Ruslar için Çin'de çalışmak: Çin'de 1500$ kazanmak kolay mı? Ruslar için Çin'de iş arayanlar için. Çin'de çalışmak

Rusya ve Çin, gazetecilerin önceden "yüzyılın anlaşması" olarak adlandırdığı bir gaz sözleşmesi imzaladı. Belge, iki ülkenin müzakere grupları tarafından beş yıldan fazla bir süredir hazırlanıyor. Oldukça uzun bir süre için - aynı anda 30 yıl - yakıt tedarikinden bahsediyor.

Anlaşma kapsamında Gazprom'un bu süre zarfında alması gereken miktar yüz milyarlarca doları buluyor. Rusya ve Çin'in gaz şirketlerinin başkanları, her iki ülkenin liderlerinin huzurunda tarihi belgeye imza attı.

Çin ziyaretinin en önemli sonucu gaz sözleşmesinin imzalanması oldu. Uzun zamandır konuşulan şey gerçekleşti. Müzakereler on yılı aşkın süredir devam ediyor ve bugün Rusya ve Çin tarafları bunlara son verdi. Uzun vadeli anlaşma 30 yıllıktır. Rusya, Çin'e yılda yaklaşık 40 milyar metreküp gaz tedarik edecek. Ve bu rakam hala büyüyebilir.

Ancak yine de bu, gaz sektöründe hacim açısından yalnızca Rusya'nın değil, SSCB'nin tüm tarihindeki en büyük sözleşmedir. Toplam maliyeti 400 milyar dolar. Bu da ön hesaplamalara göre bin metreküp başına 350 dolar anlamına geliyor. Rus yakıtı Çin'e batı rotasından değil, Çin'e en yakın doğu rotasından gönderilecek. Yakutya ve Irkutsk bölgesindeki sahalardan dünyanın en büyük gaz tedarikçisini ve tüketicisini birbirine bağlayacak bir boru hattı döşenecek. İnşa edilecek ve projeye Çin ve Rusya birlikte yatırım yapacak.

"Bu, hiç abartmadan, önümüzdeki dört yıl boyunca dünyanın en büyük inşaat projesi olacak. Çünkü sadece Rusya kısmından Rus bölgesi Yeni sahalarda çalışma yapılması gerekecek ve bunlar çok büyük sahalar. Bunlar Kovykta ve Chayanda. Onaylanmış kurtarılabilir kaynakların toplam hacmi üç trilyon metreküp gazdır. Aslında bunlardan daha fazlası da var. Bu, hem iç hem de dış pazara 50 yıl garantili bir tedariktir. Şunu da vurgulamak istiyorum. Sadece Rusya tarafında toplam yatırım hacmi yaklaşık 55 milyar dolar. Artı, bizim için şu anda hesaplama yapmak zor ama Çin tarafında en az 20 milyar olduğunu düşünüyorum” dedi Vladimir Putin.

Gazprom ve Çinli CNPC şirketi, belgeleri Vladimir Putin ve Xi Jinping'in huzurunda imzaladı. Taraflar önceki gün sabahın dördüne kadar ayrıntıları tartıştı. Her ne kadar neredeyse bir uzlaşmaya varıldığı gerçeği dün Rusya tarafından maden çıkarma vergisinin kaldırılması, Çin tarafından ise gaz ithalat vergilerinin kaldırılması yönünde teklifler yapıldığında netleşti.

"Bu sözleşmenin boyutu ve sorumluluğu titiz, ciddi ve sorumlu bir çalışmayı gerektirmektedir. Bu nedenle hem Çinli hem de Rus her iki taraf da sözleşmenin metnini ve şartlarını sorumlu bir şekilde ele aldı. Hem bizim hem de Çin tarafının memnun olduğumuzdan eminim." Sonuç elde edildi. Gazprom başkanı Alexey Miller, "Bu kesinlikle karşılıklı olarak faydalıdır. Sözleşme, Rus tarafı için, Gazprom için ekonomik açıdan faydalı şartlarla imzalandı" dedi.

Çin'e gaz tedariki 2018'den önce başlamayacak. Ancak dünya ekonomisi bu sözleşmenin etkisini şimdiden hissetti. Bununla ilgili haberler çıkar çıkmaz ruble, dolar ve euro karşısında değer kazandı.

Böylece, önemini abartmanın zor olduğu bir gaz anlaşması imzalandı. Çin, Orta Doğu ve Afrika'daki siyasi durumdan bağımsız olarak istikrarlı tedarik alacak. Rusya ise Ukrayna krizi ve bir sonraki olası yaptırımlar bağlamında gerekli olan yeni bir satış pazarına kavuşuyor.

Çin, tüm Avrupa Birliği'nden daha az olmayan bir Rus yakıtı alıcısı haline gelebilir. Gazın Avrupa'ya geldiği alanlardan Batı Sibirya'dan ek tedarik konusunda Göksel İmparatorluk ile müzakereler zaten sürüyor.

"Bu bize, üretimin doğu ve batı kısımlarını birbirine bağlayarak, bunları uygun altyapıya bağlayarak Rus gaz endüstrisini geliştirme planlarımızı uygulama fırsatı verecek ve gerekirse tedarikleri batıdan doğuya ve doğudan çeşitlendirme fırsatı verecek. batıya,” diye belirtti Rusya Devlet Başkanı.

Günün ilk yarısında Rusya ve Çin liderleri, Asya'da Etkileşim ve Güven Artırıcı Önlemler Zirvesi toplantısına katıldı. Şanghay bugünlerde bölgedeki siyasi tartışmaların merkezi haline geldi. 24 ülkeden katılımcılar buraya geldi ve neredeyse bir o kadarı da gözlemci olarak davet edildi.

Toplantıda zirve katılımcıları ticari ve ekonomik işbirliği alanındaki yeni fırsatlardan bahsetti, Rusya Devlet Başkanı'nın da konuşmasında önemine değindiği güvenlik konularını tartıştı. Bölgede büyük çelişkilerin varlığını sürdürdüğünü kaydetti.

"Kitle imha silahlarının yayılması, terörizm, dini aşırılık, sınır ötesi organize suçlar ve korsanlık gibi tüm bölgeyi tehdit eden riskler hız kesmeden devam ediyor. Suriye ve Ortadoğu'daki çözüm sorunları da aynı şekilde devam ediyor. Bu zorluklara etkili bir şekilde karşı koymanın ancak hedefe yönelik ve kolektif çabalarla mümkün olabileceğini hepimiz anlıyoruz. Bölgenin eşit etkileşimi, gerçek bir güç dengesini ve çıkar uyumunu garanti edecek bir güvenlik mimarisine ihtiyacı var. tüm bunlar güvenliğin bölünmezliğine dayanmalıdır. Asya'da gelecekteki gerçek ve eşit güvenlik sistemi, ikili ve çok taraflı diplomasi mekanizmalarının dengesine dayanmalıdır. Her türlü kapalı ve dar sistem veya blokları dışlamak. Yalnızca bu yaklaşım bize izin verecektir. Vladimir Putin, "Bu bölgede yeni siyasi ve ideolojik fay hatlarının ortaya çıkmasını önlemek için" dedi.

Çin lideri ayrıca bölgede istikrarın korunmasından da bahsetti. Toplantıyı ev sahibi olarak açarak, barışçıl müzakereler yoluyla çatışmaları çözmek ve devletlerin egemenliğine saygı duymaya çağırdı. Zirve katılımcıları Bölgenin Güvenliği ve Ekonomik Kalkınması Bildirgesi'ni imzalayarak bu görüşe katıldılar.

Gazprom ve CNPC 30 yıllık tedarik sözleşmesi imzaladı Rus gazıÇin'e. On yıl süren anlaşmanın imzalanması bizzat Vladimir Putin tarafından zorlandı. Şangay ziyareti sırasında Orta Krallık ile enerji işbirliğini sağladı. Rusya hangi yollarla taviz verdi?

Rusya Devlet Başkanı Vladimir Putin, Çin'e resmi bir ziyarette bulundu ve burada 40'a yakın anlaşmaya imza attı. Ancak onun için "azami görev", Göksel İmparatorluğa, daha doğrusu kuzeydoğudaki Mançurya eyaletine gaz tedariki için bir sözleşmeydi. İki güç arasında enerji iş birliği kurma çabaları artık bir destana dönüştü. Üstelik hemen hemen her eylemde yalnızca Rusya razı oldu ve zorlu müzakere tutumuyla ünlü Çin, ancak kendi istediğini yapıyordu.

Rusya ve Çin, 2004'ten Haziran 2013'e kadar doğal gaz tedariğine ilişkin sekiz farklı belge imzaladı, ancak bunların başlatılması için niyet beyanları dışında herhangi bir ön koşul oluşturulmadı. Ancak Eylül 2013'te temel koşullar açıklığa kavuşturuldu ve birleştirildi. Birincisi tedariklerin başlama tarihi (2018), ikincisi hacimler (yılda 60 milyar metreküp yerine 38 milyar metreküp), üçüncüsü garantili ödemelerin hacmi ve “al ya da öde” ilkesi ve teslimat. rota (doğu; Batı da teklif edildi). Fiyat sorunu imzalanana kadar açık kaldı.

Mart 2013'te Vladimir Putin, Moskova'da Xi Jinping'i kabul etti. Çin lideri ilk dış ziyareti için sembolik olarak Rusya'yı seçti ve böylece dış politika önceliğini belirledi. Bundan önce, Doğu Programı çerçevesinde tek yönde - Avrupa'ya - yakıt tedarikine odaklanan Gazprom, Çin'e batıdan bir gaz tedarik rotasının inşasını teşvik etti. Altay gaz boru hattı, yakıtın Avrupalı ​​tüketicilere tedarik edildiği Batı Sibirya'daki halihazırda kullanılmış alanlardan Rus gazının Çin yönünde pompalanmasına olanak tanıyacak. Ancak Pekin, Altay'a, kuzeybatı Çin'e gaz göndereceği ve kuzeydoğuda artan nüfusa doğrudan tedarik sağlayamayacağı için itiraz etti. Ancak bu durumda Avrupa ile aynı kaynak tabanına sahip olması ve spekülasyona zemin oluşturması da rol oynayabilir.

Putin, batı seçeneğini terk ederek ve alternatif bir rotayı kabul ederek uzlaştı - çeşitli tahminlere göre 22 ila 30 milyar dolara mal olan doğu gaz boru hattı "Sibirya'nın Gücü" (ve bazıları Çinli şirketlerin inşaata katılımının olduğunu iddia ediyor). boru hattının maliyeti %60 oranında düşecek) ve boru hattının Habarovsk bölgesindeki Doğu Sibirya - Pasifik Okyanusu (ESPO) petrol boru hattıyla kesişmesi ve Dalnerechensk'ten Çin'e gitmesi gerekiyor. Bu, beklenen tedarik hacmini otomatik olarak yılda 60 milyar metreküpten 38 milyar metreküpe düşürdü. Son teslim tarihleri ​​nihayet 2018'e kaydırıldı, ancak 2006'da Putin projeyle ilgili bir mutabakat imzaladıktan sonra teslimatların 2016'da başlayabileceği düşünülüyordu. Pek çok analist, anlaşmanın çok daha erken sonuçlanması gerektiğini belirtiyor - 2020 yılına kadar Çin, müzakerecilerinin konumunu güçlendiren Rus gazı olmadan da idare edebilirdi.

Kayıp zamanın peşinde

Anlaşmanın hazırlanmasında zaman her zaman Çin'den yanaydı. Birincisi, Rusya tarafındaki gecikmeler nedeniyle Çin, Türkmenistan'dan Rusya'nın teklifinden çok daha düşük bir fiyata 65 milyar metreküp gaz alma kapasitesine sahip bir gaz boru hattını uzattı. Analistler, Türkmen gazının şu anki fiyatının 300-320 dolar seviyesinde olabileceğini belirtiyor. Ayrıca Çin'e Galkınış sahasına erişim ve Türkmenistan - Özbekistan - Tacikistan - Kırgızistan - Çin doğalgaz boru hattının kontrolü verildi. Rusya'da Çinlilerin doğrudan tarlada çalışmasına izin verilmesi fikri her zaman reddedildi. Ancak Çin sadece Orta Asya'da başarılı olmadı: Sadece üç yıl içinde Myanmar'dan bir gaz boru hattı inşa edildi ve Çin pazarına deniz yoluyla sıvılaştırılmış doğal gaz (LNG) tedariki artık Orta Doğu ve Doğu Afrika'daki ülkeler tarafından gerçekleştiriliyor. ve Avustralya.

Yurt içinde üretilen kömürün %70'ine kıyasla Çin'in enerji karışımının %5'ini oluşturan gaza yönelik artan talep, 2013'ün ilk on ayındaki ithalat hacimleriyle açıklanabilir. Çin, Orta Asya'dan 12,3 milyar borulu gaz ve Yemen, Malezya, Katar, Endonezya ve Avustralya'dan 12,7 milyar LNG olmak üzere toplamda 25 milyar metreküp gaz satın aldı. Ancak bir önceki yıla göre ithalat artışı %86,5 olarak gerçekleşti. Üstelik Çin, kömürden vazgeçerek çevre durumunu iyileştirmek ve enerji verimliliğini artırmak istiyorsa, 2020 yılına kadar yılda en az 500 milyar metreküp gaz tüketmesi gerekiyor. Bu, ülkenin 2012 yılında tükettiği miktardan %213 daha fazla.

Gazprom'un hızla büyüyen pazarda kendine yer edinmesi gerekiyordu ancak görüşmelerden istenilen sonuç çıkmadı. Çin, fiyat formülünü kömür maliyetine bağlamayı reddetmedikçe ve bunu, Amerika'nın en büyük sekiz gaz boru hattının birleştiği Louisiana'daki bir dağıtım merkezinde oluşturulan Amerikan Henry Hub endeksine bağlamayı teklif etmedikçe. Henry Hub endeksi, tek seferlik gaz sözleşmelerinin fiyatlarını belirlemek için bir ölçüt görevi görüyor ancak genellikle Gazprom'un Avrupa'daki uzun vadeli sözleşmelerinden daha düşük.

Rusya ile Çin arasındaki gaz ilişkilerinde bir atılım ancak her iki taraf için de bariz ekonomik faydalar sağlanarak ya da son aşamada Rusya'ya taviz verilmesiyle mümkün olabilirdi. Gazprom başlangıçta Çin'in Türkmenistan'a ödediğinden 100 dolar daha fazlasını istiyordu. Ancak Çin, hükümetin yerli tüketicilere gaz tedarikini sübvanse etmesi nedeniyle böyle bir fiyatı karşılayamadı. Çin'in nispeten ucuz enerjiye bağımlı bir sanayi ülkesi olduğu göz önüne alındığında, üretim maliyetlerinin değişmesi, halihazırda yıllık %10'un altında olan ekonomik büyümenin vurulması anlamına gelecektir (2014 hedefi). Çin liderliği GSYİH'nın yüzde 7,3'ü kadar bir büyüme oldu; bu, 1990'dan bu yana en kötü rakam olacaktı). Çin hükümeti bunu “yeni normal” olarak değerlendiriyor ancak politikası hakkında bir kez daha şüphe uyandırmaya niyetli değil.

Askeri-endüstriyel sektörün yanı sıra enerji de Çin ile Rusya arasındaki işbirliğinin her zaman güvenilir bir temeli olarak düşünülmüştür. Müzakerelerin her iki tarafı da bunu anladı. Ancak yavaş yavaş doğuya gaz tedariki meselesi siyasallaşmaya başladı. Ukrayna krizi ve Rusya'nın Batı'dan uzaklığının yanı sıra, LNG'nin spot (tek seferlik) fiyatları ve Avrupalı ​​liderlerin enerjide gaz arzına olan bağımlılığını azaltma niyeti nedeniyle Gazprom'un Avrupa'daki iş modelinin krizinin arka planına karşı Rusya ve Moskova'nın, ülkenin gelecekte arzı çeşitlendirebileceğini ve istikrarı koruyabileceğini göstermesi gerekiyordu. Batı'da durum farklı görülüyordu - ekonomik sorunlarla karşı karşıya kalan Rusya, yaptırımların baskısı altında Çin ejderhasının kollarına koşuyor.

Aslında üst düzey yönetim ne kadar ortak görüşlerin paylaşıldığını iddia etse de küresel sorunlar Avrupa'da işler kötü giderse Çin, Rusya'nın yedek "ortağı" olacaktır. Göksel İmparatorluk ile müzakereler genellikle enerji ve altyapı projelerine yatırım çekmek için “son çaredir”. Böylece, 2009 yılında durgunluğun üstesinden gelen Rusya, Transneft ve Rosneft'in ESPO petrol boru hattı aracılığıyla gelecekte sağlayacağı 300 milyon ton petrolün tedariği için Çin Kalkınma Bankası'ndan 25 milyar dolar borç aldı. Bu projeden elde edilen ilk petrol 2011 yılında Çin'e geldi, ancak 2012'de bir anlaşmazlık çıktı ve Rosneft, 134 milyon dolarlık bir borç almak için varil başına 1,5 dolarlık bir indirim sağladı. Çinliler bunca zamandır şunu merak ediyor olabilir: Rusya neden petrol fiyatlarını revize edebildi de gaza fiyat vermeyi reddediyor?

Putin'in jeopolitik iradesi

Ancak Ukrayna yine de uzlaşmaya vardı. Vladimir Putin, Şangay'daki ilk gününde Çin Devlet Başkanı Xi Jinping ile bir buçuk saat görüştü. Devlet başkanları arasındaki toplantının ardından yapılan açıklama, ülkelerin enerji sektöründe iş birliğini derinleştirme niyetini duyurdu. Özellikle Çin'e Rus gazı tedarikinin başlamasına yönelik ancak imzalanmaya hazır belgeler arasında herhangi bir gaz anlaşması da yoktu. Bu, Gazprom hisselerinin fiyatını %2'den fazla düşüren ilk olumsuz sinyaldi.

Müzakerelerin ikinci gününde, on yıldır tartışılan 400 milyar dolar değerindeki 30 yıllık gaz sözleşmesinin başarısızlığa yakın olduğu ortaya çıktı: Gazprom ve China National Petroleum Corp. (CNPC) fiyat konusunda anlaşamıyor. Rusya'nın konumu uzun zamandır Gazprom Export LLC'nin Sözleşme Yapılandırma ve Fiyatlandırma Departmanı başkanı Sergei Komlev'in şu açıklamasıyla karakterize ediliyor: “Rusya, Çin ekonomisini sübvanse etmek istemiyor. Gazımız Chayadinskoye gibi sahalardan gelecek. Bunları geliştirmek için büyük yatırımlara ihtiyacımız var, dolayısıyla fiyatın Avrupa'dakinden bile daha yüksek olması gerekiyor.”

“(Sözleşmeyi) imzalamayacağız. Açık şu anİç piyasadaki fiyat kadar fiyat da önemli. CNPC PetroChina yan kuruluşunun sözcüsü Mao Zefeng, sözleşmenin imzalanmasından birkaç saat önce Financial Times'a yaptığı açıklamada, görünüşe göre Rusya cumhurbaşkanının ziyaretinin ana entrikasını çözdüğünü söyledi. . Ancak önceki gün Rosneft Başkanı Igor Sechin, müzakerelerin ilerleyişi hakkında yorum yaparken şunları söyledi: “Bugün ülke cumhurbaşkanının bu konuyu bizzat ele alması, nihai bir anlaşmaya yakın olduğumuzu gösteriyor ve ben de başarılar diliyorum. Gazprom ve CNPC "

Putin'in kişisel katılımı riskleri büyük ölçüde artırdı - Batı'da bu oldukça beklendiği için sözleşmeyi imzalamamak artık mümkün değildi. Kamuya açıkladığı yorumlardan katkısı, Çin'e tedarik için bir kaynak üssü görevi görecek olan madenlerin çıkarılmasına ilişkin verginin sıfırlanması önerisiyle sınırlıydı. Sechin, bunu Moskova ile Pekin arasında son ana kadar var olmayan "uzlaşıya ulaşmanın temeli" olarak nitelendirdi.

UBS Kommersant'tan Konstantin Cherepanov'un hesaplamalarına göre maden çıkarma vergisinin (MET) 30 yıl içinde sıfırlanması Gazprom'un bir milyar dolar tasarruf etmesini sağlayacak. Ama tarlalarda Doğu Sibirya Ve Uzak Doğu ve dolayısıyla tam oran üzerinden %10 oranında tercihli vergi söz konusudur. Bu nedenle Kovyktinskoye ve Chayadinskoye sahalarının geliştirilmesi, bin metreküp başına 390 $ fiyatla bile kârsız olacaktır. Bu arada Çinliler, 2013 yılında bin metreküp başına 380 dolar olan ve Gazprom'a 61,3 milyar dolar gelir getiren Avrupa ortalama fiyatının altında olan 350 dolarda ısrar etti.

Dönemin en büyük sözleşmesi

Sonuç olarak, SSCB ve Rusya döneminin en büyük gaz sözleşmesinden şöyle yazıyor: Rus gazetesi" Gazprom ile CNPC arasındaki anlaşma hakkında Rusya bütçesine hiçbir şey verilmeyecek. Gazprom Yönetim Kurulu Başkanı Alexey Miller, "tarafların tercihli vergi rejimlerinin sağlanmasını öngördüğünü" söyledi. Ayrıca Rus doğalgaz şirketinin “Doğu Programı” da büyük ölçüde Gazprom'un omuzlarına düşecek. Miller'e göre şirket, sahaların geliştirilmesine ve gaz boru hattının inşasına 55 milyar dolar yatırım yapacak. Rusya Enerji Bakanlığı başkanı Alexander Novak, Çin'in 25 milyar dolar avans sağlayacağını söyledi. Buna karşılık Putin, petrol ve petrol ürünlerinin piyasa fiyatına bağlı olarak fiyat formülünün diğer Gazprom sözleşmelerindekiyle aynı kalacağına dair güvence verdi.

Putin, gaz boru hattının inşasının dünyadaki en büyük inşaat projesi olacağını zaten belirtti. Ancak gerçek şu ki, Rusya Çin'den bin metreküp başına 400 dolarlık bir fiyat almayı başaramadı. İhale, Çinlilerin temsil ettiği 350 dolar ile Rus şirketinin projeyi karlı ve ekonomik açıdan uygulanabilir hale getirmesini sağlayacak miktar olan 400 dolar arasında gerçekleşti. Gazprom başkanının ticari sırları öne sürerek nihai fiyatı belirtmeyi reddetmesi anlamlı. Ancak dayalı toplam tutar Rusya Federasyonu Ekonomik Kalkınma Bakanı Alexei Ulyukaev'e göre bin metreküp maliyeti olan 400 milyar dolar değerinde 30 yıllık bir sözleşme 350 dolar seviyesinde olabilir. Yani Rusya, Çin fiyatını kabul ederek doğudaki “ortağına” bir taviz daha verdi ve onayladı. ortalama fiyat Avrupa ortalamasının 30 yıl altında.

Ancak anlaşmanın Rusya açısından olumlu bir tarafı da var. Her şeyden önce bu, Gazprom'un gaz ihracat hacmini 2013 rakamlarına göre %20 oranında artırması için bir fırsat. Ayrıca Rusya, Çin doğalgaz piyasasını açacak ve Doğu Sibirya'da zengin sahalar geliştirmeye başlayabilecek. Sözleşmenin Başkan Vladimir Putin için siyasi açıdan önemli olduğunu da belirtmek gerekiyor. Bu sadece Rus liderin siyasi iradeye sahip olduğunu kanıtlamakla kalmıyor, aynı zamanda ekonomik platformda Rusya ile Çin arasında gerçek bir yakınlaşmadan da söz ediyor. Ancak Rusya müzakere sürecinde bir kez daha taviz verdi. Fiyat indirimi talep ederlerse Avrupalılara boyun eğecek mi?

Çinli bir şirketle sözleşme imzalamak uzun, karmaşık ama bazen heyecan verici bir girişimdir. Anlaşma ne kadar ciddi olursa, o kadar katmanlı ve karmaşık müzakere taktikleriyle uğraşmak zorunda kalırsınız.

UGL Consulting'in (PRC) Rusya temsilciliği ortağı ve başkanı Alexey Nikitin, Çinli şirketlerle müzakerelerin inceliklerini anlatıyor ve onlarla sözleşme imzalarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini açıklıyor.

Çin'deki sözleşmelerin faydaları nelerdir?

Çin'de bir sözleşme imzalama sürecinin Rusya'dan ciddi şekilde farklı olduğu yönünde bir görüş var. Batı ülkeleri. Bu ülkede yazılı anlaşmalar çok daha fazla. değerden az, kişisel olmaktan ziyade: sıklıkla büyük şirketler Hiçbir sözleşmeye ihtiyaç duymadan çalışabilirsiniz.

Bunda bazı gerçekler var. Malları satın alabilir, faturayı ödeyebilir veya e-posta yoluyla teslimat koşullarını kabul edebilirsiniz. Ancak bir şeyler ters giderse, Çinli partnerinizle ilişkinizin tüm bu dağınık kanıtları, haklarınızı korumanıza izin vermeyecektir.

Elbette Çin kuralları dikkate alınarak etkili bir sözleşme yapılması gerekiyor. Örneğin Çince yazılmış olup kendi kanunlarına ve ilgili mahkemenin yargı yetkisine tabidir. Şu anda, Çin'deki yabancı işletmelerin korunması, sözleşmelerin hukuki açıdan korunması açısından Dünya Bankası'nın İş Yapma Kolaylığı sıralamasında 183 ülke arasında beşinci sırada yer almasının da gösterdiği gibi, gözle görülür bir şekilde iyileşmiştir.

Peki o sözleşmeyi imzalamadan önce en sık hangi müzakere stratejileri ve ilkeleriyle yüzleşmek zorunda kalacaksınız?

Oyunun kurallarını önceden belirleyin

Çin tarafına özenle hazırlanmış bir sözleşme teklif ettiniz. Parametreler, fiyatlar ve son teslim tarihleriyle ilgili çok sayıda yorum veya talep aldık. Bu anlaşmayı nihayete erdirmek için uzun süre pazarlık yaptık ve birçok noktada taviz verdik. Ancak bu sadece başlangıç; artık giderek daha fazla yeni gereksinim, soru ve öneri alacaksınız.

Başlangıçta kabul ettiğiniz tavizler bile sizin için daha kötüye doğru revize edilecektir. Bütün bunlar Çin tarafının en başından beri istediği her şeyi alana kadar devam edecek.

Bunu önlemek için, müzakerelerin başında tarafların değişiklik/önerilerini yalnızca bir defada ve bir defada yapabileceklerinin Çince olarak (ileride yanlış anlaşılmalara yol açmaması açısından) belirlenip yazılı olarak kaydedilmesini öneriyoruz. Çinliler, oyunun bu tür kurallarını ilk önce kabul etseler bile, büyük ihtimalle daha sonra bunları görmezden gelmeye çalışacaklardır. Ancak, kendi konumunuzu düşürerek bu oyuna daha da devam edip etmeyeceğinize veya kararlılığınız sayesinde Çinli ortaklarınızın saygısını kazanıp kazanamayacağınıza hemen karar verme fırsatına sahip olacaksınız.

Önemli olan acele etmemek

Tören imzası için tarih belirleniyor. Bu, resmi imzadan veya diğer son tarihten bir gün önce, örneğin bir delegasyonun Rusya'ya dönüşünden bir gün önce, Çinlilerin yeni ortaya çıkan koşulları, hissedarların konumunu öne sürerek aniden anlaşmanın temel parametrelerini yeniden gözden geçirmeyi talep etmesi durumunda yaygın bir taktiktir. , finansman bankası veya devlet düzenleyicisi. Bu baskıyı kullanarak biraz daha kendi lehlerine kazanmaya çalışırlar. Çin'le deneyimli bir müzakereci, tüm nihai anlaşmalar imzalanana kadar dönüş biletini almıyor.

Birinci ve ikinci taktiklerin kombinasyonunun günümüzde en yaygın seçeneklerden biri olduğu unutulmamalıdır. Çoğu zaman aynı senaryoya sahiptirler.

Rus tarafı bir anlaşma taslağı hazırlıyor (genellikle Çinliler kartlarını hemen açıklamamak için taslaklarını asla sunmuyorlar) ve tabii ki kısa sürede. Belge Çin'e gönderildi ve ardından sessizlik. Birkaç gün ve bir dizi sorudan sonra Çinli ortaklar mektubu aldıklarını doğruladılar ve hızlıca baktılar.

Ekibimiz rahatlayarak imza törenine hazırlanmaya başlıyor. Ancak son teslim tarihine yaklaşık 7 gün kala, Çin tarafından değişikliklere ilişkin bir anlaşma geldi. Genellikle bunlardan birkaçı vardır, ancak aslında ortaklarınızdan herhangi bir şey talep etme olasılığını ortadan kaldırırlar. Ve imza tarihinden birkaç gün önce Çin tarafı, çoğu noktada kapsamlı değişiklikler içeren bir sözleşme gönderiyor. Metinde bazı düzenlemeler vurgulanabilir, ancak çoğunlukla düzenlemeler hiç vurgulanmaz.

Uygulamamda birkaç ilginç durumla karşılaştım:

Uzun vadeli işbirliği öngören bir anlaşmada, örneğin 3-5 yıl için tasarlanan bir üretim sözleşmesinde, sözleşmenin Çin tarafı tarafından her zaman tek taraflı olarak feshedilebileceğine dair bir madde vardı. Aynı zamanda Rus işadamları da bunu yapamadı.

Mücbir Sebep. Bir sözleşmedeki mücbir sebep olasılığına ilişkin standart bir madde, bu ihlalin mücbir sebep (savaş, savaş) nedeniyle meydana gelmesi halinde, bir tarafı yükümlülüklerin ihlali sorumluluğundan kurtarır. felaket ve benzeri). Çin söz konusu olduğunda, bu mücbir sebep maddesi, Çin hükümeti ve bankaların çeşitli eylemleri durumunda Çin tarafını yükümlülüklerden muaf tutuyor. Aynı zamanda Rus tarafının gerekli tüm tedbirleri alma yükümlülüğü devam ediyor.

Belki de en ilginç durum, sözleşmedeki önemli dilin değiştirilmesiyle ilgiliydi. Belgede "Çin tarafı üstleniyor" ifadesi "Çin tarafı üstlenmiyor" olarak değiştirildi. Aynı zamanda, düzenlemeler vurgulanmaz ve sözleşme ne kadar büyük ve ayrıntılı olursa, bu tür "gölge" düzenlemeleri yakalamak da o kadar zor olur. Bu keşfedildiğinde Çinliler genellikle şöyle derler: "Sadece bir kelime ekledik, bunda ne gibi sorunlar olabilir?" Elbette tüm bu değişikliklerin reddedilmesi gerekiyor çünkü sözleşmeyi anlamsız hale getiriyorlar.

Çoğu şirket bu tuzağa düşüyor ve çok kısa bir süre içinde bir sözleşme üzerinde anlaşmaya varmak için çabalıyor. Bu gibi durumlarda Çinliler iki şeye güveniyor: Birincisi, Rus tarafının bir anlaşma üzerinde anlaşmaya varmak için zaman kazanmak için vermeye hazır olacağı tavizler. İkincisi, çok sayıda düzenlemeyle çalışırken kaçınılmaz olarak yapılacak hatalar için farklı diller. Çin tarafının bunları kendi avantajına kullanacağına şüphe yok.

Bu durumda en iyi seçeneğiniz, rakiplerinizde geç değişiklik yapmayı reddetmek ve anlaşma sonrasında sözleşme değiştirilirse anlaşmayı iptal etmekle tehdit etmektir.

Nazik olun, büyük olasılıkla yukarıdaki üç adımlı planla tekrar karşılaşacaksınız, ancak ayrılıyormuş gibi davranırsanız Çinli iş adamlarının size daha makul tekliflerle geri dönmesini bekleyebilirsiniz.

Kazan-kazan prensibini unutun

Önceki taktikler, karşı tarafın sizinle yarı yolda buluşmasını umarak, sizin yarı yolda buluşmanız ilkesine dayanıyordu. Ancak tavizler Çinliler için bir erdem değildir; yüksek kişisel rekabet, zayıfların küçümsenmesine yol açar.

Çinliler mümkün olan her noktada kazanmak istiyor ve gösterilen her zayıflıktan yararlanacak.

Rus şirketinin temsilcileri de prensip olarak yarı yolda buluşmak istemezse, müzakereler hiçbir şekilde sonuçlanmayabilir. Çinlilerin sözleşmenin yalnızca bir noktasını kabul etmek istemesine rağmen, bu tür "karşıt" taraflar arasındaki müzakerelerin birkaç yıl sürdüğü bir durumu hatırlıyorum.

Çinli müzakerecilerin yetkileri hakkında bilgi edinin

"Başsız Süvari" taktiği, birkaç gün süren müzakerelerin ardından Çin tarafının temsilcilerinin etkileşim şartlarını sonuçlandırma yetkisine sahip olmadıklarının, belirli bir "patron"un veya bazı ana kuruluşların onayına ihtiyaç duyduklarının ortaya çıkarılmasıdır. Bu durumda karşı tarafın tavizlerine karşılık sizin tarafınız zaten bazı tavizler vermiştir, ancak bunlar üzerinde anlaşmaya varılmadığı ve yapılamayacağı ortaya çıkmıştır.

Bu taktik o kadar yaygındır ki, ciddi müzakereler söz konusu olduğunda, öncelikle Çinli müzakerecilerin kimlik bilgileri hakkında yazılı güvenceler (Çince) almanızı öneririz ve bunları Rus ekibi Çin'e gelmeden önce almak daha iyidir.

Anlaşma tamamlandıktan sonra Çinliler sözleşmeyi yeniden müzakere edebilir

Çoğu zaman Çinliler, karşı tarafın kasıtlı olarak kafasını karıştırmak için Çin ile Rusya arasındaki fark, gelenekleri, kuralları ve yasaları hakkındaki argümanları kullanabilirler. Yabancı karşı taraflar ile Çinli şirketler arasındaki işlemlerin daha başarılı bir şekilde sonuçlandırılması için özel taktiklerin olduğu gerçeği zaten çok şey ifade ediyor.

Örneğin Çinli bir distribütör şunları sunuyor: Rus üreticiye yazılım, Çin'de bir Rus şirketi tarafından tescilli bir ticari markanın tüm hakları, bunun Çin yasalarının özel bir gerekliliği olduğu gerçeğiyle gerekçelendiriliyor.

Ancak distribütör, Çin yasalarının ilgili hükümlerini sunması istendikten sonra derhal geri adım atıyor ve üreticinin taleplerini kabul ediyor.

Çin'in son yirmi yılda küresel iş dünyasına oldukça başarılı bir şekilde entegre olmayı başardığını unutmayın. DTÖ'ye, WIPO'ya katıldı, Uluslararası Mal Satışı Sözleşmesine katıldı ve ayrıca uluslararası ticarete ilişkin mevzuatı ve hükümet düzenleme yöntemlerini ciddi şekilde iyileştirdi. Buna göre iş dünyasının kuralları çok daha net, öngörülebilir ve uluslararası kurallara benzer hale geldi.

En ilginç olanı, sözleşmeyi imzaladıktan sonra müzakerelerin bitmemesidir:

• Bir yandan Çinliler, sürekli müzakerelerin ortaklar arasındaki sağlıklı iş ilişkilerinin kanıtı olduğuna inanıyor.
• Öte yandan, bir Çinli şirketin bir sözleşme imzaladıktan sonra yeni koşulların ortaya çıktığını öne sürerek hemen bazı temel parametrelerini revize etmekten bahsetmeye başlamasına şaşırmayın. Sadece sizinle iletişim kurmaya devam etmek istiyorlar.

Ve Çinlilerin sözleşmeyi imzaladıktan sonra sözleşmedeki bazı "küçük şeyleri" açıklığa kavuşturmak/düzeltmek hakkında konuşmaya başladığı durumlarda dikkatli olun. Herkesin zorlu müzakere sürecine ilişkin anıları hâlâ taze, dolayısıyla kimse ayrıntılara dalıp gözlerini kapatarak Çin tarafından yapılacak ayarlamaları kabul etmek istemiyor. Daha sonra, bu "küçük şeyler" sonuçlanabilir büyük problemler Küçük değişikliklerin tarafların çıkar dengelerinde ciddi bir kaymaya yol açtığı ortaya çıktığından, ilişkilerin kurulması için yeniden bir strateji seçilmesi gerekecek.

Vladimir Putin'in Çin ziyaretinin ilk günü en kötü beklentileri karşıladı. Hayatlarında en az bir kez Çinlilerle müzakere etmiş olanlar beni anlayacaktır. Her zaman kibar olan Rusya Devlet Başkanı bile sözleşmeyi imzaladıktan sonra Çinli mevkidaşlarını "zor müzakereciler" olarak adlandırmaktan kendini alamadı. Diplomatik dilde bu, Çinli ortakların kişisel niteliklerinin müstehcen bir tanımına neredeyse eşdeğerdir. Tüm göstergelere göre Pekin, Ukrayna krizi bağlamında Rusya'nın savunmasız konumundan yararlanmaya ve Moskova'ya baskı uygulamaya karar verdi.

Gazprom gün boyu dinamit gibiydi ve Financial Times'tan bir PetroChina temsilcisinin, Gazprom'un Çin'e Çin'e sübvansiyonlu yurt içi fiyattan daha düşük bir fiyatla gaz satmaması halinde sözleşmenin imzalanmayacağını belirttiği açıklaması Tüketici (!!) zaten Avrupa'nın iş etiğine ilişkin fikirlerinin sınırlarını aşmış durumda. İşte onlar Çinli ortaklarımız. Eğer “yaptırımların üçüncü aşaması” artık Rusya'ya karşı çalışıyor olsaydı Pekin'in ne gibi taleplerde bulunacağını tahmin etmek mümkün. Putin, Ukrayna'da büyük bir ustanın duraklamasına katlandı, ziyaret sırasında Çinlilerin çılgınca blöfüne direndi ve sonunda büyük ikramiyeyi yakaladı.

Değerlendirme teknik yönler Sözleşmenin kendisinin Avrupa Birliği'ne karşı bir tür devasa trollemeyi temsil ettiği hissinden kurtulmak zor. Moskova, AB'nin Gazprom'un Avrupa sözleşmelerinden çıkarmaya çalıştığı her şeyi kesinlikle sözleşmeye dahil etti.

Gelin noktalara bakalım:

Sözleşme 30 yıl süreyle geçerliyken, AB Gazprom'u uzun vadeli sözleşmeleri “köleleştirmeyi” bırakmaya ve Batılı enerji şirketleri tarafından kolaylıkla manipüle edilen spot piyasaya geçmeye zorlamaya çalışıyor.
- Sözleşmede Avrupalıların da sözleşmelerinde kaldırmaya çalıştığı “al ya da öde” prensibi var.
- Çin kontratı belirli bir petrol ürünü sepetinin fiyatlarına sıkı sıkıya bağlıdır; Yine AB'nin bundan kurtulmak için mümkün olan her yolu denediği bir ilkeyi dile getiriyor.

Burada önemli ve hiç de lirik olmayan bir inceleme yapmamız gerekiyor. TASS gibi bazı kaynaklar, bağlantının Japonya'ya ithal edilen bir petrol ürünleri sepeti olan JCC (Japan Crude Cocktail) ile yapıldığını belirtmektedir; bu, Asya bölgesini en iyi temsil eden endeks olduğu göz önüne alındığında oldukça mantıklı görünmektedir. Aynı zamanda Çin'in, ana bölgesel rakibinin bir şekilde daha ucuz enerji kaynaklarına erişim sağlaması durumunda satın alma fiyatının düşeceğinden emin olmak için fiyatı ana bölgesel düşmanının petrol ithalatına bağlaması da oldukça mantıklı. Rusya açısından petrolle olan bağlantı başlı başına iyi ancak KİK ile olan bağlantının önemli bir ek avantajı daha var. "Japon kokteyli" - dolar olarak değil, yen olarak ifade ediliyor. Sözleşmenin tüm formülsel yapısının daha sonra dolara çevrilmesi pek mümkün görünmüyor ve tarafların Japon para birimini kullanması pek mümkün görünmüyor, bu da büyük olasılıkla sözleşmenin ruble-yuan veya dolar olacağı ancak yerleşik bir " para birimi anahtarı” önemli adım Rus ihracatının dolarsızlaştırılması sürecinde ilerleme kaydedilmesi. Belirli bir fiyatı dile getirme konusundaki isteksizliğin nedenlerinden birinin bu olması ve ruble-yuan ödeme mekanizmasının ancak sözleşmenin imzalanmasıyla eş zamanlı olarak yaratılması muhtemeldir.

“Toplantıda ticaretimizi çeşitlendirmenin ve dış ekonomik koşullara bağımlılığı azaltmanın yolları da tartışıldı. Yüksek teknolojili endüstrilerde etkileşimi teşvik edeceğiz. Bunlara sivil havacılık da dahildir. Burada iyi umutlarımız var iyi projeler geniş gövdeli bir uçak ve ağır bir sivil helikopter yaratmak. Otomotiv sektöründe işbirliği gelişiyor.

Bankalararası işbirliği derinleşiyor. Finansal altyapıyı geliştirmeye devam edeceğiz. Karşılıklı ödemelerin ulusal para birimleri üzerinden artırılmasına yönelik aktif çalışmalar sürüyor. Finans sektöründe yeni araçlar üzerinde düşüneceğiz."

Ayrıca VTB'nin açıklamasından alıntı yapabilirsiniz:

20 Mayıs 2014 Cumhurbaşkanı huzurunda Rusya Federasyonu Vladimir Putin ve Çin Halk Cumhuriyeti Başkanı Xi Jinping, VTB Bank ile Bank of China arasında bir işbirliği anlaşması imzaladı.

Anlaşma şartlarına uygun olarak taraflar, bankalararası işbirliğinin çeşitli alanlarında ortaklıklar geliştirmeyi planlıyor. Belge özellikle ulusal para birimleri kullanılarak yapılan ödemeler, yatırım bankacılığı işleri, bankalar arası krediler, ticaretin finansmanı ve sermaye piyasalarındaki işlemler alanında taraflar arasında etkileşimi öngörüyor.

Ve Gazprom Neft'in başkanının açıklamasından alıntı yapmak gerekirse:

"Şu anda uygulanmış olan yaptırımlar bizi etkilemiyor" ekonomik aktiviteşirketler. Ama bir B planımız olmalı, onu geliştiriyoruz. Alanlardan biri ödemeleri başka bir para birimine aktarmaktır. Birçok ortak halihazırda euro ve yuan'a transfer yapmayı kabul etti. Şimdi ruble cinsinden ödemelere geçiş üzerinde çalışıyoruz” dedi Dyukov.

Yoldaş Mao'nun dediği gibi: "Adım adım hedefe ulaşacağız."

Bir diğer önemli husus Sözleşmenin, tarafların hemen müzakerelere başladığı ikinci sözleşmede de büyük olasılıkla “karbon kopya olarak” çoğaltılacağı yönünde. İkinci sözleşme sözde güvence altına alınacak. "Batı rotası" yani Şu anda Avrupa Birliği'ne hizmet eden mevduatlardan Rusya'nın gerekirse Avrupa ekonomisine giden "oksijeni kesmesine" olanak tanıyor.

“Kommersant gazetesinin Perşembe günü bildirdiğine göre, mevcut Kiev yetkilileri tarafından atanan Donetsk bölgesi valisi Sergei Taruta'nın mal varlıklarının bir kısmı, VTB'nin talebi üzerine bir Kıbrıs mahkemesi tarafından tutuklandı.... VTB avukatları dava açtı Donbass Sanayi Birliği'nin hisselerinin bir kısmını içeren Metallurg futbol kulübü ve offshore'un bir sonucu olarak garantörlere karşı dava açıldı.

Cuntanın ve onun oligarklarının gidişatı elverişsiz.

Zorlu trolling onları bekleyen en zararsız şeydir.

BENZER VE ÖNEMLİ KONULARA İLİŞKİN MATERYALLER:

Çin anlaşmalarına yönelik şüphecilik genellikle hukuk alanındaki temel bilgi eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Pavel Bazhanov, tüm yükümlülüklerin yerine getirilmesi için Çinli bir tedarikçiyle yapılan sözleşmeye hangi öğelerin dahil edilmesi gerektiğini listeliyor.

Çinlilerle imzalanan sözleşmelerin "üzerine yazıldığı kağıt kadar değerli olmadığı" yönünde yaygın bir görüş var: Çinliler çoğu zaman teslimat tarihlerini kaçırıyor, teslimatı gerçekleştiriyor kusurlu mallar ve bir hak talebi aldıktan sonra oluşan kayıpları gönüllü olarak tazmin etmeye çalışmayın.

Aslında Çinli karşı tarafların bu davranışı, anlaşmanın haklarınızı yeterince korumamasının bir sonucudur ve Çinli karşı taraflar, herhangi bir olumsuz sonuçla karşılaşmadan anlaşmayı ihlal edebileceklerini anlamaktadır.

Dış ticaret anlaşmalarının hazırlanması bir makalede tamamıyla anlatılamayacak kadar çok kitabın konusudur. Ancak Çin'den mal satın alırken haklarınızı daha iyi korumanızı sağlayacak on ipucunu burada bulabilirsiniz.

➀

Bir tedarikçi nasıl kontrol edilir

Bir sözleşme imzalamadan önce Çinli tedarikçinin güvenilirliğini kontrol etmeniz önerilir. Genellikle büyük ve güvenilir bir şirketin Çince bir web sitesi vardır. Detaylı Açıklamaürünler, devlet tescil sertifikaları, sabit hatlı telefon. Ancak bu en önemli şey değil.

Güvenilirliğin temel kriteri, sözleşmenin yerine getirilmemesi durumunda geri alınabilecek mülkiyetin şirkette bulunup bulunmaması ve şirketin karlılığıdır. Bir şirket kâr ediyorsa ve belirli bir mülkiyet tabanına sahipse, onunla bir anlaşma yapılabilir. Sözleşmenin yerine getirilmemesi durumunda bile zararlar ondan geri alınabilir. Aksi halde ne yazık ki bu şirketle sözleşme yapmak her zaman riskli olacaktır.

Tedarikçinin karlılığını ve mülkünün kullanılabilirliğini, şirketin mali tablolarını ve ticari ve endüstriyel idaredeki kayıt verilerini kullanarak kontrol edebilirsiniz. Bu, uzman kuruluşlar ve hukuk firmaları tarafından yapılır.

Çek çok az masraf gerektirecektir ancak tedarikçinizin ne kadar güvenilir olduğuna dair tam bir resim verecektir.

➁

Güvenilir bir ödeme yöntemi nasıl seçilir

Altın kural: Paranızdan ne kadar geç ayrılırsanız o kadar iyi. %100 ön ödeme yalnızca güvenilir bir tedarikçiyle çalışıyorsanız uygundur. Mümkünse diğer ödeme yöntemleri (örneğin akreditif) üzerinde anlaşmanız gerekir.

Tam veya kısmi ön ödeme yapılması halinde transfer Para sadece firmanın banka hesabına yapılması gerekmektedir. Tedarikçiden Açılış Sertifikası talep edebilirsiniz. banka hesabı(Çince: 开户许可证), Çin Halk Bankası'nın bölgesel şubesinde bir banka hesabı açılırken verilir ve şirketin adını, banka hesap numarasını ve şirketin hesabının açıldığı banka şubesini içerir. Hiçbir durumda ödeme yapılması önerilmez. bir bireye WesternUnion aracılığıyla veya banka kartına.

Uluslararası ticarette ön ödemeye göre daha kullanışlı ve güvenli olabilecek birçok ödeme yöntemi bulunmaktadır. Tek seçenek ön ödeme ise, paranın sözleşmenin imzalandığı şirketin banka hesabına aktarılması gerekir - banka ayrıntıları sözleşmede belirtilmelidir.

➂

Bir ürünün kalitesi nasıl kontrol edilir

Var olmak çeşitli yollar Malların kalitesinin belirlenmesi: standarda, spesifikasyona, numuneye, açıklamaya, ön muayeneye vb. göre. Kalite gereklilikleri sözleşmede veya sözleşmenin ayrı bir ekinde belirtilmelidir. Ayrıca malların kalitesi bir sertifika ile onaylanmalıdır. bağımsız sınav. Sözleşmede kalite gereklilikleri belirtilmemişse, ilgili yasaya uygun olarak belirlenecektir (Rusya Federasyonu Medeni Kanununun 469. Maddesi veya Çin Halk Cumhuriyeti Kanununun "Sözleşmelere İlişkin" 62. Maddesi).

Tüm gereksinimler sözleşmede belirtilmeli ve ardından malların sevkıyat sırasında kalitesinin kontrol edildiğinden emin olunmalıdır. Kalite gereklilikleri belirtilmediği takdirde ürün kusurlarından dolayı hak talebinde bulunulması zor olacaktır.

➃

Teslimat koşulları nasıl seçilir

Dış ticaret sözleşmelerinde teslimat koşulları genellikle INCOTERMS'e göre tanımlanır (şu anda 2010 baskısı yürürlüktedir). Bu şartlar, satıcı ve alıcının sigorta, malların taşınması, tescil sorumlulukları da dahil olmak üzere işlemlerdeki hak ve yükümlülüklerini tanımlar. gerekli belgeler ihracat için risklerin satıcıdan alıcıya devredildiği an ve maliyetlerin dağıtımı. Uygulamada, ticaret çoğunlukla EXW, CIF, FOB şartlarındaki teslimatları kullanır.

Bir sözleşme imzalarken, malların tedarikiyle ilgili olarak satıcı ile alıcı arasında hangi hak ve yükümlülüklerin ortaya çıktığını açıkça anlamak gerekir. Bunun için öğrenmek daha iyidir detaylı bilgi INCOTERMS koşullarının içeriği hakkında sözleşmenin imzalanmasından sonra değil, önceden bilgi verilecektir.

➄

Bir sözleşme nasıl uygulanır

Standart sözleşmelerde, sözleşmenin ihlaline ilişkin sorumlulukla ilgili hükümler ya yoktur ya da Çinli tedarikçiyi yükümlülüklerini zamanında yerine getirmeye yeterince teşvik etmemektedir. Bir sözleşme imzalarken potansiyel kayıplarınızı doğru bir şekilde değerlendirmek ve her gecikme günü için sözleşmeye bir ceza eklemek gerekir.

İhlal durumunda Çinli tedarikçinin ne gibi sorumluluk üstleneceğini her zaman sözleşmede belirtin. İhlal sorumluluğu, sözleşmenin zamanında yerine getirilmesini teşvik edecek kadar hassas olmalıdır.

➅

Müzakereler nasıl hızlandırılır

Anlaşmazlık durumunda, anlaşmazlıkları çözmenin ilk yolu müzakerelerdir. Sözleşmede taraflar arasındaki tüm anlaşmazlıkların dostane müzakere yoluyla çözüleceği belirtiliyorsa, tarafların müzakere ettiği sürenin belirtilmesi gerekir.

Müzakerelerin süresini sınırlayın. Örneğin: Taraflar 60 gün içinde anlaşmaya varamazlarsa taraflardan herhangi biri tahkime başvurabilir. Bu, taraflar arasındaki müzakerelerin uzamasını önleyecektir.

➆

Nasıl önlenir olası sorunlar dil yüzünden

Çinli karşı taraflarla bir dış ticaret anlaşması en iyi şekilde iki dilli bir versiyonda (Çince ve Rusça veya Çince ve İngilizce paralel metin) sonuçlandırılır.

İlk olarak, bu, gelecekte tahkime, mahkemeye, polise veya başkalarına başvururken belgelerin tercüme edilmesi masraflarından kaçınacaktır. hükümet organlarıÇin Halk Cumhuriyeti topraklarında.

İkincisi, bu, Çinli karşı tarafın yerine getirmesi gereken sözleşmenin tüm şartlarının daha iyi dikkatine sunulmasını mümkün kılacaktır. Son olarak bu, aynı belgenin tarafların tercümanları tarafından yapılan tercümeleri arasındaki farklılıklardan kaynaklanan sorunları da önleyecektir.

Bir dış ticaret anlaşması her iki taraf için de anlaşılır olmalıdır, bu nedenle bunu iki dilli bir versiyonda sonuçlandırmak en iyisidir. Öncelik olmalı Çin versiyonu– bu, belgenin nitelikli bir şekilde Çinceye çevrilmesini gerektirir.

➇

Uygulanacak doğru yasa nasıl seçilir?

Tipik olarak, geçerli yasa maddesi ya sözleşmenin sonunda bulunur ya da sözleşmeye hiç dahil edilmez. Ancak bu en önemli hükümlerden biridir: Sözleşmenin diğer tüm hükümlerinin hangi hukuka göre yorumlanacağını belirler. Mevzuatta aynı terimler ve hukuki yapılar tamamen farklı içeriklere sahip olabilir. Farklı ülkeler. Bu, Çinli karşı tarafla anlaşmazlıklara neden olabilir. Ve sözleşmeye hangi hukukun uygulanacağı konusundaki kafa karışıklığı çok olumsuz sonuçlara yol açabilir.

Sözleşmenin bir Rus avukat tarafından hazırlanması durumunda, sözleşmeye uygulanacak hukuk olarak Rusya Federasyonu hukukunun seçilmesi gerekmektedir. Eğer Çinliler, sözleşmeye ÇHC kanununun uygulanmasına ilişkin bir hükmün dahil edilmesi konusunda ısrarcı olursa (ki çoğu Çinli avukat, Çinli girişimcilerin yapmasını tavsiye ettiği şey budur), o zaman sözleşmeyi imzalamadan önce, sözleşmenin gözden geçirilmesi gerekir. ÇHC hukuku uzmanı tarafından gerçekleştirilir.

➈

Sözleşmenin imzalandığı kişinin kimlik bilgileri nasıl kontrol edilir

Çin'de, bir şirket adına vekaletname olmadan yalnızca bir kişi sözleşme imzalayabilir - bu, şirketin yasal temsilcisidir. Yasal temsilcinin adı ve soyadı şirketin Girişimcilik Faaliyet Belgesinde (devlet tescil belgesi) belirtilmiştir. Yasal temsilci dışında herhangi bir kişi tarafından sözleşme imzalanırken, bir vekaletname sahibi olması gerekir.

Ek olarak, sözleşme, şirketin ana mührü (şirket adının bulunduğu kırmızı bir mühür ve ortasında bir "yıldız işareti") veya sözleşmeler için özel bir mühür (şirket adının yer aldığı ve üzerinde "合同专用" yazan kırmızı bir mühür) ile onaylanmalıdır.章").

➉

Mahkemede anlaşmazlıklar nasıl çözülür?

Anlaşmazlıklar ortaya çıktığında, bunları çözmenin birçok yolu vardır: taraflar arasında doğrudan müzakereler, sözde alternatif yollar uyuşmazlık çözümü" (arabuluculuk, uzlaştırma, inceleme, mini duruşmalar), tahkim ve eyalet mahkemesi.

Her durumda bir anlaşmazlığı çözmenin evrensel bir yolu yoktur; en çok farklı durumlarda iyi seçim farklı olabilir. Ancak Çinli karşı taraflarla dış ticaret anlaşmaları imzalarken, bir anlaşmazlığı çözme yöntemi olarak uluslararası ticari tahkimi seçmek en iyisidir.

Anlaşmazlıkları çözmenin en iyi yolu dış ticaret anlaşmaları uluslararası ticari tahkimdir. Uluslararası ticari tahkim kararları dünyanın birçok ülkesinde uygulanabilmektedir. Bu, Çin veya Rusya uluslararası ticari tahkim kararının yalnızca Rusya ve Çin'de değil, aynı zamanda Hong Kong, ABD'de ve ayrıca çoğu offshore ve düşük vergili yargı bölgesinde, yani borçlunun mülkünün bulunduğu her yerde uygulanabileceği anlamına gelir. yer almak. Yurt dışındaki devlet mahkemelerinin kararları her zaman ve her ülkede tanınmayabilir.

Bir anlaşmazlığın tahkime götürülebilmesi için sözleşmeye, anlaşmazlığın yönlendirildiği tahkimin adını belirten bir tahkim şartının eklenmesi gerekmektedir.

Çin'de en büyük uluslararası ticari tahkim, Rusya'daki Çin Uluslararası Ekonomik ve Ticari Tahkim Komisyonu'dur (CIETAC), Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası'ndaki Uluslararası Ticari Tahkim Mahkemesi (RF CCI'de ICAC).

Çin ile ilgili anlaşmazlıkların çözümünde geniş uygulama alanına sahip Asya tahkimlerinden, Hong Kong Uluslararası Tahkim Merkezi (HKIAC) ve Singapur Uluslararası Tahkim Merkezi'ni (SIAC) vurgulamakta fayda var.

Materyaller “Çaydaki Gerçek” kaynağı tarafından sağlanmıştır.