Kaip parašyti verslo planą: nuo įvado iki vykdymo. Kaip sukurti efektyvų verslo planą

Jei nepavyko rasti reikiamo verslo plano su skaičiavimais, tada geriausias sprendimas pats sukomponuosi. Kokie yra dokumentų rengimo etapai? Kokie skyriai jame turėtų būti? Kaip parašyti taip, kad sudomintų investuotojus? Daugiau skaitykite straipsnyje „Business.ru“.

Verslo planas, kas tai?

BP yra įmonės valdymo, finansų ir rinkodaros strategija, parengta dokumento forma. Ji apima visus aspektus būsimą veiklą, yra atsižvelgiama galima rizika, skaičiuojama investicijų į projekto plėtrą apimtis ir apytikslė investuotų lėšų grąžos data.

Pažvelkime atidžiau, kas yra verslo planas, ir kaip pavyzdį pateikime dviejų mažų įmonių verslo planą:

• nedidelė kavinė;
• fitneso klubas.

Verslo plano funkcijos

Pagrindinis reikalavimas kuriant detalų įmonės verslo planą – gebėjimas aiškiai parodyti savo ateities verslo idėją tiems, kurie skirs lėšų jo plėtrai (investuotojams, bankams, įvairiems fondams, potencialiems partneriams ir kt.).

Verslo planavimas padės susisteminti ir susisteminti visą informaciją apie projektą. Tai taip pat leis jums nustatyti planuojamą būsimos infrastruktūros diegimą ir padės teisingai nustatyti laiką, kada investuoti pinigus į jos plėtrą. Dauguma pradedančiųjų verslininkų tik turi bendra idėja apie verslo plano funkcijas. Žemiau pateikiamos visos galimos veislės.

1. Paprasta ir aiški teksto formuluotė, be kitų interpretacijų galimybės;
2. Stenkitės neviršyti 25 puslapių. Byla turi būti sutvarkyta pagal visuotinai priimtus standartus;
3. Išsamią informaciją apie projektą investuotojas turėtų gauti susipažinęs su verslo planu;
4. Visi jūsų skaičiavimai ir išvados turi būti pagrįsti patikrinamais skaičiais, tyrimais ir faktais;
5. Kiekvienas skyrius turi būti tarpusavyje susijęs ir turėtų papildyti visapusišką teigiamą nuomonę apie projektą. Susipažinęs investuotojas turi įžvelgti būsimą įmonės potencialą;
6. Stenkitės išlikti lankstūs. Jei jūsų verslo planas leidžia daryti pakeitimus, patikslinimus ir papildymus, tai jūsų projektas jau yra geresnis už konkurentus;
7. Būtinai nurodykite būsimos įmonės stebėjimo metodus.

Patiems susikurti verslo planą nėra sunku, jei apgalvojate startuolio idėją. Ar jau peržiūrėjote paruoštus verslo planų smulkiajam verslui pavyzdžius ir neradote tinkamo? Duokim žingsnis po žingsnio algoritmas, kuri leis jums patiems jį sukurti. Kiekvienas BP punktas bus išsamiai aprašytas toliau.

Visų pirma, turite nustatyti „neigiamus“ ir „teigiamus“ savo verslo idėjos aspektus. Nereikia mesti to, ką pradėjote, jei neigiami aspektai iš pirmo žvilgsnio nusveria teigiamus. Kiekvienas minusas gali tapti verslo augimo tašku.

Sėkmingo verslo kertiniai akmenys – stabili pozicija rinkoje ir galimybė konkuruoti pasirinktoje nišoje. Pardavimo rinkai reikės išsamios analizės. Jeigu atlikę minėtus tyrimus ir apskaičiavę pirminius finansinius rodiklius nepakeitėte savo nuomonės dėl verslo kūrimo, turėtumėte pradėti kurti verslo planą.

Verslo plano dalys: 12 pagrindinių punktų

Plačiai naudojama verslo plano struktūra, susidedanti iš 12 privalomų skyrių. Kiekvieno iš jų apimtis priklausys nuo projekto specifikos, nedidelė įmonė gali apsieiti ir be kai kurių visiškai. Tačiau apskritai maitinimo šaltinis turėtų atrodyti būtent taip.

1. Viršelis

Tai turėtų apimti:

• Projekto pavadinimas ir įmonė, kurioje šis projektas bus vystomas ir pradėtas vykdyti. Būtina pateikti išsamią kontaktinę informaciją (kontaktinis numeris, juridinis adresas ir kt.);
• Visas įmonės vadovo vardas ir pavardė;
• Asmuo arba grupė, atsakinga už BP sukūrimą;
• BP sukūrimo data;
• Į titulinį puslapį galima įtraukti reikšmingiausius projekto rodiklius.

2. Neatskleidimo memorandumas arba NDA (neatskleidimo sutartis)

Šis svarbus susitarimas užtikrins, kad jūsų unikali verslo idėja bus apsaugota ir neleis niekam jos pavogti. baigtas projektas. Šiame faile pateikiama informacija apie reikalavimą laikyti konfidencialią bet kokią informaciją, gautą skaitant šį dokumentą. Verslo modelio kopijavimas tokia forma, dokumentų kopijavimas ir kiti autorių teisių pažeidimo faktai pagal šį verslo planą bus patraukti baudžiamojon atsakomybėn pagal įstatymą.

3. Trumpa santrauka

Šios verslo plano dalies tvarka neturėtų jūsų klaidinti; šią dalį turėtumėte pradėti pildyti tik jos rašymo pabaigoje. Tai savotiška ištrauka iš viso dokumento: trumpai apibūdinkite pagrindinius dalykus, susijusius su finansiniais rodikliais ir jūsų verslo idėja.

Instrukcijos, kaip parašyti CV:

1. Apibūdinkite savo produktą ar paslaugą;
2. Pateikite tikslinės auditorijos aprašymą;
3. Nurodykite, kiek produktų bus parduota/pagaminta ir kokios bendros įmonės pajamos bus vienos ribose kalendoriniai metai po paleidimo;
4. Bendra reikalingų investicijų apimtis ir planuojamos išlaidos;
5. Organizaciniai ir teisiniai aspektai;
6. Duomenys apie projekto metu reikalingą darbo jėgą;
7. Projekto subsidijavimo galimybė ir šaltinių sąrašas;
8. Nurodykite laikotarpį, per kurį bus pasiektas lūžio taškas ir apskritai atsipirkimo laikotarpis.

Svarbu! Investuotojas pirmiausia atkreipia dėmesį į šį skyrių. Todėl jūsų verslo idėjos likimas labai priklauso nuo jūsų gyvenimo aprašymo. Tokiu atveju turite jį laikyti viename puslapyje.

Šioje skiltyje taip pat reikia įrašyti: bendros metų pajamos, visos lėšos metų pabaigoje, įmonės pelningumas ir grynoji dabartinė vertė (GDV).

4. Projekto aprašymas

Šioje skiltyje turėtų atsispindėti pagrindiniai aspektai, paskatinę patikėti pateikta verslo idėja. Šie paaiškinimai padės:

• Projekto esmė ( paprastais žodžiais, be galimybės klaidingai interpretuoti)
• Ką įmonė turi padaryti, kad pasiektų savo tikslus?
• Ar yra kliūčių jūsų verslo modelio sėkmei? Jei taip, kaip jas įveikti?
• Ką galite asmeniškai pasiūlyti (konkrečius žingsnius), kad įmonė siektų pelno kuo greičiau? Nurodykite konkretų laikotarpį (3 mėnesius, šešis mėnesius, metus, 10 metų ir kt.).

Svarbu! Būkite tikslūs, glausti ir savo verslo plane pateikite tik sunkius faktus. Stenkitės išlaikyti 2 puslapius

Bus naudinga aiškiai parodyti savo įmonės gyvybingumą naudojant SSGG analizę (galimybių ir rizikos analizę). Svarbiausia atsiminti, kad jūs analizuojate savo verslo, o ne produkto, privalumus ir trūkumus. Verslininkai dažnai klaidingai elgiasi priešingai.

Kavinių tinklo SSGG analizės pavyzdys:

5. Rinkos nišos aprašymas

Rengdami verslo planą, pabandykite parodyti savo idėjos gyvybingumą kaip rinkos situacijos rinkodaros tyrimo dalį.

Šie skaičiai padės:

• Panašaus produkto pardavimo apimtis per reikšmingą laikotarpį (ketvirtį, metus, 5 metus);
• Bendras nišos, į kurią pretenduojate, augimo tempas;
• Kainodaros politikos specifika ir tendencijos;
• Išsami informacija apie konkurentus;
• Startuolių ir smulkių žaidėjų identifikavimas, privalumų ir trūkumų aprašymas;
• Jūsų pirkėjo charakteristikos. Ką jis laiko pažįstamu produktu? Ką jis nori nusipirkti? Jo finansinės galimybės;
• Įtaka išoriniai veiksniaiį rinką (politika, visuomenė, mokslas, ekonomika);
• Galimi perspektyvūs pasirinktos pramonės nišos aspektai.

6. Išsami informacija apie projektą

Šioje verslo plano dalyje turite išsamiau atskleisti projekto esmę. Reikėtų paminėti pasirengimo paleisti laipsnį ir visų tam reikalingų išteklių prieinamumą.

Šiame verslo plano skyriuje būtinai nurodykite:

1. Pirminiai tikslai;
2. Išsamus tikslinės auditorijos aprašymas;
3. Svarbūs (išmatuojami) sėkmės pasirinktoje rinkoje aspektai;
4. Išsamus prekės aprašymas. Reikėtų pažymėti, kad jo savybės turėtų būti aukštesnės nei jo analogų vidurkis;
5. Produkto gamyba laipsniškai (esamoms įmonėms). Informacija apie autorių teises, patentų, atitikties sertifikatų prieinamumas;
6. Įmonės aprašymas;
7. Bendras išlaidų rodiklis su išsamia informacija apie kiekvieno potencialaus investuotojo dalies laiką ir apimtį;
8. Pirminės išlaidos kuriant rinkodaros ir valdymo struktūras įmonėje.

7. Marketingo strategija

Apibūdinkite jo esmę, pagrindinius veiklos rodiklius ir įrankius verslo plane numatytiems tikslams pasiekti. Reikalaujama nurodyti kiekvieno marketingo skyriaus darbuotojo pareigas, rezultatų siekimo laiką ir būdus. Apskaičiuokite, kiek pinigų jums reikės investuoti reklamuodami savo produktą ar paslaugą.

Kas turi būti įtraukta į rinkodaros planą?

• Rinkos analizė.
• Kiekybiniai būsimų produktų ir produktų linijos išleidimo rodikliai, produktų išleidimo grafikas su laiko rodikliais ir 100% gamybos apkrovos momento indikatoriumi.
• Produkto tobulinimas įmonės plėtros procese.
• Prekės (pakuotės) kainodaros ir išorinių rodiklių aprašymas.
• Informacija apie pardavimų ir pirkimų sistemą.
• Produkto reklamavimo tikslinei auditorijai metodai.
• Išmatuojami rodikliai.
• Serviso priežiūra.
• Priemonės rinkodaros strategijos įgyvendinimui stebėti.

Svarbu! Nėra griežtai dokumentuotų instrukcijų, kaip sukurti idealų verslo planą. Elementus galite neįtraukti, pridėti arba keisti savo nuožiūra

8. Gamybos planas

Čia įveskite visą informaciją apie gaminio gamybą, atsižvelgiant į sezoniškumą. Jei planuojate parduoti gatavų gaminių, tada kurdami verslo planą galite praleisti šį elementą.

Kurdami gamybinę įmonę nuo nulio, nurodykite reikiamus gamybos pajėgumus, gamybos proceso specifiką, užsakomąsias operacijas. Be to, jums reikės pilno įrangos sąrašo, jos Techninės specifikacijos ir kaina, taip pat informacija apie pirkimus lizingu.

Gamybos plane taip pat turėtų būti:

• Informacija apie įmonės sritis;
• Reikalingos medžiagos;
• Gamybos sąnaudos kiekviename gamybos ciklo etape.

Svarbu! Nepamirškite nurodyti bet kokio veiksnio, kuris tiesiogiai ar netiesiogiai įtakoja galutinio produkto kainą

9. Organizacinis planas

Šioje verslo plano dalyje atskleidžiami darbuotojų samdymo, pareigų valdymo ir paskirstymo tarp jų ypatumai. Šio skyriaus nereikėtų pamiršti, net jei mes kalbame apie apie esamas įmones. Būtent jis padeda suprasti, ar srovė organizacinė struktūra numatytus tikslus.

Šiame skyriuje nurodoma:

• Juridinis ir faktinis įmonės/įmonės adresas;
• Teisinės formos pavadinimas ( Akcinė bendrovė, LLC, individualus verslininkas ir kt.);
• Valdymo grandinė. Svarbu atspindėti kiekvieno darbuotojo ir skyriaus santykius, taip pat tiesioginius nurodymus kiekvienam personalo padaliniui;
• Informacija apie steigėjus ir bendrasteigėjus;
• Valdymo sudėtis ( generalinis direktorius, vykdomoji, finansinė ir kt.);
• Bendravimo su personalu instrukcijos;
• Administracinės įmonės dalies tiekimo klausimai.

10. Finansinis planas. Ką reikia skaičiuoti?

Verslo plano skyrius, kuriame aprašomi visi finansiniai projekto niuansai. Reikia duomenų apie pelningumą, atsipirkimo laikotarpį, judėjimus valiutų rinkoje (jei prekė susieta su importuotomis žaliavomis) ir kt.

Kokių duomenų ir skaičiavimų reikia:

• Mokesčių apskaičiavimas (ką ir kiek reikia mokėti);
• Įmonės kapitalo sudėtis (paskolos, investicijos, išleistos akcijos ir kt.);
• Planas-pajamų ir išlaidų ataskaita;
• Pinigų srautas lentelės pavidalu (pinigų srautas);
• Įmonės balansas;
• Projekto atsipirkimo laikotarpis.

Be to, patartina skaičiuoti tokius investicijų į projektą efektyvumo rodiklius kaip investicijų grąžos indeksas (PI) ir vidinė grąžos norma (IRR) esant kelioms diskonto normoms. PI apskaičiuojamas pagal formulę: PI=(NPV+I) / I, kur NPV yra NPV Praeitais metais, I – pradinės investicijos.

Projektas yra nuostolingas, jei indeksas yra mažesnis arba lygus vienetui. Pavyzdžiui, per metus diskontuotų srautų suma buvo 14 mln. rublių, pradinė investicija – 7 mln. PI= (14 000 000 +7000 000) /7000 000 = 3. Mažas pelningumas. Už kiekvieną investuotą rublį diskontuotas pelnas yra 3 rubliai.

IRR yra palūkanų norma, kuriai esant visų investicinio projekto pinigų srautų vertė yra lygi nuliui. Tai yra, toks statymas leis jums susigrąžinti pradines investicijas, bet be pelno.

11. Rizikos valdymas

Šioje verslo plano dalyje turite išnagrinėti galimą riziką, susijusią su projektu. Ypač svarbūs veiksniai, kurie tiesiogiai veikia pelną. Turėtumėte atkreipti dėmesį į kiekvieną iš galimų rizikų (pramonės, socialinių, finansinių ir kitų). Nepamirškite nurodyti tikslių veiksmų siekiant sumažinti žalą arba užkirsti kelią tokios rizikos poveikiui įmonės veiklai.

Norėdami tai padaryti, turite nurodyti: išsamų galimų rizikų sąrašą, priemones ir būdus, kaip pašalinti, pašalinti ir užkirsti kelią galimoms problemoms, taip pat modeliuoti situacijas, kai įmonė neauga, ir aiškias veiksmų tokioje situacijoje taisykles. Galima paminėti mažą tokio rezultato tikimybę.

Šiame straipsnyje mes išsamiai apžvelgsime, kas yra verslo planas, kodėl jis reikalingas ir kaip jį teisingai sudaryti.

Sveikiname, mieli skaitytojai! Susisiekia Aleksandras Berežnovas. Šiandien kalbėsime apie verslą, o tiksliau apie verslo planavimą.

Kaip žinote, bet koks verslas ar projektas prasideda nuo. Tačiau pats savaime jis neturi didelės vertės, nes dauguma žmonių kasdien pateikia dešimtis idėjų.

Daugelis žinomų verslininkų kalba apie tai, iškilių žmonių vadybos, lyderystės ir planavimo švietime. Tai Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins ir kiti.

Tikrai yra buvę situacijų, kai gimė idėja, tačiau neužteko jėgų ir laiko ją įgyvendinti, o svarbiausia – nežinojote, nuo ko pradėti.

Šis straipsnis bus naudingas tiek pradedantiesiems, tiek jau esamiems verslininkams, nes, kaip žinia, bet kuri klestinti įmonė ar projektas visada turi planą savo tikslams pasiekti.

Kai pati mokiausi verslo planavimo srityje, gerai prisiminiau vieno iš trenerių žodžius:

Svajonė nuo tikslo skiriasi tuo, kad neturi aiškaus plano, kaip jį pasiekti!

Kitaip tariant, jei neturite geras planas Kai pasieksite savo tikslą, vargu ar tai net po daugelio metų jums taps ne tik svajone.

Šiame straipsnyje aptarsiu su verslo planavimu susijusius klausimus, nes aš pats Turiu patirties rašant verslo planus savo verslo projektams. O tam, kad informaciją perteiktų prieinama kalba, prieš rašydamas straipsnį kalbėjausi su dviem savo draugais, kurie profesionaliai rašo verslo planus verslininkams pagal užsakymą, kad pritrauktų trečiųjų šalių kapitalą į savo klientų verslą. Vaikinai padeda verslininkams gauti paskolas, dotacijas ir subsidijas, rašydami profesionalius verslo planus.

Mieli skaitytojai, atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad šiuose straipsniuose mes apsvarstysime supaprastintą verslo plano, skirto pradėti smulkųjį verslą, rašymo modelį. Ir jei jūs susiduriate su užduotimi parašyti verslo planą didelė kompanija, tuomet patariu naudotis specialistų, kurie specializuojasi šioje srityje, paslaugomis.

Negaiškiu daugiau jūsų brangaus laiko, pradėkime...

1. Kas yra verslo planas

Bet kuris terminas turi daug apibrėžimų. Čia pateiksiu savo, ji gana trumpa ir atspindi pagrindinę sąvokos „verslo planas“ prasmę.

Verslo planas– tai dokumentas arba, kitaip tariant, vadovas, aprašantis projekto idėją, verslo procesus ir jų įgyvendinimo mechanizmus, siekiant dokumento (verslo plano) autoriaus užsibrėžtų tikslų.

Apskritai verslo planavimas, kaip ir bet kuris procesas, turi turėti tikslą, šiuo atveju Jūsų projekto sėkmė priklausys nuo 3 pagrindinių faktorių:

1. Savo lygio suvokimas Šis momentas laikas (taškas „A“);
2. Aiški idėja apie galutinį tikslą, kur jūs (ir jūsų įmonė) planuojate pasiekti (taškas „B“);
3. Aiškus supratimas apie veiksmų seką norint patekti iš taško „A“ į tašką „B“.

2. Kam reikalingas verslo planas?

Iš savo praktikos pasakysiu, kad verslo planas globaliai reikalingas 2 atvejais ir kiekvienu atveju jo rašymas tam tikru būdu skiriasi.

Štai tokie atvejai:

1. Verslo planas investuotojams(skolintojai, dotacijų teikėjai, institucijos, teikiančios valstybės paramą subsidijų forma ir kt.)

Čia pagrindinis verslo plano tikslas – įrodyti projekto gyvybingumą ir efektyvų lėšų panaudojimą. Ir nesvarbu, ar jūs juos grąžinate, ar tai paskola, ar ne, ar tai subsidija, ar dotacija.

Esant tokiai situacijai, kai galvojate, kaip parašyti verslo planą investuotojams, turite pabrėžti planuojamų atlikti veiksmų logiką, galbūt net blefuoti tam tikrais punktais, kurie padės gauti finansavimą. Rašydami verslo planą galite ką nors pagražinti, bet svarbiausia – nenusivilti.

Žodžiu, tavo paruoštas planas turi būti švarus, tvarkingas, logiškas. Jame viskas turėtų būti gražiai aprašyta, paaiškinti jūsų nurodyti faktai ir pan.

Būtų gerai parengti gerą kompiuterinį pristatymą ir viešai pasikalbėti su investuotojais.

Todėl kai manęs klausia, kaip parašyti verslo planą, atsakydama užduodu klausimą: „Kam parašytas verslo planas? Sau ar investuotojams?

2. Verslo planas sau(pagal šį planą jūs iš tikrųjų veiksite sėkmingas įgyvendinimas nuosavas projektas)

Leiskite paaiškinti pavyzdžiu. Jei rašydami verslo planą finansavimui pritraukti rašote, kad 10 kompiuterių įsigyti reikia 300 000 rublių, tada lentelės pavidalu surašote išsamią sąmatą:

№	Išlaidų pavadinimas	Kiekis (vnt.)	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
1	Sistemos blokas, pagrįstas „Intel“ procesoriumi	10	20 000	200 000
2	Monitorius "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Pelė	10	300	3 000
4	Klaviatūra	10	700	7 000
5	Garsiakalbiai (komplektas)	10	1 000	10 000
Iš viso:				300 000

Tai reiškia, kad projektui vykdyti tikrai reikia 10 kompiuterių. Taip ir rašai. BET!

Jei kuriate verslo planą sau, greičiausiai net ir ši nedidelė kompiuterių sąmata jums atrodys kitaip. Paklausite kodėl?

Pavyzdys

Jūs žinote, kad jūs ir jūsų partneris, su kuriuo planuojate kurti verslą, jau turite 3 kompiuterius tarp jūsų, o dar 3 galite rasti savo tėvo darbo vietoje, namuose ant lodžijos ir pas močiutę garažas juos šiek tiek patobulinus.

Tai labai vaizdinga, bet manau, kad jūs suprantate prasmę. Visa tai susiję su turimais ištekliais, tačiau kaip investuotojas prašysite lėšų naujai biuro įrangai įsigyti, nes turėsite dokumentuoti jos sąskaitą.

Tas pats, jei ketinate atidaryti verslą krovinių gabenimo srityje, tada verslo plane investuotojui rašote, kad 5 sunkvežimiams įsigyti reikia 5 000 000 rublių. Tada investuotojui bus lengviau orientuotis, ar tikslinga naudoti savo lėšas.

Net jei jau turite 1 ar 2 panašius sunkvežimius, gavę finansavimą galite juos tiesiog įtraukti į naują parką ir visi bus patenkinti.

Nes dažnai būna situacija, kai derantis su investuotoju pasakai, kad sėkmingam tavo projekto veikimui reikia 5 sunkvežimių, bet iš principo turi 2... Ir tada pradedi klaidinti investuotoją sakydamas, kad vienas iš šių transporto priemonių buvo pirkta per pusę su tavo draugu, o kita priklauso tavo žmonai ir ji gali nedovanoti tau naujam projektui ir pan.

Išvada

Kiek įmanoma parašykite verslo planą investuotojams detalus ir gražus.

Rašydami verslo planą sau, sutelkite dėmesį į turimus išteklius ir parašykite kuo panašesnį planą. realijas.

Pereikime prie verslo plano rašymo technologijos...

3. Kaip teisingai parašyti verslo planą

Verslo plano rengimas prasideda nuo preliminarią analizę Dabartinė situacija.

Prieš pereinant prie skyrių formulavimo, aprašymo ir užpildymo, turite surinkti visą turimą informaciją, o jei jos trūksta, užpildykite šias spragas naudodamiesi trečiųjų šalių šaltiniais arba kreipdamiesi į specialistus.

Viena iš pripažintų išankstinės analizės technologijų prieš būsimą verslo planavimą yra vadinamoji SSGG analizė.

Tai gana lengva suprasti ir aiškiai susisteminti visą turimą informaciją.

4. Kas yra SSGG analizė ir kaip ji naudojama planuojant verslą?

SSGG- tai santrumpa ir tai reiškia:

• S stiprybės – stiprybės;
• W silpnumas – silpnosios pusės;
• O galimybes- galimybės;
• T grasinimai– grasinimai.

SSGG analizė reikalinga norint įvertinti vidinius ir išorinius įmonės veiksnius, sukurti objektyvų vaizdą būsimam verslo planavimui.

Pavyzdžiui, jūsų atveju tai gali būti šie rodikliai:

Stiprybės:

• Mažos gamybos sąnaudos;
• Aukštas projekto komandos profesionalumas;
• Įmonės produktas (paslauga) turi inovatyvų komponentą;
• Patraukli gaminio pakuotė arba aukštas lygis paslaugų teikimas įmonei.

Silpnosios pusės:

• Nuosavų prekybos patalpų trūkumas;
• Žemas prekės ženklo žinomumas tarp potencialių pirkėjų.

Galimybės ir grėsmės atspindi išorinės aplinkos ypatybes, kurių įmonė negali tiesiogiai paveikti, todėl gali turėti įtakos jos darbo rezultatams ateityje.

Tokie veiksniai gali būti:

• Ekonominė ir politinė padėtis šalyje ar regione;
• Sociokultūrinė aplinka (vartotojiško mentaliteto bruožai);
• Technologijų plėtros lygis verslo srityje;
• Demografinė padėtis.

Remiantis esamų sąlygų analize, galima nustatyti potencialias ateities projekto galimybes.

Galimybės:

• Naujų medžiagų ir technologijų diegimas įmonės gaminio gamybai;
• Papildomo finansavimo projektui gavimas;
• Gaminio dizaino pritaikymas prie regiono kultūrinių ir amžiaus ypatybių.

Grėsmės:

• Aukštas muitinės pareigos už žaliavas prekių gamybai;
• Stipri konkurencija šis segmentas turgus.

Baigę SSGG analizę, galite pereiti prie verslo plano skyrių aprašymo. Žemiau aprašysiu kiekvieną iš jų, paaiškinsiu savo požiūrį, o 3-ioje šios instrukcijos dalyje glaustai pateiksiu kiekvieno skyriaus pildymo pavyzdžius. Tai padės aiškiai matyti verslo plano rašymo technologiją.

Ir kad mano pavyzdžiai nebūtų bendro pobūdžio frazės, tokios kaip „geriau būti sveikam ir turtingam, nei vargšu ir sergančiam“, pradėsiu išplėsiu klausimą „Kaip parašyti verslo planą“ naudodamas atidarymo pavyzdį. anti-kavinė ar kitu būdu laiko kavinė * .

Antikavinė(arba laiko kavinė) yra naujas kultūros ir pramogų įstaigų formatas, kuris pirmą kartą pasirodė Maskvoje 2010 m.

Jų esmė slypi tame, kad lankytojai neužsisako maisto ir gėrimų už pinigus, kaip įprastoje kavinėje, o moka minutėmis už laiką, kurį būna įstaigoje. Už šį mokėjimą jie gauna galimybę žaisti Stalo žaidimai(pvz., labai populiarus žaidimas “”), žaisti vaizdo žaidimus X-BOX žaidimų pulte, organizuoti savo renginius: gimtadienius, įmonių renginius, vakarėlius, taip pat naudotis nemokamu WI-FI internetu.

Čia lankytojai taip pat gali dalyvauti pramoginiuose ir edukaciniuose renginiuose: muzikiniuose ir teatro vakaruose, mokymuose, užsienio kalbų būreliuose, groti muzikos instrumentais mokymo kursus ir pan.

Beje, aš asmeniškai, kaip žmogus, vadovaujantis sveikas vaizdas gyvenimą, džiaugiuosi, kad šiose įstaigose negalima gerti alkoholio ir rūkyti.

5. Kokie skyriai turėtų būti verslo plane

Norėdami suprasti verslo plano struktūrą, turite nuspręsti dėl jo dalių. Aš jums pasiūlysiu savo versiją, kuri yra klasikinė daugumai verslo planų.

Verslo plano skyriai:

1. Įvadinė dalis (santrauka);
2. Prekių ir paslaugų aprašymas;
3. Rinkos analizė ir rinkodaros strategija;
4. Gamybos planas;
5. Organizacinis planas;
6. Finansinis planas (biudžetas);
7. Laukiami rezultatai ir perspektyvos (baigiama dalis).

Pradedant rengti verslo planą, rekomenduoju atlikti nedidelį minčių šturmą, 1-2 A4 formato lapuose aprašyti savo idėją. Tai būtina norint suprasti bendrą vaizdą ir tik tada pereiti prie išsamaus aukščiau pateiktų skyrių aprašymo.

Svarbus punktas!

Prieš išsamiai pildydami skiltis, surinkite kuo daugiau informacijos savo projekto (verslo) tema.

Gali būti:

• Pramonės analizė su kiekybiniais rodikliais;
• Jūsų produktų ar paslaugų reklamavimo būdai;
• Dabartiniai konkurentai rinkoje;
• Jūsų įmonės mokesčių atskaitymų suma;
• Technologijos, naudojamos jūsų būsimo verslo pramonėje.

Visa tai padės kuo efektyviau pačiam parašyti verslo planą ir neieškoti medžiagos jo skyriams. Taip sutaupysite daug laiko ir pasieksite gerų rezultatų.

Antroje dalyje plačiau apžvelgsime, kaip pildyti verslo plano skiltis.

Verslo planas turi daug apibrėžimų, bet trumpai: Tai žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip įgyvendinti bet kokią verslo idėją. Planuoti būsimą verslą ar tobulinti esamą įmonę yra ne tik pagrindinis reikalavimas investuotojams, kreditoriams ir partneriams, bet ir būtinybė verslininkui.
Verslo plano sudarymas reiškia gilią ir tikslią visų būsimos įmonės aspektų analizę, o tai leidžia idėją paversti konkrečiais tikslais ir skaičiais. Be to, verslo planas visada yra nebaigta knyga, nes keičiantis ekonominėms sąlygoms, konkurencinei aplinkai ir investicijų rinkai, visada galima koreguoti, kad verslas būtų sėkmingas.

Bet kuri verslo idėja gali tapti sėkmingu verslu, jei būsimasis verslininkas aiškiai supras ko jam reikia savo planams įgyvendinti. Būtent verslo planas yra atskaitos taškas pradedant verslą, leidžiantis įvertinti realią situaciją, ištirti rinką ir konkurentus, tinkamai įvertinti savo galimybes, pagalvoti, kaip padaryti savo verslą išskirtinį. , todėl paklausa.

Pagrindiniai verslo plano rengimo principai

Taigi, kas turėtų turi būti verslo plane .

1) Projekto santrauka. Tai glaustas verslo idėjos aprašymas, plėtros vizija ir įrankiai rezultatams pasiekti. CV taip pat turėtų parodyti, kokius pranašumus matote savo versle, palyginti su kitais rinkos dalyviais. Žodžiu, šis skyrius turėtų duoti Trumpas aprašymas jūsų verslo idėja.

2) Informacija apie įmonę. Čia būtina nurodyti įmonės pavadinimą, nuosavybės formą, juridinį ir faktinį įmonės adresą, apibūdinti įmonės struktūrą.

Taip pat būtina apibūdinti prekes ar paslaugas, kurias gamindami ar parduodami ketinate pateikti rinkai.

Nurodykite pagrindinius įmonės tikslus.

3) Rinkos analizė. Šioje dalyje reikia atsižvelgti į sąlygas, kuriomis ketinate patekti į rinką – konkurencinę aplinką, paklausą, kokią kainą imsite ir kokį pelną gausite per ateinančius trejus metus. Taip pat būtina nurodyti, kokie Jūsų prekių ar paslaugų pranašumai bus ypač patrauklūs vartotojams.

4) Produktas. Šioje dalyje turi būti Išsamus aprašymas būsimus produktus ar paslaugas, kuriuos pasiūlysite vartotojui. Taip pat turite nurodyti, kokiai tikslinei auditorijai bus skirta jūsų veikla, nurodyti būsimus tiekėjus, partnerius, rangovus ir kitus rangovus, su kuriais planuojate bendradarbiauti.

5) Plėtros strategija. Šioje dalyje aprašomi būsimos įmonės plėtros įrankiai – augimo tempai, reklama, galima plėtra.

6) Įmonės veiklos įrankiai. Šiame skyriuje turi būti atsispindi informacija apie tai, kokia įranga ketinate naudotis, kaip supakuoti prekes, jas pristatyti, o jei tai yra paslaugos, tai kur jas teiksite ir kokiomis priemonėmis.

Taip pat šioje skiltyje verta įtraukti informaciją apie savo komandą – nuo ​​vadovybės iki pagalbinių darbuotojų.

7) Finansinė analizė. Šis skyrius yra įveskite verslo planą , kuris turėtų paremti jūsų idėją skaičiais. Čia reikia išanalizuoti ir apskaičiuoti visas išlaidas, susijusias su įmonės organizavimu, jos vieta, išlaikymo išlaidomis, darbuotojų apmokėjimu, mokėjimais tiekėjams ir kt. Turite atsižvelgti į viską, iki pat popieriaus pakuotės pirkimo.

Taip pat šioje skiltyje įtraukite informaciją apie savo veiksmus partnerių, klientų ar tiekėjų įsiskolinimų atveju. Kokias skolų grąžinimo schemas ketinate naudoti ir kaip galite apsisaugoti nuo tokių situacijų.

8) Lydintys dokumentai. Tai tikrai ne skyrius, o svarbi verslo plano sudedamoji dalis. Būtina pridėti visus dokumentus, tiesiogiai susijusius su įmone kaip juridiniu asmeniu, nuomos sutartį, gyvenimo aprašymą, pareigybių aprašymai ir tt

Dažnos klaidos verslo planuose

Verslo planų pavyzdžiai galima peržiūrėti be galo, tačiau pradedantysis ne visada gali įžvelgti pagrindinius verslo plano trūkumus. Dažnai verslo idėja neišsipildo, nes verslo plane visiškai neįmanoma įžvelgti pagrindinės būsimos įmonės esmės ir privalumų.

Taigi pasvarstykime pagrindinės klaidos ką nepatyrę verslininkai daro kurdami verslo planą:

• Nereikalinga informacija. Dažnai verslo planai rašomi taip, kad už darbuotojų profesinių įgūdžių aprašymo dingsta informacija apie patį verslą arba pasakojimas apie konkurentus virsta esė „Kas šiandien siūlo tokius pačius produktus kaip mano ir koks puikus Aš esu vaikinas, ką aš galiu padaryti geriau (ar pigiau)). Tiesą sakant, pakanka konkurentų sąrašo, kelių žodžių apie jų darbo privalumus ir trūkumus, kainų politika ir nurodydami savo pranašumus, palyginti su jais.

• Neprotingi skaičiai . Kaip minėta anksčiau, finansinė analizė yra lemiama verslo planui, todėl visi skaičiavimai turi būti atliekami remiantis realiais skaičiais. Žinoma, lengviau ir greičiau įvertinti akimis, bet jei rimtai nuspręsite užsiimti savo verslu, atminkite, kad bet koks verslas mėgsta tikslumą.

Kad investuotojas jumis susidomėtų, sunkiai dirbkite, kad viskas būtų užtikrinta verslo plane nurodyti skaičiai buvo pagrįsti. Turėkite omenyje, kad investuotojai ir kreditoriai į derybas eina pasiruošę, nes ant kortos gresia jų pinigai. Ir jei yra net nedidelis netikrumas dėl jūsų skaičiavimų tikrovės, galite pamiršti apie investicijas į savo verslą.

• Neaiški informacija apie tikslus ir priemones jiems pasiekti . Ši problema dažniausiai iškyla tada, kai idėja yra, bet nėra jos įgyvendinimo vizijos arba ši vizija neturi išbaigtos formos. Grubiai tariant, jei būsimas verslininkas ne viską apgalvojo.

Verslo plane turi būti atskleistas konkrečių tikslų ir jų įgyvendinimo būdų sąrašas, darbas su tiksline auditorija, jos mokumo įvertinimas, aiškus apibrėžimas, kokią vietą rinkoje planuojate užimti ir kas tiksliai bus jūsų pagrindinis konkurentas. Nurodykite, kuo grindžiamos tokios išvados (analizė, rinkos tyrimas, apklausa ir kt.).

• Pervertintas laukiamas rezultatas . Dažnai, skaičiuojant galimą būsimo verslo pelningumą, verslininkų svajonės yra svarbesnės už realius skaičius. Neturėtumėte pasinerti į tai, ko norite, o nuoširdžiai pažvelgti į realybę. Jei į finansinė analizė Jei bus atsižvelgta į tinkamus skaičius, laukiamas finansinis rezultatas taip pat atrodys realistiškas.

Nebandykite padaryti įspūdžio kreditoriams, partneriams ir investuotojams, kurių pelnas siekia 500 proc. Patikėk, jie daug greičiau ir tiksliau savo galva apskaičiuos tavo rezultatą, nes jų patirtis ir žinios bus didesnės nei tavo. Ir jei pateikta idėja yra verta, net jei ne pelninga nuo pirmos dienos, bet perspektyvi ateityje, ji nebus ignoruojama.

Verslo plano pavyzdys

Taigi pasvarstykime kavinės verslo plano pavyzdys Geras laikas ».

1. Santrauka .

Pavadinimas – Kavinė „Goodtime“.

Organizacinė ir teisinė forma – ribotos atsakomybės bendrovė.

Vieta – Kijevas

Teikiamos paslaugos - Kavinė, baras, karaokė, šventinių renginių vedimas, mokymų, seminarų vedimas.

Darbo laikas – 8.00-23.00 be pertraukų ir poilsio dienų.

Darbuotojai – 1 vadybininkas, 2 administratorės, 1 barmenas, 4 padavėjai, 2 virėjai, 1 meno vadovas, 1 valytoja, 2 indaplovės.

Reikalingas pradinis kapitalas yra 500 000,00 UAH.

Išlaidos per mėnesį – 197 000,00 UAH.

Planuojamas investicijų grąžos laikotarpis – 18 mėnesių.

Konkurencija didelė

Paklausa didelė

Planuojamos pajamos per mėnesį – 180 000,00 UAH.

Planuojamas suvartojimas – 120 000,00 UAH.

Planuojamas grynasis pelnas – 60 000,00 UAH.

1. Kavinių paslaugos ir produktai .

Kavinė „Goodtime“ teiks šias paslaugas:

1) Kavinės, baro paslaugos.

2) Mokymų ir seminarų vedimas.

3) Teminiai vakarėliai.

4) Karaoke paslaugos.

5) „Wi-Fi“ teikimas lankytojams.

6) Atskiras žaidimų kambarys vaikams.

Produktai, kuriais prekiaus „Goodtime“ kavinė:

1) Mūsų pačių gaminami konditerijos gaminiai.

2) Savos gamybos pusgaminiai.

3) Pietūs / vakarienė pristatomi į namus arba išsinešti.

4) Kavos ir arbatos pardavimas pagal svorį.

1. Tikslinė auditorija .

Kavinė skirta 18-55 metų žmonėms, turintiems vidutines ir didesnes pajamas. Jie turėtų būti suinteresuoti leisti laiką jauki atmosfera, su galimybe dalyvauti įdomių programų, atlieka dainas karaoke. Kiekvienas klientas turi gauti 50-250 UAH pajamų.

Taip pat planuojami paslaugų vartotojai yra nedidelės įmonės, kurios nori rengti renginius nedidelėms 10-30 žmonių grupėms.

1. Marketingo metodai .

1) Skrajučių-kvietimų į atidarymą dalijimas.

1. Klientų išlaikymo įrankiai .

1) Įdomus meniu, galimybė ruošti patiekalus pagal užsakymą.

2) Akcijos, nuolaidos nuolatiniams klientams.

3) Įdomių teminių vakarėlių rengimas.

4) Dovanos nuolatiniams klientams desertų ir gėrimų pavidalu.

5) Aptarnavimas aukščiausiu lygiu.

1. Konkurentai .

Gyvenamojo rajono centre bus atidaryta kavinė „Goodtime“, kurioje taip pat veikia 4 panašaus lygio kavinės. Tačiau mūsų kavinė turės šiuos privalumus:

1) Karaokės galimybė;

2) Vaikų žaidimų kambario prieinamumas;

3) Galimybė užsisakyti maistą į namus;

4) Teminiai vakarai.

5) Kavinės vietoje yra patogus privažiavimas ir vieta automobiliui.

1. Kavinės atidarymo veiksmų planas .

1) Rinkos analizė.

2) Komandos atranka.

3) Patalpų remontas.

4) Pirkimas reikalinga įranga ir įranga darbui.

5) Artėjančių renginių meniu ir plano kūrimas.

6) Veiklos registravimas ir visų reikiamų leidimų gavimas.

8) Kavinės funkcionalumo patikrinimas.

9) Atidarymas.

1. Finansinė analizė .

Vienkartinės išlaidos:

1. Įrangos ir inventoriaus pirkimas – 350 000,00 UAH.
2. Patalpų remontas – 150 000,00 UAH.

Iš viso: 500 000,00 UAH.

Pasikartojančios išlaidos:

1. Nuoma - 50 000 UAH.
2. Atlyginimas - 48 000,00 UAH.
3. Komunaliniai mokesčiai, internetas – 8000,00 UAH.
4. Prekių pirkimas – 70 000,00 UAH.
5. Mokesčiai ir rinkliavos – 21 000,00 UAH.

Iš viso: 197 000,00 UAH.

Atsipirkimo laikotarpis:

Su sąlyga, kad kavinėje per dieną apsilankys 50 žmonių ir pajamos iš kiekvieno bus 150 UAH, atsipirkimo laikotarpis įvyks per 18 mėnesių.

50 žmonių *150 UAH*30 dienų = 225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH / 28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 mėnesių.

Išvada

Tinkamai įgyvendinus idėją ir efektyviai dirbant reklamos kompanijai, kavinės administracijai ir meno vadovui, jau po pirmo darbo mėnesio galima tikėtis pelno. Atsižvelgiant į tai, kad kavinė atidaroma rudenį, per artimiausius 6-9 mėnesius numatomas didelis srautas. Norint išlaikyti klientus vasarą, ateityje galima atidaryti vasaros zoną.

Taigi, verslo planą galima sudaryti patiems. Čia pateikiama supaprastinta versija, nes ji susijusi su gamybos problemomis. Be to, atminkite, kad tai tik pavyzdys, todėl rodomi skaičiai yra labai apytiksliai. Jei nuspręsite jį naudoti kaip pagrindą, patys atlikite išsamią finansinės problemos analizę.

Ir vis dėlto, jei nesate tikri dėl verslo planavimo klausimo, visada galite pasinaudoti profesionalų paslaugomis, kurie gerai įgyvendins jūsų idėją ir pavers ją kokybiškas verslo planas.

Tačiau svarbiausia atkakliai eiti savo tikslo link ir nenusiminti, nes klaidos visada galimos. Versle svarbiausia ne tai, kad neturėtumėte klysti, o gebėjimas greitai orientuotis situacijoje ir pasirinkti tinkamą problemų sprendimo kryptį.

Dažnai pradedantys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema – kaip sudaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norint dirbti su kiekvienu elementu, reikia turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jei jų nėra, tuomet pirmiausia teks susipažinti su informacija, įvairiomis technikomis, o tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyrelyje sukūrėme straipsnių ciklą su verslo planų pavyzdžiais ir pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį:. Tai padės teisingai parašyti verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip patiems sudaryti verslo planą.

Mes išsikėlėme sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu, projekto kūrimo pradžioje, pačiam suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Pradinės vietos (nuo ko pradėsime, vadinamojo taško „A“) suvokimas.
2. Galutinio tikslo, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas, nustatymas (tebūnie taškas „B“).
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą ir jo detales.

Mes nustatome, kam sudarome verslo planą

Toliau turite suprasti, kam šis planas rengiamas. Pristatymo detalumas ir įrodymų bazė priklausys nuo galutinio „skaitytojo“ pasirinkimo. Bet koks projektas rengiamas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams . Tai gali būti kreditoriai, valstybės paramos įstaigos, teikiančios subsidijas ir kitas paskatas besivystančiam verslui, ir įvairūs dotacijų teikėjai.

Kai rašote tokiu atveju Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas plėtojamo projekto gyvybingumo įrodymų bazei, taip pat įsitikinimui, kad numatytos lėšos naudojamos efektyviai. Ši informacija bus aktuali tiek tiems, kurie skolina pinigus, tiek tiems, kurie juos duoda nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Tam tikra informacija gali būti pateikta šiek tiek pagražinta, norint gauti finansinę paramą. Tačiau šiuo klausimu nereikia pernelyg užsidegti.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tvarkingumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti detalių ir paaiškinimų. Išsami informacija šiuo atveju taip pat laukiama.

Pristatymas priklausys nuo pristatymo potencialiems investuotojams, jums reikės naudoti skaidres ir vaizdines priemones (pavyzdžius, tyrimų rezultatus ir kt.).

• Sau pačiam . Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinant, siekiant maksimalaus efektyvumo.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikalingus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo panašesnis į tai, kas iš tikrųjų egzistuoja.

Verta suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingų atvejų kurioms reikalingas individualus požiūris. Jūs negalite sukurti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad projektas tiems, kurie gali suteikti finansinių išteklių, bus išsamesnis ir išsamesnis.

Atliekame preliminarią analizę

Darbas prie bet kurio projekto prasideda nuo dabartinės situacijos analizės. Norint susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, reikia išstudijuoti duomenis ir juos kartu analizuoti. Jei pirminės informacijos nepakanka, būtina ją papildyti kreipiantis į specialistus arba toliau tirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai preliminariai situacijos įvertinimui, taip pat jos analizei jie naudoja visame pasaulyje pripažintą metodą, kuris yra vadinamas SSGG - analizė . Jo populiarumą lemia paprastumas, aiškumas ir tikslumas.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus privalumas yra SSGG analizės objektyvumas; ji atspindi tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai žiūrėti į kiekvieno rodiklio kūrimą. Kartu stiprybės yra pradiniai darbo šioje srityje privalumai. Norint jas pašalinti, tiriamos silpnosios vietos. Taigi, pavyzdžiui, jei silpnoji pusė Jeigu nuosavų patalpų trūksta, verta apsvarstyti galimybę jas įsigyti, pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorinė aplinka. Bendrovė negali jiems daryti tiesioginės įtakos. Taigi, įvertinę turimas galimybes, galite jas išnaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar ką nors sutaupydami. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuotės dizainą vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto paklausą. Tačiau grėsmių įvertinimas ir reagavimas į jas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu naudoti „vengimo“ politiką arba stengtis išnaudoti esamą situaciją savo naudai.

Atlikę visus SSGG analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskiras verslo plano dalis. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašyto projekto išteklių, įskaitant piniginius, darbo, intelektualinius ir laiko, įvertinimą. Tai žymiai sutaupys laiko ir padės preliminariai įvertinti projekto efektyvumą ir išlaidas.

Su struktūra ir skyriais galite susipažinti atitinkamame anksčiau pateiktame straipsnyje.

Sukuriame titulinį puslapį, gyvenimo aprašymą, keliame verslo projekto tikslus.

Bet kurio projekto kūrimas prasideda raštu Titulinis puslapis, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, organizacinė ir teisinė forma, organizacijos pavadinimas, juridinis adresas, taip pat informacija apie pačios įmonės steigėją ir vietą.

Tada jie pereina prie gyvenimo aprašymo rašymo. Svarbu suprasti, ką sudaro šis skyrius, atlikus likusią dalį. Jame pateikiama konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Paprastai santrauka gali būti vadinama savotišku „išspaudimu“ iš likusių projekto dalių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymus į du svarbiausius klausimus:

1. Kokią naudą turės potencialūs investuotojai, jei investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokia galima nuostolių rizika ir koks jos mastas (dalinis ar visiškas praradimas)?

Skiltyje „Tikslų nustatymas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, paskirtas užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui pasitikėti siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SSGG analizės rezultatus lentelės pavidalu, pavyzdžiui:

Rinkos analizė

Šioje skiltyje labai svarbu atspindėti esamą situaciją renkant naujausią informaciją, o ne naudojant pasenusią informaciją. Savo konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses galite apsvarstyti lentelės pavidalu:

	Privalumai	Trūkumai	Kaip padidinti savo šansus laimėti konkursą
Mūsų organizacija
Konkurentas Nr.1
Konkurentas Nr.2
…

Būtina sudaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai įvertinus situaciją), apsvarstyti galimybę pritraukti kitus gyventojų sluoksnius.

Vertiname organizacijos galimybes šioje srityje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į darbo valandas ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja galimų pajamų dydį ir jų pastovumą. Jei verslo planą rengia jau egzistuojanti organizacija, kuri planuoja, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tada skilties aprašymas sumažinamas iki jau žinomų duomenų (organizacinės ir teisinės formos, apmokestinimo būdų, prekių, informacija apie įmonę ir pan.).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į atviro pensijų fondo pasirinkimą ir mokesčių sistemą. Taip pat reikės studijuoti teisės aktus: įvairius reglamentus ir kitus dokumentus.

Aprašome prekę ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios duos pelno. Pirmiausia jums reikia:

• Išsamiai aprašykite pagrindinius ir smulkesnius elementus. Patartina projektą pateikti su nuotraukomis. gatavų gaminių(pavyzdžiai) arba patys mėginiai.
• Palyginkite prekę su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus ir palyginti jį su konkurencingais pramonės produktais. Pagal gautą informaciją vertinamas konkurencingumas. Šie duomenys gali būti pateikti tokia lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugų teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas).

Toks išsamus tyrimas padės suprasti, kokios yra jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos savybės.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokius papildomus dokumentus reikės surašyti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorinės teisės).

Sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pradėti kurti rinkodaros planą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktų reklamavimo priemonėms. Jie gali būti: reklama, prekybinė prekyba, tiesioginis pardavimas, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai išsamiai išstudijuoti paklausą rinkos segmente, kuriame planuojate veikti. Šiuo atveju verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), stimuliavimo būdus. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir pirkėjų grupes.

Verta pagalvoti apie platinimo būdus, taip pat apie vartotojus, ar juridiniai asmenys, asmenys arba galutiniams vartotojams. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Taip pat reikia pagalvoti galimi būdai pritraukti pirkėjų. Be to, galite galvoti apie reklamines kampanijas ir parodas.

Būtų naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai, naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti numatomų pardavimų, kad duomenys atrodytų realistiški. Būtina pagrįsti sumą, suteikiant pasitikėjimo kreditoriais.

Jei pageidaujate, galite sukurti realistiškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Sudarome gamybos planą

Gamybos plano sudaryti nebūtina toms organizacijoms, kurios neketina kažko gaminti pačios. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šis skyrius iš esmės negali būti sudarytas. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik pagrindinė užduotis.

Tokiu atveju iš pradžių reikia atsižvelgti į turimus ir būtinus gamybos pajėgumus, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu sudaryti žaliavų tiekimo ir jų sandėliavimo planus. Be to, reikia aiškiai pavaizduoti save gamybos procesas(šią informaciją galima įdėti į priedus).

Taip pat nurodoma informacija apie reikalingus darbuotojus, ir personalo stalas, nurodant kvalifikaciją, darbo užmokesčio apskaičiavimo būdą, darbo grafiką ir kitą informaciją.

Sudarome organizacinį planą

Šioje skiltyje rodomos visos su verslo organizavimu susijusios veiklos. Svarbu juos išskaidyti į atskirus etapus, nurodant kiekvieno punkto įgyvendinimo terminus. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina paskirstyti visus veiksmus teisinga seka. Informaciją taip pat galite pateikti įgyvendinimo grafiko forma.

Be to, čia turi būti įtraukti teisiniai aspektai.

Finansinio plano sudarymas

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai sudaryti. Kitaip tariant, visos išlaidos, kurių reikės, yra suplanuotos. Tai geriausia padaryti lentelės forma, užtikrinant aiškumą ir mokymosi lengvumą.

Verta suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinių ir pasikartojančių išlaidų. Vienkartinėms sąnaudoms priskiriamas ilgalaikis turtas, o periodinės savo ruožtu skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga kalbėti tik apie fiksuotas išlaidas trumpalaikis, nes per ilgą laikotarpį bet kokios išlaidos tampa kintamos.

Atsižvelgus į visas išlaidas, su sąlyga, kad sąnaudos yra žinomos, galite rasti lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kuriai esant pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atspindėtų gamybos ar pardavimų mastą, kuris užtikrins ne tik lūžio, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus verta įtraukti nusidėvėjimo išlaidas. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo daugumą ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, reikėtų atsižvelgti į mokesčių ir pensijų įmokas (pasikartojančias išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų rodymas padės įvertinti tikrąsias pelno maržas.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / grynasis mėnesio pelnas.

Čia taip pat galite įtraukti pelningumo skaičiavimus (verta atsižvelgti į tai, kad formulių yra daug, reikia pasirinkti tokią, kuri tinka verslo rūšiai ir kokios tiksliai yra skaičiuojamas pelningumas).

Atsižvelgiant į rizikas

Šiame skyriuje, siekiant aiškumo, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• Jų atsiradimo tikimybė.
• Būdai, kaip išvengti.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turi atsispindėti verslo plane. Nepamirškite įtraukti draudimo išlaidų finansinis planas.

Kam skirtas šis skyrius? Viskas labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent nuostolių atlyginimo. Žinodami galimus pavojus, visada galite stengtis jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Svarbiausia šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumą ir jų pašalinimą.

Kartais pridedamos įvairios aplikacijos, kurios apima diagramas, grafikus, lenteles, sertifikatus, sutartis, licencijas. Galima sakyti, kad tai savotiška vaizdinė medžiaga, kuri patalpinta į atskirą sekciją, kad neapkrautų paties projekto.

Programos

Jums tikrai reikia įtraukti visus dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie patvirtintų visa tai, kas išdėstyta pirmiau. Gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kredito sertifikatai, garantinius raštus, įvairūs įstatyminiai dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, daromos rengiant verslo planą

1. Darbo sezoniškumo nepaisymas. Toks defektas panaikina visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas yra sezoninis, į tai reikia atsižvelgti skaičiuojant pardavimų apimtis, bandant kompensuoti trūkumą kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimo (gamybos) apimčių pervertinimas. Šis rodiklis taip pat turės įtakos ilgalaikio turto efektyvumui ir gamybos pajėgumų panaudojimui.
3. Neteisingas skaičiavimas apyvartinis kapitalas. Svarbu ne tik nustatyti pelną, bet ir dalį, kurią teks panaudoti tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Pinigų srautų maišymas. Tai reiškia situaciją, kai pati įmonė finansuoja projektą.
5. Diskonto normos supratimas. Taip pat taikoma nuosaviems ištekliams. Klaida susijusi su tuo, kad yra vertinamos panaudojimo galimybės Pinigai ne tiek, kiek jie galėtų dalyvauti.
6. Verslo planas per didelis. Nereikia projekto apkrauti nereikalinga informacija.
7. Nerealūs duomenys. Visa informacija turi būti pagrįsta įtikinamais argumentais.
8. Dėl papildomo finansavimo neaiškumų nėra. Jis arba egzistuoja, arba ne.
9. Neišsami informacija apie finansines prognozes. Kol projektas neatsiperka, visi finansiniai duomenys turi būti nurodyti atskirai už kiekvieną mėnesį.
10. Paviršutiniška rinkos analizė. Turite nuodugniai išstudijuoti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. „Apytikslės“ išlaidos. Į visus juos reikia atsižvelgti ir būti tikslūs, nes nuo to priklausys jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Universalių verslo planų nėra. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės šakos, gamybos ypatybių ir kitų faktorių. Į projekto vystymą reikia žiūrėti sąmoningai, tam skirdami daug laiko ir pastangų.

Visi žino, kad verslo planas yra viena iš efektyviausių priemonių sėkmingam naujo projekto įgyvendinimui. Nepaisant to, daugelis pradedančiųjų verslininkų nesupranta, kaip teisingai sudaryti verslo planą. Vieniems užtenka paprastų skaičiavimų, tokių kaip „nupirkau ir parduodu“, kiti kuria sudėtingą strategiją, o ne aiškius tikslus ir uždavinius. Taigi ar verslininkui reikia verslo plano ir kaip jį parengti?

Kodėl jums reikia plano?

Verslo praktikoje yra daugybė force majeure aplinkybių, kurios gali turėti įtakos verslo eigai. Jų sąrašas toks didžiulis, kad vargu ar tilps į šios medžiagos formatą. Be to, beveik neįmanoma atsižvelgti į visus veiksnius viename dokumente ir sukurti reagavimo į juos mechanizmą. Taigi ar prasminga turėti strategiją, ar užtenka apsiriboti pagrindinėmis technikomis ir jas taikyti pagal poreikį? Kaip rodo praktika, vis tiek verta turėti verslo planą.

Jis reikalingas dviem užduotims:

1. Verslo planas „vidiniam naudojimui“:

- Kaip sakoma liaudies išmintis 10 minučių, praleistų planuojant, sutaupo valandą sunkaus darbo. Aiškiai parengtas smulkaus verslo verslo planas leidžia nustatyti valdymo procesus. Tai ypač svarbu dirbant komandoje. Detalusis planas pašalina neatitikimus ir nurodo veiksmus, kurių kiekvienas komandos narys imasi tam tikroje situacijoje.

- Darbo efektyvumo stebėjimas. Gerai parengtas verslo planas turi keletą pagrindinių rodiklių, kuriuos jūsų verslas turi pasiekti tam tikrais intervalais. Remdamiesi tuo, kaip aiškiai išlaikysite šiuos „žymius“, galite padaryti išvadas apie verslo procesų efektyvumą ir, jei reikia, „priveržti varžtus“. Be to, galite būti tikri, kad jūsų komanda bus susitelkusi tinkamiems tikslams laikinai nesant vadovybės.

Gerai parengtas verslo planas turi keletą pagrindinių rodiklių, kuriuos jūsų verslas turi pasiekti tam tikrais intervalais. Remdamiesi tuo, kaip aiškiai perduodate šias „žymas“, galite padaryti išvadas apie verslo procesų efektyvumą.

— Rizikos mažinimas. Jau rašėme, kad visų force majeure aplinkybių numatyti neįmanoma, tačiau bendras veiksmų krizinėje situacijoje šablonas yra labai naudingas dalykas. Paprastai tokie žingsniai yra gana universalūs ir padeda sumažinti riziką. Verslo plane turi būti nuostata, kas, kada ir kokiomis aplinkybėmis juos atliks.

2. Verslo planas investuotojams.

Tačiau pagrindinis verslo plėtros planas reikalingas ne tik vidiniam naudojimui. Kai kuriais atvejais jis gali būti suteiktas trečiosioms šalims. Labai dažnai potencialūs investuotojai tiria verslo planą vertinimui. Sprendimas investuoti į savo verslą priklauso nuo to, kaip gerai jame yra išdirbti visi niuansai. Šiuo atveju dokumentas turi sąlyginio „vekselio“ statusą ir yra privalomas. Tai gali būti užimtumo centro verslo planas, dotacijų ar subsidijų gavimas. Norėdamas gauti subsidiją nuosavam verslui pradėti, pareiškėjas įdarbinimo centrui (PEC) turi pateikti nemažai dokumentų. Įskaitant verslo planą, parengtą pagal Centrinio planavimo komiteto nurodytą struktūrą. Nukrypimai nuo jo neleidžiami.

Kur galiu gauti planą?

Verslo planą galite gauti dviem būdais:

1. Pirmas variantas – kreiptis į specializuotą įmonę, kuri atliks šį darbą. Paprastai šią paslaugą teikia įvairios rinkodaros agentūros. Specialistai įvertins rinkos situaciją, atliks reikiamus tyrimus ir skaičiavimus, suformuluos tinkamiausią plėtros koncepciją ir pagrindinius pagrindinius rodiklius. Natūralu, kad verslo plano rengimo užsakymas pareikalaus tam tikrų išlaidų. Paslaugos kaina priklauso nuo regiono, agentūros kvalifikacijos ir darbų kiekio. Paprastai galutiniame dokumente atsižvelgiama ir į individualius kliento pageidavimus.
2. Galite patys parašyti verslo planą nuo nulio. Tai nemokama, tačiau procesas reikalauja pastangų ir tam tikrų žinių. Pirmą žingsnį šiuo keliu galime rekomenduoti atsisiųsti pavyzdį su skaičiavimais ar paruoštais pavyzdžiais ir pritaikyti juos savo verslui.

Nepriklausomas verslo planavimas

Mes siūlome jums universalias nuoseklias instrukcijas, kaip savarankiškai kurti verslo planą.

1. Nustatykite dokumento tipą

Verslo praktikai ir teoretikai Rusijoje teigia, kad verslo planus galima suskirstyti į keturis pagrindinius tipus:

• Įmonės verslo planas. Tai labiausiai paplitęs tipas. Dokumentas „vidiniam naudojimui“, kuris buvo aprašytas aukščiau;

• Investuotojams sudaromas investicinis verslo planas, kuriame aprašomos Jūsų verslo ypatybės ir pateikiami rinkos tyrimų duomenys;

• Norint gauti paskolą iš banko, reikalingas verslo kredito planas. Parodo realų paskolos poreikį, paskolos lėšų panaudojimo galimybę ir jų grąžinimą;

• Verslo planas dotacijai arba nevyriausybiniams subjektams gauti. Tokiame verslo plane būtina orientuotis į savo verslo naudą visam regionui ar šaliai arba jo socialiniam komponentui (pavyzdžiui, aplinkosaugos projektams).

2. Rinkti ir analizuoti informaciją

• Produkto ar paslaugos, kurią ketinate parduoti, aprašymas. Turi būti akcentuojami konkurenciniai produkto pranašumai. Jeigu jis pigus, technologiškai pažangus arba visai neturi analogų, būtinai į tai atkreipkite dėmesį;

• Rinkos analizė. Svarbu atidžiai ištirti potencialią jūsų produkto ar paslaugos rinką. Tai galima padaryti naudojant įvairių instrumentų. Pavyzdžiui, analizuokite panašių produktų pardavimą arba išleiskite savo produkto bandomąją partiją į rinką. Kartu praktiškai galima suprasti, kaip prekė bus platinama, kokia yra jos dabartinė kaina, vartotojų skatinimo galimybės ir skatinimo kanalai (reklama);

• Konkurentų vertinimas. Turite nuodugniai ištirti savo konkurentus. Tai padės išryškinti Jūsų prekės privalumus, taip pat numatyti kitų rinkos žaidėjų veiksmus;

• Gamybos analizė. Čia svarbu įvertinti savo gamybines galimybes (žinoti, kiek produkto galite tiekti rinkai), jų lankstumą (modernizavimo, išplėtimo, perskirstymo ir pan. galimybę). Taip pat pravartu įvertinti maksimalias galimybes nepertraukiamam žaliavų tiekimui ir Prekės. Jeigu įmonei ar įmonei sudaromas verslo planas Žemdirbystė, tuomet reikia atlikti tam tikrą koregavimą dėl natūralių pavojų, o visi skaičiavimai atliekami remiantis pesimistiniu situacijos raidos scenarijumi;

• Organizaciniai aspektai. Resursų reikalauja ir profesionalų komandos komplektavimas bei darbų organizavimas. Atidžiai išanalizuokite šiuos dalykus;

• Numatomas finansinis planas. Šioje tyrimo dalyje reikia apskaičiuoti minėtų punktų ir dabartinės veiklos sąnaudas bei įvertinti pajamas, pelną ir atsipirkimo laikotarpius.

Resursų reikalauja ir profesionalų komandos komplektavimas bei darbų organizavimas. Atidžiai išanalizuokite šiuos dalykus.

3. Sudarome verslo planą

Taigi, visi duomenys surinkti, susisteminti ir dar kartą patikrinti. Paskutinis punktas yra ypač svarbus, nes klaidos verslo plane gali sukelti rimtų problemų ateityje. Atėjo laikas apibendrinti visus duomenis ir išvadas į vieną dokumentą ir jį įforminti:

• Dokumento titulinis lapas surašytas pagal tam tikrus standartus. Jame turi būti nurodyta informacija apie įmonės adresą ir kontaktinius duomenis, kam dokumentas skirtas ir ar jis yra konfidencialus. Būtinai nurodykite visą ir trumpą projekto pavadinimą, įmonės ir šio projekto vadovą, įgyvendinimo pradžios datą ir trukmę. Nurodykite laikotarpį, per kurį dokumente esantys duomenys bus aktualūs;

• Trumpa santrauka. Aprašykite projekto esmę ir jo perspektyvas 2-3 puslapiuose;

• Pagrindinė dalis. Šiam verslo plano skyriui parengti naudojame iš anksto surinktą ir susistemintą informaciją, apie kurią jau rašėme aukščiau. Pagrindinėje dalyje turėtų būti:

– išsamus įmonės veiklos rūšies ir paslaugų aprašymas;

– rinkos įvertinimas, nurodantis įmonės konkurencinius pranašumus;

- marketingo strategija;

– prekių skatinimas į rinką.

– paslaugų teikimo išlaidos;

– planas technine įranga ir įmonės veikla bei gamybos pajėgumai;

– valdymo struktūra, personalo paieška;

– galimos rizikos įvertinimas;

– finansinė prognozė.

• Taikymas. Ši verslo plano dalis turėtų apimti Papildomos medžiagos su dokumento tezės pagrindimu.

Norėdami sudaryti verslo planą, galite naudoti specialios programos. Tai kiek supaprastins ir automatizuos procesą, tačiau dokumento esmė nepasikeis.

Trumpas savarankiško verslo plano kūrimo algoritmas

1. Dokumento tipo pasirinkimas: įmonės verslo planas, investicijos, paskolos ar dotacijos dokumentas.
2. Informacijos rinkimas, analizė, tikrinimas ir sisteminimas: produkto su nustatytais konkurenciniais pranašumais aprašymas; rinkos, konkurentų, gamybinės ir organizacinės veiklos tyrimas ir analizė; investicijų, pajamų, pelno ir atsipirkimo laikotarpių.
3. Verslo plano rengimas. Į galutinį dokumentą įtraukiami visi duomenys ir jų pagrindu padarytos išvados. Nepamirškite apie programą.

1. Patikrinkite ir dar kartą patikrinkite duomenis, kuriuos naudojate rašydami verslo planą. Neteisinga arba nesvarbi informacija gali sukelti mirtinų klaidų. Palyginimui naudokite oficialių ir nepriklausomų šaltinių duomenis. Naudokite tyrimus: apklausas, tikslines grupes, bandomąsias prekių partijas.
2. Į savo verslo planą įtraukite neigiamų scenarijų kūrimo galimybes ir savo veiksmus šiuo atveju. Šis metodas leidžia sumažinti riziką projekto įgyvendinimo metu.
3. Atkreipkite ypatingą dėmesį į dizainą. Klaidos galutiniame dokumente yra nepriimtinos.
4. Jūsų įmonės verslo planas turėtų turėti teisinį statusą. Nukrypimai nuo veiksmų ir pagrindinių rodiklių galimi tik jums ar jūsų investuotojams taip nusprendus.

Atminkite, kad bet koks, net ir geriausiai parengtas verslo planas yra tik vienas, nors ir labai tikėtinas, scenarijus. Būkite pasirengę jį pakoreguoti, jei reikia.

Turtas kyla ne iš troškimų. Jie kyla iš aiškaus veiksmų plano, pagrįsto vienodai aiškiais siekiais. Napoleonas Hillas, filosofas, bestselerių knygos „Mąstyk ir būk turtingas“ autorius