Bekalan dan permintaan: keanjalan dan manifestasi sebenar. Keanjalan harga permintaan. Konsep keanjalan pendapatan permintaan dan keanjalan silang permintaan

Sehingga kini, kami hanya membincangkan arah pengaruh satu atau faktor lain atas permintaan. Tetapi penggunaan praktikal pengetahuan yang diperoleh juga memerlukan keupayaan untuk mengukur daya yang mana faktor tertentu mempengaruhi jumlah pembelian pengguna yang dikehendaki. Masalah ini diselesaikan dengan menganggarkan keanjalan permintaan.

Seperti yang anda tahu, kuantiti yang diminta dipengaruhi oleh harga. Keanjalan Harga Permintaan- ini ialah penunjuk peratus perubahan dalam volum yang diminta apabila harga produk berubah sebanyak 1% di sepanjang keluk permintaan tertentu untuknya. Ia menunjukkan kepekaan volum (magnitud) permintaan kepada perubahan dalam harga produk, dengan syarat semua faktor lain yang mempengaruhi permintaan kekal tidak berubah:

Keanjalan berkait rapat dengan ukuran kecerunan keluk permintaan. Tetapi jika yang terakhir memberikan hubungan antara penurunan atau peningkatan dalam jumlah barang yang dibeli dari segi fizikal bergantung kepada perubahan harga sebanyak 1 dolar, Hryvnia atau tanda, maka keanjalan menunjukkan hubungan yang lebih universal - perubahan peratusan.

Oleh kerana keluk permintaan mempunyai cerun negatif, keanjalan harga permintaan berbeza dari sifar hingga tolak infiniti. Untuk kegunaan praktikal, keanjalan harga permintaan diambil, sebagai peraturan, modulo: | Ed|. Bagaimana lebih nilai penunjuk ini, lebih banyak keanjalan harga. Jika:

1 <| Ed | <0 - спрос неэластичен;

| Ed | = -1 - permintaan dengan keanjalan unit;

-¥ <| Ed | < -1 - спрос эластичен.

Keanjalan harga permintaan bergantung kepada beberapa faktor, khususnya:

- Ketersediaan barang pengganti. Lebih banyak barangan yang boleh menggantikan satu sama lain secara berkesan, permintaan lebih aktif bertindak balas terhadap perubahan harga untuk mereka. Contohnya ialah kereta kelas yang sama atau jenis minuman ringan yang berbeza. Sebaliknya, jika tiada produk di pasaran yang boleh berfungsi sebagai pengganti yang baik untuk yang sedia ada, maka perubahan dalam harganya menyebabkan hampir tiada turun naik yang sepadan dalam jumlah jualan. Ini, katakan, boleh menjadi insulin untuk pesakit diabetes;

- Masa untuk menyesuaikan diri dengan perubahan harga. Dalam jangka pendek, permintaan kurang anjal berbanding jangka panjang, kerana ia mengambil masa untuk mencari barang pengganti dan mengubah struktur penggunaan;

- Bahagian belanjawan pengguna yang dibelanjakan untuk produk. Di sini perhubungan adalah songsang: semakin besar bahagian, semakin rendah keanjalan, dan sebaliknya.

Pengiraan keanjalan harga permintaan mempunyai kegunaan praktikal yang agak luas untuk meramalkan perbelanjaan pengguna dan untuk melaksanakan dasar penetapan harga syarikat. Adalah penting bagi penjual untuk mengetahui berapa banyak wang yang sanggup dibelanjakan oleh pengguna untuk membeli produk tertentu pada tahap harga yang berbeza, kerana perbelanjaan pengguna tidak lebih daripada pendapatan kasar penjual:

Jumlah kos pembeli = PQ = pendapatan kasar penjual.

Dalam Rajah. Rajah 4.3 menunjukkan keuntungan penjual daripada kenaikan harga produk, dan kerugiannya daripada penurunan jumlah jualan yang disebabkan oleh kenaikan harga ini. Jika luas angka P1P2N2V (keuntungan daripada kenaikan harga) lebih besar daripada luas angka Q2Q1N1V (kerugian daripada penurunan jumlah jualan), maka jumlah pendapatan penjual akan meningkat. Jika kawasan angka terakhir adalah besar, maka apabila harga meningkat, jumlah pendapatan penjual akan berkurangan. Keputusan ini atau itu akan bergantung pada keanjalan harga permintaan: apabila | Ed |> 1 - penjual akan kalah, dengan Ed<1 - продавец выиграет.

Keuntungan penjual

P1 V N1 Kerugian penjual

Rajah 4.3. Keuntungan dan kerugian penjual apabila harga meningkat

Dalam bentuk umum, pengaruh keanjalan permintaan terhadap tindak balas jumlah kos pengguna untuk membeli produk bergantung kepada perubahan harga ditunjukkan dalam Jadual 4.2. Mari kita ambil perhatian tambahan bahawa jika keanjalan adalah sifar, iaitu, permintaan tidak bertindak balas terhadap perubahan harga, bertindak sebagai tidak anjal sepenuhnya, maka kenaikan atau penurunan dalam pendapatan penjual akan berkadar terus dengan perubahan harga.

Jadual 4.2

Kesan keanjalan harga permintaan terhadap jumlah pendapatan penjual

Adakah hakikat bahawa penyanyi rap terkenal Amerika Kanye West akan mereka reka bentuk akan menjejaskan kos kasut Adidas? Atau bagaimanakah reaksi pengguna perkhidmatan muzik Spotify jika himpunan The Beatles ditambahkan pada katalog muzik? Menggunakan pelbagai alat pemasaran, anda boleh menentukan cara pengguna akan bertindak balas terhadap perubahan tertentu yang berkaitan dengan produk.

Sebarang tindakan yang anda ambil boleh mempengaruhi gelagat pembelian pengguna, ke arah kebaikan dan keburukan.

Satu cara untuk meramalkan perubahan tersebut adalah dengan menentukan keanjalan harga permintaan.

Keanjalan harga adalah sangat penting untuk produk dan strategi pemasaran anda, dan juga merupakan tuil harga yang penting. Untuk menentukan keanjalan harga permintaan untuk produk anda, anda perlu memahami dahulu apa itu keanjalan harga, apakah faktor yang mempengaruhinya dan bagaimana anda boleh mengawalnya.

Graf permintaan berbanding harga: tidak anjal sempurna - tidak anjal sepenuhnya, anjal sempurna - anjal sempurna, keanjalan unit - keanjalan unit permintaan

Apakah keanjalan harga permintaan?

Keanjalan harga permintaan ialah ukuran perubahan kuantiti yang diminta di bawah pengaruh perubahan harga. Dalam erti kata lain, ia adalah satu cara untuk mengetahui bagaimana turun naik harga mempengaruhi keputusan pembelian. Formula berikut digunakan untuk ini:

Keanjalan harga permintaan (E) = (% perubahan kuantiti diminta) * (% perubahan harga)

Sebaik-baiknya, permintaan terhadap sesuatu produk hendaklah tidak anjal. Permintaan sedemikian mampu menahan turun naik yang berterusan dalam harga. Produk yang mempunyai permintaan yang sangat anjal tidak akan dapat mengekalkan kewujudannya untuk masa yang lama. Menggunakan formula di atas, tentukan keanjalan harga permintaan untuk produk anda. Hasilnya mungkin seperti berikut:

E=1: keanjalan unit - perubahan kecil dalam harga tidak akan menjejaskan jumlah pendapatan.

E>1: permintaan anjal - perubahan harga akan menyebabkan perubahan ketara dalam jumlah permintaan.

E<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

Mengapakah penting untuk menentukan keanjalan harga permintaan?

Mari kita ambil petrol sebagai contoh. Jika harganya meningkat sebanyak 0.60 rubel seliter, adakah ini akan menjejaskan sama ada anda mengisi minyak kereta anda atau tidak? Dalam kebanyakan kes, jawapannya akan negatif. Orang ramai terpaksa berulang-alik ke tempat kerja setiap hari tanpa mengira harga bahan api, menjadikan permintaan untuk petrol benar-benar tidak anjal. Perlu ada kenaikan harga yang agak dramatik, serta ketersediaan pengganti yang mencukupi, agar permintaan terhadap petrol menurun.

Apabila ia datang kepada produk anda, anda harus berusaha untuk memastikan ia menjadi sebahagian daripada kehidupan pelanggan anda, sama seperti petrol. Mereka mesti merasakan perpisahan dengannya "menyakitkan" dan merasakan keperluan berterusan untuknya.

Untuk membuat permintaan untuk produk anda tidak anjal, anda perlu memahami bagaimana keanjalan harga berubah. Keanjalan harga permintaan ditentukan oleh beberapa faktor, kebanyakannya adalah luaran. Seterusnya, kami akan mempertimbangkan yang paling asas daripada mereka.

Faktor yang mempengaruhi keanjalan permintaan

Permintaan tidak anjal memastikan produk anda akan terjual tanpa mengira perubahan harga. Jadi, apakah sebenarnya faktor yang menentukan keanjalan permintaan untuk sesuatu produk?

1. Keperluan atau kemewahan?

Apabila kita bercakap tentang produk tidak anjal, kita berhadapan dengan keperluan harian, seperti gas, air, elektrik, dll. Sebaliknya, terdapat apa yang dipanggil barangan mewah: gula-gula, hiburan, makanan segera, dll. Setuju, adalah lebih mudah untuk mengurangkan penggunaan barangan mewah daripada barangan keperluan. Anda mesti menentukan yang mana antara dua kategori ini produk anda termasuk. Ia sepatutnya menjadi "keperluan" untuk pengguna anda, sebahagian daripada kehidupan seharian mereka.

2. Adakah terdapat sebarang pengganti untuk produk anda?

Lebih banyak pengganti yang ada untuk produk anda, lebih anjal permintaan untuknya. Jika ini adalah kes anda, anda harus berusaha untuk membezakan produk anda sebanyak mungkin untuk membezakannya daripada yang serupa.

3. Berapakah kos produk anda sebenarnya?

Terdapat kedua-dua rumah yang mahal dan yang murah; tetapi rumah yang murah pun berharga satu sen yang cantik. Semakin besar pembelian, semakin anjal permintaan untuknya. Anda boleh mengoptimumkan harga menggunakan strategi yang melibatkan penciptaan strategi berperingkat.

4. Selang masa

Dari masa ke masa, keanjalan permintaan meningkat. Orang ramai boleh menukar pilihan mereka atau mencari pengganti untuk penyelesaian anda. Hari ini, semakin banyak tawaran yang pelbagai muncul, yang secara semula jadi mengurangkan keperluan untuk satu produk tertentu.

Kesimpulan

Mengetahui keanjalan harga permintaan untuk produk anda membantu anda memahami cara turun naik harga akan mempengaruhi volum jualan. Harga adalah proses analisis, bukan permainan meneka. Inilah sebabnya mengapa penting untuk menggunakan data keanjalan harga semasa membentuk strategi harga anda.

Optimumkan produk anda supaya ia menjadi satu keperluan, bukan kemewahan, kepada pengguna. Ia juga perlu untuk membezakan produk anda berbanding pesaing, meningkatkan nilainya. Lengkapkan strategi anda dengan membuat rancangan harga yang berbeza untuk menarik seramai mungkin pelanggan. Ikuti semua cadangan ini, tidak lama lagi anda akan melihat peningkatan dalam keuntungan.

Keanjalan - ukuran tindak balas satu kuantiti terhadap perubahan kuantiti yang lain dipanggil keanjalan. Keanjalan menunjukkan dengan berapa peratus satu pembolehubah ekonomi berubah apabila yang lain berubah sebanyak 1%.

Permintaan bergantung kepada kualiti produk, harganya, pendapatan pembeli, harga produk yang serupa, cita rasa dan pilihan pengguna. Dengan kenaikan harga produk, pengilang boleh menjangkakan, semua perkara lain adalah sama, penurunan permintaan untuknya.

Keanjalan harga permintaan, atau keanjalan harga permintaan, menunjukkan dengan berapa peratus kuantiti diminta untuk produk berubah apabila harganya berubah sebanyak 1%.

Jika kita menyatakan harga P dan kuantiti permintaan Q, maka penunjuk (pekali) keanjalan harga permintaan E P adalah sama dengan:

Di manakah perubahan dalam kuantiti permintaan (%);

Perubahan harga (%);

p(harga) dalam indeks bermakna keanjalan itu dipertimbangkan oleh harga.

Keanjalan harga permintaan untuk semua barangan biasanya negatif. Sememangnya jika harga sesuatu produk turun, maka kuantiti yang diminta meningkat, begitu juga sebaliknya. Walau bagaimanapun, untuk menilai keanjalan, nilai mutlak penunjuk sering digunakan.

Jika nilai mutlak keanjalan harga penunjuk permintaan adalah lebih besar daripada satu, maka kita berhadapan dengan permintaan anjal. Perubahan harga dalam kes ini akan membawa kepada perubahan kuantitatif yang lebih besar dalam kuantiti yang diminta. Ini bermakna kenaikan harga membawa kepada penurunan dalam hasil pengilang.

Jika nilai mutlak keanjalan harga permintaan adalah kurang daripada satu, maka permintaan akan menjadi tidak anjal. Dalam kes ini, perubahan dalam harga akan melibatkan perubahan yang lebih kecil dalam kuantiti yang diminta, dan hasil pengeluar akan berkurangan apabila harga meningkat.

Apabila pekali keanjalan adalah sama dengan satu, kita bercakap tentang permintaan anjal neutral. Dalam kes ini, perubahan dalam harga membawa kepada perubahan kuantitatif yang sama dalam kuantiti yang diminta, tetapi hasil pengeluar tidak berubah.

Perbezaan dalam keanjalan permintaan dijelaskan oleh kepentingan produk tertentu untuk pengguna. Permintaan terhadap barang keperluan biasanya tidak anjal, manakala permintaan terhadap barangan yang tidak memainkan peranan penting dalam kehidupan pengguna biasanya anjal.

Jenis-jenis keanjalan.

1.Keanjalan harga permintaan.

Keanjalan harga permintaan menunjukkan dengan berapa peratus kuantiti diminta akan berubah jika harga berubah sebanyak 1%. Keanjalan harga permintaan dipengaruhi oleh faktor-faktor berikut:

Kehadiran barang pesaing atau barang pengganti (semakin banyak, semakin besar peluang untuk mencari pengganti bagi produk yang lebih mahal, iaitu, semakin tinggi keanjalan);

Perubahan dalam tahap harga yang tidak dapat dilihat oleh pembeli;

Konservatisme pembeli dalam citarasa;

Faktor masa (lebih banyak masa pengguna perlu memilih produk dan memikirkannya, lebih tinggi keanjalannya);

Bahagian produk dalam perbelanjaan pengguna (semakin besar bahagian harga produk dalam perbelanjaan pengguna, lebih tinggi keanjalan).

Keanjalan permintaan dipengaruhi oleh jangka hayat dan ciri pengeluaran. Keanjalan permintaan yang sempurna adalah ciri-ciri barang dalam pasaran yang sempurna, di mana tiada siapa yang boleh mempengaruhi harganya, oleh itu, ia kekal tidak berubah. Bagi sebahagian besar barangan, hubungan antara harga dan permintaan adalah songsang, iaitu, pekali adalah negatif. Ia biasanya menjadi kebiasaan untuk meninggalkan tolak dan menilai modulo. Walau bagaimanapun, terdapat kes apabila keanjalan permintaan adalah positif - sebagai contoh, ini adalah tipikal untuk barangan Giffen.

Produk dengan permintaan anjal mengikut harga:

Barangan mewah (perhiasan, makanan istimewa)

Produk yang kosnya tinggi untuk belanjawan keluarga (perabot, perkakas rumah)

Barangan yang mudah diganti (daging, buah-buahan)

Produk dengan permintaan tidak anjal mengikut harga:

Barangan penting (ubat, kasut, elektrik)

Produk yang kosnya tidak penting untuk belanjawan keluarga (pensel, berus gigi)

Barang yang sukar diganti (roti, mentol lampu, petrol)

2. Keanjalan permintaan harga mata.

Keanjalan harga titik permintaan dikira menggunakan formula berikut:

Di mana superskrip D bermaksud bahawa ini ialah keanjalan permintaan, dan subskrip p bermaksud bahawa ini ialah keanjalan harga permintaan. Iaitu, keanjalan harga permintaan menunjukkan tahap perubahan permintaan sebagai tindak balas kepada perubahan harga produk. Nilai biasanya berubah menjadi negatif, kerana, seperti berikut dari undang-undang permintaan, apabila harga meningkat, permintaan untuk produk berkurangan.

Bergantung pada penunjuk ini terdapat:

3. Arka keanjalan permintaan berkenaan dengan harga.

Dalam kes di mana perubahan dalam harga dan/atau permintaan adalah ketara (lebih daripada 5%), adalah lazim untuk mengira keanjalan lengkok permintaan:

Di mana dan ialah nilai purata bagi kuantiti yang sepadan.

Iaitu, apabila harga berubah dari p 1 kepada p 2 dan jumlah permintaan dari Q 1 kepada Q 2, nilai harga purata ialah =, dan nilai permintaan purata =

4. Keanjalan pendapatan permintaan.

Keanjalan pendapatan permintaan menunjukkan dengan berapa peratus kuantiti diminta akan berubah jika pendapatan berubah sebanyak 1%. Ia bergantung kepada faktor berikut:

Kepentingan produk untuk bajet keluarga.

Sama ada produk itu barang mewah atau barang keperluan.

Konservatisme dalam citarasa.

Dengan mengukur keanjalan pendapatan permintaan, anda boleh menentukan sama ada produk tertentu diklasifikasikan sebagai normal atau nilai rendah. Sebahagian besar barangan terpakai tergolong dalam kategori biasa. Apabila pendapatan kami meningkat, kami membeli lebih banyak pakaian, kasut, produk makanan berkualiti tinggi dan barangan tahan lama. Terdapat barangan yang permintaannya adalah berkadar songsang dengan pendapatan pengguna. Ini termasuk: semua produk terpakai dan beberapa jenis makanan (sosej murah, perasa). Secara matematik, keanjalan pendapatan permintaan boleh dinyatakan seperti berikut:

di mana superskrip D bermaksud bahawa ini ialah keanjalan permintaan, dan subskrip yang saya katakan bahawa ini ialah keanjalan pendapatan permintaan. Iaitu, keanjalan pendapatan permintaan menunjukkan tahap perubahan permintaan sebagai tindak balas kepada perubahan dalam pendapatan pengguna. Bergantung pada sifat barang, keanjalan pendapatan permintaan untuk barangan ini boleh berbeza. Klasifikasi barangan mengikut nilai E diberikan dalam jadual berikut:

5. Keanjalan silang permintaan

Ia adalah nisbah peratusan perubahan dalam permintaan untuk satu barang kepada peratusan perubahan harga beberapa barang lain. Nilai positif bermaksud barangan ini boleh ditukar ganti (pengganti), nilai negatif menunjukkan ia saling melengkapi (pelengkap).

di mana indeks atas D bermaksud bahawa ini ialah keanjalan permintaan, dan indeks yang lebih rendah AB menunjukkan bahawa ini ialah keanjalan silang permintaan, di mana A dan B bermaksud mana-mana dua barang. Iaitu, keanjalan silang permintaan menunjukkan tahap perubahan permintaan untuk satu barang (A) sebagai tindak balas kepada perubahan dalam harga barang lain (B).

Bergantung pada nilai yang diambil oleh pembolehubah E, sambungan berikut antara barang A dan B dibezakan:

Sudah tiba masanya untuk bergerak lebih jauh pada teori ekonomi, yang akan membantu anda memulakan perniagaan anda sendiri, kerana kami telah mengumpul banyak, perkara utama adalah mendekati pelaksanaannya dengan betul. Hari ini, bersama anda, kami akan menerangkan istilah "keanjalan harga" dan mengetahui cara ia digunakan dalam amalan.

Mengikut undang-undang permintaan, jika harga turun, pembeli akan membeli lebih banyak barang. Tetapi reaksi pengguna terhadap perubahan harga mungkin berbeza, kerana ia bergantung pada saiz rangkaian produk. Kepekaan pengguna terhadap dinamik harga dipanggil keanjalan harga.
Permintaan sebahagian besarnya bergantung pada tahap harga produk. Walau bagaimanapun, bagi sesetengah barangan pergantungan disebut (barang permintaan anjal), manakala bagi yang lain, perubahan harga mempunyai kesan yang sangat terhad ke atas permintaan (barangan permintaan tidak anjal).
EC = K% / C%
di mana EC ialah keanjalan harga; K% - peratusan perubahan dalam kuantiti produk yang dibeli; T% – peratusan perubahan harga.
Contoh. Apabila kos barang ialah 20,000 rubel. permintaan seunit ialah 500 item setiap hari.
Apabila kos barangan ialah 18,000 rubel. permintaan seunit ialah 595 item setiap hari.
Mari kita hitung pekali keanjalan harga untuk produk ini:
- perubahan pertama dalam kos: 595 / 500 * 100 - 100 = 19%;
- perubahan kedua dalam kos: 18,000 rubel / 20,000 rubel * 100 - 100 = -10%;
EC ialah: 19 / (-10) = -1.9 (permintaan adalah anjal).
Pekali ini sentiasa negatif, tetapi ia diambil sebagai nilai mutlak, kerana hubungan antara kos dan permintaan adalah berkadar songsang.
Jika nilai pekali melebihi 1, maka permintaan adalah anjal; jika nilainya kurang daripada 1, maka permintaan adalah tidak anjal.

Faktor yang menentukan tahap keanjalan permintaan:
1. Ketersediaan dan tahap kebolehcapaian barangan yang boleh dijadikan sebagai pengganti. Semakin banyak barangan yang serupa terdapat di pasaran, semakin tinggi nilai pekali keanjalan, iaitu permintaan mempunyai keanjalan yang lebih besar.
Oleh itu, marjerin dan mentega adalah barangan yang mempunyai permintaan anjal yang tinggi: dengan kenaikan harga mentega, permintaan untuknya berkurangan secara mendadak disebabkan oleh peningkatan dalam permintaan untuk marjerin.
Roti, sebaliknya, dicirikan oleh permintaan yang agak tidak anjal, kerana ia hampir tidak mempunyai barang pengganti;
2. Tahap keanjalan permintaan juga bergantung kepada sama ada produk tertentu tergolong dalam keperluan asas atau dalam kategori "barangan mewah". Kita boleh mengatakan bahawa jumlah permintaan untuk barangan keperluan tidak berubah dengan peningkatan pendapatan, lebih-lebih lagi, sejumlah besar barangan ini boleh digunakan pada tahap pendapatan yang rendah.
Barangan mewah, sebaliknya, digunakan terutamanya pada tahap pendapatan tinggi.
Keanjalan permintaan untuk barangan keperluan adalah sangat rendah, dan untuk barangan mewah ia adalah tinggi;
3. Kepentingan produk. Faktor ini, sebagai peraturan, tidak terpakai kepada barangan penting. Untuk barangan lain, peraturan terpakai: lebih besar bahagian perbelanjaan ke atas produk dalam belanjawan pengguna, lebih anjal permintaan untuk produk itu.
Ini dijelaskan seperti berikut. Jika produk tertentu menyumbang sebahagian besar perbelanjaan pembeli, maka apabila harga untuk produk itu menurun, pembeli mengalami penjimatan yang agak besar, cukup untuk meningkatkan penggunaan produk tersebut;
4. Keanjalan silang. Perubahan dalam kos produk tertentu boleh menjejaskan permintaan bukan sahaja untuk produk ini, tetapi juga untuk produk lain yang berkaitan. Tahap di mana harga sesetengah barangan mempengaruhi yang lain dipanggil keanjalan silang.
Contoh keanjalan silang biasanya perubahan permintaan marjerin apabila harga mentega berubah. Dalam kes ini, pekali keanjalan akan lebih besar daripada sifar. Barangan sedemikian dipanggil boleh ditukar ganti.
Keadaan lain juga mungkin. Kenaikan harga sesuatu barang boleh menyebabkan penurunan dalam penggunaan barang lain. Ini berlaku apabila barang adalah pelengkap dan pekali keanjalan silang lebih besar daripada 0.
Apabila pekali adalah sama dengan sifar, dua barang tidak mempunyai apa-apa pengaruh ke atas permintaan yang lain.
Kita boleh menyimpulkan bahawa dari segi peningkatan perolehan, penurunan dalam nilai hanya bermanfaat dalam kes permintaan anjal dan tidak menguntungkan dalam kes permintaan tidak anjal. Peningkatan kos dalam kes permintaan anjal akan membawa kepada penurunan dalam nilai hasil. Tetapi tugas usahawan bukan sahaja untuk meningkatkan intensiti perolehan, tetapi juga untuk meningkatkan margin keuntungan.