Paruošti verslo planai mažoms įmonėms su skaičiavimais. Sužinokite, kaip patys parašyti verslo planą: optimalios struktūros pavyzdys

Išorinis
19.10.2019

Jūsų ateities projektas. Kaip parašyti verslo planą? Žingsnis po žingsnio instrukcijaŠis straipsnis padės šiuo klausimu.

Verslo plano tikslai

Verslo plano rašymas gali skirtis priklausomai nuo to, kodėl jis reikalingas. Vienas iš dažniausiai naudojamų tikslų – pateikti jį investicijai. Toks projekto verslo planas yra pats sudėtingiausias. Neretai jį rašant įtraukiamos trečiosios šalys – savo srities ekspertai, kurie sukurs tinkamą verslo planą investuotojui tvirtinti.

Pasitaiko, kad vadovas paveda parašyti įmonės verslo planą, pavyzdžiui, atidaryti filialą. Tokiu atveju jie taip pat dažnai kreipiasi į trečiųjų šalių specialistus, kad sudarytų tokius planus. Galų gale rangovui gali tekti tik šiek tiek pakoreguoti įmonės poreikius.

Na, o kai verslo planas reikalingas norint atidaryti savo verslą, geriausia jį nuo viršelio iki viršelio parašyti pačiam. Nors tai ir sunkus procesas, jis jaudinantis ir labai įdomus. Juk nuosavas verslas yra tikrasis verslininko sumanymas. Todėl į jo kūrimą žiūrima labai atsargiai ir kruopščiai. Straipsnyje pateikiamos instrukcijos, kaip sudaryti verslo planą savo verslui.

Pradinė idėja

Iš esmės tie, kurie nusprendžia atidaryti savo įmonę, jau yra pasirinkę ir gerai išmano savo veiklos sritį. Tačiau yra verslininkų, kurie nori turėti savo verslą, bet vis dar aiškiai nežino, ką tiksliai darys. Jie ieško verslo idėjos. Sunku pervertinti jo svarbą. Idėja turi atitikti paties verslininko interesus ir norus.

Tai gali būti hobis, kurį žmogus nori užsiimti net nemokamai, arba verslas, kuris jau atneša garantuotas pajamas. Bet kokiu atveju, išsirinkus nišą sau, svarbu nesiblaškyti nuo nieko kito ir nesvajoti apie nepasiekiamas aukštumas, o žingsnis po žingsnio įgyvendinti savo tikrąją idėją. Verslo planas šiuo klausimu tikrai padės.

Kaip parašyti verslo planą? Žingsnis po žingsnio instrukcija

Taigi, įsivaizduoję, koks bus būsimas verslas, galite pereiti prie verslo plano rašymo. Yra specialūs planavimo standartai. Todėl jei jį ketinate teikti investicijai, turėtumėte pasirinkti tinkamą standartą ir jo laikytis rašydami.

Norėdami suprasti, kaip parašyti verslo planą, jums pasitarnaus nuoseklios instrukcijos ir visuotinai pripažinti standartai, nes juos patvirtina profesionaliai šiuos klausimus išmanantys žmonės. Verslininkas galės susitvarkyti savo, galbūt dar iki galo nesusiformavusias mintis ir pagyvins savo verslą.

Standartinį verslo planą sudaro šie skyriai:

Santrauka

Čia turėtų būti trumpai pateikta reikalo esmė, verslo idėjos aprašymas, informacija apie objektyvų jos poreikį rinkoje, įgyvendinimo laiką, konkurencingumą.

Žinoma, ši dalis yra didesniu mastu skirta potencialiems investuotojams. Būtent jie, perskaitę santrauką, daro išvadą, ar verta su šiuo planu susipažinti toliau, ar ne. Todėl, jei ketinama ją pristatyti investuotojui, būtina atidžiai aprašyti šią dalį, galbūt prie jos vėl ir vėl sugrįžtant, pakoreguojant sudarius tolesnius skyrius.

Tačiau jo paties poreikiams ši dalis taip pat svarbi, nes padeda verslininkui geriau matyti visą verslo organizavimo procesą kaip visumą.

Bendrosios nuostatos

Jei gyvenimo aprašymas parašytas maždaug viename – daugiausiai dviejų puslapių, tai šį skyrių galima parašyti ir išsamiau. Iš tikrųjų skyriuje „Bendrosios nuostatos“ pateikiama ta pati informacija kaip ir santraukoje, tačiau išsamesnė forma kviečia skaitytoją susipažinti su visu projektu.

Jame aprašomos projekto ypatybės ir įgyvendinimas, jo gyvavimo ciklas, galimybė papildoma plėtra ir produktų pokyčių prognozavimas atsižvelgiant į galimus rinkos tendencijų pokyčius.

Šiame skyriuje pateiktame paslaugų verslo plane turi būti informacija apie tai, kas yra konkreti paslauga ir kaip ji pritrauks klientus. Pavyzdžiui, verslo plane aprašomos visos siūlomos paslaugos, jų charakteristikos ir skiriamieji bruožai. Patrauklus bruožas čia yra legenda apie tai, kaip įžymybės atlieka procedūras salone arba kaip pavieniai specialistai joms teikia šias paslaugas, kaip specialistai buvo apmokyti tiesiogiai su prekės ženklo gaminiu, su kuriuo dirba.

Rinkos analizė

Lygiagrečiai rašant verslo planą arba prieš jį rengiant, būtina atlikti rinkos analizę. Tai be galo svarbi dalis, nes nuo to tiesiogiai priklauso būsimo projekto sėkmė.

Pasirinkę rinkos nišą ir tikslinę auditoriją, jie atlieka nuodugnią analizę, kad nustatytų, kiek aktualus yra projekto verslo planas, pirminis pasiūlymas ir jo idėja. Jei analizė atskleidžia pasiūlos perteklių, verta grįžti prie idėjos ir pabandyti ją pakoreguoti taip, kad ji atitiktų situaciją rinkoje. Jei yra padidėjusi paklausa, tada viskas tvarkoje ir galite saugiai tęsti tolesnius veiksmus.

Atliekama rinkos analizė Skirtingi keliai. Bet jei kyla problemų dėl jos įgyvendinimo, yra įmonių, kuriose rinkos analizę galite atlikti iš išorės.

Nepaisant to, verslininkui rekomenduojama pačiam išnagrinėti šią problemą, nes bet kokios trečiųjų šalių organizacijos duos tik objektyvų vidutinį rezultatą, visiškai neatsižvelgdamos į smulkaus verslo verslo planus ir visus verslo idėjos niuansus. projekto autorius.

Marketingas ir strateginis planavimas

Šis planas apima produkto pristatymą rinkai, jo kūrimą, kainodarą, pardavimo ir platinimo sistemą, taip pat reklamą. Norint paleisti produktą, patartina sukurti Ganto diagramą, kurioje bus rodomos įvairių veiklų įgyvendinimo datos. Remiantis rinkos analize ir konkurencingumu, apskaičiuojama strategija, kaip bus užkariaujama rinka ir kokių taktinių veiksmų reikės įgyvendinti.

Kainodara grindžiama ekonominiais skaičiavimais ir numatomomis įmonės pajamomis. Pardavimai ir rinkodara gali būti pateikti diagramos pavidalu, kur visas procesas bus matomas etapais. Pavyzdžiui, nuo prekių gavimo sandėlyje iki pinigų gavimo už prekę ir jos pardavimo.

Išlaidos ir gamybos grafikas

Į šį skyrių įeina būtinos įrangos įsigijimas, remontas, patalpų nuoma ir kitos išlaidos. IN gamybos grafikas būtina atspindėti, kiek žmonių reikia projektui įgyvendinti, jų darbo grafiką, atskaitymus iš darbo užmokesčio ir su tuo susijusias išmokas.

Jie taps daug patrauklesni investuotojui, jei bus parengta komanda, kuri dirbs prie projekto, nes tai įrodo verslininko gebėjimą įgyvendinti savo planus. Todėl verslo plane šį faktą derėtų akcentuoti.

Gamybos planas

Jeigu įmonė yra gamybinė įmonė, tuomet būtina aprašyti gamybos procesą, taip pat partnerius ir tiekėjus, kurie dalyvaus versle. Pavyzdžiui, į šio skyriaus ūkio verslo planą turėtų būti įtraukta melžimo, išpilstymo, pieno pakavimo įranga ir pardavimo juo per konkrečius tiekėjus mechanizmas.

Finansinis planas ir investicijos

Svarbiausia viso verslo plano dalis, be abejo, yra finansinis planas. Be to, jei projektas turi būti žinomas investuotojui, tada perskaitęs santrauką rimtas investuotojas greičiausiai pažvelgs į finansinį planą. Juk čia bus matomas tikrasis verslininko gebėjimas įgyvendinti verslo idėjas. Tai yra verslumo esmė.

Finansiniame plane pateikiama visa informacija apie galimas projekto išlaidas ir pajamas. Remiantis marketingu, strateginiu planu ir kaštais, keliems metams sudaroma lentelė, kurioje pateikiamos reikalingos investicijos ir jų grąžinimo grafikas, visos išlaidos ir galimos pajamos.

Paskutinė finansinio plano dalis būtinai turi būti būsimo verslo pelningumo apskaičiavimas.

Dabar skaitytojas žino, kaip parašyti verslo planą. Straipsnyje pateikiamos nuoseklios instrukcijos yra trumpas vadovas, parodantis tikslų supratimo svarbą ir verslo planavimo poreikį.

Aš daug žinau apie verslo planavimą. Suplanavo ir atidarė 3 šeimos įmones. Sudariau 4 verslo planus, kaip gauti dotacijas ir vieną subsidiją iš Užimtumo centro. Padėjau keliems draugams suformuluoti jų idėjas, redagavau dešimtis dokumentų klientams, ištyriau šimtus pareiškėjų – verslininkų, besikreipiančių dėl paskolos, medžiagos.

Dvejus metus dirbau verslo finansavimo įstaigoje. Pradedantieji ir patyrę verslininkai kreipėsi dėl lėšų, o mes įvertinome idėjos perspektyvas ir atsiperkamumą, parengėme verslo planą ar pakoregavome esamus kliento skaičiavimus. Informacija apie pareiškėją buvo pateikta kredito komiteto posėdyje, kuriame buvo priimtas kolektyvinis sprendimas išduoti prašomą sumą arba atsisakyti.

Norint įtikinti visus paskolų administratorius balsuoti „taip“ už finansavimą, reikėjo viską sutvarkyti galima rizika projektą ir rasti sprendimus bet kokiai situacijai, apsaugoti kreditoriaus pinigus iš visų pusių, numatyti pabėgimo variantus, jei viskas klostysis pagal neigiamą scenarijų.

Verslo projektų svarstymas kredito komitete buvo sudarytas taip:

– O jeigu jis išsiskirs su žmona, kuri parduos jo parduotuvėje, nes ji dabar pati stovi už prekystalio?

– Pasamdykite antrą pardavėją. Beje, žmona yra paskolos laiduotoja, todėl skyrybų metu prisiims pusę skolos.

– Kas bus su skola, kai ateis išpardavimų ne sezonas?

– Ne sezono metu grafike siūlau mažinti mėnesines įmokas, kad klientas tokią sumą „patrauktų“ mažėjančio pelno laikotarpiu.

– O jeigu jo sandėlis bus apvogtas?

– Sandėlis saugomas, bet vis tiek apdraudžiame inventorius– ši draudimo bendrovė išmoka kompensaciją per porą savaičių be kibimų ir vėlavimų, todėl klientas greitai susigrąžins nuostolius ir galės užsisakyti naują prekių partiją.

Tapk tokia griežta komisija nuosavas projektas ir pereiti juos visus silpnos vietos verslui rasti planą B ir C bet kokiai situacijos raidai. Aptarkite idėjas ir mąstykite su draugais. Geriau susirasti galimų problemų ir apgalvoti savo sprendimus popieriuje net prieš atidarydami įmonę, o ne rizikuoti ir patirti papildomos išlaidos.

Gana kasdienės situacijos gali virsti katastrofa mikroįmonei ir problemomis didelė įmonė. Atsižvelkite į tai planuodami, kad vėliau netikėtai nepatektumėte į minusą.

Mano patirtis padės jums sukurti verslo planą ir gauti jam finansavimą. Jis gali būti naudojamas kreipiantis į privačius investuotojus, prašant banko paskolos ar gaunant dotaciją pradedantiesiems verslininkams iš vietos valdžios.

Naudodamasis savo naujos šeimos įmonės – mažos kalvystės dirbtuvės – pavyzdžiu, parodysiu, kaip susikurti verslo planą pritraukti lėšų iš biudžeto.

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame išsamiai aprašoma tokio darbo idėja, projektas, darbas ir rezultatai. Jame atsižvelgiama į viską nuo paleidimo grafiko ir įdarbinimo iki skirtingų plėtros scenarijų ir atsipirkimo laikotarpių. IN pilna versija Dokumente išvardijamos galimos rizikos ir jų mažinimo galimybės.

Kuo skiriasi galimybių studijos?

Galimybių studija yra galimybių studija, skirta pradėti projektą. Jame atlikti skaičiavimai apima tik būtinas investicijas, būsimas išlaidas, numatomas pajamas ir atsipirkimo laikotarpį. Jame apskaičiuojama planuojamos veiklos finansinė nauda. Galimybių studija gali būti parengta, kai sprendžiamas atskiras klausimas, pavyzdžiui, dėl apskaitos perkėlimo į .

Verslo planas, palyginti su galimybių studija, apima platesnį klausimų spektrą, įskaitant projekto reklamavimą ir rinkodarą, organizacinius susitarimus ir rizikos vertinimą. Čia taip pat atsižvelgiama į socialinį startuolio komponentą. Verslo planas yra išsamesnis dokumentas, jo reikia atidarant restoraną ar parduotuvę.

Kodėl jums reikia verslo plano?

Verslo planas parodo verslininko ketinimų rimtumą ir jo įsigilinimo į temą gilumą. To jam pačiam reikia, kad suprastų, kas jo laukia procese, kaip išvengti problemų ir pasipelnyti.

Tačiau šis dokumentas yra svarbiausias renkant lėšas. Neturėdamas verslo plano investuotojas, kredito specialistas ar administracijos darbuotojas neaptarinės galimybės išleisti skolintas ar biudžetines lėšas.

Grįžkime į savo kalvę. Mums su vyru reikalingas verslo planas vidiniam naudojimui - suprasti, kokių pradinių išlaidų reikės, kiek ir ką reikės įsigyti, ką ir kaip registruotis legaliam darbui, kokios galimos pajamos, ką gaminti ir kaip parduoti.

Tačiau kitas BP sudarymo tikslas – prašyti dotacijos. Biudžetinės lėšos skirstomos rajono lygmeniu pradedantiesiems verslininkams paremti. Nemokamai gauti iki 300 000 rublių galima praeinant konkursinę atranką, kurios metu komisija įvertina verslo planą ir jo rodiklius. Norėdami įveikti konkurentus ir jį gauti, turite teisingai sudaryti šį dokumentą ir kompetentingai pristatyti savo projektą.

Vidinis – valdymo sprendimams priimti. Verslininkui tokio dokumento reikia jam pačiam, savo partneriams, darbuotojams.

Išorinis – finansavimui ir valstybės paramai pritraukti, investuotojo paieškai. Jis sudaromas bendraujant su bankais, kreipiantis į rajono/miesto administraciją dėl dotacijos ar subsidijos ir derantis su galimais partneriais.

Problemos, kurios yra išspręstos skirtingi verslo planai, yra skirtingi. Negalite surašyti vieno dokumento ir eiti su juo dėl paskolos, biudžeto paramos ir privataus investuotojo paieškos.

1. Pinigai iš biudžeto

Verslo plano tikslai pritraukiant biudžeto lėšas:

  • Parodykite savo projekto viziją, įtikinkite lėšas skirstančius pareigūnus, kad suprantate pasirinktą sritį ir suprantate, nuo ko pradėti. Jiems nesvarbu, kaip ir ką veikiate savo darbo metu, svarbiausia, kad jūsų verslas išliktų bent 3-5 metus. Tiek laiko jie seka paramos gavėjų likimą.
  • Pasirinkite prioritetas plėtra: gaminti ir parduoti tai, ko reikia rinkai, teikti paslaugas, kurių rajone trūksta, patenkinti paklausą skirtingos kategorijos gyventojų. Tai vėlgi svarbu gerinant statistiką šioje srityje, kad valdžios institucijos galėtų pranešti, kad vartotojų rinka vystosi.
  • Patvirtinkite projekto socialinę reikšmę: darbo vietų kūrimas ir bedarbių, jaunimo, neįgaliųjų, daugiavaikių šeimų tėvų įdarbinimas – kuo daugiau darbuotojų reikės verslui, tuo geriau. Naujų darbo vietų skaičius yra vienas iš projekto vertinimo kriterijų.
  • Apskaičiuokite verslo biudžeto efektyvumą - mokestinių ir nemokestinių pajamų apimtį, įskaitant darbuotojų draudimo įmokas ir gyventojų pajamų mokestį; kuo daugiau planuojate sumokėti valstybei, tuo didesnė tikimybė, kad gausite dotaciją. Idealiu atveju šios pajamos turėtų padengti subsidijos suteikimo išlaidas po poros metų, o tada jas padengti.

Rengdami verslo planą atsižvelkite į visus šiuos dalykus, kad teisingai akcentuotumėte.

Visi verslo plano ir prognozių rodikliai bus tikrinami išdavus biudžeto lėšas – kartą per ketvirtį, šešis mėnesius ar metus komisija vyks į vietą ir pareikalaus iš Jūsų finansinės dokumentacijos bei ataskaitų teikimo, o rodiklius palygins su suplanuotų. Jei nesamdysite darbuotojų arba nepradėsite pristatyti gaminių į vietines parduotuves, kaip buvo žadėta, galite būti priversti grąžinti pinigus, nes neįvykdėte sutartinių įsipareigojimų. Todėl popieriuje nepūskite skaičių ir nieko negražinkite, planuokite realistiškiau.

2. Banko paskola

Jei nuspręsite eiti į banką pinigų, paskolos verslo planas atliks kitas užduotis:

  • Įrodykite, kad pats verslininkas supranta projektą, pateikite kalendorinį planą, kuris padės sudaryti skolos grąžinimo grafiką.
  • Apskaičiuokite pajamų ir išlaidų sumą, atsižvelgdami į privalomus mokėjimus paskolai grąžinti.
  • Išvardykite paskolos negrąžinimo rizikas ir pasiūlykite galimus būdus jas sumažinti – garantija, draudimas, turto įkeitimas.

Kredito davėjui reikia, kad klientas pasiektų planuojamas pajamas ir galėtų be vėlavimų ar nesėkmių įvykdyti savo įsipareigojimus net ir kritinės situacijos metu. Banko verslo plane būtina sutelkti dėmesį į tai. Jam nerūpi nei sukurtų darbo vietų, nei sumokėtų mokesčių suma, svarbiau yra skolininko finansinis stabilumas.

3. Investuotojų lėšos

Investuotojui svarbi ir finansinė projekto dalis, jam reikia informacijos apie investicijos pelningumą ir atsipirkimo laikotarpį. Investuodamas savo pinigus jis turi suprasti, kaip greitai pasieks kažkokių rezultatų – pinigų grąžą, dalį pelno.

Verslo plane turėtų būti nedelsiant numatytos galimybės paskirstyti pelną tarp investuotojų, suteikti jiems įmonės dalį ir įsitraukti į darbą.

4. Vidiniai ištekliai

Verslo planas „sau“ gali atlikti bet kokias užduotis ir turėti daug įvairios informacijos apie būsimą ar esamą įmonę. Jos pagalba galite parengti ataskaitą vadovybei ir akcininkams su skaičiavimais ir argumentais gamybos plėtrai, naujos prekybos vietos atidarymui, įėjimui į kito regiono rinką ar produktų linijos plėtrai.

Tokiame dokumente galite detalizuoti, apibūdinti visus niuansus ir atsižvelgti ne tik į finansinius klausimus, bet ir organizacinio darbo, rinkodaros politikos, gamybos klausimai.

Universalaus verslo plano nėra, visada reikia suprasti, kam ir kam jis skirtas, ir jį rengiant atsižvelgiant į tai.

  • Norint gauti dotaciją, kalvės verslo plane turi būti daugiau pasakyta, ką ji duos vietovei ir kokią naudą gaus biudžetas nuo jos atidarymo.
  • Taigi būtina nurodyti, kad artimiausia kalvė yra kitoje regiono vietoje, nutolusioje už 200 km, taigi, atidarius naują įmonę, vietos gyventojai aprūpins produkciją už prieinamą kainą. Ir tiks buities reikmėms bei patenkins visų kategorijų gyventojų poreikius – aparatūros įrankius, interjero daiktus, baldus.
  • Pabrėžtina, kad pirmaisiais metais įsidarbins pats verslininkas-kalvis, o antraisiais planuojama įdarbinti dar vieną darbuotoją padėjėju. Taip bus sukurtos 2 darbo vietos.
  • Taip pat verta detaliai paskaičiuoti, kiek draudimo įmokų kitąmet sumokės savarankiškai dirbantis verslininkas ir kiek už darbuotoją.
  • Darbuotojo atlyginimas būtinai turi viršyti vidutinį atlyginimą atitinkamoje pramonės šakoje regione. Taigi, Novgorodo srityje statistika teigia, kad gamybos sektoriaus darbuotojai vidutiniškai gauna 32 000 rublių. Mokėjimai darbuotojui apskaičiuojant turi būti nurodyti ne mažiau kaip ši suma.
  • Tai reikės paminėti Trumpas aprašymas projektas – ta verslo plano dalis, kurią perskaitys ir atidžiai išstudijuos visi konkurso komisijos nariai.
  • Jei kreiptumėmės į banką dėl paskolos, susitelktume į kitas smulkmenas – grąžinimą, stabilias pajamas, pelningumas, leidžiantis grąžinti prašomą sumą su palūkanomis.

Pagrindinės verslo plano dalys

Bet kuriame verslo plane turi būti išsamus projekto aprašymas, kad nebūtų praleista svarbi informacija. Pagrindiniai skyriai gali turėti skirtingus pavadinimus, būti sujungti arba suskirstyti į papildomus poskyrius, tačiau jų turinys turi būti dokumente.

Kokius skyrius sudaro verslo planas?

Išsamus verslo plano skyrių turinys

Apie ką turėtume rašyti pagrindiniuose šio dokumento punktuose, kad susidarytume išsamų įmonės raidos vaizdą?

Verslo aprašymas

sukūrimo data, oficiali individualaus verslininko ar juridinio asmens registracija.

Akcijų platinimasįmonėje tarp partnerių, įkūrėjų, investuotojų.

Verslininko patirtis prieš tai – išsilavinimas, darbuotojo patirtis. Nebūtina nurodyti visos darbo istorijos ir pridėti diplomų, nebent tai tiesiogiai susiję su nauju projektu. Taigi, kai verslininkas, planuojantis atidaryti kavinę, anksčiau keletą metų dirbo vadovu viešojo maitinimo srityje, tai bus jo privalumas. Jei jis baigė universitetą su restoranų verslo specialybe, tai dar vienas jo patirties taškas. Ir jei jis visą gyvenimą sukosi iš proto automobilių servise, mokėsi veterinarijos gydytojo ir staiga nusprendė atidaryti barą, informacija apie išsilavinimą ir patirtį bus perteklinė.

Registracijos vieta, Verslo vieta. Reikia nurodyti ne tik adresą, bet ir bendrą teritorijos aprėptį.

Projekto tikslai ir uždaviniai. Čia reikia apibūdinti veiklos sritį ir išmatuojamus rezultatus – atidarykite 1 kavinę 30 vietų sėdynės, parduodu 500 kg kepinių kasdien ir kt.

Parodysiu, kaip verslo plane apibūdinti įmonę, naudodamas kalvės pavyzdį. Skiltyje „Projekto aprašymas“ bus ši informacija:

  • IP registracijos data: 2018 m. gegužės mėn.
  • Verslininkas verslą vykdys savarankiškai, neįtraukdamas partnerių. Darbuotojas bus priimtas į darbą 2019 metų pavasarį.
  • Verslininkas metus kaldamas savo namų dirbtuvėse. 2018 metų pavasarį gamybinėje aikštelėje išsinuomojau patalpas kalvei, ją įrengiau ir toliau dirbau.
  • 2017 metų pabaigoje baigiau trijų mėnesių „Rankinio meno kalimo“ kursus Metalo apdirbimo akademijoje (Sankt Peterburgas) ir įgijau „kalvio“ kvalifikaciją (pridedama išsilavinimo pažymėjimo kopija).
  • Projekto tikslas – Šiaurės zonoje atidaryti kalvę, skirtą kaltiniams gaminiams gaminti ir parduoti gyventojams.
  • Iki 2019 metų planuojama kas mėnesį pagaminti produkcijos už 250 000 rublių.

Rinkos vertinimas. Turite įvertinti rinkos pajėgumą, gyventojų skaičių ir potencialių klientų skaičių. Be visaverčių rinkodaros tyrimų tai padaryti gana sunku. Todėl verta paieškoti jau paruoštų tokio vertinimo rezultatų savo regionui. Ekstremaliais atvejais galite apytiksliai numatyti efektyvią paklausą.

Svarbiausia – suformuluoti sau pardavimo tikslus: ar dirbsite tik mikrorajono ribose, atidarysite prekybos vietas visame mieste, vešite parduoti produktus visame rajone, ar tieksite už jo ribų.

Kaip tiksliai planuojate pasiekti tikslinę auditoriją, kaip pasirinksite tinkamus reklamos kanalus, išsamiai aprašysite skiltyje „Marketingo planas“, dabar nurodykite tik kryptį.

Konkurentai. Sudarykite savo konkurentų, kurie jau veikia šioje rinkoje, sąrašą.

Atsižvelgiama ne tik į tiesioginius konkurentus, siūlančius panašias prekes ir paslaugas, bet ir tas įmones, kurios gamina pakaitinius produktus ir teikia alternatyvias paslaugas. Jei jūsų mieste nėra specializuoto arbatos butiko, tai nereiškia, kad rinkoje nėra konkurentų: dėl klientų turėsite konkuruoti su tomis universalinėmis parduotuvėmis ir prekybos centrais, kurie taip pat prekiauja. skirtingų veislių arbata.

  • Kitų kalvių, užsiimančių meniniu kalimu, nei paties regiono centro teritorijoje, nei gretimuose rajonuose nėra. Artimiausia įmonė, parduodanti panašius produktus Savadarbis yra 250 km atstumu (rajono centre).
  • Gamykloje pagaminta furnitūra ir tvirtinimo įrankiai – pokeriai, kabės, mačetės, kirviai, aksesuarai – siūlomi 6-iose rajono ūkinių prekių parduotuvėse, tačiau vartotojai skundžiasi jų žema kokybe, o prekių stebėjimas parodė, kad tokios prekės tarnauja neilgai. Rankų darbo kaltiniai gaminiai yra patvaresni, o vietinis kalvis gali konkuruoti su gamyklos tiekėjais, garantuodamas ne tik aukštos kokybės, bet ir įrankių galandimas, remontas, gamyba su tinkami dydžiai užsisakyti. Kaltiniai dekoratyviniai elementai interjero ir buities prekės – durų rankenos, parduotuvėse retai sutinkami kabliukai vartams ir vyriai vartams, pakabos ir kabliukai drabužiams, daugiausia prekiaujama plastikiniais gaminiais. Kaltiniai sodo baldai – suolai, pavėsinės, žibintai, stalai – teritorijoje neprekiaujami.
  • Šie produktai yra nuolat paklausūs tarp vietos gyventojų. Rankų darbo gaminiai meninis kalimas kaimo namams perka ne tik kaimo gyventojai, bet ir vasarotojai, turizmo centrų, kaimo kavinių savininkai.
  • Kalvė tieks prekes N rajono rinkai, sudarys sutartis su parduotuvėmis dėl parduodamos produkcijos tiekimo, dalyvaus amatų mugėse Sankt Peterburge ir Maskvoje.

Gamybos planas

Verslo procesas. Parašykite įrangos, įrankių, žaliavų ir reikmenų sąrašą, kurių reikia norint sukurti pasirinktą prekių asortimentą ir teikti paslaugas. Apskaičiuokite optimalius gamybos kiekius, kuriuos gali apdoroti jūsų įranga. Nurodykite, kokių darbuotojų ir su kokiu krūviu jums reikės.

Produktai. Išvardykite produktus, paslaugas ir darbus, kuriuos pasiūlysite klientams. Verslo procesų organizavimo kaštų apskaičiavimai leis sužinoti kainą ir sudaryti kainoraštį.

Pradedant investicijas. Apskaičiuokite, kiek pinigų jums reikės projekto pradžiai. Sudėkite viso turto, ilgalaikio turto, remonto, medžiagų ir kitas išlaidas, kurių prireiks norint pradėti gamybą.

Pavyzdžiui, šis skyrius gali atrodyti taip:

  • Norint eksploatuoti kalvę, patalpoje būtina įrengti ventiliaciją, kalvę, priekalą su plaktuku, veržlę, stalą metalui pjaustyti, dažų kabiną gatavų gaminių apdorojimui karščiui atspariais dažais, antikoroziniais ir kitos dangos. Visa tai jau yra padaręs pats verslininkas.
  • Darbo efektyvumą ir našumą padidins ši įranga ir įrankiai: šlifuoklis peiliams galandti (40 000 rublių), šlifuoklis metalui pjauti (5 000 rublių), šlifuoklis kaltiniams gaminiams apdirbti (10 000 rublių), automatinis suvirinimo aparatas (20 000 rublių), mechaninis. plaktukas (nuo 150 000 RUB). Bendra kalvės įrengimo kaina yra 225 000 rublių.
  • Gaminių gamyboje naudojamas metalas - profiliai, skarda, furnitūra, viela. Žaliavos perkamos smulkia didmenine prekyba iš metalo sandėlio gretimame rajone, pristatymas vykdomas tiekėjo transportu. Žaliavų partijos kaina su pristatymu yra 10 000 rublių. Per mėnesį gali būti 2-4 partijos, atsižvelgiant į krūvį ir darbų apimtį.
  • Kalimui reikia anglies ir dujų balionuose. Kombinuota kalvė leidžia apdirbti metalą kaitinant jį anglimi arba dujomis. Vidutinis šių degalų rūšių suvartojimas per mėnesį yra atitinkamai 1500 ir 2000 rublių.
  • Tiekiamoji ir ištraukiamoji ventiliacija, elektrinė. Naudojamas palaikyti reikiamą temperatūrą krosnyje ir pašalinti iš patalpos degimo produktus. Elektros suvartojimas apskaitomas atskiru skaitikliu kalvėje ir siekia 2500 rublių per mėnesį.
  • Pirmus 9-10 mėnesių kalvis dirbs vienas, vėliau reikės samdyti darbininką padėjėju.
  • Kalvė yra dailidės cecho teritorijoje, todėl nekils problemų gaminant mišrius gaminius – iš medienos su kaltiniais elementais.
  • Prekių sąrašas: suolai, stalai, baro kėdės, gėlių stovai, židinių komplektai (pokeris, samtelis, stovas jiems), grindų ir sienų pakabos, kabliai, skląsčiai ir vyriai vartams ir vartams, durų ir spintelių rankenos, šviestuvai, padėkliukai virtuvei karštam arba pjaustymo lentos, pjautuvai, mačetės, kabės, peiliai.
  • Kalvė jau veikia, bet ne pilna jėga. Pirkimui reikalingos dotacijos lėšos papildoma įranga. Papildymas Turimas turtas Einamąsias išlaidas apmokėsite savo lėšomis.

Organizacinis planas

Organizacinė ir teisinė forma. Ar pasirinktam projektui įgyvendinti tinka individualus verslininkas, UAB, ar kita organizacijos forma? Koks yra pasirinkimo pagrindas? Kokia mokesčių sistema pasirinkta ir kodėl ji tinkama?

Steigėjų vaidmenų pasiskirstymas. Jei yra keli partneriai, aprašomas jų vaidmuo įmonės valdyme ir veikloje. Ką jie darys ir už ką bus atsakingi?

Personalas. Kokių darbuotojų reikės, ką samdyti, kas laikinai, kokias funkcijas galima perduoti arba atlikti savarankiškai.

Atsiskaitymai su sandorio šalimis. Kaip planuojate gauti pinigus iš klientų, ar reikia atsidaryti kasą, nusipirkti kasos aparatą internetu, ar yra galimybių atsiskaityti kaip nors kitaip?

Kalendoriaus planas projektą. Ką ir kada reikia padaryti, kokius klausimus spręsti nedelsiant, kokius – vėliau. Patartina skaičiuoti kiekvieno etapo kainą, kad būtų aiškiai matyti, kada ir kokia apimtimi reikalingas finansavimas.

  • Kalviui užtenka, kad kalvis būtų individualus verslininkas. Tai supaprastina apskaitą ir atskaitomybę. Apskaitą verslininkas veda pats, naudodamasis atitinkamomis banko jam teikiamomis internetinėmis paslaugomis.
  • Atsiskaitymams su klientais ir tiekėjais naudojama atsiskaitomoji sąskaita, taip pat bus perkamas kasos aparatas, nors mugėse prekes galima parduoti ir be jos. Perkant kasos aparatą bus taikomas specialus atskaitymas.
  • Priėmus į darbą darbuotoją reikės registruotis nebiudžetinėse lėšose kaip darbdavys, prieš tai nebiudžetinės lėšos Pakanka reguliariai mokėti draudimo įmokas.
  • Veikla jau vyksta. Gavus dotaciją bus perkama įranga, kuri padidins gamybos apimtis.
  • Liepą išdavus biudžeto lėšas, viskas bus nupirkta ir sumontuota per mėnesį reikalinga įranga pagal sąrašą (225 000 rublių) nuo rugpjūčio mėnesio kalvės našumas padidės kelis kartus. Darbuotoją planuojama priimti kitų metų pavasarį - kovo-balandžio mėnesiais, prieš tai kalvis dirbs savarankiškai.

Šis skyrius skirtas reklamos kanalams ir metodams, būtinus veiksmus pardavimų augimui, reklamos išlaidoms.

Reklaminiai kanalai. Reklama laikraščiuose, reklamos per radiją ir televiziją, reklama internete, savo svetainės ir grupės kūrimas socialiniuose tinkluose, reklama vietiniuose viešuose puslapiuose ir forumuose, dalyvavimas parodose ir mugėse.

Tikslinė auditorija. Į ką reikėtų orientuotis organizuojant pardavimus? Kas yra jūsų klientas – pagal amžių, lytį, profesiją, pajamų lygį. Kur jį rasti ir kaip su juo susisiekti.

Akcijos kaina. Kiek kainuos tikslinės auditorijos paieška ir pritraukimas? Kaip dažnai jums reikės rodyti reklamą, kokias parinktis turėtumėte pasirinkti?

Mūsų verslo plano pavyzdyje ši skiltis atrodytų taip:

Finansiniai rodikliai

Būtina apskaičiuoti produkcijos savikainą, planuojamas pardavimų apimtis, būtinas išlaidas, prognozuojamas pajamas ir pelną bei projekto pelningumą. Jeigu gaminių daug ir skirtingų, verslo plane visų skaičiavimų pateikti nebūtina, juos galima įtraukti į atskirą paraišką, o visus rodiklius skaičiuoti pagal vidutinę savikainą. Turite parodyti savo indėlį į projektą ir surinktų lėšų poreikį. Jei reikia, grąžinkite paskolą – apytikslis grąžinimo grafikas. Atlikdami mokėjimus investuotojui, apskaičiuokite jam tenkančią pelno dalį.

Rizikos vertinimas

Išoriniai veiksniai . skubios pagalbos ir stichinės nelaimės, Neigiama įtaka vietos valdžios institucijos, naujas konkurentas, pasikeitusi ekonominė padėtis ir sumažėjusios namų ūkių pajamos.

Vidiniai veiksniai. Neteisingas pardavimo rinkos įvertinimas, pristatymų vėlavimas, problemos su personalu, klaidos gamyboje, patalpų nuomos problemos, gamybinės avarijos.

Galimybės sumažinti riziką. Gyvybės, sveikatos, turto, civilinės atsakomybės tretiesiems asmenims draudimas. Galimybė sumažinti kainas, keisti asortimentą, pereiti prie kitų prekių, keisti potencialių klientų ratą, plėsti pardavimo rinką ir rasti naujų pirkėjų už vietovės, regiono ar šalies ribų. Susitarimai su partneriais ir rangovais, geri asmeniniai santykiai su valdžios institucijomis, didelis skaičius rinkoje kvalifikuotų darbuotojų, kurie ieško darbo ir kt.

Kai kurios rizikos, susijusios su kalve, nustatymas atrodys maždaug taip:

  • Iš pradžių kalvės pajamos visiškai priklausys nuo paties verslininko. Sveikatos problemos ar traumos neigiamai paveiks darbo apimtį ir pelną. Pramonės avarijų galima išvengti laikantis saugos priemonių. Tuomet planuojama samdyti darbuotoją, kuris padidintą krūvį nuims nuo kalvio pats.
  • Gaisras, nelaimingi atsitikimai, technikos gedimai, stichinės nelaimės – žala dėl šių nelaimių bus apdrausta turto draudimu, kuris bus išduodamas išnuomotoms patalpoms, įrangai ir įrankiams kalvėje jų rinkos verte. Kalvė jau buvo praėjusi priešgaisrinę apžiūrą, ten buvo ir energetikos atstovai, kurie patikrino elektros instaliaciją, gaubtą ant kalvės, ventiliaciją ir gaisro signalizacija. Buvo pastabų, bet visi trūkumai buvo nedelsiant pašalinti. Pats kambarys su atskiru įėjimu yra viduje mūrinis pastatas ir atitinka bendruosius gamybos saugos reikalavimus.
  • Jei kyla problemų dėl nuomos, kalvę galite greitai perkelti į kitą vietą – teritorijoje yra pakankamai tinkamų tuščių gamybinių plotų, įranga lengvai išmontuojama ir per 1-2 dienas gali būti sumontuota kitoje vietoje.
  • Esant mažai produkcijos paklausai ir mažai prekybos apyvartai, bus plečiama pardavimo rinka, susitarimai tiekti parduodamą produkciją į kitų regiono vietovių ūkinių prekių parduotuves, bus atrinktos populiariausios prekės, bus vykdoma asortimento politika. peržiūrėjo. Nereikia keisti įrangos ar perstatyti darbų – pakanka įsigyti kitų žaliavų kitų gaminių gamybai, pavyzdžiui, kaltines tvoras, langų grotas, vartus ir vartelius, įėjimo vestibiulius ir stogelius virš verandos.
  • Jei rinkoje pasirodys kitas konkurentas, verslininkas pasirinks pelningiausią nišą ir gamins produktus, kurių naujasis rinkos dalyvis neturės, arba pakeis pardavimo strategiją ir pasiūlą. gatavų gaminiųį kitas rinkas.

Projekto santrauka

Šioje skiltyje pateikiami svarbiausi dalykai: projekto esmė, reikalingos investicijos, rezultatai po starto, plėtros perspektyvos, galimos rizikos ir jų mažinimo būdai. Likusios dalys su išsamia informacija bus skaitomos tik tuo atveju, jei verslo plano santrauka bus įdomi investuotojui, skolintojui ar pareigūnui. Taigi dar kartą pagalvokite, koks yra jūsų projekto tikslas, ir nustatykite svarbias metrikas, kurios atitinka šį tikslą. Pakartokite, ką gaminsite, kiek pajamų planuojate gauti, kokių išlaidų prireiks, kiek pinigų investuosite patys ir kiek reikės pritraukti.

Dažnos klaidos rašant verslo planą

  • Labai optimistiškai. Nepakankamas rinkos išmanymas. Tinkamo rizikos vertinimo trūkumas.
  • Kitų žmonių skaičiavimų kopijavimas Duomenų naudojimas neatsižvelgiant į realybę ir verslo specifiką.
  • Neatsižvelgiant į tikslą ir adresatą. trūkumas svarbūs rodikliai. Daug nereikalingos informacijos ir „vandens“.
  • Prastas dizainas, neraštingas informacijos pateikimas, aplaidumas skaičiavimuose. Supainiotas pateikimas ir aiškios struktūros trūkumas.

Kaip gauti pinigų verslo planui

Projektavimo reikalavimų studijavimas

Kreipdamiesi į banką ar savivaldybės vyriausybę dėl finansavimo, paprašykite paraiškų teikimo gairių. Dažnai tai yra paprastas ir suprantamas sąrašas reikalingus dokumentus, taip pat reikalavimų, keliamų verslo plano turiniui ir dizainui, sąrašas. Kartais net pateikiamas šio dokumento šablonas su jau nurodytais skyriais ir poskyriais. kur tereikia įvesti savo informaciją. Taip pat yra pageidavimų dėl jo apimties, projekto analizės klausimų sąrašas, svarbių rodiklių, kuriuos turite apskaičiuoti, sąrašas.

Bet kokio verslo pagrindas yra paruoštas verslo planas. Tai padeda išvengti daugybės klaidų kuriant ir plėtojant įmonę bei leidžia įtikinti investuotojus investavimo tikslingumu. Pinigai, padeda gauti reikiamas paskolas iš bankų įstaigų.

Tokiame dokumente pateikiami detalūs būsimos organizacijos pelningumo, projekto atsipirkimo laikotarpio ir rizikos, su kuria susiduria įmonė, skaičiavimai.

Verslo planą galite sukurti patys, praleisdami laiką ir pinigus. Tačiau dauguma šiuolaikinių verslininkų nori naudoti paruoštus finansinius produktus, kurių sudėtyje yra aukštos kokybės ir Naudinga informacija. Kodėl?

Pagrindinės verslo plano funkcijos

Šis dokumentas yra svarbiausia priemonėįmonei, leidžianti pasirinkti daug žadančios kryptys ir nuspręsti, kaip juos įgyvendinti. Tai vykdymo ir kontrolės vadovas, padedantis valdyti verslą. Gerai parengtas finansinis sprendimas su išsamiais skaičiavimais atlieka keletą funkcijų:

  • strateginis. Jis naudojamas verslo strategijai kurti. Tai pagrindinė funkcija organizuojant įmonę arba apibrėžiant naujas įmonės kryptis;
  • investicija. Jis naudojamas lėšoms pritraukti. Šiuolaikinėms įmonėms be kredito resursų išsiversti be galo sunku. Todėl ši funkcija leidžia nustatyti optimalius lėšų šaltinius ir rasti potencialius investuotojus;
  • planavimas. Jis naudojamas visapusiškai įvertinti kuriamos įmonės plėtrą, valdyti įmonės viduje vykstančius procesus ar naują veiklos kryptį.

Dėl to verslo planas suteikia galimybę atlikti analizę, pozicionuoti, visapusiškai įvertinti ir kontroliuoti būsimą veiklą firmos, rinkodaros kursų vykdymas, personalo politikos kūrimas.

Kokie yra paruoštų dokumentų pranašumai? Kokią naudą duoda verslo plano įsigijimas iš įmonės, kuri kuria ir rengia verslo planus skirtingomis kryptimis verslas?

Privalumai

Verslo planas yra organizacijos vizitinė kortelė. Naudojant kvalifikuotų specialistų atliekamus darbus paruoštas sprendimas, būsimas verslininkas sutaupo laiko ir pinigų, kuriuos tektų išleisti savarankiškas elgesysšiam dokumentui parengti reikalingos veiklos, analizės ir skaičiavimai.

Be to, tokie tyrimai nėra sėkmingos projekto pradžios garantija. Tarp privalumų naudojant visavertį finansinį sprendimą, kurį atlieka profesionalai, verta paminėti:

  • laiką taupantis. Turėdamas paruoštą dokumentą, verslininkas gali aiškiai suprasti, kokių veiksmų reikia imtis norint pasiekti tikslą. Įsigiję paruoštą verslo planą, su profesionalų pagalba galite įveikti visus verslo sunkumus;
  • veiksmingos įtikinimo priemonės. Rėmėjams ir investuotojams šis dokumentas yra pagrindinis įrodymas apie organizuojamo verslo idėjos pagrįstumą, įmonės potencialą gauti tam tikrą pajamų sumą;
  • konkurentų tyrimai. Gerai parengtas dokumentas padės įvertinti konkuruojančias įmones, nustatyti jų stipriąsias puses ir silpnosios pusės, nustatyti laisvą nišą, kurią šiuo metu galima užimti ir tvirtai laikyti, laimėjus potencialios auditorijos palankumą;
  • judėjimo kryptis. Efektyviai ir efektyviai parengtas finansinis sprendimas padės įmonei ne tik pradiniame etape. Taikant tinkamą požiūrį, tai leis organizacijai nuolat išlaikyti suplanuotą kryptį, atlikti reikiamus koregavimus.

Kokybiškus verslo planus rengia patyrusi specialistų komanda, turinti didelę patirtį įvairiose srityse. Visos medžiagos pritaikytos naudoti tokiomis sąlygomis Rusijos ekonomika esamoje situacijoje.

Dokumentuose yra visi reikalingi skaičiavimai: atsipirkimo skaičiavimas, ekonominis efektyvumas, pelningumas ir kiti ne mažiau reikšmingi rodikliai. Lentelės pavidalu pateiktos programos padės savarankiškai nustatyti reikiamas reikšmes. Pavyzdžiui, skaičiuokite pinigų poreikį specializuotai įrangai įsigyti iki to laiko, kai šios išlaidos pradės atsipirkti.

Naudojimo ypatybės

Paruoštas verslo planas – tai ne tik galimybė rasti idėją su skaičiavimais ir rekomendacijomis įvairiausioms sritims, bet ir patarimai pagrindiniais aspektais pradedant nuosavą verslą.

IN tokiu atveju Kalbame apie populiariausius trokštančių verslininkų klausimus. Kokią nuosavybės formą pasirinkti organizacijai. Į ką reikia atsižvelgti samdant specialistus. Kuriai mokesčių sistemai teikti pirmenybę?

Šiandien daugelis specializuotų organizacijų siūlo įsigyti visaverčius paruoštus verslo planus. Be to, kainos labai skiriasi. Kaip išsirinkti tokio sprendimo tiekėją?

Tokiu atveju būtina, kad siūlomame verslo plane būtų ne tik bendra informacija, bet ir detalūs visų pagrindinių būsimos įmonės veiklos sričių skaičiavimai. Kompetentingi tiekėjai paruoštus verslo planus skaičiuoti išlaidas, tokias kaip, pavyzdžiui, socialinių įmokų kaina darbuotojams, mokesčių optimizavimas, mokesčių ir rinkliavų pervedimas valstybei.

Kuo išsamesnis verslo planas, tuo efektyvesnė ir efektyvesnė bus būsimo verslininko veikla. Pirkdami šį dokumentą neturėtumėte taupyti. Juk jis yra pagrindinis asistentas atliekant rinkos analizę.

Būtent jis apibendrina verslo pradžios ar plėtros galimybių analizę šiuolaikinėmis sąlygomis, yra struktūrizuotas visų būsimos įmonės veiklos sričių aprašymas.

Verslininkas, įsigijęs verslo planą, gauna ne tik išsamią pagrindinių problemų, su kuriomis gali susidurti organizuodamas savo veiklą, analizę, bet ir jų sprendimo būdus. Paruošto dokumento naudojimo pranašumai yra akivaizdūs!

Kur atsisiųsti paruoštą verslo planą su skaičiavimais

Iš daugybės mūsų partnerio „Biplane“ siūlomų krypčių galite pasirinkti jums tinkantį sprendimą (

Pateiksime paprastą verslo plano pavyzdį. Reikėtų nepamiršti, kad tai tik vienas iš galimų variantų ir pateikiamas labai suspausta forma.

Tikslas: Gaminti konditerijos gaminius, daugiausia pyragus, miesto gyventojams. Užimkite lyderio poziciją viršuje kainų segmentasšioje rinkoje.

Užduotys:
1. Sukurkite kompaktišką konditerijos parduotuvę.
2. Pateikti gamybos procesas reikalingos žaliavos ir darbo jėga, kurios dalis bus samdoma.
3. Iš pradžių užimti 30% rinkos segmento, įgyvendinant išplėtotą rinkodaros strategiją, kuri apima pagrindinių konkurentų išspaudimą dempingo kainomis ir naujais receptais vartotojui.
4. Pritraukti trūkstamas investicines lėšas iš banko, kaip užstatą naudojant turimą nekilnojamąjį turtą.

Įmonės verslo plano sudarymo pavyzdys

Pažvelkime į gamybos verslo plano pavyzdį. Planuojama atidaryti nedidelę siuvyklą. Panagrinėkime, kiek šis verslas yra perspektyvus konkrečioje rinkoje.

1. Santrauka. Atidarymas maža gamyba nuo 2014 metų sausio 1 d. Nuosavybės forma – LLC. Planuojamas laikotarpis – 42 mėnesiai.

2. Bendrosios nuostatos.Įsigykite įrangą, kuri leis naudoti įvairius audinius ir atlikti įvairias apdailas. Iš dalies planuojama pritraukti skolintas lėšas įrangai įsigyti ir patalpų nuomai. Siuvimo paslauga bus teikiama gyventojams, taip pat juridiniai asmenys tiems, kuriems reikia specialių drabužių, taip pat siūti užuolaidas ir patalynę, skirtą vėliau parduoti.

3. Rinkos analizė ir rinkodaros planas. IN Šis momentas Rinkoje yra atstovaujama 350 įmonių. Dėl griežtas laikymasis terminais ir kokybe, planuojama sukurti teigiamą įmonės įvaizdį, kuris leis užimti nišą rinkoje.

4. Išlaidos. Numatomos tiesioginės ir kintamos išlaidos, įskaitant darbo užmokesčio ir patalpų nuoma, per 3 metus sieks 13,5 mln. Iš jų 50 milijonų rublių yra nuosavos lėšos. Planuojama pardavimo apimtis sieks 15 milijonų rublių, o tai, atėmus mokesčių atskaitymus, leis projektui atsipirkti iki trečiųjų metų pabaigos.

5. Gamybos grafikas. 1000 vienetų prekių išleidimas.

6. Investicijos. Partnerių pritraukimas bendro verslo sąlygomis.

Trumpas verslo plano pavyzdys

Jei ketinate atidaryti batų remonto dirbtuves, tada bendras vaizdas Verslo plano kūrimas naudojant pavyzdį atrodo taip:

  • – Fiksuotos išlaidos(įranga) – 300 tūkstančių rublių.
  • – Kintamos išlaidos(siūlai, klijai, nuoma) - 10 tūkstančių rublių.
  • – Reikalingos investicijos – 100 tūkstančių rublių banko paskola su 23% per metus 10 metų su laipsnišku mastu ir atidėtu grąžinimu 1 metams.
  • – Nuosavybės forma – individualus verslininkas
  • – Mokesčių atskaitymai 24 tūkst.
  • – Planuojamos pajamos – 20 tūkstančių rublių per mėnesį.
  • – Pajamos už 1 metus – 97 tūkst.
  • – Finansinis rezultatas – 73 tūkst.

Dėl to verslininkas turi priežasčių investuoti pinigus į šį projektą. Saugumo riba yra pakankamai didelė, kad galimi nukrypimai nuo numatytų verčių nesukeltų finansinio žlugimo.

Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais

Norint atidaryti nedidelę parduotuvę, prekiaujančią naudotais vaikiškais daiktais, taip pat reikia išankstinio įvertinimo. Įmonės verslo plano pavyzdys:

Iš gyventojų perkamų prekių vertinimas bus grindžiamas 1 kg savikaina.
Norėdami pradėti, turėsite sukurti 100 vienetų asortimentą.
1 kg kaina yra 400 įprastų vienetų. Vienas produktas sveria vidutiniškai 1 kg. Taigi, produkto kaina bus 100 * 100 = 40 000 USD. Papildymo išlaidos apyvartinis kapitalas bus 100 vienetų, tai yra 10 000 USD. per mėnesį
Patalpų nuoma sieks 10 000 USD.
Kintamos išlaidos, įskaitant reklamą ir nenumatytas išlaidas – 10 USD.

Pardavimų apimtys per pirmus 6 mėnesius bus 130 prekių per mėnesį;
vėlesniais metais – 280 prekių per mėnesį.
Vidutinė vieneto kaina bus 250 USD.
1 metų pajamos = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = 420,6 = 5,5,6
Mokestis bus 25 000 USD.
Finansinis rezultatas – 33 955 USD

Iš pirmo žvilgsnio verslas atrodo patrauklus, turint omenyje mažas sąnaudas ir greitą atsipirkimą, tačiau atlikęs paprastą skaičiavimą verslininkas padarys išvadą, kad pelningumas yra labai mažas ir, nors rizika nedidelė (prekė yra stabili paklausa), užsiimti šiuo verslu nepasiekus masto yra nuostolinga.

Peržiūrėkite verslo plano pavyzdį

Schematiškai planuojant, pavyzdžiui, daržovių auginimas atrodo taip:

1. Santrauka.Čia rodoma likusių puslapių santrauka.
2. Marketingo dalis. Kas bus pirkėjas ir kaip bus galima užkariauti rinką? Atsiskaitymo dalis – 5 tonos morkų už 100 000 USD
3. Išlaidos. Nuoma žemės sklypas o inventorius – 27 000 USD
Apmokėjimas už samdomą darbą – 30 000 USD.
4. Pajamos– 23 USD
5. Finansavimo šaltiniai. Banko paskola 50 000 USD 18% per metus 10 metų.
6. Finansinis rezultatas– 9 USD

Ši veikla, išsipildžius pesimistiniam scenarijui, pirmaisiais metais visiškai neduos pajamų. Be to, pilnai dirbti ir investuoti į plėtrą verslininkas galės tik grąžinęs visą paskolos sumą.

Atsisiųskite paruoštus verslo planų pavyzdžius

Iš šio šaltinio galite nemokamai atsisiųsti verslo planų pavyzdžių. Failo atsisiuntimas suteikia galimybę susipažinti su daugiau išsamios parinktys skaičiavimai, kurie leis ne tik suprasti esmę, bet ir pagal analogiją atlikti savo skaičiavimus, pagrindžiančius lėšų investavimo pagrįstumą.

Jei visiškai neturite patirties, visai nebūtina užsakyti plėtrą iš specializuotos įmonės. Pakanka susipažinti su panašios veiklos planavimo pavyzdžiu, kuriame galite išsamiai išstudijuoti rinkos analizės ir konkretaus verslo gamybos sąnaudų skaičiavimo ypatybes.

Norėdami atsisiųsti, spustelėkite nuorodą:

Būtinai žiūrėkite vaizdo įrašą: „Kas yra verslo planas?

Trumpos instrukcijos

Jūs turite idėją. Norite sukurti savo verslą. Puiku. Kas toliau? Toliau reikia „sutvarkyti viską“, apgalvoti detales (kiek įmanoma), kad visų pirma suprastum: ar verta plėtoti šį projektą? Galbūt ištyrę rinką suprasite, kad paslauga ar produktas nėra paklausus, arba neturite pakankamai lėšų verslui plėtoti. Gal reikėtų projektą šiek tiek patobulinti, atsisakyti nereikalingų elementų arba, priešingai, ką nors įvesti?

Verslo planas padės apsvarstyti jūsų idėjos perspektyvas.

Ar tikslas pateisina priemones?

Pradėdami rašyti verslo planą, nepamirškite jo tikslų ir funkcijų. Visų pirma, jūs išleidžiate parengiamieji darbai norint suprasti, kiek realu pasiekti numatytus rezultatus, kiek laiko ir pinigų reikia planui įgyvendinti.

Be to, verslo planas būtinas norint pritraukti investuotojus, gauti dotaciją ar banko paskolą. Tai yra, jame turi būti informacija apie galimą projekto pelną, būtinas išlaidas ir atsipirkimo laikotarpį. Pagalvokite apie tai, ką svarbu ir įdomu išgirsti jūsų gavėjams.

Naudokite nedidelį apgaudinėjimo lapelį sau:

  • Išanalizuokite rinką, į kurią ketinate patekti. Kokios pirmaujančios įmonės egzistuoja šia kryptimi. Tyrinėkite jų patirtį ir darbą.
  • Nustatykite trūkumus ir stiprybės jūsų projektas, ateities galimybės ir rizika. Trumpai tariant, atlikite SWOT analizę*.

SSGG analizė – (anglų k.)Stiprybės,Trūkumai,Galimybės,Grėsmės – stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės. Planavimo ir strategijos kūrimo metodas, leidžiantis nustatyti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslo plėtrai.

  • Aiškiai nuspręskite, ko tikitės iš projekto. Nustatykite konkretų tikslą.

Pagrindinis verslo plano tikslas – padėti Jums, visų pirma, sukurti įmonės strategiją ir planuoti jos plėtrą, taip pat padėti pritraukti investicijas.

Taigi, bet koks planas turi struktūrą. Nepriklausomai nuo projekto specifikos ir investuotojų reikalavimų, verslo planą paprastai sudaro šie elementai:

1. Įmonės santrauka(trumpas verslo planas)

  • Prekės aprašymas
  • Rinkos situacijos aprašymas
  • Konkurenciniai pranašumai ir trūkumai
  • Trumpas organizacinės struktūros aprašymas
  • Lėšų paskirstymas (investicinis ir nuosavas)

2. Rinkodaros planas

  • Apibrėžkite „problemą“ ir savo sprendimą
  • Tikslinės auditorijos nustatymas
  • Rinkos ir konkurencijos analizė
  • Laisva niša, unikalus pardavimo pasiūlymas
  • Klientų pritraukimo būdai ir kaštai
  • Pardavimo kanalai
  • Įsiskverbimo į rinką etapai ir laikas

3. Prekių ar paslaugų gamybos planas

  • Gamybos organizavimas
  • Infrastruktūros ypatybės
  • Gamybos ištekliai ir erdvė
  • Gamybos įranga
  • Gamybos procesas
  • Kokybės kontrolė
  • Investicijų ir nusidėvėjimo skaičiavimas

4.Darbo proceso organizavimas

  • Įmonės organizacinė struktūra
  • Įgaliojimų ir pareigų pasiskirstymas
  • Valdymo sistema

5. Finansinis planas ir rizikos prognozė

  • Išlaidų įvertinimas
  • Prekės ar paslaugos kainos apskaičiavimas
  • Pelno ir nuostolio apskaičiavimas
  • Investicinis laikotarpis
  • Lūžio taškas ir atsipirkimo taškas
  • Pinigų srautų prognozė
  • Rizikos prognozė
  • Būdai, kaip sumažinti riziką

Akivaizdu, kad verslo planas yra viena visuma ir jos dalys yra neatsiejamai susijusios viena su kita. Tačiau gerai suplanuota struktūra padės nepamiršti svarbių dalykų, taip pat į kiekvieną aspektą pažvelgti giliau.

Įmonės santrauka. Trumpai apie pagrindinį dalyką

Rinkodaros planas. Ar yra tuščių vietų?

Kurdami rinkodaros planą turėsite išanalizuoti rinką, į kurią ketinate patekti. Tokiu būdu patys nustatysite tendencijas, rinksite informaciją apie konkurentus ir geriau pažinsite savo vartotoją, tikslinę auditoriją.

Įvertinęs potencialus klientas, jo interesus ir pageidavimus, turite nustatyti optimalią biuro vietą, mažmeninės prekybos vietą ir pan. Jis turėtų būti patogus. Apskaičiuokite reikiamą klientų skaičių, kad jūsų verslas atsipirktų, ir palyginkite jį su auditorija, gyvenančia ar dirbančia numatytoje verslo vietoje. Pavyzdžiui, verslui viešųjų paslaugų srityje šios auditorijos dydis neturėtų būti mažesnis nei 2% žmonių, gyvenančių trumpu pėsčiomis arba penkių minučių automobiliu.

Visai gali būti, kad rinka, kurią planavote užkariauti, šiuo metu yra perpildyta. Išanalizuokite konkurentų veiksmus, kurkite savo strategiją, susitelkite į savo išskirtinumą, įneškite ką nors naujo, kad užpildytumėte tuščią nišą tam tikroje srityje.

Žinoma, sukurti tai, ko dar nėra rinkoje, yra gana sunku. Tačiau galite atidžiai išanalizuoti situaciją ir atverti, pavyzdžiui, tašką, kur vartotojui to tikrai reikia, arba žaisti kainų skirtumu ir teikiamų paslaugų lygiu, palyginti su netoliese esančiais konkurentais.

Taip pat būtinai turite nuspręsti dėl pardavimo kanalų. Peržiūrėję esamus rinkoje metodus, raskite jums tinkamiausius. Apskaičiuokite, kiek jums kainuoja pritraukti kiekvieną klientą.

Galiausiai, sprendžiant dėl ​​kainodaros, reikės paskaičiuoti: kas yra pelningiau? Aukšta kaina su nedideliu pardavimų skaičiumi arba žemesne nei konkurentų kaina, tačiau didelis klientų srautas. Taip pat neturėtumėte pamiršti apie aptarnavimą, nes daugeliui vartotojų tai yra labai svarbu. Jie yra pasirengę mokėti didesnę nei rinkos vidurkį kainą, tačiau gauna aukštos kokybės paslaugas.

Gamybos planas. Ką mes parduodame?

Čia pagaliau sužinosite apie savo verslo esmę: ką jūs darote?

Pavyzdžiui, nusprendžiate gaminti sukneles ir jas parduoti. Gamybos plane nurodykite audinių ir įrangos tiekėjus, kur įkursite siuvimo cechą, kokia bus gamybos apimtis. Aprašysite gaminio gamybos etapus, reikiamą darbuotojų kvalifikaciją, apskaičiuosite reikiamus atskaitymus į nusidėvėjimo fondą, taip pat logistiką. Būsimo verslo kaštai priklausys nuo daugelio veiksnių: nuo siūlų kainos iki darbo jėgos kainos.

Nurodydami galutinio produkto kūrimo technologiją, atkreipsite dėmesį į daugybę smulkmenų, apie kurias anksčiau negalvojote. Gali kilti problemų dėl prekių sandėliavimo ar sunkumų dėl importuojamų žaliavų, problemų ieškant reikiamos kvalifikacijos darbuotojų ir pan.

Kai pagaliau užsirašėte visą produkto ar paslaugos kūrimo kelią, laikas apskaičiuoti, kiek jums kainuos jūsų projektas. Gali būti, kad vėliau, atlikdami finansinius skaičiavimus, suprasite, kad reikia koreguoti gamybos planą: sumažinti kaštus arba kardinaliai pakeisti pačią technologiją.

Darbo proceso organizavimas. Kaip tai veiks?

Ar valdysite verslą vienas ar su partneriais? Kaip bus priimami sprendimai? Į šiuos ir daugelį kitų klausimų turite atsakyti skiltyje „Darbo eigos organizavimas“.

Čia galite apibūdinti visą įmonės struktūrą ir nustatyti galių dubliavimą, abipuses išskyrimus ir pan. Peržiūrėję visą organizacijos schemą, galėsite lengviau optimaliai paskirstyti teises ir pareigas tarp padalinių ir darbuotojų.

Visų pirma patiems supratus, kaip veikia jūsų įmonė, bus galima efektyviau sukurti struktūrų sąveikos sistemą, darbuotojų stebėjimo sistemą ir visą personalo politiką.

Šios dalies svarba yra ta, kad joje aprašoma, kas ir kaip įgyvendins projektą realybėje.