Forbrugerpotentiale i Moskva-regionen. Generelt markedspotentiale Generel information om markedspotentiale

Et af hovedproblemerne ved at undersøge forbrugermarkedet under overgangsforhold er at bestemme markedskapaciteten og graden af ​​tilfredsstillelse af forbrugernes efterspørgsel. En vurdering af kapaciteten på det regionale forbrugermarked som helhed og en beregning af markedskapaciteten for visse typer forbrugsvarer er nødvendige for, at hver virksomhed (virksomhed) kan analysere sine kapaciteter på et givet forbrugermarked. Denne eller hin tilstand af markedet afhænger til en vis grad af dets potentielle muligheder. Produktudbud og efterspørgsel er former for funktion af markedspotentiale.

Markedspotentiale er et prognosesæt af produktions- og forbrugerkræfter, der bestemmer udbud og efterspørgsel.

Produktionspotentiale viser sig i form af evnen til at producere og præsentere en vis mængde varer (produkter og tjenesteydelser) på markedet. Det modarbejdes af forbrugerpotentiale, som viser sig i form af markedets evne til at absorbere (dvs. købe) en vis mængde produkter og tjenester. Naturligvis er vurdering og analyse af produktionspotentiale en del af købers markedsføringsinteresser, mens vurdering og analyse af forbrugerpotentiale primært er af interesse for sælger.

Resultatet af at realisere potentialet på markedet for varer og tjenesteydelser er tilfredsstillelsen af ​​forbrugernes efterspørgsel, inddragelsen af ​​massen af ​​varer og massen af ​​tjenester i cirkulationssfæren og deres efterfølgende overgang til forbrugssfæren (i tjenesten). sektor er disse to processer ikke altid adskilt i tid, hvorimod de inden for varecirkulationen normalt er adskilte i en betydelig periode).

Formålet med at vurdere markedspotentialet er at karakterisere markedsmuligheder både på makroniveau og på mikroniveau for de enkelte virksomheder. For at analysere sine egne kapaciteter har hver virksomhed brug for en vurdering af det overordnede markedspotentiale for med rimelighed at kunne tage stilling til spørgsmålet om at målrette mod et specifikt segment (når man opdeler eller erobrer markedet). Bestemmelsen af ​​markedets forbrugerpotentiale er således et vigtigt led i systemet til at studere forbrugernes efterspørgsel. Forbrugerpotentiale er karakteriseret markedskapacitet. Denne indikator er tæt på efterspørgselsmængden, men ikke identisk med den.

Markedskapacitet er den mængde (omkostninger) af varer, som markedet kan absorbere under visse betingelser over en vis periode.

Analyse af virksomhedens produktportefølje

Metoder til vurdering af en virksomheds produktportefølje.

ABC analyse.

Ideen med ABC-analysemetoden er baseret på Pareto-princippet: "et relativt lille antal årsager er ansvarlige for størstedelen af ​​mulige resultater," i øjeblikket bedre kendt som "20 til 80-reglen." Denne analysemetode har fået stor udvikling på grund af dens alsidighed og effektivitet.

Essensen af ​​denne analyse ligger i det faktum, at der foretages en klassificering af alle produktartikler, hvis lagerdata vedligeholdes baseret på den relative betydning af disse varer, og for hver udvalgt kategori dannes dens egne lagerstyringsteknikker. Normalt tyer de til en tre-trins rangering af produktvarer: i klasse A, B og C. Det kan også siges, at der for forskellige kategorier af produktvarer etableres forskellige niveauer af kontrol over deres varebeholdninger.

Ved hjælp af denne analyse opdeles produktgrupper efter graden af ​​indflydelse på det samlede resultat. Desuden kan grupperingsprincippet være mængden af ​​indtægter modtaget fra en specifik gruppe af produkter, salgsvolumen eller andre parametre. Ofte er omsætningen mere vejledende som et grupperingskriterium. Gruppering efter salgsvolumen kan være passende, hvis de analyserede produktgrupper er homogene i sammensætning og pris.

ABC-salgsanalysealgoritmen er baseret på at opdele de analyserede data i henhold til salgsindikatorens specifikke vægt i 3 grupper:

^ A – de mest værdifulde kunder, med hvem virksomheden har 75 % af sit salg;

B - mellemliggende, som virksomheden laver 20% af salget med;

C – den mindst værdifulde, som virksomheden laver 5% af salget med.

1. Hyppig evaluering af prognosen og prognosemetoden.

Hyppige, såsom månedlige, cykliske lageroptællinger med snævre tolerancer. Enhver væsentlig afvigelse af data om opgørelser, der er registreret i informationssystemet, fra data i henhold til den udførte beregning (som også kan kaldes en løbende opgørelse) er uacceptabel. Det giver mening at gennemføre en traditionel fuld opgørelse en gang om året eller hvert halve år.

2. Daglig opdatering af data i databasen. Det vil sige, at det for sådanne vareposter er nødvendigt at anvende et system med løbende opdatering af lagerdata.

Hyppig gennemgang af efterspørgselskrav, partistørrelser og sikkerhedslager, hvilket normalt resulterer i relativt små ordrestørrelser. Det er nødvendigt omhyggeligt at overvåge alle planlægningsparametre og identificere reelle behov for produktartikler. Ønsket om små batchstørrelser kan være drevet af evnen til at reducere både direkte og skjulte omkostninger forbundet med at holde varer på lager.

3. Tæt sporing og reduktion af cyklustid. Jo kortere cyklustiden er, jo lavere er behovet for arbejdskapital. Og da hovedparten af ​​efterspørgslen er dannet af varebeholdninger af klasse A-elementer (i det mindste med hensyn til arbejdskapital i beholdninger af råvarer, igangværende arbejde og færdigvarer), så betaler det sig pænt at styre cyklustiden for dem.

For klasse B-varer anvendes de samme foranstaltninger som for klasse A-varer, men sjældnere og med større acceptable tolerancer.

For klasse C-stillinger er følgende regler formuleret:

· Grundreglen: produkter skal være på lager... Du kan også sige det sådan: lagerbeholdninger af klasse C-produkter kan være mere end nødvendigt, men bør ikke være mindre end nødvendigt.

· Enkel datafiksering eller slet ingen datafiksering i databasen; Det er muligt at bruge en periodisk inspektion (gennemgang) procedure til at kontrollere lagerniveauer.

· Store batchstørrelser (ordrer) og stort sikkerhedslager. Store mængder medfører ikke væsentlige omkostninger forbundet med opbevaring af varelager i klasse C, så det giver mening at spare primært på forberedelsesomkostninger ved at bestille i større mængder.

· Opbevaring i områder, der er umiddelbart tilgængelige for personale, der bruger disse varer i produktionsprocessen. Dette forenkler proceduren for frigivelse af inventar til produktion og eliminerer unødvendigt bureaukratisk papirarbejde, som også medfører visse omkostninger.

· Sjælden (sjælden) optælling af lagre (en gang om året eller hvert halve år) med store acceptable tolerancer (op til f.eks. vejning i stedet for optælling).

Relateret information.

1. SYSTEM AF INDIKATORER FOR MARKEDSSTATISTIK FOR VARER OG TJENESTER

1.1. Begrebet statistisk markedsundersøgelse

Marked er et grundlæggende begreb i mikroøkonomisk analyse. Det er på markedet, at virksomheder interagerer; parametrene for markedsligevægt og muligheden for at ændre den er af primær interesse for forskeren. Men i praksis er det ikke let at definere markedsgrænser. Markedet for produkt X er helheden af ​​sælgere og købere af produkt X. Når vi taler om "produkt X", kan vi betyde enten et enkelt produkt eller en gruppe af erstatningsprodukter.

Markedsdefinition er relateret til formålet med undersøgelsen. For eksempel, hvis kulminedrift betragtes som en undersøgelse af energipolitikkens effektivitet, så bør hele elmarkedet defineres - det vil sige, at kul-, gas-, olie- og atomkraftproduktion bør overvejes samtidigt. Hvis kul er af interesse ud fra et synspunkt om langsigtede kontrakter og vertikal integration, bør regionale kulproducenter overvejes. Hvis fusioner af to kulmineselskaber analyseres, så skal kulindustrien fortolkes i den snævreste forstand.

Markedsidentifikation vil naturligvis afhænge af bredden eller snæverheden af ​​dets grænser. Der bør skelnes mellem flere typer markedsgrænser: produktgrænser, afspejler varernes evne til at erstatte hinanden i forbrug, midlertidige grænser, lokale grænser. Den nødvendige bredde eller snævre grænser i hvert enkelt tilfælde afhænger for det første af produktets egenskaber og for det andet af formålet med analysen. For varige goder vil tidsgrænserne for markedet således være meget bredere og mindre definerede end for varer af nuværende forbrug. For forbrugsvarer vil ét marked omfatte et større antal produktvarer end for industrielle og tekniske varer. Fastlæggelsen af ​​markedets lokale grænser afhænger for det første af den faktiske intensitet af konkurrencen mellem sælgere på det nationale eller globale marked, og for det andet af højden af ​​barriererne for adgang til det regionale marked for "eksterne" sælgere.

Et af de svære spørgsmål er spørgsmålet om forholdet mellem marked og industri. En industri er en samling af virksomheder, der producerer lignende produkter, bruger lignende ressourcer og lignende teknologier. Forskellene mellem et marked og en industri er baseret på, at markedet er forenet af det behov, det tilfredsstiller, og industrien er forenet af arten af ​​de anvendte teknologier. Identifikationen af ​​industri og marked er uacceptabel - varer solgt af industrivirksomheder kan være mere eller mindre nære substitutter, men de kan også være helt selvstændige varer. Til gengæld kan markedet og underindustrien, forenet inden for en specifik industri ved produktion af relaterede varer, nogle gange betragtes som beslægtede begreber. Denne forenkling er så meget desto mere acceptabel, jo mere specialiserede virksomhederne i underbranchen er. Når vi taler om et industrimarked, mener vi netop virksomheder i en underbranche, forenet af produktionen af ​​udskiftelige produkter og samtidig konkurrerer med hinanden i salget af disse produkter.

Joan Robinson foreslog følgende definition af et marked, som med små variationer bruges af antitrust-komiteer i mange lande. Markedet omfatter et homogent produkt og dets erstatninger, indtil der konstateres et skarpt brud i kæden af ​​produkterstatninger. Substitutionsgraden (substitution) er karakteriseret ved. Så snart krydselasticiteten bliver mindre end en bestemt specificeret værdi, kan vi tale om et brud i kæden af ​​råvareerstatninger og derfor om markedsgrænsen. Ved at angive forskellige krydspriselasticitetsværdier kan vi opnå forskellige markedsstørrelser.

I landene i Det Europæiske Fællesskab anvendes andre kriterier til identifikation af markedet:

• En indikator for ændringen i omsætningen, når prisen ændres. Lad for eksempel prisen på produkt A stige. Lad os overveje, hvordan omsætningen for producenter af dette produkt har ændret sig. Hvis omsætningen er steget (eller følgelig sælgernes ekstra fortjeneste er positiv), er markedet kun begrænset til produkt A. Hvis omsætningen er faldet (producenternes ekstra fortjeneste er negativ eller i det mindste ikke-positiv), så derfor er der en tæt erstatning, produkt B. Derfor er det upassende at tale om markedet for produkt A, du skal kigge efter produkt B og tjekke markedet for produkt A+B igen ved hjælp af den foreslåede metode. Således indikerer dynamikken i omsætning og fortjeneste i produktionsvirksomheder med en langsigtet stigning i priserne markedets grænser. Dette kriterium er baseret på princippet om direkte priselasticitet. Givet en tilstrækkelig aggregeret definition af et marked, bør efterspørgslen på et sådant marked være ret uelastisk. I dette tilfælde fører en stigning i sælgerpriserne til en stigning i deres omsætning. Korrelation af råvarepriser over tid. En positiv sammenhæng mellem prisbevægelser på varer over en længere periode (5-10 år) indikerer, at varerne er stabile substitutter, det vil sige, at de udgør ét marked. Det er let at se, at dette kriterium, ligesom Joan Robinsons definition af et marked, er baseret på begrebet krydspriselasticitet. Hvis vare A og B er tætte substitutter, fører en stigning i prisen på gode A til en stigning i efterspørgslen efter vare B og alt andet lige en stigning i prisen på vare B.
• Geografisk begrænsning af markedet. Som et kriterium for, at forskellige territorier kan tilhøre det samme geografiske marked, identificeres de samme konkurrencevilkår, såsom efterspørgslens sammenhæng, tilstedeværelsen af ​​toldbarrierer, nationale (lokale) præferencer, forskelle (betydelige/ubetydelige) i priser, transportomkostninger, forsyningssubstitution.

Markedet er et mangefacetteret og multistrukturelt fænomen, der i sin udvikling er underlagt loven om udbud og efterspørgsel. Markedsmekanismens handling manifesteres i komplekse processer, der bestemmer markedets tilstand, tempoet i dets udvikling og de vigtigste proportioner.

Markedet for varer (produkter og tjenester) er et system af købs- og salgsforhold mellem økonomisk frie sælgere og købere 1.

Der er talrige sammenflettede og interagerende interne og eksterne kræfter, der opererer på markedet, som ikke altid tydeligt viser deres indflydelse på markedsprocesser. Ingen benægter eksistensen af ​​spontanitet og markedsprocessers evne til at selvregulere, men kendsgerningen om potentialet i marketingledelse på forskellige niveauer bør ikke bestrides. Tilpasning til markedsforhold og regulering af markedsprocesser er kun mulig, hvis disse processer studeres, det vil sige, at deres mønstre og tendenser identificeres, med andre ord, at markedet bliver genstand for statistisk forskning.

Statistik, som har det passende apparat til dybt videnskabelig og på samme tid ganske operationel forskning, har evnen til at afspejle markedets tilstand, karakterisere dets struktur og dynamik, evaluere dets udsving, identificere og modellere indflydelsen af ​​et markedskompleks faktorer, og giver endelig mulighed for at lave prognoser for dens videre udvikling. Det er tæt forbundet og i en vis forstand sammenflettet med marketingforskning.

Statistik studerer markedet, processen med bevægelse af varer i det økonomiske og geografiske rum, deres udveksling for penge til priser, der udvikler sig i overensstemmelse med markedsmekanismens handling, den materielle, tekniske og ressourcemæssige støtte til denne proces og den sociale økonomiske resultater af dens funktion.

Et velkendt træk ved statistik er dog, at den studerer massefænomener og processer, der kan udtrykkes kvantitativt. Markedsmekanismens handling manifesteres i probabilistiske, stokastiske processer, som gør det muligt at bruge en række matematiske og statistiske metoder til at studere markedet.

Emnet for markedsstatistik er massemarkedsfænomener og processer, der kan kvantificeres.

Markedsstatistiske undersøgelser markedsforhold, manifesteret primært i form af flere købs- og salgshandlinger. De indgår markedsrelationer med hinanden fag, marked - sælgere (ejere af varer) og købere (ejere af penge, præsentationer af efterspørgsel). Objekt deres forhold er et produkt (produkt eller service), hvis ejendomsret er overdraget af sælgeren til køberen. Resultatet af deres forhold er del, hvis mål for sælgeren er profit, og for køberen - tilfredsstillelse af behov. Markedsmekanisme hvis vigtigste værktøjer er priser og konkurrence, fastlægger proportionerne mellem udbud og efterspørgsel og bestemmer former for søgning efter markedspartnere.

Da markedet er et system med sin egen interne struktur, hierarki af individuelle elementer og indbyrdes sammenhænge, ​​bør en systematisk tilgang være grundlaget for den statistiske undersøgelse af markedet. Markedet for varer (produkter og tjenester) består af uafhængige, men indbyrdes forbundne markeder:

• produktionsmidler, hvorfra der skelnes mellem delmarkeder for naturlige råvarer, landbrugsprodukter og industriprodukter (herunder halvfabrikata);
• forbrugsvarer, herunder fødevarer og non-food produkter;
• tjenester, herunder produktionsservice og forbrugerservice.

Til gengæld er hvert af disse markeder opdelt i et antal lokale markeder, ellers - markeder for individuelle varer.

Et vigtigt systemisk træk er den geografiske placering af markedets funktion, dvs. det område, det dækker af sine handlinger. Regionalt marked og dets undersystemer - by- og landmarkeder er begrænset af rammerne for en bestemt territorial-økonomisk og administrativ-geografisk enhed. Regional opdeling er til en vis grad vilkårlig, da markedets grænser ikke altid falder sammen med administrative eller naturgeografiske. For det meste er regionale markeder indbyrdes forbundne, selvom de lige så ofte konkurrerer med hinanden.

Sælger og køber er markedspartnere med visse rettigheder og visse forpligtelser over for hinanden og samfundet som helhed. De indgår relationer med hinanden af ​​forskellige former, hvis formål for sælgeren er at sælge produktet og tjene penge, og for køberen - at købe produktet og tilfredsstille det tilsvarende behov. Sælgers ønske om at opnå maksimal fortjeneste og købers ønske om at betale minimumsprisen for produktet på et ikke-monopolmarked er afbalanceret iht. loven om udbud og efterspørgsel.

En integreret form for markedsprocessen er konkurrence. det vil sige ønsket om at skubbe en rival til side, gribe dennes markedsandele og derved opnå størst mulig fortjeneste.

Konkurrence forstås som tilstedeværelsen på markedet af et stort antal uafhængige købere og sælgere, der konkurrerer med hinanden i køb og salg af varer.

Der er især forskellige typer og former for konkurrence pris Og ikke-pris. I den første form for konkurrence forsøger en priskonkurrent ved hjælp af en prisreduktionsmekanisme at gøre sit produkt til det mest attraktive og derved tiltrække en køber; med ikke-priskonkurrence anvendes forskellige reklameteknikker, samt forbedring af varernes kvalitet, forbedring af service osv. Ofte kombineres begge disse typer konkurrence.

Konkurrence er et alternativ monopoler, det er et nødvendigt middel mod økonomisk stagnation.

Markedsfunktioner vide for at formulere målene for markedsstatistikker:

• Han reducerer sælger og køber;
• markedet kommer til udtryk ved, at der indgås transaktioner mellem sælgere og købere, handel finder sted udveksling af varer for penge;
• installeret på markedet reelle forhold mellem udbud og efterspørgsel, markedet stimulerer eller begrænser deres udvikling;
• markedsmekanisme gennem udsving i forholdet mellem udbud og efterspørgsel og følgelig prisudsving fører til ligevægtspriser og fastsætter prisniveauet på hvert tidspunkt, bestemmer forholdet mellem priserne på individuelle varer;
• markedet giver fordeling af råvaremasse efter region, proportional med regionale udsving i udbuds- og efterspørgselsforhold;
• sjette og sidste er markedet mekanisme til distribution af livsgoder, markedet afslører andelen af ​​forskellige sociale grupper af befolkningen i den samlede mængde af indkøb af produkter og tjenester.

1.2. Mål for markedsstatistikker

Markedsstatistikkens overordnede integrerede opgave er at studere markedsudviklingsmønstrene, identificere og modellere dens interne og eksterne relationer og på dette grundlag forudsige dens videre udvikling.

Markedsstatistikkens funktionelle opgaver kan præsenteres i følgende rækkefølge:

1. indsamling og behandling af statistisk information;
2. vurdering og analyse af markedsforhold;
3. karakteristika ved markedsstrukturen;
4. vurdering og analyse af markedsudvikling;
5. regional markedsanalyse;
6. karakterisering af de økonomiske og sociale konsekvenser af markedsudviklingen.

Disse opgaver udføres i løbet af statistisk undersøgelse af markedet som helhed og specifikke markeder for produktionsmidler, forbrugsvarer og tjenesteydelser. Samtidig skelnes engros- og forbrugermarkedet. Statistikker differentierer forskningsmål i overensstemmelse med de specifikke specifikationer for individuelle økonomiske kategorier af markedet og markedsprocesser afspejlet af systemet med blokindikatorer:

1. undersøgelse af udbud og efterspørgsel, deres tendenser og forhold;
2. karakteristika ved priser og prisfastsættelse;
3. at studere processerne for produktdistribution, omsætning (salg af tjenester), lagerbeholdning og omsætning;
4. vurdering af tilstanden og udviklingen af ​​markedsinfrastrukturen;
5. identifikation og analyse af samfundsøkonomiske resultater og markedsperformance.

1.3. Markedsstatistik indikatorsystem

I processen med at implementere de erklærede opgaver for markedsundersøgelser anvender statistikker passende indikatorer, dvs. kvantitative og kvalitative karakteristika for disse fænomener (f.eks. processer, der tilsammen og i kombination udgør markedet for varer og tjenesteydelser. Disse indikatorer er designet til at afspejle markedets tilstand, udvikling og stabilitet på forskellige niveauer, i tid og rum (geografisk og socioøkonomisk). De karakteriserer individuelle fænomener og processer, deres typiske (gruppe)kombinationer og generelle, konsoliderede aggregater af individuelle enheder.

Systemet af indikatorer er baseret på de vigtigste økonomiske og sociale kategorier på markedet. Disse omfatter: varer; tilbud; efterspørgsel; pris; omsætning; beholdning; anlægsaktiver; distributionsomkostninger; fortjeneste ved salg af varer.

Udviklingen af ​​markedsrelationer krævede en revision af metoden til vurdering af alle typer aktiviteter, hvilket blev afspejlet i det statslige program for overgangen fra Den Russiske Føderation til det regnskabs- og statistiksystem, der er accepteret i international praksis i overensstemmelse med kravene til et marked økonomi. Den internationale metode er baseret på nationalregnskab - et samlet nationalt regnskabssystem og statistik, der dækker alle typer aktiviteter og fokuserer på opbygning af nationalregnskaber.

System of National Accounts (SNA) - en af ​​de mest udbredte og avancerede metoder i verden til at studere økonomien og dens resultater baseret på opbygningen af ​​balance makroøkonomiske modeller. Nationalregnskabet er bygget på princippet om dobbelt indtastning af hver indikator, der er vedtaget i regnskabet:

afspejlet i afsnittet "Ressourcer" på én konto og i afsnittet "Brug" på en anden konto. Nationalregnskaber indeholder et system af indbyrdes forbundne makroøkonomiske indikatorer, der afspejler resultaterne af alle typer aktiviteter til produktion af materielle varer og tjenesteydelser, deres cirkulation og anvendelse, samt indikatorer, der tager højde for alle indkomster, kilder til deres dannelse, retninger for distribution, omfordeling, endelig anvendelse og akkumulering af industri og sektorer af økonomien.

Nationalregnskaber er et system af indbyrdes forbundne statistiske indikatorer, bygget i form af et bestemt sæt konti og tabeller, hvis formål er at få et fuldstændigt billede af den økonomiske aktivitet i hele landet i en given periode, der afspejler hver branches bidrag. og hver juridisk enhed til dets endelige resultat.

I nationalregnskabssystemet præsenteres indikatorer for alle typer aktiviteter grupperet efter brancher og sektorer i økonomien. I overensstemmelse med den nuværende klassificering af industrier i indenlandsk praksis betjenes markedet for varer og tjenesteydelser af engros- og detailhandel (forbrugsvarer), masse- (eller offentlig) catering, logistik (engroshandel med produktionsmidler), salg, indkøb (køb) af landbrugsprodukter. At gruppere økonomien efter sektor er en ny metode til indenlandsk statistik, men udbredt i international praksis. Det udføres med det formål at studere strømme af indtægter og udgifter, finansielle aktiver og passiver, som er dannet i overensstemmelse med typerne af økonomisk adfærd institutionelle enheder.

En økonomisk enhed betragtes som en institutionel enhed, hvis den fører et komplet sæt af regnskabskonti og er en juridisk enhed, det vil sige, at den selvstændigt kan træffe beslutninger og administrere sine materielle og finansielle ressourcer.

SNA identificerer følgende sektorer: ikke-finansielle virksomheder; finansielle offentlige institutioner; offentlige organisationer, der betjener husholdninger; udenlandske økonomiske forbindelser eller "resten af ​​verden". Industrier inden for varecirkulationen tilhører sektoren "ikke-finansielle virksomheder" i den indenlandske økonomi; udenrigshandel indgår i sektoren "udenlandske økonomiske forbindelser" ("resten af ​​verden").

Indikatorer for, hvordan markedet for varer og tjenesteydelser fungerer, samt de sektorer af varecirkulation, der tjener det, er organisk inkluderet i systemet af makroøkonomiske indikatorer og kan identificeres uafhængigt. De inkluderer indikatorer for indkomstdannelse inden for varecirkulation, afspejler deltagelse af handelsvirksomheder og foreninger (virksomheder, virksomheder osv.) i processerne for fordeling og omfordeling af indkomst og dannelsen af ​​disponibel indkomst og karakteriserer også retningerne af dens brug. SNA omfatter eksport- og importindikatorer, der karakteriserer resultaterne af udenrigshandelsaktiviteter.

Indikatorer for varemarkedet (produkter og tjenesteydelser) er inkluderet i hvert af de konsoliderede nationalregnskaber for den interne økonomi: produktion; indkomstgenerering; indkomstfordeling; indkomstomfordeling; brug af indkomst; kapitalomkostninger; udenlandske økonomiske forbindelser.

Varer og tjenester i SNA værdiansættes til markedspriser, det vil sige til de priser, som økonomiske transaktioner udføres til: disse er producenternes priser og købernes priser. Bruttonationalproduktet og de enkelte industriers produkter værdiansættes i endelige køberpriser, og bruttoproduktionsindikatorer værdiansættes i producentpriser. Produkter og ydelser, der ikke har en råvaremonetær form, værdiansættes til markedspriser for tilsvarende varer og betalte ydelser solgt på markedet, eller til kostpris, hvis der ikke er nogen markedspris.

Hovedregnskabet indeholder følgende oplysninger om industrierne inden for varecirkulationsområdet.

Produktionskonto giver os mulighed for at bestemme bruttoproduktion, forbrug i produktionen og bruttotilvækst, der skabes i sektorer af varecirkulation.

Uddannelsesindkomstkonto karakteriserer fordelingen af ​​bruttoværditilvækst skabt i varecirkulationsbrancher, såvel som disse industriers modtagelse af forskellige subsidier til dannelsen af ​​visse indkomster (løn til arbejdere beskæftiget i disse industrier, skatter betalt af industrier, bruttofortjeneste og indkomst) .

Indtægtsfordelingskonto afspejler fordelingen af ​​bruttoindkomsten for varecirkulationsindustrien, herunder indkomst modtaget fra udlandet, samt udbetaling af tilskud og forskellige betalinger til udlandet. Balanceindikatoren for denne konto er den "disponible bruttoindkomst" for varecirkulationssektorerne, som karakteriserer det samlede beløb af midler, der er tilbage til organisationers og virksomheders rådighed efter alle obligatoriske betalinger.

Indkomstanvendelseskontoen karakteriserer brugen af ​​disponibel bruttoindkomst til endeligt forbrug og bruttoopsparing. Samtidig er bruttoopsparing en balancepost, der repræsenterer forskellen mellem den disponible bruttoindkomst og mængden af ​​det endelige forbrug i virksomhederne i varecirkulationssektorerne.

Anlægsudgiftskonto afspejler brugen af ​​virksomheders (virksomheders) indkomst inden for varecirkulation, beregnet til kapitalbehov, til at øge deres materielle og immaterielle aktiver. Dette omfatter: bruttodannelse af anlægsaktiver (stigning i anlægsaktiver), stigning i beholdninger af materiel driftskapital (inklusive varebeholdning), nettokøb af immaterielle aktiver, jord til handels- og servicevirksomheder samt finansiering af anlægsinvesteringer i udlandet. Balanceindikatoren (posten) på denne konto er nettolån (+) eller nettogæld (-). Nettolån indikerer, at ikke alle midler beregnet til kapitalbehov blev brugt i varecirkulationssektorerne. Deres værdi angiver handelens og tjenesteydelsernes evne eller manglende evne til at finansiere kapitaludgifter i andre industrier og sektorer af økonomien. Tilstedeværelsen af ​​nettogæld indikerer tværtimod, at virksomheder og sammenslutninger af disse industrier ikke har nok egne midler til kapitalinvesteringer, og de skal tiltrækkes fra andre industrier og sektorer i økonomien.

Konto for udenlandske økonomiske forbindelser("resten af ​​verden") afspejler den finansielle side af udenrigshandelsaktiviteter.

System af makroøkonomiske indikatorer

og markedspræstationsindikatorer i individuelle SNA-konti

	Indikatorer	Sammenhæng mellem indikatorer
.	Brug		.
1. Produktion	Midlertidig udgivelse Bruttoværditilvækst	Bruttoproduktion	.
2. Uddannelsesindkomst	Løn Netto afgifter på produktion Tilskud Bruttofortjeneste	2. Bruttoværditilvækst
3. Primær fordeling	Formueindkomst overført Primær bruttoindkomst	7. Bruttoavance Modtagne formueindkomster 4. Vederlag 5. Nettoskatter på produktion
4. Omfordeling af indkomst	11. Løbende overførsler 12. Disponibel bruttoindkomst	9. Primær bruttoindkomst 13. Modtagne løbende overførsler
5. Anvendelse af indkomst	14. Forbrugsudgifter 15. Bruttoopsparing	12. Disponibel bruttoindkomst
6. Kapitalomkostninger	16. Bruttoopbygning af fast og driftskapital 17. Nettokøb af jord, immaterielle aktiver (+) 18. Nettolån (+) Nettogæld (-)	18. Nettolån (+) Nettogæld (-)
7. Økonomisk	19. Anskaffelse af finansielle aktiver	20. Påtagelse af økonomiske forpligtelser 18. Nettolån (+) Nettogæld (-)	.

Denne tabel giver dig mulighed for at verificere forholdet mellem SNA-indikatorerne; den afslører også metoden til beregning af saldoposten for hver konsolideret konto. De betragtede indikatorer beregnes ikke kun for den nationale økonomi, men også for hver af dens grene separat, herunder for grene af varecirkulationsområdet. Dette giver os mulighed for at karakterisere hver enkelt industris rolle og markedssfæren som helhed i dannelsen af ​​en eller anden makroindikator og følgelig i socioøkonomiske processer.

1.4. Informationsbase for statistik over markedet for varer og tjenesteydelser

Planøkonomien skabte til en vis grad behagelige betingelser for statsstatistikker, da alle dens emner uden undtagelse var forpligtet til at indsende alle nødvendige oplysninger inden for den fastsatte tidsramme. Den vigtigste metode til at indsamle oplysninger om handelsprocesser var organiseringen af ​​statistisk rapportering; prøveudtagningsmetoder blev brugt i meget begrænset omfang.

Fremkomsten af ​​private virksomheder og aktieselskaber har stillet statistikken over for et problem forretningshemmelighed, forsøg fra en række virksomheder involveret i salg og markedsføring af varer og tjenesteydelser på at undgå at give oplysninger om deres aktiviteter.

Kommercielle strukturer i sig selv vil ikke være i stand til at fungere med succes, medmindre de opretter deres egne regnskabs- og rapporteringssystemer i overensstemmelse med markedsføringsbehov. Derudover forpligter skattevæsenet kommercielle virksomheder til at have og indsende oplysninger, der samtidig kan bruges til at danne en informationsbank for markedsstatistik (som det var tilfældet i russisk handelsstatistik før 1917). Den presserende opgave for statsstatistikker er en fuldstændig overgang til et selektivt rapporteringssystem ud fra et synspunkt om rimelig tilstrækkelighed og hyppighed af de leverede oplysninger.

Du kan forestille dig følgende omtrentlige diagram og hierarki informationsgrundlag statslige statistikker over markedet for varer og tjenesteydelser:

• obligatorisk rapportering om en række hovedindikatorer, indsendt af alle licenserede virksomheder og sammenslutninger (virksomheder, kooperativer osv.), der beskæftiger sig med køb og salg (salg) af varer og levering af tjenesteydelser;
• rapportering om en bredere vifte af indikatorer præsenteret af virksomheder (virksomheder), der indgår i stikprøvepopulationen;
• engangsundersøgelser (handelstællinger, komplette undersøgelser, stikprøveundersøgelser) om en række indikatorer, der ikke kræver regelmæssig undersøgelse, og som også er nødvendige for at udføre eventuelle regeringshandlinger eller til kontrolformål;
• data fra statistik over familiebudgetter og andre befolkningsundersøgelser, data fra forskellige ekspertvurderinger.

Kun statslige statistikker vil have en vis del af de oplysninger, der er nødvendige for, at kommercielle strukturer kan vurdere markedssituationen.

For det første er der tale om information om markedssituationen som helhed (her kan konkurrenten til statsstatistikken dog være store specialiserede marketingfirmaer eller alternative statistiske og markedsundersøgelsestjenester), mens en kommerciel virksomhed normalt har informationer vedrørende en relativt snæver segment af markedet;

for det andet opsummerende information om status og prisændringer;

tredje, demografisk information;

for det fjerde oplysninger om hele befolkningens indtægter og udgifter og en række andre data, som ikke kan fremskaffes af virksomheders informationstjenester.

Sådanne oplysninger kan gives til marketingbrugere på kommercielt grundlag, som det sker i udenlandsk praksis. I en række udlandet er der specialiserede firmaer, der indsamler, udvikler og sælger økonomisk og statistisk information, prognoser, estimater og andet materiale til kunder. Databaser sælges i form af tabeller, anmeldelser, grafer, computerdisketter samt via telefonforbindelser ved hjælp af personlige computere.

1.5. Grundlæggende om markedsstatistikmetoder

Metodikken for markedsstatistikker er baseret på teorien om statistisk forskning og er udviklet ud fra målene. Det blev vist ovenfor, at markedet er et komplekst fænomen, tæt forbundet med tilstanden og udviklingen af ​​økonomien som helhed og til eksisterende sociale forhold. For at karakterisere det bør man bruge hele det moderne arsenal af statistisk forskning. Det er allerede blevet nævnt, at den statistiske metode til at analysere og forudsige markedsprocesser og fænomener bruges på en bestemt måde i markedsføring, hvis metodologi har sine egne detaljer.

Analysemetodikken er underordnet undersøgelsens formål og er i et vist omfang bestemt af de tilgængelige statistiske data. I alle tilfælde bør man ikke nødvendigvis stræbe efter at bruge komplekse metoder (især økonometriske), hvis de nødvendige konklusioner kan opnås baseret på brugen af ​​enklere analysemetoder. Statistiske forskningsmetoder er ikke et mål i sig selv, men et middel til at opnå rimelige skøn og konklusioner om den proces eller det fænomen, der undersøges.

I statistisk markedsundersøgelse, på ethvert niveau, brugen af absolut indikatorer. Vi mener, at deres betydning før i tiden endda blev en smule bagatelliseret. Markedets omfang, dets potentiale, mængden af ​​varemasse involveret i omløb, mængden af ​​fortjeneste modtaget som følge af kommerciel aktivitet på markedet, andre indikatorer for virkningen af ​​markedsaktivitet - alt dette karakteriserer objektivt tilstanden af marked og er det indledende grundlag for prognosen. Ovenstående forringer ikke på nogen måde den ekstremt vigtige rolle, som spilles relative værdier niveau, koordination, struktur og dynamik, som gør det muligt at vurdere markedssituationen, karakterisere hastigheden og vektoren af ​​ændringer, give sammenligning med konkurrenterne, afspejle proportionaliteten i udviklingen osv. I en planøkonomi var den førende relative indikator for handel niveauet af planens gennemførelse.

Med overgangen til markedsøkonomi og opgivelsen af ​​centraliseret planlægning af salgsmængder og overskud mistede planimplementeringsindikatoren naturligvis sin betydning som en central indikator, men det ville være urimeligt at opgive den på mikroniveau. For det første er der konceptet med en marketingplan og kontrol (planlagte) tal; for det andet bruges denne relative værdi som en vurdering af opfyldelsen af ​​kontraktlige forpligtelser, og for det tredje er den et mål for nøjagtigheden af ​​prognosen.

Metoden mister heller ikke sin betydning. fraktioner både som en måde at identificere typiske homogene grupper på, og som en metode til at analysere strukturen i den befolkning, der undersøges, og som en måde at identificere sammenhænge og afhængigheder. Multidimensionelle grupperinger finder også deres anvendelse. I erhvervsstatistikken grupperer virksomhederne deres egne virksomheder efter en række karakteristika for at finde optimale karakteristika og vurdere vel- og dårligt præsterende enheder. Statsstatistik grupperer virksomheder (virksomheder), regioner, forbrugerfamilier for at identificere visse udviklingsmønstre og vurdere markedssituationen. I markedsføring bruges grupperinger til at modellere kundeadfærd og præferencer samt til markedssegmenteringsformål. At studere markedsmønstre kan kræve at konstruere og analysere distributionsserier og beregne deres karakteristika. Der anvendes specifikke metoder til at analysere markedsforhold, territorial fordeling af handelsomsætningen og nogle andre indikatorer regional analyse.

En af de mest almindelige analysemetoder i markedsstatistikker er indeks, som giver dig mulighed for at løse en lang række problemer og karakterisere en række markedsindikatorer. Sammen med dynamiske indekser bruges territoriale indekser, nøgletalsindekser, kvalitative vurderinger og implementering. Manifestationen af ​​spontanitet i nogle markedsprocesser tvinger os til at være mere opmærksomme på problemet med værdiansættelse stabilitet og svingning en række indikatorer for markedets tilstand og udvikling. Dette er også relateret til problemet med kvantitative karakteristika ved markeds- eller kommerciel risiko. I nogle markedsundersøgelser kan modeller baseret på brug af metoder fra statistisk beslutningsteori og køteori finde anvendelse. Udenlandske erfaringer viser, at disse metoder giver visse fordele i markedsføringen.

Analyse af markedsforhold dikterer behovet for at identificere og modellere tendenser i markedsprocesser ved hjælp af forskellige metoder til at analysere tidsserier og beregne trendmodeller. Formålet med markedsregulering og prognoser er underlagt brugen af ​​metoder til korrelations- og regressionsanalyse, metoden for hovedkomponenter, klyngeanalyse og andre metoder til multivariat analyse. Beregningen af ​​elasticitetsindikatorer spiller en vigtig rolle i at studere og forudsige efterspørgsel. I udenlandsk praksis anvendes metoder til ekspertvurderinger i vid udstrækning til at analysere og forudsige en række markedsfænomener og -processer. Der anvendes også specifikke metoder til markedsanalyse.

Den stokastiske karakter af markedsprocesser giver os mulighed for at ty til nogle metoder statistisk og økonometrisk modellering, især trend- og regressionsligninger, beslutningsteori, køteori (køteori). Brugen af ​​disse metoder giver os mulighed for at identificere styrken og vektoren for indflydelse af forskellige faktorer på markedsprocesser og fænomener, og træffe optimale beslutninger og samtidig minimere risikoen; Teorien om kødannelse (køteori) gør det muligt at optimere varefordelingen, lokalisere detailvirksomheder optimalt osv. Disse metoder bruges ofte i markedsføringen. Der anvendes også metoder til lineær og ikke-lineær programmering, især for at vælge den optimale mulighed for produktdistribution og lagerstyring.

Det mest afgørende tidspunkt i analysen, som fuldender alt det udførte beregningsarbejde, er fortolkningen af ​​de opnåede indikatorer og parametre for de konstruerede modeller, samt de konklusioner, der skal formuleres som et resultat af undersøgelsen.

2. MARKEDSFORHOLD OG HOVEDINDIKATORER FOR DETS UNDERSØGELSE. ANALYSE AF MARKEDSPOTENTIALE OG KAPACITET

2.1. Konceptet og essensen af ​​markedsforhold

Blandt de vigtigste opgaver, som markedsstatistikker er designet til at løse, er undersøgelsen af ​​markedsforhold. Desuden er denne opgave relevant både på makro- og mikroniveau. Ikke en eneste virksomhed, stor eller lille, involveret i køb og salg af varer kan fungere med succes uden at vurdere situationen på markedet. Enhver langsigtet eller operationel markedsføringsbeslutning træffes på baggrund af markedsvurderinger.

Udtrykket konjunktur kommer fra det latinske ord conjungo - forbinde, forbinde.

Markedsforhold eller markedsforhold- dette er en specifik økonomisk situation, der har udviklet sig på markedet i øjeblikket eller i en begrænset periode.

Koncept markedssituationen omfatter:

• grad af markedsbalance (forholdet mellem udbud og efterspørgsel);
• dannede, nye eller ændrede tendenser i dets udvikling;
• niveauet af stabilitet eller fluktuation af dets vigtigste parametre;
• omfanget af markedsoperationer og graden af ​​forretningsaktivitet;
• niveau af kommerciel (markeds)risiko;
• konkurrencens styrke og omfang;
• markedsposition på et bestemt tidspunkt i den økonomiske eller sæsonmæssige cyklus.

Hovedmålet med at studere markedsforhold er at bestemme arten og graden af ​​dens balance, primært forholdet mellem udbud og efterspørgsel. Essensen af ​​markedsmekanismen manifesteres i ønsket om udbud og efterspørgsel efter ligevægt. Denne proces, som er stokastisk af natur, sker dog under konstant påvirkning af mange modstridende faktorer, hvilket forårsager konstante udsving og afvigelser fra markedsudviklingens hovedtrend.

Markedsstatistik (eller, som det ofte kaldes, markedsstatistik) er en del af markedsstatistik, der studerer situationen, der udvikler sig på markedet under indflydelse af et kompleks af socioøkonomiske, demografiske, naturlige, organisatoriske, sociopolitiske, som f.eks. samt tilfældige faktorer.

Emne for markedsstatistik- masseprocesser og fænomener, der bestemmer en specifik markedssituation, modtagelige for kvantitativ og kvalitativ vurdering.

Markedsforholdene har tre grundlæggende særpræg funktioner: variabilitet, cyklicitet, dynamik.

2.2. System af indikatorer for markedsforhold

For at implementere de opgaver, der er tildelt undersøgelsen af ​​markedsforhold, er et passende system af indikatorer, der karakteriserer dets manifestationer, konstrueret:

1. Produkttilbud(produkter og tjenester): generelt og i distributionen af ​​individuelle varer, sælgere (producenter, forhandlere og andre deltagere i markedsprocessen), er regioner karakteriseret ved følgende indikatorer:
   1.1. volumen, struktur og udbudsdynamik;
   1.2. produktions- og råvareforsyningspotentiale;
   1.3. udbudselasticitet.
2. Forbrugernes efterspørgsel efter varer(produkter og tjenester): generelt og i distribution efter: individuelle varer, købere (masse- og privatforbrugere), regioner er karakteriseret ved følgende indikatorer:
   2.1. efterspørgsel efter differentiering baseret på følgende karakteristika: grad af tilfredshed, forandringsvektor, uddannelsesformer, købsintentioner, markedsforhold og købssted;
   2.2. forbrugerpotentiale (generelt og for individuelle varer og tjenesteydelser): kapacitet på markedet for produktionsmidler, kapacitet på markedet for forbrugsvarer og kapacitet på markedet for tjenester;
   2.3. efterspørgselselasticitet.
3. Markedsproportionalitet karakterisere indikatorerne:
   3.1. forhold mellem udbud og efterspørgsel;
   3.2. forholdet mellem markeder for produktionsmidler, forbrugerprodukter og tjenesteydelser;
   3.3. Varestruktur af handelsomsætning (salg, tjenester):
   3.4. opdeling (andel) af markedet mellem producenter, grossister og detailhandlere;
   3.5. struktur af sælgere efter type ejerskab;
   3.6. struktur af købere (engroshandel - efter type ejerskab, detailhandel - efter sociodemografiske og andre forbrugerkarakteristika);
   3.7. regional markedsstruktur.
4. Markedsudviklingstendens karakterisere indikatorerne:
   4.1. vækstrater, vektorer og parametre for salgstendenser, priser og varebeholdninger, investeringer og overskud.
5. Markedsudsving, stabilitet og cyklikalitet karakterisere indikatorerne:
   5.1. variationskoefficienter for salg, priser og varebeholdninger i tid og rum (økonomisk og geografisk);
   5.2. parametre for modeller af sæsonbestemt udvikling og cyklisk udvikling af markedet.
6. Regionale forskelle i markedsstatus og udvikling karakterisere indikatorerne:
   6.1. regional variation i forholdet mellem udbud og efterspørgsel og andre markedsandele;
   6.2. regional variation i efterspørgselsniveauer (per capita)
   6.3. regional variation i hastigheden af ​​dynamikken i de vigtigste parametre for markedsudvikling.
7. Forretningsaktivitet kendetegnet ved indikatorer:
   7.1. portefølje af ordrer, dens sammensætning, belægning og dynamik;
   7.2. antal, størrelse, hyppighed og dynamik af transaktioner;
   7.3. grad af udnyttelse af produktions(handels)kapacitet.
8. Kommerciel (markeds)risiko vurderet ved hjælp af indikatorer:
   8.1. investeringsrisiko;
   8.2. risiko for at træffe markedsføringsbeslutninger;
   8.3. risiko for tilfældige markedsudsving.
9. Markedets omfang (størrelse), monopoliseringsniveau og konkurrence karakterisere indikatorerne:
   9.1. antallet af virksomheder, der opererer på markedet for hvert produkt, deres fordeling efter ejerskab, organisationsformer og specialisering;
   9.2. den samlede mængde af salg af varer (produkter og tjenester) på markedet og fordelingen af ​​virksomheder efter størrelse (salg og salgsvolumen);
   9.3. privatiseringsniveau: antal og andel af privatiserede virksomheder, deres organisationsformer, deres andel af det samlede markedsvolumen;
   9.4. markedsopdeling (gruppering af virksomheder efter deres andel af det samlede salgs- og salgsvolumen);
   9.5. små, mellemstore og store virksomheders andel af det samlede markedsvolumen.

Dette system af indikatorer omfatter ikke kun specifikke indikatorer for markedssituationen, men også en række markedsstatistiske indikatorer fra andre blokke. Jeg vil gerne endnu en gang understrege sammenhængen eller korrespondancen af ​​markedsindikatorer med karakteristikaene ved marketingforskning. Et særligt træk ved markedsindikatorer er brugen af ​​statistiske modeller som parametre, der afspejler markedstendenser og cyklikalitet. Dernæst vil vi overveje tilgange til vurdering af de vigtigste indikatorer for markedsforhold.

2.3. Beregning og analyse af markedspotentiale og kapacitet

Denne eller hin tilstand af markedet afhænger til en vis grad af dets potentielle muligheder. Produktudbud og efterspørgsel er former for funktion af markedspotentiale.

Markedspotentiale- dette er et prognosesæt af produktions- og forbrugerkræfter, der bestemmer udbud og efterspørgsel.

Produktionspotentiale optræder i form af evnen til at producere og præsentere for markedet en vis mængde varer (produkter og tjenesteydelser).

Han er imod forbrugerpotentiale, hvilket viser sig i form af markedets evne til at absorbere (dvs. købe) en vis mængde produkter og tjenester. Naturligvis er vurdering og analyse af produktionspotentiale en del af købers markedsføringsinteresser, mens vurdering og analyse af forbrugerpotentiale primært er af interesse for sælger.

Resultatet af at realisere potentialet på markedet for varer og tjenesteydelser er tilfredsstillelsen af ​​forbrugernes efterspørgsel, inddragelsen af ​​varemassen og massen af ​​tjenester i cirkulationssfæren og deres efterfølgende overgang til forbrugssfæren (husk at i servicesektoren er disse to processer ikke altid adskilt i tid, hvorimod de inden for varecirkulationen normalt er adskilt af et betydeligt tidsrum).

Formålet med at vurdere markedspotentialet er at karakterisere markedsmuligheder både på makroniveau og på mikroniveau for de enkelte virksomheder.

Grundskemaet til beregning af markedets potentiale for varer og tjenesteydelser kommer ned på følgende handlinger: antallet af produktions- og forbrugerenheder bestemmes, og indikatorerne for specifik kraft (købekraft) for henholdsvis produktion og forbrug beregnes . Formlen inkluderer indikatorer for elasticiteten af ​​udbud og efterspørgsel fra priser, indkomst og andre markedsfaktorer. Du kan også fremhæve den markedsandel, der ifølge estimater vil gå til konkurrenter (denne ændring er designet til at vurdere potentialet på mikroniveau i en bestemt virksomhed). Formlen kan også indeholde indikatorer, der begrænser eller omvendt udvider mængden af ​​produktion og forbrug.

Generelt er formlen for markedspotentiale som følger:

P = S (Ni * Wi * Ex) + Fj

hvor Ni er produktions- eller forbrugsenheden;

Wi - indikatorer for kraftenheder (produktion eller forbruger);

Eh - elasticitet af udbud eller efterspørgsel;

Fj-andre faktorer og elementer af potentiale;

n er antallet af potentielle enheder.

I en udvidet form kan den grundlæggende ordning for beregning af produktionspotentiale (vareforsyningspotentiale) for en vis periode præsenteres i form af følgende formel:

Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Eh) - B - C

Hvor Q er markedets produktionspotentiale, dvs. mængden af ​​varer, der kan produceres og udbydes til markedet i en vis periode;

Ni - virksomheder eller gruppe af virksomheder, der producerer et givet produkt (produkt eller service);

Virksomhedens Wi-Fi-strøm (eller gennemsnitlig strøm for gruppen);

Di er graden af ​​udnyttelse af produktionsarealer;

Ri er graden af ​​tilførsel af ressourcer, der er nødvendige for gennemførelsen af ​​produktionsprogrammet;

Ex er udbudselasticiteten afhængig af priserne på råvarer og færdigvarer;

B - indenlandsk produktionsforbrug (i henhold til standarder);

C er den del af produkterne, som konkurrenterne skønnes at producere;

n er antallet af i-te produktionsvirksomheder.

Ved beregning potentialet i produkttilbuddet For en bestemt virksomhed, i processen med at vælge en distributør, er det tilrådeligt at erstatte ovenstående generelle model for produktvolumenpotentiale med en enklere privat model af typen:

Q = S (q * E - B)

hvor qi er mængden af ​​produkter (tjenester), der er planlagt til produktion hos den i-te produktionsvirksomhed i overensstemmelse med ordreporteføljen (qi=Wi*Di*Ri),

n er antallet af virksomheder, som en kontrakt er indgået med (eller forventes indgået).

Bestemmelse af markedets forbrugerpotentiale er et vigtigt led i systemet til at studere forbrugernes efterspørgsel. Forbrugerpotentialet er præget af markedskapacitet. Denne indikator er tæt på efterspørgselsmængden, men ikke helt identisk med den.

Markedsvolumen- mængden (omkostningerne) af varer, som markedet kan absorbere under visse betingelser over en vis periode.

Nogle gange bestemmes denne indikator, ligesom efterspørgsel, ved hjælp af en multifaktor-efterspørgselsprognosemodel. Denne beregning er probabilistisk, ofte multivariabel af natur.

En anden metode til at beregne markedskapacitet er at bygge en multiplikativ-additiv model baseret på normative og ekspertindikatorer. Den kan betragtes som universel og kan bruges både til forbrugermarkedet for produktionsmidler og til forbrugermarkedet for forbrugsvarer og tjenesteydelser. Markedskapaciteten bestemmes ud fra individuelle lokale markeder for specifikke varer og tjenesteydelser (ofte regionale).

Markedskapacitet kan udtrykkes ved en formel konstrueret efter følgende skema:

E= S (Si*k*Eh) + P- (N-If-Im) - A - C

hvor E er markedskapacitet (mængden eller omkostningerne ved produkter og tjenester, der kan købes i en bestemt periode);

Si er nummeret på den i-te gruppe af forbrugere;

k-niveau (koefficient) for forbrug i basisperioden eller forbrugsstandarden for den i-te gruppe af forbrugere (standarder: teknologisk - for produktionsmidler, fysiologisk - for fødevarer, rationel - for non-food produkter og tjenester) ;

Eh - elasticitetskoefficienter for efterspørgsel fra priser og indkomster;

P - mængden af ​​den normale forsikringsreserve af varer;

H-markedsmætning - mængden af ​​varer, der er tilgængelige for husholdninger eller produktionsmidler i virksomheder på et givet tidspunkt eller over en periode;

If - fysisk slitage af varer;

For dem - forældelse af varer;

A - former for tilfredsstillelse af behov, der er alternative til markedet (især naturlige forbrugskilder, det sorte marked osv.), samt forbrug af erstatningsvarer;

C er konkurrenternes andel på markedet.

Markedsmætningsindikatoren spiller også en uafhængig rolle i markedsanalysen, da den har en stærk indflydelse på markedets cykliske karakter, hvilket begrænser efterspørgslen.

Markedsmætning- dette er graden af ​​levering af varer til forbrugerne, bestemt enten af ​​eksperter eller på grundlag af en stikprøveundersøgelse af husholdninger. For varige goder anvendes balanceberegningsmetoden:

Nk = Nn + - P-V,

hvor Нк - tilgængelighed af varer i slutningen af ​​perioden;

N n - tilgængelighed af varer i begyndelsen af ​​perioden;

P - køb (modtagelse) af varer for perioden;

B - bortskaffelse af varer for perioden.

I dette tilfælde beregnes bortskaffelse i henhold til standarderne for varernes gennemsnitlige levetid. Fysisk og moralsk slitage forårsager det såkaldte krav om udskiftning.

Som et resultat af at studere dette kapitel skal den studerende: ved godt

• bestemmelse af markedspotentiale;
• essensen af ​​metoder til vurdering af et produkts markedspotentiale; være i stand til
• vurdere produktets markedspotentiale;
• anvende grundlæggende metoder til salgsprognose i praksis; egen
• færdigheder i at bruge salgsprognosemetoder i praksis.

Bestemmelse af markedspotentiale

Målet for en virksomhed, der opererer på et stærkt konkurrencepræget marked, er at opnå et overskud, der ikke er lavere end branchegennemsnittet, og stræbe efter at udvikle 100% af markedspotentialet. I økonomisk litteratur forstås begrebet "markedspotentiale" normalt som den maksimale salgsvolumen på et bestemt marked i en given periode. Det kan også defineres som det mulige samlede salgsvolumen for alle virksomheder, der opererer på et givet marked.

Regelmæssig vurdering af markedspotentiale er ekstremt vigtig for virksomheden, da dens værdier bruges af produktledere, når de retfærdiggør og træffer endelige ledelsesbeslutninger, beslutninger om tildeling af en vis mængde nødvendige ressourcer, om den geografiske placering af f, om at opstille virksomhedens mål og vurdere dens resultatindikatorer . Derudover fungerer resultaterne af vurdering af markedspotentiale som kildemateriale til at lave prognoser for virksomhedens videre udvikling.

Praktikere ved vurdering af markedspotentiale som en

informationskilder bruger normalt data fra sekundære kilder til markedsføringsinformation, herunder offentlige myndigheder, data om tidligere salgsmængder. Primære data er også yderst informative på trods af deres høje omkostninger (f.eks. undersøgelser).

Eksperter anser ofte markedspotentiale for at være en forudsigende vurdering af markedets maksimale produktions- og forbrugerkapacitet, hvor produktionspotentiale er evnen til at producere og præsentere en vis mængde varer og tjenesteydelser til markedet, og forbrugerpotentiale er markedets evne til at købe en vis mængde varer og tjenesteydelser. Som følge heraf er forbrugerne interesserede i at vurdere produktionspotentialet, og sælgere og producenter af varer og tjenesteydelser skal vurdere forbrugerpotentialet.

Markedsproduktionspotentiale kan beregnes ved hjælp af følgende formel:

Hvor Q- markedets produktionspotentiale, dvs. mængden af ​​varer, der kan produceres og udbydes til markedet inden for en vis periode; N:- virksomheder, der producerer dette produkt; W, - virksomhedens magt (virksomheder); D,- graden af ​​udnyttelse af produktionsarealer; R, - graden af ​​ressourcetilførsel; E r- udbudselasticitet afhængig af priserne på råvarer og færdige produkter; B - indenlandsk produktionsforbrug (i henhold til standarder); MED- en del af produkter produceret af konkurrenter; P- antal produktionsvirksomheder.

Ved beregning af dette potentiale for en individuel, specifik virksomhed du kan bruge følgende formel:

Hvor q,- mængde af produkter, der er planlagt til produktion i den i-te virksomhed i overensstemmelse med ordreporteføljen (q, = W, ? D, Rt).

Beregning forbrugerpotentiale bestemt af markedskapaciteten, dvs. mængden (omkostningerne) af specifikke varer, der kan sælges på markedet under visse betingelser i en given periode.

Markedsvolumen kan udtrykkes med formlen

Hvor E- markedsvolumen; 5,- tal g-th forbrugergrupper; k- niveau (koefficient) af forbrug i basisperioden eller forbrugsstandard (fysiologisk eller teknologisk); E r- elasticitetskoefficient for efterspørgsel fra priser og indkomster; R- størrelsen af ​​den normale forsikringsreserve af varer; N - markedsmætning; If - fysisk slitage af varer; Og m - forældelse af varer; EN- alternative former for opfyldelse af behov (husholdning, "sorte" marked, erstatningsvarer); MED- andel af konkurrenter.

Som erfaringen fra mange produktionsvirksomheder viser, er den faktiske salgsmængde i industrien således lidt lavere end markedspotentialet, da produktets produktions- og distributionsfunktioner ikke fuldt ud er i stand til at tilfredsstille behovene hos alle købere, der er villige og i stand til at købe produktet inden for en vis periode 1 .

Vigtigt at huske!

Markedspotentiale repræsenterer den øvre grænse for salg, der kan opnås af alle dets deltagere på produktgeneriske markeder, type- og artsmarkeder.

Begrebet "markedspotentiale" er tæt forbundet med begreber som "prognose" og "kvote".

Forecast er det salgsvolumen, der forventes at blive opnået under et givet sæt betingelser inden for en vis tid. De afspejler forventninger, der typisk er under markedspotentialet.

En kvote er en opgave ("salgsplan"), som er sat af en topchef for et specifikt produkt.

Generelt størrelsen af ​​de potentielle og forudsagte værdier yderligere markedsudvikling afhænger af:

• fra forbrugernes handlinger af produktet;
• producentens handlinger;
• konkurrerende virksomheders handlinger;
• ændringer i producentens ydre miljø.

Analyse af markedsmuligheder

Marketing funktioner

1. Analytisk:

Markedsundersøgelse;

Forbrugerforskning;

Undersøgelse af virksomhedsstruktur;

Produkt forskning;

Analyse af virksomhedens interne miljø.

2. Produktion:

Organisering af produktion af nye varer, udvikling af nye teknologier;

Organisering af logistik - logistik;

Styring af produktkvalitet og konkurrenceevne.

3. Salg – salgsfunktion:

Organisering af et distributionssystem;

Serviceorganisation;

Organisering af et system til at skabe efterspørgsel og stimulere salg;

Udførelse af en målrettet handelspolitik;

Udførelse af en målrettet prispolitik.

4. Regnskabs- og kontrolfunktion:

Organisering af strategisk og operationel planlægning i virksomheden;

Informationsstøtte til marketingstyring;

Kommunikation underfunktion af marketing (organisation af kommunikationssystemet i virksomheden);

Organisering af marketingkontrol (feedback, situationsanalyse).

Markedsføringsprincipper.

1. Fokus på at opnå det endelige praktiske resultat, produktions- og marketingaktiviteter, effektivt salg af varer på markedet i planlagte mængder.

2. Virksomhedens fokus er ikke på det umiddelbare, men på det langsigtede resultat af markedsføringsarbejdet.

3. Anvendelse i enhed og sammenkobling af taktikker og strategier for aktiv tilpasning til potentielle køberes krav.

Ud fra disse principper fastlægges princippet om virksomhedens målorientering og fuldstændighed ved oprettelse af nye produkter.

Målretning– en kombination af iværksætter-, økonomi-, produktions- og salgsaktiviteter for at nå organisationens hovedmål.

Kompleksitet– markedsføring er kun effektiv, når den præsenteres som et system.

Beslutningen om at vælge et marked træffes individuelt af hvert enkelt firma. Virksomheden foretrækker at finde det nøglemarked, der vil give det maksimale overskud i fremtiden. Når du vælger et nøglemarked, løser det følgende problemer:

1. at bestemme dens tilgængelighed;

2. beregning af egne produktions- og salgsomkostninger;

3. Bestemmelse af markedspotentiale;

4. Bestemmelse af markedskapacitet.

1. Tilgængelighed Markedet er bestemt af geografisk placering, transportomkostninger, leveringsbetingelser og tarifære barrierer.

2. Egne omkostninger afhænger af virksomheden selv og dens økonomiske politik.

3. Markedspotentiale– et sæt af produktions- og forbrugerkræfter, der former udbud og efterspørgsel. Der er:

en) produktionspotentiale, evnen til at producere og præsentere en vis mængde varer på markedet;

b) forbrugerpotentiale, markedets evne til at absorbere en vis mængde varer og tjenesteydelser.

Markedspotentiale omfatter finans- og kreditpotentiale, transportgrundlag, områder med varecirkulation og personale involveret i dette område.

Typisk udføres potentialevurdering på makro- og mikroniveau. I det første tilfælde er dette en generel karakteristik af markedspotentialet, i det andet kun virksomhedens egenskaber på et givet marked.

GENEREL FORMEL TIL BESTEMMELSE AF MARKEDSPOTENTIALET:

P = Σ (Ni *Wi *Eh) + Fj, hvor (1)

Ni – produktionsenhed eller (køb)forbruger;

Wi – strømindikatorer for produktions- eller forbrugerenheder;

Eh – elasticitet af udbud og efterspørgsel;

Fj – andre faktorer og elementer af potentiale;

n – antal potentielle enheder.

DENNE FORMEL i udvidet form ser sådan ud:

Q= Σ (Ni *Wi * Дi *Ri *Er) –B – C, hvor (2)

Q – produktionspotentiale

Ni - en virksomhed eller gruppe af virksomheder, der producerer et givet produkt

Wi - enterprise power

Di - udnyttelsesgrad af produktionsarealer

Ri – graden af ​​tilførsel af ressourcer, der er nødvendige for gennemførelsen af ​​produktionsprogrammet

Er – udbudselasticitet med hensyn til priser på råvarer og færdigvarer

B – indenlandsk produktionsforbrug

C – en del af produktet, der vurderes at være produceret af konkurrenter

n - antal produktionsvirksomheder

Hvis en virksomhed går ind på markedet og vælger DISTRIBUTION, så beregnes potentialet for volumen og udbud efter FORMEL:

Q= Σ(q i *Er - V), hvor (3)

q i – mængden af ​​produkter, der er planlagt til produktion i den ith virksomhed i overensstemmelse med ordreporteføljen

q i = Ni *Wi * Di *Ri (4)

n - antal virksomheder, som kontrakten er indgået med

4. Markedsvolumen. Markedets forbrugerpotentiale er kendetegnet ved dets kapacitet.

Kapacitet er mængden af ​​produkter eller varer, der sælges på markedet i en vis periode (E).

Markedskapaciteten kan beregnes for landet som helhed og meget specifikt for hvert marked og for hver gruppe af varer:

E = P1 + P2 – E +J, hvor (5)

E - markedskapacitet;

P1 – national produktion af et givet produkt på markedet;

P2 - lagerbalancen i varehusene i fremstillingsvirksomheder.

E - eksport;

J – import.

5. Markedsmætning– dette er graden af ​​levering af varer til forbrugere, bestemt af ekspertudtalelse eller gennem en social undersøgelse (forskning).

For varige goder anvendes balanceberegningsmetoden:

N k = N n + P + V, hvor (6)

Nk – tilgængelighed af varer i slutningen af ​​perioden

N n – til begyndelsen

P – køb eller modtagelse af varer i en given periode

B – bortskaffelse af varer i en given periode.

"B" beregnes i henhold til standarderne for den gennemsnitlige levetid for et produkt.

Fysisk og moralsk slitage varer skaber efterspørgsel efter erstatninger.

Fysisk forringelse af varer bestemmes ikke kun af deres standard levetid, men også af familiens indkomst. Det repræsenterer en ændring i et produkts forbrugeregenskaber.

Forældelse- Dette er ophør af brug af varer på grund af at gå af mode og udseendet af mere attraktive varer.

EKSEMPEL: mobiltelefoner, kontorudstyr osv.

SWOT - analyse af markedssituationen og virksomheden selv

Den første fase af strategisk markedsføringsaktivitet er en SWOT-analyse af markedssituationen og virksomheden selv. Den engelske forkortelse betyder det komplekse "styrker - svagheder - muligheder - trusler". Hovedkomponenterne i en sådan analyse er præsenteret i figur 2.1.

Iværksætterkonkurrenter Markedsmakrosystemer

Petrenko Elena Stepanovna, kandidat for økonomiske videnskaber, lektor ved afdelingen for økonomi og ledelse, Karaganda University "Bolashak", udviklingsdirektør for Senimdik LLP, formand for sammenslutningen af ​​restauratører i Karaganda-regionen, Kasakhstan

Hvordan kan man måle potentialet og vurdere effektiviteten af ​​forbrugernetværks interaktion i offentlig catering?

Udgiv din monografi i god kvalitet for kun 15 rubler!
Grundprisen inkluderer tekstkorrektur, ISBN, DOI, UDC, BBK, juridiske kopier, upload til RSCI, 10 forfatterkopier med levering i hele Rusland.

Moskva + 7 495 648 6241

Kilder:

1. Gummesson E. Total Relationship Marketing anden udgave. Butterworth Heinemann. – Oxford, 2002.
2. Stepanov A.Ya., Ivanova N.V. Kategori "potentiale" i økonomi. Encyclopedia of Marketing. – URL: http://www.marketing.spb.ru/read/article/a66.htm.
3. Grundlæggende om økonomiske og sociale prognoser. – M., 1985. – 82 s.
4. Lopatnikov L.I. Populær økonomisk og matematisk ordbog. – M., 1990. – 67 s.
5. Økonomisk encyklopædi. Politisk økonomi. – T. 4. – M., 1983.
6. Gorbunov E. Den udviklede socialismes økonomiske potentiale // Spørgsmål om økonomi. – 1981. – Nr. 9.
7. Zadoya A.A. Nationaløkonomisk potentiale og intensiv reproduktion. – Kiev, 1986. – 22 s.
8. Samoukin A.I. Potentialet ved immateriell produktion. – M.: Viden, 1991. – 5 s.
9. Data fra Republikken Kasakhstans statistikkontor. – URL: www.stat.gov.kz.
10. Rozhdestvenskaya L.N., Glavcheva S.I. Brugen af ​​økonomisk diagnostik i den strategiske ledelse af markedet for offentlige cateringtjenester // Russisk iværksætteri. – 2011. – Nr. 8. Udgave. 1 (189). – c. 149-154. – http://www..