Maaş artışı nasıl alınır? Maaş artışını tam olarak nasıl talep etmelisiniz? Etkili kelimeler, deyimler, yöntemler

Patronunuzun sizi reddetmemesi için maaş artışını nasıl isteyeceğinizi bilmek ister misiniz? Sonra okumaya devam edin.

Yöneticiniz ne kadar iyi olursa olsun gece gündüz maaşınıza zam yapmayı düşünmüyor. Bu onun için fazladan masraflar, yani göreviniz onun istediğiniz paraya değdiğinizi düşünmesini sağlamaktır. Aslında kendinizi şirkete ikinci kez satmanız gerekiyor ve bu hiç de kolay değil. Patronunuzdan maaş artışını nasıl doğru bir şekilde isteyebileceğinizden bahsedelim.

En iyi seçenek, ilham alacağınıza güvenerek ve patronunuzu koridorda yakalayıp onu bu harika fikirle şaşırtmanız olmayacaktır. Büyük ihtimalle seni reddedecek. Bilimsel bir yaklaşımla yaklaşalım.

Tartışma

Kişisel ve mesleki nitelikler Bir konuşmadaki en ikna edici argümanlar iki olabilir: iş sorumluluklarının genişletilmesi ve standart yükü aşan iş miktarı.

Hangi argümanlardan kaçınmalısınız?

1. Maaşınız piyasa ortalamasının altında. Risk alabilir ve patronunuza diğer şirketlerin size daha fazla ödeme yapacağına dair ipucu verebilirsiniz, ancak daha sonra patronun böyle bir şirketi aramanızı önermesine hazırlıklı olun. Bu argüman yalnızca tek bir durumda kullanılabilir: Uzun yıllardır bir şirkette çalışıyorsanız ve maaşınız hiç artırılmamışsa, piyasada meslektaşlarınızın maaşları gözle görülür şekilde arttıysa.
2. Eğitim. Evet mesleki becerilerinizi geliştirmek iyi bir şey ancak bunun işinizin bir parçası olduğunu da unutmamalıyız. Yönetici, sonuçlara ulaşma şeklinizi değil, kaliteyi ve son teslim tarihlerini önemser. Bu nedenle, edinilen becerileri daha önce olduğu gibi aynı işi gerçekleştirmek için kullanırsanız, ileri eğitimle ilgili madde, üstlerinizle gizli bir görüşmeden ziyade bir özgeçmiş için daha uygundur.
3. Harika bir deneyim. Yıllardır aynı şirkette çalışıyorsanız ve gökyüzünde yeterince yıldız yoksa, sonuç, işgücü piyasasındaki konumunuzun düşük olduğudur. Bu, sadakatinizin işe alım görevlisi için bir artı olabileceği, ancak yöneticiniz için bir artı olmadığı anlamına gelir.
4. Rakip bir şirkete davet. Bir rakibin size teklifte bulunduğunu yöneticinize bildirmeniz son derece akıllıca değildir. Birincisi yönetici sizin “kayaklarınızı keskinleştirdiğinizi” anlayacak, ikincisi ise bu bilgiyi şantaj olarak algılayabilecektir. Bilin bakalım ilk işten çıkarılan kim olabilir?

Yanlış motifler

Amaçlarınızı yöneticinize açıklamak amacıyla aşağıdaki argümanları kullanmak istenmez:

1. “Sidorov aynı pozisyonda ama maaşı daha yüksek.”

Eğer bahsettiğiniz çalışan fazla çalışıyorsa, patron size fazla ödeme yapıp yapmadığını merak edebilir.

2. "Bir ipotek aldım ama ödeyecek hiçbir şeyim yok."

Öncelikle krediyi alırken patronunuza danışmadınız. İkinci olarak, size imkanlarınız dahilinde yaşamanızı tavsiye edebilir.

3. Enflasyona ve artan fiyatlara bakın.

Bir sohbet nasıl oluşturulur?

Kendiniz için anlamanız gereken en önemli şey, zam istemenin, çıkarları sizinkilerle örtüşmeyen bir kişiyle pazarlık yapmak anlamına geldiğidir, bu nedenle patronunuzdan nasıl maaş artışı isteyeceğiniz sorusu oldukça ciddidir. Ve bir konuşmaya, büyük bir müşteriyle yapılan görüşmelerden daha az sorumlu bir şekilde hazırlanmanız gerekir.

Yapmanız gereken ilk şey bilgi toplamaktır. Şirketinizde maaş artışlarının nasıl gerçekleştiğini öğrenmeye çalışın: uygulanıyor mu? yıllık endeksleme ya da belki maaşlar hizmet süresine ve benzerine bağlı olarak artıyor. Patronunuzdan nasıl zam isteyebileceğiniz konusunda meslektaşlarınızla konuşun, onlardan örnekler kişisel deneyim işinize yarayabilir.

Ayrıca, maaşınızın artışını kimin, yakın patronunuzun mu yoksa onun amirinin mi etkilediğini bulmanız gerekir. Bu durumda, patronunuzun desteğini almanız ve onun müzakereci olarak becerisine güvenmeniz gerekecektir.

Herşeyin yeri ve zamanı vardır

Şimdi patronunuzdan zamanında maaş artışını nasıl isteyeceğiniz hakkında. Ciddi bir şekilde konuşmak için zamanınızı ve yerinizi ayırın. Bu tür konuları gündeme getirmek için en iyi zamanın Cuma günü öğle tatilinden sonra olduğuna inanılıyor. Bu dönemde yönetimin kayıtsızlığı genellikle tavan yapıyor.

Bu elbette bir şaka. Ama cidden, şirkette işlerin nasıl gittiğini öğren. Son çeyreğin sonuçları arzu edilenin çok altındaysa veya departmanınız planı yerine getirmediyse, böyle bir anda zam istemek tedbirsizliğin doruk noktasıdır.

Patronun ruh hali de önemlidir. Sabah üç ceza ve iki işten çıkarma varsa, beklemek daha iyidir, aksi takdirde kabalıkla karşılaşma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bir konuşma senaryosu geliştirme

Bir konuşma senaryosu yazın. Tüm senaryoları tahmin etmenin imkansız olduğu açıktır ancak ana senaryoları düşünmek gerekir. Patronunuzun müzakerelerin gidişatını değiştirmeye çalışacağı tüm olası itirazları yazın ve onlara karşı argümanlar hazırlayın.

Büyük olasılıkla, teklifinize yanıt olarak patronun coşkulu bir çığlıkla kendisini göğsünüze atmayacağını tahmin ediyorsunuz: "Neden bunu kendim tahmin etmedim?!"

Büyük olasılıkla bu, amacı zamanı geciktirmek olan kaçamak bir cevap olacaktır. Belki de patronunuz bir karar vermeden önce her şeyi derinlemesine düşünmeyi tercih eden türden bir kişidir. Belki de karar sadece kendisine bağlı değildir ve sorunu kendi başına çözemez. Her durumda, "evet" veya "hayır" gibi ayrıntılara ihtiyacınız var, bu nedenle cevap için ona ne zaman gelebileceğinizi netleştirin.

Sıradaki ne?

Diyelim ki, her şeyi enine boyuna düşündükten sonra yöneticiniz sizi reddetti. Bu durumda nasıl davranacağınızı düşünün: Konuşmaya daha sonra dönmeye mi çalışacaksınız, her şeyi olduğu gibi bırakacak mısınız yoksa mutluluğu başka yerde mi arayacaksınız?

Tipik durumlar

Özel örnekler kullanarak duruma bakalım.

İlk örnek. Şirketin performansını etkilemezseniz patronunuzdan maaş artışını nasıl isteyebilirsiniz?

Normal rutin işleri yapan sıradan bir çalışan. Deneyimli bir uzman ve çok iyi uzman. Çalışmasının özellikleri, kuruluşun mali performansı üzerinde özel bir etkisi olmayacak şekildedir. Bu durumda patronunuzdan maaş artışı nasıl istenir ve hangi argümanlar sunulur?

Her uzmanın işinin başarısını karakterize eden görevleri vardır. Bunlar kişisel sonuçlar olabileceği gibi tüm departmanın sonuçları da olabilir. Bu bilgiyi müzakerelerde bir argüman olarak kendi avantajınıza kullanın.

Maaşınız birkaç yıldır artırılmamışsa, artış talep etme hakkınız vardır.

İkinci örnek. Sorumlulukların kapsamı bulanıksa patronunuzdan maaş artışı nasıl istenir?

Çalışan, başka insanların pek çok sorumluluğunun yükünü üstlenmiştir; ona "sürüklenmek" denir, ancak becerileri, deneyimi ve zekası sayesinde tüm bunları iş günü boyunca yapmayı başarır. Çalışma gününün uzunluğu değişmese bile hangi argümanların kullanılacağı.

Ne yazık ki durum tipiktir. Başkasının işlevleriyle yüklenen ve resmi olarak resmileştirilmemiş bir çalışanın esasen hiçbir hakkı yoktur, çünkü Bu ekstra iş sanki değilmiş gibi.

Bu durumda, sorumlulukları atama aşamasında patronunuzdan nasıl maaş artışı isteyeceğinizi düşünmek ideal olacaktır, ancak o an kaçırılırsa, özellikle çoğu zaman yöneticinin desteğini sağlamaya çalışmanız gerekir. Patron insanın ne kadar meşgul olduğunu çok iyi bilir ve bunun kıymetini bilir.

Şimdi yöneticinizle yüz yüze konuşma fırsatınızın olmadığını düşünün. Örneğin, çoğu zaman olduğu gibi, farklı şehirlerdesiniz veya onunla tanışırken kendinizi güvende hissetmiyorsunuz ve utangaçlığın konumunuzu ikna edici bir şekilde kanıtlamanıza izin vermeyeceğinden korkuyorsunuz.

Üçüncü örnek. Şahsen buluşamıyorsanız zam nasıl istenir?

Patronunuzdan maaş artışını nasıl isteyeceğinizi bir mektupla konuşalım. Bu seçeneğin hem inkar edilemez avantajları hem de ciddi dezavantajları vardır.

Ana dezavantajlar, göz temasının olmaması, muhatabın tepkisini görme ve konuşma sırasında onu etkileme yeteneğidir.

Ancak konuyu ciddiye alırsanız, tüm bu dezavantajların yadsınamaz avantajlarla telafi edildiğini görürsünüz. Ve bunlardan ilki, gözden kaçırma, unutma veya herhangi bir şeyi karıştırma riski olmadan, argümanı derinlemesine düşünme ve onu sonuna kadar kullanma fırsatıdır. Ayrıca yanlış zamanda gelme tehlikesi de yok çünkü... İşe boğulmuşsa kimse e-posta okumaz.

Üstelik sinirlerinizi kurtaracaksınız çünkü mektup gönderildikten sonra hiçbir şey size bağlı olmayacak ve sadece cevabı beklemeniz gerekecek. Ne kadar önemli olduğunu söylemeye gerek yok bu durumda Hazırlık.

Minnettarlıkla başlayın. Ancak yalnızca içtenlikle, muhtemelen sizi işe alan ve belki de eğitiminiz veya adaptasyonunuz için çok fazla çaba ve zaman harcayan kişiye teşekkür edecek bir şeyiniz vardır.
Asıl meseleye geçebilirsiniz - maaşınızın arttırılmasının nedenleri. Tüm başarılarınızı listeleyin ve bunun departmanın veya şirketin bir bütün olarak çalışmasını nasıl etkilediğini yazdığınızdan emin olun.

Bunu tablo veya grafik şeklinde yapabilirsiniz. Önemli olan yöneticinin sizin sayenizde işin başarı oranlarının gerçekten arttığını görmesidir. Yukarıda bahsedilen tartışmadaki tüm tabuların mektuplar için de geçerli olduğunu lütfen unutmayın.

Sonuç olarak, mesleki gelişim arzunuzdan ve şirkette gelişme fırsatından bahsetmek faydalı olacaktır. Bu, patronunuz üzerinde olumlu bir izlenim yaratacak ve sizin yalnızca parayı önemsediğinizi düşünmeyecektir.

Şimdi patronunuzdan telefonla nasıl maaş artışı isteyeceğinize dair birkaç kelime. Kişisel görüşmelerde olduğu gibi burada da aynı kurallar geçerlidir. Bir konuşma senaryosu yazın, bu durumda onu önünüze koyabilir ve gerektiğinde içine göz atabilirsiniz. Ve önceden bir arama ayarlamayı unutmayın.

Şimdi de patronların ne tür olduğuna dair küçük bir bilgi, belki sizi eğlendirecek ve hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

Sahte Demokrat

Kural olarak, astlarının çalışmalarına müdahale etmemeye çalışır, onlara tam bir hareket özgürlüğü verir, bu da onu gerçek bir demokrata çok benzer kılar. Ama rahatlamayın, böyle bir patron, kural olarak, gerçekte ne istediğini açıklamaz ve ne yaparsanız yapın, sonunda onun istediği şeyin bu olmadığı ortaya çıkacaktır.

Bir ast şüpheliyse ve kendinden emin değilse, böyle bir patron onun için gerçek bir ceza haline gelebilir ve iş, sürekli bir stres kaynağına dönüşecektir.

Nasıl davranmalı? İlk ve en kolay seçenek patronunuzu değiştirmek ve bulmaktır. yeni iş. Doğru, bu durumda bir sonraki liderin öncekinden daha da kötü olma riski vardır.

İkincisi, daha karmaşık ama aynı zamanda en güvenilir olanıdır: güçlendirmek gergin sistem, özgüveninizi artırın, kendiniz üzerinde çalışın.

Ruh hallerinin adamı

Daha dün ideal bir patronun standardıydı, ancak bugün şimşek çakan azarlar atıyor, pis küfürler ediyor ve kusur bulacak bir şeyler arıyor. Ama fırtına geçecek ve yarın sabahı melankolik bir sakinlikle selamlayacak.

Yönetimin bu tür maskaralıkları, takımda olumlu bir psikolojik ortamın oluşmasına katkıda bulunmuyor. Ve bu, astlarının çalışmalarını yeteneklerine ve sonuçlarına göre değil, ruh haline göre değerlendirdiği için yalnızca çalışma sürecine zarar verir.

Nasıl davranmalı? Ruh halindeki bir kişi henüz bir lider için en kötü seçenek değildir ve yapılabilecek tek şey patlama anlarında kendinizi soyutlamak, heyecanlanmamak, tartışmamak, sakince dinlemek, hesaba katmak ve affetmektir.

Enerjik vampir

İÇİNDE sıradan hayat bilgili ve esprili bir entelektüeldir. Bir astıyla bir konuşma başlatır sessiz bir sesle, yavaş yavaş konuşmanın hızını ve hacmini artırıyor, sonra buna alışıyor ve tek kelime etmesine izin vermeden çalışanı azarlamaya başlıyor.

Böyle bir patronla konuştuktan sonra astlar genellikle bir çöküş ve boşluk yaşarlar. Ancak patron değişir, ruh hali yükselir, yanakları pembeleşir ve gözlerinde bir ışıltı belirir.

Nasıl davranmalı? İlk ve ana kural provokasyona boyun eğmemektir. Hiçbir durumda vampirin duygularına karşılık vermeyin, heyecanlanmayın ve çığlık atmayın. Onun senden beklediği de tam olarak budur. Silahınız sakin ve dengeli. Bunun sonucunda dişlerini kırar ve sizi geride bırakır, sert yiyecekleri sevmezler.

Basit teknikler görevi kolaylaştırmaya yardımcı olacaktır. “Kendinizi kapatın”, sadece parmaklarınızı sıkın, bu enerji potansiyelinizi korumanıza yardımcı olacaktır. Ve en gergin anda dilinizin ucunu yedi kez hafifçe ısırmanız yeterli. Emin olun, yardımcı olur.

İdeal patron

Eğer alırsan şanslısın. Bu liderlik tarzı, akıllı, incelikli, adil ve yetkin, iyi bir mizah anlayışına sahip kişileri öne çıkarır. Onun kanatları altında çalışmak bir zevk; her çalışanın potansiyeline ulaşmasına yardımcı oluyor ve herkese makul bir ücret sağlıyor.

Nasıl davranmalı? Çalışın, geliştirin ve sahip olduklarınızı takdir edin.

Sadece patronunuzdan maaş artışını nasıl doğru bir şekilde talep edeceğinizi anladığınızı umabiliriz. Size kişisel ve kariyer gelişimi diliyoruz!

Bazen başkalarının çıkarlarını savunmak kendi çıkarlarınızı savunmaktan daha kolaydır. Daha fazlasını hak ettiğinizi biliyorsanız maaş artışı konusunda yöneticinizle görüşün. İşletme koçu Andrey Anuchin'den, sonuçları ne olursa olsun bu müzakerelerden nasıl yararlanabileceğimizi bize anlatmasını istedik.

HeadHunter'ın hayatın her alanında fiyat müzakerelerine ayrılmış ayrı bir bölümü bulunmaktadır. Yüksek bir fiyat teklif etmekten korkmanıza gerek yok: Kurs sırasında bunu nasıl doğru şekilde tartışacağınızı ve daha deneyimli muhatapların tuzağına düşmemeyi öğreneceksiniz. Örneğin insanlar patronunuzu sever.

Birinci aşama. Müzakerelere hazırlık ve durumu yönetme

Zamanlama

İnsanlar tok olduklarında etraflarındaki herkese ve isteklerine karşı çok daha nazik ve daha olumlu davranırlar. Bu nedenle öğle yemeğinden sonra pazarlık yapmak daha iyidir.

İlk cümlenizi hazırlayın ve prova edin

İlk cümle kesin olmalıdır. Tüm konuşmanın tonunu belirler.

"Zam istiyorum" veya "Daha iyisini hak ettiğimi düşünüyorum" veya "Bana daha fazla öde yoksa istifa ederim" - tüm seçeneklerin artıları ve eksileri vardır. Hangi seçenek yapacak senin durumun için mi?

En azından eşinizle veya kocanızla diyalog halindeyken ilk cümleyi prova ettiğinizden emin olun. Bunu öyle bir şekilde telaffuz etmelisiniz ki, onlar size inansın, siz de buna inanın.

Üçüncü tarafların çıkarlarını göz önünde bulundurun

Lider nasıl akıl yürütür? “Şimdi arttırırsam bu bir alışkanlık haline gelebilir. Ben bir tane artırırsam, herkes artırmak zorunda kalacak.” Kararı birçok insanı etkileyecek bir yönetici için tazminatınız politik bir konu olabilir.

Projelerden birinde aşağıdaki durum ortaya çıktı. Herkesin çözebileceği basit problemler vardı. VE karmaşık görevler buna yalnızca ben karar verebilirim.

Maaş artışı için pazarlık yaptım ama hiçbir sonuç alamadım. Daha sonra yöneticinin neden korktuğunu öğrendim: Meslektaşlarım basit sorunları çözmek için ücretimin artırıldığını öğrenebilirler ve onlar da artış talep etmeye başlayabilirler.

Bu nedenle, yalnızca zor sorunları çözmek için terfi istemek ve terfiden kimsenin haberi olmayacağına yöneticiyi ikna etmek gerekiyordu.

Müzakere durumunuzu tanımlayın

Senin için bu " son stand"? Yoksa bu "keşif yürürlükte" mi? Bir taş duvarın veya "ne ortaya çıkar" ilkesine dayalı bir rulet oyununun gücünü test etmenin bir yolu?

Bu müzakerelere farklı şekillerde yaklaşılabilir. Eğer bu “son savaş” ise daha ciddi ve kararlı davranmamız gerekiyor.

Başarısız müzakerelere en iyi alternatifi belirleyin

Yöneticiniz maaşınıza zam yapmayı reddederse ne yapacağınızı düşünün.

Eskisi gibi çalışmaya devam edecek misiniz? Yoksa bir açıklama mı yazacaksınız? Yoksa liderin arkasından kötü şeyler mi anlatacaksınız? Yoksa terfiye layık olduğunuzu kanıtlamak için başka bir başarı mı sergileyeceksiniz?

Belki yöneticiniz şu anda ücreti artıracak kaynaklara sahip değildir. Bu kaynakları bulmak için yardımınızı sunacak mısınız?

Ne tür müzakereler yapacağınızı belirleyin

Şu tarihte: manipülatif müzakereler Her iki taraf da düşmanı kandırmayı umarak çeşitli hileler ve numaralar kullanıyor. Genellikle böyle bir oyunda yönetici daha güçlüdür ancak çalışan da başarılı bir durum yaratabilir. Örneğin, bir şirket partisinde maaş artışı talep ettiğinizde: aynı takımda oynayarak patronun hayatını kurtarırsınız ve onun adına karşılıklı minnettarlığı ima edersiniz.

Güç müzakereleri iktidar mücadelesi ve güç gösterisiyle ilişkilidir. Bir tehdit oluşturduğunuzda veya değerli bir kaynağa sahip olduğunuzda güçle pazarlık yapabilirsiniz. Örneğin, ücretiniz yarından itibaren iki katına çıkmazsa rakiplerinize gitmekle tehdit edin.

Eğer gücünüz varsa, onu kullanma isteği her zaman vardır. Ancak insanların duvara itilmeyi sevmediklerini unutmayın. Sırf iktidarı korumak için seni reddedebilirler. Ve eğer aynı fikirde olurlarsa, kin besleyecekler ve er ya da geç size bunu hatırlatacaklar.

İş görüşmesi sizinle yönetici arasındaki bir ortaklık ilişkisinden gelir. Tek bir şey yaparsın ve bunu başarmak için en iyi sonuçlar, kendin için sor gerekli koşullar iş. Kazançlarınızı ve kayıplarınızı, patronunuzun kazançlarını ve kayıplarını değerlendirir ve her bir tarafın kayıpları nasıl en aza indirebileceğini ve karşılıklı yararları nasıl artırabileceğini göstererek pazarlık yaparsınız.

İkinci aşama. Savaşmak

Müzakere sürecinde iki sorunun ardı ardına çözülmesi gerekiyor.

İlk görev, maaşınızı tartışma gerçeğine ulaşmaktır.

İkinci görev ise müzakere süreci yoluyla istediğinizi elde etmektir.

Sizin ve yöneticinizin dikkatini dağıtacak hiçbir şey olmadığından emin olun.

Konuşma yönetici için pek hoş değilse, bir bahaneyle bundan kaçınmak isteyecektir. Bu nedenle tüm konuları tartışmak için yeterli zamanınız olmalıdır.

Sözsüz

Bu paraya ihtiyacınız olduğuna inanıyorsanız ve onu almak istiyorsanız gülümsemeyin. İyi bir lider - iyi psikolog. Yaklaşık 15 saniye içinde sizi reddetmenin kolay olup olmayacağını belirleyecektir. Gülümserseniz huzurla geldiniz demektir. Böylece huzur içinde ayrılacaksınız. Ve parasız.

Müzakerelerin amacını belirtin

Ezberlediğiniz kendine güvenen ifadeniz burada önemlidir.

“Ücretin yüzde 10 oranında artırılması konusunu görüşmek istiyorum.” Veya “Maaşımın artırılmasını tartışabilir miyiz?”

Yöneticinin isteğinizin ciddiye alınmaya değer olup olmadığını anlaması yalnızca birkaç saniye sürer; bu nedenle mümkün olduğunca doğal ve kendinden emin olmanız gerekir.

Maaş artışına neden başvurduğunuzun nedenlerini açıklayın

Belki bir başarıya imza attın? Belki bariz ve nesnel değerleriniz var?

Bize güçlü yönlerinizi ve başarılarınızı anlatın. En iyisine layık olmanızın en az üç nedeni olmalı.

Her şeyi bir anda bir kenara atmayın; en güçlü argümanlarınızı müzakerelerin sonuna saklayın. Yöneticinin sizinle hemen aynı fikirde olacağını düşünmüyor musunuz?

"Neden?" diye sormayın.

İdeal işçi yoktur. Reddetmek için her zaman nedenler olacaktır. Maaşınızı neden artıramayacağınızı değil, neden yapmanız gerektiğini konuşmaya geldiniz. Bu nedenle, yöneticinin kafasındaki hamamböceklerini incelemek yerine kendi çizginizi takip edin - kendi değerlerinizi ve avantajlarınızı tartışın.

Açık bir cevap almadan gitmeyin

Göreviniz belirli bir reaksiyona ulaşmaktır. Evet evet anlamına gelir, hayır hayır anlamına gelir.

Liderler sıklıkla manipülasyon ve kaçınmayı kullanırlar. Unutmayın, çoğu zaman müzakerelerde sizden daha fazla deneyime sahiptirler.

"Buna ben karar vermiyorum", "bekleyelim", "neler yapabileceğini göster" - bunların hepsi cevaptan kaçınmak ve her şeyi olduğu gibi bırakma arzusudur.

Üçüncü aşama. Müzakerelerden sonra

Müzakereler başarılı olursa yöneticiye teşekkür edin, kendinizi övün ve tebrikleri kabul edin.

Müzakereler başarısız olursa, önceden karar verdiğiniz şeyi yapma zamanı gelmiştir: uygulamak en iyi alternatif başarısız müzakereler

Müzakerenin her zaman yeni bir hamle yapabileceğiniz bir oyun olduğunu unutmayın. Bu nedenle bu konuya stratejik olarak yaklaşın. Kendi hedeflerinize ulaşmak için herhangi bir yöneticinin kararını kullanın.

Rus zihniyeti, yöneticinize maaş artışı talebiyle yaklaşmanıza izin vermiyor. Yeni başlayan biri olarak bilinmek istemiyorum.

Gösterilen çabanın küçümsenmesi duygusu kırgınlığa neden olur, karakterinizi giderek bozar ve sizi çekilmez hale getirir. Patronlarımızın aynı maddi karşılıkla iş hacmini artırmalarına kızıyoruz. Bu durumu lehime çözmek isterim.

Not!İÇİNDE Batı ülkeleri Yaygın bir uygulama, yapılan işin mali ödülünün artırılması konusunda bir konuşma başlatmaktır.

Yönetimden maaş artışı istemenin doğru yolu şudur:

• Üstlerinizle konuşurken kendi duygularınızı kontrol etmeniz gerekir. Belirsizlik veya aşırı heyecan, beceriksizliğin göstergesidir. Güven, sorunun sizin lehinize çözülmesine yardımcı olacaktır. Zorlayıcı davranışlar olmamalıdır.
• Adaylar önyargılı algılanıyor. Sızlanma ve şikâyetler hoş karşılanmayacak ve size çirkin bir taraftan gösterilecektir. Düşünceleri defalarca tekrarlayarak sıkıcı biri olarak tanınacaksınız.
• Terfi talebi performans sonuçlarıyla desteklenmeli, geçen yıl yapılan işin başarılarını ve özelliklerini analiz etmek gerekir.
• Sizin lehinize özenle düşünülmüş argümanları bir deftere yazıyoruz. Başarılarla ilgili en önemli gerçeği konuşmanın sonunda verin, böylece daha iyi hatırlanacaktır.
• Yönetimle konuşmak için seçmeniz gerekir doğru zaman- üretkenliğinizin arttığı bir dönem.
• Yönetime işinizden, pozisyonunuzdan ve organizasyon veya şirketin kendisinden mutlu ve gurur duyduğunuzu hatırlatın.
• Zamdan bahsederken belirli bir miktardan bahsetmeyin. Patron beklediğinizden daha büyük bir ek ücret verebilir. Yönetim miktarla ilgileniyorsa, planladığınızdan daha önemli bir finansmandan bahsedin.
• Bırakmakla tehdit etmeyin; teknik aleyhinize çalışacaktır.
• İş arkadaşlarınızın önünde önemli bir konuşmaya başlamayın.
• Zor ve aşağılayıcı sorulardan korkmayın. Seni hatırladım değerli çalışanŞirketin çalışmalarına büyük katkı sağlıyor.

Not! Patronunuzun reddetmesi kariyerinizi mahvetmeyecek. Olaylar böyle gelişti. Yönetimle ilişkilerde iyi niyetin korunması önemlidir.

Bu sorun da yakın gelecekte çözülebilir. Sizi endişelendiren bu konuyla ilgili bir konuşma sırasında olumlu bir atmosfer, işinizde başarının anahtarıdır.

Bir araştırma merkezinin çalışan binlerce Rus üzerinde yaptığı anket şunu gösterdi:

• “Dilekçe sahiplerinin” %51'i maaş artışı için yöneticilerine başvurdu.
• Başvuranların yüzde 57'si erkekti.
• “Dilekçe sahiplerinin” (kadınların) %32'si zam alırken, erkeklerin yalnızca %29'u zam aldı.

Ne zaman zam istemelisiniz ve hangi argümanları sunmalısınız?

Görüşmenin zamanlaması talebinizle ilgili kararı belirleyecektir.

Bir sohbete başlamak için en iyi zaman ne zamandır?

• Diğer çalışanlarla karşılaştırıldığında yetersiz finansmanınızın olduğuna dair kanıt varsa, ekonomik krizin maaş artışıyla hiçbir ilgisi yoktur. Değerli bir çalışanı elde tutmak için belirli pozisyonlar kesilir.
• Patronunuz çok meşgul olmayana kadar bekleyin. Sorunlarla dolu olan yönetici, konunun özünü anlamayacak, özü anlamadan sizi başından savacaktır.
• Yöneticinin morali yüksek; maaş artışı alma şansınız daha yüksek.
• Konuşmak için iyi bir zaman, en yüksek iş verimliliğine sahip olduğunuz veya mükemmel iş sonuçları elde ettiğiniz zaman olacaktır - profesyonel bir rekabeti kazandınız.

Patronunuzla konuşmaya yönelik argümanlar:

Not! Terfiniz reddedilirse değerinizi göstermek için daha iyi performans göstermeye çalışın. Bir süre sonra konuşmaya dönebilirsiniz. Patron - mantıklı adam, adil olabilir.

İlginç gerçek! Amerikalı bilim adamları, maaş artışına ilişkin konuşmanın olumlu sonuçlarla sonuçlanacağı günü belirlediler. Bu haftanın her Çarşamba günü. Uzmanlar, yöneticilerin düşünce ve davranış kalıpları üzerine yapılan araştırmalara dayanarak kendi sonuçlarını çıkardılar.

Avrupalı ​​sosyologlar, üstlerinize istekte bulunmak için günün en iyi zamanını belirlediler.Öğleden sonra saat 1'e düşüyor. Şu anda hükümet yetkilileri olumlu ruh hali Sorunun çözümüne olumlu etkisi olacaktır.

Talep öğleden sonra saat üçte dile getirilirse, ihtiyacınız olan kararı beklemeyin. Bu, insan beyninin biyoritm döngüsünde kritik bir andır.

Yararlı video

İlgili Mesajlar

Sevdiğiniz şeyler, harika iş arkadaşları, uygun ofis konumu - her şey size uygun görünüyor... Yalnızca birkaç yıl önce işi aldığınızdaki maaş aynı kalıyor. Fark edilir derecede artan iş sorumluluklarının aksine. Enflasyona sessiz kalalım...

Tanıdık geliyor mu? Rus şirketlerinin çalışanlarının çoğunluğu kendilerini, düzenli maaş endekslemesinin ve net bir prim sisteminin olmadığı benzer bir durumda buluyor. Aynı zamanda, çelişkili bir şekilde, maaşlarından memnun olmayan pek çok kişi ya patronun iş coşkusunu nasıl takdir edeceğini anlayana kadar sessizce beklemeyi ya da yeni bir iş yeri aramayı tercih ediyor. Sadece birkaçı zam hakkında konuşmaya cesaret ediyor. Diğerleri böyle bir konuşmanın aşağılayıcı veya açıkça umutsuz olduğunu düşünüyor. Ve boşuna! Sonuçta çoğu yönetici, bir kişinin tam bir özveriyle çalıştığı ve şikayet etmediği için finansal koşullar dahil her şeyden memnun olduğuna içtenlikle inanır. Ve unutmayalım ki, yatan bir taşın altından ne su akıyor, ne de ek banknotlar akıyor.

Ancak üstlerle, özellikle de bu kadar hassas bir konuda konuşmak kolay bir iş değil. Tavsiyemiz doğru zihniyete girmenize ve bu diyaloğu doğru şekilde yapılandırmanıza yardımcı olacaktır.

Konuşmaya hazırlanıyor

İPUCU 1. Kendinizi iknaya değil müzakereye hazırlayın

Günümüzde her şey gibi emek de bir metadır. İşyerinde bilgimizi, yeteneklerimizi ve mesleki deneyimimizi maaş karşılığında satarız. Bütün bunların karşılık gelen bir fiyatı var. Bu nedenle, zamla ilgili bir konuşma beklentisiyle, sahte utancı bir kenara bırakmak ve sadaka veya yardım istemeyeceğinizi fark etmek çok önemlidir. Siz sadece patronunuza, yaptığınız işin karşılığını, sizin belirlediğiniz “oranlara” uygun olarak ödemesini teklif etmek istiyorsunuz. şu an işgücü piyasasında faaliyet göstermektedir. "Bizim bir ürünümüz var, sizin bir tüccarınız var" - konuşma bu prensibe dayanmalıdır.

İPUCU 2. Kendi lehinize olan argümanları önceden stoklayın

Elbette yönetici maaşınızı neden artırması gerektiğini duymak isteyecektir. Sonuçta bu, otomatik olarak kuruluşun finansal maliyetlerinde bir artışa yol açar. Ve göreviniz isteğinizi güvenle haklı çıkarmaktır. Bu nedenle, argümanlarınızı önceden, tercihen yazılı olarak formüle edin, böylece konuşma sırasında söylemek istediğiniz her şeyi unutmazsınız.

İşte “maaş” argümanlarına ilişkin bazı örnekler (en ikna ediciden en aza doğru azalan sırayla):

• kişisel emek feat.Örneğin, büyük ölçekli bir olaya dayandınız vergi denetimi neredeyse tüm denetim iddialarını ortadan kaldırarak şirkete büyük miktarda para tasarrufu sağladı;
• iş hacminde artış,örneğin bir meslektaşın işten ayrılmasıyla bağlantılı olarak doğum izni;
• sorumluluk alanının genişletilmesi;
• yeni iş sorumlulukları, örneğin yeni gelen çalışanların eğitimi;
• gerekli kişisel performansı arttırmak(benzer pozisyonlarda çalışan meslektaşlarımızla karşılaştırıldığında);
• boyut senin maaşlar uzun süredir revize edilmiyor, dolayısıyla şu anda işgücü piyasasında mevcut olan seviyeye tekabül etmemektedir. Ancak tek argümanınız buysa, patronun sizi kolaylıkla bu işgücü piyasasına gönderme tehlikesi vardır;
• yeni beceriler edinme,örneğin, yeni bir muhasebe programına hakim olmak. Ancak kendimize karşı dürüst olalım: Kural olarak yönetim, işimizi hangi yollarla yaptığımızı bir dereceye kadar umursamıyor. Önemli olan işin bitmiş olmasıdır;
• şirkette kapsamlı iş deneyimi. Ama yine de buna eklenecek başka bir şey yoksa, her yıl aynı pozisyonda oturuyorsanız ve işlevselliğiniz hiçbir şekilde değişmediyse, bu argüman çok şüphelidir.

İşinizdeki başarılarınız bir tür sayısal değere dönüştürülebiliyorsa, bunu yaptığınızdan emin olun. Rakamlar, şirkete verdiğiniz hizmetleri kelimelerden çok daha net bir şekilde gösterir.

Ancak değinilmesi tavsiye edilmeyen şey, düzenli fazla mesai, işten sonraki gecikmeler ve genel yorgunluktur. Tabii bütün bir departmanın işini tek başınıza yapmadığınız sürece. Yönetmen şöyle bir mantık yürütebilir: Sürekli geç kalıyorsanız bu sizin hatanızdır, bu da iyi plan yapmadığınız anlamına gelir. çalışma zamanı. Çok yorgunsanız yeterince yetkin değilsiniz ve strese karşı dayanıklı değilsiniz demektir.

Şimdi üç sözde anti-argüman var. kesinlikle tavsiye edilmezçekici:

• finansal zorluklar(“İpotek çektim”, “oğlumun üniversitedeki eğitimi için para ödemesi gerekiyor”), hayattaki çeşitli sıkıntılardan kaynaklananlar da dahil (“Kocamdan boşandım ve şimdi bir daire kiralamak zorundayım”, “büyükannem) hastayım, bir hemşire tutmam gerekiyor”). Patron "şimdi kimin işi kolay" ruhuyla cevap verebilir ve haklı olacaktır. Ulaşabileceğiniz maksimum miktar size bir kerelik tahsis etmektir. finansal asistan ama sadece;
• meslektaşlarınızın maaşları daha yüksek. Bunun, sizin bilmediğiniz bazı iş değerlerinin doğal bir sonucu olması muhtemeldir;
• patron reddederse işten çıkarılmanız sana zam ver. Yöneticinize açık bir şekilde şu soruyu sorarsanız: "Ya maaşımı artırın, ya da istifa ederim." Çoğu durumda şunu duymaya hazır olun: "İstifa et." Ve bunların hepsi, bir ültimatomun herhangi bir kişinin olası tepki aralığını daraltması ve bumerang etkisi yaratması nedeniyle. Ayrıca problem bildiriminin ültimatom şekli, müzakere yeteneklerinizin son derece sınırlı olduğunu gösteriyor. Bu da profesyonel olarak seviyenizi ve buna bağlı olarak şirket için değeriniz otomatik olarak azalır. Bu nedenle, yalnızca gerçekten gidecek bir yeriniz varsa doğrudan şantaja başvurabilirsiniz. Aksi halde elinizde hiçbir şey kalmayacaktır.

DENEYİM DEĞİŞİMİ

REMA Company LLC Genel Müdürü

“ Bir yöneticinin maaşını artırmayı reddetmesi, çalışanın daha kazançlı bir iş aramasına ve sonunda işi bırakmasına yol açabilir. Yani her birinde özel durumŞirket için neyin daha karlı olduğuna karar vermeliyim - ücretleri artırın ve eski çalışanı elinizde tutun veya daha düşük bir ücret karşılığında yeni bir uzman işe alın, ancak onu eğitin, güncel bilgilerden haberdar edin, güvenilirliği açısından kontrol edin.

Bir çalışanın daha büyük hacimli veya daha karmaşık işler yapması veya niteliklerini geliştirmesi durumunda maaşının artırılabileceğine inanıyorum. Ayrıca çalışanın sorumluluk ve dakiklik gibi kişisel özelliklerini de toplu olarak değerlendiriyorum.

Ve elbette şirketin finansal yetenekleri de önemlidir. Bazı durumlarda, maaş artışı yerine, çalışana doğrudan yapılan iş miktarına bağlı bir kazanç planı teklif edilebilir. Örneğin kazancın bir kısmı satışlardan elde edilen faizlerden geldiğinde.”

Patronunuza maaşınızın tam olarak ne kadar artması gerektiğini açık ve net bir şekilde anlatmaya hazır olun. Bir kılavuz olarak, örneğin enflasyon oranını veya diğer kuruluşlardaki profilinizdeki ve seviyenizdeki uzmanların maaşını alabilirsiniz. Ayrıca, maaş artışı almak istediğiniz tarihi önceden düşünün.

İPUCU 4. Patronunuzla konuşmak için doğru anı bekleyin

Şirket iyi durumda olduğunda (ve muhasebeci bunu kesin olarak biliyorsa), büyük bir ihale kazanılmış, büyük ölçekli bir proje uygulanmıştır ve bu nedenle yönetimin morali yüksektir - bu anın avantajlarından yararlanmanın zamanı gelmiştir. kendi mali durumunuzu iyileştirin.

Ve tam tersi, eğer şirketin kar durumu berbatsa, örneğin satışlardaki mevsimsel düşüş nedeniyle, anladığınız gibi, artış hakkında bir konuşma başlatmak işe yaramaz. Aynı zamanda böyle bir konuşma için de uygun olmayan bir zamandır - dedikleri gibi şirketin ateşi olduğunda. Örneğin, genel bir acil durum dönemi var ya da şirket bir tür denetimden geçiyor ya da bir yeniden yapılanma yaklaşıyor.

Şirketiniz gelecek yıl için, özellikle işçilik maliyetleriyle ilgili bir kalem içeren bir bütçe hazırlıyor ve onaylıyorsa, bütçe hazırlanmadan çok önce bir görüşme planlamak mantıklı olacaktır. Aksi takdirde muhtemelen “Kusura bakmayın ama bütçe zaten onaylandı” gibi ifadeler duyacaksınız. Maaşınızı diğer çalışanlardan keserek artıramayız!”

Maaş sorunlarına karar vermeyen, ancak çok daha sık olarak şirketin başkanıyla doğrudan iletişim kuran doğrudan bir patronunuz varsa, önce maaş artışı konusunu onunla tartışmak mantıklı olacaktır. Tepkisinden şansınızın ne kadar gerçek olduğunu anlayacaksınız. Ayrıca maaş artışını hak ettiğinize de inanıyorsa, büyük olasılıkla isteğinizi ana patrona iletmek için kendisi gönüllü olacaktır.

Gerçek konuşma

Yer. Resmi bir ortamda, yani dedikleri gibi kendi bölgesinde olduğu patronun ofisinde zam hakkında bir konuşma başlatmak en iyisidir. Ve kesinlikle yüz yüze ve hiçbir durumda diğer çalışanların yanında. Kurumsal bir etkinlikte bunun hakkında konuşmak doğru değil en iyi seçenek. Patron ya sabah konuşmanızı unutacak ya da rahatlamasına izin vermediğiniz için size kin besleyerek onu iş sorunlarını tartışmaya zorlayabilir. Her ne kadar burada her şey patron ve astları arasındaki ilişkideki özgürlük derecesine bağlı. Sonuçta her şirketin kendine ait bir şirketi var.

Okuyucunun görüşü

“3 yıllık çalışmamız boyunca maaşımıza hiç zam yapılmadı. Bir keresinde meslektaşlarımı generalle görüşmeye teşvik ettim ama son anda herkes korktu. Evet bu çok da şaşırtıcı değil çünkü yönetmenimizin en sevdiği tabir şu: “İşten çıkarılma sebebinizi bulmam için tam olarak 5 saniyeye ihtiyacım var.”

Galina,
yönetici Samara

Zaman. Patron çok meşgulken, acele ederken veya sadece değişim halindeyken zam hakkında bir konuşma başlatmamanız gerektiği sezgisel olarak açıktır. kötü ruh hali. Kendiniz gözlemleyin veya sorununuzla ilgili olarak yönetimle iletişime geçmek için en iyi zamanın ne zaman olduğunu sekreterinize danışın.

Psikologlar da maaş gününde böyle bir konuşma yapmanın iyi bir fikir olmadığı konusunda hemfikir.

Davranışınız. Duygularınızı bir kenara bırakın, sakin, kendinden emin ve arkadaş canlısı kalın. Yalvaran, acınası, sevindirici tonlamalar yok. Konuşmanın konusunu kaybetmemeye çalışın. Bunu önceden düşünürseniz daha iyi olur olası seçenekler bir diyalog geliştirmek ve hatta belki evde ayna karşısında prova etmek.

Maaşınızı artırma lehine argümanlarınızı sunarken, Stirlitz'in "Son şey hatırlanır" tekniğini kullanın. Yani konuşmanın sonunda en güçlü argümanı dile getirin.

Ve bir şey daha: patronunuzdan spesifik bir cevap almaya çalışın. Örneğin birine danışma gereğini öne sürerek bundan kaçınıyorsa, ondan bir sonraki toplantınız için bir tarih belirlemesini isteyin.

Ya patronunuz size zam yapmayı reddederse? Her şey reddetmenin yapıldığı forma bağlıdır. Eğer direktör terfiye neden güvenemeyeceğinizi gerekçelendirmişse ve size ne yapmanız gerektiğini, daha yüksek bir maaş elde etmek için hangi göstergeleri elde etmeniz gerektiğini söylemişse, bu da bir şeydir. Bu durumda, bu konuşmaya ne zaman tekrar dönebileceğinizi mutlaka sorun. Ancak yönetici kategorik "hayır" ını hiçbir şekilde haklı çıkarmadıysa, o zaman belki de mesleki mutluluğunuzu takdir edileceğiniz başka bir yerde aramalısınız.

DENEYİM DEĞİŞİMİ

Ana Kitap dergisinin Genel Yayın Yönetmeni

“ Bir çalışan şirket için gerçekten değerliyse, yönetici onun maaş artışı talebini mutlaka karşılayacaktır. Aynı zamanda kişisel olarak benim için “değerli çalışan” kategorisine aşağıdaki kişiler dahildir:

• yeni projelerde aktif olarak yer almak, bunların uygulanmasında sorumluluk almaktan korkmamak;
• sonuç odaklıdır ve sadece kendisine ayrılan süre boyunca ofiste oturmaz;
• hem süreçten hem de nihai sonuçtan keyif alarak işine maksimum çabayı gösteriyor.”

Herkes kolay kolay maaş artışından söz edemez. Pek çok insanın para hakkında konuşmaya başlamak için belirli bir çaba sarf etmesi gerekir ve bazı çalışanlar genellikle maaşlarının kendiliğinden artmasını bekler. Ama hayır, hayır. HeadHunter'ın kariyer hizmetleri başkanı Marina Khadina, ücret düzeyini artırmak ve bunun en iyi nasıl yapılacağı hakkında konuşmanın ne zaman daha iyi olacağını size söyleyecektir.

Çoğu zaman, çalışan sormadığı, işi "baştan sona" yaptığı ve "başka hiçbir şey hakkında kekelemediği" için maaş artırılmaz - bu nedenle, onun için her şey yeterli, iş ona uygun ve maaş onu tatmin eder. Durumu değiştirmek için çıkarlarınızı beyan etmeniz gerekir.

Böyle bir konuşma yapmadan önce, maaş artışı koşullarının mevcut olup olmadığını kontrol edin :

1. Uzun süre (birkaç ay veya daha fazla) başarıyla çalışıyorsunuz, pozisyonunuzdan sorumlu olduğunuz görevleri yerine getiriyor ve kapsamını aşıyorsunuz.

2. Hiç kimsenin işinizle ilgili herhangi bir şikayeti yok.

3. Daha büyük hacimli görevleri yapmaya hazırsınız/halihazırda yapıyorsunuz veya pozisyonunuz tarafından öngörülenden daha fazla sorumlu görev/proje uyguluyorsunuz.

4. İşvereninizin size ihtiyacı var çünkü... Şirketin gelişimine katkıda bulunursunuz.

5. Şirkette kriz yok, iş göstergeleri iyileşiyor.

6. Ülkede kriz yok.

Tüm koşullar yerine getirilirse, o zaman sıralamaşu şekilde düzenlenmelidir:

1. Yöneticiyle bir toplantı düzenleyin (şahsen veya e-posta yoluyla anlaşın).

2. İlerlemeniz hakkında yöneticinizin fikrini sorun (Onun fikrini bilmek önemlidir, ancak ne tür bir yanıt bekleyebileceğinizi önceden düşünün).

3. Şirkette örneğin 2 yıldır çalıştığınızı bildirin Çalışmaktan keyif alıyorsunuz, mevcut iş hacmiyle gerçekten başarılı bir şekilde başa çıkıyorsunuz, ancak mesleki ve finansal açıdan daha fazla gelişmekle ilgileniyorsunuz.

4. Başarılarınıza örnekler verin. Bunun sonuçları içeren resmileştirilmiş bir rapor, önceki döneme ait bir sunum vb. olması daha iyidir.

5. Şirkette/bölümde uygulamanın ne olduğunu sorun: Maaş artışı elde etmek için ne yapmanız gerekiyor? Ve buna ne zaman güvenebilirsin?

Bu konuşmadan sonra olabilecek en kötü şey maaşınıza zam yapılmamasıdır. Ancak nedenini tam olarak anlamanız önemlidir. Duygularınızı dinleyin: Her şeyi doğru yaptınız mı, yönetimin kararını etkilemek gerçekten imkansız mı? Artık bundan sonra ne yapacağınıza karar vermek size kalmış.

Olabilecek en iyi şey, maaş artışının alınması, bu inceleme tarihlerinin sabitlenmesi ve aynı zamanda size pozisyon statüsünde bir terfi teklif edilmesi veya yeni bir pozisyon teklif edilmesidir. Promosyonunuz için tebrikler!

Ve son olarak kısa bir liste; asla yapmaman gereken şey :

- Ayrılma veya başka bir iş teklifiyle şantaj. Kural olarak, işveren ya bunun için sizi hemen kovar ya da bunu aklında tutar ve zamanla sizin yerinize yeni birini bulur, çünkü... Profesyonellikten uzak ve sadakatsizlik gösterdiniz.

- Sizi karakterize etmeyen süreçlere bakın en iyi taraf: “Geceleri ve hafta sonları oturuyorum.” Başarılı çalışanlar her şeyi zamanında yapar.

- Üçüncü şahıslara başvurun: "İvanov'un maaşı daha yüksek" veya ona yakın olanları konuşmaya ikna edin. Bu sizin kişisel görüşmenizdir, dolayısıyla bu süreci kişisel olarak görüşmeniz ve yönetmeniz gerekir.

- Duygusal konuşun. Merhamet için basın. Takip etmek iş etiği. Profesyonellik, olumlu bir tutum ve duruş sergileyin.

- Diyelim ki şirketin maaşı yetersiz ve her şeyin değişeceği umuduyla geldiniz. Kıyıda pazarlık yapıp her şeyi konuşup belgelerle kaydetmeniz gerekiyor.

- Bu konuşmayı başlatmak değil daha iyi zamanlar bir şirket veya yönetici için.Şirketin iyi durumda olduğundan, satışların arttığından vb. emin olmalısınız.

Mevcut iş yerinizde bir şeyden memnun değilseniz: maaş düzeyi, tutulan pozisyon, verilen görevler - bunun diyalog yoluyla çözülmesi gerekir. Sessizce gücenmeyin ve başka bir iş aramayın: belki patronunuz size memnuniyetle daha karmaşık görevler verir veya hak ederseniz maaşınızı artırır, ancak yönetici daha fazlasını istediğinizin farkında değildir.

Ancak, eğer yarı yolda kalmazsanız veya belirli bir şirketteki tüm büyüme fırsatlarını zaten tüketmişseniz, muhtemelen bir yerlerde sizin gibi bir çalışanı saflarına kabul etmekten mutluluk duyacak bir şirket vardır. Mevcut işinizdeki tüm başarılarınızı dikkate alarak özgeçmişinizi düzenleyin (bir terfi hakkında konuşmaya hazırlanıyorsanız, bu bilgiye zaten yapılandırılmış bir biçimde sahipsiniz). Ve bu hizmeti kullanarak özgeçmişinizin görülme ve takdir edilme olasılığını artırın. Bu seçenek, özgeçmişinizin işverenin arama sonuçlarında mümkün olduğunca üst sıralarda kalmasını sağlayacaktır.

Devam edin; şans cesurlardan yanadır!