Kereskedelmi társaság kereskedelmi igazgatójának jogköre. A kereskedelmi igazgató munkaköri feladatai

A kereskedelmi igazgatónak tudnia kell:

• A vállalkozás értékesítési, beszerzési és marketingtevékenységét szabályozó jogszabályi keret.
• Szállítás, beszerzés és raktári logisztika alapjai.
• Dokumentumáramlás a beszerzés, szállítás és értékesítés területén.
• A hazai és külföldi piacok szerkezete és kilátásai.
• Állami szabványok a vállalkozás által gyártott termékekre.
• A munkavédelmi normák alapjai és munkafegyelem.
• A munkajog és a közigazgatási jog alapjai.

Képzési program kereskedelmi igazgatói posztra Ha valakinek nincs tapasztalata értékesítésben, de van kedve és kedve ezen a területen dolgozni, akkor részt vehet egy képzésen.

A kereskedelmi igazgató munkaköri feladatai

Figyelem

Egy ilyen szakember megalapozott döntéseket hozva képes lesz irányítani és képezni beosztottjait és a kapcsolódó részlegek alkalmazottait, elvezetve őket a vállalat számára szükséges irányba. Az erre az állásra jelentkezőnek ismernie kell a vállalat saját céljait és célkitűzéseit, amelyek közül a legfontosabb a rendszeres profitszerzés. Egy személynek rendelkeznie kell magas szint a felelősség és a gondolkodás szélessége, mert pozíciójához kapcsolódik az összes vezető osztály munkájának koordinálása és a pénztári bevételek ellenőrzése.

És persze ez a szakember egyszerűen nem lehet nem proaktív, nem kommunikatív, felelőtlen és nem céltudatos. Felelősség egy kereskedelmi vállalat pénzügyeiért és gazdasági ügyeiért Sok szervezetben a vállalkozás kereskedelmi igazgatójának feladatai átfedésben vannak a pénzügyi igazgató feladataival.

Kereskedelmi igazgató

A kereskedelmi igazgatóval szemben támasztott követelmények Mivel szinte az egész vállalkozást irányítani kell, a kereskedelmi igazgatóval szembeni követelmények komolyak:

• felsőfokú gazdasági, pénzügyi (ritkábban műszaki) végzettség;
• munkatapasztalat a vezető pozíciókat- 3 éves kortól;
• HR vezetői tapasztalat - 3 évtől;
• Értékesítési részleg felépítésében és vezetésében szerzett tapasztalat;
• a reklám és marketing alapos ismerete;
• erős vezetői és kommunikációs készség;
• tárgyalási és értékesítési tapasztalat;

Szintén gyakran üdvözlik:

• a választott területen szerzett tapasztalat (például egy építőipari cég ösztönzi az építőipari tapasztalatszerzést);
• angol nyelvtudás;
• üzleti folyamatok automatizálásában szerzett tapasztalat (leggyakrabban értékesítés);

Önéletrajz minta a kereskedelmi igazgató számára Minta önéletrajz.

Kereskedelmi igazgató: felelősség, követelmények és személyes tulajdonságok

A kereskedelmi igazgatót tevékenységében a következők irányítják: - az Orosz Föderáció jogszabályai; - a szervezet alapszabálya, belső munkaügyi szabályzatai, a társaság egyéb szabályzatai; - a vezetői utasítások és utasítások; - ez a munkaköri leírás. 2. Munkaköri kötelezettségek Kereskedelmi igazgató A kereskedelmi igazgató az alábbi munkaköri feladatokat látja el: 2.1. Szervezi a vállalkozás anyagi és műszaki ellátásának irányítását, a termékek raktározási, szállítási és marketing tevékenységét (áruértékesítés, szolgáltatásnyújtás) 2.2.
Koordinálja az ígéretes ill aktuális terveket logisztika és termékek értékesítése (áruértékesítés, szolgáltatásnyújtás), pénzügyi tervek.2.3.

Kereskedelmi igazgató munkaköri leírása

Info

A vállalkozás megóvása attól, hogy csak egy csatornája legyen, és a meglévő csatornák folyamatos fejlesztése az egyik fő funkció, amely befolyásolja az értékesítés stabilitását. 4. Algoritmus kialakítása az egyes értékesítési csatornák működéséhez. Ahhoz, hogy egy értékesítési csatorna hatékony legyen, meg kell határozni azokat az üzleti folyamatokat, amelyeken keresztül az értékesítés a csatornában történik.

Írja le ezeket az algoritmusokat, és foglalja össze őket az utasításokban. És ami a legfontosabb: győződjön meg arról, hogy ezek az algoritmusok működnek, és nem egy halom dokumentáció, amely zavarja az üzletet. 5. Az értékesítési vezetők működési ellenőrzése. Még egy tökéletesen megtervezett stratégia mellett is a győzelem az egyes katona cselekedeteitől függ.

Az egész stratégia sikerét meghatározó taktikai feladat: hogyan biztosítható, hogy kívülállók ne akadályozzák a vezetők sztárválasztási képességét. És a megoldás, vagy inkább nem a megoldás erre a problémára, a legtöbb oroszországi vállalat csapása. 6.
Jellemzően a következő követelményeket támasztják a kereskedelmi igazgatói posztra jelölttel szemben: háromdimenziós, térbeli gondolkodás képessége, logikus és elemző elme, megfelelőség, racionalitás, képesség a problémák azonosítására és azonosítására, valamint azok megoldásának fontossági sorrendjére, következetesség és koncentráltság, magas hatékonyság és kommunikációs készség, felsőfokú gazdasági végzettség megléte és legalább három év vezetői pozícióban szerzett munkatapasztalat. A KERESKEDELMI IGAZGATÓ UTASÍTÁSA I. Általános rendelkezések 1. A kereskedelmi igazgató a menedzserek kategóriájába tartozik.
2. Kereskedelmi igazgatói munkakörbe felsőfokú szakmai (közgazdasági, jogi) végzettséggel és legalább 3 év vezetői munkakörben szerzett gyakorlattal rendelkező személy kerül kinevezésre. 3. A kereskedelmi igazgatónak ismernie kell: 3.1.

Szakma kereskedelmi igazgató

Ugyanakkor jelentős adalék ehhez a kompenzációs csomag: a fizetés cégautó(vagy benzin), kommunikáció, egészségbiztosítás, kikapcsolódás, sport stb. Hol kaphat képzést Ezen kívül felsőoktatás Számos rövid távú képzési program létezik a piacon, amelyek jellemzően egy héttől egy évig tartanak. Interregionális Építőipari Akadémia és ipari komplexum valamint a Vállalkozási és innovatív fejlesztésüzleti."

Fontos

Segítünk állást találni.Az „eladási” önéletrajz összeállítása több interjúra való meghívást jelent. Önéletrajz javítása 4 órán belül - gyors hibajavítás. Önéletrajz készítése - önéletrajz angol nyelven. Pályaválasztási tanácsadás Iskolásoknak - szakmaválasztás és segítség az egyetemválasztásban.

A kereskedelmi igazgató feladatai, a szervezetben betöltött szerepe és főbb feladatai

Képviseli a vállalkozás érdekeit a kapcsolataiban kormányzati szervek, harmadik felek szervezetei és intézményei kereskedelmi ügyekben. 2. A beosztott alkalmazottak munkaköri kötelezettségeinek meghatározása. 3. A vállalkozás strukturális részlegeitől a hivatali feladatainak ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat kéri.

4. Részvétel a kereskedelmi kérdések megoldásához kapcsolódó megrendelések, utasítások, utasítások, valamint becslések, szerződések és egyéb dokumentumok elkészítésében. 5. Kapcsolatba lépni az összes strukturális részleg vezetőjével a vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenységével kapcsolatos kérdésekben. 6. Jóváhagyni a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységével kapcsolatos minden dokumentumot (terveket, előrejelzési egyenlegeket, beszámolókat stb.).
7.

Kereskedelmi társaság kereskedelmi igazgatójának feladatai

Ennek az alkalmazottnak a fő tevékenysége az ebben az esetben egy vállalkozás márkájának és termékeinek népszerűsítése a piacon a profitszerzés érdekében. E célok elérése érdekében a munka több irányban szerveződik:

• marketingpolitika meghatározása és felépítése;
• a követelések ellenőrzése;
• beszerzési és értékesítési tervek kialakítása, végrehajtásuk felügyelete;
• értékesítési csapat kiválasztása és betanítása;
• motivációs rendszer kialakítása és vezetők minősítése;
• értékesítési folyamat ellenőrzése;
• az ügyfelek kérésének figyelése.

A kereskedelmi vállalat kereskedelmi igazgatójának feladatai közé tartozik még a választékpolitika tervezése és irányítása, a logisztika és a termékelosztás alapjainak ismerete, a vállalkozás számára fontos kulcsfontosságú ügyfelekkel való interakció, valamint a szervezet számára fontos tárgyalásokon való részvétel.

Irányítja az erőforrások megtakarítását, az állományszabályozás javítását, javítását szolgáló intézkedések kidolgozását gazdasági mutatók, a vállalkozás hatékonyságának növelése, a pénzügyi fegyelem erősítése. 6. Koordinálja a marketingstratégia kidolgozását. 7. Javaslatokat és tanácsokat ad vezetőknek és szakembereknek a pénzügyi tervezés, marketing, értékesítés területén; irányítja munkájukat.

Biztosítja költségbecslések, pénzügyi és egyéb dokumentumok, számítások, logisztikai és értékesítési tervek végrehajtásáról szóló jelentések időben történő elkészítését elkészült termékek(áru értékesítése), pénzügyi tevékenységek. 9. Jóváhagyja a vállalkozás működési évre vonatkozó költségvetését és kezeli azt. 10. Rendszert szervez valamennyi pénzügyi tranzakció rögzítésére és a pénzügyi beszámolási dokumentáció elkészítésére.

11.
Maradjunk azoknál a funkcióknál, amelyeket leggyakrabban a munkaköri leírások írnak elő egy cég kereskedelmi igazgatójának. 1. A vállalkozás kereskedelmi stratégiájának kidolgozása. Meghatározzák a cég pozícióját, árszegmens, hosszú és rövid távú célok, tervek és értékesítési tervek megvalósításának módjai. 2. A vállalat kereskedelmi és egyéb egységei közötti interakció megszervezése.

A cégnél minden alkalmazott részt vesz az értékesítésben. Még a titkárnő és a technikai támogató szakember tevékenysége is befolyásolja az értékesítés sikerét. A kereskedelmi igazgató feladata, hogy biztosítsa a nem értékesítő részlegek tevékenységét, hogy segítsék, és ne akadályozzák az eladókat, értékesítési vezetőket. 3. Értékesítési csatornák meghatározása. Válassza ki a legígéretesebb csatornákat.
Határozza meg a teljesítménykritériumokat.

Hogyan határozható meg egy vállalat kereskedelmi igazgatójának funkcionalitása? Mit kell beleírni munkaköri leírás kereskedelmi igazgatónak? Mik a feladatai? Mi az, ami meghaladja a kompetenciáját? Az ezekre a kérdésekre adott válaszok vállalatonként eltérőek lehetnek. Eszik három fő tényező a kereskedelmi igazgató feladatainak és jogkörének befolyásolása:

• Cég Méret: minél nagyobb a cég, annál több stratégiai feladattal kell szembenéznie a kereskedelmi igazgatónak;
• B2b vagy b2c cég ügyfelei, minél egyszerűbb a termék és az értékesítési folyamat, annál kevésbé foglalkozik a kereskedelmi igazgató konkrét értékesítéssel, és annál inkább részt vesz a rendszer és a marketing felépítésében;
• A termelés elérhetősége- hogyan kisebb cég maga hozza létre, és minél többet vesz részt az értékesítésben, annál nagyobb a funkcionalitása egy kereskedelmi igazgatónak.

Természetesen sokkal több vállalati jellemző is befolyásolja a kereskedelmi igazgató feladatai és felelőssége mint például: a kereskedelmi igazgató részvétele az alapítókban, családi kötelékek, magas vezetői képességek és a kereskedelmi egység vezetőjének részvétele a cégalapítás szakaszában, de nem fogjuk tudni mindegyiket értékelni. Maradjunk azoknál a funkcióknál, amelyeket leggyakrabban a munkaköri leírások írnak elő egy cég kereskedelmi igazgatójának.

A kereskedelmi ügyekért felelős igazgató funkcionális feladatai:

1. A vállalkozás kereskedelmi stratégiájának kidolgozása.

Meghatározzák a vállalat pozícionálását, árszegmensét, hosszú és rövid távú céljait, terveit és az értékesítési tervek megvalósításának módjait.

2. A vállalat kereskedelmi és egyéb egységei közötti interakció megszervezése.

A cégnél minden alkalmazott részt vesz az értékesítésben. Még a titkárnő és a technikai támogató szakember tevékenysége is befolyásolja az értékesítés sikerét. A kereskedelmi igazgató feladata, hogy biztosítsa a nem értékesítő részlegek tevékenységét, hogy segítsék, és ne akadályozzák az eladókat, értékesítési vezetőket.

3. Értékesítési csatornák meghatározása.

Válassza ki a legígéretesebb csatornákat. Határozza meg a teljesítménykritériumokat. Vállalkozásának megóvása attól, hogy csak egy csatornája legyen, és a meglévő csatornák folyamatos fejlesztése az egyik fő funkció, amely befolyásolja az értékesítés stabilitását.

4. Algoritmus kialakítása az egyes értékesítési csatornák működéséhez.

Ahhoz, hogy egy értékesítési csatorna hatékony legyen, meg kell határozni azokat az üzleti folyamatokat, amelyeken keresztül az értékesítés a csatornában történik. Írja le ezeket az algoritmusokat, és foglalja össze őket az utasításokban. És ami a legfontosabb: győződjön meg arról, hogy ezek az algoritmusok működnek, és nem egy halom dokumentáció, amely zavarja az üzletet.

5. Az értékesítési vezetők működési ellenőrzése.

Még egy tökéletesen megtervezett stratégia mellett is a győzelem az egyes katona cselekedeteitől függ. Az egész stratégia sikerét meghatározó taktikai feladat: hogyan biztosítható, hogy kívülállók ne akadályozzák a vezetők sztárválasztási képességét. És a megoldás, vagy inkább nem a megoldás erre a problémára, a legtöbb oroszországi vállalat csapása.

6. Az egység teljesítményének értékelése és az eredmények javítását szolgáló intézkedések végrehajtása.

Lehetetlen egyszer s mindenkorra felépíteni egy ideális értékesítési rendszert. Fontos eredményeket mérni, újítani, újra mérni, igazodni és folyamatosan csinálni. A megállás egyenlő a halállal...

7. Kapcsolat a legfontosabb ügyfelekkel.

A híres Pareto-szabály: az ügyfelek 20 százaléka termeli a bevétel 80 százalékát. Ezt a 20%-ot kell a kereskedelmi igazgatónak személyesen ellenőriznie, természetesen a cég méretétől függően az ügyfelek 1-50%-át fogja irányítani.

8. Vezetői képzés szervezése.

A kereskedelmi igazgató feladata az új és meglévő vezetők képzési rendszerének kiépítése. Néha szükséges a személyes részvétel a vezetők képzésében.

9. Együttműködés a vállalati beszállítókkal.

Egy kereskedelmi szervezetben ez szent kötelesség. BAN BEN termelő cég A gyártóegység a kiszállításokat is tudja kezelni, de ezt a folyamatot a kereskedelmi igazgatónak kell irányítania, mivel az értékesítésnél fontos a költség.

A kereskedelmi igazgató az egyik első ember minden nagy szervezetben. Elmondhatjuk, hogy a főmenedzser után ez az első ember, hiszen ő felelős a belső és a külső környezetért egyaránt. A presztízs mellett egy ilyen pozíció óriási felelősséggel is jár. Néha előfordul, hogy egy adott személy egy szervezetben gyakorlatilag egyenlővé válik a főigazgatóval.

Aki kereskedelmi igazgató

Kétségtelen, hogy minden egyes alkalmazott felbecsülhetetlen a vállalkozás számára. Nem lehet azonban túlbecsülni a kereskedelmi igazgató szerepét a szervezet sikeres működésében. Ez nem egyszerű jobb kéz menedzser, de ő minden szervezet arca is. Szinte minden olyan folyamatért ő felel, amely nem csak az ellátással és értékesítéssel kapcsolatos, hanem egyes gyártási problémákkal is.

Annak ellenére, hogy a kereskedelmi igazgató számára létezik egy általánosan elfogadott utasítás, amely meghatározza a felelősségi körét, valójában ezek a határok meglehetősen homályosak, és a szervezet tevékenységének sajátosságaitól és mértékétől függenek. Tehát, ha a vállalkozás nagy, akkor a kereskedelmi igazgatónak meglehetősen széles körű feladatai vannak szinte minden osztályhoz. Kisebb szervezetekben ez a pozíció lehetővé teszi, hogy a vele való munkára koncentráljon külső környezetés az értékesítési csatornák bővítése.

Ne feledkezzünk meg a kereskedelmi igazgató-helyettesi pozícióról sem. Ugyanolyan jogai és kötelezettségei illetik meg, mint közvetlen feletteseit, ha az ő nevében és utasításai alapján jár el. A kereskedelmi igazgató számos funkcióját a beosztottjára ruházza át, akinek ugyanakkor kisebb a felelőssége.

Az LLC, CJSC, OJSC és más vállalatok kereskedelmi igazgatója szintén felelős a részvényesekkel és részvényesekkel való együttműködésért. Tájékoztatásukkal, valamint új résztvevők felkutatásával foglalkozik.

Kereskedelmi igazgató munkaköri leírása

Amikor szakmát választ magának, világosan meg kell értenie, hogy milyen munkát kell végeznie. Így a kereskedelmi igazgató munkaköri leírása a következő feladatokat tartalmazza:

• stratégiai és operatív tervek készítése a szervezet gazdasági és termelési tevékenységére vonatkozóan;
• az aktuális munka elemzése és a gyártási folyamat eltéréseire adott gyors reagálás a helyzet normalizálása érdekében;
• pénzügyi mutatók tanulmányozása vezetői döntések meghozatala céljából;
• a költségvetés betartásának ellenőrzése a vállalkozás egésze és részlegei tekintetében;
• a kidolgozott tervek végrehajtásának nyomon követése nemcsak a vállalkozás egészére, hanem az egyes részlegekre és részlegekre is;
• az értékesítési piacok bővítését és az értékesítési volumen növelését célzó intézkedések kidolgozása.

Milyen jogai vannak egy kereskedelmi igazgatónak?

A kereskedelmi igazgatói pozíciót betöltő személynek nemcsak felelőssége van, hanem számos joga is van a szervezetben:

• Örökbefogadás önálló döntések a hatáskörébe tartozó termékek hatékony marketingjére vonatkozóan;
• a lehetőség, hogy javaslatokat terjesszen elő a vezérigazgatónak a vállalkozás működésének javítására;
• a beosztottak jutalmazásának joga különleges érdemekért (vagy hasonló beadványok benyújtására a vezetőhöz);
• a vállalkozás kollektív testületeiben való részvétel lehetősége, ha fejlesztésről van szó gyártási folyamat, értékesítési csatornák bővítése, valamint marketingpolitikai kérdések.

A kereskedelmi igazgató feladatai

A kereskedelmi igazgató utasításai lehetővé teszik számunkra, hogy kiemeljünk számos kötelező funkciót, amelyet ez a pozíció magában foglal:

• áruk és szolgáltatások értékesítési csatornáinak azonosítása és bővítése;
• hosszú távú stratégiai tervek készítése;
• tárgyalások lefolytatása beszállítókkal és vevőkkel;
• értékesítési tevékenységek irányítása;
• költségvetés végrehajtásának ellenőrzése;
• marketingpolitika kialakítása és végrehajtása;
• a költségek csökkentését szolgáló intézkedések kidolgozása.

Mit kell tudnia a pozícióra jelöltnek?

Nem könnyű munka. Egy kereskedelmi igazgatónak képesnek kell lennie arra, hogy meglehetősen széles körű feladatokat látjon el. E tekintetben a felelős pozícióra pályázónak számos ismeretekkel és készségekkel kell rendelkeznie:

• képes legyen szabályozni a késztermékek mozgását mind a vállalkozáson belül, mind azon kívül;
• ismerje a költségvetés-tervezés fortélyait;
• képes legyen értékesítési csatornákat keresni;
• rendelkezik alapvető ismeretekkel a vállalati személyzeti menedzsmenttel kapcsolatban;
• rendelkezik tárgyalókészséggel;
• ismernie kell a reklámprojektek fejlesztését.

Érdemes megjegyezni néhány személyes tulajdonságot is, amelyekkel egy kereskedelmi igazgatónak rendelkeznie kell:

• kommunikációs képességek;
• stresszállóság.

A kereskedelmi igazgató speciális ismerete

A társaság kereskedelmi igazgatójának alaposan meg kell ismerkednie a szervezet munkájával kapcsolatos alábbi információkkal:

• a kereskedelmi vállalkozások tevékenységére vonatkozó jogszabályok;
• a vállalat szervezeti felépítése;
• átfogó tájékoztatás a termékek köréről és gyártási technológiájáról;
• a meglévő piacok kutatásának és elemzésének módszerei, valamint újak keresésének módszerei;
• meglévő, valamint ígéretes vagy tartalék értékesítési csatornák;
• általános információk az ágazat helyzetéről, amelyben a szervezet működik;
• a beszállítókkal és vevőkkel való szerződéskötés szabályai és eljárásai;
• a marketing elméleti vonatkozásai;
• külföldi legjobb gyakorlatok a marketing és értékesítési tevékenységek irányításával kapcsolatban;
• a munkavállalók biztonságát biztosító szabványok.

A kereskedelmi igazgató jogköre

Természetesen a fő személy, aki a szervezet összes folyamatát irányítja vezérigazgató. A kereskedelmi igazgató irányítása és alárendeltsége alatt a vállalkozás alábbi részlegei vannak:

• reklám- és marketing osztályok, amelyek a szervezet imázsát alakítják ki a külső környezetben;
• PR osztály, amely biztosítja a vállalkozás elismerését;
• az értékesítési osztály, amely meghatározza az értékesítési csatornákat, valamint a logisztikai osztály, amely meghatározza az áruk gyártótól a fogyasztóhoz történő eljuttatásának legjövedelmezőbb módjait;
• raktári szolgáltatás, ahol az alapanyagok és kellékek, valamint a ki nem szállított termékek átvétele történik.

Munkakörülmények

A kereskedelmi igazgató munkájának számos jellemzője és jellemzője van:

• A munkarendet és a munkanapi rendet a belső munkaügyi szabályzat határozza meg (a nagy felelősség miatt azonban esetenként túlórázás is szükséges);
• a kereskedelmi igazgató egyik feladata a beszállítókkal vagy a termékek vásárlóival való üzleti tárgyalások szükségességével kapcsolatos üzleti utakra való utazás;
• esetenként a kereskedelmi igazgatónak hatósági szállítást biztosítanak, vagy az üzleti utak során elfogyasztott üzemanyag költségét fedezik;
• a kereskedelmi igazgatónak joga van aláírni számos olyan dokumentumot, amely a felelősségi és munkaköri kötelezettségei körébe tartozik.

A kereskedelmi igazgató felelősségi köre

A kereskedelmi igazgató meglehetősen komoly felelősséget visel a szervezet tevékenységéért. Ez a következő pontokat jelenti:

• folyamatok megszervezése a termékek marketingjéhez és a közbenső vagy végső fogyasztókhoz való eljuttatásához;
• nem csak a saját munkafegyelem betartása, hanem a beosztottakra vonatkozó folyamatok ellenőrzése is;
• a gyártás megszervezésével kapcsolatos összes információ teljes körű titkosságának biztosítása, technológiai jellemzők, pénzügyi tranzakciók, marketing módszerek és így tovább;
• megfelelő munkakörülmények biztosítása beosztottjaik számára;
• felelősség a biztonságért, beleértve a tűzbiztonságot is, azon helyiségekben, ahol a kereskedelmi igazgató által ellenőrzött egységek találhatók.

Szabályok be nem tartása és kötelezettségek elmulasztása

A kereskedelmi igazgatóval szemben a következő esetekben szankciókat és szankciókat lehet alkalmazni:

• kötelességeinek nem megfelelő ellátása vagy azok kijátszása;
• a felső vezetés utasításainak és utasításainak elmulasztása;
• közhatalommal való visszaélés vagy hivatali helyzet felhasználása anyagi vagy egyéb személyes célok elérése érdekében;
• hamis információk nyújtása és jelentéstétel a vezetőségnek vagy a kormányzati szerveknek;
• iránti hanyag hozzáállás tűzbiztonságés egyéb olyan körülmények, amelyek veszélyt jelentenek a munkavállalók életére és egészségére;
• a munkafegyelem betartásának személyes elmulasztása, valamint az annak biztosítására irányuló intézkedések elmulasztása a munkavállalók körében;
• büntetőjogi, közigazgatási vagy polgári bűncselekmények;
• anyagi kárt okozva a szervezetnek, amely mind jogsértő cselekményekből, mind gondatlan tétlenségből eredt.

Aki értékeli a kereskedelmi igazgató munkájának minőségét

A kereskedelmi igazgató munkája minőségének és a feladatellátás lelkiismeretességének megállapítása érdekében időszakos ellenőrzéseket végeznek. Ebben a következő személyek vagy szervek vehetnek részt:

• a napi ellenőrzést közvetlenül a szervezet vezérigazgatója végzi, aki szinte minden, a gazdálkodással kapcsolatos kérdésben meglehetősen szoros kapcsolatban áll a kereskedelmi igazgatóval;
• legalább kétévente egyszer speciális igazoló bizottság megvizsgálja az összes dokumentációt, valamint a kereskedelmi igazgató tevékenységének eredményeit.

Mind az első, mind a második esetben bizonyos mutatók szerint értékelik ennek a szakembernek a munkáját: a feladatellátás minősége, valamint a jelentéskészítés teljessége és pontossága.

Hogyan lehet munkát találni

Természetesen sok pályázó számára nagyon kívánatos egy olyan pozíció, mint például a kereskedelmi igazgató. Ezen a területen folyamatosan vannak betöltetlen állások, hiszen a cégek igyekeznek a legprofibb és legértékesebb munkatársakat megtalálni. De nem mindenkit fogadnak el egy ilyen pozícióra.

Az elhelyezkedés feltétele közgazdasági vagy marketing felsőfokú végzettség. Ezenkívül a vezetői pozíciókban szerzett összesített tapasztalatnak legalább 5 évnek kell lennie. Így, ha most végzett az egyetemen, vagy nincs korábbi vezetői tapasztalata, akkor nem valószínű, hogy azonnal kereskedelmi igazgatóvá válhat.

Ha egy rangos szervezetbe szeretne bekerülni, amely tisztességes béreket és munkakörülményeket biztosít, akkor ne keressen állásokat az interneten vagy az újságokban. A legtöbb a legjobb lehetőség- Ez arra szolgál, hogy közvetlenül küldje el önéletrajzát azoknak a cégeknek, ahol szeretne dolgozni.

A nagy szervezetek az esetek 80%-ában előszeretettel jelölik ki saját alkalmazottaikat, akik megfelelő munkatapasztalattal rendelkeznek, és jól ismerik a vállalkozás felépítését és sajátosságait a kereskedelmi igazgatói posztra. Ezért, ha nem sikerül azonnal magas pozíciót szereznie, ez nem ok a feladásra. Feladatainak lelkiismeretes teljesítésével és kezdeményezőkészséggel néhány éven belül minden esélye megvan arra, hogy egy hétköznapi szakemberből jól fizetett kereskedelmi igazgató legyen.

Érdekes tény, hogy számos vállalkozás nem látja szükségét kereskedelmi igazgatónak. Ez körülbelül főleg a monopolista szervezetekről, amelyek számára termékeik marketingje nem jelent különösebb problémát. Szintén nincs szükség erre a pozícióra, ha az ellátás és az értékesítés megszervezésének felelőssége már meg van osztva egyének vagy osztályok között. Ez abban az esetben is lehetséges, ha egy vállalkozásnak több alapítója van, akik meg tudják osztani egymás között ezeket a felelősségi területeket.

Minden növekvő vállalatnál eljön az idő, amikor egyszerűen szükség van a létszám bővítésére és a felelősségi körök újraosztására. Ekkor jelennek meg a cég igazgatóhelyettesei különböző kérdésekben. Ezek a beszerzésért, gyártásért, reklámozásért és promócióért, valamint a pénzügyekért felelős személyek. A kereskedelmi igazgató gyakorlatilag a második ember a cégnél a vezérigazgató után. Megvannak a maga felelősségei, feladatai és jogai. A kereskedelmi igazgatónak speciális és operatív készségekkel kell rendelkeznie. Milyen ember ez, mit csinál pontosan és hogyan kell önéletrajzot írni egy jó céghez?

Ki a kereskedelmi igazgató?

A pénzügy területe meglehetősen széles, így minden jelentkezőnek tisztán kell értenie a választott szakma lényegét, a feladatok és felelősségek körét.

Tehát a kereskedelmi igazgató olyan szakember, aki közvetlenül részt vesz a különféle kereskedelmi műveletekben és azok támogatásában. Ahol teljes lista a felelősség kizárólag a vállalkozás sajátosságaitól és méretétől függ. De határozottan kijelenthetjük, hogy a kereskedelmi igazgatónak köszönhető, hogy a cég profitot termel, meghatározza a fejlődés menetét, ütemét.

Egy ilyen alkalmazott nemcsak a termékek beszerzését és értékesítését irányítja, hanem a marketing és logisztikai részlegeket is. Emellett a kereskedelmi igazgató kapcsolatokat alakít ki és tart fenn a vállalat nagy és kulcsfontosságú ügyfeleivel, és felelős a különösen jövedelmező ügyletek megkötéséért.

Általánosságban elmondhatjuk, hogy ez egy kulcsfigura bármely vállalat szerkezetében. Éppen ezért elég magasak és szigorúak a pályázóval szemben támasztott követelmények.

A kereskedelmi igazgató helye a társaság szervezeti felépítésében

Nagyon gyakran összetévesztik az értékesítési osztály vezetőjével. De a kereskedelmi igazgatónak világosan meghatározott helye van a vezetői hierarchiában. Ennek a felelősség-megosztásnak köszönhető, hogy a cég óraműként működik.

A kereskedelmi igazgatói pozíció a vezetés második szintjéhez tartozik. Ez a következő lépés a rendező után. Ebben az esetben pénzügyi helyettest neveznek ki, és szintén kizárólag a cég vezérigazgatója menti fel.

Minden működési kérdésben a kereskedelmi igazgató közvetlenül az igazgatónak számol be és jelent. Ezek az operatív irányítás, a kereskedelem és a pénzforgalom, valamint a pénzügyi tervezés kérdései. Ugyanakkor személyesen is felelős a különböző személyek biztonságáért anyagi erőforrásokés aláírja a megfelelő megállapodást a vezetőséggel.

Ha a főfinanszírozó betegség, üzleti út vagy szabadság miatt hiányzik a munkahelyéről, akkor a vezető külön utasításával a cég másik alkalmazottját nevezik ki helyette. A kereskedelmi igazgatóhelyettest ugyanazok a jogok és kötelezettségek illetik meg, mint egy bizonyos ideig. Anyagi felelősség is terheli.

Mit csinál egy kereskedelmi igazgató?

A vállalaton belüli megfelelő hely kiválasztásához világosan meg kell értenie, milyen feladatok és célok állnak Ön előtt. Ez lehetővé teszi az idő és az energia hatékonyabb és hatékonyabb elosztását. Kívül, ezt a ténytértékes mind a jelentkező, mind a munkáltató számára. Hiszen a felelősségek és feladatok körének felvázolása után nyugodtan követelhet konkrét eredményeket a munkavállalótól. Folyamatosan figyelemmel kísérheti tevékenységeinek hatékonyságát is.

Az egyetlen dolog, ami vonz Speciális figyelem, ez a cég bevétele. A társaság kereskedelmi igazgatójának folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a helyzetet, és azonnali intézkedéseket kell tennie, ha ez a mutató csökken. Ennek érdekében bármilyen kereskedelmi dokumentumot bekérhet más osztályoktól, valamint egyeztetheti az intézkedéseket más osztályvezetőkkel.

Ez a pótolhatatlan munkatárs képviselheti a vállalkozás pénzügyi érdekeit a különböző intézményekkel, kormányzati szervekkel való kapcsolattartásban. Ebben az esetben ő a cég arca, és minden felhatalmazással rendelkezik a felmerülő problémák megoldására.

Fő feladatai

A kereskedelmi igazgató hatalmas hatalommal és felelősséggel ruházott személy. Ennek megfelelően maradéktalanul be kell tartania a társaság igazgatójának minden utasítását, fejlesztenie és bővítenie kell a kereskedelmi kapcsolatokat, valamint be kell tartania a meglévő üzleti tervet.

Ezzel kapcsolatban a következő feladatokkal bízták meg:

• A minőségi szabványok kialakításának és a termékek vagy szolgáltatások tárolásának, valamint mennyiségének ellenőrzése, koordinálása. A kereskedelmi igazgató határozza meg az áruk végső költségét, választékát és gyártási mennyiségét.
• A vállalkozás marketingstratégiája kidolgozásának és megvalósításának koordinálása. közvetlenül befolyásolja a vállalat jövőbeli pénzügyi jólétét.
• Felelős az alkalmazottak képzéséért és munkájának ellenőrzéséért.
• Figyelemmel kíséri a jelentési dokumentumok időben történő elkészítését, és időben benyújtja azokat a vezetőségnek. Emellett a kereskedelmi igazgató feladatai közé tartozik az összes pénzügyi papír jóváhagyása.
• Kövesse nyomon az általános üzleti terv végrehajtását, valamint a vállalati költségvetést. Biztosítsa időben és teljes körűen a kifizetéseket bérek.

Ezen követelményeken túlmenően minden társaságnak joga van saját feladatmeghatározást bevezetni a kereskedelmi igazgató számára. Mindez a vállalat méretétől, sajátosságaitól és az irányítási struktúrától függ. Az orosz cégeknél az alapítók konkrét kívánságai is befolyásolhatják a munkaköri kötelezettségek teljességét.

A fő tulajdonságok, amelyekkel egy szakembernek rendelkeznie kell

A kereskedelmi igazgató egy nagyon összetett pozíció, amely nem csak megfelelő munkavégzést, hanem bizonyos személyes tulajdonságokat is megkövetel a munkavállalótól. És ezt nem csak a személyes szimpátiák és preferenciák határozzák meg, hanem sokkal inkább a választott poszt sajátossága.

Kezdjük tehát azzal szakmai tulajdonságokés készségek. A legtöbb cégnek szüksége van jelentkezőkre következő kritériumokat a kereskedelmi igazgatónak az önéletrajzában fel kell tüntetnie:

• Munkaképesség és annak a piacnak a ismerete, amelyen a vállalat működik.
• Képes a meglévő és javasolt elosztási csatornák alakítására és ellenőrzésére.
• Navigáljon a marketingrendszerben a különféle reklámprojektek hatékony megvalósítása érdekében.
• Képes kommunikálni VIP ügyfelekkel, szerződéseket aláírni nagy tranzakciók megkötésére.
• Birtoklás angol nyelv a kommunikációhoz és a dokumentumokkal való munkához.

Ha a jelölt személyes tulajdonságairól beszélünk, akkor a munkáltató követelményei meglehetősen szabványosak. Mint sok más pozícióban, a leendő kereskedelmi igazgatónak célorientáltnak és stressztűrőnek, társaságkedvelőnek és karizmatikusnak kell lennie. Vezetőnek kell lennie, és hatékonyan kell kommunikálnia a személyzettel és a közönséggel. A hatékonyságot és a konfliktusmentességet is kiemelten értékelik.

Mely cégek veszik igénybe ezt a pozíciót?

Manapság a munkaerőpiacon találni elég nagyszámú kereskedelmi igazgatói állás betöltésére. Különlegességük, hogy az ilyen reklámok meglehetősen hosszú ideig lóghatnak. Ennek több objektív oka is van: egyrészt a munkáltató meglehetősen szigorú és körültekintően kiválasztja a jelölteket, másrészt az újonnan felvett munkavállalók nem bírják ki a teljes munkaköri kötelezettséget és a munka ritmusát.

A finanszírozó megtalálásának megközelítése, tudásával és készségeivel szemben támasztott követelmények jelentősen eltérnek a nyugati és a hazai cégek között. Itt figyelembe kell venni az üzleti fejlődés mentalitását és történetét Oroszországban és külföldön.

BAN BEN hazai cégek a kereskedelmi igazgatói tisztség a vállalkozás bővítése vagy a vezetési struktúra eredménytelen tevékenysége miatti átalakítása következtében jelenik meg. Ezért a jelöltekre vonatkozó követelmények nagyon homályosak. Itt a kereskedelmi igazgató egyetemesen képzett és tapasztalt szakember, képes gyorsan megbirkózni az évek során felgyülemlett problémákkal.

A nyugati cégeknél a funkcionalitás és a jelentkezőkkel szemben támasztott követelmények már régóta egyértelműen meghatározottak. Ezért sokkal könnyebben kitalálja a jelentkező, hogy pontosan mi a felelőssége, mik a fő feladatai, felelősségei. Ráadásul itt a professzionalizmusra, és nem a szubjektív szimpátiára fordítanak figyelmet.

A jelölt fizetési szintje és alapvető követelményei

Mire számíthat egy leendő kereskedelmi igazgató kárpótlásul nehéz munkájáért? Hiszen a kereskedelmi igazgató munkaköri leírása meglehetősen széles körű felelősséget és óriási felelősséget ír elő.

Itt érdemes megjegyezni, hogy a fizetés közvetlenül függ a vállalat méretétől, sőt a telephelyétől is. Például a kereskedelmi igazgató legmagasabb fizetése Moszkvában vagy Szentpéterváron figyelhető meg. Itt egy alkalmazott 80 000 rubel havi jövedelemre számíthat. Minél távolabb van a fővárostól, annál alacsonyabb lesz a jutalom.

Továbbá magasabb fizetés Megemelt elvárások is vannak: 3 év releváns pozícióban szerzett tapasztalat, különböző tanfolyamok és értékesítési tréningek elvégzése, pénzügyi tervezésben és eredményes tárgyalások lefolytatásában szerzett tapasztalat. MBA végzettség és angol nyelvtudás szintén kívánatos.

Ahol átlagos életkor A leendő kereskedelmi igazgató körülbelül 40 éves. Leggyakrabban felsőfokú szakirányú végzettséggel rendelkező férfiakról van szó. Ezen kívül minden jelöltnek rendelkeznie kell jó ajánlások Val vel előző hely munka.

A munkáltató konkrét követelményeket is támaszthat a kérelmezővel szemben. Ilyen például a gépjármű tulajdonlása, a munkaidőn kívüli feladatok ellátásához való hozzájárulás, bizonyos oklevelek birtoklása stb.

Kereskedelmi igazgató regisztrációja munkára

Ezt a kérdést minden vállalatnál a hatályos jogszabályoknak megfelelően oldják meg. A jelöltségről először a cég tulajdonosaival egyeztetnek. Ha az oldalról nem lehet profi alkalmazottat találni, leggyakrabban a vállalkozás főkönyvelőjét nevezik ki erre a pozícióra. Ez a személy minden szükséges tudással és készséggel rendelkezik ehhez a pozícióhoz. Ebben az esetben az átutalásról megfelelő bejegyzés történik munkakönyv.

A kereskedelmi igazgató kinevezéséről szóló rendeletet a vállalkozás vezérigazgatója vagy vezetője személyesen írja alá. Ugyanígy kirúgnak egy alkalmazottat ebből a pozícióból.

Tekintettel arra, hogy egy újonnan felvett személyre óriási felelősség hárul, célszerű megkötni a munkaszerződés. Ez a munkaköri leíráshoz hasonlóan meghatározza a leendő kereskedelmi igazgató minden jogát és kötelezettségét. A titoktartásra és a nyilvánosságra hozatal tilalmára, a pénzügyi felelősségre és a fennálló szerződés idő előtti felmondásának feltételeire vonatkozó záradék szintén itt található.

Az átvétel idejéről és a rendelési számról azonban a HR osztály minden esetben ennek megfelelő bejegyzést készít a munkakönyvbe.

Kereskedelmi igazgató munkaköri leírása

A vállalkozás felépítésében minden alkalmazott számára külön kézikönyv készül, amely feltünteti a tevékenység minden aspektusát és a betöltött pozíció árnyalatait.

A kereskedelmi igazgató munkaköri leírása a következő pontokat tartalmazza:

1. Általános rendelkezések. Itt általában megfejtik az alapvető definíciókat és kifejezéseket, a szakmai és személyes tulajdonságokra vonatkozó követelményeket, valamint a vállalkozásnál végzett munka alapvető szabályait.
2. A munkavállaló kötelezettségei. Ez a bekezdés egyértelműen meghatározza azokat a pontokat, amelyekért a kereskedelmi igazgató felelős.
3. jogok. Ez a szakasz a munkavállaló képességeit és hatásköreit jelzi.
4. Felelősség. Ez a pont különösen fontos, mert tájékoztatást tartalmaz a kereskedelmi igazgató társasággal szembeni kötelezettségeiről és a jogszabályokról.

Ez a dokumentum a munkakörülményeket, a munkavállalóval szemben támasztott követelményeket és egyéb szempontokat is jelezhet a vállalatvezetés mérlegelése szerint. A munkaköri leírások be nem tartása miatt a munkavállaló elbocsátható.

Hogyan és milyen mutatók alapján értékelik a kereskedelmi igazgató munkáját?

Ma már minden cégnél a munkavállaló teljesítményének egyik fő mutatója a teljesítménye, vagyis az, hogy milyen hasznos dolgokat hozott, és ebből milyen előnyök származtak. Vagy lehet az a végső nyereség összege, amelyet a cég a személy munkája során kapott. Ez nagyon fontos mutató, mivel a későbbiekben közvetlenül befolyásolhatja a fizetést és az ajánlásokat.

A legtöbb kereskedelmi igazgató tevékenységét a következő kritériumok szerint értékelik:

1. Saját munkaköri leírás szigorú végrehajtása. Itt értékelik a szerződés egyes pontjainak való megfelelést.
2. Magas szintű fegyelem és alárendeltség. A kereskedelmi igazgatónak magasan szervezett és felelősségteljes személynek kell lennie, hiszen ő a felelős a cég jelenlegi és jövőbeli jólétéért.
3. A cég meglévő üzleti tervének megvalósítása. A cég munkáját a pénzügyi mutatókkal együtt gondosan és pontosan kiszámítják. Ha valamelyik tételt nem fejezik be időben, az meglehetősen negatív hatással lehet a jövőjére.

Korrekt és tartalmas önéletrajzot készítünk

A munkáltató nem tudhat a leendő munkavállaló egyedi személyes tulajdonságairól, készségeiről, tapasztalatairól és személyiségének egyéb árnyalatairól. Ezért minden jelentkezőnek képesnek kell lennie az önéletrajz helyes összeállítására. Hiszen ezen múlik, hogy felveszik-e a csapatba.

Tehát az önéletrajzban a kereskedelmi igazgatónak meg kell jelölnie:

1. Személyes adatok (születési idő, regisztrációs vagy lakóhely stb.).
2. Iskolai végzettség (felsőfokú oktatási intézményekbenés minden tanfolyam).
3. Szakmai gyakorlat (vállalkozások neve, beosztás és felelősség).
4. és készségek (a tételnek versenyelőnyt kell képviselnie).
5. További információk (programok és nyelvek ismerete).

Ezen kívül van néhány tipp az önéletrajz kitöltéséhez:

1. Konkrétabb információk és számok a szakmai teljesítmények leírásánál.
2. Érdemesebb megjelölni azoknak a cégeknek a tevékenységi körét, amelyeknél korábban dolgozott.
3. Nézze meg önéletrajzát a munkáltató szemével.

A kereskedelmi igazgató kulcspozíció minden vállalat számára. Elsősorban az ügyfélszolgálatért és a cég nyereségéért felel. De van némi zűrzavar azzal kapcsolatban, hogy mi a kereskedelmi igazgató felelőssége. Az Ankor cég toborzási tanácsadói, P. Shukhman és E. Evstyukhina beszélnek erről.

Különböző cégeknél az ebben a pozícióban lévő emberek valójában más-más funkciókat látnak el. BAN BEN Utóbbi időben A kereskedelmi igazgató és az értékesítési igazgató pozíciója is gyakran összekeveredik. A kereskedelmi igazgató maximum annyit tehet, hogy egyszerre irányítja az értékesítést, a marketinget, a beszerzést és a logisztikai szolgáltatásokat. A kereskedelmi igazgató pozícióját gyakran csak az értékesítési és marketing szolgálat vezetőjének tekintik, néha csak az értékesítési szolgálat vezetőjének. Ma van alapgondolat, Mit ez a személy irányítja a cég értékesítését.

Hol van szükség kereskedelmi igazgatóra?

Elég sok kereskedelmi igazgatói állás van betöltve a munkaerőpiacon. Nagyon nehéz pontosan kiszámítani a számukat, de azt biztosan elmondhatjuk, hogy száznál is több van belőlük, folyamatosan nyitva. A legtöbb ilyen üresedés sajátossága, hogy nagyon hosszú ideig nyitva állnak. Ennek oka egyrészt a jelölt keresésének és kiválasztásának hosszadalmas folyamata, másrészt az a tény, hogy gyakran a céghez csatlakozva új kereskedelmi igazgatók távoznak kevesebb mint egy év, néha három hónapnál rövidebb munka után. Ezt a helyzetet pedig az alapítókkal való kapcsolatépítés nehézségei magyarázzák.

Az ilyen állások főként laza szerkezetű orosz vállalatoknál vannak nyitva. A hosszas keresgélés oka, hogy a cégnek soha nem volt kereskedelmi igazgatója, de a működési volumen nő, a korábbi módszerekkel történő irányítás pedig eredménytelennek bizonyul. Az alapítók külső hozzáértő menedzser bevonásával próbálják növelni a vállalkozás hatékonyságát.

Előfordul, hogy egy cégnek a teljes története során egy kereskedelmi igazgatója volt, és ez vagy az egyik alapító, vagy egy alkalmazott, aki a cég alapítása óta dolgozik. Most ez a személy más feladatokra lép, vagy tábornokká léptetik elő, és erős helyettesítésre van szüksége. Általában ebben az esetben az alapítók nagyban számítanak a szakember kompetenciájára és az új irányítási módszerekre, amelyek jelentősen növelik a hatékonyságot.

Ha strukturált üzletről (elsősorban nyugati cégekről) beszélünk, ahol a hangulat és a személyes szimpátia kevésbé fontos, mint a professzionalizmus, akkor itt alapvetően más a helyzet: a kereskedelmi igazgató olyan pozíció, amelynek funkcionalitása egyértelműen meghatározott a cég üzleti struktúrájában. folyamatokat.

Talán csak a nyugati cégeknek vannak egyértelmű követelményei az oktatással és a készségekkel szemben. Az orosz cégek nagyon gyakran kérnek „varázslót”. Ez egyfajta álom egy mindent tudó emberről, aki eljön, és egyedül, gyakorlatilag támogatás nélkül, magas szintre emeli az üzletet. Elvileg vannak ilyen emberek, de általában már tulajdonosok saját üzlet. Ilyenkor az ügyféllel egy gyakran hosszadalmas tárgyalási folyamatba kezdek, melynek célja a cég számára szükséges kereskedelmi igazgató portré azonosítása. Előfordul, hogy egy cégnek nincs szüksége a deklarált „mindent tudó”-ra, hiszen ehhez konkrét helyi problémák megoldása szükséges, és utána lehet még gondolkodni.

Alapkövetelmények a kereskedelmi igazgatónak

Ennek a munkavállalónak képesnek kell lennie:

• kidolgozza és felügyeli a cég termékeinek piaci promócióját;
• a költségvetést a pénzügyi vagy vezérigazgatóval közösen tárgyalja meg;
• formálja és irányítja az elosztási csatornákat;
• a személyzeti szolgáltatások igazgatójával együtt hozzon létre egy anyagi motivációs rendszert a vállalati alkalmazottak számára;
• részt venni a formációban személyzeti politika az értékesítési részleg alkalmazottainak felvétele és az osztály ellenőrzése alatt tartása;
• ellenőrzési értékesítési jelentések;
• személyesen folytatni különösen összetett tárgyalásokat nagy ügyfelekkel;
• szerződéseket ír alá;
• részt venni a fejlesztésben árazási szabályés akciós kampányok;
• reklámprojektek, promóciós programok, márkaépítés jóváhagyása vagy elutasítása.

Jegyzet. Nyugati üzleti tevékenység esetén a jelöltnek:

• rendelkezik MBA végzettséggel,
• legalább kereskedelmi dokumentáció olvasási szintjén beszél angolul,
• hosszú távú értékesítési tapasztalattal rendelkezik egy nyugati cégnél (5 év vagy több).

Ha egy személy feladatai közé tartozik a marketing, a logisztika vagy a beszerzés, akkor gyakran van szükség ezeken a területeken szerzett tapasztalatra.

Rendező portréja

A személyes tulajdonságok talán kulcsfontosságúak kereskedelmi igazgató keresésekor. Ide tartozik a vezetési stílus, a hatáskör átruházása és a beosztottakkal való interakció jellemzői. Természetesen egy kereskedelmi igazgatótól magas kommunikációs készségekkel és emberek irányításának képességével kell rendelkezni. Magát a személyiségtípusát az ügyfélcég vállalati kultúrájának kell meghatároznia, ha megalakult, vagy az alapító vagy alapítók személyiségtípusa alapján, ha a vállalati kultúra nem fejeződik ki a vállalatban. Az ügyfeleket általában érdeklik az általános vezetési készségek és a szervezési készségek az előrejelzés, tervezés, költségvetés stb.

Nagy fizetés a főkereskedőnek

A kereskedelmi igazgató (értékesítési igazgató) az egyik legjelentősebb javadalmazásban részesül a társaságban. Az átlagos ajánlatok havi összjövedelme körülbelül 5000 dollártól kezdődik. Mögött Tavaly a maximum, amit láttam, legfeljebb 20 000 dollár havi összjövedelem egy nagy orosz cégnél.

A nyugati és néhány orosz cég is kínál szociális csomagot, amely általában tartalmazza:

• egészségbiztosítás;
• autó (vagy saját autó használatának és karbantartásának díja);
• táplálás;
• mobiltelefon forgalom.

Megbízhatósági ellenőrzés

A kereskedelmi igazgató jelöltségét ellenőrizni kell, de minden toborzóügynökségnek megvan a maga módszere. Mindenesetre sajnos egyik sem meglévő technikák az értékelések nem 100%-ban garantáltak. Az egyetlen viszonylag objektív értékelés a jelölt közvetlen munkája a foglalkoztató cégben, pl. próbaidő ami erre a pozícióra jellemzően hat hónap. Ha valaki valamilyen okból nem felel meg, akkor a toborzóiroda egyszeri ingyenes garanciális cserét vállal.

Mi vonzza elsősorban a jelölteket?

Ahhoz, hogy megtalálja cége számára a legmegfelelőbb felsővezetőt, megfogalmazza a pozíció követelményeit, elmagyarázza a jelölteknek jövőbeli feladatait, és ne riassza el a szakembereket indokolatlan elvárásokkal, mindenekelőtt a leendő kereskedelmi igazgató helyébe kell képzelnie magát. és képzeletben éljen ki egy tipikus munkanapot ennek a menedzsernek. Sok illúzió azzal kapcsolatban, hogy egy ember mennyit tud elérni 8-10 óra alatt, eltűnik egy ilyen gyakorlat után, és megjelenik a pozíció meglehetősen világos leírása.

Nagyon fontos, hogy a vezérigazgató (alapító vagy tulajdonos) egyértelműen meghatározza magának a következő paramétereket, amelyeket átad a kereskedelmi igazgatónak:

• szabadságának mértéke;
• feladatmeghatározás;
• elérhető erőforrások.