gazdasági és Kereskedelmi Választottbíróság (CIETAC), Oroszországban - az Orosz Föderáció Kereskedelmi és Iparkamarájának Nemzetközi Kereskedelmi Választottbírósága (ICAC az RF CCI-nél).

A Kínával kapcsolatos viták rendezésében kiterjedt gyakorlattal rendelkező ázsiai választottbíróságok közül érdemes kiemelni a Hongkongi Nemzetközi Választottbírósági Központot (HKIAC) és a Szingapúri Nemzetközi Választottbírósági Központot (SIAC).

Anyagokat a „Truth in Tea” forrás szívesen biztosított.