Kur pradėti atidaryti odontologiją. Įrangos pirkimas ir personalo samdymas. Kokie yra odontologijos paslaugų teikimo formatai?

„Kabineto“ formato apibrėžimas tarp kitų šio verslo vykdymo formų, žingsnis po žingsnio instrukcija apie odontologijos kabineto atidarymą ir ko tam reikia.

Odontologija visada buvo labai pelningas verslas. Anot analitikų, darbas šioje srityje daugiausiai pajamų gali atnešti gydytojams, jau nekalbant apie įmonės savininkus. Ne veltui tokio tipo fakultetai medicinos universitetuose laikomi pačiais prestižiškiausiais.Pažiūrėkime, kokia tvarka atidaroma odontologijos kabinetas, nuo ko pradėti, kokį formatą pasirinkti.

Odontologinių paslaugų formos

Šioje rinkoje yra tik 3 tipų organizacijos:

1. Valstybinė ir žinybinė odontologija. Egzistuoja iš vyriausybės subsidijų, kartu teikiant papildomas mokamos paslaugos. Aptarnauja mažas pajamas gaunančius gyventojus. Jie yra privačios odontologijos personalo šaltinis.

2. Privačios odontologijos klinikos. Priklausomai nuo įrangos lygio, patalpų apdailos, personalo kvalifikacijos gali būti „VIP“, „vidutinės klasės“ ir „ekonominis“. Vidutinis plotas 200-250 kv. m., skirtas maždaug 10-15 odontologijos vienetų. Tai yra labiausiai lankomos, labai pelningos įmonės. Vidutinės mėnesio pajamos yra 30–50 tūkst. USD, o grynasis pelnas – 15–20 tūkst.

Be nuolatinių „išorinių“ klientų, žmonės pas juos ateina pagal draudimo bendrovių sutartis. Tokį poreikį daugiausia lemia platus odontologijos paslaugų spektras, kurį jie yra pasirengę teikti, būtent:

• konsultacijos, funkcinė diagnostika, rentgeno spinduliai;
• gydomoji odontologija (pulpito, karieso ir kt. gydymas);
• periodontija (gingivito ir kitų dantenų, kaulinio audinio ir kt. ligų gydymas);
• chirurginė odontologija (pūlingų ligų gydymas, danties šalinimas, gerybinių navikų ekscizija ir kt.). Prie šios srities pridedama fizioterapija ir anestezija;
• higieninė (profilaktinė) odontologija (dantų balinimas, apnašų, dantų akmenų šalinimas ir kt.);
• ortopedinė odontologija (dantų protezavimas);
• ortodontija (sukandimo korekcija ir kt.);
• implantologija (dantų atkūrimas dirbtinių šaknų pagrindu);
• vaikų odontologija.

3. Privatūs odontologijos kabinetai. Tai nedideli kambariai (30 - 80 kv. m), įrengti 1-2 odontologijos skyriai. Paprastai paslaugų spektras yra daug siauresnis nei klinikose. Juk 1-2 darbo punktai nepajėgūs vienu metu aptarnauti kelių specialistų – periodontologo, chirurgo, ortopedo ir kt.

Taip pat retai galima rasti vieno žmogaus grupę, kuri turėtų visas odontologijos specializacijas. Norėdami tai padaryti, jis turi turėti visą rinkinį atitinkamų pažymėjimų ir diplomų, taip pat turėti atskirą licenciją kiekvienai veiklos rūšiai. Todėl biurai nėra tokie paklausūs kaip klinikos: Žmonės nori gauti visapusišką gydymą vienoje vietoje. Atitinkamai, jų pajamos bus mažesnės. Iš esmės tokių organizacijų klientai yra asmenys, kurie kreipėsi dėl konkrečios vienkartinės paslaugos, taip pat yra pasirengę iškęsti nepatogumus, kad galėtų gydytis pas jiems patinkantį specialistą.

Taigi, Neabejotini odontologijos paslaugų rinkos lyderiai yra privačios plataus profilio klinikos. Jie yra tie, kurie savo savininkams gali atnešti didžiausias pajamas, nors pradinės išlaidos bus labai didelės - nuo 5 milijonų rublių. Jei nėra pakankamai lėšų tokiai įstaigai atidaryti, galite pradėti nuo odontologijos kabineto organizavimo, pradžiai atidėdami apie 1,5–2,5 milijono rublių. Žemiau pažiūrėkime, ko jums reikia šiam tikslui.

Registracija

1 Jei turite atitinkamą išsilavinimą ir patirtį bei planuojate visas manipuliacijas atlikti patys, galite registruotis mokesčių inspekcijoje kaip individualus verslininkas. Juk licencija vykdyti medicininę veiklą išduodama tik konkrečiam individualus. Jei nesate praktikas, vienintelė galimybė yra atidaryti LLC. Tokiu atveju licencija turės būti išduota darbuotojams, kurių išsilavinimas ir patirtis atitinka licencijavimo sąlygas.

2 Norėdami atidaryti odontologijos kabinetą, turėsite nurodyti šiuos OKVED kodus:

• 85.12 Medicinos praktika
• 85.13 Odontologijos praktika

3 Toliau reikia užsiregistruoti Pensijų fonde, Privalomojo sveikatos draudimo fonde, Socialinio draudimo fonde, susikurti pajamų ir išlaidų knygelę, atsidaryti sąskaitą ir užsisakyti antspaudą.

4 Tada reikia įsigyti kasos aparatą ( Bankomatas), užregistruokite kasos žurnalą mokesčių inspekcijoje ir sudarykite mašinos aptarnavimo sutartį.

Patalpų parinkimas ir paruošimas odontologijai

Prieš pradedant rinktis patalpas, patartina turėti išsamų verslo planą. Būtina aiškiai suprasti, kaip bus planuojamas biuras, kaip ir kas jame bus įrengtas ir pan. Taip pat svarbu, kad patalpa atitiktų šiuose standartuose nurodytus reikalavimus:

Kartais regionuose rengiami papildomi teisės aktai šiam klausimui reguliuoti.

„Rospotrebnadzor“ taiko ypač griežtus reikalavimus odontologijos kabineto zona. Jis yra 14 kvadratinių metrų. m už 1 odontologijos skyrių ir plius 7 kv. už kiekvieną kitą. Taigi atidaryti paprasčiausią sąskaitą vienam darbo vieta reikės vieno ploto standartinis butas (apie 3o kv.m). Be to, kad būtų atsižvelgta į įrengimo matmenis, jis turėtų apimti salės (10 kv. m) ir vonios kambario (5 kv. m) plotą.

Jei ateityje planuojate plėsti verslą, rekomenduojame plotą skaičiuoti pagal šiuos vidutinius rodiklius:

• sterilizavimo patalpa - 6 kv. m (reikia tik ten, kur yra 3 ir daugiau odontologijos skyrių);
• Rentgeno kabinetas - 11 kv. m plius 5-6 kv. m tamsiam kambariui;
• ortopedijos ir ortodontijos kabinetas - 15 kv. m;
• implantologijos kambarys, vaikų kambarys ir kt.- 15 kv.m. m kiekvienam;
• pagalbinės patalpos (sandėlis, sterilizacinė patalpa, tualetas, administracijos ir personalo patalpos 30-40 kv.m.

Patartina, kad kiekviename biure būtų ne daugiau kaip viena kėdė. Pacientai vertina privatumą ir komfortą. Lubų aukštis biure leidžiamas ne mažesnis kaip 3 m, gylis – ne didesnis kaip 6 m (su vienpuse dienos šviesa).

Odontologijos kabinetą galima atidaryti tiek gyvenamajame rajone, tiek verslo zonoje. Svarbiausia, kad jis yra netoli autobusų stotelių, pageidautina 1 aukšte, o nuoma yra priimtina. Tačiau Nuoma vargu ar gali būti vadinama geriausiu pasirinkimu. Visų pirma, tai labai sunku rasti baigtos patalpos, atitinkantis visus Sanpin standartus. Greičiausiai teks jį visiškai perkurti ir išleisti nemažas sumas. Be to, išduodama medicininė licencija veiklai vykdyti konkrečiose patalpose, taip pat SES ir Rospožnadzor leidimai. Jei nuomotojas nenori pratęsti sutarties su jumis, turėsite viską pergyventi iš naujo. O už 2 darbo metus sumokėsite jam sumą, lygią visų patalpų kainai.

Jei turi pakankamai pinigų idealus variantas galėtų tapti patalpų odontologijai įsigijimas. Jei tai yra gyvenamasis turtas, jį reikia pertvarkyti į negyvenamąjį. Taip pat teks užsakyti patalpų projektus: technologinius, architektūrinius, elektros, kanalizacijos ir vandentiekio, kartais vėdinimo. Projekto dokumentacija turi būti suderinta su:

• Valstybinės priešgaisrinės priežiūros organai;
• TU Rospotrebnadzor;
• Architektūros ir planavimo valdymas;
• Valstybinė ekspertizė;

Reikės specialaus remonto: odontologinę kėdę reikia prijungti prie elektros, vandens, kanalizacijos, tai yra, po grindimis reikės pakloti visą sistemą. Jums reikia specialios ventiliacijos, signalizacijos ir daug daugiau. Vidutiniškai remontas kainuos 250 USD už kvadratinį metrą. metras.

Įranga

Renkantis ir montuodami įrangą, turite vadovautis:

Medicininės įrangos pirkimas yra brangiausia išlaidų dalis. Žemiau pateikiamas apytikslis įvertinimas, ko jums reikės:

Pagrindinė įranga

Papildoma specializuota įranga ir įranga

Personalas

Reikia tuos specialistus kviesti dirbti išsilavinimas kuri atitinka odontologijos kabineto darbo sritis. Taigi, jei planuojate teikti gydomąsias odontologijos paslaugas, tuomet turite pasikviesti odontologą su sertifikatu gydomojoje odontologijoje, diplomas apie praktikos ir rezidentūros baigimą ir patirtį dirbti ne trumpiau kaip 5 metus. Turint tokį darbuotoją, galima gauti medicininę licenciją. Ir taip – ​​visose srityse, iš kurių kiekvienai reikės gauti atskirą licenciją (operacijai, ortodontijai ir pan.).

Kai kurios veiklos rūšys gali būti vykdomos slaugos personalas. Pavyzdžiui, teikiant higienines odontologijos paslaugas. Tam gydytojas turi turėti vidurinį profesinį išsilavinimą ir specializacijos „Profilaktinė odontologija“ pažymėjimą. Be to, slaugytojas turi padėti odontologams. Šiems žmonėms reikia turėti „Odontologo slaugytojo“ arba tiesiog „Slaugytojo“ pažymėjimą, bet turintį patirties odontologijoje.

Pagal standartus vieno odontologo darbo trukmė yra negali trukti ilgiau nei 6 valandas per dieną. Tas pats pasakytina ir apie slaugytojus. Remiantis šiais rodikliais, turėtų būti planuojamas specialistų personalas. Mažiausiai reikia pasamdyti 2 odontologus, 2 slaugytojus, tvarkingą ir vieną administratorę.

Leidimų registravimas

Rospotrebnadzor išvados, Gospozhnadzor leidimų ir medicininės licencijos registravimas

Kai patalpos pradėtos eksploatuoti, suburtas personalas, laikas pereiti į kitą etapą – gauti Rospotrebnadzor išvadą, Priešgaisrinės saugos priežiūros sprendimus, o vėliau – licenciją.

„Rospotrebnadzor“ teikia:

1. pareiškimas
2. Pasas
3. Juridinio asmens registracijos pažymėjimas. arba fizinis veidai.
4. TIN sertifikatas
5. Išrašas iš Vieningo valstybinio nekilnojamojo turto registro
6. Patalpų nuosavybės ar nuomos sutarties liudijimas
7. Paaiškinimas
8. PTI planas
9. Sutartys dėl drabužių skalbimo, šiukšlių išvežimo, fluorescencinių lempų sunaikinimo, dezinfekcijos, deratizacijos ir dezinfekavimo
10. Tyrimai (vanduo, oras, fiziniai veiksniai, plovimai sterilumui nustatyti)
11. Medus. knygos ir medicinos sutartis. darbuotojų patikrinimas
12. Apšvietos, mikroklimato matavimai

Jei biuras organizuojamas naujoje vietoje, tada pirmiausia reikia gauti sanitarinę ir epidemiologinę pažymą apie vietą, o tik tada - sanitarinę epidemiologinę pažymą apie paslaugų ir darbų atitiktį.

„Gospozhnadzor“ turite pateikti:

1. Mokesčių mokėtojo identifikavimo numeris
2. Nuomos sutartis arba nuosavybės teisės liudijimas
3. Praėjo. priešgaisrinės saugos kursai saugumo
4. Gaisro tvarka saugumo
5. Instrukcijos, evakuacijos planas
6. Dokumentai, patvirtinantys signalizacijos ir gesintuvo buvimą
7. Atsparumo matavimo protokolas

Licencijos gavimas

Turite pateikti dokumentus Roszdravnadzor pagal Fed. 2011-05-04 įstatymas „Dėl licencijavimo“ N 99-FZ ir balandžio 16 d. nutarimas. 2012 N 291. Kiekviena medicinos veiklos rūšis turi būti licencijuojama atskirai.

Čia kalbėsime apie tai, kaip atidaryti savo odontologiją. Be to, šiandien odontologijos verslas visų medicinos paslaugų sektoriuje yra vienas pelningiausių. Iš esmės ne viena odontologų karta užaugo su tuo, kad daugelis žmonių tiesiog nenori laiku ir nuolat rūpintis savo dantimis.

Turgus

Maskvoje veikia apie 1,5-2 tūkst. odontologijos kabinetai ir klinikos. Tokių įstaigų augimą provokuoja ne tik didėjantis dantų problemų, susijusių su nepakankamomis prevencinėmis priemonėmis, besaikiu saldumynų vartojimu, taip pat prasta ekologija, kenkiančia gyventojams, skaičius, bet ir didėjantis Rusijos gyventojų skaičius. viduriniosios klasės ir prilygsta vakarietiškam gyvenimo lygiui.

Tokie žmonės yra labiau išsilavinę, supranta pagrindinius odontologinius terminus ir medžiagas, naudojamas tam tikrai dantų problemai pašalinti, supranta, kad visuomenėje jau tapo visai nepadoru turėti bjaurius, imlius ėduonies dantis, padengtus apnašomis ir pasiruošusius dantis. mokėti papildomai pas odontologą už individualų gydymą.

Odontologijos rinkai atstovauja privatus ir viešasis sektoriai. Viešąjį sektorių sudaro žinybinės ir savivaldybių klinikos, kuriose gydytojai neturi naujų moderni įranga darbui ir norėtų atidaryti savo privačią kliniką. Savo ruožtu Privatus sektorius gali atstovauti didelės odontologijos klinikos, taip pat mikro ar mini klinikos, kuriose dirba tik savininkas. Labiausiai didelio pelningumo gali pasiekti nedidelės klinikos, kuriose dirba keli specialistai, galintys suteikti individualų požiūrį į pacientą, bei didesnį paslaugų spektrą, lyginant su privačiu kabinetu.

Odontologijos klinikų pajamos

Nedidelės privačios klinikos, kuriose dirba 4 žmonės, per mėnesį gali gauti 15-25 tūkst. JAV dolerių grynojo pelno. Jei matuojame visų paslaugų kainą šia pinigine valiuta, tai išeina tokios kainos: už 10 JAV dolerių galima pašalinti vieno danties akmenį arba pasidaryti rentgeną, už 15 - apžiūra, 25 - danties ištraukimas, anestezija. - 3, metalo keramikos protezavimas - 200 , o plombavimas nuo 40 iki 200 dolerių. JAV.

Odontologijos verslas pritraukia daug išorės investuotojų iš įvairių verslo sričių. Norint vadovauti odontologijos klinikai, reikia gerai išmanyti odontologijos verslo specifiką, nors atitinkamas išsilavinimas nebūtinas.

Kaip atidaryti

Nuspręsti dėl krypčių

Prieš atidarydami savo odontologijos kliniką, turite pasirinkti procedūras, kurias galėsite suteikti klientams, turintiems tam tikrą įrangą ir specialių žinių vienoje ar keliose odontologijos srityse. Yra šios sritys: estetinė odontologija, ortodontija, chirurgija, gydomoji ir vaikų odontologija, gydomoji periodontologija, ortopedinis įvairių dantų defektų gydymas ir kt.

Pasirinkus kryptį, klinikos koncepcija koreguojama atsižvelgiant į konkurencinę aplinką. Kai bus sudarytas visų netoliese esančių odontologų profilis, kuriame yra šie rodikliai: paslaugų sąrašas ir įrangos prieinamumas, kainoraštis, paslaugų lygio įvertinimai, reklaminė veikla ir administratoriaus profesionalumas, tada galėsite sukurti savo kainoraštį.

Patalpos ir leidimai

Norėdami nustatyti odontologijos patalpų dydį, pirmiausia turite vadovautis SES standartais. Jei imsitės iš rankų, tai nedidelei klinikai 4 specialistams su atskirais kabinetais ir įvairiomis pagalbinėmis patalpomis jums reikės 200 kv. Geriausia pirkti, nes kabineto kaina prilygs tokių patalpų nuomai 3 metams, be to, visi odontologijos dokumentai, medicininės pažymos, ugniagesių leidimai, sanitariniai pažymėjimai išduodami konkrečiu klinikos adresu.

Veiklos licencijavimas

Jei turite laiko savarankiškai gauti odontologijos licenciją (medicinos licenciją, SES leidimus ir kt.), galite šiuo klausimu pasirūpinti patys. Kai tokius darbus reikia atlikti per trumpesnį laiką, reikėtų kreiptis į specializuotą įmonę, kuri surinks reikalingus dokumentus. Dokumentai vienai veiklos rūšiai kainuos 1-1,5 tūkst. JAV doleriai.

Įrangos pasirinkimas

Norėdami pasirinkti reikiamą įrangą, turėtumėte kreiptis į konsultanto paslaugas, kurios ne tik patars, bet ir padės ją įsigyti. Jums reikia įsigyti patikimų prekės ženklų odontologijos įrenginius iš šių įmonių: Castellini, Kavo, Sirona (10-50 tūkst. JAV dolerių), diagnostikos įrangą iš Trophy (25-36 tūkst. JAV dolerių), taip pat eksploatacinių medžiagų rinkinius iš Dentsply, 3M , Degudent ir Kerr, kainuojantys apie 1,5 tūkst. JAV doleriai.

Personalas

Odontologų skaičius priklauso nuo klinikos darbo grafiko, taip pat nuo instaliacijų skaičiaus. Kiekvienam gydytojui reikia ir slaugytojos ( darbo užmokestis nuo 6 tūkstančių rublių). Patalpoms valyti samdoma slaugytoja (nuo 3 tūkst. rublių). Gydytojo atlyginimas, kaip taisyklė, yra minimalus, padidinant atlikto darbo kainą 10–30%.

• Ar svarbu Specialusis ugdymas?
• Įranga
• Dokumentacija
• Sėkmės receptas
• Pelningumo skaičiavimas
• Naudingi patarimai

Odontologija yra populiari medicinos paslaugų rūšis. Šiandien žmonės daug dėmesio skiria savo dantų sveikatai ir jų nepriekaištingai būklei. Atidaryti savo odontologijos kabinetą ar nedidelę kliniką su teisingas požiūris leis gauti nemažą pelną, nes gydymas ir profilaktinės procedūros nėra pigios, jau nekalbant apie protezavimą. Tačiau norint sukurti savo verslą nuo nulio, reikės didelių investicijų ir racionalus požiūris į savo veiklos organizavimą. Turėtumėte žingsnis po žingsnio išsiaiškinti, nuo ko pradėti šiuo keliu. Toliau mes stengsimės kuo išsamiau papasakoti, kaip atidaryti odontologiją nuo nulio Rusijoje ir kiek tai kainuos.

Ar svarbus specialusis išsilavinimas?

Yra paplitusi klaidinga nuomonė, kad be išsilavinimo atidaryti net kuklaus odontologijos kabineto su viena kėde neįmanoma. Greičiausiai, priešingai, tam tikra prasme specializuotas diplomas taps kliūtimi, nes sunku derinti profesinį augimą ir verslo plėtrą – odontologijos kabinetą. Čia didžiąja dalimi pasireiškia tokio reiškinio kaip darbo pasidalijimas, kai kiekvienas daro tai, ką moka gerai, nauda. Vieni užsiima komercine dalimi, organizuoja darbus, kiti atlieka gydymą, ištraukimą, protezavimą. Tik taip odontologija taps sėkmingu, pelningu verslu.

Norėdami atidaryti savo kliniką ar biurą, jums reikia patalpų. Geriau, jei jis yra nuosavas; nuoma sukuria tam tikrų sunkumų verslui, pavyzdžiui:

1. Būtinybė sukurti finansinį rezervą staigaus darbuotojų perkėlimo ir išlaikymo atveju.
2. Išlaidos, susijusios su naujų patalpų paieška ir atnaujinimu bei įrangos transportavimu.
3. Informacinės kampanijos, skirtos informuoti klientus apie odontologijos perkėlimą į naują vietą, išlaidos.
4. Reklamos pristatymas siekiant reklamuoti odontologijos kabinetą naujoje vietoje ir pritraukti klientų.

Tiesą sakant, išsinuomojus patalpas, kas kelerius metus verslą teks pradėti nuo nulio. Taip yra dėl įspūdingų finansinių išlaidų, kurias galima skirti verslo plėtrai – plėsti kliniką, atidaryti naują biurą.

Atskirai norėčiau pakalbėti apie ploto apskaičiavimą odontologijos atidarymui. Vienai kėdei pilnam funkcionalumui užtikrinti vidutiniškai reikia 10 m 2 erdvės. Tokiu atveju reikėtų atsižvelgti į poreikį įrengti registratūrą, sanitarinę patalpą, ūkinę patalpą ir laukimo zoną. Dėl to, norint atidaryti kuklų odontologijos kabinetą, reikia naudoti standartinį vieno kambario butą, kurio plotas yra 32–36 m2.

Dažniausiai odontologija atidaroma rekonstruojamuose butuose pirmuosiuose gyvenamųjų namų aukštuose arba statomi nedideli individualūs pastatai. Labai svarbu, kad kambarys būtų pašalintas būsto fondas ir įrengtas pagal Sanitarinės ir epidemiologinės stoties reikalavimus. Norint atidaryti kliniką, rekomenduojama įsigyti kelis netoliese esančius butus.

Dėmesio! Dažna klaida – didelių lėšų investavimas į patalpų atnaujinimą. Daugumą verslininkų skatina noras sukurti išskirtinį dizainą. Tam naudojamos brangios medžiagos, tačiau tai ne sėkmės paslaptis odontologijos srityje.

Ar esate tikri, kad galite teisingai valdyti savo pinigus ir nuolat didinti kapitalą? Jei ne, žiūrėkite kursą pinigų valdymasir sužinoti visas turtingų žmonių paslaptis. Pagalvokite apie savo ateitį šiandien.

Įranga

Kitas svarbus etapas Atidarant kliniką ar biurą reikia pasirinkti ir įsigyti įrangą. Jo standartinį rinkinį sudaro:

1. Kėdė, jos kaina 1 200 000 – 1 500 000 rublių.
2. Papildoma įranga, įrankiai – 370 000 rublių.
3. Baldai - 200 000 rublių.
4. Rentgeno nuotrauka, kurios kaina prasideda nuo 1 500 000 rublių.

Galbūt jus domina: Paruoštas verslo planas juvelyrikos dirbtuvės

Iš viso paaiškėja, kad 2019 m. norint atidaryti odontologiją 1 kėdei, reikia išleisti nuo 3 270 000 iki 5 570 000 rublių. Nesunku suskaičiuoti, kiek vidutiniškai kainuoja klinika su 5-6 kėdėmis, o tai neapima raktų remonto kainos.

Atsisiųskite išsamiau odontologijos verslo planas Skaičiavimus galite atlikti iš mūsų partnerių. Verslo plano kokybė garantuota!

Tuo pačiu, prieš įsigyjant įrangą, verta pasikonsultuoti su specialistu, kad investicijos būtų subalansuotos ir optimalios. Idealiu atveju prieš atidarant privačią odontologijos kliniką reikia samdyti darbuotojus ir užsisakyti įrangą pagal jų pageidavimus. Tai žymiai pagerins aptarnavimo lygį.

Dokumentacija

Kitas etapas, reikalaujantis laiko ir nervų, turės registruotis klinikoje. Norėdami atidaryti odontologiją, jums reikės daugybės leidimų:

• patalpų pertvarkymui - architektūros skyrius;
• sanitarinė įmonės organizacija - SES;
• patalpų priešgaisrinė sauga;
• medicininė licencija, leidžianti praktikuoti odontologą;
• leidimas naudoti rentgeno aparatą.

Kokių dokumentų reikia norint įregistruoti įmonę mokesčių institucijose, galite sužinoti apsilankę oficialiame jų šaltinyje. Trumpai tariant, jei reikia atidaryti individualų verslininką, taip pat priskirti OKVED kodus šioms veiklos rūšims: 85.13. „Odontologijos praktika“ ir 85.12 „Medicinos praktika“.

Sėkmės receptas

Savo verslo atidarymas yra sudėtingo kelio į sėkmę aukšto pelningumo lygio pradžia. Odontologijai svarbu teikti aukščiausios klasės paslaugas, o tai neįmanoma be profesionalų komandos. Todėl jei galite sutaupyti remontui ir įrangai, jokiu būdu negalite sutaupyti personalui, kitaip visos investicijos bus bergždžios ir verslas virs našta.

Dėl šios specifikos specialistus turėtumėte pradėti rinktis prieš atidarydami odontologijos kabinetą. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad didelę pelno dalį reikės išleisti personalui. Kiek kainuoja išlaikymas profesionalūs darbuotojai?

Galbūt jus domina: Neįprastas namų verslas: kvadratinių arbūzų ir pomidorų auginimas

Odontologai dirba už tam tikrą pajamų procentą, jis svyruoja nuo 20 iki 25%. Slaugytojai, prižiūrėtojai ir administratoriai gauna fiksuotą 100–400 USD įmoką. Maždaug ketvirtadalis pelno kas mėnesį turi būti išleista personalui. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad odontologijos kabinetą ar kliniką pelninga daro personalas.

Optimalus pelno lygis yra iki 20 000 USD per mėnesį iš vienos kėdės. Su sąlyga, kad verslas yra skatinamas. Tai vidutinis sostinės regionui.

Pelningumo skaičiavimas

Kiek pelno atneša sėkminga odontologija? Tarkime, kad privačioje klinikoje yra penkios kėdės, taigi bendros mėnesinės pajamos yra 100 000 USD. Iš jų jums reikia:

• Mokėti darbuotojų atlyginimus – 25%;
• Eksploatacinių medžiagų pirkimas – iki 10% pelno. Jūs negalite sutaupyti, kitaip klientai eis pas konkurentus;
• Einamosios išlaidos, įskaitant verslo išlaidas - iki 5% pelno.

Iš viso reikia atiduoti 40% nuo uždirbtos sumos. Atitinkamai, verslo pelningumas sieks apie 30%, o tai yra geras rodiklis.

Ko reikia, kad odontologijos atidarymas taptų pirmuoju žingsniu kuriant prekės ženklą, gerai reklamuojamą, sėkmingą klinikų tinklą? Pagrindinis reikalavimas – racionalus požiūris į investicijas. Tai sukurs galingą pagrindą verslui ir sukurs jo pagrindą. Antra, nereikėtų bijoti pradėti verslo nuo nulio, kaip ir visiškai jo patikėti trečiosioms šalims – vadovams, ypač jei jie yra specializuoti specialistai. Būtina prisiminti darbo pasidalijimą ir suprasti, kad odontologija reikalauja dėmesio, neužtenka tik atidaryti verslą, jį reikia plėtoti ir skatinti.

Kalbant apie paaukštinimą, privačią kliniką nuo nulio greitai į viršų iškels patyrę specialistai, turintys savo klientų bazę. Todėl turėtumėte bet kokiomis priemonėmis privilioti juos į savo odontologijos kabinetą dirbti.

Dėmesio! Odontologijos kabineto atidarymas pagal franšizę yra pinigų švaistymas, nes dauguma projektų naudoja standartinę schemą, kuri aprašyta aukščiau. Išimtis – rinkodaros žingsniai, tačiau daugumą jų galima rasti naudojantis specializuota literatūra ar internetu.

Vienas pelningiausių verslo sektorių mūsų šalyje – mokama medicina. Daugelis piliečių nori susisiekti su komercinėmis organizacijomis, nes yra tikri, kad tokiu būdu gaus aukščiausios kokybės teikiamų paslaugų. Be to, aptarnavimo lygis, eilių nebuvimas, platesnės galimybės, pagarbus požiūris į kiekvieną klientą tokias organizacijas išskiria iš valstybinių.

Taigi, odontologijos klinikos sukūrimas gali būti pelninga investicija lėšų. Norint atidaryti odontologijos kabinetą, nebūtina būti gydytoju, turinčiu specializuotą išsilavinimą. Tam pakaks pasamdyti kvalifikuotus specialistus, kurie sugebės išspręsti aktualias problemas ir atsižvelgs į tokio verslo niuansus bei specifiką.

Biurokratiniai klausimai dėl biuro atidarymo: veiklos registravimo ir licencijos gavimo

Vienas iš pirmųjų punktų, įtrauktų į odontologijos verslo planą – įvairių biurokratinių klausimų sprendimas, kuris bet kokiu atveju lydės pradedantįjį verslininką. Medicinos paslaugos odontologijos srityje skiriasi nuo įprasto verslo, pavyzdžiui, maisto gamyba, remonto paslaugos ar parduotuvės atidarymas. Skirtumas tas, kad jiems reikia daugiau reikalingų dokumentų, kad veikla būtų vykdoma tik pagal galiojančius teisės aktus.

Dar prieš atidarydami odontologiją turėsite užsiregistruoti kaip dalyką verslumo veikla. Jeigu mes kalbame apie apie odontologijos kabineto atidarymą, tada tokioje situacijoje registracija kaip a individualus verslininkas. Esant tokiai situacijai, verslą atidarantis asmuo turi turėti atitinkamą išsilavinimą. Lygiai taip pat svarbu laikytis įstatyminis reikalavimas: visi gydytojai, dirbantys odontologijos kabinete ar klinikoje, teikiantys protezavimo ir gydymo paslaugas, turi gauti licenciją. Be tokios licencijos net registruotam verslo subjektui neleidžiama dirbti.

Jei priimamas sprendimas organizuoti juridinį asmenį, pavyzdžiui, UAB, tokiu atveju steigėjas nebūtinai turi turėti specializuotą išsilavinimą. Panašūs reikalavimai jau bus keliami tiems darbuotojams, kurie dirba odontologais. Vienas iš registracijos privalumų yra juridinis asmuo yra galimybė organizuoti verslą pritraukiant kelis investuotojus, kurie vėliau tampa bendraįkūrėjais. Kadangi organizavimo metu kiekvieno asmens indėlis yra aiškiai fiksuojamas, vėliau bus daug lengviau nustatyti mokėtino pelno sumą. Taip pat bus galima išspręsti išstojimo iš narystės klausimą, kai reikės atsiimti investuotą kapitalą (ar panašią sumą grynųjų pinigų ekvivalentu, jei įnašas buvo įneštas turtu, įranga ir pan.).

Verslininkas gali atidaryti arba didelę kliniką, arba atskirą biurą – viskas priklausys nuo noro ir finansinių galimybių

Toliau turėsite apsispręsti dėl apmokestinimo sistemos, kuri lydės verslininko veiklą. Odontologijos verslas, kaip alternatyva, gali būti vykdomas pagal bendrą mokesčių sistemą, tačiau tai gana sudėtinga ir reikalauja daugiau ataskaitų. IN tokiu atveju nebus visiškai patartina jį naudoti. Geriausias variantas būtų supaprastinta mokesčių sistema, kuriai taikoma gana įprasta „pajamų atėmus išlaidas“ schema. Ši technika leidžia nesunkiai nustatyti pelno sumą, nuo kurios vėliau įsteigta įmonė mokės nustatytą mokesčių procentą.

Nusprendus, kas bus atlikta - LLC ar individualaus verslininko registracija, taip pat verta atkreipti dėmesį Ypatingas dėmesys kokios veiklos rūšies kodas bus nurodytas. Jis toliau nustato paslaugų, kurios bus teikiamos pacientams, sąrašą, o pažeidus taisyklių nustatytą tvarką, verslininkas gali būti patrauktas atsakomybėn. Taigi, kartu su veikla odontologijos srityje turi būti nurodyta OKVED kodas 85.13 „Odontologijos praktika“.

Įsigydami licenciją, pirmiausia turėtumėte susipažinti su pagrindinėmis nuostatomis, kurios atsispindi šiuose dokumentuose:

• 2011 m. gegužės 4 d. federalinis įstatymas „Dėl tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo“;
• RF PP 2012 m. balandžio 16 d. „Dėl medicininės veiklos licencijavimo“;
• Sveikatos apsaugos ir socialinių paslaugų ministerijos raštas Rusijos Federacijos plėtra Nr. 537-12, apibrėžiantis kai kuriuos standartus, susijusius su odontologijos klinikos organizavimu ir tolesniu veikimu;
• SanPiN Nr. 2.1.3.2630-10.

Biuro ar poliklinikos darbo organizavimas turėtų būti nustatomas atsižvelgiant į tai, kad kiekvienai individualiai veiklos rūšiai reikės išduoti licenciją. Taigi tai bus visiškai skirtingi dokumentai terapinių, chirurginių paslaugų, vaikų odontologijos, protezavimo, ortodontijos, ortopedijos ir kt. Taip pat verta atsižvelgti į tai, kad norint įkurti biuro ar klinikos darbą, papildomai reikės gauti leidimą iš Rospotrebnadzor, priešgaisrinės inspekcijos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties. Reikia suprasti, kad nuo Šis tipas veikla labai glaudžiai susijusi su elgesiu su žmonėmis, tuomet keliami griežtesni reikalavimai. Taigi jie ypač atkreipia dėmesį į sanitarinę patalpų būklę, šalto ir karšto vandens prieinamumą, šildymą, darbo drabužiai personalas, kiekvieno darbuotojo buvimas su sanitarine knyga, kurioje nurodoma jo sveikatos būklė, leidžianti atlikti darbą darbo pareigas tokioje įstaigoje.

Odontologijos paslaugų rinka yra susijusi su išlaidų atsiradimu net ir verslo subjekto registravimo stadijoje. Taigi, apskritai registracija verslininkui gali kainuoti nuo 30 iki 60 tūkstančių rublių. Šiuo atveju vien licencija kainuos 7,5 tūkst. Verta žinoti, kad su licencijos išdavimu reikia žiūrėti atsargiai – ne kiekvienas paslaugas teikiantis specialistas gali net pretenduoti į ją. Pagrindiniai reikalavimai kandidatams yra išsilavinimo diplomas (jis turi būti specializuotas), taip pat minimali priimtina darbo patirtis pagal panašią specialybę - 5 metai. Be to, gydytojas privalo turėti šios specialybės gydytojų specializuotų kursų baigimo pažymėjimus. Pagal nuostatas galiojančius teisės aktus jis gali teikti paslaugas kartu su slaugytoja. Šiuo atveju privaloma, kad slaugytoja turi būti įdarbinta pagal darbo sutartį.

Kokias paslaugas teikti – spręskite patys. Tačiau nepamirškite, kad kai kurie iš jų gali likti nepriimti

Odontologijos kabineto organizavimo niuansai

Daugelis verslininkų ar verslininkų, kurie planuoja organizuoti nuosavas verslas odontologijos srityje, ne visada yra susipažinę su tokios veiklos subtilybėmis, ypač jei patys pagal profesiją nėra odontologai. Šiuo atžvilgiu jie dažnai daro erzinančias klaidas, dėl kurių patiriami nuostoliai ir uždaromas dar tikrai neišsivysčiusis verslas.

Visų pirma, verslininkas susiduria su klausimu, kur pradėti savo verslą. Kaip teisingai nustatyti visus pagrindinius verslumo veiklos parametrus ir apskritai nuspręsti, ar patartina organizuoti odontologijos kliniką. Galime drąsiai teigti, kad tokio tipo verslas gali atnešti didelių pajamų. Tai įrodo daugybė atvirų odontologijos kabinetų ir klinikų, sėkmingai veikiančių visoje teritorijoje. Rusijos Federacija. Esant tinkamam paslaugų teikimo lygiui ir esant aukštos kvalifikacijos specialistams, patenkintų klientų ir dėl to norinčiųjų pasinaudoti biuro paslaugomis skaičius nuolat augs.

Norint išsamiau atsižvelgti į visus verslo organizavimo aspektus, jums reikės odontologijos kabineto su skaičiavimais. Kaip pavyzdį apsvarstykite šiuos dalykus:

1. Odontologijos paslaugų rinkos regione, kuriame planuojama veikla, analizė. Tam geriausias pasirinkimas būtų pasitelkti trečiųjų šalių specialistus, kurie galėtų tiksliai nustatyti kito tokio tipo medicinos paslaugų padalinio poreikį. Tuo pačiu lygiagrečiai gali būti tiriami esamų konkurentų funkcionavimo principai ir jų identifikavimas trūkumai. Nustatoma, kiek klientų aptarnaujama šiuose taškuose, kokie specialistai dirba kitose klinikose ir kokių atsiliepimų apie juos yra;
2. Organizuokite verslą patys arba įsigykite paruoštą, taip sakant, iki galo paruoštą odontologijos kabinetą. Paprastai verslas retai parduodamas, jei jis yra pakankamai pelningas. Daugeliu atvejų tai, atvirkščiai, rodo parduodamos klinikos finansinės galios trūkumą. Jei odontologijos kabinetas buvo atidarytas ir, veikęs neilgai, uždarytas net ir negavęs pakankamo pelno, jo skatinimui gali tekti pritraukti daugiau investicijų. Gali kilti sunkumų, jei klinika per savo egzistavimą sulaukė neigiamų atsiliepimų ir užsitarnavo blogą reputaciją. Esant tokiai situacijai, visgi labiau patartų verslą organizuoti patiems, kad nereikėtų gaišti laiko ir pinigų pritraukti klientų, kuriuos išgąsdino nekokybiškos paslaugos;
3. Nepriklausomai nuo to, ar buvo priimtas sprendimas pirkti paruoštas verslas arba organizuoti tai nuo nulio, įregistruoti individualų verslininką ar UAB, gauti reikiamus dokumentus ir licencijas. Kreipdamiesi dėl licencijos, turite atsižvelgti į tai, kad jų registracijos trukmė yra 1,5 mėnesio. Todėl dokumentus reikės pateikti iš anksto, kad nesusidarytų situacija, kai pati odontologija jau pasiruošusi atsidaryti, o darbuotojai dar neturi teisės teikti jokių paslaugų;
4. Nustatyti, kokio dydžio bus klinika ar biuras. Šiuo atveju turime omenyje ne sritį, o tai, kiek specialistų bus įtraukta. Arba labiausiai paplitusios yra klinikos, kurios atidaromos trimis kėdėmis. Tuo pačiu metu patys gydytojai gali arba dirbti pamainomis, kai kiekvienas atskirai paskiriamas pas specialistą, arba keistis taip, kad būtų nuolat užimtas. Antrasis variantas užtikrins greitesnį projekto atsipirkimą ir dėl to verslo pelningumas bus didesnis;
5. Paieška tinkamos patalpos. Atliekant šį veiksmą verta atsižvelgti į visus pagrindinius klinikoms keliamus reikalavimus, antraip pastato nuomos ar jo įsigijimo išlaidos bus nereikalingos;
6. Atviroje klinikoje teikiamų paslaugų apibrėžimas. Tam pirmiausia naudojami duomenys apie konkurentų teikiamas paslaugas. Tokių paslaugų sąrašas gali būti gana platus ir apima balinimą, karieso gydymą, protezavimą, terapiją, implantavimą, kompiuterinę fiziografiją, estetinę odontologiją ir kt.;
7. Reikalingos įrangos ir kitų medžiagų, baldų ir kt. pirkimas;
8. Remonto, kuris gali būti tiek kosmetinis, tiek kapitalinis, atlikimas;
9. Personalo paieška ir išvada darbo sutartys. Arba galima išsinuomoti kėdę individualiems odontologams, tačiau tokioje situacijoje negalima garantuoti, kad bus laikomasi įmonės standartų, nes specialistai dirbs patys ir nepaklus klinikos vadovybei. Jei kyla problemų su konkrečiu gydytoju, neigiamos reputacijos šešėlis gali paveikti visą kliniką;
10. Reklamos ir rinkodaros veiksmų, kuriais siekiama pritraukti klientų, vykdymas prieš atidarymą. Tokios išlaidos nesudarys didžiosios dalies investicinių išlaidų, o daugelis verslininkų to nepagrįstai praleidžia svarbus žingsnis. Jo nesant klinikos reklamavimas gali užtrukti daug ilgiau ir tam tikrame etape nebeliks lėšų verslui išlaikyti;
11. Klinikos atidarymas ir deklaruoto paslaugų teikimo pradžia.

Tinkamos vietos suradimas patalpų odontologijos klinikai organizavimui

Ieškant patalpų, kuriose bus odontologų darbo vietos, verta atsižvelgti į reikalavimus, kuriuos tokioms klinikoms kelia reguliavimo institucijos. Taip pat būtina atsižvelgti į tai, kad patalpų vieta turi didelę reikšmę galutiniam norinčiųjų pasinaudoti paslaugomis skaičiui. Nepaisant plataus reklamos kampanija ir atliekami rinkodaros žingsniai, nepalanki vieta gali tapti veiksniu, kuris išgąsdins potencialių klientų. Atsižvelgiant į tai, būsimos klinikos vieta turėtų būti zonoje, kurioje yra koncentracija didelis skaičiusžmonių. Be to, tai gali būti ir gyvenamieji rajonai, ir esantys tarp kitų biurų. Manoma, kad gera kaimynystė biurą įrengti šalia centrų, teikiančių ir medicinos paslaugas, tačiau jie (paslaugos) neturėtų dubliuotis.

Pasirinktose patalpose turi būti įrengtos tinkamos komunikacijos. Atskiri reikalavimai keliami ir ploto, kuris bus naudojamas klinikai organizuoti, dydžiui. Minimalus plotas šiuo atveju bus 30 kvadratinių metrų, o lubų aukštis – nuo ​​3 metrų.

Išdėstydami kėdes būtina atsižvelgti į tai, kad bent viena iš jų turi būti ne mažesnė kaip 14 kvadratinių metrų. Jei sėdimų vietų skaičius yra didesnis nei trys, išdėstymas turėtų būti sudarytas atsižvelgiant į atskirą sterilizaciją, kurios plotas turi būti ne mažesnis kaip 6 kvadratiniai metrai. Be to, reikės sutvarkyti WC, taip pat salė, kurioje pacientai gali susipažinti su teikiamų paslaugų spektru ir laukti savo vizito laiko.

Iš verslo plano neturėtumėte išbraukti punkto apie tai, kad reikia remonto, net ir kosmetinio. Toks sutaupymas, anot kai kurių verslininkų, padeda gerokai sutrumpinti atsipirkimo laikotarpį. Tačiau iš tiesų neišvaizdi klinikos išvaizda tiek išorėje, tiek viduje gali atbaidyti potencialius klientus, kurie nesijaus patogiai.

Įrangos ir kitos įrangos pirkimas klinikai

Kitas žingsnis po žingsnio planavimo etapas bus reikalingos įrangos įsigijimas. Šis išlaidų punktas yra brangiausias, tačiau norint teikti kokybiškesnes paslaugas, būtina įrengti įrangą, kuri leistų kokybiškai gydytis. Įsigyti galite tiek naują, tiek naudotą įrangą, tačiau reikėtų atkreipti dėmesį į jos veikimą – dėl tokių įrenginių vertėtų pasikonsultuoti su specialistu, kad jis galėtų juos įvertinti. Be to, net ir tokiai įrangai reikės turėti dokumentus, nes reguliavimo institucijos turi teisę juos patikrinti ir, jei nėra dokumentų, gali neduoti leidimo dirbti.

Aukštos kokybės įranga yra paslaugų teikimo garantija aukštas lygis, nebent, žinoma, jūsų specialistai yra tikri profesionalai

Tarp tų prietaisų, kurių gali prireikti norint pradėti odontologijos kliniką, verta paminėti:

• Stomatologinės kėdės;
• Autoklavas;
• rentgeno spinduliai;
• Sterilizatorius;
• Specialios lempos pagal sėdimų vietų skaičių;
• Kiekvienam odontologui atskirai reikalingas įrankių rinkinys.

Renkantis įrangą galite gauti patarimų iš tų darbuotojų, kurie įsidarbins odontologijos klinikoje. Didelė jų patirtis padės nustatyti, kokios įrangos reikia, kokiems prekių ženklams teikti pirmenybę ir pan.

Darbuotojų atranka

Renkantis personalą savo klinikai, visų pirma reikėtų atkreipti dėmesį į tuos darbuotojus, kurie turi specializuotą išsilavinimą ir darbo patirtį. Darbuotojų skaičius ir pareigybių sąrašas bus nustatomi individualiai, atsižvelgiant į teikiamų paslaugų spektrą ir tai, kiek kėdžių klinika planuoja atidaryti. Kaip pavyzdį galite naudoti šį darbuotojų sąrašą:

• Odontologai. Arba galite įdarbinti dvigubai daugiau darbuotojų, nei planuojate įrengti kėdes;
• Slaugytojos. Į tokias pareigas priimtų asmenų skaičių tikslingiau prilyginti gydytojų skaičiui. Pavyzdžiui, 10 gydytojų jums reikės 10 slaugytojų;
• Administratoriai. Norint pilnai veikti klinikoje, būtina samdyti du žmones. Taigi, jei reikės, jie galės pakeisti vienas kitą;
• Buhalteris.

Atsargiai kreipkitės į personalo atranką - tai yra klinikos „veidas“.

Kaip pastebi ekspertai, personalas ir įranga yra du pagrindiniai komponentai, nuo kurių labai priklauso viso verslo sėkmė. Likę straipsniai taip pat turi įtakos, tačiau teikiamų paslaugų kokybė tiek nenukentės.

Odontologijos klinikos rinkodaros planas ir reklama

Vienas iš išlaidų straipsnių organizuojant odontologijos kliniką bus rinkodaros plano sudarymas ir visų punktų žingsnis po žingsnio įgyvendinimas, taip pat akcijų vykdymas. Tam tikra pradinio kapitalo dalis gali būti išleista tokiems veiksmams, nes paslaugų teikimo kaina labai skirsis priklausomai nuo pasirinktos strategijos, pačios klinikos dydžio ir pradinio biudžeto, kuris nulemia galimas išlaidas ir jų dydį. leistina vertė. Šie veiksmai gali būti įvairūs, tačiau efektyviausi, pasak reklamos srityje dirbančių ekspertų, yra šie:

• Įvairių tipų skelbimų talpinimas. Jie gali būti rasti žiniasklaidoje, socialiniuose tinkluose, kitos populiariausios platformos;
• Įvairių akcijų, skirtų pritraukti klientus, vykdymas. Tai gali apimti nuolaidas teikiamoms paslaugoms, kai kurios iš jų yra visiškai nemokamos. Kartu verta rasti vadinamąjį vidurį tarp vartotojų pritraukimo ir neprisidėjimo prie kaštų didėjimo, viršijančio paskaičiuotą normą, kai terapinių ar prevencinių veiksmų atlikimas be užmokesčio iš kliento jau tampa nuostolingas;
• Spalvinga ženklų įranga. Ji turėtų patraukti dėmesį ir, pageidautina, būtų apšviesta tamsoje – taip reklama veiks net ir tamsoje;
• Salono vizitinių kortelių ir reklaminės informacijos platinimas atidarymo laikotarpiu ir pirmosiomis darbo dienomis. Kaip rodo skaičiavimai, tokie veiksmai veiksmingiausi tik pirmąjį veiklos mėnesį. Taip pasiekiama informacija, kad kabinetas ar klinika jau veikia ir kokį paslaugų sąrašą klientas gali gauti jame apsilankęs;
• Sutarčių sudarymas su organizacijomis, galinčiomis vykdyti tam tikrą reklaminę veiklą. Ryškus pavyzdys Gali būti situacija, kai grožio salonas visiems savo klientams išdalina odontologijos klinikos vizitines korteles. Tokios paslaugos gali būti teikiamos arba už mokestį, arba už atvirkštinę reklamą, kai odontologijoje panašiai pateiks informaciją apie grožio saloną;
• Banerių dėjimas gatvėse, šviečianti reklama ir kt. Šis reklamos tipas reikalauja daugiau išlaidų nei kiti, tačiau tuo pačiu jos efektyvumas taip pat gana didelis.

Aleksandras Kapcovas

Skaitymo laikas: 15 minučių

A A

Odontologija laikoma labai pelningu verslu. Tokia situacija susiklostė ne vakar, ji būdinga bet kuriam laikui. Daugelio analitikų išvados aiškios: įmonės savininkas ir jo samdomi darbuotojai gauna neblogas pajamas. Ko reikia norint atidaryti ir veikti odontologijos kabinetą? Kiek kainuoja atidaryti odontologiją nuo nulio? Kaip sudaryti verslo planą su sąnaudų skaičiavimais?

Odontologijos paslaugos: pasiūlos ir paklausos tyrimas

Odontologijos paslaugų paklausa Rusijoje yra gana didelė. Atsižvelgiant į tai, paklausa nuolat auga. Šis faktas nestebina. Nepriekaištingi dantys visada buvo laikomi grožio ir puikios sveikatos rodikliu. Žinoma, užfiksuotas didžiulis privačių klinikų skaičiaus padidėjimas praėjusį dešimtmetį praėjusį šimtmetį, šiek tiek atslūgo. Nepaisant to, privatus sektorius šioje srityje aktyviai vystosi, plečia teikiamų paslaugų sąrašą. Pavyzdžiui, Maskvoje privačiai odontologų praktikai tenka beveik 50% visų teikiamų odontologijos paslaugų, Samaroje - iki 60%, Kaliningrado srityje iki 80% ir pan.

Pagal statistiką:

1. Mieste, kuriame gyvena daugiau nei 50 000 žmonių, būdinga viena privati ​​klinika arba keli odontologijos kabinetai.
2. Didesniuose apgyvendintose vietovėse(iki 1 500 000 žmonių) tokių gydymo įstaigų yra vidutiniškai 100.
3. Sostinėje ir Šiaurės Palmyroje jų yra mažiausiai 500.

Jei kreiptumeisi į specialistų analizę dėl tų, kuriems reikalingas dantų gydymas, tai 50% ir daugiau pacientų yra pasirengę gydytis už mokestį.

Kokių tipų organizacijų yra odontologijos rinkoje, kur rusai gydo dantis:

• Valstybinėse ir žinybinėse klinikose

Jų pagrindinis tikslas – aptarnauti mažas pajamas gaunančius piliečius. Jiems būdinga pasenusi įranga ir nekokybiškos eksploatacinės medžiagos. Papildomos paslaugos teikiamos už tam tikrą mokestį. Profesine prasme šis sektorius vadinamas savotiška talentų kalve, kuri papildo privačius biurus.

• Įvairių kategorijų (aukštosios, vidutinės, ekonominės) privačiose klinikose

Odontologijos klasę lemia įrangos lygis, dizainas ir daugelio darbuotojų kvalifikacija. Šis segmentas teikia visas odontologijos paslaugas – diagnostiką, terapiją, chirurgiją ir pan.

• Privačiuose odontologijos kabinetuose

Paprastai jie yra nedideliuose kambariuose iki 30-80 kvadratinių metrų ir turi ne daugiau kaip du odontologijos skyrius. Teikiamų paslaugų spektras mažesnis nei klinikose. Tačiau nesikreipus į specialistą tais atvejais, kai tai būtina, sunku išsiversti profilaktinė apžiūra, dantų balinimas, dantenų ar pulpito gydymas ir kt. Tai yra gero privataus odontologo veiklos priekinė linija. Štai kodėl tikras profesionalas visada turi darbo.

Verslo savininko požiūriu:

1. Privačios klinikos pasižymi: dideliu lankomumu ir atitinkamai dideliu pelningumu. Pavyzdžiui, vidutinis mėnesinis grynasis pelnas iš 15 biurų, esančių 200 m² patalpoje, yra 1 150 000 rublių. Daugiadisciplininio seminaro atidarymas gydymo įstaiga yra susijęs su didelėmis finansinėmis išlaidomis (keliomis dešimtimis milijonų rublių), savarankiškų licencijų gavimu (atskiras licencijavimas kiekvienai veiklos rūšiai), gausaus specialistų etato samdymu, struktūrinių padalinių organizavimu ir kitais klausimais.
2. Odontologijos kabineto atidarymas yra lengvesnis visais atžvilgiais, o pradinės išlaidos yra daug mažesnės. Dviejų gydytojų, dalyvaujančių dantų gydymo (kartais danties šalinimo) ir higienos procedūromis, darbą organizuoti nėra sunku. Net nebūtina pirkti rentgeno aparato. Klientai gali būti nukreipti į artimiausią kliniką dėl vaizdo. Žinoma, protezavimo, implantavimo ir ortopedijos paslaugų prieinamumas gerokai padidina kabineto lankomumą.

Kokių dokumentų reikia norint užsiregistruoti ir dirbti odontologijoje nuo nulio?

Verslininkui, samdančiam specialistus, patogiausia registruoti LLC. Jei pats įmonės savininkas yra odontologas ir tikisi pacientus pasitikti asmeniškai, tuomet geriausias pasirinkimas individualus verslumas(IP).

Kitas žingsnis yra gauti licenciją:

• Registruojantis kaip individualus verslininkas, licenciją įgyja konkretus asmuo – individualus verslininkas.
• Jei turite LLC statusą, darbuotojai, turintys reikiamą patirtį ir išsilavinimą, yra licencijuoti.

Dėmesio . Licencijoje verstis medicinos praktika nurodomos konkrečios patalpos. Atitinkamai, verslo registravimas suponuoja jau paruoštų patalpų buvimą darbui, tai yra nekilnojamojo turto pirkimui ar nuomai, remontui ir pan.

Verslo įregistravimo faktą patvirtina atitinkami dokumentai, gauti iš mokesčių inspekcijos, pensijų tarnybos, Privalomojo sveikatos draudimo fondo (PDF) ir Socialinio draudimo fondo (SIF).

Be to, verslas taip pat neįmanomas banko sąskaita, antspaudai, pajamų ir išlaidų operacijų registravimo knygos bei mokesčių tarnyboje registruotas kasos aparatas.

Odontologijos kabineto paslaugų sąrašas ir apytikslis kainoraštis: kokias paslaugas gali teikti odontologija?

Apytikslis odontologijos kabineto kainoraštis gali atrodyti taip (nurodomos pagrindinės prekės):

Minėtų paslaugų sąrašas gali būti sutrumpintas arba išplėstas. Tačiau nustatant kainas svarbu suprasti, kad odontologijos paslaugų kainai įtakos turi šie parametrai: eksploatacinių medžiagų ir įrangos kaina bei aukšto lygio aptarnavimo kaštai. Bet kuriuo atveju kainos negali būti mažos. Be to, atsižvelgiant į daugelį veiksnių, nereikėtų pamiršti teikiamų paslaugų kokybės, įskaitant gydytojų profesionalumą, kuris visiškai pateisina nemažą gydymo kainą.

Patalpos pasirinkimas odontologijos kabinetui. Reikalavimai ir leidimai

Tinkamiausia vieta odontologijos kabinetui yra verslo ar gyvenamosiose patalpose.

Papildomi atrankos kriterijai:

1. Netoli viešojo transporto ar metro stotelės.
2. Galimybė nemokamų parkavimo vietų.
3. Vieta pirmame aukšte. Iš esmės nesvarbu, koks bus pastatas (gyvenamasis ar administracinis).
4. Būtina, kad pasirinktos zonos atitiktų už sanitarinę ir priešgaisrinę saugą atsakingų tarnybų reikalavimus.

Kartais gana sunku rasti tinkamą objektą. Todėl į optimalus variantas reiškia pertvarkymo įgyvendinimą. Tiesa, išlaidos didėja ir atsiranda kita rizika – nuomotojo atsisakymas pratęsti sutartį. Dėl to natūralu, kad išduodama nauja licencija kitoms patalpoms ir naujas popierių tvarkymas bei išlaidos.

Yra du saugūs būdai:

• Ilgalaikė nuomos rūšis su teise išpirkti nuomojamą plotą.
• Patalpų įsigijimas. Vienintelis minusas čia didelės išlaidos pradžioje.

Nuoroda . Gyvenamasis turtas turi būti perkeltas į kategoriją negyvenamoms patalpoms. Be kita ko, pertvarkymas yra lydimas technologinių ir architektūriniai projektai vėliau gavus miesto tarnybų patvirtinimą (gaisrinė, architektūrinė, vartotojų priežiūra). Šią dalį geriau patikėti patvirtinimo specialistams.

Patalpų parinkimas pradedamas nuo aiškaus verslo plano, kuriame nurodomas būsimo biuro išplanavimas (kiek darbo vietų, kokia įranga ir kur bus) atsižvelgiant į būsimą veiklos plėtrą.

Pagrindinių vartotojų priežiūros reikalavimų odontologijos kabinetams sąrašas:

1. Vienas odontologijos skyrius yra 14 kvadratinių metrų plote.
2. Kiekvienas paskesnis įrengimas reiškia, kad filmuota medžiaga padidėja 7 m².
3. Trijų metrų lubos.
4. Didžiausias patalpos gylis yra 6 metrai.
5. Vienpusio dienos apšvietimo galimybė.

Taigi vienai darbo vietai reikia iki 30 m² ploto:

• Odontologo kabinetas (14 m²).
• Salė (10 m²).
• Vonios kambarys (5 m²).

Planuojant plėsti veiklą, taikomi šie kriterijai:

1. Šeši „kvadratai“ sterilizacijos kambariui, jei odontologijos vienetų skaičius viršija du vnt.
2. Rentgeno patalpai 11 m², tamsiai dar 6 „kvadratai“.
3. Kitoms patalpoms (vaikiškoms, ortopedinėms ir kt.) 15 m².
4. Sandėliui, tualetui, administracijai - 30 „kvadratų“.

Pabaigus patalpų perplanavimą, pradėjus jas eksploatuoti ir įdarbinus darbuotojus, leidimai vykdyti veiklą turėtų būti gauti iš šių institucijų:

• Vartotojų priežiūros srityje.
• Priešgaisrinė apžiūra.

Taip pat nereikėtų pamiršti ir gauti licenciją vykdyti medicininę veiklą pasirinktose patalpose.

Odontologijos kabineto veiklai reikalinga įranga

Be ko neįsivaizduojamas odontologo darbas arba kokia įranga yra odontologijos kabinete:

1. Keturių rankų dizaino odontologinė kėdė (tai yra minimumas). Rankovės skirtos sujungti vandens-oro pistoletą, mikrovariklį su įvairiais antgaliais, turbiną, ultragarsinį skaitytuvą, kuris šalina dantų akmenis ir apnašas. Vidutinė kaina nuo 350 000 rublių. Mėnesio paslaugos kaina nuo 3500 rublių.
2. Saulėje kietėjančios lempos. Jų kaina prasideda nuo 11 000 rublių.
3. Apex lokatoriai yra elektroniniai prietaisai, nustatantys kanalo ilgį danties šaknyje. Ši įranga kainuoja 32 000 rublių.
4. Instrumentų apdorojimo autoklavas – 61 000 rublių.
5. Sterilizatorius - 33 000 rublių.
6. Radiovizografas yra rentgeno aparato analogas. Jo kaina yra panaši į odontologijos kėdę - apie 260 000 rublių.

Apytikslė įrangos kaina yra 500 000–600 000 rublių, jei visografo pirkimas atidėtas ateičiai.

Medžiagos ir įranga darbui odontologijoje

Techninė bazė papildoma įranga ir eksploatacinėmis medžiagomis:

• Keičiami ir papildomi patarimai. Tai savotiškas draudimas nuo gedimų. Kaina nuo 4600 rublių.
• Sandarinimo mišiniai, higieniniai ir chemikalai. Kaina nuo 5000 rublių.
• Dantų instrumentai už 35 000 rublių kainą.
• Spintelės, kuriose bus laikomi instrumentai ir vaistai - 75 000 rublių.
• Kiti baldai (stalas, kėdės, spinta, sofa, kėdės lankytojams) – 56 000 rub.

Bendra suma yra 180 000 rublių. Žinoma, taupymas biuro baldams yra priimtinas.

Personalas odontologijos kabineto veiklai

Būtų naudinga priminti apie atskirą licenciją kiekvienai veiklos sričiai, apie aukštą gydytojų kvalifikaciją ir personalo atitikimą būtiniems kriterijams:

1. Specialių sertifikatų (gydomųjų, chirurginių ir kt.) prieinamumas priklausomai nuo gydytojo specialybės.
2. Stažuotojo ir rezidento diplomo išdavimas.
3. Reikalinga patvirtinta penkerių metų patirtis (mažiausiai).

Į personalą gali būti įtraukti ir atitinkamą medicininį išsilavinimą turintys vidutinio lygio darbuotojai. Jie, kaip taisyklė, padeda gydytojams ir atlieka higienos procedūras.

Dėmesio . Remiantis normatyvais, maksimali odontologo darbo diena yra šešios valandos ir ne daugiau.

Taigi visavertę odontologijos veiklą su viena odontologijos kėde užtikrina personalas, kurį sudaro: du gydytojai, dvi slaugytojos, slaugytoja ir administratorė.

Kaip reklamuoti naują odontologiją: verslo reklama ir rinkodara

Informacija apie naujo odontologijos kabineto atidarymą teikiama įprastais patikrintais metodais.

Jie reiškia:

• Reklama žiniasklaidoje (nemokamų skelbimų skiltyje).
• Visokeriopa išorinė reklama - įsimintinas iškaba, reklaminis stendas, pastatytas prie biuro, skrajučių platinimas vietiniuose prekybos ir pramogų centruose, reklama autobusų stotelėse, transporte ir pan.
• Interneto svetainės su paslaugų aprašymu, kainoraščiu, pacientų atsiliepimais ir kita informacija sukūrimas. Skatinimą palengvina susitikimai internetu ir konsultacijos su specialistais internetu.
• Puslapio ar grupės kūrimas socialiniuose tinkluose. Ieškant gero odontologo dažnai susisiekiama su draugais. Žinoma, daugelis turi savo specialistą, tačiau atsiranda persikraustymai, odontologo atleidimas ar kitos priežastys, dėl kurių reikia kreiptis į naują odontologiją. Čia praverčia interneto draugo patarimas.

Keletas žodžių apie rinkodarą el. paštu, tai gerai dirbant su klientų baze ir svetainės lankytojais:

1. Norėdami pranešti apie specialius pasiūlymus ir akcijas.
2. Informuoti esamus klientus apie būtinybę atlikti eilinį patikrinimą. Tai padidina „pakartotinius pardavimus“.
3. Naujienlaiškiams siųsti. Pavyzdžiui, įsigytas naujas „super“ aparatas arba personale atsirado naujas „ekstra klasės“ gydytojas.