Mitől függ egy vállalkozás sikere? Öt fő tényező. Nagy olaj- és gázlexikon

A pénzügyi stabilitás a piacgazdaságban a vállalkozások pénzügyi és gazdasági tevékenységének egyik legfontosabb jellemzője. Ha a vállalkozás pénzügyileg stabil helyzetben van, akkor a hitelfelvétel, a befektetések vonzása, a beszállítók kiválasztása és a szakképzett munkaerő megtartása terén előnyökkel jár a többi hasonló profilú vállalkozással szemben. A pénzügyileg stabil vállalkozás nem kerül konfliktusba a társadalommal és az állammal az adó- és nem adófizetési kötelezettségek átutalása, az osztalék, a munkabér kifizetése, a hitelek és azok kamatai visszafizetése tekintetében.

Pénzügyileg stabil vállalkozás az, amely saját forrás felhasználásával fedezi az eszközökbe (befektetett eszközök, immateriális javak, forgóeszköz) befektetett pénzeszközöket, nem enged jogosulatlan követeléseket és kötelezettségeket, kötelezettségeit határidőre teljesíti.

Mitől függ egy cég sikere?

Minden kereskedelmi vállalat célja a profitszerzés. De a siker, mint tudjuk, részletekből áll. Ez a koncepció a csapat irányításának képességét, a munkafolyamat technikai felszerelését, a partnerekkel való együttműködést és még sok mást jelenti. Ezért a vállalat számára kitűzött célok elérése érdekében nagyon fontos, hogy egyetlen mechanizmus minden része egy egészként működjön, mert csak így válhat a legjobbvá az üzletében.

Sok múlik a csapat irányításának képességén. Az egyik a legfontosabb tényezők Ugyanakkor az alkalmazottak motiválttá válnak. Az egész vállalkozás általános hatékonysága attól függ, hogy gyorsan és hatékonyan akarják-e elvégezni a munkájukat. Az eredményekre való összpontosítás és a munka élvezetének képessége a csapat vagy egyszerűbben fogalmazva a személyzet fő alapelve.

Ha bármely cég tevékenységi folyamatának technikai felszereltségéről beszélünk, akkor itt nem csak speciális berendezéseket értünk számítógépek, szerverek, nyomtatók és egyéb technikai eszközök formájában. Az a cég, amelyik azt a célt tűzi ki maga elé, hogy a maga területén a legjobb legyen, megbecsülést szerezzen és megőrizze magas státuszát, még az olyan apróságokra is nagy figyelmet fordít, mint a jelek. Hiszen, mint tudod, az első véleményt egy vállalkozásról a megjelenés határozza meg, és minden főnök számára fontos, hogy ez a megjelenés benyomást keltsen.

Az üzleti partnerekkel fenntartott kapcsolatok a kereskedelmi folyamat szerves részét képezik. Egy igazi menedzser egyik kulcsfontosságú szakmai készsége az a képesség, hogy azokat helyesen építsd fel úgy, hogy maximalizáld a saját céged fejlődését. Hosszan sorolhatnánk azokat a tényezőket, amelyektől minden cég sikere múlik, de a főbbek mindig ugyanazok és helyes alkalmazás a gyakorlatban az egész vállalkozás összeredményétől függ.

Egy szervezet sikerét külső és belső tényezők egyaránt befolyásolják.

Külső tényezők:

1. Vevők.

A vevők, mint a szervezet közvetlen környezetének összetevőinek elemzésének feladata a szervezet által értékesített terméket vásárlók profiljának összeállítása. Az ügyfelek tanulmányozása lehetővé teszi a szervezet számára, hogy jobban megértse, melyik termékre lesz a legnagyobb a kereslet, milyen értékesítési volumenre számíthat a szervezet, mennyire elkötelezettek az ügyfelek az adott szervezet terméke iránt, mennyire bővíthető a potenciális vásárlók köre, mi vár a termékre a jövőben stb.

A vevő tanulmányozásával a vállalat maga is megérti, milyen erős pozíciója van vele szemben az alkufolyamatban. Ha például a vevő korlátozottan tudja kiválasztani a számára szükséges termék eladóját, akkor alkuereje lényegesen alacsonyabb. Ellenkező esetben az eladónak arra kell törekednie, hogy ezt a vevőt egy másikkal cserélje le, akinek kevesebb szabadsága lenne az eladó kiválasztásában. A vásárló alkuereje attól is függ, hogy mennyire fontos számára a megvásárolt termék minősége.

Számos tényező határozza meg a vevő kereskedési erejét, amelyeket az elemzési folyamat során fel kell tárni és tanulmányozni kell. Ezek a következők: a vevő eladótól való függésének mértéke és az eladó vevőtől való függésének mértéke; a vevő által végrehajtott vásárlások mennyisége; a vásárlói tudatosság szintje; helyettesítő termékek elérhetősége; a vevő árérzékenysége, az általa végrehajtott vásárlások összköltségétől, egy adott márka irányultságától, a termék minőségére vonatkozó bizonyos követelmények meglététől, bevételének mértékétől függően.

A mutató mérésénél fontos odafigyelni arra, hogy ki fizet, ki vásárol és ki fogyaszt, hiszen nem feltétlenül ugyanaz a személy látja el mindhárom funkciót.

2. Szállítók.

A beszállítók elemzése a szervezetet különféle nyersanyagokkal ellátó entitások tevékenységének jellemzőinek azonosítására irányul, amelyektől a szervezet hatékonysága, a szervezet által előállított termék költsége és minősége függ.

Az anyagok és alkatrészek beszállítói, ha nagy versenyerővel rendelkeznek, nagymértékben függővé tehetik maguktól a szervezetet. Ezért a beszállítók kiválasztásánál fontos mélyrehatóan és átfogóan tanulmányozni tevékenységüket és lehetőségeiket annak érdekében, hogy olyan kapcsolatokat építsünk ki velük, amelyek maximális erőt biztosítanak a szervezetnek a beszállítókkal való interakcióban.

A beszállító versenyereje függ a specializáció szintjétől, a beszállítónak más ügyfelekhez való átállásának költségeitől, a vevő specializációjának mértékétől bizonyos erőforrások megszerzésében, a szállító konkrét ügyfelekkel való együttműködésére való koncentrálásától és az értékesítés fontosságától. mennyiség a szállító számára.

Az anyagok és alkatrészek beszállítóinak tanulmányozásakor mindenekelőtt tevékenységük következő jellemzőire kell figyelnie: a szállított áruk költsége; a szállított áru minőségének garanciája; az áruk szállításának ütemezése; pontosság és elkötelezettség az áruszállítási feltételek teljesítése iránt.

3. Versenyzők.

A versenytársak figyelembevétele, azok, akikkel a szervezetnek versenyeznie kell a vevőért és az általa megszerezni kívánt erőforrásokért külső környezet létének biztosítása érdekében különleges és nagyon fontos helyet foglal el a stratégiai irányításban. Ez szükséges a gyenge és erősségeit versenytársait, és ez alapján építse fel versenystratégiáját.

A versenykörnyezet alanyai azok a cégek is, amelyek piacra léphetnek, vagy helyettesítő terméket állítanak elő. A szervezet versenykörnyezetét rajtuk kívül jelentősen befolyásolják termékének vásárlói és beszállítói is, akik alkuerejük birtokában jelentősen gyengíthetik a szervezet pozícióját. Fontos figyelembe venni ezeket a jellemzőket, és előre akadályozni a potenciális versenytársak piacra lépését (mélyreható szakosodás a termékgyártásban, alacsony költségek a méretgazdaságosság miatt a gyártásban, az értékesítési csatornák ellenőrzése, a helyi funkciók használata, amelyek előny a versenyben).

A helyettesítő termékek gyártói nagyon nagy versenyerővel rendelkeznek. A piaci átalakulás sajátossága cseretermék megjelenése esetén, hogy ha a régi terméket kiszorítják, akkor nagyon nehéz visszajuttatni a piacra. Ezért ahhoz, hogy megfelelően meg tudjon felelni a helyettesítő terméket előállító cégek által támasztott kihívásoknak, a szervezetnek elegendő potenciállal kell rendelkeznie egy új típusú termék létrehozására.

A munkaerőpiac tanulmányozása arra irányul, hogy feltárja annak lehetőségét, hogy a szervezetet a problémák megoldásához szükséges személyzettel látja el. A szervezetnek tanulmányoznia kell a munkaerőpiacot, hogy meghatározza a szükséges szakterülettel és végzettséggel rendelkező személyzet rendelkezésre állását ezen a piacon, a szükséges iskolai végzettséget, a szükséges kort, nemet és a munkaerő költségét.

4. Politikai és gazdasági tényezők az országban.

Főbb belső tényezők Egy szervezet sikere a piacgazdaságban a túlélés, a hatékonyság és hatékonyság, a termelékenység és a meghozott döntések gyakorlati végrehajtása.

1. A túlélés a szervezet azon képességét jellemzi, hogy termelési és marketingtevékenységét a változó külső környezet körülményei között a lehető leghosszabb ideig végezze. Ez különösen fontos, és a legtöbb hazai vállalkozás elsődleges feladata a gazdaság átalakulásakor. A gazdasági tevékenység biztosítása és a hosszú távú működőképesség biztosítása érdekében a legtöbb szervezetnek időszakonként változtatnia kell céljain, a változó igényeknek és piaci feltételeknek megfelelően választva azokat, valamint figyelembe kell vennie az egyéb környezeti tényezők változásait is. Szinte minden üzleti céllal létrehozott szervezet időszakonként új típusú termékeket vagy szolgáltatásokat fejleszt, és folyamatosan versenyez egy olyan pozíció elfoglalásáért vagy megtartása érdekében a piacon, amely bizonyos előnyöket biztosít számukra a fejlődéshez.

2. Az eredményesség és a hatékonyság határozza meg azokat a feltételeket, amelyek mellett egy szervezet hosszú időn keresztül végezheti tevékenységét a piacon. Ezért a szervezet tevékenységének eredményesnek és eredményesnek kell lennie ahhoz, hogy hosszú távon sikeres legyen (a túlélés és a céljai elérése érdekében). Peter Drucker neves menedzsmentkutató szerint a teljesítmény annak az eredménye, hogy egy szervezet „a helyes dolgot cselekszi”. Ebben az esetben a hatékonyság annak a következménye, hogy a szervezet „ezeket a dolgokat rendbe hozza”. Ez azt jelenti, hogy a szervezeteknek folyamatosan olyan árukat (szolgáltatásokat) kell előállítaniuk, amelyekre a vásárlók keresnek, akik előnyben részesítik őket más termelők áruival (szolgáltatásaival) szemben. Ugyanakkor a szervezet tevékenységének hatékonyságát az erőforrások és a munkaerőköltségek határozzák meg egy adott igény kielégítésére. Minél alacsonyabbak bizonyos áruk vagy szolgáltatások előállítási költségei, annál hatékonyabb lesz a szervezet tevékenysége, és annál nagyobb lesz a sikere (az elvégzett munka haszna).

3. Termelékenység A szervezetek hatékonyságának kvantitatív értékelésére irányuló kutatás a relatív hatékonyság mutatójához vezetett, amelyet a menedzsmentben termelékenységként használnak.

A termelékenység egy szervezet valaminek (például termékeknek vagy szolgáltatásoknak) a kimenetén lévő egységeinek számának és a bemeneti egységeknek (a szervezet elköltött erőforrásainak) arányát jellemzi.

Minél hatékonyabb egy szervezet, annál nagyobb a termelékenysége. A termelékenység kulcsfontosságú összetevője az előállított termékek vagy szolgáltatások minősége. A termelékenység a szervezet minden szintjén kritikus fontosságú ahhoz, hogy túlélje és sikeres legyen egy versenykörnyezetben. A nagyobb értékesítési volumen egy produktívabb szervezetnek több lehetőséget kínál erőforrások vásárlására a termelés bővítéséhez, és ezt követően a bevétel növeléséhez (egy másik, kisebb termelékenységű gyártóhoz képest).

4. A gyakorlati megvalósítás közvetlenül jellemzi a szervezetirányítás eredményességét. A menedzsment célja, hogy valódi munkát valódi emberek végezzenek a lehető leghatékonyabban. Ugyanakkor maga a menedzsment konkrét vezetési döntésként (döntések halmaza) valósul meg közvetlenül. Sikeres vezetői döntés viszont az, amelyet végrehajtanak, azaz hatékony és eredményes cselekvéssé válik a szervezet céljainak elérése érdekében.

5. A sikert célzó vezetési megközelítések. A szervezet sikerének biztosításához a vezetésnek bizonyos elvekre kell épülnie, amelyek potenciálisan biztosítják céljainak elérését a külső környezet változásai mellett. Ezek az alapelvek meghatározzák a sikeres menedzsment megfelelő megközelítéseit. A menedzsment általános megközelítései a következők: általánosítás, szituációs megközelítés, integrált megközelítés és rendszerszintű integrált megközelítés.

• Fájdalompontok
• Vonzó termékek
• Motiváció vagy impulzus
• Javulási pálya

Folyamatosan szóba kerül a világpiac stabilitása, a pénzügyi szereplők hajlamosabbak kiábrándító előrejelzésekre. Alig öt évvel ezelőtt hatalmas adósságról és közelgő válságról beszéltek. Ahogy azt előre jeleztük, a válság 2008-ban következett be. Valószínű, hogy néhány év múlva a világ ismét összeomlás elé néz. A pénzügyi instabilitást a Wall Street manipulációja okozta, és a legutóbbi válság hatásai még mindig tartanak. Ez újabb gyanúkra és előrejelzésekre ad okot. Jaj, ismét csalódás. Válság idején is vannak azonban olyan szervezetek, amelyeknek nem csak sikerült talpon maradniuk, hanem növekedtek is. A vállalat sikertényezőinek lényege a tágabb gondolkodás, a rendkívüli következtetések terén végzett munka, ezáltal a profit növelése. Az ilyen cégek növekedése elérheti a 15-20%-ot. Ez a stabilitás lehetővé tette új ügyfelek vonzását, piaci pozíciójának további erősítését és tevékenységei iránti hűség növelését. De mi volt a cég sikerének titka? Valószínű, hogy a céget képzett vezetők léptették elő? Lehet, hogy a vállalkozások véletlenszerű tényezők hatására tudták megtartani pozícióikat? Vagy van mindennek logikus magyarázata, a siker tanulmányozható, a megszerzett tudás pedig tovább alkalmazható a gyakorlatban? Kiderül, egy vállalat sikerének titka öt fő tényezőtől függ:

Fájdalompontok

Egy adott cég minden ügyfelének megvannak a maga problémái, amelyek azonnali megoldást igényelnek. Az ügyfelek mindig felteszik maguknak a kérdést, hogy mit tesz értük a cég. A vállalkozás vezetésének pedig oda kell figyelnie pozicionálásügyfelek be saját üzlet, valós életbeli problémáikra.

Vonzó termékek

A jó termékek nem ritkák a piacon. És a rossz termékek is gyakoriak, néha még gyakrabban, mint a jók. És vannak vonzó termékek. Ez egy speciális kategória, amely szó szerint vonzza az ügyfeleket. Az ilyen termékek nem csak a minőségre összpontosítanak. A gyártók törődnek a fogyasztóikkal, és odafigyelnek rájuk pénzügyi helyzete. Az ideális termékek jelentik a vállalat sikerképletét; mindenkit vonz, a tervezéstől a tervezésig Visszacsatolás az ügyfelekkel. Ilyen vonzó termékekkel rendelkező cégek például az Apple, a Nespresso, a Zara és sok más gyártó. Nem sok hasonló példa van a világon, pedig a jó termékek száma folyamatosan nő.

Hátulsó

Egy vállalat sikerének kulcsa nem csak a saját tevékenységén múlik. A cég folyamatosan együttműködik partnereivel, más cégekkel, kivitelezőkkel is. A minőségi partnerszolgáltatások befolyásolják a növekedést és a sikert. Például, ha az Apple nem alakított volna ki egy több ezer fejlesztőből álló háttérirodát, amelyek alkalmazásokat készítenek és tesztelnek, akkor a vállalat valószínűleg nem érte volna el a globális szintet. Ahhoz, hogy egy cég sikeres legyen, mindenkire oda kell figyelnie, aki vele dolgozik.

Fontos, hogy hatalmas befolyást biztosítsunk a szervezet személyzeti politikájának kialakítására és fejlesztésére. Maxim Nogotkov, a Szvjaznoj mobilkereskedés alapítója és a legfiatalabb orosz milliárdos ezt mondja erről: „Úgy gondolom, hogy a legtöbb profit az emberek megfelelő kinevezéséből származik. A siker titka - a megfelelő embereket tovább a megfelelő helyeken megfelelő motivációval. Az emberekkel való munkavégzés képessége minden technológiánál fontosabb.”

Motiváció vagy impulzus

Az ügyfél megnyerése időigényes feladat. Tekintettel arra, hogy meglehetősen sok rossz termék van a piacon, a fogyasztók gyakran szembesülnek ezzel rossz minőségű áru. Innen ered a bizalmatlanság. Ezért egy cég sikere attól függ motiváció egy termék megvásárlásához.

Ennek a dolgozatnak a hatékonyságát a Nespresso a gyakorlatban is bizonyította. Tevékenységi körük a presszógépek. Tovább kezdeti szakaszban fejlesztés, a készülékek forgalmazását különböző forgalmazók végezték. Csak néhány forgalmazó kínált kávét az ügyfeleknek a konzultációk során. Eladásaik pedig hatszorosára nőttek. A Nespresso csak három év után jött rá, hogy a cég sikere az ilyen kóstolókon múlik. Ezt követően minden forgalmazó kávéval kedveskedett a vásárlóknak. Mára a cég több mint 300 saját kávéfőző üzletet nyitott. A látogatók mindenhol nem csak mindent megtudhatnak a termékről, hanem ízletes kávét is megkóstolhatnak.

Az Apple is megkezdte saját üzleteinek megnyitását. Ez annak köszönhető, hogy vásárlóik arra vágynak, hogy minden terméket megérintsenek és személyesen teszteljenek. Az iPad vásárlását tervezők 65%-a meg akarja érinteni azt vásárlás előtt. Ma több mint 350 márkás cég van a világon Apple üzletek különböző országokban találhatók.

az a képesség, hogy motivációt teremtsen az ügyfelek vonzására és az eladások növelésére.

Javulási pálya

Ez a rész pszichológiai, de elég nehéz a társaság számára. Egy termék kifejlesztése után a szakemberek általában kimerültek, ezért mindent ledobnak és elmennek nyaralni. Az igazi szakemberek azonban továbbra is dolgoznak, létrehozva a termék későbbi verzióit. Hiszen csak ők vannak tisztában minden finomsággal, így kiváló minőségű változatot készíthetnek. A fejlődési pálya 5 fokos lehet. Végső soron ez nem vezet növekedéshez. A vállalat sikerének kulcsa ennek a mutatónak a növelése.

Jó, sőt kiváló fejlődési pálya figyelhető meg az olyan szörnyeteg cégeknél, mint az Amazon vagy az Apple. Nemcsak a technikai támogatás, hanem a vásárlói hozzáállás tekintetében is javítják a termékeket. A fejlesztések megfelelő pályájával a kereslet 300-500%-kal növelhető. Minden vásárlónak általános javulást kell tapasztalnia, ha egy évvel ezelőtti terméket hasonlít össze.

Mindezeket a kulcsfontosságú tényezőket a vállalat sikeréhez csak meg kell tanulni. És ez nem is olyan nehéz. Modern vezető Fel kell tennem magamnak néhány kérdést. A válaszoknak őszintének kell lenniük.

• Hogyan oszlanak meg az ügyfelek „problémapontjai”?
• Hogyan jellemezheti termékünket? Vonzó?
• Megfelelő támogatást teremtettünk-e szervezetünk számára? Minden partnerünk hatékonyan végzi munkáját?
• Hogyan motiváljuk a vásárlót, hogy hozzánk jöjjön?
• Javulási pályát alakítunk ki?

Nem szükséges újat kitalálni, követhetjük a jól ismert és sikeres vállalatok példáját. A Toyota vagy az Amazon, a Tetra Pak vagy az Apple 15 éve dolgoznak az alternatív gondolkodás megteremtésén. Felhasználhatjuk a meglévő eredményeket és a cégek sikerképletét.

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

A termék kereskedelmi ötlete tartalmazza a fő érveket a vásárlás mellett, és a fogyasztói magatartás motívumain alapul. A legtermékenyebb kereskedelmi ötletek mindig eredetiek, és a potenciális, de meg nem valósult igények kielégítésére irányulnak. Új termékek, amelyek nem helyettesíthetők, népszerű áruk tömeges kereslet, az új és hatékony működési elveket alkalmazó termékek az ilyen kereskedelmi ötletek fő hordozói. Egy kereskedelmi ötlet sikere a fellépő érzelmi vásárlási ösztönzőktől és a fogyasztók hajlandóságától függ, hogy a terméket szükségesnek tekintsék. Magassebesség az eladások és a termék ismertségének foka jelzi a kereskedelmi ötlet eredményességét.

Bármely vállalkozás kereskedelmi tevékenységének sikere nagymértékben függ attól, hogy mennyire ötvözi a négy fő elemet: a terméket, a helyet, az innovációt és az árat. Ez a folyamat közvetlenül a termékkel kezdődik, és arra összpontosít.

Mi az imázs szerepe a kereskedelmi siker elérésében?

Amikor egy kút jelentős mennyiségű olajat vagy gázt termel, jogunk van technikai szempontból sikeresnek nevezni. Az azonban, hogy a kút megtéríti-e a belefektetett forrásokat, már a kereskedelmi siker kérdése. Általában a józan ész vagy a területen szerzett általános tapasztalat jelzi a sikeres feltárási és fejlesztési fúrások jeleit, de gyakran arról beszélünk a technikai, nem pedig a kereskedelmi sikerről. A technikai sikerarány mindig meghaladja a kereskedelmi sikerek arányát, ezért nem hozható befektetési döntés a kettő közötti különbség világos megértése nélkül.

I1/55. Az L kereskedelmi takarítási szolgáltatás sikerének alapja a kifogástalanul képzett személyzet. A munka első 6 hónapjában /55 dolgozót képeznek ki a takarítás technikai technikáira (folt-, folt- és felülettisztító speciális készítmények használata, széf

A kereskedelmi ötlet sikere attól függ, hogy milyen érzelmi vásárlási ösztönzők jönnek létre, és hogy a fogyasztó mennyire hajlandó a terméket szükségesnek tekinteni. A nagy értékesítési sebesség és a termék elismertsége jelzi a kereskedelmi ötlet hatékonyságát.

Végül fontos megjegyezni, hogy a cégek sok országban olyan bevételi formákat alkalmaznak, amelyekben a béreket nyereség egészíti ki. Így a nyereségben és a tőkében való részvétel rendszereit használják. Az év végén a dolgozók prémiumot kapnak a nyereségből a munkahelyi sikerért. Ez a bónusz a termelési költségek megtakarításától és a vállalat kereskedelmi tevékenységének sikerétől függ. Ezáltal minden munkavállaló gazdasági érdeke fejlődik a vállalkozás végeredményének javításában, a profitráta megsokszorozásában.

Egy kereskedelmi vállalkozás sikerét a következő összetevők határozzák meg: tudományosan megalapozott árazási stratégia, ésszerű árképzési taktika és az árak megállapításának helyes módszertana.

A kereskedelmi tevékenység sikere a kiskereskedelemben nagymértékben függ attól, hogy a szakképzett és időszerű dolgozók mennyire tudják megérteni a vevők igényeit és kielégíteni azokat, az alkalmazott értékesítési módoktól, a kiskereskedelmi hálózat állapotától, elhelyezkedésétől és egyéb tényezőktől.

Az árat a gyártó határozza meg, pl. a piacon lévő áru tulajdonosa. A vállalkozások fő célja a profit maximalizálása. Egy kereskedelmi vállalkozás sikerét a következő összetevők határozzák meg: tudományosan megalapozott árazási stratégia, ésszerű árképzési taktika, választás helyes technikaárak meghatározása.

Az 1986-os sokkoló áresést követően az OPEC-országok exportkvóták bevezetésével és az olajkitermelés csökkentésével próbálták visszaszerezni a piac irányítását. Az árak ismét emelkedtek, különösen 1989-ben. Ez az OPEC-siker azonban átmenetinek bizonyult. A hetvenes években az OPEC adta a világ olajtermelésének felét, 1985-ben pedig kevesebb mint 31%-ot. Ilyen alacsony világpiaci részesedés mellett az exportkvóták már nem befolyásolják állapotát. Az OPEC támogatási képessége magas szint Az olaj világpiaci ára kimerült. Az OPEC-országok kitermelésének csökkenése oda vezetett, hogy az ebből adódó hiányt azonnal más országok pótolták. Az IEA-országok ráadásul manőverezhetik kereskedelmi és (ritkábban) stratégiai olajtartalékaikat. Az összes OPEC-ország fő gondja ilyen körülmények között az volt, hogy megtartsák a világpiaci értékesítési részesedésüket, és hogy ezt a részesedést ne vegyék át más országok.

Természetesen rámutathatunk a japán társadalom sajátosságaira, amelyben az összetartozás érzése csak a csoport tevékenységébe való bekapcsolódás után keletkezik. Egy japán cégnél az egyéni felelősség körvonalai az egyes termelési funkciók ellátásáért nagyon homályosak, az egység egyetlen mechanizmusként működik, amely egy közös feladat megoldására irányul, legyen szó konkrét feladatról vagy a termelés valamelyik területének irányításáról. a cég kereskedelmi érdekeit. Mindenki részt vesz és erőfeszítéseket tesz a közös üzletben, így mindenki átélheti a siker örömét. Teljesen más helyzetben amerikai cégek, ahol rendkívül részletes a felelősség a termelési funkciók megvalósításáért. Mindenki elmerül a szűk munkaműveletek végrehajtásában, és keveset tud az üzlet egészének fejlődéséről.

Átadás és beszerzés már meglévő technológiákat kereskedelmi alapon lehetővé teszi számunkra, hogy a legnagyobb sikert elérjük a termelés műszaki újrafelszerelésének problémájának megoldásában. A technológia kereskedelmi alapon történő átadásának és megszerzésének három módja. A know-how átadása.

Az alaptudományok területén a társadalmi rend módszere nem kifejezetten alkalmazható. Kereskedelmi pénz vonzására itt sincs remény. Az alaptudományokra elkülönített költségvetési források mértéke az ország gazdasági fejlődésének sikerétől függ, ezért nyilvánvaló, hogy a következő évek nagyon nehézek lesznek. Ilyen helyzetben mindenekelőtt egyértelműbb különbséget kell tenni az alapvető és az alkalmazott munka között. Sajnos gyakran még az Orosz Tudományos Akadémián is a keresés és még a leginkább alkalmazott munka is a fundamentum címkéje alá esik. Az alapkutatás költségvetését több évre előre egyértelműen meg kell határozni.

A vállalat sikereinek nagy részét a minőségirányítási rendszer 1992-es bevezetésének tulajdonítja, amely magában foglalja az üzlet minden kulcsfontosságú aspektusának folyamatos fejlesztését, nevezetesen a menedzsmentet, a személyzeti menedzsmentet, a politikát és a stratégiát, az erőforrásokat, az üzleti folyamatokat, az alkalmazottak elégedettségét és az ügyfelek elégedettségét. , hatása a nyilvános és kereskedelmi eredményekre. A cég működésének lelkesedése nyilvánvalóvá válik, amint egy látogató belép az észak-londoni irodába. A fogadóteret "minőségi jelzőfények" szalaghirdetések, "a hónap alkalmazottjának" fényképei, "folyamatábra", a humánerőforrás-fejlesztésben a legnagyobb mértékben hozzájáruló személyek emlékét őrző rozetták és egy hatalmas fénykép az összes személyzet...

Ahhoz, hogy a piac törvényeit bölcsen alkalmazzuk, és ne legyünk áldozatai, a reprodukciós folyamat összetevőinek működésének legfejlettebb elemzési formáit kell alkalmazni. Az egyik ilyen forma a kereskedelmi kockázatelemzés, melynek meghatározása abban rejlik, hogy ki van téve a választott magatartási vonalhoz kapcsolódó bizonytalanságból adódó gazdasági, pénzügyi veszteségek vagy sikerek, fizikai károk, károk, késések lehetőségének.

Üzleti, kereskedelmi siker

Menedzsment Kereskedelmi siker Információs kommunikáció Tervezés Fenntarthatóság

A leszállók helyzetéből nem számít, mekkora egy kereskedelmi szervezet nettó nyeresége - 1 ezer rubel. vagy 100 ezer rubel. számukra az a lényeg, hogy mekkora a kamat és adózás előtti nyereség, pontosabban az, hogy az értéke elegendő-e a fix pénzügyi kiadások fedezésére. Az a tény, hogy egy ilyen helyzet a nettó profit változásaival, bár talán kisebb határokon belül, meglehetősen valós, kétségtelen, és különféle okokkal magyarázható, például ipari, területi stb. egy rubel egyformán lehet nyeresége a legnagyobb cégnek és az újságárus koldusnak is.

A vállalkozás alkalmazottai, akiktől a kereskedelmi tevékenység sikere múlik, képességeik kihasználásának mértéke, mire van szükség a maximális hatékonyságú munkához9

Az előrejelzés régóta szerves részét képezi szerves része a világ összes jelentős olajvállalatának tevékenysége, amely az egyik tényező, amely meghatározza sikerüket a stratégiai tervezés és a kereskedelmi siker terén. Megbízható előrejelzési becslésekre van szükség a kormányoknak és a kormányközi szervezeteknek. Az előrejelzés egyre inkább a külső és belpolitika mindenki iparilag fejlett országok béke.

A vezetői funkciók ellátása elengedhetetlen, ha egy szervezet sikeres akar lenni. A vezetési gyakorlatok egyidősek a szervezetekkel, ami azt jelenti, hogy valóban nagyon ősiek. Az időszámításunk előtti harmadik évezredből származó agyagtáblák az ókori Suméria kereskedelmi ügyleteit és törvényeit rögzítik, egyértelmű bizonyítékot szolgáltatva az ottani kormányzás gyakorlatára. A szervezetek létezésének ősibb bizonyítékai a régészeti ásatások révén nyomon követhetők, gyakran még az ősemberek is szervezett csoportokban éltek.

A vállalkozás olyan szervezet, amely külön vagyonnal rendelkezik, és saját nevében és költségén bizonyos áruk előállítására irányuló tevékenységet végez. A vállalkozások gyakran kereskedelmi jellegűek, ahol a fő cél a profitszerzés.

NAK NEK megkülönböztető jellegzetességek vállalkozások közé tartozik:

Gazdasági ellenőrzés vagy operatív kezelés alatt álló ingatlan;

Gazdasági függetlenség;

Kötelező állami regisztráció az adóhatóságnál;

Lehet felperes és alperes a bíróságon;

Önegyensúly;

Az alapító okiratokban feltüntetett cégnév.

A vállalkozás bármely kereskedelmi tevékenysége arra irányul, hogy termékei értékesítéséből vagy szolgáltatásaiból nyereséget szerezzen. A nyereség egy vállalkozás bevételei és kiadásai közötti pozitív különbség. A vállalkozás bevétele a megtermelt áruk vagy vagyonának értékesítéséből származó összes pénz. Gyakori hiba, hogy a kölcsön formájában kapott pénzt bevételnek tekintjük.

A vállalkozás költségének tekintendő minden anyagi java, amelyet termékei előállítása és értékesítése során költöttek el. Más módon a költségeket termelési költségeknek nevezzük.

Egy vállalkozás sikere a jövedelmezőségétől függ.

Minél magasabb a nyereség, annál sikeresebbnek tekintik a vállalkozást.

Így egy vállalkozás sikere a profitjától függ. A nyereség a termelési bevétel mínusz a költségek. Minél alacsonyabbak a költségek és magasabb a bevétel, annál jobb. Egy vállalkozás teljes tevékenysége az agyától – a vállalkozótól és képességeitől – függ. Hogyan tudja majd megszervezni a termelést, a munkaerőt, hol talál anyagot és forrást a projektjének elindításához, i.e. induló tőke. Fontos tényező a vállalkozás elhelyezkedése, a föld, mint termelési tényező jövedelmezősége is jelentős hatással van a vállalkozás jövőjére.

Minden vállalkozó éjjel-nappal azon töri az agyát, hogy megoldja a korlátozott erőforrásokkal és a termelési tényezők, például a munkaerő, a tőke és a föld stabilizálásával kapcsolatos alapvető problémákat. Hiszen egy vállalat sikere egyrészt a tulajdonos vállalkozói képességeitől függ, másrészt a termeléshez szükséges tényezőktől is. A föld, a munkaerő, a tőke és a vállalkozói képességek a legfontosabbak egy vállalkozás sikeres működéséhez.

10. osztályos tanuló Logacheva Anastasia Jurjevna 10. osztály

Onassis Arisztotelész

A sikeres vállalkozói tevékenység kérdése mindig is foglalkoztatta az emberiség legnagyobb elméjét. A német kormány képviselői figyelmet fordítottak a gazdasági és vállalkozói tevékenység problémájára. klasszikus filozófia(I. Kant, I.G. Fichte, G.W.F. Hegel) és a klasszikus politikai gazdaságtan (A. Smith, D. Ricardo). K. Marx az angol közgazdasági iskola heurisztikus lehetőségeit tárta fel, M. Weber alapvető munkáiban a vállalkozói „szellem” elemzése meglehetősen világos.

Ez a kérdés is releváns modern színpad fejlesztés.

Letöltés:

Előnézet:

Önkormányzati oktatási intézmény

Bolsekarai Gimnázium

Bolshoy Karay falu, Romanovszkij körzet, Szaratovi régió

Őket. N. F. Sosina

VII. Összoroszországi verseny a vállalkozói szellemről és az innovációról

tevékenységek oktatási szervezetek diákjai számára

Esszé a következő témában:

– Mi határozza meg a vállalkozói tevékenység sikerét?

Elkészítette: 10. osztályos tanuló

Logacheva Anastasia Jurjevna

Iskolaigazgató

Történelem és társadalomtudomány

Yolkina Olga Ilyinichna

2016

1. Bevezetés p. 3
2. Relevancia p. 4
3. A „Vállalkozási tevékenység” koncepciója 1. o. 4
4. A vállalkozás tevékenységi körének kiválasztása. Val vel. 5
5. A kereslet rugalmassága és a vállalkozói készség p. 6
6. Vállalkozó s. 8
7. Fókuszban a termék fogyasztói p. 9
8. Következtetés p. 10
9. Felhasznált irodalom jegyzéke p. tizenegy

"Az üzlet teljes titka abban rejlik, hogy tudjon valamit, amit senki más nem tud."

Onassis Arisztotelész

Bevezetés

Mindig is érdekelt, hogy mi határozza meg a vállalkozás sikerét, mert vállalkozói tevékenység- az ország gazdasági fejlődésének, az emberek jólétének és az egész társadalom szükségleteinek kielégítésének alapja. Mit tudnak e világ „hatalmasai”, mit

a hétköznapi emberek nem tudják? Honnan jönnek a sikeres üzletemberek? Hogyan keresik millióikat és milliárdjaikat?

Egy vállalkozó tevékenysége első pillantásra egyszerűnek tűnik, de nem az. Egy kezdő üzletembernek sokat kell tanulnia és elsajátítania, és ahogy Arisztotelész Szókratész Onassis mondta -görög hajózási mágnás, milliárdos században élt nemzetközi üzletembernek, hogy tudja, amit más üzletemberek még nem, vagyis kreatívnak lenni, újításokat bevezetni a vállalkozásába, hogy vállalkozása jövedelmezőbb legyen, szolgáltatásaira vagy áruira kereslet legyen. .

Jelenleg a vállalkozó a gazdaság egyik fő alanya - a társadalmi élet legfontosabb szférája. Éppen ezért világosan meg kell érteni a vállalkozási tevékenység céljait, funkcióit és célkitűzéseit.

Nézzük meg ezt a kérdést példákon keresztül, és derítsük ki a fő meghatározó tényezőket.

Cél: a tényezők azonosítása , hozzájárulva az üzleti tevékenységek sikeréhez és stabilitásához;

Feladatok:

• határozza meg, hogy szakmailag melyek fontos tulajdonságok egy vállalkozónak rendelkeznie kell;
• hozza konkrét példák, bizonyítva ennek a determinánsnak a jelentőségét.

Relevancia

A sikeres vállalkozói tevékenység kérdése mindig is foglalkoztatta az emberiség legnagyobb elméjét.A német klasszikus filozófia (I. Kant, I. G. Fichte, G. W. F. Hegel) és a klasszikus politikai gazdaságtan (A. Smith, D. Ricardo) képviselői a gazdasági és vállalkozói tevékenység problémájára fordítottak figyelmet. K. Marx az angol közgazdasági iskola heurisztikus lehetőségeit tárta fel, M. Weber alapvető munkáiban a vállalkozói „szellem” elemzése meglehetősen világos.

Ez a kérdés a fejlődés jelenlegi szakaszában is aktuális.

A vállalkozói szellem szerves része gazdasági aktivitás gondoskodás jelentős befolyást minden terület működéséről publikus élet. Emellett a vállalkozói tevékenység az állam kialakulásának és fejlődésének egyik legfontosabb tényezője. Bármely vállalkozó tevékenysége nemcsak saját érdekeinek, hanem a társadalom egészének szükségleteinek kielégítésére is irányul.

Úgy gondolom, hogy ez a tényező segíti a társadalmat előre, és javítja a legtöbb ember életminőségét.

Lehetséges, hogy megfelelő oktatásban, minden előny és kontra mérlegelés után jövőbeli sorsomat a vállalkozói tevékenységgel is összekapcsolom, mivel ezen a területen szeretném megvalósítani magam, és az emberek hasznára válni.

A „vállalkozói tevékenység” fogalma

A társadalomismeret tankönyvből kiderül, hogy a vállalkozói tevékenység olyan tevékenység, amelyet az ember saját kárára és kockázatára, saját nevében, saját felelősségére végez, és amelynek célja áruk és szolgáltatások előállítása, és amelynek fő célja a tevékenység. nyereséget.

Az ilyen típusú tevékenység szerkezetének kialakításának fő összetevői az indíték, amely magában foglalja a vágyatbevételt termelni, profitot termelni. De ez az indíték nem öncél, és nem is végleges. Nem minden vállalkozói tevékenységet a személyes fogyasztás érdekében folytatnak, éppen ellenkezőleg, mindenféle hedonizmust ellenez. Meggyőződésem, hogy a vállalkozás nemcsak stratégiai alap, hanem kreatív tevékenység Val vel magas fokozat autonómia a döntéshozatalban. Vagyis a vállalkozót maga a függetlenségre és az önmegvalósításra való törekvés folyamata ragadja meg. A pénz (mint bevétel) pedig a siker kritériuma, amely megmutatja, hogy az eredetileg kitalált vállalkozói projektet mennyire sikerült megvalósítani. Ez a pénz a társadalom társadalmi elismerésének és a vállalkozó üzleti hírnevének növelésének eszközeként is szolgál.

Az alapfogalmak átgondolása után szeretnék áttérni a vállalkozói tevékenység főbb tényezőire.

A vállalkozás tevékenységi körének kiválasztása.

A vállalkozás sikere nagymértékben függ a választott tevékenységi területtől, stratégiától és vezetési taktikától. PeA saját vállalkozás létrehozása előtt a vállalkozónak ki kell választania azt a tevékenységi területet, amelyben el tud érni magas eredményeket, figyelembe véve a befektetési lehetőségeket. Vállalkozónak is célszerű a szféra „tartalék” változatával rendelkeznie, hogy kudarc esetén ne veszítse el a vállalkozást. De pBizonyos típusú tevékenységekhez engedély szükséges.

Élvezze a nagy sikert a következő területeken tevékenységek: innovatív vállalkozás, különféle szolgáltatások nyújtása (esküvők és egyéb rendezvények szervezése, üzleti szolgáltatások, autójavítás), élelmiszerek, berendezések, bútorok gyártása, építőanyagok, ruhák.

A legjobb lehetőségA vállalkozás, mint rájöttem, egy olyan terület, ahol a vállalkozás először kezd működni, és van lehetősége előre meghatározni a választékot, az árakat és vonzani a fogyasztókat.

Így, az élelmiszertermelés és a kereskedelem mindenkor releváns. Nem számít, hogyan alakul a politikai és társadalmi helyzet, az embereknek mindenekelőtt természetes szükségleteiket kell kielégíteniük, beleértve a táplálkozást is.Jelentős profitot termelnek az alapvető termékeket előállító vállalkozások: kenyér, zöldség, gyümölcs, hús, tejtermékek, liszt, cukor, tojás, só.

Az ajánlatnak nemcsak keresettnek kell lennie, hanem egyedinek és érdekesnek is kell lennie a fogyasztó számára. A figyelem felkeltéséhez különféle promóciókat és értékesítéseket kell létrehozni - kis pénzügyi jövedelmű emberek (a lakosság nagy része) Orosz Föderáció) fokozott figyelemmel reagáljon rájuk).

Bármilyen innováció bevezetése az üzleti tevékenységekbe is felkelti a fogyasztók figyelmét.

Például vannak olyan kávézók, ahol az árak ugyanazok, mint a környék többi hasonló létesítményében, azonban a megrendelt ital mellé ingyenes süti is jár, illetve a barista fahéjas vagy étcsokoládé képeket is rajzol a kávéra. hab. És természetesen a legtöbb látogató ezt a kávézót részesíti előnyben, mint az összes többi.

És a vállalkozói szellem

A sikeres vállalkozói tevékenységhez a kereslet rugalmasságát is figyelembe kell venni.

Ez A fogalom bármely motívum cselekvésére a kereslet reakciójának mértékét jellemzi.

Az ilyen igények következő típusait különböztetjük meg:

• a kereslet jövedelmi rugalmassága (a kereslet jövedelmi rugalmassága a kereslet százalékos növekedését méri egy adott jövedelemváltozást követően);
• kereslet árrugalmassága;
• a kereslet keresztrugalmassága;

Hogyan hat a kereslet rugalmassága az üzleti tevékenységre?

Ha a kereslet rugalmas, és az előállított termék, szolgáltatás pótolható, akkor az üzletembernek érdemes az ár csökkentésére gondolni, ami az értékesítési volumen növekedése alapján több bevételhez vezet.

Ilyen például a mezőgazdasági termékek árának szezonális csökkenése. Az olyan évszakokban, mint a nyár és az ősz, megnő a gyümölcs- és zöldségkínálat, valamint a szakképzetlen munkaerő iránti kereslet, ami viszont fokozza a versenyt. Ez a helyzet az ár csökkentésére kényszeríti a vállalkozót. Csak így tud több árut eladni, ami több bevételt hoz neki.

A keresletrugalmasság másik példája a bútorok helyettesítése tervezési lehetőség egy másik.

Érdemes azonban figyelembe venni, hogy a keresletet más okok is befolyásolják,termelési alternatív költség egy másik áruk, amelyek az üzlet sikerét is befolyásolják. Ilyenek egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet a piacon, a divatnak való megfelelés, a műszaki fejlődés, a termék minősége, a dizájn, a termékpaletta szélessége, a fogyasztók ízlése és nézetei stb.

Szintén a vállalkozói tevékenység sikeres fejlesztésének egyik fő feltétele a termelési, technológiai és adminisztratív rugalmasság, amely lehetővé teszi a módosult piaci igények gyors reagálását. A vállalkozónak képesnek kell lennie arra, hogy helyesen előre jelezze az állam gazdasági és pénzügyi változásait, és próbáljon hasznot húzni belőlük. Ekkor a válság nemcsak hogy nem érinti az üzletet, hanem előnyökkel is járhat.

Például a hazánkkal szemben alkalmazott nemzetközi szankciók a hazai termelésre támaszkodó üzletemberek sikerét tették lehetővé, míg a külföldi vállalkozásokba befektetők rosszabb helyzetbe kerültek.

A gazdaság és a politika válságesemények megváltoztatják a prioritások összehangolását. A korábban ígéretes üzletágak veszteségessé válnak, és cserébe új nyereséges rések jelennek meg. A vállalkozónak gondosan figyelemmel kell kísérnie a változásokat.

Tehát egészen a közelmúltig az orosz gazdaság az volt nagyobb mértékben tüzelőanyag, energia és nyersanyag orientáció jellemzi. Jelenleg kormányunk elfogadta a „KAz Orosz Föderáció hosszú távú társadalmi-gazdasági fejlődésének koncepciója a 2020-ig tartó időszakra”, amely az innovatív gazdaság felépítésén alapul. Ez a koncepció széles távlatokat nyit meg a modern vállalkozók előtt.

Vállalkozó

Az üzleti sikerhez szükséges összes fenti tényező mellett fontos szerep A siker elérésében maga a vállalkozó, tudása, üzleti tulajdonságai, intuíciója is szerepet játszik.

De milyen vállalkozónak kell lennie ahhoz, hogy a kívánt eredményt elérje?

Sikeres vállalkozócsapatának vezetője, aki nem fél felelősséget vállalni.

Egy vállalkozónak sokféle készséggel és képességgel kell rendelkeznie. Nem lehet mindent tudni a világon, de egy sikeres vállalkozó tudja, mikor és kihez fordulhat segítségért.

Véleményem szerint egy vállalkozónak a következő jellemvonásokkal kell rendelkeznie:

• Sztereotípiáktól mentes gondolkodás;
• A munkamániával határos hatékonyság;
• Magas szintű önfegyelem;
• Báj, karizma;
• Fejlett intelligencia;
• Kommunikációs készségek, beleértve a kompetens beszédet, a beszélgetés indításának és fenntartásának képességét stb.;
• Kockázati étvágy;
• Kitartás és türelem;
• Kedvesség és nagylelkűség;
• Őszinteség és igazságosság;

Egy vállalkozónak képesnek kell lennie kreatív gondolkodásra. Versenykörnyezetben a fogyasztót folyamatosan meg kell lepni valami újdonsággal. Nem szükséges új terméket létrehozni, csak hozzáadni és javítani lehet a terméket.

Véleményem szerint a vállalkozónak egyesítenie kell a kockázatvállalási képességet (bizonyos mértékig a kalandozás jegyei) és az óvatosságot (a pénzügy és a közgazdaság területén bekövetkező események előrejelzésére és előrejelzésére).

Fókuszban a termék fogyasztóira

Mivel hazánk lakossága főként átlagos vagy akár átlag alatti jövedelemmel rendelkezőkből áll, ezért a vállalkozónak kifejezetten ennek a lakossági kategóriának megfelelő terméket kell létrehoznia. A 2015-ös statisztikák szerint az orosz lakosság 89%-a átlagos jövedelemmel rendelkező állampolgár. Az áruk (szolgáltatások) alacsony árai miatt a vállalkozónak lehetősége van versenytársai 95%-át hátrahagyni.De a siker maximális szintjének eléréséhez termékeit a társadalom minden rétege számára biztosítania kell. Hogy mindenki találjon magának megfelelő terméket. A piac elit szegmense a legkevésbé érzékeny a válságra. Egy milliomos semmilyen körülmények között nem fog spórolni önmagán és családján. Az elit osztály szereti az eredeti dolgokat és szolgáltatásokat legmagasabb minőségés kész a legmagasabb árat fizetni értük.

Következtetés

Ebben a tanulmányban a sikeres vállalkozói tevékenység alapvető tényezőit vizsgáltam. De ezeken az elemeken kívül más fontos tényezőket is figyelembe kell venni, például az országon belüli és kívüli politikai helyzetet, a helyi, regionális vagy szövetségi szintű gazdasági társaságok támogatását, gazdasági válságok, az infláció növekedése vagy csökkenése, a versenyfeltételek, a személyes tulajdonságok stb.

Jelen munka célja annak bemutatása, hogy a sikeres vállalkozói tevékenység nagyban függ attól, hogy a vállalkozó mennyire tudja használni tudását, készségeit és intuícióját.

De egy vállalkozó sem fog sikeresen, ha nem emlékszik arra, hogy a vállalkozás nemcsak az ő személyes jólétének, hanem az egész nép és az állam jólétének is az alapja. Hiszen az egyéni vállalkozó egyik vagy másik piaci szegmensben fejlődve munkahelyeket teremt transzferekkel Pénz Az Orosz Föderáció Nyugdíjalapja stabil nyugdíjakat biztosít az állampolgároknak adófizetéssel, ezáltal növelve a költségvetési bevételeket. Minél magasabb a lakosság életszínvonala, annál nagyobb szüksége van rá, és így annál szélesebb a tere a vállalkozói innovációnak.

Felhasznált irodalom jegyzéke

1. Busygin A.V. Vállalkozás. – M.: Delo, 1999.

2. Egyéni vállalkozók: jogi alap tevékenység, könyvelés,

adózás - M.: ZAO Kiadó Glavbukh, 2003.

3. Kazuma T. A vállalkozó szellem örökkévalósága. Egy üzletember gyakorlati filozófiája. - M., 1990.

4. Lapusta M. G., Starostin Yu. L. Kisvállalkozás. – M.: 2002.

5. Palovkin P., Savchenko V. A vállalkozás gazdasági lényegének és tartalmának meghatározásának problémái // A Moszkvai Állami Egyetem Bulletinje, 2002. - 2. sz.

6. Vállalkozás: szerk. prof. V. Ya. Gorfinkel, prof. G.B.

Értem, Prof. Shvandara (3. kiadás) - M.: UNITY-DANA, 2001.

7. Torkanovsky E.M. „Szervezeti és jogi intézkedések a kis

üzlet Oroszországban”. – M.: Üzlet és politika, 1998.

8. Khizrich R., St. Petersburg M. Entrepreneurship, avagy hogyan indítsa el saját vállalkozását és érjen el sikereket. probléma 1. - M., 2004.