Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára számításokkal. Ismerje meg, hogyan írhat saját maga üzleti tervet: egy példa az optimális szerkezetre

Külső
19.10.2019

A jövőbeli projektje. Hogyan írjunk üzleti tervet? Lépésről lépésre szóló utasítás Ez a cikk segít ebben a kérdésben.

Az üzleti terv céljai

Az üzleti terv megírása eltérő lehet attól függően, hogy miért van rá szükség. Az egyik leggyakoribb cél a befektetési célú bemutatás. Ez a fajta projekt üzleti terv a legösszetettebb. Ennek megírásában gyakran harmadik feleket is bevonnak – szakterületük szakértőit, akik megfelelő üzleti tervet készítenek a befektető jóváhagyására.

Előfordul, hogy egy menedzser utasítja Önt, hogy írjon üzleti tervet egy cég számára, például nyisson fiókot. Ebben az esetben gyakran külső szakértőkhöz is fordulnak ilyen tervek elkészítéséhez. Végső soron előfordulhat, hogy a vállalkozónak csak néhány módosítást kell végrehajtania a vállalat igényeihez.

Nos, ha üzleti tervre van szükség a saját vállalkozás megnyitásához, akkor a legjobb, ha a borítótól a borítóig megírod magad. Bár ez egy nehéz folyamat, izgalmas és nagyon érdekes. Hiszen a saját vállalkozásod egy vállalkozó igazi agyszüleménye. Ezért megalkotását nagy gonddal és alapossággal kezelik. A cikk útmutatást ad a vállalkozás üzleti tervének elkészítéséhez.

Kezdeti ötlet

Alapvetően azok, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást nyitnak, már jól választották és ismerik tevékenységi területüket. De vannak olyan vállalkozók, akik saját vállalkozást szeretnének, de még mindig nem tudják egyértelműen, mit fognak csinálni. Üzleti ötletet keresnek. Fontosságát nehéz túlbecsülni. Az ötletnek meg kell felelnie magának a vállalkozónak az érdekeinek és vágyainak.

Ez lehet egy hobbi, amit az ember akár ingyen is hajlandó csinálni, vagy olyan vállalkozás, ami már garantált bevételt hoz. Mindenesetre, miután kiválasztotta magának a rést, fontos, hogy semmi más ne terelje el a figyelmét, és ne álmodozzon elérhetetlen magasságokról, hanem lépésről lépésre valósítsa meg valós elképzelését. Az üzleti terv valóban segít ebben a kérdésben.

Hogyan írjunk üzleti tervet? Lépésről lépésre szóló utasítás

Tehát, miután elképzelte, milyen lesz a jövőbeli vállalkozás, folytathatja az üzleti terv megírását. Vannak speciális tervezési szabványok. Ezért, ha befektetésre kívánja benyújtani, válasszon megfelelő szabványt és tartsa be az írás során.

Az üzleti terv megírásának megértéséhez a lépésről lépésre szóló utasítások és az általánosan elfogadott szabványok jól fognak szolgálni, mivel azokat olyan emberek hagyják jóvá, akik professzionálisan jártasak ezekben a kérdésekben. Egy vállalkozó képes lesz rendezni, talán még nem teljesen kialakult gondolatait, és életre kelteni vállalkozását.

A szabványos üzleti terv a következő fejezetekből áll:

Összegzés

Itt kell röviden bemutatni a dolog lényegét, az üzleti ötlet leírását, az objektív piaci igényt, a megvalósítás ütemezését és a versenyképességet.

Természetesen ez a rész nagyobb mértékben potenciális befektetőknek szánták. Ők azok, akik az összefoglaló elolvasása után következtetést vonnak le arról, hogy érdemes-e tovább ismerkedni ezzel a tervvel vagy sem. Ezért, ha egy befektetőnek kívánják bemutatni, akkor ezt a részt alaposan le kell írni, esetleg újra és újra visszatérve, a következő fejezetek összeállítása után módosítva.

A saját szükségletei szempontjából azonban ez a rész is fontos, hiszen ez segíti a vállalkozót abban, hogy jobban átláthassa a vállalkozás szervezésének teljes folyamatát, mint egészet.

Általános rendelkezések

Ha az önéletrajz körülbelül egy - maximum két oldalra készült, akkor ez a fejezet részletesebben is megírható. Valójában az „Általános rendelkezések” fejezet ugyanazokat az információkat tartalmazza, mint az összefoglaló, de részletesebb formában arra hívja fel az olvasót, hogy ismerkedjen meg a projekt egészével.

Leírja a projekt jellemzőit, megvalósítását, életciklusát, lehetőségét további fejlesztésés a termékváltozások előrejelzése a piaci trendek lehetséges változásaival együtt.

Az ebben a fejezetben szereplő szolgáltatási üzleti tervnek tartalmaznia kell információkat arról, hogy mi az adott szolgáltatás, és hogyan vonzza majd az ügyfeleket. Például egy üzleti terv leírja az összes javasolt szolgáltatást, azok jellemzőit és megkülönböztető jellegzetességek. Vonzó jellemző itt az a legenda, hogy a hírességek hogyan mennek keresztül a szalonban végzett eljárásokon, vagy hogyan nyújtják az egyes szakemberek ezeket a szolgáltatásokat, hogyan képezték ki a szakembereket közvetlenül a termék márkájával, amellyel dolgoznak.

Piackutatás

Az üzleti terv megírásával párhuzamosan vagy annak elkészítése előtt piacelemzést kell végezni. Ez rendkívül fontos rész, mert a jövőbeli projekt sikere közvetlenül ettől függ.

A piaci rést és a célközönséget kiválasztva alapos elemzést végeznek, hogy megállapítsák, mennyire releváns a projekt üzleti terve, a kezdeti javaslat és az ötlet. Ha az elemzés túlkínálatot tár fel, akkor érdemes visszatérni az ötlethez, és megpróbálni úgy igazítani, hogy az megfeleljen a piaci helyzetnek. Ha megnövekszik a kereslet, akkor minden rendben van, és biztonságosan folytathatja a további lépéseket.

Piacelemzést végeznek különböző utak. De ha problémák merülnek fel a végrehajtásával, vannak olyan cégek, ahol kiszervezheti a piacelemzést.

Mindazonáltal a vállalkozónak ajánlott, hogy maga vizsgálja meg ezt a kérdést, mivel bármely harmadik fél szervezet csak objektív átlagos eredményt ad, nem veszi teljesen figyelembe a kisvállalkozás üzleti terveit és az üzleti ötlet minden árnyalatát. a projekt szerzője.

Marketing és stratégiai tervezés

Ez a terv tartalmazza a termék piaci bevezetését, fejlesztését, árképzését, értékesítési és disztribúciós rendszerét, valamint reklámozását. Egy termék piacra dobásához célszerű egy Gantt-diagramot felépíteni, amely megjeleníti a különböző tevékenységek megvalósításának dátumait. A piacelemzés és a versenyképesség alapján kiszámolják a stratégiát, hogyan hódítják meg a piacot és milyen taktikai lépésekre lesz szükség a megvalósításhoz.

Az árképzés a gazdasági számításokon és a cég várható bevételén alapul. Az értékesítés és a marketing diagram formájában is bemutatható, ahol a teljes folyamat szakaszosan látható lesz. Például az áruk raktári átvételétől a pénz átvételéig az áruért és értékesítéséig.

Költségek és gyártási ütemterv

Ez a fejezet tartalmazza a szükséges felszerelések beszerzését, a javításokat, a helyiségek bérlését és egyéb költségeket. BAN BEN gyártási ütemterv tükrözni kell, hogy hány főre van szükség a projekt megvalósításához, a munkarendjüket, a munkabér levonásait és a kapcsolódó kifizetéseket.

Sokkal vonzóbbá válnak egy befektető számára, ha van egy kész csapat, amely a projekten dolgozik, mivel ez bizonyítja, hogy a vállalkozó képes megvalósítani terveit. Ezért célszerű lenne ezt a tényt kiemelni az üzleti tervben.

Termelési terv

Ha a cég gyártó cég, akkor le kell írni a gyártási folyamatot, valamint a vállalkozásban részt vevő partnereket és beszállítókat. Például az ebben a fejezetben szereplő mezőgazdasági üzemi tervnek tartalmaznia kell a fejéshez, palackozáshoz, tejcsomagoláshoz szükséges berendezéseket és egy mechanizmust annak meghatározott beszállítókon keresztül történő értékesítésére.

Pénzügyi terv és befektetések

A teljes üzleti terv legfontosabb része természetesen a pénzügyi terv. Sőt, ha a projektet ismerősnek szánják a befektetőnek, akkor az összefoglaló elolvasása után egy komoly befektető nagy valószínűséggel a pénzügyi tervet nézi. Hiszen itt lesz látható a vállalkozó valódi képessége az üzleti ötletek megvalósítására. Ez a vállalkozói tevékenység lényege.

A pénzügyi terv minden információt megad a projekt lehetséges költségeiről és bevételeiről. A marketing, a stratégiai terv és a költségek alapján több évre készül egy táblázat, amely tartalmazza a szükséges beruházásokat és azok törlesztési ütemezését, az összes költséget és az esetleges bevételeket.

A pénzügyi terv utolsó részének szükségszerűen ki kell számítania a jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségét.

Most az olvasó tudja, hogyan kell üzleti tervet írni. A cikkben található, lépésről lépésre található utasítások rövid útmutatóként mutatják be a célok megértésének fontosságát és az üzleti tervezés szükségességét.

Sokat tudok az üzleti tervezésről. 3 családi vállalkozást tervezett és nyitott. 4 üzleti tervet állítottam össze a Munkaügyi Központtól támogatás és egy támogatás elnyerésére. Több barátomnak segítettem ötleteik megfogalmazásában, több tucat dokumentumot szerkesztettem az ügyfeleknek, és több száz anyagot tanulmányoztam kérelmezőktől – hiteligénylő üzletemberektől.

Két évig egy vállalkozásfinanszírozási intézményben dolgoztam. Kezdő és tapasztalt vállalkozók pályáztak támogatásra, mi pedig felmértük az ötlet kilátásait, megtérülését, elkészítettük az üzleti tervet, vagy módosítottuk az ügyfél meglévő számításait. A kérelmezővel kapcsolatos információkat a hitelbizottság ülésén ismertették, ahol kollektív döntés született a kért összeg kiadásáról vagy elutasításáról.

Ahhoz, hogy minden hitelügyintézőt meggyőzzünk arról, hogy igennel szavazzanak a finanszírozásra, mindent rendezni kellett lehetséges kockázatokat tervezzen és találjon megoldást minden helyzetre, védje meg a hitelező pénzét minden oldalról, biztosítson menekülési lehetőségeket, ha minden negatív forgatókönyv szerint alakul.

Az üzleti projektek megvitatása a hitelbizottságban a következőképpen épült fel:

– Mi van, ha elválik a feleségétől, aki a boltjában fog árulni, hiszen most ő maga áll a pult mögött?

– Vegyél fel egy második eladót. A feleség egyébként kezesként vállalkozik a kölcsönre, így a válás során átvállalja a tartozás felét.

– Mi lesz az adóssággal, amikor eljön az értékesítési időszak?

– A holtszezonban azt javaslom, hogy csökkentsék a havi befizetéseket az ütemezésben, hogy az ügyfél a csökkenő profit időszakában ezt az összeget „húzza meg”.

– Mi van, ha kirabolják a raktárát?

– A raktár őrzött, de továbbra is biztosítunk leltár– ez a biztosító pár héten belül kifizeti a kártérítést zsibbadás és késedelem nélkül, így az ügyfél gyorsan megtéríti a veszteségeit és új tételt tud rendelni.

Legyen ilyen szigorú jutalék saját projektés végigmenni mindegyiken gyenge pontoküzletet, hogy találjon egy B és C tervet a helyzet bármilyen fejlesztésére. Beszéljétek meg az ötleteket és ötleteljetek a barátokkal. Jobb megkeresni lehetséges problémákatés papíron gondolják át döntéseiket még a cég megnyitása előtt, ahelyett, hogy kockáztatnának és vállalnának extra kiadások.

A mindennapos helyzetek a mikrovállalkozások számára katasztrófává és problémákká válhatnak nagyvállalat. Ezt vedd figyelembe a tervezésnél, nehogy később váratlanul mínuszba kerülj.

Tapasztalataim segítenek Önnek üzleti tervet készíteni és ehhez finanszírozást szerezni. Felhasználható magánbefektetők megkeresésekor, banki hitel igénylésekor, vagy önkormányzati indulási támogatás elnyerésekor.

Új családi vállalkozásom – egy kis kovácsműhely – példáján megmutatom, hogyan készítsünk üzleti tervet a költségvetés forrásainak bevonására.

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely átfogóan leírja az ötletet, a projektet, a munkát és az ilyen munka eredményeit. Az indítási ütemezéstől és a toborzástól a különböző fejlesztési forgatókönyvekig és megtérülési időszakokig mindent figyelembe vesz. BAN BEN teljes verzió A dokumentum felsorolja a lehetséges kockázatokat és lehetőségeket azok minimalizálására.

Mi a különbség a megvalósíthatósági tanulmányoktól?

A megvalósíthatósági tanulmány egy megvalósíthatósági tanulmány egy projekt elindításához. A benne szereplő számítások csak a szükséges beruházásokra, a várható költségekre, a várható bevételekre és a megtérülési időre vonatkoznak. Kiszámítja a tervezett tevékenységek pénzügyi hasznát. Megvalósíthatósági tanulmány készíthető, ha egy külön probléma megoldása folyik, például a könyvelés áthelyezésével kapcsolatban.

Az üzleti terv a megvalósíthatósági tanulmányhoz képest a kérdések szélesebb körét fedi le, beleértve a projekt promócióját és marketingjét, a szervezeti rendelkezéseket és a kockázatértékelést. Itt figyelembe vesszük a startup társadalmi összetevőjét is. Az üzleti terv átfogóbb dokumentum, amelyre étterem vagy üzlet nyitásakor van szükség.

Miért van szüksége üzleti tervre?

Az üzleti terv megmutatja a vállalkozó szándékainak komolyságát és a témában való elmélyülésének mélységét. Neki magának is szüksége van erre, hogy megértse, mi vár rá a folyamatban, hogyan kerülheti el a problémákat és profitálhat.

De ez a dokumentum a legfontosabb a források előteremtésekor. Üzleti terv nélkül egy befektető, hitelszakértő vagy adminisztrációs alkalmazott nem tárgyalja a kölcsönzött vagy költségvetési források kibocsátásának lehetőségét.

Térjünk vissza kovácsunkhoz. A férjemnek és nekem szükségünk van egy üzleti tervre belső használatra - hogy megértsük, milyen induló költségekre lesz szükség, mennyit és mit kell vásárolni, mit és hogyan kell regisztrálni jogi munkára, milyen jövedelemre van lehetőség, mit termeljünk és hogyan eladni.

De az ÜT elkészítésének másik célja a támogatás igénylése. Költségvetési forrásokat kerületi szinten különítenek el az induló vállalkozók támogatására. Akár 300 000 rubelt is ingyenesen kaphat egy versenykiválasztáson, amelynek során egy bizottság értékeli az üzleti tervet és annak mutatóit. Ahhoz, hogy legyőzze versenytársait és megszerezze azt, helyesen kell elkészítenie ezt a dokumentumot, és hozzáértően be kell mutatnia projektjét.

Belső – vezetői döntések meghozatalához. Egy üzletembernek szüksége van egy ilyen dokumentumra magának, partnereinek, alkalmazottainak.

Külső – finanszírozás és állami támogatás vonzása, befektető keresése. A bankokkal való kommunikációhoz, a kerületi/városi önkormányzattól támogatás vagy támogatás igényléséhez, valamint a lehetséges partnerekkel való tárgyalásokhoz készül.

Megoldott problémák különböző üzleti terveket, különbözők. Nem készíthet egyetlen dokumentumot, és nem mehet vele hitelért, költségvetési támogatásért és magánbefektető kereséséért.

1. Pénz a költségvetésből

Az üzleti terv céljai költségvetési források bevonásakor:

  • Mutassa be a projektről alkotott elképzelését, győzze meg az alapokat elosztó tisztviselőket, hogy megértette a kiválasztott területet, és tudja, hol kezdje el. Nekik nem mindegy, hogyan és mit csinálsz a munkád során, a lényeg, hogy legalább 3-5 évig talpon maradjon a vállalkozásod. Ennyi ideig követik nyomon a támogatásban részesülők sorsát.
  • Választ kiemelten fontos fejlesztés: készítsd el és add el azt, amire a piacnak szüksége van, olyan szolgáltatásokat nyújts, amelyek hiányoznak a területen, kielégítsd a keresletet különböző kategóriák népesség. Ez ismét fontos a terület statisztikáinak javítása érdekében, hogy a hatóságok beszámolhassanak a fogyasztói piac fejlődéséről.
  • Erősítse meg a projekt társadalmi jelentőségét: munkanélküliek, fiatalok, fogyatékkal élők, nagycsaládos szülők munkahelyteremtése és foglalkoztatása – minél több munkaerőre van szüksége egy vállalkozásnak, annál jobb. Az új munkahelyek száma a projekt értékelésének egyik kritériuma.
  • Számítsa ki a vállalkozás költségvetési hatékonyságát - az adó- és nem adóbevételek mennyiségét, beleértve a munkavállalók biztosítási díjait és a személyi jövedelemadót; minél többet tervez fizetni az államnak, annál nagyobb a valószínűsége a támogatás nyújtásának. Ideális esetben ezek a bevételek fedezik az ön támogatásának költségeit néhány éven belül, majd fedezik azokat.

Mindezeket a szempontokat vegye figyelembe az üzleti terv elkészítésekor, hogy helyesen helyezze el a hangsúlyt.

Az üzleti terv és az előrejelzések összes mutatóját a költségvetési források kiadása után ellenőrizzük - negyedévente, hat hónapban vagy évente egyszer a bizottság a helyszínre megy, és pénzügyi dokumentációt és jelentést kér Öntől, és összehasonlítja a mutatókat a tervezetteket. Ha nem vesz fel alkalmazottakat, vagy nem kezdi el a termékek kiszállítását a helyi üzletekbe az ígéretek szerint, akkor előfordulhat, hogy vissza kell fizetnie a pénzt, mert nem teljesítette szerződéses kötelezettségeit. Ezért papíron ne fújja fel a számokat, és ne szépítsen semmit, közelítse meg reálisabban a tervezést.

2. Bankhitel

Ha úgy dönt, hogy a bankhoz megy pénzért, akkor a hitel üzleti terve más feladatokat is ellát:

  • Bizonyítsa be, hogy maga a vállalkozó megértette a projektet, készítsen naptári tervet, amely segít összeállítani az adósság-visszafizetési ütemtervet.
  • Számítsa ki a bevételek és kiadások összegét, figyelembe véve a kölcsön visszafizetéséhez szükséges kötelező befizetéseket.
  • Sorolja fel a hitel vissza nem fizetésének kockázatait, és javasoljon lehetséges módokat ezek minimalizálására - garancia, biztosítás, ingatlan zálog.

A hitelezőnek szüksége van arra, hogy az ügyfél elérje a tervezett bevételt, és vészhelyzetben is késedelem nélkül, kudarc nélkül teljesíteni tudja kötelezettségeit. Egy bank üzleti tervében erre kell összpontosítani. Nem törődik a teremtett munkahelyek számával vagy a befizetett adók összegével, sokkal fontosabb a hitelfelvevő pénzügyi stabilitása.

3. Befektetői alapok

A projekt pénzügyi komponense is fontos a befektető számára, információra van szüksége a beruházás jövedelmezőségéről és megtérülési idejéről. Amikor befekteti a pénzét, meg kell értenie, hogy milyen gyorsan ér el valamilyen eredményt – a pénz megtérülését, a profit egy részét.

Az üzleti tervnek azonnal meg kell határoznia a nyereség befektetők közötti felosztásának, a társasági részesedés biztosításának lehetőségét, valamint a munkában való részvétel mértékét.

4. Belső erőforrások

Az Ön számára készített üzleti terv bármilyen feladatot elvégezhet, és sokféle információt tartalmazhat egy jövőbeli vagy meglévő vállalkozásról. Segítségével jelentést készíthet a vezetőség és a részvényesek számára számításokkal és érvekkel a termelés bővítése, új kiadó nyitása, más régió piacára lépés vagy termékcsalád fejlesztése mellett.

Egy ilyen dokumentumban részletezheti, leírhatja az összes árnyalatot, és nem csak pénzügyi kérdések, hanem szervezési munka, marketingpolitika, termelési kérdések is.

Nincs univerzális üzleti terv, mindig meg kell érteni, hogy mire és kinek szánják, és ennek figyelembevételével kell elkészíteni.

  • A támogatás elnyeréséhez a kovácsműhely üzleti tervében többet kell mondani arról, hogy mit biztosít a területnek, és milyen előnyökkel jár a költségvetés a megnyitásából.
  • Így jelezni kell, hogy a legközelebbi kovácsműhely a régió másik területén, 200 km-re található, így egy új vállalkozás megnyitása megfizethető termékeket biztosít a helyi lakosoknak. És alkalmas lesz a háztartási igényekre, és kielégíti a lakosság minden kategóriájának igényeit - hardvereszközök, belső tárgyak, bútorok.
  • Kiemelendő, hogy az első évben magát a vállalkozó-kovácsot alkalmazzák, a második évben pedig újabb munkatárs felvételét tervezik asszisztensnek. Ezzel 2 munkahely jön létre.
  • Azt is érdemes részletesen kiszámolni, hogy jövőre egy egyéni vállalkozó mennyi biztosítási díjat fizet magának és mennyit egy munkavállalónak.
  • A munkavállaló fizetésének szükségszerűen meg kell haladnia a régió megfelelő iparágának átlagkeresetét. Így a Novgorod régióban a statisztikák szerint a termelési szektorban dolgozók átlagosan 32 000 rubelt kapnak. A munkavállalónak fizetett kifizetéseket a számításokban legalább ennél az összegnél kell feltüntetni.
  • Ezt meg kell említeni rövid leírás projekt – az üzleti terv azon része, amelyet a versenybizottság minden tagja el fog olvasni és alaposan áttanulmányozni.
  • Ha a bankhoz mennénk hitelért, akkor más részletekre koncentrálnánk – a visszafizetésre, stabil jövedelem, jövedelmezőség, amely lehetővé teszi, hogy a kért összeget kamatostul visszafizesse.

Az üzleti terv főbb részei

Minden üzleti tervnek tartalmaznia kell a projekt átfogó leírását, hogy a fontos információk ne maradjanak el. A fő szakaszok eltérő elnevezésűek lehetnek, kombinálhatók vagy további alfejezetekre bonthatók, de tartalmuknak szerepelnie kell a dokumentumban.

Milyen szakaszokat tartalmaz az üzleti terv?

Az üzleti terv szakaszainak részletes tartalma

Miről írjunk ennek a dokumentumnak a fő pontjaiban, hogy teljes képet kapjunk a cég fejlődéséről?

Üzleti leírás

létrehozásának dátuma, egyéni vállalkozó vagy jogi személy hivatalos bejegyzése.

Részvények felosztása egy cégben partnerek, társalapítók, befektetők között.

Üzletember tapasztalat előtte – végzettség, alkalmazotti tapasztalat. Nem szükséges feltüntetni a teljes munkatörténetét és csatolni az okleveleket, kivéve, ha ez közvetlenül egy új projekthez kapcsolódik. Tehát, ha egy kávézó nyitását tervező üzletember korábban több éve dolgozott közétkeztetési vezetőként, ez az előnye lesz. Ha éttermi szakterületen végzett az egyetemen, akkor ez egy újabb pont a tapasztalatában. És ha egész életében egy autószervizben forgolódott, állatorvosnak tanult, majd hirtelen úgy döntött, hogy bárt nyit, akkor az oktatásról és a tapasztalatról szóló információ felesleges lesz.

Regisztráció helye, üzleti terület. Nemcsak a címet, hanem a terület teljes lefedettségét is meg kell adnia.

A projekt céljai és célkitűzései. Itt le kell írnia a tevékenységi kört és a mérhető eredményeket is - nyisson 1 kávézót 30-ért ülések, napi 500 kg pékárut elad stb.

Megmutatom, hogyan írjon le egy vállalkozást egy üzleti tervben, egy kovács példáján keresztül. A „Projekt leírása” részben a következő információk jelennek meg:

  • IP regisztráció dátuma: 2018. május.
  • A vállalkozó önállóan, partnerek bevonása nélkül vezeti a vállalkozást. A munkavállaló felvételére 2019 tavaszán kerül sor.
  • A vállalkozó egy évet kovácsolt otthoni műhelyében. 2018 tavaszán kibéreltem egy kovácsműhelynek helyet a gyártótelepen, felszereltem és folytattam a munkát.
  • 2017 végén elvégeztem egy három hónapos „Kézi kovácsolás” tanfolyamot a Fémipari Akadémián (Szentpétervár), és megszereztem a „kovács” képesítést (a végzettségi bizonyítvány másolata mellékelve).
  • A projekt célja kovácsműhely megnyitása az É-i körzetben kovácsolt termékek gyártására és lakossági értékesítésére.
  • 2019-re a tervek szerint havi 250 000 rubel értékben gyártanak majd termékeket.

Piaci értékelés. Meg kell becsülnie a piaci kapacitást, a lakosságot és a potenciális ügyfelek számát. Teljes értékű marketingkutatás nélkül ezt meglehetősen nehéz megtenni. Ezért érdemes egy ilyen felmérés kész eredményeit keresni az Ön régiójában. Szélsőséges esetekben nagyjából megjósolhatja a tényleges keresletet.

A lényeg az, hogy értékesítési célokat fogalmazz meg magadnak: csak a mikrokörzeten belül fogsz dolgozni, a város egész területén nyitsz üzleteket, a kerületben elviszed a termékeket eladásra, vagy a határon túlra szállítasz.

Hogy pontosan hogyan tervezi elérni célközönségét, hogyan választja ki a megfelelő promóciós csatornákat, azt a „Marketingterv” részben részletesen leírja, most csak az irányt jelölje meg.

A versenyzők. Készítsen listát versenytársairól, akik már működnek ezen a piacon.

Nemcsak a hasonló árukat és szolgáltatásokat kínáló közvetlen versenytársakat veszik figyelembe, hanem azokat a cégeket is, amelyek helyettesítő termékeket gyártanak és alternatív szolgáltatásokat nyújtanak. Ha nincs speciális teabutik a városban, ez nem jelenti azt, hogy a piac mentes a versenytársaktól: azokkal az áruházakkal és szupermarketekkel kell versenyeznie a vásárlókért, amelyek szintén árulnak. különböző fajták tea.

  • A régióközpont területén vagy a szomszédos területeken más művészi kovácsolást végző kovács nem működik. A legközelebbi hasonló termékeket árusító cég saját készítésű 250 km-re található (a régióközpontban).
  • Gyárilag előállított vasalatokat és mélyítőszerszámokat - pókert, kapcsot, machetét, baltát, kiegészítőket - a kerület 6 vaskereskedésében kínálnak, de a fogyasztók kifogásolják azok alacsony minőségét, az áruk nyomon követése pedig azt mutatta, hogy az ilyen áruk nem tartanak sokáig. A kézzel készített kovácsolt termékek tartósabbak, és a helyi kovács felveheti a versenyt a gyári beszállítókkal, garantálva nemcsak jó minőség, hanem szerszámélezés, javítás, gyártás vele a megfelelő méreteket rendelni. Kovácsolt díszítő elemek belső és háztartási termékek – kilincsek, akasztók kapukhoz és zsanérok kapukhoz, akasztók és ruhaakasztók ritkán találhatók az üzletekben, elsősorban műanyag termékeket árulnak. Kovácsolt kerti bútor - padok, pavilonok, lámpások, asztalok - nem árusítható a területen.
  • Ezekre a termékekre állandó kereslet van a helyi lakosság körében. Kézzel készített termékek művészi kovácsolás nemcsak a vidékiek vásárolnak falusi házaikba, hanem a nyári lakosok, turisztikai központok és vidéki kávézók tulajdonosai is.
  • A kovácsműhely árut szállít majd az N. kerületi piacra, üzletekkel köt szerződéseket eladásra szánt termékek szállítására, valamint részt vesz a szentpétervári és moszkvai kézműves vásárokon.

Termelési terv

Üzleti folyamatok. Készítsen listát azokról a berendezésekről, eszközökről, alapanyagokról és kellékekről, amelyek szükségesek a kiválasztott árukínálat kialakításához és a szolgáltatások nyújtásához. Számítsa ki a berendezése által kezelhető optimális termelési mennyiségeket. Jelölje meg, mely alkalmazottakra és milyen munkaterheléssel lesz szüksége.

Termékek. Sorolja fel azokat a termékeket, szolgáltatásokat és munkákat, amelyeket az ügyfeleknek kínál. Az üzleti folyamatok megszervezésének költségeire vonatkozó számítások lehetővé teszik a költségek megismerését és az árlista összeállítását.

Beruházások megkezdése. Számolja ki, mennyi pénzre lesz szüksége a projekt elindításához. Adja össze az összes eszköz, tárgyi eszközök, javítások, anyagok és egyéb költségek költségét, amelyek a gyártás megkezdéséhez szükségesek.

Ez a szakasz például így nézhet ki:

  • A kovácsműködtetéshez fel kell szerelni a helyiséget szellőztetővel, kovácsolóval, kalapáccsal ellátott üllővel, satuval, fémvágó asztallal, festőfülkével a késztermékek hőálló festékkel, rozsdagátlóval és egyéb bevonatok. Mindezt már maga a vállalkozó megtette.
  • A következő berendezések és eszközök növelik a munka hatékonyságát és termelékenységét: csiszoló pengék élezéséhez (40 000 rubel), köszörű fém vágásához (5 000 rubel), daráló kovácsolt termékek feldolgozásához (10 000 rubel), automata hegesztőgép (20 000 rubel), mechanikus kalapács (150 000 RUB-tól). A kovács felszerelésének teljes költsége 225 000 rubel.
  • A termékek gyártása során fémet használnak - profilok, vaslemezek, szerelvények, huzal. Az alapanyagok kiskereskedelmi beszerzése egy szomszédos fémraktárból történik, a kiszállítás a szállító szállítójával történik. A nyersanyag tétel ára szállítással együtt 10 000 rubel. Havonta 2-4 tétel lehet, figyelembe véve a terhelést és a munka mennyiségét.
  • A kovácsoláshoz szénre és gázra van szükség a palackokban. A kombinált kovácsolás lehetővé teszi a fém feldolgozását szénnel vagy gázzal történő hevítéssel. Az ilyen típusú üzemanyagok átlagos havi fogyasztása 1500 rubel, illetve 2000 rubel.
  • Befúvó és elszívó szellőztetés, elektromos. A kemencében a szükséges hőmérséklet fenntartására és az égéstermékek eltávolítására szolgál a helyiségből. A villamosenergia-fogyasztást egy külön mérőórával számolják el a kovácsműhelyben, és eléri a 2500 rubelt havonta.
  • Az első 9-10 hónapban egyedül fog dolgozni a kovács, majd segédmunkást kell felvenni.
  • A kovácsműhely egy asztalosműhely területén található, így nem lesz probléma a vegyes termékek - kovácsolt elemekkel ellátott fából - gyártásával.
  • Terméklista: padok, asztalok, bárszékek, virágállványok, kandallókészletek (póker, gombóc, állvány hozzájuk), padló- és falakasztók, kabátakasztók, reteszek és zsanérok kapukhoz és kapukhoz, ajtó- és szekrénykilincsek, lámpák, alátétek konyhához meleg ill vágódeszkák, sarló, machete, kapcsok, kések.
  • A kovácsműhely már működik, de nincs bent teljes erő. A vásárláshoz támogatásra van szükség kiegészítő felszerelés. Feltöltés forgóeszközök Folyó költségeit saját költségére fizeti.

Szervezeti terv

Szervezeti és jogi forma. Alkalmas-e egyéni vállalkozó vagy LLC, vagy más szervezeti forma a kiválasztott projekt megvalósítására? Mi a választás oka? Milyen adózási rendszert választottak és miért alkalmas?

Az alapítói szerepek megoszlása. Ha több partnerről van szó, ismertetjük szerepüket a társaság irányításában és működésében. Mit fognak tenni és miért lesznek felelősek?

Személyzet. Milyen munkavállalókra lesz szükség, kiket, kiket ideiglenesen, milyen funkciókat lehet kiszervezni vagy önállóan ellátni.

Elszámolások partnerekkel. Hogyan tervezi a pénz fogadását az ügyfelektől, pénztárgépet kell nyitnia, online pénztárgépet vásárolnia, vagy van-e más fizetési mód?

Naptári terv projekt. Mit kell tenni és mikor, mely kérdéseket kell azonnal megoldani, melyeket - később. Célszerű az egyes szakaszok költségét kiszámítani, hogy egyértelműen látható legyen, mikor és milyen volumenű finanszírozásra van szükség.

  • Egy kovácsműhelyhez elég, ha egy önálló kovács egyéni vállalkozó. Ez leegyszerűsíti a könyvelést és a jelentéskészítést. A könyvelést maga a vállalkozó végzi, a bank által neki biztosított megfelelő online szolgáltatások igénybevételével.
  • Folyószámlát használnak az ügyfelekkel, beszállítókkal való elszámolásokhoz, pénztárgépet is vásárolnak, bár a vásárokon enélkül is lehet árut értékesíteni. A pénztárgép vásárlásakor külön levonás történik.
  • Munkavállaló felvétele után előzetesen be kell jelentkezni a költségvetésen kívüli alapoknál, mint munkáltató költségvetésen kívüli alapok Elég, ha rendszeresen fizet biztosítási díjat.
  • A tevékenységek már folyamatban vannak. A támogatás kézhezvétele után berendezések beszerzésére kerül sor, ami növeli a termelési volument.
  • A költségvetési alapok júliusi kiadásakor mindent egy hónapon belül megvásárolnak és telepítenek szükséges felszerelést a lista szerint (225 000 rubel) augusztustól a kovácsműhely termelékenysége többszörösére nő. Jövő év tavaszán - március-áprilisban - tervezik a munkás felvételét, előtte a kovács önállóan dolgozik.

Ez a rész a promóciós csatornáknak és módszereknek szól, szükséges intézkedéseket az árbevétel növekedésére, hirdetési költségekre.

Promóciós csatornák. Reklámok újságokban, reklámok rádióban és tévében, online reklámozás, saját weboldal és csoport létrehozása a közösségi hálózatokon, reklámozás helyi nyilvános oldalakon és fórumokon, kiállításokon és vásárokon való részvétel.

A célközönség. Kit célozzon az értékesítés megszervezése során? Ki az Ön ügyfele – életkor, nem, foglalkozás, jövedelmi szint szerint. Hol lehet megtalálni és hogyan lehet kapcsolatba lépni vele.

A promóció költsége. Mennyibe kerül a célközönség megtalálása és megnyerése? Milyen gyakran kell reklámoznia, milyen lehetőségeket válasszon?

Példa üzleti tervünkben ez a szakasz így néz ki:

Pénzügyi mutatók

Ki kell számítani a termelési költségeket, a tervezett értékesítési mennyiségeket, a szükséges költségeket, a tervezett bevételt és nyereséget, valamint a projekt jövedelmezőségét. Ha sok és különböző termékről van szó, akkor nem szükséges minden számítást megadni az üzleti tervben, azok külön pályázatban szerepeltethetők, és minden mutató az átlagos önköltség alapján számítható. Meg kell mutatnia a projekthez való saját hozzájárulását és a felvett források szükségességét. Ha szükséges, fizesse vissza a kölcsönt - hozzávetőleges törlesztési ütemterv. Amikor egy befektetőnek fizet, számítsa ki a nyereségből való részesedését.

Kockázatértékelés

Külső tényezők . sürgősségi és a természeti katasztrófák, negatív hatás helyi önkormányzatok, új versenytárs, a gazdasági helyzet megváltozása és a háztartások jövedelmének csökkenése.

Belső tényezők. Az értékesítési piac hibás megítélése, szállítási késések, személyzeti problémák, gyártási hibák, helyiségek bérbeadásával kapcsolatos problémák, üzemi balesetek.

Lehetőségek a kockázatok minimalizálására. Élet-, egészség-, vagyon- és felelősségbiztosítás harmadik féllel szemben. Lehetőség az árak csökkentésére, a választék megváltoztatására, más termékekre való átállásra, a potenciális vásárlói kör megváltoztatására, az értékesítési piac bővítésére és új vevők keresésére a területen, régión vagy országon kívül. Megállapodások partnerekkel és vállalkozókkal, jó személyes kapcsolatok a hatóságokkal, nagyszámú, szakképzett munkaerő a piacon, akik munkát keresnek, stb.

A kohóval kapcsolatos kockázatok kidolgozása a következőképpen fog kinézni:

  • Eleinte a kovácsműhely jövedelme teljesen magától a vállalkozótól függ. Az egészségügyi problémák vagy sérülések negatívan befolyásolják a munka mennyiségét és a nyereséget. Az ipari vészhelyzetek megelőzhetők a biztonsági óvintézkedések betartásával. Majd egy alkalmazottat terveznek felvenni, aki maga veszi le a megnövekedett terhet a kovácsról.
  • Tűz, balesetek, berendezések meghibásodása, természeti katasztrófák - ezekből a balesetekből származó károkat vagyonbiztosítás fedezi, amelyet a kovácsműhelyben bérelt helyiségekre, berendezésekre, szerszámokra azok piaci értéken kötnek ki. A kovácsműhely már átesett egy tűzvédelmi átvizsgáláson, ott voltak az energetikai cég képviselői is, ellenőrizték az elektromos vezetékeket, a kovácson lévő motorháztetőt, a szellőzést ill. tűzjelző. Voltak észrevételek, de minden hiányosság azonnal megszűnt. Maga a külön bejáratú szoba bent található tégla épületés megfelel az általános gyártásbiztonsági követelményeknek.
  • Ha gondok adódnának a bérlettel, gyorsan áthelyezhető a kovács egy másik helyre - a területen van elegendő megfelelő üres termelési terület, a berendezés könnyen leszerelhető és 1-2 napon belül más helyre telepíthető.
  • Alacsony termékkereslet és kis kereskedelmi forgalom mellett bővül az értékesítési piac, megállapodások születnek a régió más területein található vaskereskedések értékesítésére szánt termékekkel, kiválasztják a legnépszerűbb árukat, és a szortiment politika alakul. átdolgozva. Nincs szükség berendezéscserére vagy újjáépítési munkákra - elegendő más alapanyagok beszerzése más termékek előállításához, például kovácsolt kerítések, ablakrácsok, kapuk és átjárók, bejárati előterek és előtetők a tornác felett.
  • Ha újabb versenytárs jelenik meg a piacon, a vállalkozó a legjövedelmezőbb rést választja és olyan termékeket állít elő, amelyekkel az új piaci szereplő nem rendelkezik, vagy megváltoztatja az értékesítési stratégiát és a kínálatot. elkészült termékek más piacokra.

Projekt összefoglaló

Ez a rész tartalmazza a legfontosabbakat: a projekt lényegét, a szükséges beruházásokat, az indulás utáni eredményeket, a fejlesztési kilátásokat, a lehetséges kockázatokat és azok csökkentésének módjait. A további részleteket tartalmazó szakaszok csak akkor kerülnek elolvasásra, ha az üzleti terv összefoglalója érdekli a befektetőt, a hitelezőt vagy a tisztviselőt. Tehát gondolja át újra, mi a projekt célja, és azonosítsa azokat a fontos mutatókat, amelyek megfelelnek ennek a célnak. Ismételje meg, mit fog termelni, mennyi bevételt tervez, milyen kiadásokra lesz szükség, mennyi pénzt fektet be saját maga, és mennyit kell vonzania.

Gyakori hibák üzleti terv írásakor

  • Nagyon optimista. Elégtelen piaci ismeretek. A megfelelő kockázatértékelés hiánya.
  • Mások számításainak másolása Adatok felhasználása a valóságra és a vállalkozás sajátosságaira való hivatkozás nélkül.
  • A cél és a címzett figyelembe vétele nélkül. hiánya fontos mutatók. Sok felesleges információ és „víz”.
  • Rossz tervezés, analfabéta információk bemutatása, hanyagság a számításoknál. Zavaros bemutatás és az egyértelmű szerkezet hiánya.

Hogyan lehet pénzt szerezni egy üzleti tervhez

A tervezési követelmények tanulmányozása

Ha bankhoz vagy önkormányzathoz fordul finanszírozás bevonása érdekében, kérjen pályázati útmutatót. Ez gyakran egy egyszerű és érthető lista szükséges dokumentumokat, valamint az üzleti terv tartalmára és kialakítására vonatkozó követelmények listája. Néha ennek a dokumentumnak egy sablonja is megtalálható a már megjelölt szakaszokkal és alfejezetekkel. ahol csak meg kell adnia az adatait. Vannak kívánságok a mennyiségével kapcsolatban, a projekt elemzéséhez szükséges kérdések listája, a fontos mutatók listája, amelyeket ki kell számítania.

Minden vállalkozás alapja az kész üzleti terv. Segít elkerülni sok hibát a cégalapítás és fejlesztés során, és lehetővé teszi a befektetők meggyőzését a befektetés célszerűségéről Pénz, segít a szükséges hitelek megszerzésében a bankintézetektől.

Egy ilyen dokumentum részletes számításokat tartalmaz a jövőbeli szervezet jövedelmezőségéről, a projekt megtérülési idejéről és a kockázatokról, amelyeknek a vállalat ki van téve.

Ön is elkészíthet üzleti tervet, időt és pénzt költve. A legtöbb modern vállalkozó azonban előszeretettel használ kész pénzügyi termékeket, amelyek kiváló minőségű és hasznos információ. Miért?

Az üzleti terv főbb funkciói

Ez a dokumentum az a legfontosabb eszköz a vállalat számára, lehetővé téve a választást ígéretes irányokés döntsön azok megvalósításának módjairól. Ez egy útmutató a végrehajtáshoz és az ellenőrzéshez, segíti az üzlet irányítását. A jól megtervezett pénzügyi megoldás részletes számításokkal több funkciót is ellát:

  • stratégiai. Üzleti stratégia kidolgozására használják. Ez kulcsfontosságú funkció egy vállalkozás megszervezésekor vagy a vállalat új irányainak meghatározásakor;
  • beruházás. Pénzeszközök vonzására használják. A modern cégek rendkívül nehezen gazdálkodhatnak hitelforrások nélkül. Ezért ez a funkció lehetővé teszi az optimális források meghatározását és a potenciális befektetők megtalálását;
  • tervezés. Alkalmas a létrejövő vállalkozás fejlődésének átfogó értékelésére, valamint a vállalaton belüli folyamatok vagy egy új tevékenységi kör menedzselésére.

Ennek eredményeként az üzleti terv lehetőséget ad elemzésre, pozícionálásra, átfogó értékelésre és ellenőrzésre jövőbeli tevékenységek cégek, marketing tanfolyamok lebonyolítása, személyzeti politika kialakítása.

Milyen előnyei vannak a kész dokumentumoknak? Milyen előnyökkel jár, ha egy üzleti tervet készítő és összeállító cégtől vásárol üzleti tervet különböző irányokbaüzleti?

Előnyök

Az üzleti terv egy szervezet névjegykártyája. Képzett szakemberek által végzett munka felhasználása kész megoldás, a leendő üzletember időt és pénzt takarít meg, amire költenie kellene független magatartás a jelen dokumentum elkészítéséhez szükséges tevékenységeket, elemzéseket és számításokat.

Ráadásul egy ilyen kutatás nem garancia a projekt sikeres elindítására. A szakemberek által végzett teljes körű pénzügyi megoldás használatának előnyei között érdemes megjegyezni:

  • időmegtakarítás. Egy kész dokumentum birtokában a vállalkozó világos képet kaphat a cél eléréséhez szükséges lépésekről. Egy kész üzleti terv megvásárlásával a szakemberek támogatásával leküzdheti az üzleti élet minden nehézségét;
  • a meggyőzés hatékony eszköze. A szponzorok és a befektetők számára ez a dokumentum a fő bizonyítéka a szervezett vállalkozás ötletének érvényességének, a vállalkozás lehetőségének egy bizonyos mennyiségű bevétel elérésére;
  • versenytárs kutatás. Egy jól megszerkesztett dokumentum segít a versengő vállalatok értékelésében, erősségeik azonosításában és gyenge oldalai, határozzon meg egy szabad rést, amely ebben a pillanatban elfoglalható és szilárdan megtartható, elnyerve a potenciális közönség tetszését;
  • mozgás iránya. A hatékonyan és eredményesen kidolgozott pénzügyi megoldás nemcsak a kezdeti szakaszban segíti a vállalatot. A megfelelő megközelítéssel lehetővé teszi a szervezet számára, hogy folyamatosan fenntartsa a tervezett irányt, elvégezze a szükséges kiigazításokat.

A magas színvonalú üzleti terveket egy tapasztalt szakembergárda készíti, akik nagy tapasztalattal rendelkeznek a legkülönbözőbb területeken. Minden anyag az adott körülményekhez igazított orosz gazdaság a jelenlegi helyzetben.

A dokumentumok tartalmazzák az összes szükséges számítást: megtérülési számítás, gazdasági hatékonyság, jövedelmezőség és más, hasonlóan jelentős mutatók. A táblázatos formában bemutatott alkalmazások segítenek a szükséges értékek önálló meghatározásában. Például számítsa ki a speciális berendezések vásárlásához szükséges pénzszükségletet addig az időszakig, amíg ezek a költségek elkezdenek megtérülni.

Használati jellemzők

A kész üzleti terv nem csak egy lehetőség arra, hogy ötleteket találjon számításokkal és ajánlásokkal a legkülönbözőbb területekre, hanem tanácsokat is ad a saját vállalkozás elindításának fő szempontjaihoz.

BAN BEN ebben az esetben A leendő vállalkozók legnépszerűbb kérdéseiről beszélünk. Milyen tulajdonformát válasszunk a szervezet számára. Mit kell figyelembe venni a szakemberek alkalmazásakor. Melyik adózási rendszert részesítse előnyben?

Ma sok szakosodott szervezet kínál teljes értékű kész üzleti tervek megvásárlását. Ráadásul az árak jelentősen eltérnek. Hogyan válasszunk szolgáltatót egy ilyen megoldáshoz?

Ebben az esetben szükséges, hogy a javasolt üzleti terv ne csak általános információkat, hanem részletes számításokat is tartalmazzon a jövőbeli vállalkozás összes fő tevékenységi területére vonatkozóan. Hozzáértő beszállítók kész üzleti terveket olyan kiadások kiszámítása, mint például a munkavállalók társadalombiztosítási hozzájárulásának költsége, az adóoptimalizálás, valamint az adók és illetékek államra utalása.

Minél teljesebb az üzleti terv, annál eredményesebb és eredményesebb lesz a leendő vállalkozó tevékenysége. Nem szabad spórolnia ennek a dokumentumnak a megvásárlásával. Hiszen ő a fő asszisztens a piacelemzésben.

Ő az, aki összefoglalja a vállalkozás indításának vagy bővítésének lehetőségeinek elemzését modern körülmények között, tartalmazza a leendő cég összes tevékenységi területének strukturált leírását.

Az üzleti terv megvásárlásával a vállalkozó nemcsak átfogó elemzést kap azokról a főbb problémákról, amelyekkel tevékenysége megszervezése során találkozhat, hanem azok megoldási módjait is. A kész dokumentum használatának előnyei nyilvánvalóak!

Hol lehet letölteni egy kész üzleti tervet számításokkal

Partnerünk Biplane (

Vegyünk egy egyszerű példát egy üzleti tervre. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy ez csak egy a lehetséges lehetőségek közül, és nagyon tömörített formában kerül bemutatásra.

Cél: Cukrászati ​​termékek, elsősorban sütemények gyártása a városlakók számára. Vegyen fel vezető pozíciót a csúcson árszegmens ezen a piacon.

Feladatok:
1. Hozzon létre egy kompakt cukrászdát.
2. Biztosítani gyártási folyamat szükséges alapanyagokatés a munkaerő, amelynek egy részét felveszik.
3. Kezdetben elfoglalni a piaci szegmens 30%-át egy kidolgozott marketingstratégia megvalósításával, amely magában foglalja a fő versenytársak kiszorítását dömpingárakkal és új fogyasztói receptekkel.
4. A hiányzó befektetési források előteremtése a banktól a rendelkezésre álló ingatlanok fedezeteként.

Példa egy vállalkozás üzleti tervének elkészítésére

Nézzünk egy példát a gyártási üzleti tervre. A tervek szerint egy kis szabóműhelyt nyitnak. Nézzük meg, mennyire ígéretes ez az üzlet egy adott piacon.

1. Összegzés. Nyítás kis termelés 2014. január 1-től. Tulajdonforma – LLC. A tervezett időtartam 42 hónap.

2. Általános rendelkezések. Olyan felszerelés beszerzése, amely lehetővé teszi különféle szövetek használatát és különböző felületkezeléseket. A tervek szerint részlegesen kölcsönzött forrásokat vonnak be berendezések vásárlására és helyiségek bérlésére. A szabászat a lakosság számára, valamint jogalanyok speciális ruházatra, valamint függöny- és ágyneművarrásra szorulók utólagos eladásra.

3. Piacelemzés és marketingterv. BAN BEN Ebben a pillanatban 350 vállalkozás képviselteti magát a piacon. Következtében szigorú betartása feltételek és minőség tekintetében a tervek szerint pozitív képet alakítanak ki a cégről, ami lehetővé teszi számára, hogy egy piaci rést foglaljon el.

4. Költségek. Becsült közvetlen és változó költségek, beleértve bérekés a helyiségek bérlése 3 év alatt 13,5 millió rubelt tesz ki. Ebből 50 millió rubel saját tőke. A tervezett értékesítési volumen 15 millió rubel lesz, ami az adólevonások levonásával lehetővé teszi, hogy a projekt a harmadik év végére megtérüljön.

5. Gyártási ütemterv. 1000 egységnyi áru kiadása.

6. Befektetések. Partnerek bevonása közös üzletkötési feltételekkel.

Egy üzleti terv rövid példája

Ha cipőjavító műhelyt készül nyitni, akkor Általános nézet Az üzleti terv kidolgozása egy példa segítségével a következőképpen néz ki:

  • – Fix költségek(felszerelés) – 300 ezer rubel.
  • – Változó költségek(szálak, ragasztó, bérleti díj) - 10 ezer rubel.
  • – Beruházás szükséges – 100 ezer rubel bankhitel formájában, évi 23%-os kamattal, 10 évre, progresszív skálán és 1 évre halasztott törlesztéssel.
  • – Tulajdonforma – egyéni vállalkozó
  • – Adólevonások 24 ezer rubel.
  • – Tervezett bevétel – 20 ezer rubel havonta.
  • – 1 év bevétele – 97 ezer rubel.
  • – Pénzügyi eredmény – 73 ezer rubel.

Ennek eredményeként a vállalkozónak megvan az oka, hogy pénzt fektessen be ebbe a projektbe. A biztonsági sáv elég nagy ahhoz, hogy az előre jelzett értékektől való esetleges eltérések ne vezessenek pénzügyi összeomláshoz.

Példa üzleti tervre számításokkal

Használt gyermekcikkeket árusító kisbolt nyitása is előzetes értékelést igényel. Példa a vállalati üzleti tervre:

A lakosságtól vásárolt áruk értékelése 1 kg költség alapján történik.
Először is létre kell hoznia egy 100 egységből álló választékot.
1 kg költsége 400 hagyományos egység. Egy termék átlagosan 1 kg súlyú. Így a termék ára 100 * 100 = 40 000 USD lesz. Feltöltési költségek működő tőke 100 egység lesz, ami 10 000 USD-nak felel meg. havonta
A helyiség bérleti díja 10 000 USD lesz.
Változó költségek, beleértve a reklámozást és az előre nem látható költségeket - 10 USD.

Az értékesítési volumen az első 6 hónapban havi 130 termék lesz;
a következő években - 280 termék havonta.
Az átlagos egységár 250 USD lesz.
1 év bevétele = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,000 * 12 000) = 420,000 * 12 000) = 420,6 = 5,1,2,5,5
Az adó 25 000 USD lesz.
Pénzügyi eredmény – 33 955 USD

Első pillantásra vonzónak tűnik a vállalkozás az alacsony ráfordítási költségek és a gyors megtérülés miatt, de egy egyszerű számítás elvégzése után a vállalkozó arra a következtetésre jut, hogy a jövedelmezőség nagyon alacsony, és bár a kockázat kicsi (a termék stabil kereslet), veszteséges ebben az üzletben a lépték elérése nélkül folytatni.

Tekintse meg az üzleti terv példáját

Például a zöldségtermesztés sematikus tervezése így néz ki:

1. Összegzés. A fennmaradó oldalak összefoglalója itt látható.
2. Marketing rész. Ki lesz a vevő és hogyan lehet majd meghódítani a piacot? Elszámolási rész – 5 tonna sárgarépa 100 000 USD-ért
3. Költségek. Bérlés földterületés készlet – 27 000 USD
Bérelt munkaerő fizetése – 30 000 USD.
4. Bevétel– 23 USD
5. Finanszírozási források. Bankhitel 50.000 USD évi 18%-kal 10 éven keresztül.
6. Pénzügyi eredmény– 9 USD

Ez a tevékenység a pesszimista forgatókönyv teljesülése esetén az első évben egyáltalán nem termel bevételt. Ráadásul a vállalkozó csak a teljes hitelösszeg visszafizetése után tud majd teljes mértékben dolgozni és fejlesztésbe fektetni.

Töltse le az üzleti tervek kész példáit

Ezen az erőforráson ingyenesen letölthet példákat üzleti tervekre. A fájl letöltése lehetőséget ad további megismerkedésre részletes opciók olyan számításokat, amelyek lehetővé teszik, hogy ne csak a lényeget megértse, hanem analógia útján saját számítást is készítsen az alapok befektetésének megvalósíthatóságának igazolására.

Ha nincs tapasztalata, egyáltalán nem szükséges a fejlesztést erre szakosodott cégtől megrendelni. Elegendő egy hasonló tevékenység tervezési példájával megismerkedni, ahol részletesen tanulmányozhatja a piacelemzés jellemzőit és egy adott vállalkozás termelési költségeinek kiszámítását.

A letöltéshez kattintson a linkre:

Mindenképpen nézze meg a videót: „Mi az üzleti terv?”

Rövid utasítások

Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Nagy. Mi a következő lépés? Ezután mindent „perspektívába kell helyeznie”, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elég pénzed a vállalkozás fejlesztéséhez. Lehet, hogy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?

Az üzleti terv segít átgondolni ötleted kilátásait.

A cél szentesíti az eszközt?

Amikor elkezdi írni az üzleti tervet, tartsa szem előtt annak céljait és funkcióit. Először is költesz előkészítő munka annak megértéséhez, hogy mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges a terv megvalósításához.

Ezenkívül üzleti terv szükséges a befektetők vonzásához, támogatás vagy banki hitel megszerzéséhez. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, a szükséges költségekről és a megtérülési időről. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.

Használj magadnak egy kis csalólapot:

  • Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezető cégek léteznek ebben az irányban. Kutassák fel tapasztalataikat és munkájukat.
  • A gyengeségek azonosítása és erősségeit projektje, jövőbeli lehetőségei és kockázatai. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.

SWOT elemzés – (angol)Erősségek,Gyengeségek,Lehetőségek,Veszélyek – erősségek és gyengeségek, lehetőségek és veszélyek. A tervezés és a stratégia kidolgozásának módszere, amely lehetővé teszi a vállalkozásfejlesztést befolyásoló fő tényezők azonosítását.

  • Világosan döntse el, mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.

Az üzleti terv fő célja, hogy segítsen Önnek mindenekelőtt a vállalati stratégia kialakításában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.

Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:

1. Cég összefoglaló(rövid üzleti terv)

  • termékleírás
  • A piaci helyzet leírása
  • A verseny előnyei és hátrányai
  • A szervezeti felépítés rövid leírása
  • A pénzeszközök felosztása (befektetési és saját)

2. Marketing terv

  • A „probléma” és a megoldás meghatározása
  • A célközönség meghatározása
  • Piac- és versenyelemzés
  • Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
  • Az ügyfelek vonzásának módjai és költségei
  • Értékesítési csatornák
  • A piacra jutás szakaszai és időzítése

3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására

  • A termelés megszervezése
  • Infrastruktúra jellemzők
  • Termelési erőforrások és tér
  • Gyártási eszköz
  • Gyártási folyamat
  • Minőség ellenőrzés
  • Beruházás és értékcsökkenés számítása

4.A munkafolyamat szervezése

  • A vállalkozás szervezeti felépítése
  • A hatáskörök és felelősségek megosztása
  • Vezérlő rendszer

5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés

  • Költségbecslés
  • Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
  • A nyereség és veszteség kiszámítása
  • Befektetési időszak
  • Megtérülési pont és megtérülési pont
  • Cash flow előrejelzés
  • Kockázati előrejelzés
  • A kockázatok minimalizálásának módjai

Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. A jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontos dolgokról, valamint, hogy minden szempontot mélyebben megvizsgáljunk.

Cég összefoglaló. Röviden a lényegről

Marketing terv. Vannak üres helyek?

A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Ily módon saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.

Felmérve lehetséges ügyfél, érdeklődési köre és preferenciái, meg kell határoznia az iroda, kiskereskedelmi üzlet stb. optimális helyét. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása megtérüléséhez szükséges ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltatási területen működő vállalkozás esetében ennek a közönségnek a mérete nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.

Nagyon valószínű, hogy a meghódítani tervezett piac jelenleg túltelített. Elemezze versenytársai cselekedeteit, alakítsa ki saját stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon be valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.

Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban gondosan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat a közeli versenytársakhoz képest az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.

Mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról is. A piacon meglévő módszerek áttekintése után találja meg az Ön számára legmegfelelőbb módszereket. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megnyerése.

Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: mi a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársakénál alacsonyabb árral, de nagy vevőáramlással. Nem szabad megfeledkezni a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlagnál magasabb árat fizetni, de magas színvonalú szolgáltatást kapnak.

Termelési terv. Mit árulunk?

Itt végre részletesen megismerheti vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?

Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, és mekkora lesz a gyártási mennyiség. Leírja a termékgyártás szakaszait, az alkalmazottak szükséges képesítését, kiszámítja az amortizációs alaphoz szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. A jövőbeli üzlet költségei sok tényezőtől függenek: a szálak költségétől a munkaköltségig.

Amikor előírja a végtermék létrehozásának technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.

Ha végre leírta a teljes utat egy termék vagy szolgáltatás létrehozásához, itt az ideje, hogy kiszámítsa, mennyibe fog kerülni a projekt. Könnyen előfordulhat, hogy később, amikor pénzügyi számításokat végez, meg fogja érteni, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell néhány költséget, vagy radikálisan meg kell változtatnia magát a technológiát.

A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?

Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre kell válaszolnia a „Munkafolyamat szervezése” részben.

Itt leírhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskörök megkettőzését, a kölcsönös kizárásokat stb. A teljes szervezeti diagram megtekintése után könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.

Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.

Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.