ഒരു നേതൃസ്ഥാനത്തേക്ക് ഒരു അഭിമുഖം എങ്ങനെ വിജയിക്കും? സ്ഥാനാർത്ഥികൾക്ക് അറിയാത്തത്. ഒരു സെയിൽസ് മാനേജരെ എങ്ങനെ അഭിമുഖം നടത്താം

ഒരു ജോലി നേടുന്നതിന് നിങ്ങൾ ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ വിജയകരമായി വിജയിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഈ വസ്തുത പലരെയും ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നു. തലേദിവസം നാം അനുഭവിക്കുന്ന ആശങ്കകളും ഭയങ്ങളും ഫലത്തെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കും. തൻ്റെ ചിന്തകൾ രൂപപ്പെടുത്താനും പ്രകടിപ്പിക്കാനും കഴിയാത്ത ഒരു ന്യൂറോട്ടിക് വ്യക്തിയെ നിയമിക്കാൻ ഒരു തൊഴിലുടമയും ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു ഡിപ്ലോമയും സാന്നിധ്യവും പോലും സർവ്വീസ് ദൈർഘ്യംസഹായിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല.

സെയിൽസ് മാനേജരുടെ ഡിമാൻഡ് സ്പെഷ്യാലിറ്റി ഒരു അപവാദമല്ല. ഒരു ജോലി ലഭിക്കുന്നതിന്, അപേക്ഷകനോട് ഒരു അഭിമുഖത്തിന് വിധേയനാകാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

ഒരു അഭിമുഖം ആവശ്യമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താവിന് ആഗ്രഹം തോന്നുന്ന തരത്തിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം അവതരിപ്പിക്കാൻ ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർക്ക് കഴിയണം. ഈ കേസിലെ അഭിമുഖം തൊഴിലുടമയെ ആവശ്യമായ അറിവും അനുഭവവും കാണാൻ സഹായിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, വ്യക്തിഗത ആശയവിനിമയത്തിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് പ്രൊഫഷണൽ അനുയോജ്യത മാത്രമല്ല, ഒരു വ്യക്തിയുടെ വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളും കണ്ടെത്താനാകും. നിങ്ങൾ ഒരു ടീമിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഇത് കണക്കിലെടുക്കണം.

അഭിമുഖത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടത്

എച്ച്ആർ മാനേജർക്കുള്ള അഭിമുഖം മാനേജർക്കോ എച്ച്ആർ വകുപ്പിൻ്റെ പ്രതിനിധിക്കോ നടത്താം. ഇതെല്ലാം കമ്പനിയുടെ നിയമങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. മീറ്റിംഗ് ആരൊക്കെ നടത്തിയാലും, നിങ്ങൾ അതിന് 100% തയ്യാറായിരിക്കണം.

തയ്യാറാക്കൽ

ഏതൊരു വിജയവും തയ്യാറെടുപ്പിനെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, ജോലി ലഭിക്കുന്നത് ഒരു അപവാദമല്ല. നിങ്ങളുടെ ഇമേജ്, റെസ്യൂമെ, പെരുമാറ്റ ശൈലി എന്നിവയിൽ നിങ്ങൾ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

സംഭാഷണ സമയത്ത് അപേക്ഷകൻ എങ്ങനെ പെരുമാറുന്നു, അവൻ്റെ പ്രസംഗം എങ്ങനെ നടത്തുന്നു, സംഭാഷണക്കാരൻ വാക്കേതര അടയാളങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു എന്നിവയിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഒരു കാലിന് മുകളിലൂടെ മറ്റൊന്ന് കടക്കുന്നത് അവിശ്വാസത്തെക്കുറിച്ചും ഒളിഞ്ഞുനോക്കുന്ന കണ്ണുകളിൽ നിന്ന് മറയ്ക്കാനുള്ള ശ്രമത്തെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കുന്നു. മൂക്കിൻ്റെ അഗ്രം, ചെവികൾ, കൈത്തണ്ട എന്നിവയിൽ സ്പർശിക്കുന്നത് ഒരു നുണയനെ വെളിപ്പെടുത്തുന്നു.

നിങ്ങളുടെ രൂപം നിങ്ങൾ ഗൗരവമായി കാണേണ്ടതുണ്ട്. കമ്പനി സ്വാഗതം ചെയ്താൽ ഓഫീസ് ശൈലി, അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഈ ആവശ്യകത അനുസരിച്ച് വസ്ത്രങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കണം. പ്രത്യേക ശൈലി ഇല്ലെങ്കിൽപ്പോലും, ജീൻസിലും ടോപ്പിലും അഭിമുഖം നടത്തുന്നത് അനുചിതമാണ്.

പകൽ മേക്കപ്പും ശേഖരിച്ച മുടിയും ശരിയാണ് രൂപംഒരു അഭിമുഖത്തിനായി

ഇവൻ്റിന് മുമ്പ്, ജാഗ്രതയും പുതുമയും ഉള്ളവരായിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ നല്ല ഉറക്കം നേടേണ്ടതുണ്ട്. നാഡീ പിരിമുറുക്കം നിങ്ങളെ വിശ്രമിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ലൈറ്റ് ഹിപ്നോട്ടിക്സ് അല്ലെങ്കിൽ സെഡേറ്റീവ്സ് എടുക്കാം.

സമയനിഷ്ഠ പാലിക്കുന്നവരും നിർബന്ധിതരുമായ ആളുകളെ മേലധികാരികൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അഭിമുഖത്തിന് വൈകാൻ കഴിയില്ല, അതിനാൽ നിങ്ങൾ പതിവിലും ഒരു മണിക്കൂർ നേരത്തെ എഴുന്നേൽക്കണം. ട്രാഫിക് ജാം അല്ലെങ്കിൽ തകർന്ന എലിവേറ്റർ രൂപത്തിൽ ബലപ്രയോഗത്തിൻ്റെ സാധ്യത കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്ത സമയത്തിന് 20-30 മിനിറ്റ് മുമ്പ് എത്തിച്ചേരാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

ഇനിപ്പറയുന്ന നിയമങ്ങൾ ഓർമ്മിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്:

1. ബയോഡാറ്റ മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്. സാഹചര്യമുണ്ടെങ്കിൽ അതിൻ്റെ നിരവധി കോപ്പികൾ എടുക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
2. സാഹചര്യം പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, നിങ്ങൾ സ്വയം നിയന്ത്രിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് സമ്മർദ്ദ പ്രതിരോധത്തിൻ്റെ ഒരു പരീക്ഷണമാണ്.
3. വീട്ടിൽ, നിങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു കഥ മുൻകൂട്ടി ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പ്രൊഫഷണൽ അനുയോജ്യത നിർണ്ണയിക്കാൻ സൈക്കോളജിസ്റ്റുകൾ നിരവധി പരിശോധനകളും ചോദ്യങ്ങളും വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്. മിക്കപ്പോഴും ഇത് എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാനുള്ള ഓഫറാണ്. ഇത് വളരെ വിചിത്രമായി തോന്നുന്നു: "ഈ ലാപ്‌ടോപ്പ് / പെൻസിൽ / പാത്രം എനിക്ക് വിൽക്കുക." ഈ തൊഴിലിൻ്റെ പ്രത്യേകത ഈ കഴിവിലാണ്.

ചിലപ്പോൾ വളരെ വിചിത്രമായ പരിശോധനകൾ നൽകാറുണ്ട്. ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ മാത്രമേ അവ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്തതായി തോന്നുകയുള്ളൂ. ഒരു ടീമിൽ പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ഒരു വ്യക്തിയുടെ കഴിവ് നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ് പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു രീതി. ഒരു കടലാസിൽ, എപ്പോഴും സൂചികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു കള്ളിച്ചെടി വരയ്ക്കാൻ അപേക്ഷകനോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഡ്രോയിംഗിൻ്റെ പുറം അറ്റത്ത് സ്ട്രോക്കുകൾ (സൂചികൾ) സ്ഥിതിചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, അപേക്ഷകൻ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാൻ ചായ്‌വുള്ളവനാണ്, പക്ഷേ ആന്തരിക അറ്റത്തുള്ള സൂചികൾ വിപരീതത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ അവർ നിങ്ങളോട് എന്ത് ചോദിച്ചേക്കാം?

അജ്ഞാതമാണ് ഏറ്റവും ഭയപ്പെടുത്തുന്ന കാര്യം. സമ്മർദ്ദം നിങ്ങളുടെ വൈകാരികാവസ്ഥയെ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ശാരീരികാവസ്ഥയെയും ബാധിക്കുന്നു.

അക്കൗണ്ട് മാനേജർ സ്ഥാനത്തേക്ക് ഒരു ബോസിന് അപേക്ഷകനോട് ചോദിക്കാൻ കഴിയുന്ന അടിസ്ഥാന ചോദ്യങ്ങളുണ്ട്:

• ഒരു മാനേജരുടെ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളും അവൻ്റെ ജോലിയുടെ ആവശ്യകതകളും;
• കമ്പനി വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ്;
• അനുഭവം.

ഈ ചോദ്യങ്ങളിൽ ഇനിയും ധാരാളം ഉണ്ടാകാം. നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ചോദ്യങ്ങളും ചോദിക്കാം. അവളുടെ പ്രതിനിധി ചില പോയിൻ്റുകൾ മറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഓഫർ നിരസിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

"അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് നിങ്ങളെ കാണുന്നത്" എന്ന് ചോദിക്കുമ്പോൾ മിക്ക ആളുകളും ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാണ്. കാഴ്ചപ്പാട് എടുക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. കുട്ടിക്കാലം മുതലുള്ള യാഥാർത്ഥ്യബോധമില്ലാത്ത സ്വപ്നങ്ങൾക്ക് ശബ്ദം നൽകരുത്. അതൊരു യഥാർത്ഥ ആഗ്രഹമായിരിക്കട്ടെ.

അഭിമുഖങ്ങൾക്കിടയിൽ ആളുകൾ ചോദിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന മറ്റൊരു തന്ത്രപരമായ ചോദ്യം ഒരു വ്യക്തിക്ക് വഞ്ചിക്കാൻ കഴിയുമോ എന്നതാണ്. പോസിറ്റീവ് അല്ലെങ്കിൽ നെഗറ്റീവ് ഉത്തരങ്ങൾ തെറ്റായിരിക്കും. ഈ ഉത്തരം ഒഴിവാക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഒരു ജീവനക്കാരന് തൻ്റെ സമയം എത്രത്തോളം കാര്യക്ഷമമായി സംഘടിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിൽ ആളുകൾക്ക് പലപ്പോഴും താൽപ്പര്യമുണ്ട്. ഇത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഇത് പ്രകടനത്തെയും മുൻഗണനകൾ ശരിയായി സജ്ജീകരിക്കാനുള്ള കഴിവിനെയും ബാധിക്കുന്നു. അപേക്ഷകന് തൻ്റെ ദിനചര്യ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, പിന്നെ പ്രധാനപ്പെട്ട പദ്ധതികൾഒരുപക്ഷേ അവസാന നിമിഷം ചെയ്യപ്പെടും.

കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങളുടെ സമയം നിയന്ത്രിക്കുക

ഒരു റെസ്യൂമെ എങ്ങനെ ശരിയായി എഴുതാം

സെയിൽസ് മാനേജർ എന്ന ഒഴിവിലേക്കാണ് റെസ്യൂമെ പ്രധാനപ്പെട്ട വിശദാംശങ്ങൾതൊഴിൽ. ഇത് നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ യോഗ്യതകളെയും കുറിച്ചുള്ള ഒരു കഥ മാത്രമല്ല, തൊഴിലുടമയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഇത് ഒരു നിർണായക ഘടകമായിരിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ബയോഡാറ്റ എഴുതുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധഅക്ഷരപ്പിശകുകൾക്കും വിരാമചിഹ്നങ്ങൾക്കും.

തൊഴിലുടമയ്ക്ക് ഈ പോയിൻ്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും കഴിയും:

• ഒരു വിദേശ പാസ്പോർട്ടിൻ്റെയും വ്യക്തിഗത ഗതാഗതത്തിൻ്റെയും ലഭ്യത (എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും ഒരു ബിസിനസ്സ് യാത്രയ്ക്ക് പോകാനുള്ള സന്നദ്ധത);
• ജോലിയുടെ പതിവ് മാറ്റങ്ങൾ (അയോഗ്യത, സംഘർഷം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് പ്രശ്നങ്ങൾ);
• പ്രവൃത്തി പരിചയം (ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനിയുടെ ആവശ്യകതയെ ആശ്രയിച്ച്, ഇത് ഒന്നുകിൽ പ്ലസ് അല്ലെങ്കിൽ മൈനസ് ആകാം);
• കുടുംബത്തിൻ്റെ സാന്നിധ്യം, കുട്ടികൾ (പതിവ് അസുഖ അവധി അല്ലെങ്കിൽ ഉത്തരവാദിത്തം, പക്വത);
• അറിവ് അന്യ ഭാഷകൾ(വിദേശ ക്ലയൻ്റുകൾക്കിടയിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരം);
• പ്രായം (ആത്മനിഷ്ഠ മാനദണ്ഡം);
• ഫോട്ടോകളുടെ ലഭ്യത.

നിങ്ങളുടെ ബയോഡാറ്റ അയക്കാം ഇലക്ട്രോണിക് പതിപ്പ്അല്ലെങ്കിൽ അയക്കുക പേപ്പർ പതിപ്പ്മെയിൽ വഴി. അതേ ദിവസം തന്നെ ഒരു കോൾ പ്രതീക്ഷിക്കരുത്.

നിങ്ങളുടെ അനുഭവവും ജോലി ഫലങ്ങളും കാണിക്കുക

ഉപസംഹാരം

അഭിമുഖം വിജയിച്ചില്ലെങ്കിൽ, ഉപേക്ഷിക്കരുത്. സെയിൽസ് മാനേജർ എന്നത് തൊഴിൽ വിപണിയിൽ ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഒരു സ്ഥാനമാണ്.

ഒരു ജോലിയുടെ വ്യവസ്ഥകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ലാത്ത നിരവധി കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ നിങ്ങൾ അതിന് സമ്മതിക്കരുത്.

ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർക്കുള്ള വിജയകരമായ അഭിമുഖത്തിൻ്റെ രഹസ്യം വിൽക്കാനുള്ള കഴിവാണ് :). ഇൻ്റർവ്യൂവിലെ വ്യക്തി ഇപ്പോഴും മികച്ചതായി കാണാൻ ശ്രമിക്കുന്നു എന്നതാണ് മുഴുവൻ പോയിൻ്റ്. തൊഴിലുടമ ഇതിനെക്കുറിച്ച് അറിയുകയും കിഴിവ് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു സെയിൽസ് മാനേജരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന തൊഴിലുടമ ഇരട്ട കിഴിവ് നൽകുന്നു :). അതിനാൽ, ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ എച്ച്ആർ പ്രൊഫഷണലുകളിൽ നിന്ന് ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഉപദേശം സ്വീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ ("നിങ്ങളായിരിക്കുക"), അയാൾ പെട്ടെന്ന് തന്നെ ഒരു പ്രത്യേക പോരായ്മയിൽ സ്വയം കണ്ടെത്തുന്നു. എന്നാൽ അവിടെയും ഉണ്ട് നല്ല വാര്ത്ത. പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകൾ സ്വയം വിൽക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവുകളുമായി 80% പൊരുത്തപ്പെടുന്ന ലോകത്തിലെ ഒരേയൊരു പ്രത്യേകതയാണ് സെയിൽസ് മാനേജർ.

ഒരു അഭിമുഖം വിജയകരമായി വിജയിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ രൂപീകരണം ഉണ്ടായിരിക്കണം. അവരെ തിരിച്ചറിയാനുള്ള ഏറ്റവും എളുപ്പ മാർഗം എൻ്റെ .

നിങ്ങൾ ഈ ടെസ്റ്റുകളിൽ ഏതെങ്കിലും പാസായെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പനയിൽ നിങ്ങളുടെ കൈ നോക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം വളരെ ശക്തമാണെങ്കിൽ, സാമാന്യബുദ്ധി കേൾക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, വായിക്കുക.

ഒരു സെയിൽസ് മാനേജരെ അഭിമുഖം വിജയകരമായി വിജയിപ്പിക്കാൻ എന്താണ് സഹായിക്കുന്നത്?

അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ, വ്യാപാരി, വ്യാപാരി, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ, അല്ലെങ്കിൽ, ശാസ്ത്രീയമായി, അവർ പറയുന്നതുപോലെ ആകാൻ തീരുമാനിച്ചു. ജോലി വിവരണങ്ങൾ, സെയിൽസ് മാനേജർ.

ഒരു വിജയകരമായ സെയിൽസ് മാനേജർ യഥാർത്ഥ ജീവിതത്തിൽ എങ്ങനെയായിരിക്കും അല്ലെങ്കിൽ എങ്ങനെ പെരുമാറണം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും ധാരണയുണ്ടെങ്കിൽ അത് പ്രശ്നമല്ല. ഒരു അഭിമുഖത്തിന് പോകുമ്പോൾ, ആളുകളുടെ മനസ്സിൽ സൃഷ്ടിച്ച ഈ വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ പ്രതിച്ഛായയുമായി നിങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടണം. റിയാലിറ്റി യാഥാർത്ഥ്യമാണ്, തൊഴിലുടമ തൻ്റെ ജോലിയിൽ മികച്ച സെയിൽസ് മാനേജർ ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് സ്വപ്നം കാണുന്നു. കാരണം ജീവിതത്തിൽ, ആളുകൾ "ഞാൻ മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനാണ്" എന്ന ബാഡ്ജുകൾ ധരിച്ച് നടക്കില്ല. എങ്ങനെയെന്ന് എന്നോട് ചോദിക്കൂ?", ആളുകൾ ഉപബോധമനസ്സോടെ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഉജ്ജ്വലമായ ചിത്രങ്ങൾക്കായി തിരയുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, സിനിമകളിൽ. ചിലപ്പോൾ ഹ്യൂമൻ റിസോഴ്‌സ് (എച്ച്ആർ) സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ വിൽപ്പനക്കാരുടെ സത്തയെക്കുറിച്ചുള്ള ആശയങ്ങൾ സിനിമകളെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാരെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രണ്ട് സിനിമകൾ കാണുക. ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു: "വാൾ സ്ട്രീറ്റ്", "അവർ ഇവിടെ പുകവലിക്കുന്നു", "ബോയിലർ റൂം", "അമേരിക്കക്കാർ". ഒന്നാമതായി, വിൽപ്പന അന്തരീക്ഷം നിങ്ങളെ ഊർജ്ജസ്വലമാക്കും, രണ്ടാമതായി, നിങ്ങളിൽ നിന്ന് എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കും. നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഡ്രൈവിംഗ് നിമിഷങ്ങളുടെ ഒരു സമാഹാരം ഉണ്ടാക്കാനും അഭിമുഖത്തിന് മുമ്പ് ഈ വീഡിയോ കാണാനും കഴിയും;).

ആദ്യം, വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രണ്ട് പുസ്തകങ്ങൾ നിങ്ങൾ വായിക്കേണ്ടതുണ്ട്.പുസ്തകങ്ങൾ നല്ലതാണോ അല്ലയോ എന്നത് പ്രശ്നമല്ല. പല മാനേജർമാരോ എച്ച്ആർ തൊഴിലാളികളോ, നിങ്ങളുടെ അഭിമുഖത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ച്, അതുതന്നെ ചെയ്തു - വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രണ്ട് പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കുക. ഈ അഭിമുഖത്തിനായി പ്രത്യേകം എഴുതിയ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഈ പുസ്തകങ്ങളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയും എന്നതാണ് കാര്യം.

രൂപഭാവത്തെക്കുറിച്ച് ഞാൻ സംസാരിക്കില്ല.കഴുകാത്ത തലയുമായി ഒരു അഭിമുഖത്തിന് വരാൻ കഴിയുന്നത് സിസ്റ്റം അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്ററാണ്, പക്ഷേ നിങ്ങൾ ചിത്രത്തിന് അനുസൃതമായി ജീവിക്കണം, ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? :). ഒരു ക്ലയൻ്റുമായി പലപ്പോഴും വിശ്വാസയോഗ്യമായ ബന്ധം നിങ്ങൾ ഭാവനയിൽ കാണാത്തപ്പോൾ മാത്രമേ കൈവരിക്കാനാകൂ എന്ന് നിങ്ങളും ഞാനും മനസ്സിലാക്കുന്നു (എല്ലാം തീർച്ചയായും ഉൽപ്പന്നത്തെയും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന രീതിയെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു). എന്നാൽ പ്ലംബർമാർക്ക് പരിപ്പ് വിൽക്കാൻ നിങ്ങളെ നിയമിച്ചാലും, ഓഫീസിൽ ഒമ്പത് വയസ്സ് വരെ വസ്ത്രം ധരിച്ച ഒരു സെയിൽസ് മാനേജരെ കാണാൻ തൊഴിലുടമ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഇൻ്റർവ്യൂവിന് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ചതും തീർച്ചയായും ഇസ്തിരിപ്പെട്ടതുമായ സ്യൂട്ട് ധരിക്കാൻ കുറഞ്ഞത് ബുദ്ധിമുട്ട് എടുക്കുക.

പെരുമാറ്റം സജീവമായിരിക്കണം.സ്തുതി ചോദ്യങ്ങളുമായി അഭിമുഖം ആരംഭിക്കുക. ഒരു താൽക്കാലിക വിരാമമുണ്ടെങ്കിൽ, ലജ്ജിക്കരുത്, ചോദ്യങ്ങൾ, പ്രശംസ, കഥകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് പൂരിപ്പിക്കുക.

പുഞ്ചിരിക്കൂ."അമേരിക്കൻ പുഞ്ചിരി"യെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് തോന്നുന്നു എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, ഒരു അഭിമുഖത്തിനായി ഇത് പരീക്ഷിക്കുന്നത് അഭികാമ്യമാണ്, അല്ലെങ്കിൽ അതിലും മികച്ചത്, അതിന് മുമ്പ് പരിശീലിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. ഏറ്റവും ലളിതമായ കാര്യം മനോഹരമായ നിമിഷങ്ങൾ ഓർമ്മിക്കുക എന്നതാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ മികച്ച ലൈംഗികത അല്ലെങ്കിൽ അവധിക്കാലം;).

ചോദ്യങ്ങൾ.ആദ്യം, തൊഴിലുടമയ്ക്ക് മുൻകൈ നൽകുക, തുടർന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അത് നിശബ്ദമായി ഏറ്റെടുക്കാനും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനും കഴിയും. ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, ചോദ്യങ്ങളുടെ ശക്തി നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. ഒരു അഭിമുഖത്തിനിടയിൽ അവ വിലമതിക്കാനാവാത്തതാണ്.

• ആദ്യം, എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്നും വ്യവസ്ഥകൾ വ്യക്തമാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും അവർ കാണിക്കുന്നു.
• രണ്ടാമതായി, അവർ നിങ്ങൾക്ക് കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് ഒരു ആശയം നൽകുന്നു. നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുത്തത് മാത്രമല്ല, സ്വയം തിരിച്ചറിയാൻ കമ്പനി നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുമോ എന്നും നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
• മൂന്നാമതായി, അഭിമുഖം നീട്ടാൻ അവർ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. അതിശയകരമെന്നു പറയട്ടെ, ഒരു നീണ്ട അഭിമുഖം നിങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിച്ച സമയത്തെ ന്യായീകരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളെ ജോലിക്ക് എടുക്കാൻ തൊഴിലുടമയെ കൂടുതൽ സന്നദ്ധനാക്കുന്നു.
• നാലാമതായി, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ചോദിക്കുന്നു, കുറച്ച് ആളുകൾ നിങ്ങളോട് ചോദിക്കും, ഒരു ചോദ്യത്തേക്കാൾ ഉത്തരം കണ്ടെത്തുന്നത് എളുപ്പമാണ്.

ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ സ്ഥാനത്തേക്ക് ഒരു അഭിമുഖം വിജയകരമായി വിജയിക്കാൻ നിങ്ങൾ എന്ത് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കണം?

• ഒരു സെയിൽസ് മാനേജരുടെ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• ഉത്തരവാദിത്ത രേഖ എവിടെയാണ്? ഏത് സമയത്താണ് ക്ലയൻ്റ് മറ്റൊരു ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റിലേക്ക് മാറുന്നത്, മാനേജർ തൻ്റെ ജോലി ചെയ്തു?
• കമ്പനിയിൽ ഇതിനകം ജോലി ചെയ്യുന്ന മാനേജർമാർക്ക് ക്ലയൻ്റുകളെ എവിടെ നിന്ന് ലഭിക്കും?
• ശരാശരി വിൽപ്പന ചക്രം എന്താണ്?
• ഒരു സെയിൽസ് ഫണൽ എങ്ങനെയിരിക്കും? കമ്പനിക്ക് ശരാശരി എത്രയാണ്, എത്രമാത്രം ഔട്ട്പുട്ട് ഉണ്ട്.
• കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ തന്നെ വസ്തുനിഷ്ഠമായ ഗുണനിലവാരം എന്താണ്?
• എന്താണ് പ്രചോദന സംവിധാനം?
• മികച്ച മാനേജർക്ക് എന്ത് ബോണസ് ലഭിക്കും? ഏതാണ് ഏറ്റവും മോശം?
• ഒരു ബാക്ക് ഓഫീസ് ഉണ്ടോ? മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, സെയിൽസ് മാനേജർ പേപ്പർ വർക്ക് സ്വയം പൂരിപ്പിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ അദ്ദേഹത്തിന് പ്രത്യേകം പരിശീലനം ലഭിച്ച ആളുകളുണ്ട്.
• നിങ്ങൾക്ക് ഒരു CRM സിസ്റ്റം ഉണ്ടോ? ഇല്ലെങ്കിൽ, മാനേജർമാർ അവരുടെ ഡാറ്റാബേസ് എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യും?
• മാനേജർമാർ എങ്ങനെയാണ് ക്ലയൻ്റുകളെ നിയോഗിക്കുന്നത്?
• മാനേജർമാരെ കർഷകർ, വേട്ടക്കാർ എന്നിങ്ങനെ ഒരു വിഭജനം ഉണ്ടോ *? ഞാൻ ആരായിരിക്കും?
• ഒരു ക്ലയൻ്റ് ഒരിക്കൽ ഞങ്ങളുടേതായിരുന്നു, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ കമ്പനിയിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, എനിക്ക് അവനെ ജോലിക്ക് എടുക്കാമോ?
• കമ്പനിയുടെ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ എന്താണ്?
• കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ വികസിക്കുന്നു?
• ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെൻ്റ് ഉണ്ടോ, വിൽപ്പനക്കാരും ഈ വകുപ്പും തമ്മിലുള്ള ഇടപെടൽ എങ്ങനെയാണ്?
• ഞങ്ങളുടെ ഓഫറുമായി എതിരാളികളും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും തമ്മിൽ താരതമ്യമുണ്ടോ?
• ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ എന്ത് റിപ്പോർട്ടുകൾ പൂരിപ്പിക്കണം?
• കമ്പനിക്ക് അവതരണ സാമഗ്രികൾ ഉണ്ടോ?
• ഒരു പുസ്തകം ഉണ്ടോ വിജയകരമായ വിൽപ്പനപുതുമുഖങ്ങൾക്കായി?
• വേഗത കൈവരിക്കുന്ന കാലഘട്ടത്തിൽ ആരായിരിക്കും എൻ്റെ ഉപദേശകൻ?

നിങ്ങൾ ഈ ചോദ്യങ്ങളെല്ലാം ചോദിക്കുകയും അവർ നിങ്ങൾക്ക് വിശദമായി ഉത്തരം നൽകുകയും ചെയ്താൽ, എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ, നിങ്ങളുടെ സ്വീകാര്യതയുടെ സാധ്യത 100% അടുത്താണ്. കാരണം ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ മിക്കവാറും പോസിറ്റീവ് ആയിരിക്കില്ല, കൂടാതെ ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരം ലഭിക്കുന്നതിന് തൊഴിലുടമ നിങ്ങളെ ജോലിക്കെടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് അവ രണ്ടും ഒരു എച്ച്ആർ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനോടും നിങ്ങളുടെ ബോസിനോടും ചോദിക്കാം. HR-ന് ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ നിലവാരത്തെ അഭിനന്ദിക്കും. ഞാൻ മുതലാളിയായിരുന്നെങ്കിൽ, ഞാൻ നിങ്ങളെ എൻ്റെ കൈകൊണ്ട് എടുക്കും. തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ എൻ്റെ ടെസ്റ്റ് വിജയകരമായി വിജയിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ ശരിക്കും ഒരു ഭാവി വിൽപ്പന താരമാണ്.

ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ വിജയിക്കുന്നതിന് ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർക്ക് എങ്ങനെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ശരിയായി ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയും?

ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ തയ്യാറാകുക. ഞാൻ നിങ്ങളോട് അപേക്ഷിക്കുന്നു, ഈ ഉത്തരങ്ങൾ ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് പകർത്തരുത്, ഉത്തരങ്ങളുമായി സ്വയം വരൂ. ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ ചോദ്യം ചോദിക്കുമ്പോൾ തൊഴിലുടമ എന്താണ് ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് ഞാൻ വിശദീകരിക്കും, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉത്തരവുമായി വരാം. നിങ്ങൾ ഇൻറർനെറ്റിൽ നിന്ന് ഉത്തരങ്ങൾ ടൈപ്പുചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമയും അതുതന്നെ ചെയ്‌ത് നിങ്ങളെ വിളറിയതായി തോന്നിച്ചേക്കാം.

അതിനാൽ, ചോദ്യങ്ങൾ.

5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് കാണുന്നത്?സെയിൽസ് മാനേജരിൽ ലക്ഷ്യബോധമുള്ള, എന്നാൽ താഴേത്തട്ടിലുള്ള ഒരു വ്യക്തിയെ കാണാൻ തൊഴിലുടമ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഗാസ്പ്രോമിലെ ജനറലിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഫാൻ്റസികളുടെ ആവശ്യമില്ല. നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വളരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്തിനുവേണ്ടി പരിശ്രമിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. ലക്ഷ്യം പല്ലിൽ നിന്ന് പറന്നു പോകണം.

നിങ്ങളുടെ മികച്ചതും മോശവുമായ സ്വഭാവവിശേഷങ്ങൾ.ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ആരും സത്യസന്ധമായി ഉത്തരം നൽകുന്നില്ല, പക്ഷേ അവർ എപ്പോഴും ചോദിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ മികച്ച സ്വഭാവവിശേഷങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത് അവയെ രണ്ട് നിരകളായി വിഭജിക്കുക. മിക്ക ആളുകളും മികച്ചതായി കരുതുന്ന സ്വഭാവവിശേഷങ്ങൾ (ഉത്തരവാദിത്തം, ഓർഗനൈസേഷൻ, ആശയവിനിമയ വൈദഗ്ദ്ധ്യം), അഭിപ്രായങ്ങളിൽ വ്യത്യാസമുള്ള സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ: അവ വിൽപ്പനയ്ക്ക് നല്ലതാണോ അല്ലയോ എന്നത് (അഹങ്കാരം, സത്യസന്ധത, ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനത്തിനുള്ള ചായ്‌വ്). ആദ്യ നിര നിങ്ങളുടെ മികച്ച സ്വഭാവമാണ്, രണ്ടാമത്തേത് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മോശം.

നിങ്ങൾക്ക് വഞ്ചിക്കാൻ കഴിവുണ്ടോ?ഒരു കളിയാക്കൽ ചോദ്യം, പ്രത്യേകിച്ച് ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർക്ക്. എല്ലാവരും കഴിവുള്ളവരാണ്. ഇല്ല എന്ന് പറഞ്ഞാൽ നിങ്ങൾ കള്ളം പറയുകയാണ്. അതെ എന്ന് നിങ്ങൾ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു നുണയനാണ്. തൊഴിലുടമയ്ക്ക് ഇത് മിക്കവാറും അറിയാം, പക്ഷേ അദ്ദേഹം ഒരു ആദർശവാദിയായിരിക്കാം, അതിനാൽ സത്യസന്ധതയുടെ അളവിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു അമൂർത്തമായ വാദത്തിൽ ഇതിന് ഉത്തരം നൽകുന്നതാണ് നല്ലത്: എന്താണ് സത്യമെന്ന് കരുതുന്നത് മുതലായവ. തൊഴിലുടമ നേരിട്ടുള്ള ഒരു ചോദ്യം ആവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ നോട്ടം താഴ്ത്തി പുഞ്ചിരിയോടെ ഉത്തരം നൽകാം: "ഈ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകാതിരിക്കാൻ എനിക്ക് അവകാശമുണ്ടോ?"

നിങ്ങളുടെ മികച്ച വിൽപ്പന?മികച്ച വിൽപ്പന ഇല്ലേ? പ്രശ്‌നമില്ല, മികച്ച വിൽപ്പനയുമായി വരൂ. സൂക്ഷ്മതകൾ, വിശദാംശങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക, ഒരു തുക കൊണ്ടുവരിക, ചർച്ചകളിലെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ചിന്തിക്കുക. അവളായിരുന്നു എന്നുപോലും വിശ്വസിക്കാം. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അണ്ടർസെയിൽ എടുക്കാം, ഉദാഹരണത്തിന്, അത് വിജയകരമായ ഒന്നാക്കി മാറ്റുക. തൊഴിലുടമ വ്യക്തമാക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചില്ലെങ്കിൽ, വിശദാംശങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് തിളക്കം നൽകും. നിങ്ങൾക്ക് അലങ്കാരം അൽപ്പം ഇഷ്ടമല്ലെങ്കിൽ, വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുക!!!

എങ്ങനെ സംഘടിപ്പിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം സ്വന്തം സമയം? പ്രധാനപ്പെട്ട ചോദ്യംഒരു മിടുക്കനായ തൊഴിലുടമയിൽ നിന്ന്, കാരണം യുവാക്കളുടെ ഊർജ്ജസ്വലരായ വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രശ്നം അവരുടെ ജോലിയെ ശരിയായ ദിശയിലേക്ക് നയിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ശരിയാണെങ്കിൽ, ഉത്തരം നൽകാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾ, മിക്ക യുവ വിൽപ്പനക്കാരെയും പോലെ, ഊർജ്ജം കൊണ്ട് പൊട്ടിത്തെറിക്കുകയും അത് എങ്ങനെ നയിക്കണമെന്ന് ഇതുവരെ അറിയാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഇത് നിങ്ങളുടെ ബോസിനോട് സമ്മതിക്കുക, എന്നാൽ ഒരു സാഹചര്യത്തിലും ഇത് ഒരു എച്ച്ആർ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനോട് പറയരുത്. വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഈ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ബോസിന് അറിയാം, അവരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ തയ്യാറാണ്. നിങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിൽ അവൻ സന്തോഷിക്കും. ഒരു പേഴ്‌സണൽ ഓഫീസർക്ക് ഔപചാരിക മാനദണ്ഡങ്ങളും അദ്ദേഹത്തിന് പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങളും അടിസ്ഥാനമാക്കി തിരഞ്ഞെടുക്കാനാകും.

നിങ്ങൾ സമ്മർദ്ദത്തെ പ്രതിരോധിക്കുന്നവരാണോ?ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർക്ക്, ഈ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഒരു തൊഴിലുടമയ്ക്ക് നേരിട്ട് ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കാൻ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഗുണങ്ങൾ, പുനരാരംഭം, രൂപം എന്നിവയെ "ആക്രമിക്കാനും" കഴിയും. നേരിട്ടുള്ള ചോദ്യത്തിന് മറുപടിയായി, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പുഞ്ചിരിയോടെ പറയാൻ കഴിയും: "അതെ, ഇത് പരീക്ഷിക്കുക, എന്നോട് ആക്രോശിക്കുക." എല്ലാ നിലവിളികളോടും പരാതികളോടും ചെറു പുഞ്ചിരിയോടെയും ചെറുതായി ഉയർത്തിയ പുരികങ്ങളോടെയും പ്രതികരിക്കുക. എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ, തൊഴിലുടമ നിങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവൻ അതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളോട് പറയില്ല. അവൻ മറ്റൊരാളെ ക്ഷണിക്കും, അത്രയേയുള്ളൂ, പക്ഷേ അവൻ ശകാരിക്കുകയോ നിലവിളിക്കുകയോ ചെയ്താൽ, അവൻ പരിശോധിക്കുന്നു എന്നാണ്. അതൊരു തമാശയാക്കൂ.

ഉപസംഹാരമായി, അഭിമുഖത്തെ ഒരു വിൽപ്പന പോലെ, പുഞ്ചിരിയോടെയും പോസിറ്റിവിറ്റിയോടെയും കൈകാര്യം ചെയ്യുക. സെയിൽസ് മാനേജർ തസ്തികയാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആവശ്യപ്പെടുന്നത്. നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു സെയിൽസ് സ്റ്റാർ ആണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമയെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. ഞാൻ ഇത് വളരെ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, അഭിമുഖത്തിൽ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസം നൽകും.

* - ചില കമ്പനികളിൽ, സെയിൽസ് മാനേജർമാരെ കർഷകർ, വേട്ടക്കാർ എന്നിങ്ങനെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. സാധാരണയായി, വേട്ടക്കാർ പുതിയ ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് വിൽക്കുന്നു, ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തിന് ശേഷം ക്ലയൻ്റ് കർഷകരുടെ അടുത്തേക്ക് പോകുന്നു, അവർ ഇതിനകം നിലവിലുള്ള ക്ലയൻ്റുകളെ വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു (അപ്സെല്ലിംഗ്).

ഗുഡ് ആഫ്റ്റർനൂൺ, പ്രിയ സുഹൃത്തേ!

മിക്ക തൊഴിലന്വേഷകരും അറിയാത്ത കാര്യങ്ങളുണ്ട്. ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ എളിയ ദാസൻ "ബാരിക്കേഡുകളുടെ" മറുവശത്ത് ഇരിക്കും. നിങ്ങളുടെ സാധാരണ സ്ഥലത്തേക്ക്, അപേക്ഷകൻ്റെ എതിർവശത്ത്. ഇത് ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നത് എളുപ്പമാക്കും.ഒരു നേതൃസ്ഥാനത്തിനായുള്ള ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ എങ്ങനെ ശരിയായി വിജയിക്കാം?

പരിചയസമ്പന്നരും യോഗ്യതയുള്ളവരുമായ റിക്രൂട്ടർമാർ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ഉപകരണത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത് കൂടുതൽ കൃത്യമാണ്. ചിലപ്പോൾ ഇതുപോലുള്ള ചിലരെ നിങ്ങൾ കാണും :)

സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ മെറ്റാപ്രോഗ്രാമുകൾ വായിക്കുന്നതാണ് ഈ രീതി.

ഇവ മാനസിക മാതൃകകളാണ്, ഒരു വ്യക്തി വിവരങ്ങൾ കൈമാറുകയും നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുകയും ചെയ്യുന്ന ഫിൽട്ടറുകൾ. അവ അവൻ്റെ ചിന്തയും പെരുമാറ്റവും നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

പാതി നിറയെ വെള്ളമുള്ള ഗ്ലാസിൻ്റെ ഉദാഹരണം എല്ലാവർക്കും അറിയാം. ഒരാൾ പകുതി നിറഞ്ഞതായി കരുതുന്നു, മറ്റൊരാൾ പകുതി ശൂന്യമാണെന്ന് കരുതുന്നു. അവർക്ക് മെറ്റാപ്രോഗ്രാമുകളുടെ വ്യത്യസ്ത ധ്രുവങ്ങളുണ്ട്.

മെറ്റാ-പ്രോഗ്രാം പ്രൊഫൈലിൽ മാനേജർമാർക്ക് ചില മുൻഗണനകൾ ഉണ്ടെന്നാണ് ആശയം. ഒരു റിക്രൂട്ടർ എന്ന നിലയിൽ എൻ്റെ ചുമതല ഈ പ്രൊഫൈൽ നിർണ്ണയിക്കുകയും ഉദ്യോഗാർത്ഥി അപേക്ഷിക്കുന്ന സ്ഥാനത്തിന് അനുയോജ്യമായ ഒന്നുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

ഞാൻ ഇത് ചെയ്യുന്നു: തന്നെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാനും അവൻ്റെ ശൈലികൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള മെറ്റാ പ്രോഗ്രാമുകൾ റെക്കോർഡുചെയ്യാനും ഞാൻ സംഭാഷണക്കാരനെ ക്ഷണിക്കുന്നു.

അപ്പോൾ ഞാൻ ചോദിക്കുകയും അവൻ്റെ പ്രസംഗം കാണുകയും ചെയ്യുന്നു. സംഭാഷണത്തിന് ശേഷം ഞാൻ നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നു.

ഇനി നമുക്ക് മെറ്റാപ്രോഗ്രാമുകളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ സംസാരിക്കാം. അവയിൽ പലതും ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട 4 ഞങ്ങൾ നോക്കും.

ഈ വിഷയത്തിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പരിശോധിക്കേണ്ടതില്ല. നിങ്ങളുടെ സംസാരം നിരീക്ഷിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിന് മെറ്റാ പ്രോഗ്രാമിൻ്റെ ധ്രുവങ്ങളുടെ അർത്ഥവും ബന്ധങ്ങളും മനസ്സിലാക്കുക.

1. പ്രചോദനത്തിൻ്റെ തരം: ആഗ്രഹം/ഒഴിവാക്കൽ

ഒരു വ്യക്തിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, പ്രധാന പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ ഒന്നുകിൽ നേട്ടങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രശ്നങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക എന്നതാണ്.

"നേട്ടക്കാർ" അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. ഒരു ഓപ്പൺ വിസറുമായി അവർ പ്രശ്നങ്ങൾ നേരിടുന്നു, അവരെ അനിവാര്യമായ ഒരു കൂട്ടായും അവരുടെ ജോലിയിൽ ഒരു സഹായിയായും കണക്കാക്കുന്നു.

ഒഴിവാക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളവർ അവരുടെ പ്രധാന ശ്രമങ്ങൾ പ്രശ്നങ്ങളും ശിക്ഷയും ഒഴിവാക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

ചോദ്യം ഇതായിരിക്കാം: "നിങ്ങളുടെ ജോലിക്ക് അനുയോജ്യമായ സ്ഥലം വിവരിക്കുക." അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായത്.

ആദ്യ തരം പറയും: രസകരമായി പ്രവർത്തിക്കുക, സങ്കീർണ്ണമായ ജോലികൾ, പ്രൊഫഷണൽ വളർച്ചയുടെ സാധ്യത.

രണ്ടാമത്തേത്: വ്യക്തമായ സൂചകങ്ങൾ, പ്രതിഫലത്തിനും ശിക്ഷയ്ക്കുമുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ, സംഘർഷമില്ലാത്ത ടീമിൽ പ്രവർത്തിക്കുക.

ആദ്യത്തേത് തൻ്റെ പ്രസംഗത്തിൽ "നേതൃത്വ ക്രിയകൾ" ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഞാൻ സംഘടിപ്പിക്കുന്നു, ഞാൻ നിയോഗിക്കുന്നു, ഞാൻ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നു.

രണ്ടാമത്തേത് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ ഫോർമുലേഷനുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, "എനിക്ക് ചെയ്യണമായിരുന്നു ...", "എനിക്ക് ..." തുടങ്ങിയ വാക്യങ്ങൾ.

മിക്ക നേതൃത്വ സ്ഥാനങ്ങൾക്കും, നേട്ടങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു പ്രൊഫൈലാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്.

ഈ മെറ്റാ പ്രോഗ്രാമിൻ്റെ ധ്രുവങ്ങളുടെ അനുപാതം 8 മുതൽ 2 വരെയാണ്. അതായത്, 10 കേസുകളിൽ 8 കേസുകളിലും "നേട്ടം" ഉള്ള ഒരു വ്യക്തിയുടെ സ്വഭാവ സവിശേഷത രേഖപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

പ്രബലമായ ഒഴിവാക്കൽ പ്രേരണയുള്ള ഒരു നേതാവിന് തൻ്റെ കരിയർ ഉപേക്ഷിക്കാനുള്ള സമയമാണിത് എന്നല്ല ഇതിനർത്ഥം. ഇത്തരക്കാർക്ക് കൺട്രോൾ, ഓഡിറ്റിങ്ങ് എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സ്ഥാനങ്ങളിൽ മികച്ച പ്രകടനം നടത്താൻ കഴിയും. അവർ സാധാരണയായി വിശദാംശങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധാലുക്കളാണ്.

2. റഫറൻസ് തരം: ആന്തരിക/ബാഹ്യ

ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുമ്പോൾ ഒരു വ്യക്തി തൻ്റെ സ്വന്തം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരാളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു. അവനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം എന്താണ് കൂടുതൽ പ്രധാനം?

ആന്തരിക റഫറൻസ് ഉള്ള ആളുകൾ സാധാരണയായി അവരുടെ അനുഭവത്തെയും അവബോധത്തെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി എന്ത് ചെയ്യണമെന്ന് സ്വയം തീരുമാനിക്കുന്നു. "ഞാൻ ഇത് ചെയ്യാൻ തീരുമാനിച്ചു:..."

കൂടെ മാനേജർമാർ പ്രധാന ആന്തരിക റഫറൻസ്ടോപ്പ് മാനേജർമാർ, പ്രോജക്റ്റ് മാനേജർമാർ, ജോലിയുടെ ക്രിയാത്മക മേഖലകൾ എന്നിവയുടെ സ്ഥാനങ്ങളിൽ നല്ലത്.

ചെയ്തത് പ്രബലമായ ബാഹ്യ പരാമർശം, തല ഒരു പരിധി വരെസഹപ്രവർത്തകരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ, മാനേജ്മെൻ്റ്, ചില സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്കൽ ഡാറ്റ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. "വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഞാൻ നിർദ്ദേശിച്ചു... എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഡയറക്ടർ എന്നെ പിന്തുണച്ചു."

എക്‌സ്‌റ്റേണൽ റഫറൻസിൻ്റെ ആധിപത്യമുള്ള ആളുകൾ ക്ലയൻ്റുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനും ഉയർന്ന എക്‌സിക്യൂട്ടീവ് അച്ചടക്കം ആവശ്യമുള്ള സ്ഥാനങ്ങൾക്കും കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാണ്.

ഉത്തരങ്ങൾ: "അനുഭവം നിർദ്ദേശിച്ചു", "ഞാൻ ഇത് ഇങ്ങനെ കാണുന്നു..." എന്നിവ ആന്തരിക റഫറൻസിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

എൻ്റെ "താൽമൂഡിലെ" മിക്ക സ്ഥാനങ്ങൾക്കും തിരഞ്ഞെടുത്ത പോൾ അനുപാതം ആന്തരിക/ബാഹ്യ റഫറൻസ് 6 മുതൽ 4 വരെ.

നിങ്ങൾ അപേക്ഷിക്കുന്ന സ്ഥാനത്തിന് ഏത് തരത്തിലുള്ള റഫറൻസാണ് അഭികാമ്യമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുകയും അതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങളും ശൈലികളും നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ചുമതല.

3. ജോലിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക: പ്രക്രിയ/ഫലം

ഇതുപോലൊരു ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു: "നിങ്ങളുടെ ജോലിയിൽ നിങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആസ്വദിക്കുന്നത് എന്താണ്...?"

ഒരു പ്രോസസ്സ്-ഓറിയൻ്റഡ് വ്യക്തി പ്രാഥമികമായി പ്രക്രിയയെ തന്നെ വിവരിക്കുന്നു. അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ പ്രസംഗത്തിൽ സിംഹഭാഗവുംഅപൂർണ്ണമായ ഫോം ക്രിയകളാൽ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു - സംഘടിതവും വിശകലനം ചെയ്തതും. അല്ലെങ്കിൽ നാമങ്ങൾ: വ്യവസ്ഥ, ആകർഷണം മുതലായവ.

"ഫലങ്ങളുടെ" വ്യക്തി പൂർണ്ണമായ രൂപത്തിൻ്റെ ക്രിയകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു: നിർമ്മിച്ചത്, സംഘടിപ്പിച്ചത്, നേടിയത്. അവയെ "നേതൃത്വ" ക്രിയകൾ എന്നും വിളിക്കുന്നു.

പ്രക്രിയയിലേക്കുള്ള ആകർഷണം ഒരു പോരായ്മയല്ല, എന്നാൽ ഒരു മാനേജരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, പ്രാഥമികമായി പ്രധാനപ്പെട്ടത് ഫലപ്രദമായ ജോലിയാണ്. ലേഖനത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു

അതുകൊണ്ടാണ് പ്രോസസ്സ്/ഫല ധ്രുവങ്ങളുടെ മുൻഗണനാ അനുപാതം, മിക്ക സ്ഥാനങ്ങൾക്കും, 3 മുതൽ 7 വരെയാണ്.

4. പ്രവർത്തന നില: പ്രവർത്തനം/പ്രതിഫലനം (നിഷ്ക്രിയത്വം)

ഇവിടെ, വിശദമായ അഭിപ്രായങ്ങളില്ലാതെ ഇത് വ്യക്തമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

ചോദ്യം ഇതായിരിക്കാം: ജോലിസ്ഥലത്തെ നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ദിവസം വിവരിക്കണോ?

അവൻ്റെ സംസാരത്തിൽ സജീവമായത് സജീവമായ ശബ്ദത്തിലെ ആദ്യത്തെ വ്യക്തിയെ ഉപയോഗിക്കുന്നു. "ഞാൻ ചെയ്യുന്നു, ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, ഞാൻ ആരംഭിക്കുന്നു."

റിഫ്ലെക്സുള്ള ആളുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു ബഹുവചനം: "ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു, ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു." “ഞങ്ങൾ ചെയ്യണം”, “അവർ ഞങ്ങളോട് പറയും”, “അത് ചെയ്യും” തുടങ്ങിയ വ്യക്തിത്വമില്ലാത്ത രൂപങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഒരു മാനേജർക്ക്, ആക്റ്റിവിറ്റി/റിഫ്ലെക്‌സിവിറ്റി പോൾസിൻ്റെ മുൻഗണനാ അനുപാതം 8 മുതൽ 2 വരെയാണ്.

നിങ്ങൾ അപേക്ഷിക്കുന്ന സ്ഥാനത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇതിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഉദാഹരണങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക, ചോദ്യങ്ങൾക്ക് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉത്തരം നൽകണം.

പക്ഷേ ഇപ്പോഴും. മാനേജർക്ക് നേതൃത്വഗുണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. നേതൃത്വത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു നേതാവെന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രതിച്ഛായ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും തെറ്റ് സംഭവിക്കില്ല.

ഇന്ന് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്ന മെറ്റാ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ, നേതൃത്വ ധ്രുവങ്ങൾ അഭിലാഷം, ആന്തരിക റഫറൻസ്, ഫലം, പ്രവർത്തനം. ഇതിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക.

1. നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണൽ അനുഭവത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, നിലവിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വിഷയത്തിൽ കൂടുതൽ ഊന്നൽ നൽകുക. പ്രസക്തമായ ഉദാഹരണങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
2. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണത്തിൽ, കുറച്ച് ജാഗ്രതയോടെയുള്ള വാക്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക: "എനിക്ക് തോന്നുന്നു," "അതുപോലെ," "ഒരുപക്ഷേ." നേതാവിൻ്റെ പ്രതിച്ഛായയുമായി അവർ ഏറ്റുമുട്ടുന്നു.
3. "അല്ല" എന്ന കണിക കുറവ് ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. അത് നമ്മുടെ ഉപബോധമനസ്സിന് ഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, പലരും "ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതല്ല" എന്നത് "ബുദ്ധിമുട്ട്" എന്ന് കേൾക്കുന്നു.
4. നിങ്ങളുടെ സംസാരത്തിൽ നിന്ന് ശക്തമായ നിഷേധാത്മക അർത്ഥമുള്ള വാക്കുകൾ ഒഴിവാക്കുക: ഭയം, കുഴപ്പം, പേടിസ്വപ്നം മുതലായവ. അവർ അനാവശ്യ ടെൻഷൻ ഉണ്ടാക്കുന്നു.
5. കൂടുതൽ "നേതൃത്വ ക്രിയകൾ" ഉപയോഗിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്

ഇത് ഉടനടി പ്രവർത്തിച്ചേക്കില്ല, കാരണം നിങ്ങളുടെ സംസാരം ബോധപൂർവ്വം നിയന്ത്രിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നാൽ പരിശീലനവും പരിശീലനവും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ സംസാരം ശരിയായ രീതിയിൽ രൂപപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ ഒടുവിൽ പഠിക്കും. ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ വിജയിക്കാൻ മാത്രമല്ല, ദൈനംദിന ജോലിയിലും ഒരു മാനേജർ-നേതാവിൻ്റെ ചിത്രം പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണത്തിൻ്റെ നിർമ്മാണത്തിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നത് ഒരു അഭിമുഖത്തിന് മാത്രമല്ല പ്രധാനമാണ്. ക്രമേണ നിങ്ങളുടേതും മാറും. ആന്തരിക ഇൻസ്റ്റാളേഷനുകൾനേതൃത്വ സ്വഭാവത്തിലേക്ക്.

ലേഖനത്തിലുള്ള നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യത്തിന് നന്ദി. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തെ ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നു (പേജിൻ്റെ ചുവടെ).

ബ്ലോഗ് അപ്‌ഡേറ്റുകൾ (സോഷ്യൽ മീഡിയ ബട്ടണുകൾക്ക് കീഴിലുള്ള ഫോം) സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്‌ത് ലേഖനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുക നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന വിഷയങ്ങളിൽനിങ്ങളുടെ ഇമെയിലിലേക്ക്.

നല്ലൊരു ദിനവും നല്ല മാനസികാവസ്ഥയും നേരുന്നു!

ഓരോ ഉത്തരത്തിലും ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളുടെ ഒരു പ്രത്യേക ഉദാഹരണം ഉൾപ്പെടുത്തണം. വർദ്ധിച്ച വിൽപ്പന നേടാൻ നിങ്ങൾ കമ്പനിയെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് കാണിക്കുക.

വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആശയങ്ങൾക്ക് അനുബന്ധമായി ഉപയോഗിക്കാവുന്ന സാമ്പിൾ ഉത്തരങ്ങളുള്ള ചോദ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഞങ്ങൾ സമാഹരിച്ചിരിക്കുന്നു.

• തണുത്ത കോളുകൾ ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് സുഖമുണ്ടോ?

“തികച്ചും സുഖം. പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും പുതുമകളെയും കുറിച്ച് ആളുകളോട് പറയാൻ ഞാൻ ആസ്വദിക്കുന്നു.

“തികച്ചും. ഞാൻ നടത്തിയ ഏറ്റവും രസകരമായ ഡീലുകൾ ഇതുപോലെയുള്ള കോളുകളുടെ ഫലമാണെന്ന് ഒരിക്കൽ ഞാൻ കണ്ടെത്തി - അത് ആവശ്യമാണെന്ന് ഉറപ്പില്ലാത്ത ആളുകളുമായി."

"ഞാൻ അത്തരം കോളുകൾക്ക് എതിരല്ല, പക്ഷേ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഇതിനകം താൽപ്പര്യമുള്ള ക്ലയൻ്റുകൾക്കൊപ്പം ഒരു പുതിയ സ്ഥലത്ത് എൻ്റെ ജോലി ആരംഭിക്കുന്നത് കൂടുതൽ യുക്തിസഹമാണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു."

• നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ എത്ര തവണ നിങ്ങൾ നിറവേറ്റി?

"കഴിഞ്ഞ 10 വർഷമായി, ഞാൻ സ്ഥിരമായി എൻ്റെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുകയും മറികടക്കുകയും ചെയ്തു."

“ഞാൻ എല്ലായ്‌പ്പോഴും പ്ലാൻ നിറവേറ്റുകയും മറികടക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ. എനിക്ക് വേണ്ടത്ര ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കാൻ ഞാൻ പഠിച്ചതുകൊണ്ടാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു - ഉയർന്നതും എന്നാൽ കൈവരിക്കാവുന്നതുമാണ്."

“ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റിലെ ആർക്കും പാലിക്കാൻ കഴിയാത്ത തികച്ചും അപ്രാപ്യമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ മാനേജർ സ്ഥാപിച്ച ഒരു കമ്പനിയിൽ മാത്രമാണ് ഞാൻ പ്ലാൻ നിറവേറ്റുന്നതിൽ പരാജയപ്പെട്ടത്. പ്രചോദനത്തിനായുള്ള ഒരു പരാജയപ്പെട്ട ശ്രമമായിരുന്നു അത്, ഇത് ആത്യന്തികമായി ജീവനക്കാരുടെ പൂർണ്ണമായ മനോവീര്യം തകർക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചു. അല്ലെങ്കിൽ, ചട്ടം പോലെ, ഞാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും വിൽപ്പന പദ്ധതി നിറവേറ്റുകയും അത് മറികടക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്തു.

• ദൈർഘ്യമേറിയതോ ഹ്രസ്വമോ ആയ വിൽപ്പന ചക്രമാണ് നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്?

“രണ്ട് കേസുകളിലും രസകരമായ പോയിൻ്റുകൾ ഉണ്ട്. എനിക്ക് "ദീർഘമായ" വിൽപ്പന ഇഷ്ടമാണ്, കാരണം എനിക്ക് ക്ലയൻ്റിനെ അറിയാനും ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ നേട്ടങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും അവനെ അറിയിക്കാനും അത് എങ്ങനെ ശരിയായി ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് അവനെ പഠിപ്പിക്കാനും സമയമുണ്ട്. ഒരു ഹ്രസ്വ ചക്രം കൂടുതൽ തീവ്രമാണ്, ആവശ്യപ്പെടുന്നു, നീണ്ട വിശദീകരണങ്ങൾക്ക് സമയമില്ല, നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ ലക്ഷ്യത്തിലെത്തേണ്ടതുണ്ട് - ഇത് രസകരമാണ്.

“ഞാൻ ഒരു നീണ്ട വിൽപ്പന ചക്രം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, കാരണം ക്ലയൻ്റുമായുള്ള ആശയവിനിമയ സമയത്ത് അവൻ്റെ വ്യക്തിഗത ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് വേഗത ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും. പലപ്പോഴും ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് തീരുമാനമെടുക്കാൻ കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്, അവർ നിരവധി സാങ്കേതിക ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു, അവയ്ക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നു ഈ സാഹചര്യത്തിൽഈ ഉൽപ്പന്നം അവർക്കായി പ്രത്യേകം നിർമ്മിച്ചതാണെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രതികരിക്കാനും ബോധ്യപ്പെടുത്താനും സമയമുണ്ട്.

"ഞാൻ "ദ്രുത" വിൽപ്പന ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, എനിക്ക് ഒരു ക്ലയൻ്റ് തൽക്ഷണം വിജയിക്കാൻ കഴിയുമ്പോൾ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ നേട്ടങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുകയും പെട്ടെന്നുള്ള ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് വളരെ ഉന്മേഷദായകമാണ്."

• നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വിജയകരമായ ഇടപാടിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളോട് പറയുക.

ഇവിടെ അഭിമുഖം നടത്തുന്നയാൾ വ്യക്തമായ വിജയങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളിൽ നിന്ന് കേൾക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, വെയിലത്ത് അക്കങ്ങളിൽ: എങ്ങനെയാണ്, എത്ര തുകയ്‌ക്ക് നിങ്ങൾ ഒരു വലിയ ഡീൽ അടച്ചു, നിങ്ങളുടെ വാർഷിക ലാഭം 56% വർദ്ധിപ്പിച്ചത്.

• നിങ്ങളുടെ സഹപ്രവർത്തകർ നിങ്ങളെ എങ്ങനെ വിവരിക്കും?

“എൻ്റെ സഹപ്രവർത്തകർ എന്നെ വിശദാംശങ്ങളിൽ അധിഷ്ഠിതവും സംഘടിതവുമാണെന്ന് വിശേഷിപ്പിക്കും. മേശപ്പുറത്ത് പേനകൾ കൃത്യമായി നിരത്തി നിറങ്ങളാൽ വേർപെടുത്തിയിരിക്കുന്നവരിൽ ഒരാളാണ് ഞാൻ. ഞാൻ അത്ര സംഘടിതമല്ലെങ്കിൽ, സംതൃപ്തരായ നിരവധി ക്ലയൻ്റുകളെ സേവിക്കാൻ എനിക്ക് കഴിയുമോ എന്ന് എനിക്ക് സംശയമുണ്ട്.

“മിക്കവരും എന്നെ ഒരു ഔട്ട്‌ഗോയിംഗ് വ്യക്തിയായി വിശേഷിപ്പിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. പുതിയ ആളുകളെ കണ്ടുമുട്ടാൻ ഞാൻ ഏറ്റവും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു പല സ്ഥലങ്ങൾ, ഓരോ തവണയും പുതിയ എന്തെങ്കിലും പഠിക്കുക.

• നിങ്ങളുടെ മുൻ ബോസ് നിങ്ങളെ എങ്ങനെ വിവരിക്കും?

"എപ്പോഴും കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ഒരു വ്യക്തി എന്ന നിലയിൽ."

"ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ മുൻകൈയെടുക്കാനും സ്വതന്ത്രമായി പ്രവർത്തിക്കാനും കഴിയുന്ന ഒരു മികച്ച ടീം കളിക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ."

"ഓൺ മുമ്പത്തെ സ്ഥലംജോലി, ആദ്യ കോൺടാക്റ്റ് മുതൽ പൂർത്തിയാകുന്നതുവരെയുള്ള ഇടപാടിന് ഞങ്ങൾ ഓരോരുത്തരും വ്യക്തിപരമായി ഉത്തരവാദികളായിരുന്നു. അത്തരം സ്വയംഭരണത്തിൽ ചിലർ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലായി, പക്ഷേ നേരെമറിച്ച്, ഞാൻ അത് ഇഷ്ടപ്പെട്ടു, ഞാൻ വളരെ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളതും കഴിവുള്ളതുമായ ഒരു കളിക്കാരനാണെന്ന് എൻ്റെ മാനേജർക്ക് പറയാൻ കഴിയും.

• ഈ പേന എനിക്ക് വിൽക്കൂ.

നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വിൽക്കണമെന്ന് ശരിക്കും അറിയാമോ, നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങളും സാങ്കേതികതകളും, നിങ്ങളുടെ വാക്കാലുള്ളതും എന്തൊക്കെയാണെന്നും തൊഴിലുടമ അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു സൃഷ്ടിപരമായ കഴിവുകൾ. ഇവിടെ കൃത്യമായ ഉത്തരമില്ല. തൊഴിലുടമ വിൽക്കാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്താണെന്ന് അറിയില്ല - ഒരു പേന, ഒരു ആപ്പിൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഫിക്കസ് മരം. നിങ്ങളുടെ അനുഭവം, കഴിവുകൾ, സർഗ്ഗാത്മകത എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക. ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാം അറിയാമെന്ന് "വാങ്ങുന്നയാളെ" ബോധ്യപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തിൻ്റെ നോൺ-വെർബൽ ഭാഗവും വിലയിരുത്തപ്പെടുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ശബ്ദത്തിൽ കൂടുതൽ പുഞ്ചിരിയും ആത്മവിശ്വാസവും ഉത്സാഹവും ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

• നിങ്ങളുടെ ദീർഘകാല കരിയർ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

എന്തുകൊണ്ടാണ് തൊഴിലുടമകൾ അത്തരം ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നത്? അവർ അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾ എത്ര ബോധപൂർവ്വം നിങ്ങളുടെ കരിയർ പാതയിലൂടെ സഞ്ചരിക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾക്ക് ഭാവി കാണാൻ കഴിയുമോ എന്നും. രണ്ടാമതായി, തീർച്ചയായും, ആദ്യ അവസരത്തിൽ നിങ്ങൾ ഓടിപ്പോകാൻ പോകുകയാണോ? ഭാവി പ്രവചിക്കുന്നത് അൽപ്പം ഫാൻ്റസി ആണെങ്കിലും, ഈ ചോദ്യത്തിന് വിജയകരമായി ഉത്തരം നൽകാൻ ഇപ്പോഴും മാർഗങ്ങളുണ്ട്.

നിങ്ങൾ ഒരു ജോലിക്ക് അപേക്ഷിക്കുന്ന കമ്പനിയിൽ നിങ്ങൾ നേടാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഉടനടി ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക. ഈ നിമിഷം. നിങ്ങൾക്ക് കരിയർ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഓരോന്നും എങ്ങനെ നേടണമെന്ന് വ്യക്തമാക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു നേതാവാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു - നിങ്ങൾ എങ്ങനെ അവിടെയെത്തുമെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയുക (ടീം പ്രോജക്റ്റുകൾ സമാരംഭിക്കുകയോ പരിശീലനങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കുകയോ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ നേതൃത്വ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കും). നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ വിജയത്തെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുമെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക - ഈ രീതിയിൽ, തൊഴിലുടമയുടെ ദൃഷ്ടിയിൽ, ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിലേക്ക് നിങ്ങൾ സ്വയം കമ്പനിയുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തും.

“സമീപ ഭാവിയിൽ, നിങ്ങളുടേതുപോലുള്ള ഒരു കമ്പനിയായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അത്തരമൊരു അവസരം ലഭിച്ചാലുടൻ എൻ്റെ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളുടെ പരിധി ക്രമേണ വിപുലീകരിക്കാനും ഒരു പ്രമോഷനോടൊപ്പം ഉത്തരവാദിത്തത്തിൻ്റെ നിലവാരം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

“എൻ്റെ ഉടനടി ലക്ഷ്യം എൻ്റെ മാർക്കറ്റിംഗ്, ആശയവിനിമയ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്, അത് എനിക്ക് ഒരു സെയിൽസ് മാനേജരായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. ഭാവിയിൽ, ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ നയിക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര ഈ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ടീം പ്രോജക്റ്റുകളിൽ നേതൃത്വപരമായ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിലൂടെയും നിങ്ങളുടെ വാർഷിക കോൺഫറൻസുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നതിലൂടെയും എനിക്ക് ഈ സ്ഥാനത്തിനായി എന്നെത്തന്നെ തയ്യാറാക്കാൻ കഴിയും.

• നിങ്ങളുടെ ശക്തികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

“തടസ്സങ്ങൾ തരണം ചെയ്യാനും കാര്യങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കാനുമുള്ള എൻ്റെ കഴിവാണ് എൻ്റെ ശക്തി. ഡീലിൻ്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഞാൻ സൂക്ഷ്മമായി ശ്രദ്ധിക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പന ഏറ്റവും വിജയകരമാണെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്തി - ആദ്യ കോൺടാക്റ്റ് മുതൽ അവസാനം നന്ദി വരെ. Ente ദുർബലമായ വശം- ഒരു സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ച് വളരെയധികം ചിന്തിക്കാനുള്ള പ്രവണത. തന്ത്രത്തിന് ശേഷമുള്ള തന്ത്രത്തിലൂടെ ഞാൻ ചിന്തിക്കുന്നു, അവസാനം ആദ്യത്തെ ആശയം മികച്ചതാണെന്ന് മാറുന്നു.

« ശക്തി- സംഘടനാ കഴിവുകൾ. എല്ലാ ഇടപാടുകളും അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അക്കത്തിലേക്ക് താഴേക്ക്, സൂക്ഷ്മമായ ചിന്തയ്ക്ക് നന്ദി, ഞാൻ അത് അവസാനത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു. എൻ്റെ ദൗർബല്യം എന്തെന്നാൽ, എൻ്റെ പദ്ധതിക്ക് ക്രമീകരണങ്ങൾ ആവശ്യമായി വരുമ്പോൾ, അവസാന നിമിഷം വരെ എനിക്ക് ചെറുത്തുനിൽക്കാൻ കഴിയും, വെറുതെ ഒന്നും മാറ്റരുത്.

“എൻ്റെ പ്രധാന ശക്തികളിൽ ഒന്ന് പറക്കുമ്പോൾ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുക എന്നതാണ്. ഞാൻ വളരെ വഴക്കമുള്ളവനാണ്, തുറന്ന മനസ്സുള്ളവനാണ്, എനിക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും വത്യസ്ത ഇനങ്ങൾഒരേ സമയം ക്ലയൻ്റുകൾ, ഓരോന്നിനും തൽക്ഷണം പൊരുത്തപ്പെടുന്നു. പോരായ്മ എന്തെന്നാൽ, ഞാൻ അപൂർവ്വമായി എന്തെങ്കിലും മുൻകൂട്ടി ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു, ചിലപ്പോൾ അത് സംഭവിച്ചതിന് ശേഷം എനിക്ക് പ്രതികരിക്കേണ്ടി വരും.

• ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്തറിയാം?

ഇവിടെ നിങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ വെബ്‌സൈറ്റും ജീവനക്കാരുടെയും ക്ലയൻ്റുകളുടെയും അവലോകനങ്ങളും പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

• വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് എന്താണ് ഇഷ്ടം?

“ഒരു ക്ലയൻ്റ് ഇപ്പോൾ വാങ്ങാൻ താൽപ്പര്യമില്ലാത്തപ്പോൾ മാത്രമാണ് എന്നെ അലട്ടുന്നത്, എന്നാൽ അതേ സമയം ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഞാൻ നൽകണമെന്ന് ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഇത് എപ്പോൾ വാങ്ങാൻ തയ്യാറാകും - ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ, ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ അല്ലെങ്കിൽ ഒരിക്കലും - അജ്ഞാതമാണ്, മാത്രമല്ല ഞാൻ അതിനായി എൻ്റെ സമയം പാഴാക്കുകയും ചെയ്യും.

“വലിയ, ഞാൻ വിൽക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ചിലപ്പോൾ എനിക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ക്ലയൻ്റുകളുണ്ടാകും, അതെ, പക്ഷേ ആളുകളെ സഹായിക്കുന്നതിൽ ഞാൻ സന്തുഷ്ടനാണ്, മാത്രമല്ല ഞാൻ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു, കാരണം ഇത് ശരിക്കും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നമാണ്, എനിക്ക് അതിൽ ലജ്ജയില്ല. ചെറിയ പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഒരു പ്രൊഫഷണലെന്ന നിലയിൽ എൻ്റെ സഹിഷ്ണുതയെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നു.

“എല്ലാ വിലയ്ക്കും വിൽക്കേണ്ടതിനാൽ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ പ്രായോഗികമായി നിർബന്ധിക്കേണ്ടിവരുമ്പോൾ ഞാൻ അത് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അത് ആവശ്യമില്ല, ഈ വാങ്ങൽ അവന് സന്തോഷം നൽകില്ല എന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും. മാത്രമല്ല, അവസാനം, വാങ്ങുന്നയാൾ മാത്രമല്ല, വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെയും കമ്പനിയുടെയും പ്രശസ്തിയും അനുഭവിക്കുന്നു.

• നിങ്ങൾ അപേക്ഷിക്കുന്ന സ്ഥാനത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളതെന്താണ്?

“ഞാനൊരു അമേച്വർ മലകയറ്റക്കാരനാണ്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അകത്തും പുറത്തും ഞാൻ ഇതിനകം പഠിച്ചിട്ടുണ്ട്. എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, സമാന ചിന്താഗതിയുള്ള ആളുകൾക്ക് ക്ലൈംബിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് ഒരു സ്വപ്ന ജോലിയാണ്. എൻ്റെ ഉത്സാഹവും വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള എൻ്റെ അറിവും എന്നെ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ വിൽപ്പനക്കാരനാക്കുമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്."

"ഞാൻ വർഷങ്ങളായി ഈ ഫീൽഡിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടേത് പോലെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ എൻ്റെ കോൺടാക്റ്റുകളും അനുഭവവും ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ സന്തോഷമുണ്ട്."

"ഞാൻ അവസരത്തിലേക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു - യാത്ര ചെയ്യാനും ലോകം കാണാനും ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു."

• എന്താണ് കൂടുതൽ പ്രധാനം - ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ ഗുണനിലവാരം?

“രണ്ടും ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണ്. എൻ്റെ ശ്രദ്ധയും ആകർഷകമായ പുഞ്ചിരിയും കൊണ്ട് ഞാൻ വാങ്ങുന്നയാളുടെ തല തിരിക്കുന്നതിനാൽ ഒരു മോശം ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ എനിക്ക് കഴിഞ്ഞാൽ, ഈ അഭിനിവേശം കുറയുകയും ക്ലയൻ്റ് എന്നിലേക്ക് മടങ്ങുകയും ചെയ്യില്ല (അവൻ ഉൽപ്പന്നം തിരികെ നൽകിയില്ലെങ്കിൽ അത് നല്ലതാണ്). എന്നാൽ ഉൽപ്പന്നം പോലും ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരംസ്വയം വിൽക്കാൻ കഴിയില്ല. ആരും വാങ്ങില്ല ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം, നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെയെങ്കിലും ഓഫർ ചെയ്താൽ, അടുത്ത സ്റ്റോറിൽ ഒരു പുഞ്ചിരിയോടെ അതേ കാര്യം വിൽക്കും. നല്ല സേവനംഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം മാത്രമേ മെച്ചപ്പെടുത്തൂ.

• നിങ്ങളെ ഒരു നല്ല സെയിൽസ് മാനേജരാക്കി മാറ്റുന്നത് എന്താണ്?

“ഞാനൊരു അതിമോഹമുള്ള വ്യക്തിയാണ്, ഇത് ശരിക്കും വിൽക്കാൻ എന്നെ സഹായിക്കുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് പരമാവധി വിവരങ്ങളും മികച്ച സേവനവും നൽകാൻ ഞാൻ എപ്പോഴും ശ്രമിക്കുന്നു. എൻ്റെ എല്ലാ കഴിവുകളും ആവശ്യമായ ഒരു ഇടപാട് പൂർത്തിയാക്കുമ്പോൾ എനിക്ക് പൂർണ്ണമായ ജോലി സംതൃപ്തി അനുഭവപ്പെടുന്നു.

“ഞാൻ വിശദാംശങ്ങളിൽ വളരെ ശ്രദ്ധാലുവാണ്. ഇതിനർത്ഥം ഞാൻ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവസാനത്തെ എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും അറിയാൻ ഞാൻ ശ്രമിക്കുന്നുവെന്നും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഉണ്ടായേക്കാവുന്ന ഏത് ചോദ്യത്തിനും ഉത്തരം നൽകാമെന്നും. ഞാനും അറിയാൻ ശ്രമിക്കുന്നുണ്ട് മെച്ചപ്പെട്ട വാങ്ങുന്നയാൾഅവൻ തൃപ്തനാകുന്നത് കൃത്യമായി അവനു വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ.

“ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ എന്ന നിലയിൽ എൻ്റെ ക്ഷമയാണ് വിജയത്തിൻ്റെ താക്കോൽ എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഞാൻ വാങ്ങുന്നയാളെ വിവരമുള്ളതും വിവരമുള്ളതുമായ തീരുമാനമെടുക്കാൻ അനുവദിക്കുകയും അവൻ്റെ നൂറുകണക്കിന് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ശാന്തമായി ഉത്തരം നൽകുകയും ഒരു തരത്തിലും അവനെ സമ്മർദ്ദത്തിലാക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്തതാണ് എൻ്റെ മികച്ച ഡീലുകൾ.

• എന്താണ് നിങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത്?

ചില തൊഴിലുകൾക്കായുള്ള അഭിമുഖങ്ങളിൽ എന്ത് ചോദ്യങ്ങളാണ് ചോദിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയണമെങ്കിൽ, അഭിപ്രായങ്ങളിൽ എഴുതുക, ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും അതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളോട് പറയും!

ജോലിക്കെടുക്കുമ്പോൾ, പല ഓർഗനൈസേഷനുകളും ബിസിനസ്സുകളും ഉദ്യോഗാർത്ഥികളുമായി അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തുകയും അവരെ നന്നായി അറിയുകയും അവർ ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാനത്തിന് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ജോലി നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് ഈ രീതി വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, കാരണം ഉദ്യോഗാർത്ഥികളെ അവരുടെ യോഗ്യതകൾ, കഴിവുകൾ, അനുഭവം എന്നിവ മാത്രമല്ല, വ്യക്തിപരമായ ഗുണങ്ങളും കൊണ്ട് വിലയിരുത്തുന്നു. എന്നാൽ ഒരു മാനേജർ സ്ഥാനത്തിനായുള്ള അഭിമുഖം കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും ഗൗരവമുള്ളതുമാണ്: ഒരു മാനേജർ ആകുന്നത് അത്ര എളുപ്പമല്ല. അത്തരമൊരു അഭിമുഖത്തിന് എങ്ങനെ തയ്യാറാകണം, ജോലി ലഭിക്കുന്നതിന് ബോസുമായുള്ള ഒരു മീറ്റിംഗിൽ എങ്ങനെ പെരുമാറണം.

ഒരു അഭിമുഖത്തിന് എങ്ങനെ തയ്യാറെടുക്കാം

ഒരു നേതൃസ്ഥാനത്തിനായുള്ള അഭിമുഖം വിജയകരമായി നടത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾ എല്ലാ ഘടകങ്ങളും കവർ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥാനത്തിൻ്റെ പ്രത്യേകതകൾ പഠിക്കുക മാത്രമല്ല, കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് മൊത്തത്തിൽ പഠിക്കാൻ സമയം ചെലവഴിക്കുകയും വേണം. ഒരു അഭിമുഖത്തിന് സംഭവങ്ങളുടെ ഗതിയെ സമൂലമായി മാറ്റാൻ കഴിയും, അതിനാൽ അതിന് തയ്യാറാകേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ബോസുമായുള്ള വിജയകരമായ മീറ്റിംഗ് ഉറപ്പാക്കാൻ ആവശ്യമായ ഘട്ടങ്ങളുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന ലിസ്റ്റ് പരിഗണിക്കുക.

1. കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം നടത്തുക. ഓൺലൈനിൽ നോക്കി അതിൻ്റെ ദൗത്യം എന്താണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക. സാധ്യമായത്ര വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്നുവരുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് ഉള്ള ചോദ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് തയ്യാറാക്കാനും കഴിയും. ഇതുവഴി, നിങ്ങൾ മീറ്റിംഗിനായി തയ്യാറെടുക്കുകയാണെന്ന് തൊഴിലുടമ അറിയും.
2. കമ്പനി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന മാനേജുമെൻ്റ് സ്ഥാനത്തെക്കുറിച്ച് പൂർണ്ണമായ ധാരണ നേടുക. സ്ഥാനത്തിൻ്റെ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ മനസിലാക്കുക, അഭിമുഖത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഈ പോയിൻ്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. വിവരണത്തിൽ കമ്പനി നിർദ്ദിഷ്ട ഗുണങ്ങളും യോഗ്യതകളും പരാമർശിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അവ പ്രധാനമാണ്. അതിനാൽ ഈ വിശദാംശങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബയോഡാറ്റയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.
3. നിങ്ങളോട് ചോദിച്ചേക്കാവുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാകാൻ ശ്രമിക്കുക. സാധ്യമായ ജോലികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് നിങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുകയും സാധ്യമായ എല്ലാ ഉത്തരങ്ങളും പരിഗണിക്കുകയും വേണം. ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഓർക്കുക പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിൻ്റുകൾ. ഇൻ്റർനെറ്റിൽ പതിവായി ചോദിക്കുന്ന അഭിമുഖ ചോദ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകും. അവ വായിക്കുക.
4. മുതിർന്ന മാനേജുമെൻ്റുമായുള്ള മീറ്റിംഗിൽ നിങ്ങൾ എന്ത് ധരിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുക. യാഥാസ്ഥിതിക വസ്ത്രങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക, അനുയോജ്യമായ ഒരു സ്യൂട്ട്. നിങ്ങൾ ശരിയായി വസ്ത്രം ധരിക്കുകയും അലങ്കരിക്കുകയും വേണം. നിങ്ങളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ വൃത്തിയുള്ളതും ഇസ്തിരിയിടുന്നതും ഷൂസ് പോളിഷ് ചെയ്തതുമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. നിങ്ങളുടെ നിലവാരം എത്ര ഉയർന്നതാണെന്നതിൻ്റെ സൂചകമായിരിക്കും നിങ്ങളുടെ രൂപം. അതിനാൽ, അത് വരെ തയ്യാറാക്കാൻ സമയമെടുക്കുക ഏറ്റവും ചെറിയ വിശദാംശങ്ങൾ. കനത്ത മേക്കപ്പ് ധരിക്കുന്നതും ശക്തമായ സുഗന്ധമുള്ള പെർഫ്യൂമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതും ഒഴിവാക്കുക.
5. അഭിമുഖത്തിൻ്റെ തലേദിവസം, നിങ്ങൾ എല്ലാം തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ടോയെന്ന് പരിശോധിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാം ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക ആവശ്യമുള്ള രേഖകൾവി ശരിയായ അളവ്. എല്ലാ ഡാറ്റയും ഒരു ഫ്ലാഷ് ഡ്രൈവിലേക്കോ ഡിസ്കിലേക്കോ കൈമാറുന്നതാണ് നല്ലത്.
6. നിങ്ങളുടെ ഇൻ്റർവ്യൂവിൻ്റെ തലേദിവസം രാത്രി നന്നായി വിശ്രമിക്കുക. രാവിലെ ക്ഷീണവും ഉറക്കവും തോന്നാതിരിക്കാൻ അധികം വൈകാതെ ഉറങ്ങുക. നിങ്ങൾക്ക് നേരത്തെ എഴുന്നേൽക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, കുറച്ച് അലാറങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുക, അങ്ങനെ നിങ്ങൾ അമിതമായി ഉറങ്ങരുത്, കാപ്പി കുടിക്കുക, അൽപ്പം ഉണർത്തുക.
7. കഴിയുന്നതും നേരത്തെ നിശ്ചയിച്ച സ്ഥലത്ത് എത്താൻ ശ്രമിക്കുക. അഭിമുഖത്തിന് വൈകിയതിന് ഒരു ന്യായീകരണവുമില്ല. ആരും നിങ്ങൾക്കായി കാത്തിരിക്കില്ല. രാവിലെ വീട്ടിൽ നിന്ന് പുറപ്പെടുകയും കൃത്യസമയത്ത് ജോലിസ്ഥലത്ത് എത്തുകയും ചെയ്യുന്ന തരത്തിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രഭാത സമയം ആസൂത്രണം ചെയ്യണം.
8. നിങ്ങളുടെ അഭിമുഖത്തിലേക്ക് പോകുന്നതിന് മുമ്പ് വിശ്രമിക്കുകയും ദീർഘമായി ശ്വസിക്കുകയും ചെയ്യുക. ഒരു തൊഴിലുടമയുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ, നിങ്ങളിലും നിങ്ങളുടെ പെരുമാറ്റത്തിലും നിങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടായിരിക്കണം. എന്നാൽ അഹങ്കരിക്കാതെ ആത്മവിശ്വാസം പുലർത്താൻ പഠിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

ഇവ ലളിതമായ നിയമങ്ങൾഒരു മാനേജർ സ്ഥാനത്തിനായുള്ള ഒരു അഭിമുഖത്തിന് എങ്ങനെ തയ്യാറാകണമെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മീറ്റിംഗിൻ്റെ ഫലം പ്രധാനമായും നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിപരമായ ഗുണങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അതിനാൽ പ്രൊഫഷണലായി കാണാൻ ശ്രമിക്കുക.

ഒരു അഭിമുഖം എങ്ങനെ വിജയിക്കും

നിങ്ങൾ ഒരു മാനേജുമെൻ്റ് സ്ഥാനത്തേക്ക് അഭിമുഖത്തിന് പോകുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ സ്വയം കാണിക്കണം മികച്ച വശംനിങ്ങൾ തന്നെ ഒരാളുടെ ബോസ് ആകാൻ കഴിവുള്ളവനാണെന്ന് ബോസിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങൾ മുൻകാലങ്ങളിൽ ഒരു മാനേജരായി ജോലി ചെയ്യുകയും അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, സ്വയം ആത്മവിശ്വാസം പുലർത്തരുത്. സാധ്യതയുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്യാനും ഇൻ്റർവ്യൂ നുറുങ്ങുകൾ അവലോകനം ചെയ്യാനും ഇത് സഹായകരമാണ്. ഓരോ മുതലാളിക്കും ജോലിയെക്കുറിച്ചുള്ള സ്വന്തം ആശയവും സ്വന്തം ആവശ്യകതകളും ഉണ്ട്. ഒരു ബിസിനസ് മീറ്റിംഗിനായി നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം തയ്യാറാണോ അത്രയും മികച്ച സ്ഥാനം ലഭിക്കാനുള്ള സാധ്യതയും. ഒരു മാനേജറുമായുള്ള അഭിമുഖത്തിൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പെരുമാറുന്നു എന്നത് നിങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ആദ്യ മതിപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുകയും നിങ്ങൾ അനുയോജ്യനാണോ എന്ന് തൊഴിലുടമയെ കാണിക്കുകയും ചെയ്യും.

ഒരു മാനേജർ സ്ഥാനത്തിനായുള്ള അഭിമുഖത്തിൽ നിങ്ങളുടെ അനുഭവം, മാനേജ്മെൻ്റ് ശൈലി, നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ, പ്രതീക്ഷകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കും. നിങ്ങൾ ഓർഗനൈസേഷനിൽ എത്രത്തോളം യോജിക്കുമെന്നും ആ സ്ഥാനത്ത് നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കുമെന്നും നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ബോസ് വിവിധ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കും.

നിങ്ങൾ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഉത്തരം നൽകണം, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഫീൽഡിൽ നിങ്ങൾ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ മാത്രമല്ല, രസകരമായ ഒരു വ്യക്തിയും ആണെന്ന് കാണിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് തമാശ പറയുകയോ കഥകൾ പറയുകയോ ചെയ്യാം.

നിങ്ങൾക്ക് കൊണ്ടുവരാം നിർദ്ദിഷ്ട ഉദാഹരണങ്ങൾനിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് സാഹചര്യങ്ങൾ സമർത്ഥമായി കൈകാര്യം ചെയ്തതെന്നും ഒരു ടീമിനൊപ്പം പ്രവർത്തിച്ചതെന്നും അഭിമുഖം നടത്തുന്നയാളെ കാണിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ മുൻ പ്രവൃത്തി പരിചയത്തിൽ നിന്ന്.

ഉദ്യോഗാർത്ഥികളെ അഭിമുഖം നടത്തുമ്പോൾ, മിക്ക മാനേജർമാരും മാനേജ്മെൻ്റ് അനുഭവത്തിൻ്റെ രണ്ട് വശങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു: ഫലങ്ങൾ, ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുക. രണ്ടും ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ടീം പരിതസ്ഥിതിയിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ ഒപ്പം സമ്മർദ്ദകരമായ സാഹചര്യങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ മറ്റ് പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകൾ പ്രശ്നമല്ല, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ എച്ച്ആർ മാനേജർ സ്ഥാനത്തേക്ക് അപേക്ഷിക്കുമ്പോൾ. മറുവശത്ത്, നിങ്ങൾ ജീവനക്കാരുടെ വ്യക്തിപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിശോധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, കമ്പനിയെ അതിൻ്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കാൻ നിങ്ങൾ സാധ്യതയില്ല.

ഒരു മാനേജർ അഭിമുഖം വിജയകരമായി വിജയിക്കുന്നതിന്, അതിനായി തയ്യാറെടുക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ് പൊതുവായ പ്രശ്നങ്ങൾ. മുൻകാലങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ നേരിട്ട വെല്ലുവിളികൾ എന്തെല്ലാമാണ്, നിങ്ങളുടെ കരിയർ പ്ലാനുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്, നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാകുമോ എന്നറിയാൻ നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമകൾ ആഗ്രഹിക്കും കോർപ്പറേറ്റ് സംസ്കാരം. ഒരു നേതാവെന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ ടീമിനായി നിങ്ങൾ ടോൺ സജ്ജീകരിക്കണം. നിങ്ങൾ സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ മൂല്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും സംസ്കാരവും പങ്കിടുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ്സ് ഫലപ്രദമായി നടത്താൻ കഴിയില്ല.

ബോസുമായുള്ള അഭിമുഖം: ചോദ്യങ്ങളും ഉത്തരങ്ങളും

സ്ഥാനാർത്ഥിയുമായുള്ള വ്യക്തിപരമായ കൂടിക്കാഴ്ചയ്ക്കും അവനുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിനും ശേഷമാണ് നിയമന തീരുമാനങ്ങൾ പലപ്പോഴും എടുക്കുന്നത്. ഒരു പ്രത്യേക ചോദ്യത്തിന് എങ്ങനെ ഉത്തരം നൽകണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയുമ്പോൾ, അഭിമുഖം ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. തൊഴിലുടമകൾ സാധാരണയായി ചോദിക്കുന്ന ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചുവടെയുണ്ട്, കൂടാതെ മികച്ച ഓപ്ഷനുകൾഉത്തരങ്ങൾ.

ചോദ്യം

ജീവനക്കാരൻ്റെ പ്രശ്നം നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുമെന്ന് വിവരിക്കുക.

ഉത്തരം

നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാത്തരം ആളുകളെയും നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ തെളിയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സ്വയം പ്രചോദിതവും വിജയകരവുമായ ഒരു ജീവനക്കാരനെ ആർക്കും കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ പാർശ്വവൽക്കരിക്കപ്പെട്ട വ്യക്തികളായ മാനേജർമാർ കമ്പനിക്ക് കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള അവരുടെ കഴിവിന് വളരെയധികം വിലമതിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ചിന്തകൾ പേപ്പറിൽ എഴുതാൻ സമയമെടുക്കുക. ഒരു ജീവനക്കാരനുമായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രശ്നം നേരിട്ട രണ്ടോ മൂന്നോ സന്ദർഭങ്ങൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ഇടപെടൽ എങ്ങനെയാണ് നല്ല മാറ്റത്തിലേക്ക് നയിച്ചതെന്ന് പരിഗണിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ വിമർശനമോ ഉപദേശമോ ജോലിയോടുള്ള നിങ്ങളുടെ മനോഭാവം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയോ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്തു. മാറ്റത്തെ പ്രതിരോധിക്കുന്ന, സ്ഥിരമായി പെർഫോമൻസ് കാണിക്കാത്ത ജീവനക്കാരെ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ തന്ത്രവും ക്ഷമയും സ്ഥിരോത്സാഹവും ഉള്ള മാനേജർമാരെ തൊഴിലുടമകൾ അന്വേഷിക്കുമെന്നതും ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. പല ജീവനക്കാരും ക്രിയാത്മകമായ വിമർശനങ്ങൾ ഏറ്റുവാങ്ങാനും അവരുടെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ, മറ്റുള്ളവർ ഉപദേശം സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നില്ല അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ ബോസിൽ നിന്നുള്ള ഇടപെടൽ സഹിക്കുന്നില്ല.

ചോദ്യം

സ്വതന്ത്രമായി അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ടീമിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?

ഉത്തരം

മിക്ക മേലധികാരികളും നിങ്ങൾ സ്വയം നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് കേൾക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ ടീം വർക്കിനും മറ്റുള്ളവരുമായി ഉത്തരവാദിത്തം പങ്കിടുന്നതിനും ഇപ്പോഴും തുറന്നിരിക്കുന്നു. ഏതൊരു വ്യക്തിയും മറ്റൊരു രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ രണ്ട് സമീപനങ്ങളുടെയും പ്രയോജനങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നത് നിങ്ങളെ കൂടുതൽ ചലനാത്മകവും യോഗ്യതയുള്ളതുമായ ഒരു അപേക്ഷകനാക്കും. ഈ ചോദ്യത്തിന് ശരിയായ ഉത്തരമില്ല; ചില ജോലിസ്ഥലത്തെ സാഹചര്യങ്ങൾക്ക് സ്വാതന്ത്ര്യം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം, മറ്റുള്ളവർക്ക് പൂർണ്ണമായ ടീം പ്രയത്നം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം.

മികച്ച ഉത്തരങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

1. "ഒരു ടീമിലോ സ്വതന്ത്രമായോ പ്രവർത്തിക്കാൻ എനിക്ക് ഒരുപോലെ സുഖമുണ്ട്."
2. "ചില പ്രോജക്റ്റുകളിൽ സ്വതന്ത്രമായും മറ്റ് സമയങ്ങളിൽ ഒരു ടീമിൻ്റെ ഭാഗമായും പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള വൈവിധ്യമാർന്ന അവസരങ്ങൾ ഞാൻ ശരിക്കും ആസ്വദിക്കുന്നു."
3. "എനിക്ക് സ്വതന്ത്രമായും ടീമുകളിലും പ്രവർത്തിച്ച പരിചയമുണ്ട്, രണ്ട് സമീപനങ്ങളിലും ഞാൻ മൂല്യം കാണുന്നു."
4. “ഹൈസ്‌കൂളിൽ, ഫുട്‌ബോൾ കളിക്കാനും മാർച്ചിംഗ് ബാൻഡിൽ പ്രകടനം നടത്താനും ഞാൻ ആസ്വദിച്ചിരുന്നു. ഓരോ പ്രവർത്തനത്തിനും വ്യത്യസ്ത തരത്തിലുള്ള ടീം വർക്ക് ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ മൊത്തത്തിലുള്ള പഠന ലക്ഷ്യം വിലമതിക്കാനാവാത്തതായിരുന്നു.
5. "ഒരു ടീമിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എന്നെ ഊർജ്ജസ്വലനാക്കുന്നു, എന്നിരുന്നാലും എനിക്ക് ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ ഒറ്റയ്ക്ക് പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള എൻ്റെ കഴിവിൽ എനിക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്."
6. "എനിക്ക് ഒരു ടീമിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നത് വളരെ സുഖകരമാണ്, പക്ഷേ എനിക്ക് സ്വതന്ത്രമായി പ്രവർത്തിക്കാനും കഴിയും."
7. “എനിക്ക് ഒറ്റയ്ക്കും കൂട്ടമായും ജോലി ചെയ്യാൻ സൗകര്യമുണ്ട്. ഇതെല്ലാം സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എങ്കിൽ എളുപ്പമുള്ള ജോലി, ഗ്രൂപ്പ് ബ്രെയിൻസ്റ്റോമിംഗ് ആവശ്യമില്ല, സ്വതന്ത്രമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിൽ എനിക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്. എന്നാൽ ചുമതല ഉയർന്ന മുൻഗണനയോ ഒരു വ്യക്തിക്ക് വളരെ സങ്കീർണ്ണമോ ആണെങ്കിൽ, ഒരുമിച്ച് ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന് ഒരു ടീമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
8. "അന്താരാഷ്ട്ര തൊഴിൽ പരിചയം വ്യക്തിഗതമായും മറ്റുള്ളവരുമായും പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള എൻ്റെ കഴിവ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു."
9. “ക്ലയൻ്റുകളുമായി മുഖാമുഖം ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത് എനിക്ക് സുഖകരമാണ്, എന്നാൽ എനിക്ക് സ്വന്തമായി എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്താനാകുന്നില്ലെങ്കിൽ, എനിക്ക് കൺസൾട്ട് ചെയ്യാനും സഹായം ചോദിക്കാനും ആരെങ്കിലുമുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് പിന്നിൽ ഒരു ടീം ഉണ്ടെന്ന് എനിക്ക് ആത്മവിശ്വാസം നൽകുന്നതായി ഞാൻ കണ്ടെത്തി. ”

ചോദ്യം

സമ്മർദ്ദവും സമ്മർദ്ദവും നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു?

ഉത്തരം

ഈ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം, മുമ്പത്തെ ജോലിയിൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സമ്മർദ്ദം കൈകാര്യം ചെയ്തു എന്നതിൻ്റെ ഒരു ഉദാഹരണം നൽകുക എന്നതാണ്. സമ്മർദ്ദത്തിൻകീഴിൽ നിങ്ങൾ എത്ര നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിൻ്റെ വ്യക്തമായ ചിത്രം ഇത് നിങ്ങളുടെ ബോസിന് നൽകും. പിരിമുറുക്കത്തിന് കാരണമായ കാരണങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ തെറ്റാണെങ്കിൽ (നിങ്ങൾ ജോലി മാറ്റിവെച്ച് സമയപരിധിയിലെത്തി) പരാമർശിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. ഈ സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ തോന്നി എന്നതിലും നിങ്ങൾ വളരെയധികം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതില്ല. സമ്മർദം നിങ്ങളെ എങ്ങനെ അലട്ടുന്നു എന്നതിലുപരി നിങ്ങൾ അതിനെ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്തുവെന്ന് ഊന്നിപ്പറയുക.

മികച്ച ഉത്തരങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

1. “എനിക്ക് സമ്മർദ്ദം വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഉള്ളത് പോലെയുള്ള നല്ല സമ്മർദ്ദം വലിയ അളവ്ജോലിയ്‌ക്കായുള്ള അസൈൻമെൻ്റുകൾ അല്ലെങ്കിൽ അടുത്തിരിക്കുന്ന സമയപരിധി. ഇത് എന്നെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ഉൽപ്പാദനക്ഷമത നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. അമിതമായ സമ്മർദ്ദം സമ്മർദ്ദത്തിന് കാരണമാകുന്ന സമയങ്ങളുണ്ടെങ്കിലും. എന്നിരുന്നാലും, ഒന്നിലധികം പ്രോജക്ടുകൾ സന്തുലിതമാക്കുന്നതിലും സമയപരിധി പാലിക്കുന്നതിലും ഞാൻ വളരെ കഴിവുള്ളവനാണ്, ഇത് പലപ്പോഴും സമ്മർദ്ദം അനുഭവിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് എന്നെ തടയുന്നു.
2. “ഞാൻ സാഹചര്യങ്ങളോട് പ്രതികരിക്കുന്നു, സമ്മർദ്ദത്തിലല്ല. ഇത് ടെൻഷൻ ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞാൻ തൃപ്തനാകാത്ത ഒരു ഉപഭോക്താവുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ, ഞാൻ ചെയ്യേണ്ട ചുമതലയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഈ നിമിഷങ്ങളിൽ ക്ലയൻ്റുകളുമായി ഫലപ്രദമായി ആശയവിനിമയം നടത്താനുള്ള എൻ്റെ കഴിവ് എൻ്റെ സമ്മർദ്ദം കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ക്ലയൻ്റ് അനുഭവിച്ചേക്കാവുന്ന സമ്മർദ്ദം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
3. “സമ്മർദത്തിൻകീഴിൽ ഞാൻ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സാഹചര്യങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഈ പരിതസ്ഥിതിയിൽ എനിക്ക് നിരവധി വ്യത്യസ്ത ജോലികൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ചോദ്യം

നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളോട് പറയുക.

ഉത്തരം

നിങ്ങളുടെ ജോലിയുമായി നേരിട്ട് ബന്ധമില്ലാത്ത ചില വ്യക്തിപരമായ താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഹോബികളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളോട് പറയുക: ജ്യോതിശാസ്ത്രം, ചെസ്സ്, ഗാനമേള, ഗോൾഫ്, സ്കീയിംഗ്, ടെന്നീസ് മുതലായവ. നിങ്ങൾ സ്പോർട്സ് കളിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് എടുത്തുപറയേണ്ടതാണ്. നിങ്ങളൊരു തീക്ഷ്ണമായ വായനക്കാരനാണെന്നോ ക്രോസ്വേഡുകളോ പസിലുകളോ പരിഹരിക്കുന്നത് ആസ്വദിക്കുന്നുവെന്നോ പറയുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബൗദ്ധിക സമീപനം പ്രകടമാക്കാൻ സഹായിക്കും. ക്ലയൻ്റുകളെ രസിപ്പിക്കണമെങ്കിൽ ഗോൾഫ്, ടെന്നീസ്, ഗൗർമെറ്റ് ഫുഡ് തുടങ്ങിയ താൽപ്പര്യങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് മൂല്യമുണ്ടായേക്കാം. പുതിയ ജോലി. സന്നദ്ധസേവനം നിങ്ങളുടെ ഗുരുതരമായ സ്വഭാവം പ്രകടമാക്കും.