Dış çevre ve bunun organizasyon üzerindeki etkisi. Sağlığı etkileyen faktörler

Yapıştırma
21.09.2019

Bu soruyu cevaplarken temel kavramlar: kuruluşun dış çevresi, doğrudan ve dolaylı eylem ortamı, çevrenin özellikleri.

Değerlendirmenin önemini anlamak dış ortam Bir işletmenin faaliyetlerini yönetme kavramı nihayet 50'li yılların sonlarında kuruldu, çünkü kuruluşun dış ortamı giderek daha fazla hale geldi ve bugüne kadar yöneticiler için birçok sorunun kaynağı oldu. Organizasyon gibi sistemi aç kaynakların, enerjinin, personelin ve tüketicilerin arzına bağlıdır.

Genel olarak bir kuruluşun dış çevresi, kuruluşun faaliyetlerini etkileyen faktörlerin tamamı olarak tanımlanabilir: tüketiciler, rakipler, devlet kurumları, tedarikçiler, finansal Kurumlar emek kaynaklarının yanı sıra bilim, kültür, toplumun durumu ve doğa olayları.

Dış çevresel faktörlerin organizasyon üzerinde farklı etki güçleri olduğundan, doğrudan ve dolaylı faktörlere, tüm dış çevre ise doğrudan ve dolaylı etki ortamına ayrılır.

Tüketiciler, kuruluş tarafından üretilen mal veya hizmetlerle ilgilenen veya ilgilenebilecek kişilerdir. Ünlü yönetim uzmanı P. Drucker, herhangi bir işletmenin tek gerçek amacının tüketici yaratmak olduğuna inanıyordu. Tüketicilerin sayısı nihai olarak gerekli üretim kaynaklarını belirlediğinden ve tüketicilerin özellikleri (ne oldukları) gerekli mal ve hizmet yelpazesini ve bunların kalitesini belirlediğinden, alıcının ihtiyaçlarını karşılama ihtiyacı organizasyon içindeki süreçleri etkiler. Temel olarak tüm tüketiciler dört büyük gruba ayrılabilir:

  • son tüketiciler veya nüfus;
  • endüstriyel tüketiciler, ekonominin çeşitli sektörlerinin temsilcileri;
  • yeniden satış amacıyla mal satın alan aracılar veya ticari kuruluşlar;
  • ekonomik bir varlık olarak devlet.

Dış çevrenin önemli bir bileşeni rakiplerdir. Her yönetici, tüketicilerini rakipleri kadar etkili bir şekilde (belirli bir kalite ve fiyatla) memnun edemezse işletmenin piyasa koşullarında uzun süre var olamayacağının farkına varmalıdır. Rakip, sadece aynı ürünü farklı markayla sunan firmaları değil aynı zamanda ikame ürün üreten firmaları da ifade etmektedir. Dolayısıyla herhangi bir organizasyonun iki tür rakibi vardır:

  • doğrudan rakipler - benzer ürünlerin üreticileri (örneğin, Coca-Cola ve Pepsi-Cola);
  • dolaylı rakipler ikame üreticilerdir (örneğin Coca-Cola ve Baltika birası).

Referans için ekonomik aktivite Her şirketin dış kaynaklara ihtiyacı vardır: hammaddeler, malzemeler, emek, sermaye. Bu durumda kuruluş ile bu kaynakların tedarikini sağlayan tedarikçi ağı arasında doğrudan bir bağımlılık söz konusudur. Tedarik pazarında kuruluş en çok kaynak elde etme koşullarıyla ilgilenir: fiyat, kalite ve teslimat koşulları (şartlar, hacimler, ödeme koşulları vb.). İşletmenin genel cirosunu etkileyen, satın alma pazarındaki bu eğilimlerdir.

Bazı kamu kuruluşlarının da işletmelerin faaliyetleri üzerinde doğrudan etkisi bulunmaktadır. Bu etki özellikle şu yıllarda yoğunlaştı: son yıllar. İşçilerin hakları için mücadele eden ve bu sayede mülk sahipleri ile ücretli işçiler arasındaki ilişkilerde denge kuran sendikal örgütlerin etkisi iyi bilinmektedir. Tüketici hakları ve çevre temizliği için mücadele eden kuruluşların etkisi artıyor. Örneğin, 1992 yılında Rusya Tüketici Haklarının Korunması Hakkında Kanun'u kabul ederek tüketici haklarının konumunu güçlendirdi. kamu kuruluşları Tüketicilerin kaliteli mal satın alma ve güvenilir bilgi alma haklarının korunması.

Devlet, öncelikle faaliyetlerin yasal düzenlemeleri yoluyla kuruluşları etkiler. Özellikle iş dünyasını hedef alan yasaların sayısı ve karmaşıklığı önemli ölçüde arttı. Değişiklikler yapılıyor çeşitli şekillerİşletme ve kuruluşların raporlamaları, vergi ve gümrük mevzuatları değişiyor. Mevzuatın durumu karmaşıklık, akışkanlık ve hatta çoğu zaman belirsizlikle karakterize edilir. Bugünün etkisinin belirsizliği Devlet kurumlarıİş dünyasındaki bu durum, bazı kuruluşların gerekliliklerinin diğerleriyle çatışmasından kaynaklanmaktadır ve aynı zamanda birçok kuruluşun arkasında bu tür gereklilikleri uygulayan devlet kurumları bulunmaktadır.

Dolaylı etki ortamı, faaliyetler üzerinde doğrudan ve anında etkisi olmayan ancak yine de onları gelecekte etkileyebilecek faktörleri ifade eder. Burada bir bütün olarak ekonominin durumundan, bilimsel ve teknolojik gelişmeden, sosyokültürel ve politik değişimlerden bahsediyoruz.

Ekonomik güçler

Ekonomik faktörler çevre Ekonominin durumu şirketin hedeflerini ve bu hedeflere nasıl ulaşılacağını etkilediği için sürekli olarak değerlendirilmelidir. Bunlar enflasyon oranları, uluslararası ödemeler dengesi, istihdam seviyeleri, işletme kredi oranları vb.'dir. Bunların her biri ya bir tehdit oluşturabilir ya da yeni fırsat işletme için. Dolayısıyla doların diğer ülke para birimlerine göre döviz kurundaki dalgalanmalar büyük miktarlarda paranın kazanılmasına veya kaybedilmesine neden olabilir.

Siyasi faktörler

İş için var büyük önem Toplumda siyasi istikrar. Yatırımların ve diğer kaynak türlerinin belirli bir bölgeye akış düzeyi buna bağlıdır. İdari otoritelerin iş dünyasına yönelik tutumu, bölgede iş gelişimini geliştiren veya işi dışlayan, iş dünyası için eşitsiz koşullar yaratan çeşitli menfaat veya görevlerin tesis edilmesiyle ifade edilmektedir. çeşitli kuruluşlar. Teknikler aynı zamanda devlet kurumlarındaki belirli sanayi gruplarının çıkarları doğrultusunda lobi yapmak için de kullanılıyor ve bu da bir bütün olarak işin tamamı üzerinde etkiye sahip.

Sosyokültürel faktörler

Bir etkinliği düzenlerken, içinde gerçekleştiği kültürel ortamı göz ardı edemezsiniz. Hakkında her şeyden önce toplumda hüküm süren yaşam değerleri ve gelenekleri hakkında. Davranış standardı bu temele dayanmaktadır. Amerikan ve Japon standartları arasındaki temel fark bilinmektedir. İlk durumda standart, kuruluşa "bireyci" bir yaklaşımla, ikincisinde ise "aile" yaklaşımıyla ifade edilir. Dolayısıyla, bir durumda davranış normu, arzudur. kariyer gelişimi düzenli iş değişiklikleriyle (ABD'de bir kişinin birkaç yılda bir iş değiştirmesi gerektiğine inanılıyor), diğerinde - bir kişi tüm hayatı boyunca bir organizasyonda çalışıyor ve patronuna dinlenmesi gereken bir baba gibi davranıyor.

Bilimsel ve teknik ilerleme

Bu faktör, üretim verimliliğini artırma yeteneğini ve dolayısıyla tüketicileri memnun etme yollarının etkinliğini belirler. Bir kuruluşun rekabetçi olabilmesi için, çalışma ortamında ortaya çıkan yeniliklerle ilgili büyük miktarda bilginin toplanması, saklanması ve dağıtılması gerekir. İÇİNDE Son zamanlarda Kaynakları ve bilgiyi işlemek için tamamen yeni teknolojiler ortaya çıktı: bilgisayar ve lazer teknolojisi, robotik, uydu iletişimi, biyoteknoloji vb. yüksek hız teknoloji değişiyor ve bu eğilim devam ediyor.

Uluslararası faktörler

Daha önce uluslararası ortamın yalnızca ihracat için çalışan kuruluşların ilgi odağı olduğuna inanılırken, artık küresel toplumdaki değişiklikler neredeyse tüm işletmeleri etkiliyor. İÇİNDE modern dünya Pazarın küreselleşmesi yönünde bir eğilim var. Bu, işletmeler arasındaki sınırların çeşitli ülkeler Ulusötesi şirketler gelişiyor, uluslararası ekonomik ve politik örgütler giderek etkili oluyor. Uluslararası ticaretin gelişimini yönlendiren faktörler arasında yurt dışında iş yapmanın daha düşük maliyetleri, iç ticaret kısıtlamalarından kaçınma isteği ve diğer ülkelerin yatırım ve üretim yetenekleri yer almaktadır.

Genel olarak dış ortamın tamamı aşağıdaki gibi karakterize edilebilir.

  1. Çevresel faktörler arasında bir bağlantı veya bir faktördeki değişikliğin diğerlerini etkileme gücü vardır.
  2. Çevre, organizasyonu etkileyen ve organizasyonun karmaşıklığını gösteren çok sayıda farklı faktör tarafından temsil edilir.
  3. Ortam karakterize edilir büyük ölçüde değişkenlik veya hareketlilik.
  4. Çok sayıda faktör ve bunların değişkenliği, ortamda meydana gelen süreçlere ilişkin bilgilerin doğruluğunun kaybolmasına yol açmakta, bu da ortamın belirsizliğini arttırmakta ve karar verme sürecini zorlaştırmaktadır.

Daha önce de belirtildiği gibi, firmalar birkaç günden birkaç on yıla, hatta yüzlerce yıla kadar "yaşarlar". Ancak çoğu şirketin ömrünün kısa olduğunu belirtmek gerekir. Örneğin son yirmi yılda, Amerika Birleşik Devletleri'nde her yıl 600 bine kadar yeni, özellikle küçük şirket ortaya çıktı (50'li yıllarda, yılda ortalama 130 bin yeni şirket, 60'larda - 220 bin, 70'ler x - 350 bin). Ancak bunların ölüm oranları oldukça yüksektir. Dünyadaki uygulamalar bunu gösteriyor Pazar ekonomisi Yeni oluşturulan 100 firmadan en fazla 20'si 5 yaşına kadar hayatta kalabiliyor (yarısı ilk yılda ölüyor).

Bir örnek verelim. 1992'de en büyük şirketler Batı şu kayıplara uğradı: General Motors - 23.498 milyar dolar, Ford Motors - 7.385 milyar dolar, IBM - 4.965 milyar dolar, İran (İtalya) - 3.811 milyar dolar, Nissan (Japonya) - 448 milyon dolar. (sadece 1999 yılında, bu şirket, birkaç yıl süren kayıplardan sonra hisselerinin üçte birinden fazlasını satmaya karar verdi, bu da işi üzerindeki kontrolün başka bir şirkete, muhtemelen Fransız endişesi Renault'ya devredilmesi anlamına geliyor), Dupont de Nemours - 3.927 $ milyar, Philips (Hollanda) - 511 milyon dolar. Ancak listelenen şirketler 1992'de dünyanın en büyük 30 üreticisi arasında yer aldığından, bunlar dünya iş dünyasının elitleridir.

1994 yılında bu şirketlerin karları şu şekildeydi: General Motors - 4,9 milyar dolar, Ford Motors - 5,3 milyar dolar, IBM - 3,0 milyar dolar, DuPont de Nemours - 2,73 milyar dolar, Philips - 1,168 milyar dolar. İran yine zarara uğradı - 1.095 milyar dolar. ve Nissan - 1.671 milyar dolar.

Şu anda tüm bu şirketler faaliyet gösteriyor ve çoğu oldukça başarılı. Daha önce de belirtildiği gibi istisna, Japon otomobil üreticisi Nissan'dır. İtalyan “IRI” hâlâ “devletin omuzuna” güveniyor.

1996 listesinde, önceki yüz yılda o yıldan önce listede yer alan tek bir şirket yoktu. Görev süresinin azalan sırasına göre (yıl olarak): 1) General Electric - 93, 2) Texas Co. - 79, 3) Westinghouse Electric - 75, 4) General Motors - 72... 11) Exxon - 68... 16) Du Pont Co. - 62... 20) IBM - 24... 24) Coca-Cola - 12... 26) McDonald's - 11, 27) Boeing - 9... 29) Walt Disney Co. - 5.

Etkileyen faktörleri ele alalım ortalama vade hayat ekonomik organizasyon(firmalar). Daha önce belirttiğimiz ilk husus şirketin büyüklüğüdür. Sonraki - pazardaki rekabetin yoğunluğu, uygulama endüstrisi, ürün türü, kombinasyon derecesi, çeşitlendirme, yatay ve dikey entegrasyon, teknik düzey, ulusal ve küresel pazar koşullarının genel durumu, şirketin başarısı yönetim (yapı, strateji, imaj, kurumsal ideoloji, kurum kültürü, seviye maliyetleri vb.) ve diğerleri.

Bir örgütün sönme aşamasının geri dönülemez olduğu düşünülmemelidir. Bunun temel nedeni, bu aşamada şirketi iflastan ve ölümden kurtaran bir organizasyon tekniğinin (organizasyon teknolojisi) mevcut olmasıdır. Bu muhtemelen aynı zamanda farklı bir kaliteye geçiştir, ancak şirketin büyüklüğünde ve işinde bir artış eşlik etmemektedir (bu tez, bir şirketin dördüncü aşamasındaki yaşam döngüsünü göz önüne aldığımızda çok önemlidir; şirketin olumlu gelişmesi veya olumsuz olması).

Kriz içinde kalan şirketlerin yeniden yapılandırılmasından bahsediyoruz. Güçlü ve hedefe yönelik eylemlerin bir sonucu olarak, firmalar krizden sağ çıkabilir ve gerçek ekonomik varlıklar olarak kalabilirler, ancak bu büyük bir maliyetle sağlanır (şirketin iş hacminin küçültülmesi, sancılı yapısal yeniden yapılanma, personel azaltımı, yönetim maliyetlerinde kemer sıkma). ve kısmi bağımsızlık ve egemenlik kaybı mümkündür vb.). Yeniden yapılanma başarısız olursa şirketi hiçbir şey kurtaramaz. Varlığı sona eriyor, en azından bağımsız bir piyasa katılımcısı olarak.


Makro çevre ve dış çevrenin sınıflandırılması

Makro çevre, örgütün dış çevrede bulunması için genel koşulları yaratır. Çoğu durumda makro ortam tek bir kuruluşa özgü değildir. Makro ortamın durumunun farklı kuruluşlar üzerindeki etki derecesi farklı olsa da, bunun nedeni kuruluşların faaliyet alanlarındaki ve iç potansiyelindeki farklılıklardır. Kuruluşun faaliyetlerini etkileyen ana faktörleri (bileşenleri) belirlemek mümkündür.

1. Dolaylı etki ortamının unsurları

Dolaylı Etki Ortamı

Dolaylı etki ortamı, kuruluş üzerinde doğrudan etkisi olmayan ancak işleyişini etkileyen faktörleri ifade eder. Ekonominin durumu, bilimsel ve teknolojik ilerleme, sosyokültürel, çevresel ve politik değişimler, grup çıkarlarının etkisi ve diğer ülkelerdeki organizasyon için önemli olaylar gibi faktörlerden bahsediyoruz.

Uluslararası faktörlerin etkisi, yani dünyada herhangi bir askeri çatışmanın meydana geldiği “sıcak noktaların” sayısı; belirli bir zamanda “sıcak noktalarda” yer alan askeri ve diğer personelin sayısı; düzenlenen uluslararası sempozyum, konferans, sergi, film festivali, yarışma ve en yüksek kategorideki diğer etkinliklerin sayısı şu anülkede ve dünyada eğitim, kültür, bilimsel ve teknolojik ilerleme alanında; dünya toplumunda bir bütün olarak nüfusun yaşam beklentisindeki eğilimler.

Siyasi faktörlerin etkisi. Makro ortamın siyasi bileşeni, hükümet yetkililerinin toplumun kalkınmasına ilişkin niyetlerini ve devletin politikalarını uygulama niyetinde olduğu araçları net bir şekilde anlamak için incelenir. Siyasi bileşenin incelenmesi, çeşitli parti yapılarının hangi programları uygulamaya çalıştığı, hükümet organlarında hangi lobi gruplarının mevcut olduğu ve hükümetin nasıl davrandığı konularına odaklanmalıdır. çeşitli endüstrilerülkenin ekonomisi ve bölgeleri, ekonomik süreçleri düzenleyen yeni yasaların ve yeni normların kabul edilmesi sonucunda mevzuatta ve yasal düzenlemelerde ne gibi değişiklikler mümkündür. Siyasi sistem, hükümet politikasını belirleyen bir ideolojiyle karakterize edilir; hükümet istikrarı; halkın hoşnutsuzluğunun derecesi; muhalif siyasi yapılar. Makro ortamın politik bileşeninin temel süreci iktidar mücadelesidir. Güç, paraya erişimin nasıl sağlanacağını, paranın devlet ihtiyaçları için kuruluşlardan nasıl ve ne ölçüde yabancılaştırılacağını belirler. Bu süreçlerin her ikisi de şirketin işleyişine yönelik bir fırsat ve tehdit kaynağıdır.

Ekonomik faktörlerin etkisi. Ekonomik bileşen, kaynakların nasıl üretildiğini ve dağıtıldığını anlamamızı sağlar. Kaynaklara erişim, kuruluşun giriş durumunu büyük ölçüde belirlediğinden, bu kuruluş için hayati öneme sahiptir. Ekonomi çalışması bir dizi göstergenin analizini içerir: gayri safi milli hasılanın büyüklüğü, enflasyon oranları, işsizlik oranları, faiz oranları, işgücü verimliliği, vergilendirme standartları, ödemeler dengesi, tasarruf oranları vb. Ekonomik bileşende, genel ekonomik kalkınma düzeyi, çıkarılan doğal kaynaklar, iklim, rekabetçi ilişkilerin türü ve gelişim düzeyi, nüfus yapısı, işgücünün eğitim düzeyi ve ücretler gibi faktörlere dikkat edilmesi önemlidir.

Sosyo-demografik faktörlerin etkisi. Sosyal bileşen, insanların işe ve yaşam kalitesine karşı tutumlarının, toplumda var olan gelenek ve inançların, insanların değerlerinin, toplumun demografik yapısının, nüfus artışının, eğitim düzeyinin, insanların hareketliliğinin vb. iş dünyası üzerindeki etkisini ifade eder. Sosyal bileşenin özelliği, hem makro ortamın diğer bileşenlerini hem de kuruluşun iç ortamını etkilemesidir. Sosyal süreçlerin bir diğer ayırt edici özelliği ise nispeten yavaş değişmeleri, ancak örgütün çevresinde önemli değişikliklere yol açmalarıdır. Bu nedenle kuruluşun olası toplumsal değişimleri ciddi şekilde izlemesi gerekir. Tüketici talebinin yönü ve büyüklüğünün ve dolayısıyla şirketin ürünlerini satma yeteneğinin büyük ölçüde bağlı olduğu tüketici tercihlerinin oluşumunda en büyük etkiye sahip olan bu bileşendir.

Yasal faktörlerin etkisi. Yasal düzenleme analizi , Yasal normları ve ilişkilerin çerçevesini oluşturan yasaların ve diğer düzenlemelerin incelenmesini içeren, kuruluşa diğer hukuk konularıyla ilişkilerde kabul edilebilir eylem sınırlarını ve çıkarlarını savunmanın kabul edilebilir yöntemlerini kendisi için belirleme fırsatı verir. Yasal bileşen ayrıca yasal güvenliği, yasal ortamın dinamizmini ve toplumun hukuk sisteminin faaliyetleri üzerindeki kamu kontrolünün düzeyini de içerir. Hukuk normlarının ne ölçüde zorunlu olduğunu, etkisinin tüm kuruluşlar için geçerli olup olmadığını veya kuralların istisnalarının olup olmadığını ve bir kuruluşun hukuk normlarını ihlal etmesi durumunda yaptırım uygulanmasının ne kadar kaçınılmaz olduğunu açıklığa kavuşturmak oldukça önemlidir.

Çevresel faktörlerin etkisi. Buna ülkenin ekosisteminin parametreleri de dahildir; ülkenin ekosistemini sürdürmek için ülke bütçesindeki maliyetler (% olarak); çevresel gereksinimleri karşılamayan şehirlerin sayısı ve nüfuslarının oranı. Modern piyasa ekonomisinde üretimin çevresel yönlerinin ihmal edilmesi, kuruluş üzerinde olumsuz bir etkiye (cezalar) neden olabilir.

Doğal faktörlerin etkisi. Kapsananlar: temel değerlendirme doğal Kaynaklarülke ve dünya toplumundaki yeri; toplam rezervlere ve çıkarma derecesine bağlı olarak doğal kaynakların yoğunluğunun derinliklerinden çıkarılması; ülkenin iklim faktörlerinin özellikleri; ikincil kaynakların kullanım derecesi; Ülkenin bölgelerine göre belirli kaynak türlerinin kıtlığı.

Bilimsel ve teknik faktörlerin etkisi. Bu faktör şu anda şirketler için en önemli faktördür, çünkü daha ileri teknolojilere ve ekipmanlara sahip olan şirket büyük avantajlara (üretkenlik, kalite, hız) sahiptir.

Kültürel faktör. Bunlar şunları içerir: ülke nüfusunun ortalama eğitim düzeyi; ülke nüfusuna kültürel objelerin (tiyatrolar, sinemalar, kütüphaneler, spor sarayları ve kompleksleri ve diğer kültürel objeler) sağlanması; insanların çevrelerindeki dünyaya karşı tutumu; kültürel değerler alanında uzun vadeli gelişme eğilimleri. Şu anda şirketlerde bu faktörün etkisinde bir artış var. Bu öncelikle turizm gibi işletmelerin refahında açıkça görülmektedir. Seyahat şirketlerinin sayısı önemli ölçüde arttı. Eğlence tesislerinin (kumarhane, disko, bar) sayısında da artış yaşanıyor. İnsanlar kiliseye yönelmeye başladı ve bu da kilise malzemeleri üretimiyle ilgili şirketlerin satış pazarını genişletti.

Kuruluşun yakın çevresinin incelenmesi, kuruluşun doğrudan etkileşim içinde olduğu dış çevrenin bileşenlerinin durumunu analiz etmeyi amaçlamaktadır. Kuruluşun bu etkileşimin doğası ve içeriği üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilmesi ve dolayısıyla ek fırsatların oluşmasına ve daha sonraki varlığına yönelik tehditlerin önlenmesine aktif olarak katılabilmesi önemlidir.

2. Doğrudan etki ortamının unsurları

İLE
doğrudan maruz kalma

Doğrudan etki ortamında asıl önemli olan piyasa ve onu yöneten yasalardır. İşletme ve pazar, doğası gereği farklı olan ekonomik faaliyetin iki koordinasyon şeklidir. İşletme içerisinde pazar ilişkileri yoktur, sadece üretim verimliliğini artırmak amacıyla taklit edilebilir.

Analiz alıcılar Kuruluşun yakın çevresinin bileşenleri olarak görevi, kuruluş tarafından satılan ürünü satın alanların profilini çıkarmaktır. Müşterileri incelemek, kuruluşun hangi ürünün en çok talep göreceğini, kuruluşun hangi satış hacmine güvenebileceğini, müşterilerin bu belirli kuruluşun ürününe ne ölçüde bağlı olduklarını, potansiyel alıcı çemberinin ne kadar genişletilebileceğini daha iyi anlamasına olanak tanır. gelecekte ürünü neler bekliyor vb.

Bir alıcının fikri aşağıdaki özelliklere göre derlenebilir: coğrafi konum; demografik özellikler (yaş, eğitim, faaliyet alanı vb.); sosyo-psikolojik özellikler (toplumdaki konum, davranış tarzı, zevkler, alışkanlıklar vb.); alıcının ürüne karşı tutumu (bu ürünü neden satın aldığı, kendisinin ürünün kullanıcısı olup olmadığı, ürünü nasıl değerlendirdiği vb.).

Şirket, alıcıyı inceleyerek pazarlık sürecinde alıcının kendisine göre konumunun ne kadar güçlü olduğunu da anlıyor. Örneğin, bir alıcının ihtiyaç duyduğu ürünün satıcısını seçme konusunda sınırlı bir yeteneği varsa, bu durumda onun pazarlık gücü önemli ölçüde daha düşük olur. Aksi takdirde satıcı, bu alıcıyı, satıcıyı seçme konusunda daha az özgürlüğe sahip olacak başka bir alıcıyla değiştirmeye çalışmalıdır. Alıcının pazarlık gücü aynı zamanda satın alınan ürünün kalitesinin kendisi için ne kadar önemli olduğuna da bağlıdır. Alıcının ticaret gücünü belirleyen, analiz sürecinde ortaya çıkarılması ve incelenmesi gereken bir dizi faktör vardır. Bunlar şunları içerir: alıcının satıcıya bağımlılık derecesinin satıcının alıcıya bağımlılık derecesine oranı; alıcı tarafından yapılan satın almaların hacmi; alıcı farkındalığı düzeyi; ikame ürünlerin mevcudiyeti; alıcının, yaptığı satın almaların toplam maliyetine, belirli bir markaya yönelmesine, ürünün kalitesine ilişkin belirli gereksinimlerin varlığına ve gelir miktarına bağlı olarak fiyata duyarlılığı.

Göstergeyi ölçerken kimin ödediğine, kimin satın aldığına ve kimin tükettiğine dikkat etmek önemlidir; çünkü her üç işlevin de aynı kişi tarafından yerine getirilmesi gerekmemektedir.

Analiz tedarikçiler Kuruluşa çeşitli hammadde, enerji ve bilgi kaynakları vb. sağlayan kuruluşların faaliyetlerindeki, kuruluşun verimliliğinin, kuruluş tarafından üretilen ürünün maliyetinin ve kalitesinin bağlı olduğu özelliklerin belirlenmesi amaçlanmaktadır.

Malzeme ve bileşen tedarikçileri, eğer büyük bir rekabet gücüne sahiplerse, organizasyonu kendilerine oldukça bağımlı hale getirebilirler. Bu nedenle, tedarikçileri seçerken, kuruluşa tedarikçilerle etkileşimde maksimum güç sağlayacak ilişkiler kurmak için onların faaliyetlerini ve potansiyellerini derinlemesine ve kapsamlı bir şekilde incelemek önemlidir. Bir tedarikçinin rekabet gücü, tedarikçinin uzmanlık düzeyine, tedarikçinin diğer müşterilere geçiş maliyetine, alıcının belirli kaynakları edinmedeki uzmanlaşma derecesine, tedarikçinin belirli müşterilerle çalışma konusundaki konsantrasyonuna, ve tedarikçi için satış hacminin önemi.

Malzeme ve bileşen tedarikçilerini incelerken öncelikle faaliyetlerinin aşağıdaki özelliklerine dikkat etmelisiniz: tedarik edilen malların maliyeti; tedarik edilen malların kalitesinin garantisi; malların teslimi için zaman çizelgesi; dakiklik ve malların teslimat şartlarını yerine getirme taahhüdü.

Düşünce rakipler,örgütün alıcı için ve varlığını sürdürebilmek için dış çevreden elde etmeye çalıştığı kaynaklar için mücadele etmek zorunda olduğu kişiler stratejik yönetimde özel ve çok önemli bir yer tutar. Bu, zayıfları tespit etmek için gereklidir. güçlü Rakiplerinizi değerlendirin ve rekabet stratejinizi bunun üzerine kurun.

Rekabet ortamının özneleri aynı zamanda pazara girebilen veya ikame ürün üreten firmalardır. Bunlara ek olarak, kuruluşun rekabet ortamı, pazarlık gücüne sahip olan kuruluşun konumunu önemli ölçüde zayıflatabilecek ürün alıcıları ve tedarikçilerinden de önemli ölçüde etkilenir. Bu özellikleri dikkate almak ve potansiyel rakiplerin girişine önceden engel oluşturmak önemlidir (ürün üretiminde derinlemesine uzmanlaşma, üretimde ölçek ekonomisi nedeniyle düşük maliyetler, dağıtım kanalları üzerinde kontrol, yerel özelliklerin kullanılması). rekabette bir avantaj). İkame ürün üreticileri çok büyük bir rekabet gücüne sahiptir. Bir ikame ürünün ortaya çıkması durumunda pazar dönüşümünün özelliği, eski ürünün değiştirilmesi durumunda onu pazara geri döndürmenin çok zor olmasıdır. Bu nedenle, ikame ürün üreten firmaların karşılaştığı zorlukları yeterli düzeyde karşılayabilmek için kuruluşun yeni bir ürün türü yaratmaya yönelecek yeterli potansiyele sahip olması gerekir.

Ders çalışıyor işgücü piyasası Kuruluşun sorunlarını çözmek için gerekli personeli sağlama konusundaki potansiyelini belirlemeyi amaçlamaktadır. Kuruluş, bu pazarda gerekli uzmanlık ve niteliklere sahip personelin mevcudiyetini, gerekli eğitim düzeyini, gerekli yaşı, cinsiyeti ve işgücü maliyetini belirlemek için işgücü piyasasını incelemelidir. İşgücü piyasasını incelemenin önemli bir alanı, bazı durumlarda kuruluş için gerekli işgücüne erişimi ciddi şekilde sınırlayabildiğinden, piyasayı etkileyen sendikaların politikalarının analizidir.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

İyi iş siteye">

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

    Bir organizasyonun yaşam döngüsünün özü ve yapısı, ana aşamaları ve önemi. Bir organizasyonun yaşam döngüsünü analiz etmek için metodoloji. Bir organizasyonu yaşam döngüsünün aşamalarına göre yönetmeye yönelik bir mekanizma. Bir örgütün ömrünü etkileyen faktörler.

    kurs çalışması, 11/10/2010 eklendi

    Yaşam döngüsü organizasyon, bir şirketin varlığı boyunca geçirdiği bir dizi gelişim aşamasıdır. Meslektaşlık aşamasının özellikleri, faaliyetlerin resmileştirilmesi, yeniden yapılanma, durgunluk. Yaşam döngüsü modelinin fırsatları ve sınırlamaları.

    sunum, 28.11.2013 eklendi

    Anlamaya yönelik temel yaklaşımların dikkate alınması organizasyonel Gelişim. Bir organizasyonu yaşam döngüsünün aşamalarına göre yönetmeye yönelik bir mekanizma. JSC Fashionable Continent'in açıklaması, kriterlere göre "INCITY" mağazası. Örgütsel yapışirket, iş hedefleri.

    kurs çalışması, eklendi 22.04.2015

    Bir organizasyonun yaşam döngüsünün kavramı ve aşamaları. Organizasyonel gelişimin ana modellerinin tarihsel oluşum sırasına göre özellikleri. Bir organizasyonun gelişim aşamalarının özellikleri ve bunların belirlenmesi, devam eden değişikliklerin değerlendirilmesi için kriterler.

    özet, 12/18/2012 eklendi

    Bir kuruluşun riskli gelişiminin genel, özel, dış ve iç faktörleri, yaşam döngüsü. Explerent, patentli ve değişmeli bir firmanın özellikleri. Finansal istikrarın analizi ve işletmede kriz olasılığı.

    kurs çalışması, eklendi 05/01/2011

    Bir organizasyonun yaşam döngüsü kavramı. Organizasyonel teşhis kullanarak özel yöntemler. Kontrol türünü seçme kriterleri. Bir organizasyonun yaşam döngüsünün temel modelleri: Larry Greiner, Isaac Adizes. Riskler ve bunların organizasyon üzerindeki etkileri.

    kurs çalışması, eklendi 05/15/2014

    Kurumsal yaşam döngüsünün aşaması, PEST ve SWOT analizi. Kuruluşun bütçelerinin yapısı. Organizasyon yapısının işletmenin stratejik amaç ve hedeflerine uygunluğunun değerlendirilmesi. İşletme bölümlerinin faaliyetlerini değerlendirmek için kontrol noktaları.

    kurs çalışması, eklendi 01/12/2013

    Kuruluşun iş ortamının sınırlarının belirlenmesi, dış çevre unsurlarıyla bağlantısı. Bir organizasyonun yaşam döngüsü: zaman dilimlerine bölünme. Büyüme aşamasının özellikleri ve aşamaları. Bir eğitim kurumu örneğini kullanarak bir kuruluşun iş ortamının bir değerlendirmesini yapmak.

    test, 11/14/2010 eklendi