Igor Mann nummer 1 læst. Læsefærdighed og evne til at skrive godt

Mange siger "jeg vil gerne blive nummer 1 i mit virkefelt", men de færreste gør faktisk noget for dette, især inden for den aftalte tidsramme. Ikke så mærkeligt: ​​"at gøre dig selv" er ikke let: det kræver systematisk tilgang og opmærksomhed på detaljer. Denne bog tilbyder blot en tjekliste, der nemt kan ændres, så den passer til dig personligt. Efter at have læst og udfyldt særlige tabeller (et tværsnit af styrker og svagheder, identifikation af prioriteter, måder at udvikle nøglefærdigheder på, ændring af dit image, metoder til selvmarkedsføring) vil du modtage trin-for-trin algoritme fremskridt mod målet.

Forfatteren, Igor Mann, blev selv nummer 1 i russisk markedsføring. Denne bog er hans egen erfaring og oplevelsen fra snesevis af andre mennesker, der har arbejdet hårdt for at blive de bedste til det, de laver. Du vil også lykkes.

Fra forfatteren

Jeg har aldrig troet, at jeg på en eller anden måde var særligt, specifikt, målrettet og systematisk engageret i at skabe mit brand (selvom mange mennesker tror, ​​at det er lige præcis det, jeg gør).

Lad mig fortælle dig en historie.

For flere år siden modtog jeg et brev fra en konsulent (lad os kalde ham Stepan) med følgende anmodning: “Igor, kunne du gøre mig lige så berømt inden for mit felt, som du er inden for marketing. Du er #1 inden for marketing. Jeg vil også gerne være nr. 1, men inden for mit felt.”

Kort før vores møde med Stepan opdagede jeg mindmapping (konstruere hukommelseskort) med stor fornøjelse.

Jeg kunne altid godt lide at løse nye problemer, og jeg sagde til Stepan, at jeg ville tænke, hvis jeg kunne fortælle ham, hvordan jeg blev så berømt inden for marketing, og om han kunne bruge min erfaring.

Ja, de kalder mig en guru, en førende marketingmedarbejder, den mest berømte marketingspecialist... Men hvordan skete det egentlig, og hvad skal der gøres for at gentage det på et andet område?

Lad mig præcisere med det samme: Jeg betragter virkelig mig selv som nr. 1 i russisk markedsføring. Ikke en guru, men nr. 1.

Hvorfor? Jeg har gjort og gør meget for at fremme og popularisere det, jeg holder foredrag, konsulterer, jeg har skrevet ti bøger, alle er originale og unikke.

Jeg var på forsiden af ​​Company magazine, da jeg begyndte at arbejde i Østrig som marketingdirektør for Avaya i den centrale region i 2000. Østeuropa, Mellemøsten og Afrika, ansvarlig for markedsføring i 68 lande.

"100% Marketing" er den første og eneste bog hidtil om, hvordan man bliver en god marketingchef. Det er måske den bedst sælgende bog i Rusland: dens samlede oplag er mere end 100 tusinde eksemplarer.

"Marketing Machine" er den første bog i Rusland om, hvordan man bliver og bliver en god marketingdirektør.

"Markedsføring uden budget" var den dyreste bog om markedsføring i vores land. Philip Kotler gav mange penge for det. god anmeldelse(Jeg kender ikke nogen anden bog af en russisk forfatter med en anmeldelse fra en international marketingguru).

“Returnere” og “Points of Contact” er måske de eneste bøger af deres art om markedsføring af kunders tilbagevenden og kontaktpunkterne mellem en virksomhed og dens kunder (jeg har heller ikke set bøger om dette emne i Vesten).

Jeg var den eneste russisktalende ved det første internationale marketingforum, som blev afholdt af Philip Kotler i 2012.

Jeg kunne blive ved... Men det ser ud til, at nok er nok.

Jeg betragter også mig selv som nr. 1 inden for emnet kundecentricitet.

Jeg satte mig ved computeren, startede MindManager og begyndte at tegne et kort. Og dette er hvad jeg fik:

Det viser sig, at for at gentage min vej, skal du gøre enkle og forståelige ting (se det første niveau).

• Sæt et mål (f.eks. "Bliv nr. 1 i...").
• Lav en revision af dig selv.
• Konstant og systematisk engagere sig i personlig og faglig udvikling.
• Det er obligatorisk (jeg understreger: obligatorisk) at opnå høje resultater i det du laver. Uden "rekorder", præstationer, "telefonkort", førsteklasses projekter og resultater er du bestemt ikke nr. 1.
• Og på sidstepladsen i denne algoritme er forfremmelse. Det burde det være, men det er ikke den afgørende faktor for succes.

Komponenterne i disse større punkter kan detaljeres.

Og når du når dit mål om at blive nr. 1, bliver du nødt til at justere dit mål, hæve barren eller sætte et helt nyt mål for dig selv.

Naturligvis ville et så simpelt svar til Stepan (lad mig minde dig om: han er en konsulent) tydeligvis ikke være nok, og jeg "trak" i bøger om dette emne og på internettet.

Der er skrevet så meget om dette emne!

Og næsten alle bøger er som tvillinger: gentagne råd, gentagne historier...

Og det er overraskende: Der er mange bogstaver overalt, men ingen af ​​forfatterne foreslog modellen "gør én gang, gør to, gør tre".

Mange mennesker fortæller, hvordan man bliver et brand, hvordan man bliver et superbrand, men de forklarer ikke, hvordan man gør det (jeg har ikke set systemet).

Mange fortalte mig ting, der var helt fantastiske for mig - og efter Stanislavsky gentog jeg hans ord: "Jeg tror ikke på det!"

Og så - hvor var de enige! - i løbet af seks måneder, andre, bekendte (mine kollegaer) og helt fremmede. Og hver gang åbnede jeg mit kort og brugte halvanden time på at "løbe" igennem det med min samtalepartner, og hver gang var alle, der kontaktede mig, simpelthen glade. Køreplanen – hvad skal man gøre for at blive nr. 1 – var gennemsigtig, forståelig og gjorde det muligt at begynde at arbejde med det umiddelbart efter mødet.

Jo mere No.1 der er i vores land - førsteklasses specialister, eksperter, konsulenter, medarbejdere, ledere, iværksættere - jo bedre for hver by, region og vores land (og selvfølgelig for No.1 selv, for hans familie og klienter/partnere/kolleger).

Sådan opstod denne bog. Og jeg er glad for, at det er i dine hænder. Det betyder, at du allerede er en af ​​os eller snart vil være hos os.

Jeg læste dine tanker: "Hvad nu hvis nogen inden for marketing, der arbejder efter dette kort, bliver nr. 1 og skubber Igor Mann til side?"

Jeg indrømmer, det er muligt. Men jeg er ikke bange for det.

Enhver, der beslutter sig for at gøre dette (og han er en modig person!), skal huske, at jeg ikke selv stopper op og arbejder på dette kort (konstant!).

Så hvis nogen beslutter sig, så ses vi på ruten.

Den stærkeste vil vinde.

Bogen, du holder i dine hænder, er lige så enkel som det kort, du lige har set. Mens man besvarer spørgsmålet "hvad skal man gøre?", giver det desværre ikke detaljerede og detaljerede svar på spørgsmålene "hvordan gør man det?". Men hver gang vil jeg prøve at anbefale dig de bedste informationskilder - bøger og specialister.

Alt du skal gøre er at oprette dit kort, udvikle din plan for at blive nr. 1 og blive nr. 1.

Spring ikke trin over.

Lav opgaver efter kapitler.

Ønske + mål + hårdt arbejde + fremragende resultater - og alt skal fungere for dig. Lad os begynde!

Hvordan arbejder man med denne bog?

Det bedste, en bog kan gøre for en person, er at få ham til at handle.

Thomas Carlyle

Der er udgivet snesevis af bøger på russisk og tusindvis på engelsk om selvmarkedsføring.

Siden 2009, da jeg skrev Marketing Without a Budget, har jeg ønsket at skrive bøger, der får læseren til at sige: "Wow, jeg har aldrig set noget lignende før."

Jeg er sikker på, at du aldrig har set bøger som denne før.

Denne bog handler om, hvad der er vigtigt at vide, og hvad der er vigtigt at gøre for at blive nr. 1. Men den vil ikke erstatte højt specialiserede bøger om forskellige aspekter af personlig udvikling og bøger om selvmarkedsføring. Det er umuligt at samle alle de tips under ét cover, der hjælper dig med at blive nr. 1, og samtidig være interessante for enhver læser (alle har trods alt deres eget udviklingsniveau, deres egne mål og ambitioner).

Du finder her en trin-for-trin algoritme til, hvordan du kommer fra det punkt, hvor du er nu, til det punkt, hvor du gerne vil være – hvordan du bliver nr. 1 i det, du gør (vil gøre).

Mens du læser, skal du gradvist udfylde opgaverne fra bilag 1. Dette er en tjekliste, hvor du skal teste dig selv og arbejde med dig selv. Og på samme tid er dette en køreplan, som du vil bevæge dig ad, fokuserer præcis på det, du har brug for, og tilføjer - i kvantitet, i kvalitet, i tempo - hvor det er nødvendigt.

Her er mit eksempel.

Jeg læser om færdigheden "Skrivefærdighed".

Jeg tror på, at denne færdighed er afgørende for mig. Jeg synes, det er veludviklet i mig. Prioriteten i dens udvikling for mig er i kategori B. Min tabelrække vil se sådan ud:

Du kan blive overrasket over, at jeg prioriterede B frem for A.

Jeg har bare en masse andre færdigheder, der er vigtigere for mig, som jeg skal udvikle først.

Jeg tror, ​​at 99 % af boglæserne (og jeg er selv en af ​​dem) springer øvelser over, hvor forfatteren opfordrer dem til at understrege noget, udfylde det, tænke, svare...

Jo mere ærlige og fuldstændige dine svar er, jo hurtigere og bedre bliver resultatet.

Siden 2009 har mit visitkort været følgende sætning: det vigtigste i marketing (eller noget!) er at vide, hvad man skal gøre; ved, hvordan man gør det, og tag det og gør det.

Der vil ikke ske mirakler. Bare det at læse denne bog vil ikke gøre dig nummer 1. At læse, tage noter og tænke uden praktisk anvendelse ikke bringe resultater.

Sæt et mål.

Udforsk dine muligheder.

Udvikle dig selv.

Vis resultater.

Marshall Goldsmith skriver i sin bog Get Over Your Head: "Statistisk set, hvis du forbedrer dig på et specifikt område, vil dine andre præstationer også forbedres... En ændring i én ting fører til en generel forbedring."

Bare forestil dig, hvordan du vil ændre dig, og hvad resultaterne vil være, hvis du begynder at bevæge dig og forbedre dig på alle fronter!

Labour lavede en mand ud af en abe. Målrettet arbejde og arbejde efter systemet vil gøre en person til person nr. 1.

Jeg er sikker på det.

Trin 1

Mål

Det vigtigste ved dette trin er at undgå at lave fejl.

Du kan gå den forkerte vej, den forkerte vej overhovedet. Dette kan resultere i spildtid, kræfter og penge. Så tænk meget nøje over dit mål.

Og glem ikke hende af syne.

Dit målsættende mantra: ambitiøst, opnåeligt, altid i sigte.

1.1. Lad os sigte

Rejsen på tusind miles begynder med det første skridt.

kinesisk visdom

Jeg kunne være meget mere nyttig for dig på dette tidspunkt, men desværre er du ikke ved siden af ​​mig, du taler ikke om dig selv, dine mål og ambitioner, du deler ikke dine tanker med mig...

Jeg forstår ikke dine ønsker og evner, jeg mærker ikke dine følelser...

Jeg kan ikke bekræfte rigtigheden af ​​dine hensigter eller justere dine planer (nogle gange har jeg justeret det oprindelige mål for min samtalepartner ret kraftigt).

Men jeg vil stadig give dig nogle råd.

For det første ville det være godt, hvis målet blev formuleret efter SMART-modellen (en forkortelse for ordene specifik - specifik; målbar - målbar; opnåelig - opnåelig; relevant - signifikant; tidsbegrænset - korreleret med en bestemt periode).

Jeg vil straks advare læseren: at samle al viden om emnet selvmarkedsføring og personlig og faglig udvikling umuligt, og der er ingen grund - det vil vise sig at være en bog i flere bind, som de færreste vil have lyst til at læse.

Mit mål er at lave en slags køreplan ( køreplan) din udvikling fra den tilstand du er i til nr.1.

For det andet skal dit mål være ambitiøst.

Målet om at blive nr. 1 er værdigt.

nr. 1 i salg i sin virksomhed.

nr. 1 i salg i sin branche.

I Blys bog "How to Become a Guru in 60 Days" er der gode råd: Det er svært at blive nummer 1 på ethvert felt i disse dage, så det er bedst at indsnævre dit fokus.

Du vil for eksempel blive nr. 1 i marketing.

Marketing er et for bredt begreb.

Og der er et stort antal brancher, hvor det bruges.

Vælg et snævert markedsføringsområde og branche – og dit mål er klar.

Lad os for eksempel sige, at du planlægger at blive nr. 1 i direkte markedsføring i medicinalindustrien.

Det er opnåeligt, og det er ambitiøst.

Når du når dette mål, kan du gå videre til nyt område markedsføring eller ind i en ny branche.

No.1 i noget i landet.

#1 i alt i verden (og hvorfor ikke?)

På det første internationale marketingforum, som blev afholdt på initiativ og under protektion af Philip Kotler, en international marketingguru, hørte jeg uventet ham introducere mig for sine kolleger: "Og dette er Igor Mann fra Rusland, han er nr. 1 i markedsføring uden budget." (Åh! Det er meget værd!)

Hvordan gjorde jeg dette?

Philip kunne bare rigtig godt lide min bog, og han kender ikke andre specialister på dette område (jeg var den første her - og blev nr. 1).

For nogle læsere vil målet om at blive nr. 2 på deres felt naturligvis få dem til at springe ud under dynen hver morgen.

Jeg læste i bogen "How People Think", at japanerne har et begreb om "ikigai" - det er det, du vågner op til om morgenen (lad din "ikigai" være "rejse op for at tage et skridt mod at blive nr. 1 i ... ").

Japanerne er generelt meget målrettede mennesker. De har denne tradition: de køber en øjenløs dukke (det kaldes en "daruma"; snarere er det dukkens hoved), fremsætter et ønske eller sætter et mål, tegner det ene øje og gå videre!

Indtil ønsket går i opfyldelse, og målet er nået, ser dukken på dig med en tavs enøjet bebrejdelse.

Forresten, da jeg begyndte at skrive denne bog, lavede jeg en daruma (hvis du er til mit seminar med samme navn, vil du se det!). Hun motiverede mig i mere end et år...

Du læser denne historie i en bog, hvilket betyder, at hun allerede har to øjne :)

Skal alle blive nr. 1? Sandsynligvis ikke. Nogle mennesker mangler ambitioner. Nogle mennesker har dårlige startforhold. Nogle mennesker vil ikke være så heldige. Men selve bevægelsen mod nr. 1, arbejdet i denne retning, især arbejdet med udvikling og resultater, vil gøre dig bedre.

Som de siger, sigt mod Solen, og du vil helt sikkert ramme Månen.

Hvis du sigter mod Månen, når du den muligvis ikke.

For det tredje, hold dit mål foran dine øjne.

Et stykke pap på størrelse med et visitkort i din pung.

Pauseskærm på din computer og/eller telefon.

Jeg kan godt lide at sætte et mål som min iPhone-pauseskærm.

Altid foran dig, og du ser hende mindst 100 gange om dagen.

Det er umuligt at ignorere det.

Et indrammet papir under glas i nærheden af ​​arbejdspladsen ("Jeg, sådan og så, påtager mig..." - og hvorfor ikke?). Lad det være så muligt flere mennesker find ud af dit mål - brænd skibene! Afbryd din flugtvej!

Glasgravering armbåndsur(Jeg har set dette!).

Tattoo (jeg indrømmer, jeg har ikke set noget lignende endnu).

Ringetone (jeg indrømmer, jeg har aldrig hørt dette før).

Da jeg var dreng, vækkede min far mig til skole med ordene: "Rejs dig, grev! Store ting venter dig!» (Ifølge legenden vækkede den franske historikers tjener hertug af Sandricourt Maximilian Henri de Saint-Simon (1720-1799) sin herre med disse ord). Kan du forestille dig en ringetone med lignende motiverende og minderende ord og munter musik?

Lidt senere vil dette ikke længere være nødvendigt: dit mål bliver en del af dit liv, og måske en større del af dit liv. Men først er visualisering nødvendig. "Ude af syne, ude af sind" handler netop om synligheden og allestedsnærværende af synligheden af ​​dit mål.

Læse

Robert Bly. Sådan bliver du en guru på 60 dage. M.: Eksmo, 2005.

Marshall guldsmed. Hop over dit hoved! 20 vaner, du skal opgive for at nå toppen af ​​succes. M.: Olimp-Business, 2010.

Dmitry Chernyshev. Hvordan folk tænker. M.: Mann, Ivanov og Ferber, 2013.

Selvtest og justering

OBS, læser!

Form dit mål. Sæt det på papir. Elsker hende. Tro på hende. Og først derefter læs videre.

Trin 2

Revidere

Lad os se på den situation, du er i i dette afsnit (kapitel "Hvor er du nu?") - måske vil dette hjælpe med at justere dit mål.

Lad os også finde ud af, hvilke egenskaber du har, der virker for dig og imod dig (kapitlerne "Input", "Ser godt ud" og "Hej, jeg ...").

Lad os se, hvem (kapitlerne “Støtte fra din inderkreds” og “Mentor”) og hvad (kapitlerne “Lykke” og “Selvmotivation”) kan hjælpe dig med at nå dit mål.

Og se på op- og nedture i din karriere og din professionelle vej.

2.1. Hvor er du nu?

Mange bøger om motivation siger: uanset hvem du er, hvor du bor, hvilken familie du er født ind i, kan du opnå alt, hvis du vil.

Hmmm... Jeg er skeptisk over for dette.

Radmilo Lukic, den bedste salgstræner i Rusland og CIS, dækkede engang emnet selvmotivation i en af ​​sine bøger.

Jeg kan ikke huske de præcise ord, men kernen er dette: du kan stå op hver morgen og sige til dig selv: "Jeg vil være Wimbledon-mester, jeg vil blive Wimbledon-mester, jeg vil ødelægge alle i Wimbledon... ” - men indtil du samler ketcher op og ikke træner, træner, træner og træner, vil dine positive holdninger bringe dig ingen vegne.

Alligevel er det vigtigt at vurdere sin startsituation nøgternt. Virksomheder gør dette ved hjælp af mange værktøjer (SWOT, Porter Forces Analysis, PESTEL Analysis...), og det bør du også.

Prøv den enkleste ting - SWOT-analyse. Øvelsen er ubehagelig, men den er bestemt værd at gøre.

Tegn en firkant, del den i fire dele og skriv i hjørnerne:

• mine styrker(S)
• mine svagheder(W)
• mine evner (O)
• trusler mod mig i øjeblikket (T)

Og fyld denne tabel med dine data.

Her er mit eksempel.

Alt her er sandt, men jeg viser ikke hele min SWOT: det er personligt.

Og du må hellere ikke vise din til nogen.

Men vær forberedt på, at jeg (eller en anden) beder dig om at skitsere din SWOT-analyse under en jobsamtale.

Dette er en god øvelse for at se, om du kender det grundlæggende i markedsføring, for at evaluere dig, for at forstå dit selvværd.

Selvfølgelig skal versionen af ​​SWOT i et interview være anderledes end den, du får, når du læser denne bog. Den anden, du gør, er at blive et bedre menneske. Den første er at sælge dig selv til en højere pris ("det er markedsføring, baby").

Når du laver din SWOT, så vær ærlig: det nytter ikke noget at lyve for dig selv. Når du ser dine svagheder og mangler, vil du se dine punkter for vækst og udvikling.

Prøv at drikke vin og begynd derefter at lave SWOT. Hvad der ligger en ædru person på sinde, er lettere for en afslappet person at skrive ned på papir med alkohol.

Tal med dine kolleger, din chef (hvis du har et normalt forhold, er dette ægte) og venner (fra sidstnævnte burde du høre en masse sandhed) - på denne måde får du en objektiv, ægte, virkelig SWOT, ikke en SWOT-med-rosa-farvede-brille, SWOT "hvid og fluffy"...

Nu hvor din SWOT er klar, skal du:

• vedligeholde og forbedre dine styrker;
• eliminere de svage;

Erfaringsmæssigt: En ærlig liste over svagheder - og den viser sig at være ret lang - er ofte lammende.

jeg er til gyldne middelvej. Der er svagheder, som du kan ignorere, som du kan lære at arbejde og leve med, som du kan bruge til din fordel. Og der er svagheder, der skal elimineres, besejres, overvindes.

• Brug alle muligheder
• Overvej risici

Hvor er det nemt at skrive, og hvor er det svært at gøre!

Du kan ikke forestille dig, hvor mange kræfter og tid jeg skulle bruge på at forstå emnet internetmarkedsføring!

Det tog flere år at flytte fra fuldstændig nul til den nuværende status (og nu lærer jeg andre ordentlig internetmarkedsføring).

Ved at benytte denne lejlighed vil jeg gerne sige tak til mine lærere: Sergei Sukhov, Yuri Cherednichenko, Denis Sobe-Panek og Vitaly Myshlyaev.

En klar og gennemtænkt plan er vigtig her.

Det menes, at det tager 21 dage at konsolidere en positiv færdighed. Vær glad for, at det kan tage de samme tre uger at eliminere svaghed. Hver dag, lidt efter lidt, begynder du at overvinde din svaghed.

For eksempel skal du lære engelsk.

Du vælger den bedst egnede metode for dig selv (det kan tage et par uger at finde den: der er for meget valg nu).

Og så starter du:

• hver dag Skype-samtale med en taler som modersmål;
• hver dag læser du fem sider af en engelsk bog;
• se en 40-minutters serie på engelsk hver aften.

Dette vil tage halvanden time hver dag.

Så vær tilfreds med russisksprogede kilder og hjælp fra en oversætter og kom overens med forpassede muligheder.

Det er vigtigt at vide, at der ikke altid er en lykkelig slutning, og ikke alle dine svagheder og mangler kan overvindes. For eksempel blev jeg aldrig forelsket i analyser og mestrede ikke SPSS (et program til behandling og analyse af statistisk information).

Men jeg har mestret det ret godt Excel funktioner, fandt jeg med det samme en meget stærk analytiker til mit team, og jeg har kolleger, der sagtens kan håndtere SPSS, når der er behov for det.

Læse

John Assaraf, Murray Smith. Svar. Hvordan man får succes i erhvervslivet, får økonomisk frihed og lever lykkeligt. M.: Eksmo: Midgard, 2009.

Selvtest og justering

2.2. Indledende data

Nu er de dårlige ting ved at begynde.

Lad os finde ud af, hvordan din medfødte og erhvervede "arv" er gennem årene af dit liv. Lad os tale og tænke i dette kapitel om din højde, vægt, konstitution/fysik, drive/energi, stemme, kropsholdning, gangart, dit “interface”.

Der er blevet udgivet mange bøger, materialer og artikler om dette emne, men nu er det vigtigt for mig, at du forstår nogle vigtige punkter.

Jeg er bange for at give råd eller anbefalinger her.

For det første er det mærkeligt at gøre dette bag kulisserne uden at se dig.

Jeg skal være ærlig: det er meget svært at give feedback om disse spørgsmål.

At fortælle din samtalepartner til sit ansigt, at det er bedre ikke at bide sine negle, men at klippe dem, eller at hans garderobe mildt sagt lader meget tilbage at ønske, er ekstremt svært.

Derfor, hvis de virkelig fortæller dig dette, er det en hård sandhed.

For det andet er der læsere og der er kvindelige læsere, og anbefalingerne bør være forskellige.

Mange anmeldere (eller rettere sagt kvindelige anmeldere) bemærkede, at bogen er for maskulin, og der er ingen råd til piger og kvinder.

Dette er noget, jeg ikke er ekspert i, jeg er bange for at rådgive.

Men I piger, tak, læs på en eller anden måde mellem linjerne... I er generelt klogere end os :)

For det tredje er der nationale, faglige og andre karakteristika, der også tages bedre hensyn til.

Så husk blot på, at alt, der er angivet nedenfor, kan bruges både imod dig og til din fordel.

Højde. Højere mænd - det viser alle undersøgelser - opnår større resultater.

Hvad kan gøre dig højere, hvis du er uheldig med højden?

Brug hæle, god kropsholdning, ordentligt tøj og evnen til at holde hovedet op.

Og vækst er ikke kritisk, hvis du virkelig vil noget! Napoleon var lille, men nåede at opnå meget.

Vægt. Du ved allerede uden mig: at blive nr. 1 med overvægtig Det bliver meget sværere, og du vil nyde denne status mindre (hårdt faktum: tykke mennesker lever kortere liv). Kom i form.

Ja, jeg ved godt, at der også er problemet med, lad os sige, at være for tynd. Men denne bog handler ikke om, hvordan man retter figurfejl.

Der er en ulempe - bekæmp den.

Fysik. Nogle er heldige (manden har brede skuldre, en velproportioneret figur), andre er ikke. Sport, ordentlig ernæring og den rigtige garderobe er dine hjælpere, hvis du er uheldig.

Råd til mænd: køb magasinet Men's Health: det er fyldt med historier om, hvordan du gør dig selv til atlet.

Ja, du skal arbejde på dig selv. Men, som man siger i USA, ingen smerte, ingen gevinst (ingen lidelse - intet resultat).

Positur. Vores mødre havde ret, da de fortalte os, at vi ikke skulle smutte. Vi kan godt lide folk, der går med rank ryg og lige skuldre. Ak, der er meget få af dem (og jeg selv er ikke en af ​​dem).

Hvis du bemærker dette hos dig selv, så træn (se efter øvelser på internettet) og prøv "Posture Master" (www.masterosanki.ru).

Gang. Vigtig faktor. Det er svært at vurdere sig selv; bede om en video. Jeg tror, ​​du vil blive overrasket og ked af det, når du ser på dig selv.

Træk konklusioner.

Drive og generel tone. Igen, nogle er mere heldige med dette, andre mindre.

Nogle er ugler, nogle er tidligt opstående. Nogle mennesker er altid "på en lav start" andre har brug for at tune ind i timevis.

Dine vigtigste allierede her er de rigtige sunde vaner: sport ( fysisk aktivitet), god søvn, ordentlig ernæring, korrekte tilstand og den rigtige holdning.

Midlertidige allierede kan være naturlige stimulanser/energier - ginseng, eleutherococcus, kinesisk citrongræs, kaffe, chokolade (jeg tror, ​​mange her huskede den fede film "Areas of Darkness").

Den rigtige hobby kan også hjælpe – at skifte fra arbejde til hobby er en meget nyttig ting!

Mine hobbyer – at se tv-udsendelser, mens jeg løber på ellipsebanen og læse forretningsbøger – er gode til at hjælpe mig med at flytte væk fra arbejde, mens jeg holder mig på sporet.

En anden hobby for mig er, at jeg samler på ugler: figurer, køleskabsmagneter, plader med dem, malerier... Jeg har en stor samling, og når jeg ser på den, slapper jeg af (det huskede jeg nu – og slappede af igen :)).

Jeg misunder dem, der har mere interessante hobbyer end mine.

Mikhail Ivanov er involveret i triatlon.

Radislav Gandapas - golf.

Og en af ​​mine gode venner (en succesrig topchef) er simpelthen et skatkammer af hobbyer: fotografering, latindans, rejser til eksotiske lande, spille trommer og lave mad.

En hobby giver ikke kun drive, men også noget at "snakke om" og en fremragende platform til at netværke og markedsføre dig selv.

Stemme. Også en gave fra naturen. For at være ærlig ved jeg ikke, hvad jeg skal gøre, hvis du har en falset. Men stemmen er meget vigtig. En behagelig, smuk, selvsikker stemme er et aktiv for alle, der sigter mod nr. 1, det er et af produktionens vigtigste værktøjer. Mange offentlige mennesker tage særlige lektioner og øve stemme.

Se filmen "Kongens tale!" Alt er muligt!

På et tidspunkt blev jeg anbefalet blot at synge i bilen for at styrke og udvikle min stemme. Du tænder for radioen, finder en kendt eller ny hyggelig sang og begynder at synge med. Moskvas trafikpropper hjalp mig (jeg kan forestille mig, hvordan det så ud udefra).

Men hvis du ikke kan påvirke dybden af ​​din stemme, skal du overvåge taletempoet (“spejl” dine samtalepartnere, tal med samme hastighed som dem) og udtalen (undlad at sluge ord, ikke mumle).

Optag din tale på en stemmeoptager. Lyt til dig selv.

Dette vil give dig en forståelse af manglerne og defekterne i din tale.

"Grænseflade". Dette er dit ansigt: tilstanden af ​​hud, tænder, negle, hår (på hovedet og ansigtet), lugte (jeg skal være ærlig: nogle mennesker udstråler meget dårlig lugt, men er ikke klar over det).

Lad os lige nævne dette problem. Det er et personligt emne, og enhver må selv afgøre, om det er kritisk eller ej.

Jeg misunder folk, der har et smil på en million dollars.

For mig er hun charmerende (fotografer fortæller mig det konstant, jeg håber ikke, det er deres rutinemæssige kompliment!), men jeg vil ikke smile "fuldt ud", som en Hollywood-stjerne.

Men jeg lover: Hvis denne bog sælger 100 tusinde eksemplarer, vil jeg investere alle royalties i tandlægernes tjenester og give mig selv et Hollywood-smil.

Fussiness. I vores land kan de ikke lide kræsne mennesker (få steder kan lide dem overhovedet). Så lad være med at bøvle - ikke med en bevægelse, ikke med en gestus, ikke med et ord.

Jeg er et rastløst menneske af natur. Jeg formår ikke altid at være langsom.

Men jeg husker de kloge ord: "Lad være med at lave ballade, så bliver der ingen ballade."

De siger yoga og pilates hjælper, stavgang, meditation, massage... Jeg skal prøve... en efter en :)

Læse

Selvtest og justering

Før du fortsætter med at læse, skal du udføre opgaverne i punkt 2.2 i spørgeskemaet i bilag 1.

2.3. "Hej jeg..."

Ung mand, få dit navn til at betyde noget.

Andrew Carnegie

Hvordan præsenterer du dig selv for andre mennesker? (Dette er ikke en lille ting!)

Hvad kan du gøre for bedre at "penetrere" samtalepartnerens sind og blive bedre husket?

For eksempel, da jeg arbejdede i udlandet, præsenterede jeg mig sådan her: ”Jeg hedder Mann. Igor Mann" (Mit navn er Mann. Igor Mann).

Ja, ikke James Bond, men mange huskede det med det samme.

Mit navn er ret sjældent i udlandet, så jeg spurgte min samtalepartner, om han havde læst Igor Ansoff.

Hvis svaret var "ja", så sagde jeg, at vi var navnebrødre.

Det tysktalende publikum huskede mig let: Thomas Mann, Heinrich Mann... - kendte navne.

Der er det, du har arvet fra dine forældre: fornavn, patronym og efternavn.

Igor Mann huskes bedre end Igor Petrov: efternavnet er ret sjældent (jeg var heldig).

Mine fætter skriver sit efternavn sådan her: Marina MANN - og siger, at de husker hende bedre på denne måde (i øvrigt en god idé!).

Jeg beder dig om ikke at ringe til mig med mit patronym. "Igor Borisovich" høres ikke ofte. Årsag? Jeg har arbejdet i vestlige virksomheder for længe, ​​det er ikke accepteret der. Og det lyder formelt, efter min mening arbejder jeg ikke for statslige virksomheder eller offentlige myndigheder.

Forresten, hvis du virkelig, virkelig ikke kan lide det for- og efternavn, du har arvet fra dine forældre, kan du ændre dem.

Der er ting, du kan få: et kaldenavn, en rang, en titel.

Mine kolleger, da jeg arbejdede i Østrig, kaldte mig "læge": For det første bruger jeg briller, og for det andet har jeg en ph.d.

I Rusland kaldte de mig "guruen af ​​russisk markedsføring."

Philip Kotler introducerede mig på det første internationale marketingforum som en "marketingguru uden et budget."

Da jeg arbejdede i det centrale Østeuropa, Mellemøsten og Afrika, skrev en af ​​mine kolleger "tælle" på sit visitkort (han havde alle rettigheder).

Du kan også tage et pseudonym.

Mange infer kendt under pseudonymer. Sandt nok er der ulemper ved dette.

Engang holdt jeg et seminar på et hotel i Ural, og sideløbende med mig blev seminaret afholdt af en informationstræner. Om aftenen besluttede jeg mig for at spise middag med ham (netværk!), og spurgte receptionen, hvilket værelse de og de boede i. De kunne ikke hjælpe mig, og vi spiste aldrig aftensmad.

Online præsentation er en anden historie. Kaldenavne, avatarer, e-mail-domæner - disse er et par flere værktøjer i dit personlige navnearsenal. Selv din adresse e-mail– din markedsføring. Skynd dig: find godt navn i en populær e-mail-tjeneste er næsten umuligt. Jeg misunder bare ikke vores børnebørn. Der vil ikke være nogen originale navne tilbage...

Det er sjovt for mig at modtage breve med adresser som "squirrel1980@", "lille prinsesse2@", "Vova1975@", "ggh@"... Sådanne adresser fungerer ikke for billedet. Det er bedre, hvis adressen i det mindste er neutral eller antyder dine professionelle aktiviteter.

På Skype og Twitter er jeg mannketing.

Min e-mail er imann. Men ikke på Google: Jeg elsker Yandex.

Navn [e-mail beskyttet] Jeg kan godt lide det (mange mennesker ved i øvrigt ikke, at yandex kan forkortes til dig).

Jeg bruger mit billede eller omslaget til min nye bog som min avatar. Jeg forstår ikke folk, der bruger tegneseriefigurer eller andre figurer eller børns fotografier.

Det vil i øvrigt være en god idé at bruge en avatar med 1: den vil hele tiden minde dig om, hvad du arbejder med.

Det er vigtigt, hvilken slags autosignatur du har. Og der kan være et twist her.

En af mine anmeldere skriver sig selv som "Den mest ambitiøse person i Samara." Det er fængende (og hvordan!), og det virker.

Læse

Selvtest og justering

Udfyld alt vedrørende dit navn, kaldenavne, pseudonymer og adresser i afsnit 2.3 i bilag 1.

2.4. Se godt ud

De hilste mig ved mit tøj.
De gjorde det heller ikke særlig godt.

Mikhail Zhvanetsky

For #1 er det vigtigt at se godt ud. Ikke nødvendigvis en million, men plus eller minus 100 tusind ville være godt.

Jeg skriver dette kapitel for mænd. Læsere forstår dette problem bedre end os. Ønsket om at se godt ud ser ud til at ligge dem i blodet :)

Men kvinder har også en byrde: Nogle ting er tilgivet til mænd, men ikke til dem. Og det tager dem mere tid at gøre det. Og der er mange detaljer: hæle, håndtasker, shellac...

Hvad er vigtigt her?

Tøj, sko, tilbehør, lugt (ja, igen), god fysisk form og et behageligt, velplejet ansigt.

Klæde. At vide, hvordan man klæder sig godt, er en meget vigtig færdighed. Der er mange bøger om dette emne. Læs, studér.

Donald Trump sagde berømt: "Du skal ikke klæde dig efter den, du er nu, men for den, du vil være."

Jeg så Trump. Han lignede virkelig sine millioner.

Invester konstant lidt i din garderobe, opdater og forbedre den.

Det er muligt, at du på et tidspunkt bliver nødt til at hyre en billedkonsulent. Det er svært at finde ud af, hvordan din garderobe passer til dig.

Mænd! Du er meget heldig, hvis din ægtefælle kan passe din garderobe og udvikle din smag (lyt til dine koner og veninder, de vil ikke give dårlige råd).

Stilfuldt og godt er ikke et synonym for konceptet “ dyre mærker" Selvom når du er nr. 1 på nogle områder, vil mærketøj ikke skade dig.

Se, hvilke mærker succesfulde mennesker i dit felt bærer, og kopier dem ved at købe de samme mærker.

En anden strategi er at gå "imod vinden" ved at vælge lyse, originale, ikke-standardmærker (selvfølgelig er dette råd ikke for alle: Jeg vil personligt aldrig bære farver, der er for lyse).

Når du når et bestemt niveau, skal du tænke på en skræddersyet kulør. Og en specialfremstillet skjorte er nogle gange endda billigere end en, du kan købe ind virksomhedens butik. Og som han sidder!..

Og hvordan manchetknapper tilføjer selvtillid og charme!

En del af begrebet "ser godt ud" kan være et "trick" i udseende: en mand bærer kun sommerfugle (hej, Alexey Kapterev!), tørklæder (hej, Nicholas Caro!) eller halstørklæder (hej, Igor Kachalov!); forpligtet til en bestemt farve i tøjet. Eller kommunikationstricks: for eksempel smiler en person altid (hej, Konstantin Baksht!), selv når han taler i telefon, eller han har karakteristiske, mindeværdige ord.

Sko. Det skal være rent (husk filmen "Moscow Doesn't Believe in Tears?"), ubrugt og i harmoni med tøjet.

Der er et par skomærker, som jeg for nylig blev hooked på: MBT (mbt.ru) og Swissies.

Meget behagelige sko, og MBT træner også din krop (det er officielt den mindste træner i verden).

En bagatel, men vigtig: sokker (til kvindelige målgrupper - sokker, strømper, strømpebukser).

Strømper kan ødelægge dit omdømme... men du kan også skille dig ud og blive husket...

Tilbehør. Mænd har lidt valg. Ur, forlovelsesring, visitkortholder, notesblok, stel, telefon, dokumentmappe, kuglepen, bil (bælter, manchetknapper, slips, butterfly, halstørklæder, et lommetørklæde i en jakkelomme og seler - det er tøj).

Det er vigtigt at huske, at tilbehør:

• skabe et billede;
• kan være en grund til at tale (for eksempel hedder mit telefoncover babushka).

Jeg vil dele mine erfaringer, tanker og indtryk.

Ur. Urproducenter siger, at vi bør have mindst et halvt dusin ure; de dyreste skal koste tre måneders løn. Jeg kommenterer ikke (men markedsføringen er korrekt).

Jeg har et halvt dusin ure, men 90 % af min tid i 2013 gik med Nike FuelBand – både sporty, noget at tale om, og det fortæller tiden!

Visitkortholder. Jeg har en rejse, ikke-mærket, men meget praktisk, med flere rum: i det ene er der et visitkort fra forlaget, i et andet - fra rådgivning, i det tredje - visitkort fra kunder.

Men der er også en dyr en - Montblanc. Dette er til vigtige lejligheder.

Tegnebog. Det er vigtigt, hvad (form, størrelse, materiale, mærke) det er, og hvad der er i det er vigtigt (ligner det en hævet flodhest?).

Notesblok til noter. Enten Moleskin eller nota.bene.

Jeg har en Moleskin i lommestørrelse i A4-format - meget praktisk.

Selvfølgelig er notebook-modellen vigtig, men det vigtigste er, at den er lige ved hånden.

Pen. Altid med en kuglepen! Som amerikanerne siger, er en kedelig blyant bedre end en skarp hukommelse. Du burde skamme dig lidt, når du laver noter på krøllede stykker papir med en tygget blyant eller en meget billig pen. Jeg har meget forskellige kuglepenne, men jeg gør ikke en kult ud af dem. Det vigtigste er, at du har en (tag to eller tre med dig: en gang hvert halve år vil dette beløb være meget praktisk), og at det skriver godt.

Briller. Moderigtigt, nyt, ubrugt stel og ufarvet glas.

Telefon. Jeg elsker iPhone. "På vej ud" er der en BlackBerry (ja, den er god til virksomhedens e-mail).

Det er vigtigt, hvilken slags sag du har, hvilken ringetone.

Jeg vil kommentere opkaldet. Det forekommer mig, at den bedste melodi er en vibrationsalarm.

Det er generelt ikke kutyme, at japanerne lægger telefoner på bordet under forhandlinger (se vores skikke), og at genere andre med en melodi er generelt dårlig manerer.

Mappe. Bedre mærke; det er vigtigt, at det er praktisk (for mig er det vigtigt, at der er flere rum).

Jeg blev for nylig forelsket i business-rygsække (som i filmen Up in the Air med George Clooney) - jeg anbefaler Tumi.

Bil. For nogle er det et tilbehør (se på design af bilnøgler), for andre er det en fetich. Men for mig er bilen på ingen måde en kult: i vores familie har vi en Citroen Ci Crosser – fire år gammel, kilometertal 24 tusinde kilometer (vi kører ikke meget), og det generer mig ikke (vi' ændrer den til en Honda Pilot i år). Jeg bor i Moskva, min transport er til fods (jeg bor i centrum), taxa (takket være Yandex taxatjeneste) og metro.

Lugt. Neutral og underspillet eller behagelig er to acceptable muligheder i dette tilfælde. Ubehagelige lugte, som allerede nævnt, skal overdøves.

God fysisk form. I sund krop– et sundt sind (med alle de deraf følgende konsekvenser: modstand mod stress, evnen til at modstå et slag, højere arbejdseffektivitet...) og magnetisme.

Ja, med årene bliver det mere og mere vanskeligt at opretholde denne form. Men det er en dårlig undskyldning.

Velplejet ansigt. Mange ting er vigtige: ansigtshud, hår i ører og næse (mange mennesker ved ikke engang, at der findes trimmere til disse områder), klipning, skæg, overskæg, hårtilstand og frisure - jeg siger bare “ at tænke på."

Læse

Kim Johnson Gross og Jeff Stone. Dresscode. Vejledning til forretningsstil For succesrige mænd. M.: Eksmo, 2005. (Bogen hjalp mig meget på én gang.)

Nicholas Corot og Erlena Karakoz. Succesfuld forretningsstil. Leder du efter held? Skift dit slips! St. Petersborg: Peter, 2009.

Oscar Lenius. Til en rigtig mand. Stilguide. M.: Mann, Ivanov og Ferber,

Bernhard Retzel. Gentleman. M.: Mann, Ivanov og Ferber, 2013.

Selvtest og justering

Spring ikke over dette trin. Udfyld alt relateret til dit udseende i punkt 2.4 i spørgeskemaet i bilag 1.

2.5. Støtte til indercirkel

Det er sjovt at gå gennem de åbne områder sammen...

Din inderkreds, der kan hjælpe dig til at blive #1, er dine forældre, nære ven(er) og ægtefælle.

Ægtefælle. Sørg for at diskutere dit mål med ham/hende.

Jeg er sikker på, at de fleste af mine læsere er ambitiøse mænd. For dem - jeg citerer fra hukommelsen, hvis jeg ikke husker, men meget de rigtige ord: "Bag enhver succesfuld mand var der en kvinde, der virkelig ønskede det."

Husk dette. Tak dine kvinder for at hjælpe dig med at nå dine mål. Og tage nye højder for dem.

Sæt dig ned med din partner til middag på en hverdag, gå til en cafe/restaurant i en weekend og diskuter dit mål med ham og få hans støtte. Måske vil dit mål blive justeret (blive mere banalt eller omvendt mere ambitiøst).

Der er en historie om dette.

Hvordan tjekker man en forretningsplan? Sæt din ægtefælle ved siden af ​​dig og læs din forretningsplan for hende. Fortæl hende nu, at du nu vil leve af pengene fra denne forretning.

Som et resultat af en sådan samtale vil du få en allieret, en allieret, en partner i at nå dit – allerede fælles, delt med din partner – mål.

Et lille råd: interesser dig for din partners mål.

Måske er de tæt på, og du får synergi?

Eller måske er de uforenelige?

Hvem af jer er først i køen for at nå dit mål?

Partnerskab kræver ofre.

Og generelt er det godt, hvis de kender til dine mål: vi blev givet til vores forældre, så de ville være stolte af os - både vores mål og vores præstationer.

Børn. Børn kan også støtte nogle læsere.

De små er som motivatorer. Vi ønsker at forsørge vores børn, give dem en lykkelig barndom, en god uddannelse?

Balancen mellem arbejde og familie, børn er et ømt punkt.

Jeg ved meget succesfulde mennesker, men kun få har fuldstændig harmoni i denne balance.

Der er næsten altid forvrængninger.

Og det forekommer mig, at det ville være umuligt uden dem.

Og hvis børnene er voksne, så kan de støtte dig i dine projekter. Jeg kender sådanne tilfælde.

Venner. Det er værd at fejre dine succeser med dine venner, såvel som din partner og forældre. Og måske kan du kun diskutere dine mål med din nærmeste ven.

En mentor kan også være en del af din inderkreds. Men mere om det i næste kapitel.

Læse

Keith Ferrazzi. Din støttegruppe. Et personligt udviklingsprogram, der giver fantastiske resultater. M.: Mann, Ivanov og Ferber, 2013.

Selvtest og justering

Tænk på alle, hvis støtte du kan få. Fuldfør opgaverne i afsnit 2.5 i bilag 1.

2.6. Mentor

Isaac Newton

Intet accelererer dine fremskridt i retning af at blive #1 som en god mentor eller mentorer.

Spørg enhver nr. 1, hvem hans mentor er (vejleder, træner, coach), hvad han skylder ham, og du vil helt sikkert høre en fascinerende historie.

Jeg kan ikke rigtig godt lide ordet "træner". Ordet "træner" er tættere på mig. Tre gange i mit liv blev jeg bedt om at blive træner, og hver gang blev vi enige om, at jeg ikke ville "træne", men hellere træne.

Jeg læste et sted, at amatøratleter ikke har trænere, men professionelle har. Hvad kan jeg sige... forskellen er mærkbar.

Ja, en coach arbejder for penge (i modsætning til en mentor), men det vil helt sikkert betale sig.

Hvem kan blive mentor? Hvordan finder man det? Hvordan arbejder man med det korrekt? - dette er de tre hovedspørgsmål i dette kapitel.

Hvem kan være din mentor? Mentoren kan være din chef (nogle virksomheder opretter et mentorinstitut specifikt) eller din chefs chef (selvom sidstnævnte er meget sjældent).

Din tidligere chef kan også være mentor (så brænd aldrig broer ved at forlade virksomheden).

Dette kunne være din vejleder. Eller lederen, som du har været i praktik hos. Eller en guru du mødte på en konference.

Livet giver os mange muligheder for at møde mennesker, der kan blive mentorer. Vi er nødt til at udnytte disse muligheder.

Jeg var heldig med mentorer to gange.

Igor Ivanovich Kretov blev udnævnt til vejleder for mit eksamensbevis, mens han studerede på universitetet. Han var i spidsen for at skabe marketing i Rusland, og jeg lærte meget af ham.

For flere år siden mødte jeg på en konference i Moskva den internationale marketingguru Philip Kotler. Det var et ret uventet bekendtskab, men vi fik snakket sammen, og han inviterede mig til det første internationale marketingtopmøde i Bangladesh, derefter besøgte jeg ham i USA.

Hvis jeg har eller vil have et spørgsmål, kan jeg spørge Philip. Han svarer, og svarer hurtigt.

Hvordan finder man en mentor? Dit forhold kan løse sig selv: du kan spørge denne person til råds, modtage det, takke det, bruge det og kontakte igen. Hvis den person, du kontakter, ikke er generet af sådan kommunikation, så tænk på, at der er udviklet et mentorforhold.

Du kan også prøve at tage det formelle skridt og bede ham om at være din mentor.

Japanerne siger: når eleven er klar, kommer læreren. Men vent ikke. Når du føler, at du har brug for en mentor, så begynd at lede efter en.

Vær proaktiv: Vand løber ikke under en liggende sten. Bed om hjælp, efterspørgslen er for stor for dig :).

Han vil enten være enig eller høfligt afvise. Hvad har du at tabe?

Hvordan arbejder man med det korrekt?

Prøv at være som ham: han vokser, og du vokser.

Der er ingen grund til at genere din mentor over bagateller - stil ham interessante (ikke simple og trivielle) spørgsmål.

Udfør det, du er blevet anbefalet, i praksis.

Pral med dine succeser. Og tak.

Husk, at du ikke er alene, og din mentors tid er normalt mange penge. Husk: mentorarbejde er ikke hans hovedopgave.

Find en form, der passer til dette: din autograferede bog, en gave til hans samling, fødselsdagshilsener, bare taknemmelige ord, når du mødes, via telefon og via mail (eller i et interview).

Jeg fik fortalt en historie om, hvordan en taknemmelig elev (dette var i USA) overførte 10 % af sin årlige indkomst til sin lærers konto og var sikker på, at dette ikke var nok.

Dette er taknemmelighed!

Meget amerikansk.

Men måske højeste form taknemmelighed - for at blive din mentors bedste elev.

Japanerne siger, at den bedste taknemmelighed, en elev kan give en lærer, er at overgå ham.

Spørg din mentor, hvem der ellers er hans elev. Lær dem at kende: Jeg er sikker på, at du vil være interesseret i at tale med dem, og du vil også lære meget af dem.

For mange, mange år siden fandt jeg uventet ud af, at Igor Kachalov, en berømt marketingkonsulent, også var elev af Igor Ivanovich Kretov, min mentor.

Mit forhold til Igor Kachalov blev straks anderledes, mere uformelt og varmt.

Behandl din mentor med respekt, men gør ikke et idol ud af ham (en lærer med sans for proportioner har ikke brug for dette).

Måske bliver du en dag voksen og får en ny mentor. Men husk: der er ingen tidligere mentorer. Det er ligesom den første lærer.

En lærer er altid en lærer.

Glem ikke at takke ham og fortælle ham om dine succeser.

Forretningstræning af Boris Polgeim i Sinton

© I. B. Mann, 2014

© Design. Mann, Ivanov og Ferber LLC, 2014

Alle rettigheder forbeholdes. Ingen del af den elektroniske version af denne bog må gengives i nogen form eller på nogen måde, inklusive opslag på internettet eller virksomhedsnetværk, til privat eller offentlig brug uden skriftlig tilladelse fra indehaveren af ​​ophavsretten.

Juridisk støtte til forlaget ydes af advokatfirma"Vegas-Lex"

* * *

Dedikeret til den første

Fra forfatteren

Jeg har aldrig troet, at jeg på en eller anden måde var særligt, specifikt, målrettet og systematisk engageret i at skabe mit brand (selvom mange mennesker tror, ​​at det er lige præcis det, jeg gør).

Lad mig fortælle dig en historie.

For flere år siden modtog jeg et brev fra en konsulent (lad os kalde ham Stepan) med følgende anmodning: “Igor, kunne du gøre mig lige så berømt inden for mit felt, som du er inden for marketing. Du er #1 inden for marketing. Jeg vil også gerne være nr. 1, men inden for mit felt.”

Kort før vores møde med Stepan opdagede jeg mindmapping (konstruere hukommelseskort) med stor fornøjelse.

Jeg kunne altid godt lide at løse nye problemer, og jeg sagde til Stepan, at jeg ville tænke, hvis jeg kunne fortælle ham, hvordan jeg blev så berømt inden for marketing, og om han kunne bruge min erfaring.

Ja, de kalder mig en guru, en førende marketingmedarbejder, den mest berømte marketingspecialist... Men hvordan skete det egentlig, og hvad skal der gøres for at gentage det på et andet område?

Lad mig præcisere med det samme: Jeg betragter virkelig mig selv som nr. 1 i russisk markedsføring. Ikke en guru, men nr. 1.

Hvorfor? Jeg har gjort og gør meget for at fremme og popularisere det, jeg holder foredrag, konsulterer, jeg har skrevet ti bøger, alle er originale og unikke.

Jeg var på forsiden af ​​Company magazine, da jeg begyndte at arbejde i Østrig i 2000 som Avayas CEE Marketing Director i Østrig, ansvarlig for marketing i 68 lande.

Det viser sig, at for at gentage min vej, skal du gøre enkle og forståelige ting (se første niveau).

Sæt et mål (f.eks. "Bliv nr. 1 i...").

Lav en revision af dig selv.

Konstant og systematisk engagere sig i personlig og faglig udvikling.

Det er bydende nødvendigt (jeg understreger: obligatorisk) at opnå høje resultater i det, du laver. Uden "rekorder", præstationer, "telefonkort", førsteklasses projekter og resultater er du bestemt ikke nr. 1.

Og på sidstepladsen i denne algoritme er forfremmelse. Det burde det være, men det er ikke den afgørende faktor for succes.

Komponenterne i disse større punkter kan detaljeres.

Og når du når dit mål om at blive nr. 1, bliver du nødt til at justere dit mål, hæve barren eller sætte et helt nyt mål for dig selv.

Naturligvis ville et så simpelt svar til Stepan (lad mig minde dig om: han er en konsulent) tydeligvis ikke være nok, og jeg "trak" i bøger om dette emne og på internettet.

Der er skrevet så meget om dette emne!

Og næsten alle bøger er som tvillinger: gentagne råd, gentagne historier...

Og det er overraskende: Der er mange bogstaver overalt, men ingen af ​​forfatterne foreslog modellen "gør én gang, gør to, gør tre".

Mange mennesker fortæller, hvordan man bliver et brand, hvordan man bliver et superbrand, men de forklarer ikke, hvordan man gør det (jeg har ikke set systemet).

Mange fortalte mig ting, der var helt fantastiske for mig - og efter Stanislavsky gentog jeg hans ord: "Jeg tror ikke på det!"

Og så - hvor var de enige! – i løbet af et halvt år blev jeg gentagne gange spurgt om det samme af andre, bekendte (mine kollegaer) og helt fremmede. Og hver gang åbnede jeg mit kort og brugte halvanden time på at "løbe" igennem det med min samtalepartner, og hver gang var alle, der kontaktede mig, simpelthen glade. Køreplanen – hvad skal man gøre for at blive nr. 1 – var gennemsigtig, forståelig og gjorde det muligt at begynde at arbejde med det umiddelbart efter mødet.

Jo mere No.1 der er i vores land - førsteklasses specialister, eksperter, konsulenter, medarbejdere, ledere, iværksættere - jo bedre for hver by, region og vores land (og selvfølgelig for No.1 selv, for hans familie og klienter/partnere/kolleger).

Sådan opstod denne bog. Og jeg er glad for, at det er i dine hænder. Det betyder, at du allerede er en af ​​os eller snart vil være hos os.

Jeg læste dine tanker: "Hvad nu hvis nogen inden for marketing, der arbejder efter dette kort, bliver nr. 1 og skubber Igor Mann til side?"

Jeg indrømmer, det er muligt. Men jeg er ikke bange for det.

Enhver, der beslutter sig for at gøre dette (og han er en modig person!), skal huske, at jeg ikke selv stopper op og arbejder på dette kort (konstant!).

Så hvis nogen beslutter sig, så ses vi på ruten.

Den stærkeste vil vinde.

Bogen, du holder i dine hænder, er lige så enkel som det kort, du lige har set. Mens man besvarer spørgsmålet "hvad skal man gøre?", giver det desværre ikke detaljerede og detaljerede svar på spørgsmålene "hvordan gør man det?". Men hver gang vil jeg prøve at anbefale dig de bedste informationskilder - bøger og specialister.

Alt du skal gøre er at oprette dit kort, udvikle din plan for at blive nr. 1 og blive nr. 1.

Spring ikke trin over.

Lav opgaver efter kapitler.

Ønske + mål + hårdt arbejde + fremragende resultater - og alt skal fungere for dig. Lad os begynde!

Hvordan arbejder man med denne bog?

Det bedste, en bog kan gøre for en person, er at få ham til at handle.

Thomas Carlyle

Der er udgivet snesevis af bøger på russisk og tusindvis på engelsk om selvmarkedsføring.

Siden 2009, da jeg skrev Marketing Without a Budget, har jeg ønsket at skrive bøger, der får læseren til at sige: "Wow, jeg har aldrig set noget lignende før."

Jeg er sikker på, at du aldrig har set bøger som denne før.

Denne bog handler om, hvad der er vigtigt at vide, og hvad der er vigtigt at gøre for at blive nr. 1. Men den vil ikke erstatte højt specialiserede bøger om forskellige aspekter af personlig udvikling og bøger om selvmarkedsføring. Det er umuligt at samle alle de tips under ét cover, der hjælper dig med at blive nr. 1, og samtidig være interessante for enhver læser (alle har trods alt deres eget udviklingsniveau, deres egne mål og ambitioner).

Du finder her en trin-for-trin algoritme til, hvordan du kommer fra det punkt, hvor du er nu, til det punkt, hvor du gerne vil være – hvordan du bliver nr. 1 i det, du gør (vil gøre).

Mens du læser, skal du gradvist udfylde opgaverne fra bilag 1. Dette er en tjekliste, hvor du skal teste dig selv og arbejde med dig selv. Og på samme tid er dette en køreplan, som du vil bevæge dig ad, fokuserer præcis på det, du har brug for, og tilføjer - i kvantitet, i kvalitet, i tempo - hvor det er nødvendigt.

Her er mit eksempel.

Jeg læser om færdigheden "Skrivefærdighed".

Jeg tror på, at denne færdighed er afgørende for mig. Jeg synes, det er veludviklet i mig. Prioriteten i dens udvikling for mig er i kategori B. Min tabelrække vil se sådan ud:

Du kan blive overrasket over, at jeg prioriterede B frem for A.

Jeg har bare en masse andre færdigheder, der er vigtigere for mig, som jeg skal udvikle først.

Jeg tror, ​​at 99 % af boglæserne (og jeg er selv en af ​​dem) springer øvelser over, hvor forfatteren opfordrer dem til at understrege noget, udfylde det, tænke, svare...

Jo mere ærlige og fuldstændige dine svar er, jo hurtigere og bedre bliver resultatet.

Siden 2009 har mit visitkort været følgende sætning: det vigtigste i marketing (eller noget!) er at vide, hvad man skal gøre; ved, hvordan man gør det, og tag det og gør det.

Der vil ikke ske mirakler. Bare det at læse denne bog vil ikke gøre dig nummer 1. At læse, tage noter og tænke uden praktisk anvendelse giver ingen resultater.

Sæt et mål.

Udforsk dine muligheder.

Udvikle dig selv.

Vis resultater.

Gå fremad.

Marshall Goldsmith skriver i sin bog Get Over Your Head: "Statistisk set, hvis du forbedrer dig på et specifikt område, vil dine andre præstationer også forbedres... En ændring i én ting fører til en generel forbedring."

Bare forestil dig, hvordan du vil ændre dig, og hvad resultaterne vil være, hvis du begynder at bevæge dig og forbedre dig på alle fronter!

Labour lavede en mand ud af en abe. Målrettet arbejde og arbejde efter systemet vil gøre en person til person nr. 1.

Jeg er sikker på det.

Trin 1
Mål

Det vigtigste ved dette trin er at undgå at lave fejl.

Du kan gå den forkerte vej, den forkerte vej overhovedet. Dette kan resultere i spildtid, kræfter og penge. Så tænk meget nøje over dit mål.

Og glem ikke hende af syne.

Dit målsættende mantra: ambitiøst, opnåeligt, altid i sigte.

1.1. Lad os sigte

Rejsen på tusind miles begynder med det første skridt.

kinesisk visdom

Jeg kunne være meget mere nyttig for dig på dette tidspunkt, men desværre er du ikke ved siden af ​​mig, du taler ikke om dig selv, dine mål og ambitioner, du deler ikke dine tanker med mig...

Jeg forstår ikke dine ønsker og evner, jeg mærker ikke dine følelser...

Jeg kan ikke bekræfte rigtigheden af ​​dine hensigter eller justere dine planer (nogle gange har jeg justeret det oprindelige mål for min samtalepartner ret kraftigt).

Men jeg vil stadig give dig nogle råd.

For det første ville det være godt, hvis målet blev formuleret efter SMART-modellen (en forkortelse for ordene specifik - specifik; målbar - målbar; opnåelig - opnåelig; relevant - signifikant; tidsbegrænset - korreleret med en bestemt periode).

Jeg vil straks advare læseren: det er umuligt at samle al viden om emnet selvmarkedsføring og personlig og faglig udvikling under ét cover, og det er ikke nødvendigt - du ender med en bog i flere bind, som få folk vil gerne læse.

Mit mål er at lave en slags køreplan over din udvikling fra den tilstand du er i til nr. 1.

For det andet skal dit mål være ambitiøst.

Målet om at blive nr. 1 er værdigt.

nr. 1 i salg i sin virksomhed.

nr. 1 i salg i sin branche.

Blys bog How to Become a Guru in 60 Days har nogle gode råd: Det er svært at blive nummer 1 på ethvert felt i disse dage, så det er bedst at indsnævre dit fokus.

Du vil for eksempel blive nr. 1 i marketing.

Marketing er et for bredt begreb.

Og der er et stort antal brancher, hvor det bruges.

Vælg et snævert markedsføringsområde og branche – og dit mål er klar.

Lad os for eksempel sige, at du planlægger at blive nr. 1 i direkte markedsføring i medicinalindustrien.

Det er opnåeligt, og det er ambitiøst.

Når du har opnået dette mål, kan du gå videre til et nyt område inden for marketing eller en ny branche.

No.1 i noget i landet.

#1 i alt i verden (og hvorfor ikke?)

På det første internationale marketingforum, som blev afholdt på initiativ og under protektion af Philip Kotler, en international marketingguru, hørte jeg uventet ham introducere mig for sine kolleger: "Og dette er Igor Mann fra Rusland, han er nr. 1 i markedsføring uden budget." (Åh! Det er meget værd!)

Hvordan gjorde jeg dette?

Philip kunne bare rigtig godt lide min bog, og han kender ikke andre specialister på dette område (jeg var den første her - og blev nr. 1).

For nogle læsere vil målet om at blive nr. 2 på deres felt naturligvis få dem til at springe ud under dynen hver morgen.

Jeg læste i bogen "How People Think", at japanerne har et begreb om "ikigai" - det er det, du vågner op til om morgenen (lad din "ikigai" være "rejse op for at tage et skridt mod at blive nr. 1 i ... ").

Japanerne er generelt meget målrettede mennesker. De har denne tradition: de køber en øjenløs dukke (det kaldes en "daruma"; snarere er det dukkens hoved), fremsætter et ønske eller sætter et mål, tegner det ene øje og gå videre!

Indtil ønsket går i opfyldelse, og målet er nået, ser dukken på dig med en tavs enøjet bebrejdelse.

Forresten, da jeg begyndte at skrive denne bog, lavede jeg en daruma (hvis du er til mit seminar med samme navn, vil du se det!). Hun motiverede mig i mere end et år...

Du læser denne historie i en bog, hvilket betyder, at hun allerede har to øjne :)

Skal alle blive nr. 1? Sandsynligvis ikke. Nogle mennesker mangler ambitioner. Nogle mennesker har dårlige startforhold. Nogle mennesker vil ikke være så heldige. Men selve bevægelsen mod nr. 1, arbejdet i denne retning, især arbejdet med udvikling og resultater, vil gøre dig bedre.

Som de siger, sigt mod Solen, og du vil helt sikkert ramme Månen.

Hvis du sigter mod Månen, når du den muligvis ikke.

For det tredje, hold dit mål foran dine øjne.

Et stykke pap på størrelse med et visitkort i din pung.

Pauseskærm på din computer og/eller telefon.

Jeg kan godt lide at sætte et mål som min iPhone-pauseskærm.

Altid foran dig, og du ser hende mindst 100 gange om dagen.

Det er umuligt at ignorere det.

Et indrammet papir under glas i nærheden af ​​arbejdspladsen ("Jeg, sådan og så, påtager mig..." - og hvorfor ikke?). Lad så mange mennesker som muligt vide om dit mål - brænd skibene! Afbryd din flugtvej!

Gravering på glasset af et armbåndsur (jeg har set dette!).

Tattoo (jeg indrømmer, jeg har ikke set noget lignende endnu).

Ringetone (jeg indrømmer, jeg har aldrig hørt dette før).

Da jeg var dreng, vækkede min far mig til skole med ordene: "Rejs dig, grev! Store ting venter dig!" . Kan du forestille dig en ringetone med lignende motiverende og minderende ord og munter musik?

Lidt senere vil der ikke være behov for dette: dit mål vil blive en del af dit liv, måske det meste af dit liv. Men først er visualisering nødvendig. "Ude af syne, ude af sind" handler netop om synligheden og allestedsnærværende af synligheden af ​​dit mål.

Nummer 1. Sådan bliver du den bedste til det, du laver. Igor Mann

(skøn: 1 , gennemsnit: 5,00 ud af 5)

Titel: Nummer 1. Sådan bliver du den bedste til det, du laver

Om bogen "Nummer 1. Sådan bliver du bedst til det du gør" Igor Mann

Mange bøger om succes taler om, hvordan man opfører sig, hvad man skal gøre, hvad man skal tænke på. Alt dette er nødvendigt for at opnå maksimale resultater i livet. Men bogen "Nummer 1. Sådan bliver du bedst til det du gør" af Igor Mann er endnu mere unik og usædvanlig.

Den moderne verden er struktureret på denne måde, hvis du vil opnå noget, så ved, hvordan du skal spinne. Nogle gange tror vi, at vi gør det maksimale, men der var intet resultat, og der er stadig intet resultat. Faktisk er det netop fordi vi konstant har travlt, at vi mister meget af syne, gør enten ikke nok eller ikke helt rigtigt.

Du kan finde en masse litteratur, genlæse den, og i sidste ende vil der ikke ske noget. Eller du kan finde en bog, der ikke kun hjælper dig med at organisere dit liv korrekt, men som også vil tvinge dig til at handle med det samme. Igor Mann var i stand til at skrive netop sådan en bog kaldet "Nummer 1. Sådan bliver du den bedste til det, du gør."

Bogen er meget inspirerende, selvom der faktisk ikke er skrevet noget overnaturligt i den. Det er unikt ved, at det er meget enkelt og forståeligt. Vi komplicerer selv alting, glemmer grundlæggende ting, og så brokker vi os over, hvor svært det er at leve i denne verden.

Hovedhøjdepunktet i bogen "Nummer 1. Sådan bliver du bedst til det du gør" er, at det er et bog-bord, et bog-resumé. Du vil ikke kun læse den, men også analysere dig selv, udarbejde tabeller, der hjælper dig med at komme videre, komme til det punkt, hvor du altid har ønsket at være, blive den bedste i din virksomhed og opnå maksimale resultater.

Du skal arbejde med bogen “Nummer 1. Sådan bliver du bedst til det du laver”, og ikke bare læse den, tro at du har lært stoffet godt, lukke det og læg det i det fjerneste hjørne. Du skal studere det, måske mere end én gang, notere hovedpunkterne, udfylde tabellerne. Selvom dette er langt arbejde, men tro mig, det er det værd. Du vil blive overrasket over de resultater, du får til allersidst.

Igor Mann skrev et fremragende arbejde, der vil hjælpe dig med at sætte dit hovedmål korrekt, analysere dig selv og forstå, hvad du præcis skal arbejde på, hvordan du korrekt udvikler dine evner. I det sidste kapitel finder du ud af dine resultater og har en klar idé om, hvad du skal arbejde med, hvilke mål du skal sætte, og hvordan du bevæger dig korrekt.

Et andet plus ved bogen "Nummer 1. Sådan bliver du bedst til det du gør" er, at Igor Mann byder på meget nyttig litteratur, som vil motivere og guide dig i den rigtige retning. Igor Mann skriver ikke tomme ord og vendinger, han har specifikke anbefalinger og råd. Derudover giver han en masse eksempler.

Bogen "Number 1: How to Be the Best at What You Do" vil appellere til alle, der ikke har læst den endnu. Det er præcis det, der får dig til at handle, bevæge dig mod dit mål, drømme. Derudover vil du efter at have læst have en klar handlingsplan, og Igor Manns kompetente anbefalinger vil hjælpe dig med at opnå resultater på kortest mulig tid.

På vores hjemmeside om bøger kan du downloade siden gratis uden registrering eller læse online bog“Nummer 1. Sådan bliver du bedst til det du gør” af Igor Mann i epub, fb2, txt, rtf, pdf-formater til iPad, iPhone, Android og Kindle. Bogen vil give dig en masse hyggelige stunder og ægte fornøjelse ved at læse. Købe fulde version du kan fra vores partner. Her finder du også seneste nyheder fra den litterære verden, lær biografien om dine yndlingsforfattere. For begyndende forfattere er der et separat afsnit med nyttige tips og anbefalinger, interessante artikler, takket være hvilket du selv kan prøve din hånd med litterært håndværk.

Citater fra bogen "Nummer 1. Sådan bliver du bedst til det du gør" af Igor Mann

Donald Trump sagde berømt: "Du skal ikke klæde dig efter den, du er nu, men for den, du vil være."

Som de siger, sigt mod Solen, og du vil helt sikkert ramme Månen.
Hvis du sigter mod Månen, når du den muligvis ikke.

John Assaraf, Murray Smith. Svar. Hvordan man får succes i erhvervslivet, får økonomisk frihed og lever lykkeligt. M.: Eksmo: Midgard, 2009.

Hvis du sidder ved foden af ​​bjerget og venter, kan du se, hvordan konkurrenterne allerede placerer deres flag på toppen. Hvis du vil have succes og være nummer et i livet, så er det tid til at tage affære.

Har du allerede besluttet, at du helt sikkert vil blive nummer 1 i din yndlingsvirksomhed? Hvis ja, så har vi specielt til dig samlet syv gyldne regler, der vil hjælpe dig med at erobre enhver Everest.

Arbejd med stil 24/7. Til at begynde med, glem alt om historierne om en 8-timers arbejdsdag eller en 4-timers arbejdsuge. Dette er sådan en intelligent fidus for "freeloadere." Resultaterne af den berømte undersøgelse af prisvindende skakspillere Nobelprisen Herbert Simon etablerer "10-års reglen": ingen har opnået enestående succes i skak efter mindre end 10 års intensiv træning. Nummer 1 kan ikke være doven.

Sæt dit mål med en kæmpe C. Dit mål skal være et mål med stort G. Når du formulerer det, skal du bruge SMART-modellen. Målet skal være specifikt - specifikt; målbar - målbar; opnåelig - opnåelig; relevant - væsentlig; tidsbegrænset - korreleret med en bestemt periode. Lad dit mål være så ambitiøst som muligt. Små mål, små planer og små gevinster er bestemt ikke for dem, der ønsker at blive nummer 1 i deres forretning. Efterlad dem til dem, der ønsker at blive nummer 3452.

Lad os se det i øjnene. Del arket op i 4 dele og lav en SWOT-analyse, hvor (S) er dine styrker, (W) er dine svagheder, (O) er dine muligheder (O) og (T) er truslerne mod dig i øjeblikket. Vær ikke bange for at se sandheden i øjnene. Tal med dine kolleger, din chef, dine venner – på denne måde får du en objektiv, nogle gange hård, ægte, livagtig SWOT. Du vil være i stand til at se på dig selv fra et andet perspektiv. Din opgave nu er at formere dine styrker og slippe af med dine svagheder.

Få et sort bælte i selvpræsentation. Tænk over, hvordan du præsenterer dig selv for andre mennesker. "Jeg er Vasya, jeg har...denne...min egen virksomhed plastik vinduer", - Ikke bedste mulighed. Vær også opmærksom på, hvilke kaldenavne, avatarer, e-mail-domæner og e-mailadresser du har. Sørg for at forberede en 30-sekunders selvintroduktion; svaret på spørgsmålet "Hvad er du stolt af?" og et par isbrydere. Isbrydere er spørgsmål, der hjælper med at befri samtalepartneren eller begynde at kommunikere med ham. For eksempel: Hvilket land kunne du bedst lide? Hvilken film har du set mere end én gang? Hvem var mest kendt person hvem har du nogensinde mødt?

Vælg en lærer og følg ham. Der er en berømt sætning: "Når eleven er klar, dukker læreren op." Hvis du tager dette bogstaveligt, så kan du vente på en lærer hele dit liv. Med mentorer - ligesom med piger: du valgte og gik for at "erobre". Sandt nok skal dette gøres høfligt og omhyggeligt. Din mentor kan være din chef; en person, der har autoritet inden for det område, hvor du arbejder; dette kunne være din vejleder eller en guru, du mødte på en konference. Du kan spørge ham om råd og dele dine succeser. Du kan ikke trække mentoren over bagateller og være for påtrængende. Den største taknemmelighed for din lærer er at blive hans bedste elev.

Lær hemmelighederne nonverbal kommunikation. Om udseende(krop, tøj, tilbehør) vil vi ikke tale om. Det er allerede klart for enhver, at uanset hvad man siger, "man møder folk ved deres tøj." Men vi råder dig til at være opmærksom på midlerne til ikke-verbal kommunikation: gestus, ansigtsudtryk, intonation. For eksempel er det meget vigtigt at kunne ryste hænder korrekt: moderat kort (et eller to slag) og moderat svag. Derudover kan vi virkelig ikke lide kræsne mennesker. Generelt kan enhver person "tælles" ved bevægelser. Hvis samtalepartneren for eksempel trommer med fingrene, ryster på benet, ser sig omkring, ser sig omkring - alt dette indikerer, at han keder sig. Interesse kan "læses", hvis samtalepartneren sidder stille, læner sig frem eller nikker.

Vær dit eget ord. Nummer 1 er vigtig for altid at holde dine løfter. Og det er især vigtigt at være punktlig altid og overalt: kom til tiden til møder, forhandlinger; indsende arbejde til tiden; ring til tiden; lukke projektet til tiden; sende brevet til tiden. Hvis du blev bedt om at ringe tilbage om 15 minutter, så betyder det...(kan du gætte?)...at du skal ringe om 15 minutter! Og ikke på 2 timer. Procter & Gamble har en god regel: Hvis du ikke er der fem minutter for tidligt, er du fem minutter forsinket.

Selvfølgelig alle forskellige måder at nå målet om at "blive nr. 1 i din virksomhed." De vigtigste ledsagere her er lyst, vilje og udholdenhed. Og hovedreglen er, at kun handlinger tæller. Hvis du bare sidder ved foden af ​​Everest og prøver at læse alle verdens bøger om lederskab, kan du se, hvordan dine konkurrenter allerede planter deres flag på toppen af ​​bjerget.

Held og lykke, fremtidige nr. 1'ere!

Baseret på materialer fra Igor Manns bog "Number 1. How to become the best at what you do" Igor Mann

© I. B. Mann, 2014

© Design. Mann, Ivanov og Ferber LLC, 2014

Alle rettigheder forbeholdes. Ingen del af den elektroniske version af denne bog må gengives i nogen form eller på nogen måde, inklusive opslag på internettet eller virksomhedsnetværk, til privat eller offentlig brug uden skriftlig tilladelse fra indehaveren af ​​ophavsretten.

Juridisk støtte til forlaget ydes af advokatfirmaet Vegas-Lex.

* * *

Dedikeret til den første

Fra forfatteren

Jeg har aldrig troet, at jeg på en eller anden måde var særligt, specifikt, målrettet og systematisk engageret i at skabe mit brand (selvom mange mennesker tror, ​​at det er lige præcis det, jeg gør).

Lad mig fortælle dig en historie.

For flere år siden modtog jeg et brev fra en konsulent (lad os kalde ham Stepan) med følgende anmodning: “Igor, kunne du gøre mig lige så berømt inden for mit felt, som du er inden for marketing. Du er #1 inden for marketing. Jeg vil også gerne være nr. 1, men inden for mit felt.”

Kort før vores møde med Stepan opdagede jeg mindmapping (konstruere hukommelseskort) med stor fornøjelse.

Jeg kunne altid godt lide at løse nye problemer, og jeg sagde til Stepan, at jeg ville tænke, hvis jeg kunne fortælle ham, hvordan jeg blev så berømt inden for marketing, og om han kunne bruge min erfaring.

Ja, de kalder mig en guru, en førende marketingmedarbejder, den mest berømte marketingspecialist... Men hvordan skete det egentlig, og hvad skal der gøres for at gentage det på et andet område?

Lad mig præcisere med det samme: Jeg betragter virkelig mig selv som nr. 1 i russisk markedsføring. Ikke en guru, men nr. 1.

Hvorfor? Jeg har gjort og gør meget for at fremme og popularisere det, jeg holder foredrag, konsulterer, jeg har skrevet ti bøger, alle er originale og unikke.

Jeg var på forsiden af ​​Company magazine, da jeg begyndte at arbejde i Østrig i 2000 som Avayas CEE Marketing Director i Østrig, ansvarlig for marketing i 68 lande.

Det viser sig, at for at gentage min vej, skal du gøre enkle og forståelige ting (se første niveau).

Sæt et mål (f.eks. "Bliv nr. 1 i...").

Lav en revision af dig selv.

Konstant og systematisk engagere sig i personlig og faglig udvikling.

Det er bydende nødvendigt (jeg understreger: obligatorisk) at opnå høje resultater i det, du laver. Uden "rekorder", præstationer, "telefonkort", førsteklasses projekter og resultater er du bestemt ikke nr. 1.

Og på sidstepladsen i denne algoritme er forfremmelse. Det burde det være, men det er ikke den afgørende faktor for succes.

Komponenterne i disse større punkter kan detaljeres.

Og når du når dit mål om at blive nr. 1, bliver du nødt til at justere dit mål, hæve barren eller sætte et helt nyt mål for dig selv.

Naturligvis ville et så simpelt svar til Stepan (lad mig minde dig om: han er en konsulent) tydeligvis ikke være nok, og jeg "trak" i bøger om dette emne og på internettet.

Der er skrevet så meget om dette emne!

Og næsten alle bøger er som tvillinger: gentagne råd, gentagne historier...

Og det er overraskende: Der er mange bogstaver overalt, men ingen af ​​forfatterne foreslog modellen "gør én gang, gør to, gør tre".

Mange mennesker fortæller, hvordan man bliver et brand, hvordan man bliver et superbrand, men de forklarer ikke, hvordan man gør det (jeg har ikke set systemet).

Mange fortalte mig ting, der var helt fantastiske for mig - og efter Stanislavsky gentog jeg hans ord: "Jeg tror ikke på det!"

Og så - hvor var de enige! – i løbet af et halvt år blev jeg gentagne gange spurgt om det samme af andre, bekendte (mine kollegaer) og helt fremmede. Og hver gang åbnede jeg mit kort og brugte halvanden time på at "løbe" igennem det med min samtalepartner, og hver gang var alle, der kontaktede mig, simpelthen glade. Køreplanen – hvad skal man gøre for at blive nr. 1 – var gennemsigtig, forståelig og gjorde det muligt at begynde at arbejde med det umiddelbart efter mødet.

Jo mere No.1 der er i vores land - førsteklasses specialister, eksperter, konsulenter, medarbejdere, ledere, iværksættere - jo bedre for hver by, region og vores land (og selvfølgelig for No.1 selv, for hans familie og klienter/partnere/kolleger).

Sådan opstod denne bog. Og jeg er glad for, at det er i dine hænder. Det betyder, at du allerede er en af ​​os eller snart vil være hos os.

Jeg læste dine tanker: "Hvad nu hvis nogen inden for marketing, der arbejder efter dette kort, bliver nr. 1 og skubber Igor Mann til side?"

Jeg indrømmer, det er muligt. Men jeg er ikke bange for det.

Enhver, der beslutter sig for at gøre dette (og han er en modig person!), skal huske, at jeg ikke selv stopper op og arbejder på dette kort (konstant!).

Så hvis nogen beslutter sig, så ses vi på ruten.

Den stærkeste vil vinde.

Bogen, du holder i dine hænder, er lige så enkel som det kort, du lige har set. Mens man besvarer spørgsmålet "hvad skal man gøre?", giver det desværre ikke detaljerede og detaljerede svar på spørgsmålene "hvordan gør man det?". Men hver gang vil jeg prøve at anbefale dig de bedste informationskilder - bøger og specialister.

Alt du skal gøre er at oprette dit kort, udvikle din plan for at blive nr. 1 og blive nr. 1.

Spring ikke trin over.

Lav opgaver efter kapitler.

Ønske + mål + hårdt arbejde + fremragende resultater - og alt skal fungere for dig. Lad os begynde!

Hvordan arbejder man med denne bog?

Det bedste, en bog kan gøre for en person, er at få ham til at handle.

Thomas Carlyle

Der er udgivet snesevis af bøger på russisk og tusindvis på engelsk om selvmarkedsføring.

Siden 2009, da jeg skrev Marketing Without a Budget, har jeg ønsket at skrive bøger, der får læseren til at sige: "Wow, jeg har aldrig set noget lignende før."

Jeg er sikker på, at du aldrig har set bøger som denne før.

Denne bog handler om, hvad der er vigtigt at vide, og hvad der er vigtigt at gøre for at blive nr. 1. Men den vil ikke erstatte højt specialiserede bøger om forskellige aspekter af personlig udvikling og bøger om selvmarkedsføring. Det er umuligt at samle alle de tips under ét cover, der hjælper dig med at blive nr. 1, og samtidig være interessante for enhver læser (alle har trods alt deres eget udviklingsniveau, deres egne mål og ambitioner).

Mens du læser, skal du gradvist udfylde opgaverne fra bilag 1. Dette er en tjekliste, hvor du skal teste dig selv og arbejde med dig selv. Og på samme tid er dette en køreplan, som du vil bevæge dig ad, fokuserer præcis på det, du har brug for, og tilføjer - i kvantitet, i kvalitet, i tempo - hvor det er nødvendigt.

Her er mit eksempel.

Jeg læser om færdigheden "Skrivefærdighed".

Jeg tror på, at denne færdighed er afgørende for mig. Jeg synes, det er veludviklet i mig. Prioriteten i dens udvikling for mig er i kategori B. Min tabelrække vil se sådan ud:

Du kan blive overrasket over, at jeg prioriterede B frem for A.

Jeg har bare en masse andre færdigheder, der er vigtigere for mig, som jeg skal udvikle først.

Jeg tror, ​​at 99 % af boglæserne (og jeg er selv en af ​​dem) springer øvelser over, hvor forfatteren opfordrer dem til at understrege noget, udfylde det, tænke, svare...

Jo mere ærlige og fuldstændige dine svar er, jo hurtigere og bedre bliver resultatet.

Siden 2009 har mit visitkort været følgende sætning: det vigtigste i marketing (eller noget!) er at vide, hvad man skal gøre; ved, hvordan man gør det, og tag det og gør det.

Der vil ikke ske mirakler. Bare det at læse denne bog vil ikke gøre dig nummer 1. At læse, tage noter og tænke uden praktisk anvendelse giver ingen resultater.

Sæt et mål.

Udforsk dine muligheder.

Udvikle dig selv.

Vis resultater.

Gå fremad.

Marshall Goldsmith skriver i sin bog Get Over Your Head: "Statistisk set, hvis du forbedrer dig på et specifikt område, vil dine andre præstationer også forbedres... En ændring i én ting fører til en generel forbedring."

Bare forestil dig, hvordan du vil ændre dig, og hvad resultaterne vil være, hvis du begynder at bevæge dig og forbedre dig på alle fronter!

Labour lavede en mand ud af en abe. Målrettet arbejde og arbejde efter systemet vil gøre en person til person nr. 1.

Jeg er sikker på det.

Trin 1
Mål

Det vigtigste ved dette trin er at undgå at lave fejl.

Du kan gå den forkerte vej, den forkerte vej overhovedet. Dette kan resultere i spildtid, kræfter og penge. Så tænk meget nøje over dit mål.

Og glem ikke hende af syne.

Dit målsættende mantra: ambitiøst, opnåeligt, altid i sigte.

1.1. Lad os sigte

Rejsen på tusind miles begynder med det første skridt.

kinesisk visdom

Jeg kunne være meget mere nyttig for dig på dette tidspunkt, men desværre er du ikke ved siden af ​​mig, du taler ikke om dig selv, dine mål og ambitioner, du deler ikke dine tanker med mig...

Jeg forstår ikke dine ønsker og evner, jeg mærker ikke dine følelser...

Jeg kan ikke bekræfte rigtigheden af ​​dine hensigter eller justere dine planer (nogle gange har jeg justeret det oprindelige mål for min samtalepartner ret kraftigt).

Men jeg vil stadig give dig nogle råd.

For det første ville det være godt, hvis målet blev formuleret efter SMART-modellen (en forkortelse for ordene specifik - specifik; målbar - målbar; opnåelig - opnåelig; relevant - signifikant; tidsbegrænset - korreleret med en bestemt periode).

Jeg vil straks advare læseren: det er umuligt at samle al viden om emnet selvmarkedsføring og personlig og faglig udvikling under ét cover, og det er ikke nødvendigt - du ender med en bog i flere bind, som få folk vil gerne læse.

Mit mål er at lave en slags køreplan over din udvikling fra den tilstand du er i til nr. 1.

For det andet skal dit mål være ambitiøst.

Målet om at blive nr. 1 er værdigt.

nr. 1 i salg i sin virksomhed.

nr. 1 i salg i sin branche.

Blys bog How to Become a Guru in 60 Days har nogle gode råd: Det er svært at blive nummer 1 på ethvert felt i disse dage, så det er bedst at indsnævre dit fokus.

Du vil for eksempel blive nr. 1 i marketing.

Marketing er et for bredt begreb.

Og der er et stort antal brancher, hvor det bruges.

Vælg et snævert markedsføringsområde og branche – og dit mål er klar.

Lad os for eksempel sige, at du planlægger at blive nr. 1 i direkte markedsføring i medicinalindustrien.

Når du har opnået dette mål, kan du gå videre til et nyt område inden for marketing eller en ny branche.

No.1 i noget i landet.

#1 i alt i verden (og hvorfor ikke?)

På det første internationale marketingforum, som blev afholdt på initiativ og under protektion af Philip Kotler, en international marketingguru, hørte jeg uventet ham introducere mig for sine kolleger: "Og dette er Igor Mann fra Rusland, han er nr. 1 i markedsføring uden budget." (Åh! Det er meget værd!)

Hvordan gjorde jeg dette?

Philip kunne bare rigtig godt lide min bog, og han kender ikke andre specialister på dette område (jeg var den første her - og blev nr. 1).

For nogle læsere vil målet om at blive nr. 2 på deres felt naturligvis få dem til at springe ud under dynen hver morgen.

Jeg læste i bogen "How People Think", at japanerne har et begreb om "ikigai" - det er det, du vågner op til om morgenen (lad din "ikigai" være "rejse op for at tage et skridt mod at blive nr. 1 i ... ").

Japanerne er generelt meget målrettede mennesker. De har denne tradition: de køber en øjenløs dukke (det kaldes en "daruma"; snarere er det dukkens hoved), fremsætter et ønske eller sætter et mål, tegner det ene øje og gå videre!

Indtil ønsket går i opfyldelse, og målet er nået, ser dukken på dig med en tavs enøjet bebrejdelse.

Forresten, da jeg begyndte at skrive denne bog, lavede jeg en daruma (hvis du er til mit seminar med samme navn, vil du se det!). Hun motiverede mig i mere end et år...

Du læser denne historie i en bog, hvilket betyder, at hun allerede har to øjne :)

Skal alle blive nr. 1? Sandsynligvis ikke. Nogle mennesker mangler ambitioner. Nogle mennesker har dårlige startforhold. Nogle mennesker vil ikke være så heldige. Men selve bevægelsen mod nr. 1, arbejdet i denne retning, især arbejdet med udvikling og resultater, vil gøre dig bedre.

Som de siger, sigt mod Solen, og du vil helt sikkert ramme Månen.

Hvis du sigter mod Månen, når du den muligvis ikke.

For det tredje, hold dit mål foran dine øjne.

Et stykke pap på størrelse med et visitkort i din pung.

Pauseskærm på din computer og/eller telefon.

Jeg kan godt lide at sætte et mål som min iPhone-pauseskærm.

Altid foran dig, og du ser hende mindst 100 gange om dagen.

Det er umuligt at ignorere det.

Et indrammet papir under glas i nærheden af ​​arbejdspladsen ("Jeg, sådan og så, påtager mig..." - og hvorfor ikke?). Lad så mange mennesker som muligt vide om dit mål - brænd skibene! Afbryd din flugtvej!

Gravering på glasset af et armbåndsur (jeg har set dette!).

Tattoo (jeg indrømmer, jeg har ikke set noget lignende endnu).

Ringetone (jeg indrømmer, jeg har aldrig hørt dette før).

Da jeg var dreng, vækkede min far mig til skole med ordene: "Rejs dig, grev! Store ting venter dig!" . Kan du forestille dig en ringetone med lignende motiverende og minderende ord og munter musik?

Lidt senere vil der ikke være behov for dette: dit mål vil blive en del af dit liv, måske det meste af dit liv. Men først er visualisering nødvendig. "Ude af syne, ude af sind" handler netop om synligheden og allestedsnærværende af synligheden af ​​dit mål.

Læse

Robert Bly. Sådan bliver du en guru på 60 dage. M.: Eksmo, 2005.

Marshall guldsmed. Hop over dit hoved! 20 vaner, du skal opgive for at nå toppen af ​​succes. M.: Olimp-Business, 2010.

Selvtest og justering

OBS, læser!

Form dit mål. Sæt det på papir. Elsker hende. Tro på hende. Og først derefter læs videre.

Trin 2
Revidere

Lad os se på den situation, du er i i dette afsnit (kapitel "Hvor er du nu?") - måske vil dette hjælpe med at justere dit mål.

Lad os også finde ud af, hvilke egenskaber du har, der virker for dig og imod dig (kapitlerne "Input", "Ser godt ud" og "Hej, jeg ...").

Lad os se, hvem (kapitlerne “Støtte fra din inderkreds” og “Mentor”) og hvad (kapitlerne “Lykke” og “Selvmotivation”) kan hjælpe dig med at nå dit mål.