മൊത്തവ്യാപാര പദ്ധതി മാതൃക. ആദ്യം മുതൽ ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം എങ്ങനെ തുടങ്ങാം

സംശയമില്ല, റഷ്യയിലെ ധാന്യ വിപണി നന്നായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്. കഴിഞ്ഞ നൂറ്റാണ്ടിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ, ലോകത്തിലെ ധാന്യ കയറ്റുമതിയിൽ നമ്മുടെ രാജ്യമാണ് മുൻനിര സ്ഥാനം നേടിയത്, അത് ഇന്നും നിലനിർത്താൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു. ഈ സൂചകത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, കഴിഞ്ഞ വർഷം യുഎസ്എ, കാനഡ തുടങ്ങിയ ഭീമൻമാരെക്കാൾ മുന്നേറാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു. വിൽപ്പന കൃത്യമായി സംഘടിപ്പിക്കാൻ കഴിയാത്ത ചെറുകിട സംയുക്ത സംരംഭങ്ങളാൽ ആഭ്യന്തര വിപണി നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു. നിർമ്മാതാക്കൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഇടയിൽ ഇടനിലക്കാരുടെ അടിയന്തര ആവശ്യമാണ്. ഇക്കാരണത്താൽ, ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ പരിഗണിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു മൊത്ത വ്യാപാരംകണക്കുകൂട്ടലുകളുള്ള ധാന്യം.

വർക്ക് അൽഗോരിതം

ധാന്യ മൊത്തവ്യാപാരത്തിനായി ഒരു ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, ബിസിനസിൻ്റെ പ്രത്യേകതകൾ പരിശോധിച്ച് എന്താണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അൽഗോരിതം ഇപ്രകാരമാണ്: ഒരു റീസെല്ലർ വിളവെടുപ്പ് സമയത്ത് ഗോതമ്പും മറ്റ് ധാന്യവിളകളും വാങ്ങുന്നു. ചട്ടം പോലെ, ധാന്യത്തിൻ്റെ വില മുഴുവൻ ഉൽപാദന ചക്രത്തിനും ഏറ്റവും കുറവാണ്. ഒഴിവാക്കലുകൾ ഉണ്ടാകാമെങ്കിലും: റൂബിൾ വിനിമയ നിരക്കിലും ഗ്യാസോലിൻ വിലയിലും ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ, കാലാവസ്ഥാ, സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങളിലെ മാറ്റങ്ങൾ.

സെക്യൂരിറ്റീസ് മാർക്കറ്റിലെന്നപോലെ, ഇടനിലക്കാരൻ ധാന്യവിലയിലെ ചെറിയ പ്രചോദനങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുകയും ലഭിച്ച ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുകയും വേണം. ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, പരമാവധി വില എപ്പോൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നുവെന്നും എപ്പോൾ ധാന്യം വിൽക്കണമെന്നും റീസെല്ലർ പ്രവചിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇവിടെ ട്രെൻഡുകളുണ്ട്: സാധാരണയായി പരമാവധി വില ശൈത്യകാലത്തിൻ്റെ അവസാനത്തിൽ എത്തുന്നു - വസന്തത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ, മിക്ക കരുതൽ ശേഖരങ്ങളും ഇതിനകം ഉപയോഗിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ.

വിളവെടുപ്പ് ക്രാസ്നോഡർ, സ്റ്റാവ്രോപോൾ പ്രദേശങ്ങൾ, റോസ്തോവ്, വോറോനെഷ് പ്രദേശങ്ങളിൽ വാങ്ങണം. മികച്ച വിതരണ ചാനലുകൾ വിദേശത്തോ വടക്കൻ പ്രദേശങ്ങളിലോ ആണ്. ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ വാങ്ങുന്നവർ തയ്യാറാണ്, എന്നാൽ ഈ കേസിൽ ലോജിസ്റ്റിക് ചെലവുകളും ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ആയിരക്കണക്കിന് ടണ്ണുകളിൽ നിന്ന് സപ്ലൈസ് സ്വീകരിക്കപ്പെടും, അതിനാൽ വാങ്ങലിലും സംഭരണത്തിലും കാര്യമായ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്.

ബിസിനസ്സ് അപകടസാധ്യതകൾ

ധാന്യങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള കാർഷിക വിപണി റഷ്യയിൽ നന്നായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്, എല്ലാ നിർണായക പ്രശ്നങ്ങളും വളരെക്കാലമായി പരിഹരിച്ചിരിക്കുന്നു. കൂടുതൽ പുനർവിൽപ്പനയ്ക്കായി ധാന്യം വാങ്ങുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത്:

• ധാന്യം വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, ഗുണനിലവാര പരിശോധനയ്ക്കായി ഉൽപ്പന്നം എടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
• നിന്ന് പരിശോധനയ്ക്കായി ധാന്യം എടുക്കുന്നു പല സ്ഥലങ്ങൾസംഭരണം സത്യസന്ധതയില്ലാത്ത സംരംഭകർ താഴ്ന്ന ഗ്രേഡ് ധാന്യങ്ങൾ മറയ്ക്കുന്നു മുകളിലെ പാളിഐ ക്ലാസ്.
• പ്രത്യേക ലബോറട്ടറികളിലും ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടുകളിലും എലിവേറ്ററുകളിലും പരിശോധന നടത്തുന്നു, ഫലങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നു.
• പഠിക്കണം സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളുംധാന്യത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം നിർണ്ണയിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ധാന്യത്തിനായുള്ള GOST മാനദണ്ഡങ്ങളും.
• ഇൻ്റർനെറ്റിൽ ക്ലയൻ്റുകൾക്കായി തിരയുന്നത് അവഗണിക്കരുത്.

ഞങ്ങൾ ഹാംഗർ സജ്ജീകരിക്കുന്നു

ധാന്യത്തിൻ്റെ മൊത്ത വിൽപ്പനയിൽ ഗൗരവമായി ഏർപ്പെടാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്റ്റോറേജ് ഹാംഗർ നിർമ്മിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉദാഹരണം. മാവ് മില്ലുകൾക്ക് ധാന്യം വിൽക്കാൻ, വിതരണത്തിൻ്റെ അളവ് കുറഞ്ഞത് 1000 ടൺ ധാന്യം ആയിരിക്കണം. അത്തരം വോള്യങ്ങൾ വിൽക്കാനും വിതരണം ചെയ്യാനും തയ്യാറുള്ള ഒരു നിർമ്മാതാവിനെ കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും. അതിനാൽ, റീസെല്ലർ നിരവധി ഡസൻ ചെറിയ ഫാമുകളിൽ നിന്ന് നിർദ്ദിഷ്ട ക്ലാസിലെ ധാന്യം വാങ്ങുന്നു, സാധനങ്ങൾ ഹാംഗറുകളിൽ ശേഖരിക്കുന്നു.

വെയർഹൗസ് സംസ്ഥാന ആവശ്യകതകൾ കർശനമായി പാലിക്കണം:

• സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ.
• താപനില.
• വെൻ്റിലേഷൻ.
• സാനിറ്ററി അവസ്ഥ.

ഹാംഗർ ഇൻസുലേറ്റ് ചെയ്തിരിക്കണം, സ്ഥിരമായ ഈർപ്പവും താപനിലയും നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനത്തിലൂടെ നന്നായി വായുസഞ്ചാരമുള്ളതായിരിക്കണം. 2,000 ടൺ ധാന്യം സംഭരിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ പ്രദേശം കുറഞ്ഞത് 1,000 ആണ് സ്ക്വയർ മീറ്റർ. വാടകയ്ക്ക് അത്തരമൊരു ഹാംഗർ കണ്ടെത്തുന്നത് അസാധ്യമായ കാര്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെയർഹൗസ് സന്ദർശനം നിർമ്മിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും വ്യക്തമായ കാര്യം.

നിർമ്മാണത്തിനായി, നിങ്ങൾ നിരവധി ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകേണ്ടതുണ്ട്:

№	സ്റ്റേജ്	വില
1	ഒരു സ്ഥലം തിരയുക	–
2	5 വർഷത്തേക്കുള്ള ഒരു ഭൂമി പാട്ട കരാറിൻ്റെ സമാപനം*	500 000
3		200 000
4	ഒരു ബിൽഡിംഗ് പെർമിറ്റ് നേടുന്നു	–
5	അടിസ്ഥാന ഘടന	3 000 000
6	ഘടനയുടെ നിർമ്മാണം
7	ഇൻസ്റ്റലേഷൻ
8	അധിക ജോലി
ആകെ		3 700 000

സംഘടനാ വശങ്ങൾ

IN ഈ സാഹചര്യത്തിൽഓർഗനൈസേഷണൽ ഫോമിൻ്റെ ഒപ്റ്റിമൽ ചോയ്‌സ് ലളിതമാക്കിയ നികുതി സംവിധാനമുള്ള ഒരു LLC ആയിരിക്കും. ഈ ഫോം അന്താരാഷ്ട്ര വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാനും പ്രധാന വിപണി കളിക്കാരുമായി സഹകരിക്കാനും അവസരം നൽകുന്നു. ഊഹക്കച്ചവടത്തിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിന്, ധാന്യ സംഭരണ ​​പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ലൈസൻസ് നൽകേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഒരു ബിസിനസ്സ് നിയമപരമായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകേണ്ടതുണ്ട്:

№	സ്റ്റേജ്	വില
1	LLC രജിസ്ട്രേഷൻ (സംസ്ഥാന ഫീസ്)	4 000
2	നികുതി സേവനത്തിൽ രജിസ്ട്രേഷൻ	–
3	ലൈസൻസിനായി രേഖകൾ സമർപ്പിക്കൽ	300
4	ലൈസൻസ് ലഭിക്കുന്നതിനുള്ള സംസ്ഥാന ഫീസ്	1 000
5	ഒരു വർഷത്തേക്ക് വെൻ്റിലേഷൻ മെയിൻ്റനൻസ് കരാർ	30 000
6	സുരക്ഷാ സിസ്റ്റം ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ	100 000
7	അണുനശീകരണത്തിനും ഡീരാറ്റൈസേഷനുമുള്ള കരാർ	30 000
8	Rospotrebnadzor-ൽ നിന്ന് അനുമതി നേടുന്നു	–
9	SES-ൽ നിന്ന് അനുമതി നേടുന്നു	–
10	അഗ്നി പരിശോധന പെർമിറ്റ് നേടുന്നു	–
11	പ്രോജക്ടിൻ്റെ സമാരംഭത്തെക്കുറിച്ച് Rospotrebnadzor-ൽ നിന്നുള്ള അറിയിപ്പ്	–
12	മുദ്ര	1 000
13	ഒരു കറൻ്റ് അക്കൗണ്ടിൻ്റെ രജിസ്ട്രേഷൻ	2 000
ആകെ		168 300

സാങ്കേതിക ഉപകരണങ്ങൾ

ഈ ബിസിനസ്സിന് പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധേയമാണ്. 12,000 കിലോഗ്രാം ശേഷിയുള്ള ഒരു ട്രക്ക് (KAMAZ) മാത്രമായിരിക്കും. ഓൺ ദ്വിതീയ വിപണി 2,700,000 റുബിളിനായി അവ കണ്ടെത്താനാകും. വലിയ ചെലവുകൾക്ക് പുറമേ, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമാണ്:

• ഔദ്യോഗിക ഫോൺ.
• ഇൻ്റർനെറ്റും പ്രിൻ്ററും ഉള്ള കമ്പ്യൂട്ടർ.
• ഗ്രെയിൻ ലോഡർ.
• ചട്ടുകങ്ങൾ, ബാഗുകൾ, ബക്കറ്റുകൾ, മറ്റ് ചെറിയ വീട്ടുപകരണങ്ങൾ.

ഈ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഏകദേശം 300 ആയിരം റുബിളുകൾ ചെലവഴിക്കും. ആകെ, എല്ലാത്തിനും ആവശ്യമായ ഉപകരണങ്ങൾനിങ്ങൾക്ക് 3,000,000 റുബിളുകൾ ആവശ്യമാണ്.

സ്റ്റാഫ്

വേണ്ടി സാധാരണ പ്രവർത്തനംആവശ്യമാണ്:

ജീവനക്കാരൻ	Qty	പേയ്മെൻ്റ് ഫോം	കവർ ഭാഗം	വോള്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് കുറഞ്ഞ ശതമാനം	എല്ലാ ജീവനക്കാർക്കും ആകെ		വോള്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് പരമാവധി ശതമാനം	എല്ലാ ജീവനക്കാർക്കും ആകെ	കിഴിവുകളോടെയുള്ള ശമ്പളപ്പട്ടിക
ഡ്രൈവർ	2	ശമ്പളം + ശതമാനം	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
സെയിൽസ് മാനേജർ	2	ശമ്പളം + ശതമാനം	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
കൈക്കാരൻ	2	ശമ്പളം + ശതമാനം	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
ആകെ	6				86 000	111 972		236 000	307 272

ധാന്യ മൊത്തവ്യാപാരം സീസണൽ (ജൂൺ-ജൂലൈ, ഫെബ്രുവരി-മാർച്ച്) ആയതിനാൽ, പരമാവധി വേതന ഫണ്ട് 4 മാസത്തിനുള്ളിൽ വരും. വർഷത്തിലെ ശേഷിക്കുന്ന 8 മാസങ്ങളിൽ, ജീവനക്കാർക്ക് മിനിമം വേതനം ലഭിക്കും, കാരണം മിക്കവാറും എല്ലാ ജോലികളും താൽക്കാലികമായി നിർത്തിവയ്ക്കും. അതിനാൽ, വാർഷിക വേതന ഫണ്ട് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ കണക്കാക്കുന്നു:

(111,972 x 8) + (307,272 x 4) = 2,124,864 റൂബിൾസ്.

അക്കൌണ്ടിംഗ് വിഭാഗം ഒരു ഔട്ട്സോഴ്സിംഗ് കമ്പനിക്ക് പൂർണ്ണമായും ഔട്ട്സോഴ്സ് ചെയ്യാവുന്നതാണ്. ശരാശരി, പ്രതിവർഷം ഈ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് 120,000 റൂബിൾസ് ആവശ്യമായി വരും. മൊത്തത്തിൽ, മുഴുവൻ ശമ്പള ഭാഗത്തിനും 2,244,864 RUB ചിലവാകും.

ഇൻവെൻ്ററി

ഹാംഗർ പൂർണ്ണമായും നിറയ്ക്കാൻ, ധാരാളം കൃത്രിമങ്ങൾ, യാത്രകൾ, ധാന്യ പരിശോധനകൾ, ഒന്നും സംഭവിക്കാത്ത കോളുകൾ എന്നിവ നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അതിനാൽ ഇവിടെ നിങ്ങൾ ധാന്യത്തിൻ്റെ വില പഠിക്കുകയും അത്തരം വോള്യങ്ങൾ വാങ്ങാൻ എത്ര സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകൾ ആവശ്യമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം. ഗോതമ്പിൻ്റെ ഒരു ഉദാഹരണം എടുക്കാം. 2017 ലെ വസന്തകാലത്ത്, 1 ടൺ ഗോതമ്പിൻ്റെ വില 8,200 മുതൽ 8,500 റൂബിൾ വരെയാണ്. സീസണിലെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയാണിത്.

അങ്ങനെ, 2,000 ടൺ ധാന്യം വാങ്ങുന്നതിന് 16,400,000 റൂബിൾസ് ആവശ്യമാണ്.

മൂലധന ചെലവുകളുടെ അളവ്

ചെലവ് ഇനത്തിൻ്റെ പേര്	വില, തടവുക.
സംഘടനാ ചെലവുകൾ	168 300
ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഹാംഗറിൻ്റെ നിർമ്മാണം	3 700 000
സാങ്കേതിക ഉപകരണങ്ങൾ	3 000 000
മറ്റ് അപ്രതീക്ഷിത ചെലവുകൾ	200 000
സാധനങ്ങളുടെ സൃഷ്ടി	16 400 000
സ്വയം പര്യാപ്തത വരെ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ	1 000 000
ആകെ	24 468 300

പദ്ധതി സമാരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള ജോലിയുടെ ഷെഡ്യൂൾ

കൃതികളുടെ പേര്	1 മാസം	2 മാസം	3 മാസം	4 മാസം	5 മാസം	6 മാസം	7 മാസം	8 മാസം
ഒരു സ്ഥലം തിരയുക	+
സർവേ, ഡിസൈൻ ജോലികൾ നടത്തുന്നു	+
ഒരു ബിൽഡിംഗ് പെർമിറ്റ് നേടുന്നു		+
ഹാംഗർ നിർമ്മാണം			+	+	+
ഒരു ലൈസൻസ് നേടുന്നു						+
LLC രജിസ്ട്രേഷനും നികുതി സേവനത്തിൽ രജിസ്ട്രേഷനും						+
ഒരു ട്രക്കിൻ്റെയും മറ്റ് സഹായ ഉപകരണങ്ങളുടെയും വാങ്ങൽ							+
പേഴ്സണൽ തിരയൽ							+
പദ്ധതിയുടെ ലോഞ്ച്								+

കുറഞ്ഞ വില സീസണിൽ പ്രോജക്റ്റ് ആരംഭിക്കുന്നതിന്, വർഷത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ തയ്യാറെടുപ്പ് ജോലികൾ ആരംഭിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. സെപ്റ്റംബറിൽ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ധാന്യം വാങ്ങാൻ ഇപ്പോഴും അവസരമുണ്ട്.

സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങൾ

ഉപഭോഗത്തിൻ്റെ അളവ് കണക്കിലെടുക്കാതെ, വാർഷിക ചെലവുകൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ഇനങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• വൈദ്യുതിക്കുള്ള യൂട്ടിലിറ്റി ബില്ലുകൾ - 120,000 റൂബിൾസ്.
• ഭൂമി വാടക - 500,000 റൂബിൾസ്
• ശമ്പളം - 2,244,864 റൂബിൾസ്.
• ഇന്ധനവും ലൂബ്രിക്കൻ്റുകളും - 500,000 റൂബിൾസ്.
• വസ്തു നികുതി - 50,000 റൂബിൾസ്.
• ലളിതമാക്കിയ നികുതി സമ്പ്രദായം അനുസരിച്ച് നികുതികൾ - 900,000 റൂബിൾസ്
• മറ്റ് ചെലവുകൾ - 100,000 റൂബിൾസ്.

മൊത്തം വാർഷിക ചെലവ് 4,414,864 റുബിളായിരിക്കും. വർഷം തോറും.

വിലയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ മൂലമാണ് ധാന്യങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ ലഭിക്കുന്ന വരുമാനം. ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, കുറഞ്ഞ സീസണിൽ ഒരു ടൺ ധാന്യത്തിൻ്റെ വില 8,200 റുബിളായി കുറയുന്നു. ശൈത്യകാലത്തിൻ്റെ അവസാനത്തിൽ - വസന്തത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ, വില 13,000 റുബിളായി ഉയരുന്നു. അങ്ങനെ, 2 ആയിരം ടൺ ധാന്യങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം 26,000,000 ആയിരിക്കും. ഈ കേസിൽ ലാഭം 9,600,000 റൂബിളുകൾക്ക് തുല്യമാണ്, അറ്റാദായം 5,185,136 റുബിളാണ്. ബിസിനസ് ലാഭം 54% ആയിരിക്കും. പ്രാരംഭ നിക്ഷേപം 5 സീസണുകളിൽ തിരിച്ചടയ്ക്കാം.

ബെഞ്ച്മാർക്കുകൾ

• പ്രോജക്ട് ആരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് തുടക്കം: 2018 ജനുവരി.
• ജോലിയുടെ തുടക്കം: സെപ്റ്റംബർ 2018.
• ആദ്യ വിൽപ്പന: 2019 മാർച്ച്.
• പ്രവർത്തന ബ്രേക്ക്-ഇവനിൽ എത്തുന്നു: മാർച്ച് 2019.
• പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വരുമാനത്തിലെത്തുന്നത്: ഏപ്രിൽ: മെയ് 2019.
• ധാന്യ മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസിൻ്റെ തിരിച്ചടവ് കാലയളവ്: 2023 വസന്തകാലം.

ഒടുവിൽ

ധാന്യങ്ങളുടെ മൊത്ത വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി ഒരു ബിസിനസ്സ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് വലിയ നിക്ഷേപങ്ങളും കാർഷിക ഉൽപ്പന്ന മേഖലയിലെ ശ്രദ്ധേയമായ അനുഭവവും അറിവും ആവശ്യമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഉയർന്ന ലാഭക്ഷമത കൂടുതൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപകരെ ആകർഷിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ധാന്യ കയറ്റുമതിക്ക് മേലുള്ള ഉപരോധം വളരെക്കാലം മുമ്പല്ല നീക്കിയത്, നല്ല പണം സമ്പാദിക്കാനുള്ള അവസരം പ്രയോജനപ്പെടുത്താതിരിക്കുന്നത് വലിയ വീഴ്ചയാണ്.

അടിസ്ഥാനപരമായി, നിങ്ങൾ മൊത്തവ്യാപാരം ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഒരു ഇടനിലക്കാരനായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് വീണ്ടും വിൽക്കുന്നു. ഇത് യുക്തിസഹവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ ഒരു ബിസിനസ്സാണ്. നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, മൊത്തവ്യാപാര വെയർഹൗസുകൾ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ സാധനങ്ങളുടെ വലുതും ചെറുതുമായ വോള്യങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു: ഭക്ഷ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഗാർഹിക, കമ്പ്യൂട്ടർ ഉപകരണങ്ങൾ, ഫർണിച്ചറുകൾ, നിർമ്മാണ സാമഗ്രികൾ, ലോഹം മുതലായവ. ഈ ബിസിനസ്സിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം നിങ്ങളുടെ ഇടം കണ്ടെത്തുകയും മത്സരാധിഷ്ഠിത വില നൽകുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

മൊത്ത വിൽപ്പനയിൽ ഏർപ്പെടാൻ, നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം ആവശ്യമാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ തരം ഡിമാൻഡ് എന്താണ്, വിപണിയിലെ വിലകൾ എന്തൊക്കെയാണ്. വിൽപ്പനയുടെ പ്രത്യേകതകളെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, മൊത്തവ്യാപാര അളവിൽ വ്യക്തിഗത ചരക്കുകളേക്കാൾ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ട്, കാരണം വെയർഹൗസുകളിൽ നിങ്ങൾ ഒരേസമയം ധാരാളം സാധനങ്ങൾ സംഭരിക്കും, ഭക്ഷണം പോലുള്ള ചില സാധനങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറിയ ഷെൽഫ് ലൈഫ് ഉണ്ട്. ജനപ്രീതി നഷ്‌ടപ്പെടുകയും ഫാഷനിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുകയും ചെയ്യുന്ന ചരക്കുകളുടെ അവസ്ഥ സമാനമാണ് - വസ്ത്രങ്ങളും ഷൂകളും. നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഏറ്റവും ഉയർന്നത് എപ്പോഴാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പ്രവചിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഈ സമയത്ത് സാധനങ്ങൾ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് പോകും, ​​എന്നാൽ ശേഷിക്കുന്ന സമയം നിങ്ങൾ കിഴിവുകൾ നൽകും, അങ്ങനെ സാധനങ്ങൾ വെയർഹൗസിൽ ഇരിക്കില്ല. കൂടാതെ, തീർച്ചയായും, ശേഖരണ അപ്‌ഡേറ്റുകൾ നിങ്ങൾ നിരന്തരം നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സംഘടിപ്പിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. പലപ്പോഴും ഇവ വിവിധ ചെറുകിട മൊത്തക്കമ്പനികൾ, റീട്ടെയിൽ കമ്പനികൾ, സ്വകാര്യ സ്ഥാപനങ്ങൾ മുതലായവയാണ്. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും പഠിക്കുകയും വേണം. നിങ്ങൾ വിതരണക്കാരുമായി സമ്പർക്കം സ്ഥാപിക്കാൻ ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട് - ഇവ മിക്കപ്പോഴും നിർമ്മാണ സംരംഭങ്ങളും വലിയ മൊത്ത വെയർഹൗസുകളുമാണ്. പ്രശ്‌നങ്ങളിൽ അകപ്പെടാതിരിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്‌ടപ്പെടുത്താതിരിക്കാനും, വിതരണക്കാരനുമായുള്ള എല്ലാ സഹകരണ നിബന്ധനകളും കരാറിൽ വ്യക്തമായി പറഞ്ഞിരിക്കണം.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ, ജീവനക്കാരുടെ ഒരു ടീമിനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ തെറ്റ് വരുത്താതിരിക്കുന്നതും വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഒന്നാമതായി, ഇത് ഒരു മികച്ച മാനേജർ ആയിരിക്കണം; ടീമിലെ ബാക്കിയുള്ളവരുടെ റിക്രൂട്ട്മെൻ്റ് അവനെ ഏൽപ്പിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്.

മാനേജർമാർക്കും വിൽപ്പനക്കാർക്കും ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് മടങ്ങാനും അടുത്ത തവണ സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രേക്ഷകരെ സൃഷ്ടിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താനും കഴിയണം. ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ മാന്യമായ ജീവിതം സമ്പാദിക്കണമെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

ഈ ബിസിനസ്സിന് തുടക്കത്തിൽ ഗണ്യമായ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ് പ്ലാനിൽ എല്ലാ ചെലവുകളും ന്യായീകരിക്കണം. ജ്ഞാനപൂർവം ഫണ്ട് അനുവദിക്കുന്നതിനും നഷ്ടത്തിലാകാതിരിക്കുന്നതിനും നിങ്ങൾ ആദ്യമായി ഒരു വിശദമായ ബജറ്റ് തയ്യാറാക്കേണ്ടി വന്നേക്കാം. നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ചെലവുകളും സ്ഥിരവും ഒറ്റത്തവണയും ആയി വിഭജിക്കാം. TO നിശ്ചിത വിലനികുതി അടയ്ക്കൽ, കെട്ടിടം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുക, പരിപാലിക്കുക, ജീവനക്കാരുടെ ശമ്പളം, വായ്പ തിരിച്ചടയ്ക്കൽ, ഒരെണ്ണം എടുത്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ മുതലായവയുടെ ചെലവുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ഉൾപ്പെടുത്താം. വേരിയബിൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒറ്റത്തവണ ചെലവുകൾ എന്നത് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ, ശമ്പളത്തിൻ്റെ പലിശ മുതലായവയാണ്.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഓർഗനൈസുചെയ്യുന്ന സമയത്ത്, വെയർഹൗസുകൾക്കായി പരിസരം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലും അതിനായി ഒരു പാട്ടത്തിന് ക്രമീകരിക്കുന്നതിലും നിങ്ങൾ പ്രശ്നം നേരിടേണ്ടിവരും. നിങ്ങൾക്ക് വാടകയ്ക്ക് വിലകുറഞ്ഞതാക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് പ്രാന്തപ്രദേശത്തോ നഗരത്തിനകത്തോ ഒരു കെട്ടിടം നോക്കാം. കുറച്ച് തൊഴിലാളികളെ നിയമിക്കുന്നതിലൂടെയും പ്രത്യേക ലിഫ്റ്റിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിലൂടെയും നിങ്ങൾക്ക് ചെലവ് കുറയ്ക്കാനാകും. ഒരു വെയർഹൗസിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സൗകര്യത്തിനായി, നിങ്ങൾ പ്രത്യേക ഷെൽഫുകളും റാക്കുകളും ഉപയോഗിച്ച് വെയർഹൗസ് ഏരിയകൾ സജ്ജീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, അവയുടെ കോൺഫിഗറേഷൻ നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ തരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഒരു ഹോൾസെയിൽ വെയർഹൗസ് പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിനും ചില അപകടസാധ്യതകളുണ്ട്. മൊത്തവ്യാപാരത്തിന് വലിയ സാമ്പത്തിക ചിലവുകൾ ആവശ്യമായതിനാൽ നിങ്ങളുടെ നഷ്ടം വളരെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു. കൃത്യസമയത്ത് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുകയോ ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞ സാധനങ്ങൾ കൈവശം വയ്ക്കുകയോ ചെയ്തുകൊണ്ട് വിതരണക്കാർ നിങ്ങളെ നിരാശപ്പെടുത്തിയേക്കാം. ഗതാഗത സമയത്ത് ഉൽപ്പന്നത്തിന് കേടുപാടുകൾ സംഭവിക്കാം. നിയമനിർമ്മാണത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ, നികുതി മേഖലയിലെ പുതുമകൾ, കസ്റ്റംസിൽ സാധനങ്ങൾ നീക്കം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നടപടിക്രമം മുതലായവ കാരണം. സാധനങ്ങളുടെ വില ഉയരുകയും ഡിമാൻഡ് കുറയുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ പണപ്പെരുപ്പം ഏതൊരു ബിസിനസിനും അഭികാമ്യമല്ല. ഉയർന്ന മത്സരവും പ്രശ്‌നങ്ങൾക്ക് കാരണമാകും, പ്രത്യേകിച്ചും സമാനമായ ഉൽപ്പന്നം കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ സത്യസന്ധമല്ലാത്ത എതിരാളികൾ. ചിലപ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ ബാധ്യതകൾ നിരസിക്കുന്നു.

അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരേയൊരു കാര്യം പ്രശ്നത്തോട് പെട്ടെന്ന് പ്രതികരിക്കുകയും നിലവിലെ സാഹചര്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് നിങ്ങളുടെ വർക്ക് പ്ലാൻ പുനർനിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. തീർച്ചയായും, പ്രവചിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് ഉചിതമാണ് സാധ്യമായ അപകടസാധ്യതകൾ, എന്തിനും തയ്യാറാവുക.

ചില്ലറ വിൽപനശാലകളുടെ അലമാരയിൽ ഇന്ന് നാം കാണുന്ന വിശാലമായ ശ്രേണിയിലുള്ള സാധനങ്ങൾ നൽകാൻ സഹായിക്കുന്നത് മൊത്തവ്യാപാര ഘടനകളാണെന്ന് നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാം. നിങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ ലാഭകരമായ ബിസിനസ്സ്മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിൽ, എവിടെ നിന്ന് തുടങ്ങണമെന്നും വഴിയിൽ നിങ്ങളെ കാത്തിരിക്കുന്ന ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാമെന്നും ഞങ്ങളുടെ ലേഖനം നിങ്ങളോട് പറയും.

സാധനങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിനായി ഡോക്യുമെൻ്റ് ഫോമുകൾ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക:

മൊത്തവ്യാപാരത്തിലെ ബിസിനസ്സ്: നേട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഒരു നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നോ വിതരണക്കാരനിൽ നിന്നോ വലിയ അളവിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതാണ് മൊത്തവ്യാപാരം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നത് അന്തിമ ഉപഭോക്താവല്ല, മറിച്ച് പുനർവിൽപ്പനയ്‌ക്കോ ഉൽപാദന ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനോ വേണ്ടി ബിസിനസ് പ്രതിനിധികളാണ്.

നിസ്സംശയം, മൊത്തവ്യാപാരംരാജ്യത്തിൻ്റെ പ്രദേശങ്ങൾ, വ്യവസായങ്ങൾ, നിർമ്മാതാക്കൾ, ഓർഗനൈസേഷനുകൾ എന്നിവ തമ്മിലുള്ള സാമ്പത്തിക ബന്ധങ്ങളുടെ സംവിധാനത്തിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. റീട്ടെയിൽ.

മൊത്തവ്യാപാരവും ചില്ലറവ്യാപാരവും പോലുള്ള വ്യാപാര പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ രൂപങ്ങൾക്കിടയിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം പലപ്പോഴും, അഭിലാഷമുള്ള തുടക്കക്കാരായ സംരംഭകർ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. ഇവ രണ്ടിനും ഒരുപാട് ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്. അവയെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമാണ്:

• അനുയോജ്യമായ സ്ഥലത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന ഒരു വാണിജ്യ പരിസരം കണ്ടെത്തുക, അതുവഴി സ്റ്റോർ "മത്സരപരമാണ്";
• പരിസരം വാങ്ങുന്നതിനോ പ്രതിമാസം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുന്നതിനോ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനോ മതിയായ പണമുണ്ട്;
• സ്റ്റോർ ജീവനക്കാർക്ക് ശമ്പളം നൽകാൻ ഫണ്ട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക;
• സ്റ്റോർ പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനും അതിൻ്റെ പ്രമോഷനുമുള്ള ചെലവുകൾക്കായി നൽകുക.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങളിലൂടെ ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

• വിശ്വസനീയമായ വിതരണക്കാരൻ്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് (ഒന്നോ അതിലധികമോ);
• സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള സ്റ്റോറുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് (അവരുടെ എണ്ണം വ്യത്യാസപ്പെടാം);
• സാധനങ്ങൾ കൊണ്ടുപോകുന്നതിനുള്ള രീതികൾ (വാടക അല്ലെങ്കിൽ വാങ്ങൽ ട്രക്കുകൾ. അവരുടെ എണ്ണം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ സ്കെയിലിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും);
• പേഴ്സണൽ സെലക്ഷൻ.

മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസിൻ്റെ നിരവധി ഗുണങ്ങൾ വിദഗ്ധർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു:

• മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിൽ ചില്ലറ വിൽപ്പന മേഖലയിൽ ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ രൂപീകരിച്ചതിന് ശേഷം നിങ്ങളുടെ എൻ്റർപ്രൈസ് "പരസ്യം" ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ല;
• സ്റ്റോറുകളുടെ ഒരു ചില്ലറ ശൃംഖലയ്ക്ക് ഇത് ആവശ്യമായതിനാൽ, ലൊക്കേഷനിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല;
• മൊത്ത വാങ്ങലുകളുടെയും ഇടപാടുകളുടെയും വലുപ്പം ചില്ലറ വിൽപ്പനയേക്കാൾ വലുതാണ്;
• മൊത്തക്കമ്പനിയുടെ വ്യാപാര മേഖല വിശാലമാണ്;
• പ്രാദേശിക ഉൽപ്പാദകർ ഉൾപ്പെടെയുള്ള വലിയ നിർമ്മാതാക്കൾ മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണ്;
• മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് വ്യാപാരത്തിനായി ഏറ്റവും ലാഭകരമായ തരത്തിലുള്ള സാധനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരമുണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, മദ്യം, പുകയില, സെമി-ഫിനിഷ്ഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ. ഉപഭോക്താക്കളുടെ എല്ലാ ആഗ്രഹങ്ങളും തൃപ്തിപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് സാധ്യമായ ഏറ്റവും വിശാലമായ ശ്രേണി സൃഷ്ടിക്കാൻ സ്റ്റോറുകൾ ശ്രമിക്കുന്നു;
• സാധനങ്ങൾ മൊത്തമായി വാങ്ങുമ്പോൾ, ഗണ്യമായ സമ്പാദ്യം സംഭവിക്കുന്നു, അതായത് മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുമ്പോൾ, സംരംഭകന് ഉൽപ്പന്നത്തിന് സ്വന്തം ചില്ലറ വില നിശ്ചയിക്കാൻ കഴിയും;
• മൊത്ത വ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾക്കുമിടയിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമുള്ള എല്ലാ വ്യവസ്ഥകളും കരാർ പ്രകാരം നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നു. ഇത് സാധ്യമായ പൊരുത്തക്കേടുകൾ, തെറ്റിദ്ധാരണകൾ, വിയോജിപ്പുകൾ എന്നിവ ഇല്ലാതാക്കുന്നു. വിതരണം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള പേയ്‌മെൻ്റ് പലപ്പോഴും ഉടനടി സംഭവിക്കുന്നു - ബൾക്ക് ആയി വ്യാപാരം ചെയ്യുമ്പോൾ, അന്തിമ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കായി കാത്തിരിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല;

കൂടാതെ, നമ്മുടെ രാജ്യത്തെ നിയമനിർമ്മാണം നൽകുന്നു വ്യത്യസ്ത നിയമങ്ങൾമൊത്ത, ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിനുള്ള നികുതി. അതിനാൽ, റീട്ടെയിൽ വ്യാപാര സംരംഭങ്ങൾ കണക്കാക്കിയ വരുമാനത്തിന്മേലുള്ള ഏകീകൃത നികുതിക്ക് വിധേയമാണ്, കൂടാതെ മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങൾ പൊതുവായ അല്ലെങ്കിൽ ലളിതമാക്കിയ നികുതി വ്യവസ്ഥയ്ക്ക് (OSN അല്ലെങ്കിൽ STS) കീഴിൽ സംഭാവനകൾ നൽകുന്നു. ഈ സ്കീമുകൾ ലളിതമാണ്.

ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിനും നിരവധി ഗുണങ്ങളുണ്ട്:

• ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ ചരക്കുകളുടെ വിൽപനയ്ക്കായി ധാരാളം ഇടപാടുകളും ഔട്ട്ലെറ്റുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു;
• വലിയ വെയർഹൗസുകൾ പരിപാലിക്കുന്നതിനുള്ള ചിലവുകളും ഇല്ല;
• റീട്ടെയിൽ വില മൊത്തവിലയേക്കാൾ ഉയർന്ന അളവിലുള്ള ഒരു ഓർഡറാകാം, അതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് "ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ" സമർത്ഥമായ സമീപനവും വ്യാപാര മാർജിനുകളും ഉപയോഗിച്ച് കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാം.

എന്നാൽ പൊതുവേ, ആധുനിക സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളിൽ മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്.

നിങ്ങൾ മൊത്തവ്യാപാരമോ ചില്ലറവ്യാപാരമോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ സാധനങ്ങളുടെ രേഖകൾ സൂക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഓട്ടോമേഷൻ പ്രോഗ്രാം Business.Ru ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. കമ്പനിയുടെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും ഒരു സ്കീമിലേക്ക് സംയോജിപ്പിക്കുക - ഒരു ഓർഡർ മുതൽ ഒരു വിതരണക്കാരനിലേക്ക് ഒരു ക്ലയൻ്റിലേക്ക് കയറ്റുമതി ചെയ്യുക. ഒരു ഡാറ്റാബേസിൽ നിരവധി വകുപ്പുകളുടെ സുഗമമായ പ്രവർത്തനം സംഘടിപ്പിക്കുക.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ തരങ്ങൾ

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമായ മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ തരവും രൂപങ്ങളും തീരുമാനിക്കുക. മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ രണ്ട് പ്രധാന രൂപങ്ങൾ ട്രാൻസിറ്റും വെയർഹൗസുമാണ്:

ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വെയർഹൗസുകളിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കാതെ, നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നോ മൊത്തവ്യാപാര ഓർഗനൈസേഷനിൽ നിന്നോ നേരിട്ട് റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നു. ചരക്കുകളുടെ സുരക്ഷിതത്വം കൂടുതലാണ്, വ്യാപാര വിറ്റുവരവ് വേഗത്തിലാകും എന്നതാണ് ഇതിൻ്റെ നേട്ടം.

വെയർഹൗസ് രൂപത്തിൽ, സാധനങ്ങൾ വെയർഹൗസുകളിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് വിൽക്കുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള മൊത്തവ്യാപാരം ഇന്ന് ഏറ്റവും സാധാരണമാണ്, അത് സാധ്യമാണ് പ്രീ-സെയിൽ തയ്യാറെടുപ്പ്ചരക്കുകളും ആവശ്യമായ ശ്രേണിയിലുള്ള ചെറിയ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങളുള്ള റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളും വിതരണം ചെയ്യുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാര സംരംഭങ്ങളെ ചരക്കുകളുടെ ശ്രേണിയുടെ വീതിയാൽ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു - 1 മുതൽ 100 ​​ആയിരം ഇനങ്ങൾ വരെ വിശാലമായ ശേഖരം "പരിഗണിക്കുന്നു", ആയിരത്തിൽ താഴെയുള്ള സാധനങ്ങൾ മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിലെ ഒരു കമ്പനിയുടെ "പരിമിതമായ" ശേഖരണമാണ്. വ്യാപാരം, കൂടാതെ ഇരുനൂറിൽ താഴെയുള്ള ഇനങ്ങൾ ഇതിനകം ഒരു "ഇടുങ്ങിയ" ശേഖരം അല്ലെങ്കിൽ "പ്രത്യേകത" ആണ്. വിറ്റുവരവിൻ്റെ വലുപ്പത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വലിയ, ഇടത്തരം, ചെറുകിട മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരെ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിലെ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഡെലിവറി രീതിയിൽ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കാം - ഒരു മൊത്തക്കമ്പനിയിലെ ജീവനക്കാരും കമ്പനി വാഹനങ്ങളും സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുമ്പോൾ, അല്ലെങ്കിൽ വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ നൽകുമ്പോൾ.

മൊത്തവ്യാപാരത്തിൻ്റെ ഓർഗനൈസേഷനും സൂചിപ്പിക്കുന്നു വിവിധ സംവിധാനങ്ങൾനിങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന - "എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ്", "സെലക്ടീവ്" അല്ലെങ്കിൽ "ഇൻ്റൻസീവ്":

ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, നിർമ്മാതാവ് ഫ്രാഞ്ചൈസിങ്ങിൻ്റെ നിബന്ധനകൾക്ക് അനുസൃതമായി വ്യാപാരം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ലൈസൻസ് നൽകുന്നു. ഇവിടെ ഇടനിലക്കാരുടെ എണ്ണം പരിമിതമായിരിക്കും.

"സെലക്ടീവ്" വിൽപ്പന നിർമ്മാതാവും മൊത്തവ്യാപാര സംഘടനകളും തമ്മിലുള്ള ഡീലർ അല്ലെങ്കിൽ വിതരണ കരാറുകളുടെ സമാപനത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ചട്ടം പോലെ, ഈ സംവിധാനം സാങ്കേതികമായി സങ്കീർണ്ണമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഒരു വിപണിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ഒരു "തീവ്രമായ" വിൽപ്പന സംവിധാനം ഉപയോഗിച്ച്, ധാരാളം ഇടനിലക്കാർക്കും മൊത്തവ്യാപാര സംഘടനകൾക്കും ഒരേസമയം ജോലി സംഭവിക്കുന്നു.

ആദ്യം മുതൽ ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം എങ്ങനെ സംഘടിപ്പിക്കാം

ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം എങ്ങനെ തുടങ്ങാം?

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാരം നടത്താൻ നിങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ചരക്കുകളും വ്യവസായവും നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ മേഖലയും മറ്റ് മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരുടെ അനുഭവവും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പഠിക്കുക, പ്രധാന കളിക്കാരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രത്യേകതകൾ വിശകലനം ചെയ്യുക - വലിയ സംരംഭങ്ങൾ.

ഒന്നാമതായി, നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്ത് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക. ഇത് എന്തിന് പ്രശസ്തമാണ്? മൊത്തവ്യാപാരത്തിനായി, സീസൺ പരിഗണിക്കാതെ ഉയർന്ന ഡിമാൻഡുള്ള സാധനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക, എന്നാൽ അതേ സമയം, എതിരാളികൾ "തൊഴിൽകൂടാത്ത" സ്ഥലങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് വിലകളിൽ "കളിക്കാൻ" കഴിയുന്ന സ്ഥലങ്ങളും തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

തുടക്കക്കാരായ സംരംഭകർക്കിടയിൽ ധാരാളം വിവാദങ്ങൾ ഉയർന്നുവരുന്നു: മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ ഏതാണ് കൂടുതൽ ലാഭകരം, ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ ഏതാണ്? മൊത്തവ്യാപാരത്തിലെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ പ്രധാന നിയമം ശേഖരണത്തിൻ്റെ സമർത്ഥമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്. മൊത്തവ്യാപാരത്തിനായി നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വതന്ത്രമായി തിരഞ്ഞെടുക്കാം.

ആദ്യം, സ്വയം ചോദിക്കുക: ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യക്കാരുണ്ടാകും? ഉദാഹരണത്തിന്, മദ്യം, പുകയില, ഭക്ഷ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഏറ്റവും പ്രചാരമുള്ളവയാണ്.

എന്നാൽ ഇവിടെ ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾക്ക് പരിമിതവും ഹ്രസ്വവുമായ ഷെൽഫ് ജീവിതമോ വെയർഹൗസിലെ പ്രത്യേക സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകളോ ഉണ്ടെന്ന വസ്തുതയ്ക്ക് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം. ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കളും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ വലിയ ഡിമാൻഡാണ് - ഈ സാധനങ്ങൾക്ക് വർഷത്തിലെ ഏത് സമയത്തും രാജ്യത്തെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി പരിഗണിക്കാതെ ആവശ്യക്കാരുണ്ട്.

നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് കാർഷിക ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സംഘടിപ്പിക്കുന്നതും വിജയിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട് - പാൽ, ഉരുളക്കിഴങ്ങ്, മാവ്, ധാന്യങ്ങൾ, പഞ്ചസാര, പച്ചക്കറികൾ, പഴങ്ങൾ തുടങ്ങിയ സാധനങ്ങളുടെ ആവശ്യം വർഷം മുഴുവനും സ്ഥിരമായി ഉയർന്നതാണ്.

മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ചരക്ക് ഗതാഗതത്തിൻ്റെ എളുപ്പവും പ്രത്യേകതയും ശ്രദ്ധിക്കുക. വ്യക്തമായും, സ്റ്റോറുകളിൽ ഗ്ലാസ് പാത്രങ്ങളിൽ പാനീയങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ ഫർണിച്ചറുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നത് വളരെ എളുപ്പവും സുരക്ഷിതവുമാണ്.

ബിസിനസ്സ്.Ru പ്രോഗ്രാം നിങ്ങളുടെ ശേഖരം ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാനും, സ്വീകരിക്കാവുന്നതും നൽകേണ്ടവയും നിയന്ത്രിക്കാനും, വിൽപ്പന ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഓർഡറുകൾ നൽകാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

അടുത്ത ഘട്ടം സ്റ്റോറേജ് സ്പേസ് തിരഞ്ഞെടുക്കലാണ്. ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഈ വശം ശ്രദ്ധിക്കുക: ഒരു വെയർഹൗസ് കണ്ടെത്തുന്നത് ഒരു വലിയ പ്രശ്നമായിരിക്കും.

ഇന്ന്, പല സംരംഭകരും വെയർഹൗസ് സ്ഥലത്തിൻ്റെ അപര്യാപ്തത ശ്രദ്ധിക്കുന്നു പ്രധാന പട്ടണങ്ങൾചെറുതും ജനവാസ മേഖലകൾ. വെയർഹൗസിൻ്റെ വലിപ്പവും അതിൻ്റെ സ്ഥാനവും അനുസരിച്ച് അവരുടെ വാടക ചെലവേറിയതായിരിക്കും.

പ്രധാനം!നിങ്ങൾ വീണ്ടും വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ തരം തീരുമാനിച്ചതിന് ശേഷം ഉടൻ തന്നെ വെയർഹൗസ് സ്ഥലം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുകയോ വാങ്ങുകയോ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

പ്രതിമാസം വാടകയ്ക്ക് നൽകുന്നതിനേക്കാൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെയർഹൗസ് നിർമ്മിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ലാഭകരമാണോ എന്ന് പരിഗണിക്കുക പൂർത്തിയായ പരിസരം? ഇപ്പോൾ നിലവിലുണ്ട് ഒരു വലിയ സംഖ്യപ്രീ ഫാബ്രിക്കേറ്റഡ് വെയർഹൗസുകളുടെ നിർമ്മാണത്തിനുള്ള അവസരങ്ങൾ - അവ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് ചെറിയ സമയംമൊത്തവ്യാപാരത്തിന് പ്രത്യേക തരം സാധനങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാണ്.

വെയർഹൗസ് ഉപകരണങ്ങൾ, റഫ്രിജറേഷൻ ചേമ്പറുകൾ, ഷെൽവിംഗ് എന്നിവ വാങ്ങുന്നതിനോ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുന്നതിനോ ഉള്ള ഓപ്ഷനുകളും പരിഗണിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാര സംരംഭത്തിനായി ടാർഗെറ്റ് വിറ്റുവരവ് മൂല്യം സജ്ജമാക്കുക. മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണത്തിൻ്റെയും അളവിൻ്റെയും വിശകലനത്തെയും അവരുടെ നേരിട്ടുള്ള സർവേയെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും; നിങ്ങൾക്ക് ചരക്കുകളുടെയും വിപണി സാഹചര്യങ്ങളുടെയും വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ചുള്ള സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്കൽ ഡാറ്റയും വിലയിരുത്താം.

ഇന്ന്, ഇത് കൂടാതെ മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുന്നത് അചിന്തനീയമാണ് പ്രധാനപ്പെട്ട അവസ്ഥവിശ്വസനീയമായ ഒരു വിതരണക്കാരനെ പോലെ. ഒരു വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്തുന്നത് ഒരു ബിസിനസ്സ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഘട്ടമാണ്.

മിക്കതും മികച്ച ഓപ്ഷൻ- അവനുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ ഒരു നിർമ്മാതാവിനെ കണ്ടെത്തുന്നതിനാണ് ഇത്. അതായത്, ചരക്കുകളോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ നേരിട്ട് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നവരെയും വിപണിയിൽ അവരുടെ വേഗത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയിൽ താൽപ്പര്യമുള്ളവരെയും കണ്ടെത്തുക.

ഇത് ഒരു ഡയറി പ്ലാൻ്റോ ഫർണിച്ചർ ഫാക്ടറിയോ ആകാം. ഇത്, ഒരു പ്രയോറി, കുറഞ്ഞ വിലകൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, മൊത്തവ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഡെലിവറിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പ്രശ്നങ്ങളൊന്നും ഉണ്ടാകില്ല.

പലപ്പോഴും നിർമ്മാതാക്കൾ, പ്രത്യേകിച്ച് വലിയ ഫെഡറൽ, പ്രദേശങ്ങളിലെ വ്യത്യസ്ത മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരുമായോ ഡീലർമാരുമായോ ഇടപെടുന്നു, അതിനാൽ പുനർവിൽപ്പനയുടെ "ശൃംഖല" ദൈർഘ്യമേറിയതും ഒരേസമയം നിരവധി മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരിലൂടെയും റീസെല്ലർമാരിലൂടെയും "കടന്നുപോകാൻ" കഴിയും.

ഇത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഡിമാൻഡ്, നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റിൻ്റെ അളവ്, മൊത്തവ്യാപാര മേഖലയിലെ മത്സരിക്കുന്ന സംരംഭങ്ങളുടെ എണ്ണം എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മൊത്തവ്യാപാരം വഴി റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളിൽ എത്തുന്നു, അവിടെ അവ അന്തിമ ഉപഭോക്താക്കൾ വാങ്ങുന്നു.

ഒരു മൊത്തവ്യാപാരം ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനത്തിൽ പുനർവിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണി, ഉയർന്ന ലാഭം ആയിരിക്കും എന്ന വസ്തുതയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. വോള്യങ്ങളിലെ "വർദ്ധന", വിതരണക്കാരുമായുള്ള കരാറുകൾ എന്നിവ ക്രമേണ സംഭവിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്ത് സാധനങ്ങളുടെ മൊത്ത വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്ന ഒരു കമ്പനി ഇതിനകം ഇല്ലാത്ത ഒരു വലിയ നിർമ്മാതാവിനെ കണ്ടെത്തുന്നത് ശരിക്കും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. പക്ഷേ പ്രധാന വിതരണക്കാർകൂടാതെ നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ്സുമായി സഹകരിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ട്, അതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് കിഴിവുകളുടെയും ബോണസുകളുടെയും ഒരു സംവിധാനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യും.

തീർച്ചയായും, നിർമ്മാതാക്കളുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ലാഭിക്കാൻ കഴിയും.

ആദ്യം മുതൽ മൊത്തവ്യാപാരം: വ്യാപാരം എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം, നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടത് എന്താണ്? ഇന്ന് ഈ ചോദ്യം പലരെയും ആശങ്കപ്പെടുത്തുന്നു. കാരണം ലളിതമാണ്: ഈ മേഖലയ്ക്ക് ഗണ്യമായ വരുമാനം ലഭിക്കും.

ഹൃസ്വ വിവരണം

ഈ വ്യവസായത്തിൽ സാധനങ്ങൾ വലിയ അളവിൽ വാങ്ങുന്ന ഒരു വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നവർക്ക് (ഉദാഹരണത്തിന്, പലചരക്ക് കടകൾ) സാധനങ്ങൾ വളരെ ചെറിയ അളവിൽ കൈമാറ്റം ചെയ്യപ്പെടുന്നു. അത് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത്അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനല്ല, മറിച്ച് സംരംഭകർക്ക് വിൽക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച്.

വിജയകരമായ മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ്സിനുള്ള പ്രധാന ആവശ്യകതകൾ ഒരു വെയർഹൗസായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു വലിയ പരിസരം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുകയോ വാങ്ങുകയോ ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ ലൊക്കേഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. കൂടാതെ, ഈ ബിസിനസ്സ് പ്രാരംഭ നിക്ഷേപങ്ങളിൽ ആവശ്യപ്പെടുന്നു, കാരണം സാധനങ്ങൾ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുന്നതിനും വാങ്ങുന്നതിനും ഒരു നിശ്ചിത തുക ചിലവാകും.

ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളിൽ, ഭാവിയിൽ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന വിതരണക്കാരെയും വാങ്ങുന്നവരെയും കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് പ്രധാന ചുമതല.

ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും

1. നടപ്പിലാക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല പരസ്യ പ്രചാരണം. പകരം, നിങ്ങൾ സ്വയം നൽകേണ്ടതുണ്ട് ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറമുൻകൂർ.
2. വലിയ മൊത്തവ്യാപാരവുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ വില വളരെ കൂടുതലാണ്.
3. സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന മേഖല കഴിയുന്നത്ര വിശാലമാണ്.
4. മൊത്തവ്യാപാര കമ്പനികളുടെ സേവനങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്ന വലിയ നിർമ്മാതാക്കളുമായി പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള അവസരം.
5. മദ്യം, പുകയില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സെമി-ഫിനിഷ്ഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനങ്ങളിൽ മാത്രമേ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കൂ.
6. സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ ലാഭം.
7. ബാച്ചിൻ്റെ അന്തിമ വിൽപ്പനയ്ക്കായി കാത്തിരിക്കാതെ, ഡെലിവറി ചെയ്യുമ്പോൾ നേരിട്ട് പേയ്‌മെൻ്റ് സ്വീകരിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത.
8. ലളിതമായ നിയമങ്ങൾനികുതി വ്യവസ്ഥയും. ലളിതമായ നികുതി സമ്പ്രദായത്തിലോ പ്രത്യേക നികുതി സമ്പ്രദായത്തിലോ നിങ്ങൾ പതിവായി സംഭാവനകൾ നൽകിയാൽ മതിയാകും.
9. അഭാവം സംഘർഷ സാഹചര്യങ്ങൾഈ മേഖലയിലെ കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കർശനമായ നിയന്ത്രണങ്ങൾ കാരണം പൊരുത്തക്കേടുകൾ കാരണം.

• മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെൻ്റുകൾക്കായുള്ള പതിവ് അഭ്യർത്ഥനകൾ.
• പരിചയസമ്പന്നരായ വാങ്ങുന്നവർ നിരന്തരം വില കുറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കും.
• വാങ്ങുന്നവരിൽ നിന്നുള്ള പതിവ് ഗുരുതരമായ കടങ്ങൾ.
• കാര്യമായ ഉപഭോക്തൃ വിറ്റുവരവ്.
• വിവിധ കാരണങ്ങളാൽ ക്ലയൻ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള ആവശ്യകതകൾ, ഉദാഹരണമായി - പ്രത്യേക സ്റ്റിക്കറുകളുടെ പ്രയോഗം.
• കരാർ വ്യവസ്ഥകൾ ലംഘിച്ചതിന് വൻ പിഴ.

കൂടുതൽ വിശദമായ ബിസിനസ് പ്ലാൻമൊത്തവ്യാപാര കമ്പനിയുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിൻ്റെ ഉദാഹരണം ഉപയോഗിക്കുന്നു ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾവഴി ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാം.

ജോലിയുടെ തുടക്കം

ഇവിടെ ബിസിനസ് ചെയ്യാൻ രണ്ട് പ്രധാന ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്. ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരനും ചില്ലറ വിൽപ്പന ശൃംഖലയും തമ്മിലുള്ള ഒരു ലിങ്കായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ആദ്യത്തേതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. രണ്ടാമത്തെ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾ റീസെല്ലർമാരുമായി ഇടപെടേണ്ടിവരും, കാര്യമായ മാർക്ക്അപ്പുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു, ഇത് ആത്യന്തികമായി ലാഭത്തെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നു.

പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങൾ ഇഷ്യൂ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് സ്ഥാപനം, ഒരു ഓഫീസ് വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുക, പ്രൊഫഷണൽ മാനേജർമാരെയും അക്കൗണ്ടൻ്റുമാരെയും നിയമിക്കുക. നിങ്ങൾ അധികമായി നിയമിക്കേണ്ടതുണ്ട് നിയമ സ്ഥാപനം, എല്ലാ ഇടപാടുകൾക്കും ഒപ്പമുണ്ടാകും. വെവ്വേറെ, ഒരു വെയർഹൗസിനായി ഒരു കെട്ടിടം വാടകയ്‌ക്കെടുക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്, അതിൽ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതുവരെ സൂക്ഷിക്കും. അപൂർവ സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഇത് കൂടാതെ ചെയ്യാൻ കഴിയും, ഇത് ചെലവ് ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുന്നു.

ചരക്ക് ഡെലിവറി സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ നിങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഘടന നിങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അല്ലെങ്കിൽ ഇതിലൊന്നുമായി ഒരു കരാറിൽ ഏർപ്പെടുക. ഗതാഗത കമ്പനികൾ, ഇന്ന് വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചു.

ഫണ്ടിൻ്റെ ഉറവിടം കണ്ടെത്തുന്നു

ജോലിയുടെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങൾ ഗണ്യമായ തുക കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്, അത് സാധനങ്ങളുടെ ആദ്യ ബാച്ചുകൾ വാങ്ങാൻ ഉപയോഗിക്കും. ഫണ്ടിംഗ് ഉറവിടങ്ങൾക്കായി മൂന്ന് പ്രധാന ആശയങ്ങളുണ്ട്:

1. ബാങ്ക് ലാഭകരമല്ല, കാരണം ക്രെഡിറ്റ് ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ചിലപ്പോൾ ബിസിനസുകാരന് ഏറ്റവും പ്രതികൂലമായ നിബന്ധനകളിൽ അത്തരം പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് ധനസഹായം നൽകുന്നു.
2. സർക്കാർ പിന്തുണചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസുകൾ - ഈ ഓപ്ഷനെ ആശ്രയിക്കുന്നതിൽ വലിയ കാര്യമില്ല, കാരണം ഫണ്ടിംഗ് മുൻഗണന നൽകുന്നത് കൃഷി, സാമൂഹിക ഘടനകൾവികസനത്തിൻ്റെ നൂതന മേഖലകളും.
3. വ്യക്തികൾ - ഈ ഓപ്ഷൻ ഏറ്റവും പ്രതീക്ഷ നൽകുന്ന ഒന്നാണ്, നിക്ഷേപകർ പലപ്പോഴും ഫണ്ട് അനുവദിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, വരുമാനത്തിൻ്റെ വലിയൊരു ശതമാനം തിരികെ ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

ഉദ്ഘാടനത്തിൻ്റെ 7 ഘട്ടങ്ങൾ

ഒരു മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസ്സ് തുറക്കുന്നത് കുറച്ച് അടിസ്ഥാന ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. അപ്പോൾ എവിടെ തുടങ്ങണം?

അവയിൽ ആദ്യത്തേതിന് കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും ദ്രാവക വിഭാഗത്തിലുള്ള സാധനങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിന് സമഗ്രമായ മാർക്കറ്റ് വിശകലനം ആവശ്യമാണ്. പ്രത്യേക ശ്രദ്ധഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിൻ്റെ രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, എൻ്റർപ്രൈസ് ഏത് സ്ഥലത്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എന്ന് നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു. തുടക്കക്കാർക്ക് ഏറ്റവും ലളിതവും ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതുമായ ഓപ്ഷൻ ചെറിയ മൊത്തവ്യാപാര ബാച്ചുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് വലുതും കൂടുതൽ പണവുമായ ഓഫറുകളിലേക്ക് നീങ്ങാൻ കഴിയും.

അടുത്ത ഘട്ടത്തിൽ, ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകളുടെ അന്തിമ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് അറിയാവുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. തൽഫലമായി, ഏത് വ്യവസായത്തിലെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മനസിലാക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ ഇതിന് ധാരാളം സമയമെടുക്കും. ഇതിനുശേഷം, ഓഫർ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാവിനെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട് താങ്ങാനാവുന്ന വിലകൾ.

അതേസമയം, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആർക്കൊക്കെ നൽകുമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ അന്വേഷിച്ചുവരികയാണ്. ഒരു പ്രധാന കാര്യം: എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് സാധനങ്ങളുമായി നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കരുത്, കാരണം അവയ്‌ക്കായി വാങ്ങുന്നവരെ കണ്ടെത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. നശിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.

ഓപ്പണിംഗ് മോഡലിൻ്റെ അടുത്ത ഘട്ടം വെയർഹൗസ് സ്ഥലത്തിൻ്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പായിരിക്കും. സ്വന്തമായി വെയർഹൗസ് ഇല്ലാത്തത് ഒരുപാട് പ്രശ്‌നങ്ങൾക്ക് കാരണമാകും. മിക്കപ്പോഴും, വിപണിയിൽ അത്തരം റിയൽ എസ്റ്റേറ്റുകളുടെ കുറവ് കാരണം, വാടക വളരെ ഉയർന്നതായി മാറുന്നു. ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ് വലിയ പരിസരംനന്നായി സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ.

ഒരുപക്ഷേ മൊത്തവ്യാപാര ബിസിനസിലെ പ്രധാന കാര്യം ഒരു വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്. IN അനുയോജ്യമായഅത് ബേസ് വെയർഹൗസിന് അടുത്തുള്ള പ്രദേശത്തായിരിക്കണം. വലിയ പ്രാദേശിക നിർമ്മാതാക്കൾ മൊത്തവ്യാപാര കമ്പനികളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. ദീര് ഘകാല സഹകരണം എല്ലാ കക്ഷികളുടെയും താല് പര്യങ്ങളാണ്. ഇത് ഭാവിയിൽ വിവിധ ബോണസുകളും ഡിസ്കൗണ്ടുകളും സ്വീകരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

മാർക്കറ്റിങ് വിഭാഗത്തിലേക്കും ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുന്നു പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിൻ്റ്. റീട്ടെയിൽ ലൊക്കേഷനുകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾക്ക് യോഗ്യത ഉണ്ടായിരിക്കണം. നിങ്ങൾ ഡ്രൈവർമാർ, അപേക്ഷകൾ പൂരിപ്പിക്കുന്ന ഓപ്പറേറ്റർമാർ, ഒരു കാഷ്യർ, ഒരു സ്റ്റോർകീപ്പർ, ഒരു അക്കൗണ്ടൻ്റ് എന്നിവരെയും നിയമിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഓൺ അവസാന ഘട്ടംഗതാഗതത്തിനായി ഗതാഗതം വാങ്ങുന്നത് മാത്രമാണ് അവശേഷിക്കുന്നത്. മികച്ച ഓപ്ഷൻ- നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ട്രക്ക് വാങ്ങുന്നു. ഇത് സാധ്യമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് വാടകയ്ക്ക് എടുക്കാൻ ശ്രമിക്കാം. വലിയ അളവിൽ, ഒരു ഫോർക്ക്ലിഫ്റ്റ് ഉപയോഗപ്രദമാകും.

ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ

ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന മാർഗ്ഗം ഉപഭോക്താക്കളെ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഈ സൂചകങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിരവധി അടിസ്ഥാന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഒന്നാമതായി, ഇത് മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റത്തെ കാര്യക്ഷമമാക്കുകയും ഒരു ക്ലാസിക് പരസ്യ കാമ്പെയ്ൻ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

രണ്ടാമത്തേതിൻ്റെ പ്രധാന സവിശേഷത മറ്റ് ബിസിനസ്സുകളെ അപേക്ഷിച്ച് വളരെ ചെറിയ വ്യാപ്തിയാണ് - ഉപഭോക്താക്കൾ നിർദ്ദിഷ്ടമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് അവരെ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടാം.

വീഡിയോ: മൊത്തവ്യാപാരം ആരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ഇടങ്ങൾ.

സാമ്പിൾ ബിസിനസ് പ്ലാൻ

ചുരുക്കത്തിൽ, ഉദാഹരണം ഇനിപ്പറയുന്ന പട്ടികയിൽ സംഗ്രഹിക്കാം:

നിങ്ങൾ ഒരു പിശക് കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ദയവായി ഒരു ടെക്‌സ്‌റ്റ് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്‌ത് ക്ലിക്കുചെയ്യുക Ctrl+Enter.

"നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത എന്തെങ്കിലും വാങ്ങണം, പക്ഷേ ഞങ്ങൾക്ക് പണമില്ല!" നിധി കണ്ടെത്താൻ ബിസിനസ് സ്കൂൾ നിങ്ങളെ സഹായിക്കില്ല, പക്ഷേ എവിടെ, എങ്ങനെ പണം സമ്പാദിക്കാമെന്ന് അത് നിങ്ങളോട് പറയും. മൊത്തവ്യാപാരം എന്നത് എല്ലാവർക്കും മനസ്സിലാകുന്ന ഒരു തരം ബിസിനസ്സാണ്. മൊത്തവ്യാപാരം എന്നത് ചരക്കുകൾ മൊത്തമായി വീണ്ടും വിൽക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു ഇടനില പ്രവർത്തനമാണ്. ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, എല്ലാം ലളിതമാണ്: സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ അങ്ങനെയാണോ? ബിസിനസ്സ് രഹസ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് വെളിപ്പെടുത്തും.

ബിസിനസ്സിൻ്റെ ആശയപരമായ സവിശേഷതകൾ

കാമ്പിൽ മൊത്തവ്യാപാര പദ്ധതിവലുതും ചെറുതുമായ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിലും പുനർവിൽപ്പനയിലുമാണ്. മൊത്തക്കമ്പനികൾക്ക് ഏത് ഉൽപ്പന്നവും വിൽക്കാൻ കഴിയും: ലോഹം, രാസവസ്തുക്കൾ, നിത്യോപയോഗ സാധനങ്ങൾ, ഭക്ഷണം, ഉൽപ്പാദന ഉപകരണങ്ങൾഒപ്പം വീട്ടുപകരണങ്ങൾ, കമ്പ്യൂട്ടറുകളും ഘടകങ്ങളും, നിർമാണ സാമഗ്രികൾഇന്ധനവും. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിപണി ആവശ്യകത, മത്സര വില, വിൽപ്പന ഓർഗനൈസേഷൻ എന്നിവയാണ് പ്രധാന കാര്യം.

വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പ്രമോഷൻ. വിലനിർണ്ണയം

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം ഉൾപ്പെടുന്നു. മൊത്തവ്യാപാരത്തിനായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, വില പരിധി, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, എതിരാളികളുടെ ഓഫറുകൾ എന്നിവ നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. മൊത്തവ്യാപാരം എന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിൽപ്പനയല്ല. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വലിയ അളവുകൾ വിൽക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ഉൽപ്പന്നത്തിന് പരിമിതമായ ഷെൽഫ് ലൈഫ് (ഭക്ഷണം) ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് കാലാനുസൃതവും ഫാഷനിൽ (വസ്ത്രങ്ങളും ഷൂകളും) മാറ്റങ്ങൾക്ക് വിധേയവുമാണ്. അങ്ങനെ, മൊത്തവ്യാപാരത്തിന് ഒരു നിശ്ചിത ചലനാത്മകതയുണ്ട്, വിൽപ്പനയിൽ വളർച്ചയും ഇടിവും. ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സവിശേഷതകൾ കണക്കിലെടുത്ത്, വിലനിർണ്ണയം രൂപീകരിക്കുന്നു. വൻതോതിലുള്ള ഉപഭോഗ കാലയളവിൽ ഉയർന്ന വില, ശേഷിക്കുന്ന സമയം കിഴിവുകളുടെ ഒരു സംവിധാനം. സ്ഥിരമായ വിറ്റുവരവ് ഓർക്കുക പണംഒപ്പം ശേഖരം അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു.

വിതരണക്കാരും വാങ്ങുന്നവരും

എനിക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എവിടെ നിന്ന് ലഭിക്കും? മൊത്തവ്യാപാരത്തിലെ വിതരണക്കാർ നിർമ്മാതാക്കളോ വലിയ മൊത്തക്കമ്പനികളോ ആകാം. വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് അതീവ ജാഗ്രതയോടെ സമീപിക്കുകയും വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് കരാറിൽ തൊഴിൽ നിബന്ധനകൾ വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിക്കുകയും വേണം.

നിങ്ങൾ ആർക്കാണ് ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുക? റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളും ഷോറൂമുകളും, ചെറുകിട മൊത്തവ്യാപാര കമ്പനികളും, സ്വകാര്യ, പൊതു സംരംഭങ്ങളും ഓർഗനൈസേഷനുകളും വ്യക്തികളും ആണ് വാങ്ങുന്നവർ. ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, ഓരോ ഉപഭോക്താവിൻ്റെയും ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ആവശ്യകതയും അവരുടെ സാമ്പത്തിക ശേഷികളും.

ഉദ്യോഗസ്ഥരും അവരുടെ സംഘടനയും

മൊത്തവ്യാപാരം നേരിട്ട് സെയിൽസ് ഉദ്യോഗസ്ഥരെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, മികച്ച മാനേജരെയും അവൻ്റെ ടീമിനെയും. നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കൃത്യമായി ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ സെയിൽസ് ടീമിൻ്റെ അഭാവം കമ്പനിയെ നഷ്ടത്തിലേക്ക് നയിക്കും. മാനേജരുടെ ചുമതല ഉൽപ്പന്നം വിറ്റ് ലാഭം ഉണ്ടാക്കുക മാത്രമല്ല, ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു കൂട്ടം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്. ആകർഷിക്കുക എന്നത് പ്രധാനമാണ് നല്ല കരകൗശല വിദഗ്ധർവിൽപ്പന, മാന്യമായ വരുമാനം അവരെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുക. മാനുഷിക ഘടകത്തെ ഒഴിവാക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല; നിരന്തരമായ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ മാറ്റങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് വികസനത്തെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നു.

ബജറ്റ്. ഫണ്ടുകൾ എങ്ങനെ വിതരണം ചെയ്യാം?

ഒരു ബിസിനസ്സ് തുടങ്ങുമ്പോൾ മൂലധനം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ സ്വകാര്യ ഫണ്ടുകളോ ബാങ്കിൽ നിന്നോ സ്പോൺസറിൽ നിന്നോ കടമെടുത്ത ഫണ്ടുകളാണോ എന്നത് പ്രശ്നമല്ല. നിങ്ങളുടെ പണം ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഓരോ ചെലവും ആലോചിച്ച് നന്നായി ആസൂത്രണം ചെയ്യണം. ഇതിനായി മൊത്തവ്യാപാര പദ്ധതിഒരു ബജറ്റ് ഉൾപ്പെടുന്നു, അതായത്, ഒരു കാലയളവിലേക്കുള്ള ഫണ്ടുകളുടെ വിതരണത്തിനുള്ള ഒരു പദ്ധതി, ഉദാഹരണത്തിന്: ഒരു വർഷം അല്ലെങ്കിൽ ആറ് മാസം. ചെലവുകളുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കാനും വരുമാനം ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും ബജറ്റിംഗ് ആവശ്യമാണ്. അതായത്, ചെലവുകൾ വഹിക്കാനും ലാഭമുണ്ടാക്കാനും നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കണം. ചെലവുകൾ നിശ്ചയിക്കാം (ഓഫീസ് മെയിൻ്റനൻസ്, ലോൺ തിരിച്ചടവ്, അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ചെലവുകൾ), വേരിയബിൾ (സാധനങ്ങൾ വാങ്ങൽ, പലിശ അടയ്ക്കൽ കൂലി).

ബിസിനസ്സിനെ മൊത്തത്തിൽ വിലയിരുത്താനും ഏറ്റവും കൂടുതൽ കണ്ടെത്താനും ബജറ്റ് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും ശരിയായ തീരുമാനങ്ങൾ, അങ്ങനെ പണം ലാഭിക്കാനുള്ള വഴികൾ കുറഞ്ഞ ചെലവുകൾനിങ്ങൾക്ക് പരമാവധി ലാഭം ലഭിച്ചു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കാം, എന്നാൽ ഒറ്റത്തവണ ഉപകരണ ചെലവുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ജോലി ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക, അല്ലെങ്കിൽ നഗരത്തിൻ്റെ മധ്യഭാഗത്തല്ല, കൂടുതൽ ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ വാടകയ്ക്ക് എടുക്കുക.

സാമ്പത്തിക അപകടസാധ്യതകൾ. ബിസിനസ്സ് പ്രശ്നങ്ങളും അവയുടെ പരിഹാരങ്ങളും

സാമ്പത്തിക അപകടസാധ്യതകൾഎല്ലാ ബിസിനസ്സിലും ഉണ്ട്, എന്നാൽ മൊത്തവ്യാപാരത്തിൽ അവ കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നത് ബിസിനസിലെ സംരംഭകരുടെ വലിയ നിക്ഷേപം കാരണം. എന്ത് പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം?

വിതരണക്കാരുടെ ഭാഗത്ത്: ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞ സാധനങ്ങളുടെ ഡെലിവറി, സമയപരിധി പാലിക്കുന്നതിൽ പരാജയം.

നിയമനിർമ്മാണത്തിലും നികുതിയിലും മാറ്റങ്ങൾ, പ്രത്യേകിച്ച് കയറ്റുമതി-ഇറക്കുമതി ഇടപാടുകൾ സംബന്ധിച്ചും കസ്റ്റംസ് ക്ലിയറൻസ്. പണപ്പെരുപ്പം. തൽഫലമായി: വിലയിൽ വർദ്ധനവ്, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ആവശ്യകതയുടെ തോത് കുറയുന്നു.

നിർബന്ധിത മജ്യൂർ സാഹചര്യങ്ങൾ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഡെലിവറി, ചരക്ക് കേടുപാടുകൾ, പ്രകൃതി ദുരന്തങ്ങൾ എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്.

ഒരു ബാങ്കിൽ നിന്നുള്ള വായ്പയ്ക്ക് വിധേയമായി വായ്പാ നിരക്കുകളിൽ (ഫ്ലോട്ടിംഗ് നിരക്കുകൾ) വർദ്ധനവ്.

ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള മത്സരം. സമാനവും വിലകുറഞ്ഞതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ രൂപം. അന്യായ മത്സരം, ക്ലയൻ്റുകൾക്കിടയിൽ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചുള്ള നെഗറ്റീവ് വിവരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തൽ.

പാപ്പരത്തവും കരാറിന് കീഴിലുള്ള ബാധ്യതകൾ നിറവേറ്റുന്നതിൽ ക്ലയൻ്റുകളുടെ പരാജയവും കാരണം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പണം നൽകാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു.

ബിസിനസ്സിലെ എല്ലാ പ്രശ്‌നങ്ങളും പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ എന്താണ് സാമ്പത്തിക നാശനഷ്ടങ്ങൾ, ബിസിനസ്സ് പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ എത്ര സമയമെടുക്കും? സാധ്യമായ അപകടസാധ്യതകൾ മുൻകൂട്ടി കാണുന്നത് ഉചിതമാണ്, പക്ഷേ ഇത് സാധ്യമല്ലെങ്കിൽ, നിലവിലെ സാഹചര്യത്തിൽ വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം, ദ്രവീകൃത വസ്തുക്കളിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടാനും തിരികെ വരാനും വർക്ക് സിസ്റ്റവും വിൽപ്പന പദ്ധതിയും പുനർനിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും. സാമ്പത്തിക നിക്ഷേപങ്ങൾ. ഭാവിയിലേക്കുള്ള പ്രവചനങ്ങൾ നടത്താനും അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

മൊത്തവ്യാപാരം വളരെ ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ വലിയ ലാഭം നേടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരനാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു കസ്റ്റം വികസിപ്പിക്കാൻ ബിസിനസ് സ്കൂളിന് നിങ്ങളെ സഹായിക്കാനാകും മൊത്തവ്യാപാര പദ്ധതിനിങ്ങളുടെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കുന്നു.