Tender adalah mengenai perkara yang kompleks dalam perkataan yang mudah. Mengapa tender diperlukan dan apakah faedah daripadanya? Tender dua peringkat

Reka bentuk, hiasan
26.09.2019

Banyak syarikat yang mengeluarkan pelbagai jenis barangan dan menyediakan perkhidmatan mengambil bahagian dalam tender. Ia membawa faedah ketara kepada semua orang. Terima kasih kepada tender, pelanggan dapati nisbah terbaik kualiti barangan/perkhidmatan dan harganya. Jika mereka menang, penghibur menerima kontrak besar yang lumayan dan boleh memperoleh reputasi yang sangat baik.

Tender - apa itu?

Tender boleh diadakan oleh kedua-dua negeri dan syarikat persendirian. Matlamatnya sentiasa sama - untuk mencari Tawaran terbaik. Asas pelaksanaan termasuk peruntukan yang ditetapkan dalam dokumen pengawalseliaan:

  • permintaan;
  • pertandingan;
  • lelong.

Apakah itu tender dan bagaimana ia dijalankan?Ia adalah pemilihan yang kompetitif. Dengan menyertainya, perusahaan boleh menawarkan barangan atau perkhidmatan mereka. Pelanggan memilih pilihan yang ideal untuknya daripada kalangan syarikat yang mengambil bahagian. Tidak ada orang yang berminat dengan penipuan. Prosedur itu sendiri adalah jelas dan telus kepada semua orang, dan jika peraturan dilanggar, maka hukuman undang-undang akan menyusul. Pertama sekali, ia akan menderita.

Jenis-jenis tender

Tidak semua orang tahu bagaimana untuk mengambil bahagian dalam tender. Adalah penting untuk memutuskan persaingan yang sesuai untuk produk atau perkhidmatan tertentu yang ditawarkan. Terdapat beberapa jenis tender dibahagikan kepada:

  1. Buka. Ciri tersendiri spesies ini ialah ia benar-benar telus dan terdapat persaingan yang sihat. Pencarian untuk pembekal yang paling boleh dipercayai sedang dijalankan. Sesiapa yang berminat dalam kerjasama jangka panjang boleh mengambil bahagian. Permulaan tender sedemikian dimaklumkan dalam media media massa untuk menarik pelbagai peserta.
  2. tertutup. Nama bercakap untuk dirinya sendiri. Julat penyertaan adalah sangat terhad, kerana ia membekalkan produk tertentu. Contohnya, senjata.
  3. Tender terpilih terdiri daripada dua peringkat pemilihan. Selepas mengemukakan permohonan, peserta tender dipilih sesama mereka berdasarkan kriteria yang ditetapkan. Akhirnya, bilangan mereka tidak melebihi tujuh. Pembekal terpilih boleh mengambil bahagian secara langsung.
  4. Dua peringkat Persaingan digunakan untuk lebih memahami pasaran bekalan. hidup peringkat awal Pelanggan membuat tugas untuk semua peserta tender dan berunding dengan mereka. Kerja diteruskan dengan cadangan yang paling menarik, kekurangan diperbaiki, tugas diperbaiki, dan harga dibincangkan.

Di mana hendak mencari tender?

Pertandingan yang dipilih dengan betul meningkatkan peluang untuk memenanginya dengan ketara. Mencari tender tidak boleh menjadi tugas yang cepat dan mudah; anda perlu menyelidiki syarat-syarat dan meneliti seberapa banyak cadangan yang mungkin. Perkara utama ialah memahami dengan tepat apa itu tender. Anda boleh menemui pelbagai lelongan, baik kerajaan mahupun daripada individu dan syarikat swasta, di Internet. Tender elektronik menjadi yang paling popular. Mereka diadakan di tapak khas yang dikawal oleh kerajaan. Apabila mencari tapak yang diperlukan, anda harus mengkaji dengan teliti keperluan pelanggan.

Bagaimana untuk menyertai tender?

Bersatu Sistem informasi tempat perolehan sejumlah besar pertandingan. Setelah memilih industri di mana syarikat beroperasi dan memastikan syarat-syaratnya sesuai, anda harus melihat tarikh akhir penyerahan. Sekiranya permohonan itu masih boleh dilakukan, kami mengkaji dengan teliti dasar penentuan harga. Langkah-langkahnya mudah dan boleh difahami oleh semua peserta yang pernah mengalaminya.

Bagaimanakah seorang pemula boleh mengambil bahagian dalam tender? Terdapat beberapa petua. Kualiti yang baik produk dan harga yang baik- adalah koleksi syarat wajib untuk kemenangan. Ia perlu, selepas mengkaji pasaran, untuk menawarkan sesuatu yang mungkin menarik minat pelanggan. Tandatangan digital elektronik akan diperlukan. Kuasanya sama dengan yang sebenar, ia adalah pemacu kilat dengan data anda dan diperlukan untuk menandatangani dokumen dari jauh. Pemahaman yang jelas tentang apa itu tender yang adil dan mengapa syarikat mengambil bahagian di dalamnya adalah separuh daripada kejayaan.

Bagaimana untuk mendaftar tender?

Setelah tandatangan siap, anda boleh meneruskan ke peringkat seterusnya. Anda harus mengisi ruangan dengan cekap dan setepat mungkin, dan juga melampirkan salinan dokumen yang berkaitan. Semakan permohonan mengambil masa kira-kira 2 hari. Selepas itu anda boleh mengemukakan permohonan untuk menyertai tender. Pakej dokumen yang diperlukan untuk penyertaan termasuk:

  • sijil pengesahan pendaftaran;
  • dokumen yang mengesahkan bahawa semua cukai telah dibayar;
  • sijil daripada pejabat cukai yang menyatakan bahawa tiada hutang;
  • sijil bank yang mengesahkan kestabilan kewangan;
  • laporan perakaunan, biasanya untuk tahun sebelumnya;
  • sijil untuk barangan yang dihantar untuk pertandingan;
  • Langkah terakhir ialah menambah nilai akaun peribadi anda. Jika penyertaan dibayar, wang akan didebitkan daripadanya. Sebagai peraturan, pakej dokumen yang diperlukan untuk mengambil bahagian dalam tender adalah sama.

Bagaimana untuk berkomunikasi dalam tender?

Syarat-syarat pertandingan adalah sangat mudah dan membenarkan syarikat dari semua jenis aktiviti, sama ada dalam dan luar negara, mencuba tangan mereka. Bolehkah seorang usahawan individu menyertai tender? Jawapannya ya! Syarat yang sama dikenakan kepada mereka, cuma bezanya ialah sistem percukaian. Peserta tender dirahsiakan sehingga saat terakhir, dan peserta, sebagai peraturan, tidak berkomunikasi antara satu sama lain. Untuk memastikan pembekal tidak mempunyai keraguan tentang kejujuran pelanggan, anda sentiasa boleh menghubungi sebelum permulaan tender dan mengetahui spesifikasinya.

Bagaimana untuk memenangi tender?

Seperti kata pakar tender, pengalaman menyertai tender adalah kunci kejayaan. Pemula dinasihatkan untuk memulakan dengan pertandingan kecil dan secara beransur-ansur beralih kepada menyertai tender besar:

  1. Lebih kerap syarikat mengambil bahagian dalam pelbagai lelongan, tender dan pertandingan, lebih besar peluang untuk menang; hanya dengan pengalaman, pemahaman tentang apa itu tender.
  2. Ia adalah perlu untuk mengira dengan teliti dan realistik keupayaan kewangan anda sendiri. Banyak syarikat kehilangan bida kerana kekurangan Wang tidak dapat memenuhi syarat tender mengikut semua keperluan.
  3. Pemenang tender mencatatkan bahawa langkah pertama untuk memenangi lelongan adalah permohonan yang ditulis dengan baik untuk penyertaan, yang akan berfungsi sebagai sejenis kad perniagaan untuk perusahaan. Adalah perlu untuk memberi tumpuan hanya pada kualiti dan ciri produk atau perkhidmatan yang dinyatakan oleh pelanggan. Memahami skema bagaimana tender berlaku, kami boleh merumuskan bahawa permohonan yang tidak memuaskan menghapuskan peserta walaupun sebelum pertandingan bermula.
  4. Menentukan jaminan akan menjadi insentif untuk memilih syarikat. Permohonan tanpa jaminan tidak dipertimbangkan oleh sesetengah komisen tender.

Istilah itu sendiri tidak mencerminkan sepenuhnya intipati amalan perniagaan domestik. Pertama, ia tidak pernah muncul dalam dokumen yang mengawal selia hubungan antara pihak, dan kedua, prosedurnya kadangkala agak serupa dengan.

Pertama, anda perlu menjelaskan bahawa undang-undang tidak mengandungi konsep tender; proses ini dipanggil pertandingan, pembidaan atau lelongan. Tetapi ciri utama adalah sama untuk semua sebutan ini. Berdasarkan lelongan (tender), perjanjian dibuat antara penjual dan pembeli, tetapi pihak pertama di sini adalah yang menang dalam sejenis pertandingan dengan peserta lain. Pada dasarnya, di sini beberapa penjual berjuang untuk satu kontrak, syarat-syaratnya ditentukan oleh pembeli.

Amalan menjalankan perniagaan antara entiti dalam pelbagai format (awam dan swasta) semestinya dipindahkan kepada asas persaingan. Prinsip yang sama sering digunakan oleh organisasi komersial yang mencari tawaran menguntungkan daripada pembekal.

Bagaimanakah tender berfungsi?

Jadi, secara amnya, kami tidak mempunyai tender. Setiap orang yang mengamalkan format jualan ini mengambil bahagian dalam pertandingan, lelongan, perdagangan... Tetapi tidak kira apa yang mereka panggil, terdapat beberapa ciri ciri, yang membezakan versi perhubungan perniagaan ini daripada yang lain:

  • pembeli menyatakan syaratnya dalam bentuk yang ketat;
  • mereka bersaing untuk kontrak;
  • keseluruhan proses berlaku mengikut prosedur tertentu.

Seorang usahawan harus memahami tender, jika hanya kerana ia memberi peluang untuk mendapatkan pelanggan baharu. Dan ini mungkin bukan sahaja menarik minat mereka yang menyasarkan pembeli yang dibiayai daripada dana bajet. Banyak organisasi dan syarikat komersial mencari pembekal melalui tender.

Mengapa tender diadakan? Sebenarnya, ini menggabungkan keinginan untuk mendapatkan yang terbaik daripada pembekal di pihak pembeli dan peraturan keseluruhan prosedur. Agensi kerajaan menganjurkan pertandingan dan lelongan kerana ini dikehendaki oleh undang-undang. Format ini menganggap bahawa mereka akan menjimatkan wang belanjawan dengan mencari pembekal yang paling murah dan paling menguntungkan dengan cara ini. Perkara yang sama mendorong organisasi komersial.

Dan di sini perlu difahami bahawa penjual yang memenangi tender tidak akan sentiasa berada dalam kedudukan yang menguntungkan. Ini berdasarkan beberapa perkara:

  • Ia adalah perlu untuk menawarkan harga terendah di kalangan peserta, mungkin juga rendah yang tidak munasabah.
  • Terma kontrak perlu dipenuhi walaupun ia tidak menguntungkan dari segi ekonomi bagi pembekal atau kontraktor. Sebagai contoh, sekiranya berlaku peningkatan dalam kos bahan, komponen, sumber tenaga, dsb., yang dikaitkan dengan proses inflasi atau peningkatan dalam kadar pertukaran, produk akhir perlu dijual kepada pemegang kontrak pada harga yang ditetapkan. melalui tender. Kadang-kadang juga dalam kerugian.
  • Untuk memenangi tender, persediaan yang panjang diperlukan dan maksimum pematuhan yang ketat peraturan yang ditetapkan untuk penyediaan dokumen. Di samping itu, proses bekerja di tapak di mana pertandingan diadakan mempunyai beberapa nuansa, dan untuk mematuhi sepenuhnya mereka, seorang usahawan perlu membelanjakan perbelanjaan tertentu, contohnya, membeli tandatangan elektronik.

Nasihat: apabila mula bekerja dengan tender, jangan cuba untuk segera pergi untuk transaksi besar dan jangka panjang, ini adalah tahap yang sama sekali berbeza daripada peluang. Jangan lupa bahawa penolakan kontrak atau ketidaksempurnaan sepenuhnya mungkin melibatkan akibat yang tidak menyenangkan dalam bentuk pampasan kepada pembeli, pampasan untuk kerosakan atau kehilangan keuntungan, kemasukan pembekal ke dalam daftar yang tidak bertanggungjawab, dan seumpamanya.

Jenis tender dan klasifikasinya

Sekali lagi, perlu ditekankan bahawa untuk perniagaan domestik, istilah tender menyatukan pembelian yang dianjurkan mengikut prosedur tertentu secara kompetitif. Iaitu, ia bersyarat. Nama lain ditubuhkan secara sah.

Tender mempunyai penggredan sendiri, diterima dalam perniagaan domestik:

  1. Pertandingan berbeza dalam komposisi peserta:
    • perbandaran (negeri), di mana pelanggan adalah organisasi belanjawan, dan dana belanjawan akan digunakan untuk perolehan;
    • komersial, di mana pengambilalihan dijalankan dengan mengorbankan wang syarikat sendiri atau tertarik dengannya.
  1. Terdapat jenis tender berdasarkan bentuk perolehan:
    • Pertandingan itu diadakan dalam kes kontrak yang kompleks dan mahal, contohnya, dalam projek berteknologi tinggi, pembinaan, IT, dan sektor pertahanan. Ia mungkin mempunyai beberapa peringkat, format terbuka dan tertutup, dan juga tidak berdaya saing.
    • Permintaan untuk sebut harga atau persaingan senarai harga. Ciri khas teknik ini ialah jumlah pembelian yang kecil, biasanya sehingga setengah juta rubel.
    • Lelong atau perdagangan elektronik. Format ini digunakan oleh semua peserta pasaran yang berstatus pelanggan perbandaran atau negeri. Semua lelongan elektronik diadakan pada platform khas yang dipilih oleh kerajaan Rusia. Sokongan perundangan – Undang-undang 94-FZ.

Nasihat: seorang usahawan (bakal pembekal) mesti memulakan penyertaannya dalam tender dengan kajian yang teliti dan terperinci mengenai Undang-undang ini - 94-FZ. Juga, jangan lupa tentang Undang-undang 223-FZ, yang mengawal pembelian tertentu entiti undang-undang. Dokumen itu sendiri agak sukar untuk difahami; anda perlu mengkaji dan membaca semula sepuluh kali untuk memahami butiran sepenuhnya. Walau bagaimanapun, tanpa peringkat ini, adalah tidak selamat untuk mula beroperasi sebagai penjual di platform elektronik; terdapat risiko bukan sahaja membuang masa, tetapi juga membawa masalah kepada diri sendiri dan syarikat anda.

Ia juga harus diperhatikan bahawa situasi khas berlaku di kawasan ini. Terdapat banyak mitos yang mengelilingi format penyampaian ini bahawa terdapat komponen rasuah yang serius. Adalah mustahil untuk menafikan sepenuhnya kemungkinan ini, dan ia adalah sia-sia. Selalunya, tender sebenarnya menjadi alat untuk transaksi yang dirundingkan. Atau sebaliknya, tujuan mereka adalah untuk mengecualikan unsur rasuah daripada amalan, tetapi ia wujud, dan mustahil untuk tidak mengakuinya.

"Gejala" tender kontrak - bagaimana membezakan cadangan tersebut?

Di sini anda perlu mengambil kira satu ciri bahagian perniagaan domestik di mana organisasi belanjawan bertindak sebagai pelanggan. Semua aktiviti mereka telah dipindahkan ke landasan perolehan, diperah ke dalam rangka kerja prosedur yang ketat. Mana-mana pemohon yang mengisi permohonan dan dokumen dengan betul dan juga menawarkan harga terendah boleh memenangi kontrak.

Tetapi bagaimana dengan komponen lain? Sebagai contoh, kebolehan dan keupayaan pembekal untuk bertindak balas terhadap kehendak segera pembeli dari segi masa, fleksibiliti, dan beberapa nuansa lain dalam membuat penghantaran? Selalunya, pembeli yang telah bekerja dengan pembekal tertentu mahu kontrak itu diberikan kepadanya. Lagipun, ia telah diuji masa dan sesuai sepenuhnya dengan semua parameter... Tetapi dalam situasi dengan tender, ini sama sekali tidak perlu. Kontrak itu mungkin perlu dimuktamadkan dengan beberapa organisasi yang tidak diketahui (untuk pelanggan), yang masih merupakan kuda hitam, dan bekerja dengannya tidak akan sentiasa selesa. Iaitu, memenangi tender berdasarkan platform harga tidak menjamin pembeli prestasinya di bahagian lain. Di samping itu, beliau tidak yakin bahawa pembekal akan dapat mematuhi sepenuhnya syarat yang diutamakan oleh pelanggan.

Itulah sebabnya dalam praktiknya terdapat tender kontrak sedemikian, apabila pembeli, dengan segala cara dan dengan bijak meletakkan koma, mewujudkan syarat formal sedemikian yang sengaja menyukarkan peserta lain untuk mendapatkan kontrak yang belum mendapat kelulusan terlebih dahulu. Dan pendekatan ini tidak selalu menunjukkan latar belakang rasuah, iaitu secara kasarnya, rasuah, sogokan dan seumpamanya. Walaupun anda juga tidak sepatutnya mengambil bahagian dalam tender sedemikian, melainkan syarikat anda yang menerima "teruskan" awal.

Jadi, bagaimana anda boleh mengiktiraf tender di mana pihak-pihak telah jelas mencapai persetujuan, dan kelakuannya sendiri adalah formaliti?

5 komponen tender "dirundingkan".

Perlu diingat bahawa pendekatan ini hampir tidak sesuai dengan struktur komersial. Wang syarikat sendiri terlibat, kawalannya lebih ketat, matlamatnya adalah semata-mata untuk mencari pembekal yang menguntungkan, dan pendekatan kepada prosedur adalah lebih fleksibel. Maksudnya, perniagaan tidak mempunyai "kewajipan" untuk mengadakan tender; kesesuaian dan kecekapan memainkan peranan di sini. Walaupun terdapat beberapa kes di mana pekerja yang diupah dalam struktur komersial sangat berminat dengan ucapan terima kasih daripada pembekal untuk "bantuan" dalam membuat kontrak, dan, sebaliknya, penghibur mendapati diri mereka berada dalam situasi yang tidak menyenangkan dengan pelanggan yang tidak bertanggungjawab, telah memenuhi sebahagian daripada kontrak dan tidak menerima bayaran untuk produk atau perkhidmatan.

Nasihat: Setelah menerima jemputan tender daripada organisasi komersial, semak dengan teliti reputasi perniagaan pelanggan.

Perolehan kerajaan lebih terdedah kepada penyakit seperti tender kontrak. Tanda-tanda mereka:

  • kabur, tidak dinyatakan dengan jelas, sangat mengelirukan, bercanggah dari segi bahagian spesifikasi teknikal;
  • tarikh akhir yang singkat dan jelas tidak realistik (setiap usahawan yang mengetahui bidangnya boleh menentukan di mana tempoh masa berada pada had kemungkinan dan di mana ia melampaui);
  • kos kontrak yang meningkat digabungkan dengan keperluan terperinci yang aneh untuk pembekal;
  • syarat bahawa permohonan mesti disertakan dengan bahagian kerja yang telah siap;
  • Sejarah tender pelanggan terdiri daripada kontrak dengan bilangan syarikat yang sangat terhad.

Semua ini adalah tanda bahawa pembeli menggunakan teknik untuk menakutkan pembekal "kiri". Dalam sesetengah kes, tender diadakan "untuk pertunjukan"; kontraktor telah mengusahakan projek itu untuk masa yang lama. Memperjuangkan kontrak sedemikian adalah kerugian, sakit kepala yang tidak perlu, kos masa dan wang. Tidak, sudah tentu, anda boleh merayu keputusan tender dengan mengemukakan permohonan yang sepadan kepada FAS. Tetapi ini hanya perlu dilakukan jika syarikat telah meningkat " jisim otot", dia mempunyai pengalaman dalam lelongan seperti ini, pakar yang cekap mengenai kakitangan yang boleh membuktikan anda betul.

Walaupun anda perlu memahami bahawa pendapat yang meluas tentang sifat jisim tender kontrak adalah mitos. Sebilangan besar aplikasi daripada pelanggan di platform dagangan elektronik tidak mempunyai komponen rasuah, dan penyertaan di dalamnya adalah kurang berisiko berbanding melabur.

Jika anda ingin mula membuat wang daripada perolehan kerajaan, maka anda perlu melalui peringkat awal persediaan untuk ini. Lebih-lebih lagi, ia agak kompleks dan intensif buruh.

Bagaimana untuk bekerja dengan tender untuk boneka - arahan langkah demi langkah

Sekali lagi, mesti dinyatakan bahawa struktur komersial bertindak sedikit berbeza daripada struktur kerajaan apabila memilih pembekal secara kompetitif. Yang pertama membangunkan prosedur itu sendiri; mereka tidak dihadkan oleh sempadan yang tegar; mereka boleh melibatkan mereka yang mereka kenal atau berminat untuk mengambil bahagian, atau mereka boleh mengumumkan pertandingan terbuka di media atau di platform Internet khusus.

Organisasi negeri atau perbandaran beroperasi dalam rangka prosedur yang ditetapkan oleh undang-undang. Oleh itu, untuk menjadi peserta tender, seorang usahawan mesti:

  • mengkaji Undang-undang 94-FZ, iaitu prosedur untuk memilih pembekal yang ditetapkan di dalamnya, yang menetapkan peraturan untuk petender;
  • pilih ETP daripada lima yang dipilih oleh kerajaan Persekutuan Rusia (untuk lelongan elektronik untuk perolehan kerajaan);
  • dapatkan tandatangan digital(pusat pensijilan yang mengeluarkan tandatangan digital mestilah salah satu daripada mereka yang diiktiraf di tapak yang dipilih);
  • pasang perisian yang diperlukan;
  • menjalani pentauliahan di ETP untuk menyertai tender;
  • mengambil bahagian dalam lelongan elektronik;
  • menandatangani kontrak apabila menang.

Sebenarnya, algoritma itu sendiri tidak begitu rumit, jika ini bukan kali pertama. Terdapat beberapa nuansa yang perlu anda perhatikan:

  • Malangnya, tandatangan digital sejagat belum lagi dicipta. Oleh itu, sijil cukai yang dikeluarkan kepada anda tidak boleh digunakan untuk menyertai tender; anda perlu mendapatkan satu lagi.
  • Apabila memilih platform untuk lelongan elektronik, anda perlu memberi perhatian kepada pengkhususan dan keadaan kerjanya.
  • Setiap tapak daripada 5 yang dipilih mempunyai arahan terperinci dan manual pengguna. Mereka ditulis secara terperinci, walaupun terlalu banyak. Jangan lalai untuk mengkajinya dengan teliti sebelum memulakan kerja pada mana-mana ETP.
  • Cagaran kerja yang berjaya sesuatu yang remeh seperti kertas kerja mungkin menjadi. Sumber maklumat yang baik dan memperoleh kemahiran yang diperlukan boleh menjadi dokumentasi pertandingan daripada organisasi yang bersaing.
  • Sebagai peraturan, dalam semua lelongan elektronik terdapat prinsip mengamankan niat, iaitu deposit tunai. Ia dikira sebagai peratusan kecil daripada jumlah urus niaga, tetapi bagaimanapun, seperti , penyertaan dalam tender memerlukan wang. Walaupun ini adalah jumlah yang boleh dikembalikan, dalam kes kontrak besar, wang syarikat pembekal sendiri mungkin tidak mencukupi dan mungkin "beku" modal kerja mungkin tidak sesuai. Oleh itu, adalah bernilai sama ada menjaga ketersediaan rizab, atau jaminan bank yang boleh digunakan untuk tujuan ini.

Bagaimana untuk mengambil bahagian dalam tender pembinaan?

Algoritma laluan peringkat persediaan sudah diterangkan di atas. Tiada perbezaan untuk industri Pembinaan Jarang. Hanya terdapat beberapa nuansa yang perlu diambil kira oleh syarikat baharu dalam tender:

  • Hanya mengambil bahagian dalam tender, walaupun tanpa kemenangan, akan membantu syarikat membuat dirinya dikenali, mereka mungkin memberi perhatian kepadanya, dan ini akan meningkatkan statusnya.
  • Semasa menyediakan permohonan Perhatian istimewa perhatian harus diberikan bukan sahaja kepada intipati tawaran (cadangan pembida), tetapi juga kepada justifikasinya, yang terkandung dalam maklumat tentang syarikat. Ini mungkin perihalan peralatan khas, teknologi yang digunakan, pembentangan objek serupa yang telah beroperasi, ulasan pelanggan yang telah sedia ada, dan seumpamanya.
  • Biasanya, tender pembinaan dijalankan dalam dua peringkat. Yang pertama ialah pengumuman permulaan pertandingan dan maklumat tentang projek yang dicadangkan, yang kedua ialah analisis permohonan yang dikemukakan dan pemilihan pemenang. Dalam format pembidaan tertutup, anda boleh menjadi peserta hanya dengan jemputan daripada pelanggan. Perlu dipertimbangkan bahawa tiket masuk yang dihantar tidak selalu bermakna syarikat itu adalah tetamu yang dialu-alukan. Sekiranya tarikh akhir untuk mengemukakan permohonan dan menyediakan dokumentasi sangat ketat, maka ini pastinya akan membawa kepada idea bahawa segala-galanya telah dipersetujui dengan kontraktor lain, yang mereka mahu lihat sebagai pihak kedua untuk menandatangani kontrak. Penyertaan anda adalah perlu untuk pematuhan formal terhadap prosedur.
  • Hari ini, format ini semakin meluas dalam pembinaan projek kecil dan kecil serta perumahan swasta. Iaitu, hampir keseluruhan industri pembinaan diletakkan secara tender. Sebilangan pakar percaya bahawa ini akan meningkatkan kualiti kerja secara umum dan diterjemahkan ke dalam tahap baru keseluruhan sfera. Malah, pertandingan atau lelongan adalah masa depan.

    • Bersentuhan dengan

    Perniagaan moden hari ini sentiasa mencari pelanggan baru. Untuk mencapai matlamat ini, banyak tindakan pengiklanan diambil: mencipta laman web, mempromosikannya, meletakkan iklan, menerbitkan dalam majalah, pembentangan, menerbitkan buku kecil, dan seumpamanya. Kebanyakan syarikat menggunakan kaedah ini untuk menjual perkhidmatan atau produk. Walau bagaimanapun, syarikat sedemikian sering jarang menggunakan prosedur tender. Walaupun ia adalah tender yang boleh membantu anda mendapatkan wang yang besar dan besar. Jadi apakah tender dan cara menyertainya dan cara memenanginya?

    Tender dan pendatang baru

    Banyak syarikat, berhadapan dengan tender buat kali pertama, sering bertanya soalan: apakah tender dan cara bekerja dengannya dan bagaimana ia dilaksanakan? Secara umum, segala-galanya di sini tidak begitu rumit, anda hanya perlu memahami nuansa asas.

    Hari ini, terdapat beberapa platform dagangan di mana tender, sebut harga dan permintaan harga baharu diterbitkan setiap hari di seluruh negara. Hampir mana-mana syarikat boleh mengambil bahagian dalam lelongan tersebut. Perkara utama adalah untuk memenuhi syarat, serta memenuhi keperluan tertentu yang dinyatakan dalam. Pada masa yang sama, selalunya tidak mudah bagi syarikat pemula untuk memahami nuansa dan kehalusan prosedur tender.

    Anda sering mendengar daripada pekerja syarikat sedemikian: bagaimana untuk menyertai tender sebagai pemula? Tetapi dengan pendekatan yang betul, dengan bantuan kami, selepas tempoh yang singkat anda boleh berjaya membuat kontrak yang menguntungkan untuk jangka panjang. Itulah sebabnya penting untuk mengkaji maklumat asas bagaimana untuk mengambil bahagian dalam tender perolehan awam.

    Bagaimanakah tender berfungsi?

    Tender cara menyertai tender. Menurut undang-undang Rusia, terdapat beberapa jenis tender:

    1. terbuka;

    2. khusus tertutup;

    3. dua peringkat;

    4. tertutup.

    Mereka bertindak sebagai jenis yang berasingan daripada satu penjual, termasuk permintaan untuk sebut harga.

    Dokumentasi tender yang disediakan khas akan merangkumi maklumat berikut:

    1. produk (perkhidmatan) yang diperlukan yang disediakan oleh pemenang;

    2. maklumat tentang penganjur, serta pesertanya;

    3. masa penghantaran untuk perkhidmatan (produk);

    4. jumlah yang perlu dibayar oleh pelanggan.

    Sesiapa yang bukan sahaja boleh mendahului pesaing dalam mengemukakan permohonan, tetapi juga menawarkan bekalan barangan pada harga terbaik boleh memenangi tender. Kontrak kerajaan ditandatangani dengan pemenang tender, mengikut mana kedua-dua pihak memenuhi kewajipan mereka.


    Ciri tersendiri tender ialah peserta boleh menang dengan menawarkan pelanggan tawaran yang berpotensi tidak menguntungkan baginya. Cth, syarikat pembinaan memenangi tender pembekalan bahan binaan untuk tempoh 5 tahun kepada perusahaan negeri. Dalam tempoh ini, pembida yang berjaya akan dikehendaki membekalkan produk pada harga asal, walaupun kos pengeluaran produk itu kemudiannya meningkat. Ini dan nuansa lain pastinya harus diambil kira semasa membuat persediaan untuk prosedur tender.

    Bagaimana untuk mengambil bahagian dalam tender untuk pemula?

    Banyak syarikat perlu mengekalkan kakitangan pakar. Walau bagaimanapun, seseorang tidak sepatutnya berfikir bahawa firma muda tidak akan dapat memenangi tender kerajaan. Malah perusahaan kecil yang dibuka hanya beberapa hari lalu boleh mengambil bahagian dalam lelongan. Perkara utama adalah untuk mengambil kira dan mengkaji semua kehalusan dan juga boleh meminta bantuan daripada profesional untuk memulakan aktiviti tender.

    Untuk memulakan kerja dengan tender, anda harus menjalankan kerja persediaan, membiasakan diri dengan syarat dan jumlah pesanan. Untuk mengambil bahagian, anda juga perlu menyediakan komisen dengan pakej dokumen yang sesuai, serta mengumumkan penyertaan anda dalam tender. Anda boleh mengambil bahagian dengan menghantar dokumen atau menggunakan perdagangan elektronik. Pilihan kedua akan menjadi lebih menguntungkan, kerana ia akan mengurangkan kos. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, anda perlu bimbang tentang mendapatkan tandatangan elektronik digital untuk mendaftar pada platform dagangan dan menerima akreditasi peserta. Kemudian yang tinggal hanyalah mengambil bahagian dalam tender.

    29.03.2019

    Sijil akar zakupki.gov.ru - bagaimana untuk mendaftar sijil pelayan pada zakupki gov ru pada 2016 - 2017? Menyediakan tempat kerja zakupki.gov.ru

    "Sijil akar zakupki.gov.ru - bagaimana untuk mendaftar dan mengkonfigurasi sijil pada zakupki gov ru? Satu-satunya sumber Internet rasmi yang memaparkan semua maklumat di..."

    Platform dagangan elektronik - senarai

    "Platform dagangan elektronik: senarai Di bawah ialah senarai semua platform dagangan elektronik."

    Lot Online platform elektronik

    "Platform elektronik Lot Dalam Talian Salah satu tempat yang paling menguntungkan untuk pelanggan korporat membuat transaksi ialah "platform elektronik LOT DALAM TALIAN". Perkhidmatan ini terletak di..."

    Oborontorg platform elektronik

    "Intipati platform elektronik Oborontorg Oborontorg ialah sistem untuk menjalankan tender Kumpulan Syarikat Oboronservice, yang menyediakan pesertanya - pelanggan dan bakal kontraktor dengan segala-galanya..."

    Apa itu tender - intipati proses. Klasifikasi kepada 3 jenis + 5 kawasan untuk tender. Bagaimana untuk mengambil bahagian dalam lelongan - senarai dokumen + 5 kerajaan + 10 perkhidmatan dalam talian komersial.

    Dengan sendirinya, konsep seperti "tender" tidak pernah ditakrifkan dalam perundangan Persekutuan Rusia.

    Oleh kerana perkataan ini berasal dari asing (dan ia diterjemahkan sebagai "cadangan"), ada sebab untuk menganggap bahawa idea untuk memegangnya datang ke wilayah Rusia dari barat.

    Untuk hari ini, tender adalah peluang untuk beberapa perusahaan bersaing untuk mendapatkan hak untuk menyediakan barangan atau perkhidmatan kepada kedua-dua perusahaan swasta dan awam.

    Juga, dalam dokumen perundangan, proses ini sering dirujuk sebagai pembidaan.

    Intipati tender: 3 langkah mudah

    Keseluruhan proses tender boleh dikurangkan kepada 3 langkah berturut-turut:

    1. Pelanggan (perusahaan negeri atau swasta) mengadakan pertandingan untuk tawaran terbaik (penyediaan perkhidmatan, penghantaran barang, prestasi kerja) dengan parameter dan syarat transaksi yang ditetapkan terlebih dahulu.
    2. Dari pelbagai syarikat permohonan sedang diterima, yang kemudiannya dilihat, dan diri mereka sendiri firma disemak untuk keaslian.
    3. Selepas menganalisis cadangan yang diterima, pelanggan memilih syarikat yang paling menarik minatnya dengan syarat-syaratnya.

      Dia menandatangani perjanjian kerjasama dengannya.

    Apa itu tender: pengelasan kepada 3 jenis


    Pada asasnya, terdapat dua jenis tender - tertutup dan terbuka.

    Juga, sesetengah pakar mengenal pasti jenis ketiga - tender khas, di mana hanya permohonan tertentu boleh mengambil bahagian.

    Mari lihat setiap format dengan lebih terperinci.

    1) Tender "melalui jemputan"

    Tender tertutup hanya terdiri daripada syarikat tertentu yang dijemput oleh penganjur lelongan ini.

    “Pas” untuk menyertai mungkin bergantung pada ciri-ciri berikut:

    • status syarikat dalam pasaran;
    • imej yang dia cipta;
    • detik penting lain yang serupa.

    Ciri lain ialah senarai peserta tidak didedahkan.

    Ia diketahui secara eksklusif kepada pelanggan (idealnya) untuk mengecualikan kemungkinan pakatan sulit antara syarikat-syarikat ini.

    Lazimnya, 4 hingga 6 syarikat menyertai tender tertutup.

    Satu lagi kelebihan kerahsiaan acara sedemikian ialah tiada firma yang bersaing mengesyaki syarat yang mungkin ditawarkan oleh pihak lain.

    Berdasarkan faktor ketidakpastian, perusahaan kadangkala sendiri menetapkan keadaan yang lebih baik daripada yang mereka boleh tawarkan selepas menganalisis pesaing mereka.

    2) Tender di mana semua orang boleh mengambil bahagian


    Tender terbuka– ini berlaku apabila pelanggan mengumumkan pertandingan, dan semua orang boleh mengambil bahagian di dalamnya.

    Notis pembidaan diedarkan melalui pelbagai sumber:

    • surat khabar,
    • surat berita internet,
    • radio, dsb.

    Sesiapa sahaja boleh membiasakan diri dengan semua keperluan untuk penyertaan.

    Kelebihan utama format ini ialah peserta boleh membiasakan diri dengan bahan pertandingan dan menilai peluang mereka untuk menang.

    Perkara positif untuk pelanggan ialah dia akan menerima sejumlah besar permohonan. Ini memungkinkan untuk memilih syarat yang paling sesuai di antara yang ditawarkan.

    Perkara penting ialah bakal pelaksana perintah itu wajib memberi jaminan, yang akan disahkan oleh bank.

    3) Membida untuk orang "kalangan mereka sendiri"

    Tender khusus dengan penyertaan terhad- ini ialah nama rasmi untuk lelongan yang mana senarai peserta tertentu tidak ditentukan, seperti dalam senarai tertutup.

    Tetapi, pada masa yang sama, tidak semua syarikat boleh menyertainya.

    Penyertaan dalam lelongan ini dihadkan oleh peraturan khas. Sebagai contoh, hanya peserta yang merupakan warganegara negara tempat tender ini diadakan sahaja dibenarkan.

    Di kawasan manakah tender diadakan?


    Tender dipegang oleh kedua-dua syarikat swasta dan agensi kerajaan, jadi julat kawasan sangat besar sehingga mustahil untuk dikira.

    Yang paling biasa daripada mereka boleh disebut, sebagai contoh:

      Kejuruteraan kuasa haba.

      Di kawasan ini, selalunya terdapat keperluan untuk memilih pembekal bahan.

      Ubat.

      Dalam aktiviti ini, adalah mungkin untuk mengadakan tender untuk kedua-dua pembelian farmakologi dan pembelian dan penyelenggaraan peralatan perubatan.

      Sfera pertahanan awam.

      Perkhidmatan.

      Semua orang memerlukannya: daripada pilihan kepada syarikat keselamatan.

    1. Pertandingan sering diadakan untuk pembinaan keseluruhan kawasan perumahan.

    Bagaimana untuk mengambil bahagian dalam tender?


    Setiap peserta tender dikehendaki mengisi permohonan. Ia disediakan dalam bentuk bebas; tiada sampel yang ditetapkan (kecuali apabila diperlukan oleh syarat tender tertentu).

    Tetapi ada sesuatu yang lain peraturan penting: semua maklumat mesti disahkan dokumen yang diperlukan, mengikut.

    Juga, dalam kes perintah kerajaan, keperluan tambahan dilampirkan yang dikawal oleh undang-undang...

    Sekiranya tidak semua keperluan dan syarat adalah jelas, mana-mana pembida boleh mengisi permintaan dalam borang percuma, yang mana dia dikehendaki menjawabnya.

    Apakah dokumen yang diperlukan daripada pelanggan?

    Dokumentasi tender memainkan peranan penting - iaitu, kertas yang pelanggan, bagi pihak mereka, dikehendaki menyediakan (ingat gambar rajah tender yang diberikan di atas).

    Senarai dokumentasi tender termasuk akta yang mesti dilampirkan pada pelawaan untuk menyertai. Tanpa dokumen ini, bidaan tidak akan menjadi tender sepenuhnya.

    Dokumen yang diperlukan semasa membuat jemputan untuk menyertai lelongan tender:

    • Syarat di mana syarikat yang memenangi lelongan ini akan menyediakan perkhidmatan atau produk.
    • Jemputan daripada pelanggan, yang menyatakan terma atau akan merujuk kepada mereka.
    • arahan terperinci mengadakan tender.
    • Jaminan bank, yang diperlukan hanya dalam keadaan tertentu.

    Apakah yang dikemukakan oleh petender?

    Kontraktor yang berpotensi juga mesti menyediakan dokumentasi tentang perusahaan:

    • Dokumen berkanun perusahaan anda.
    • Dokumen yang mengesahkan pendaftaran syarikat.
    • Maklumat akaun syarikat. Mereka diperlukan kerana perusahaan yang berada di ambang muflis tidak boleh dibenarkan menyertai tender.
    • Dokumen wakil yang mewakili kepentingan syarikat yang mengambil bahagian dalam lelongan.
    • Jika perlu, organisasi mesti membawa semua lesen jika kehadiran/ketiadaan mereka boleh menjejaskan keputusan pelanggan.

    Keperluan tepat untuk dokumentasi yang dilampirkan dikemukakan mengikut skop dan jenis perkhidmatan/produk.

    Oleh itu, peserta mesti menjelaskan senarai dalam setiap kes tertentu.

    Lelongan dalam talian dan faedahnya

    Yang paling menguntungkan dan murah adalah lelongan elektronik.

    Pada asasnya, sistem tetap sama, tetapi proses itu sendiri bergerak ke ruang dalam talian.

    Format ini merupakan kelebihan besar untuk usahawan baru, kerana ia memungkinkan untuk mengambil bahagian dalam lelongan dengan mencarinya menggunakan enjin carian.

    Peratusan mencari kontraktor (pembekal) menggunakan lelongan elektronik:


    5 platform dagangan elektronik paling terkenal:

    1. "Sberbank-AST untuk perolehan kerajaan": http://www.sberbank-ast.ru
    2. "Platform Elektronik Nasional": http://www.etp-micex.ru
    3. "RTS-tender": https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
    4. Perusahaan Unitari Negeri "Agensi untuk perintah kerajaan, aktiviti pelaburan dan hubungan antara wilayah Republik Tatarstan": http://agzrt.ru
    5. JSC "Platform Perdagangan Elektronik Bersatu": https://www.roseltorg.ru

    Mekanisme untuk menjalankan tender menggunakan Internet sangat dipermudahkan. Walau bagaimanapun, kenyataan ini hanya relevan untuk lelongan kerajaan.

    Dalam kes syarikat swasta, untuk mencari tender yang diperlukan, anda perlu menatal melalui lebih daripada satu laman web.

    Malangnya, tiada platform dalam talian khas untuk menjalankan tender komersial.

    Tetapi mencari satu, jika dikehendaki, tidak akan menjadi masalah besar. Parameter carian bergantung secara langsung pada tujuan, skop perkhidmatan atau barangan yang disediakan.

    Sebagai contoh, berikut ialah senarai beberapa perkhidmatan lelongan dalam talian komersial. Ini terutamanya termasuk tender perolehan, seperti:

    1. "Sberbank-AST untuk perolehan komersial": http://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
    2. "KONTRAK DALAM TALIAN": http://onlinecontract.ru/
    3. "Rumah Kompetitif Lelong": http://www.a-k-d.ru/
    4. SETonline: https://www.setonline.ru/
    5. OJSC Severstal: http://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
    6. "BashZakaz.ru": http://etp.bashzakaz.ru/
    7. "Tender.Pro": http://www.tender.pro/
    8. "REGION-AST": http://region-ast.center/
    9. "PERDAGANGAN 223": http://torgi223.ru/
    10. "Pusat Automasi Perolehan": http://etpcaz.ru/ dan lain lain

    Adakah masuk akal untuk mengadakan tender?


    Idea itu sendiri kelihatan menarik dan progresif. Di luar negara, semua orang telah lama mengetahui tentang amalan ini. Kebanyakan perusahaan Rusia, swasta dan awam, juga telah beralih kepada sistem ini.

    Mengenai kelebihan mengadakan tender masuk garis besar umum Saya boleh bercakap lama. Walau bagaimanapun, terdapat banyak nuansa yang berkaitan secara langsung dengan mentaliti Rusia.

    Adalah wajar mempertimbangkan faktor bahawa kebanyakan perdagangan ini tidak boleh dipanggil objektif. Lebih-lebih lagi, syarikat yang akhirnya memenuhi perintah itu, setelah diperiksa lebih dekat, ternyata jauh dari tawaran yang paling menguntungkan.

    Namun begitu, mereka memenangi tender tersebut. Dalam kes lelongan negeri, agar usahawan menjadi pemenang dalam tender, cukup sekadar menunjukkan faedah bagi mereka yang bertanggungjawab untuk pilihan itu.

    Yang menariknya bila sebut tentang usahawan swasta, dia akan jarang menunjukkan polisi yang sama. Lagipun, dia adalah pemilik organisasi ini, dan secara peribadi berminat untuk mendapatkan kualiti pada harga yang berpatutan.

    Tidak seperti kaedah piawai pembidaan, tender dalam talian, adalah salah satu yang paling telus, kerana bahagian utama maklumat mengenai pesanan dipaparkan semasa carian biasa di Internet.

    Dan hanya dalam kes khas ini memerlukan akses tertentu.

    Untuk menyertai tender, anda perlu mengemukakan permohonan.

    Bagaimana untuk menyediakannya dengan betul, tonton video:

    Kesimpulan tentang apa itu tender?


    Sememangnya, dalam proses ini terdapat banyak kelebihan.

    Tetapi kesemuanya adalah nyata hanya di bawah syarat pembidaan yang adil, kehadiran syarat yang telus, serta keinginan wakil atau pengurus perusahaan untuk benar-benar memilih keadaan yang paling baik.

    Apa itu tender, dan cara mendapat manfaat daripadanya, semua orang faham dengan cara mereka sendiri.

    Tetapi pada mulanya, ini adalah salah satu mekanisme yang paling mudah untuk usahawan mencari satu sama lain untuk kerjasama selanjutnya.

    Peralihan proses sedemikian kepada bentuk elektronik memudahkan penyelesaian banyak masalah perniagaan. Lagipun, untuk mengambil bahagian dalam tender dalam talian, tidak perlu "berkumpul" dalam kalangan tertentu.

    Ia cukup untuk mengetahui beberapa perkhidmatan dengan lelongan elektronik dan boleh digunakan enjin carian.

    Artikel yang berguna? Jangan terlepas yang baru!
    Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui e-mel