ይህ ሁሉ የሚሆነው የ Edgeworth ሞዴል መሰረታዊ ግምት በዱፖሊ ገበያ ውስጥ ያሉ ኩባንያዎች የአቅም ውስንነት አላቸው ማለትም የትኛውም ድርጅት በገበያው ውስጥ ከሚፈለገው መጠን ጋር ተመጣጣኝ የሆነ የዋጋ ደረጃ ጋር የሚመጣጠን አገልግሎት ለማምረት የሚያስችል በቂ አቅም ስለሌለው ነው። ወደ ህዳግ የምርት ወጪ. በድርጅቶች የሚጠየቁት ዋጋዎች ወደ ህዳግ ወጪዎች ደረጃ መውደቃቸው የማይቀር መሆኑን የሚያረጋግጥ ይህ ግምት ነው።

የ Edgeworth ሞዴል ዋጋዎች በዑደት ውስጥ የሚንቀሳቀሱበትን ገበያ ይገልጻል። ማንኛውም ድርጅት የራሱን ትርፍ ከፍ ለማድረግ እንደሞከረ፣ ዋጋው ከፍ ይላል ከዚያም ይወድቃል፣ ነገር ግን በተመሳሳይ ደረጃ ቋሚ ሆኖ አይቆይም። ዋጋው አነስተኛ ዋጋ ላይ ከደረሰ, ሁልጊዜ ወደ ከፍተኛ ደረጃ ይመለሳል. ስለዚህ ኢንዱስትሪው በተከታታይ የዋጋ መውደቅ ("የዋጋ ጦርነቶች") እና የዋጋ ጭማሪ ጊዜያት ውስጥ ያልፋል።

ከተሳታፊዎች እይታ አንጻር ኦሊጎፖሊቲክ ዋጋ አሰጣጥ ሁሉም የውድድር ወይም የጨዋታ ባህሪያት አሉት.

ድርጅቶች ተጫዋቾች ናቸው። እያንዳንዱ ድርጅት ትርፉን ከፍ የሚያደርግ ስትራቴጂ በመምረጥ ለማሸነፍ ይጥራል።

እያንዳንዱ ኩባንያ ትርፉ በቀጥታ በተወዳዳሪዎቹ ስልቶች ላይ የተመሰረተ መሆኑን ይገነዘባል። የእንደዚህ አይነት ፉክክር አመክንዮ የጨዋታ ቲዎሪ ርዕሰ ጉዳይ ነው። የቅርብ ጊዜዎቹ የኦሊጎፖሊ ሞዴሎች የተፈጠሩት የጨዋታ ንድፈ ሐሳብ መሳሪያዎችን በመጠቀም ነው። የጨዋታ ቲዎሪ ከውሳኔ አሰጣጥ ጋር በተያያዙ ሊሆኑ የሚችሉ ሁኔታዎች ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎችን ባህሪ ለማጥናት የሂሳብ ዘዴዎችን የሚጠቀም ሳይንስ ነው። በጣም ቀላል ከሆኑት የጨዋታው ምስሎች መካከል የውጤት ማትሪክስ ነው።

የእያንዳንዱ ተጫዋች ተግባር የሌሎች ተጫዋቾችን ስልቶች ግምት ውስጥ በማስገባት ውጤቱን ከፍ የሚያደርግ ስልት መምረጥ ነው። ጨዋታዎችን የመጠቀም አላማ የእያንዳንዱን ተጫዋች ችግር የሚፈቱ ስልቶችን መፈለግ ነው።

ርዕስ 7. በገበያ ውስጥ የምርት ልዩነት

1. የገበያ መዋቅር እና የምርት ልዩነት.

2. የምርት ልዩነት ዓይነቶች.

3. የምርት ልዩነትን መለካት.

4. አግድም እና አቀባዊ የምርት ልዩነት ሞዴሎች.

1. አንድ ምርት በንብረቶቹ ስብስብ ሊገለጽ ይችላል፡- ጥራት ያለው፣ የሻጩ ቦታ (ከአቅራቢያ ወይም ከገዢዎች የራቀ)፣ የሚሸጥበት ጊዜ፣ የፍጆታ ጊዜ፣ የምርት ዘላቂነት፣ ለሸማቾች መረጃ መገኘት ስለ ምርቱ እና ባህሪያቱ, በጊዜ እና በኋላ የሚሰጡ ተጨማሪ አገልግሎቶች

የሸቀጦች ሽያጭ, ወዘተ. እያንዳንዳቸው እነዚህ ምክንያቶች እንደ የምርት ልዩነት ምክንያት ሊሆኑ ይችላሉ.

ልዩነት፣ ወይም፣ በሌላ አነጋገር፣ ምርትን በገበያ ውስጥ ማግለል፣ የኢንተርፕራይዙ ልዩ እና ከፍ ያለ ዋጋ (ከተወዳዳሪዎች ጋር ሲወዳደር) ለገዢው የጥራት ደረጃ፣ የሱ መኖር መገኘት ማለት ነው። ልዩ ባህሪያት, የሽያጭ ዘዴዎች እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት.

የልዩነት ዓላማምርቱን ለገዢው አስፈላጊ የሆኑትን ልዩ ባህሪያት (ከዋነኞቹ ተፎካካሪዎች ምርት ጋር በማነፃፀር) መስጠት ነው. በልዩነት ፣ አንድ ድርጅት በልዩ ምርቶች ምስጋና ይግባውና ጉልህ የገበያ ኃይል ያለው የሞኖፖሊቲክ ውድድር ሁኔታ ለመፍጠር ይፈልጋል።

የምርት ልዩነት ገዥዎች ከተለያዩ አምራቾች የሚመጡትን ተመሳሳይ ምርቶችን በገበያው ክፍል ውስጥ ያሉ ተወዳዳሪዎች ተመሳሳይ ነገር ግን ሙሉ በሙሉ ሊለዋወጡ የማይችሉበት ማህበራዊ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ነው።

የእንደዚህ አይነት ሁኔታ ምሳሌ: ፎርድ, ፔጁ, ላዳ, ወዘተ መኪናዎች, ፓንታኔ, ዶቭ ሻምፖዎች, ወዘተ. እንደነዚህ ያሉ ምርቶች የተለያዩ ናቸው, የተለዩ ናቸው እና በተጠቃሚዎች ሊለዋወጡ እንደሚችሉ አይቆጠሩም, ምንም እንኳን ተመሳሳይ ዓላማ ቢኖራቸውም.

በኢኮኖሚው ውስጥ ያሉት ሁሉም ገበያዎች በሁለት ትላልቅ ቡድኖች ይከፈላሉ.

ለ የመጀመሪያው ቡድን ያካትታልተመሳሳይነት ያላቸው ዕቃዎች ገበያዎች. በእንደዚህ አይነት ገበያዎች ውስጥ ከተለያዩ አምራቾች የመጡ እቃዎች ፍጹም ምትክ ናቸው. የሸቀጦች ተወዳዳሪነት በዋናነት በሻጩ ዋጋ ላይ የተመሰረተ ነው።

ለ ሌላ ቡድን ያካትታልለተለያዩ ወይም የተለያዩ ዕቃዎች ገበያዎች. የሸቀጦቹ ልዩነት ከፍ ያለ ነው, አነስተኛ ፍፁም ተተኪዎች በገበያ ላይ ያሉ የተለያዩ ሻጮች እቃዎች ናቸው.

የምርት ልዩነት የሚከተለው ሊሆን ይችላል:

እውነተኛ፣ የምርት ጥራት፣ የመቆየት ወይም ሌላ የተግባር ባህሪያት ልዩነቶችን ጨምሮ፣

ፋንተም - በብራንዶች መካከል ያለው ልዩነት በተፈጥሯቸው በቀለም፣ በማሸጊያ እና በመልክ ለውጦችን ጨምሮ ውጫዊ ውጫዊ ናቸው። የፋንተም ልዩነት በምርት ሽያጭ ቻናሎች ላይ ልዩነቶችን ሊያካትት ይችላል፡ ለምሳሌ፡ ዝቅተኛ ጥራት ያለው ምርት ሻጭ ሸቀጦቹን ለመሸጥ የተከበሩ መደብሮችን ሲጠቀም ኦቫፓ።

የምርት ልዩነት ለኩባንያው ሁለት አስፈላጊ ውጤቶችን ያስከትላል.

1. የምርት ልዩነት የኩባንያውን የገበያ ኃይል ይፈጥራል,

ምክንያቱም ለዚህ ልዩ የምርት ስም ወይም ኩባንያ ምርት ሁልጊዜ ቁርጠኛ የሆኑ ገዢዎች አሉ።

2. የምርት ልዩነት ለገዢዎችም ጠቃሚ ነው. አንድ ኩባንያ አዲስ የምርት ብራንድ ይዞ ወደ ገበያው ሲገባ ሸማቾች ብዙ ይቀበላሉ።

ምርጫቸውን በተሻለ ሁኔታ ሊያሟላ የሚችል ትልቅ የምርት ዓይነት።

2. በኢንዱስትሪ ገበያዎች ኢኮኖሚክስ ውስጥ ሁለት ዋና ዋና የምርት ዓይነቶች አሉ

1. አግድም የምርት ልዩነት የሚከሰተው በሁለት ተመሳሳይ የምርት ክፍል እቃዎች መካከል የአንዳንድ ባህሪይ ደረጃ ሲጨምር ደረጃው ሲቀንስ ነው።ማንኛውም የተለያዩ ባህሪያት, ስለዚህ ሸማቹ አንድን ምርት በምርጫው ይመርጣል.

ለምሳሌ, አንድ ሸማች በሚከተሉት መስፈርቶች መሰረት ከተለያዩ ኬኮች መካከል ይመርጣል: የካሎሪ ይዘት, የፍራፍሬ መኖር, የቸኮሌት መኖር. አንድ ኬክ ቸኮሌት ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ያለ ፍሬ. ሌላው ከፍራፍሬ ጋር, ግን ከፍተኛ የካሎሪ ይዘት ያለው. ሦስተኛው ዝቅተኛ-ካሎሪ ነው, ግን ያለ ቸኮሌት. በእንደዚህ አይነት ጉዳዮች ሁሉ ኢኮኖሚስቶች ስለ አግድም ምርት ልዩነት ይናገራሉ. አግድም ልዩነት እንደ ቀጥተኛ መስመር ሊወከል ይችላል የተለያዩ ምርቶች ከአንዱ ጫፍ እስከ ጫፍ (ምስል 5).

ሩዝ. 5. አግድም የምርት ልዩነት

2. አቀባዊ የምርት ልዩነትከዚያም ይከናወናል

ለሁሉም ሸማቾች የሁሉም ባህሪያት ደረጃ በአንድ ጊዜ ሲጨምር ወይም ሲቀንስ, እና ምርቶች በተወሰነ ቅደም ተከተል ሲቀመጡ, ለሁሉም ሸማቾች ተመሳሳይ ነው. ይህ የሚከሰተው በተመሳሳዩ ምርት ጥራት ላይ ስላለው ልዩነት እየተነጋገርን ባለበት ሁኔታ ነው። ለምሳሌ, ፓስታ ሁለተኛ, አንደኛ እና ከፍተኛ ደረጃ ሊሆን ይችላል; ጌጣጌጥ የተለያየ የወርቅ እና የብር ይዘት አለው; የአየር ጉዞ በቢዝነስ እና በኢኮኖሚ ደረጃ ሊከናወን ይችላል።

በእነዚህ ገበያዎች ውስጥ የሸማቾች ምርጫ በተለያዩ ሁኔታዎች ቁጥጥር ይደረግበታል-በአግድም ልዩነት ሁኔታዎች ምርጫው የሚወሰነው ለአንድ የተወሰነ የምርት ስም ቁርጠኝነት ነው ፣ በአቀባዊ ልዩነት ሁኔታዎች - የገቢ ደረጃ እና የፍላጎት ፍላጎት።

- ከትራንስፖርት ታሪፍ ተመን.

ለተወሰነ የትራንስፖርት ታሪፍ እና ለመክፈል ከፍተኛ ፍቃደኝነት፣ በገበያው ውስጥ ጥቂት ሻጮች ካሉ፣ እያንዳንዳቸው የሞኖፖል ስልጣን አላቸው፣ እስከ ሙሉ ለሙሉ የዋጋ ውድድር የማይቻል ነው። በገበያው ውስጥ “የሞቱ ኪሳራዎች” ይነሳሉ - ከአቅርቦታቸው አነስተኛ ወጪ በላይ ላለው ምርት መጠን ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ገዢዎች እርካታ የሌለው ውጤታማ ፍላጎት።

ገዢዎች ለአንድ ምርት ለመክፈል ከፍተኛው ፍላጎት ከፍተኛ ከሆነ እና ኢኮኖሚያዊ ትርፍ ለማግኘት የሚፈቅድ ከሆነ, ውሎ አድሮ እርካታ የሌለው ፍላጎት አዲስ ሻጮች ወደ ገበያው እንዲገቡ ያደርጋል, በመካከላቸው የዋጋ ውድድር ይነሳል.

Lancaster ሞዴልአንድን ምርት እንደ ባህሪያት ስብስብ አድርጎ ይቆጥረዋል.

እንደ ላንካስተር ገለፃ ሸማቹ በገበያው ላይ የሚመርጠው ምርቱን ሳይሆን በውስጡ ያተኮሩትን ልዩ የሸማቾች ባህሪያት ነው። ምርቶች እራሳቸው እንደ ባህሪያት ስብስብ ሊተነተኑ ይችላሉ. የሸማቾች መገልገያ ተግባር የምርቱን ባህሪያት እንደ ክርክሮች በትክክል ያካትታል. በባህሪዎች መካከል ያለውን የሸማቾች ምርጫ ሲተነተን, ለመተንተን የተለመዱ ቅድመ ሁኔታዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ - ያ

በኢኮኖሚው ውስጥ ያሉት ሁሉም ገበያዎች በሁለት ትላልቅ ቡድኖች ይከፈላሉ 1) ተመሳሳይ ምርቶች ገበያዎች (በእንደዚህ አይነት ገበያዎች ውስጥ ከተለያዩ አምራቾች የመጡ እቃዎች ፍጹም ምትክ ናቸው). ተወዳዳሪነት በዋናነት በሻጩ ዋጋ ላይ የተመሰረተ ነው። 2) ለተለያዩ ወይም የተለያዩ ምርቶች ገበያዎች ። ልዩነቱ ከፍ ባለ መጠን ተተኪዎቹ በገበያ ላይ ላሉት የተለያዩ ሻጮች እቃዎች ፍጹም አይደሉም። የልዩነት መሠረት የሸማቾች የግል ምርጫዎች ናቸው። ሸማቾች የተለያዩ የምርት ስሞችን እንደ የተለያዩ እቃዎች ይቆጥራሉ አንድ ምርት በንብረቶቹ ስብስብ ሊገለጽ ይችላል, ለምሳሌ ጥራት, ሻጩ ከተጠቃሚው አንጻር የሚገኝበት ቦታ, የሚሸጥበት ጊዜ, የመቆየት ጊዜ, የመረጃ አቅርቦት, ጊዜ እና በኋላ ተጨማሪ አገልግሎቶች. ሽያጩ ። በመጨረሻም, ምርቶች በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ በሚፈጥሩት ተጨባጭ ምስል ይለያያሉ. ሻጮች መለያዎችን ፣ ማስታወቂያዎችን ፣ ማራኪ ማሸግ እና ምርቶችን በታዋቂ መደብሮች ውስጥ በመሸጥ የምርቱን ምስል ለማሻሻል ይጥራሉ ። የሸቀጦች ልዩነት ችግርን ይፈጥራል: ሀ) ለገዢዎች - ከበርካታ ምርቶች መምረጥ; ለ) ለሻጮች - ገዢው ትኩረት እንዲሰጠው የምርቶቻቸውን ልዩ ባህሪያት ማዳበር. ስለዚህ የምርት ልዩነት ማለት የአንድን ኩባንያ ምርት በተጠቃሚዎች እይታ ከሌሎች የአንድ ክፍል ምርቶች መለየት ማለት ነው። ልዩነት በድርጅቶች መካከል ያለ ዋጋ ውድድር አይነት ነው። ማንኛውንም ምርት በውስጣዊ እና ውጫዊ ባህሪያት ስብስብ (ማለትም የምርቱን ይዘት እና ቅርፅ) ግምት ውስጥ ማስገባት ምክንያታዊ ነው. የመጀመሪያው በምርቱ ጥራት ላይ አካላዊ ልዩነቶችን ያካትታል (ሱቱ ከቀጭን ጨርቅ ወይም ከቆሻሻ ጨርቅ የተሠራ ነው ፣ መልክ (ቢራ አረፋ ወይም ለስላሳ ሊሆን ይችላል ፣ ኮምፒዩተሩ ውስብስብ መመሪያዎችን በመጠቀም ወይም ስዕሎችን በመጠቀም ቁጥጥር ሊደረግ ይችላል) ፣ የፍጆታ ምቾት ፣ ዘላቂነት። የማከማቻ). ሁለተኛው የኩባንያው ወይም የሱቅ ቦታ (የጉዞ ጊዜ, የመጓጓዣ ወጪዎች); የምርት ማሸግ እና ዲዛይን (ሁለቱም ምርቱ ራሱ እና ማሸጊያው); የጥገና አገልግሎቶች ዝርዝር; ስለ ምርቱ ጥራት እና ስለ መገኘቱ አስተማማኝነት ደረጃ; የምርት ምስል, ማለትም. መለያ ፣ ማስታወቂያ ፣ ማራኪ ማሸጊያ ፣ ሽያጭ በታዋቂ መደብሮች ውስጥ መጠቀም።

በተወሰነ መልኩ የምርት ልዩነት የሸማቾች ባህሪ ተጨባጭ ባህሪ ነው። የግምገማ አማራጮች: 1) ለተወሰኑ የአካባቢ መገልገያዎች (የኩባንያው ቦታ እና የስርጭት አውታር) ለመክፈል ፈቃደኛነት; 2) ጥሩ አገልግሎት, ምንም እንኳን ዋጋዎች በጣም ቢለያዩም (የአገልግሎት አውታር መገኘት); 3) የምርቱን ገጽታ እና ተግባራዊ ባህሪዎችን በተመለከተ ምርጫዎች (የምርቱን ልዩ ባህሪዎች); 4) ተጨባጭ ምስል (የንግድ ምልክት መገኘት). የምርት ብዝሃነት መስፋፋት በአንድ በኩል ለሚከተሉት አስተዋፅዖ ያደርጋል፡ 1) የደንበኛ ጥያቄዎችን በዝርዝር ግምት ውስጥ ማስገባት፣ ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ ሸማቾችን በሸቀጦቹ አለም ላይ አቅጣጫ ለማስያዝ (በምርጫ ጊዜ ብዙ ጊዜ ማሳለፍ፣ በምርት ውስጥ ስህተቶችን ማድረግ) ችግርን ያስከትላል። ስለ ምርቱ ባህሪያት ከስፔሻሊስቶች ጋር ምክክር ለማግኘት ገንዘብ ማውጣት; 2) የሸማቾች ምርጫ እድሎችን ይጨምራል. የምርት ልዩነት መኖር እና ደረጃ በገበያ ላይ ባሉ ኩባንያዎች በሚቀርቡ የምርት ብራንዶች ብዛት ፣ እንዲሁም በአንድ ኩባንያ የሚመረቱ ምርቶች ብዛት ይገለጻል። በምርት ክፍል ውስጥ ያሉ የብራንዶች ብዛት፣ ወይም በአንድ ኢንዱስትሪ ውስጥ በአንድ ድርጅት የሚመረቱ ምርቶች ብዛት ሲበዛ፣ በዚያ የምርት ክፍል ውስጥ ያለው የምርት ልዩነት ደረጃ ከፍ ይላል። የምርት ልዩነት ደረጃ በፍላጎት የመለጠጥ ችሎታ ሊለካ ይችላል። ከተለዋጭ እቃዎች እና ተጨማሪ እቃዎች ጽንሰ-ሀሳብ ጋር የተያያዘ ነው, ማለትም. የምርት ፍላጎት (V) መጠን ይጨምራል (የዶሮ እግሮች) በተለዋዋጭ ምርት (የበሬ ሥጋ) ጭማሪ (P) እና የተጨማሪው ምርት ዋጋ ከጨመረ ይወድቃል (የስፖርት ልብሶች ዋጋ መጨመር የሁለቱም ፍላጎት መጠን ይቀንሳል) እሱ እና ተጨማሪው ምርት - ስኒከር). ሸማቾች ተጨማሪ ዕቃዎችን አንድ ላይ ይጠቀማሉ, ስለዚህም ሁለተኛ ስማቸው - ሙሉ እቃዎች, ማለትም. እንደ ስብስብ (ጫማ - ማሰሪያዎች) ጥቅም ላይ ይውላል.

የማስታወቂያ ወጪዎች ደረጃ (ማለትም, በሽያጭ መጠን ውስጥ የማስታወቂያ ወጪዎች ድርሻ). በማስታወቂያ ወጪዎች ደረጃ እና በምርት ልዩነት መካከል የቅርብ ግንኙነት አለ, ማለትም. አንድ ድርጅት ምርቱን ለማስተዋወቅ ባወጣው መጠን ምርቱ ከተወዳዳሪዎቹ ከተመሳሳይ ምርቶች ጋር ሲወዳደር የበለጠ ይለያል።

የምርት ልዩነት ከሁለት ሁኔታዎች ጋር ሊዛመድ ይችላል: 1) የተለያየ ጣዕም የሚያረካ የሸማች ንብረቶች ልዩነት (አግድም ልዩነት); 2) ተመሳሳይ ጣዕም የሚያሟሉ የሸቀጦች ጥራት ልዩነት (አቀባዊ ልዩነት). አግድም ልዩነት ለማምረት ተመሳሳይ መጠን ያለው ሃብት የሚያስፈልጋቸውን ነገር ግን በንድፍ (ለምሳሌ መደበኛ የልብስ ማጠቢያ ማሽኖች) የሚለያዩ ምርቶችን ማወዳደርን ያካትታል። የአግድም ልዩነት ሞዴሎች በ H. Hotelling, K. Lancaster, S. Seim ተዘጋጅተዋል. አቀባዊ ልዩነት በአንዳንድ የጥራት መለኪያዎች (አስተማማኝነት ፣ ደህንነት) መሠረት የታዘዙ ምርቶችን ስብስብ ያመለክታል። በጣም ጥሩ ጥራት ያላቸው ምርቶች በተፈጥሮ ከመጥፎዎቹ የበለጠ ብዙ ሀብቶችን ይፈልጋሉ። የአቀባዊ ልዩነት ሞዴሎች በ M. Moussa, S. Rosen, A. Shaked, J. Gabcevich እና J. Thisset ተዘጋጅተዋል. በአግድም ልዩነት ውስጥ, ምርጫው የሚወሰነው ለአንድ የተወሰነ የምርት ስም ቁርጠኝነት ነው, እና በአቀባዊ ልዩነት ሁኔታዎች - በገቢ ደረጃ እና ለምርቱ ውጤታማ ፍላጎት (መኪና የመጓጓዣ መንገድ ነው, ግን VAZ እና አለ) UAZ, እና መርሴዲስ, ፎርድ, ቮልስዋገን, ወዘተ.) በዚህ መሠረት የምርት ተወዳዳሪነት የሚወሰነው: 1) በአግድም ልዩነት ገበያዎች ውስጥ - የደንበኛ ምርጫዎችን በማዛመድ (ለምርቱ ታማኝነት); 2) በአቀባዊ ልዩነት ገበያዎች ውስጥ - ከሸቀጦች የዋጋ ደረጃ የገዢዎች ቅልጥፍና መጨመር: በአግድመት ልዩነት ያለው ምርት ገበያ ውስጥ ወደ ጣዕም እና ምርጫዎች ልዩነት መጨመር (የምርት ልዩነት መጨመር) መጨመር. በሻጮች ቁጥር (በገበያው ውስጥ አዳዲስ ኩባንያዎች በመግባታቸው ምክንያት) የሻጮችን ትኩረት መቀነስ (የገበያ ባለስልጣናት መቀነስ); በአቀባዊ የተለየ ምርት ያለው ገበያ በውጤታማ ፍላጎት ላይ ለሚደረጉ ለውጦች የተለየ ምላሽ ይሰጣል። እድገቱ ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ከገበያው በከፍተኛ ጥራት እንዲፈናቀሉ ያደርጋል - የሻጮቹ ቁጥር ይቀንሳል, ትኩረታቸው እና የሞኖፖል ሃይላቸው ይጨምራል. የቦታ ምርት ልዩነት ሞዴሎች ሸማቾች ምርቱን ለማግኘት ከሚያስፈልገው ጊዜ አንጻር በተለያዩ ድርጅቶች የተሸጡ ምርቶችን ሊገመግሙ ይችላሉ።

1) ምርቱ ከገዢው ቦታ አንጻር ሲታይ ወይም ንብረቶቹ ወደ ሸማቹ ፍላጎት ሲቃረቡ, ከፍ ያለ, ሌሎች ነገሮች እኩል ናቸው, የዚህ ምርት ጥቅም (የቦታ ልዩነት). 2) ሁለቱ ምርቶች እርስ በርስ ሲቀራረቡ እና ንብረታቸው ይበልጥ ተመሳሳይ በሆነ መጠን በተጠቃሚዎች ዓይን ውስጥ በጣም ቅርብ የሆኑ ተተኪዎች ይሆናሉ (የምርት ልዩነት). ሸማቹም ሊታሰብበት ይችላል፡ 1) በጠፈር ውስጥ - ሸማቹ ከምርቱ ሽያጭ ቦታ ርቆ የሚገኝ ከሆነ ለምርቱ ግዢ ተጨማሪ የመጓጓዣ ወጪዎችን ያስከትላል። 2) በግሮሰሪ ውስጥ - አንድ ሸማች ብዙም የማይፈለጉ ንብረቶችን ከገዛ ፣ ከ ፍጆታው ያነሰ ጥቅም ያገኛል። በእነዚህ ሁለት መርሆዎች ላይ በመመርኮዝ ሁለት ዋና ዋና የቦታ ምርቶች ልዩነት ተገንብተዋል: 1) የሆቴል ሞዴል (የ "መስመር ከተማ" ሞዴል); 2) የሳሎፕ ሞዴል ("ክብ ከተማ" ሞዴል). የሆቴል ሞዴል (በቋሚ ዋጋዎች).

የኩባንያዎቹ ቦታ ተስተካክሏል (ቦታውን ለመለወጥ ሌሎች የመሬት ቦታዎችን ወይም ሪል እስቴትን ለመጠቀም ፈቃድ ማግኘት አስፈላጊ ነው). ከዚያ የዋጋው ደረጃ የሚወሰን ይሆናል-እያንዳንዱ ድርጅት ከተወዳዳሪው ዋጋ ጋር እኩል የሆነ ዋጋ ያስከፍላል, ለመጓጓዣ ወጪዎች መጠን ተስተካክሏል. በድርጅቶች ቋሚ ቦታ ላይ የገበያ ዋጋዎችን ማቋቋም የሚወሰነው በመጓጓዣ ወጪዎች መጠን ነው. ድርጅቶች ከሸማቹ በተለያዩ ርቀቶች ላይ የሚገኙ ከሆነ፣ በጣም ቅርብ የሆነው ድርጅት ለምርቱ ከፍ ያለ ዋጋ ሊያስከፍል ይችላል፣ ነገር ግን፣ የተወሰነ ቁጥር ያላቸው ሸማቾች ይገዙታል (ማለትም የቦታው ምቾት የበለጠ አስፈላጊ ለሆኑ ሸማቾች) እና ምንም የመጓጓዣ ወጪዎች እና ዝቅተኛ ዋጋ). በዚህ ምክንያት ይህ ኩባንያ የተወሰነ የገበያ ኃይል ያለው (በአካባቢው ምቾት ምክንያት) ከፍተኛ ዋጋ ያስከፍላል። ሆኖም ፣ ተጨማሪ ሸማቾች ከአንዱ ድርጅት እና ከሌላው ጋር ሲቀራረቡ ፣ የመጀመሪያው ድርጅት በፍላጎት ላይ ያለው የሞኖፖሊቲክ ተፅእኖ ደካማ እና በዚህም ምክንያት በመካከላቸው ያለው የዋጋ ውድድር መጠን እየጠነከረ ይሄዳል። ሸማቹ ከመጀመሪያው ድርጅት ሲርቅ የሁለተኛው ድርጅት የሞኖፖሊ ሃይል ይጨምራል። ስለዚህ የመጓጓዣ ወጪዎች በመኖራቸው ምክንያት የእቃዎች የቦታ ልዩነት ወደ ገበያው በሦስት ክፍሎች እንዲከፋፈሉ ያደርጋል. የመጀመርያው እና የሁለተኛው ድርጅቶች እቃዎች የፍላጎት መጠን የሚወሰነው በገዢው ቦታ ነው x ", ለዚህም የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ሻጮች እቃዎች የትራንስፖርት ወጪዎችን ግምት ውስጥ በማስገባት እኩል ናቸው. በክፍሉ ላይ. (ab) ፣ ድርጅቶች ለገበያው እንደገና ለማሰራጨት ለመዋጋት እድሉ አላቸው-ገዢው የትራንስፖርት ወጪዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ዝቅተኛ ዋጋ ካወጣ ከሻጩ በጣም ርቆ ከሆነ እቃውን ይገዛል ።

የትራንስፖርት ወጪዎች መጨመር የፍላጎት መስመሮች ወደ ድርጅቶቹ አከባቢዎች እንዲቀይሩ ያደርጋል ፣ ስለሆነም የዋጋ ውድድር (ab) ቀንሷል ፣ እናም በዚህ ምክንያት የኩባንያው እያንዳንዱ የብቸኝነት ተፅእኖ ይጨምራል ። (ምንም እንኳን በዚህ ደረጃ ሸማቾች ለምርቱ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑት ዋጋ ይቀንሳል) . ስለዚህ በአሁኑ ጊዜ የትራንስፖርት ታሪፍ መጨመር የገበያ ክልላዊነት አንዱ ምክንያት (ከኢኮኖሚያዊ ትስስር ውድቀት ጋር) ነው። የገበያው ክልላዊነት እንደተፈጠረ (የምርቱን የቦታ ልዩነት) ፣ የሞኖፖል ተፅእኖዎች ዞኖች ይታያሉ (የተደበቁ ሞኖፖሊ ቦታዎች ፣ እና የሞኖፖሊስቶች ሚና አምራቾች አይደሉም ፣ ግን የኢንዱስትሪ መካከለኛ)። በቦታ ሞዴል ውስጥ ያለው የመጓጓዣ ወጪዎች መለኪያ እንደሚከተለው ሊረዳ ይችላል- 1. እቃዎችን ከምርት ቦታ ወደ ሽያጭ ቦታ ለማጓጓዝ የመጓጓዣ ወጪዎች መጠን; 2. የሸማቾች ማካካሻ ዋጋ የበለጠ ተመራጭ ምርትን በትንሽ ተመራጭ ሲተካ; 3. በሸማች የመገልገያ መጥፋት የገንዘብ መጠን, በሌላ ምርት እንዲረካ የተገደደ; 4. የተመረጠውን ምርት ለመግዛት ፈቃደኛ ባለመሆኑ ሌላ ምርት እንዲገዛ ለተጠቃሚው መሰጠት ያለበት የቅናሽ መጠን; 5. የአካባቢ ባለስልጣናት ማህበራዊ ወጪዎች; 6. በአገር ውስጥ ገበያ ላይ ለማቆየት ለኩባንያው መሰጠት ያለበት የታክስ መጠን እና ሌሎች ጥቅሞች። የሳሎፕ ሞዴል ("ክብ ከተማ" ሞዴል) - በዋጋ ውድድር ምክንያት በኢኮኖሚያዊ ትርፍ ላይ በሚደረጉ ለውጦች ተጽዕኖ ስር ወደ ገበያ ለመግባት እና ለመውጣት የኩባንያዎች ውሳኔዎች። ከተማዋን የከበበው የመንገድ ርዝመት 1. የትራንስፖርት ታሪፍ ተመን (ቲ) የሚለካው የምርት ታማኝነት ነው። ድርጅቶች እርስ በእርስ በተመሳሳይ ርቀት ላይ በክበብ (ጎዳና) ላይ ይገኛሉ። አንድ ኩባንያ ወደ ገበያው ከገባ, ሁሉም ሌሎች ሻጮች እራሳቸውን ያስተካክላሉ, እርስ በእርሳቸው በ 1 / n ርቀት ላይ ቦታዎችን ይይዛሉ, n በገበያ ውስጥ ያሉ ድርጅቶች ቁጥር ነው. ስለዚህ፣ በክበቡ ላይ በእኩልነት የተከፋፈሉ ገዢዎች ተመሳሳይ ምርጫዎች አሏቸው።

በዚህ ሞዴል ውስጥ የዋጋ ውድድር አማራጮች በ: 1) ምርቱን ለመክፈል ከፍተኛው ፍላጎት; 2) በገበያ ውስጥ ባሉ ሻጮች ብዛት ላይ;

3) ከትራንስፖርት ታሪፍ ተመን (t)። በአንፃራዊነት ጥቂት ሻጮች ካሉ፣ ድርጅቶች በእውነት እርስበርስ አይወዳደሩም። እያንዳንዱ ኩባንያ በአቅራቢያው በሚገኝ ክልል ውስጥ ከሚገኙ ሸማቾች ጋር በተያያዘ በሞኖፖል ይይዛል. በመካከላቸው የዋጋ ውድድር የማይቻል በመሆኑ ሻጮች እርስ በርሳቸው በጣም ርቀው ይገኛሉ። በገበያው ውስጥ “የሞቱ ኪሳራዎች” ይነሳሉ - ለአንድ ምርት ከሚመረተው አነስተኛ ወጪ የሚበልጥ መጠን ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ገዢዎች እርካታ የሌለው ውጤታማ ፍላጎት። የኅዳግ ዋጋ አንድ ተጨማሪ አሃድ ምርት ከማምረት ጋር የተያያዘው ተጨማሪ ወጪ ነው። የገበያ ሞኖፖልላይዜሽን ማለት “የሞቱ ዞኖች” መፈጠር ማለት ነው - በአንድ የገበያ ድርጅት የማይቀርቡ የፍላጎት አካባቢዎች።

የምርት ልዩነት– የተለያዩ የሸማች ቡድኖችን ፍላጎት ለማሟላት ልዩ ልዩ እቃዎችን ማምረት.

በተግባር, የተለያዩ የምርት ልዩነት ዓይነቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ (ምስል 4.8.)

ሩዝ. 4.8. የምርት ልዩነት ዓይነቶች

በስእል ውስጥ ከተጠቀሱት ዕቃዎች ልዩነት በተጨማሪ. 4.8. በተጨማሪም ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.

- ከተፎካካሪው ሰራተኞች የበለጠ ተግባራቸውን የሚያከናውኑ ሰራተኞችን ከመቅጠር እና ከማሰልጠን ጋር የተያያዙ ሰራተኞችን መለየት;

- ከምስል መፈጠር ፣ ከድርጅት ምስል እና ከምርቶቹ ጋር የተቆራኘ የምስል ልዩነት ፣ ለደንበኞች ኢኮኖሚያዊ እና የማይዳሰሱ ጥቅሞችን ይሰጣል ።

የሽያጭ ገቢ መጨመርን የሚያረጋግጥ ከሆነ ልዩነት እንደ ስኬታማ ይቆጠራል, ማለትም. ወጪዎቹ የሚሸፈኑት የተዘመነውን ምርት ዋጋ በመጨመር ነው። ገዢዎች የምርቱን ተጨማሪ ባህሪያት ከተወዳዳሪዎቹ ምርቶች ለመምረጥ በቂ አድርገው ካላሰቡ እና እንዲሁም የልዩነት ዘዴዎች በተወዳዳሪዎቹ በቀላሉ ሊገለበጡ የሚችሉ ከሆነ መለያየት ስኬታማ እንዳልሆነ ይቆጠራል።

የሚከተለው ከሆነ ሰፊ የልዩነት ስትራቴጂን መጠቀም ጥሩ ነው-

• አብዛኛዎቹ ገዢዎች ተጨማሪ ባህሪያትን በእውነት ጠቃሚ እንደሆኑ አድርገው ይቆጥራሉ;
• የደንበኞች ፍላጎቶች እና የምርቱን አጠቃቀም መንገዶች የተለያዩ ናቸው (የተለያዩ ደንበኞች የተለያዩ የሸማች ንብረቶች ጥምረት ያላቸውን ምርቶች ከመረጡ);
• ተፎካካሪዎች የተለያዩ የልዩነት ቦታዎችን ይጠቀማሉ (የጠንካራ ውድድር አደጋ ይቀንሳል);
• ኢንዱስትሪው በቴክኖሎጂ እና በፈጠራ ሂደቶች ፈጣንነት ተለይቶ የሚታወቅ ሲሆን ውድድር በምርቱ በፍጥነት በሚለዋወጡት ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው (የምርቱን የማያቋርጥ ማዘመን እና አዳዲስ ማሻሻያዎች ደጋግመው መታየት የሸማቾችን ፍላጎት ጠብቀው እንዲቆዩ እና የተለያዩ መተግበርን ይፈቅዳል። የልዩነት አማራጮች)።

የሚከተለው ከሆነ የልዩነት ስትራቴጂ ሊሳካ ይችላል-

• ተወዳዳሪዎች የምርቱን ልዩ ባህሪያት በቀላሉ ማባዛት ከቻሉ;
• ከደንበኞች እይታ አንጻር ወጪዎቻቸውን የማይቀንስ ወይም አዲስ ጥቅሞችን የማይሰጥ ልዩ ባህሪ መፍጠር;
• ከመጠን በላይ ልዩነት, ዋጋው ከተወዳዳሪዎቹ ዋጋ በጣም ከፍ ያለ ሲሆን, የምርቶቹ ባህሪያት ከገዢዎች ፍላጎት በላይ ሲሆኑ;
• ለተጨማሪ የሸማች ንብረቶች በጣም ከፍተኛ ዋጋ (ዋጋው ከፍ ባለ መጠን ደንበኞች ዝቅተኛ ዋጋዎችን ወደ ተፎካካሪዎች ምርቶች እንዳይቀይሩ ማድረግ በጣም ከባድ ነው);
• ገዢዎች እራሳቸው እንደሚገነዘቡ እና እንደሚያደንቋቸው ተስፋ በማድረግ ስለ አዲስ የምርት ንብረቶች ለተጠቃሚዎች ለማሳወቅ ፈቃደኛ አለመሆን ፣
• ገዢው ምን ዓይነት ባህሪያትን እንደ ዋጋ እንደሚቆጥረው አለማወቅ.

የምርቱን አቀማመጥ እና ልዩነት ከወሰኑ በኋላ ኩባንያው የግብይት ድብልቅ ዝርዝሮችን ማቀድ ለመጀመር ዝግጁ ነው።

ጥያቄ 3. ግብይትን መምረጥ በገዢው ላይ ተጽእኖ መፍጠር ማለት ነው

የግብይት ውስብስብ (የግብይት ድብልቅ) -አንድ ኩባንያ ከዒላማው ገበያ የሚፈልገውን ምላሽ ለማግኘት በጋራ የሚጠቀምባቸው ቁጥጥር የሚደረግባቸው የግብይት ተለዋዋጮች ስብስብ፡- ምርት, ዋጋ, ስርጭት እና የማስተዋወቂያ ዘዴዎች (ይህ ምደባ የቀረበው በጄ. McCarthy ነው)

ምርትአንድ ኩባንያ ለታለመለት ገበያ የሚያቀርበው ጠቅላላ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ነው።

ዋጋ- ለተወሰነ የገበያ ክፍል የተቋቋመ የዋጋ አሰጣጥ ስርዓት.

ቦታ- ምርቱ ለተጠቃሚዎች ዒላማ የሚሆንበት የምርት ስርጭት ስርዓት። ድርጅቱ የጅምላ አከፋፋዮችን እና ቸርቻሪዎችን ይመርጣል, ለዕቃዎቹ የበለጠ ትኩረት እንዲሰጡ ያሳምናል እና ጥሩ ማሳያቸውን ይንከባከባል, የአክሲዮኖቻቸውን ጥገና ይቆጣጠራል እና ቀልጣፋ መጓጓዣ እና መጋዘን ያረጋግጣል.

የማስተዋወቂያ ዘዴዎች- እቃዎችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ እና ዒላማ ሸማቾች እንዲገዙ ለማሳመን የተግባር ስብስብ።

ጥያቄ 4. የግብይት በጀት። ቁጥጥር.

በጀቱ በንጥል የተከፋፈለው የግብይት ፕሮግራምን ለመተግበር ወጪዎችን ማስላትን ያካትታል (የግብይት ምርምር ፣ የአዳዲስ ምርቶች ልማት ፣ የማስተዋወቂያ ወጪዎች ፣ የሽያጭ ሰራተኞች ጥገና)

ቁጥጥር የግብይት ፕሮግራሙን አፈፃፀም እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል መወሰንን ያካትታል።

የምርት ልዩነት ከተወዳዳሪ ምርቶች የሚለየው ምርት ላይ በርካታ ጉልህ ማሻሻያዎችን የማዘጋጀት ሂደት ነው።

ልዩነት የተመሰረተው የምርቱን ውበት በአይነቱ በማሻሻል ላይ ነው። የምርት መለያየት ዓላማው ተወዳዳሪነቱን ማሳደግ፣ የግለሰብ ገበያዎችን ወይም የገበያ ክፍሎችን ባህሪያትን እና የሸማቾችን ምርጫዎች ግምት ውስጥ በማስገባት የምርቱን ውበት ማሳደግ ነው።

በግብይት ውስጥ፣ የምርት ልዩነት ለሽያጭ መዘጋጀቱ እና ለሽያጭ መዘጋጀት እና አስቀድሞ በገበያ ላይ ላሉት ተጨማሪ የሆኑ የምርት ልዩነቶችን ማስጀመር እንደሆነ ተረድቷል።

ልዩነት በሁለት አቅጣጫዎች ሊከናወን ይችላል-

በምርትዎ አቅም ላይ ማተኮር (ማሸጊያ መቀየር, ዋጋዎች, በሁለተኛ ደረጃ ገበያ ላይ መጀመር);

የተፎካካሪዎችን ቅናሾች (ዋጋ፣ የሽያጭ ቻናሎች፣ ምስል፣ ወዘተ) ግምት ውስጥ ማስገባት።

ኤፍ. ኮትለር ከምርት ልዩነት ጋር የአገልግሎቶች፣ የሰራተኞች፣ የስርጭት ቻናሎች እና የምስል ልዩነቶችን ያጎላል።

የምርት ልዩነት የሚከናወነው በሚከተሉት ምክንያቶች ነው.

ተጨማሪ የምርት ችሎታዎች (ተግባራት, ንብረቶች የተፈጠሩት የደንበኞችን ፍላጎት በማጥናት ነው);

የምርት አጠቃቀም ቅልጥፍና (ትርፍ በመጨመር እና ቀጣይነት ባለው የጥራት ማሻሻያ የገበያ ድርሻን በማስፋት ላይ ያተኮረ፣ የፍላጎቶችን የማያቋርጥ ጥናት በማድረግ);

መጽናኛ (አንድ ምርት በሚፈጠርበት እና በሚመረትበት ጊዜ የሚፈጠረውን የምርት ባህሪ እና በፍጆታ ውስጥ ይገመገማል. የመጽናኛ ደረጃ ግምገማ ከፍ ባለ መጠን በገዢው መካከል የምርት አምራቹ ስም ከፍ ያለ ነው, ኩባንያው ሊኖረው የሚችለውን ትክክለኛ እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ክበብ ትልቅ);

አስተማማኝነት; ቅጥ እና የምርት ንድፍ.

የምርት አስተማማኝነት በተወሰኑ የአሠራር ሁኔታዎች ውስጥ በተወሰነ መጠን የተገለጹ ተግባራትን ለማከናወን ባለው ችሎታ ይታወቃል. እንደ ጥንካሬ, ቆጣቢነት, የምርት ደህንነት, ወዘተ ባሉ አመልካቾች ይወሰናል.

የምርት ዘላቂነት በተቀመጠለት የጥገና እና የጥገና ስርዓት ገደብ እስኪፈጠር ድረስ የሚቆይ የምርት ንብረት ነው። ዘላቂነት ለገዢው የሚጠበቀው የመደበኛ ስራ እና የምርቱን አጠቃቀም ጊዜ ይወስናል። የአንድ ምርት ዘላቂነት ሲገመገም ዓላማውን ከግምት ውስጥ ማስገባት እና የአካል እና የሞራል ድካም እና እንባ ጊዜ ትኩረት መስጠት አለበት።

የምርት መጠበቂያው በጣም አስፈላጊው የምርት ባህሪ ነው, ይህም የውድቀቶቹን መንስኤዎች ለመከላከል እና ለመለየት, በጥገና እና በመጠገን ውጤቶቹን ከመጉዳት እና ከማስወገድ ችሎታ ጋር የተያያዘ ነው. የምርት መቆየቱ ያልተሳካውን ምርት ተግባራዊነት ወደነበረበት ለመመለስ በሚሠራበት ጊዜ የወደፊቱን (ከግዢ በኋላ) የሸማቾች ወጪዎችን ደረጃ ያንፀባርቃል። ሸማቹ ምርቱን በሚጠቀሙበት ጊዜ የሚኖረው ጭንቀት እና ወጪ ያነሰ ፣የቅድመ እና ከሽያጭ በኋላ ያለው አገልግሎት ደረጃ ከፍ ባለ መጠን ምርቱ ለተጠቃሚው የመጠገን ደረጃ ከፍ ያለ ይሆናል።

የምርት አስፈላጊ ንብረት፣ እሱም ተጨማሪ አቅሞቹን ሊወስን የሚችል፣ የምርት ደህንነት ነው። ይህ የምርቱ ንብረት ለሰዎች እና ለአካባቢ አደገኛ ሁኔታዎችን አለመቀበልን ያንፀባርቃል።

የምርት ንድፍ የአንድ ድርጅት ወይም ድርጅት ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን ለመለየት ተስፋ ሰጭ መንገድ ነው። አንድን የተወሰነ የገዢ ፍላጎት ለማርካት የተነደፈ መልክን ይገልፃል።

ምርቱን ለሽያጭ በማዘጋጀት ደረጃ ላይ ዲዛይኑ እንዳልተፈጠረ ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል. በሁሉም የምርት እና የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች ላይ ይመሰረታል. ቀድሞውኑ በምርት ልማት ደረጃ, የግብይት ምርምርን ሲያካሂዱ, የምርቱን ዓላማ, የምርቱን ገጽታ, የአሠራር ባህሪያት, የአካባቢ ወዳጃዊነት እና ውበት ይወሰናል. እንዲሁም በምርት ልማት ደረጃ, ለምርቱ አይነት እና ተግባራት የገዢው መስፈርቶች ግምት ውስጥ ይገባሉ. ጥሩ ንድፍ ምርቱ ለተጠቃሚዎች ማራኪ መሆኑን ያረጋግጣል, ለሽያጭ መጨመር እና ለኩባንያው ምስል አስተዋፅኦ ያደርጋል, በሸቀጦች ምርት እና ስርጭት ላይ ወጪዎችን ይቀንሳል.

በተግባራዊ ሁኔታ ብዙውን ጊዜ የአንድ ምርት የአካላዊ ባህሪያቱን እና ጥራቶቹን በማስፋፋት መለየት አስቸጋሪ በሚሆንበት ጊዜ ሁኔታዎች አሉ. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ የአገልግሎቶች ልዩነት ጥቅም ላይ ይውላል, ማለትም. መጠኑን ከፍ ማድረግ እና ከምርቱ ጋር አብረው የሚመጡ አገልግሎቶችን ጥራት ማሻሻል። የአገልግሎቶች ልዩነት ደረጃን ሊወስኑ የሚችሉ ዋና ዋና አመልካቾች የማዘዝ, የማጓጓዝ, የእቃ መጫኛ, የገዢዎች እና ሸማቾች ስልጠና እና ማማከር, ጥገና እና ጥገና ቀላልነት ሊሆኑ ይችላሉ.

ልዩነት- የምርምር ርዕሰ ጉዳይ ጉልህ የሆኑ ልዩ ባህሪያትን መለየት, የትምህርቱን ምልክት (ንብረት, መለኪያ) በመተንተን ዘዴ ይከናወናል. የልዩነት ጽንሰ-ሐሳብ የመጣው ከላቲን ልዩነት - ልዩነት ነው.

ልዩነት (ልዩነት) በገበያ ውስጥ - ከተወዳዳሪዎቹ ምርቶች ለመለየት የተነደፈውን ምርት በርካታ ጠቃሚ ባህሪያትን የማዳበር ሂደት ፣ በሸቀጦች እና (ወይም) አገልግሎቶች መካከል ማራኪ እና ጠቃሚ ልዩነቶችን በመለየት ። በመሠረቱ, ልዩነት ከሌሎች አምራቾች ከሚቀርቡት አጠቃላይ የውድድር አቅርቦቶች የአምራች አቅርቦት ምርጫ ነው. በሸማች አእምሮ ውስጥ ቦታ እንድትይዙ፣ ጠቃሚ የገበያ ቦታ እንዲይዙ እና በዚህም እውነተኛ የውድድር ጥቅም እንዲያገኙ የሚያስችልዎ ልዩነት ነው።

የምርት ልዩነት- ተመሳሳይ እቃዎች መፈጠር, በትንሽ ልዩነት, ተመሳሳይ ፍላጎትን የሚያረካ, ሌሎች የምርት ቴክኖሎጂዎችን በመጠቀም, የተሠሩባቸው ቁሳቁሶች, የስራ ጥራት ወይም ሌሎች አመልካቾች.

የተሳካ የልዩነት ስልት ማካተት አለበት።አምስት ነጥቦች:

1. የተለየ ነገር ስም መፍጠር- ለምርቱ ልዩ ስም መፍጠር ፣ ሻጭ ፣ ሊረዳ የሚችል እና የማይረሳ ፣ ለተለያዩ የምርት ስም ግንኙነቶች እና ሌሎች የአጠቃቀም ሁኔታዎች ለመጠቀም ተስማሚ።
2. መለየት- በምርቶች ላይ መለያዎችን ማጣበቅ ፣ አንድ ላይ ተሰባስበው የምርት ስም ሃሳቡን እና ስትራቴጂውን በአጠቃላይ ለመረዳት በሚያስችል መንገድ ለተመልካቾች የሚያስተላልፉ የምልክቶች እና ምልክቶች ስርዓት መፍጠር።
3. ግለሰባዊነት- ከብራንድ ጀርባ ያለውን ሰው መለየት. ሰዎች የንግድ ስራ ለመስራት እና ከሚያውቋቸው እና ከሚያምኗቸው ሰዎች ለመግዛት በገመድ ተሰርዘዋል። ግላዊነትን ማላበስ ከብራንድ ጀርባ ያለው ሰው ለምርት ወይም ለአገልግሎቱ ጥራት ተጠያቂ እንደሆነ ግልጽ ያደርገዋል። በተቃራኒው፣ ከአርማው በስተጀርባ በመደበቅ እና “ኩባንያ” በሚሉት ቃላቶች ፣ የምርት ስሙ ወደ አለመተማመን እና ጥርጣሬ ተጨማሪ እንቅፋቶችን ይፈጥራል።
4. አዳዲስ ምርቶች መፈጠር, የምርት ክፍሎች- ለአዳዲስ ምርቶች ሀሳቦች መፈጠር (የምርቶች ቡድን)። የአዳዲስ ምርቶች ሃሳቦችም ሁለቱንም የማምረት እና የሽያጭ አቅም እና የገበያ ፍላጎቶችን በመተንተን ሊታወቁ ይችላሉ.
5. ልዩነት አቅርብ- ይህ ከምርቱ ጋር በቀጥታ ያልተገናኘ ተጨማሪ አገልግሎቶችን ፣ አገልግሎቶችን እና ለገዢው የበለጠ ጥቅማጥቅሞችን በማቅረብ የተለየ ፣ ከፍተኛ (ከተወዳዳሪዎች ጋር ሲነፃፀር) ደረጃ አቅርቦት ነው።

የአገልግሎት ልዩነት- የአጠቃላይ አቅርቦት አካል ፣ ከምርቱ ጋር አብረው የሚመጡ አገልግሎቶች ፣ ከተወዳዳሪዎቹ አገልግሎቶች በደረጃቸው የሚለያዩ ።