İş çeşitlendirmesi krizi aşmanın özel bir yoludur. Çeşitlendirme nedir

Çeşitlendirme, ürün türlerinin, faaliyet türlerinin vb. çeşitlilik derecesini karakterize eden bir olgudur. işletmede. Ürün yelpazesi ne kadar genişse veya üretim tesisleri ne kadar ilgisizse, şirketin çeşitlenme derecesi de o kadar büyük olur.

Çeşitlendirme - nedir bu?

Çeşitlendirme (Latince çeşitlendirme - farklı ve yüz - yapılacak), ürün yelpazesini genişletmek ve pazar payını (satış pazarı) artırmak için kaynakların (madde, parasal vb.) tahsis edilmesi sürecidir. Bu olgunun amacı karı maksimize etmek ve işletmenin sürdürülebilirliğini arttırmaktır.

Şirketin faaliyetlerindeki bir değişiklikle ilişkili çeşitlendirmeye denir üretimin çeşitlendirilmesi. Çeşitlendirme ve farklılaşma arasındaki temel fark, birbirinden bağımsız birçok yönün aynı anda geliştirilebilmesi olasılığıdır.

Çeşitlendirme Türleri

Üretim çeşitlendirmesinin bir parçası olarak, ilişkisiz ve bağlı tip bu da dikey ve yatay çeşitlendirmeye bölünmüştür.

İlgisiz çeşitlendirme türü olarak da adlandırılır yanal- Mevcut faaliyet özellikleriyle doğrudan ilgili olmayan yeni bir alanın yaratılmasını içerir. Örneğin, depolardan birinin kiraya verilmesi ve geri kalan alanın ana faaliyette kullanılması.

İlgili bir çeşitlendirme türü, halihazırda faaliyet gösteren alanlara bağlı olarak yeni bir faaliyet alanının yaratılmasını içerir. Örneğin, petrol işleyen bir işletme tarafından bir benzin istasyonları ağının oluşturulması.

Dikeyçeşitlendirme, bir şirketin üretim zinciri boyunca ileri veya geri "adım atarak" üretimi genişletmeye karar vermesiyle ortaya çıkar. Örneğin cıvata ve pul üreten bir firma montaj üniteleri üretmeye başlar.

YatayÇeşitlendirme, bir şirketin tipik üretim döngüsüne dayalı olarak ürün yelpazesini genişletmeye karar vermesiyle ortaya çıkar. Örneğin yüz kremi üreticileri göz kremi üretmeye başlıyor. Çoğu zaman aynı marka altında yeni bir ürün piyasaya sürülüyor.

Çeşitlendirmenin faydaları şunları içerir:

• satış pazarlarının genişletilmesi;
• ücretsiz kaynakların faydalı şekilde yeniden dağıtılması;
• iflas riskini azaltmak;
• esnekliği ve uyarlanabilirliği artırmak;
• İşletmenin mevcut kapasitesini tam olarak kullanmak.

Çeşitlendirme Stratejileri

Güçlü rakiplerin varlığı, mevcut ürünlere olan talebin azalması ve karların düşmesi durumunda bir işletme için çeşitlendirme stratejisi geliştirme ihtiyacı ortaya çıkmaktadır. Bu strateji, şirkete sürekli değişen pazar koşullarına uyum sağlamak için gerekli esnekliği ve yeteneği sağlar.

Çeşitlendirme stratejisi, işletmenin faaliyetlerinin dört bileşenini değiştirme fikrine dayanmaktadır:

• ürünler,
• satış kanalları,
• işleyiş alanları,
• şirketin sektördeki konumu.

Bir strateji geliştirmeden önce potansiyel bir yenilik üç kritere göre analiz edilir:

• yeni bir projenin uygulanmasıyla ilgili maliyetler;
• uygulamanın önündeki mevcut engeller/sınırlar;
• Potansiyel talebin büyüklüğü.

Ayrıca dikkate alınması da mümkündür ek etkiler Bu ancak bir çeşitlendirme stratejisinin uygulanmasıyla ortaya çıkacak. Birkaç seçenek varsa aşağıdaki kriterleri içeren bir strateji seçilir:

• stratejinin uygulanması için nispeten düşük maliyetler;
• ortalama veya kısa vadeli yatırım getirisi;
• İşletme için yeni olan ürünlere olan talebin sürekli artması.

Strateji aynı zamanda büyük ölçüde çeşitlendirmenin türüne de bağlıdır; ilgisiz çeşitlendirmenin uygulanması genellikle daha maliyetli ve zordur, ilgili tür ise daha basit ve daha az riskle ilişkilidir.

İş ve şirketin çeşitlendirilmesi

Çeşitlendirme tüm şirket küresel bir trend olan birleşme ve satın almalar yoluyla mümkün olabilir.

Birleşme ve satın almaların, üretim çeşitlendirmesinin geliştirilmesine göre bir takım avantajları vardır:

• hazır üretim satın alınır,
• Satış pazarı geliştirildi,
• Tedarikçi ve aracılardan oluşan bir ağ oluşturuldu,
• diğer piyasa katılımcılarıyla etkileşim vardır.

Birleşme ve satın alma süreci, yeni üretimin organize edilmesi veya mevcut üretimin yeni ürünlerin ihtiyaçlarına göre uyarlanması, reklam maliyetleri ve yeni tedarik sözleşmelerinin imzalanmasıyla ilgili maliyetlerin azaltılmasına yardımcı olur. Üstelik işletme, bitmiş üretimle birlikte nitelikli işgücü alıyor.

Şirket çeşitlendirmesinin ana riski düşük değerlemedir kendi üretimi ve satın alınan şeyin yeniden değerlenmesi.

Birleşme ve satın almalar, bir şirketin pazar payının artmasına, üretim kapasitesinin artmasına ve daha düşük maliyetlerle daha etkili bir şekilde çeşitlendirilmesine yardımcı olur.

Şirket çeşitlendirme örnekleri

En çok parlak bir örnekŞirketin hiper başarılı ilgisiz çeşitlendirmesi modern pazar VirginGroup'un bir İngiliz şirketidir. Şirketin geliştiği yönlerin tam sayısını hesaplamak zor görünüyor.

Şirket, ses kaydı alanında uzmanlaşarak ve müzik plakları, kasetleri ve diskleri satan bir mağaza oluşturarak ününü kazandı. Şu anda en iyi bilinen aşağıdaki alanlar aktiviteler:

• Virgin Atlantic Airlines ile hava yolculuğu;
• Virgin Vision film prodüksiyonu;
• Virgin Money bankacılık hizmetleri.

İlgili dikey çeşitlendirmenin etkili bir örneği Çek şirketi Studentsagency'dir. Çek Cumhuriyeti şehirlerinde otobüs taşımacılığıyla başlayarak yavaş yavaş Avusturya, Slovakya ve Almanya pazarına girerek turist ve gezginleri hedef aldılar. Şirket artık otel rezervasyon hizmetleri sağlamak ve geziler düzenlemekle de ilgileniyor.

İlgili yatay çeşitlendirmenin ünlü bir örneği, kalem üretimiyle büyük ve başarılı hale gelen BIC'dir. İşletmenin kullandığı teknoloji, büyük miktarlarda kalemlerin düşük maliyetle üretilmesini mümkün kıldı. Daha sonra üretim döngüsünün özellikleri, tek kullanımlık tıraş makineleri ve çakmaklar üretmek için kullanıldı ve bu da istikrarlı bir gelir yaratmaya başladı.

Çeşitlendirme - bu, şirketin ekonomik faaliyetlerinin yeni alanlara yayılmasıdır (üretilen ürün yelpazesinin, hizmet türlerinin, coğrafyanın ve faaliyet alanının genişletilmesi). Kelimenin dar anlamıyla çeşitlendirme - Bu, işletmelerin ana faaliyetlerine doğrudan üretim bağlantısı veya işlevsel bağımlılığı olmayan endüstrilere nüfuz etmesidir. Çeşitlendirmenin bir sonucu olarak, bir işletme karmaşık, çeşitlendirilmiş bir üretim kompleksine veya holdinge dönüşebilir.

Her şirketin geleceğinden emin olabilmesi için büyümesi gerektiğine inanılır ve şirket düzeyinde yalnızca iki temel büyüme stratejisi vardır:

1. çabaların tek bir endüstride yoğunlaşması;

2. Diğer sektörlere doğru çeşitlendirme.

Çeşitlendirme, büyük işletmelerin aşağıdaki gibi avantajlarıyla ilişkilidir: çeşitlilik etkisi. Bu etki etkisini gölgede bırakıyor seri üretim homojen ürünler. Çeşitlendirmenin temel ticari hedefi, karı artırmaktır. en iyi kullanım Pazar şansı ve rekabet avantajı oluşturmak. Bu avantajları elde etmenin gerçek yolları ve dolayısıyla çeşitlendirmeye yönelik teşvikler farklıdır.

Çeşitlendirme ilişkili veya ilgisiz olabilir (konglomera).

İlgili çeşitlendirme dikey veya yatay olabilir.

Çeşitlendirmenin türünü belirleme kriteri birleşme ilkesidir. Şu tarihte: fonksiyonel birleşme ortak bir üretim süreciyle birbirine bağlanan işletmeler birleşir. Şu tarihte: yatırım birleşmesi Birleşme, üretim topluluğunun yokluğunda gerçekleşir.

İlgili dikey çeşitlendirme, veya dikey entegrasyon, eski bir ürünün teknolojik üretim zincirine önceki veya sonraki aşamalarda dahil olan yeni üretim tesislerinin satın alınması veya işletmeye dahil edilmesi sürecidir. üretim süreci.

Bunun nedeni, işletmelerin üretim süreci için gerekli olan tüm mal veya hizmetleri satın almak yerine işletme bünyesinde kendilerinin yaratmayı tercih etmeleridir. Bir kuruluş, üretim ve dağıtım zincirindeki önemli bağlantıları kontrol ederek karlılığını artırabildiğinde entegrasyon stratejisi haklı çıkar.

Dikey entegrasyonun bir sonucu olarak, bölgede yer alan firmaların birleşmesi söz konusudur. çeşitli aşamalar birleşik üretim süreci. Aşağıdaki formlar kullanılabilir:

1. tam dikey entegrasyon;

2. Kısmi entegrasyon (ürünlerin bir kısmı diğer işletmelerden satın alınmaktadır);

3. yarı entegrasyon - entegrasyonla ilgilenen şirketler arasında mülkiyet haklarının devri olmaksızın ittifakların oluşturulması.

Çoğu zaman, bu tür bir entegrasyon, entegrasyonun yönünü ve işletmenin üretim zincirindeki konumunu karakterize eden iki ana biçimde uygulanır:

Geriye entegrasyon (geriye entegrasyon);

İleri entegrasyon (ileri entegrasyon).

Şu tarihte: geriye doğru entegrasyon işletme daha önce tedarikçileri tarafından gerçekleştirilen işlevleri devralır, yani hammadde ve bileşen kaynakları üzerinde kontrol sahibi olur. Böyle bir entegrasyonun amacı, stratejik açıdan önemli hammadde kaynaklarını veya yeni teknolojiye erişimi korumak olabilir.

Şu tarihte: doğrudan entegrasyonşirket daha önce distribütörler tarafından gerçekleştirilen işlevleri devralır; yani nakliye ve hizmet hizmetlerini, dağıtım kanallarını ve şirketin ana faaliyetleriyle ilgili diğer hizmetleri satın alır. Bu durumda motivasyon satışların kontrolünü sağlamaktır ve bu, cazip bir sektörde önemli bir pazar payına sahip şirketler için oldukça mantıklıdır.

Dikey entegrasyon, iç ve dış yeteneklerin harekete geçirilmesiyle sağlanabilir. Örneğin Dupont Corporation, bir petrol üretim şirketini satın aldığında geriye doğru entegrasyon stratejisini seçmişti. Bu tür bir yaklaşımın avantajları maliyetlerin azaltılması ve kendi girişiminiz üzerinde daha iyi kontrol sağlanmasıdır. Böyle bir stratejinin seçilmesinin nedeni genellikle ham maddeler ve nihai ürünler için eşit olmayan fiyat seviyesidir. Hammaddeler üzerindeki kontrol, maliyetlerini düşürmeyi ve hammadde kaynaklarına garantili erişimi sağlamayı amaçlamaktadır. Bu kontrol, maliyet liderliği stratejisinin uygulanmasında önemli bir avantajdır.

Yayınlanma aşamasında bitmiş ürünÜrünleri rekabet ve farklılaşma yoluyla farklılaştırmak için daha fazla fırsat vardır ve dağıtım kanalları üzerindeki kontrol veya satış hizmetleriyle etkileşim sinerjik bir etkiye izin verir. Geriye entegrasyon genel olarak ileri entegrasyona göre daha karlı olsa da, bir şirketin stratejik esnekliğini azaltabilir çünkü hızlı bir şekilde satılması zor olan pahalı varlıkların satın alınmasını içerir. Böylece sektörden çıkışta yüksek bir bariyer oluşturur.

Dikey entegrasyon metalurji, kağıt üretimi, kimyasal ürünler ve petrol kompleksi için tipiktir. Genel olarak kaynakların paylaşımındaki sinerji ve işletmenin çeşitli departmanları arasındaki etkileşim nedeniyle kar artışı sağlar. Entegrasyon sürecinde işletmenin teknolojik düzeyini artırmak, işlem maliyetlerini azaltmak ve hammadde kaynaklarına erişim sağlamak mümkündür.

İşlem maliyetleri - bunlar temel üretim ve dolaşım maliyetlerine ek olarak işletme maliyetleridir; Bir davanın düzenlenmesi, bilgi edinilmesi, pazarlık yapılması, tedarikçilerin aranması, sözleşmelerin yapılması ve yasal koruma sağlanması ile ilgili dolaylı, ilgili masraflar ve harcamalar.

Dikey entegrasyonun en çarpıcı Rusya örneği petrol kompleksidir. Petrol şirketleri, jeolojik araştırmalardan benzin satışına kadar petrol ürünlerinin üretimi, rafine edilmesi ve pazarlanmasının tüm aşamalarını kapsamaktadır. Rusya'da bu türden yaklaşık on şirket var.

Yatay entegrasyon Aynı faaliyet alanında faaliyet gösteren işletmelerin oluşturduğu birliktir. Temel amaç, rakipleri bünyesine katarak veya onlar üzerinde kontrol kurarak şirketin sektördeki konumunu güçlendirmektir. Yatay konsolidasyon, ölçek ekonomilerine ulaşmaya, rekabet riskini azaltmaya ve ürün veya hizmet yelpazesini genişletmeye yardımcı olabilir.

Yatay entegrasyonun önemli bir nedeni de pazarın coğrafi genişlemesidir. Bu durumda benzer ürünler üreten ancak farklı bölgesel pazarlarda faaliyet gösteren firmalar birleşiyor. Klasik bir örnek, bira şirketlerinin alkolsüz ürünlerin üretimine girmesidir.

Yeni bir pazara açılma hedefini izleyen yatay entegrasyonun bir örneği, Volkswagen otomobil grubunun Çek Cumhuriyeti'ndeki Skoda'nın %70 hissesini satın almasıdır.

İlgisiz çeşitlendirme - Bu, işletmenin ana faaliyetleriyle doğrudan ilgili olmayan iş alanlarını kapsamaktadır. Entegrasyon fırsatlarının sınırlı olması veya mevcut olmaması, rakiplerin çok güçlü olması veya temel ürüne yönelik pazarın düşüşte olması durumunda çeşitlendirme haklı çıkar. Böyle bir çeşitlendirmeyle ortak pazarlar ve teknolojiler oluşmayabilir ve etki, varlıkların veya faaliyet alanlarının değişimi veya bölünmesi yoluyla elde edilir, yani üretim değil, sermaye çeşitlendirmesi meydana gelir - bu Konglomera çeşitlendirmesi. Buradaki fayda, nakit akışlarının ve yatırım kaynaklarının yönetiminin optimize edilmesinin bir sonucu olarak mümkündür. En çok olarak önemli güdüler Bu tür bir çeşitlendirme, büyüyen veya yüksek kârlı endüstrilerde yer edinme arzusu, risk dağıtımı ve yönetim deneyiminin kullanımı olarak adlandırılabilir. Bazen vergi avantajları da rol oynayabilir. Kârlılığı ve pazar genişlemesiyle bağlantılı CFU kullanımını artırmak için işletmeler, varlığı önemli risklerden ayrılamayan hızlı büyüyen emtia pazarlarına girmeye çalışıyor:

1. Sektör pazarındaki rakiplerin sayısı çok fazla;

2. Mevcut dağıtım kanalları tüm işletmelerin ürünlerinin satışını sağlayamamaktadır;

3. teknolojiler, formlar ve satış yöntemlerindeki değişiklikler CFU'da değişikliklere yol açar;

4. Pazarın büyümesi bazen aldatıcı olabilir.

I. Ansoff'a göre çeşitlendirme kriterleri, işletmenin mevcut portföyündeki eksikliklerin analizinden ortaya çıkıyor. Yeni iş alanlarının belirlenmesinde iki olası yaklaşım vardır:

1. Deneme yanılma yöntemi (faaliyet sırasında yapılan ayarlamalarla);

2. sistematik yaklaşım.

Her iki yaklaşımın en uygun kombinasyonu: Stratejik deneyim birikimi yoluyla çeşitlendirme.

Çeşitlendirmenin iki yolu vardır:

İç büyüme - mevcut bir işletmenin faaliyetlerinin çeşitlendirilmesi;

Birleşmeler ve satın almalar yoluyla dış büyüme-çeşitlendirme.

gibi bilinen olaylar vardır. birleşme- iki veya daha fazla şirketin sermayelerinin birleşmesi (dostça birleşme); emilim- Ne zaman şirketlerden birinin başka bir şirkette çoğunluk hissesi satın alması ve onu satın alan şirketin bir bölümü haline getirmesi (agresif birleşme).

Dikey karmaşık (endişe) ana şirketin üretim ilişkilerine ve üye işletmelerinin (Gazprom) sermayesine katılımına dayanan ekonomik birlik.

Finans ve sanayi grubu (FIG) ortak sorunları çözmek için oluşturulmuş uzman finansal kurumları da içeren, finansal açıdan bağlantılı bir grup işletme.

Stratejik ittifak- Belirli bir süre için oluşturulan ve modern bilgi teknolojileriyle birbirine bağlanan bir grup bağımsız işletme. Bu işletmeler, uygun pazar fırsatlarından etkin bir şekilde yararlanmak için kaynaklarını ve çabalarını bir araya getirir. ABD'de bu tür derneklere sanal şirketler adı veriliyor.

Hatta en büyüğü ve istikrarlı iş sonsuza kadar çalışıp kar elde edemezsiniz. Piyasa sürekli değişiyor, bu nedenle girişimciler buna ayak uydurmaya çalışıyor. Çeşitlendirme, iş geliştirmenin en etkili türlerinden biri olarak kabul edilir. Peki bu gerçekten böyle mi? Kriz zamanlarında bile iş istikrarını garanti edebilir mi? Hadi çözelim: EnglishDom çevrimiçi okulunun başkanı Maxim Sundalov, deneyimine dayanarak, farklı iş biçimleri için çeşitlendirme mekanizmalarını ve koşullarını anlatıyor

Çeşitlendirme nedir?

Çeşitlendirme, ilgisiz veya gevşek bir şekilde ilişkili olan birkaç iş sektörünün eşzamanlı gelişimidir.

Bir giyim firması çocuk oyuncakları üretmeye başlıyorsa bu çeşitlendirmedir.

Ancak çeşitlendirme kavramının kendisi çok geniştir. Sonuçta farklı olabilir. Şirket ürün yelpazesini, pazarlarını veya tedarikçilerini genişletebilir, yeni bir yön açabilir veya başka bir ülkenin pazarına girebilir. Bunların hepsi çeşitlendirmenin unsurlarıdır. Bunların hep birlikte kullanılması gerekmez; işletme sahibi, özellikle kendi işine ve pazarına uygun seçenekler arıyor.

Çeşitlendirme türleri

Girişimciler üç ana çeşitlendirme türünü ayırt eder:

1. Üretimin çeşitlendirilmesi. Bir girişimci serbest bırakmaya karar verdiğinde yeni türürünler ya da hizmetler.

İlk durumda, ilgili çeşitlendirme olacaktır. Yani yeni ürün eskisine biraz benzeyecek ve üretim hattında yalnızca küçük değişiklikler gerekecek. Ancak bir eğitim kursu söz konusu olduğunda bu zaten ilgisiz bir çeşitlendirmedir çünkü ayakkabı üretimi ve eğitim endüstrileri çok farklıdır. Bu nedenle eğitim materyallerinin oluşturulması bu durumda müşteri çemberini genişletecek ve işe sürdürülebilirlik katacak çeşitlendirme.

2. Tedarikçilerin çeşitlendirilmesi. Gerekli tüm hammaddeler farklı firmalardan satın alındığında.

Örneğin, bir çivi ve cıvata üreticisi, üç farklı metalürji şirketinden metal satın almaktadır.

3. Yatırımların çeşitlendirilmesi. Bir girişimci tüm fonlarını bir işletmeye yatırmadığında, aynı zamanda başka yatırımlar da oluşturduğunda: hisse senedi ve tahvil satın alır, gayrimenkul veya değerli metallere yatırım yapar.

Yatırımların bu şekilde dağıtılması, kayıp riskinin azaltılmasına yardımcı olur ancak işin gelişimini etkilemez. Daha ziyade öngörülemeyen durumlarda finansal güvenlik ağı görevi görür.

Çeşitlendirmenin artıları ve eksileri

Çeşitlendirmenin olmadığını anlamakta fayda var. sihirli değnek bir girişimci için. Bir işi istikrara kavuşturabilir veya yok edebilir. Bu nedenle bu sürecin temel avantajlarını ve tehlikelerini vurgulamakta fayda var.

Artıları:

• Çeşitlendirme girişimciye yeni dayanaklar sağlar. Bazı iş sektörleri kârsızlaşsa ya da pazar yeni bir ürüne geçse bile üretim çeşitliliği şirketin iflas etmesine izin vermeyecek;
• Başarılı genişleme şirketin kârını artırır;
• Çeşitlendirme yoluyla yaratabilirsiniz kapalı döngü diğer işletmelere bağımlılığı azaltacak üretim;
• Genişleme mevsimsel iş sektörlerindeki piyasa dalgalanmalarını etkisiz hale getirebilir. Örneğin turizm ya da tarım sektöründe;
• İlgili iş alanlarında çeşitlendirme, genel yönetimden mali sinerji sağlar.

Eksileri:

• Genişleme çok para gerektirir. Alanlar ne kadar farklıysa, çeşitlendirme için o kadar fazla fon gerekir;
• Çeşitlendirmenin finansal getirilerini gerçekleştirmek zaman alır;
• Bazı iş alanları birkaç yıla kadar kârsız olabilir, bu da ana iş türünün yükünü büyük ölçüde artırır;
• Çeşitlendirme nitelikli personel gerektirir, dolayısıyla yeni bir sektör için sıfırdan bir ekip oluşturulmalıdır. Üst düzey yöneticiler de dahil, çünkü endüstrilerin özellikleri kökten farklılık gösterebilir.

Bu nedenle çeşitlendirme yalnızca şirketin finansal istikrarının en yüksek olduğu anda yapılmalıdır. Kriz koşullarında, kaynak eksikliği nedeniyle genişleme başarısız olabilir ve aynı zamanda ana faaliyeti de bozabilir.

Genişleme çok dikkatli planlanmalı ve ana faaliyet alanına yönelik riskler mümkün olduğunca önlenmelidir.

Çeşitlendirme Hataları

Çeşitlendirme yaparken yapılan ana ve en yaygın hata, kendi yeteneklerinizi abartmaktır. İşletme sahibi, aynı anda birkaç yönü çekeceğine inanıyor, ancak fiziksel olarak bu çok zordur - özellikle yön henüz açılıyorsa ve kanıtlanmış etkileşim ve çalışma planları yoksa.

O zaman üç seçenek var:

• Her şeyi kendiniz yönetmeye çalışın. Ancak burada, iş adamının yorgunluk nedeniyle durumu doğru bir şekilde değerlendirmeyi ve işin nasıl yürütüleceği konusunda yeterli kararlar almayı bırakması gibi riskler vardır;
• Yeni sektörü yöneticiye devredin. Bu alanda başarılı deneyime sahip bir yönetici bulmayı başardıysanız bu harika. Ancak bu seçenek nadirdir, özellikle de girişimci onunla daha önce çalışmadıysa. Aksi takdirde yeni yönün işadamının istediğinden tamamen farklı gelişme riski vardır;
• Kurulan işi yöneticiye devredin. Bu bir girişimci için psikolojik olarak zordur. Sonuçta ana işte beklenmedik bir şey olursa her şey çökebilir.

Her üç seçeneğin de dezavantajları vardır, bu nedenle bir girişimcinin bunlar arasında bir denge bulması önemlidir. tam kontrol tüm süreçlerin yönetilmesi ve önemli yetkilerin yöneticilere devredilmesi.

Birçok girişimci derin analiz ve planlamayı ihmal eder. Sonuç olarak, yeni pazarlara girmenin veya üretimi ilgili alanlara genişletmenin, şirketin karşılayabileceğinden kat kat daha fazla maddi kaynak gerektirdiği ortaya çıkıyor.

Bu nedenle her çeşitlendirme süreci için ayrı, detaylı bir iş planı geliştirmek ve geri ödemesini hesaplamak gerekir.

Küçük ve büyük işletmelerin çeşitlendirilmesi

Bilgili iş adamları, çeşitlendirmeyi tüm yumurtaları tek sepete koymaktan kaçınmanın bir yolu olarak görüyor. İş dünyasına yeni girenler de aynı şekilde düşünmeye başlıyor ve işlerini olabildiğince erken çeşitlendirmeye çalışıyorlar.

Ancak bu süreçte küçük ile büyük şirketlerçok büyük bir fark var.

Büyük iş

Büyük işletmeler çoğu durumda uygun çeşitlendirmeden yararlanır. Bu özellikle pazardaki büyük rekabet koşullarında hissedilir.

Çeşitlendirmenin bir türü şirketlerin birleşmesi veya satın alınmasıdır. Mükemmel bir örnek Google'ın endişesidir. Tüm tarihi boyunca 100'den fazla bağımsız şirketi bünyesinde barındırmıştır. Aldıkları arasında şunlar yer alıyor: video barındırma YouTube, mobil işletim sistemi Android, üretici mobil cihazlar Motorola ve diğer dünyaca ünlü şirketler.

Google uzun zamandır çevrimiçi bir arama motorundan çok daha fazlası haline geldi. Bir, iki, hatta on sonraki işlem kârsız olsa bile şirket istikrarlı bir şekilde çalışmaya devam edecektir.

Doğru çeşitlendirme büyük işletmelerin konumunu güçlendirir ve riskleri azaltır.

Küçük iş

Küçük işletmeler başlangıçta oldukça sınırlı kaynaklarla çalışırlar: hem finansal hem de işgücü.

Küçük bir işletme istikrarlı bir şekilde çalışsa bile çeşitlendirme büyük bir risktir. Kaynaklar zaten sınırlıdır ve bunları iki ayrı sektöre dağıtırsanız her ikisinde de tükenebilirsiniz.

Girişimcinin kendisi iki alan arasında denge kurmaya başlar. Bu, kötü iş kararlarına ve ekibin lidere olan güveninin kaybolmasına yol açabilir. Küçük işletme çeşitlendirme girişimlerinin neredeyse %80'i başarısız oluyor ve çoğu zaman işletmeyi tamamen yok ediyor.

Sonuçlar yerine

Çeşitlendirme harika bir araç Kriz zamanlarında ve sürekli değişen bir pazarda bile istikrarın korunmasına yardımcı olacak bir işletme için. Ancak yalnızca doğru şekilde yapılırsa.

Aksi takdirde çeşitlendirme, iş adamının çabalarını ve kaynaklarını dağıtabilir ve herhangi bir sonuç getiremeyebilir, hatta girişimcinin konumunu önemli ölçüde kötüleştirebilir.

Bu nedenle, herhangi bir genişleme dikkatli bir planlamayı ve önemli miktarda mali ve işgücü kaynağı sağlanmasını gerektirir. Ve çeşitlendirmeyi başlatma kararı, yalnızca işletmenin yetenekleri ve kaynaklarının derinlemesine bir analizinden sonra verilmelidir. İşinizi güçlendirmenin ve kârınızı artırmanın tek yolu budur. Bu konuda iyi şanslar!

Eşit başarılı iş Rekabetçi kalabilmek ve pazarın sürekli değişen ve büyüyen taleplerini karşılayabilmek için zaman içinde değişiklikler yapılması gerekir. Bu konuda en güvenilir ve kanıtlanmış çözümlerden biri çeşitlendirmedir.

Çeşitlendirme nedir?

Çeşitlendirme geniş bir kavramdır ve birçok alanda uygulanır ekonomik aktivite. Terimin kendisi Latince çeşitlendirme - çeşitlilik kelimesinden gelmektedir. Genel olarak çeşitlendirme, yatırımlarla ilgili riski azaltmak amacıyla sermayenin farklı varlıklar arasında dağıtılması anlamına gelir.

çeşitler

Sürece dahil olan yöntemlere, yöne ve üretim alanlarına bağlı olarak aşağıdaki çeşitlendirme türleri ayırt edilir:

• İlgili- temel olmayan ancak yakın öneme sahip yeni hizmet veya malların sunulması nedeniyle ürün yelpazesi genişliyor teknolojik bağlantılar onlarla. İlgili çeşitlendirmenin iki alt türü de vardır:
  • yatay - yeni ürünler Genişletilmiş üretimde şirketin birincil amaçları için kullanılmaz, mevcut teknolojiler kullanılarak üretilir;
  • Ana ürünlerin üretimi sırasında dikey bağlantılı ürünler kullanılır veya yalnızca ana ürünün yardımıyla yeni ürünler yapılır.
• ilgisiz - bu tipçeşitlendirme, yeni bir endüstriyel üretim alanının incelenmesidir ve işletmenin kendi fonlarını ve sermayesini çekerek gerçekleştirilir. Ana özellik yeni üretim hattının şirketin eski iş koluyla hiçbir bağlantısının olmamasıdır. Ana avantaj, şirketin pazarda daha esnek hale gelmesi ve diğer hatların potansiyel kârsızlığıyla ilişkili riskleri azaltmasıdır.
• Kombine- önceki iki türün ilkelerini ödünç alır, uygulanması aşağıdakiler sayesinde mümkündür:
  • işletmenin kaynaklarının ve idari güçlerinin, gelişimi ilgili çeşitlendirmeye dayanan bireysel yapıları arasında dağılımı;
  • Şirketin çeşitli iş alanlarıyla koordineli varlıkların satın alınması.

Önemli:Çoğu zaman birleşme, faaliyet alanlarında zıt olan birkaç işletmenin tek bir varlık çerçevesinde daha fazla genel gelişme amacıyla birleşmesi şeklinde kendini gösterir.

Hedefler

Çeşitlendirmenin üç sınıfa ayrılabilecek çok sayıda hedefi vardır:

• Esneklik hedefleri:
  • son derece rekabetçi bir ortamda şirketin pazardaki konumunu iyileştirmek;
  • mevsimsel dalgalanmaların telafisi;
  • Tek bir ürüne, pazara, varlığa vb. bağımlılığı azaltmak.
• Büyüme hedefleri:
  • üretim karlılığının arttırılması;
  • personelin iş yükünü artırma ihtiyacı;
  • hacimlerin artması vb. yerine çeşitlendirme yoluyla daha fazla kar elde etme fırsatı.
• Stabilizasyon hedefleri:
  • piyasada hayatta kalma;
  • riskleri dağıtarak azaltmak;
  • Şirketin finansal istikrarının sağlanması vb.

Nerede kullanılır?

Çeşitlendirmenin uygulamaya konulması hemen hemen her iş alanında mümkündür ve girişimcilik faaliyeti. Geniş uygulama kapsamı, türlere bölünmesinden kaynaklanmaktadır:

1. Üretimin çeşitlendirilmesi- ürün yelpazesini genişletmeyi ve satış pazarlarını arttırmayı amaçlayan şirket faaliyetlerinin yöneliminde stratejik bir değişiklik. Anlam bu süreç iş alanlarından birinin kârsız hale geldiği bir durumda işletmenin istikrarını güçlendirmektir. Yeni üretim hatları bu durumu düzeltmeyi mümkün kılıyor.
2. İş çeşitlendirmesi- şirket varlıklarının ekonominin farklı sektörleri arasında dağılımı. Ana fikir karı maksimize etmek ve şirketin statüsünü arttırmaktır.
3. Yatırım portföyünün çeşitlendirilmesi arasında finansmanın dağılımına dayanan bir yönetim sistemidir. farklı enstrümanlar onların kazancı. Ana prensip- portföyün genel riski, içinde yer alan bireysel paketin riskinden birkaç kat daha düşük olmalıdır. Bu sistem, uzun vadede yatırılan sermayede istikrarlı bir artış elde etmenizi sağlar.

Önemli: uzmanlar, finansal araçlar arasında minimum düzeyde korelasyon elde etmek için yatırım portföyünün yalnızca menkul kıymetlerle (hisse senetleri, tahviller vb.) değil aynı zamanda hammaddeler, değerli metaller, gayrimenkul ve diğer mülk sınıflarıyla doldurulmasını tavsiye ediyor. Bu yaklaşımla bireysel yatırımcı araçlarının riskleri artmak yerine telafi edilecektir.

1. Ekonomik çeşitlilik- dağıtım nakit akışları Devlet tüm sektörlerinin orantılı gelişimini hedefledi. Ülke düzeyinde böyle bir fon yönetimi sistemi, krizlerin etkisine karşı dayanıklı bir ekonomi yaratılmasını mümkün kılmaktadır. Çeşitlendirme çağrılabilir gerekli adım herhangi bir eyalet için. Bu sayede endüstriler arasındaki bağlantılar önemli ölçüde iyileşiyor, büyüme sağlanıyor farklı şekiller sanayiyi teşvik eder, küçük ve orta ölçekli işletme ve sonuç olarak ekonomi bir bütün olarak güçlenir.
2. Forex'te risklerin çeşitlendirilmesi- daha ayrıntılı bir değerlendirme gerektiren ve planlama yapanların ilgisini çekecek önceki türden özel bir durum. Bu pazarda kullanılan üç ana çeşitlendirme yöntemi vardır:
   • ticari hesaplar için - kayıpları telafi edebilmek için çeşitli hesapların, sistemlerin ve döviz çiftlerinin kullanıldığı varsayılmaktadır;
   • ticaret araçları için - karşılıklı kayıpları telafi edebilecek birkaç bağımlı döviz çifti kullanılır;
   • İle ticaret sistemleri- bir döviz çifti seçildi, ancak birkaç sistem.

Çeşitlendirme stratejisi nasıl seçilir?

Çeşitlendirme stratejisi, sektörde yeni şubeler açmayı, piyasada istikrarı sağlamayı veya mevcut fonları ve varlıkları yeniden dağıtarak iflas riskini azaltmayı amaçlayan bir dizi şirket eylemidir. Ana türler:

• Merkezi Çeşitlendirme Stratejisi- Mevcut teknolojileri kullanarak yeni fırsatlar bulmak, üretim hatları ve temel mal veya hizmetler. En iyi özellikler eski ürünler yenilerinin yaratılmasında temel olarak kullanılır. Yeni üretim hatlarının işletimi ana portföyden ayrı olarak gerçekleşir.
• Yatay çeşitlendirme stratejisi- Şirketin daha önce ürettiği ürünlerle benzerliği olmayan ürünlerin yaratılmasıyla ilişkilidir. Aynı zamanda bunu uygulamak için eski araçlar da kullanılabilir. Genellikle, Hakkında konuşuyoruz ilgili ürün ve hizmetlerin yaratılmasına ilişkin.
• Holding çeşitlendirme stratejisi- Şirketin ana ürünleri ile ilgili olmayan ürünlerin üretilmesinden oluşur. Zorluk, uygulamanın başarısının birçok faktöre bağlı olmasıdır: yöneticilerin ve çalışanların nitelikleri, yeterli miktarda finansman, mevsimsel piyasa dalgalanmaları vb.
• Eşmerkezli çeşitlendirme stratejisi- Mevcut teknolojileri kullanarak yeni ürünlerin üretilmesine ve müşterinin sosyal ortamını dikkate alan teklifler yoluyla tüketici tabanının genişletilmesine vurgu yapılıyor.

Doğru çeşitlendirme stratejisini seçmek... Bilinçli bir seçim yapmak için şunları yapmanız gerekir:

1. İşletmeyi analiz edin. Önce zayıf olanı incelemeden çeşitlendirme imkansızdır ve güçlüşirketler. Analiz ekonomik ve teknolojik yönler Kuruluşun gelişiminin sonraki yolunu belirlemek için faaliyetleri. Bu aşamanın sonucunda aşağıdaki soruların yanıtları bulunmalıdır:
   • Mevcut üretimin ne gibi avantajları var?
   • Şirketin pazardaki konumu ne kadar istikrarlı?
   • Şirketin kaç tane ücretsiz kaynağı var?

Tavsiye: daha objektif bir değerlendirme için bağımsız bir değerlendirme yapılabilir.

1. Çeşitlendirmenin yönünü bulun. Açık bu aşamadaŞirketin yönetimi, makroekonomik araştırma yapma ve kuruluşun kısa vadede potansiyelini başarıyla gerçekleştirebileceği endüstrileri belirleme göreviyle karşı karşıyadır. Genellikle üretimin genişletilmesi için alan seçimi şunlara dayanmaktadır: kişisel deneyim yöneticiler ve sahiplerin tercihleri.
2. Tahmin etmek yeni iş . Bu, yeni üretim hattının rekabet gücünün analiz edilmesini, pazar eğilimlerinin ve şirket geliştirme seçeneklerinin incelenmesini içerir. Bu aşama, şirketin uzun vadeli beklentileri, gelecekteki pazarlama kampanyası, finansal planlama vb. ile ilgili sorulara şirket yönetiminin yanıtlarını vermelidir.
3. Portföyü analiz edin. Bu, yapı değişikliği sonrasında işin kaderinin tahmin edilmesine yardımcı olacak, mevcut portföy içerisinde yeni bir varlığın veya yeni bir ürünün fizibilitesinin değerlendirilmesini ifade eder.

Bazı çeşitlendirme örnekleri

Çeşitlendirme teoriye dayanmaktadır, ancak en ilginç olanı pratikte uygulanmasıdır. Aşağıda bazı çarpıcı örnekler bulacaksınız.

1. Dünyaca ünlü Hilton zinciri başlangıçta lüks otellerde uzmanlaştı. Kârı artırmak için kuruluş, merkezli bir çeşitlendirme stratejisi kullandı ve daha fazla kapasiteye sahip oteller inşa etmeye başladı. uygun fiyatlar sayılara.
2. IBM, 2010'ların sonlarında yazılım geliştirme ve donanım bakımı pazarına girerek işini başarıyla çeşitlendirdi. Bu, şirketin ana ürünlerinin (bilgisayarlar ve bileşenleri) satışlarının düştüğü bir dönemde karını artırmasına olanak sağladı.
3. ABD açık örnek olarak Devlet ekonomisinin başarılı bir şekilde nasıl çeşitlendirileceğini gösterdi. Çeyrek asırdan fazla bir süredir ABD hükümeti, ülkenin birçok uluslararası pazarda liderliği ele geçirmesine olanak tanıyan en umut verici endüstriler arasında fon dağıtıyor.
4. Maden suyu üreten bir firma, tatlı soda üreterek ürünlerini çeşitlendirebilir.

Çeşitlendirme nedir? Basit anlamda.

Her işte, hatta en istikrarlı ve başarılı olanda bile riskler ve kayıplar vardır. Piyasada başarılı bir varoluş için hareket, dönüşüm, genişleme, yeni fikirler her zaman gereklidir; zaman içinde dış değişimlere uyum sağlayabilmeniz gerekir.

Bir işletmeyi büyük kayıplardan korumanın popüler bir yöntemi vardır: çeşitlendirme.

Bu kavram nedir?

Çeşitlendirme, Latince'den çeşitlilik, değişim, değişim olarak çevrilen ekonomik bir terim, bir pazarlama stratejisidir. Maddi sermayenin çeşitli alanlara dağıtılması (yatırım yapılması), kaynakların paylaşılması ve yeni fikirlere yatırım yapılmasından oluşur.

Tüm bunlar ürün yelpazesini genişletmek, yeni üretim alanları geliştirmek, satış pazarını yeniden yönlendirmek ve bunun sonucunda şirketi risklerden, kayıplardan, iflastan korumak, fayda elde etmek ve üretimi artırmak için gereklidir.

Çeşitlendirme şirketin faaliyetine bağlı olarak değişir:

• Banka varlıklarının çeşitlendirilmesi. Bunları kendi aralarında bölmekten ibarettir. büyük miktar borçlular.
• Yatırımların çeşitlendirilmesi. İşin özü yatırım yapmaktır çeşitli kaynaklar ve farklı dönemler için.
• Sermayenin menkul kıymetlere çeşitlendirilmesi. Fonlar çeşitli menkul kıymetlere yatırılır.
• İthalatın çeşitlendirilmesi. Bu tedarikçilerin bir uzantısıdır.
• Ürün çeşitlendirmesi. Önemli olan şirketin ürün yelpazesini genişletmektir.
• Uluslararası çeşitlilik. Bu strateji uluslararası pazara girmek için kullanılır. Diğer türlerden temel farkı, yalnızca kapsamı çeşitlendirmenin değil, aynı zamanda ulusal ihtiyaçları dikkate alarak her ülke için etkili bir strateji geliştirmenin de gerekli olmasıdır.

Kayıpları en aza indirmek ve başarılı bir şirket olarak kalabilmek için tüm bunlar gereklidir.

Üretim çeşitlendirmesinin iki ana türü

Birinci tür yanaldır veya ikinci adı ilgisizdir.

Bu türün özü, mevcut faaliyetlere bağlı olmayan yeni bir faaliyet yönünün oluşmasıdır.

İkinci tip bağlı.

Bu türün özü, faaliyetin mevcut özelliklerine bağlı olacak yeni bir yön yaratmaktır.

Buna karşılık, bu tür iki alt türe ayrılır - yatay ve eşmerkezli (dikey) çeşitlendirme.

Eşmerkezli (dikey) temel anlamı, halihazırda üretilmiş olanlarla teknolojik olarak ilişkili olan yeni malların üretimine başlamaktır. Bu bir anlamda teknolojik zincirde yukarı veya aşağı hareket etmektir. Bu alt türün dezavantajı, departmanların birbirine bağımlılığıdır ve bu, dış olumsuz değişiklikler durumunda işletmeye büyük zarar verebilir.

Yatayın anlamı aynı zamanda mevcut pazarda talep görecek yeni ürünleri piyasaya sürmektir. Basit kelimelerle- Bu, aralığın genişletilmesidir.

İlgisiz çeşitlendirmenin gerekli olduğunu bilmek önemlidir. yüksek maliyetler ve yatırımlardır ve bağlantılı olana göre uygulanması daha zordur.

Stratejiler

İşinizi başarılı bir şekilde çeşitlendirmek için etkili bir strateji geliştirmeniz gerekir. Strateji doğru seçilirse gelirin artmasına, rakiplerin etkisinin zayıflamasına ve en önemlisi yeni pazar koşullarına uyum sağlanmasına yardımcı olacaktır.

Bir strateji seçmek için güçlü yönleri analiz etmek ve zayıf taraflarşirket, çeşitlendirme alanını seçmek için makroekonomik bir analiz yapmanız, şirketin sağladığı tüm mal ve hizmetlerin (şirket portföyü) yönlerini analiz etmeniz gerekir.

Çeşitlendirirken aşağıdaki bileşenlerde değişiklikler meydana gelir:

• satış pazarı;
• ürünler;
• aktivite alanı.

Bir strateji seçerken onu üç noktaya göre - maliyetler, engeller ve faydalar - analiz etmek de gerekir. Böyle bir analiz sonrasında seçilen stratejinin maliyet etkin olup olmadığı ve uygulanabilir olup olmadığı netleşecektir.

Bir şirketin birleşmesi veya satın alınması

Küresel eğilim, bir şirketin diğeri tarafından emilmesi veya ikisinin bir şirkette birleşmesi; bu da çeşitlendirmedir, ancak yalnızca işin, üretimin (tüm şirketin) değil.

Bu yöntem iflasın eşiğindeki şirketler tarafından kullanılıyor. Bu adım bir dizi avantaj sağlar - yeni bir hazır ve istikrarlı üretim tesisinin satın alınması, yerleşik bir satış pazarı ve bir aracı ve tedarikçi tabanı, gelişmiş reklam kanalları ve ayrıca personel seçimine dahil olmanız gerekir. Bütün bunlar yalnızca üretimin organize edilmesiyle ilgili maliyetlerin azaltılmasına yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda üretim kapasitesinin artmasına da yol açıyor.

Özetlemek gerekirse, çeşitlendirmenin olduğunu söylemek güvenlidir. etkili yöntem iş krizini aşmak için.